Ne bucurăm să vă urăm bun venit pe site site-ul! Unul dintre cele mai importante principii ale marketingului pe internet, care în special garantează și, în general, ajută clientul să facă pasul următor, este apelul la acțiune. Aplicarea corectă a unui îndemn în publicitate de orice fel sau într-una dintre ele o face mai eficientă, mai ales pentru publicitatea pe Internet.
Cel mai important lucru:
1) Îndemnul la acțiune ar trebui să fie cât mai complex și neobligatoriu posibil. De exemplu, „Vino pe site!” Și apoi „Consultație gratuită” sau „Descărcați gratuit catalogul de proiecte”. Nu este adevărat dacă doriți să vindeți imediat un produs sau un serviciu, deoarece, în majoritatea cazurilor, o persoană nu este pregătită să dea bani imediat și, prin urmare, va merge pur și simplu pe site-ul dvs.
2) Cuvintele care îndeamnă la acțiune ar trebui să fie logice, pentru că dacă vă adresați studenților și tinerilor care lucrează, atunci nu are rost să vă oferiți descărcarea unei liste de prețuri cu prețuri en gros, ar fi mult mai bine să oferiți o consultație sau mostre gratuite.
3) În același timp, ceea ce oferiți ar trebui să fie valoros pentru utilizator. Trebuie să înțeleagă că dacă petrece 15 secunde și te lasă cu informațiile lui de contact, va primi ceva valoros pentru el: o listă de verificare, acces la un videoclip închis sau o consultație gratuită a unui specialist competent.
Scrierea unui îndemn la acțiune
Acum să încercăm să respectăm regulile de mai sus pentru a crea un apel la acțiune, în funcție de nișă.
1. Abonează-te dacă vrei să fii mereu la curent cu ________ noutăți!
2. Înscrie-te acum pentru cea mai completă listă de verificare ________!
3. Vrei să fii mereu cu un pas înaintea concurenților tăi? Abonați-vă la blog ______!
4. Abonează-te la lista de corespondență pentru a deveni un _____ guru!
5. Ți-a plăcut articolul? Abonați-vă și primiți mai multe materiale utile direct pe e-mail.
Oferiți informații utile și valoare adăugată. Poate fi folosit pe.
Calcul gratuit de costuri, consultanta
1. Obțineți o cotație gratuită într-o oră.
2. Gratuit pentru primele 14 zile.
3. Comandați o plecare gratuită a măsurătorului.
4. Calculați costul folosind calculatorul nostru.
4. Lăsați o cerere pentru un test drive gratuit.
Cu cât poți oferi mai multă valoare, cu atât fluxul de aplicații va fi mai mare. De exemplu, puteți folosi pentru.
Achizitie de bunuri, servicii de comanda
1. Cumpărați ____ astăzi și primiți ___ cadou.
2. Pret doar pana pe 30 noiembrie _____ ruble! Apoi va crește de 2 ori!
3. Fă un salt puternic înainte în dezvoltarea afacerii tale!
4. Promoție până pe 5 decembrie - aveți timp să cumpărați!
5. Oferta de Revelion (vara).
Să avem ocazia să cumpărăm la reducere, dar în același timp să limităm perioada de valabilitate. A doua variantă este să oferiți cadouri, clienților le plac chiar mai mult decât reducerile! Asigurați-vă că îl utilizați când.
Vă invităm la eveniment
1. Atentie! Numar limitat de locuri! Rezerva acum!
2. Veți participa la un atelier de îmbunătățire a performanței personale?
3. Cel mai așteptat și important eveniment din industrie _____. Rămâneți aproape!
4. Vrei să înveți _____ singur? Înscrie-te la o clasă de master.
5. Doar practică! 10 tehnici eficiente pentru a îmbunătăți _____! Inscrie-te!
Lăsați vizitatorul să înțeleagă ce va primi venind la evenimentul dvs. și motivați-l să întreprindă acțiunea vizată.
Total
Acordați o atenție deosebită expresiilor de îndemn din anunțurile dvs. Amintiți-vă, atâta timp cât nu există un îndemn bun la acțiune, nu vor exista vânzări. Studiază-ți clienții și oferă-le ceea ce își doresc.
Doriți să vă creșteți vânzările de 10 sau de mai multe ori?
Pentru ca un potențial client să vă cumpere în mod regulat bunurile, serviciile sau să se aboneze la un buletin informativ, el trebuie să fie îndemnat să facă acest lucru. .
Oricât de frumos și convingător ai scrie textul tău, dacă nu conține îndemnul corect la acțiune, un vizitator al site-ului sau al paginii dvs. de destinație nu va face clic pe râvnitul „buton”.
Cum motivezi o persoană să facă ceea ce trebuie să faci?
Pentru a face acest lucru, va trebui să stăpânești arta de a scrie CTA-uri (indemnuri la acțiune) super-eficiente.
Poți face asta în doar cinci minute!
5 ingrediente pentru un apel senzațional la acțiune
Textul pentru care scrii , Este un element extrem de important. Ea influențează acțiunile cititorilor tăi în același mod ca și alți factori cheie (culoarea, dimensiunea, forma butonului CTA).
Cred că veți fi interesat să învățați cum să o lustruiți pentru a-i atrage pe potențialii clienți să vă „ciocăneze”.
Am vești grozave pentru tine. În acest articol, am adunat formulele dovedite pentru CTA eficient.
Dar mai întâi, să aruncăm o privire finală asupra ingredientelor de bază ale unui bun îndemn la acțiune.
1. Obiective
În primul rând, trebuie să definiți clar ce acțiuni ar trebui să întreprindă utilizatorul.
De exemplu, lasă-ți e-mailul.
Tine minte? V Am spus deja că ar trebui să existe o singură acțiune. Dacă mai mult, complică procesul de luare a deciziilor. Chiar și cu doar 2 alegeri, o persoană poate deveni confuză și nu poate face una singură.
Construiește-ți mesajul în jurul obiectivelor tale. Obiectivele pe care le stabiliți sunt cheia pentru a crea un îndemn câștigător la acțiune. Textul corect va stimula clientul să întreprindă acțiunea dorită.
2. Scurtă linie de acțiune
Alege-ți cu atenție cuvintele pentru chemarea ta la acțiune. Asigurați-vă că scrieți reflectând esența propunerii dvs. Apoi, utilizați verbe intuitive sau verbe de acțiune.
De exemplu:
Clientul, citind apelul dumneavoastră, ar trebui să simtă beneficiul său și satisfacția pe care o va primi făcând clic pe butonul.
Fiți atenți la îndemnurile pe care le-ați folosit înainte.
Cel mai probabil, au fost "Cumpără acum" sau "comanda acum".
Această opțiune de îndemn este în beneficiul dumneavoastră. Încercați să-l înlocuiți cu un text care arată beneficiul omului de rând.
Tratați fiecare client ca pe un prieten bun. Nu trebuie să scrieți fraze greoaie și generalizate. Începeți propoziția cu un verb de acțiune. Mai departe - esența propunerii tale.
Ajutați oamenii să înțeleagă imediat sensul propunerii dvs. Păstrați apelul la acțiune simplu și clar. Evită frazele goale care nu vor distrage atenția cititorilor de la obiectivul tău principal.
3. Ambalare
Construiți o legătură cu cititorii dvs. Folosiți apelurile „tu”, „tu”, „al tău”. Concentrează-te pe ceea ce au nevoie oamenii.
Utilizați culorile corecte pentru butoane. Contrastul este cel mai bine pentru a atrage atenția vizitatorilor tăi.
Iată un exemplu de ambalare corectă a unui apel la acțiune. În text, comunicăm direct cu vizitatorii site-ului și ne oferim să alegem unul dintre programele noastre de formare.
marimea 4
Faceți-vă textul concis, clar și suficient de înțeles. Volumul este de până la 150 de caractere.
Un rol important joacă și parametrii butonului CTA. Prea mic nu va primi atenția pe care o merită. În același timp, prea mare va arăta ca un strigăt de disperare.
Pentru ca un apel la acțiune să funcționeze, textul tău trebuie să fie lizibil, iar culoarea fontului și, de fapt, butoanele, să iasă în evidență din fundal.
5. Stilul textului
Folosiți cuvinte direcționate care implică leadership gândit și experiență. Cu toate acestea, încercați să evitați jargonul tehnic. Îți poate deruta sau speria cititorii. Descrieți beneficiul propunerii dvs. în câteva cuvinte. Cât de simplu posibil.
Tine minte! Copywritingul prost vă poate îngropa produsul. Este important să vorbești aceeași limbă ca și cititorii tăi. Folosiți cuvinte comune de zi cu zi în adresa dvs.
5 formule dovedite pentru CTA puternic
Pentru a vă convinge cititorii să acționeze într-un anumit mod (descărcați o carte, abonați-vă la un newsletter, cumpărați produsul dvs. etc.), utilizați aceste formule:
Apel #1 gratuit
Exemplu / Carte / Training / Webinar / Consultare
„Completați formularul de abonare și obțineți gratuit o înregistrare a webinarului”
Buton: „Obțineți gratuit”
Cel mai simplu mod de a convinge oamenii să afle mai multe despre tine și despre produsul tău este să le oferi ceva gratuit. Folosește verbul "a primi".
Sună # 2. Obosit
De la diete/planuri ineficiente care nu funcționează niciodată (orice factor frustrant)
„Te-ai săturat să te ții de diete ineficiente? Descarcă cartea „Scădere în greutate eficientă” și creează corpul visurilor tale în doar 3 luni!”
Un alt truc este rezolvarea problemelor care îi țin pe cititorii înapoi pe drumul spre succes.
Cercetați punctul de durere al cititorilor dvs. și prezentați produsul dvs. ca fiind cea mai bună soluție la problema și anxietatea lor.
Numar de apel 3. Vrei
Produs nebunește de eficient / gratuit / senzațional
„Vrei să iei un tricou exclusiv? Găsiți-l în magazinul nostru!”
Pune întrebări care se învârt în jurul nevoilor publicului tău. Folosește verbe care vizează obiectivele, planurile și dorințele cititorilor tăi. Această metodă psihologică va ajuta la creșterea interesului vizitatorilor.
„De ce lui Ivan Dorn îi place să ia micul dejun cu noi”
Dacă produsul tău este recomandat de o persoană celebră, îți va fi mai ușor să construiești încredere cu clienții tăi. Există o concurență foarte mare pe piața de vânzări acum. Una dintre sarcinile principale a fost creșterea avantajelor competitive și creșterea acestora la marca ta.
Aruncă o privire la exemplul de mai jos. Nu știți acum ce este acest produs. Dar, din moment ce este recomandat de oamenii pe care îi vedeți și auziți în mass-media, sunteți cu siguranță interesat să aflați mai multe despre el. Dreapta?
Numar de apel 5. CTA bazat pe recenzii
„Ce spun cei care au lăsat deja o cerere și se bucură de haine noi din străinătate?”
Nu în ultimul rând, recenzii de la clienții dvs. mulțumiți. Niciun vizitator nu va putea trece pe lângă un text construit pe baza unei experiențe de cumpărare pozitive de la unul dintre clienții tăi reali.
Utilizare
Vând texte. Cum să transformi un cititor într-un cumpărător Sergey Bernadsky
Apel la acțiune
Apel la acțiune
Mulți nu vor ridica un deget decât dacă li se dau instrucțiuni precise. Acest lucru este important de luat în considerare atunci când scrieți o copie de vânzare. Consumatorului s-ar putea să-i placă produsul tău, dar dacă nu îi spui exact ce trebuie făcut, el va uita de tine în cinci minute.
Prin urmare, este foarte important să scrieți un îndemn specific.
Primul lucru de făcut este să definiți scopul final al textului dvs. Ce măsuri ar trebui să ia cititorul? Sunați, scrieți, apăsați un buton de pe site, veniți la magazin? Spune-le cititorilor tăi ce vrei să facă. De exemplu, astfel: „Pentru a plasa o comandă, sunați la 123-45-67 chiar acum”. Sau: „Apăsați butonul "A plati" să-ți comanzi exemplarul cărții.”
Nu oferiți doar detalii de contact. Spuneți ce trebuie făcut (sunați, apăsați, scrieți). Simte diferenta. Pare nesemnificativ, dar tocmai asta dă o creștere tangibilă a comenzilor.
Câteva sfaturi.
Puteți specifica exact când trebuie să efectuați acțiunea.(„Apelați la 123-45-67 chiar acum"). Dar asigurați-vă că fraza nu sună prea dur și asertiv.
Dați instrucțiuni clare. De exemplu, dacă solicitați un răspuns prin e-mail, spuneți-mi care ar trebui să fie titlul în e-mail („Scrie-mi marcat „Participarea la concurs”"). Dacă indicați numărul de telefon, scrieți cine va răspunde la apel („Apelați la 123-45-67, iar managerul nostru va răspunde cu plăcere la toate întrebările dumneavoastră»).
Acțiunea ar trebui să fie simplă și directă. Cu cât mai simplu, cu atât mai bine. Dacă trebuie să vă înregistrați de douăzeci de ori undeva, să completați un chestionar de trei pagini și apoi să sunați undeva, este puțin probabil să-i placă cuiva foarte mult. Cu cât procesul de cumpărare este mai simplu, cu atât mai bine.
Fii specific cu formularea ta. Dacă spuneți „Aflați detaliile la telefon”, atunci persoana va suna și va afla detaliile. Dacă spuneți: „Apelați și plasați o comandă”, persoana va suna și va comanda.
Folosește imperativul. Aveți grijă cu cuvântul „dacă”. De exemplu, expresia „Dacă doriți să comandați un produs, atunci faceți clic pe butonul de finalizare a comenzii” nu va funcționa foarte bine. Exprimă îndoiala că cititorul dorește să plaseze o comandă. Trebuie să conduci consumatorul, să-l ghidezi.
Nu da prea multe opțiuni. Trebuie să duci la o vânzare fără ambiguitate. Poate exista o gamă largă de metode de plată, dar nu ar trebui să existe mai mult de două sau trei opțiuni de acțiune: „Pentru a comanda o consultație, sunați la 12-34-56 sau scrieți la adresa @ mail. RU".
Exemple de îndemnuri la acțiune
- Pentru a avea timp să vă înscrieți la un grup nou, sunați la 123-45-67 chiar acum.
- Faceți clic pe butonul „Plătiți” pentru a participa la instruire.
- Pentru a participa la concurs, scrieți la adresa: [email protected] ru marcat „Competiție”.
Din cartea Vânzarea textelor. Cum să transformi un cititor într-un cumpărător autorul Bernadsky SergheiApel la acțiune Mulți nu vor ridica un deget decât dacă li se dau instrucțiuni precise. Acest lucru este important de luat în considerare atunci când scrieți o copie de vânzare. Consumatorului s-ar putea să-i placă produsul tău, dar dacă nu îi spui exact ce trebuie făcut, el va uita de tine în cinci
Din cartea Dubling Your Online Store Sales autorul Parabellum Andrei Alekseevici Din cartea Realitatea în publicitate de Reeves Rosser Din cartea Infobusiness într-o singură zi autorul Uşanov Azamat Din cartea Internet Marketing Science. Ce, unde și când să o faci pentru un efect maxim de Zarrella Dan Din cartea Help Them Grow Up sau Watch Them Go. Dezvoltarea angajaților în practică autorul Giulioni Giulia Din cartea Selling Mailings. Stimulați vânzările cu marketingul prin e-mail de Brodie YangCum lansez un apel la acțiune? Cum va arăta îndemnul tău depinde foarte mult de frecvența trimiterii. Neînțelegerea acestei reguli poate duce la erori grave. După cum am spus, să faceți un pas (urmați un link, faceți o achiziție sau comandați un
Din cartea Google AdWords. Ghid cuprinzător de Gedds Brad Din cartea Dudling for Creative People [Learn to Think Differently] de Brown Sunny Din cartea Information Blow. Cum să vă asigurați că sunteți auzit în lumea media zgomotoasă autorul Vaynerchuk Gary Din cartea Visualize It! Cum să utilizați graficele, autocolantele și hărțile mentale pentru lucrul în echipă autorul Sibbet David Din cartea Efective Sales Proposition. Ghid cuprinzător autorul Denis Kaplunov Din cartea Ghid de pornire. Cum să începeți... și nu să vă închideți afacerea pe internet autor Zobnina M.R.Un îndemn la acțiune - un singuratic Îmi amintesc un complot din emisiunea Comedy Club, când un profesor i-a sugerat unui student să ia un bilet de examen: „Păi, trage, nu trage”. Studentul nu știa ce să facă: pe de o parte, examinatorul cere să tragă biletul și apoi spune „nu trageți”.
Din cartea The Perfect Sales Machine. 12 strategii dovedite de performanță a afacerii de Holmes ChetDe unde începe un apel la acțiune? Un apel la acțiune începe cu un verb care vă spune exact ce trebuie făcut. Dacă, în construcțiile eșuate, autorii își încep prezentarea cu nesigur „Dacă __________”, „Sperăm că veți fi interesat de __________” și așa mai departe, atunci
Din cartea autoruluiDe la idee la acțiune Să începem de la început și să vedem cum oamenii aleg o idee pentru proiectul lor. În această etapă, cel mai adesea există două principale
Chemarea la acțiune este foarte comună în marketingul modern. El este cel care, după ce citim broșura sau urmărim reclama, ne „pune” să facem ceea ce vor ei să facem (cumpărăm un produs, mergem la o întâlnire etc.). Un apel bine scris, orientat în mod clar către publicul țintă (CA), își merită greutatea în aur.
Tipuri de apeluri
Tipul de apel la acțiune depinde și de publicul țintă. Ideea este că oamenii percep informațiile în moduri diferite. Unul poate folosi un videoclip, iar altul poate folosi un mesaj radio.
Există în total patru tipuri de citații: 
- text,
- sunet,
- viziune,
- colectiv.
Tu intrebi, unde colectiv? Acesta este, de asemenea, un fel de apel. Dar nu stă în modul de a percepe informația, ci în însăși structura psihicului uman. O persoană, chiar și fără a citi o reclamă, ci pur și simplu ascultând cunoștințe, va dori să cumpere un produs.
Un apel colectiv este extrem de eficient pentru tineri, deoarece ei sunt cei mai puternic orientați către semenii lor.
Chiar dacă unei persoane nu îi plac informațiile, va face tot ce este necesar. — Pentru că așa au spus prietenii.
Atunci când alegeți tipul de apel, concentrați-vă întotdeauna pe publicul țintă. Același apel va funcționa diferit pentru adolescenți și seniori.
Contextul apelului
După cum am menționat la începutul acestui articol, multe depind și de context. El trebuie să evoce emoții și să „forțeze” persoana să facă ce vrem noi. Politicienii sunt un exemplu bun și ilustrativ aici.
Cum ne oferă ei să mergem la miting? Mai întâi sunt tipărite în ziare, redate la radio și difuzate la televizor. Ne spun ce probleme avem (murdărie în oraș, poliție nedreaptă etc.).
Este „sămânța” care trezește emoții puternice în noi. Și cu cât mai puternic, cu atât mai bine. Și abia după ce începem să ne indignăm și să ne „frămîntăm”, ne cheamă la mitinguri. Desigur, „oamenii pregătiți moral” merg la ei cu bucurie, sperând să schimbe ceva în bine.
Emoțiile nu trebuie să fie negative, ca în exemplul nostru. Ele pot fi pozitive, empatice etc. În general, orice ne poate determina să acționăm.
Psihologia publicului țintă
Înainte de a începe să creați un recurs, trebuie să vă decideți publicul țintă.
Care sunt interesele ei? Pozitie financiară? Cât de mult depinde de cunoscuți?
Nu vom repeta că foarte mult depinde de alegerea publicului țintă. Acest lucru este deja clar. Nu uitați: cu cât o persoană este mai în vârstă, cu atât este mai puțin supusă emoțiilor și, prin urmare, este mai dificil pentru ei să manipuleze cu ajutorul lor. Oamenii, de exemplu, persoanele în vârstă, au un simț al datoriei mai dezvoltat. Prin urmare, firesc, este mai profitabil să „apasi” pe el decât pe alte sentimente.
Metode de chemare la acțiune
Există multe metode de apel la acțiune, spre deosebire de tipuri. Le vom analiza pe cele mai populare. Toate, după cum vom vedea în curând, se potrivesc unor scopuri bine definite. Dar înainte de asta, să analizăm planul general al oricărui apel: 
- bloc de publicitate sau „sămânță”,
- recurs,
- împingeți la acțiune.
Dacă am analizat mai mult sau mai puțin două dintre ele, atunci al treilea punct necesită o mică explicație.
Omul este o creatură extrem de leneșă. Fără o „împingere”, nu va face nimic. Aceasta poate fi, de exemplu, amenințarea cu concedierea de la locul de muncă - începe imediat să muncească mai mult.
Dar cum poate fi implementat un „push to action” într-un apel? Dacă vindeți un articol și dacă îl cumpără astăzi, primiți-l să vă fie livrat gratuit direct acasă în termen de două zile. Sau oferă o reducere pentru o perioadă limitată de timp.
Iar dacă ești, de exemplu, blogger, pentru cel mai interesant poți oferi un premiu de genul „cont VIP pentru o lună”.
Acum să revenim la metode. Să ne uităm la patru principale.
Discuție activă
Acesta este exact exemplul pe care l-am analizat ultima dată. Încurajează discuția despre un anumit subiect sau eveniment.
Această opțiune este folosită în principal în rețelele sociale de resursele de știri.
Ei vorbesc despre o problemă și apoi se oferă să o discute în comentarii. Dacă subiectul este suficient de serios, începe o adevărată dezbatere, care afectează popularitatea resursei. Nu este o modalitate rea de PR!
Cu cât subiectul este mai serios, cu atât discuția va fi mai puternică. Dar nu uita de „împingerea” la ea!
Aderarea la rețelele sociale
„Abonează-te la canalul meu, sunt multe videoclipuri interesante care apar în fiecare săptămână. Când acest videoclip va primi o mie de aprecieri, voi lansa imediat o continuare!” Cât de des auzim aceasta și fraze similare? Toate sunt standard, dar contrazic regula „frazele șablon sunt ineficiente”, deoarece aceste fraze în contextul nostru sunt cu adevărat eficiente! Există un apel și un imbold pentru acțiune...
Dacă informațiile pe care le-a primit o persoană sunt interesante pentru el, o va împărtăși și va face ceea ce i se cere. Conținut viral în carne!
Efectuarea unei achiziții
Cel mai greu apel la acțiune.
O persoană nu vrea niciodată să se despartă de banii săi. Sarcina marketerilor este să se asigure că nu numai că își dorește, ci și că o face cât mai repede posibil.
De exemplu, Nikolay nu a plănuit niciodată să cumpere o mașină de clasă VIP. El credea că acestea sunt „show-offs” de prisos. Dar brusc, prețul mașinii a scăzut cu 20% și a existat și posibilitatea de a o cumpăra pe credit fără a plăti timp de cinci ani întregi! Nikolai a făcut-o fără ezitare, deși inițial nu a plănuit.
Jucați pe emoțiile publicului țintă în timp ce vă creați îndemnul la acțiune. Încearcă să nu-i lași timp să se gândească, pentru că după ce s-a gândit, s-ar putea să refuze!
Participarea la eveniment
Nu există doar apeluri la acțiune care urmăresc beneficii specifice. De asemenea este si distractiv... De exemplu, flash mob-uri.
Acestea sunt destinate celei mai active părți a populației - tinerii și sunt create doar pentru divertisment. Principalul factor care îi face pe oameni să participe la ele este energia mulțimii și atractia prietenilor.
Prin urmare, atunci când creați un astfel de apel la acțiune, concentrați-vă pe originalitate și pe promisiunea unor emoții strălucitoare. Publicul țintă în sine ar trebui să dorească să participe la eveniment!
Valoarea informațională a conținutului
Locații pentru textul îndemnului
Textul cu îndemn la acțiune poate fi plasat atât în partea de sus, cât și în partea de jos a blocului de informații.
Să dăm un exemplu. "Fata Masha are nevoie de îngrijiri medicale urgente! Vă rog să nu treceți și salvați-o!" Bărbatul a devenit interesat. Urmează blocul de informații pe care îl va citi. Și apoi - din nou un îndemn la acțiune. Această tehnică este foarte eficientă!
Dar dacă apelul este în fața blocului de informații, ar trebui să atragă atenția și să te facă să citești textul până la capăt, unde persoana va lua deja o decizie.
Concluzie
Cum poți spune dacă un apel funcționează? Din păcate, experimentarea este esențială. Nu există scheme standard care să funcționeze pentru toată lumea în același timp.
Schimbați periodic metoda de apel și vedeți câți dintre cei care au vizualizat informațiile au cumpărat un produs sau s-au abonat la grupul dvs. Acest procent din total va fi convertit. Cu cât este mai mare, cu atât mai bine.
Se crede că o cifră bună este de 10%.
Simțiți-vă liber să experimentați și să vă atingeți obiectivele. Noroc!
Postat de: 3 iulie 2014 | | Categorie: | Etichete: , |Ce trebuie să știți despre un îndemn la acțiune într-o copie de vânzare? În primul rând, că trebuie să fie. În al doilea rând, că trebuie să aibă un adevărat caracter masculin. Nu avem nevoie de apeluri slabe, neconvingătoare.
Vă voi spune cum să scrieți un îndemn de dezarmare, fie că este sfârșitul unui argument de vânzare, al unei pagini de destinație sau al oricărui alt text de vânzare.
1. Faceți apelul transparent și ușor de înțeles
Dezlipiți-o de orice fel de coji și de cuvinte vagi. Ce vrei de la o persoană? Ce ar trebui să facă pentru a comanda produsul? Apel? Așa că scrieți: „Comandați produsul XXX prin telefon așa și așa”.
2. Nu fi prea inteligent cu acțiunea
3. Sugestie că plasarea unei comenzi nu va necesita mult timp și efort
Ce exemplu pot sa-ti dau? O bingo! Buton cu textul „Solicitați un împrumut in 2 minute».
4. Spune oferta
Descărcare clasică empatri gratuit și fără înregistrare". Sau așa: „Vrei tavane întinse franțuzești reale cu 35% reducere? Apelați: XXX-XX-XX".
5. Dați o reducere sau un bonus
Dacă textul este pentru unul sau două ecrane, atunci de ce să nu informați despre el chiar în apel? Dacă textul este lung, atunci fie duplicați apelurile, fie raportați reducerea pe primul ecran. Exemplu: „Abonați-vă la lista de corespondență și primiți cadou o carte“ Cum să atrageți hoardele de clienți.
6. Nu fi drăguț și drăguț
A te plânge și a încuraja - fără ironie, tu și clientul sunteți pe picior de egalitate. Făcând clic cu încredere pe Backspace, ștergeți tot felul de „dacă sunteți interesat de propunerea noastră” și „vă rog”, lăsând un imperativ pur. Exemplu: „Dacă sunteți interesat de oferta noastră, vă rugăm să plasați o comandă de probă sunând la XXX-XX-XX.”
7. Introduceți o limită de timp sau de cantitate
8. Personalizați clientul
Te vor ajuta expresiile „azi”, „acum” și „chiar acum” (deși le folosești).
9. Strângeți clientul cu o lovitură la problemă
Exemplu: „Fiecare zi de amânare a unei probleme te aduce mai aproape de punctul fără întoarcere. Și atunci nimic nu va ajuta - doar o perucă incomodă sau un transplant scump. Comandați astăzi loțiunea pentru chelie Dixilimon pentru a începe tratamentul mâine. Telefon: XXX-XX-XX (lucim de la 11:00 la 21:00)".
10. Amintiți-vă despre perspectivele și beneficiile
Exemplu: „Doriți să obțineți 100 de clienți noi de pe internet mâine? Comandați „Serviciul” la telefon XXX-XX-XX”.
