Përkufizimi i uljes. Faqja e uljes - çfarë është ajo? Përshkrimi i plotë me shembuj

Ulje ( Faqja e uljes ) është një faqe interneti që përshkruan në mënyrë gjithëpërfshirëse (por shkurtimisht) një produkt ose shërbim, dhe gjithashtu përmban një formë të thjeshtuar reagime për të ndërmarrë veprime aktive.

Një faqe e tillë shihet nga një përdorues që ka shkuar në sit nga një motor kërkimi ose kur klikoni në një reklamë për të ndërmarrë një veprim të caktuar: bëni një blerje, regjistrohuni, shkarkoni diçka etj., mund të ketë shumë opsione .

Termi ulje erdhi në gjuhën ruse nga shprehja angleze faqe e uljes, e cila fjalë për fjalë përkthehet si faqja "ulje". Kuptimi i vërtetë është paksa i ndryshëm: në industrinë e internetit, një faqe ulje është një faqe promovuese që përmban një ofertë tregtare për një klient të mundshëm (në terminologjinë e marketingut në rrjet, quhet "ofertë").

Veprimi aktiv është veprimi për të cilin vizitori është i motivuar. Mund të jetë porosia e mallrave të ofruara, dërgimi informata personale, abonim në buletin dhe shumë më tepër. Një vizitor i faqes së uljes që ka ndërmarrë një veprim aktiv quhet "udhëheqës" nga tregtarët e rrjetit.

Në varësi të qëllimeve të faqes së uljes dhe reputacionit të kompanisë, forma e ofertës mund të jetë rrënjësisht e ndryshme. Mund të jetë agresiv: vetëm shfaq anën e mirë produkt, imitues blogjet personale të famshëm dhe kështu me radhë - ose informative: jepni informacione gjithëpërfshirëse dhe shfaqje komente të vërteta.

Përfitimet e uljes

Sipas termit të përgjithshëm, ulja shpesh kombinohet grup i madh mjetet e marketingut në rrjet. TE tipe te ndryshme faqet e uljes janë bashkangjitur në faqet e kartave të biznesit dhe me një faqe. Kjo është pjesërisht e justifikuar, sepse një faqe me një faqe mund të jetë një faqe uljeje dhe, në të njëjtën kohë, mund të shërbejë si faqe për kartëvizita.

Megjithatë, është e gabuar të kombinohen këto mjete. Një sajt i kartës së biznesit është një sajt (shpesh një faqe me një faqe) që përshkruan shërbimet ose produktet e kompanisë dhe përmban informacione kontakti. Nuk kërkohet më shumë prej tij. Një faqe ulje është krijuar për të njohur vizitorin dhe për ta inkurajuar atë të ndërmarrë një veprim aktiv.

Avantazhi kryesor i një faqeje ulje është se ajo i konverton vizitorët në klientë në mënyrë më aktive.

Kryeni një eksperiment mendimi: ka dy faqe, njëra prej të cilave përmban informacione për produktin dhe një pikë në hartë ku mund ta blini atë; faqja e dytë, përveç informacionit, përmban komente lavdëruese të përdoruesve, përshkruan me ngjyra se si produkti zgjidh problemet tuaja dhe ofron të bëni një porosi që tani, thjesht duke shtypur butonin "porosi".

Natyrisht, vetëm ata vizitorë që janë duke kërkuar në mënyrë specifike për këto shërbime do të përdorin shërbimet e kompanisë që krijoi faqen e parë. Drejtuesit e faqeve të uljes janë ata që kërkojnë këtë shërbim, dhe ata që klikuan aksidentalisht në një lidhje reklamimi dhe u bënë “viktimë” e marketingut në rrjet.

Qëllimet dhe objektivat e uljes

Qëllimi kryesor i një faqeje uljeje është të konvertojë vizitorët në kryesues. Prandaj, shpesh prioriteti i uljes nuk është ofrimi i informacionit të përditësuar dhe të vërtetë, por "joshja" e vizitorëve me lëvizje marketingu dhe inkurajimi i tyre për të ndërmarrë një veprim aktiv.

Qëllimet dhe prioritetet e uljes ndryshojnë në varësi të detyrës:

• dëshironi të mbledhni informacione për klientët e mundshëm - kërkoni nga ata të lënë informacione personale në këmbim të një zbritjeje ose një oferte fitimprurëse;
• nëse doni të merrni shumë rezultate - përdorni më shumë lëvizje marketingu (jo domosdoshmërisht "të pastra"), bëjeni ofertën më agresive;
• nëse doni të rritni konvertimin e klientëve të klientëve - jepni vetëm informacione të vërteta dhe komente reale, përpiquni të fitoni një reputacion të mirë.

Ju mund të keni vënë re se drejtuesit dhe klientët nuk janë e njëjta gjë. Dallimi është se një drejtues është një vizitor që ka ndërmarrë një veprim aktiv, dhe një klient është një drejtues që ka bërë një ose më shumë porosi. Kështu, klienti jo vetëm që bën komunikim marketingu, por edhe fiton.

Si shitet një faqe uljeje

Pyetja e shtruar në nëntitull, në fakt, nuk është plotësisht e saktë, sepse një faqe e uljes nuk shitet domosdoshmërisht (në kuptimin e vërtetë të fjalës). Megjithatë, për thjeshtësi, është e përshtatshme t'i referohemi procesit të konvertimit të një vizitori në një drejtues si një shitje.

NË rast i përgjithshëm Kjo shitje shkon kështu:

• vizitori arrin në ulje (nuk ka rëndësi qëllimisht ose me ndihmën e "klikoni-karrem");

Clickbait është një teknikë marketingu e krijuar për të tërhequr vëmendjen e një personi me ndihmën e lajmeve provokuese ose një fotografie tronditëse. Ju ndoshta keni hasur në lajme të rreme për vdekjen e të famshmëve apo për metodat e mrekullueshme të humbjes së peshës. Kjo quhet clickbait.

• atëherë ai sheh një ofertë të një produkti ose shërbimi që zgjidh mrekullisht problemet e tij;
• ai ende nuk ju beson, kështu që është koha ta njihni atë me komente lavdëruese (të vërteta ose jo);
• Në këtë pikë, vizitori është i vetëdijshëm për ofertën e mrekullueshme, e testoi atë duke përdorur vlerësimet e klientëve, kështu që është koha për ta ftuar atë të ndërmarrë një veprim aktiv (duke përdorur butona të mëdhenj porosi ose një formular të thjeshtë reagimi).

Çfarë është konvertimi i faqes së uljes

Një konvertim është një vlerë që karakterizon efektivitetin e shitjeve të një faqeje uljeje. Numerikisht, është e barabartë me raportin numri total vizitorët e faqes së uljes periudhë të caktuar koha e numrit të prirjeve.

konvertimi është shumë tregues i rëndësishëm, sepse tregon sa mirë faqe e uljes kryen detyrën e saj kryesore.

Nuk ka asnjë kriter universal për vlerësimin e konvertimit - për oferta të ndryshme, çdo numër nga 0 në 100% mund të jetë një konvertim i mirë. Për shembull, konvertimi i një oferte që ofron për të marrë një produkt ose shërbim falas duke u abonuar ose duke lënë informacion personal mund të afrohet 100% (në varësi të përfitimit të ofertës). Nga ana tjetër, një normë e mirë e konvertimit të shitësve të makinave mund të jetë më pak se 1%.

Llojet e uljes

Llojet e uljeve ndryshojnë në varësi të detyrave që u janë caktuar. Për shembull, mund të dallohen:

• faqe reklamimi,
• faqe virale,
• faqja kryesore,
• faqe ctr,
• faqja kryesore.

Të gjitha këto lloje mund të kryqëzohen në një mënyrë ose në një tjetër, kështu që ne do të theksojmë vetëm veçoritë dhe detyrat e tyre kryesore.

Një faqe e uljes së reklamave është krijuar për të informuar blerësin për një produkt ose shërbim dhe për të ofruar një blerje. Në këtë rast, oferta është sa më afër të zakonshmes. ofertë komerciale. objektivi kryesor Faqja e uljes së reklamave: rritni shitjet dhe merrni klientë.

Një ulje "virale" është një faqe me informacion tronditës ose provokues, një faqe me citate të rreme të famshëm. Me fjalë të tjera, ky lloj uljeje përdor metodat më agresive të marketingut. Qëllimi kryesor është zakonisht konvertimi maksimal.

Një faqe e uljes virale e krijuar keq jo vetëm që mund të dëmtojë reputacionin e kompanisë, por edhe të zvogëlojë shitjet.

Faqet kryesore janë krijuar për të mbledhur informacion rreth klientëve të mundshëm. Në to, vizitorët ftohen të lënë të dhënat e tyre personale në këmbim të zbritjeve ose përfitimeve të tjera. Qëllimi kryesor është të merrni një numër të madh të drejtimeve dhe, si rezultat, të merrni statistika të mira.

konkluzioni

Le të theksojmë tezat kryesore të paraqitura në artikull:

• qëllimi i faqes së uljes është të kthejë vizitorët në drejtues;
• nëse keni nevojë për klientë - vlerësoni reputacionin tuaj, nëse keni nevojë për drejtime - bëni oferta agresive;
• nuk ka kritere universale të konvertimit: për çdo rast konvertim i mirë përcaktohet individualisht;
• përdorni për qëllime të ndryshme tipe te ndryshme faqe e uljes.

Parimi kryesor i faqes së uljes- për t'i dhënë përdoruesit informacionin që ai kërkonte vizitoi këtë faqe, si dhe për ta inkurajuar atë në veprimin e synuar. Me fjalë të tjera, ktheni një vizitor të zakonshëm në një blerës ose klient të kompanisë. Është e rëndësishme që në këtë faqe përdoruesi të marrë atë për të cilën ka ardhur në sit.

Karakteristika e faqes së uljesështë se ofron informacion në formën e imazheve të mira dhe me cilësi të lartë, blloqe teksti koncize dhe informuese, të shoqëruara me "pikat e kapjes" të një veprimi që mund të kryhet në çast, domethënë: lini një kërkesë, telefononi, regjistrohuni, blini, Shkarko.

Nuk ka asgjë të rastësishme në këto faqe. Si rregull, dizajni dhe përmbajtja e tyre konsiderohen me kujdes si nga pikëpamja estetike ashtu edhe nga ajo praktike. Karakteristikat e studiuara audienca e synuar, u ndërtua struktura e ndërfaqes, u përpunuan skenarët e navigimit dhe përdoruesve dhe u përcaktua nevoja për të zbatuar shërbime të ndryshme në sit.

Gjatë zhvillimit dizajni i faqes së uljes krijuesit përpiqen të mbajnë një ekuilibër midis stilit, komoditetit dhe funksionalitetit. Shpesh vetë dizajni i "butonit të veprimit" përcakton fatin e faqes së uljes. Është e rëndësishme që, përveç një dizajni të këndshëm dhe jo të neveritshëm, të mendohet forma e kontaktit me klientin, aftësia për të parë dhe krijuar komente dhe korrigjimi ngarkim i shpejtë faqe.

për të të arrijë një trafik të mirë të faqes së uljes ai përmban vetëm përmbajtje me cilësi të lartë, unike, informative dhe kompetente. Duhet të jetë e lehtë për t'u kuptuar, si dhe të jetë interesante dhe informuese për përdoruesit. Është e mundur të përfshihen shembuj të gjallë ose fakte interesante që lidhen me temën kryesore. Përdoruesi duhet të jetë i qartë pyetje të panevojshmeçfarë ofron kjo faqe.

Takohet dy lloje të faqes së uljes: referencë dhe transaksionale.

Referenca - shfaq informacion bazuar në rezultatet e kërkimit për një temë të caktuar. Ata menjëherë japin një përgjigje të detajuar për çdo pyetje që i intereson përdoruesit. Faqet përmbajnë jo vetëm tekst, imazhe ose lidhje me tema të ngjashme, por edhe reklama, e cila kryesisht paguan për krijimin e faqes pronarit të saj.

Transaksionale - përshtatur qëllimisht vetëm për material reklamues dhe janë vazhdimësia e tij e njëpasnjëshme. Faqe të tilla shtyjnë për veprim të menjëhershëm: blini një produkt, plotësoni një formular të dhënash, shkarkoni. Shumë shpesh dizajni i tyre është mjaft modest, por mjaft informues në mënyrë që të mos shpërqendrojë vizitorët nga veprimi kryesor.

Deri më sot, faqet e uljes me një faqe janë më efektive se ato komplekse me shumë faqe, dhe janë gjithashtu një mjet marketingu mjaft fitimprurës si për bizneset e vogla ashtu edhe për promovimin e shërbimeve individuale të kompanive të mëdha.

Përshëndetje, të dashur lexues të faqes së blogut. Sot do të flasim për një gjë kaq të rëndësishme si faqe e uljes , e cila shumë shpesh quhet faqe e uljes në një mënyrë borgjeze (nga faqja e uljes në anglisht - faqja e uljes). Çfarë është dhe pse është kaq e rëndësishme?

Le t'i kushtojmë artikullin aktual përgjigjes së kësaj pyetjeje, dhe gjithashtu të shqyrtojmë në detaje ato pika që janë shumë të rëndësishme gjatë krijimit të faqeve të uljes dhe t'i shqyrtojmë të gjitha këto. në specifike shembuj uljeje faqe dhe ato truke që përdoren nga specialistët më të mirë të përdorshmërisë për të përmirësuar efektivitetin e faqeve të uljes.

Çfarë është një faqe ulje dhe pse është kaq e rëndësishme

Shumë shpesh, madje punë korrekte për të tërhequr njerëzit e duhur(audienca e synuar) në faqen tuaj të internetit (, etj.), ju, si pronar biznesi, nuk do ta ndjeni kthimin nga kjo. Duket se trafiku po vjen, dhe audienca është objektivi, por praktikisht nuk ka shitje apo abonime (në varësi të cilit veprim konvertimi keni zgjedhur si detyrë kryesore). Asgjë nuk funksionon. Çfarë mund të jetë e gabuar?

Me shumë mundësi, keni harruar të mendoni dhe të përgatitni faqet e uljes (ulje, ulje), të cilat shpesh quhen faqet e uljes. Cfare eshte?

Dhe kjo është shumë pikë e rëndësishme, e cila mund të rrisë ndjeshëm konvertimin (numrin e blerjeve ose regjistrimeve), sepse faqja e uljes është krijuar për të çojnë përdoruesin drejt përfundimit të veprimit të synuar në mënyrë sa më efikase. Nëse i drejtoni vizitorët nga të gjitha reklamat, për shembull, në faqja kryesore faqe, ju mund të zvogëloni në mënyrë katastrofike konvertimin dhe të fluturoni në tub.

Vetë termi "faqe e uljes" rrjedh nga fraza angleze "faqe e uljes", e cila në përkthim do të thotë vetëm faqja e synuar, e uljes (e uljes). Uljet krijohen jo vetëm kështu, por duke marrë parasysh psikologjinë e vizitorëve. Ata duhet të kapin dhe të mos i lëshojnë. ato deri në momentin e blerjes (ose regjistrimit), sepse do të jetë jashtëzakonisht e vështirë të ritërheqësh një vizitor.

Është si një grep në mjetet e peshkimit - ai duhet të marrë dhe të mbajë me siguri peshkun që ka rënë mbi të deri në momentin që ta rregulloni me rimbjellje. Nëse grepi (leiding) nuk është i përshtatshëm ose nuk ekziston fare, atëherë të gjitha përpjekjet tuaja nga karremi, vendosja e karremit dhe veprimet e tjera shamanike do të shkojnë dëm. Nuk do të arrini qëllimin përfundimtar.

Në vetvete, uljet janë ose faqe të veçanta të një siti ekzistues, ose sajte me një faqe të krijuara posaçërisht për këtë biznes. Në fakt, një herë në të cilën tashmë është mjaft e vështirë për përdoruesin të dalë dhe ai në mënyrë të pashmangshme duhet të rrëshqasë në të derisa të bëhet klienti juaj. Por kjo është në mënyrë ideale, por ne do të shohim se si ta realizojmë këtë ideal duke përdorur truket e ndryshme reklamuese në vazhdim të këtij publikimi.

Shembuj të faqes së uljes

Në varësi të qëllimeve që ndiqni, ju mund t'i ndani faqet e uljes (faqet e uljes) në disa lloje:

12 hapa për të krijuar faqen e përsosur të uljes

Ju duhet të kuptoni se faqet e uljes nga të cilat do të tërheqni përdoruesit rrjete sociale(ose nga reklamat kontekstuale) duhet të ketë një sërë karakteristikash dhe të plotësojë disa kërkesa. Pra si krijojnë ulje perfekte faqe?

1. Çdo ulje duhet të projektohet për vetëm një veprim objektiv (konvertim) - ose një abonim ose shitje. Nuk ka nevojë të jesh i pangopur, sepse vëmendja e përdoruesit do të shpërndahet dhe probabiliteti i largimit të tij do të rritet shumë (pa zgjedhur asgjë nga opsionet e propozuara). Është më mirë t'i detyroni klientët të mendojnë dhe të zgjedhin sa më pak të jetë e mundur - rruga për në faqen e uljes duhet të jetë e drejtë si një shigjetë (e dukshme për të) dhe pa asnjë degë.
2. Faqja e uljes duhet të ketë thirrje për veprim(me folje në mënyrën urdhërore - thirr, blej, merr, eja etj.). Frazat duhet të jenë të shkurtra dhe motivuese. Për shembull, "bli tani", "merr një kurs video" ose "pajtohu dhe merr".
3. Ata gjithashtu sundojnë butona të ndritshëm dhe shigjeta që vënë theksin në to. Butonat e nuancave të kuqe dhe të verdha funksionojnë mirë, sepse ato janë të dukshme dhe përmbajnë, si të thuash, një thirrje për veprim.

   Epo, shigjetat, si rregull, janë krijuar për t'u fokusuar edhe më shumë në butonin, në mënyrë që sjellja e përdoruesit në faqen e uljes të jetë sa më e parashikueshme.

   

   Ndonjëherë ato funksionojnë vërtet mirë butona të animuar(por në çdo rast, do të jetë e nevojshme të testohet efektiviteti i elementeve të caktuara të faqes së uljes):

   

4. Nëse faqja e uljes përdor(nuk mund të bëni pa to në faqet e uljes së abonimit, por ato përdoren gjithashtu mjaft shpesh te shitësit), atëherë sigurohuni që ato të përmbajnë sa më pak fusha. Në mënyrë ideale, duhet të ketë vetëm një fushë në formular (për futjen e adresës së Email-it), por për komunikim të mëtejshëm (marketing) do t'ju duhet të dini edhe emrin e përdoruesit, kështu që dy fusha janë opsioni më i zakonshëm. Më shumë fusha mund të reduktojnë ndjeshëm konvertimi. Përveç kësaj, shtimi i fushave për futjen e një numri telefoni ose adrese bën që përdoruesit të jenë të kujdesshëm dhe mund të çojë në braktisjen e veprimit të synuar.
5. Në artikullin rreth, përmenda se përdoruesit në internet nuk lexojnë tekste - ata i shikojnë ato. Dhe gjëja më e rëndësishme në këtë drejtim është titulli. Nëse nuk është aty (ose nuk theksohet në mënyrën e duhur), atëherë kjo do të zvogëlojë shumë konvertimin. Në faqet e uljes Titujt duhet të jenë tërheqës në mënyrë që përdoruesi të jetë i prirur për lexim të mëtejshëm ose menjëherë në përfundimin e një veprimi konvertimi (abonim, porosi, telefonatë).

   

6. Faqja juaj e uljes nuk duhet të ketë vetëm thirrje për veprim dhe tituj tërheqës, por gjithashtu argumentimi i domosdoshmërisë abonim, blerje, porosi ose telefonatë. Në rastin e një faqe abonimi, kjo mund të jetë, për shembull, një video e vogël me një përshkrim dhe përmbajtje të "freebie", ose në të njëjtën kohë është e formatuar si listë e shkurtër(listë). Në rastin e një shitësi, kjo mund të jetë gjithashtu një video me një rishikim produkti, një listë të shërbimeve që ofroni (përfshirë avantazhet konkurruese).
   
   
7. Punon shumë mirë në faqet e uljes komente nga klientët, blerësit ose pajtimtarët e vendosur tashmë (është më mirë nëse tregohen në të njëjtën kohë disa kontakte të atyre që lanë këto rishikime, në mënyrë që gjithçka të duket e besueshme).

   

8. Ata gjithashtu funksionojnë mirë në faqet e uljes. para dhe pas krahasimeve. Kjo nuk është e zbatueshme për të gjitha temat, por në fushën e humbjes së peshës, kozmetologjisë, fitnesit dhe shumë kamare të tjera, kjo mund të përdoret me efikasitet të lartë. Për shembull, kjo është ajo që bën një kompani që ofron shërbime restorantesh.
   
   
9. Faqja e uljes mund të jetë mjaft e gjatë, por kur shikoni ekranin e parë(kjo është zona e faqes që është e dukshme pa përdorur lëvizje) duhet të jetë plotësisht e qartë dhe e kuptueshme për përdoruesin se çfarë saktësisht keni dashur t'i tregoni atij.
10. Për të stimuluar pajtimtarët ose blerësit e produkteve të caktuara (për shembull), mund të përdorni opsionin bonuse shtesë, të cilin abonenti ose blerësi do ta marrë kur të porosisë. Kur përdoruesi është në prag të marrjes së një vendimi, atëherë vetëm "të mira" të tilla mund ta kthejnë peshoren në favorin tuaj.
11. Dhe, natyrisht, vlen të theksohet se "vetëm këtu dhe vetëm për një kohë të caktuar" e gjithë kjo shkëlqim do të jetë në dispozicion të përdoruesit (abonimi, çmimi special për mallrat, set shtesë shërbime). Cila është mënyra më e mirë për ta bërë këtë? Kjo është e drejtë, vënë kohëmatës i numërimit mbrapsht deri në orë X, kur do të humbet mundësia. Asgjë nuk e stimulon një përdorues hezitues për të marrë një vendim si sekondat që fjalë për fjalë na ikin para syve.

    

    Pranë kohëmatësit, do të ishte mirë të vendosni një abonim, porosi ose Numri i kontaktit. Kjo nuk do të funksionojë gjithmonë, kështu që ju duhet të bëni teste (Unë jam duke menduar të shkruaj një seri artikujsh në lidhje me kryerjen e testimit A / B - nëse nuk doni ta humbisni atë, atëherë regjistrohuni në listën e postimeve), dhe është e mundur që një kaq e thjeshtë dhe mënyra e dukshme do t'ju lejojë të rritni konvertimin e kësaj faqeje ulje dhe më shumë sesa të rikuperoni paratë e shpenzuara për promovim në rrjetet sociale ose reklamat kontekstuale.

12. Përdoruesit gjithashtu duan të dinë se kush saktësisht u ofron atyre një produkt, shërbim, kurs video, etj., kështu që është e nevojshme tregoni informacionin në faqen e uljes për autorin, dyqanin, firmën.

    

    Natyrisht, do të ishte mirë të përmendni meritat, arritjet, avantazhet konkurruese, por mos e teproni, për të mos kaluar kufirin përtej të cilit besueshmëria e informacionit të publikuar tashmë është në rënie.

Shembuj të gabimeve që e bëjnë uljen jofunksionale

Përveç atyre gjërave që ndihmojnë faqen e uljes të funksionojë në mënyrë më efikase, ia vlen të renditni dhe gabime të zakonshme gjatë krijimit të faqeve të uljes, i cili mund të nivelizojë të gjitha “faktet me veshë” të mësipërm dhe nuk do të merrni rezultatin e dëshiruar nga reklamimi apo promovimi në rrjetet sociale (apo kontekst).

1. Ju kujtoj edhe një herë se praktikisht askush nuk lexon në internet (të paktën përsëri hap faqen), domethënë shikimi i informacionit. Nëse rezulton të jetë vërtet i vlefshëm dhe kërkon studim më të hollësishëm, atëherë është koha ta lexoni (në përgjithësi, ashtu si me gazetat). Kjo është arsyeja pse mos lejoni që faqja e uljes të mbingarkohet me informacion- kjo mund të çorientojë përdoruesin dhe të shkaktojë një reagim refuzimi edhe para momentit kur ai të kuptojë se për çfarë bëhet fjalë.
2. Teksti duhet të jetë i vogël, sa më konciz dhe i mbushur me informacione, jo me ujë. Disa paragrafë "rreth asgjëje" do të bëjnë që përdoruesi të ketë një dëshirë të fortë për të mbyllur një faqe të tillë uljeje. Nuk funksionon mirë as në faqen e uljes. font i vogël. Në përgjithësi, përdorimi i tij nuk është i nevojshëm, sepse nuk kërkohen shumë fjalë për të shprehur thelbin.
3. Mos i mashtroni pritshmëritë e përdoruesit. Nëse në një reklamë ose në një postim në një rrjet social keni folur për një gjë, dhe kur përdoruesi arrin në faqen e uljes, ai sheh diçka tjetër, atëherë ka një humbje besimi dhe konvertimi bie ndjeshëm. Është shumë e rëndësishme të ndiqni këtë korrespondencë.

Dizajni i faqes së uljes në fakt shumë e rëndësishme. Nëse është e papërfunduar, joprofesionale ose e neveritshme për shumicën e përdoruesve, atëherë edhe ndjekja e të gjitha rregullave të mësipërme për të krijuar një ulje të mirë nuk do t'ju shpëtojë. Nëse ju vetë nuk keni aftësitë dhe shijen e duhur, ose nuk keni një projektues në staf, atëherë mund të përdorni stilistë të shumtë ose modele të gatshme uljeje, të cilat do të duhet vetëm të modifikohen pak për t'iu përshtatur nevojave tuaja.

Përsëri, përcaktoni menyra me e mire testimi dhe analiza e statistikave do t'ju ndihmojnë, për shembull, (shpesh jo gjithçka është aq e qartë sa mund të duket). Kështu, do të jeni në gjendje të gjurmoni përfundimin e veprimit të synuar dhe të kuptoni se cilët elementë të faqes së uljes rrisin konvertimin dhe cilët kanë një efekt shpërqendrues dhe duhet të ndryshohen.

Keni pak më shumë kohë? Dëshironi ta përdorni atë në mënyrë të mirë? Më pas merrni kokoshka, rri duarkryq dhe shiko një klasë master dy-orëshe « algoritmi hap pas hapi Krijimi i uljes Faqe»:

pershendetje. Sot do të flasim për atë që është një Faqe Landing dhe për çfarë shërben. Nëse jeni një biznesmen informacioni, atëherë ka shumë të ngjarë që tashmë të keni hasur në një faqe të tillë kapjeje më shumë se një herë. Dhe lexuesi im i rregullt Denis Tumilovich tani do t'ju tregojë më shumë për këtë faqe. Takohuni!

Përshëndetje i dashur vizitor i një faqeje të mrekullueshme të blogut. Emri im është Denis Tumilovich dhe kryesisht shkruaj për të nga e para, dhe pas kësaj, fitoj edhe para për të.

Sot jam i lumtur të ngre temën e faqeve të uljes - çfarë janë faqet e kapjes (faqet e uljes), pse nevojiten këto faqe uljeje, kë vendosin ato ku? Për kë janë ata? Për të mbledhur ndjekës apo për të shitur produkte? Kush prej jush ka menduar tashmë për këtë temë - ngrini duart tuaja!

Kjo pyetje m'u bë nga një prej lexuesve pikërisht në momentin kur po bëja këtë faqe fillestare për librin tim për të fituar para në tekste.

Pra, më pëlqeu shumë kjo pyetje, doja të shkruaja një artikull menjëherë, por disi nuk kisha kohë gjatë gjithë kohës. Edhe pse tema është interesante, duhet ta pranoni ...

Pra, çfarë mendoni, çfarë është një Faqe Landing?

Sipas përkufizimit kryesor nga Wikipedia, kjo është një "faqe uljeje", ose në një mënyrë tjetër faqe të tilla quhen "faqe uljeje", kjo është një faqe në të cilën një person arrin nga disa burime. Dhe pikërisht në këtë faqe zhvillohet ndërveprimi me përdoruesin. Është në këtë faqe që përdoruesi merr një vendim.

A do të jetë ai një abonent bloger, nuk do të jetë, apo do të jetë një blerës. ato. Gjëja më e rëndësishme për të kuptuar tani është faqe të veçantë, dokument i veçantë.

Kjo faqe mund të krijohet veçmas duke përdorur HTML + CSS, ose duke përdorur shtojca speciale për WordPress.

Ajo që është e jashtëzakonshme është se edhe domene të tëra janë regjistruar për faqe të tilla uljeje, jo vetëm një faqe në një blog!

Detyra kryesore e uljeve.

Cili është qëllimi i faqeve të uljes? Gjëja kryesore është se ato nevojiten për të marrë klientët. Me fjalë të tjera, kjo është një reklamë e vërtetë për produktin tuaj informativ.Dhe detyra e reklamës së këtij produkti është një - INTERESIMI I vizitorit, i cili është klient potencial!

Qëllimi përfundimtar i çdo faqeje uljeje është ta kthejë përdoruesin në klient, ose në rastin e blogerëve, ta kthejë përdoruesin në një abonent.

Unë e bëra faqen time të parë me dorë duke përdorur HTML+CSS. Nuk doli shumë mirë, për të qenë i sinqertë, por ishte vërtet një ulje pune.

Faqet që shihni në rezultatet e kërkimit, meqë ra fjala, janë gjithashtu të synuara. E di? Fakti është se kur futni, për shembull, "Si të fitoni para në internet" - po kërkoni përgjigjen për këtë pyetje të veçantë, por në asnjë rast nuk është receta për tortën e Napoleonit.

Kjo është arsyeja pse Yandex ju tregon vetëm ato faqe që do të jenë më të dobishme për ju, në lidhje me pyetjen tuaj, që do të thotë se këto faqe do të jenë më të synuara për ju (ulje, ulje), mirë, kështu mendon motori i kërkimit.

Dhe këto janë faqet nga ku ne marrim rezultatet e kërkimit– kanë saktësisht të njëjtin qëllim si një faqe e vërtetë uljeje. Kthejeni një person që erdhi tek ne në një blerës ose të paktën një pajtimtar.

Dhe për këtë arsye, për të rritur rëndësinë, ne do të optimizojmë secilin prej artikujve tanë për kërkesa specifike, specifikoni meta etiketat e nevojshme dhe gjithçka në mënyrë që artikulli ynë të bëhet më i rëndësishëm se pjesa tjetër, të bëhet më i vlefshmi dhe i dobishëm për numri maksimal njerëz, vizitorë.

Kështu që. Qëllimi kryesor i faqeve të uljes (landing pages) është shndërrimi i tyre (shndërrimi i një vizitori në blerës ose pajtimtar)!

Tani ky fakt është i qartë për të gjithë. Shpresoj.

Karakteristikat e faqes së uljes.

1. Gjëja më e rëndësishme - faqet e uljes nuk janë të mbingarkuara elementet grafike, vizatime, sepse shumë grafika po shpërqendrojnë. Dhe ne kemi nevojë që vizitori të jetë sa më i përqendruar në ofertën tonë. Në kryetitull!

2. Karakteristika e dytë është mungesa e reklamave. Nuk ia vlen as të komentohet. Reklamimi tashmë është i lodhur nga të gjithë. Nuk do të kishte kuptim të reklamoni dikë në një faqe që ka për qëllim të reklamojë produktin ose shërbimin TUAJ! Kush pajtohet me mua - ju lutemi çabonohuni në komente.

3.Karakteristika e tretë – Faqet e uljes nuk duhet të përmbajnë asgjë të tepërt, nuk ka nevojë për informacion të rremë. Shumë blogerë, përfshirë. dhe une, shkruaj per lajmet e jetes, te le te devijosh, te diskutosh motin, presidentin apo dicka. Në faqet e uljes, kjo është e pafalshme. Në faqet e uljes, gjithçka duhet të jetë e qartë dhe e saktë. Çfarë lloj produkti, çfarë shërbimi, kujt i duhet, sa kushton dhe butoni "porosi". Mos harroni se qëllimi i faqeve tuaja të uljes nuk është t'i mësoni dikujt diçka, por të merrni një klient!!!

Cili duhet të jetë konvertimi?

Nuk ka asnjë përgjigje të vetme për këtë pyetje. Fakti është se çdo vend ka treguesit e vet të normalitetit të konvertimit. Por kjo nuk është e gjitha, jo vetëm kamaria ndikon në konvertim, por edhe metoda e marrjes së trafikut. Për shembull, nga reklamimi kontekstual - një vlerë, nga rrjetet ngacmuese - një tjetër, nga metodat e spamit - e treta.

Sigurisht, nuk duhet të shpresoni që posta juaj e padëshiruar të ketë një konvertim prej më shumë se 1%, për mendimin tim, ky është një mit.

Disa statistika që mund t'ju duken të dobishme.

Vendosa të marr disa numra në mënyrë që të kuptoni se çfarë është e mirë dhe çfarë është e keqe. Sapo shikova grupin VK sot në uljet nga një studio në internet dhe gjeta disa numra interesantë. Nuk do të ketë as një hyrje lirike, drejt e në pikën:

Konvertimi i butonit të kuq 5,6%.

Konvertimi i butonit jeshil 3,2%.

Prandaj - përdorni butonin e kuq për veprimin kryesor!

Konvertimi 5,6% i butonit të çmimit

Butoni "Order" 0,8% konvertim (SHOK!)

Po, ky është vërtet informacion tronditës! Unë jam ende i impresionuar! Zgjidhni fjalët tuaja me kujdes!

Formulari "Emri, telefoni" është më i mirë se "Emri, telefoni, emaili" dhe më i keq se "Telefon".

Njerëzit janë akoma të kënaqur kur i thërrisni dhe thërrisni një person me emër!

Një formë e hapur është më e mirë se ajo e mbyllur.

Gjithçka është e qartë këtu. Një person nuk ka nevojë të hamendësojë se duhet të klikojë diku për të plotësuar formularin. Të gjitha format duhet të jenë të dukshme.

Titulli “Porosit KËTË kurs dhe merr KËTË si dhuratë…” është një konvertim i mirë.

Një titull si "Merr KËTË dhuratë kur të porosisësh KËTË kurs..." është një konvertim i keq.

Në radhë të parë duhet të jetë veprimi kryesor "porosit një kurs" dhe jo "merr një dhuratë". Dhe tashmë së bashku me porosinë kryesore ju merrni shumë të mira. Buns nuk mund të jenë objektivi i një faqeje uljeje.
Kjo përvojë reale një nga studiot e internetit që është e specializuar në faqet e uljes. Pra, besoni ose jo ... Pyetje e çuditshme 🙂

Dhe mbani mend edhe një gjë: përshtatshmëria e faqes tuaj të uljes është + 5% ndaj konvertimit! mjaft tani nje numer i madh i njerëzit përdorin tableta dhe telefona inteligjentë për të porositur në internet - mbani mend këtë. Përshtatshmëria tani është e pamundur të injorohet!

konkluzioni.

Kjo është në fakt pothuajse gjithçka që doja t'ju tregoja për faqet e uljes, për faqet e kapjes. Sigurisht, këto janë pikat më të rëndësishme të kësaj teme. Pothuajse çdo bloger (por më tepër të gjithë) i përdor këto faqe uljeje, të gjitha sepse baza e pajtimtarëve duhet të rritet. Dhe shpejtësia e rritjes së kësaj baze varet nga cilësia e faqeve të uljes. Për të rritur numrin e abonentëve, nevojiten këto faqe uljeje.

Por ç'të themi për një fillestar që nuk e di se çfarë është një faqe uljeje dhe si ta krijojë atë? Unë mund t'ju këshilloj të mësoni se si të përdorni konstruktorë si wp-page ose ajo analoge falas. Epo, ose - më kontaktoni - do të ndihmoj.

Këtu shembull i mirë disa ulje (të klikueshme):

Sot, një faqe interneti e thjeshtë e bërë brenda pak ditësh mund t'i kthejë hundën një faqeje të madhe me shumë para të investuara në të, thjesht sepse tregon një ofertë të qartë për audiencën e synuar. Bëhet fjalë për një ofertë të mirëkompozuar dhe të synuar që ne krijojmë me ndihmën e një faqeje uljeje. Çfarë është një ulje? - ju pyesni. Le të tregojmë.

Çfarë është Landing Page?

Faqja e uljes (nga faqja e uljes në anglisht - faqja e uljes)- një faqe që përbëhet nga një faqe, e mprehur për një veprim: merrni një kontakt ose shisni një produkt/shërbim. Një faqe e tillë quhet gjithashtu një faqe ulje ose shitje, një faqe uljeje, një faqe me një faqe, një faqe uljeje, një magnet kryesor.

Parimi i faqes së uljes është "Bli ose vdis" - blej ose vdis, në një kuptim figurativ sigurisht =) Blini/lini kontaktet tuaja ose largohuni. Për shkak të faktit se vizitori ka një zgjedhje të vogël dhe faqja është e përshtatur për një produkt/shërbim, konvertimi është më i lartë se ai i faqeve me shumë faqe.

Ulja është një mjet për të tërhequr klientët. Por vetëm krijimi i një siti të tillë nuk mjafton, ulja është një mjet nga një zinxhir kontaktesh me një klient të mundshëm.

Vendi i uljes në zinxhirin e shitjeve

Cili mund të jetë veprimi kryesor i një faqeje uljeje?

1. Merrni një kontakt

Duke përdorur formularin e aplikimit. Ju mund të kërkoni: emrin, emailin, telefonin ose çdo të dhënë tjetër që ju duhet të merrni informacionin e nevojshëm në lidhje me klientin.

Ekziston një rregull: sa më pak fusha në formular, aq më e madhe është mundësia që vizitori ta plotësojë atë. Prandaj, për kontaktin e parë, mund të kërkoni një minimum informacioni, si "emri dhe emaili" ose "emri dhe numri i telefonit" dhe kur shkruani ose telefononi një klient të mundshëm, kërkoni pjesën tjetër të të dhënave të nevojshme.

2. Shitet

Në faqen e uljes, ju mund të shisni menjëherë produkte, zakonisht produkte të tilla nga një çmim i ulët kategoria e çmimeve- deri në 2000-3000 rubla. Kjo vlen për faqet që i shesin drejtpërdrejt një audiencë të ftohtë, për shembull, mallrat nga Kina (portofolet, syzet, kufjet, etj.) shiten në këtë mënyrë.

Nëse produkti/shërbimi është më i shtrenjtë, atëherë shitja kryhet përmes pikave të njëpasnjëshme të kontaktit me klientin, për shembull, në biznesin e informacionit kjo bëhet përmes një buletini me email, në një biznes offline përmes takimeve personale ose një qendre telefonike.

Çfarë është një faqe ulje dhe cilat janë veçoritë e saj? Si të krijoni shpejt një faqe uljeje interesante me konvertim i lartë? Cilët ndërtues të faqeve të uljes janë të njohura tani?

Përshëndetje të dashur lexues! Alexander Berezhnov, një nga autorët e revistës së biznesit HiterBober.ru, është me ju.

Dhe vendosa në këtë mënyrë - do t'ju tregoj për faqet e uljes, për teknikat kryesore që kam përdorur për t'i krijuar ato. Unë do të jap shembuj të faqeve të mira me një faqe. Dhe secili prej jush do të nxjerrë përfundime për veten e tij. Marreveshje? Pastaj le të fillojmë.

Tema e krijimit të një faqeje uljeje nuk është e lehtë, por shumë e rëndësishme dhe interesante. Duke ditur se si ta bëni këtë, ju mund të fitoni para në shumë mënyra, për shembull, si. Duke kuptuar këtë drejtim, ju mund të filloni biznesin tuaj të vogël thjesht duke shitur mallra ose shërbime përmes faqes së uljes.

1. Çfarë është një faqe ulje - një pasqyrë për fillestarët

Qindra artikuj janë shkruar mbi temën e krijimit të faqeve të uljes. Është e vështirë të "fusësh" të gjitha këshillat, të gjithë përvojën në një material. Por unë ende do të përpiqem t'ju tregoj për gjënë më të rëndësishme në lidhje me faqen e uljes.

Uljeështë një faqe me një faqe ose thjesht një faqe, qëllimi i së cilës është të inkurajojë përdoruesit të ndërmarrin disa veprime: blejnë, abonohen, telefonojnë, lënë një kërkesë.

Faqja e uljes përkthehet fjalë për fjalë nga anglishtja: "objektivi" ose "faqja e uljes".

Me siguri keni parë një faqe të tillë në internet.

Pse bëhen ulje:

1. Ata janë shumë motivues vizitori të ndërmarrë veprimin e dëshiruar.
2. Ato ndërtohen shpejt. Dhe ato shpesh kushtojnë më pak se një faqe e zakonshme. Një tjetër plus: ju mund të bëni vetë një faqe uljeje.
3. Faqja e uljes është e lehtë për t'u ridizajnuar- përmirëso, ndrysho, shto informacione që mungojnë.

Faqet e uljes janë krijuar për:

1. Shitjet e produkteve. Për këtë, përdoren thirrjet: "blej", "lini një kërkesë", "thirrje".
2. Mbledhja e informacionit. Këtu vizitorëve u ofrohet: "abonohuni", "mësoni më shumë".
3. Shpërndarja e softuerit- shitja e softuerit.

Gyp ulje dhe shitje

Hinkëshitjetështë procesi i shitjes së një produkti/shërbimi. Në çdo fazë të këtij procesi, një pjesë e njerëzve zhduket - klientët potencial kompani tregtare. Ne kemi një artikull të veçantë në sit rreth.

Procesi i shitjes së faqes së uljes duket diçka si kjo:

• 100 njerëz panë një lidhje në faqen e uljes;
• 40 përdorues ndoqën lidhjen;
• 10 persona u larguan nga aplikacioni;
• 2 persona blenë produktin.

Nga njëqind, dy shitje. Kthimi - 2%. Ky është një opsion i mirë. Jo perfekte, por as e dështuar.

Një gyp shitjesh duket si një gyp kuzhine e përmbysur: një bazë e gjerë dhe një qafë e ngushtë.

Pjesa më e gjerë është kalimi në faqe. Në këtë fazë, ne testojmë punën e reklamave kontekstuale, mesazhet në rrjetet sociale, publikimet në faqe të tjera. Përcaktoni CTR.

CTR- raporti i numrit të klikimeve me numrin e përshtypjeve. Matur në përqindje.

Pjesa e mesme është aplikacioni. Ne analizojmë efektivitetin e faqes së uljes - dizajnin e saj, pjesën e tekstit.

Pjesa e ngushtë është përpunimi i aplikacioneve dhe shitja. Këtu vlerësojmë punën e njerëzve të gjallë - operatorëve, menaxherëve.

Kur analizoni një faqe uljeje, llogaritet një tregues tjetër - EPC.

EPC- ky është treguesi mesatar i fitimeve nga një mijë vizita në faqen e uljes.

Sa më i lartë të jetë shkalla e kthimit, aq më i lartë është efektiviteti i fushatës suaj reklamuese.

Në cilat raste është e nevojshme të krijohet një ulje?

Më poshtë do të shqyrtojmë një sërë rastesh kur mund të përballeni me nevojën për të krijuar një faqe tuajin.

Rasti 1. Konvertim (shitje) i ulët i faqes kryesore të internetit të kompanisë

Kur faqja tregon një normë të ulët konvertimi - domethënë, blerësit largohen pa blerë asgjë. Dhe nuk ka para për të krijuar një faqe të re të madhe pune.

Shembull i llogaritjes: 300 njerëz vizituan faqen në 24 orë. Abonuar në buletinin - 12 përdorues. Konvertimi do të jetë: 12 / 300 * 100% = 4%.

Konvertimi mesatar i vendeve në zone.RU është 0.5%. Konvertimi i faqes së uljes 5–10%. Këta shifra fshehin të gjithë të vërtetën se përse sipërmarrësve u pëlqen të shesin kaq shumë produktet dhe shërbimet e tyre përmes një faqeje.

Rasti 2: Lansimi i produktit të ri

Kur vraponi Produkt i ri dhe duan ta tregojnë atë në mënyrën më të mirë të mundshme. Kur duhet të fokusoni reklamimin kontekstual në një produkt të ri.

Rasti 3. Zgjidhja e një problemi specifik

Kur ju duhet të zgjidhni një problem specifik marketingu. Dhe faqja kryesore e kompanisë nuk është e përshtatshme për këtë.

Krijimi i një faqeje uljeje pa në shumicën e rasteve do të ndihmojë në rritjen e shitjeve.

Të kesh një faqe uljeje më vete nuk do të tërheqë një bandë klientësh menjëherë. Në fakt, një faqe ulje është vetëm një mjet. Edhe stërvitja më e sofistikuar nuk do të hapë një vrimë në mur derisa ta kapni. Pra këtu.

Që faqja të funksionojë, duhet ta "aktivizoni" atë.

Për ta bërë këtë, mund të ndërmerrni hapat e mëposhtëm:

1. Nisni reklamat kontekstuale në faqen tuaj të internetit me një faqe.
2. Vraponi buletinin e postës elektronike sipas një baze të para-montuar të abonentëve. Përshkruani shkurtimisht veçoritë e produktit në letër dhe shtoni një lidhje në faqen e uljes.
3. Reklamoni një produkt në forume, faqet e partnerëve, tabelat e buletinit. Kudo shtoni një lidhje në faqe.

Është gabim të mendosh se një faqe e uljes mund të jetë i vetmi vend ku biznesi dhe audienca të komunikojnë. Nëse kompania nuk bën blog, nuk zhvillon praninë e saj në rrjetet sociale, nuk përdor marketing me email, faqja e uljes do të jetë joefektive.

Rast studimi

I riu u interesua për propozimin e kompanisë Kverti. Djaloshi nuk ka dëgjuar kurrë më parë për këtë firmë, dhe për këtë arsye po kërkon prova të ekzistencës së saj. Viziton faqen e internetit dhe blogun e kompanisë, bashkohet me një grup në rrjetet sociale.

Ai u sigurua që kompania të funksionojë. Blogu përditësohet vazhdimisht me përmbajtje. Në rrjetet sociale, administratorët u përgjigjen shpejt pyetjeve të përdoruesve. Klienti kthehet në një faqe, bën një rezervim.

Tani bëjini vetes një pyetje: çfarë do të bënte një djalë nëse nuk do të gjente gjurmë të Qvertit në internet? Sikur vetëm e gjithë ekzistenca e një kompanie të fillonte dhe të përfundonte në një faqe të vetme uljeje. A do të porosiste produktin e tyre?

Marrja e këtij shembulli është përdorimi i mjeteve mbështetëse për të rritur ndikimin e shitjeve përmes një faqeje.

2. Sa kushton krijimi i një faqeje uljeje dhe çfarë përcakton çmimin e një faqeje me një faqe

Çmimi i krijimit të një faqeje uljeje varet nëse do urdhëroj një faqe ose beje vete.

• Opsioni i parë është i shtrenjtë. Punonjësit e pavarur marrin nga 100-200 USD. për punë, studio projektimi - nga 1000 c.u. Agjencitë e ftohta - nga 5,000 c.u.
• Opsioni i dytë është "pothuajse" falas. Nëse përfshini një programues ose një shkrimtar kopjimi në zhvillim, nëse merrni si bazë shabllon me pagesë- çmimi i kësaj metode do të jetë nga 20 në 1000 USD. dhe akoma më lart. Për një kuptim më të mirë të çmimeve për lloje të ndryshme të faqeve të internetit dhe faqeve të uljes, lexoni artikullin tonë.

Nëse vendosni të porosisni një faqe uljeje, do t'ju kërkohet të plotësoni i shkurtër– një pyetësor i veçantë: përgjigjuni pyetjeve në lidhje me atë që dëshironi të shihni në sit.

Nga përgjigjet tuaja, interpretuesi do të zmbrapset gjatë përcaktimit të çmimit për veprën.

Sa më shumë "patate të skuqura" dhe "këmbanat dhe bilbilat" që dëshironi të shihni në faqen tuaj të internetit me një faqe, aq më e shtrenjtë do të kushtojë faqja e uljes.

Çmimi do të varet nga:

• strukturë e pazakontë dhe dizajn unik tërheq 7 00 USD;
• reklamimi kontekstual dhe cilësimet e tij - nga 100 c.u. në muaj;
• tekst nga një shkrimtar i mirë kopjues - 50-100 USD, nga një shkrimtar i shkëlqyer komercial - nga 1000 USD;
• foto dhe ikona unike (jo të shkarkuara nga stoqet) - kjo është të paktën 100-200 USD të tjera.

Për më tepër, çmimi i faqes së uljes ndikohet nga analiza e audiencës së synuar, zgjedhja e frazave kryesore, testimi i strukturës së faqes, monitorimi i vazhdueshëm etj.

Unë kam parë faqe ulje me një normë konvertimi prej 50–60% . Kjo do të thotë, çdo vizitor i dytë la të dhënat e tij ose dërgoi një kërkesë për të blerë një produkt. Sekreti i një kthimi kaq të madh qëndronte në dy faktorë:

1. Faqja u vizitua kryesisht nga audienca e synuar - domethënë njerëzit që ishin të interesuar për këtë produkt.
2. Zhvilluesit ndoqën rregullat tradicionale për krijimin e një faqeje uljeje efektive.

Unë do t'ju tregoj për këto rregulla.

Lidhja dështoi - lexuesi nuk do të arrijë butonin e lakmuar "blej".

Ndiqni rregullat e mëposhtme:

1. Përqendroni vëmendjen e klientit në një gjë.
2. Tregojini atij për përfitimet e vetëm këtij versioni të programit.
3. Ofroni atij një zbritje për një artikull.
4. Interesoni atë për një buletin mbi një temë specifike.

Nëse vendosni dhjetë produkte në një ekran, vëmendja e vizitorit do të shpërndahet. Ai skanon të gjithë faqen. Ndoshta ai do t'i kushtojë vëmendje një zbritjeje të madhe ose disa foto qesharake. Dhe pastaj mbyllni skedën. Në pesë sekonda, ai tashmë do të harrojë ekzistencën tuaj.

Përdoruesi hyn në faqe. Mendimet e para që e vizitojnë janë: ku përfundova, pse jam këtu? Nëse në momentet e ardhshme ai nuk gjen përgjigje, do të humbisni një klient.

Statistikisht 80% blerësit potencial largohu nga faqja në pesëmbëdhjetë sekondat e para. Dhe këtu janë arsyet kryesore:

1. Ata nuk gjetën se çfarë të bënin këtu. Nuk ka asnjë thirrje specifike për veprim në sit: "pajtohu", "porosit", "mëso më shumë" dhe kështu me radhë. Mos harroni, nëse nuk ka një "buton të madh të kuq" në ekran, të nënshkruar me fjalën e thjeshtë "blej", atëherë ju keni një ulje të keqe.
2. Vizitorët nuk e kuptojnë se çfarë u ofrohet këtu. Ata janë të bezdisur nga dhjetëra detaje të mbërthyera me njëri-tjetrin, gif-të ulëritëse dhe një vazhdimësi kapaku. Elementët e ngathët luftojnë për vëmendjen e vizitorit, duke e rrëzuar atë nga gjëja kryesore - nga blerja ose abonimi.

Këto këshilla do t'ju ndihmojnë të rrisni shitjet e produktit tuaj:

1. Gjithçka jonë- një buton i kuq drejtkëndor me një folje të madhe në qendër. Vendoseni jo vetëm në fund, por edhe në fillim të faqes.
2. Shprehuni qartë. Flisni drejtpërdrejt: çfarë duhet të bëjë përdoruesi dhe çfarë do t'i ndodhë atij për këtë.
3. Hiqni gjithçka që largon vëmendjen nga ideja kryesore. Grafika të pakuptueshme, fotografi neutrale, tituj budallenj, butona majtas, parulla të mëdha që reklamojnë produktet e njerëzve të tjerë.
4. Bindni vizitorin me një shembull të ekskluzivitetit të produktit tuaj. Në lavdërimin e produktit, përdorni më shumë numra, krahasime. Vendosni një buton të kuq pranë bindjes.
5. Tregoni përfitime specifike që klienti do të marrë nga përdorimi i ofertës suaj.

Por mos jini të zellshëm në dëshirën tuaj për të droguar klientin. Presioni i tepërt dhe një tepricë e kushteve të reklamimit vetëm i bën lexuesit të sëmurë.

shesin llambat fluoreshente? Ja një titull për ju: "Kurseni energjinë 4 herë më me efikasitet."

Jeni duke ftuar bbws në qendrën e fitnesit? Goditje në zemër: "Kush e do tjetër figurën e një ylli televiziv?"

Sigurohuni që të përdorni etiketat h1 dhe h2 kur krijoni tituj. Nëse është e mundur, përfshini ato frazat kryesore- ato fjalë dhe fraza me të cilat klientët do t'ju gjejnë përmes një motori kërkimi.

Teksti është i pari. Derisa të keni një propozim të formuluar plotësisht, as mos mendoni të porosisni një dizajn faqeje uljeje.

Që teksti të jetë i klasit të parë, është e nevojshme:

• Së pari- dijeni se kush është ai personi që ka nevojë për produktin tuaj. Formoni një portret të "blerësit ideal".
• Së dyti- lexoni libra rreth psikologjisë së marketingut dhe shitjeve.
• Së treti- të jetë në gjendje të angazhojë klientin në bisedë. Edhe nëse kjo bisedë është në të vërtetë një monolog. Imagjinoni çfarë pyetjesh lindin në kokën e bashkëbiseduesit. Shkruani përgjigjet tuaja në mënyrë logjike në tekst. Shkruani derisa të tregoni gjithçka për produktin. Dhe mos u varni nga numri i personazheve.

Unë kam vënë re se si gurët e marketingut në internet pëlqejnë të kritikojnë faqet e mëdha të uljes. Nëse i hedh një vështrim më të afërt objektit të kritikës, bëhet e qartë se tekstet e mërzitshme dhe joinformative dënohen. Për disa arsye, kritikët anashkalojnë faqet e gjata të uljes interesante dhe të vlefshme.

Mos kini frikë nga tekstet e mëdha nëse:

1. Produkti është kompleks dhe i panjohur. Klienti do të duhet të përtypë çdo avantazh të produktit. Jepni shumë shembuj për të vërtetuar dobinë e tij.
2. Produkti është i shtrenjtë. Për të arritur një përgjigje, do t'ju duhet të përdorni të gjitha superfuqitë e faqes së uljes - rishikime, garanci, raste, zbritje, shërbime pas shitjes, dhurata.

Statistikat

70% vizitorët nuk do të lexojnë faqen e uljes që keni torturuar deri në mes. Mos e fajësoni veten. Mundohuni të tërheqni vëmendjen e pjesës tjetër 30% - edhe kjo është mirë.

si jeni ju tre pikëçuditëse në fund të një fjalie? Ndoshta duhet të ishte shtuar EDHE CAPS LOCK?

Këto gjëra janë një shenjë reklama agresive. Një person normal duket shkronjat e mëdha dhe tre pasthirrma shkaktojnë sulme paniku: “Duan të më shesin ca marrëzi”, “Përsëri kjo adware ndërhyrës!”, “Gjithmonë kam thënë se interneti është një hale plehrash”.

Dhe për shkrimtarët e mirë, redaktorët, menaxherët e përmbajtjes, është gjithashtu një shenjë lokaliteti, joprofesionalizmi dhe ndonjëherë, më falni, idiotësisë.

Dhe unë rekomandoj gjithashtu përjashtimin e klisheve të mëposhtme nga teksti: "sistemi fleksibël i zbritjeve", "lider në fushë", " cilesi e larte Dhe cmime te uleta”,“ përvojë e madhe”, “qasje individuale”. Fshi pa keqardhje të gjitha frazat e papërpunuara dhe të pambështetura nga numra.

Ky hap është shumë i rëndësishëm për promovim i suksesshëm dhe shitjen e mallrave dhe shërbimeve.

Le të kalojmë drejtpërdrejt te rregullat:

1. Font i lexueshëm - 16 pt. Rekomandohet: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. Deri në 80 karaktere për rresht.
3. Çdo 3-5 rreshta është një paragraf i ri.
4. Çdo 2-4 paragrafë - një nëntitull i ri. Nëntitujt duhet të shkruhen në atë mënyrë që lexuesi, pasi i ka kaluar me sy, të kuptojë lehtësisht atë që thuhet.
5. Kërkohet: lista, citate, tabela.

Mendoni për trajektoren përgjatë së cilës do të lëvizë syri i vizitorit. Kur të gjithë elementët janë në vendet e tyre, një person e percepton lehtësisht informacionin. Dhe nëse klienti e kupton produktin tuaj, ekziston mundësia që ai ta blejë atë menjëherë.

Përdorni navigimin vizual: shigjeta, ikona, fotografi. Tërhiqni vëmendjen me nuanca të kundërta: theksoni titujt me ngjyra, përdorni butonin e kuq (të verdhë, portokalli, jeshile).

Një ulje përkatëse është një faqe që plotëson pritshmëritë e përdoruesit.

Një shembull tjetër

Nëse përdoruesi klikon në "blej iphone i ri me 10% zbritje”, atëherë në faqen e uljes duhet të ketë një ofertë për të blerë këtë telefon dhe me këtë zbritje.

Krijoni faqen tuaj të uljes jo vetëm për çdo fushatë marketingu, por edhe për çdo burim trafiku. Për shembull, klientët vijnë nga një rrjet social në Vkontakte - kjo duhet të pasqyrohet në sit.

90% e blerësve mendojnë para se të blejnë diçka. Njerëzit kanë frikë nga mashtrimi, frikë për sigurinë e tyre. Shumë nuk duan që askush të dijë për blerjen e tyre. Frika shkakton kundërshtime: "Kam frikë se mos humbas para", "Nuk besoj se çmimi mund të jetë kaq i ulët".

Meqenëse nuk mund ta qetësoni personalisht klientin, kujdesuni t'i përgjigjeni paraprakisht kundërshtimeve të tij. Formuloni argumente bindëse dhe futini ato në tekst.

Unë jap sugjerime:

1. Garancia e kthimit të parave brenda 1-2 javësh."Nëse nuk ju pëlqen produkti, ne do t'i kthejmë të gjitha fondet e investuara në të."
2. Ofroni ta provoni produktin falas."Periudha e provës 2-javore do t'ju ndihmojë të vendosni."

Lëvizje të tilla marketingu ishin dhe mbeten të rëndësishme gjatë krijimit të faqeve të uljes.

Kini kujdes me deficitet. Pak njerëz tani besojnë në kohëmatësit e numërimit mbrapsht. Sidomos kur numëruesi azhurnohet vazhdimisht kur faqja e uljes ringarkohet.

Vepro me maturi. Futni numrin e produkteve të mbetura. Përditësoni vazhdimisht dhe manualisht informacionin. Përdoruesi duhet të shohë që mallrat janë duke u çmontuar.

Bëje blerësin të mendojë kështu

“Dje kishte 74 furra me mikrovalë me 50% zbritje, sot në mëngjes - 23, dhe deri në drekë kishin mbetur vetëm 7. Duhet ta marrim menjëherë!"

Këshillë 11. Bindni përdoruesin se jeni të sigurt dhe të sigurt

Vendosni elementët e besimit pranë thirrjes për veprim.

1. Përdorni butonat e mediave sociale- furnizimi i cicërimave, pëlqimet në Facebook, një listë e pajtimtarëve në një grup në VK.
2. Postoni komente duke iu referuar njerëzve ose kompanitë që u larguan prej tyre.
3. Shfaq çmime dhe certifikata. Dokumentet duhet të hapen në madhësi të plotë dhe të jenë të lehta për t'u lexuar.

Në vetvete, formulari i futjes së të dhënave nuk shkakton emocione të pakëndshme tek vizitorët. Shumica e audiencës së synuar është gati të ndërveprojë me ju. Nëse është e nevojshme, ata do të shkruajnë emrin, profesionin dhe e-mailin e tyre.

Vështirësitë fillojnë kur, në fazën e regjistrimit, përdoruesve u kërkohet të tregojnë më shumë për jetën e tyre. Unë ju këshilloj të shtyni momentin e njohjes më të afërt për më vonë - kur vizitori konfirmon faktin e regjistrimit.

Një problem tjetër është një captcha komplekse.

captcha- një formë pop-up në të cilën përdoruesi fut një grup karakteresh (numra dhe shkronja në foto të paqarta), duke konfirmuar se ai nuk është një robot.

Të gjithë varen mbi deshifrimin e simboleve, mbi zgjidhjen e enigmave dhe enigmave. Kjo është arsyeja pse jo të gjithë e kalojnë testin - rreth 30-40% do të mbyllin skedën dhe do të harrojnë menjëherë ofertën tuaj. Harrojeni për captcha. Lëreni atë tek konkurrentët tuaj.

Kjo këshillë bashkon thelbin e të gjithëve paragrafët e mëparshëm. Porosit një faqe të thjeshtë Landing.

Faqja duhet të jetë:

1. Nuk ka grafikë dhe tekst të panevojshëm
2. Me një ofertë për të kryer vetëm një veprim: blini një produkt, abonohuni në një buletin, e kështu me radhë
3. Në dukje të lirë, të gjerë dhe të pastër

Faqja e përsosur e uljes është një logo, titull i qartë dhe butonin. Nëse produkti juaj ju lejon të bëni një faqe me një stil minimalist, përdorni atë.

4. Cila është më e mirë: porosisni një faqe ulje nga profesionistët apo bëni faqen tuaj të uljes?

Komanda e nevojshme për të krijuar një faqe uljeje nga e para:

1. Tregtar. Zhvillon një strategji. Formon një ofertë. Testimi i rezultateve. Krijon një prototip uebsajti.
2. Shkrimtar i autorit. Shkruan tekste. Krijon tituj.
3. Web Designer. Bazuar në prototipin, ai bën një plan urbanistik. Zbaton efekte speciale.
4. Zhvilluesi i pjesës së përparme. Programimi dhe radhitja. Teston shfaqjen e faqes së uljes pajisje të ndryshme. Vendos një formular reagimi, një buton thirrjeje dhe më shumë.
5. Direkolog, specialist në reklamat kontekstuale. Analizon bërthama semantike. Mbledh fjalë kyçe. Përcakton reklamat kontekstuale.
6. Menaxheri. Kontrollet funksionojnë. Llogarit kthimin e projektit. Merr vendime kyçe.

Shërbimet e gjashtë specialistëve do t'ju kushtojnë nga 3000 USD. Ky është çmimi për një faqe uljeje që do të funksionojë.

Nëse planifikoni saktë çdo fazë të punës dhe gjeni paraprakisht njerez te mire Faqja e uljes do të jetë gati për 2-3 javë.

Tani le të kalojmë tek e dyta - opsioni "i pavarur". .

Nëse jeni një person "i zakonshëm", ka shumë të ngjarë të dështoni në detyrat e programimit, dizajnit dhe paraqitjes. Nuk ka mbetur gjë tjetër veç shkarkimit gati shabllon falas ose përdorni një konstruktor të faqes së uljes me pagesë.

Puna e një autori të shkrimit, menaxheri, specialisti i reklamave kontekstuale dhe tregtari do të duhet të merret mbi supe. Këtu është një skemë e përafërt e veprimeve:

1. Dilni me një ide. Formuloni një propozim - një mesazh për një audiencë që ka nevojë për produktin ose shërbimin tuaj.
2. Ndani idenë në blloqe logjike. Nëse bëni një pyetje në bllokun e parë, blloku i dytë ose i tretë duhet të jetë përgjigjja.
3. Dizenjoni një ngacmues*- Imazhi ose teksti. Bëjeni atë tërheqës dhe konciz.
4. Punoni në tekstin kryesor. Këtu do të veproni si shkrimtar i kopjimit.
5. Dilni me tituj.Është e dëshirueshme që ato të mos jenë heterogjene dhe të zhvillohen në një histori.
6. Thirrje për veprim. Ju duhet të keni fraza dhe fjalë "porosit tani", "telefononi", "abonohuni" në faqen tuaj të shitjes.
7. Hyni në dizajn. Zgjidhni shabllonin e duhur të faqes së uljes. Redaktojeni atë sipas strukturës së shpikur. Kërkoni foto, ilustrime në aksione. Ose merrni një aparat fotografik dhe xhironi vetë materialin.
8. Filloni uljen. Vendosni reklamat kontekstuale.

E vështirë? Por është falas! Vërtetë, do të shpenzoni shumë kohë për këtë: ndoshta të paktën 4-5 javë.

Le të shohim një tabelë mënyrash për të marrë një faqe të përfunduar.

5. Ndërtuesit e faqeve të uljes popullore - TOP 3 më të mirët

Popullariteti i uljeve i dha shtysë shfaqjes së një numri projektuesish. Tani do t'ju tregoj për disa - që flasin rusisht dhe më të njohurit.

Konstruktori 1. Flexbe (flexbe.com)

- një ndërtues shumë i thjeshtë dhe i besueshëm faqesh uljeje. Version falas e vlefshme për 14 ditë - kohë e mjaftueshme për të kuptuar nëse konstruktori është i përshtatshëm, nëse është i përshtatshëm për biznesin tuaj.

Shumica tarifë e lirë- 750 rubla në muaj. Kjo shumë përfshin: një domen, 10 faqe, 250 njoftime SMS, mbështetje teknike, kuti postare dhe “simite” të tjera deri në domain falas në zonën.RU.

Tarifa më e shtrenjtë është 3000 rubla në muaj. Ky është një numër i pakufizuar domenesh, aq faqe sa të doni, 1000 njoftime SMS, e kështu me radhë.

Nga minuset - krijimi i diçkaje të paimagjinueshme të lezetshme nuk do të funksionojë. Një grup mjetesh "Flexby" pa frills.

Pro: Shpejtësi e pabesueshme. Në 10 minuta krijova një faqe të pranueshme me një faqe. Dukej mirë në ekranet e pajisjeve mobile.

Konstruktori 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Imagjinoni që tashmë keni shkarkuar shabllonin që ju pëlqen. Çfarë keni hosting dhe Emri i domenit. Çfarë duhet bërë më pas?

Udhëzimet e instalimit të uljes

Disa hapa të thjeshtë si të instaloni një faqe me një faqe:

1. Shkoni në faqen e internetit të ofruesit tuaj të pritjes. Shkoni te paneli i kontrollit të llogarisë tuaj.
2. Gjej dosje rrënjë faqe (duhet të jetë bosh). Emri i kësaj dosjeje është domeni që keni blerë paraprakisht.
3. Klikoni butonin e shkarkimit, në dritaren që shfaqet, zgjidhni arkivin me shabllonin.
4. Kur arkivi të kopjohet në dosjen e domenit, klikoni butonin "Shpako" pranë tij.
5. Prisni 20 sekonda që operacioni të përfundojë. Rifresko faqen.
6. Ulje e instaluar!

Për të modifikuar faqen e uljes, shkoni te dosja kryesore e domenit tuaj dhe kërkoni skedarin e dëshiruar. Ndryshoni tekstin, fotot, futni video. Ju mund ta mësoni këtë: lexoni disa artikuj mbi temën - dhe vazhdoni, fitoni para.

7. Shembuj realë të faqeve të punës

Rreth 15-20 vjet më parë, faqet e uljes u krijuan për blerje impulsive. Në kohët e vjetra, njerëzit ishin ende të prekur ngjyra acid, gif të çmendura dhe mbeturina të tjera. Tani jemi bërë më selektivë: kalojmë pas premtimeve boshe, i besojmë një toni të qetë dhe provave bindëse.

"Ato ditë" kanë ikur, por ka ende njerëz që besojnë se një faqe e uljes duhet të jetë "flash". E krijova këtë seksion për t'i bindur ata të kundërtën. Këtu janë shembuj të faqeve të uljes. Le të analizojmë të mirat dhe të këqijat e tyre, të kuptojmë pse funksionojnë.

Shembull 1. Master Climate - një kompani që instalon dhe shet pajisje klimatike

www.masterclimat.pro - ne e krijuam këtë faqe me një mik kur ishim ende duke punuar.

Faqja ka një strukturë të qartë, dizajn i bukur në stilin e "ventilimit dhe ajrit të kondicionuar". Gjithashtu zbatohet në këtë ulje Paraqitja adaptive, domethënë, faqja përshtatet me çdo madhësi ekrani, përfshirë pajisjet celulare.

Shembull 2. Vende të lira pune në Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru - ne lëvizim nëpër faqe dhe shohim se si fillon karriera e një të riu në Alfa-Bank. Pas një kohe, pasi shikonin vizualizimin tundues, vizitorët e faqes më në fund shohin letrat. Faqja përmban tekst të mirë - cilësia e saj nuk është më e keqe se një foto e animuar.

Një përshkrim i vendeve të lira të punës është postuar pikërisht në sipërfaqe, një pjesë e mundësive është publikuar. Për aplikantët - një formë e vogël dhe shumë e thjeshtë.

Butoni i veprimit: në krye, një buton i vogël dhe i paqartë "dërgoni rezyme" është një minus; në fund të faqes, një lidhje e ndritshme "shikoni vendet e lira" është një plus.

Në nivel global, ju mund të fitoni në faqet e uljes në tre mënyra:

1. Krijimi i uljeve me porosi d.m.th të qenit një web studio, dizajner apo menaxher i të gjithë projektit, duke gjetur ekipin e duhur.
2. Përdorimi i faqeve me një faqe sipas qëllimit, pra të shesë mallra dhe shërbime nëpërmjet tyre.
3. Kryeni gjenerimin. Drejtuesit - kontaktet e klientëve të mundshëm. Këto janë aplikacione "të ngrohta" që mund t'u shiten kompanive të synuara. Për shembull, ju mund të krijoni një faqe uljeje "Gardrobes në Samara" për të drejtuar trafikun drejt saj dhe për t'i shitur aplikacionet e krijuara kompanive që prodhojnë këto veshjet.

Cila mënyrë të zgjidhni varet nga ju. Në rastin e parë, ju do të merrni para nga klientët që kanë nevojë për vetë faqet, dhe në rastin e dytë, do të merrni para që do të sjellin faqet e uljes nga shitjet tek përdoruesit përfundimtarë.

9. Përfundim

Në të vërtetë, njerëzit janë të lodhur nga faqja e uljes. Ata janë të lodhur nga të njëjtat truket - kohëmatësit e numërimit mbrapsht, zbritjet e çmendura, "ofertat unike", rishikimet statike që nuk kanë ndryshuar për 2-3 vjet.

Për të parandaluar që një vizitor të mbyllë faqen tuaj të uljes, bëjeni atë jo shabllon. Jo, thjesht mund të përdorni shabllonet, por plotësoni ato me mençuri. Mos gënjeni, mos ndiqni fitimet e shpejta. Mendoni për klientin, për nevojat e tij.

Le të përmbledhim:

1. Ulje- ky është një mjet i shkëlqyeshëm për të tërhequr abonentë, blerës të rinj.
2. Mos bëni ofertë vetëm në faqen e uljes. Për të komunikuar me audiencën, zhvilloni fusha të tjera - një blog, faqja kryesore, grupet në rrjetet sociale.
3. Gjithmonë do të keni kohë për të porositur një faqe uljeje. Prandaj, së pari përpiquni ta bëni vetë. Kjo do t'ju ndihmojë shabllone të gatshme dhe konstruktorët. Gjithçka që duhet të bëni është të zhvilloni Strategjia e marketingut, shkrimi i tekstit, vendosja e reklamave kontekstuale.

Në fund të artikullit - një video me temën e krijimit të faqes së përsosur të uljes:

Ju uroj fat të mirë në biznes, hapni një faqe uljeje dhe rrisni shitjet!