Si të organizoni një webinar - udhëzime të plota. Çfarë webinare do të dëshironit të organizonit në të ardhmen e afërt? Si të angazhoni audiencën tuaj

Një webinar është një mjet marketingu që ju lejon të komunikoni me klientët tuaj, të ndani përvoja, të krijoni një imazh të qëndrueshëm të kompanisë dhe të merrni komente për produktin në tërësi. Dhe gjithashtu shes!

Në këtë material, do të gjeni përgjigje për pyetjet: si të zgjidhni temën dhe folësin e duhur, të reklamoni produktin tuaj në mënyrë që të mos bombardoheni me domate, sa shkronja duhet të jenë para webinarit dhe pse të shkruani një rrjedhë pune për të gjitha proceset .

Tema e duhur është pengu i regjistrimeve

Kur zgjidhni një temë, përqendrohuni në faktorë të tillë si:

1. Frekuenca e kërkesave

Zgjidhni temat e kërkuara me frekuencë të lartë. Të gjitha pozicionet dhe Wordstat Yandex... Nëse kjo nuk është hera juaj e parë që organizoni uebinarë, gjëja e duhur për të bërë është të pyesni audiencën tuaj se çfarë mund të jenë të interesuar. Bëni një anketë bisede në fund të uebinarit ose krijoni një email të veçantë pasi të pyesni pyetjet aktuale abonentët tuaj. Është e çuditshme, por ndonjëherë është më e lehtë të pyesësh sesa të hamendësosh.

2. Formulimi i saktë temave

E njëjta temë mund të paraqitet në mënyra të ndryshme. Përfundimi është i njëjtë - rezultati është i ndryshëm. Për shembull, një webinar i titulluar "Teknikat e memorizimit në anglisht" mori 550 regjistrime. Webinar i titulluar "Si të mësoni 300 fjalë në anglisht në një orë" - mbi 2000 regjistrime.

3. Specifikat e audiencës me të cilën dëshironi të komunikoni

Gjithmonë merrni parasysh specifikat e audiencës tuaj dhe përshtatni përmbajtjen tuaj me të. Merrni parasysh nivelin e tyre të njohurive në këtë temë, interesat e tyre, motivet për të marrë pjesë në webinar dhe burimet nga të cilat ata erdhën tek ju.

Natyrisht, nëse audienca juaj është nëna, atëherë nuk ka gjasa që ato të marrin pjesë në një webinar mbi temat e IT-së dhe anasjelltas, specialistët e IT nuk do të dëgjojnë për zhvillimin e fëmijëve. Kuptoni audiencën tuaj dhe ndani atë që i intereson. Ose, përmes marketingut, kërkoni audiencën e saktë që dëshironi.

4. Njohuritë tuaja për këtë temë

Zgjidhni folësin më të fortë, sepse të flasësh para një auditori të padukshëm është shumë e vështirë. Pika tjetër rrjedh nga kjo.

Altoparlant i shkëlqyer - rezultat me cilësi të lartë

Folësi duhet të ndezë audiencën: të jetë aktiv, me vetëbesim, të ketë një talent jo vetëm për të interesuar, por edhe për të mbajtur vëmendjen e audiencës. Askujt nuk i pëlqen nudo në stilin e mësuesve të shkollës. Çdo gjë duhet të jetë e gjallë, interaktive dhe argëtuese. Le të ofrojmë përmbajtje edukative dhe argëtuese, ajo vjen.

Nëse folësi është përfaqësues i kompanisë suaj, atëherë përveç temës së uebinarit, ai duhet të dijë:

• historia e krijimit;
• politika e çmimeve;
• të gjitha nuancat teknike dhe të produktit të shërbimit/produktit tuaj;
• lidhje të dobishme me etiketa utm (faqja juaj e internetit, rrjetet sociale, emaili i nevojshëm për komunikim);
• se ti më mirë se konkurrentët, avantazhet dhe madje edhe disavantazhet tuaja që mund t'i njoftohen publikut (jo dëmtim për veten tuaj).

Sigurohuni që të organizoni sa më shumë webinare provë të jetë e mundur. Të paktën dy: e para, për t'u njohur me çështjet teknike dhe formatin e vetë webinarit, e dyta - për të provuar të gjithë përmbajtjen. Më pas folësi do të fillojë të lundrojë se si të takojë orën, çfarë pyetjesh mund të bëhen, ku dhe çfarë të shtypë, etj.

Prezantimi është mjeti juaj ndihmës

Sigurohuni që të përgatitni një prezantim, sepse kjo është fytyra dhe reputacioni juaj. Edhe nëse jeni i sigurt se mund ta shprehni mirë thelbin e uebinarit me fjalë, pa mjete ndihmëse, një prezantim është i domosdoshëm. Dëgjuesit mund të kenë vështirësi në dëgjimin e informacionit. Bëni prezantime të bukura, kënaquni me pamjet vizuale.

Ia vlen të merrni një portofol të prezantimeve tuaja dhe t'i ngarkoni të gjitha atje. Për shembull, në slideshare. Vendosni lidhje në faqen tuaj të internetit ose rrjetet sociale me etiketa utm dhe do të habiteni që prezantimet e vjetra do t'ju sjellin vazhdimisht trafik (lidhja me SlideShare tonë).

Shumë faktor i rëndësishëm nuk është vetëm përmbajtja, por edhe pamjen prezantimi. Përcaktoni stilin tuaj personal dhe ndiqni atë në të gjitha prezantimet tuaja. Dhe një gjë tjetër: në çdo prezantim - jo më shumë se 15-20 rrëshqitje! Vetëm më e rëndësishmja.

Praktika jonë e tregon këtë raporti më i mirë përmbajtja është:

• përmbajtja teorike - 25%;
• këshilla dhe mashtrime të jetës - 30%;
• përvojë personale - 15%;
• burime të dobishme - 30%.

Njerëzit nuk vijnë për të dëgjuar teorinë e thatë, u pëlqen të dëgjojnë histori, përvoja personale dhe këshilla të mrekullueshme (për shembull, në ubinarin "Përgatitja për IELTS" ata pyetën në mënyrë aktive për përvojën e folësit për kalimin e provimit, u empatizuan me të dhe specifikuar në mënyrë të përsëritur kohën, metodat dhe burimet e përgatitjes).

Jini të aftë për teknologjinë dhe mos u frikësoni

Para së gjithash, kompjuteri juaj duhet të jetë mjaft i fuqishëm për të pritur webinare. Më shpesh, në platformat në të cilat mund të mbahen webinarët, tregohen parametrat e kërkuar të kërkuar.

Të paktën duhet të keni një kompjuter me 4 GB kujtesë e gjallë, procesor me 2 bërthama dhe frekuencë 2-2,5 GHz. Gjatë webinarit, sigurohuni që t'i mbyllni të gjitha programet e sfondit, veçanërisht Skype - tërheq shumë trafik, mbingarkon kompjuterin dhe vjedh kamerën.

Ju duhet të kuptoni se gjithçka që keni frikë (shkëputje interneti, ndërprerje, dështim në transmetim) do t'ju ndodhë sipas ligjit të poshtërësisë.

Përvoja jonë na ka mësuar se ia vlen patjetër të shkruajmë një rrjedhë pune dhe udhëzime që marrin parasysh çdo apokalips që mund të ndodhë dhe si të dilni prej tij. Po, është e pakëndshme dhe e lodhshme, por pasi ta keni shkruar një herë, do të dini se çfarë të bëni nëse interneti fiket, nëse programi i transmetimit nuk hapet përmes Google Chrome dhe nëse nuk ka zë gjatë transmetimit.

Natyrisht, ju mund të krijoni një listë të tillë rezervë duke fituar përvojë dhe duke plotësuar gungat tuaja, ose mund të përdorni përvojën e dikujt tjetër dhe të mos prisni telashe.

Një shembull nga historia jonë: sapo kishim një webinar me një partner kryesor. Meqenëse webinari është një webinar partner, ne u mbikëqyrëm nga pala "tjetër". Kjo do të thotë, ne kemi një folës dhe përmbajtje të lezetshme, prej tyre - një njoftim në sit, reklamim dhe mbështetje për të gjithë probleme teknike... Pika e fundit thjesht na zhgënjen.

Në momentin X, altoparlanti ynë nuk mund të lidhej dhe të hynte në dhomën për webinarin arsye të panjohura... Organizatorët nuk kishin opsione rezervë për zhvillimin e ngjarjeve, dhe rinisja e propozuar e kompjuterit dhe hapja përmes një shfletuesi tjetër nuk ndihmoi në asnjë mënyrë. Webinari duhej të anulohej pa filluar.

Historia mëson këtë: shkruani rrjedhën e punës dhe udhëzimet, shokë! Edhe nëse gjithçka shkon gjithmonë si orë, do të vijë një moment kur yjet nuk do të jenë në anën tuaj. Për fat të keq. Dhe mos humbisni asnjë moment me webinaret testuese, sepse ato nevojiten për rrjetë sigurie.

Vendet për webinare: fusha e zgjedhur është e paplotësuar, jo të gjitha janë ideale.

Në titull ishte spoileri. Cilado faqe që zgjidhni, askush nuk do t'ju japë një garanci 100% se gjithçka do të shkojë pa probleme, pa ndërprerje, se ndërfaqja do të jetë e kuptueshme për vizitorët.

Që në fillim të transmetimit tonë në formatin e webinareve, hasëm një problem, i cili është shumë sasi e kufizuar shërbimet ofronin mundësinë e webinareve një herë. Ishte e mundur të blini një abonim për një muaj, 3 muaj, një vit. Dukej shumë e palogjikshme, sepse jo të gjithë janë të vendosur për të zhvilluar webinare çdo ditë, ndoshta ju dëshironi ta bëni atë 1-2 herë në muaj, por këtu duhet të paguani për një abonim mujor.

U ndalëm në Pruffme, ku ishte e mundur të blinim një abonim brenda një dite, gjë që na përshtatej. Në rreth 9 muaj webinar, patëm edhe webinare të suksesshme dhe jo shumë të suksesshme (video nuk u ndez, probleme me zërin, e rrëzuan altoparlantin nga dhoma e webinareve), por çmimi që kërkon Pruffme na lejon të mbyllim sytë. për disa nuanca.

Kam pasur përvojë për ta kryer atë përmes Clickmeeting, përmes Webinar.ru dhe kështu me radhë, por, me radhë ky moment, ne vendosëm për opsionin e transmetimit në YouTube:

1. Kjo rrit njohjen e kanalit tuaj dhe pas çdo webinari abonohen të paktën 20 persona.
2. Është falas, nuk duhet të paguani për ta përdorur, është kanali juaj.
3. Transmetimi është një prirje popullore; shumë blogerë dhe lojtarë zgjedhin këtë format komunikimi me pajtimtarët e tyre.
4. Nëse organizoni uebinarë në një kanal YouTube, nuk do t'ju duhet t'i shkarkoni nga ndonjë shërbim më vonë për t'i ngarkuar në kanal, transmetimi do të ngarkohet automatikisht.

Po, ka disa anë negative për transmetimin. Për shembull:

• rrjedha e planifikuar mund të mos fillojë për ndonjë arsye (zgjidhja është të rikrijoni shpejt një të re);
• cilësia e videos mund të humbasë (zgjidhja - çdo dëgjues mund ta përmirësojë në mënyrë të pavarur duke zgjedhur këtë në Cilësimet e Youtube, në varësi të parametrave të kompjuterit të tyre);
• për faktin se ju ose prezantimi mund të shiheni, mund të humbisni një pjesë të audiencës që pëlqen të shohë folësin (zgjidhja është të zgjidhni një folës karizmatik me një zë të sigurt dhe të këndshëm, atëherë problemi do të zhduket) ;
• kur transmetoni në YouTube, formohet një vonesë prej 10-15 sekondash, e cila shkakton siklet kur komunikoni me audiencën (zgjidhja - mund të përshtateni me këtë dhe të tregoni që në fillim se mund të ketë vonesa dhe nëse lindin ndonjë pyetje, atëherë të gjithë do t'u përgjigjeni atyre sekonda pas 20).

Mos e mbingarkoni audiencën me reklama të vazhdueshme, jepni simite të këndshme.

Webinarët janë një nga mënyrat më interesante për të komunikuar me audiencën tuaj, prandaj përdorni ato siç synohet. Përpiquni jo vetëm të mbuloni temën tuaj, por edhe t'i joshni ata në dialog. Pyesni për njohuritë ekzistuese, jini të interesuar për gjeografinë e audiencës tuaj, ndjeni empati me problemet e tyre dhe ofroni lojëra me role për t'u ngrohur.

Sa i përket reklamave, është e qartë se ai do të jetë i pranishëm në webinare, ky është, në fakt, qëllimi juaj kryesor i kryerjes së tyre. Por nuk keni nevojë ta fusni atë pas çdo fjalie, bëjeni në një bllok. Është më mirë të vendosni një bllok të shkurtër reklamash në fillim të videos, kur të prezantoni veten dhe të mbuloni temën e webinarit, atëherë mund të tregoni më në detaje për aktivitetet tuaja.

Dhe, sigurisht, lini mënjanë një bllok për reklamim në fund. Vetëm pa posturime dhe citate me zë të lartë, askush nuk e pëlqen këtë. Është më mirë të flisni për përfitimet që do të marrin dhe pse këta njerëz kanë nevojë për produktin / shërbimin / shpikjen tuaj. Njoftoni përfitimet reale, tregoni rastet reale dhe atëherë reklamimi nuk do të perceptohet me armiqësi.

Mund të jetë diçka e vogël, si një provë abonim falas për një periudhë të caktuar kohe, një lloj promovimi ose zbritjeje. Ju duhet të shpallni dhurata në fillim të webinarit, në mënyrë që audienca të ketë patjetër impulsin për t'u ulur deri në fund.

Dhe pika e fundit. letra.

Mos kini frikë të dërgoni mesazhe të padëshiruara për audiencën tuaj ose pse duhet të mendoni për një zinxhir letrash në webinar

Letrat janë shumë të rëndësishme. Pa to, klientët tuaj nuk do të dinë për webinarin, nuk do ta kujtojnë me kohë, nuk do të përfitojnë nga zbritja, pasi do ta harrojnë. Forma shabllon standard nga një fije shkronjash dhe thjesht ndryshoni përmbajtjen me rastin.

Për shembull, ne përdorim një zinxhir prej 5 shkronjash:

1. Ju jeni regjistruar në webinar, ne do t'ju kujtojmë pjesëmarrjen 24 orë përpara.
2. Kujtojmë se do të ketë një webinar brenda 24 orëve.
3. Kujtojmë që webinari do të fillojë pas 15 minutash.
4. Një letër ku thuhet se webinari tashmë ka filluar, është koha për të ndjekur lidhjen.
5. Dërgo email pas webinarit me të gjithë Lidhje të dobishme dhe detaje rreth dhuratës që po prezantoni.

Në fillim mund të duket se ka shumë email dhe njerëzit do ta perceptojnë atë si të padëshiruar. Por në këtë mënyrë mund të jeni të sigurt se të gjithë do të arrijnë në webinar dhe nuk do të harrojnë / humbasin lidhjen / blerjen e kërkuar, sepse nuk dinin ku ta shikonin ofertën.

Kjo eshte e gjitha! Mos harroni të shikoni webinarët tanë, ne jemi gjithmonë të interesuar. Plus, do të donim të dëgjonim komentet tuaja. Pra, të mirëpritur.

Ju jeni në transmetim! Qoftë fati me ju dhe lërini webinaret të sjellin vetëm klientë besnikë dhe të rregullt!

Sidomos për lexuesit e Rusbase, ne japim një kod promovues për një vit trajnim falas Gjuhe angleze. Për ta bërë këtë, thjesht klikoni në lidhjen dhe regjistrohuni (kodi i promovimit është tashmë i lidhur në lidhje).

Ndoshta pyetja e parë që vjen në mendje për dikë që do të flasë me një audiencë në internet është pyetja se si të zhvilloni një webinar, por në fund të fundit, së pari duhet të zgjidhni temën e duhur. Çfarë t'i tregoni audiencës për t'i bërë ato interesante? Cilat tema janë më të kërkuara dhe ju lejojnë të tërheqni një numër të madh pjesëmarrësish? Dhe së fundi, cila do të jetë audienca juaj e synuar?

Sigurisht, në zgjedhjen e një teme për një webinar, nuk jeni plotësisht të lidhur me asgjë. Gjëja më e rëndësishme është që ky problem të njohur për ju që të jeni ekspert në të. Ju mund të merrni parasysh ndërlikimet e thurjes me grep, mënyrat për të rritur motivimin e stafit dhe mësimet për joshjen e burrave - të gjitha këto do të kenë dëgjuesin e tyre.

Por, si rregull, webinarët organizohen jo për qëllime bamirësie, por me qëllim që të fitojnë para prej tyre, ose të paktën të bëhen të njohur. Prandaj, temat duhet të jenë të tilla që mund të jenë me interes për njerëzit, gjë që do t'i bëjë ata të shpërqendrohen nga puna e tyre dhe të dëgjojnë fjalimin tuaj. Sigurisht, çdo pyetje mund të interesojë dikë, por është më mirë t'u jepet përparësi temave të tilla që kërkohen nga publiku në më së shumti.

Tema aktuale e webinarit është një nga sekretet e suksesit të tij. Dhe ju mund të zgjidhni nga pyetje të tilla që janë në kërkesë të madhe sot, të tilla si:

• Krijim biznesin e vet(mundësisht këshilla praktike, të provuar në përvojën tonë)
• Financat personale (si të fitoni para dhe si t'i menaxhoni ato në mënyrë efektive);
• Vetë-zhvillimi (fitimi i njohurive të reja dhe rritja e efikasitetit);
• Zgjidhja e çështjeve të tjera personale (si të joshni burrat, si të humbni kilogramët e tepërt, etj.).

Nëse një temë është interesante për dëgjuesit dhe ata duan të marrin disa njohuri praktike mbi të, atëherë ata do të jenë gjithmonë të gatshëm të japin paratë e tyre për të. Përvoja në dirigjim nuk është kurrë e tepërt. Ajo gjithashtu ka "shkallën e karrierës" të saj. Mund të kalohet nga të folurit para qytetarëve në të folurit me pagesë më të lartë personat juridikë... Kur zgjidhni tema për to, duhet t'u jepet përparësi atyre që do të ndihmojnë në zgjidhjen e disa problemeve globale me të cilat përballet organizata, për shembull, për të përmirësuar efikasitetin e prodhimit.

Kur zgjidhni një temë, është më mirë të përqendroheni në aftësitë tuaja profesionale. Ne duhet të vazhdojmë nga fakti se çdo profesion ka sekretet dhe hollësitë e veta, dhe secili profesion është i rëndësishëm dhe i dobishëm. Nëse jeni duke u përgatitur për një webinar biznesi, atëherë ka kuptim të shqyrtoni pyetjet që lidhen me aftësitë profesionale më të kërkuara, për shembull, si të rritni motivimin e stafit ose të përmirësoni aftësitë e komunikimit me klientët.

Për shembull, nëse dikur keni qenë një menaxher shitjesh, atëherë mund të përdorni njohuritë tuaja për këtë rrugë për të përgatitur dy webinarë të tërë. E para ka të bëjë me atë se si një kompani mund të motivojë "shitjet" e saj për më shumë punë efektive, dhe e dyta ka të bëjë me atë se si mund t'i rezistoni presionit të marketingut ndërhyrës dhe të blini vetëm atë që ju nevojitet vërtet, dhe jo atë që ju imponohet.

Ose mund të shkoni edhe më tej dhe të mbani mend të gjitha punët tuaja të kaluara. A keni shitur ndonjëherë komplete kuzhine? Pastaj ju keni në duart tuaja të gjitha mjetet për përgatitjen e një webinari, për shembull, në lidhje me zgjedhjen e mobiljeve për një kuzhinë të vogël. Nëse mendoni për këtë, mund të gjeni shumë tema të tjera. Fakti është se fusha profesionale është shumë e gjerë, është e rëndësishme vetëm të gjesh mënyrë e papritur duke zbatuar njohuritë tuaja, gjë që do të jetë interesante një numër i madh njerëzit.

Me siguri keni një lloj hobi. Pastaj, me siguri, ekziston edhe njohuria për të cilën mund të flisni në webinar. Vetëm në asnjë rast nuk duhet t'i tregoni audiencës se nuk ka hollësi dhe detaje të rëndësishme në hobi tuaj. Më besoni, ata janë. Për shembull, nëse jeni duke thurur, mund t'i tregoni publikut se si të thurni me grep të brendshmet me rrjetë peshku. Sot kjo kamare është në kërkesë të madhe, kështu që do të ketë shumë njerëz që duan të dëgjojnë këtë webinar. Nëse nuk keni një hobi, atëherë mund t'i tregoni publikut për hobi tuaj. Për shembull, shpesh mbahen uebinarë të mashtrimeve me karta.
Ju mund të tregoni shumë pyetje të tjera: si të zotëroni menaxhimin e kohës, si të mësoni anglisht vetë dhe si të organizoni pushimet tuaja. Këto tema janë shumë të kërkuara sot, por është e rëndësishme të kuptohet se ka një konkurrencë të lartë midis atyre që dëshirojnë të japin mësim në këtë fushë.

Në përgjithësi, këshillat bazë për zgjedhjen e temave për webinarin tuaj janë:

• Ju duhet të jeni të aftë për këtë temë;
• Duhet të jetë me interes për ju.

Zgjedhja e audiencës së synuar

Pasi të zgjidhni një temë, vendosni se çfarë lloj problemi mund t'i ndihmoni njerëzit të zgjidhin me ndihmën e webinarit tuaj. Mos harroni se përdoruesit e internetit janë njerëz me pikëpamje dhe interesa krejtësisht të ndryshme. Mos u përpiqni t'i ndihmoni të gjithë ata të bëhen të lumtur dhe të pasur menjëherë. Zgjidhni kamare të ngushta - në këtë mënyrë do të arrini më shumë.

Merrni kohë dhe mendoni se kush do të jetë më i interesuar për atë që jeni të gatshëm të tregoni. Përcaktoni tuajën audienca e synuar, domethënë ata njerëz që do të jenë të interesuar për njohuritë tuaja. Detyra juaj është t'i gjeni këta përdorues në internet dhe t'i tërheqni ata në webinarin tuaj.

Vizatoni një pamje mendore të dëgjuesit tuaj të mundshëm. Mendoni për moshën e tij, gjininë, çfarë interesash ka (ato janë të rëndësishme për zgjedhjen e mjeteve të reklamimit). Vendosni se cili është qëllimi juaj - të jepni njohuri ose të fitoni. Bazuar në këtë, vendosni se cila audiencë ju nevojitet: insolvent ose tretës.

Është më mirë të zgjidhni një audiencë më të ngushtë se sa një më të gjerë. Për shembull, nëse keni punuar në një sallon shitjesh kuzhine, atëherë mund të bëni një webinar për zgjedhjen e mobiljeve për kuzhina të vogla. Kështu, audienca juaj e synuar do të jenë familjet e reja që blejnë apartamente të vogla. Dhe ju mund të reklamoni webinarin tuaj në faqen e internetit të agjencisë së pasurive të paluajtshme.

Dhe nëse, për shembull, keni përvojë pune si nutricioniste, atëherë mund të reklamoni webinarët tuaj në faqet ekzoterike (aty do të flisni për instalime që ndërhyjnë në humbjen e peshës) dhe në portalet e grave (aty do të merrni parasysh ato zakone për shkak të të cilave ju mund të telefononi peshën e tepërt). V në këtë rast natyra e informacionit të paraqitur dhe, në përputhje me rrethanat, audienca e synuar, do të jetë e ndryshme.

Webinarët interesantë dhe të dobishëm tërheqin dëgjuesit. Sa më shumë pjesëmarrës të lidhur me transmetimin, aq më e lehtë është për organizatorin të mbyllë qëllimet e tyre të shitjeve dhe promovimit të biznesit. Në këtë artikull, ne do t'ju tregojmë se si të merrni me mend temën dhe të merrni parasysh të gjitha nuancat në mënyrë që njerëzit të vijnë.

• Qëllimi i qartë i webinarit
• Përcaktimi i audiencës së synuar dhe kuptimi i nevojave të tij
• Zgjedhja e temës së duhur
• Krijimi i përmbajtjes
• Përpunimi i skenarit të fjalimit
• Kryerja e një fushate promovuese në webinar
• Cilësi e shkëlqyer e transmetimit

Cilido qoftë qëllimi i webinarit, pa një audiencë të mbledhur siç duhet me prezantimin dhe përmbajtjen tuaj, nuk do të jeni të suksesshëm. Dhe hapi i parë në përgatitjen e një webinari është zgjedhja e një teme. Le të kuptojmë se si të zgjedhim.

Hapi 1 - vendosni një qëllim dhe objektiva

Kërkimi i një teme për një seminar online fillon me vendosjen e një qëllimi dhe objektivi. Ky hap duhet të jetë i pari, pasi grupi i përdoruesve për të cilin po përgatitet transmetimi varet nga ai. Nëse nuk vendosni një qëllim, do të gaboni me audiencën e synuar dhe, si rezultat, webinari nuk do të jetë i dobishëm.

Në mënyrë konvencionale, të gjitha qëllimet e webinarit mund të ndahen në tre grupe

Arsimi... Me ndihmën e webinareve të trajnimit, ju mund të arrini një gamë të gjerë njerëzish dhe të tregoni ekspertizën tuaj: dëgjuesit bëjnë pyetje në kohë reale dhe prezantuesi u përgjigjet atyre pa u përgatitur. Platformat e uebinarit kanë mjete trajnimi: ju mund të transmetoni ekspertë dhe dëgjues, të shfaqni dokumente dhe video, të mbështeteni tabela e bardhë interaktive, demonstroni një desktop, bëni sondazhe dhe teste.

Marketingu... Me ndihmën e webinareve, ata promovojnë biznesin, ekspertët e PR dhe shesin mallra. Ju gjithashtu mund të krijoni kontakte me klientët e mundshëm dhe të ndërveproni me ta gjatë fazave të gypit të shitjeve. Tregtarët përdorin uebinarë për të ndërtuar besnikëri ndaj audiencës së tyre të synuar.

Takimi... Takimet, takimet, takimet e planifikimit, takimet dhe konferencat mbahen në formatin e webinareve. Kjo është e përshtatshme sepse pjesëmarrësit mund të gjenden kudo në botë.

Detyrat që mund t'i zgjidhni duke përdorur webinarin

Gjenerimi i plumbit... Ju dëshironi të ndërtoni një bazë të dhënash kontakti të klientëve dhe partnerëve të mundshëm.

Trajnimi i përdoruesit... Ju dëshironi t'u mësoni diçka dëgjuesve tuaj ose t'ju tregoni se si funksionon një produkt ose shërbim.

Për shembull, ju keni një shkollë në internet gjuhe e huaj dhe nxënësve të rinj duhet të shpjegohen dhe tregohen drejtpërdrejt se si funksionon sistemi i kontrollit të detyrave të shtëpisë. Në këtë mënyrë studentët do ta zotërojnë shpejt programin dhe ju do të merrni përdorues besnikë.

Trajnim i brendshëm... Me ndihmën e një webinari, ju mund të mbledhni personel për të paraqitur standarde të reja të punës, ose për të përmirësuar kualifikimet e personelit - kursen kohë dhe para.

Zgjidhja e çështjeve... Nëse audienca juaj ka akumuluar pyetje dhe kërkon shumë kohë për t'iu përgjigjur të gjithëve, mund të përdorni webinarin për t'iu përgjigjur të gjithëve në kohë reale menjëherë.

Shitjet... Uebinarë janë të nevojshëm për të reklamuar dhe shitur një produkt. Është e dobishme për sipërmarrësin sepse ai merr blerës "këtu dhe tani", dhe është i përshtatshëm për blerësit sepse ata mund të bëjnë pyetje, të kuptojnë produktin dhe të vendosin nëse do ta blejnë atë apo jo.

Webinarët ndihmojnë një banor të Përshpejtuesit të Shkollave Online të shesë një kurs në psikologjinë e fëmijëve pa investim dhe kosto me një konvertim 30%.

Gjatë një seminari në internet, audienca e saj bën me dëshirë pyetje, studion produktin dhe në fund të takimit, disa nga dëgjuesit bëjnë një blerje me një çek mesatar prej 25 - 35 mijë rubla. Webinarët e suksesshëm e shtynë atë të krijonte një produkt të dytë në internet që ajo gjithashtu e shet mirë.

Hapi 2 - përcaktoni audiencën tuaj të synuar

Ju nuk mund të zgjidhni një temë për një webinar pa e ditur audiencën për të cilën është menduar. Natalia Afrikantova bëri kurse për një grup të ngushtë - prindër të parashkollorëve dhe nxënës të shkollave të vogla... Ajo i dinte problemet e tyre dhe u ofroi zgjidhje. Nëse Natalya do të ftonte prindërit e adoleshentëve në webinar, ata vështirë se do të ishin përgjigjur, pasi nuk e kanë problem krizën e fëmijërisë.

Provoni veten - e njihni audiencën tuaj të synuar? Përgjigju pyetjeve:

• Kush është audienca ime e synuar: gjinia, mosha, të ardhurat, interesat?
• Çfarë ka nevojë ajo?
• Cilat janë nevojat e saj dhe nga çfarë ka frikë?
• Cilat çështje do të tërheqin vëmendjen e saj?

Nëse keni qenë në gjendje të jepni përgjigje shteruese, do të thotë që ju e kuptoni audiencën tuaj dhe do të jeni në gjendje të zgjidhni një temë interesante për ta.

Ajo është e angazhuar në kurse për tema financiare, audienca e saj janë njerëz që duan të gjejnë pavarësia financiare... Natalia studioi mirë të gjitha "dhimbjet" e grupit të saj dhe mbajti webinarin e parë të shitjes.

Si rezultat, seminari 25-minutësh në internet solli 96,000 rubla: 13 persona ndoqën transmetimin drejtpërdrejt, nëntë prej të cilëve blenë kursin. Konvertimi = 70%. Marrja e drejtë në audiencën e synuar solli të ardhura të mira.

Webinarët janë vetëm për një audiencë, sepse duhet bërë produkt informacioniËshtë e vështirë dhe jo gjithmonë e mundur për disa grupe në të njëjtën kohë. Sa më i ngushtë të jetë grupi, aq më lehtë është të plotësojë nevojat e tij.

Shembull. Ju mësoni Gjuha kineze dhe organizoi një webinar për studentët niveli i hyrjes... Duket se është një grup shumë i ngushtë studentësh. Por një fillestar nga një fillestar është ndryshe. Një dëgjues nuk ka dëgjuar kurrë rrokje kineze dhe i dyti i njeh ato, por nuk mund të kuptojë ndryshimin midis atyre bashkëtingëllore. Si rezultat, dikush do të largohet nga webinari pa dobi, duke ju privuar nga shpresa për të rimbushur numrin e studentëve. Gabimet mund të shmangen nëse audienca ngushtohet dhe zhvillohet një webinar jo "për sinologët fillestarë", por për ata "që e kanë të vështirë të mësojnë fonetikën kineze"..

Hapi 3 - listoni temat për webinarin

Tani që e dini qëllimin dhe objektivat e webinarit, keni identifikuar audiencën e synuar, mund të filloni të kërkoni tema interesante... Kriteret e përzgjedhjes do të ndihmojnë në këtë:

Rëndësia. Sot dëgjuesit tuaj kujdesen për një gjë, dhe nesër - një tjetër. Nëse ndiqni tendencat, ka një shans për të përgatitur dhe organizuar një webinar "të nxehtë" që do të interesojë audiencën.

Shembull. Në maj, bimët e egra fillojnë të lulëzojnë - ky është një shans i shkëlqyeshëm për studentët e shkollës së prodhimit të djathit që të bëjnë djathë Caciotta sipas recetës origjinale italiane. Në Itali, kaciota më e mirë konsiderohet ajo e bërë nga qumështi i pranverës, kur ka shumë lule në dietën e kafshëve. Një webinar i tillë do të jetë interesant si për ata që nuk kanë mësuar tashmë, ashtu edhe për ata që janë ende në proces.

Përfitimi.Është e rëndësishme që webinari të jetë i dobishëm për audiencën. Sipas ekspertit të marketingut të përmbajtjes Denis Kaplunov, njerëzit marrin pjesë në webinare për të fituar informacion, përvojë dhe përfitim. Një webinar i vlefshëm tërheq më shumë dëgjues dhe gjeneron interes të mundshëm në transmetimet e ardhshme.

Shembull. Një instruktor i shkollës së artit në internet vuri re se shumica e fillestarëve e kanë të vështirë të punojnë me hijet. Si pjesë e një mësimi të planifikuar, është e vështirë të zgjidhet ky problem, veçanërisht pasi disa nga nxënësit punojnë mirë me hijet. Por një webinar i veçantë për të vonuarit do t'u sjellë dobi atyre dhe dëshirës për të vazhduar studimet, dhe mësuesit - një rrjedhë e qëndrueshme studentësh.

Popullariteti. Ju mund të zgjidhni një temë për një webinar duke përdorur shërbimet statistikore pyetje kërkimi... Njerëzit kërkojnë në internet për përgjigjet e pyetjeve dhe nëse jeni në dijeni të këtyre pyetjeve, mund t'u përgjigjeni atyre në një format webinar.
Për të mbledhur statistika mbi pyetjet e kërkimit Yandex, mund të përdorni atë që shohim: përdoruesit më shumë se pesë mijë herë në muaj pyesin për standardet e ngritjes së fuqisë, domethënë sa shumë duhet të "shtypin" burrat dhe gratë për të marrë një mjeshtër sporti ose renditja e tretë e të rinjve. A nuk është një temë webinar? Është mirë të mblidhen të interesuarit dhe t'u shpjegohet me detaje të gjithë tabelën e kategorive, procedurën e pjesëmarrjes në gara dhe caktimin e titujve sportivë.

Ne gjithashtu shohim se më shumë se dy mijë njerëz pyesin Yandex në muaj për stërvitjen dhe për botën e ngritjes së fuqisë në përgjithësi. Për këtë temë, ju gjithashtu mund të zhvilloni një seminar në internet - për të dhënë një ide fillestare të ngritjes së fuqisë dhe për t'iu përgjigjur pyetjeve "live" nga audienca.

Është e rëndësishme që organizatori i uebinarit të analizojë statistikat e pyetjeve të kërkimit në mënyrë që të sigurojë interesin e mundshëm për ngjarjen. Si temë më interesante, aq më shumë klientë dhe dëgjues potencial do të aplikojnë.

Kërkesa. Nëse keni një faqe në në rrjetet sociale ose bazën e emailit, përdorni këto kanale për të kërkuar tema. Kjo mund të bëhet lehtësisht përmes sondazheve të rregullta. Për shembull, Vkontakte kohët e fundit përditësoi shërbimin

Mendoni përsëri për webinarin tuaj të fundit. A jeni i kënaqur me numrin e njerëzve që morën pjesë në të? Nëse jeni duke e lexuar këtë artikull, ka shumë të ngjarë që jo.

Pse ndodh kjo? Ju shpenzoni shumë kohë dhe energji duke krijuar një prezantim të klasit të parë, dhe në fund ai shikohet, në rasti më i mirë, tre pensionistë. Nëse jeni përballur me këtë problem, ai thotë vetëm një gjë: nuk keni bërë përpjekje të mjaftueshme për të promovuar webinarin tuaj.

Unë tashmë mund të dëgjoj kundërshtimet tuaja. Në fund të fundit, ju treguat për webinarin tuaj në rrjetet sociale, u dërguat ftesa pajtimtarëve e-mail dhe madje i kushtuan një postim të veçantë atij në blogun e tyre. Fatkeqësisht, kjo nuk mjafton. Në fakt, ju keni përdorur vetëm metodat më të zakonshme për të promovuar webinarin tuaj, por në realitet ka shumë të tjera! Le të hedhim një vështrim në mënyrat se si mund të ftoni audiencën tuaj dhe të përfitoni sa më shumë nga kjo ngjarje në internet.

1. Blog / Uebsajt

Sigurisht, ju tashmë e dini se informacioni në lidhje me webinarin e ardhshëm duhet së pari të postohet në faqen tuaj të internetit ose blogun tuaj. Mos u mbështetni në faqet e krijuara automatikisht që do t'ju ofrojë webinari. Disa prej tyre kufizojnë sasinë e hapësirës në të cilën mund të vendosni biografitë e altoparlantëve, listat me pika, imazhet, etj.

Një zgjidhje më e zgjuar është të krijoni një postim të veçantë në blogun tuaj dhe/ose një faqe në faqen tuaj për të shpallur webinarin tuaj të ardhshëm. Nuk është e nevojshme të futeni në të gjitha detajet. Gjëja më e rëndësishme është të tregoni temën e webinarit tuaj, datën dhe orën e mbajtjes së tij, emrat e folësve, koston e tij (nëse paguhet), një lidhje me faqen e abonimit, si dhe avantazhet kryesore të tij.

Faqja e abonimit në webinar duhet të optimizohet. Këtu janë disa shenja të sigurta Fakti që faqja juaj e abonimit nuk është e kompozuar shumë mirë:

1. Formulari i regjistrimit përmban shumë fusha... A e dini se çdo fushë shtesë në formularin e regjistrimit në webinar ju privon 5% të klientëve të mundshëm? Kjo do të thotë, duke shtuar 3 fusha shtesë, ju zmbrapsni 15% të njerëzve. Prandaj përfundimi: mos kërkoni shumë informacion nga abonentët e mundshëm. Lini vetëm dy fusha: emrin dhe emailin.
2. Faqja e abonimit përmban lidhje me faqet e tjera në faqe. Nëse keni një faqe regjistrimi në faqen tuaj, sigurohuni që ajo të jetë e izoluar dhe të mos përmbajë asnjë lidhje me faqet e tjera. Përndryshe, vizitorët e faqes tuaj do të tundohen të klikojnë përmes tyre. Dhe nuk është fakt që ata do të kthehen tek ju.
3. Nuk ka asnjë provë sociale në faqen e abonimit. Klientë të mundshëm do t'ju besojë më shumë nëse u jepni atyre prova sociale. Paraqisni në faqen e abonimit komente pozitive për webinaret tuaja të mëparshme; informacion në lidhje me një specialist të shquar i cili është i ftuar në ngjarjen tuaj; lidhjet me publikimet në mediat kryesore që përshkruajnë aktivitetet tuaja, etj.

Merrni, për shembull, njoftimin e një prej webinareve të paraqitur në faqen e internetit 500millionstrong.

Informacioni më i rëndësishëm në këtë faqe theksohet me gërma të zeza: webinari do të zhvillohet të martën, më 6 prill në orën 12:00; numri i kufizuar i vendeve. Në të djathtë këndi i sipërm shohim emrat dhe fotot e folësve. Tema e uebinarit tregohet në titull letra të mëdha("Strategjitë e promovimit të mediave sociale - Teknika të reja përçarëse për ndërtimin e biznesit tuaj në internet"). Formulari i regjistrimit për webinar ndodhet pikërisht nën njoftim, i cili është shumë i përshtatshëm për vizitorët e faqes - nuk keni nevojë të ndiqni një lidhje të veçantë për t'u regjistruar.

E vetmja pengesë e kësaj faqeje është mungesa e provave sociale. Pajtohem, informacioni do të dukej më bindës nëse do të kishte komente nga klientët ose ekspertët.

2. Email

Një tjetër element i rëndësishëm i strategjisë suaj të promovimit të uebinarit është dërgimi i ftesave për abonentët tuaj nëpërmjet emailit. Spear Marketing ka një letër të bardhë të dedikuar për këtë temë (në gjuhe angleze), e cila mund të kërkohet falas në linkun e mëposhtëm. Cilat janë rekomandimet e dhëna nga autori i saj?

Shisni një ngjarje, jo produktin tuaj

Qëllimi i vetëm i letrës suaj të ftesës është të inkurajojë abonentët të regjistrohen për webinarin tuaj. Prandaj, nuk duhet të mbingarkoni tekstin e letrës me një listë të karakteristikave të produktit tuaj.

Ju duhet të flisni për përfitimet e tij në kontekstin e vetë ngjarjes. Për shembull, në vend që të thoni "Softueri ynë shkurton kohën e zhvillimit të uebsajtit me 50%", është më mirë të thoni sa vijon: "Merrni pjesë në webinarin tonë falas dhe do të mësoni se si të zvogëloni kohën e zhvillimit të faqes në internet me 50%.

Shkruaj titulli i saktë dhe nëntitull

Titulli dhe nëntitulli janë jashtëzakonisht elemente të rëndësishme emailin tuaj, sepse marrësi i sheh i pari kur hap ftesën tuaj. Përfshini në to informacionin e mëposhtëm:

1. Çfarë është kjo ngjarje? (titulli ose përshkrimi);
2. Kur do të zhvillohet? (Data dhe ora);
3. Pse ia vlen të vizitohet? (Përparësitë kryesore);
4. Si mund të regjistrohem? (lidhja me formularin e regjistrimit).

Për qartësi, këtu është një shembull:



Siç mund ta keni vënë re, titulli i letrës përmban informacione me rëndësi parësore: kohën, datën, emrin e uebinarit dhe avantazhin e tij kryesor. Duke e parë atë, një person do të kuptojë menjëherë nëse duhet të marrë pjesë në këtë ngjarje. Lidhja për në faqen e regjistrimit ndodhet pikërisht poshtë titullit.

Mos përfshini informacion shtesë në paragrafin e parë

Shumë organizatorë webinar përfshijnë në paragrafin e parë një përshkrim të kushteve ose tendencave të biznesit që justifikojnë rëndësinë e ngjarjes së tyre. Për shembull:

"Shumë menaxherë të IT janë të shqetësuar se si të përmirësojnë performancën e aplikacioneve në ueb sepse ..."

Fraza si këto do të rrëmojnë letrën tuaj dhe do ta ulin vlerën më shumë informacion i rendesishem më poshtë. Prandaj, ndaloni së rrahuri rreth shkurret - shkoni direkt në pikën:

"Në webinarin tonë, do të mësoni se si të përmirësoni performancën e aplikacioneve tuaja në ueb me 300%.

Rendisni 3-4 përfitimet kryesore të webinarit tuaj listë me pika

Le të themi se marrësi ka lexuar titullin, nëntitullin dhe paragrafin e parë. Tani ju duhet t'i tregoni atij më në detaje për vlerën e propozimit tuaj. Një listë me pika është e përkryer për këtë qëllim, pasi ju bie menjëherë në sy. Mos harroni të listoni përfitimet e uebinarit tuaj, jo produktin që dëshironi të shisni.

Shikoni se si e bëri Hubspot këtë kur organizon një webinar mbi Si të përdorim përmbajtjen për të promovuar faqet e internetit komerciale:



Siç mund ta shihni, lista me pika nuk reklamon asnjë program apo aplikacion që mund të rrisë shitjet përmes përmbajtjes. Autori i letrës thjesht flet për përfitimet që do të sjellë ky webinar për të gjithë pjesëmarrësit.

Përfshini fotot e folësve në letrën tuaj dhe informacion të shkurtër për ata

Për shkak të këtyre elementeve, letra juaj do të marrë një karakter më personal dhe vetë ngjarja do të duket më reale dhe, për rrjedhojë, tërheqëse për pjesëmarrësit e mundshëm.



Kini kujdes me grafikën

Mos përdorni shumë elementet grafike pasi do të mbingarkojnë letrën. Mjafton të përfshini në të fotot e altoparlantëve, si dhe, nëse dëshironi, imazhin dhuratë FALAS me të cilin do t'i shpërbleni abonentët tuaj në këmbim të regjistrimit. Çfarëdo fotografie që përfshini në letrën tuaj, ato duhet domosdoshmërisht të lidhen me temën e webinarit tuaj.

Gjithashtu mbani në mend se filtrat e postës së padëshiruar nuk janë veçanërisht të dashur për emailet me shumë grafikë. Prandaj, përpiquni t'i përdorni ato vetëm kur është e nevojshme. Mos përdorni imazhe shumë të mëdha - ato do të ndërhyjnë në perceptimin e tekstit të shitjes.

Thirrja juaj për veprim duhet të jetë e dukshme

Në asnjë rast mos përfshini një lidhje me faqen e regjistrimit në fund të letrës, sepse lexuesi mund të mos e arrijë kurrë atë. Thirrja juaj për veprim duhet të shfaqet në mënyrë të dukshme. Këshillohet që ta rregulloni në formën e një butoni dhe ta vendosni në pjesën kryesore të shkronjës, si dhe në skajin anësor (nëse ka). Mos harroni të nënvizoni butonin e regjistrimit me një ngjyrë të theksuar që do të përzihet me dizajnin e përgjithshëm të shkronjës.

Shembulli i mëposhtëm është ilustrues:



Dakord që në kjo shkronje, është thjesht e pamundur të mos vërehet shprehja "Regjistrim", sepse ajo përsëritet tre herë: në titull, në paragrafin e parë dhe në fund të letrës. Zgjedhja është gjithashtu e suksesshme me ngjyrë blu për butonin e regjistrimit, pasi përshtatet në skemën e zgjedhur të ngjyrave.

Përfshini komente pozitive nga webinaret tuaja të mëparshme

Dëshmia sociale nuk duhet të jetë vetëm në faqen tuaj të internetit, por edhe në vetë letrën e ftesës. Prandaj, reagimet nga njerëzit që kanë marrë pjesë në webinarët tuaj të mëparshëm do të jenë të dobishëm. Ju nuk keni nevojë të jepni emrat e tyre - thjesht duhet të tregoni pozicionin e tyre dhe emrin e kompanisë në të cilën ata punojnë.

Komentet pozitive do ta bëjnë ngjarjen tuaj më të vlefshme në sytë e pjesëmarrësve të mundshëm. Ata do të sigurohen që webinaret tuaja të jenë të dobishme njerëz të vërtetë me probleme të ngjashme, dhe pa hezitim do të ndiqni lidhjen në faqen e regjistrimit.

Ofroni pjesëmarrësit në webinar bonus special

Nëse u ofroni marrësve tuaj një bonus të caktuar (për shembull, një falas e-libër) në këmbim të pjesëmarrjes në webinarin tuaj, ata do të kenë më shumë nxitje për të marrë pjesë në ngjarjen tuaj. Ky bonus duhet të jetë e lidhur me vetë temën e webinarit.

Ju gjithashtu mund të tregoni në letër se bonusin do ta marrin vetëm 50-100 personat e parë që janë regjistruar. Në këtë mënyrë, abonentët tuaj do të nxitojnë të mos humbasin një ofertë të vlefshme.

Si rregull, informacioni për bonuset tregohet në fushën anësore ose në fund të letrës, si në shembullin e mëposhtëm:



Test opsione të ndryshme linjat e lëndës

Çdo audiencë është e ndryshme, kështu që është e vështirë të formulohen rregulla të qarta që zbatohen për linjën e temës. Por ekziston një parim universal që është i rëndësishëm në të gjitha situatat: linja e temës nuk duhet të përmbajë më shumë se 40 karaktere. Logjika është e thjeshtë: marrësit e mesazheve, si rregull, shohin vetëm 40 karakteret e para në titullin e mesazheve në hyrje.

Linja e subjektit duhet të komunikojë ose temën e webinarit, për shembull: (" Webinar falas: Metoda më të mira promovimi i shitjeve "), ose përfitimet e tij (" Webinar falas: Ulni koston e akses në distancë me 30% "). Zgjedhja juaj do të varet nga popullariteti i temës suaj të uebinarit. Nëse të gjithë e dinë, atëherë mund të ndaleni në opsionin e parë. Nëse promovohet më pak, atëherë zgjidhni opsionin e dytë.

Megjithatë, kriteri për popullaritetin e një teme është mjaft i kushtëzuar. Prandaj, mos harroni të ndani testin për të gjetur temën më të mirë të mundshme.

Pra, ne shqyrtuam kërkesat themelore për strukturën e një letre ftese. Një faktor tjetër, jo më pak i rëndësishëm është frekuenca e shpërndarjes së tij. Ju duhet t'u dërgoni një ftesë abonentëve tuaj të paktën tre herë: dy javë, një javë dhe një ditë para fillimit të webinarit. Email-et vijuese përdoren si kujtesë në mënyrë që audienca juaj të mos harrojë rastësisht ngjarje e ardhshme... Thjesht mos jini shumë këmbëngulës, përndryshe do të rezultojë në ç'abonime masive.

3. Mediat sociale

V mediat sociale Ka shumë mundësi për të promovuar webinarin tuaj. Publikoni postimet përkatëse në Twitter, VKontakte, Facebook, LinkedIn, Google+ dhe platforma të tjera të mediave sociale. Mbani në mend se kjo duhet të bëhet jo një herë, por disa herë, sepse mesazhi juaj mund të humbet mes qindra përditësimeve të tjera në furnizim:

Ka mbetur vetëm një ditë para fillimit të webinarit tonë "Gjetja dhe përdorimi i burimeve audio dhe video"! Më shumë: jiscdigitalmedia.ac.uk/surgery/

Nëse abonentët tuaj tregojnë interes për webinarin, ata patjetër do ta ndajnë këtë lajm me miqtë dhe të njohurit e tyre, që do të thotë se do t'ju ndihmojnë të tërhiqni vëmendjen e një audiencë më të madhe.

Ju gjithashtu mund të promovoni webinarin tuaj në grupe të ndryshme në të cilën jeni të listuar. Vetëm sigurohuni që të siguroheni për këtë këtij komuniteti publikimi i lejuar materiale promocionale përndryshe mund të ndalohesh. Mos harroni gjithashtu se duhet të jeni pjesëmarrës aktiv të këtij grupi, të cilin të tjerët e njohin dhe e njohin. Nëse filloni të promovoni webinarin tuaj sapo t'i bashkoheni grupit, atëherë askush nuk do t'i marrë seriozisht mesazhet tuaja.

Disa rrjete sociale, për shembull, VKontakte, kanë funksion të veçantë- krijoni një ngjarje. Për ta bërë këtë, duhet të zgjidhni seksionin "Grupet e mia", dhe në këndin e sipërm të djathtë do të shihni lidhjen "Krijo një komunitet". Klikoni mbi të dhe një dritare e re do të shfaqet para jush. Në të duhet të specifikoni emrin e webinarit tuaj dhe të zgjidhni artikullin e fundit "Ngjarje", dhe më pas klikoni në butonin "Krijo një komunitet". Më pas, do t'ju duhet të plotësoni fushat kryesore të formularit: përshkrimi i ngjarjes, koha dhe vendi i webinarit, adresa e faqes suaj të internetit, etj. Ruani të gjitha cilësimet dhe faqja juaj e uebinarit është gati! Pasi disa njerëz të abonohen në ngjarjen tuaj, faqja juaj do të duket kështu:

4. Forumet

Nëse jeni regjistruar në Grupet Google, forume të specializuara ose komunitete të tjera në internet, mund të përdorni këto platforma për të ndarë informacione rreth webinarit tuaj:

Ashtu si me grupet e mediave sociale, sigurohuni që të lexoni udhëzimet e komunitetit përpara se të postoni përmbajtje tek ata. natyrën reklamuese... Disa prej tyre kanë rregulla mjaft strikte në lidhje me vetëpromovimin. Nëse i shkelni ato, atëherë mund të përjashtoheni nga grupi.

Ose ata tashmë kanë filluar ta zbatojnë këtë mjet në punë, por nuk po marrin rezultatet e pritura. Ju ndoshta jeni të interesuar për një numër pyetjesh: ku të filloni, kur dhe ku të bëni, si të zgjidhni një interesante dhe përmbajtje të dobishme, ku të merrni audiencën dhe si ta çoni atë në veprimin e synuar ...

Tregtarët e akademisë eTutorium kanë përgatitur një udhëzues të shkurtër për organizimin e webinareve për ju. Pas leximit të këtij artikulli, një algoritëm i qartë do të ndërtohet në kokën tuaj: nga koha dhe struktura, te nuancat e tërheqjes dhe ndërveprimit me audiencën.

Çfarë është një webinar?

Për të filluar, le të përcaktojmë se çfarë është një webinar dhe çfarë është "i gjithë lëngu" i përdorimit të tij.

Një webinar është një format modern për mbajtjen e konferencave, prezantimeve, takimeve, leksioneve, trajnimeve, klasave master dhe ngjarjeve të tjera në internet.

Ky është një seminar interaktiv i organizuar duke përdorur teknologjitë e internetit dhe mjetet e komunikimit (demonstrimi i ekranit të punës së folësit, transmetimi i zërit, zërit dhe bisedë me tekst, ngarkimi dhe ndarja e dokumenteve, sondazheve dhe votimit), të cilat i lejojnë prezantuesit të drejtojë ngjarjen në niveli më i lartë në ndërveprim të ngushtë me audiencën.

Ashtu si në rastin e seminarit ballë për ballë, audienca e synuar formohet duke kaluar regjistrimin. Në kohën e caktuar, drejtuesi i uebinarit dhe dëgjuesit e tij ndjekin lidhjen për në një dhomë të organizuar posaçërisht në internet. Këtu, pjesëmarrësit mund të dëgjojnë ligjëruesin, të bëjnë pyetje dhe të marrin këshilla pa lënë vendin e punës ose gjatë një udhëtimi pune ose në shtëpi. Prezantuesja, nga ana tjetër, nuk ka më nevojë të shqetësohet për marrjen me qira të ambienteve, pushimet e kafesë dhe lëvizjen. Ju mund të organizoni një webinar në internet me disa klikime! E thënë thjesht, është zgjedhja e atyre që e kuptojnë vlerën e kohës.

P.S. Rekord i plotë master klasë që mund të shikoni

Më poshtë kemi përpiluar një përzgjedhje prej 7 këshilla të thjeshta, të cilës jo të gjithë prezantuesit e rinj i kushtojnë vëmendje. Përdorimi i këtyre çipave do t'ju lejojë t'i ktheni shpejt webinaret në një burim zhvillimi të vazhdueshëm, duke tërhequr dëgjues të rinj dhe duke zgjeruar bazën tuaj të klientëve.

1. Zgjidhni datën / orën e duhur për webinarin

Ditë të javës. Mos planifikoni një webinar në fundjavë (përveç nëse kjo është specifike për audiencën tuaj). Por cilën ditë jave duhet të zgjidhni? Ne rekomandojmë mbajtjen e ngjarjes çdo ditë midis të martës dhe të enjtes. Të gjithë e dinë se e hëna është një ditë e vështirë dhe të premten të gjithë janë të vendosur për të pushuar mendërisht.

Kohët e ditës. Këtu ju duhet të përqendroheni ekskluzivisht në audiencën tuaj të synuar. Dhe përpara se të caktoni kohën, përgjigjuni vetes këtyre pyetjeve:

• Çfarë saktësisht po bën audienca ime? Kjo do t'ju japë një ide se kur dëgjuesit kanë më shumë gjasa të jenë të lirë.
• Cila është zona e tyre kohore? Kjo është veçanërisht e rëndësishme për të përcaktuar nëse nuk jetoni ku është përqendruar pjesa më e madhe e audiencës tuaj të synuar.

Nëse keni vështirësi me datën dhe orën e webinarit, pyesni dëgjuesit tuaj të mundshëm. Për shembull, kur shpallni një ngjarje, krijoni një sondazh në të cilin sugjeroni 2-3 orare fillimi dhe kërkoni që të votojnë.

2. Informoni audiencën paraprakisht për datën dhe orën e webinarit.

Sigurisht, një webinar është shumë më i lehtë dhe më i shpejtë për t'u organizuar sesa një seminar ballë për ballë. Por kjo nuk do të thotë që ju mund të njoftoni dëgjuesit një ditë përpara datës së planifikuar. Rekomandojmë dërgimin e ftesave 1 javë përpara, pasuar nga një rikujtues 3 dhe 1 ditë para fillimit të transmetimit. Për efekt më i mirë në disa raste, ky kriter mund të rritet në 2-3 javë.

Një ngjarje e paralajmëruar mirë do të tërheqë një fluks më të madh dëgjuesish. Tregoni në listën e postimeve pikat kyçe të raportit, informacionin rreth pedagogëve (përvojë, diploma, merita, ekspertizë në lidhje me temën), fokusohuni në rëndësinë e webinarit posaçërisht për ta.

Këtu shembull ilustrues si informojmë
dëgjuesit e tyre për klasat e ardhshme master

3. Zgjidhni një vend të besueshëm webinar

Keni nevojë për një platformë të lehtë për t'u përdorur, intuitive dhe të pasur me veçori ... E gjithë përgatitja juaj e uebinarit mund të zbehet nëse, në mes të prezantimit tuaj, përjetoni papritmas probleme harduerike, probleme audio, demonstrim prezantimi etj.

Sot në internet ka shumë shërbime falas në internet. Por, siç tregon praktika, janë ata që karakterizohen nga dështime të rregullta dhe paqëndrueshmëri në punë. Puna është se teknologjia e përdorur për të sinkronizuar videon dhe audion është shumë komplekse dhe mund të japë ndërhyrje e fortë... Për të organizuar webinarin tuaj, është më mirë të përdorni një platformë me cilësi të lartë dhe të provuar. Prandaj, merrni kohë për të eksperimentuar dhe testuar secilin përpara se të filloni webinarin tuaj të plotë.

Platforma e uebinarit eTutorium Webinar është shumë e besueshme dhe e qëndrueshme. Nëpërmjet përdorimit të teknologjitë më të fundit, serverë të fuqishëm dhe lidhje të sigurt, funksionon pa ndërprerje dhe vonesa.

4. Nisni fushatën tuaj reklamuese të webinareve

Tema e webinarit është miratuar, qëllimet janë përcaktuar, programi dhe përmbajtja është përgatitur, platforma është zgjedhur ... Çfarë ka më tej? Dhe pastaj ju duhet të vendosni se si t'i tërheqni njerëzit në ngjarje. Ku është vendi më i mirë për të postuar një njoftim për një ngjarje të ardhshme në mënyrë që dëgjuesit e mundshëm të mos kalojnë dhe të regjistrohen me siguri?

Por me pak fjalë, këtu është një listë e më të kanale efektive leadgen, me të cilin mund të mbledhësh audiencë të madhe për ngjarjet e tua:

• Faqja e uljes për ngjarjen
• Rrjete sociale
• Marketingu me email në bazën tuaj të pajtimtarëve
• Programet e partneritetit
• Faqja juaj e internetit dhe/ose blogu
• Forume tematike
• Reklamimi kontekstual në Google dhe Yandex
• Webinare promovuese.

5. Krijoni një prezantim të ndritshëm dhe të paharrueshëm

Prezantimetështë një mjet i fuqishëm që shet ekspertizë, ide, njohuri dhe përvojë. Dhe ky është një fakt! Por problemi është se njerëzit nuk habiten më nga rrëshqitjet tërheqëse në PowerPoint tradicionale. Dëgjuesit po “kafshojnë” për diçka origjinale, interaktive, dinamike…

Pra, nuk ka tekst të thatë! Mblidhni përmbajtje vizuale: grafikë, infografikë, fotografi, grafiku, numra, tekste, imazhe dhe më pas përdorni një nga shërbimet për të krijuar prezantime. Për ta bërë këtë, ju rekomandojmë të studioni artikullin "Shërbimet TOP-7 për krijimin e prezantimeve vërtet të lezetshme" dhe të zgjidhni atë që ju përshtatet.

Do të jeni gjithashtu të interesuar!
Kohët e fundit, Akademia eTutorium organizoi një klasë master mbi "Dizajni i prezantimit për jo-projektues: si rrëshqitjet mund t'ju ndihmojnë të rritni efektin e një webinari"... Ekaterina Lezhneva, së bashku me audiencën, zgjidhi gabimet më të zakonshme në prezantime, parimet e hartimit të një rrëshqitjeje të mirë, dhe gjithashtu punoi përmes prezantimeve reale të pjesëmarrësve hap pas hapi.

6. Filloni një provë të webinarit

Po aq e thjeshtë sa organizimi i një ngjarjeje në internet, mos e injoroni një test test. Kjo është e rëndësishme për kontrollin e zërit, shfaqjen e saktë të rrëshqitjeve të prezantimit, cilësinë e testimit, aftësinë për të bërë pyetje, etj. Do të duhet shumë pak kohë, por në këtë mënyrë do të minimizoni të gjitha rreziqet e dështimeve teknike dhe “mbivendosjeve” gjatë fjalimit tuaj.

Ngarkoni rrëshqitjet dhe shfletoni ato duke testuar gjithçka funksione shtesë(efektet e animacionit, videot dhe lidhjet). Mundohuni të bëni një sondazh, testim. Shikoni se si të aktivizoni, çaktivizoni dhe ndaloni audion dhe uebkamerën. Sigurohuni që të siguroheni që webinari të jetë i regjistruar.

7. Mos i humbisni anëtarët tuaj të mundshëm

Shumë trajnerë, duke filluar të organizojnë një webinar, kanë një ide të qartë se sa njerëz duhet të mbledhin. Dhe me këmbëngulje të shkojnë në këtë qëllim nga çdo mënyrat e mundshme... Por pasi kanë marrë numrin e synuar të regjistrimeve, ata pushojnë dhe i harrojnë ato deri në fillimin e uebinarit ... Dhe më pas ata janë të befasuar në mënyrë të pakëndshme pse erdhën kaq pak pjesëmarrës ...

Sipas statistikave, frekuentimi i webinareve është vetëm 25-30% e numrit të përgjithshëm të regjistrimeve. Por ju mund ta rrisni këtë shifër.

Çfarë duhet të bëj?

• Dërgoni një letër mirënjohjeje që konfirmon regjistrimin tuaj.

Një letër e tillë është një mundësi e shkëlqyer për t'ju kujtuar ngjarjen. Kjo është një arsye e mirë për të shpallur edhe një herë datën, orën dhe temën e webinarit, si dhe për të treguar se çfarë e pret personin para, gjatë dhe pas webinar.

• Dërgoni disa emaile të dobishme.

A keni harruar që 70-75% e përdoruesve të regjistruar harrojnë fare webinarin? Pra, mos kini frikë t'u kujtoni atyre ngjarje e ardhshme... Të paktën 2-3 herë. Dhe në mënyrë që postimet tuaja të mos gabohen si "avullim" ndërhyrës, përpiquni t'i holloni ato me disa përmbajtje të vlefshme. Këto mund të jenë artikuj të autorit tuaj, ligjërata video, regjistrime të webinareve të kaluar, etj. Gjëja kryesore është që materiali të jetë i ngopur me vlerë për lexuesin tuaj dhe të jetë në harmoni me temën e webinarit të ardhshëm.

Si, për shembull, në këtë letër, ku ne japim një lidhje
për një artikull të dobishëm nga një udhëheqës i opinionit

• Dërgoni 2 emailet e fundit rikujtuese

Po flasim për 2 emailet e fundit rikujtuese që u dërgohen pjesëmarrësve përpara vetë webinarit. Është më mirë të dërgoni njërën prej tyre 1 ditë përpara, dhe të dytën menjëherë një orë para fillimit të transmetimit. Në këto letra, tregoni edhe një herë kohën, jepni një lidhje dhe të dhëna për të hyrë në dhomën e uebinarit.

• Njoftoni webinarin tuaj në mediat sociale

Uebinarë të suksesshëm dhe konvertime të larta!

Besoj se me ndihmën përmbajtje cilësore ju mund të kapërceni konkurrentët, të fitoni besimin e lexuesit dhe ta ktheni atë në një klient mirënjohës.