Historia e promovimit të një farmacie në internet. Tre strategji të promovimit të drogës

Strategjitë e promovimit të drogës.

Tre shtyllat e strategjive në bujqësi.

Tre strategji bazë bujqësore.

Ekzistojnë tre strategji në biznesin farmaceutik:

• mbajtja e pacientëve që tashmë marrin medikamente
• tërheqjen e pacientëve të rinj që nuk kanë marrë ende barna
• duke zëvendësuar konkurrentët me produktet e tyre

Këto janë tre strategjitë bazë që çdo përfaqësues mjekësor duhet të dijë dhe të përdorë.

Si punon?

Mbajtja në burim, vazhdimi ose doktrina e "mos anulimit".

Ky është lloji më kompleks i promovimit i fokusuar në rritjen e shitjeve.

Nëse pacienti e ka provuar ilaçin dhe ilaçi i përshtatet, atëherë pacienti do të blejë më shumë. Fjala "e përshtatshme" nuk është e saktë, megjithatë, nëse ilaçi "përshtatet" (sipas kritere të ndryshme) - pacienti do të blejë më shumë.

Dhe do të vazhdojë të blejë derisa të shfaqet një alternativë. Është më e lehtë për kompanitë origjinale në këtë drejtim, por jo për shumë kohë, sepse. gjenerikët dhe kopjet shumohen me një shpejtësi të jashtëzakonshme. Në të njëjtën kohë, ato po derdhen shumë.

Prandaj, detyra e të gjitha kompanive që janë në treg për një periudhë mjaft të respektuar dhe kanë nje numer i madh i pacientët e rregullt duhet t'i mbajnë klientët në ilaçin e tyre për aq kohë sa të jetë e mundur. Ju duhet të mbroheni nga sulmi i konkurrentëve dhe nga përpjekjet për të zëvendësuar.

Sapo kompania ndalon së mbrojturi veten, konkurrentë të shumtë çajnë menjëherë byrekun e shijshëm të shitjeve. Byreku i shitjes janë pacientët që e marrin ilaçin vazhdimisht për një kohë të gjatë. Më besoni, konkurrentët do të kenë argumente. Dhe, pa marrë parasysh se sa i mirë, origjinal, i certifikuar, me cilësi të lartë, i standardizuar nga GMP dhe efektiv që jeni - nëse nuk e mbani linjën, do të gllabëroheni.

Prandaj përfundimi. Nëse kemi pacientë që tashmë po marrin ilaçin tonë, ne kemi detyrim t'i mbrojmë ata. Si? Parimi është i thjeshtë - të japim argumente gjatë vizitave tek klientët tanë në favor të vazhdimit të trajtimit me ilaçin tonë dhe jo zëvendësimit të tij me konkurrentët.

Cfare saktesisht:

• bindim mjekët që të vazhdojnë trajtimin me ilaçin tonë
• për të bindur mjekët që të mos kalojnë në barna konkurruese
• për të bindur të parët që nëse doktori e ka shkruar ilaçin tonë, atëherë ai duhet të shitet
• për të bindur pionierët që të mos ofrojnë zëvendësime për barnat tona

Është shumë e rëndësishme të punosh në barnatore me persona të parë. Dhe jo vetëm në banak. Gjithashtu me recetën.

Është shumë e rëndësishme të punohet si me motivimin “K” dhe me motivimin “OT”, si për mjekët ashtu edhe për pionierët, sepse të dy mund të rekomandojnë, zëvendësojnë dhe bindin.

Në të njëjtën kohë, MP duhet të punojë si me plusin (përparësitë e barnave tona) ashtu edhe me minusin (pasojat negative të tërheqjes dhe transferimit në një ilaç tjetër).

Tezat që duhen shtyrë në formimin e doktrinës së "mos anulimit":

• titroni në doza maksimale të toleruara brenda një produkti të vetëm
• zvogëloni dozën kur merrni efektin e dëshiruar brenda një bari
• ndryshojnë format e lëshimit të barit brenda së njëjtës markë
• kombinohen me barna të tjera të kompanisë suaj, por nga një grup tjetër me një dozë më të ulët
• përdorni terapinë e kombinuar të pulsit për ndryshimet e kushteve (për shembull, gjatë krizave, kërcimet e presionit të gjakut), e ndjekur nga një kthim në dozat origjinale të barit origjinal për trajtim të përhershëm afatgjatë
• aplikoni terapi shkallë-shkallë, ngjitëse-zbritëse brenda së njëjtës markë
• përditësoni anën, pasojat negative të zëvendësimit të një ilaçi funksional
• përditësimi joetik, cinizmi i pozicionit të konkurrentit në promovimin e "zëvendësimit" të një ilaçi funksional
• shpjegimi i kritereve reale për punën/jo funksionimin e barit, një vlerësim objektiv i efektivitetit të barit, bazuar në të dhënat shkencore dhe standardet e cilësisë.

Tërheqja e pacientëve të rinj, shitja në kamare të reja.

Ky vend është i thjeshtë dhe kompleks në të njëjtën kohë. Nëse një vend është i vështirë për t'u kuptuar për një mjek ose primat, atëherë duhet të kushtohet shumë kohë, para dhe përpjekje për të formuar doktrinën dhe për të gjeneruar takime masive. Sidoqoftë, nëse është menduar mirë, planifikuar dhe llogaritur të gjitha të mirat dhe të këqijat, në afat të gjatë mund të merrni një çmim të parë të mirë.

Kjo bëhet kryesisht kompanitë origjinale. Projekte të tilla përfshijnë: antibiotikë për një dozë të vetme në ditë, antibiotikë në parim për një dozë të vetme, fluorokinolone respiratore, insulina me veprim të gjatë, injeksione intra-artikulare të një forme me veprim të gjatë të acidit hialuronik, statina, beta bllokues, etj. .

E rëndësishme këtu është promovimi korrekt, kompetent, i rregullt, këmbëngulës me të drejtë audienca e synuar mbështetur nga ngjarje publike (konferenca, simpoziume, tavolina të rrumbullakëta), reklamimi në media për mjekët dhe shpërblimet.

Përveç zhvillimit të një kamare të re cilësore me një ilaç cilësor të ri, ekziston edhe mundësia e promovimit të barnave tashmë të njohura në kamare, të cilave mjekët nuk i kushtojnë shumë vëmendje.

Për shembull:

• CHF (dështimi kronik i zemrës) dhe doza të ulëta të inhibitorëve ACE (frenuesit ACE) (enalapril, ramipril)
• CHF në presionin e ulët të gjakut dhe titrimin afatgjatë të synuar të dozave të karvedilolit deri në 100 mg në ditë
• Takikardi për shkak të sëmundjes latente të tiroides dhe beta-ndërmjetësve jo selektivë me efekt alfa-bllokues (carvedilol)
• CRF (dështimi kronik i veshkave) në sfondin e diabetit (diabeti mellitus) dhe frenuesit ACE (enalapril)
• diuretikë me dozë të ulët në sfondin e diabetit (hidroklorotiazid dhe indapamid)
• Efekti i arratisjes së inhibitorëve ACE dhe Veroshpiron

edhe me shume. Domethënë, ka shumë indikacione për të cilat është e mundur të përshkruhen medikamente tashmë të njohura dhe ekzistuese në treg, por mjekët nuk i përshkruajnë ato për këto indikacione. Arsyeja është se mjekët janë të stërmbushur me pacientë me patologji standarde dhe nuk kanë kohë të kuptojnë indikacionet më të ngushta. Për realitetet e sotme, kjo është normë.

Sigurisht, lufta për një vend më të gjerë dhe më të shtrenjtë, lufta për një përdorues afatgjatë të drogës në këtë vend, është parësore. Dhe vetëm atëherë, natyrisht, zhvillimi i nyjeve dhe patologjive më të ngushta. Është e qartë.

Por po flasim tani që përfaqësuesi mjekësor duhet të ketë një plan zhvillimi për çdo mjek. Medrepi duhet të jetë me interes për mjekun. Dhe jo vetëm si bashkëbisedues - person, por edhe si bashkëbisedues - specialist, si bashkëbisedues - konsulent. Që të konsultohet me deputetin.

Deputeti do të jetë në interes të mjekut nëse ka njohuri që mjeku nuk i ka ose që mjeku e ka “harruar”. Këtu mund të jenë një ndihmë e madhe nyjet e reja të ngushta, patologjitë dhe komplekset interesante të simptomave që janë të vështira për t'u trajtuar.

Një madrep duhet të ketë një plan për zhvillimin e çdo mjeku. Natyrisht, para së gjithash, ju duhet të zëni nyje të mëdha financiare të përbashkëta për të gjithë konkurrentët, si presioni i gjakut, diabeti, sëmundja e arterieve koronare, etj. Luftoni ato: mbani emërimet ekzistuese, zgjeroni takimet, zëvendësoni konkurrentët. Dhe vetëm atëherë shtoni kamare shtesë që gjithashtu kanë një vend me këtë mjek. Do të jetë edhe interesante dhe premtuese për sa i përket rritjes së shitjeve. Gjëja kryesore është të kuptojmë se për çfarë është lufta. Për 1-2 pacientë në vit ose 10 pacientë në ditë!

Një vend i ri mund të shërbejë gjithashtu si një goditje interesante për biseda. Nuk është e nevojshme të shesësh në këtë vend nëse nuk është premtuese për sa i përket shitjeve. Por për të kapur bisedën, për të interesuar dhe më pas "kthimi te delet tuaja" - kjo mund të jetë një lëvizje e mirë taktike në një vizitë te mjeku.

Zëvendësimi i konkurrentëve me produktet e tyre.

Kjo strategji është më e popullarizuara, më e keqja dhe gjithashtu jo e thjeshtë.

Të gjithë e përdorin atë.

Dhe parimi është ky.

Tani shumica e nyjeve në të cilat shumica e firmave të kompanive fitojnë pjesën më të madhe të parave janë tashmë të zëna. Për më tepër, deri në 10 lojtarë të fortë dhe të mëdhenj mund të ushqehen në kamare të tilla. Dhe nuk është e mundur t'i rrëzosh nga shala. Por është e mundur që të përpiqeni të kafshoni një copë byreku. Si?

Taktikat janë si më poshtë:

• ju duhet të studioni barnat tuaja: karakteristikat, të mirat dhe të këqijat
• ju duhet të studioni deri në pesë konkurrentë kryesorë në territorin tuaj
• më pas ndërtoni një tabelë duke krahasuar çdo konkurrent me ilaçin tuaj dhe kuptoni dallimet
• pastaj nxjerrin avantazhet, disavantazhet dhe përfitimet e mundshme për mjekët dhe farmacistët nga dallimet
• pas së cilës, shkoni te klientët dhe shisni produktet tuaja, duke i krahasuar vazhdimisht me konkurrentët dhe duke u përpjekur të bëni një zëvendësim

Duhet të theksohet se ju duhet të kafshoni nga një konkurrent i madh dhe i dobët. Për ta bërë këtë, duhet të analizoni me kujdes të gjithë konkurrentët dhe të gjeni të mëdhenj dhe të dobët. Nëse nuk gjendet asnjë, duhet kërkuar pika të dobëta me konkurrentë të mëdhenj dhe të punojnë ngushtë dhe me pikë në këto vende me avantazhet e tyre.

Dhe nëse kjo nuk ndodh? - ju pyesni. Unë do të përgjigjem: "Pacient i shëndoshë = pacient i nënekzaminuar"

Kërkoni dhe me siguri do të gjeni konkurrentë të mëdhenj të dobët dhe / ose pikat e tyre të dobëta. E njëjta gjë vlen edhe për përfitimet tuaja.

Ne kemi tre strategji: ruajmë, zgjerojmë dhe zëvendësojmë.

Ju duhet të punoni me të tre në të njëjtën kohë, por:

• në çdo rast të veçantë,
• me çdo mjek specifik dhe
• çdo formë specifike e lëshimit do të ketë historinë e vet.

Një kamare e ngushtë është çelësi për një shitje të suksesshme, të vogël, të thjeshtë, të qëndrueshme dhe me perspektivë afatgjatë. Çdo fitore e tillë do t'ju sjellë një "top bore shitjesh" pikë pas pike pas një viti pune. Dhe frutat e para do të fillojnë të shfaqen pas 3-6 muajsh pune.

Nëse përfaqësuesi juaj mjekësor në vizitë ra dakord me mjekun që t'ua përshkruajë ilaçin tuaj të gjithë pacientëve me AD, dijeni se kjo është një marrëveshje boshe, zero që do të sjellë ZERO shitje.

Shitje, kjo është kur deputeti juaj, në një vizitë te terapisti vendas, pranoi që një paciente nga distrikti i tij Ivanova Nina Ivanovna, 67 vjeçe me CHF 2a, diabet tip 2, fibrilacion atrial normoform, presionin e gjakut 110/60, të përshkruajë Enalapril 2.5 mg për përdorim të vazhdueshëm për të përmirësuar cilësinë dhe jetëgjatësinë dhe në të ardhmen përpiquni të titroni dozat në maksimumin e toleruar.

Punoni në tre strategji me secilën formë lëshimi në një vend të ngushtë për një portret specifik të pacientit dhe nevojat e mjekut!

Nëse keni një pyetje, shkruani në Skype: primusinterpares2013

(Vizitë: 4 402 herë, sot - 5)

1. Termat dhe përkufizimet Në këtë marrëveshje për përpunimin e të dhënave personale (më tej referuar si Marrëveshja), termat e mëposhtëm kanë përkufizimet e mëposhtme: Operatori - IP Dneprovskiy Oleg Alexandrovich. Pranimi i Marrëveshjes - pranimi i plotë dhe i pakushtëzuar i të gjitha kushteve të Marrëveshjes duke dërguar dhe përpunuar të dhënat personale. Të dhënat personale - informacione të futura nga Përdoruesi (subjekt i të dhënave personale) në sit dhe që lidhen drejtpërdrejt ose tërthorazi me këtë Përdorues. Përdorues - çdo individ ose entitet, e cila përfundoi me sukses procedurën e plotësimit të fushave të hyrjes në faqe. Plotësimi i fushave të hyrjes - procedura për dërgimin e emrit, mbiemrit, numrit të telefonit, adresës personale të përdoruesit Email(në tekstin e mëtejmë - Të dhënat personale) në bazën e të dhënave të përdoruesve të regjistruar të faqes, të prodhuara për të identifikuar Përdoruesin. Si rezultat i plotësimit të fushave hyrëse, të dhënat personale dërgohen në bazën e të dhënave të Operatorit. Plotësimi i fushave të hyrjes është vullnetar. faqe - një faqe e vendosur në internet dhe e përbërë nga një faqe. 2. Dispozitat e përgjithshme 2.1. Kjo Marrëveshje është hartuar në bazë të kërkesave të Ligjit Federal Nr. 152-FZ, datë 27 korrik 2006 "Për të dhënat personale" dhe dispozitave të nenit 13.11 "Për shkeljen e ligjit". Federata Ruse në fushën e të dhënave personale" të Kodit të Kundërvajtjeve Administrative të Federatës Ruse dhe zbatohet për të gjitha të dhënat personale që Operatori mund të marrë në lidhje me Përdoruesin gjatë përdorimit të sitit. 2.2. Plotësimi i fushave të hyrjes nga Përdoruesi në sit nënkupton pëlqimin e pakushtëzuar të Përdoruesit për të gjitha kushtet e kësaj Marrëveshjeje (Pranimi i Marrëveshjes). Në rast mosmarrëveshjeje me këto kushte, Përdoruesi nuk plotëson fushat e hyrjes në sit. 2.3. Pëlqimi i Përdoruesit për dhënien e të dhënave personale Operatorit dhe përpunimin e tyre nga Operatori është i vlefshëm deri në përfundimin e aktiviteteve të Operatorit ose deri në tërheqjen e pëlqimit nga Përdoruesi. Duke pranuar këtë Marrëveshje, dhe duke kaluar procedurën e Regjistrimit, si dhe duke bërë akses të mëvonshëm në Faqe, Përdoruesi konfirmon se ai, duke vepruar me vullnetin e tij të lirë dhe në interesin e tij, transferon të dhënat e tij personale për përpunim te Operatori dhe pranon përpunimin e tyre. Përdoruesi njoftohet se përpunimi i të dhënave të tij personale do të kryhet nga Operatori në bazë të Ligjit Federal Nr. 152-FZ, datë 27 korrik 2006 "Për të dhënat personale". 3. Lista e të dhënave personale dhe informacioneve të tjera për përdoruesin që do t'i transferohen Operatorit 3.1. Gjatë përdorimit të faqes së internetit të Operatorit, Përdoruesi jep të dhënat personale të mëposhtme: 3.1.1. Informacion personal i besueshëm që Përdoruesi jep për veten e tij kur plotëson fushat e hyrjes dhe / ose në procesin e përdorimit të shërbimeve të sitit, duke përfshirë mbiemrin, emrin, patronimin, numrin e telefonit (shtëpi ose celular), adresa personale Email. 3.1.2. Të dhënat që transmetohen automatikisht në shërbimet e Faqes gjatë përdorimit të tyre duke përdorur softuerin e instaluar në pajisjen e Përdoruesit, duke përfshirë adresën IP, informacionin nga Cookies, informacionin në lidhje me shfletuesin e Përdoruesit (ose program tjetër që akseson shërbimet). 3.2. Operatori nuk verifikon saktësinë e të dhënave personale të dhëna nga Përdoruesi. Në të njëjtën kohë, Operatori rrjedh nga fakti që Përdoruesi ofron informacion personal të besueshëm dhe të mjaftueshëm për çështjet e propozuara në Fushat e hyrjes. 4. Qëllimet, rregullat për mbledhjen dhe përdorimin e të dhënave personale 4.1. Operatori përpunon të dhënat personale që janë të nevojshme për ofrimin e shërbimeve dhe ofrimin e shërbimeve ndaj Përdoruesit. 4.2. Të dhënat personale të Përdoruesit përdoren nga Operatori për qëllimet e mëposhtme: 4.2.1. Identifikimi i përdoruesit; 4.2.2. Sigurimi i Përdoruesit me shërbime dhe shërbime të personalizuara (si dhe informimi për promovimet dhe shërbimet e reja të kompanisë duke dërguar letra); 4.2.3. Mbajtja e kontaktit me Përdoruesin, nëse është e nevojshme, duke përfshirë dërgimin e njoftimeve, kërkesave dhe informacioneve në lidhje me përdorimin e shërbimeve, ofrimin e shërbimeve, si dhe përpunimin e kërkesave dhe aplikacioneve nga Përdoruesi; 4.3. Gjatë përpunimit të të dhënave personale do të kryhen këto veprime: grumbullimi, regjistrimi, sistemimi, grumbullimi, ruajtja, sqarimi (përditësimi, ndryshimi), nxjerrja, përdorimi, bllokimi, fshirja, asgjësimi. 4.4. Përdoruesi nuk kundërshton që informacioni i specifikuar prej tij në raste të caktuara mund të sigurohet nga të autorizuarit organet qeveritare RF në përputhje me legjislacionin aktual m RF. 4.5. Të dhënat personale të Përdoruesit ruhen dhe përpunohen nga Operatori në mënyrën e përcaktuar nga kjo Marrëveshje për të gjithë periudhën e aktiviteteve të Operatorit. 4.6. Përpunimi i të dhënave personale kryhet nga Operatori duke mbajtur baza të të dhënave, metoda të automatizuara, mekanike, manuale. 4.7. Përdorimet e faqes Biskota dhe teknologji të tjera për të gjurmuar përdorimin e shërbimeve të sitit. Këto të dhëna janë të nevojshme për optimizim punë teknike Faqja e internetit dhe përmirësimi i cilësisë së shërbimeve. Sajti regjistron automatikisht informacionin (përfshirë URL-në, adresën IP, llojin e shfletuesit, gjuhën, datën dhe orën e kërkesës) për çdo vizitor të sajtit. Përdoruesi ka të drejtë të refuzojë të japë të dhëna personale kur viziton Faqen ose të çaktivizojë cookie-t, por në këtë rast, jo të gjitha funksionet e sitit mund të funksionojnë siç duhet. 4.8. Kushtet e konfidencialitetit të parashikuara në këtë Marrëveshje zbatohen për të gjitha informacionet që Operatori mund të marrë në lidhje me Përdoruesin gjatë qëndrimit të këtij të fundit në sit dhe përdorimit të sajtit. 4.9. Nuk eshte informacion konfidencial, të zbuluar publikisht gjatë ekzekutimit të kësaj Marrëveshjeje, si dhe informacione që mund të merren nga palët ose palët e treta nga burimet në të cilat ka Qasje falas ndaj çdo personi. 4.10. Operatori i pranon të gjitha masat e nevojshme për të mbrojtur konfidencialitetin e të dhënave personale të Përdoruesit nga aksesi, modifikimi, zbulimi ose shkatërrimi i paautorizuar, duke përfshirë: siguron verifikimin e brendshëm të vazhdueshëm të proceseve të mbledhjes, ruajtjes dhe përpunimit të të dhënave dhe garantimin e sigurisë; ofron siguria fizike të dhëna, duke parandaluar aksesin e paautorizuar në sistemet teknike, duke siguruar funksionimin e Faqes, në të cilën Operatori ruan të dhënat personale; siguron akses në të dhënat personale vetëm për ata punonjës të Operatorit ose persona të autorizuar që kanë nevojë për këtë informacion për të kryer detyra që lidhen drejtpërdrejt me ofrimin e shërbimeve ndaj Përdoruesit, si dhe funksionimin, zhvillimin dhe përmirësimin e Faqes. 4.11. Në lidhje me të dhënat personale të Përdoruesit, konfidencialiteti i tyre ruhet, me përjashtim të rasteve kur Përdoruesi jep vullnetarisht informacion për veten e tij për akses publik në një rreth të pakufizuar njerëzish. 4.12. Transferimi nga Operatori i të dhënave personale të Përdoruesit është i ligjshëm me riorganizimin e Operatorit dhe transferimin e të drejtave te pasardhësi i Operatorit, ndërsa marrësi do të transferojë të gjitha detyrimet për të respektuar kushtet e kësaj Marrëveshjeje në lidhje me të marrë informata personale. 4.13. Kjo rregullore zbatohet vetëm për faqen e internetit të Operatorit. Kompania nuk kontrollon dhe nuk është përgjegjëse për faqet e internetit (shërbimet) e palëve të treta në të cilat përdoruesi mund të ndjekë lidhjet e disponueshme në faqen e internetit të Operatorit, duke përfshirë rezultatet e kërkimit. Në faqe (shërbime) të tilla mund të mblidhen ose kërkohen informacione të tjera personale nga përdoruesi, si dhe mund të kryhen veprime të tjera 5. Të drejtat e përdoruesit si subjekt i të dhënave personale, ndryshimi dhe fshirja e të dhënave personale nga përdoruesi 5.1. Përdoruesi ka të drejtë: 5.1.2. Kërkoni nga Operatori të sqarojë të dhënat e tij personale, t'i bllokojë ose shkatërrojë ato nëse të dhënat personale janë të paplota, të vjetruara, të pasakta, të marra në mënyrë të paligjshme ose jo të nevojshme për qëllimin e deklaruar të përpunimit, si dhe të marrë masa ligjore për të mbrojtur të drejtat e tyre. 5.1.3. Merr informacion në lidhje me përpunimin e të dhënave të tij personale, duke përfshirë informacionin që përmban: 5.1.3.1. konfirmimi i faktit të përpunimit të të dhënave personale nga Operatori; 5.1.3.2. qëllimet dhe metodat e përdorura nga operatori për përpunimin e të dhënave personale; 5.1.3.3. emrin dhe vendndodhjen e operatorit; 5.1.3.4. të dhënat personale të përpunuara në lidhje me subjektin përkatës të të dhënave personale, burimin e marrjes së tyre, përveç rasteve kur ligji federal parashikon një procedurë të ndryshme për paraqitjen e të dhënave të tilla; 5.1.3.5. kushtet e përpunimit të të dhënave personale, duke përfshirë kushtet e ruajtjes së tyre; 5.1.3.6. informacione të tjera të parashikuara nga legjislacioni aktual i Federatës Ruse. 5.2. Tërheqja e pëlqimit për përpunimin e të dhënave personale mund të kryhet nga Përdoruesi duke i dërguar Operatorit një njoftim përkatës me shkrim (të printuar në një medium të prekshëm dhe të nënshkruar nga Përdoruesi). 6. Detyrimet e Operatorit. Qasja në të dhënat personale 6.1. Operatori merr përsipër të sigurojë parandalimin e aksesit të paautorizuar dhe jo të synuar në të dhënat personale të Përdoruesve të Faqes së internetit të Operatorit. Në të njëjtën kohë, aksesi i autorizuar dhe i synuar në të dhënat personale të Përdoruesve të Faqes do të konsiderohet akses në to nga të gjitha palët e interesuara, i zbatuar në kuadrin e qëllimeve të aktivitetit dhe lëndës së sitit të Operatorit. Në të njëjtën kohë, Operatori nuk është përgjegjës për përdorimin e mundshëm jo të synuar të të dhënave personale të Përdoruesve që ka ndodhur si rezultat i: software dhe ne mjete teknike dhe rrjetet jashtë kontrollit të Operatorit; në lidhje me përdorimin e qëllimshëm ose të paqëllimshëm të Faqeve të Operatorit jo për qëllimin e tyre të synuar nga palët e treta; 6.2 Operatori pranon të nevojshme dhe të mjaftueshme organizative dhe masat teknike për të mbrojtur informacionin personal të përdoruesit nga aksesi, shkatërrimi, modifikimi, bllokimi, kopjimi, shpërndarja e paautorizuar ose aksidentale, si dhe nga të tjera sjellje të pahijshme palët e treta me të. 7. Ndryshimi i Deklaratës së Politikës së Privatësisë. Ligji në fuqi 7.1. Operatori ka të drejtë të bëjë ndryshime në këtë Rregullore pa ndonjë njoftim të veçantë për Përdoruesit. Kur bëni ndryshime në versionin aktual, tregohet data përditësimi më i fundit. Versioni i ri i Rregullores hyn në fuqi nga momenti i publikimit të saj, përveç nëse parashikohet ndryshe botim i ri Dispozitat. 7.2. Kjo rregullore dhe marrëdhënia midis Përdoruesit dhe Operatorit që lind në lidhje me zbatimin e Rregullores rregullohet nga ligji i Federatës Ruse. pranoj nuk pranoj

Gjëja më e vlefshme që ka një person është shëndeti. Për mirëmbajtjen e tij dhe trajtimin e sëmundjeve të ndryshme përdoren medikamente. Në pamje të parë duket se gjithçka është e thjeshtë: pacienti vjen te mjeku, merr një recetë me të cilën shkon në farmaci dhe blen ilaçet e nevojshme.

Sidoqoftë, në realitet, gjithçka është më serioze. Në cilën farmaci do të shkojë pacienti dhe cilin ilaç do të zgjedhë nga asortimenti i mundshëm varet nga efektiviteti i marketingut farmaceutik.

Marketingu farmaceutik është një fushë e marketingut të përgjithshëm, procesi i zbatimit të kujdesit farmaceutik që synon plotësimin e nevojave dhe kërkesave të popullatës për produkte mjekësore.

Marketingu në tregun farmaceutik

Tregu farmaceutik është një sistem socio-ekonomik ku shkëmbehen mallrat dhe shërbimet farmaceutike. Është një platformë e zhvilluar me nivel të lartë konkurs.

Tregu farmaceutik përbëhet nga shumë lidhje dhe elementë, një prej të cilëve është marketingu.

Ndër faktorët që ndikojnë në funksionimin e tregut farmaceutik dhe, rrjedhimisht, në marketing, mund të dallohen:

1. Gjeografike (vendndodhja, klima, afërsia me rrugët kryesore tregtare);
2. Ekonomik (niveli i sigurimit të rajonit me burime dhe të tij zhvillimin e përgjithshëm, aftësitë shkencore dhe teknike);
3. Politike (efektshmëria e ndërveprimit ndërmjet degëve dhe niveleve të ndryshme të qeverisjes);
4. socio-demografike (standard i jetesës së popullsisë);
5. Financiar (niveli i zhvillimit të rajonit sistemi bankar);
6. Infrastrukturore (disponueshmëria dhe niveli i zhvillimit të infrastrukturës në rajon).

Qëllimi kryesor i marketingut farmaceutik është të optimizojë tregun e kujdesit farmaceutik. Me fjalë të tjera, marketingu në biznesin farmaceutik përfshin një analizë të marrëdhënies midis kërkesës dhe ofertës, si dhe një vlerësim të ndikimit të të gjithë faktorëve të brendshëm të sistemit në ofrimin e shërbimeve mjekësore dhe barnave për popullatën.

Në të njëjtën kohë, aktiviteti i marketingut farmaceutik nuk kufizohet vetëm në shitjen e barnave.

Bazat e marketingut farmaceutik

Studimi i marketingut farmaceutik është i pamundur pa një përkufizim konceptet kryesore përfshirë në bazën e tij:

• Nevoja është një ndjenjë e bazuar në mungesën e diçkaje. Për shembull, nevoja e një personi për një ilaç ose shërbim të shkaktuar nga një sëmundje.
• Kërkesa është një nevojë e mbështetur nga fuqia blerëse. Shembulli më i zakonshëm i kërkesës në industrinë farmaceutike është rritja e shitjeve të ilaçeve kundër alergjive gjatë stinës së pranverës dhe verës.
• Një produkt është çdo gjë që mund të kënaqë nevojat e një klienti: një produkt, një shërbim, një ide, etj.
• Shkëmbim - marrja nga dikush i sendit të dëshiruar me ofertën e diçkaje në këmbim.
• Një transaksion është një shkëmbim tregtar i vlerës midis dy palëve.
• Tregu është një platformë ku shitësi dhe blerësi kryejnë aktivitetet e tyre.

Tregu farmaceutik është një sektor i rëndësishëm i ekonomisë së vendit, i cili kërkon një qasje të përgjegjshme ndaj punës, veçanërisht në fushën e marketingut. Marketingu farmaceutik duhet të kombinojë promovimin e shitjeve me respektimin e detyrueshëm të rregullave për ofrimin informacion të saktë në lidhje me shërbimet dhe barnat.

Marketingu farmaceutik duhet të marrë parasysh të gjitha tiparet e fushës së tij të veprimtarisë, t'i qaset punës në mënyrë profesionale, në mënyrë që konsumatori të marrë në fund asistencë farmaceutike të nivelit të lartë.

Marketingu farmaceutik

Thelbi i Marketingut Farmaceutik

Marketingu në farmaci nuk është vetëm një funksion biznesi. Kjo është një pamje e gjerë e të gjithë fushës së prodhimit. barna dhe shërbimet, si dhe zbatimin e tyre; është një proces social me të cilin parashikohet, zgjerohet dhe plotësohet kërkesa për shërbime mjekësore.

Duhet pasur parasysh se këtu si blerës veprojnë pacientët, secili prej të cilëve ka nevojat e veta për ilaçe. Shfaqja e një game të gjerë barna gjeneron konkurrencë e lartë midis kompanive prodhuese. Marketingu farmaceutik mund të ndikojë se cilin ilaç do të zgjedhë përfundimisht konsumatori.

Parimet e marketingut farmaceutik

Parimi kryesor i marketingut farmaceutik është të ofrojë ato mallra dhe shërbime që i nevojiten konsumatorit. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të mbështeteni në nevojat reale të blerësve, segmentimin e tregut, mundësitë e të gjitha mjeteve të marketingut, inovacionin, planifikimin, fokusimin në afat të gjatë.

Një tjetër parim i marketingut në farmaci është shitja vetëm e produkteve cilësore.

Funksionet e Marketingut Farmaceutik

Marketingu në industrinë farmaceutike kryen funksionet e mëposhtme.

1. Kryerja e hulumtimit të marketingut dhe mbledhja e informacionit të marketingut

Të gjitha vendime të rëndësishme në marketing nuk mund të pranohet pa analizuar informacionin e marketingut. Nën informacion marketingu i referohet shifrave, fakteve, informacioneve, kërkimeve, vlerësimeve dhe të dhënave të tjera të nevojshme për parashikimin e aktiviteteve të marketingut.

Në mënyrë që kjo specie informacioni ishte efektiv për marketing, ai duhet të jetë:

• e përditësuar;
• I besueshëm;
• relevante
• Kompletuar;
• Me qëllim.

Mbledhja e informacionit aktual për mallrat dhe shërbimet, nevojat dhe kërkesën, konkurrentët dhe çmimet ndodh gjatë një auditimi - një studim i veçantë.

Hulumtimi i marketingut duhet të kryhet në mënyrë sistematike, pasi tregu tenton të ndryshojë vazhdimisht.

1. Planifikimi i gamës së barnave

Si pjesë e këtij funksioni, përzgjedhja e produkteve për prodhim kryhet në përputhje me parametrat teknikë. Për këtë ju duhet të keni informacion të plotë për llojin e barit, karakteristikat e tij dhe disponueshmërinë e barnave të ngjashme në treg. Studimi i produkteve të konkurrentëve do të ndihmojë për të kuptuar perspektivat për zhvillimin e produkteve të reja.

1. Zhvillimi i një politike çmimi për mallrat

Politika e çmimeve është elementi kryesor i aktiviteteve të marketingut. Politika e çmimeve ka një ndikim të rëndësishëm në performancën. Prandaj, nëse nuk është menduar mjaftueshëm, do të ndikojë negativisht në dinamikën e shitjeve.

1. Shitje, shpërndarje dhe promovim të mallrave

Marketingu farmaceutik është përgjegjës për:

• dërgimi i mallrave të prodhuar në sasinë e kërkuar në kushte të përshtatshme për konsumatorin;
• duke tërhequr vëmendjen tek produktet e prodhuesit.

1. Reklamimi dhe promovimi i shitjeve

Kjo përfshin të gjitha veprimet që synojnë ta bëjnë konsumatorin të zgjedhë një produkt të caktuar:

• reklamimi;
• zhvillimi i lidhjeve të komunikimit;
• bashkëpunimi me klinikat;
• pjesëmarrja në ngjarje jo-komerciale si sponsor;
• inkurajimi i blerësve;
• formimi i një imazhi të favorshëm të prodhuesit.

Detyrat e marketingut farmaceutik

Funksionet e marketingut farmaceutik formojnë detyrat e tij:

1. Rritja e kënaqësisë së klientit;
2. Formimi i një auditori të përhershëm konsumator;
3. Hulumtimi i vazhdueshëm i tregut;
4. Zhvillimi i një strategjie marketingu dhe zbatimi i saj;
5. Identifikimi i kërkesës dhe nevojave të paplotësuara;
6. Parashikimi i nevojave për mallra;
7. Zhvillimi i masave për përmirësimin e organizimit të prodhimit;
8. Vlerësimi i konkurrencës së produkteve të prodhuara.

Departamenti i marketingut të kompanive farmaceutike

Në fushë aktivitetet farmaceutike Shumica e kompanive e kanë njohur prej kohësh nevojën për një departament marketingu.

Departamente të tilla kanë për qëllim zhvillimin e një strategjie dhe taktikash për promovimin e një ndërmarrje në tregun farmaceutik, funksionimin dhe zhvillimin e saj të suksesshëm, i cili bazohet në prodhimin dhe shitjen e produkteve.

Megjithatë, puna e departamentit të marketingut të një kompanie farmaceutike është e përqendruar jo vetëm në mbarëvajtjen e kompanisë, por edhe në plotësimin e nevojave të shoqërisë, duke i ofruar popullatës së vendit mallrat e nevojshme.

Aktivitetet e departamentit të marketingut bazohen në hulumtimin e tregut dhe të konsumatorëve, nevojat dhe preferencat e tyre. Pa këtë, asnjë strategji nuk do të jetë e suksesshme. Tregu është një platformë në ndryshim të vazhdueshëm që duhet të monitorohet dhe t'u përgjigjet këtyre ndryshimeve në kohë.

Modelet e marketingut të kompanive farmaceutike

Struktura e departamentit të marketingut varet nga madhësia dhe specifikat e kompanisë farmaceutike. Modelet e mëposhtme të kësaj njësie mund të dallohen:

1. Funksionale. Është skema më e zakonshme e shërbimit të marketingut. Tipike për kompanitë farmaceutike me një numër të vogël tregjesh dhe produktesh. Brenda departamentit ka një ndarje të qartë sipas funksionit: hulumtimi i tregut, promovimi i produkteve, formimi i asortimentit, etj.
2. Mall. Për kompanitë farmaceutike që prodhojnë një gamë të gjerë produktesh, përdoret një skemë mallrash. Puna e departamentit të marketingut bazohet në produktin. Pra, grupe të caktuara punonjësish janë të angazhuar në zbatimin, promovimin dhe hulumtimin e tregut vetëm të produkteve të caktuara.
3. Rajonale. Firmat e specializuara në shitjen e barnave në rajone të caktuara preferojnë modelin rajonal të departamentit të marketingut. Çdo divizion ose grup punonjësish është përgjegjës për një rajon specifik, duke marrë parasysh veçoritë e tij gjatë hartimit të një strategjie.
4. Segmenti. Një strukturë e tillë organizative bën të mundur që të veçohen grupe të caktuara të konsumatorëve dhe të formohet një unik Strategjia e marketingut për secilën prej tyre.
5. Të kombinuara. Kombinon elementet e të gjitha strukturave të mësipërme.

Fazat e organizimit të një departamenti marketingu

Në procesin e krijimit të një departamenti marketingu për një kompani të shërbimeve farmaceutike, mund të dallohen fazat e mëposhtme:

1. Përcaktimi i detyrave dhe rezultateve prioritare;
2. Hartimi i Rregullores për punën e departamentit në ndërmarrje;
3. Krijimi i një departamenti;
4. Përcaktimi i përgjegjësive të punës;

Qëllimi i përgjithshëm i shërbimit të marketingut farmaceutik është të optimizojë zhvillimin, prodhimin dhe shpërndarjen e barnave në përputhje me nevojat e konsumatorit.

Llojet e marketingut farmaceutik

Në varësi të nivelit të kërkesës në tregun farmaceutik, dallohen llojet e mëposhtme të marketingut:

• marketingu i konvertimit. E rëndësishme në kushtet e kërkesës së ulët, kur një pjesë e konsiderueshme e tregut nuk është e interesuar për produkte. Marketingu i konvertimit synon të rrisë kërkesën duke krijuar një qëndrim pozitiv ndaj produktit.
• Marketingu promovues. Funksionon kur konsumatorët janë absolutisht indiferentë ndaj një produkti ose shërbimi. Një strategji marketingu nxitëse merr parasysh arsyet pse klientët i injorojnë produktet dhe zhvillon masa për t'i kapërcyer ato.
• Marketingu në zhvillim. Efektive në kohën e rritjes së kërkesës për produkte.
• Remarketing. Projektuar për të ringjallur kërkesën kur niveli i saj fillon të bjerë.
• Sinkronmarketing. Përdorimi në kushtet e luhatshmërisë së kërkesës.
• Marketingu mbështetës. Përdoret kur niveli dhe kërkesa korrespondojnë me nivelin dhe strukturën e ofertës.
• Kundër marketingu. Përdoret për të reduktuar kërkesën që nuk është e nevojshme.
• marketingu i sjelljes. Strategjia e promovimit bazohet në studimin e psikologjisë së konsumatorit.
• Marketing inovativ. Bazuar në zhvillimin e shkencës dhe teknologjisë. Zhvillimet e reja futen menjëherë në prodhim.
• Marketingu i integruar. Ai i kushton vëmendje të veçantë koordinimit dhe lidhjes së të gjithë komponentëve të masave të marketingut për të ndikuar në treg, përkatësisht: produktin, çmimin, politikat e marketingut dhe komunikimit dhe balancën e pjesëmarrjes së tyre në zgjidhjen e detyrave strategjike globale të kompanisë.
• Marketingu i drejtpërdrejtë. Mënyra e shitjes direkte të mallrave dhe shërbimeve të përfaqësuesve.
• Marketingu Strategjik. Ai nënkupton zhvillimin e taktikave dhe strategjive të promovimit.
• Marketingu i synuar. Me këtë lloj marketingu, në treg dallohen disa segmente të synuara, secili prej tyre zhvillon mënyrën e vet të shitjes së produkteve.

Karakteristikat e marketingut farmaceutik

Karakteristika e parë e marketingut në fushën e veprimtarisë farmaceutike është se, në ndryshim nga skema e zakonshme e blerjes dhe shitjes, blerësi (pacienti) - shitësi (farmacist), hyn në hallkën e tretë - mjeku. Mund të ndikojë gjithashtu në nivelin e kërkesës.

Së dyti veçori kryesore- kur analizoni tregun, mësoni jo vetëm kërkesën, por edhe nevojën.

Karakteristika e tretë është qëndrimi i konsumatorit ndaj produkteve farmaceutike. Në mënyrë tipike, një produkt i tillë nuk shihet si një blerje e dëshiruar, por si një domosdoshmëri e nevojshme për rikuperim.

Karakteristika e katërt është mungesa e ndërgjegjësimit të konsumatorit (pacientit) për asortimentin. Shpesh pacienti nuk e di se çfarë ilaçi i nevojitet.

E pesta tipar i rëndësishëmështë se në treg duhet të paraqiten vetëm produkte farmaceutike të cilësisë së lartë.

Konceptet e marketingut farmaceutik

Ekzistojnë pesë qasje kryesore mbi bazën e të cilave kompanitë farmaceutike ndërtojnë strategjinë e tyre të marketingut.

Koncepti i përmirësimit të prodhimit

Kuptimi i tij qëndron në drejtimin e përpjekjeve kryesore për përmirësimin e prodhimit dhe rritjen e efikasitetit të sistemit të shpërndarjes së mallrave.

Zbatimi i konceptit të përmirësimit të prodhimit rekomandohet në dy raste:

• kur kërkesa për një produkt tejkalon ofertën.
• kur kostoja e një produkti është shumë e lartë dhe duhet reduktuar, gjë që kërkon një rritje të produktivitetit.

Koncepti i përmirësimit të produktit

Një kompani farmaceutike fokusohet në përmirësimin e produktit, sepse besohet se konsumatorët do të blejnë vetëm produkte të cilësisë më të lartë.

Koncepti i intensifikimit të përpjekjeve tregtare

Ai supozon se konsumatorët nuk do të blejnë produkte mjekësore nëse nuk bëjnë përpjekje për të stimuluar kërkesën.

Ky koncept është i përshtatshëm për produktet me kërkesë pasive: suva, acid askorbik, etj.

Koncepti i marketingut aktiv

Bazuar në faktin se promovimi produktiv është i pamundur pa analizë e thellë tregtoni dhe identifikoni nevojat e klientëve. Qëllimi i kompanisë farmaceutike është të përcaktojë nevojat dhe kërkesat e audiencës së synuar.

Koncepti i marketingut social etik

Ai nënkupton që marketingu farmaceutik duhet të synojë shitjen e produkteve mjekësore, të cilat përfundimisht do të çojnë në mirëqenien e konsumatorit dhe të shoqërisë në tërësi.

Në paraburgim

Tregu farmaceutik është një sistem i paqëndrueshëm. Nëse një kompani prodhuese është e interesuar të promovojë produktet dhe shërbimet e saj, ajo duhet të ketë departamentin e saj të marketingut, i cili do të analizojë tregun, do të kryejë kërkime për të identifikuar nevojat e konsumatorit dhe për të formuar një strategji marketingu.

Historia e promovimit të një farmacie në internet është rruga e një fillestari në farmaceutikë: nuk janë farmacitë që duhet të promovohen, por burimet e trafikut për zhvillimin dhe promovimin e një farmacie në internet në Runet. Ky material mund të konsiderohet një vazhdim logjik i botimit të parë. Në artikull, autori shembullin e vet do t'u tregojë fillestarëve hap pas hapi se si të shmangin gabimet e zakonshme në promovimin e një farmacie në internet dhe cilat metoda janë më të mira për t'u përdorur.

Parathënie. Ju jeni një fillestar

Duke ardhur në farmaceutikë, një fillestar zakonisht bën një gabim të madh - në vend që të punojë, të punojë dhe të punojë përsëri, ai fillon t'i shqetësojë të gjithë me pyetje që, në fakt, nuk i nevojiten për të arritur sukses.

Edhe unë e bëra këtë gabim dhe vitin e kaluar lexova Armada gjithë vjeshtën dhe thjesht lexova forumin Glavmed (që e kisha si faqe kryesore).

Pse shkova në Glavmed? Po, sepse gjëja e parë që më erdhi në mendje kur thashë " farmaceutike”, kjo ishte një lidhje me Glavmed në blogun e Davydov në fillim të secilit prej postimeve të tij.

Hapi i parë. Si e mora një ftesë?

Për t'u regjistruar në Glavmed, është e nevojshme të merrni një ftesë. Ky është kodi që, në fakt, përshtatet në fushën "Fto" gjatë regjistrimit.

Mbështetja nuk jep ftesa ashtu. Ju duhet të paraqisni burimet tuaja të trafikut. Në të njëjtën mënyrë, asnjë nga reklamat e Glavmed nuk do t'jua japë atë.

Ja se si u përpoqa të merrja një ftesë fillimisht.

Dhe ky është gabimi i dytë më i madh i të gjithë fillestarëve. Në vend që të zhvillojnë burimet e tyre të trafikut, ata fillojnë nga fundi - nga programi i filialeve, sikur duke u regjistruar me të, mund të merrni menjëherë plaçkë vetëm për këtë.

Mendoni vetë - nëse keni një faqe në të cilën vijnë njerëzit, dhe nëse kjo faqe është edhe pak e lidhur me temën e shëndetit, atëherë tashmë keni një burim trafiku. Në këtë rast, ju thjesht zgjidhni një partner sipas shijes tuaj. Ftesa për ju nuk është më problem.

Në forum takova dy personazhe. I pari bëri pesë bloge dhe më pas gjeti një program filial, tani ai pret lakër. E dyta - rreth 30 mini-faqe, lidhje të blera me to, nuk ka asgjë për të ndaluar faqet. Por në vetë faqet ka parulla për dyqanet në internet.

Kështu, atëherë një anëtar i forumit trokiti në derën time, filluam të flasim, thashë që do të promovoja farmacinë në mënyrë të bardhë. Për të cilën u bë një ftesë. Me sa duket, atij i dukesha një person mjaft adekuat.

Hapi dy. Ku dhe si të regjistroni një emër domaini për një farmaci?

Dhe kështu, pasi lexoni mjaftueshëm dhe pyesni pyetje të panevojshme Unë jam regjistruar Emri i domenit blablabla.com.

Si e zgjodha emrin? Po, shumë e thjeshtë. Në translate.ru, mora fjalë që lidhen me shëndetin në Rusisht me radhë. Shikova përkthimin, pastaj në të njëjtin Google kërkova fraza të përkthyera dhe shikova se në çfarë konteksti ishin ato.

Gjëja më e rëndësishme është të mos jesh në emër të farmacisë pilula, farmaceutike dhe fjalë të ngjashme që e ekspozojnë faqen ndaj një goditjeje automatike nga Google. Vendet e farmacive pastrohen rregullisht.

Nga rruga, nëse doni të promovoni një dyqan në internet në një mënyrë të bardhë - regjistrojeni atë drejtpërdrejt me regjistruesit e akredituar nga ICANN - midis të cilëve mund të gjeni lehtësisht RU-CENTER. Nga të paktën, këta nuk janë rishitës.

Hapi i tretë. Ku e kam marrë hostin?

Duke lexuar forumin Glavmed, vazhdimisht pyesja veten se ku shkojnë njerëzit? Duke parë rezultatet e kërkimit, gjeta hqhost.net - për të qenë i sinqertë, të gjithëve u pëlqeu kjo pritje. Dhe veçanërisht mbështetje e vërtetë në internet, gjatë gjithë kohës, e pandërprerë, kompetente.

Në përgjithësi, do të vazhdoja të lavdëroja hqhost nëse në një moment të mirë, unë dhe qindra reklamues të tjerë nuk do të merrnim një njoftim se tani çdo burim që lidhet me fermën do të ndalohet në këtë hosting.

Me çfarë lidhet? Gjithçka është shumë e thjeshtë, pritja është e vendosur në serverë në SHBA, ligjet e të cilëve kërkojnë një licencë nga një farmaci për të drejtën e tregtisë në Shtetet e Bashkuara. Epo, sigurisht që farmacitë online të Glavmed dhe dhjetëra partnerë të tjerë farmaceutikë nuk e kanë një leje të tillë. Dhe mbulimi i pritjes në SHBA nuk është problem.

Pse është kaq interesante për ne pritja në SHBA? Sepse farmacia fillimisht do të futet në emetimin rajonal të Google, pra në emetimin e SHBA, qytetarët e së cilës përbëjnë 80-90 për qind të blerësve të farmacive të tilla.

Kur prita një farmaci në një server të vendosur në Kanada, farmacia ime fillimisht u fut në rezultatet e kërkimit të Google.ca, e cila, në parim, gjithashtu nuk është e keqe. Dhe pastaj vazhdimisht vura re se ishte Google kanadez që më dha përparësi. NË ky moment barnatore mund të strehohen, në parim, kudo, përveç Shteteve të Bashkuara. Ju mund të zgjidhni pritjen në MB, apo edhe vetëm në Rusi. Fillimisht "shfaqja e një farmacie" në rajon Google SERP atëherë do të rregullohet sipas metodave të promovimit tuaj.

Është qesharake, por pasi kam reklamuar në forumin Glavmed se unë ofroj shërbime për instalimin dhe konfigurimin e farmacive me çelës në dorë, menjëherë mora tre klientë, por ... ata braktisën farmacitë e tyre, megjithëse unë bëra gjithçka shumë bukur dhe në frymën e SEO.

Hapi i katërt. Unë promovoj farmacinë

Google i pëlqen lidhjet. Pëlqen shumë lidhje. Zbulon në mënyrë të përsosur lidhjet e mbeturinave nga bujtinat e këqia dhe burimet pornografike. Google identifikon tre lloje burimesh që i trajton me besim të veçantë - këto janë sajtet .edu, .gov dhe .mil.

Që në fillim, për të mos u spërkatur dhe goditur me qëllim, vendosa të marr lidhje nga këto burime. Gjeta forume në faqet .edu, u regjistrova atje, lashë një lidhje në farmacinë time në profilin tim, më pas mblodha të gjitha profilet dhe i spamed në forume, forume, të cilat janë vetëm një bandë në internetin e huaj.

Nuk dha asnjë lëng lidhjeje. Asnje. Por nga ana tjetër, kishte një indeks të shpejtë fillestar dhe uniket shkuan në frekuencat e ulëta. Për shembull, blogu Anticorporate.Ru karakterizohet nga e njëjta gjë. Fluksi kryesor i vizitorëve nga motorët e kërkimit shkon në LF dhe ultra-LF, pasi ata i referohen blogut kryesisht thjesht me spirancën "anti-korporative".

Punësova dy persona në free-lance.ru, u shpjegova thelbin e punës dhe shkojmë. Farmacia ishte pjesë e kryesore indeksi i google, kishte unike për kërkesa pak a shumë konkurruese, por në këto kërkesa nuk kishte fjalë për blerje apo porosi. Ata ishin të interesuar kryesisht për efektet anësore, etj.

Në të njëjtën kohë vendosa farmacinë dhe parametrat e tjerë. Ndryshova titujt, shtova fjalë kyçe të mira, në përgjithësi motori SE2 që përdoret për farmacitë e Glavmedit është shumë i mirë dhe i përshtatshëm në këtë kuptim.

Cili është disavantazhi i promovimit të farmacisë? Fakti që ju duhet të mbështeteni kryesisht në referencë. Unë nuk kam shumë njohuri të gjuhës angleze dhe ende nuk e kam të qartë se si të ndryshoj përshkrimin e pilulës për mua.

Pastaj shkoi blerja e lidhjeve në Sape.ru. Po, po, ne zgjedhim faqe në gjuhën angleze, mund t'i gjeni në katalogun DMOZ dhe të blini lidhje në fytyrat atje. Vetëm në surrat dhe PR nga 3. Përndryshe, do të kalojë shumë kohë derisa Google të indeksojë lidhjen tuaj.

Për të qenë i sinqertë, bleva lidhje në faqet në gjuhën ruse dhe nuk vura re shumë ndryshim në efekt. Për shembull, blerja e një lidhje me një spirancë "Blini dorëzim të lirë Prozac në Kanada" në faqen e internetit të një agjencie ruse transporti me PR 7, unë hyra në top 10 për një kërkesë të tillë. Po, një unik erdhi me këtë kërkesë, nuk kishte më.

Eksperimenti me Sape nuk përfundoi me ndonjë gjë veçanërisht të mirë. Gjithnjë e më shumë para po dilnin jashtë. Së pari, 10 dollarë në ditë, më pas shkoi në 20, pastaj sapo e fshiva këtë kompani. Uniket ishin tashmë në rrugë, por nuk kishte shitje. Farmacitë e bardha ishin fort në krye, madje është e frikshme për mua të imagjinoj buxhetet e tyre. Po, por ilaqet kundër depresionit janë një nga temat më fitimprurëse.

Pastaj vendosa të marr trafik nga forumet e vdekura. Unë nuk do ta përshkruaj metodologjinë, farmacistët e dinë tashmë, por të tjerët thjesht duhet ta shikojnë këtë çështje.

Plus, do të duket e qartë - një lidhje është ngjitur në farmaci, një lidhje është ngjitur në faqen e dëshiruar, ndërtimi i lidhjeve po rritet dhe trafiku po nxirret nga forumet përmes motorëve të kërkimit.

Gjithçka ishte shumë mirë, trafiku tashmë kishte shkuar dhe 50 unike, si dikur festat e vitit te ri Kontrollova farmacinë time për indeksin si zakonisht dhe ... nuk pashë asnjë faqe të vetme në Google.

Statistikat e LiveInternet, si dhe statistikat nga Glavmed, treguan frekuentimin zero. Jeta e farmacisë doli të jetë e stuhishme, e ndritshme dhe e shkurtër.

Shikova të pasmet në Yahoo - kishte disa të pasme të çuditshme në dhomat e miqve, ku nuk kisha qenë kurrë më parë. Në përgjithësi, unë ende nuk e kuptoj vërtet se si dhe pse u ndalua farmacia ime.

Arbitri në një bisedë me mua tha frazën “...farmacia juaj u mbyt që në fillim, sapo panë një konkurrent të mundshëm”.

Nuk e di nëse ishte vërtet kështu, por pas kësaj më kishte lodhur fjala pharma për rreth një javë dhe nuk kisha dëshirë të merresha me farma. Unë bëra një përfundim të paqartë për veten time - promovimi i një farmacie është një detyrë shumë e pafalshme. Ju mund të bëni shumë përpjekje për këtë, por jeta e një farmacie do të jetë ende shumë e shkurtër. Ju duhet të promovoni jo farmacitë, por burimet e trafikut. Satelitët, bloget, etj.

Më 23 janar të këtij viti dola në pension. E mora seriozisht blogun, por ende e shikoj fermën me një sy të zjarrtë.