Cum ar trebui să arate o pagină de destinație din punct de vedere al eficienței? Ce blocuri ar trebui să conțină și cum ar trebui să arate aceste blocuri? După ce ați citit articolul, veți obține răspunsuri la aceste întrebări și veți vedea cum arată cele mai bune pagini de destinație.
1. Titlu cu USP
Pagina de destinație perfectă, cu un singur ecran sau lungă, are întotdeauna un titlu captivant care:
- informează imediat vizitatorul unde se află;
- îi arată unicitatea propunerii tale.
Titlul este plasat în partea de sus a paginii de destinație, la nivelul ochilor utilizatorului. Mare, strălucitor, intrigant.
Rata de respingere depinde de titlu.
Iată câteva exemple de titluri din cele mai bune pagini de destinație ale companiei noastre.
2. Descriptor
Descriptorul afectează și rata de respingere, deși mai puțin decât titlul. De obicei constă dintr-un logo, un nume de companie, un slogan sau câteva cuvinte despre servicii sau bunuri. Așezat în stânga sus sau în mijloc.
În cazul în care pagina de destinație are un titlu cu un USP, descriptorul este modest - un logo plus un nume.
Cele mai bune pagini de destinație conțin întotdeauna descriptorul original.
3. Blocare cu informații de contact
De obicei, se află în colțul din dreapta sus. Un bloc cuprinzător de contacte conține:
- număr de telefon real;
- e-mail;
- butonul „Callback”.
Apelul este utilizat în mod necesar - o cerere de apel.
4. Imagine atractivă
O imagine înseamnă un fundal - o imagine mare, deasupra căreia sunt plasate un titlu, un formular de captură și alte blocuri.
Într-o pagină de destinație ideală, imaginea corespunde tematicii site-ului, este originală și interesantă. Culoarea de fundal este diferită de culoarea fontului titlului, astfel încât acestea să nu se îmbine.
În capturi de ecran, vezi pagini de destinație frumoase cu imagini atractive.
5. Forme de captare
O pagină de destinație cu un singur ecran conține un formular de captură, unul lung - 2 sau 3 formulare. Prima formă este adiacentă titlului - lângă sau sub ea.
Formularul de captare conține coloane pentru introducerea unui nume și a unui număr de telefon. Un apel la acțiune descrie beneficiile suplimentare (cadou, reducere, serviciu suplimentar) care determină vizitatorul să trimită date imediat.
Dacă există o promoție pe pagina de destinație, formularul de captură conține un cronometru cu numărătoare inversă.
Acestea sunt formele de captură pe care le dotăm cele mai bune pagini de destinație ale clienților noștri.
6. Bloc cu beneficii pentru client
Acest bloc ocolește perfect obiecțiile vizitatorilor. Blocul conține 3–8 puncte.
Blocul are următoarea structură: un text care descrie beneficiile și o imagine tematică pentru fiecare articol. Dispunerea punctelor este orizontală sau verticală. Într-un bloc ideal, toate paragrafele au aceeași cantitate de text, iar propozițiile cheie sunt evidențiate cu culoare sau aldine.
7. Recenziile clienților
Blocul cu recenzii este cel cheie în pagina de destinație.
Pagina de destinație trebuie să aibă mărturii reale de la cel puțin trei clienți. O opțiune ideală este o fereastră derulabilă, cum ar fi un glisor care poate găzdui 5-10 recenzii.
Fiecare recenzie:
- conține numele și fotografia reală a clientului;
- conținut cu detalii cheie care vor afecta pozitiv conversiile paginii de destinație.
Iată exemple de blocuri cu recenzii pe cele mai bune pagini de destinație ale studioului nostru.
8. Tarife sau pachete de servicii
Cumpărătorilor le place să aleagă dintre mai multe alternative. Prin urmare, o pagină de destinație ideală oferă o gamă de 2-3 tarife sau pachete. Nu contează dacă pagina de destinație vinde bunuri sau oferă servicii, site-ul trebuie să aibă un bloc cu tarife.
Tarifele ar trebui să fie diferite unele de altele și să conțină informații detaliate despre ceea ce este inclus în ele. Unul dintre tarife este marcat ca fiind cel mai popular în rândul clienților.
9. Exemple de pagini de destinație
Acesta este unul dintre cele mai importante blocuri ale unei pagini de destinație. Privind portofoliul sau studiile de caz, vizitatorul decide să ia acțiunea țintă.
Un portofoliu competent conține doar cele mai bune lucrări, frumos concepute, nu ocupă mult spațiu. Pentru decorare, este mai bine să folosiți un glisor, cu care vizitatorii vor derula imaginile.
După ce a analizat exemple de pagini de destinație, vizitatorul ar trebui să fie convins de calitatea produsului sau serviciului.
10. Date reale de contact în subsol
Declanșatorul final de încredere este un bloc cu informații de contact despre o companie sau un autor în subsol.
În cazul unei companii, trebuie să existe o hartă cu locația indicată a biroului. În cazul autorului, tot felul de contacte.
Formularul final de captare este de asemenea plasat aici.
O pagină de destinație ideală conține toate elementele de mai sus. Cu toate acestea, pentru ca o pagină de destinație să fie cu adevărat eficientă, toate blocurile sale trebuie combinate corect într-o singură compoziție. Și adăugați, de asemenea, semnificații, datorită cărora vizitatorii efectuează acțiuni de conversie pe pagina noastră de destinație.
Sarcina fiecărei companii care creează o pagină de destinație este de a ghida utilizatorul către acțiunea de conversie. Conform regulilor de comportament al consumatorului, un potențial cumpărător parcurge 5 etape principale: atenție, interes, dorință, acțiune, satisfacție / nemulțumire. Dar ce fel de aspect al paginii de destinație și structurarea blocurilor vă vor oferi cel mai bun profit? Astăzi vom încerca să înțelegem această problemă.
Orice campanie de marketing trebuie să înceapă prin identificarea caracteristicilor unice ale mărcii. Este necesar să articulezi clar cum diferă produsul pe care îl oferi de soluțiile concurenților. Desigur, nu este necesar să inventați totul de la zero: de regulă, programul a fost deja definit înainte de a începe proiectarea resursei web. Dacă acest moment a fost ratat, atunci - sarcina ta principală.
Vă recomandăm să vă împărțiți oferta în câteva bucăți simple, apoi să descrieți de ce clienții ar trebui să vă aleagă. Un titlu și subtitrare bine formulate avertizează întrebările clientului, înlăturând toate îndoielile.
Propunerea unică de vânzare a paginii de destinație este conținută în titlu. Oferim următoarea soluție pentru a exprima USP-ul cât mai complet posibil:
- rubrica principală este laconic, atractiv, de vânzare;
- subtitrarea este adecvată atunci când este necesar să se clarifice, să clarifice oferta principală. Un subtitlu este adesea folosit pentru a scurta titlul principal.
Exemplu simplu de la LPgenerator:
Puteți lua acest șabloane și alte șabloane ca bază pentru crearea primei pagini de destinație în:
Logo, numele companiei, contacte
Permiteți utilizatorilor să vă identifice - asigurați-vă că plasați sigla companiei dvs. pe pagina de destinație. Dacă marca dvs. este populară sau chiar vag familiară vizitatorului, acesta va crește nivelul de încredere al acestuia.
Este foarte important să ai contacte, chiar dacă în pagină există suficiente elemente de comunicare. Plasarea unui număr de telefon real, precum și a unei adrese reale, este un alt instrument de încredere, deoarece vizitatorul înțelege: oameni obișnuiți care sunt disponibili pentru a comunica lucrează la proiect și așteaptă un apel fără să se ascundă.
După ce și-a dat seama unde a ajuns și văzând oferta dvs., utilizatorul se va întreba cum să vă achiziționeze produsul sau serviciul. De aceea, pagina principală ar trebui să fie proiectată cu un bloc de contacte, iar cel mai adesea este pus aici un buton CTA „Comandă un apel”.
Vă prezentăm un exemplu de layout gata făcut, în care sunt plasate până la două logo-uri ale companiilor care reprezintă serviciile lor. Chiar și fără a fi elementele principale, logo-urile atrag cu siguranță atenția. În partea dreaptă a paginii există informații de contact, iar chiar dedesubt - un buton cu o propunere pentru a obține o consultație:
Demonstrarea unui produs/serviciu
Scopul unei pagini de destinație este de a prezenta un produs/serviciu, precum și de a face vizitatorul site-ului să simtă că testează personal produsul. Există mai multe modalități de a atinge acest obiectiv:
- fotografie - folosiți o imagine mare pentru fundalul antetului, apoi extindeți detaliile cu alte ilustrații tematice;
- video - în mod tradițional, utilizatorii au mai multă încredere în acest conținut.
Iată un aspect bun care combină ambele tehnici:
Beneficiile mărcii
Descrieri detaliate ale beneficiilor cumpărătorului din cooperarea cu dvs. (și, eventual, diferențe unice față de concurenți) trebuie să fie prezente pe pagina de destinație.
La început, am folosit un titlu de vânzări laconic conceput pentru a „prinde” clientul imediat după conectare. Acum trebuie să trecem înaintea întrebării vizitatorului „De ce am nevoie de asta?” Este important să găsiți un echilibru între conținutul/volumul informațiilor și să nu „răspândiți gândul de-a lungul arborelui”, deoarece specificul paginii de destinație nu permite acest lucru.
Găsiți exemple potrivite în:
Descrierea ofertei
Pe pagina de destinație, este, de asemenea, necesar să se arate valoarea reală a propunerii, să furnizeze o listă de servicii pe care clientul le va primi.
Iată un exemplu de alt șablon de la:
Comunicarea reciprocă
Formular de plumb
Un potențial cumpărător ar trebui să găsească cu ușurință un câmp de feedback printre alte conținuturi ale unui proiect pe internet. Vom vorbi mai multe despre unde să plasăm un astfel de formular acum.
Dreapta sau stanga? Răspunsul nostru este în dreapta. Mulți experți susțin că puteți obține mai multe lovituri în acest fel. Motivul este simplu: lumea occidentală citește de la stânga la dreapta, iar formularul de lead situat în partea dreaptă a paginii pare a fi concluzia logică a ofertei. Dacă îl așezi în partea stângă, pare mai degrabă o impunere nerezonabilă de acțiune.
Puteți vedea singur: marea majoritate a layout-urilor site-urilor web de o pagină din Photoshop sunt realizate conform principiului descris mai sus.
Acum să vorbim despre locul optim al formularului de plumb: pe primul ecran sau după „linia de pliere”. Răspunsul a venit de la expertul Michael Aagaard de la ContentVerve. A făcut un test de divertisment: a comparat două versiuni ale terenului. Prima opțiune este deasupra „liniei de pliere”, a doua este dedesubt.
Drept urmare, s-a dovedit că a doua opțiune a crescut rata de conversie cu până la 304%.
Experții au făcut următoarele concluzii. Principalul parametru care determină locul ofertei care este competent din toate punctele de vedere este structura paginii de destinație. Dacă pagina trebuie detaliată, atunci este stupid să ceri acțiuni active imediate de la o persoană. Oferiți informațiile de care aveți nevoie și oportunitatea de a evalua beneficiile.
Este ușor să adăugați un formular personalizat de clienți potențiali pe pagina dvs. de destinație. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza constructorul de secțiuni gata făcut:
O zi bună, dragi cititori ai site-ului. În sfârșit, din această zi, pe blog vor apărea mai multe detalii, ceea ce mă bucur și eu. Pentru că vreau să scriu despre ceea ce poate fi imediat aplicat, implementat și simțit rezultatul.
În articolul de astăzi voi vorbi despre pagina de destinație a structurii, adică vom vorbi despre elementele principale și aranjarea lor clasică. Vă puteți înarma cu o bucată de hârtie cu un stilou și împreună vom schița o diagramă a paginii dvs. de destinație. Ulterior, această frunză poate deveni o sarcină tehnică pentru un designer care va fi incredibil de fericit să lucreze cu o persoană care stabilește sarcina în mod specific și înțelege ce vrea (îmi pare rău - doare :-)). Să începem.
Elementele principale ale paginii de destinație
Aș evidenția 6 elemente de bază inerente majorității paginilor de destinație, ele sunt de bază pentru (poziționate ca site de sine stătător). 
1 Element - descriptor
Cel mai important element de vânzare al paginii de destinație este de obicei asociat cu un logo. Acest element îi face clar persoanei care a vizitat site-ul, unde a ajuns și ce este oferit aici. Căutăm subconștient un răspuns la aceste întrebări atunci când ajungem pe un site nou. Dacă devine imediat clar, studiem site-ul în continuare, dacă nu, trecem la următorul.
Pentru a preveni acest lucru, există un descriptor, astfel încât să devină imediat clar unde a ajuns persoana și ce este oferit aici.
De exemplu, așa:
Smartlanding - crearea paginilor de destinație de vânzare.
Smartlanding - dezvoltarea paginii de destinație.
Smartlanding - Un blog despre crearea unei pagini de destinație.
În cele mai multe cazuri, este necesar să indicați și regiunea în care lucrați pentru a evita pierderea timpului în negocieri prin telefon sau corespondență. Nu toată lumea lucrează în toată lumea.
2 Element - contacte
După ce o persoană înțelege unde este și ce îi poate oferi, apare întrebarea - cum să o obțineți? Prin urmare, următorul bloc sunt contactele. Acesta ar putea fi un număr de telefon și o adresă. Și, de asemenea, adesea, în acest bloc există un buton ""
Pe lângă faptul că contactele sunt folosite pentru interacțiunea dintre cumpărător și vânzător, acest element este un declanșator puternic pentru construirea încrederii. Îi permite cumpărătorului să înțeleagă că la celălalt capăt, oamenii îi pot contacta și pot veni la birou, nu se ascund sau se ascund.
Puteți proceda, de exemplu, astfel:
Aveti vreo intrebare? Sună-ne!
8 800 900 90
de la 9.00 la 18.00 șapte zile pe săptămână!
În plus, există un Hcard standard internațional, care vă permite să aranjați convenabil contactele nu numai pentru utilizator, ci și pentru motoarele de căutare.
3 Element - Propoziție unică de vânzare
Elementul principal al paginii de destinație, în jurul căruia se leagă dezvoltarea restului elementelor, este o propunere de vânzare unică (am scris despre cum să o compun corect, așa că nu mă voi repeta).
Voi spune doar că trebuie să vă descrieți serviciul în așa fel încât să devină imediat clar de ce merită să vă alegeți, oferiți cumpărătorului mai mult decât un simplu produs. Pentru a înțelege de ce are nevoie consumatorul dvs., trebuie să creați un portret al publicului țintă. (Puteți citi cum să faceți acest lucru)
Elementul 4 - vizualizarea produsului
Acest element permite vizitatorului să înțeleagă mai bine care este produsul tău, iar dacă imaginea sau demonstrează rezultatul utilizării produsului sau a procesului de utilizare, atunci acest lucru crește semnificativ conversia.
Adică, vizualizarea produsului ar trebui să te facă să simți și să-ți imaginezi că cumpărătorul însuși folosește produsul și problema sau nevoia lui este satisfăcută.
5 Element - cerere de informații de contact
Acesta este punctul principal pentru tine. De obicei - aceasta este o solicitare pentru a vă indica numele, numărul de telefon și, în unele cazuri, adresa de e-mail, pentru a comanda un produs sau serviciu, precum și pentru a trimite o listă de prețuri, catalog sau cadou.
Când creați un astfel de element, trebuie să îl mențineți cât mai simplu posibil. Ar trebui să existe cât mai puține câmpuri de intrare. Iar valoarea pentru care vizitatorul ar trebui să lase contacte este cât se poate de mare, desigur, dacă acesta nu este un produs anume.
De exemplu:
Lăsați-vă contactele și obțineți un curs video despre promovarea site-ului, absolut gratuit.
Lăsați o solicitare chiar acum și obțineți o reducere de 20%.
Obțineți un cupon de 100 USD pentru a comanda următorul site.
Este important ca chemarea la acțiune să fie imperativă (Pleacă, plecă, primește, comandă, abonează-te) și asta se aplică tuturor elementelor site-ului. (Abonați-vă la știri. Participați la concurs). Când un îndemn la acțiune este scris într-o dispoziție imperativă, funcționează mai bine.
Pe buton, este mai bine să scrieți „Obțineți reducere” decât „Confirmați” - funcționează mai bine. Încercați să arătați ce va primi cumpărătorul, dacă este posibil. (Am scris despre unele dintre cele mai eficiente tipuri de reduceri)
Vă sfătuiesc să plasați elementul cu vizualizarea produsului în stânga blocului de solicitare de contact, deoarece oamenii slavi sunt obișnuiți să citească de la stânga la dreapta. Dacă faci opusul, atunci ai senzația că la început provoacă contacte fără să spună despre beneficii și cade.
Elementul 6 - beneficii
În acest bloc, trebuie să furnizați informații mai detaliate despre serviciul sau oferta dumneavoastră, pentru a răspunde întrebărilor pe care le-ar putea avea cumpărătorul.
Acest bloc va trebui să transpire pentru cei care nu sunt siguri că oferă un produs sau un serviciu de înaltă calitate. Deoarece, dacă o persoană însuși își dă seama că oferă „gunoaie”, atunci îi este mai greu să scoată în evidență avantajele.
În cazul meu, la crearea unei pagini de destinație, pot evidenția următoarele avantaje:
- Începeți lucrările la aspect în ziua solicitării.
- Plata în orice mod convenabil pentru dvs.
- Raportarea zilnică a lucrărilor efectuate.
- Fără plată în avans.
- Domeniu și găzduire cadou.
- A/B - testarea si ajustarea designului in termen de 3 luni de la lansarea proiectului.
Asigurați-vă că vă însoțiți avantajele cu pictograme, în curând voi începe să postez pictograme cool pe blog, astfel încât să vă fie mai ușor să le căutați_)
Următoarele blocuri, după cele principale, pot fi:
- Cum lucrăm, în care descrieți cum va avea loc procesul de cumpărare sau furnizare a unui serviciu
- Promoțiile noastre, cu un cronometru și un formular de contact,
- Contacte- un bloc cu drepturi depline cu un card, adresa și detaliile companiei.
- Exemple de lucrări finalizate- portofoliu sau proiecte finalizate.
- Certificate și premii- vă arată expertiza și realizările.
Gata pentru astăzi, a fost publicat un articol foarte lung, dar sper că ați reușit și s-a creat structura landing page. Desigur, este foarte dificil să compuneți titluri și texte ideale de la prima dată, așa că trebuie să scrieți mai multe versiuni ale fiecărui text, imagini și să testați ceea ce va da cel mai bun rezultat, puteți citi despre cum să faceți acest lucru în articol. :
Pagina de destinație sau pagina de destinație îndeplinește o singură sarcină - de exemplu, plasarea unei comenzi, achiziționarea unui anumit produs, căruia îi este dedicat pagina sau apelul. Dacă pagina de destinație este executată corect, atunci magazinul online sau vreun mic proiect își măresc vânzările de mai multe ori, iar totul constă într-o simplă restricție a utilizatorului, fie că cumpără, fie pleacă, dar proprietarul este obligat să-l împingă să cumpere , și să nu plece.
Desigur, nu există o soluție corectă și ideală pentru designul paginii de destinație, care este asociată cu individualitatea fiecărui client, iar regulile care funcționează bine cu un produs pot eșua pur și simplu într-un alt domeniu. Dar se mai întâmplă ca sistemul, care a adus ieri o mulțime de clienți, astăzi să refuze complet să funcționeze. Din acest motiv, nu există o soluție magică la problema atragerii clienților, dar există reguli care te vor ajuta să începi și să-ți dezvolți constant propriile opțiuni, care, atunci când experimentezi, pot ajuta la creșterea vânzărilor unui magazin online sau alt proiect. .
Făcută corect, o singură pagină de destinație va atrage mai mulți clienți decât un site mare plin de articole și produse. Cu toate acestea, nu ar trebui să piratați în căldură și să vă curățați site-ul de informații, astfel de pagini vă vor ajuta să atrageți vizitatori din motoarele de căutare și apoi să-i redirecționați către pagina de destinație, deoarece nu este doar dificil, ci aproape imposibil să îl aduceți la primele poziții ale interogărilor de căutare.
Sunt 15 blocuri de informații care trebuie să fie prezente pe pagina de destinație și, în plus, acestea trebuie să fie corect formatate și corect localizate, abia după aceea trebuie să direcționați traficul către pagina de destinație și să așteptați să contacteze clienții. Cu toate acestea, nu uitați să experimentați, să faceți modificări și să căutați rezultate pozitive.
Structura paginii de destinație de vânzare
1. Un titlu care ar trebui să atragă clientul.
Acesta este cel mai important element al paginii de destinație. Dacă este făcut incorect sau nu este instalat deloc, atunci întreaga idee este pur și simplu lipsită de sens. De obicei este scrisă în stilul „Propunere unică de vânzare” sau „Cele mai mari reduceri”.
2. Datele de contact corecte.
Aici ar trebui să acordați atenție nu doar la setarea numărului de telefon real, ci și la numărul în sine. De exemplu, dacă numărul este gratuit, adică 8800, atunci șansele ca clienții să te contacteze sunt foarte mari în comparație cu un număr obișnuit. Există și un lucru foarte bun - comandarea unui apel, când clientului i se cere să-și indice numărul de telefon și o oră convenabilă pentru el, după care ar trebui să sune clientul de la compania dumneavoastră la ora stabilită. Această metodă are șanse mari să crească numărul de vânzări, deoarece mulți clienți își urmăresc cumpărăturile după orele de program și, în plus, le este mai ușor să primească un apel de la tine decât să-și cheltuie banii pe apeluri.
3. Ștergeți titlul și descrierea subtitrarilor.
Aceste două propoziții încălzesc clientul, iar în ele ar trebui să expuneți pe scurt, dar clar motivele pentru care o achiziție de la compania dumneavoastră este mai bună decât de la concurență.
Unele companii recurg la un mic truc, oferindu-i clientului ceva gratis, de exemplu, „5 lecții video de freestyle gratis”, după care continuă să lucreze cu el și să vândă restul. Desigur, există pierderi. pierzi oferind clientului 5 lecții complet gratuite, dar după aceea este posibil să „strângi” vizitatorul și să vinzi restul produsului.
4. Beneficii reale pentru client.
Aici situația poate părea puțin ciudată - clientul însuși trebuie să găsească beneficiul, dar trebuie să gândească așa. Efectuați un sondaj în zona dvs., apoi, pe baza rezultatelor, priviți principalele probleme ale clienților și, atunci când vizitatorii se abonează, trimiteți articole scrise pe subiecte problematice. După ce a văzut și citit acest lucru, clientul va înțelege ce îl împiedică și de ce are nevoie de produsul dvs. și, de asemenea, își va crea beneficiul și încrederea în vânzător.
5. Butonul Acasă.
Accentul principal trebuie pus pe butonul care este responsabil pentru o anumită acțiune, de exemplu, un apel sau comandarea unui serviciu, dar rețineți că ar trebui să atragă atenția, dar să nu fie prea strigător, clientul trebuie să fie pregătit înainte de a efectua acțiunea intenționată. .
6. Reflectarea mărfurilor într-o imagine sau videoclip.
O poză sau un videoclip vă permite să creșteți până la final procentul din etapa de pregătire a clientului. Sistemul este de așa natură încât într-un videoclip sau, cel puțin într-o poză, să se reflecte problema clientului, ceea ce îi va permite să-l împingă să achiziționeze un produs, iar în același loc este firesc necesar să exprime modul în care produsul. va rezolva problema clientului.
7. Îndemnul vizitatorilor la acțiune.
În acest caz, simplitatea este cheia succesului. Oricât de trist ar fi, un simplu „clic pe buton și obțineți 5 lecții gratuite” funcționează mai bine decât o descriere frumoasă de genul: „Nu știți cum? Nu știi cum, dar vrei să înveți! Este timpul să acționăm și te vom ajuta cu asta!”, Sau ceva de genul ăsta. Faceți apelul scurt, scrieți ce ar trebui să facă persoana respectivă și gata. Acest lucru va funcționa mai bine decât frumusețea și verbozitatea propoziției.
8. Recenzii despre tine.
Mărturiile permit clientului să vă cunoască compania mai detaliat. Arătați cât de bine vă tratează, cât de bine vă iubesc produsul și încrederea se va trezi în el, atât în produs, cât și în companie însăși.
9. Garantii!
Creați un bloc de garanție în care indicați că clientul nu va pierde nimic sau nu va primi ceva de sus, cum ar fi transport gratuit, sau vorbiți despre o tehnologie complet nouă. Cu toate acestea, nu trebuie să vă limitați doar la expresia „livrare gratuită” sau „noi tehnologii”, deschideți oferta, puneți butonul „detalii”, dar în niciun caz nu trimiteți clientul pe altă pagină, lăsați explicația să se deschidă pe aceeași pagină ca un plus ascuns.
10. Scapa de apa
Ar trebui să aranjați cele de mai sus în așa fel încât clientul să vadă totul imediat ce ajunge pe pagina dvs. După aceea va studia, altfel va pleca pur și simplu. Dacă, totuși, a derulat pagina în jos, atunci în acest caz ar trebui să vadă declarații și mai importante despre necesitatea acestui produs.
11. Cronometru care limitează timpul pe acțiune.
Trebuie să vadă că timpul fuge inexorabil și pierde timpul gândindu-se. Arată-l, setează o numărătoare inversă pentru o promoție sau pentru a primi un cadou.
12. Confirmarea veridicității ofertei.
Dacă este posibil, atunci trebuie să indicați parteneri cunoscuți sau cel puțin numărul de utilizatori care au achiziționat deja un produs de la dvs., dar nu trebuie să minți foarte mult, nu înșelați, de exemplu, „222.000 de clienți au deja a cumpărat acest produs", este mai bine să arătăm adevărul, de exemplu, "423 de clienți au cumpărat avem un laptop."
13. Acum ajungem la partea de jos a paginii - subsolul.
Aici trebuie să arătați încă o dată clientului că sunteți real, și nu un divorț, să indicați diverse contacte, adrese, PSRN și alte informații, să arătați copii ale diplomelor și certificatelor și altele asemenea, să anunțați clientul că compania dvs. este reală.
14. Logo.
Un logo vă poate ajuta dacă compania dvs. a obținut deja unele rezultate pe piață și unii vizitatori vă pot recunoaște. Totuși, rețineți că un meniu nu trebuie plasat în antetul site-ului. Din nou, repet, dar utilizatorul trebuie să rămână pe aceeași pagină, punct.
15. Consultare.
Dacă un client are posibilitatea de a comunica cu un reprezentant, de a pune o întrebare și de a afla ce îl interesează nu din text, ci din comunicarea cu o persoană reală, atunci este în regulă. Da, clientul va comunica prin corespondență, dar va purta o conversație cu o persoană reală, iar asta deja îți oferă un mare plus. Dacă nu aveți ocazia să vă stabiliți un angajat permanent pentru comunicare prin rețea, atunci este posibil să instalați un bloc cu răspunsuri la întrebările frecvente, bineînțeles că efectul nu este la fel de bun ca din comunicarea reală, dar totuși. Desigur, pentru a compune astfel de răspunsuri, va trebui să te gândești la întrebări, să faci o listă de întrebări frecvente, să te gândești la răspunsuri scurte și competente, dar acesta este și un mare plus, datorită faptului că mulți refuză o cerere. din cauza întrebărilor, și sunați și întrebați-i fie lene, fie pur și simplu nu există timp.
După ce ați gândit totul până la cel mai mic detaliu și ați compilat o singură pagină de destinație, ar trebui să începeți să experimentați, să faceți ceva nou, să schimbați și să vă dezvoltați, pentru că toți clienții sunt unici și vi se cere să creați o pagină care să poată satisface dorințele, dacă nu întregul flux, apoi cel puțin o parte. În cele din urmă, urmăriți un videoclip despre cum ar trebui să arate o pagină de destinație de vânzare:
Ce dorește să obțină orice webmaster de afaceri online? Un număr mare de vânzări. Dacă vorbim despre vânzarea a 1-2 două produse, atunci un site de o pagină este ideal pentru implementarea lor. Dar nu este nevoie să vă grăbiți să o creați. De multe ori nu este posibil să vinzi nici măcar cele mai solicitate produse la cel mai bun preț din cauza structurii greșite a paginii de destinație.
Trebuie să înțelegeți că un utilizator obișnuit, potențialul dvs. cumpărător, s-ar putea să nu fi întâlnit niciodată site-uri de o pagină. Prin urmare, ei îl pot alerta. Sarcina noastră este să convingem utilizatorul că lucrul cu tine este profitabil și absolut sigur cu ajutorul conținutului potrivit, toate blocurile necesare ale paginii de destinație.
Prima impresie a publicului
În prima secundă după intrarea pe o pagină, utilizatorul trebuie să înțeleagă unde a ajuns. Să presupunem că un site de o pagină este creat cu scopul de a vinde o carte a unui singur autor. Antetul site-ului ar trebui să conțină informații despre ce fel de carte oferiți clienților.
Mai jos merită să plasați o explicație a ceea ce este interesant la produsul de carte - îi explică clientului ce fel de carte vindeți și care este mesajul acesteia. Clarificarea nu înseamnă convingerea clientului să comande cartea. Singurul lucru pe care îl puteți sfătui pe utilizator este să-și lase informațiile de contact și să explice că apelul nu îl obligă pe client să comande bunurile.
1% din 100 de cititori nu își vor lăsa imediat detaliile pe site. În primul rând, utilizatorii studiază cu atenție pagina de destinație și se familiarizează cu conținutul.
Familiarizarea cu beneficiile serviciului
După o scurtă explicație, ar trebui să existe conținut legat de cele mai importante avantaje ale achiziționării unui produs de la tine. Nu trebuie să scrieți o cantitate mare de text. Nu copia avantajele concurenților tăi. Încearcă să concretizezi avantajele cooperării cu tine și evidențiază acele avantaje cu care concurenții tăi nu se pot lauda.
Daca nu vinzi un produs, ci oferi un serviciu, nu uita sa incluzi in lista de avantaje problemele pe care le poti ajuta pe client sa le rezolve. Acest lucru va crește numărul de vânzări, deoarece publicul nu va vedea niște cuvinte generalizate în lista de avantaje, ci probleme specifice care îi deranjează.
Beneficiile dumneavoastră trebuie să fie formulate într-o listă. Pentru designul său, merită să folosiți pictograme speciale, deoarece din punct de vedere al designului, aspectul conținutului ar trebui să fie atractiv.
Ce garantezi clientului?
În cele mai multe cazuri, structura paginii de destinație nu poate fi implementată corect fără elementul „Rezultate”. Publicul ar trebui să înțeleagă ce va obține în urma lucrului cu tine. De exemplu, dacă o carte care învață abilitățile antreprenoriale este vândută pe un site de o pagină, puteți specifica articolul din lista de rezultate: „Puteți începe propria afacere cu investiții minime și rambursare rapidă”.
Pe de o parte, nu poți oferi clientului o garanție de 100% că cartea îl va ajuta, pentru că totul depinde, în primul rând, de cititor. Dar cititorul însuși înțelege acest lucru, așa că nu se poate vorbi de vreo înșelăciune a publicului.
În unele cazuri, puteți refuza acest bloc. De exemplu, dacă promovați un serviciu de livrare de flori printr-o pagină de destinație, atunci blocul „Rezultate” va arăta puțin ridicol.
Cu un astfel de subiect, sau similar cu acesta, puteți înlocui acest bloc cu „Fotografii” cu o mică descriere a acestora sub fotografie. Daca vinzi un produs care este achizitionat tocmai datorita frumusetii sale, trebuie sa fie prezent numarul optim de poze cu o explicatie bine scrisa si scurta a acestora pe o pagina.
Procedura de comanda. Pași
Acestea sunt blocurile Landing Page care fac mai ușor pentru un potențial client să lucreze cu site-ul dvs. Designul unei pagini de o pagină nu poate fi numit complicat, dar există utilizatori care nu au întâlnit niciodată comenzi online. Prin urmare, pagina dvs. de o pagină ar trebui să conțină o diagramă cu 3-5 pași. Ghidul pas cu pas trebuie creat luând în considerare deciziile de proiectare (imagini explicative) și o scurtă descriere text.
Fiecare pagină ar trebui să conțină informații pe care le puteți contacta chiar acum un consultant care vă va ajuta la plasarea unei comenzi. Dar majoritatea clienților sunt mai înclinați să citească instrucțiunile pas cu pas decât să comunice cu un consultant. Prin urmare, dacă publicul nu înțelege ceva de pe site, este mai probabil să părăsească pagina de destinație decât să încerce să-și rezolve problemele sunând.
Statistici digitale
Statisticile pot fi numite un fel de „hipnoză” pentru cumpărător, dar ar trebui să fie cu moderație. Astfel de blocuri Landing Page explică publicului câte achiziții au fost perfecte, câte persoane plasează în prezent o comandă, cât timp a mai rămas până la sfârșitul promoției (deși, de fapt, poate să nu fie). Publicul masculin este cel mai susceptibil la acuratețe și statistici. Dar nu ar trebui să exagerați astfel de blocuri. Ei trebuie să ofere fie informații veridice, fie aproape de adevărate.
Dacă statisticile sunt sincer false, atunci publicul va înțelege instantaneu înșelăciunea și va părăsi site-ul. Nu ar trebui să faci un bloc al unei promoții care spune că ai redus în mod neașteptat valoarea produsului la jumătate sau trei.
Opinia cumpărătorilor
Majoritatea webmasterilor adaugă acest bloc în structura Landing Page, deși sunt conștienți de faptul că publicul nu crede recenziile și nu toți utilizatorii le citesc. Și acest lucru este destul de evident. Puteți accesa orice site cu o singură pagină și puteți fi surprins - există recenzii exclusiv pozitive peste tot. Dar chiar și cel mai uimitor produs are propriul său critic.
Deci, de ce este necesară secțiunea „Recenzii”? Putem adăuga informații utile pentru cumpărători. Blocul de opinii ale cumpărătorilor nu trebuie să conțină oferte de formatul: „Am fost mulțumit de achiziție. Te voi contacta din nou.” Mult mai profitabil pentru noi va fi un răspuns sub forma: „Costul mărfurilor de la concurenți este mult mai mare decât cel oferit aici. Produsul a fost livrat în câteva zile.” Ideea este că recenziile ar trebui să îți amintească de beneficiile tale și nu doar să spună că lucrul cu tine este o decizie bună.
Structura corectă a paginii de destinație, dacă vorbim despre opiniile cumpărătorilor, poate însemna recenzii video, în care oamenii explică în mod rezonabil cum le-a plăcut să lucreze cu tine. Până în prezent, acest format nu este încă foarte „utilizat excesiv”, așa că publicul va crede mai mult videoclipurile decât informațiile textuale.
Informatii de contact
Fără această categorie, structura unei pagini de destinație de vânzare nu va fi corectă. Și nu lăsați doar numărul de telefon. Cu cât mai multe informații de contact, cu atât publicul crede mai mult în companie. Este foarte recomandat să postezi adresa biroului tău, dacă este disponibilă (unii webmasteri indică pur și simplu o adresă aleatorie, dar aceasta nu este cea mai bună opțiune din punctul de vedere al legii). Link-uri către pagini publice din rețelele sociale, e-mailul companiei.
Dacă există certificate de înregistrare a unui antreprenor individual și alte documente care confirmă legalitatea activității dvs., acestea ar trebui, de asemenea, afișate.
Când utilizatorul realizează că exiști cu adevărat, gândurile de fraudă îl părăsesc.
Ce nu ar trebui făcut la proiectarea structurii unei Landing Page de vânzare?
La prima vedere, unele pagini de o pagină sunt proiectate perfect, dar conversia lor este minimă. Dar conversiile proaste se datorează întotdeauna ceva. Prin urmare, dacă nu aveți vânzări, trebuie să căutați motivul pentru profitul slab.
1. Copiați conținutul unui proiect al unui concurent
Dacă acum zece ani copy-paste era încă profitabil, acum distruge exclusiv site-ul. Copy-paste înseamnă conținutul altcuiva indexat de motoarele de căutare. Afectează negativ pagina de destinație din două părți simultan:
- Motoarele de căutare îți reduc site-ul în index;
- Există o pierdere a bazei de clienți din cauza faptului că nu vă distingeți de concurenți. Și o propunere unică și depusă corect este întotdeauna solicitată.
2. Folosiți soluții de proiectare ineficiente
Aici, din nou, puteți atinge copy-paste. Nu furați întregul design de la concurenți. De asemenea, nu ar trebui să te angajezi în dezvoltarea lui dacă nu ai abilitățile în acest domeniu. Dacă sunteți complet mulțumit de design, nu înseamnă că este relevant și impresionant pentru utilizatori. Structura unei pagini de destinație ideală presupune nu numai conținut de înaltă calitate, ci și un șablon excelent care se potrivește pe deplin cu tema produsului sau serviciului tău.
3. Plasați un număr mare de linkuri terță parte pe pagina de destinație
Webmasterii care lucrează pentru prima dată cu pagini de o pagină încearcă adesea să le transforme într-un întreg magazin online cu zeci de produse. Ca urmare, eficacitatea paginii de destinație se pierde. Dacă publicul vede pe site nu numai informații despre produsul de care este interesat, ci și o mulțime de informații de la terți și link-uri către alte produse, cea mai mare parte va părăsi resursa web.
4. Cantitate mare de conținut
Un vizitator a venit pe site pentru a cumpăra sau pentru a se întreba despre produs, dar nu a citit recenzia acestuia, a se familiariza cu informații despre producător, data producției și așa mai departe. Dacă structura paginii de destinație este plină de un articol uriaș de 10-20 de mii de caractere, un potențial client nu va vedea beneficiile lucrului cu tine și pur și simplu nu va pierde timpul citind tot materialul text. În acest caz, trebuie să urmați o regulă banală - „scrieți pe scurt și la obiect”.
5. Formular de plată ineficient
Prin formularul de comandă, compania primește informațiile de contact ale clientului, după care îl sună, iar dacă utilizatorul este mulțumit de toate, acesta plasează comanda.
În mod ideal, formularul ar trebui să fie format din următoarele coloane:
- Număr de telefon;
- E-mail.
Cumpărătorul modern este prea leneș să completeze un formular de comandă din 10-20 de coloane, unde i se cere să livreze o adresă de livrare, vârsta și răspunsuri la numeroase alte întrebări.
6. Pierderea traficului mobil
Ratele de conversie scad serios dacă șablonul de pagină de destinație nu este adecvat pentru dispozitive mobile. Ratele de conversie pot fi reduse cu totul la zero dacă oferiți un produs care este de obicei căutat pe dispozitive mobile. Versiunea mobilă a șablonului de o pagină ar trebui să fie la fel de ușor de utilizat ca și cea de desktop.
7. Viteză slabă a site-ului
Webmasterii, în urmărirea scopului de a face pagina de vânzare cât mai eficientă, adaugă adesea la aceasta tot felul de plugin-uri care încetinesc deschiderea site-ului. Mai ales dacă utilizatorul are o viteză scăzută a internetului. Dacă pagina dvs. de destinație se deschide în 5-10 secunde, riscați să pierdeți până la 50% dintre clienți.
8. Lipsa de consistență logică
Pe unele pagini de o pagină, există un formular pentru a lăsa informații de contact chiar în antetul lor. Și numai în partea de jos a site-ului utilizatorul se poate familiariza cu informațiile despre companie și despre produsul pe care îl oferă - aceasta este o greșeală teribilă a webmasterilor.
Trebuie să proiectați o pagină de destinație ținând cont de întrebările pe care utilizatorul și le pune atunci când intră într-o resursă web:
- De ce este interesant acest site?
- Ce oportunități oferă utilizatorilor?
- Ce îmi va oferi cooperarea cu el?
- Se poate face bani din oferta companiei, despre ce sume vorbim?
- Cum pot afla mai multe informatii despre oferta?
Rezultat
Lipsa de abilități și cunoștințe în construirea site-ului este o problemă comună cu paginile de destinație proiectate necorespunzător. Prin urmare, dacă sunteți încă departe de a fi un profesionist în domeniul dezvoltării paginilor de destinație, merită să îl creați cu ajutorul unui constructor - aceasta este o modalitate excelentă de a face primii bani pe pagini de o pagină și de a învăța o abilitate utilă. în domeniul construcției de șantier.
Adesea, webmasterii dau vina pe conversia slabă pentru alegerea unui produs care nu este cel mai de succes și cel mai popular la vânzare. Dar nu mulți oameni cred că fiecare produs își poate găsi cumpărătorul. Desigur, structura corectă este doar jumătate din succes. Produsul propus în sine este, de asemenea, important. Dar oricât de profitabilă este politica dvs. de prețuri, indiferent cât de uimitor este un produs pe care îl oferiți, fără structura potrivită nu îl veți putea vinde.
