Exemple de pagini de destinație cu conversie mare. Exemple de trei pagini de destinație cu conversie mare

Ce este o pagină de destinație și care sunt caracteristicile acesteia? Cum să creați rapid o pagină de destinație cool cu ​​conversii mari? Care sunt creatorii populari de pagini de destinație în acest moment?

Salutare dragi cititori! Cu tine unul dintre autorii revistei de afaceri „HiterBober.ru” Alexander Berezhnov.

Și am decis așa - vă voi spune despre paginile de destinație, despre tehnicile de bază pe care le-am folosit când le-am creat. Iată câteva exemple de site-uri bune de o pagină. Și fiecare dintre voi va trage singur concluzii. Afacere? Să începem atunci.

Subiectul creării unei pagini de destinație nu este ușor, dar foarte relevant și interesant. Știind cum să faci asta, vei putea câștiga bani în diferite moduri, de exemplu, cum. Înțelegând această direcție, puteți începe mica afacere prin simpla vânzare de bunuri sau servicii prin intermediul paginii de destinație.

1. Ce este o pagină de destinație - o prezentare generală pentru începători

Au fost scrise sute de articole pe tema creării paginilor de destinație. Este dificil să „înghesui” toate sfaturile, toată experiența într-un singur material. Dar voi încerca totuși să vă spun despre cel mai important lucru despre pagina de destinație.

Pagina de destinație Este un site cu o singură pagină sau doar o pagină, al cărei scop este de a încuraja utilizatorii să întreprindă anumite măsuri: cumpără, abonează-te, sună, lasă o cerere.

Pagina de destinație se traduce literalmente din engleză: „landing” sau „landing page”.

Probabil ați văzut astfel de pagini de o pagină pe Internet.

De ce sunt făcute paginile de destinație:

1. Ei motivează bine. vizitatorul să întreprindă acţiunea dorită.
2. Sunt proiectate rapid.Și adesea costă mai puțin decât un site web obișnuit. Un alt plus: vă puteți crea singur o pagină de destinație.
3. Pagina de destinație este ușor de refăcut- îmbunătățiți, schimbați, adăugați informațiile lipsă.

Paginile de destinație sunt create pentru:

1. Vânzări de produse. Pentru a face acest lucru, utilizați apelurile: „cumpărați”, „lasați o cerere”, „apelați”.
2. Colectarea de informații. Aici li se oferă vizitatorilor: „abonați-vă”, „aflați mai multe”.
3. Distribuție de software- vânzarea de software.

Pagina de destinație și pâlnie de vânzări

Pâlnievânzări Este procesul de vânzare a unui produs/serviciu. În fiecare etapă a acestui proces, unii dintre oameni - potențiali clienți ai unei companii comerciale - sunt eliminate. Avem un articol separat pe site-ul nostru despre.

Procesul de vânzare a paginii de destinație arată astfel:

• 100 de persoane au văzut un link către pagina de destinație;
• 40 de utilizatori au urmat linkul;
• 10 persoane au lăsat o cerere;
• 2 persoane au cumparat produsul.

Din o sută - două vânzări. Recul - 2%. Aceasta nu este o opțiune rea. Nu perfect, dar nici nu pierde.

Pâlnia de vânzare arată ca o pâlnie de bucătărie inversată: bază largă și gât îngust.

Cea mai largă parte este accesarea paginii. În această etapă, testăm munca publicității contextuale, a mesajelor în rețelele sociale, a publicațiilor de pe alte site-uri. Determinați CTR.

CTR- raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări. Măsurat ca procent.

Partea de mijloc este aplicația. Analizăm eficiența paginii de destinație - designul acesteia, partea de text.

Partea restrânsă este procesarea comenzilor și vânzarea. Aici evaluăm munca oamenilor vii - operatori, manageri.

La analiza unei pagini de destinație, se calculează un alt indicator - EPC.

EPC- Acesta este indicatorul mediu al câștigurilor de la o mie de vizite pe pagina de destinație.

Cu cât rentabilitatea investiției dvs. este mai mare, cu atât campania publicitară va fi mai eficientă.

Când este necesară crearea unei pagini de destinație?

Mai jos vom lua în considerare o serie de cazuri în care s-ar putea să vă confruntați cu necesitatea de a vă crea propria pagină de o pagină.

Cazul 1. Conversie (vânzări) scăzută a site-ului principal al companiei

Când site-ul arată o rată de conversie scăzută - adică cumpărătorii pleacă fără să cumpere nimic. Și nu există bani pentru a crea un nou site mare și funcțional.

Exemplu de calcul:în 24 de ore site-ul a fost vizitat de 300 de persoane. Abonat la lista de corespondență - 12 utilizatori. Conversia va fi: 12/300 * 100% = 4%.

Conversia medie a site-urilor din zona .RU este de 0,5%. Conversia paginii de destinație 5-10%. Aceste cifre ascund întregul adevăr despre motivul pentru care antreprenorilor le place să-și vândă bunurile și serviciile prin intermediul site-urilor web de o singură pagină.

Cazul 2. Lansarea unui produs nou

Când lansați un produs nou și doriți să-l arătați la maxim. Când publicitatea contextuală trebuie să se concentreze pe un produs nou.

Cazul 3. Rezolvarea unei probleme specifice

Când trebuie să rezolvați o problemă specifică de marketing. Și site-ul principal al companiei nu este potrivit pentru asta.

Crearea unei pagini de destinație fără în majoritatea cazurilor va ajuta la creșterea vânzărilor.

A avea doar o pagină de destinație nu va atrage imediat o mulțime de clienți. De fapt, o pagină de destinație este doar un instrument. Chiar și cel mai sofisticat burghiu nu va face o gaură în perete până când nu îl țineți în mâini. Deci este aici.

Pentru ca pagina să funcționeze, trebuie să o „activați”.

Pentru a face acest lucru, puteți efectua următoarele mișcări:

1. Lansați publicitate contextuală către site-ul dvs. cu o singură pagină.
2. Lansați buletinul informativ prin e-mail conform unei baze de abonați pre-asamblate. În scrisoare, descrieți pe scurt proprietățile produsului și adăugați un link către pagina de destinație.
3. Faceți publicitate unui produs pe forumuri, site-uri partenere, forumuri. Adăugați un link către pagină peste tot.

Este o concepție greșită că o pagină de destinație poate fi singurul loc de comunicare între afaceri și public. Dacă o companie nu face blog, nu își dezvoltă prezența pe rețelele de socializare, nu folosește email marketing, pagina de destinație va fi ineficientă.

Exemplu practic

Tânărul a devenit interesat de oferta companiei Quarti. Tipul nu a auzit niciodată de această companie până acum și, prin urmare, caută dovezi ale existenței ei. Vizitează site-ul și blogul companiei, se alătură unui grup în rețelele sociale.

Era convins că firma funcționează. Blogul este actualizat constant cu conținut. În rețelele sociale, administratorii răspund rapid la întrebările utilizatorilor. Clientul revine la o pagină, face o comandă preliminară.

Acum pune-ți o întrebare: ce ar face tipul dacă nu ar fi găsit urme de Quarti pe internet? Dacă întreaga existență a unei companii a început și s-a încheiat pe o singură pagină de destinație. Le-ar comanda produsul?

Rezumat din acest exemplu: utilizați instrumente de ajutor pentru a vă valorifica forța de vânzări de o pagină.

2. Cât costă crearea unei pagini de destinație și ce determină prețul unui site web de o pagină

Prețul creării unei pagini de destinație depinde dacă doriți Ordin o pagină sau Fă-o singur.

• Prima variantă este scumpă. Freelancerii taxează între 100 și 200 USD pentru lucru, studiouri de design - de la 1.000 USD Agenții cool - de la 5.000 USD
• A doua opțiune este „aproape” gratuită. Dacă implicați un programator sau copywriter în dezvoltare, dacă luați ca bază un șablon plătit, prețul acestei metode va fi de la 20 la 1.000 USD. si chiar mai sus. Pentru o mai bună înțelegere a prețurilor pentru diferite tipuri de site-uri și aterizări, citiți articolul nostru.

Dacă decideți să comandați o pagină de destinație, vi se va cere să completați scurt- un chestionar special: răspunde la întrebări, ce ai vrea să vezi pe site.

Interpretul se va baza pe răspunsurile dumneavoastră atunci când stabilește prețul pentru lucrare.

Cu cât doriți să vedeți mai multe „jetoane” și „clopote și fluiere” pe o pagină, cu atât mai scumpă va costa pagina de destinație.

Pretul va depinde de:

• structură neobișnuită și design unic vă vor costa 7 00 USD;
• publicitate contextuală și setarea acesteia - de la 100 USD pe luna;
• text de la un copywriter bun - 50-100 USD, de la un scriitor comercial excelent - de la 1.000 USD;
• pozele și pictogramele unice (nu descărcate din stoc) sunt cel puțin încă 100-200 USD.

În plus, prețul paginii de destinație este influențat de analiza publicului țintă, selecția frazelor cheie, testarea structurii paginii, monitorizarea constantă etc.

Am întâlnit pagini de destinație, a căror conversie a fost 50–60% ... Adică fiecare al doilea vizitator și-a lăsat datele sau a trimis o cerere pentru achiziționarea unui produs. Secretul unei astfel de randamente mari au fost doi factori:

1. În principal, publicul țintă a venit pe pagină - adică oameni care au fost interesați de acest produs.
2. Dezvoltatorii au urmat regulile tradiționale pentru a crea o pagină de destinație eficientă.

Vă voi povesti despre aceste reguli.

Sfat 1. Plasați un produs pe pagina de destinație

Nu s-a putut conecta - cititorul nu va ajunge la râvnitul buton „cumpără”.

Urmați aceste instrucțiuni:

1. Concentrați atenția clientului pe un singur lucru.
2. Spuneți-i despre beneficiile numai acestei versiuni a programului.
3. Oferă-i o reducere la un articol.
4. Fă-l interesat de buletine informative pe o anumită temă.

Dacă plasați zece produse într-un singur ecran, atenția vizitatorului va fi împrăștiată. El va scana întreaga pagină. Poate că va acorda atenție unei reduceri uriașe sau unei imagini amuzante. Și apoi va închide fila. În cinci secunde, el va uita deja de existența ta.

Utilizatorul vizitează site-ul. Primele gânduri care îl vizitează: unde m-am dus, de ce sunt aici? Dacă în următoarele momente nu găsește un răspuns, vei pierde clientul.

Potrivit statisticilor, 80% dintre potențialii cumpărători părăsesc pagina în primele cincisprezece secunde. Și iată principalele motive:

1. Nu au găsit ce să facă aici. Site-ului îi lipsește un îndemn specific: „abonați-vă”, „comandați”, „aflați mai multe” și multe altele. Amintiți-vă, dacă nu există un „buton roșu mare” pe ecran, semnat cu cuvântul simplu „cumpărați”, aceasta este o pagină de destinație proastă.
2. Vizitatorii nu înțeleg ce se oferă aici. Sunt enervați de zeci de detalii, gif-uri care țipă și Caps Lock solide. Elementele incomode concurează pentru atenția vizitatorului, eliminându-l principalul - cu o achiziție sau un abonament.

Aceste sfaturi vă vor ajuta să creșteți vânzările produsului dvs.:

1. Totul nostru- buton roșu dreptunghiular cu un verb încapator în centru. Plasați-l nu numai la sfârșitul paginii, ci și la începutul paginii.
2. Exprima-te clar. Fii simplu: ce ar trebui să facă utilizatorul și ce va primi pentru asta.
3. Eliminați tot ceea ce distrage atenția de la ideea principală. Grafică de neînțeles, imagini neutre, titluri stupide, butoane din stânga, bannere uriașe care reclamă produsele altora.
4. Convingeți vizitatorul cu un exemplu de exclusivitate a produsului dvs. Pentru a lăuda produsul, utilizați mai multe numere, comparații. Pune un buton roșu lângă condamnare.
5. Arată beneficii specifice pe care clientul le va primi din utilizarea ofertei dvs.

Dar nu fi prea pasionat de droguri pe client. Presiunea excesivă și o supraabundență de convenții publicitare îi fac pe cititori să se simtă greață.

Sfat 3. Folosiți titluri de marketing

Vinde lampi fluorescente? Iată titlul: Economisiți energie de 4X în mod eficient.

Inviți niște grași la centrul de fitness? Bate până la inimă: „Cine mai dorește o figură vedetă TV?”

Asigurați-vă că utilizați etichetele h1 și h2 atunci când vă așezați titlurile. Dacă este posibil, includeți în ele expresii cheie - acele cuvinte și expresii prin care clienții vă vor găsi printr-un motor de căutare.

Sfat 4: scrieți o copie de vânzare de calitate

Textul este prima prioritate. Până nu ai o propunere complet formulată, nici nu te gândești să comanzi un design de pagină de destinație.

Pentru ca textul să fie de primă clasă, aveți nevoie de:

• Primul- sa stii cine este persoana care are nevoie de produsul tau. Formați un portret al „clientului ideal”.
• Al doilea- citiți cărți despre marketing și psihologia vânzărilor.
• Al treilea- să poată implica clientul în conversație. Chiar dacă această conversație este de fapt un monolog. Imaginează-ți ce întrebări apar în capul interlocutorului. Scrieți răspunsurile logic în text. Scrie până când spui totul despre produs. Și nu te agăța de numărul de personaje.

Am observat cum le place gurulor de marketing pe internet să critice paginile mari de destinație. Dacă te uiți cu atenție la obiectul criticii, devine clar că textele plictisitoare și neinformative sunt condamnate. Din anumite motive, criticii ignoră paginile de destinație lungi interesante și valoroase.

Nu vă fie frică de textele mari dacă:

1. Produsul este complex și necunoscut... Clientul va trebui să mestece fiecare avantaj al produsului. Oferă multe exemple pentru a-i demonstra beneficiile.
2. Produsul este scump. Pentru a obține un răspuns, va trebui să utilizați toate superputeri ale paginii de destinație - recenzii, garanții, cazuri, reduceri, service post-garanție, cadouri.

Statistici

70% vizitatorii nu vor termina de citit pagina de destinație pe care ați torturat-o până la mijloc. Nu te învinovăți. Încercați să atrageți atenția celor care rămân 30% - Nici asta nu e rău.

Sfat 5. Evitați publicitatea agresivă !!!

Cum vă plac cele trei semne de exclamare de la sfârșitul unei propoziții? Poate ar fi trebuit adăugată CAPS LOCK STILL?

Aceste lucruri sunt un semn de publicitate agresivă. La o persoană normală, vederea majusculelor și a trei exclamații provoacă atacuri de panică: „Vor să-mi vândă niște prostii”, „Aceasta reclamă obsesivă din nou!”, „Întotdeauna am spus că Internetul este o groapă de gunoi”.

Și pentru copywriteri, editori, manageri de conținut buni, este și un semn de parohialism, neprofesionalism și uneori, scuzați-mă, idioție.

Și mai recomand să excludeți din text următoarele clișee: „sistem flexibil de reduceri”, „lider în domeniu”, „calitate înaltă și prețuri mici”, „experință grozavă”, „abordare individuală”. Ștergeți toate frazele brute și nenumerotate fără regret.

Această etapă este foarte importantă pentru promovarea și vânzarea de succes a bunurilor și serviciilor.

Treci imediat la reguli:

1. Fontul care poate fi citit este de 16 puncte. Recomandați: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. Rândul conține până la 80 de caractere.
3. La fiecare 3-5 rânduri - un nou paragraf.
4. La fiecare 2-4 paragrafe - un nou subtitlu. Subtitlurile ar trebui să fie compuse astfel încât cititorul, după ce le-a parcurs cu ochii, să înțeleagă cu ușurință ce este în joc.
5. Obligatoriu: liste, citate, tabele.

Gândiți-vă la calea pe care se va mișca privirea vizitatorului. Când toate elementele sunt la locul lor, o persoană poate percepe cu ușurință informațiile. Și dacă un client înțelege produsul dvs., sunt șanse să-l cumpere imediat.

Utilizați navigarea vizuală: săgeți, pictograme, imagini. Atrageți atenția cu nuanțe contrastante: evidențiați titlurile, folosiți butonul roșu (galben, portocaliu, verde).

O pagină de destinație relevantă este o pagină care satisface așteptările utilizatorului.

Alt exemplu

Dacă un utilizator dă clic pe bannerul „cumpără un iPhone nou cu o reducere de 10%”, atunci pagina de destinație ar trebui să conțină o ofertă de cumpărare a acestui telefon și este cu această reducere.

Creează-ți propria pagină de destinație nu numai pentru fiecare campanie de marketing, ci și pentru fiecare sursă de trafic. De exemplu, clienții provin dintr-o rețea socială de pe Vkontakte - acest lucru ar trebui să se reflecte pe site.

90% dintre cumpărători se gândesc înainte de a cumpăra ceva. Oamenilor le este frică de fraudă, se tem pentru siguranța lor. Mulți nu vor să știe nimeni despre achiziția lor. Temerile dau naștere la obiecții: „Mi-e frică să nu pierd bani”, „Nu cred că prețul poate fi atât de mic”.

Deoarece nu puteți să-l liniștiți personal pe client, aveți grijă în avans de răspunsurile la obiecțiile acestuia. Formulează argumente convingătoare și inserează-le în text.

dau indicii:

1. Garanție de returnare a banilor în 1-2 săptămâni.„Dacă nu vă place produsul, vă vom returna toți banii investiți în el”.
2. Oferă să încerci produsul gratuit.„O perioadă de probă de 2 săptămâni vă va ajuta să decideți.”

Astfel de mișcări de marketing au fost și rămân relevante atunci când se creează pagini de destinație.

Fii atent cu un deficit. Puțini oameni cred acum cronometrele cu numărătoare inversă. Mai mult, atunci când contorul este actualizat constant când pagina de destinație este repornită.

Acționează cu înțelepciune. Indicați numărul de produse rămase. Actualizați informațiile în mod constant și manual. Utilizatorul trebuie să se asigure că mărfurile sunt dezasamblate.

Fă cumpărătorul să gândească astfel

„Ieri erau 74 de cuptoare cu microunde cu 50% reducere, azi dimineață - 23, iar până la prânz au mai rămas doar 7. Trebuie să luăm urgent!”

Sfat 11. Convingeți utilizatorul că este sigur și sigur cu dvs

Plasați elementele de încredere aproape de chemarea la acțiune.

1. Utilizați butoanele rețelelor sociale- tweet feed, like-uri pe Facebook, lista de abonați din grup în VK.
2. Trimite recenzii cu un link către persoane sau companiile care le-au părăsit.
3. Afișați premii și certificări. Documentele trebuie să fie complet deschise și ușor de citit.

Sfat 12. Fără formulare complicate de completat

În sine, formularul de introducere a datelor nu provoacă emoții neplăcute vizitatorilor. Majoritatea publicului țintă este gata să interacționeze cu tine. Dacă este necesar, își vor scrie numele, ocupația și adresa de e-mail.

Dificultățile încep atunci când, în etapa de înregistrare, utilizatorii sunt rugați să povestească despre viața lor mai detaliat. Vă sfătuiesc să amânați momentul unei cunoștințe mai apropiate până mai târziu - când vizitatorul confirmă faptul înregistrării.

O altă problemă este captcha complexă.

Captcha- un formular pop-up în care utilizatorul introduce un set de caractere (cifre și litere în imagini neclare), confirmând că nu este un robot.

Toată lumea atârnă peste decodarea simbolurilor, peste rezolvarea puzzle-urilor și puzzle-urilor. De aceea, nu toată lumea trece testul - aproximativ 30-40% vor închide fila și vor uita imediat de propunerea ta. Uită de captcha. Lasă-le concurenților tăi.

Acest sfat reunește esența tuturor punctelor anterioare. Comandați o pagină de destinație simplă.

Pagina ar trebui să fie:

1. Fără grafică și text inutile
2. Cu o propunere de a întreprinde o singură acțiune: cumpărați un produs, abonați-vă la un buletin informativ și așa mai departe
3. Aparent liber, spațios și nu copleșit

Pagina de destinație perfectă este un logo, un titlu clar și un buton. Dacă produsul dvs. vă permite să creați o pagină minimalistă de o pagină, utilizați-o.

4. Ce este mai bine: comandați o pagină de destinație de la profesioniști sau faceți singur o pagină de destinație?

Comanda necesară pentru a crea o pagină de destinație de la zero:

1. Marketer. Elaborează o strategie. Formează o ofertă. Testează rezultatele. Creează un prototip de site.
2. Copywriter. Scrie texte. Creează anteturi.
3. Web designer. Pe baza prototipului, el face un layout. Implementează efecte speciale.
4. Dezvoltator interfețe. Programare și compunere. Testează afișarea paginii de destinație pe diferite dispozitive. Configurați un formular de feedback, un buton de apel și multe altele.
5. Directie, specialist in publicitate contextuala. Analizează nucleul semantic. Selectează cuvinte cheie. Configurați publicitate contextuală.
6. Administrator. Supraveghează lucrarea. Calculează rambursarea proiectului. Ia decizii cheie.

Serviciile a șase specialiști vă vor costa de la 3.000 USD. Acesta este prețul pentru pagina de destinație care va funcționa.

Dacă planificați corect fiecare etapă a lucrării și găsiți oameni buni din timp, pagina de destinație va fi gata în 2-3 săptămâni.

Acum să trecem la al doilea - Opțiunea „independentă”. .

Dacă ești o persoană „obișnuită”, cel mai probabil vei eșua în sarcinile de programare, proiectare și layout. Nu mai rămâne nimic decât să descărcați un șablon gratuit gata făcut sau să utilizați un generator de pagini de destinație plătit.

Munca unui copywriter, manager, specialist în publicitate contextuală și marketer va trebui preluată. Iată o schiță generală a modului de procedură:

1. Vino cu o idee. Formulează o propunere - un mesaj către un public care are nevoie de produsul sau serviciul tău.
2. Împărțiți-vă ideea în blocuri logice. Dacă puneți o întrebare în primul bloc, al doilea sau al treilea bloc ar trebui să fie răspunsul.
3. Dezvoltați un teaser *- o imagine sau un text. Fă-l atrăgător și concis.
4. Lucrați la textul principal... Aici vei acționa ca copywriter.
5. Vino cu titluri. Este de dorit ca acestea să nu fie eterogene și să adauge la o poveste.
6. Apel la acțiune. Ar trebui să aveți expresii și cuvinte „comanda acum”, „apelați”, „abonați-vă” pe site-ul dvs. de vânzare.
7. Ocupați-vă cu designul. Alegeți șablonul potrivit pentru pagina de destinație. Editați-l pentru a se potrivi cu structura inventată. Căutați fotografii, ilustrații în stoc. Sau ia-ți camera și împușcă-te.
8. Lansați o pagină de destinație. Configurați publicitatea contextuală.

Greu? Dar este gratuit! Adevărat, vei petrece mult timp pe asta: poate cel puțin 4-5 săptămâni.

Să ne uităm la un tabel cu modalități de a obține o pagină finală de o pagină.

5. Constructori populari de pagini de destinație - TOP-3 dintre cei mai buni

Popularitatea paginilor de destinație a dat un impuls apariției unui număr de designeri. Acum vă voi spune despre câteva - vorbitoare de limbă rusă și cele mai populare.

Constructor 1. „Flexby” (flexbe.com)

este un generator de pagini de destinație foarte simplu și de încredere. Versiunea gratuită este valabilă 14 zile - timp suficient pentru a înțelege dacă constructorul este convenabil, dacă este potrivit pentru afacerea dvs.

Cel mai ieftin tarif este de 750 de ruble pe lună. Această sumă include: un domeniu, 10 pagini, 250 de notificări prin SMS, suport tehnic, căsuța dvs. poștală și alte „bunătăți” până la un domeniu gratuit în zona .RU.

Cel mai scump tarif este de 3.000 de ruble pe lună. Acesta este un număr nelimitat de domenii, câte pagini doriți, 1.000 de notificări prin SMS și așa mai departe.

Dintre minusuri - pentru a crea ceva inimaginabil de cool nu va funcționa. Un set de instrumente Flexby fără bibelouri.

În plus este viteza incredibilă. În 10 minute am creat o pagină acceptabilă de o pagină. Arăta bine pe ecranele mobile.

Constructor 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Să ne imaginăm că ați descărcat deja șablonul care vă place. Că aveți găzduire și nume de domeniu. Ce e de facut in continuare?

Instrucțiuni de instalare a paginii de destinație

Cum se instalează o pagină în câțiva pași simpli:

1. Accesați site-ul web al furnizorului dvs. de găzduire. Accesați tabloul de bord al contului dvs.
2. Găsiți folderul rădăcină al site-ului (ar trebui să fie gol). Numele acestui folder este domeniul pe care l-ați achiziționat în avans.
3. Faceți clic pe butonul de descărcare, în fereastra care apare, selectați arhiva cu șablonul.
4. Când arhiva este copiată în folderul de domeniu, faceți clic pe butonul „Depachetați” de lângă ea.
5. Așteptați 20 de secunde pentru finalizarea operației. Reincarca Pagina.
6. Pagina de destinație instalată!

Pentru a edita pagina de destinație, accesați folderul rădăcină al domeniului dvs. și căutați fișierul dorit. Schimbați text, imagini, inserați videoclipuri. Puteți învăța asta: citiți câteva articole pe această temă - și mergeți, faceți bani.

7. Exemple din viața reală de pagini de destinație funcționale

Acum 15-20 de ani, paginile de destinație au fost create pentru achiziții impulsive. Pe vremuri, oamenii erau încă afectați de culorile acide, GIF-urile nebunești și alte gunoaie. Acum am devenit mai selectivi: trecem pe lângă promisiunile goale, avem încredere într-un ton calm și dovezi convingătoare.

„Acele” zile s-au terminat, dar mai sunt oameni care cred că pagina de destinație ar trebui să fie „folositoare”. Am creat această secțiune pentru a-i convinge de contrariul. Iată câteva exemple de pagină de destinație. Să aruncăm o privire la avantajele și dezavantajele lor și să înțelegem de ce funcționează.

Exemplul 1. Master Climate este o companie care instalează și vinde echipamente climatice

www.masterclimat.pro - am facut acest site cu un prieten cand inca studiam.

Site-ul are o structură clară, design plăcut în stilul „ventilației și aerului condiționat”. De asemenea, această pagină de destinație are un aspect adaptiv, adică site-ul se adaptează la orice dimensiune a ecranului, inclusiv la dispozitivele mobile.

Exemplul 2. Posturi vacante ale Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru - derulând site-ul și vedeți cum începe cariera unui tânăr la Alfa-Bank. După un timp, uitându-se la vizualizarea tentantă, vizitatorii site-ului văd în sfârșit literele. Un text bun este publicat pe pagină - calitatea sa nu este mai rea decât o imagine animată.

O descriere a noilor posturi vacante este postată chiar la suprafață, este publicată o secțiune de oportunități. Pentru solicitanții de locuri de muncă - o formă mică și foarte simplă.

Buton de acțiune: în partea de sus, un buton mic și subtil „trimite CV” este un minus; în partea de jos a paginii există un link luminos „vedeți posturile vacante” - acesta este un plus.

Pe paginile de destinație, puteți câștiga bani la nivel global în trei moduri:

1. Crearea paginilor de destinație personalizate, adică a fi un studio web, designer sau manager al întregului proiect, găsirea echipei potrivite.
2. Utilizarea site-urilor cu o singură pagină în scopul propus, adică să vândă bunuri și servicii prin intermediul acestora.
3. Angajarea în generarea de lead-uri. Leads - contacte ale potențialilor clienți. Acestea sunt oferte „calzi” care pot fi vândute companiilor țintă. De exemplu, puteți crea o pagină de destinație „Dulapurile glisante în Samara” pentru a genera trafic către aceasta și pentru a vinde comenzile generate firmelor care produc aceste dulapuri.

Ce cale să alegi depinde de tine. În primul caz, vei primi bani de la clienții care au nevoie de site-urile înșiși, iar în al doilea, bani care vor aduce landing pages din vânzări către consumatorii finali.

9. Concluzie

De fapt, oamenii s-au săturat de pagina de destinație. S-au săturat de aceleași trucuri – cronometre, reduceri nebunești, „oferte unice”, recenzii statice care nu se schimbă timp de 2-3 ani.

Pentru a preveni vizitatorul să închidă pagina dvs. de destinație, faceți-o nestandard. Nu, puteți folosi șabloane, dar completați-le cu înțelepciune. Nu minți, nu urmăriți câștiguri trecătoare. Gândește-te la client și la nevoile lui.

Să rezumam:

1. Pagina de destinație Este un instrument excelent pentru a atrage noi abonați și cumpărători.
2. Nu pariați doar pe o pagină de destinație. Dezvoltați alte direcții pentru a comunica cu publicul dvs. - blog, site-ul principal, grupuri de social media.
3. Veți avea întotdeauna timp să comandați o pagină de destinație. Prin urmare, încercați mai întâi să o faceți singur. Șabloanele și constructorii gata făcute vă vor ajuta în acest sens. Va trebui doar să dezvoltați o strategie de marketing, să scrieți text și să configurați publicitate contextuală.

La sfârșitul articolului - un videoclip pe tema realizării paginii de destinație perfecte:

Îți doresc mult succes în afacerea ta, lansează o pagină de destinație și crește vânzările!

De la autor: Te salut. În articolele anterioare, este posibil să fi citit o mulțime de informații utile despre ce este o pagină de destinație, vânzarea copiei, conversia etc. În acest articol, aș dori să rezum și să adun cât mai multe sfaturi pentru a crește conversia pe o pagină de destinație sau într-un magazin online.

După cum știți, conversia este măsurată ca procent. Cu cât mai mare, cu atât mai bine. În acest caz, nu va fi posibil să aprofundați mai precis și să spuneți exact ce valoare de conversie este optimă.

Pentru că dacă vindeți apartamente, atunci 0,3% poate fi o conversie bună, iar dacă vindeți flori, chiar și 5% poate fi un rezultat prost. Iar categoria de produs/serviciu nu este singurul lucru care influențează rata optimă de conversie.

Este foarte important să înțelegeți că este imposibil să obțineți o conversie bună prin optimizarea unui singur lucru. Dar este evident că, prin îmbunătățirea unui număr de factori, vei crește conversiile cu 100%.

Investește într-un design bun. Și totuși, fără un design bun, este mult mai dificil să vinzi ceva. Dacă contați pe un profit mare, este mai bine să oferiți 10-30 de mii unui designer și să obțineți un design unic grozav.

Dezvoltați un site web / landing page, optimizându-l pe cât posibil pentru obiectivele solicitate. Acesta este de fapt un punct destul de amplu și sunt multe de discutat aici. Există și multe nuanțe tehnice pe care nu trebuie să le aprofundați dacă plătiți un specialist pentru a dezvolta un proiect. Dar încă mai ai cel puțin cea mai mică idee despre acestea. cerințele de care aveți nevoie, astfel încât să puteți verifica calitatea dezvoltării. De fapt, nu vă voi spune despre toți parametrii, ci doar despre cei care pot afecta cel mai mult conversia:

Dezvoltarea pentru obiectivele necesare implică, de asemenea, că acele biblioteci și pluginuri care nu sunt necesare nu vor fi conectate la site. Din nou, acest lucru va îmbunătăți viteza.

Optimizați gradul de utilizare al site-ului web. Lucrarea la aceasta începe deja în faza de proiectare. Amintiți-vă că scopul dvs. este să faceți calea către comandă cât mai ușoară pentru client, să creați cât mai puține bariere în drumul către conversie. De exemplu, pentru a simplifica cât mai mult formularul de comandă, oferiți un meniu convenabil, plasați mai multe formulare pe pagina de destinație etc.

Indicați USP-ul în mod clar, astfel încât să îl puteți utiliza mai târziu în copia dvs. de vânzare. USP este o propunere de vânzare unică. Adevărul este că pentru mulți antreprenori nu este unic și arată cam așa: „cumpără produsul nostru, e bun”. Și trebuie să te gândești cu atenție la USP-ul tău și să-l faci cât mai atractiv posibil.

Creați text de vânzare de înaltă calitate bazat pe USP. În primul rând, astăzi vorbim despre conversie pe pagina de destinație, iar acolo se folosesc mereu textul de vânzare. Îl poți scrie singur, dacă ai deja puțină experiență în această chestiune, sau îl poți comanda de la un copywriter.

Vânzarea textului ar trebui să se bazeze întotdeauna pe USP și să se învârte în jurul acestuia.

Creați un sentiment de securitate pentru utilizator. Pentru a face acest lucru, puteți folosi diferite tehnici: plasați numărul de telefon și adresa companiei dvs. pe pagina de destinație, furnizați recenzii clienților, pagini în rețelele sociale. rețele, afișați site-uri partenere.

Nu minti. Mai bine lăsați tot ce postați pe pagina dvs. de destinație să fie adevărat. De ce? Sincer să fiu, mulți cumpărători înainte de pagina ta de destinație au văzut mulți alții, unde au primit, de asemenea, laude și o mulțime de alți tăiței pe care încercau să-i atârne în liniște de urechi.

Credeți-mă, o recenzie neutră poate avea adesea un impact mai bun asupra unei persoane decât o recenzie prea laudativă.

Câteva exemple din anunțuri reale pe paginile de destinație care scad conversiile

Acum este momentul să privim câteva exemple despre cum defectele de pe o pagină de destinație pot reduce conversiile. Voi lua aceste exemple din propria mea practică, pentru că am văzut mii de pagini de destinație.

1. Te duci la pagina de destinație și pentru câteva secunde vezi doar încercările browserului de a o încărca. Pe primul ecran, este afișată o imagine pe tot ecranul (neoptimizat), care durează 5-6 secunde pentru a se încărca, sau chiar mai mult. Trebuie înțeles că mulți oameni încă nu au acces la un canal de internet rapid și descărcarea chiar și a câțiva megabiți poate dura mult mai mult pentru ei.

Am făcut odată o analiză a paginii de destinație descarcând câteva din rețeaua CPA. Așadar, doar imaginile cântăreau uneori mai mult de 10 megaocteți în total. Nu numai că nu erau optimizate pentru web, dar erau adesea mai mari decât era necesar.

De exemplu, imaginea de 3800 pe 1900 care a fost folosită pentru fundal ar putea fi de fapt redusă la 1500 pe 750 și apoi optimizată. Ieșirea este o imagine de aproximativ 10 ori mai mică decât cea originală.

2. Produsul este anunțat cu livrare numai în Rusia. În blocul de recenzii, puteți găsi recenzii de la oameni care locuiesc în Kazahstan și Ucraina. Acest defect este foarte ușor de observat și poate provoca suspiciuni în vizitator.

3. La intrarea în pagina de destinație, un element al site-ului nu funcționează. De exemplu, cronometrul cu numărătoarea inversă a fost resetat, glisorul nu se comută, videoclipul pe care l-ați încărcat de pe YouTube nu mai este disponibil. Pot exista o mulțime de astfel de probleme, toate ating rata de conversie.

4. Textul nu este formatat corect. Uneori, când intri, poți vedea textul de vânzare pe site, dar merge ca o pânză solidă, chiar și fără prea mult format. Puțini oameni vor să citească asta.

5. Culori potrivite incorect. Când un bloc este verde otrăvitor, iar următorul este portocaliu strălucitor, vizitatorul poate închide pagina, deoarece ochii îi sunt mai dragi decât oricare dintre produsele tale.

6. Imperfecțiuni în aspect. Când, la intrarea în pagina de destinație, puteți vedea că un bloc trece peste al doilea și undeva, în general, formularul de comandă s-a târât pe jumătate din ecran, nu se poate pune problema unei conversii bune.

7. Erori și greșeli de tipărire. Mulți nu acordă nicio importanță acestui lucru, dar într-un mod amiabil, merită să recitiți măcar titlurile, pentru că o greșeală de tipar într-un titlu plin de semnificație nu va da soliditate paginii dvs. de destinație, iar produsului dumneavoastră - încredere.

Dacă există multe greșeli în text, utilizatorul poate gândi așa ceva: „Un școlar analfabet a scris acest text și să cred? Ei bine, eu nu". Una este să faci câteva greșeli într-un articol informativ care nu afectează vânzările, dar altceva este să scrii un text de vânzare analfabet, punând capăt ideii de afaceri.

8. Formular de comandă prea complicat. Recent, acest lucru a fost întâlnit din ce în ce mai puțin, dar totuși. Trebuie amintit că pe pagina de destinație, vizitatorul cu greu va fi de acord să completeze mai mult de 2-3 câmpuri, este mai bine să-l ceri să-și introducă numele și numărul de telefon și să convină cu restul detaliilor prin telefon.

9. Formular de comandă nefuncțională. Ei bine, acesta nu este un comentariu, caz în care informațiile pur și simplu nu vă vor ajunge. Adică pot exista comenzi, dar nu veți ști despre asta. Concluzie: testați întotdeauna singur formularul și verificați dacă datele ajung corect.

10. Pagina de destinație este prea mare. Aici, desigur, totul este ambiguu. O pagină de destinație mare nu este întotdeauna un lucru rău. De exemplu, dacă faceți publicitate produsului sau serviciului dvs. de informații pe acesta, atunci îl puteți descrie pentru o lungă perioadă de timp.

Cu toate acestea, este mai bine să cunoașteți măsurile, pentru că majoritatea oamenilor sunt reticenți în a citi o carte despre motivul pentru care trebuie să cumpere ceea ce aveți de oferit. Dacă pagina dvs. de destinație este formată din multe blocuri, este mai bine să aveți un meniu fix în partea de sus cu blocurile principale, astfel încât oamenii să poată naviga rapid la ele, decât să derulați 15 secunde pentru a găsi secțiunea dorită.

În alte cazuri, când esența propunerii este deja extrem de clară, este mai bine să te limitezi la o mică pagină de destinație.

O modalitate implicită de a îmbunătăți conversiile

De fapt, o conversie poate fi considerată un utilizator care completează un formular de comandă. Dar aceasta acțiunea lui aduce direct bani? Nu, pentru că după aceea mai are o conversație cu un angajat al call-centerului, până la urmă s-ar putea să refuze produsul. Se dovedește că a fost o conversie, dar nu a adus niciun ban. Și doriți conversii urmate de comenzile clienților confirmate.

Prin urmare, trebuie să profitați la maximum de apelurile clienților dvs. Indiferent dacă tu personal, angajații tăi sau angajații tăi o faci, la rândul tău, trebuie să ai grijă de cel puțin două lucruri:

Astfel încât o persoană poate fi apelată aproape instantaneu după completarea formularului. Dacă sunați chiar și după câteva ore, dorința de a cumpăra bunuri poate scădea semnificativ până la această oră.

Pentru ca cei care sună să înțeleagă mai mult sau mai puțin caracteristicile produsului/serviciului, să poată enumera avantajele și, în general, să conducă un dialog adecvat cu clientul.

Ce altceva afectează conversia sau nu totul depinde de pagina de destinație

Paginile de destinație vor fi întotdeauna doar unul dintre factorii care conduc la conversie. Există câțiva alți factori de care ar trebui să ții mereu în minte:

Cum să măresc plicul când totul este deja optimizat?

Totul nu va fi niciodată pe deplin optimizat. Întotdeauna va exista ceva ce poate fi îmbunătățit. Dacă ați făcut tot ce ați putut și doriți să continuați să vă creșteți CR, este timpul să începeți testele separate.

Un test divizat este atunci când luați pagina de destinație curentă (o copiați) și modificați un detaliu de pe ea. După aceea, turnați aproximativ aceeași cantitate de trafic în ambele pagini și vedeți care dintre ele are cea mai bună conversie.

Apoi iei cele mai bune dintre cele două opțiuni, schimbi din nou un detaliu (deja altul), turnezi din nou trafic și te uiți la rezultate noi. Testele împărțite merită făcute, desigur, atunci când aveți deja suficienți bani pentru a vă testa ideile.

De exemplu, puteți crea o pagină de destinație pentru un public țintă mai restrâns. De exemplu, numai pentru șoferii bărbați. În consecință, trebuie să îl reluați în mod semnificativ - înlocuiți imaginile, modificați ușor textul, poate chiar culorile, recenziile etc. Adică, pentru a adapta întreaga pagină de o pagină special pentru un public restrâns.

Și aceasta este doar o idee de îmbunătățire a conversiei, puteți veni cu propria dvs.

Unde pot vedea exemple de pagini de destinație cu conversie mare?

Puteți vedea o mulțime de astfel de exemple în rețelele CPA. În special, unele dintre cele mai mari sunt KMA.biz și m1-shop.ru. Doar înregistrați-vă la acești agregatori și veți putea vizualiza liber toate ofertele și, respectiv, paginile de destinație pentru ei.

Aceste rețele au sute de oferte și, de regulă, există mai multe pagini de destinație pentru fiecare. Vă pot sfătui să vă uitați în primul rând pe paginile de destinație ale ofertelor de top, de obicei sunt deja optimizate la maximum și au o conversie bună.

Epilog

Ei bine, cred că am spus tot ce am vrut să spun despre îmbunătățirea conversiilor. Desigur, nu au fost dezvăluite toate sfaturile și secretele de creștere a plicului, dar optimizând chiar și tot ceea ce s-a spus în articol, puteți ridica semnificativ plicul. Și atunci, poate, vei veni cu ceva al tău.

19.10.17 300

Esenta structura paginii de destinație de vânzare este de a atrage vizitatorii să întreprindă o anumită acțiune. De exemplu, efectuați o achiziție, înregistrați-vă sau abonați-vă la un buletin informativ.

Putem spune că pagina de destinație determină succesul unei campanii de publicitate cu aproape 100%. Pagina de destinație bună = rentabilitate bună a investiției ( raportul de rentabilitate a investiției). Paginile de destinație proaste sunt o risipă de bani.

Trei reguli de neîncălcat

Regula 1: nu direcționați niciodată traficul publicitar către pagina dvs. de pornire

Paginile principale sunt pline de informații și acțiuni. Confuz în toate acestea, utilizatorul poate ignora acțiunea necesară. Prin urmare, este necesară direcționarea traficului publicitar către pagini care fac posibilă efectuarea doar acțiunii vizate a campaniei publicitare.

Regula 2: Claritatea și relevanța mai presus de toate

Vizitatorii petrec doar câteva secunde pentru a înțelege cât de utilă și relevantă este o anumită pagină. În cazul în care vizitatorii nu găsesc informațiile de care au nevoie, sau site-ul are probleme cu funcționalitatea sau utilizarea, pagina va fi închisă.

Pentru a preveni acest lucru, răspundeți la întrebările pe care le are fiecare utilizator:

• Există ce am nevoie aici?
• Sunt destule din informațiile pe care le am?
• Pot avea încredere în acest site?
• Cât o să dureze?

Înainte de a decide ce produs să vinzi pe pagina de destinație, trebuie să înțelegeți că el ar trebui să încurajeze vizitatorii să rămână pe pagină și să întreprindă acțiunea vizată: completarea unui formular de abonare sau efectuarea unei achiziții.

Regula 3: paginile de destinație de înaltă calitate au o anumită structură

1. Titlul beneficiului

Dacă un vizitator ajunge pe site după ce a făcut clic pe banner, atunci textele paginii de destinație și anunțul trebuie să se potrivească. Dacă un banner sau un anunț PPC promite „ Tehnica unică de meditație„, Atunci această frază trebuie să fie prezentă în titlul paginii de destinație.

1. Concizie și relevanță

Alegeți fraze simple și succinte. Nu postați prea mult text, deoarece vizitatorul ar trebui să poată răsfoi informațiile și să le înțeleagă esența. Evidențiați punctul principal cu o listă cu marcatori. Anunțul și pagina de destinație trebuie să fie în aceeași limbă.

1. Concentrați atenția asupra unei acțiuni care trebuie efectuată de vizitator

Utilizatorul ar trebui să poată efectua o singură acțiune pe pagină. Cu cât sunt mai multe opțiuni pe pagină, cu atât conversia este mai mică.

1. Eliminați linkurile de navigare care vă distrag atenția

1. Faceți vizibil formularul de înscriere sau de plată

Acțiunea vizată ar trebui să fie vizibilă. Fă-l să iasă în evidență. Plasați un formular mare de conectare în partea dreaptă a paginii dvs. de destinație. Dacă pagina de destinație oferă derulare, atunci duplicați formularul sau butonul din partea de jos a paginii.

1. Menține uniformitatea stilului

Designul paginii de destinație nu ar trebui să iasă din conceptul general al site-ului. Respectați o schemă de culori și fonturi obișnuite și păstrați o senzație consecventă pentru site și pagina de destinație. Acest lucru vă va ajuta să dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii.

Calitativ vânzarea de șabloane de pagini de destinațieîncărcat rapid. Urmăriți viteza de încărcare a paginii folosind serviciul Google Page Speed ​​​​. De asemenea, puteți obține recomandări despre cum să îmbunătățiți performanța site-ului dvs.

Patru etape ale creării unei pagini de destinație

Desenați-vă aspectul pe hârtie înainte de a începe să lucrați la pagina de destinație. Pentru o schiță corectă, trebuie să te ghidezi după patru principii de bază. Și lăsați designerul să lucreze cu date reale. Așa că aruncați mai întâi un draft.

1: definește-ți publicul

Este important ca pagina de destinație să atragă grupul țintă de utilizatori. Luați în considerare preocupările, dorințele și nevoile publicului dvs. țintă. Creați o pagină nefinalizată pentru cititori specifici, nu abstracti.

Dacă generați trafic către pagina de destinație din diferite anunțuri, atunci creați propria dvs. pagină de destinație pentru fiecare anunț. Lăsați aceste pagini să fie aproape aceleași, dar cu titluri și sloganuri diferite care dublează textele din reclame.

2: decideți acțiunea cea mai dorită (acțiunea MWA)

Cum va fi depinde în întregime de produs și strategie. Dacă aveți un produs scump și complex, atunci este mai bine să folosiți utilizatorii de e-mail și să începeți să construiți relații cu clienții prin e-mail.

Ei bine, dacă vindeți bunuri ieftine sau simple ( de exemplu, vin sau un abonament la o publicație), atunci are sens să treci direct la vânzarea directă. Când vindeți software, cel mai bine este să oferiți versiuni de probă.

3: decideți asupra unui mesaj

Îți cunoști publicul, problemele și soluțiile lor posibile. Singurul lucru rămas este să vii cu un mesaj încăpător. Nu există un șablon universal aici, așa că veniți cu niște sloganuri și faceți niște teste separate.

Pasul 4: proiectează-ți pagina de destinație

Cum se creează pagina de destinație frumoasă de vânzare care pot atrage vizitatorii să întreprindă o anumită acțiune? Mai întâi, gândiți-vă la o listă cu toate elementele care ar trebui să fie prezentate pe pagină.

Ce ar trebui să fie prezent pe pagină:

• titlu adresat publicului țintă;
• sigla companiei;
• o scurtă descriere a ofertei " deasupra liniei de pliere» (linia de pliere este partea ecranului care este vizibilă fără defilare);
• descrierea completa a ofertei " sub faldă» (depinde de complexitatea propunerii și a produsului);
• imaginea produsului propus;
• formular simplu de înregistrare. Ideal cu 1-3 câmpuri ( de obicei un nume și o e-mail, dar chiar aveți nevoie de un nume?);
• butonul „Cumpără” sau „Autentificare” (în funcție de răspunsul dorit) și un link către „ Politica de Confidențialitate» ( deschideți-l într-o fereastră pop-up și nu pe o pagină nouă - în acest fel puteți păstra vizitatorii pe pagina de destinație).

Ce este mai bine să eliminați de pe pagină:

• meniu de navigatie. Amintiți-vă să vă concentrați asupra propoziției în sine;
• link-uri către alte secțiuni ale site-ului ( de exemplu, „Despre companie”);
• orice grafică care nu are legătură cu oferta. În caz contrar, veți distrage atenția vizitatorilor de la principalul lucru;
• text greu de citit. Orice lucru mai mic de 10 px este rău;
• orice link din serie " pentru a te abona click aici" sau " click aici pentru a citi continuarea". Dacă nu puteți încadra tot conținutul în partea de sus a ecranului, atunci lăsați utilizatorul să deruleze. Derularea este mai bună decât a merge la altă pagină;
• forme voluminoase și înfricoșătoare cu câmpuri suplimentare ( de exemplu, „poziție”, „fax”, etc..);

Există excepții de la fiecare regulă și cu siguranță nu vei putea copia toate cele mai bune idei în pagina ta de destinație. Dar aceste sfaturi ar trebui să ajute în etapele inițiale.

5: punerea totul laolaltă

După ce schița a fost creată șablon de pagină de destinație de vânzăriși conținutul a fost inventat, este necesar să le combinați într-un singur întreg și să le încărcați pe site. Vă recomandăm să utilizați adrese simple și ușor de reținut. Se întâmplă că trebuie să înregistrați un domeniu separat pentru pagina dvs. de destinație, deoarece domeniile cu cuvinte cheie precise obțin mai mult trafic din anunțurile PPC.

Dacă pagina de destinație este despre locurile de muncă deschise pe o platformă petrolieră, atunci este mai bine să alegeți adresa www.OilRigJobOffers.com sau www.somesite.com/oilrigjoboffers.

Aceste adrese URL generează mult mai mult trafic decât un clic obișnuit de la un anunț PPC către Google. Un utilizator care merge la un motor de căutare și caută „ locuri de muncă în platforme petroliere»Este mai probabil să deschidă reclame cu un cuvânt cheie în adresă.

Lungimea de aterizare

De obicei, o pagină de destinație scurtă este ideală pentru oferte gratuite. Cu cât vrei să obții mai mulți bani de la vizitatorul tău, cu atât pagina ta de destinație ar trebui să fie mai lungă.

In opinia Bob Kemper , raportul dintre eficiența paginii de destinație și lungimea paginii este influențat de:

• motivația utilizatorului;
• nivelul inițial de anxietate față de produs/companie;
• nivelul costului/angajamentului asociat conversiei.

Pentru a rezuma, o pagină de destinație mai scurtă este mai bună pentru produse gratuite, ieftine sau fără griji. De asemenea, funcționează excelent cu achiziții spontane sau care oferă satisfacție emoțională ( bilete la concert, dulciuri, tot felul de lucruri frumoase).

Paginile de destinație mai lungi sunt mai potrivite pentru produse complexe sau scumpe. Când gândirea rațională și analiza pragmatică sunt activate înainte de a face o achiziție, atunci o pagină de destinație lungă pare mai solidă, deoarece oferă vizitatorului un raționament suplimentar, dovezi și feedback. Este ideal pentru produsele la care mai multe informații pot conduce vizitatorul să facă o achiziție.

Mulți oameni se tem să creeze lungi vânzarea schemelor de pagini de destinație, pentru că le asociază subconștient cu hype, fraudă și din serial „ îmbogățiți-vă în câteva zile". Nu vă fie frică de lungime, fie frică de conținut mizerabil.

Conversie Rată Experți a crescut semnificativ conversia paginii de destinație SEOMoz, modificând doar lungimea paginii:

Aruncă o privire la paginile de produse de pe Amazon - Pagina de destinație a Kindle este FOARTE lungă... Și la Amazon, după cum știm, toată lumea testează!

Dacă ați ales o pagină de destinație lungă, asigurați-vă că vizitatorii dvs. sunt conștienți de derulare. Există servicii excelente precum CrazyEgg și Clicktale care îi ajută pe oameni să „simtă” lungimea paginii.

Teste, teste, teste

Odată ce totul este gata și configurat, treceți la testarea eficienței paginii de destinație. Veniți cu cel puțin două opțiuni pentru paginile de destinație, testați-le, alegeți-o pe cea mai bună și modificați-o.

Greșeli de aterizare

M-am uitat la o mulțime de pagini de destinație pe care le-am primit după ce am dat clic pe un anunț. Din păcate, nu am putut găsi pagina de destinație perfectă.

Mai jos este un mic „debriefing”, constând din avantajele paginii de destinație și ce aș schimba.

Universitatea din Phoenix

Ce au făcut bine când au scris un text de vânzare pentru o pagină de destinație:

• titlu live și imagini;
• un apel simplu și clar la acțiune;
• branding clar.

• ar reduce zona portocalie și ar face forma mai vizibilă;
• a crescut titlul și dimensiunea fontului formularului;
• textul alb pe fond portocaliu este greu de citit;
• prea mult text, informații importante se pierd pe fondul general;
• Aș elimina detaliile despre program.

Zoho

Ce au făcut bine:

• titlul este orientat spre beneficii;
• dovada sociala;
• sunt enumerate toate avantajele principale;
• un îndemn clar la acțiune;
• branding clar.

Ce aș schimba personal sau a testa în continuare:

• am sters linkul catre preturi - mi se pare ca distrage atentia. Aș adăuga un plan gratuit cu posibilitatea achiziției ulterioare de funcții plătite;
• a adăugat informații despre datele personale într-o fereastră pop-up și nu ar duce utilizatorul la o altă pagină;
• a redus numărul de elemente marcate la trei, a făcut fontul mai închis;
• v vânzarea schemei paginii de destinație a schimbat textul de pe butonul CTA. Acolo este mai bine să indicați ce se va întâmpla după ce faceți clic.

CreateSpace

Ce au făcut bine:

• avantajele sunt evidențiate vizual;
• un apel proeminent la acțiune;
• branding clar.

Ce aș schimba personal sau a testa în continuare:

• proiecta. Ca și cum un începător a deschis FrontPage pentru prima dată;
• titlul este groaznic. Nu există o propunere specifică. Nu ar fi trebuit să includeți numele mărcii dvs. în titlu;
• butonul " Obțineți o consultație gratuită»Deschide exact același formular ca cel din dreapta. De ce să faci duplicate?
• solicitați o consultație gratuită - de ce este nevoie? În loc să vândă sfaturi, încearcă să-mi distragă atenția cu broșuri și promoții gratuite. Dacă am deschis acest site, atunci vreau deja să public!
• forme prea lungi;
• Aș schimba complet apelul la acțiune/propunerea. Am ales ceva legat de jurnalism. Consultanța este o bătaie de cap în plus și o pierdere de timp. Aș fi intimidat de tehnologia agresivă de vânzări în structura paginii de destinație de vânzare.

Asigurare auto Allstate

Ce au făcut bine:

• consolidarea brandului;
• bate cel mai important lucru: cum să economisești la asigurare;
• un îndemn clar și complet de înțeles la acțiune.

Ce aș schimba personal sau a testa în continuare:

• poză groaznică. Ar fi mai bine dacă ar lua o imagine mai reală;
• merita sa finalizati semnatura din poza. Sintagma „important pentru tine” în combinație cu imaginea mașinii mi se pare cel puțin ciudată.

Anunțuri cu linkuri text

Ce au făcut bine:

• branding clar;
• a evidențiat două avantaje principale;
• îndemn evidențiat la acțiune;
• captura de ecran arată cum să utilizați corect serviciul.

Ce aș schimba personal sau a testa în continuare:

• ce face acest site? Este mai bine scrieți un text de vânzare pentru o pagină de destinație cu explicatii.
• a eliminat meniul din pagina de destinație.
• a eliminat apelurile suplimentare și linkurile;
• am încercat un alt șablon cu o conversie mai bună. Acesta pare prea greoi. Nu există nimic care să-ți atragă privirea;
• pagini de destinație separate pentru fiecare public țintă (editori și agenți de publicitate);

Instrumente pentru crearea unei pagini de destinație

Există multe servicii pentru crearea paginilor de destinație. Acordați atenție la următoarele:

• Unbounce este cel mai puternic.
• KickoffLabs - pagini de destinație virale.
• LaunchRock este o opțiune excelentă pentru anunțurile pe pagina de destinație (în curând).

Această publicație este o traducere a articolului „ Cum să construiți o pagină de destinație cu conversie ridicată: reguli, proces și critică„Pregătit de echipa prietenoasă de proiect

Rău Bun

interfețe,

Utilizabilitate

Cu siguranță ai dat deja peste multe pagini de destinație și te-ai săturat de comportamentul lor agresiv. Neavând timp să citească titlul dvs., încep imediat să ceară contacte. Și dacă inițial o astfel de tehnică a dat totuși rezultate mai mult sau mai puțin bune, atunci în fiecare zi devine din ce în ce mai ineficientă.

Vizualizarea agresiunii tipice din majoritatea „paginilor de destinație”

Ce s-a întâmplat?

Pentru a înțelege motivele deteriorării conversiei cu această abordare, trebuie să vă întoarceți puțin și să înțelegeți de ce au apărut aceste forme în general.

Și totul s-a întâmplat destul de natural. Majoritatea site-urilor ofereau interfețe de comunicare destul de complexe, necesitând puțină pregătire și răbdare din partea utilizatorilor. Până la urmă, evoluția interfețelor a redus totul la o formă simplă: un nume și un număr de telefon (sau chiar doar un număr de telefon), prin completarea în care utilizatorii rezolvau probleme de comunicare de pe site și apoi erau procesate de către manager în telefon. modul.

Simplificarea evidentă a interfețelor a avut un efect pozitiv asupra conversiilor și, ca toate lucrurile bune, s-a răspândit rapid pe internet, devenind o tendință omniprezentă.

Și totul nu ar fi nimic, dar dorința naturală a oamenilor de a obține mai mult a început să facă o glumă crudă cu o simplă formă de contacte. Deci au existat promoții, super oferte, reduceri și cronometre care limitează acțiunea tuturor celor de mai sus și indică singura acțiune corectă - completați formularul sau muriți.

În cele mai multe cazuri, aici se termină talentul majorității creatorilor de pagini de destinație, motiv pentru care avem mii de „pagini de destinație” realizate sub formă de copie carbon, care diferă doar prin dimensiunea reducerii sau durata distanței. promovarea adusă.

Deci care e treaba?

Am scris deja în detaliu despre problema soluțiilor șablon care nu țin cont de nevoile publicului țintă în articolul meu anterior: și recomand să-l citiți înainte de a continua să citesc acest articol și cu atât mai mult - încercarea de a implementa tehnica descris mai jos. Deoarece aplicarea chiar și a soluțiilor foarte bune în paginile de destinație proaste nu va oferi o îmbunătățire semnificativă a conversiei.

Deci, în procesul de evoluție a interfețelor, oamenii au ajuns la o formă simplă de solicitare care oferă mai multă conversie decât soluțiile cunoscute anterioare. Dezvoltatorii au început să aplice masiv această tehnologie și să îmbunătățească conversia cu stimulente artificiale, deplasând treptat concentrarea atenției de la conținut la acțiunea vizată. La un moment dat, această deplasare a înlocuit în cele din urmă conținutul, lăsând doar accentul pe acțiunea țintă. Consider că acest moment este un punct de cotitură.

Dacă tragem o analogie din viața reală, acum procesul de întâlnire cu o fată arată astfel:

"Hei. Dormi cu mine! Oferta mea este limitată. Doar 2 fete pe zi. Uite ce frumos sunt imbracata. Sunt foarte tehnic. Nu pierde timpul meu. Dormi cu mine! "

Evident, acest dialog este absurd și tipul cu siguranță ar primi măcar o palmă în față. Deci, de ce ești convins că majoritatea paginilor de destinație care funcționează exact în același mod ar trebui să fie eficiente?

Cerând contacte fără cunoștințe prealabile, nu facem decât să irităm vizitatorul. Și ca și până acum, astfel de soluții funcționează bine doar pentru reduceri care caută o minge și clienți cu adevărat în flăcări. Aceștia din urmă sunt de obicei indiferenți față de restul betelii și vor cumpăra, chiar dacă trebuie să-ți cauți telefonul în domeniul whois. Dar sunt puțini dintre ei.

Anticipând exclamațiile „Dar funcționează!”, vreau să vă reamintesc că conversia nu este doar numere în analiză. Este ușor de indicat în portofoliu după următoarea pagină de destinație livrată „Aici am realizat o conversie de 40%”. Câți dintre ei au devenit clienți reali? Câți se vor întoarce? Și câți bani a pierdut afacerea oferind reduceri și cadouri în dreapta și în stânga? De obicei, ei tac despre asta.

Pastilă magică

Mă voi supăra imediat - nu există pastile magice și tot trebuie să gândești cu capul.

Pe parcursul unor experimente lungi, am ajuns la concluzia că înainte de a cere unei persoane să efectueze acțiunea de care avem nevoie, trebuie să comunicăm cu el. În contextul interfeței, maeștri cunoscuți fac o treabă excelentă cu această sarcină.

Astfel, pe pagina de destinație a unei agenții de turism, atunci când face clic pe butonul „Aflați prețurile curente”, utilizatorul vede nu un formular de introducere a unui număr de telefon, ci un „consultant virtual” care îi pune câteva întrebări clarificatoare: vrei sa zbori? Pentru câte nopți? Cine va merge?

Și numai după ce a primit răspunsuri la aceste întrebări, se oferă să lase informații de contact, explicând ce se va întâmpla în continuare.
Această abordare, împreună cu conținutul orientat spre conținut al paginii de destinație, oferă un rezultat semnificativ mai bun, fără a provoca un sentiment de agresivitate. Și există o explicație pentru asta.

Oamenii, chiar și care doresc să obțină un produs sau un serviciu, sunt în mare parte mai degrabă inerți și nu se grăbesc să-și părăsească contactele. Nu tuturor le place să vorbească la telefon, nu toată lumea are timp, nu toată lumea știe ce vrea. Ei folosesc internetul pentru a-și rezolva întrebările și este destul de firesc să le satisfacă mai întâi nevoile și abia apoi să ceară date pentru comunicare.

Este soluția nevoilor în care este angajat maestrul (desigur, împreună cu restul conținutului paginii de destinație). Adresând întrebările potrivite, ajutăm persoana să-și concretizeze intențiile și astfel o împingem să realizeze acțiunea țintă.

Pe langa precizarea intentiilor, aceasta abordare functioneaza si la nivel emotional, dispunand clientul la empatie si incredere.

Într-o formă sau alta, o astfel de soluție este aplicabilă pentru majoritatea nișelor și este folosită de noi în domenii precum „servicii de călătorie”, „ferestre din plastic”, „țevi de plastic” și o serie de altele.

Exemplul descris cu utilizarea vrăjitorului în fereastra pop-up este doar una dintre posibilele soluții de interfață și nu este necesar să folosiți doar una dintre ele. Este important să înțelegem însăși valoarea abordării: să ajuți persoana să-și concretizeze intențiile și să genereze un sentiment de încredere.

De exemplu, atunci când am proiectat o pagină de destinație pentru țevi de plastic, am stabilit intenția de a primi o listă de prețuri cu produse ca acțiune cheie. În timp ce toți concurenții, atunci când încercau să obțină o listă de prețuri, au cerut imediat contacte, am mers mai departe și am satisfăcut nevoia vizitatorilor trimițându-i pe o pagină de unde puteți descărca imediat listele de prețuri necesare. Pe această pagină, alături de listele de prețuri, a fost plasat un formular special de solicitare, dar, așa cum era de așteptat, conversia pe acesta a fost destul de scăzută, ceea ce nu se poate spune despre descărcările listelor de prețuri.

Magia era diferită. Numărul de apeluri după descărcarea listelor de prețuri a crescut brusc în comparație cu versiunea anterioară a interfeței, iar calitatea acestora a crescut semnificativ. Daca mai devreme, managerul trebuia sa comunice cu clientul si apoi sa-i trimita oricum o lista de preturi, in acest caz comunicarea era deja mai constructiva. Astfel, am redus sarcina pe call center și am crescut numitorul general al conversiei. Deși nu în mod tradițional.

Disclaimer

Soluția de interfață descrisă este doar un instrument și necesită o atitudine atentă față de sine. Nu fac apel la utilizarea pe scară largă a meșteșugarilor și a soluțiilor similare oriunde și oriunde, ci doar subliniez că, pe lângă strictul și ignorarea nevoilor vizitatorilor, cerința de a părăsi imediat contactele, există și alte soluții, mai blânde și mai eficiente. .

Opriți reproducerea clonelor. Învață să te gândești la vizitatorii tăi și, în sfârșit, rezolvi-le problemele. Și în semn de recunoștință, cu siguranță îți vor îndeplini acțiunea țintă, iar atunci când managerul îi va suna, îi vor răspunde apelului cu un zâmbet, și nu cu o cerere imediat și prin toate mijloacele să le aducă în dar acest superb „hamster”, care li s-au promis atât de generos pe pagina de destinație.

În acest articol, vreau să vă arăt un exemplu de pagină de destinație urâtă, cu o conversie ridicată. Ridicat - aceasta este 8,5% per apel și mai mult de 4,7% per comandă. Acesta este un indicator foarte decent pentru o pagină de o pagină, știi. Și cunosc cu siguranță valorile, pentru că eu însumi am creat această pagină de destinație și am reglat traficul către ea.

În primul rând, vă voi arăta exact cum am făcut traficul (pentru că multe depind de asta). Și apoi vom analiza cum am schimbat o pagină în sine și de ce a început să ofere de 5 ori mai multe conversii decât predecesorul său.

Și la început, permiteți-mi să descriu pe scurt ce fel de proiect a fost - ce a fost vândut cui și care au fost rezultatele.

Care au fost rezultatele înainte ca pagina de destinație să fie schimbată?

De-a lungul vieții, am reușit să fac o mulțime de landing pages. Dar toți, cu rare excepții, vindeau produse de informare - cursuri, training-uri, cursuri de master și toate astea. Și de data aceasta a fost vorba despre vânzarea de servicii pentru înființarea televiziunii prin satelit și digitală (precum și a tuturor echipamentelor aferente).

Nu am lucrat niciodată cu o asemenea nișă până acum. Așa că, când proprietarul companiei mi-a cerut ajutor, am fost de acord.

La momentul cunoașterii noastre, lucrurile mergeau foarte prost pentru ei. Iată o captură de ecran care arată numerele Yandex Direct. Un clic a costat aproape 33,5 ruble, iar CTR a fost de doar 1,2%.

Dacă traducem toate acestea în limbaj uman, atunci ei au plătit pentru publicitate de 3-5 ori mai mult decât concurenții lor și, în același timp, au primit de 3-5 ori mai puțini vizitatori. Așa funcționează publicitatea contextuală.

Toți vizitatorii au fost trimiși la pagina de destinație, a cărei captură de ecran o puteți vedea mai jos.

Această pagină de destinație nu a generat aproape nicio conversie. Adică nu doar că au plătit foarte mulți bani pentru reclamă, dar tot nu au primit aproape nicio comandă. După ce l-am întrebat mult timp pe proprietarul companiei, am aflat că conversia la apel a fost de aproximativ 0,5%. Nu am reușit să aflu conversia la comandă.

Cu aceste cărți în mână, am intrat în joc. Și în primul rând, pentru a reface pagina de destinație, a trebuit să fac trafic normal.

Primul pas către conversii mari

O conversie bună a paginii de destinație nu începe cu un titlu de vânzări genial. Și nici măcar din imagini profesionale vii ale produsului dvs. Și cu siguranță nu cu un design frumos cu elemente pop-up și blocuri dinamice.

Conversia începe întotdeauna cu trafic. Dacă trimiteți trafic nedirecționat către site-ul dvs. de o pagină, atunci niciun truc nu vă va ajuta. Nu veți vedea nicio conversie. Și așa cum am descris deja mai sus, au fost absolut probleme cu traficul acolo.

În campania Yandex Direct a fost configurat un singur anunț cu cel mai general text. Și a fost afișat pentru câteva zeci dintre cele mai frecvente interogări pe acest subiect.

Cum am creat 450 de anunțuri unice

Așa că am decis să o fac corect. Pentru a face acest lucru, cu ajutorul KeyCollector, am analizat aproximativ 2000 de interogări de cheie înguste și le-am șters manual pe acelea dintre ele care clar nu ni se potriveau. De exemplu, „instalarea unui televizor tricolor cu propriile mâini”. După aceea, din cele două mii de chei au rămas 1300.

Apoi l-am pus pe proprietarul companiei să se uite și el pe listă și să ștergă acele cuvinte cheie pentru care clienții nu ar veni la ei. Acesta este specificul produselor și serviciilor pe care nu le cunosc. După al doilea abandon, au mai rămas doar 750 de chei.

Un moment curios - am reglat reclame pentru Sankt Petersburg și regiunea Leningrad. Și au fost destul de multe solicitări pentru cheile „Configurare TV prin satelit pentru 5 televizoare”, „Configurare pentru 4 televizoare”. Pentru mine, care nu am televizor acasă, a fost foarte surprinzător. Scrie in comentarii cate televizoare ai in casa =))

Apoi am început să creez reclame și în acest proces am șters alte 300 pe care le-am ratat la primele două vizite. În total, mai avem aproximativ 450 de cuvinte cheie înguste, care ne-au lovit publicul țintă cu 100%.

Apoi am realizat 450 de anunțuri unice - câte una pentru fiecare cuvânt cheie. Sună simplu, desigur, dar mi-a luat aproape o săptămână întreagă. Dar acum nu ne puteam fi teamă că vom primi vizitatori nețintiți (și până la urmă ne-a oferit un CTR foarte decent).

Acum a fost posibil să se procedeze la crearea paginilor de destinație. Apropo, la început am încercat să direcționez traficul către cărți de vizită Yandex în loc de o pagină de destinație. Acest lucru oferă uneori o rată de conversie foarte mare. Dar de data asta nu a mers. Nu am primit niciun apel sau aplicație. Înseamnă totuși că a fost necesar să faci o pagină.

Cum am realizat gratuit o pagină de destinație cu o conversie mare

Un alt punct important care afectează foarte mult conversia paginii de destinație. Ar trebui să existe mai multe pagini de destinație. În cazul nostru, am împărțit toate cuvintele cheie în patru grupuri mari:

• Echipament și configurație TV prin satelit
• Dotari si montaj Tricolor TV
• Echiparea și configurația NTV+
• Dotari si montaj cablu TV

Pentru fiecare dintre aceste grupuri de solicitări, a trebuit să ne creăm propria pagină de destinație separată. Acest lucru este necesar pentru ca o persoană, făcând clic pe anunțul „Configurare Tricolor TV” să ajungă la pagina în care se va scrie despre configurarea Tricolor TV și nu doar despre toate tipurile de televiziune prin satelit simultan.

În teorie, a fost posibil să se vină cu mai multe grupuri de anunțuri - echipament separat, setare separată, separat altceva. Dar am decis că pentru acest subiect anume, o astfel de împărțire este suficientă.

Prin urmare, a trebuit să facem patru pagini de destinație. Dar mai întâi, a fost necesar să facem un șablon general, în care apoi să schimbăm pur și simplu cuvintele și imaginile.

Titlu și descriere

Ca bază, am decis să iau un grup de chei despre Tricolor TV și să fac o pagină de destinație special pentru acesta. Inițial, pagina de destinație a fost făcută în designerul Tilda și a trebuit să o refac în același loc. Apropo, destul de un constructor wow, poți lucra. Și există un plan gratuit.

Permiteți-mi să vă reamintesc cum arăta pagina noastră de destinație la început:

Aici s-au făcut multe greșeli. Pentru a nu ocupa mult spațiu, să vă dăm doar o mică listă:

• Logo-ul companiei din colțul din stânga sus nu spune nimănui nimic;
• Insigna „vk” din antet duce departe de pagina de destinație către un grup VKontakte mic și mort;
• Titlul nu vă spune exact ce oferă compania;
• Subtitlul oferă o descriere, dar cuvintele „pe baza preferințelor și bugetului dumneavoastră” nu se vând și nu prind niciodată;
• Forma din dreapta ocupă doar spațiu;
• Nu există o cerere specifică pentru acțiuni specifice;

Designul în sine nu este, desigur, atât de fierbinte. Dar asta pur și simplu nu contează. Am lăsat aproape același design. În primul rând, am scris un titlu și o descriere clare. Dacă o persoană înțelege imediat unde a ajuns și ce i se oferă, acesta este un mare plus.

Și nu trebuie să inventezi nicio „roată” pentru asta. Scrieți cât mai simplu și clar posibil. Am scris „Vânzarea și instalarea oficială a televizorului Tricolor în Sankt Petersburg”. Totul este extrem de simplu.

Am ieșit din nou din situație foarte simplu - adică am scris totul sincer așa cum este: vom ajunge la o oră după apelul tău. Plus a indicat o anumită variație de preț în loc de „pe baza bugetelor tale”.

A fi sincer cu tine și cu clienții tăi este o strategie profitabilă. În primul rând, înțelegeți singur - de ce ar comanda cineva dintr-o dată un serviciu de la dvs. și nu de la concurenții dvs.? Și apoi scrie-l pe pagină. Asta e tot copywriting.

Contactați și chemați la acțiune

Da, vechea landing page avea și un telefon în partea de sus în colț, iar un potențial client, dacă dorea, putea să-l găsească și să înțeleagă că este necesar să-l sune. Dar nu trebuie să ne bazăm pe atenția și ingeniozitatea rezidenților de pe internet. Spune-le în mod specific ce să facă și atunci o vor face mai devreme.

Imagini

Costul mediu pe clic a devenit 9,7 ruble, în loc de 33,5 ruble. CTR la căutare a devenit 20,5% în loc de 1,2%. Am început să primim de trei ori mai multe clicuri pe zi și să plătim de trei ori mai puțin pentru asta. Cred că acesta este un rezultat bun pentru un regizor amator))

Revenind la pagina de destinație, iată un rezumat rapid a ceea ce am vrut să spun în acest articol:

• Puteți crea o pagină de destinație cu o conversie mare gratuit;
• Conversia începe cu traficul vizat corect. Fără aceasta, nicio pagină de destinație nu vă va ajuta;
• Pentru a crește conversia - creați mai multe pagini de destinație pentru diferite grupuri de solicitări;
• Acordați cea mai mare atenție primului ecran al paginii dvs. de destinație. El este cel care determină în mare măsură convertirea;
• Utilizați cuvinte simple și sincere pentru a vă descrie propunerea. Nu încerca să spui „frumoasă”. Acest lucru nu va face decât să încurce totul;
• Dacă nu există suficient spațiu pentru o imagine de înaltă calitate a produsului sau serviciului dvs., introduceți-o în fundal;
• Scrieți numărul de telefon de contact și expresia „Apelați acum”. Acest lucru va funcționa mai bine decât formele de stoc convenționale.

Sper că această defalcare v-a fost de ajutor. Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo iti arat calea cea mai rapida de la zero la primul milion de pe Internet (extras din experienta personala de 10 ani =)

Conversii mari și ne vedem curând!