Il product placement di alta qualità è lo strumento di vendita più ovvio ma meno apprezzato dagli esperti e dai proprietari di negozi online. Molta attenzione è dedicata alla pubblicità e Ottimizzazione del motore di ricerca, si stanno compiendo sforzi colossali per portare all'ideale singoli elementi come moduli di acquisto e registrazione. Si ha l'impressione che una persona semplicemente non esista nell'intervallo di tempo tra la sua comparsa sul sito e il clic sul pulsante "paga per l'acquisto".
Nel frattempo, la catena di azioni dell'acquirente si presenta così:
1. Una serie di attività di marketing porta una persona in un determinato negozio online. (Qui è dove viene utilizzato il SEO. diversi tipi pubblicità e altre attività che indirizzano il flusso di persone verso uno specifico negozio online).
2. Una persona esegue determinate azioni nel negozio, dopodiché prende una decisione: acquistare qui o cercare in un altro posto (le azioni sono una ricerca e una ricevuta Informazioni aggiuntive su un prodotto o servizio).
3. La persona effettua un acquisto.
Se una persona non effettua un acquisto, quindi, il negozio online "fallisce" al passaggio numero 2. Non trovando le informazioni di cui hai bisogno senza risolvere dubbi e domande, non diventerà il tuo acquirente. E questo non dipende dalla quantità di budget pubblicitari e dall'efficacia dei metodi di vendita.
Fino al 28 febbraio, RUWARD tiene l'ultimo reclutamento di partecipanti per due programmi educativi per manager di agenzie online e web studio:
In ciascuno dei due programmi: 20 blocchi settimanali, 6+ ore di video, 100 (!) Giornaliero compiti pratici.250+ link a materiali utili e video, 20 grandi compiti. È il migliore (conferma Cossa) che c'è sul mercato di tutte le storie educative per manager di agenzie digitali! Le iscrizioni chiudono giovedì (28 febbraio) sera.
Il contenuto di alta qualità di un negozio online presenta una serie di vantaggi importanti, ma non sempre evidenti:
1. Si utilizzano siti utili, vi ritornano per nuovi acquisti, sono consigliati agli amici.
2. Il tasso di invecchiamento del contenuto dei negozi online è relativamente basso (contrariamente a portale di notizie, dove la notizia è scaduta da un giorno). Una volta scritta, la descrizione ti servirà per anni, guidando gli acquirenti sul tuo sito.
3. Ogni pagina del prodotto può diventare una landing page ottimizzata di alta qualità. Insieme a una campagna di marketing ben congegnata, queste pagine hanno un grande impatto.
4. Nella scelta dei tipi e dei formati dei contenuti, i negozi online non sono praticamente limitati da nulla. Puoi utilizzare foto, grafica, infografica, video, podcast, testi ottimizzati e non ottimizzati, ecc. Con l'aiuto di un toolkit così potente, puoi diventare non solo utile per l'acquirente, ma insostituibile.
Evita il copia-incolla. È meglio scrivere almeno poche righe univoche piuttosto che copiare descrizioni di grandi dimensioni. Questo è sia poco dignitoso che vanifica tutti gli sforzi per promuovere il negozio.
Scegli buone illustrazioni e altre informazioni visive. Spesso gli acquisti vengono effettuati grazie a buone illustrazioni. Una presentazione visiva scadente uccide SEO, marketing e copy.
Foto di pessima qualità e nessuna descrizione dell'oggetto. Bunny Mitya probabilmente si stabilì nel negozio per molti anni, perché è improbabile che venga acquistato
Non lavorare con personale non qualificato. Se ti fidi di scolari e studenti per riempire il tuo negozio online o acquistare contenuti sugli scambi a buon mercato, preparati per i risultati appropriati. In questo caso, è possibile che il negozio venga riempito con contenuti di bassa qualità e monotoni che non tengono conto delle specificità del settore, del prodotto e del pubblico di destinazione.
È meglio non usare recensioni, sostituendole con recensioni o confronti. Ci sono già diversi scandali di alto profilo con recensioni "acquistate" in Runet, che in linea di principio non hanno aggiunto credibilità a quest'ultimo. È noto che le recensioni vengono spesso scritte su ordinazione e recensioni reali o sono inutili o sono talmente stupidi da rovinare l'impressione anche di buon prodotto e sul negozio in generale.
Non dovresti denigrare altri prodotti e altri negozi: questo è brutto e poco professionale. Meglio scrivere qual è esattamente il prodotto che offri meglio dell'analogico dai concorrenti. Ad esempio, potresti averlo più economico, potresti offrire la spedizione gratuita o una garanzia più lunga.
La dimensione del testo ideale è fino a 1000 caratteri. Se ci sono molte informazioni su un prodotto e non ci sono celle speciali per caratteristiche tecniche, è consigliabile organizzarle sotto forma di elenco puntato. Le descrizioni senza tabelle, elenchi, paragrafi e collegamenti sono "fogli" di testo mal percepiti. Anche se il "foglio" contiene un ingegnoso testo di vendita, verrà letto?
Buone regole di descrizione
1. Usa il senso comune. Ovviamente un acquirente online è interessato alle stesse domande di un normale acquirente "offline": caratteristiche del prodotto, costo, pagamento, garanzie, dimensioni ecc., e sulle descrizioni della salsiccia della composizione del prodotto? Esatto, getterà la merce sullo scaffale e andrà a cercare ciò di cui ha bisogno in un altro posto. E l'acquirente del negozio online farà lo stesso.
2. Scrivi principalmente per le persone, non per i motori di ricerca. Può e deve essere incluso nel testo parole chiave, ma questo deve essere fatto con molta attenzione. Lo stesso vale per i link e i consigli per acquistare, vedere, scegliere qualcos'altro per questo prodotto. Tutto questo funziona alla grande, ma dovrebbe essere incluso nella descrizione in modo organico.
Testo poco leggibile ottimizzato
3. Ricorda chi ti legge e scegli come target il tuo pubblico. Immagina di parlare a un cliente di un prodotto: un giovane - di un nuovo modello di telefono, una donna - di un vestito dell'ultima collezione di moda, dei genitori - di un giocattolo educativo per un bambino. Parla con l'acquirente nella sua lingua, dicci come il prodotto può essere attraente per lui.
4. Semplice lingua facile perfettamente percepito, ma non è nemmeno necessario semplificare eccessivamente, così come non è necessario scrivere cose banali e chiedere apertamente un acquisto, poiché alla maggior parte degli acquirenti non piace quando qualcosa viene "venduto" a loro. Convinci dei vantaggi del prodotto, ma non insistere con le chiamate per acquistarlo.
5. Quando si parla di meriti, assicurarsi di descrivere i vantaggi funzionali del prodotto. Emotività e valutazione soggettiva può essere appropriato, soprattutto se viene sui prodotti per donna e bambino, ma senza esagerare. Se stai scrivendo di un maglione, oltre ad essere “fresco e seducente”, ricorda che è lavorato a maglia, in lana naturale, in linea con le tendenze della moda del momento. L'emotività del testo non deve andare a scapito del contenuto informativo. Per potenziare l'effetto della descrizione, puoi utilizzare tecniche artistiche per rendere il test più "vivace" e sincero, ma non dimenticare: stai scrivendo una descrizione di prodotto, non un saggio per un concorso letterario.
6. Quando descrivi i vantaggi, prova a menzionarli ciascuno non più di una volta, altrimenti renderà il testo invadente e peggiorerà l'impressione del prodotto. Il visitatore può decidere che, poiché qualcosa viene menzionato troppo spesso, il prodotto non ha più vantaggi.
7. Non includere tutte le informazioni disponibili nella descrizione (a meno che non si tratti di un prodotto specializzato per uso professionale dove è necessario elencare tutte le funzioni e caratteristiche). Scrivi solo la cosa più importante e giustifica perché è buona. I prodotti sono sempre apprezzati:
- produzione europea e giapponese ( ottima qualità);
- Marchi famosi incontrare le ultime tendenze della moda (prestigioso, sottolinea lo status elevato);
- Pratico: resistente all'usura, antiurto, durevole (soldi ben spesi);
- comprendente ingredienti naturali e completamente costituiti da loro, ipoallergenici, certificati, approvati da organizzazioni specializzate (sembrano sicuri agli acquirenti).
Assicurati di menzionare nella descrizione ciò che rende questo prodotto diverso dagli altri. Anche se differisce dagli altri solo per il colore, può comunque essere presentato come un vantaggio.
8. Menzionare i vantaggi più importanti all'inizio del testo. I link ad articoli sul prodotto, statistiche, istruzioni e sono meglio posizionati nella parte superiore del prodotto e link di confronto e link a prodotti correlati - nella parte inferiore.
9. Non usare le parole "costoso, economico" nelle tue descrizioni. Le persone stesse possono facilmente confrontare i prezzi e trarre una conclusione sul fatto che questa giacca sia costosa rispetto ad altre o economica. Certo, non bisogna mettere da parte il prezzo come fattore che può influenzare la scelta di un prodotto, ma va presentato come un vantaggio. Una persona ricca può comprare una buona cosa a un "prezzo democratico", ma non vuole "a buon mercato". E nessuno vuole pagare più del dovuto, ma acquistare un "elemento di stato" è facile.
10. Non contraddirti. "La crema è adatta a tutti i tipi di pelle, soprattutto grassa" - le donne con la pelle secca vorranno comprarla?
11. Cerca di non iniziare le frasi con "a" (e questa cosa...), usa il meno possibile il negativo (inappropriato, non usato, ecc.), la parola "molto", così come gli aggettivi in un ottimo grado di comparazione . In generale, sii più sobrio con gli aggettivi.
12. Non ci dovrebbero essere errori di fatto nella descrizione. Errori grammaticali idealmente, non dovrebbe essere nemmeno così, ma se il visitatore perdona l'assenza di una virgola o di un errore di battitura, allora, avendo notato un errore nei fatti relativi al prodotto, la persona lascerà il negozio e non tornerà più. Chi vuole rischiare e comprare i vestiti della taglia sbagliata o la parte sbagliata per un'auto?
13. Non scrivere luoghi comuni. Le persone leggono la descrizione per ottenere informazioni su un prodotto specifico e non per scoprire che "senza telefono in" mondo moderno indispensabile "o" stufa a gas necessario per cucinare."
Non trascurare un così ovvio e strumento semplice come il posizionamento della merce. Ricorda quella mancanza di contenuto o contenuto di bassa qualità può ridurre a zero i tuoi sforzi di marketing.
Il costo per riempire il sito di contenuti (merci, testi, foto, informazioni) viene calcolato individualmente per ogni progetto. Il prezzo di riempimento è direttamente correlato alla quantità di informazioni che devono essere elaborate e inserite nel tuo sito web.
Dovresti prestare particolare attenzione al riempimento del sito e renderlo molto competente e accurato.
Il comportamento dei visitatori del tuo sito e il loro interesse per ciò che viene pubblicato sulla tua risorsa dipende da questo!
Questo approccio alla fine influenzerà le posizioni del tuo sito. Prima di tutto, il contenuto del tuo sito dovrebbe essere orientato all'utente! Questo non è solo un design del sito web piacevole e ben ricordato, che è anche di grande importanza, ma anche testi informativi unici sul tuo argomento.
Prima di ordinare il contenuto del sito, è necessario capire in cosa consiste il costo totale del riempimento del sito con i contenuti e in quali blocchi specifici deve essere suddiviso questo tipo di servizio
1. Struttura del sito: intestazione (intestazione del sito), barra laterale ( pannello laterale), footer (piè di pagina del sito), sezioni, navigazione (menu), finestre modali, moduli di comunicazione, mappe interattive, adattabilità e animazione degli elementi - in assenza di certi, ma necessari, a tuo avviso, gli elementi di cui sopra o il loro riempimento e design
2. Multimedia: foto, video, slider, gallerie, banner, sfondi, logo (i video possono essere inseriti direttamente nel tuo dominio o implementati come link su YouTube o altri siti che ti consentono di riprodurre video sul tuo sito senza accedervi)
3. Informazioni di testo: intestazioni, paragrafi, spoiler, collegamenti, tabelle, animazione di questi elementi - stili per questi oggetti (* .css)
4. Riscrivi e copyright informazioni di testo, ottimizzazione del testo seo (se necessario)
5. Riempire il negozio online/sito catalogo merce (breve descrizione della merce, scheda prodotto con descrizione dettagliata)
Nel processo di riempimento del sito con contenuti, è importante non solo aumentare il volume dei materiali, ma anche controllare regolarmente la pertinenza delle informazioni sul sito. Questo è importante non solo per gli utenti, ma anche per i motori di ricerca.
E, naturalmente, dovresti sempre ricordarti di originalità dei testi.
Riempire il sito di testo - riscrivi, copyright e copia-incolla
Il primo tipo di contenuto del sito Web include diritto d'autore... Durante la copia, il contenuto viene scritto senza testo di base... Cioè, la paternità appartiene interamente alla persona che ha scritto l'articolo. Spesso tali testi sono scritti secondo termine di paragone o da parole chiave speciali che corrispondono query di ricerca e servire per promuovere il tuo sito.
La seconda opzione per riempire il sito di contenuti è riscrivere... Questo è il nome della scrittura di un nuovo testo unico basato su un articolo o una descrizione pubblicata esistente, ma in una forma completamente "riveduta". Durante la riscrittura, l'unicità del testo può essere dell'85% -100%. Rewrite può anche essere scritto utilizzando parole chiave che consentiranno al tuo sito di essere trovato nei motori di ricerca in posizioni notevolmente migliorate.
Il terzo tipo include - copia incolla... Questo è un articolo completamente copiato da un'altra risorsa con l'indicazione obbligatoria della fonte.
Riempire il sito di merci(l'aggiunta di prodotti a un negozio online/sito catalogo tramite un sistema di gestione dei contenuti (CMS) o direttamente nel codice di una pagina HTML) può anche richiedere la compilazione della scheda prodotto con testi univoci nella sezione di descrizione aggiuntiva.
Come decidere sulla scelta del tipo di sito richiesto
- Quando si sceglie il tipo di sito, è necessario avere una buona idea per quali scopi e compiti viene creato. Di norma, al fine di risparmiare denaro sul suo sviluppo e creazione, viene data preferenza ai siti di una pagina. Inoltre, un concetto come "landing page" inganna ancora chi vuole risolvere i propri problemi (soprattutto se riguarda l'offerta di beni o servizi) con costi minimi.
- Pagina di destinazione ("pagina di destinazione") - questa è la stessa one-page. O meglio, qualsiasi pagina di un sito multipagina, ottimizzata e promossa da una richiesta altamente specializzata (brand, regione, modello specifico prodotto o servizio, ecc.).
- Pertanto, devi capire esattamente: sarà solo un sito di una pagina o una risorsa Internet che può essere espansa in una versione a più pagine. I negozi online oi siti di directory non fanno eccezione.
- V in questo caso devi sapere esattamente su quale "motore" (sistema di gestione dei contenuti - CMS) è stato implementato il tuo progetto. Solo dopo la verifica e il test si possono trarre conclusioni.
- Se il tuo sito è stato creato secondo un modello sui siti dei costruttori di siti web (a pagamento e internet gratis risorse), quindi la possibilità di modificare la struttura e aspetto esteriore sito sarà il più limitato possibile.
- In genere, concetti come "modifica" e "amministrazione" significano la stessa cosa (dal punto di vista del cliente del servizio). Ma bisogna capire a cosa ea cosa si riferisce.
- La modifica- si tratta di riempire e modificare i contenuti (testuali, grafici, multimediali - audio o video) delle pagine del sito; creazione di nuove pagine o post all'interno di access account- "Editor del sito".
- Amministrazione- accesso a tutte le possibilità per lavorare con il sito (installazione e configurazione dei moduli necessari, modifica della struttura del sito, ottimizzazione del sito per la promozione).
Il costo per riempire il sito di contenuti
(testo e contenuto multimediale dei siti, riscrittura, copyright, seo-testi)
Il prezzo di riempire il sito con testo, seo-testi
(articoli, notizie, annunci, descrizioni, informazioni generali)
Prezzo per l'aggiunta di un prodotto al negozio online
(compilazione scheda prodotto, modifica descrizione e costo)
| Il costo per riempire il sito di merci | fino a 50 prodotti | fino a 250 prodotti | fino a 500 prodotti | fino a 1000 prodotti | più di 1000 prodotti |
|---|---|---|---|---|---|
| Aggiunta di una scheda prodotto (immagine + caratteristiche tecniche) | RUB 45 | RUB 40 | 35 rubli. | RUB 30 | negoziabile |
| Modificare una scheda prodotto (cambio descrizione, prezzo, caratteristiche tecniche) |
RUB 45 | RUB 40 | 35 rubli. | RUB 30 | negoziabile |
| Descrizione del prodotto unica (riscritto o copyright) |
RUB 150 | 120 RUB | strofinare 100 | RUB 80 | negoziabile |
Il costo del riempimento del sito con grafica e video (multimediale)
(slideshow/slider, gallerie fotografiche, portfolio, banner)
, permette di creare velocemente negozi online a livello professionale. Naturalmente, creare un negozio online è solo metà della battaglia, perché per funzionare deve anche essere riempito con merci e altro Informazioni importanti... Spesso, è in questa fase che si trovano ad affrontare i proprietari di negozi online grossi problemi, soprattutto se gli articoli in commercio nel catalogo un gran numero di... Il tuo principale nemico in una situazione del genere è solo uno: la paura che non sarà possibile riempire da solo il sito Web di un negozio online. In questo articolo vedremo funzionalità OkayCMS per riempire un negozio online di merci, dopo di che puoi lavorare in modo indipendente con qualsiasi quantità di contenuto. Tutti i lavori di riempimento del sito si svolgono in Pannello di Amministrazione... Per avviare il processo di riempimento, fare clic sul pulsante "Aggiungi prodotto" nella scheda "Prodotti".
Immagini di riempimento dei prodotti del negozio
Creare una posizione di trading implica riempirla informazioni di testo e aggiungendo una foto del prodotto stesso. L'immagine del prodotto aiuta l'utente a familiarizzare visivamente con il prodotto e aumenta significativamente il numero di vendite in negozio. Le foto dei prodotti devono essere uniche: questo è importante sia per l'utente che per la promozione del sito web nei motori di ricerca, che apprezzano prima di tutto contenuto unico... Se possibile, scatta tu stesso una foto per i prodotti del tuo negozio. Puoi riempirli gradualmente, mentre alcuni di essi mancano, il sistema visualizza un'immagine modello per impostazione predefinita.
Per rendere questa immagine più attraente per l'utente, puoi cambiarla e aggiungere il logo o il nome del tuo negozio. Per fare ciò, hai un'immagine modificata con il logo applicato (in formato png) rinomina in no_image.png. Successivamente, guardi nel pannello di amministrazione nella scheda "Design" per il tema di design corrente del tuo negozio. Sull'hosting o tramite accesso FTP, apri la cartella "design" e in essa cerchiamo una cartella con il nome del tuo tema di design attuale. Sostituisci il file no_image.png con il nostro.
Di conseguenza, ottieni un'immagine del marchio per i prodotti del tuo negozio che non ha foto mentre riempi il sito.
Se ciò non è possibile o ci sono molti prodotti, in casi estremi è possibile scaricare le immagini dal sito Web del produttore. La cosa principale è che non ci sono filigrane su questa immagine. Certo, la foto deve essere buona qualità, come più risoluzione, tutto il meglio. Ti consigliamo di aggiungere più immagini a ciascun prodotto da diverse angolazioni: ciò aumenterà l'attrattiva del prodotto per i clienti del negozio.
Esistono tre modi per aggiungere foto al sito:
utilizzando il pulsante "Aggiungi immagine" (1);
trascinando l'immagine (2). Per fare ciò, tieni premuto sul file pulsante sinistro mouse del computer e trascinalo nell'apposito campo della scheda prodotto.
Se hai più immagini, non devi caricarle una per una, perché OkayCMS ha una funzione di caricamento multiplo. Basta selezionare le foto che si desidera caricare nella finestra che si apre quando si fa clic sul pulsante "Aggiungi immagine" (1).
Compilazione delle descrizioni dei prodotti di un negozio online
È meglio iniziare a compilare le informazioni con il nome del prodotto. È anche auspicabile renderlo originale per ogni posizione del negozio online. Questo aiuterà l'utente a navigare rapidamente e motori di ricerca distinguere ogni pagina del prodotto ed evitare anche la duplicazione delle pagine.
E' necessario compilare esclusivamente la scheda prodotto descrizioni uniche, poiché la posizione del sito in risultati di ricerca... Gli esperti di marketing consigliano di utilizzare una descrizione da 500 a 1000 caratteri: questa è la media dimensione ottimale, che può raccontare in modo completo il prodotto. La cosa principale è che contiene le caratteristiche (materiale, dimensioni, colore, ecc.) Del prodotto e ne rivela lo scopo. Più attraente è la descrizione del prodotto, più più utenti sarà interessato all'acquisto.
Compilazione dei metadati del prodotto del negozio
Quando inizi a digitare il titolo nella stringa, OkayCMS genererà automaticamente il testo nei campi dei metadati "Titolo" e "Parole chiave". I meta tag sono necessari per formare uno snippet, il testo che accompagna il link del tuo negozio nei risultati di ricerca.
Il campo "Descrizione" viene generato automaticamente da breve descrizione merce. Tutti i metadati possono essere configurati anche manualmente, comprese le query (parole chiave) con cui il tuo negozio online viene promosso nei motori di ricerca, e renderli più attraenti per l'utente. Ti consigliamo di includere il nome del tuo negozio online per ogni posizione.
Inoltre, nella pagina del prodotto, puoi assegnarlo a una categoria, aggiungere proprietà (taglia, colore, materiale) e produttore (marca). Questi dati sono necessari per aggiungerli al filtro, con il quale l'utente può trovare il prodotto desiderato nel catalogo del negozio online.
OkayCMS è multilingue per impostazione predefinita. Ciò significa che puoi creare un sito in più lingue contemporaneamente in modo che l'utente possa selezionarlo. lingua nativa e visualizzare le informazioni comodamente. Se usi più lingue nel negozio online, devi compilare descrizione aggiuntiva v pannelli linguistici(4) nella parte superiore della pagina. In queste schede, è necessario aggiungere una descrizione del prodotto per ciascuna delle lingue utilizzate nel sito.
Impostazioni aggiuntive per la scheda prodotto
Dopo aver aggiunto le foto alla scheda del prodotto, sembrerebbe che il lavoro sulla creazione di una posizione di trading sia finito, ma ecco alcuni suggerimenti in più sulla funzionalità di OkayCMS che aiuteranno ad aumentare il numero di vendite.
Lavora con YandexMarket. L'esportazione di merci su YandexMarket aumenta significativamente la probabilità che il tuo prodotto venga trovato potenziale acquirente ed effettuare un acquisto. La funzionalità OkayCMS ti consente di caricare su YandexMarket sia un singolo prodotto (1) che un'intera categoria di merci, nonché configurare il caricamento delle merci per proprietà.
Usa strumenti di marketing Piattaforme OkayCMS. In modo che l'acquirente, una volta sulla pagina del prodotto, faccia clic sull'ambito pulsante "Acquista", puoi aiutarlo a fare una scelta. Aggiungi trigger (1) alla foto, come "Promozione", "Nuovo", "Vendita calda" - questo attirerà sicuramente l'attenzione dell'utente. Facoltativamente, è possibile scaricare proprie immagini trigger. La valutazione del prodotto (2), assegnata dagli utenti, aumenta la credibilità del prodotto e aumenta il numero di vendite. Pertanto, ti consigliamo di monitorare le recensioni degli utenti e incoraggiarli a valutare questo o quel prodotto nel tuo negozio.
Aggiungi promozionale o beni popolari alla home page... Nella pagina principale del negozio viene visualizzato il blocco "Nuovi articoli" con i nuovi prodotti del negozio. Questo blocco viene generato automaticamente dagli ultimi prodotti caricati. Inoltre, vengono visualizzati anche i blocchi "Hot Sell" e "Featured Products". Per aggiungere un prodotto a questo blocco, devi fare clic sulla stella Hot Selling in pannello superiore schede prodotto.
Sopra abbiamo esaminato il riempimento manuale della merce, il sistema OkayCMS prevede anche l'esportazione e l'importazione della merce da file (formato CSV).
Infine, vorrei dire che riempire di contenuti un negozio online è un lavoro che tutti possono svolgere. Per fare ciò, non è necessario disporre di un'istruzione specializzata o abilità speciali: è sufficiente comprendere la funzionalità abbastanza semplice di OkayCMS.
Speriamo che questo articolo abbia fornito risposte a tutte le domande che potrebbero sorgere durante il riempimento del negozio online di merci.
Guarda un video su come creare un prodotto in un negozio online su OkayCMS 2. *
Come creare un prodotto in un negozio online su OkayCMS 1. *
