Definiția paginii de destinație. Pagina de destinație - ce este? Descriere completă cu exemple

Pagina de destinație ( Pagina de destinație ) este o pagină web care descrie în mod cuprinzător (dar succint) un produs sau serviciu și, de asemenea, conține o formă simplificată părere să întreprindă o acțiune activă.

O astfel de pagină este văzută de un utilizator care a mers pe site dintr-un motor de căutare sau când dă clic pe un anunț pentru a face o anumită acțiune: a face o achiziție, a se înregistra, a descărca ceva și așa mai departe, pot exista multe opțiuni.

Termenul landing page a ajuns în limba rusă din expresia engleză pagina de destinație, care se traduce literal prin „pagină de destinație”. Semnificația reală este puțin diferită: o pagină de destinație în industria Internet se numește o anumită pagină de promovare care conține o ofertă comercială către un potențial client (în terminologia marketingului în rețea, se numește „ofertă”).

O acțiune activă este o acțiune la care un vizitator este încurajat. Poate fi comanda produsului propus, trimitere Informații personale, abonament la newsletter și multe altele. Un vizitator al paginii de destinație care efectuează o acțiune activă este numit „conductă” de către agenții de marketing din rețea.

În funcție de obiectivele paginii de destinație și de reputația companiei, forma ofertei poate fi radical diferită. Poate fi agresiv: arată doar partea buna produs, mimic bloguri personale celebrități și așa mai departe - sau informativ: oferă informații complete și arată recenzii reale.

Avantajele paginii de destinație

Pagina de destinație este adesea combinată sub termenul general grup mare instrumente de marketing în rețea. LA tipuri diferite paginile de destinație sunt legate de site-uri de cărți de vizită și site-uri cu o singură pagină. Acest lucru este parțial justificat, deoarece o pagină de o pagină poate fi o pagină de destinație și, în același timp, poate funcționa ca site de cărți de vizită.

Cu toate acestea, este greșit să combinați aceste instrumente. Site cărți de vizită - un site (adesea o pagină) care descrie serviciile sau produsele companiei și conține informații de contact. Mai mult nu i se cere. Pagina de destinație este creată pentru a familiariza vizitatorul și a-l încuraja să întreprindă o acțiune activă.

Principalul avantaj al unei pagini de destinație este că este mai activă în transformarea vizitatorilor în clienți potențiali.

Efectuați un experiment de gândire: există două pagini, dintre care una conține informații despre produs și un punct de pe hartă de unde îl puteți cumpăra; a doua pagină, pe lângă informații, conține recenzii laudative din partea utilizatorilor, descrie în vopsele modul în care produsul vă rezolvă problemele și vă oferă să plasați o comandă chiar acum, prin simpla apăsare a butonului „comandă”.

Evident, serviciile companiei care a creat primul site vor fi folosite doar de acei vizitatori care caută anume aceste servicii. Potenții din pagina de destinație sunt și cei pe care îi caută acest serviciu, și cei care au dat clic din greșeală pe linkul de publicitate și au devenit „victima” a marketingului în rețea.

Obiectivele și obiectivele paginii de destinație

Scopul principal al unei pagini de destinație este de a converti vizitatorii în clienți potențiali. Prin urmare, de multe ori prioritatea paginii de destinație devine nu furnizarea de informații relevante și veridice, ci „atragerea” vizitatorilor cu mișcări de marketing și încurajarea acestora să ia măsuri active.

Obiectivele și prioritățile paginii de destinație se modifică în funcție de sarcină:

• dacă doriți să colectați informații despre potențialii clienți - cereți-le să lase informații personale în schimbul unei reduceri sau unei oferte grozave;
• dacă vrei să obții o mulțime de lead-uri – folosește mai multe mișcări de marketing (nu neapărat „curate”), fă oferta mai agresivă;
• doriți să creșteți conversia clienților potențiali - oferiți doar informații veridice și recenzii reale, încercați să câștigați o bună reputație.

Probabil ați observat că clienții potențiali și clienții nu sunt același lucru. Diferența este că un client potențial este un vizitator care a finalizat o acțiune activă, iar un client este un client potențial care a făcut una sau mai multe comenzi. Astfel, clientul nu face doar comunicare de marketing, ci realizează și profit.

Cum se vinde o pagină de destinație?

Întrebarea pusă în subtitlu nu este de fapt în întregime corectă, deoarece pagina de destinație nu vinde neapărat (în sensul literal al cuvântului). Cu toate acestea, de dragul simplității, este convenabil să numiți procesul de conversie a unui vizitator într-un client potențial o vânzare.

V caz general această vânzare decurge astfel:

• vizitatorul ajunge la pagina de destinație (nu contează intenționat sau cu ajutorul „click-bait”);

Click-bait este o tehnică de marketing menită să atragă atenția unei persoane cu ajutorul unor știri provocatoare sau poze șocante. Probabil ați văzut știri false despre moartea celebrităților sau despre metode miraculoase de a pierde în greutate. Aceasta se numește click-bait.

• apoi vede o ofertă a unui produs sau serviciu care îi rezolvă în mod miraculos problemele;
• încă nu are încredere în tine, așa că este timpul să-l familiarizezi cu recenzii laudative (adevărate sau nu);
• În acest moment, vizitatorul este la curent cu oferta minunată, a verificat-o cu ajutorul recenziilor clienților, așa că este timpul să-l invităm să întreprindă o acțiune activă (folosind buton mare comandă sau un simplu formular de feedback).

Ce este conversia paginii de destinație?

Conversia este o cantitate care caracterizează eficacitatea vânzărilor pe pagina de destinație. Numeric, este egal cu raportul totalul vizitatorii paginii de destinație, pentru anumită perioadă timp, la numărul de lead-uri.

Conversie - foarte indicator important, pentru că el este cel care arată cât de bine pagina de destinațieîși îndeplinește sarcina principală.

Nu există un criteriu universal pentru evaluarea conversiei - pentru diferite oferte, o conversie bună poate fi orice număr de la 0 la 100%. De exemplu, conversia unei oferte care oferă pentru a primi un produs sau serviciu gratuit prin abonare sau lăsând informații personale se poate apropia de 100% (în funcție de profitabilitatea ofertei). Pe de altă parte, o rată de conversie bună a unui dealer poate fi mai mică de 1%.

Tipuri Landig

Tipurile de pagini de destinație variază în funcție de sarcinile care le sunt atribuite. De exemplu, puteți evidenția:

• site de publicitate,
• Pagina „Viral”,
• pagina principală,
• pagina ctr,
• site-ul principal.

Toate aceste tipuri se pot suprapune într-un fel sau altul, așa că le vom evidenția doar principalele caracteristici și sarcini.

O pagină de destinație publicitară este concepută pentru a informa cumpărătorul despre un produs sau serviciu și pentru a oferi o achiziție. In acest caz, oferta este cat mai apropiata de cea obisnuita. ofertă comercială. obiectivul principal pagina de destinație publicitară: crește vânzările și atrage clienți.

O pagină de destinație „virală” este o pagină cu informații șocante sau provocatoare, o pagină cu citate false de celebrități. Cu alte cuvinte, acest tip de landing page folosește cele mai agresive metode de marketing. Scopul principal este de obicei conversia maximă.

O pagină de destinație virală prost concepută poate nu doar să dăuneze reputației unei companii, ci și să scadă vânzările.

Paginile de clienți potențiali sunt concepute pentru a colecta informații despre clienții potențiali. Pe acestea, vizitatorii sunt invitați să-și lase datele personale, în schimbul reducerilor sau altor beneficii. Scopul principal este de a obține o mulțime de clienți potențiali și, ca urmare, de a obține statistici bune.

Concluzie

Să evidențiem principalele puncte prezentate în articol:

• scopul paginii de destinație este de a transforma vizitatorii în clienți potențiali;
• ai nevoie de clienți - prețuiește-ți reputația, ai nevoie de clienți potențiali - faci oferte agresive;
• nu există criterii universale de conversie: pentru fiecare caz conversie bună determinat individual;
• utilizare în scopuri diferite tipuri diferite pagina de destinație.

Principiul principal al paginii de destinație- să ofere utilizatorului informațiile, căutând care a vizitat acest site, precum și să-l inducă să ia măsuri specifice. Cu alte cuvinte, transforma un vizitator obisnuit intr-un client sau client al companiei. Este important ca pe această pagină utilizatorul să primească pentru ce a venit pe site.

Caracteristica paginii de destinație este că informațiile despre acesta sunt furnizate sub formă de imagini bune și de înaltă calitate, blocuri de text scurte și informative asociate cu „puncte de captare” a acțiunilor care pot fi efectuate instantaneu și anume: lăsați o cerere, sunați, înregistrați, cumpărați, Descarca.

Nu există nimic întâmplător în astfel de pagini. De obicei, designul și conținutul lor sunt atent gândite atât din punct de vedere estetic, cât și din punct de vedere practic. Caracteristici explorate public țintă, a fost construită structura interfeței, s-au elaborat scenarii de navigare și utilizator și s-a determinat necesitatea implementării diverselor servicii pe site.

La dezvoltare Design pagina de destinație creatorii se străduiesc să mențină un echilibru între stil, comoditate și funcționalitate. Adesea, designul doar „butonului de acțiune” în sine determină soarta paginii de destinație. Este important ca, pe lângă un design plăcut și non-repulsiv, forma de contact cu clientul, capacitatea de a vizualiza și crea recenzii și depanat încărcare rapidă site-ul.

La obține un trafic bun către pagina de destinație numai conținut de înaltă calitate, unic, informativ și competent este postat pe acesta. Ar trebui să fie ușor de înțeles și interesant și informativ pentru utilizatori. Este posibil să includeți exemple strălucitoare sau fapte curioase legate de subiectul principal. Ar trebui să fie clar pentru utilizator fără întrebări inutile ce ofera acest site.

se intalneste două tipuri de pagini de destinație: de referință și tranzacțional.

Referinţă - afișați informații bazate pe rezultatele căutării pentru un anumit subiect. Ele dau instantaneu un răspuns detaliat la orice întrebare care interesează utilizatorul. Paginile conțin nu numai text, imagini sau link-uri către subiecte similare, ci și reclame, care plătesc în multe feluri crearea site-ului pentru proprietarul său.

Tranzacțional - adaptat în mod deliberat numai pentru material publicitarși sunt continuarea sa consecventă. Astfel de pagini solicită acțiuni imediate: achiziționarea unui produs, completarea unui formular de date, descărcarea. De foarte multe ori, designul lor este destul de modest, dar suficient de informativ pentru a nu distrage atenția vizitatorilor de la acțiunea principală.

Astăzi, site-urile Landing page cu o singură pagină sunt mai eficiente decât site-urile complexe cu mai multe pagini și sunt, de asemenea, un instrument de marketing destul de profitabil atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru promovarea serviciilor individuale ale companiilor mari.

Salutare dragi cititori ai site-ului blogului. Astăzi vom vorbi despre un lucru atât de important ca pagina de destinație , care este foarte des numită landing page într-o manieră burgheză (din limba engleză landing page - landing page). Ce este și de ce este atât de important?

Să dedicăm articolul actual răspunsului la această întrebare și, de asemenea, în toate detaliile, luăm în considerare acele puncte care sunt foarte importante atunci când creați pagini de destinație și luați în considerare toate acestea pe specific exemple de aterizare paginăși acele tehnici care sunt folosite de cei mai buni utilizatori pentru a îmbunătăți eficiența paginilor de destinație.

Ce este o pagină de destinație și de ce este atât de importantă

Foarte des, chiar și cu lucru corect a atrage oamenii potriviți(publicul țintă) către site-ul dvs. (, etc.), dvs., în calitate de proprietar de afaceri, nu veți simți revenirea din aceasta. Se pare că traficul vine, iar publicul este ținta, dar practic nu există vânzări sau abonamente (în funcție de ce acțiune de conversie ai ales ca sarcină principală). Nimic nu funcționează. Ce poate fi greșit?

Cel mai probabil, ați uitat să vă gândiți și să pregătiți paginile de destinație (landing, landing), care sunt adesea numite pagini de destinație... Ce este?

Și asta este foarte punct important, care poate crește semnificativ conversia (numărul de achiziții sau de înregistrări), deoarece paginile de destinație sunt concepute astfel aduceți utilizatorul la acțiunea țintă cât mai eficient posibil... Dacă direcționați vizitatorii din toate reclamele, de exemplu, către pagina principala site-ul, puteți reduce drastic conversia și puteți zbura în tub.

Termenul „pagină de destinație” în sine este derivat din expresia engleză „pagină de destinație”, care înseamnă doar pagina de destinație (de destinație). Paginile de destinație nu sunt create oricum, ci ținând cont de psihologia vizitatorilor. Ei trebuie să se agațe și să nu se lase până în momentul achiziției (sau înregistrării), deoarece re-atragerea unui vizitator va fi deja descurajantă.

Este ca un cârlig pe echipament de pescuit - trebuie să ridice și să țină cu încredere peștele prins pe el până în momentul în care îl reparați cu un impuls. Dacă cârligul (încărcarea) este nepotrivit sau deloc, atunci toate eforturile tale de la momeală, instalarea de momeală și alte acțiuni șamanice vor fi irosite. Nu vei atinge scopul final.

Paginile de destinație în sine sunt fie pagini separate ale unui site existent, fie site-uri cu o singură pagină special create pentru această afacere. De fapt, după ce a intrat în care este deja destul de dificil pentru utilizator să iasă și trebuie inevitabil să alunece în ea până devine clientul tău. Dar acesta este idealul, dar cum să implementăm acest ideal folosind diverse trucuri publicitare, vom vedea în continuarea acestei publicații.

Exemple de pagini de destinație

În funcție de obiectivele pe care le urmăriți, paginile de destinație (paginile de destinație) pot fi împărțite în mai multe tipuri:

12 pași pentru a crea pagina de destinație perfectă

Trebuie să înțelegeți că paginile de destinație de unde vor fi atrași utilizatorii retele sociale(sau din publicitatea contextuală) trebuie să aibă o serie de caracteristici și să îndeplinească anumite cerințe. Așa cum crea pagina de destinație perfectă paige?

1. Fiecare pagină de destinație ar trebui să fie adaptată doar pentru o acțiune țintă (de conversie) - fie un abonament, fie o vânzare. Nu este nevoie să fii lacom, deoarece atenția utilizatorului va fi împrăștiată și probabilitatea de a pleca va crește foarte mult (fără a alege nimic din opțiunile propuse). Cel mai bine este să-i faceți pe clienți să se gândească și să aleagă cât mai puțin posibil - calea către pagina de destinație ar trebui să fie dreaptă ca o săgeată (evident pentru el) și fără ramuri.
2. Pagina de destinație trebuie să conțină apel la acțiune(cu verbe la modul imperativ - sun, buy, get, come etc.). Păstrați-vă frazele scurte și motivante. De exemplu, „cumpărați acum”, „obțineți un curs video” sau „abonați-vă și obțineți”.
3. Și ei domnesc butoane luminoaseși săgeți, punând accent pe ele. Butoanele de nuanțe de roșu și galben funcționează bine, pentru că se remarcă și conțin, parcă, un îndemn la acțiune.

   Dar săgețile, de regulă, sunt concepute pentru a accentua și mai mult butonul, astfel încât comportamentul utilizatorului pe pagina de destinație să fie cât mai previzibil posibil.

   

   Uneori funcționează foarte bine butoane animate(dar, în orice caz, va fi necesar să se testeze eficacitatea anumitor elemente ale paginii de destinație):

   

4. Dacă pagina de destinație folosește(nu te poți descurca fără ele pe paginile de destinație cu abonament, dar oamenii de vânzări le folosesc destul de des), apoi asigură-te că conțin cât mai puține câmpuri. În mod ideal, formularul ar trebui să aibă un singur câmp (pentru introducerea unei adrese de e-mail), dar pentru comunicare ulterioară (marketing) va trebui să cunoașteți și numele de utilizator, așa că două câmpuri sunt cea mai comună opțiune.Mai multe câmpuri pot reduce semnificativ conversia. În plus, adăugarea de câmpuri pentru introducerea unui număr de telefon sau a unei adrese provoacă prudență în rândul utilizatorilor și poate duce la abandonarea acțiunii țintă.
5. În articolul despre am menționat că utilizatorii de pe Internet nu citesc texte - se uită la ele. Iar cel mai important lucru în acest sens este titlul. Dacă nu este acolo (sau nu este evidențiat în consecință), atunci acest lucru va reduce foarte mult conversia. Pe paginile de destinație titlurile trebuie să fie captivante astfel încât utilizatorul să fie înclinat să citească în continuare sau imediat pentru a efectua o acțiune de conversie (abonament, comandă, apel).

   

6. Pagina ta de destinație ar trebui să aibă nu numai îndemnuri și titluri eficiente, ci și raționamentul necesității abonament, cumpărare, comandă sau apel. În cazul unei pagini de abonament, acesta poate fi, de exemplu, un mic videoclip cu o descriere și conținutul „gratis”, sau totul la fel este conceput sub forma lista finaliștilor(listă). În cazul unui agent de vânzări, acesta poate fi și un videoclip cu o prezentare generală a produsului, o listă a acelor servicii pe care le oferiți (inclusiv avantaje competitive).
   
   
7. Funcționează foarte bine pe paginile de destinație recenzii de la clienți existenți, cumpărători sau abonați (este mai bine dacă sunt indicate niște contacte ale celor care au lăsat aceste recenzii pentru ca totul să pară credibil).

   

8. De asemenea, funcționează bine pe paginile de destinație. înainte și după comparații... Acest lucru nu este aplicabil pentru toate subiectele, dar în domeniul slăbirii, cosmetologiei, fitnessului și multe alte nișe poate fi folosit cu eficiență ridicată. De exemplu, asta face o companie de restaurant.
   
   
9. Pagina de destinație poate fi destul de lungă, dar la vizualizarea primului ecran(aceasta este zona paginii care este vizibilă fără derulare) ar trebui să fie complet clar și de înțeles de către utilizator ce anume ați vrut să-i spuneți.
10. Pentru a stimula abonații sau cumpărătorii unor produse (de exemplu), puteți folosi opțiunea bonusuri suplimentare pe care abonatul sau cumpărătorul le va primi la comandă. Când utilizatorul este pe punctul de a lua o decizie, atunci doar astfel de „chile” pot înclina balanța în favoarea ta.
11. Și, bineînțeles, merită subliniat că „doar aici și doar pentru o anumită perioadă de timp” utilizatorul va avea acces la toată această splendoare (abonament, preț special pentru mărfuri, set suplimentar Servicii). Care este cel mai bun mod de a face asta? Așa e, pune cronometru cu numărătoare inversă până la ora X, când oportunitatea dată va fi ratată. Nimic nu stimulează un utilizator ezitător să ia o decizie precum câteva secunde trecătoare literalmente în fața ochilor lor.

    

    Ar fi bine să plasați un abonament, o comandă sau numar de contact... Acest lucru nu va funcționa întotdeauna, așa că este necesar să se efectueze teste (mă gândesc să scriu o serie de articole despre testarea A/B - dacă nu doriți să ratați, atunci abonați-vă la lista de corespondență) și este posibil că atât de simplu și mod evident vă va permite să creșteți conversia acestei pagini de destinație și mai mult decât să recuperați banii cheltuiți pentru promovarea în rețelele sociale sau publicitate contextuală.

12. De asemenea, utilizatorii doresc să știe exact cine le oferă acest produs, serviciu, curs video etc., așa că este necesar specificați informații în pagina de destinație despre autor, magazin, companie.

    

    Desigur, ar fi bine să menționezi meritele, realizările, avantajele competitive, dar nu te exagera, pentru a nu depăși linia dincolo de care încrederea în informațiile publicate este deja în scădere.

Exemple de greșeli care fac imposibilă aterizarea

Pe lângă acele lucruri care ajută pagina de destinație să funcționeze mai eficient, merită listată și greșeli frecvente la crearea paginilor de destinație, care poate neutraliza toate „smecherile cu urechile” de mai sus, și nu veți obține rezultatul dorit din publicitate sau promovare în rețelele de socializare (sau context).

1. Vă reamintesc încă o dată că aproape nimeni nu citește pe internet (cel puțin din nou pagina deschisă), și anume, se uită la informații. Dacă se dovedește a fi cu adevărat util și necesită un studiu mai detaliat, atunci se rezumă la lectură (în general, la fel ca și în cazul ziarelor). Asa de nu supraîncărcați pagina de destinație cu informații- acest lucru poate dezorienta utilizatorul și poate provoca o reacție de respingere chiar înainte de momentul în care acesta înțelege despre ce este vorba.
2. Textul trebuie să fie mic, cât mai laconic și plin de informații, nu de apă. Câteva paragrafe „despre nimic” îl vor face pe utilizator să dorească să închidă o astfel de pagină de destinație. Pagina de destinație funcționează prost font mic... În general, utilizarea sa nu este necesară, deoarece multe cuvinte nu sunt necesare pentru a exprima esența.
3. Nu dezamăgi așteptările utilizatorului. Dacă într-o reclamă sau într-o postare de pe o rețea de socializare ați vorbit despre un lucru, dar când utilizatorul ajunge pe pagina de destinație vede altceva, atunci există o pierdere a încrederii și conversia scade brusc. Este foarte important să urmăriți această conformitate.

Design pagina de destinație este de fapt foarte important. Dacă este incomplet, neprofesionist sau arată respingător pentru majoritatea utilizatorilor, atunci chiar și respectarea tuturor regulilor pentru crearea unui lider bun descrise mai sus nu vă va salva. Dacă însuți nu aveți abilitățile și gustul necesare sau nu aveți o firmă de designer în personalul dvs., atunci puteți utiliza numeroși designeri sau șabloane de landing page gata făcute, care vor trebui doar ușor modificate pentru a se potrivi nevoilor dvs. .

Din nou, definiți cel mai bun mod testarea și analiza statisticilor, de exemplu, vă va ajuta (de multe ori nu totul este atât de evident pe cât ar putea părea). Astfel, vei putea urmări implementarea acțiunii țintă și vei înțelege ce elemente ale paginii de destinație contribuie la creșterea conversiei și care distrag atenția și trebuie schimbate.

Mai ai puțin timp? Vrei să-l cheltuiești cu beneficii? Apoi ia niște floricele de porumb, stai pe spate și urmărește o clasă de master de două ore « Algoritm pas cu pas Crearea aterizării Pagina ":

Salutari. Astăzi vom vorbi despre ce este o pagină de destinație și pentru ce este aceasta. Dacă sunteți un om de afaceri de informații, atunci cel mai probabil ați dat peste o astfel de pagină de captură de mai multe ori. Și acum cititorul meu obișnuit Denis Tumilovich vă va spune mai multe despre această pagină. Vă rugăm bun venit!

Bună dragă vizitatoare a unui blog minunat. Numele meu este Denis Tumilovich și, practic, scriu despre asta de la zero, iar după aceea, în plus, câștig și bani din asta.

Astăzi sunt bucuros să aduc în discuție subiectul paginilor de destinație - ce sunt paginile de captură (paginile de destinație), de ce sunt necesare aceste pagini de destinație, unde ajung? Pentru cine sunt? Pentru a colecta urmăritori sau pentru a vinde produse? Câți dintre voi v-ați gândit deja la acest subiect - ridicați mâinile!

Această întrebare mi-a fost pusă de unul dintre cititori chiar în momentul în care făceam această pagină de destinație pentru cartea mea despre a câștiga bani pe texte.

Deci, mi-a plăcut foarte mult această întrebare, am vrut să scriu un articol imediat, dar cumva nu aveam tot timpul la dispoziție. Deși, subiectul este interesant, vezi...

Deci, ce crezi că este o pagină de destinație?

Conform definiției principale de la Wikipedia, aceasta este o „pagină de destinație”, sau cu alte cuvinte, astfel de pagini sunt numite „pagini de destinație”, aceasta este o pagină la care o persoană ajunge din unele surse. Și tocmai pe această pagină are loc interacțiunea cu utilizatorul. Pe această pagină utilizatorul ia o decizie.

El va fi un abonat al bloggerului, nu va fi sau va fi un cumpărător. acestea. principalul lucru de înțeles acum este pagină separată, un document separat.

Această pagină poate fi creată separat folosind HTML + CSS, sau folosind plugin-uri speciale pentru WordPress.

Ceea ce este remarcabil este că până și domenii întregi sunt înregistrate pentru astfel de pagini de destinație, nu atât o pagină de blog!

Sarcina principală a paginilor de destinație.

Care este scopul paginilor de destinație? Ideea principală este că acestea sunt necesare pentru a obține clienți. Cu alte cuvinte, aceasta este o reclamă reală pentru produsul dvs. de informare.Și scopul acestei reclame pentru produs este același - să INTERESEZĂ vizitatorul, care este un potențial client!

Scopul final al oricărei pagini de destinație este de a face un client dintr-un utilizator sau, în cazul bloggerilor, de a face un abonat dintr-un utilizator.

Prima pagină am făcut-o manual, folosind HTML + CSS. Nu a mers prea bine, sincer să fiu, dar a fost într-adevăr o aterizare de lucru.

Paginile pe care le vedeți în rezultatele căutării - apropo, sunt și ele vizate. Stiu? Faptul este că atunci când intri, de exemplu, „Cum să faci bani pe internet” - cauți răspunsul la această întrebare, dar în niciun caz rețeta pentru tortul Napoleon.

De aceea, Yandex îți arată exact acele pagini care îți vor fi cele mai utile, relevante pentru întrebarea ta, ceea ce înseamnă că aceste pagini vor fi cele mai vizate pentru tine (pagini de destinație, pagini de destinație), ei bine, motorul de căutare așa crede.

Și acestea sunt paginile de unde venim rezultatele cautarii- au exact același scop ca o pagină de destinație reală. Pentru a transforma o persoană care a venit la noi într-un cumpărător sau cel puțin un abonat.

Și de aceea, pentru a crește relevanța, vom optimiza fiecare dintre articolele noastre pentru cereri specifice, indicam meta tag-urile necesare si totul pentru ca articolul nostru sa devina mai relevant decat celelalte, sa devina cel mai valoros si util pt. număr maxim oameni, vizitatori.

Asa de. Scopul principal al paginilor de destinație (paginile de destinație) este conversia lor (transformarea unui vizitator într-un cumpărător sau abonat)!

Acum acest fapt este clar pentru toată lumea. Așa sper.

Caracteristicile paginii de destinație.

1. Cel mai important lucru - paginile de destinație nu sunt supraîncărcate elemente grafice, poze, pentru că o mulțime de elemente grafice distrag atenția. Și avem nevoie ca vizitatorul să fie cât mai concentrat pe oferta noastră. Pe titlu!

2. A doua caracteristică - aceasta este absența reclamei. Nici măcar nu merită să comentezi aici. Deci toată lumea s-a săturat de reclamă. Nu ar fi deloc logic să faceți publicitate cuiva pe o pagină care are scopul de a face publicitate produsului sau serviciului DVS.! Cine este de acord cu mine - vă rog să vă dezabonați în comentarii.

3.A treia caracteristică - Nu trebuie să existe nimic de prisos pe paginile de destinație, nu este nevoie de informații din stânga. Mulți bloggeri, inclusiv. iar eu, ei scriu despre noutățile din viață, vă permit să vă abateți de la subiect, să discutați despre vreme, despre președinte sau altceva. Pe paginile de destinație, nu este iertabil. Pe paginile de destinație - totul ar trebui să fie clar și la obiect. Ce fel de produs, ce fel de serviciu, cine are nevoie de el, cât costă și butonul „comandă”. Amintiți-vă că sarcina paginilor dvs. de destinație nu este de a învăța pe cineva ceva, ci de a obține un client !!!

Care ar trebui să fie conversia?

Nu există un răspuns cert la această întrebare. Faptul este că fiecare nișă are propriile rate de conversie. Dar asta nu este tot, nu doar nișa afectează conversia, ci și metoda de obținere a traficului. De exemplu, din publicitate contextuală - o valoare, din rețelele de teaser - alta, din metodele de spam - o a treia.

Desigur, nu trebuie să speri că spam-ul tău va avea o conversie mai mare de 1%, în opinia mea acesta este un mit.

Câteva statistici pe care le puteți găsi utile.

M-am hotărât să ridic câteva numere pentru a putea înțelege ce este bine și ce este rău. Mă uitam astăzi prin grupul VK pe paginile de destinație dintr-un studio web și am găsit numere interesante. Nu va exista nici măcar o introducere lirică, direct la obiect:

Buton roșu 5,6% conversie

Buton verde 3,2% conversie

Prin urmare - utilizați butonul roșu pentru acțiunea principală!

Butonul „Obține o cotație” 5,6% conversie

Butonul „Comandă” 0,8% conversie (ȘOC!)

Da, aceasta este o informație cu adevărat șocantă! Sunt încă impresionat! Alege-ți cu grijă cuvintele!

Formularul „Nume, Telefon” este mai bun decât „Nume, telefon, e-mail” și mai rău decât „Telefon”.

Oamenii sunt încă mulțumiți când îi suni și îi chemi pe nume unei persoane!

O formă deschisă este mai bună decât una închisă.

Totul este clar aici. O persoană nu trebuie să ghicească că trebuie să facă clic undeva pentru a completa formularul. Toate formularele trebuie să fie vizibile.

Titlul „Comandă ACEST curs și primește ACEST cadou...” este o conversie bună.

Un titlu ca acesta „Obțineți ACEST cadou când comandați ACEST curs...” este o conversie proastă.

În primul rând ar trebui să fie acțiunea principală „comandă cursul”, nu „primi un cadou”. Și deja cu comanda principală, primești o mulțime de chifle. Bunurile nu pot fi ținta unei pagini de destinație.
Acest experienta reala unul dintre studiourile lor web, care este specializat în pagini de destinație. Deci crezi sau nu... Întrebare ciudată 🙂

Și rețineți încă un lucru: capacitatea de răspuns a paginii dvs. de destinație este de + 5% la conversie! Destul acum un numar mare de oamenii folosesc tablete și smartphone-uri pentru a comanda online - țineți cont de acest lucru. Reactivitatea nu poate fi ignorată chiar acum!

Concluzie.

Cam asta am vrut să vă spun despre paginile de destinație, despre paginile de captură. Desigur, acestea sunt punctele importante ale acestui subiect. Aceste pagini de destinație sunt folosite de aproape fiecare blogger (sau mai degrabă toată lumea), totul pentru că baza de abonați trebuie mărită. Iar ritmul cu care crește această bază depinde de calitatea paginilor de destinație. Pentru a crește numărul de abonați, sunt necesare aceste pagini de destinație.

Dar ce zici de un începător care nu știe ce este o pagină de destinație și cum să o creeze? Vă pot sfătui să învățați cum să utilizați constructori precum wp-page sau it analogi gratuiti... Ei bine, sau - contactați-mă - vă voi ajuta.

Aici exemplu ilustrativ unele pagini de destinație (pe care se poate da clic):

Astăzi, o simplă pagină de pe Internet, realizată în câteva zile, își poate șterge nasul la un site mare în care s-au investit mulți bani, pur și simplu pentru că arată o propunere clară pentru publicul țintă. Este vorba despre o ofertă de înaltă calitate, direcționată, pe care o creăm cu ajutorul unei pagini de destinație. Ce este o pagină de destinație? - tu intrebi. Lasa-ma sa iti spun.

Ce este Landing Page?

Pagina de destinație (din pagina de destinație în limba engleză - pagina de destinație)- un site care constă dintr-o pagină, ascuțit pentru o singură acțiune: obțineți un contact sau vindeți un produs/serviciu. Un astfel de site se mai numește și pagină de destinație sau de vânzare, pagină de destinație, pagină cu o singură pagină, pagină de destinație sau magnet potențial.

Principiul paginii de destinație este „Buy or die” - buy or die, în sens figurat bineînțeles =) Cumpărați / lăsați-vă contactele sau plecați. Datorită faptului că alegerea vizitatorului este mică și pagina este adaptată pentru un singur produs/serviciu, conversia este mai mare decât cea a site-urilor cu mai multe pagini.

Pagina de destinație este un instrument de atragere a clienților. Dar doar crearea unui astfel de site web nu este suficientă, o pagină de destinație este un instrument dintr-un lanț de contacte cu un potențial client.

Locul paginii de destinație în lanțul de vânzări

Care poate fi acțiunea cheie a unei pagini de destinație?

1. Obțineți contact

Folosind formularul de cerere. Puteți solicita: nume, e-mail, număr de telefon sau orice alte date pe care trebuie să le primiți informațiile de care aveți nevoie despre client.

Există o regulă: cu cât sunt mai puține câmpuri în formular, cu atât sunt mai multe șanse ca vizitatorul să îl completeze. Prin urmare, pentru primul contact, puteți solicita un minim de informații, de exemplu, „nume și email” sau „nume și număr de telefon”, iar atunci când scrieți sau suni un potențial client, cereți restul datelor necesare.

2. Vinde

Pe pagina de destinație, puteți vinde imediat produse, de obicei astfel de produse de la scăzut categorie de pret- până la 2000-3000 p. Acest lucru se aplică paginilor care vând direct unui public rece, de exemplu, mărfurile din China (portofele, ochelari, căști etc.) sunt vândute în acest fel.

Dacă produsul/serviciul este mai scump, atunci vânzarea se realizează prin puncte de contact succesive cu clientul, de exemplu, în business-ul de informare, aceasta se realizează prin distribuție prin email, în business offline prin întâlniri personale sau un call center.

Ce este o pagină de destinație și care sunt caracteristicile acesteia? Cum să-ți faci rapid o pagină de destinație cool conversie mare? Care sunt creatorii populari de pagini de destinație în acest moment?

Salutare dragi cititori! Cu tine unul dintre autorii revistei de afaceri „HiterBober.ru” Alexander Berezhnov.

Și am decis așa - vă voi spune despre paginile de destinație, despre tehnicile de bază pe care le-am folosit când le-am creat. Iată câteva exemple de site-uri bune de o pagină. Și fiecare dintre voi va trage singur concluzii. Afacere? Să începem atunci.

Subiectul creării unei pagini de destinație nu este ușor, dar foarte relevant și interesant. Știind cum să faci asta, vei putea câștiga bani în diferite moduri, de exemplu, cum. Înțelegând această direcție, puteți începe mica afacere prin simpla vânzare de bunuri sau servicii prin intermediul paginii de destinație.

1. Ce este o pagină de destinație - o prezentare generală pentru începători

Au fost scrise sute de articole pe tema creării paginilor de destinație. Este dificil să „înghesui” toate sfaturile, toată experiența într-un singur material. Dar voi încerca totuși să vă spun despre cel mai important lucru despre pagina de destinație.

Pagina de destinație Este un site cu o singură pagină sau doar o pagină, al cărei scop este de a încuraja utilizatorii să ia o anumită acțiune: cumpără, abonează, sună, lasă o cerere.

Pagina de destinație se traduce literalmente din engleză: „landing” sau „landing page”.

Probabil ați văzut astfel de pagini de o pagină pe Internet.

De ce sunt făcute paginile de destinație:

1. Ei motivează bine. vizitatorul să întreprindă acţiunea dorită.
2. Sunt proiectate rapid.Și adesea costă mai puțin decât un site web obișnuit. Un alt plus: vă puteți crea singur o pagină de destinație.
3. Pagina de destinație este ușor de refăcut- îmbunătățiți, schimbați, adăugați informațiile lipsă.

Paginile de destinație sunt create pentru:

1. Vânzări de produse. Pentru a face acest lucru, utilizați apelurile: „cumpărați”, „lasați o cerere”, „apelați”.
2. Colectarea de informații. Aici li se oferă vizitatorilor: „abonați-vă”, „aflați mai multe”.
3. Distribuție de software- vânzarea de software.

Pagina de destinație și pâlnie de vânzări

Pâlnievânzări Este procesul de vânzare a unui produs/serviciu. În fiecare etapă a acestui proces, unii oameni sunt eliminați - potențiali clienți societate comercială. Avem un articol separat pe site-ul nostru despre.

Procesul de vânzare a paginii de destinație arată astfel:

• 100 de persoane au văzut un link către pagina de destinație;
• 40 de utilizatori au urmat linkul;
• 10 persoane au lăsat o cerere;
• 2 persoane au cumparat produsul.

Din o sută - două vânzări. Recul - 2%. Aceasta nu este o opțiune rea. Nu perfect, dar nici nu pierde.

Pâlnia de vânzare arată ca o pâlnie de bucătărie inversată: bază largă și gât îngust.

Cea mai largă parte este accesarea paginii. În această etapă, testăm munca de publicitate contextuală, mesaje în rețelele sociale, publicații pe alte site-uri. Determinați CTR.

CTR- raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări. Măsurat ca procent.

Partea de mijloc este aplicația. Analizăm eficiența paginii de destinație - designul acesteia, partea de text.

Partea restrânsă este procesarea comenzilor și vânzarea. Aici evaluăm munca oamenilor vii - operatori, manageri.

La analiza unei pagini de destinație, se calculează un alt indicator - EPC.

EPC- Acesta este indicatorul mediu al câștigurilor de la o mie de vizite pe pagina de destinație.

Cu cât rentabilitatea investiției dvs. este mai mare, cu atât campania publicitară va fi mai eficientă.

Când este necesară crearea unei pagini de destinație?

Mai jos vom lua în considerare o serie de cazuri în care s-ar putea să vă confruntați cu necesitatea de a vă crea propria pagină de o pagină.

Cazul 1. Conversie (vânzări) scăzută a site-ului principal al companiei

Când site-ul arată o rată de conversie scăzută - adică cumpărătorii pleacă fără să cumpere nimic. Și nu există bani pentru a crea un nou site mare și funcțional.

Exemplu de calcul:în 24 de ore site-ul a fost vizitat de 300 de persoane. Abonat la lista de corespondență - 12 utilizatori. Conversia va fi: 12/300 * 100% = 4%.

Conversia medie a site-urilor din zona .RU este de 0,5%. Conversia paginii de destinație 5-10%. Aceste cifre ascund întregul adevăr despre motivul pentru care antreprenorilor le place să-și vândă bunurile și serviciile prin intermediul site-urilor web de o singură pagină.

Cazul 2. Lansarea unui produs nou

Când alergi Produs nouși doresc să o arate în cel mai bun mod posibil. Când publicitatea contextuală trebuie să se concentreze pe un produs nou.

Cazul 3. Rezolvarea unei probleme specifice

Când trebuie să rezolvați o problemă specifică de marketing. Și site-ul principal al companiei nu este potrivit pentru asta.

Crearea unei pagini de destinație fără în majoritatea cazurilor va ajuta la creșterea vânzărilor.

A avea doar o pagină de destinație nu va atrage imediat o mulțime de clienți. De fapt, o pagină de destinație este doar un instrument. Chiar și cel mai sofisticat burghiu nu va face o gaură în perete până când nu îl țineți în mâini. Deci este aici.

Pentru ca pagina să funcționeze, trebuie să o „activați”.

Pentru a face acest lucru, puteți efectua următoarele mișcări:

1. Lansați publicitate contextuală către site-ul dvs. cu o singură pagină.
2. Alerga newsletter prin e-mail conform unei baze de abonați pre-asamblate. În scrisoare, descrieți pe scurt proprietățile produsului și adăugați un link către pagina de destinație.
3. Faceți publicitate unui produs pe forumuri, site-uri partenere, forumuri. Adăugați un link către pagină peste tot.

Este o concepție greșită că o pagină de destinație poate fi singurul loc de comunicare între afaceri și public. Dacă o companie nu face blog, nu își dezvoltă prezența pe rețelele de socializare, nu folosește email marketing, pagina de destinație va fi ineficientă.

Exemplu practic

Tânărul a devenit interesat de oferta companiei Quarti. Tipul nu a auzit niciodată de această companie până acum și, prin urmare, caută dovezi ale existenței ei. Vizitează site-ul și blogul companiei, se alătură unui grup în rețelele sociale.

Era convins că firma funcționează. Blogul este actualizat constant cu conținut. În rețelele sociale, administratorii răspund rapid la întrebările utilizatorilor. Clientul revine la o pagină, face o comandă preliminară.

Acum pune-ți o întrebare: ce ar face tipul dacă nu ar fi găsit urme de Quarti pe internet? Dacă întreaga existență a unei companii a început și s-a încheiat pe o singură pagină de destinație. Le-ar comanda produsul?

Rezumat din acest exemplu: utilizați instrumente de ajutor pentru a vă valorifica forța de vânzări de o pagină.

2. Cât costă crearea unei pagini de destinație și ce determină prețul unui site web de o pagină

Prețul creării unei pagini de destinație depinde dacă doriți Ordin o pagină sau Fă-o singur.

• Prima variantă este scumpă. Freelancerii taxează între 100 și 200 USD pentru lucru, studiouri de design - de la 1.000 USD Agenții cool - de la 5.000 USD
• A doua opțiune este „aproape” gratuită. Dacă implicați un programator sau copywriter în dezvoltare, dacă luați șablon plătit- prețul acestei metode va fi de la 20 la 1.000 USD. si chiar mai sus. Pentru o mai bună înțelegere a prețurilor pentru diferite tipuri de site-uri și aterizări, citiți articolul nostru.

Dacă decideți să comandați o pagină de destinație, vi se va cere să completați scurt- un chestionar special: răspunde la întrebări, ce ai vrea să vezi pe site.

Interpretul se va baza pe răspunsurile dumneavoastră atunci când stabilește prețul pentru lucrare.

Cu cât doriți să vedeți mai multe „jetoane” și „clopote și fluiere” pe o pagină, cu atât mai scumpă va costa pagina de destinație.

Pretul va depinde de:

• structură neobişnuită şi design unic va trage la 7 00 USD;
• publicitate contextuală și setarea acesteia - de la 100 USD pe luna;
• text de la un copywriter bun - 50-100 USD, de la un scriitor comercial excelent - de la 1.000 USD;
• pozele și pictogramele unice (nu descărcate din stoc) sunt cel puțin încă 100-200 USD.

În plus, prețul paginii de destinație este influențat de analiza publicului țintă, selecția frazelor cheie, testarea structurii paginii, monitorizarea constantă etc.

Am întâlnit pagini de destinație, a căror conversie a fost 50–60% ... Adică fiecare al doilea vizitator și-a lăsat datele sau a trimis o cerere pentru achiziționarea unui produs. Secretul unei astfel de randamente mari au fost doi factori:

1. În principal, publicul țintă a venit pe pagină - adică oameni care au fost interesați de acest produs.
2. Dezvoltatorii au urmat regulile tradiționale pentru a crea o pagină de destinație eficientă.

Vă voi povesti despre aceste reguli.

Nu s-a putut conecta - cititorul nu va ajunge la râvnitul buton „cumpără”.

Urmați aceste instrucțiuni:

1. Concentrați atenția clientului pe un singur lucru.
2. Spuneți-i despre beneficiile numai acestei versiuni a programului.
3. Oferă-i o reducere la un articol.
4. Fă-l interesat de buletine informative pe o anumită temă.

Dacă plasați zece produse într-un singur ecran, atenția vizitatorului va fi împrăștiată. El va scana întreaga pagină. Poate că va acorda atenție unei reduceri uriașe sau la unele poza amuzanta... Și apoi va închide fila. În cinci secunde, el va uita deja de existența ta.

Utilizatorul vizitează site-ul. Primele gânduri care îl vizitează: unde m-am dus, de ce sunt aici? Dacă în următoarele momente nu găsește un răspuns, vei pierde clientul.

Conform statisticilor 80% potenţiali cumpărători părăsiți pagina în primele cincisprezece secunde. Și iată principalele motive:

1. Nu au găsit ce să facă aici. Site-ului îi lipsește un îndemn specific: „abonați-vă”, „comandați”, „aflați mai multe” și multe altele. Amintiți-vă, dacă nu există un „buton roșu mare” pe ecran, semnat cu cuvântul simplu „cumpărați”, aceasta este o pagină de destinație proastă.
2. Vizitatorii nu înțeleg ce se oferă aici. Sunt enervați de zeci de detalii presărate unul pe altul, gif-uri care țipă și un continuu Majuscule... Elementele incomode concurează pentru atenția vizitatorului, eliminându-l principalul - cu o achiziție sau un abonament.

Aceste sfaturi vă vor ajuta să creșteți vânzările produsului dvs.:

1. Totul nostru- un buton roșu dreptunghiular cu un verb încapator în centru. Plasați-l nu numai la sfârșitul paginii, ci și la începutul paginii.
2. Exprima-te clar. Fii simplu: ce ar trebui să facă utilizatorul și ce va primi pentru asta.
3. Eliminați tot ceea ce distrage atenția de la ideea principală. Grafică de neînțeles, imagini neutre, titluri stupide, butoane din stânga, bannere uriașe care reclamă produsele altora.
4. Convingeți vizitatorul cu un exemplu de exclusivitate a produsului dvs. Pentru a lăuda produsul, utilizați mai multe numere, comparații. Pune un buton roșu lângă condamnare.
5. Arată beneficii specifice pe care clientul le va primi din utilizarea ofertei dvs.

Dar nu fi prea pasionat de droguri pe client. Presiunea excesivă și o supraabundență de convenții publicitare îi fac pe cititori să se simtă greață.

Vinde lampă fluorescentă? Iată titlul: Economisiți energie de 4X în mod eficient.

Inviți niște grași la centrul de fitness? Bate până la inimă: „Cine mai dorește o figură vedetă TV?”

Asigurați-vă că utilizați etichetele h1 și h2 atunci când vă așezați titlurile. Dacă este posibil, includeți în ele fraze cheie- acele cuvinte și expresii prin care clienții vă vor găsi printr-un motor de căutare.

Textul este prima prioritate. Până nu ai o propunere complet formulată, nici nu te gândești să comanzi un design de pagină de destinație.

Pentru ca textul să fie de primă clasă, aveți nevoie de:

• Primul- sa stii cine este persoana care are nevoie de produsul tau. Formați un portret al „clientului ideal”.
• Al doilea- citiți cărți despre marketing și psihologia vânzărilor.
• Al treilea- să poată implica clientul în conversație. Chiar dacă această conversație este de fapt un monolog. Imaginează-ți ce întrebări apar în capul interlocutorului. Scrieți răspunsurile logic în text. Scrie până când spui totul despre produs. Și nu te agăța de numărul de personaje.

Am observat cum le place gurulor de marketing pe internet să critice paginile mari de destinație. Dacă te uiți cu atenție la obiectul criticii, devine clar că textele plictisitoare și neinformative sunt condamnate. Din anumite motive, criticii ignoră paginile de destinație lungi interesante și valoroase.

Nu vă fie frică de textele mari dacă:

1. Produsul este complex și necunoscut... Clientul va trebui să mestece fiecare avantaj al produsului. Oferă multe exemple pentru a-i demonstra beneficiile.
2. Produsul este scump. Pentru a obține un răspuns, va trebui să utilizați toate superputeri ale paginii de destinație - recenzii, garanții, cazuri, reduceri, service post-garanție, cadouri.

Statistici

70% vizitatorii nu vor termina de citit pagina de destinație pe care ați torturat-o până la mijloc. Nu te învinovăți. Încercați să atrageți atenția celor care rămân 30% - Nici asta nu e rău.

Cum faceți voi trei Semnul exclamarii la sfarsitul propozitiei? Poate ar fi trebuit adăugată CAPS LOCK STILL?

Aceste lucruri sunt un semn publicitate agresivă... O persoană normală arată litere mari iar trei exclamații provoacă atacuri de panică: „Vor să-mi vândă un fel de prostii”, „Din nou asta adware intruziv”,“ Întotdeauna am spus că Internetul este o gunoială.”

Și pentru copywriteri, editori, manageri de conținut buni, este și un semn de parohialism, de neprofesionalism și uneori, scuzați-mă, de idiot.

Și mai recomand excluderea următoarelor ștampile din text: „sistem flexibil de reduceri”, „lider în domeniu”, „ calitate superioarăși preturi mici"," Experiență grozavă "," abordare individuală ". Ștergeți toate frazele brute și nenumerotate fără regret.

Această etapă este foarte importantă pentru promovare de succesși vânzarea de bunuri și servicii.

Treci imediat la reguli:

1. Fontul care poate fi citit este de 16 puncte. Recomandați: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. Rândul conține până la 80 de caractere.
3. La fiecare 3-5 rânduri - un nou paragraf.
4. La fiecare 2-4 paragrafe - un nou subtitlu. Subtitlurile ar trebui să fie compuse astfel încât cititorul, după ce le-a parcurs cu ochii, să înțeleagă cu ușurință ce este în joc.
5. Obligatoriu: liste, citate, tabele.

Gândiți-vă la calea pe care se va mișca privirea vizitatorului. Când toate elementele sunt la locul lor, o persoană poate percepe cu ușurință informațiile. Și dacă un client înțelege produsul dvs., sunt șanse să-l cumpere imediat.

Utilizați navigarea vizuală: săgeți, pictograme, imagini. Atrageți atenția cu nuanțe contrastante: evidențiați titlurile, folosiți butonul roșu (galben, portocaliu, verde).

O pagină de destinație relevantă este o pagină care satisface așteptările utilizatorului.

Alt exemplu

Dacă un utilizator face clic pe „cumpără iPhone nou cu o reducere de 10%”, atunci pagina de destinație ar trebui să conțină o ofertă de achiziție a acestui telefon și cu această reducere.

Creează-ți propria pagină de destinație nu numai pentru fiecare campanie de marketing, ci și pentru fiecare sursă de trafic. De exemplu, clienții provin dintr-o rețea socială de pe Vkontakte - acest lucru ar trebui să se reflecte pe site.

90% dintre cumpărători se gândesc înainte de a cumpăra ceva. Oamenilor le este frică de fraudă, se tem pentru siguranța lor. Mulți nu vor să știe nimeni despre achiziția lor. Temerile dau naștere la obiecții: „Mi-e frică să nu pierd bani”, „Nu cred că prețul poate fi atât de mic”.

Deoarece nu puteți să-l liniștiți personal pe client, aveți grijă în avans de răspunsurile la obiecțiile acestuia. Formulează argumente convingătoare și inserează-le în text.

dau indicii:

1. Garanție de returnare a banilor în 1-2 săptămâni.„Dacă nu vă place produsul, vă vom returna toți banii investiți în el”.
2. Oferă să încerci produsul gratuit.„O perioadă de probă de 2 săptămâni vă va ajuta să decideți.”

Astfel de mișcări de marketing au fost și rămân relevante atunci când se creează pagini de destinație.

Fii atent cu un deficit. Puțini oameni cred acum cronometrele cu numărătoare inversă. Mai mult, atunci când contorul este actualizat constant când pagina de destinație este repornită.

Acționează cu înțelepciune. Indicați numărul de produse rămase. Actualizați informațiile în mod constant și manual. Utilizatorul trebuie să se asigure că mărfurile sunt dezasamblate.

Fă cumpărătorul să gândească astfel

„Ieri erau 74 de cuptoare cu microunde cu 50% reducere, azi dimineață - 23, iar până la prânz au mai rămas doar 7. Trebuie să luăm urgent!”

Sfat 11. Convingeți utilizatorul că este sigur și sigur cu dvs

Plasați elementele de încredere aproape de chemarea la acțiune.

1. Utilizați butoanele rețelelor sociale- tweet feed, like-uri pe Facebook, lista de abonați din grup în VK.
2. Trimite recenzii cu un link către persoane sau companiile care le-au părăsit.
3. Afișați premii și certificări. Documentele trebuie să fie complet deschise și ușor de citit.

În sine, formularul de introducere a datelor nu provoacă emoții neplăcute vizitatorilor. Majoritatea publicului țintă este gata să interacționeze cu tine. Dacă este necesar, își vor scrie numele, ocupația și adresa de e-mail.

Dificultățile încep atunci când, în etapa de înregistrare, utilizatorii sunt rugați să povestească despre viața lor mai detaliat. Vă sfătuiesc să amânați momentul unei cunoștințe mai apropiate până mai târziu - când vizitatorul confirmă faptul înregistrării.

O altă problemă este captcha complexă.

Captcha- un formular pop-up în care utilizatorul introduce un set de caractere (cifre și litere în imagini neclare), confirmând că nu este un robot.

Toată lumea atârnă peste decodarea simbolurilor, peste rezolvarea puzzle-urilor și puzzle-urilor. De aceea, nu toată lumea trece testul - aproximativ 30-40% vor închide fila și vor uita imediat de propunerea ta. Uită de captcha. Lasă-le concurenților tăi.

Acest sfat unește esența fiecăruia paragrafele anterioare... Comandați o pagină de destinație simplă.

Pagina ar trebui să fie:

1. Fără grafică și text inutile
2. Cu o propunere de a întreprinde o singură acțiune: cumpărați un produs, abonați-vă la un buletin informativ și așa mai departe
3. Aparent liber, spațios și nu copleșit

Pagina de destinație perfectă este un logo, titlu clarși un buton. Dacă produsul dvs. vă permite să creați o pagină minimalistă de o pagină, utilizați-o.

4. Ce este mai bine: comandați o pagină de destinație de la profesioniști sau faceți singur o pagină de destinație?

Comanda necesară pentru a crea o pagină de destinație de la zero:

1. Marketer. Elaborează o strategie. Formează o ofertă. Testează rezultatele. Creează un prototip de site.
2. Copywriter. Scrie texte. Creează anteturi.
3. Web designer. Pe baza prototipului, el face un layout. Implementează efecte speciale.
4. Dezvoltator interfețe. Programare și compunere. Testează afișarea paginii de destinație pe diferite dispozitive... Configurați un formular de feedback, un buton de apel și multe altele.
5. Directie, specialist in publicitate contextuala. Analize nucleu semantic... Ridica Cuvinte cheie... Configurați publicitate contextuală.
6. Administrator. Supraveghează lucrarea. Calculează rambursarea proiectului. Ia decizii cheie.

Serviciile a șase specialiști vă vor costa de la 3.000 USD. Acesta este prețul pentru pagina de destinație care va funcționa.

Dacă planificați corect fiecare etapă de lucru și găsiți în avans oameni buni- pagina de destinație va fi gata în 2-3 săptămâni.

Acum să trecem la al doilea - Opțiunea „independentă”. .

Dacă ești o persoană „obișnuită”, cel mai probabil vei eșua în sarcinile de programare, proiectare și layout. Nu mai rămâne nimic decât să descarci cel terminat șablon gratuit sau utilizați un generator de pagini de destinație plătit.

Munca unui copywriter, manager, specialist în publicitate contextuală și marketer va trebui preluată. Iată o schiță generală a modului de procedură:

1. Vino cu o idee. Formulează o propunere - un mesaj către un public care are nevoie de produsul sau serviciul tău.
2. Împărțiți-vă ideea în blocuri logice. Dacă puneți o întrebare în primul bloc, al doilea sau al treilea bloc ar trebui să fie răspunsul.
3. Dezvoltați un teaser *- o imagine sau un text. Fă-l atrăgător și concis.
4. Lucrați la textul principal... Aici vei acționa ca copywriter.
5. Vino cu titluri. Este de dorit ca acestea să nu fie eterogene și să adauge la o poveste.
6. Apel la acțiune. Ar trebui să aveți expresii și cuvinte „comanda acum”, „apelați”, „abonați-vă” pe site-ul dvs. de vânzare.
7. Ocupați-vă cu designul. Alegeți șablonul potrivit pentru pagina de destinație. Editați-l pentru a se potrivi cu structura inventată. Căutați fotografii, ilustrații în stoc. Sau ia-ți camera și împușcă-te.
8. Lansați o pagină de destinație. Configurați publicitatea contextuală.

Greu? Dar este gratuit! Adevărat, vei petrece mult timp pe asta: poate cel puțin 4-5 săptămâni.

Să ne uităm la un tabel cu modalități de a obține o pagină finală de o pagină.

5. Constructori populari de pagini de destinație - TOP-3 dintre cei mai buni

Popularitatea paginilor de destinație a dat un impuls apariției unui număr de designeri. Acum vă voi spune despre câteva - vorbitoare de limbă rusă și cele mai populare.

Constructor 1. „Flexby” (flexbe.com)

este un generator de pagini de destinație foarte simplu și de încredere. Versiune gratuită valabil 14 zile - timp suficient pentru a înțelege dacă constructorul este convenabil, dacă este potrivit pentru afacerea dvs.

Cel mai tarif ieftin- 750 de ruble pe lună. Această sumă include: un domeniu, 10 pagini, 250 de notificări prin SMS, suport tehnic, dvs cutie poștalăși alte „bunătăți” până la domeniu liber in zona.RU.

Cel mai scump tarif este de 3.000 de ruble pe lună. Acesta este un număr nelimitat de domenii, câte pagini doriți, 1.000 de notificări prin SMS și așa mai departe.

Dintre minusuri - pentru a crea ceva inimaginabil de cool nu va funcționa. Un set de instrumente Flexby fără bibelouri.

În plus este viteza incredibilă. În 10 minute am creat o pagină acceptabilă de o pagină. Arăta bine pe ecranele mobile.

Constructor 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Să ne imaginăm că ați descărcat deja șablonul care vă place. Ce ai hosting si Numele domeniului... Ce e de facut in continuare?

Instrucțiuni de instalare a paginii de destinație

Cum se instalează o pagină în câțiva pași simpli:

1. Accesați site-ul web al furnizorului dvs. de găzduire. Accesați tabloul de bord al contului dvs.
2. Găsi folderul rădăcină site-ul (trebuie să fie gol). Numele acestui folder este domeniul pe care l-ați achiziționat în avans.
3. Faceți clic pe butonul de descărcare, în fereastra care apare, selectați arhiva cu șablonul.
4. Când arhiva este copiată în folderul de domeniu, faceți clic pe butonul „Depachetați” de lângă ea.
5. Așteptați 20 de secunde pentru finalizarea operației. Reincarca Pagina.
6. Pagina de destinație instalată!

Pentru a edita pagina de destinație, accesați folderul rădăcină al domeniului dvs. și căutați fișierul dorit... Schimbați text, imagini, inserați videoclipuri. Puteți învăța asta: citiți câteva articole pe această temă - și mergeți, faceți bani.

7. Exemple din viața reală de pagini de destinație funcționale

Acum 15-20 de ani, paginile de destinație au fost create pentru achiziții impulsive. Pe vremuri oamenii erau încă afectați de culori acide, GIF-uri nebunești și alte gunoaie. Acum am devenit mai selectivi: trecem pe lângă promisiunile goale, avem încredere într-un ton calm și dovezi convingătoare.

„Acele” zile s-au terminat, dar mai sunt oameni care cred că pagina de destinație ar trebui să fie „folositoare”. Am creat această secțiune pentru a-i convinge de contrariul. Iată câteva exemple de pagină de destinație. Să aruncăm o privire la avantajele și dezavantajele lor și să înțelegem de ce funcționează.

Exemplul 1. Master Climate este o companie care instalează și vinde echipamente climatice

www.masterclimat.pro - am facut acest site cu un prieten cand inca studiam.

Site-ul are o structură clară, design frumosîn stilul „ventilației și aerului condiționat”. Implementat și pe această pagină de destinație Aspect adaptiv, adică site-ul se adaptează la orice dimensiune a ecranului, inclusiv la dispozitivele mobile.

Exemplul 2. Posturi vacante ale Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru - derulând site-ul și vedeți cum începe cariera unui tânăr la Alfa-Bank. După un timp, uitându-se la vizualizarea tentantă, vizitatorii site-ului văd în sfârșit literele. Un text bun este publicat pe pagină - calitatea sa nu este mai rea decât o imagine animată.

O descriere a noilor posturi vacante este postată chiar la suprafață, este publicată o secțiune de oportunități. Pentru solicitanții de locuri de muncă - o formă mică și foarte simplă.

Buton de acțiune: în partea de sus, un buton mic și subtil „trimite CV” este un minus; în partea de jos a paginii există un link luminos „vedeți posturile vacante” - acesta este un plus.

Pe paginile de destinație, puteți câștiga bani la nivel global în trei moduri:

1. Crearea paginilor de destinație personalizate, adică a fi un studio web, designer sau manager al întregului proiect, găsirea echipei potrivite.
2. Utilizarea site-urilor cu o singură pagină în scopul propus, adică să vândă bunuri și servicii prin intermediul acestora.
3. Angajarea în generarea de lead-uri. Leads - contacte ale potențialilor clienți. Acestea sunt oferte „calzi” care pot fi vândute companiilor țintă. De exemplu, puteți crea o pagină de destinație „Dulapurile glisante în Samara” pentru a genera trafic către aceasta și pentru a vinde comenzile generate firmelor care produc aceste dulapuri.

Ce cale să alegi depinde de tine. În primul caz, vei primi bani de la clienții care au nevoie de site-urile înșiși, iar în al doilea, bani care vor aduce landing pages din vânzări către consumatorii finali.

9. Concluzie

De fapt, oamenii s-au săturat de pagina de destinație. S-au săturat de aceleași trucuri – cronometre, reduceri nebunești, „oferte unice”, recenzii statice care nu se schimbă timp de 2-3 ani.

Pentru a preveni vizitatorul să închidă pagina dvs. de destinație, faceți-o nestandard. Nu, puteți folosi șabloane, dar completați-le cu înțelepciune. Nu minți, nu urmăriți câștiguri trecătoare. Gândește-te la client și la nevoile lui.

Să rezumam:

1. Pagina de destinație Este un instrument excelent pentru a atrage noi abonați și cumpărători.
2. Nu pariați doar pe o pagină de destinație. Dezvoltați alte direcții pentru a comunica cu publicul dvs. - blog, site-ul principal, grupuri de social media.
3. Veți avea întotdeauna timp să comandați o pagină de destinație. Prin urmare, încercați mai întâi să o faceți singur. Ei te vor ajuta cu asta. șabloane gata făcuteși constructori. Tot ce trebuie să faci este dezvoltarea strategie de marketing, scrierea textului, configurarea reclamei contextuale.

La sfârșitul articolului - un videoclip pe tema realizării paginii de destinație perfecte:

Îți doresc mult succes în afacerea ta, lansează o pagină de destinație și crește vânzările!