Jemi të lumtur t'ju mirëpresim në sit faqe interneti! Një nga parimet më të rëndësishme të marketingut në internet, i cili në veçanti garanton, por në përgjithësi e ndihmon klientin të ndërmarrë hapin tjetër, është thirrja për veprim. Përdorimi i saktë i thirrjes për veprim në reklamat e çdo lloji ose në njërën prej tyre e bën atë më efektiv, kjo është veçanërisht e vërtetë për reklamat në internet.
Gjëja më e rëndësishme:
1) Thirrja për veprim duhet të jetë minimale dhe joangazhuese. Për shembull, "Vizitoni faqen!", Dhe pastaj "Konsultim falas" ose "Shkarko katalogun e projekteve falas". Nuk është e vërtetë nëse dëshironi të shisni menjëherë një produkt ose shërbim, sepse në shumicën e rasteve, një person nuk është i gatshëm të japë para menjëherë dhe për këtë arsye thjesht do të shkojë në faqen tuaj.
2) Fjalët që bëjnë thirrje për veprim duhet të jenë logjike, sepse nëse synoni studentët dhe të rinjtë që punojnë, atëherë nuk ka kuptim të ofroni për të shkarkuar një listë çmimesh me çmime me shumicë, do të ishte më mirë të ofroni një konsultë falas ose mostra.
3) Në të njëjtën kohë, ajo që ofroni duhet të jetë e vlefshme për përdoruesin. Ai duhet të kuptojë se nëse shpenzon 15 sekonda dhe ju lë të dhënat e kontaktit, ai do të marrë diçka të vlefshme për të: një listë kontrolli, akses në një video të mbyllur ose një konsultë falas nga një specialist kompetent.
Përpilimi i një thirrjeje për veprim
Tani le të përpiqemi të ndjekim rregullat e mësipërme për të krijuar një thirrje për veprim, në varësi të kamares.
1. Abonohuni nëse dëshironi të qëndroni gjithmonë të përditësuar me lajmet ________!
2. Abonohu tani për të marrë listën më të plotë të kontrollit për _______!
3. Dëshironi të jeni gjithmonë një hap përpara konkurrentëve tuaj? Regjistrohu në blog ______!
4. Regjistrohu në listën e postimeve për t'u bërë një guru _____!
5. Ju pëlqeu artikulli? Abonohuni dhe merrni përmbajtje më të dobishme direkt në kutinë tuaj hyrëse.
Ofroni informacion të dobishëm dhe vlerë të shtuar. Mund të përdoret në.
Llogaritja e kostos falas, konsulta
1. Merrni një vlerësim të kostos falas brenda një ore.
2. Falas për 14 ditët e para.
3. Urdhëroni një nisje falas të matësit.
4. Llogaritni koston duke përdorur kalkulatorin tonë.
4. Lini një kërkesë për një provë falas.
Sa më shumë vlerë të ofroni, aq më shumë aplikacione do të rrjedhin. Për shembull, mund të përdorni për.
Blerja e mallrave, porositja e shërbimeve
1. Bli ____ sot dhe merr ___ si dhuratë.
2. Çmimi është vetëm deri më 30 nëntor _____ rubla! Atëherë do të dyfishohet!
3. Bëni një përparim të fuqishëm në zhvillimin e biznesit tuaj!
4. Promovim deri më 5 dhjetor - sigurohuni që ta blini!
5. Oferta e Vitit të Ri (verë).
Jepni mundësinë për të blerë me zbritje, por në të njëjtën kohë kufizoni datën e skadencës. Opsioni i dytë është të jepni dhurata, klientët i pëlqejnë ato edhe më shumë se zbritjet! Sigurohuni që ta përdorni këtë kur.
Ju ftojmë në event
1. Kujdes! Numri i kufizuar i vendeve! Rezervoni tani!
2. A do të merrni pjesë në një seminar personal për përmirësimin e performancës?
3. Ngjarja më e pritur dhe më e rëndësishme e industrisë është _____. Bëhuni në temë!
4. Dëshironi të mësoni se si të _____ veten? Regjistrohu për një klasë master.
5. Vetëm praktikoni! 10 Teknika efektive për të përmirësuar _____! Regjistrohu!
Lëreni vizitorin të kuptojë se çfarë do të marrë duke ardhur në ngjarjen tuaj dhe motivojeni atë të përfundojë veprimin e synuar.
Total
Kushtojini vëmendje frazave që bëjnë thirrje për veprim në reklama. Mos harroni, për sa kohë që nuk ka thirrje të mirë për veprim, nuk do të ketë shitje. Studioni klientët tuaj dhe jepuni atyre atë që duan.
Dëshironi të rrisni shitjet tuaja me 10 herë ose më shumë?
Në mënyrë që një klient potencial të blejë rregullisht produktet, shërbimet tuaja ose të pajtohet në buletinin tuaj, ju duhet ta shtyni atë në këtë .
Sado bukur dhe bindshëm ta shkruani tekstin tuaj, nëse nuk përmban thirrjen e duhur për veprim, vizitori në faqen tuaj ose në faqen e uljes nuk do të shtypë "butonin" e lakmuar.
Si ta inkurajoni një person të bëjë atë që ju nevojitet?
Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të zotëroni artin e të shkruarit CTA (thirrjet për veprim) vrasëse, super efektive.
Mund ta bëni në vetëm pesë minuta!
5 komponentët e një thirrjeje sensacionale për veprim
Teksti për të cilin shkruan , është një element jashtëzakonisht i rëndësishëm. Ai ndikon në veprimet e lexuesve tuaj në të njëjtën mënyrë si faktorët e tjerë kryesorë (ngjyra, madhësia, forma e butonit CTA).
Unë mendoj se do të jeni të interesuar të dini se si ta lustroni atë në mënyrë që të joshni klientët tuaj të mundshëm që të "trokasin" mbi ju.
Unë kam një lajm të madh për ju. Në këtë artikull, unë kam bashkuar formula të provuara për CTA efektive.
Por së pari, le të kuptojmë më në fund komponentët kryesorë të një thirrjeje të mirë për veprim.
1. Qëllimet
Para së gjithash, ju duhet të përcaktoni qartë se çfarë veprimesh duhet të ndërmarrë përdoruesi.
Për shembull, ju lini emailin tuaj.
E mbani mend? AT Unë tashmë thashë që veprimi duhet të jetë një. Nëse më shumë, komplikon procesin e vendimmarrjes. Edhe nëse ka vetëm 2 zgjedhje, një person mund të ngatërrohet dhe të mos bëjë një të vetme.
Kur hartoni tekstin e mesazhit, mbështetuni në qëllimet tuaja. Qëllimet që vendosni janë çelësi për të krijuar një thirrje fituese për veprim. Teksti i duhur do të stimulojë klientin të ndërmarrë veprimet e duhura.
2. Linjë e shkurtër veprimi
Zgjidhni fjalët tuaja të thirrjes për veprim me kujdes. Sigurohuni që të shkruani duke pasqyruar thelbin e propozimit tuaj. Më pas përdorni folje intuitive ose veprimi.
Për shembull:
Klienti, pasi ka lexuar thirrjen tuaj, duhet të ndjejë përfitimin dhe kënaqësinë që do të marrë duke klikuar në butonin.
Kushtojini vëmendje thirrjeve për veprim që keni përdorur më parë.
Me shumë mundësi, këto ishin "blej tani" ose "porosit tani".
Ky opsion thirrje për veprim është i orientuar drejt përfitimit tuaj. Provoni ta zëvendësoni me tekst që tregon përfitimet për njeriun e zakonshëm.
Trajtoni çdo klient si një mik të mirë. Mos shkruani fraza të rënda dhe të përgjithësuara. Filloni fjalinë tuaj me një folje veprimi. Ajo që vijon është thelbi i propozimit tuaj.
Ndihmojini njerëzit të kuptojnë menjëherë kuptimin e ofertës suaj. Thirrja për veprim duhet të jetë e thjeshtë dhe e qartë. Shmangni frazat boshe që vetëm do t'i largojnë lexuesit nga qëllimi kryesor.
3. Paketimi
Ndërtoni një lidhje me lexuesit tuaj. Përdorni fjalët "ju", "ju", "juaj". Përqendrohuni në atë që njerëzit kanë nevojë.
Përdorni ngjyrat e duhura për butonat. Më e mira nga të gjitha - ato të kundërta për të tërhequr vëmendjen e vizitorëve tuaj.
Këtu është një shembull se si të paketoni siç duhet një thirrje për veprim. Në tekst, ne komunikojmë drejtpërdrejt me vizitorët e faqes dhe ofrojmë të zgjedhin një nga programet tona të trajnimit.
madhësia 4
Bëni tekstin tuaj të shkurtër, të qartë dhe të kuptueshëm. Vëllimi - deri në 150 karaktere.
Parametrat e butonit CTA gjithashtu luajnë një rol të madh. Shumë i vogël nuk do të marrë vëmendjen që meriton. Në të njëjtën kohë, shumë do të duket si një klithmë dëshpërimi.
Që një thirrje për veprim të funksionojë, teksti juaj duhet të jetë i lexueshëm dhe ngjyra e fontit dhe, në fakt, butoni, duhet të dalin nga sfondi.
5. Stili i tekstit
Përdorni fjalë të qëllimshme që nënkuptojnë udhëheqje dhe përvojë intelektuale. Megjithatë, përpiquni të shmangni zhargonin teknik. Mund të ngatërrojë ose trembë lexuesit tuaj. Përshkruani me pak fjalë përfitimin e propozimit tuaj. Aq e thjeshtë sa të bëhet.
Mbani mend! Shkrimi i keq i kopjeve mund të shkatërrojë produktin tuaj. Është e rëndësishme të flisni të njëjtën gjuhë si lexuesit tuaj. Përdorni fjalë të përditshme bisedore në bisedën tuaj.
5 formula të vërtetuara për CTA të fuqishme
Për të bindur lexuesit tuaj që të veprojnë në një mënyrë të caktuar (të shkarkoni një libër, të regjistroheni në një buletin, të blini produktin tuaj, etj.), përdorni këto formula:
Thirrja #1 Falas
Shembull / Libër / Trajnim / Webinar / Konsultim
"Plotësoni formularin e abonimit dhe merrni falas regjistrimin e uebinarit"
Butoni: "Liri"
Mënyra më e lehtë për t'i bindur njerëzit që të mësojnë më shumë për ju dhe produktin tuaj është t'u ofroni atyre diçka falas. Përdorni foljen "marr".
Apeli #2. I lodhur
Nga dietat/planet joefektive që nuk funksionojnë kurrë (ndonjë faktor zhgënjyes)
“Je lodhur duke u ulur në dieta joefektive? Shkarkoni librin “Humbje peshe efektive” dhe krijoni trupin e ëndrrave tuaja në vetëm 3 muaj!
Një truk tjetër është të zgjidhni problemet që po i pengojnë lexuesit tuaj në rrugën e tyre drejt suksesit.
Eksploroni pikën e dhimbjes së lexuesve tuaj dhe paraqisni produktin tuaj si zgjidhja më e mirë për problemin dhe ankthin e tyre.
Telefononi numrin 3. dua
Produkt jashtëzakonisht efektiv / Falas / sensacional
“Doni të merrni një bluzë ekskluzive? E gjeni në dyqanin tonë!
Bëni pyetje që rrotullohen rreth nevojave të audiencës tuaj. Përdorni folje që adresojnë qëllimet, planet dhe dëshirat e lexuesve tuaj. Kjo metodë psikologjike do të ndihmojë në rritjen e interesit të vizitorëve.
"Pse Ivan Dorn i pëlqen të hajë mëngjes me ne"
Nëse produkti juaj rekomandohet nga një person i famshëm, do ta keni më të lehtë të krijoni besim me klientët tuaj. Tani ka shumë konkurrencë në tregun e shitjeve. Një nga detyrat kryesore ishte rritja dhe rritja e avantazheve konkurruese të saj për markën tuaj.
Hidhini një sy shembullit më poshtë. Tani nuk e dini se çfarë lloj produkti është. Por meqenëse rekomandohet nga njerëzit që shihni dhe dëgjoni në media, padyshim që jeni të interesuar të mësoni më shumë rreth tij. E drejtë?
Telefononi numrin 5. CTA bazuar në rishikime
“Çfarë thonë ata që tashmë kanë lënë një aplikacion dhe shijojnë veshje të reja nga jashtë”
E fundit por jo më pak e rëndësishme janë dëshmitë nga klientët tuaj të kënaqur. Asnjë vizitor i vetëm nuk do të mund të kalojë pranë një teksti të ndërtuar mbi përvojën pozitive të blerjes së një prej klientëve tuaj aktualë.
Përdorni
Shitja e teksteve. Si ta ktheni një lexues në një blerës Bernadsky Sergey
Thirrje për veprim
Thirrje për veprim
Shumë nuk do të ngrenë asnjë gisht nëse nuk u jepni udhëzime të sakta. Kjo është e rëndësishme të merret parasysh kur shkruani tekste shitjeje. Konsumatorit mund t'i pëlqejë produkti juaj, por nëse nuk i tregoni saktësisht se çfarë duhet bërë, ai do t'ju harrojë për pesë minuta.
Prandaj, është shumë e rëndësishme të shkruani një thirrje specifike për veprim.
Gjëja e parë që duhet të bëni është të përcaktoni qëllimin përfundimtar të tekstit tuaj. Çfarë veprimi duhet të ndërmarrë lexuesi? Thirrni, shkruani, shtypni një buton në sit, vini në dyqan? Tregojuni lexuesve tuaj se çfarë dëshironi prej tyre. Për shembull, si kjo: "Për të bërë një porosi, telefononi 123-45-67 tani." Ose: "Shtypni butonin "Paguaj" për të porositur kopjen tuaj të librit.
Ju nuk jepni vetëm informacionin e kontaktit. Ju thoni atë që duhet bërë ("telefononi", "kliko", "shkruaj"). Ndjeni këtë ndryshim. Duket e parëndësishme, por pikërisht kjo jep një rritje të ndjeshme të porosive.
Disa këshilla.
Ju mund të specifikoni kur saktësisht duhet të ndërmerrni një veprim.(“Telefononi 123-45-67 pikërisht tani"). Por sigurohuni që fraza të mos tingëllojë shumë e vrazhdë dhe bindëse.
Jep udhëzime të qarta. Për shembull, nëse po kërkoni një përgjigje me email, atëherë thoni se cila duhet të jetë linja e temës në email ("Më shkruaj me shënimin "Pjesëmarrja në konkurs""). Nëse tregoni një numër telefoni, shkruani se kush do t'i përgjigjet thirrjes ("Telefononi 123-45-67, dhe menaxheri ynë do të jetë i lumtur t'u përgjigjet të gjitha pyetjeve tuaja»).
Veprimi duhet të jetë i thjeshtë dhe i paqartë. Sa më e thjeshtë aq më mirë. Nëse ju duhet të regjistroheni diku njëzet herë, plotësoni një formular me tre faqe dhe më pas telefononi diku, nuk ka gjasa që dikujt t'i pëlqejë shumë. Sa më i thjeshtë të jetë procesi i blerjes, aq më mirë.
Jini të saktë në formulimin tuaj. Nëse thoni, "Telefononi për detaje", atëherë personi do të telefonojë dhe do të kërkojë detaje. Nëse thoni: "Telefononi dhe bëni një porosi", atëherë personi do të telefonojë dhe urdhërojë.
Përdorni disponimin imperativ. Kujdes me fjalën “nëse”. Për shembull, shprehja "Nëse dëshironi të porosisni një produkt, atëherë klikoni butonin e pagesës" nuk do të funksionojë shumë mirë. Shpreh dyshim se lexuesi dëshiron të bëjë një porosi. Ju duhet ta drejtoni konsumatorin, ta drejtoni atë.
Mos jepni shumë opsione. Ju duhet të çoni pa mëdyshje në një shitje. Mund të ketë një zgjedhje të madhe në mënyrat e pagesës, por nuk duhet të ketë më shumë se dy ose tre opsione për veprim: "Për të porositur një konsultë, telefononi 12–34–56 ose shkruani në adresën: adresa@mail. RU".
Shembuj të thirrjes për veprim
- Për të pasur kohë për t'u regjistruar në një grup të ri, telefononi tani në 123-45-67.
– Klikoni butonin “Paguaj” për të marrë pjesë në trajnim.
- Për të marrë pjesë në konkurs, shkruani në: [email i mbrojtur] ru e shënuar "Konkurrencë".
Nga libri Shitja e teksteve. Si ta ktheni një lexues në një blerës autor Bernadsky SergejNjë thirrje për veprim Shumë njerëz nuk do të ngrenë asnjë gisht nëse nuk u jepen udhëzime të qarta. Kjo është e rëndësishme të merret parasysh kur shkruani tekste shitjeje. Konsumatorit mund t'i pëlqejë produkti juaj, por nëse nuk i tregoni saktësisht se çfarë duhet bërë, ai do t'ju harrojë në pesë
Nga libri Dyfishimi i shitjeve në një dyqan online autor Parabellum Andrey Alekseevich Nga libri Realiteti në Reklamim nga Reeves Rosser Nga libri Infobiznes në një ditë autori Ushanov Azamat Nga libri Internet Marketing by Science. Çfarë, ku dhe kur të bëni për të marrë efektin maksimal autor Zarrella Dan Nga libri Ndihmojini të rriten ose shikoni që të shkojnë. Zhvillimi i punonjësve në praktikë autor Giulioni Julia Nga libri Shitja e postimeve. Rritja e shitjeve me email marketing autori Brody YangSi të bëni një thirrje për veprim? Si do të duket thirrja juaj për veprim varet shumë nga sa shpesh e dërgoni atë. Moskuptimi i këtij rregulli mund të çojë në gabime serioze. Siç e kemi thënë tashmë, për të bërë një hap (ndiq një lidhje, bëj një blerje ose porosit një personal
Nga libri i Google AdWords. Udhëzues gjithëpërfshirës autor Gedds Brad Nga libri Dudling për njerëzit krijues [Mësoni të mendoni ndryshe] nga Brown Sunny Nga libri Greva e Informacionit. Si të siguroheni që jeni dëgjuar në një botë të zhurmshme mediatike autor Vaynerchuk Gary Nga libri Visualize It! Si të përdorni grafika, ngjitëse dhe harta mendore për punën ekipore nga Sibbet David Nga libri Propozimi efektiv tregtar. Udhëzues gjithëpërfshirës autor Kaplunov Denis Alexandrovich Nga libri Udhëzues për fillimin. Si të filloni... dhe të mos mbyllni biznesin tuaj në internet autori Zobnina M. R.Një thirrje për veprim - një i vetmuar Më kujtohet një komplot nga emisioni Comedy Club, kur një profesor i ofroi një studenti të merrte një biletë provimi: "Epo, tërhiqe, mos e tërhiq". Studenti nuk dinte çfarë të bënte: nga njëra anë, ekzaminuesi kërkon të tërheqë biletën dhe më pas thotë "mos tërhiq".
Nga libri Makina perfekte e shitjes. 12 Strategji të dëshmuara të performancës së biznesit autori Holmes ChetKu fillon thirrja për veprim? Një thirrje për veprim fillon me një folje që tregon se çfarë saktësisht duhet bërë. Nëse, në ndërtimet e dështuara, autorët e fillojnë prezantimin e tyre me pasiguri "Nëse __________", "Shpresojmë që do të jeni të interesuar për __________", e kështu me radhë, atëherë
Nga libri i autoritNga ideja në veprim Le të fillojmë nga fillimi dhe të shohim se si njerëzit zgjedhin një ide për projektin e tyre. Në këtë fazë, dy kryesore
Në marketingun modern, thirrjet për veprim përdoren shumë shpesh. Është ai që pasi lexojmë një broshurë apo shikojmë një reklamë, na “detyron” të bëjmë atë që duan prej nesh (të blejmë një produkt, të shkojmë në një takim etj.). Një apel i shkruar mirë, i fokusuar qartë në audiencën e synuar (TA), ia vlen peshën e tij në ar.
Llojet e thirrjeve
Lloji i thirrjes për veprim varet gjithashtu nga audienca e synuar. Fakti është se njerëzit e perceptojnë informacionin në mënyra të ndryshme. Për njërën, një video do të bëjë, dhe për një tjetër, një mesazh në radio.
Në total, ekzistojnë katër lloje thirrjesh: 
- teksti,
- tingull,
- vizioni,
- ekipi.
Ju pyesni, dhe këtu ekipi? Kjo është gjithashtu një lloj thirrjeje. Por kjo nuk qëndron në mënyrën se si perceptohet informacioni, por në vetë strukturën e psikikës njerëzore. Një person, pa lexuar edhe një reklamë, por thjesht duke dëgjuar të njohurit e tij, do të dëshirojë të blejë një produkt.
Apeli kolektiv është jashtëzakonisht efektiv për të rinjtë, sepse janë ata që janë më të orientuar drejt moshatarëve të tyre.
Edhe nëse një personi nuk i pëlqen informacioni, ai përsëri do të bëjë atë që i nevojitet. "Sepse miqtë kështu thanë."
Kur zgjidhni llojin e thirrjes, përqendrohuni gjithmonë te audienca juaj e synuar. E njëjta thirrje do të funksionojë ndryshe për adoleshentët dhe të moshuarit.
Konteksti i thirrjes
Siç u përmend në fillim të këtij artikulli, shumë varet edhe nga konteksti. Ajo duhet të ngjallë emocione dhe të "detyrojë" një person të bëjë si të duam. Një shembull i mirë dhe ilustrues këtu do të ishin politikanët.
Si na sugjerojnë të shkojmë në miting? Fillimisht ato shtypen në gazeta, luhen në radio dhe shfaqen në TV. Na thonë se çfarë problemesh kemi (pisllëku në qytet, policia e padrejtë etj.).
Kjo është "fara" që shkakton emocione të forta tek ne. Dhe sa më i fortë aq më mirë. Dhe vetëm pasi ne fillojmë të indinjojmë dhe të “tregojmë”, na thërrasin në mitingje. Natyrisht, "njerëzit e përgatitur moralisht" shkojnë tek ata me gëzim, duke shpresuar të ndryshojnë diçka për mirë.
Emocionet nuk duhet të jenë negative, si në shembullin tonë. Ato mund të jenë pozitive, empatike, etj. Në përgjithësi, çdo gjë që mund të na nxisë në veprim.
Psikologjia e audiencës së synuar
Para se të filloni të krijoni një apel, duhet të vendosni për audiencën tuaj të synuar.
Cilat janë interesat e saj? Pozicioni financiar? Sa varet nga miqtë?
Ne nuk do të përsërisim se shumë varet nga zgjedhja e audiencës së synuar. Kjo është kaq e qartë. Vetëm mbani mend: sa më i vjetër të jetë një person, aq më pak i nënshtrohet emocioneve, dhe për këtë arsye është më e vështirë për të që t'i manipulojë ato me to. Njerëzit, për shembull, të moshuarit, kanë një ndjenjë më të zhvilluar të detyrës. Prandaj, natyrisht, është më e dobishme të "ushtrosh presion" mbi të sesa mbi ndjenjat e tjera.
Metodat e thirrjes për veprim
Metodat e thirrjes për veprim, ndryshe nga llojet, janë të shumta. Ne do të analizojmë më të njohurit prej tyre. Të gjitha, siç do të shohim së shpejti, shërbejnë për qëllime të përcaktuara mirë. Por para kësaj, le të analizojmë planin e përgjithshëm të çdo thirrjeje: 
- blloku i reklamave ose "fara",
- telefononi,
- shtysë për veprim.
Nëse pak a shumë i kemi analizuar dy prej tyre, atëherë kërkohet pak shpjegim për pikën e tretë.
Njeriu është një krijesë jashtëzakonisht dembel. Pa një "shtytje" nuk do të bëjë asgjë. Ky mund të jetë, për shembull, kërcënimi i largimit nga puna - ai menjëherë fillon të punojë më shumë.
Por si të zbatohet "shtytja për veprim" në thirrje? Nëse jeni duke shitur një artikull dhe nëse është blerë sot, merrni atë direkt në shtëpinë tuaj falas brenda dy ditësh. Ose ofroni një zbritje për një kohë të kufizuar.
Dhe nëse ju, për shembull, jeni një bloger, mund të ofroni një shpërblim si "llogaria VIP për një muaj" për atë më interesante.
Tani kthehu te metodat. Le të shohim katër kryesoret.
Diskutim aktiv
Ky është pikërisht shembulli që kemi analizuar së fundi. Ai kërkon diskutimin e një teme ose ngjarje të caktuar.
Ky opsion përdoret kryesisht në rrjetet sociale nga burimet e lajmeve.
Ata flasin për një problem dhe më pas ofrojnë ta diskutojnë atë në komente. Nëse tema është mjaft serioze, fillojnë debate të vërteta, gjë që ndikon në popullaritetin e burimit. Një mënyrë e mirë PR!
Sa më serioze të jetë tema, aq më i fortë do të jetë diskutimi. Por mos harroni për "shtytje" për të!
Anëtarësimi në rrjetet sociale
“Abonohuni në kanalin tim, çdo javë publikohen shumë video interesante. Kur kjo video të arrijë një mijë pëlqime, do të publikoj menjëherë një vazhdim! Sa shpesh i dëgjojmë këto dhe fraza të ngjashme? Të gjitha ato janë standarde, por ato kundërshtojnë rregullin "frazat shabllone janë joefektive", sepse këto fraza janë vërtet efektive në kontekstin tonë! Këtu ka një thirrje dhe një shtysë për veprim ...
Nëse informacioni që një person ka marrë është interesant për të, ai do ta ndajë atë dhe do të bëjë atë që i kërkohet. Përmbajtja virale në mish!
Bërja e një blerjeje
Thirrja më e vështirë për veprim ndonjëherë.
Një burrë kurrë nuk dëshiron të ndahet me paratë e tij. Detyra e marketerëve është të sigurohen që ai jo vetëm ta dëshirojë atë, por edhe ta bëjë atë sa më shpejt që të jetë e mundur.
Për shembull, Nikolai kurrë nuk planifikoi të blinte një makinë të klasit VIP. Ai besonte se këto ishin "shfaqje" shtesë. Por befas makina ra në çmim me 20%, dhe gjithashtu pati një mundësi për ta blerë me kredi pa paguar sa pesë vjet! Nikolai e bëri këtë pa hezitim, megjithëse fillimisht nuk e kishte planifikuar.
Kur krijoni një thirrje për veprim, "luani" me emocionet e audiencës së synuar. Mundohuni të mos i jepni kohë për të menduar, sepse pasi të mendojë, ajo mund të refuzojë!
Pjesëmarrja në ngjarje
Nuk ka vetëm thirrje për veprim që ndjekin një përfitim specifik. Ka edhe argëtuese. Për shembull, flash mobs.
Ato kanë për qëllim pjesën më aktive të popullsisë - të rinjtë dhe janë krijuar vetëm për argëtim. Faktori kryesor që i bën njerëzit të marrin pjesë në to është energjia e turmës dhe thirrja e miqve.
Prandaj, kur krijoni një thirrje të tillë për veprim, përqendrohuni në origjinalitetin dhe premtimin e emocioneve të gjalla. Vetë audienca e synuar duhet të dëshirojë të marrë pjesë në ngjarje!
Vlera informative e përmbajtjes
Vendndodhjet e tekstit të thirrjes për veprim
Teksti me një thirrje për veprim mund të vendoset si në krye dhe në fund të bllokut të informacionit.
Le të marrim një shembull. "Vajza Masha ka nevojë për ndihmë urgjente mjekësore! Ju lutemi mos kaloni dhe shpëtojeni!" Burri u interesua. Më pas vjen blloku i informacionit që ai do të lexojë. Dhe pastaj një tjetër thirrje për veprim. Kjo teknikë është shumë efektive!
Por nëse telefonata është përpara bllokut të informacionit, duhet të tërheqë vëmendjen dhe t'ju bëjë të lexoni tekstin deri në fund, ku personi tashmë do të marrë një vendim.
konkluzioni
Si të përcaktoni që telefonata po funksionon? Për fat të keq, eksperimentet janë të domosdoshme. Nuk ka skema standarde që funksionojnë për të gjithë në të njëjtën kohë.
Ndryshoni periodikisht metodën e thirrjes dhe shikoni se sa nga ata që kanë parë informacionin e kanë blerë produktin ose janë abonuar në grupin tuaj. Kjo përqindje e totalit do të jetë konvertimi. Sa më i madh të jetë, aq më mirë.
Besohet se një tregues i mirë është 10%.
Mos kini frikë të eksperimentoni dhe të arrini qëllimet tuaja. Paç fat!
Publikuar: 3 korrik 2014 | | Kategoria: | Etiketa: , |Çfarë duhet të dini për thirrjen për veprim në tekstin e shitjes? Së pari, çfarë duhet të jetë. Së dyti, se ai duhet të ketë një karakter të vërtetë mashkullor. Ne nuk kemi nevojë për apele të brishta dhe jo bindëse.
Unë do t'ju tregoj se si të shkruani një thirrje për veprim çarmatosëse, pavarësisht nëse është fundi i një oferte komerciale, një faqe uljeje ose ndonjë tekst tjetër shitjeje.
1. Bëjeni thirrjen transparente dhe të kuptueshme
Pastrojeni atë nga lëvozhga dhe formulimi i paqartë. Çfarë doni nga një person? Çfarë duhet të bëjë ai për të porositur mallrat? Thirrni? Pra, shkruani: "Porosit produktin XXX me telefon ashtu e ashtu."
2. Mos e teproni me veprimin
3. Sugjeroni që porositja nuk do të marrë shumë kohë dhe përpjekje
Çfarë shembulli do të jepnit? O bingo! Butoni me tekstin "Merr një kredi në 2 minuta».
4. Flisni ofertën
Klasik "Shkarko empetri falas dhe pa regjistrim". Ose si kjo: "A doni tavane me shtrirje të vërtetë franceze me 35% zbritje? Telefononi: XXX-XXX-XX.
5. Vidhosni një zbritje ose bonus
Nëse teksti është në një ose dy ekrane, atëherë pse të mos e raportoni drejtpërdrejt në telefonatë? Nëse teksti është i gjatë, atëherë ose dubliko telefonatat ose shpall zbritjen në ekranin e parë. Shembull: "Abonohuni në buletinin dhe merrni një libër" Si të tërheqni një mori klientësh" si dhuratë.
6. Mos jini të mirë dhe të sjellshëm
Me një ton ankues dhe lajkatar - pa hekur, ju dhe klienti jeni në një pozitë të barabartë. Shtypni me siguri Backspace për të fshirë të gjitha llojet e "nëse jeni të interesuar për ofertën tonë" dhe "ju lutem", duke lënë një imperativ të pastër. Shembull: "Nëse jeni të interesuar për ofertën tonë, ju lutemi bëni një porosi provë duke telefonuar XXX-XX-XX."
7. Vendosni një limit kohor ose sasior
8. Personalizo klientin
Frazat "sot", "tani" dhe "tani tani" (edhe pse përdorni) do t'ju ndihmojnë.
9. Shtrydhni klientin me një goditje ndaj problemit
Shembull: “Çdo ditë që shtyni një problem ju afron më shumë në pikën pa kthim. Dhe atëherë asgjë nuk do të ndihmojë - vetëm një parukë e pakëndshme ose një transplant i shtrenjtë. Porositni sot losionin për rënien e flokëve Dixilimon për të filluar trajtimin nesër. Telefoni: XXX-XX-XX (ne punojmë nga ora 11:00 deri në 21:00).
10. Kujtoni për perspektivat dhe përfitimet
Shembull: “A doni të merrni 100 klientë të rinj nga interneti nesër? Porositni "Shërbimin" me telefon XXX-XX-XX".
