Cum să alegi un subiect pentru webinarul tău. Ce ne oferă webinarii

Webinarii interesante și utile atrag ascultătorii. Cu cât mai mulți participanți sunt conectați la transmisie, cu atât organizatorului îi este mai ușor să își închidă obiectivele de vânzări și promovare a afacerii. În acest articol, vă vom spune cum să ghiciți cu subiectul și să țineți cont de toate nuanțele pentru ca oamenii să vină.

• Scopul clar al webinarului
• Definiție public țintăși înțelegerea nevoilor ei
• Alegerea temei potrivite
• Crearea de conținut
• Elaborarea scenariului discursului
• Realizarea unei campanii de promovare a webinarului
• Calitate excelentă de transmisie

Oricare ar fi scopul webinarului, fără un public asamblat corespunzător de care să te îndrăgostești de prezentarea și conținutul tău, nu vei avea succes. Iar primul pas în pregătirea unui webinar este alegerea unui subiect. Să ne dăm seama cum să alegem.

Pasul 1 - stabiliți un scop și obiective

Căutarea unui subiect pentru un seminar online începe cu stabilirea unui scop și obiectiv. Acest pas ar trebui să fie primul, deoarece grupul de utilizatori pentru care se pregătește difuzarea depinde de el. Dacă nu îți stabilești un obiectiv, vei greși cu publicul țintă și, ca urmare, webinarul nu va fi util.

În mod convențional, toate obiectivele webinarului pot fi împărțite în trei grupuri

Educaţie... Cu ajutorul webinarilor de formare, poți ajunge la o gamă largă de oameni și poți să-ți arăți expertiza: ascultătorii pun întrebări în timp real, iar prezentatorul le răspunde fără pregătire. Platformele de webinar au instrumente de instruire: puteți transmite experți și ascultători, puteți afișa documente și videoclipuri, puteți utiliza tablă interactivă, demonstrați un desktop, efectuați sondaje și teste.

Marketing... Cu ajutorul webinarilor, ei promovează afaceri, experți în PR și vând bunuri. De asemenea, poți stabili contacte cu potențialii clienți și interacționa cu aceștia în etapele funnelului de vânzări. Specialiștii în marketing folosesc webinarii pentru a-și consolida loialitatea față de publicul țintă.

Întâlnire... Întâlnirile, întâlnirile, întâlnirile de planificare, întâlnirile și conferințele sunt organizate în format de webinarii. Acest lucru este convenabil deoarece participanții pot fi localizați oriunde în lume.

Sarcini pe care le puteți rezolva cu ajutorul webinarului

Generarea de lead-uri... Doriți să construiți o bază de date de contacte potențiali clienți si parteneri.

Instruirea utilizatorilor... Vrei să înveți ceva ascultătorilor tăi sau să-ți arăți cum funcționează un produs sau serviciu.

De exemplu, aveți o școală online limbă străină iar studenții noi trebuie explicați și arătați în direct cum funcționează sistemul de verificare a temelor. În acest fel, studenții vor stăpâni rapid programul și veți obține utilizatori fideli.

Training intern... Cu ajutorul unui webinar, puteți aduna personal pentru a prezenta noi standarde de muncă sau pentru a îmbunătăți calificările personalului - economisește timp și bani.

Rezolvarea problemelor... Dacă audiența dvs. a acumulat întrebări și este nevoie de mult timp pentru a răspunde tuturor, puteți utiliza webinarul pentru a răspunde tuturor în timp real simultan.

Vânzări... Webinarii sunt necesare pentru a face publicitate și a vinde un produs. Este benefic pentru antreprenor pentru că atrage cumpărători „aici și acum”, și este convenabil pentru cumpărători pentru că pot pune întrebări, pot înțelege produsul și pot decide dacă îl cumpără sau nu.

Webinarii ajută un rezident al Online Schools Accelerator să vândă un curs de psihologie a copilului fără investiții și costuri cu o conversie de 30%.

În timpul unui seminar online, publicul ei pune de bunăvoie întrebări, studiază produsul, iar la sfârșitul întâlnirii, unii dintre ascultători fac o achiziție cu un cec mediu de 25 - 35 de mii de ruble. Webinarii de succes au determinat-o să creeze un al doilea produs online pe care îl vinde bine.

Pasul 2 - definește-ți publicul țintă

Nu puteți selecta un subiect pentru un webinar fără a cunoaște publicul căruia este destinat. Natalia Afrikantova a făcut cursuri pentru un grup restrâns - părinții preșcolari și şcolari juniori... Ea le cunoștea problemele și le oferea o soluție. Dacă Natalya ar fi invitat părinții adolescenților la webinar, cu greu ar fi răspuns, deoarece nu au o problemă a crizei copilăriei.

Testează-te - îți cunoști publicul țintă? Raspunde la intrebari:

• Cine este publicul meu țintă: sex, vârstă, venit, interese?
• De ce are nevoie?
• Care sunt nevoile ei și de ce îi este frică?
• Ce probleme îi vor atrage atenția?

Dacă ai reușit să dai răspunsuri exhaustive, înseamnă că îți înțelegi publicul și vei putea alege un subiect interesant pentru ei.

Ea este angajată în cursuri pe teme financiare, publicul ei este oameni care doresc să găsească independenta financiara... Natalia a studiat bine toate „durerile” grupului ei și a susținut primul webinar de vânzare.

Drept urmare, seminarul online de 25 de minute a adus 96.000 de ruble: 13 persoane au urmărit transmisiunea în direct, dintre care nouă au cumpărat cursul. Conversie = 70%. Introducerea directă în publicul țintă a adus un venit bun.

Webinarii sunt doar pentru un public, pentru că de făcut produs de informare Este dificil și nu întotdeauna posibil pentru mai multe grupuri simultan. Cu cât grupul este mai restrâns, cu atât este mai ușor să-și satisfacă nevoile.

Exemplu. Tu predai limba chinezași a organizat un webinar pentru studenți nivel de intrare... S-ar părea că este un grup foarte restrâns de studenți. Dar de la un începător la un începător este diferit. Un ascultător nu a auzit niciodată silabe chinezești, iar al doilea le cunoaște, dar nu poate înțelege diferența dintre cele consoane. Drept urmare, cineva va părăsi webinarul inutil, lipsindu-vă de speranța de a reumple numărul de studenți. Greșelile pot fi evitate dacă audiența este restrânsă și se organizează un webinar nu „pentru sinologii începători”, ci pentru cei „cărora le este greu să învețe fonetica chineză”..

Pasul 3 - enumerați subiectele pentru webinar

Acum că știți scopul și obiectivele webinarului, ați identificat publicul țintă, puteți începe să căutați subiecte interesante... Criteriile de selecție vă vor ajuta în acest sens:

Relevanţă. Astăzi, ascultătorilor tăi le pasă de un lucru, iar mâine - altul. Dacă urmați tendințele, există șansa de a pregăti și găzdui un webinar „fierbinte” care va interesa publicul.

Exemplu.În luna mai, plantele sălbatice încep să înflorească - aceasta este o mare șansă pentru elevii școlii de fabricare a brânzeturilor să facă brânză Caciotta conform rețetei originale italiene. În Italia, cea mai bună caciotta este considerată a fi cea făcută din lapte de primăvară, când în alimentația animalelor există multe flori. Un astfel de webinar va fi interesant atât pentru cei care au dezvățat deja, cât și pentru cei care sunt încă în proces.

Beneficiu. Este important ca webinarul să fie util publicului. Potrivit expertului în marketing de conținut Denis Kaplunov, oamenii participă la webinarii pentru a câștiga informații, experiență și beneficii. Un webinar valoros atrage mai mulți ascultători și generează un potențial interes pentru emisiunile viitoare.

Exemplu. Un instructor al unei școli de artă online a observat că pentru majoritatea începătorilor le este greu să lucreze cu umbrele. Ca parte a unei lecții planificate, este dificil să rezolvi această problemă, mai ales că unii dintre elevi lucrează bine cu umbrele. Dar un webinar separat pentru cei în urmă îi va aduce beneficii și dorința de a-și continua studiile, iar profesorul - un flux constant de studenți.

Popularitate. Puteți alege un subiect pentru un webinar folosind serviciile de statistică interogări de căutare... Oamenii caută pe internet răspunsuri la întrebări, iar dacă știți aceste întrebări, le puteți răspunde într-un format de webinar.
Pentru a colecta statistici privind interogările de căutare Yandex, puteți folosi Ceea ce vedem: utilizatorii de peste cinci mii de ori pe lună întreabă despre standardele de powerlifting, adică cât de mult trebuie să „apăseze” bărbații și femeile pentru a obține un maestru în sport sau un rangul trei de tineret. Nu este un subiect de webinar? Este bine să-i aduni pe cei interesați și să le explicăm în detaliu întregul tabel de categorii, procedura de participare la competiții și de atribuire a titlurilor sportive.

De asemenea, vedem că peste două mii de oameni îl întreabă lunar pe Yandex despre antrenament și despre lumea powerliftingului în general. Pe acest subiect, puteți organiza și un seminar online - pentru a oferi o idee inițială despre powerlifting și pentru a răspunde la întrebările „în direct” ale publicului.

Este important ca organizatorul webinarului să analizeze statisticile interogărilor de căutare pentru a asigura un potențial interes pentru eveniment. Cum subiect mai interesant, cu atât mai mulți clienți potențiali și ascultători vor aplica.

Cerere. Dacă aveți o pagină de socializare sau o bază de e-mail, utilizați aceste canale pentru a căuta subiecte. Acest lucru se poate face cu ușurință prin sondaje regulate. De exemplu, Vkontakte a actualizat recent serviciul

Sau au început deja să implementeze acest instrument în muncă, dar nu obțin rezultatele așteptate. Probabil că sunteți interesat de o serie de întrebări: de unde să începeți, când și unde să conduceți, cum să alegeți un subiect interesant și continut util, de unde să atrageți publicul și cum să îl aduceți la acțiunea țintă...

Specialiștii de marketing ai academiei eTutorium au pregătit un scurt ghid pentru organizarea de seminarii web pentru tine. După citirea acestui articol, în capul tău se va construi un algoritm clar: de la sincronizare și structură, până la nuanțele de atragere și interacțiune cu publicul.

Ce este un webinar?

Pentru început, să definim ce este un webinar și care este „toată sucul” utilizării lui.

Un webinar este un format modern pentru organizarea de conferințe, prezentări, întâlniri, prelegeri, traininguri, cursuri de master și alte evenimente online.

Acesta este un seminar interactiv organizat folosind tehnologii web și instrumente de comunicare (demonstrarea ecranului de lucru al vorbitorului, difuzarea sunetului, voce și chat text, încărcarea și partajarea documentelor, sondaje și vot), care permit prezentatorului să desfășoare evenimentul pe cel mai înalt nivelîn strânsă interacțiune cu publicul.

La fel ca și în cazul seminarului față în față, publicul țintă se formează prin promovarea înscrierii. La ora stabilită, gazda webinarului și ascultătorii săi urmăresc linkul către o cameră web special organizată. Aici, participanții pot asculta lectorul, pot pune întrebări și pot primi sfaturi fără a părăsi locul de muncă sau în timpul unei călătorii de afaceri sau acasă. Prezentatorul, la rândul său, nu mai trebuie să se deranjeze cu închirierea spațiilor, pauzele de cafea și mutarea. Puteți găzdui un webinar online în câteva clicuri! Mai simplu spus, este alegerea celor care înțeleg valoarea timpului.

P.S. Înregistrare completă master class pe care o poți urmări

Mai jos am compilat o selecție de 7 sfaturi simple, la care nu toți prezentatorii începători îi acordă atenție. Utilizarea acestor cipuri vă va permite să transformați rapid webinarii într-o sursă de dezvoltare constantă, atrăgând noi ascultători și extinzându-vă baza de clienți.

1. Alegeți data/ora corecte pentru webinar

Zi a săptămânii. Nu programați un webinar de weekend (dacă nu este specific pentru publicul dvs.). Dar ce zi a săptămânii ar trebui să alegi? Vă recomandăm să organizați evenimentul în orice zi între marți și joi. Toată lumea știe că luni este o zi grea, iar vineri toată lumea este pregătită mental să se odihnească.

Partea zilei. Aici trebuie să vă concentrați exclusiv pe publicul țintă. Și înainte de a seta ora, răspundeți la aceste întrebări:

• Ce face mai exact publicul meu? Acest lucru vă va oferi o idee despre când ascultătorii sunt cel mai probabil să fie liberi.
• Care este fusul lor orar? Acest lucru este deosebit de important pentru a determina dacă nu locuiți acolo unde este concentrată cea mai mare parte a publicului țintă.

Dacă întâmpinați dificultăți cu data și ora webinarului, întrebați potențialii ascultători. De exemplu, atunci când anunțați un eveniment, creați un sondaj în care sugerați 2-3 ore de începere și cereți-le să voteze.

2. Informați în prealabil publicul despre data și ora webinarului.

Desigur, un webinar este mult mai ușor și mai rapid de organizat decât un seminar față în față. Dar asta nu înseamnă că poți notifica ascultătorii cu o zi înainte de data programată. Vă recomandăm să trimiteți invitațiile cu 1 săptămână înainte, urmată de un memento cu 3 și 1 zile înainte de începerea difuzării. Pentru efect mai bunîn unele cazuri, acest criteriu poate fi crescut la 2-3 săptămâni.

Un eveniment bine anunțat va atrage un flux mai mare de ascultători. Indicați în lista de corespondență punctele cheie ale raportului, informații despre lectori (experiență, diplome, merit, expertiză în legătură cu tema), concentrați-vă pe relevanța webinarului special pentru aceștia.

Aici exemplu ilustrativ cum informăm
ascultătorii lor despre cursurile de master viitoare

3. Alegeți un loc de încredere pentru webinar

Aveți nevoie de o platformă ușor de utilizat, intuitivă și bogată în funcții... Toată pregătirea dvs. pentru webinar poate merge la scurgere dacă în mijlocul prezentării dvs. vă confruntați brusc cu probleme hardware, probleme audio, demonstrații de prezentare etc.

Există multe servicii online gratuite disponibile pe web astăzi. Dar, așa cum arată practica, ei sunt cei care se caracterizează prin eșecuri regulate și instabilitate în muncă. Chestia este că tehnologia folosită pentru sincronizarea video și audio este foarte complexă și poate da interferență puternică... Pentru a vă organiza webinarul, este mai bine să utilizați o platformă de înaltă calitate și dovedită. Prin urmare, fă-ți timp să experimentezi și să le testezi pe fiecare înainte de a lansa webinarul complet.

Platforma eTutorium Webinar este foarte fiabilă și stabilă. Prin folosirea lui cele mai noi tehnologii, servere puterniceși conexiune sigură, funcționează fără întreruperi și întârzieri.

4. Lansați campania dvs. de publicitate webinar

Tema webinarului a fost aprobată, s-au stabilit obiectivele, s-au pregătit programul și conținutul, s-a ales platforma... Ce urmează? Și apoi trebuie să decideți cum să atrageți oamenii la eveniment. Unde este cel mai bun loc pentru a posta un anunț despre un eveniment viitor, astfel încât potențialii ascultători să nu treacă și să se înregistreze cu siguranță?

Dar pe scurt, iată o listă cu cele mai multe canale eficiente leadgen, cu care poți aduna audiențe uriașe pentru evenimentele tale:

• Pagina de destinație pentru eveniment
• Retele sociale
• Marketing prin e-mail către baza dvs. de abonați
• Programe de parteneriat
• Site-ul și/sau blogul dvs
• Forumuri tematice
• Publicitate contextuală în Google și Yandex
• Webinarii promoționale.

5. Creați o prezentare strălucitoare și memorabilă

Prezentări este un instrument puternic care vinde expertiză, idei, cunoștințe și experiență. Și acesta este un fapt! Dar problema este că oamenii nu mai sunt surprinși de diapozitivele atractive din PowerPoint tradițional. Ascultătorii „mușcă” după ceva original, interactiv, dinamic...

Deci, fără text uscat! Colectați conținut vizual: grafice, infografice, imagini, diagrame, numere, texte, imagini și apoi utilizați unul dintre servicii pentru a crea prezentări. Pentru a face acest lucru, vă recomandăm să studiați articolul „TOP-7 servicii pentru crearea unor prezentări cu adevărat cool” și să alegeți pe cel care vi se potrivește.

Vei fi si tu interesat!
Recent, Academia eTutorium a găzduit un master class despre „Design de prezentare pentru non-designeri: cum vă pot ajuta diapozitivele să creșteți efectul unui webinar”... Ekaterina Lezhneva, împreună cu publicul, a rezolvat cele mai frecvente greșeli în prezentări, principiile proiectării unui diapozitiv bun și, de asemenea, a lucrat pas cu pas la prezentările reale ale participanților.

6. Începeți o rulare de probă a webinarului

La fel de simplu ca și organizarea unui eveniment online, nu ignora o rulare de probă. Acest lucru este important pentru verificarea sunetului, afișarea corectă a diapozitivelor de prezentare, calitatea testării, capacitatea de a pune întrebări etc. Va dura foarte puțin timp, dar în acest fel vei minimiza toate riscurile de defecțiuni tehnice și „suprapuneri” în timpul discursului tău.

Încărcați diapozitivele și răsfoiți-le testând totul funcții suplimentare(efecte de animație, videoclipuri și link-uri). Încercați să faceți un sondaj, testare. Aflați cum să activați, să opriți și să opriți sunetul și camera web. Asigurați-vă că seminarul web este înregistrat.

7. Nu vă pierdeți potențialii membri

Mulți traineri, care încep să organizeze un webinar, au o idee clară despre câți oameni trebuie să adune. Și mergi cu insistență la acest scop de către oricare modalități posibile... Dar, după ce au primit numărul scontat de înregistrări, se relaxează și uită de ele până la începutul webinarului... Și apoi sunt neplăcut surprinși de ce au venit atât de puțini participanți...

Potrivit statisticilor, rata de participare la webinar este de doar 25-30% din numărul total de înregistrări. Dar puteți crește această cifră.

Ce trebuie sa fac?

• Trimiteți o scrisoare de mulțumire prin care vă confirmați înregistrarea.

O astfel de scrisoare este o oportunitate grozavă de a vă aminti de eveniment. Acesta este un motiv bun pentru a anunța încă o dată data, ora și subiectul webinarului, precum și pentru a spune ce așteaptă persoana înainte, în timpul și după webinar.

• Trimite câteva e-mailuri utile.

Ați uitat că 70-75% dintre utilizatorii înregistrați uită deloc de webinar? Așa că nu vă fie teamă să le amintiți eveniment care urmeaza... De cel puțin 2-3 ori. Și pentru ca mailingurile tale să nu fie confundate cu „vaping” intruziv, încearcă să le diluezi cu un conținut valoros. Acestea pot fi articolele autorului dvs., prelegeri video, înregistrări ale seminariilor web anterioare etc. Principalul lucru este că materialul este saturat de valoare pentru cititorul dvs. și este în armonie cu subiectul următorului webinar.

Ca, de exemplu, în această scrisoare, unde dăm un link
la un articol util al unui lider de opinie

• Trimite ultimele 2 e-mailuri de memento

Vorbim despre ultimele 2 e-mailuri de memento care sunt trimise participanților înainte de webinar în sine. Este mai bine să trimiteți unul dintre ele cu 1 zi înainte, iar al doilea imediat cu o oră înainte de începerea difuzării. În aceste scrisori, indicați din nou ora, furnizați un link și date pentru accesul la sala de webinar.

• Anunțați-vă webinarul pe rețelele sociale

Webinarii de succes și conversii mari!

Eu cred asta cu ajutorul continut de calitate poți depăși concurenții, câștiga încrederea cititorului și îl poți transforma într-un client recunoscător.

Am realizat un sondaj pentru abonații blogului meu psihologie-fericire.rfși am fost plăcut surprins că webinarii psihologice sunt de interes pentru cititorii mei. În această recenzie-raport voi prezenta un rezumat al răspunsurilor. Deci, de ce subiecte webinar sunt interesați clienții mei?

Numărul de participanți la sondaj.

Numărul de participanți la sondajul despre webinarii psihologice ale blogului: psychology- happiness.rf

Votarea a durat 4 zile. În total, 105 persoane au răspuns la sondajul pe subiectele webinarilor planificate despre psihologia fericirii. Având în vedere că există 2 abonați în listele mele de corespondență pentru astăzi: secretele bunei dispozițiiși 3 pași pentru a fi slab deja 2.400 de oameni, se dovedește că un total de 4,3% din totalul cititorii blogului meu.

Cum ai auzit de blogul meu?

Am fost foarte interesat să știu cum cititorii listei mele de corespondență au ajuns să afle despre blogul meu. Iată un rezumat al celor mai frecvente răspunsuri:

• Publicitate pe internet.
• A dat clic pe anunț.
• Forumul site-ului lui Vladmam.
• Comunitatea de profesionisti.
• Pe blogul Metodei Silva.
• Am căutat materiale și am dat peste tine.
• A venit la recomandarea unui prieten.
• Tema fericirii.
• Nu-mi amintesc.

Ce te îngrijorează, te îngrijorează, nu-ți permite să dormi noaptea, să lucrezi?

Starea emoțională a abonaților blogului: psihologie- fericire.rf

Aceasta a fost următoarea întrebare a chestionarului și a vizat colectarea de informații despre starea actuală, fundalul emoțional al participanților la sondajul meu.

Această întrebare, de fapt, mi-a oferit informații suplimentare despre ce subiect al webinarului ar fi cel mai relevant.

Cu aldine Am evidențiat răspunsurile cu peste 15 voturi.

Depresie — 17/16%
Apatie — 17 /16%
Anxietate — 22/ 21%
Atacurile de panică - 1/1%
Atacurile de frică - 6/6%
Gânduri tulburătoare — 22 /21%
Izbucniri de furie necontrolată — 17/ 16%
Neînțelegere, conflicte cu un partener — 22 /21%
Nu mă pot decide în viață — 39 /37%
În căutarea sensului vieții — 30 /28%
Căutare de locuri de muncă — 15 / 14%
Stres sever - 9/8%
Altele - 31/29%

Așa că am văzut 3 subiecte fierbinți ale seminariilor web pe baza răspunsurilor tale - aceasta este:

1. Confruntarea cu stările emoționale (frică, furie, anxietate).
2. Sensul vieții (crize, schimbări de locuri de muncă).
3. Relația cu un partener (conflicte, găsirea unei perechi).

• Instabilitate.
• Incertitudinea în propriile abilități.
• Iritație de la fiecare lucru mic.
• Conflicte cu copiii.
• Probleme de sănătate ale rudelor.
• Cum să piardă în greutate.
• Oboseală.
• Dificultate de a comunica cu oamenii.

Ce seminarii web ați dori să organizați în viitorul apropiat?

Această întrebare a fost direct legată de subiectul webinarilor care vă interesează ca abonați la blogul meu. Asta te astepti de la mine - autorul blogului despre psihologia fericirii.

Permiteți-mi să vă reamintesc că puteți alege mai multe răspunsuri la această întrebare. Și ai putea lăsa răspunsul tău.

Cu aldine Am evidențiat răspunsurile cu peste 20 de voturi.

Iată cum au fost distribuite răspunsurile:

Cum să elimini gândurile anxioase și automate? - 30/28%
Cum să scapi de atacurile de panică și VSD? - 9/8%
Cum îți poți îmbunătăți relația cu partenerul tău? - 22/21%
Cum controlezi emoțiile precum furia? - 26/25%
Cum să închei o relație (divorț, moartea unei persoane dragi, ai fost abandonat)? - 34/32%
Cum să folosești subconștientul pentru a obține ceea ce îți dorești? - 68/64%
Cum să-ți găsești jobul de vis? - 27/25%
Cum să scapi de stres? - 16/15%
Cum să uiți o situație traumatică - 34/32%
Altele - 13/12%

TOP 5 subiecte ale seminariilor web psihologice:

• locul 1. Tehnologii pentru a atrage ceea ce vrei folosind resursele subconștientului.
• locul 2. Relația cu sexul opus. Cum să îmbunătățești o relație, cum să închei o relație, cum să atragi un nou partener?
• locul 3. Cum să elimini gândurile tulburătoare? Cum să nu conduci gândurile automate într-un cerc? Cum să elimini panica? Cum să uiți o situație traumatizantă?
• locul 4. Cum să-ți găsești jobul de vis? Cum să ceri o mărire de salariu? Ce să faci în viață? Cum să-ți pornești propria afacere? Cum să lucrezi mai puțin și să câștigi mai mult? Cum să iubești ceea ce faci și să faci ceea ce iubești?
• locul 5. Cum să-ți controlezi emoțiile? Furie. Frică. Panică. Anxietate. Cum să-ți exprimi emoțiile, prevenirea stresului.

De un interes deosebit sunt răspunsurile dvs. din blocul „Altele”:

• Cum să depășești singurătatea?
• Cum să-ți ajuți cei dragi în situații dificile de viață?
• Cum să ajuți o rudă dependentă: alcool, dependență de jocuri de noroc, droguri?
• Cum să te comporți cu copiii?

Scrieți în comentarii la această postare, ideile, dorințele și comentariile dvs. la rezultatele acestui sondaj pe subiectele webinarilor.

P.S.: Ți-a plăcut? Distribuie prietenilor tăi pe rețelele sociale 🙂

Faceți clic pe butonul dorit:

Citiți cele mai bune articole ale unui psiholog al fericirii pe această temă!

• „Cum să devii o persoană fericită” este numele unui nou grup psihologic pe care îl recrutăm în septembrie 2011 la Vladivostok. Vino la [...]
• Atingerea fericirii este un proces previzibil dacă știi și persisti în implementarea celor 3 ingrediente pentru o viață fericită. Tot ce rămâne este [...]
• Continui tema creării de afirmații eficiente care îți pot schimba viața și atrage în ea ceea ce tinde sufletul tău. Compunerea textelor [...]
• 10 moduri de a economisi bani și de a trăi fericit. Bani sau fericire? Portofel sau viață? Un portofel gol sau o viață plină. Cum economisești bani? […]

Într-un mediu economic instabil, este foarte importantă alocarea corectă a costurilor pentru instruirea personalului și serviciile de consultanță. Webinarul lui Alla Martynova îi va ajuta pe ascultători să înțeleagă această problemă dificilă.

1. Creștem eficiența instruirii și consultanței externe: cum să alegem un furnizor și să vorbim despre preț.
2. Modalitati de optimizare a costurilor de formare si dezvoltare in cadrul companiei.
3. Cum să-ți alegi antrenorul și consultantul de afaceri „tău” – secretele măiestriei

Seria de 4 webinarii. Secretele promovării pe internet pentru antrenorii de afaceri.

Seria de caracteristici
- abordarea sistemelor,
- acoperirea exactă a acelor tehnici care sunt eficiente pentru consultanții de afaceri,
- analiza cazurilor participanților

Webinar 1. Marketing sistemic pe internet. Compunem un set de măsuri.

Ce tendințe online pot ajuta la promovarea unui antrenor de afaceri?
- care este principala măsură a eficacității în promovarea unui antrenor
în internet?
- cum se formulează corect obiectivele promovării?
- cum se efectuează cercetări asupra publicului țintă pe Internet?
- care sunt instrumentele de marketing online și care este caracteristica lor?
- modul de formulare corectă a sarcinii de promovare a contractantului şi
controlează munca lui?

Sarcina practică: elaborarea propriului plan de promovare pe Internet

Webinar 2. Promovarea unui antrenor de afaceri în rețelele sociale

Ce este Social Copper?
- de ce trebuie să lucrezi cu social media?
- care este principala motivație a oamenilor care „trăiesc” în rețelele sociale și cum este
folosit pentru promovare?
- caracteristicile celor mai populare retele sociale
- intocmim o harta a promovarii antrenorului in social media
- lucru regulat cu rețelele sociale
- principalele greșeli ale antrenorilor de afaceri atunci când lucrează cu rețelele sociale

Exercițiu practic: întocmește-ți propriul plan de promovare pe rețelele sociale

Webinar 3. Cum să faci un site de vânzare pentru un antrenor de afaceri.

Principalele etape ale creării site-ului web
- ce elemente ale site-ului se vând cu adevărat și care
doar ei par
- alegem un antreprenor pentru dezvoltare
- alege un sistem de administrare
- intocmim un plan de lucru pentru site cu scopul de a promova motorul de cautare al acestuia

Webinar 4. Analiză web pentru un antrenor de afaceri

De ce aveți nevoie de analiză web?
- analizăm cererea și concurenții
- instalarea de metrici de bază pe site
- care sunt principalii indicatori ai traficului către site-ul nostru pe care trebuie să îi monitorizați?
- formarea unei pâlnii de vânzare

Un webinar este un instrument de marketing care vă permite să comunicați cu clienții dvs., să împărtășiți experiențe, să creați o imagine durabilă a companiei și să primiți feedback cu privire la produs în ansamblu. Și, de asemenea, vinde!

În acest material, veți găsi răspunsuri la întrebări: cum să alegeți subiectul și vorbitorul potrivit, să vă faceți publicitate produsului astfel încât să nu fiți bombardat cu roșii, câte scrisori ar trebui să fie înainte de webinar și de ce să scrieți un flux de lucru pentru toate procesele.

Subiectul potrivit este gajul de înscrieri

Atunci când alegeți un subiect, concentrați-vă pe factori precum:

1. Frecvența solicitărilor

Alegeți subiecte de înaltă frecvență, solicitate. Toate pozițiile și Wordstat Yandex... Dacă nu este prima dată când găzduiești webinarii, lucrul corect pe care trebuie să-l faci este să întrebi publicul de ce ar putea fi interesat. Faceți un sondaj prin chat la sfârșitul webinarului sau creați un e-mail separat după ce întrebați despre anchete reale abonații tăi. Este ciudat, dar uneori este mai ușor să întrebi decât să ghicesești.

2. Formularea corectă a temei

Același subiect poate fi prezentat în moduri diferite. Linia de jos este aceeași - rezultatul este diferit. De exemplu, un webinar intitulat „Tehnici de memorare în limba engleză” a primit 550 de înregistrări. Webinar intitulat „Cum să înveți 300 de cuvinte în engleză într-o oră” - peste 2000 de înregistrări.

3. Specificul audienței cu care doriți să comunicați

Luați în considerare întotdeauna specificul publicului dvs. și adaptați-vă conținutul în funcție de acesta. Luați în considerare nivelul lor de cunoștințe în acest subiect, interesele lor, motivele pentru a participa la webinar și sursele din care au venit la dvs.

Evident, dacă publicul tău este mămicile, atunci este puțin probabil ca acestea să participe la un webinar pe subiecte IT și invers, specialiștii IT nu vor asculta despre dezvoltarea copilului. Înțelegeți-vă publicul și împărtășiți ceea ce îi interesează. Sau, prin marketing, căutați publicul exact pe care îl doriți.

4. Cunoștințele dumneavoastră despre acest subiect

Alege cel mai puternic difuzor, pentru că a vorbi în fața unui public invizibil este foarte dificil. Următorul punct decurge din aceasta.

Difuzor grozav - rezultat de înaltă calitate

Vorbitorul ar trebui să aprindă audiența: să fie activ, încrezător în sine, să aibă talent nu numai să intereseze, ci și să păstreze atenția audienței. Nimănui nu-i place nudo în stil profesor de școală. Totul ar trebui să fie plin de viață, interactiv și distractiv. Să oferim conținut educațional și de divertisment, acesta vine.

Dacă vorbitorul este un reprezentant al companiei dvs., atunci, pe lângă subiectul webinarului, ar trebui să știe:

• istoria creației;
• Politica de prețuri;
• toate nuanțele tehnice și de produs ale serviciului/produsului dumneavoastră;
• link-uri utile cu etichete utm (site-ul dvs. web, rețelele sociale, e-mailul necesar pentru comunicare);
• decât tine mai bun decât concurenții, avantajele și chiar dezavantajele tale care pot fi anunțate publicului (nu daune pentru tine).

Asigurați-vă că organizați cât mai multe seminarii web de probă posibil. Cel puțin două: primul, pentru a se familiariza cu problemele tehnice și formatul webinarului în sine, al doilea - pentru a repeta tot conținutul. Apoi, vorbitorul va începe să navigheze cum să îndeplinească timpul, ce întrebări pot fi adresate, unde și ce să apăsați și așa mai departe.

Prezentarea este instrumentul tău auxiliar

Asigurați-vă că pregătiți o prezentare, pentru că aceasta este fața și reputația voastră. Chiar dacă ești sigur că poți exprima bine în cuvinte esența webinarului, fără instrumente auxiliare, o prezentare este o necesitate. Ascultătorii pot avea dificultăți în a auzi informațiile. Faceți prezentări frumoase, încântați imaginile.

Merită să obțineți un portofoliu cu prezentările dvs. și să le încărcați pe toate acolo. De exemplu, pe slideshare. Pune link-uri către site-ul tău web sau rețelele sociale cu etichete utm și vei fi surprins că prezentările vechi îți vor aduce constant trafic (link către SlideShare).

Un factor important nu este doar conținutul, ci și aspect prezentare. Definiți-vă stilul personal și urmați-l în toate prezentările dvs. Și încă ceva: în fiecare prezentare - nu mai mult de 15-20 de diapozitive! Doar cele mai importante.

Practica noastră arată asta cel mai bun raport continutul este:

• continut teoretic - 25%;
• sfaturi și hack-uri de viață - 30%;
• experienta personala - 15%;
• resurse utile - 30%.

Oamenii nu vin să asculte teoria uscată, le place să asculte povești, experiență personală și sfaturi miraculoase (de exemplu, la webinarul „Preparing for IELTS” au întrebat în mod activ despre experiența vorbitorului de a promova examenul, au empatizat cu el și specificat în mod repetat timpul, metodele și resursele de pregătire).

Fii priceput la tehnologie și nu intra în panică

În primul rând, computerul dvs. trebuie să fie destul de puternic pentru a găzdui seminarii web. Cel mai adesea, pe platformele pe care se pot desfășura webinarii, sunt indicați parametrii solicitați.

Măcar trebuie să ai un computer cu 4 GB memorie cu acces aleator, procesor cu 2 nuclee și o frecvență de 2-2,5 GHz. În timpul webinarului, asigurați-vă că le închideți pe toate programe de fundal, în special Skype - trage prea mult trafic, supraîncărcă computerul, plus fură camera.

Trebuie să înțelegi că tot ceea ce ți-e frică (deconectarea internetului, întreruperile de curent, eșecul în difuzare) ți se va întâmpla conform legii ticăloșiei.

Experiența noastră ne-a învățat că cu siguranță merită să scriem un flux de lucru și instrucțiuni care să țină cont de orice apocalipsă care ar putea apărea și cum să ieșim din ea. Da, este neplăcut și plictisitor, dar după ce l-ai notat o dată, vei ști ce să faci dacă internetul este oprit, dacă programul de difuzare nu se deschide prin Google Chrome iar dacă nu există sunet în timpul difuzării.

Evident, puteți alcătui o astfel de listă de rezervă câștigând experiență și umplându-vă propriile denivelări, sau puteți folosi experiența altcuiva și nu așteptați probleme.

Un exemplu din povestea noastră: odată ce am avut un webinar cu un partener important. Deoarece webinarul este un webinar partener, am fost supravegheați de partea „cealaltă”. Adică avem un difuzor și conținut cool, de la ei - un anunț pe site, publicitate și suport pentru toți probleme tehnice... Ultimul punct ne-a dezamăgit.

În momentul de față X, difuzorul nostru nu s-a putut conecta și nu a putut intra în sala pentru webinar motive necunoscute... Organizatorii nu au avut opțiuni de rezervă pentru desfășurarea evenimentelor, iar propunerea de repornire a computerului și deschiderea prin alt browser nu a ajutat în niciun fel. Webinarul a trebuit să fie anulat fără a începe.

Istoria invata asta: scrieți fluxul de lucru și instrucțiunile, tovarăși! Chiar dacă totul merge întotdeauna ca un ceas, va veni un moment în care stelele nu vor fi de partea ta. Din pacate. Și nu ratați niciun moment cu webinarii de testare, pentru că sunt necesare pentru plasa de siguranță.

Locuri de desfășurare a webinarilor: domeniul de alegere este nearat, nu toate sunt ideale.

Spoilerul era în titlu. Indiferent de site-ul pe care l-ați alege, nimeni nu vă va oferi o garanție de 100% că totul va decurge bine, fără întreruperi, că interfața va fi pe înțelesul vizitatorilor.

Chiar la începutul difuzării noastre în formatul webinarilor, am întâmpinat o problemă, care este foarte cantitate limitata serviciile au oferit posibilitatea unor webinarii unice. Era posibil să achiziționați un abonament pentru o lună, 3 luni, un an. Mi s-a părut foarte ilogic, pentru că nu toată lumea este pregătită să desfășoare webinarii în fiecare zi, poate vrei să o faci de 1-2 ori pe lună, dar aici trebuie să plătești pentru un abonament lunar.

Ne-am oprit la Pruffme, unde era posibil să achiziționăm un abonament într-o zi, ceea ce ni s-a potrivit. În aproximativ 9 luni de webinarii, am avut atât webinarii de succes, cât și altele nu foarte reușite (video nu s-a pornit, probleme de sunet, a doborât difuzorul din sala de webinar), dar prețul pe care îl cere Pruffme ne permite să închidem ochii la unele nuanțe.

Am avut experiență de a o conduce prin Clickmeeting, prin Webinar.ru și așa mai departe, dar, mai departe acest moment, ne-am hotărât pe opțiunea de streaming pe YouTube:

1. Acest lucru crește recunoașterea canalului tău și după fiecare webinar se abonează cel puțin 20 de persoane.
2. Este gratuit, nu trebuie să plătiți pentru ao folosi, este canalul dvs.
3. Streaming-ul este o tendință populară; mulți bloggeri și jucători aleg acest format de comunicare cu abonații lor.
4. Dacă găzduiți seminarii web pe un canal YouTube, nu va trebui să le descărcați ulterior de la un serviciu pentru a le încărca pe canal, fluxul va fi încărcat automat.

Da, există dezavantaje la streaming. De exemplu:

• fluxul planificat poate să nu pornească din anumite motive (soluția este să recreați rapid unul nou);
• calitatea video se poate pierde (soluție - fiecare ascultător o poate îmbunătăți în mod independent, alegând aceasta în Setări Youtube, în funcție de parametrii computerului lor);
• datorita faptului ca fie tu, fie prezentarea poti fi vazuti, poti pierde o parte din audienta care adora sa vada vorbitorul (solutie - alege un difuzor carismatic cu o voce increzatoare si placuta, atunci problema va disparea);
• la transmiterea în flux pe YouTube, se formează o întârziere de 10-15 secunde, care provoacă disconfort la comunicarea cu publicul (soluția - vă puteți adapta la aceasta și indicați de la început că pot exista întârzieri și dacă apar întrebări, atunci le veți răspunde cu toții secunde după 20).

Nu supraîncărcați publicul cu reclamă continuă, oferiți chifle drăguțe.

Webinarii sunt una dintre cele mai interesante modalități de a comunica cu publicul dvs., așa că utilizați-le așa cum este prevăzut. Încercați nu numai să vă acoperiți subiectul, ci și să-i atrageți în dialog. Întrebați despre cunoștințele existente, fiți interesat de geografia publicului dvs., empatizați cu problemele acestora și oferiți jocuri de rol pentru a vă încălzi.

Cât despre publicitate, este evident că va fi prezentă la webinarii, acesta este, de fapt, scopul tău principal de a le desfășura. Dar nu trebuie să-l inserați după fiecare propoziție, faceți-o într-un bloc. Cel mai bine este să inserați un scurt bloc de anunțuri la începutul videoclipului, atunci când vă prezentați și acoperiți subiectul webinarului, atunci puteți spune mai detaliat despre activitățile dvs.

Și, bineînțeles, puneți deoparte un bloc pentru publicitate la final. Doar fără posturi și citate zgomotoase, nimănui nu-i place asta. Este mai bine să vorbiți despre beneficiile pe care le vor primi și de ce acești oameni au nevoie de produsul/serviciul/invenția dumneavoastră. Anunțați beneficii reale, arată cazuri reale iar atunci publicitatea nu va fi percepută cu ostilitate.

Ar putea fi ceva mic, ca un test abonament gratuit pentru o anumită perioadă de timp, un fel de promoție sau reducere. Trebuie să anunți cadouri la începutul webinarului, astfel încât publicul să aibă cu siguranță impulsul să stea până la sfârșit.

Și ultimul punct. Scrisori.

Nu vă fie teamă să trimiteți spam publicului sau de ce trebuie să vă gândiți la un lanț de scrisori către webinar

Scrisorile sunt foarte importante. Fără ele, clienții tăi nu vor ști despre webinar, nu își vor aminti despre el la timp, nu vor profita de reducere, deoarece vor uita. Formă șablon standard dintr-un fir de litere și doar schimbă conținutul cu ocazia.

De exemplu, folosim un lanț de 5 litere:

1. V-ați înscris pentru webinar, vă vom reaminti de participare cu 24 de ore înainte.
2. Reamintim că va avea loc un webinar în 24 de ore.
3. Reamintim că webinarul va începe în 15 minute.
4. O scrisoare care spune că webinarul a început deja, este timpul să urmați linkul.
5. E-mail după webinar cu toată lumea Link-uri utileși detalii despre cadoul pe care îl prezentați.

La început poate părea că există o mulțime de e-mailuri și oamenii le vor percepe ca spam. Dar astfel poți fi sigur că toată lumea va ajunge la webinar, și nu va uita/omite linkul/cumpăra cerut, pentru că nu știau unde să se uite la ofertă.

Asta e tot! Nu uitați să consultați webinarii, suntem mereu interesați. În plus, ne-ar plăcea să auzim feedback-ul dvs. Deci bine ai venit.

Ești în aer! Fie ca norocul să fie cu tine și lasă webinarii să aducă doar clienți fideli și obișnuiți!

Mai ales pentru cititorii Rusbase, oferim un cod promoțional pentru un an antrenament gratuit limba engleză... Pentru a face acest lucru, trebuie doar să faceți clic pe link și să vă înregistrați (codul promoțional este deja conectat pe link).