Cum ar trebui să arate o pagină de destinație din punct de vedere al eficienței? Ce blocuri ar trebui să conțină și cum ar trebui să arate aceste blocuri? După ce ați citit articolul, veți primi răspunsuri la aceste întrebări și veți vedea cum arată cea mai bună aterizare pagină.
1. Titlu cu USP
Pagina de destinație perfectă, cu un singur ecran sau lungă, are întotdeauna un titlu captivant care:
- informează imediat vizitatorul unde se află;
- îi arată unicitatea propunerii tale.
Titlul este plasat în partea de sus a paginii de destinație, la nivelul ochilor utilizatorului. Mare, strălucitor, intrigant.
Rata de respingere depinde de titlu.
Iată câteva exemple de titluri din cele mai bune pagini de destinație ale companiei noastre.
2. Descriptor
Descriptorul afectează și rata de respingere, deși mai puțin decât titlul. De obicei constă dintr-un logo, un nume de companie, un slogan sau câteva cuvinte despre servicii sau bunuri. Așezat în stânga sus sau în mijloc.
În cazul în care pagina de destinație are un titlu cu un USP, descriptorul este modest - un logo plus un nume.
Cele mai bune pagini de destinație conțin întotdeauna descriptorul original.
3. Blocare cu informații de contact
De obicei, se află în colțul din dreapta sus. Un bloc cuprinzător de contacte conține:
- număr de telefon real;
- e-mail;
- butonul „Callback”.
Apelul este utilizat în mod necesar - o cerere de apel.
4. Imagine atractivă
O imagine înseamnă un fundal - o imagine mare, deasupra căreia sunt plasate un titlu, un formular de captură și alte blocuri.
Într-o pagină de destinație ideală, imaginea corespunde tematicii site-ului, este originală și interesantă. Culoarea de fundal este diferită de culoarea fontului titlului, astfel încât acestea să nu se îmbine.
În capturile de ecran pe care le vedeți pagini de destinație frumoase cu imagini atractive.
5. Forme de captare
O pagină de destinație cu un singur ecran conține un formular de captură, unul lung - 2 sau 3 formulare. Prima formă este adiacentă titlului - lângă sau sub ea.
Formularul de captare conține coloane pentru introducerea unui nume și a unui număr de telefon. Un îndemn la acțiune descrie beneficii suplimentare (cadou, reducere, serviciu suplimentar) care determină vizitatorul să trimită date imediat.
Dacă există o promoție pe pagina de destinație, formularul de captură conține un cronometru cu numărătoare inversă.
Acestea sunt formele de captură pe care le echipăm cele mai bune pagini de destinație pagina clientilor nostri.
6. Bloc cu beneficii pentru client
Acest bloc ocolește perfect obiecțiile vizitatorilor. Blocul conține 3–8 puncte.
Blocul are următoarea structură: un text care descrie beneficiile și o imagine tematică pentru fiecare articol. Dispunerea punctelor este orizontală sau verticală. Într-un bloc ideal, toate paragrafele au aceeași cantitate de text, iar propozițiile cheie sunt evidențiate cu culoare sau aldine.
7. Recenziile clienților
Blocul cu recenzii este cel cheie în pagina de destinație.
Pagina de destinație ar trebui să conțină recenzii reale de la cel puțin trei clienți. Opțiune perfectă- o fereastră derulabilă, de exemplu un glisor care poate găzdui 5-10 recenzii.
Fiecare recenzie:
- conţine numele şi fotografie reală client;
- conținut cu detalii cheie care vor afecta pozitiv conversiile paginii de destinație.
Iată exemple de blocuri cu recenzii pe cele mai bune pagini de destinație ale studioului nostru.
8. Tarife sau pachete de servicii
Cumpărătorilor le place să aleagă dintre mai multe alternative. Asa de pagina de destinație perfectă ofera la alegere 2-3 tarife sau pachete. Nu contează dacă pagina de destinație vinde bunuri sau oferă servicii, site-ul trebuie să aibă un bloc cu tarife.
Tarifele ar trebui să fie diferite unele de altele și să conțină informatii detaliate despre ceea ce este inclus în ele. Unul dintre tarife este marcat ca fiind cel mai popular în rândul clienților.
9. Exemple de pagini de destinație
Acesta este unul dintre cele mai importante blocuri ale unei pagini de destinație. Privind portofoliul sau studiile de caz, vizitatorul decide să ia acțiunea țintă.
Un portofoliu competent conține doar cele mai bune lucrări, frumos decorata, nu ocupa mult spatiu. Pentru decorare, este mai bine să folosiți un glisor, cu care vizitatorii vor derula imaginile.
După ce a analizat exemple de pagini de destinație, vizitatorul ar trebui să fie convins de calitatea produsului sau serviciului.
10. Date reale de contact în subsol
Declanșator final de încredere - Blocul C informatii de contact despre companie sau autor în subsol.
În cazul unei companii, trebuie să existe un card cu locație specificată birou. În cazul autorului, tot felul de contacte.
Formularul final de captare este de asemenea plasat aici.
O pagină de destinație ideală conține toate elementele de mai sus. Cu toate acestea, pentru ca o pagină de destinație să fie cu adevărat eficientă, toate blocurile sale trebuie combinate corect într-o singură compoziție. Și adăugați, de asemenea, semnificații, datorită cărora vizitatorii efectuează acțiuni de conversie pe pagina noastră de destinație.
Toți oamenii caută în mod constant orice cipuri și know-how. Ei caută mișcări interesante, astfel încât rezultatul să crească de zece ori.
Și după cum a arătat practica noastră, dacă toate acestea măresc profiturile, atunci numai în mărime mică... Când doar elementele de bază pot face cu adevărat diferența. Și, de regulă, astfel de subiecte sunt întotdeauna lăsate în culise. Și degeaba! E timpul să schimbăm prioritățile.
Articolul de astăzi va fi dedicat începutului începuturilor - ce este structura corecta pagină de destinație cu conversii mari.
Știu că nu știu nimic
Dacă ați citit până acum și încă nu știți sigur dacă aveți nevoie sau nu de o pagină de destinație, atunci articolul nostru vă va ajuta.
Nu mai este un secret pentru nimeni ca vanzarea si (el este un site de o pagina) este creata nu din vointa propriei imaginatii, ci pe baza unor date clare bazate pe analize. Adică, aceasta nu este atât o muncă creativă, cât un calcul precis.
Așa că voi adăuga o muscă în unguent la acest butoi cu miere. Și anume, ce trebuie făcut înainte de a crea document nou intitulat „Prototip de site”:
- petrece ;
- identificați așteptările, stereotipurile, fricile, durerile și obiecțiile;
- împărțiți publicul țintă în segmente și determinați criteriile de selecție ale acestora.
Toate aceste puncte sunt direct legate nu doar de crearea unei pagini de destinație, ci îți vor fi utile în multe alte aspecte ale afacerii tale.
Prin urmare, dacă nu ați făcut acest lucru încă și, în plus, nu știți cum, atunci alergați să studiați blogul nostru cât mai curând posibil.
SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI
Structura corectă și de vânzare a paginii de destinație
După faza pregătitoare, următorul lucru pe care va fi construit site-ul nostru este „căldura” traficului. Da, bine, totul va depinde de asta!
Și conținut, și fotografii, și texte etc. În acest moment, mulți fac o greșeală, dar noi nu suntem așa? 😉
O adevărată descoperire pentru cei care se gândesc să creeze o pagină de destinație va fi așa-numita „”. Diagrama arată astfel:
Scara lui Hunt
Conform acestei scheme, clientul trebuie să se „matureze” și să treacă prin toate cele 5 etape, de la lipsa de nevoie până la disponibilitatea de a cumpăra. Exemplu concret cum să folosiți scara de vânătoare pe care am dezasamblat-o în acest videoclip:
Pentru a nu explica totul „pe degete”, atunci totul se va baza pe evenimente reale și anume exemplu de aterizare pagina unuia dintre clienții noștri - firma de curățare covoare Clean Square.
Transformarea companiei Clean Square Carpet Cleaning Apropo, rezultatul mediu al întregului trafic este conversia de 6% într-o aplicație, care în nișa lor poate fi numită achiziție. Este mult sau puțin? Citiți despre asta în articolul nostru.
Ei bine, haideți să aruncăm o privire mai atentă la „nivelul de conștientizare” al traficului, după care veți înțelege de ce este atât de important. Să începem cu primul pas, bazat pe clientul nostru.
Etapa 1: Nicio problemă
Clienții nu știu ce este un covor murdar și ce trebuie curățat. Totul este bine la ei, ca într-un basm, fără probleme.
Pentru a atrage astfel de clienți și a crea o nevoie de ei, va trebui să răbdați și să aveți răbdare.
Cel mai adesea aceștia sunt clienți care tocmai l-au cumpărat. Prin urmare, în acest caz, întregul nostru site va fi saturat cu structura PMPHS.
Adică, sarcina ta din prima propoziție este să încingi atmosfera și să-ți spună că covoarele trebuie curățate (procesate după cumpărare).
În caz contrar, acolo apar bacterii, care ulterior se instalează în corpul tău și provoacă îmbolnăvire și chiar moarte.
Sună prostesc în contextul covoarelor, dar în alte zone poate fi potrivit.
Etapa 2: Există o problemă, nu există soluție
Oamenii știu că covoarele trebuie curățate, că bacteriile se acumulează în ele. Dar nu cunosc altă soluție în afară de a-l spăla în baie și de a-l usca pe stradă.
Utilizați aceste informații de pe site-ul dvs. pentru a găsi o soluție la această situație neplăcută.
Și anume, în prima jumătate a site-ului, arată soluția ta. Se dovedește că poți apela la o firmă care va veni și va face totul acasă, sau să vină, să ia și să aducă.
Și aici arătăm soluția numai în cadrul serviciului nostru. Nu arată alte soluții. Care este diferența dintre această etapă și a treia.
Etapa 3: Există o soluție, comparăm opțiunile
Dacă ale tale potential client nu încă în această etapă, ceea ce este posibil, cu condiția să vindeți o soluție nouă sau rară de care oamenii nu au auzit, atunci trebuie să reveniți la etapele 1 și 2. Dar dacă clientul este deja în această etapă, atunci el știe că:
- Trebuie să curățați covorul pentru a-i prelungi durata de viață;
- Este necesar să se efectueze profilaxie pentru a evita acumularea de bacterii;
- Covorul trebuie curățat cu produse chimice și echipamente speciale, și nu cu săpun și un aspirator;
- Chiar și cele mai rele pete pot fi îndepărtate.
Adică, pentru solicitări precum „unde să curățăm profesional covorul”, putem face o aterizare comparând avantajele și dezavantajele produsului nostru și ale spălătoriei auto, autocuratare, vizite la domiciliu ale lucrătorilor.
Din moment ce în în acest caz clientul alege între abordări diferite pentru a scăpa de sarcinile pe care le-am scris mai sus.
Comparație cu concurenții Dar trebuie să înțelegeți că acești oameni nu sunt încă pregătiți să cumpere, sunt mai degrabă „reci” și încă se gândesc:
- Poate, până la urmă, la spălătorie sau pe cont propriu?
Prin urmare, facem prima parte a site-ului dovada că metoda noastră este cea mai bună, iar a doua parte o facem cu un indiciu că suntem compania potrivită pentru a contacta. Și apropo, cea mai mare cantitate de astfel de trafic se află pe Internet.
Pasul 4: Selectarea produsului
Clientul a decis că dorește să apeleze la serviciile unor profesioniști din domeniul curățării covoarelor, dar nu există încredere în niciunul dintre cele prezentate.
În această etapă, dovediți că compania dvs. este cea mai bună și oferă cele mai bune conditii printre toate celelalte.
Aceasta înseamnă că încă din primul minut de a ajunge pe site, sarcina noastră este să convingem că compania noastră este cea mai bună. Care sunt avantajele noastre față de toate avantajele. Condițiile noastre sunt mai reci decât ouăle fierte. Puteți, de exemplu, să faceți acest lucru folosind blocul de rezultate înainte / după (cazurile noastre).
Rezultat înainte/după Etapa 5: Încrederea și intenția
Clienții care vin pentru întrebări precum „curățarea covoarelor pătrate curate” caută o anumită companie.
Dacă nu ești deja bine cunoscut, vor fi foarte puține astfel de solicitări, sau nu vor fi deloc.
Astfel de clienți, după cum se spune, nu sunt „fierbinți” nicăieri. Tot ce trebuie să ne furnizeze sunt contactele noastre și.
De unde ești?
Probabil că în capul tău acum este haos complet după citire, potrivit macar, a fost prima dată pentru mine.
Și nu i-aș acorda atât de multă atenție dacă structura de aterizare pagina era independentă de Hunt Ladder.
Și pentru a înțelege la ce nivel de conștientizare se află clientul dvs., trebuie să determinați sursele de trafic înainte de a crea.
Atunci când o pagină de destinație este creată de la zero, răspunsul este foarte vag, în stilul „Da, vom încerca cu toții... Deși, probabil un lucru, fie direcționare, fie... Nu ne-am hotărât încă”.
De ce este atât de important?
Prototip Pe scurt despre principalul lucru
Acum știi cel mai elementar lucru despre structura corectă a unei pagini de destinație și cum să abordezi crearea acesteia.
Și acum știi sigur că totul nu este atât de simplu pe cât pare la prima vedere. Pentru o concluzie logică, să rezumam tot ce am învățat. Asa de.
Atunci când dezvoltați structura, trebuie să: conduceți, determinați nivelul de conștientizare a traficului și identificați obiecțiile cu criteriile de alegere a unui client. Și numai după aceea (nu mai devreme) pentru a începe dezvoltarea.
La prima vedere, crearea unei pagini de destinație este o sarcină foarte simplă. Dar nu este așa. Sunt multe de făcut munca grea pentru a crea o pagină de destinație de conversie. Înainte de a începe să creați o pagină de destinație, trebuie să răspundeți la o serie de întrebări:
- La ce se gândesc clienții tăi?
- Cum ți-au găsit pagina de destinație?
- Ce titlu le va atrage atenția?
- Ce dispozitiv folosesc?
- Ce nevoie au?
- Ce trebuie să faceți pentru a le transforma în clienți potențiali?
1. Minimalism
„Less is more” este o idee care se aplică multor aspecte ale marketingului. Știința și cercetarea au dovedit că o mentalitate minimalistă duce la descoperiri în viață și în afaceri. Minimalismul vă va permite să regândiți prioritățile și, aruncând toate cele inutile, să vă concentrați asupra celor mai importante. Același lucru este valabil și pentru crearea unei pagini de destinație.
Multe completări diferite pe pagină nu vor face decât să deruteze utilizatorul și să distrage atenția de la scopul principal... De asemenea, nu creați o singură pagină de destinație pentru mai multe oferte deodată, acest lucru poate reduce semnificativ conversia.
Evitarea informatii inutileși alegere inutilă, îi veți ajuta pe vizitatorii să rămână concentrați asupra lucrurilor esențiale și să obțină conversia dorită.
2. Folosiți regula celor 5 secunde
V lumea modernă totul se întâmplă foarte repede: oamenii vor să mănânce rapid, să obțină informații rapid și să treacă direct la pasul următor. Impactul instantaneu este foarte mare importanțăși ar trebui să ajungi direct la subiect. Luați în considerare că aveți doar cinci secunde pentru a vă implica vizitatorul.
Cum se poate realiza acest lucru? Acest lucru ne readuce la primul punct - minimalismul. Un titlu captivant, o imagine captivantă, un îndemn la acțiune și clientul dvs. este gata.
În plus, beneficii cheie plasați propunerea dvs. în partea de sus, astfel încât utilizatorul să nu fie nevoit să deruleze în jos și să poată lua imediat o decizie.
Craig Tomlin, un expert în utilizare, explică de ce regula celor 5 secunde este atât de importantă:
Cercetările arată că vizitatorilor le ia foarte puțin timp (în unele cazuri, chiar și o fracțiune de secundă) pentru a evalua calitatea unui site web.
De exemplu, să aruncăm o privire la rezultatele cautarii la cerere „pagina de destinație”:
3. Încărcare rapidă a paginii
Pentru fiecare secundă întârziere în încărcarea paginii, rata de conversie scade cu 7% ... Acest lucru confirmă încă o dată regula celor 5 secunde. Vizitatorul trebuie să înțeleagă esența și beneficiile ofertei dvs. în 5 secunde. Dacă pagina este destul de „îngreuitoare” și se încarcă lent, faceți tot posibilul pentru ao accelera.
Puteți utiliza Google PageSpeed pentru a verifica viteza de încărcare.
4. Uită de carusele și glisoare
Da, arata frumos din exterior. Poate de aceea marketerii folosesc atât de des tot felul de glisoare și carusele. Dar poate fi de fapt dăunător ratei de conversie. Un experiment pe site-ul web al Universității Notre Dame a arătat că doar 1% dintre utilizatori au dat clic pe glisorul instalat.
Când imaginea se schimbă, utilizatorii nu se gândesc să facă clic pe ea. Astfel de elemente nu fac decât să diminueze sensul paginii de destinație.
5. Folosiți spațiu alb
Netizenul modern nu vrea să se blocheze în blocuri voluminoase de text și paragrafe lungi. Cercetările au arătat că utilizarea corectă spațiul alb dintre paragrafe și în marginile din stânga și din dreapta mărește înțelegerea conținutului cu 20%. Acest lucru face mai ușor pentru cititor să se concentreze asupra conținutului principal. De exemplu, observați cum Buffer folosește spațiul alb:
Spațiul alb de pe pagina de destinație permite creierului să analizeze cu ușurință informațiile și să decidă ce să facă în continuare.
Apple este, de asemenea, renumit pentru utilizarea spațiului alb. Brandingul lor, designul produsului și chiar magazinul lor se bazează pe importanța spațiului negativ / spațiul alb.
6. Dovada socială
Este de netăgăduit că oamenii sunt creaturi sociale prin natură și toți suntem influențați de alți oameni, cel puțin într-o oarecare măsură. Foarte des, pentru a converti un utilizator, este suficient să îi arăți pe cei care folosesc deja serviciile tale.
De exemplu, puteți instala pe pagina dvs. de destinație o listă a companiilor de top cu siglele lor care utilizează produsul sau serviciul dvs.
Acest lucru va ajuta la creșterea semnificativă a credibilității produsului dvs. din partea vizitatorilor.
7. Informații de contact disponibile
Informațiile dvs. de contact ale companiei ar trebui să fie vizibile și ușor accesibile. Aceste informații le permit vizitatorilor să verifice că nu sunteți șarlatan, că afacerea dvs. este legală și are o adresă fizică.
8. Recenzii
Am scris anterior despre importanța mărturiilor în marketingul pe internet. Și acest lucru este important și pentru o pagină de destinație. Recenzii, mai ales cu fotografii oameni adevărați(mai bine - personalități celebre) pot crește cu adevărat conversia cu câteva procente.
9. Adăugați un videoclip
Cu ajutorul unui video on pagina de destinație puteți crește numărul de conversii cu 86%. Pare imposibil, dar este.
Videoclipul te ajută să arăți mai clar beneficiile produsului tău. Și dacă un vizitator a vizionat videoclipul dvs., atunci cel mai probabil va folosi produsul dvs. De ce? Pentru că, cel puțin, și-a petrecut timpul privindu-l și a înțeles mai în detaliu importanța și utilitatea produsului.
Păstrați videoclipul relativ scurt (maximum 5 minute) și informativ.
10. Adăugați butoane pentru rețelele sociale
Cuvântul în gură nu a fost încă anulat. „Cotarea” unui utilizator mulțumit poate aduce conversii suplimentare.
Aceste 10 metode pot fi folosite în orice situație de marketing. Și chiar și vizitatorii care nu au intenția de a cumpăra un produs te vor converti dacă vei pune în practică aceste sfaturi.
Bine: "Ideal Pagina de destinație 3.0" ... Lucruri interesante de la o companie cunoscută. Versiunea 3 a acestui curs. Materialul se va potrivi pentru mulți utilizatori. Recenziile despre curs sunt doar pozitive. Materialul primește mmaterial exclusiv ... Material trimis WebPro cu un comentariu:
Hei! Nu am mai fost aici de multă vreme, nu probleme personale, aproape hotărât. Am decis să încep întoarcerea cu acest material. Cursul a fost urmărit imediat ce a apărut. Mi-a plăcut totul, toate punctele principale sunt spuse, autorii înțeleg perfect acest subiect. Vă recomand să vă familiarizați cu descrierea și dacă sunteți interesat de ea, să o studiați, nu va fi de prisos, ci doar va beneficia. Nu a existat un curs aici, dar în orice caz este bun și va fi mereu relevant. Ca bonus pe cloud, există un al doilea flux al acestui curs.
Materialul poate fi eliminat la cererea deținătorului drepturilor de autor!
Descrierea cursului:
Cine este cursul ideal pentru:
Patron:
- Învață să creezi pagini de destinație precum studiourile web
- Veți câștiga abilitățile de a crea pagini de destinație minunate și veți economisi bani
- Vei învăța cum să fii cu cap și umeri deasupra concurenței
- Veți putea să evaluați calitatea și să controlați munca antreprenorului
Copywriter, aspirant marketer:
- Sistematizați cunoștințele despre creație pagini de destinație
- Veți învăța noi cipuri de lucru pe care le puteți folosi pe dvs
pagini de destinație - Îți vei crește nivelul profesional și tarifele de servicii :)
Trafic afiliat:
- Obțineți de 2 ori mai multe clienți potențiali
Infobusinessman:
- Economisiți bani la serviciile de copywriting
- Veți putea să evaluați calitatea și să controlați munca independenților
- Vei primi mai multi abonatiși crește-ți profiturile
Ce vei învăța exact la curs:
- Găsiți clienți cu bani, aflați-le dorințele secrete (chiar și pe cele pe care le este frică să le recunoască) și oferiți exact ceea ce doresc să cumpere
- Dezvoltați o ofertă ucigașă, un apel la acțiune puternic și un titlu captivant care îi va face pe clienți să înghită convulsiv la vederea produsului dvs.
- Cum să faceți site-ul dvs. o achiziție plăcută - Cele mai recente tendințe de utilizare în design, tipografie și pagini de destinație 2015
- Veți primi șabloane de elemente de vânzare: titluri, subtitluri, CTA, recenzii etc., verificate prin 250 de teste
- Veți învăța cum să lucrați într-un program de prototipare a site-ului web și să creați o machetă (aspect) a unei pagini de destinație
- Puteți evalua cu ușurință calitatea designului și a aspectului și îi puteți determina pe freelanceri să livreze munca la timp
- Veți învăța cum să conectați Yandex.Metrica și să urmăriți eficacitatea unei campanii de publicitate
- Veți stăpâni abilitățile de a vă testa pagina de destinație.
Bună prieteni. Ieri am terminat cartea „Pagina de destinație ideală”, care a fost scrisă de șeful agenției ConvertMonster Novikov și Petrochenkov. Novikov Evgheni și Petrocenkov Anton. Atenție la același gust pentru cămăși.
Cu Petrochenkov, am vizionat mai multe videoclipuri cu un an sau mai mult în urmă pe tema configurarii Adwords și Analytics. Mi s-a părut un tip cu burtă sensibilă. Nu am auzit nimic despre Novikov și nu-i cunosc competența. În general, m-a interesat ce ar putea scrie rușii despre generarea de lead-uri, așa că mi-am cumpărat o carte.
Pentru cine este cartea Perfect Landing Page?
Pe coperta din spate a cărții, există o notă „Nivel cititor - Începător” pe spate. Și într-adevăr este.
În general, conceptele de bază sunt mestecate în el. În același timp, am găsit o pereche momente interesanteși pentru tine. Unele dintre observațiile autorilor (sau ale autorului Novikov: se face impresia că comunicarea este în numele lui) mi s-au părut foarte interesante. Unele afirmații sunt controversate.
Cazuri din cartea „Pagina de destinație ideală”
Cazurile din carte merită o atenție specială. În acest bloc, autorii vorbesc despre propria lor Landing Page și despre cum și-au îmbunătățit eficiența (conversie crescută, verificare medie, profit). Mai mult, aceste cazuri pot fi luate în considerare cu laturi diferite... Cât valorează site-ul unei companii cu LED-uri? Dar mai multe despre asta mai jos, după ideile principale ale cărții...
Principalele semnificații ale cărții
Metoda caracterului: - caracter (avatar); - are nevoie; - criterii de satisfacție (importante); - criterii minore; - particularități. Personaj = o persoană vie. Personajul este oricine vrei să faci față cu cartea Personaj Selectarea caracterelor: - față public țintă(80% dintre clienți ar trebui să se recunoască), - marja mare, - experienta cu personajul. Clienții nu prea vor să cumpere propunere profitabilă- vor să cumpere ceva unic. Scara de recunoaștere Ben Hunt: - indiferență, - conștientizarea, - comparație, - alegere, - cumpărare. Următorul pas pe pagina de destinație este ușor, natural, are valoare Tipuri de conținut: text, Fotografie, video, audio, infografice. Procesul ideal de creare a propunerii: 1) formulăm esența ofertei, 2) enumeram beneficiile clientului, 3) confirmăm beneficiile, 4) răspundem la obiecții. Plăcere = Așteptare - Realitate Cum să alegi o imagine: prăjituri, crocodili, femei CTA = Verb + Termen limită + Beneficiu Model de percepție în formă de F Acord social - cere un minim de informații despre o persoană „Să faci un discurs direct în recenzii” Trigger = beneficiu vizualizat Fiecare grup conține nu mai mult de 4 elemente (blocuri lp) Tarife de la scump la ieftin Tipuri de temperament de utilizator: impulsiv (35%), orientat social (15%), logic (45%), restul (5%). Repost formula = beneficiu + apel + link În ce constă vânzarea? 1) un salut, 2) identificarea nevoilor, 3) o propunere, 4) retragerea obiecțiilor Tim Ash „Optimizarea paginii de destinație” Steve Krug „Nu mă face să gândesc”O muscă în unguent în această poveste
Și acum despre ce a provocat momentul controversat. Un eșec evident din partea autorilor este de a da un exemplu de site-ul campaniei LED și de a-l face astfel încât să nu urmeze sfaturile cărții)))
- Sfat din carte: realizați site-uri web responsive astfel încât să fie ușor de vizualizat, atât pe computere, cât și pe smartphone-uri/tablete.
Fapt: site-ul nu este responsive, este afișat pe un smartphone la fel ca pe un computer. - Sfat din carte: cere cât mai puține informații despre client
Fapt:în forma 3 câmpuri obligatorii. - Sfat: utilizați o poză de identificare (rezultat/proces sau avatar client în imagine).
Fapt: aici îmi place cel mai mult 🙂 Aruncă o privire la imaginea de pe ecranul de start. Pe el este fata care se ține mana dreapta bec cu LED, iar în stânga este un teanc de bancnote. Este aceasta o imagine a procesului/rezultatului? Nu. Acesta este chipul companiei? Nu. Acesta este un client? Nu arată ca... 🙂 Aparent, acesta este celebrul declanșator feminin - Caz din carte: Am făcut un test între două versiuni ale site-ului companiei LED și varianta cu o anumită promoție câștigată, iar varianta cu fata pierdută.
Fapt: v acest moment site-ul are o versiune cu o fată. cum așa?
Și iată un alt moment despre urmărirea apelurilor. Aș vrea să-l pot vedea - camera separata pentru fiecare frază din campanii... 🙂 
rezumat
Iată o poveste, prieteni. Astfel, recomand cartea „The Perfect Landing Page” in primul rand incepatorilor in domeniul generarii de lead-uri. Daca esti interesat sa insusesti conceptele de baza in crearea unui sistem de atragere a clientilor cu ajutorul unui site web si publicitate, cartea va fi utila.
Oamenii cu experiență în marketing pe internet au șanse mai mari să se plictisească. Și este chiar posibil ca unele momente să provoace confuzie. In rest, il recomand incepatorilor. Ei bine, ai de gând să citești? 🙂
Puteți găsi această carte pe OZON.RU: căutați o carte
comentarii alimentate de HyperComments
