Poslovne financije

Posao od nule. Prodaja robe putem odredišnih stranica

Stvarno ne znam kako i sta da radim ovdje...

Napisat ću kratko i konkretno, više za sebe. Ali ako se pojave čitatelji i bude pitanja, bit ću detaljniji.

Shvatio sam da mi treba tako nešto. Ometam se i bacam se na razno smeće. I sada sam slučajno naišao na ovu stranicu. Registrirao sam se i evo me)

Približan plan je sljedeći

1. Testiranje potražnje. Nađem što će proći

2. Ili ga sam naručujem iz Kine. Ili nađem nekoga tko već prodaje ovaj proizvod u Rusiji i prodam im kontakte

3. Koliko je to moguće, maksimalno angažiram zvono i dostavu.

Ovaj strateški plan, usput će se uvježbavati taktika.

Da biste pronašli što će ići, potrebna vam je odredišna stranica. Oni. moja trgovina je na Internetu, ne vidim smisla naručiti je sa strane, jer će ova sposobnost da sam izraditi odredišne ​​stranice biti potrebna cijelo vrijeme. Stoga ih morate naučiti sami napraviti. Stoga je potrebno:

a) Razumijem više ili manje sa sadržajem i mogu generirati. Ostaje tehnički dio. Nakon čitanja došao sam do zaključka da je najoptimalniji način da ne idete duboko u džunglu Adobe Muse. Počeo učiti

Ići...

Svaki dan ću odjaviti što je učinjeno za postizanje cilja.

Kriteriji za postizanje cilja

Mjesečni prihod od 50.000 rubalja. Pojednostavite i automatizirajte proces što je više moguće.

Pridjev "prodavač" sada se koristi u svim marketinškim alatima.

I sfera web razvoja nije iznimka, tu također stalno vidimo upečatljive fraze u stilu "prodajna stranica" ili "prodajna odredišna stranica".

Ali ako trezveno procijenimo ideologiju kreiranja kvalitetne landing stranice, tada ćemo vidjeti da je riječ “prodaja” skup marketinških znanja na jednoj platformi.

Koje su važne, a koje su prašnjave u očima, reći ću vam u ovom članku.

Umoran od laganja

Često mi kolege, nakon još jednog razgovora s klijentom o usluzi, kažu ogorčenu frazu: „Nikita, umorni smo od svađe s njima. Možemo li učiniti što oni žele?"

Stvar je u tome da za običnog čovjeka na ulici dobra odredišna stranica= puno čipsa. A ako na stranici nema originalnih rješenja, onda je stranica automatski loša i ne prodaje se.

Sve! Zakuhalo je. Stavimo sve točke (kažem sanjivim glasom). Jednom za svagda ćemo definirati što je prava prodajna jednostranična stranica, a kako izgleda glupost koja samo od ovoga ima naziv.

Bit će i zanimljivo i dosadno, ali svakako korisno. Počnimo sa sažetim opisom ovog pojma.

Prodajna odredišna stranica Vizualno je dizajniran prototip napravljen na temelju marketinga, copywritinga, prodaje i psihologije, s jednim ciljem i za određenu ciljanu publiku na njihovoj razini svijesti.

Svaka gornja riječ nosi preveliku količinu detalja, a to nisu trikovi o kojima toliko volite pričati.

To su duboke ideje koje se obično zanemaruju tijekom podučavanja zbog njihove dosadnosti i nedostatka “wow efekta”.

Ali mi ćemo kao pedantni profesori svaki dio prodavača rastaviti posebno.

Pripremni dio

Htjela bih odmah napisati gotovi elementi i pravila prodajne odredišne ​​stranice, ali tada članak ne bi bio potpun i iskren.

Kvalitetna prodajna odredišna stranica je projekt koji ne samo da je kreiran po svim pravilima, već i za koji se pravilno pripremite.

To je isto kao kod lansiranja rakete: 50% uspjeha je ispravno određivanje koordinata. Dakle, što bi trebalo biti prodajno mjesto.

1. Jedan proizvod (cilj)

Prva stvar koja definira prodajnu odredišnu stranicu je imati jedan i jedini cilj. Zašto ne dva, tri ili više?! Prilično je jednostavno.

Isto je ako dođeš kupiti auto u salon, a ja ću ti uz njega prodati i kuću na Rubljovki.

I također pretplatu na fitness klub i premium račun na stranici za upoznavanje (iako s novi auto, skupa kuća i napumpano tijelo, ovo potonje vam možda neće biti od koristi).

Sada možete prigovoriti činjenici da pretjerujem i da nitko nikada ne prodaje sve redom na jednom mjestu.

Djelomično ste u pravu, samo što sve vidite mutnim pogledom. Za vas su sve vaše usluge ili roba po defaultu potrebne vašem klijentu, ali zapravo u 9 od 10 slučajeva (ima iznimaka) osoba dolazi po jednu stvar.

Ispričat ću vam naše tužno iskustvo i odmah ćete sve razumjeti bez dvosmislenih primjera. Kad smo tek započinjali svoju karijeru, napravili smo si landing page za rad u našem gradu.

Nije dodatne stranice, a sve usluge su objavljene na glavnoj stranici (zaslon ispod).

Vodili smo se mišlju da će čovjek, ako zatreba, sam izabrati ono što mu odgovara. I ovo je bila naša najveća pogreška.

Greška

Činjenica je da osoba, gledajući sve te usluge, može ih naručiti kod nas samo ako smo mu preporučeni ili je potpuna “budala”.

Budući da nije važno što kupiti prase u kocki. Ne dodatne informacije, pogodnosti i odgovori na pitanja.

I pop-up prozor ovdje nije rješenje, to je premalo za učinkovitu komunikaciju informacija i zatvaranje svih prigovora.

Već duže vrijeme imamo zasebnu odredišnu stranicu za svaku uslugu, na koju osoba dolazi sa stranice rute.

Stoga, kada kreirate web stranicu, jasno definirajte za koji proizvod to radite. I također povremeno mijenjajte riječ "Proizvod" u "Svrha".

Uostalom, jedno je odmah odmah prodati, a drugo prvo zatvoriti (na primjer, izračunati trošak), pa tek onda prodati. Miješanje ciljeva često se ni ne isplati.

2. Ciljana publika

Prema mojim internim izračunima, ovo je 200 spominjanja na našem blogu o ciljanoj publici.

Ali sada ćemo to analizirati na primjeru i početi s onim što trebate znati svojim klijentima.

Štoviše, postoji vrlo velika razlika između onoga tko sada kupuje od vas i koga želite vidjeti kao svoje kupce.

Imajući u glavi popis potencijalnih klijenata (bolje na papiru), morate odlučiti za koga ćete točno napraviti svoju stranicu.

Sasvim je moguće spojiti nekoliko publike u jednu. Ali da biste sa sigurnošću shvatili je li to moguće ili ne, morate definirati njihove kriterije odabira, potrebe i strahove. Dijagram će izgledati otprilike ovako.

Ciljana publika

Od u ovaj materijal ne učimo kako napraviti prodajnu odredišnu stranicu, ali prije svega razumijemo što je prodajna odredišna stranica, a zatim ću vam pokazati, koristeći kriterije odabira kao primjer, da su svi ljudi različiti.

Da biste to učinili, zamislite da prodajete nano-simulator za mršavljenje. Namjerno, svi vaši potencijalni klijenti su ljudi s prekomjernom težinom. Ali imam pitanje za vas - jesu li slični po kriterijima odabira?

Nadam se da ste odgovorili ne. Svi su ljudi različiti, kao i kriteriji njihovog odabira. Čovjek je spreman platiti bilo koji novac, samo da bi bio zajamčen da će dobiti rezultat.

Drugi će kupiti samo ono što ne oduzima puno slobodnog vremena. A treći općenito, osim niske cijene, ne vidi ništa. Popis se nastavlja i nastavlja.

Pa čak i u takvim uskim nišama, poput izgradnje kuća od šanka, svi također imaju različitim kriterijima(za bolje razumijevanje pogledajte video ispod).

3. Razina svijesti

Ovu temu je već teže razumjeti, pogotovo sluhom. Stoga ste sretni što čitate, a ne slušate telefonom, dok naši menadžeri govore o razinama svijesti.

Poanta je da je svaka osoba, na svoj način, na različitoj razini percepcije problema i rješenja.

U marketingu se ovaj čudan pristup naziva “”. Ali neću vas opterećivati ​​pametnim terminima, već vam samo na primjeru pokazati kako to funkcionira.

A da biste to učinili, usporedite jedan s drugim tri identična i istovremeno različita upita u retku za pretraživanje Yandexa ili Googlea:

1. Od čega graditi nisku kuću?
2. Cigla ili brvnara u izgradnji kuća?
3. Izgradnja niskih kuća od cigle

Svi ovi upiti odnose se na niskogradnju i svi su u teoriji potencijalni klijenti građevinskih tvrtki.

Ali! Zaključak je da prvi potpuno ne razumije od čega je izgrađena kuća, drugi ima pitanje koje rješenje odabrati, a treći već namjerno traži gdje naručiti određenu kuću.

Za vas tijekom razvoja to znači da će u svim slučajevima biti drugačiji, tekstovi na njemu i slike.

Na primjer, za drugu vrstu upita prvo pokažete kako je bolje graditi kuću od cigle nego od brvnara (ako to radite na bazi cigle), a tek onda prodajete.

U trećoj vrsti zahtjeva vi, bez dugih izjava ljubavi, odmah nudite svoje rješenje i u velikoj mjeri se fokusirate na prednosti svoje tvrtke u odnosu na konkurente.

U svakodnevnoj upotrebi, mnogi ljudi razinu svijesti nazivaju temperaturom prometa. Dijeli se na toplo, toplo i hladno.

Svima su najomiljeniji vrući, odnosno oni ljudi koji žele kupiti upravo ovdje i sada.

Ali pokušat ću napisati kratak sažetak. Prodajna stranica, paralelno s analizom konkurencije, mora proći i proces brifinga klijenta.

Na koji se uz pomoć posebnog niza pitanja iscrtava sve što se nakupilo i sve što izravno utječe na klijentovo odlučivanje. Nakon toga se sva ta značenja distribuiraju i stvaraju kostur stranice.

Neću to ni skrivati, a reći ću da sve agencije po defaultu provode briefing klijenata.

No, kao i obično, otkrit ću još jednu tajnu zbog koje se stranica prodaje. Brifing se održava usmeno.

Komad papira neće moći otkriti svu dubinu, kada osoba tijekom komunikacije može postavljati pojašnjavajuća pitanja i voditi u pravom smjeru.

Ovaj brifing traje 1-2 sata. A kad otkrijem sve karte, onda se pripremite na činjenicu da ako je vaša tvrtka nova ili nema ništa u njoj, onda “paker značenja” jednostavno ne može ništa uzeti i stranica će se pokazati kao da se definitivno NE prodaje.

Naravno, na izlazu ćete za sve okriviti mjesto ili izvođača, ali zapravo će cijela stvar biti u nedostatku vašeg razvoja, prednosti i značajki.

Važno. Marketinška agencija nudi dodatne pogodnosti i rješenja, ali u pravilu sve ne mijenjaju situaciju na globalnoj razini.

Da biste uistinu razvili svoju strategiju i taktiku pakiranja, morate to učiniti duboko skeniranje konkurencije, ali kao što se sjećate, to košta drugi novac i oduzima drugo vrijeme.

Implementacija

Nakon što ste potrošili pripremni rad(glavni je napisan gore), tada će se za vas automatski formirati ispravna struktura i možete sigurno nastaviti s povlačenjem okvira.

Usredotočen je na marketing, prodaju, dizajn i psihologiju. Neću dijeliti ove sfere na pametan način, pokazat ću glavne točke kako ne bih komplicirao gradivo.

1. Ponuda

Čim osoba uđe na stranicu, prije svega vidi vašu ponudu. Jednostavnim jezikom, ovo je vaš prijedlog s glavnim prednostima.

Glavna ponuda može biti 4 razine. Izrazita razlika je odmah vidljiva u primjerima.

Prva razina je kada jednostavno napišete "Najam automobila u Moskvi".
Druga razina zvuči zanimljivije - „Najam automobila u Moskvi. Vrhunski vozni park”.

Treća razina je za mnoge vrlo teška i temelji se na rezultatu - „Najam premium automobila u Moskvi. Pojedinačne kopije privući će tisuće očiju od samo 5000 rubalja dnevno.

Je li ovo savršena ponuda? Naravno da ne. Smislio sam ga za 2 minute za ovaj članak.

Ali shvatite poantu i primijetite koliko naslov na prvom zaslonu može biti drugačiji. Stoga se po defaultu trudimo doseći 3, ili još bolje, 4 razine ponude.

Iako sam na svoje iznenađenje vidio odlične rezultate na ponudama 1. i 2. razine, ali to su vjerojatnije iznimke ili vrlo dobro promišljena strategija.

Da biste kreirali svoju ponudu, morate biti vrlo dobro upućeni u svoje poslovanje i razumjeti svoje kupce.

Kako bismo pojednostavili svoj život (mi smo ovdje zbog toga), preporučujem čitanje našeg članka na ovu temu.

Bolje ne samo čitati, već odmah kreirati i odjaviti se o rezultatima u komentarima.

VEĆ IMAMO VIŠE OD 29 000 ljudi.
UPALITI

2.

Prodaju odredišne ​​stranice također kreira majstor teksta (copywriter). On to čini na temelju prototipa dobivenog od trgovca, koji odražava sva otkrivena značenja u fazi pakiranja.

Ovaj proces je naporan i mnogo važniji od dizajna. Sad sam te sigurno malo iznenadio.

Ali ovo je potpuno točno. Strašna stranica s dobar tekst obavit će svoj posao. A loši tekstovi na lijepom dizajnu će izgubiti klijenta.

Dobra kopija je podcijenjena i to se primjećuje u svim radnjama naručitelja, koji više pažnje posvećuje dizajnu.

Ali ako želite dobiti visokokvalitetna odredišna stranica Morate biti vrlo oprezni s naslovima i tekstovima.

Najvjerojatnije to nećete moći učiniti sami, jer je ovo cijela umjetnost koju morate naučiti, a zatim se uhvatiti u ruke.

Osim toga, dat ću vam osnovna pravila copywritinga na stranicama, kako biste barem otprilike odredili koliko je dobro djelo pred vama.

Nisu armirani beton, u svemu postoje iznimke, ali ako se prekrši nekoliko točaka odjednom, onda biste trebali razmišljati o kvaliteti.

1. Nije trivijalan naslov. Ako vidite naslov "Zašto odabrati nas?", "O nama" ili neku drugu pokvarenu verziju koja se koristi na desecima drugih stranica, trčite što brže možete.

   Stranice s banalnim olovkama za oči govore o svom bezuvjetnom gubitku na pozadini bilo koje druge stranice.

2. Vi ste pristup.Što više naslova i tekstova na stranici počinje riječju "MI", stranica je lošija.

   Mnogo je važnije da klijent priča o njemu i njemu, a tek onda čita o vama dragim osobama.

3. Jednostavan jezik. Ako potrošač ne razumije ništa o tome što je napisano na odredišnoj stranici ili susreće nepoznate riječi.

   U ovom slučaju, to znači da je i web mjesto potrebno poboljšati, jer morate govoriti pristupačan jezik za klijenta, ne za vas.

4. Poslovno. Jedna stranica ne bi trebala imati tekst radi teksta, čak i ako je stvorena za SEO.

   Ako možete ukloniti ovaj tekst sa stranice i ništa se neće promijeniti, onda ga trebate izrezati i skratiti.

5. Specifičnost. Obilježje su i otkačene fraze iz serijala “Individualni pristup”, “Fleksibilan sustav popusta”, “Visoka kvaliteta”.

   Jedino je to dopušteno kada otkrivajući tekst daje 100% specifičnosti, a ovaj izraz je samo olovka za oči ili naslov.

Kao zasebnu stavku, želio bih napraviti takav kriterij kao što je "Obrada prigovora". Primjenjuje se na cijeloj web stranici u svim elementima teksta.

Naime, sve tipične prigovore klijenta na razini njegove svijesti treba razraditi kroz cijelu stranicu.

To je vrlo lako provjeriti, skupite popis svih prigovora odabrane ciljane publike i onda pogledate sve odgovore.

Pametna misao. Prodajna stranica zatvara sve zamjerke, izaziva emocije i tvrdi da morate kupovati od nas.

3. Dizajn

Lijepa stranica nije uvijek isto što i prodajna stranica. Ovo morate pamtiti zauvijek. U svom materijalu

Generator prodaje

Materijal ćemo Vam poslati na:

U ovom članku ćete naučiti:

• Što je prodajna odredišna stranica
• Kakva je struktura prodajne odredišne ​​stranice
• Kako napraviti prodajnu odredišnu stranicu
• Što treba uzeti u obzir pri izradi sheme marketinške odredišne ​​stranice
• Koje pogreške treba izbjegavati pri izradi odredišne ​​stranice
• Kako promovirati prodajnu odredišnu stranicu

Često se nalazi riječ "slijetanje", ali se ovaj izraz ne koristi uvijek uz razumijevanje objekta iza njega, zašto je potreban i kako ga natjerati da donese maksimalni učinak... Mislimo da je vrijeme da vam kažemo što je zapravo prodajna odredišna stranica, o čemu ovisi njezina učinkovitost i kako privući kupce pomoću ovog alata.

Što je prodajna odredišna stranica

Često je potrebno vidjeti kako je, ako su ispunjeni svi uvjeti za privlačenje ciljane publike na stranicu, razina prodaje daleko od očekivane. Čini se da je kontekstualno oglašavanje uspostavljeno, SEO u redu, posjetitelji su zainteresirani za kupnju proizvoda ili usluge, a prodaje je vrlo malo, čak i unatoč pristojnom prometu.

Praktički nema rezultata radi kojeg su sve te radnje poduzete.

Najviše vjerojatni uzrok ovo stanje stvari leži u nedostatku odredišnih stranica. Inače se nazivaju odredišnim, ciljanim ili odredišnim stranicama. Čemu služe i kako utječu na rast obraćenja?

Odredišne ​​stranice pozivaju korisnika na određenu radnju, usmjeravajući ga na trenutak kupnje. Kada svi vaši oglasi privlače posjetitelje na vašu početnu stranicu, konverzija je ugrožena.

Ima ih previše na početnoj stranici razne informacije, ali u vašem je interesu da potencijalnog kupca dovedete na točno mjesto koje će ga usmjeriti izravno na prodajni lijevak.

Engleski "landing page" preveden je kao "landing page". Prilikom izrade važno je uzeti u obzir psihologiju kupaca. Landing page – stranica za prodaju – s razlogom se često uspoređuje s udicom na ribarskom štapu. Nju glavna funkcija- pokupiti posjetitelja i spriječiti ga da padne s "linije", jer ga uhvatiti drugi put je gotovo nemoguć zadatak.

Ako je vaša udica dizajnirana za pogrešnu ribu ili uopće nije, ne možete se nadati ulovu, bez obzira na to kako hranite mjesto i koliko god po svim znakovima bio pogodan dan za ribolov.

Prodajna odredišna stranica može biti ili jedna od stranica postojećeg resursa ili web-mjesto na jednoj stranici stvoreno posebno za to. To je otvor lijevka, jednom u kojem se korisnik može kretati samo u jednom smjeru - postupno se transformirati iz zainteresiranog posjetitelja u vjernog kupca.

Riječima, izgleda prilično jednostavno, ali u stvarnosti, provedba ovog plana zahtijevat će mnogo marketinških trikova.

Što prodati na odredišnoj stranici

Neki vlasnici poduzeća pogrešno vjeruju da je nemoguće prodati proizvod putem odredišne ​​stranice upravo zbog njihovih specifičnosti. Iskustvo pokazuje da je ovaj način privlačenja kupaca učinkovit za svaki proizvod, sve je u njegovoj kompetentnoj prezentaciji.

Landing page pomaže u prodaji apsolutno svih roba i usluga. Kada rezultati njegove primjene nisu vidljivi (broj narudžbi se ne povećava, konverzija ne raste), potrebno je u potpunosti analizirati stranicu i pronaći razlog.

Nudimo da detaljno analiziramo Vaše djelovanje na način promocije proizvoda ili usluge na Internetu. U ovom slučaju, svatko će imati svoj krajnji cilj, stoga je vrijedno odabrati odredišne ​​stranice odgovarajućeg tipa.

Stranica za pretplatu

Takva prodajna odredišna stranica kreirana je za primanje e-pošte posjetitelja. Na temelju dostupnosti prodavatelju email adrese formira se baza potencijalnih klijenata. Nadalje, s njim rade trgovci, pokušavajući svakog korisnika prenijeti u status kupca.

Informacije, savjeti, besplatni tečaj pomažu privlačenju pozornosti posjetitelja. Da bi iskoristila zanimljivu ponudu, osoba treba samo navesti adresu E-mail... U pravilu, gotovo svi pristaju na to, jer vas takav korak ni na što ne obvezuje.

Odredišna stranica proizvoda

Njegova funkcija je prodaja. Izgleda kao kartica proizvoda iz online trgovine, ali izrađena zasebno za promicanje jednog određenog proizvoda. Obvezne komponente takve prodajne odredišne ​​stranice su opisi proizvoda, uvjeti isporuke, kontakti i gumb "kupi".

Odredišna stranica usluge

Ova stranica ima sličnu namjenu, samo je predmet prodaje usluga. Ovdje je glavna stvar uvjeriti posjetitelja da ne klikne gumb "kupi", već da bira telefonski broj kako bi naručio uslugu ili dobio dodatne informacije. Ostale komponente su iste kao i za druge vrste prodajnih odredišnih stranica.

Odredišna stranica robne marke

Ne može si svatko priuštiti takvu odredišnu stranicu, oni je koriste najveći brendovi razina Applea ili Samsunga kako bi skrenuli pozornost potrošača na novi model pametnog telefona ili drugog gadgeta. Istodobno, sama stranica ne prodaje proizvod, tvrtka dobiva profit kao rezultat povećane potražnje i općeg rasta prodaje.

Struktura prodajne odredišne ​​stranice

Naslov

Prije pokretanja bilo koje marketinške kampanje određuju se karakteristike koje će marku razlikovati od ostalih. Jedinstvene kvalitete proizvoda trebaju se odražavati jasnim, razumljivim jezikom.

U pravilu je strategija promocije spremna mnogo prije izrade web stranice, ali ako je ova faza iz nekog razloga propuštena, prvo što treba učiniti je formirati USP.

Naslov i podnaslov prodajne odredišne ​​stranice trebaju biti takvi da klijent ne sumnja da radi jedino pravi izbor... To je naslov koji prikazuje bit jedinstvene prodajne ponude.

• glavni naslov je lakonski, atraktivan, prodajni;
• podnaslov je prikladan za korištenje kada glavna ponuda treba pojašnjenje i za skraćenje glavnog naslova.

Logo, naziv tvrtke, kontakti

Kako bi vas korisnici lakše prepoznali, upotrijebite svoj logotip prilikom dizajniranja prodajne odredišne ​​stranice. To povećava svijest o robnoj marki i privlači posjetitelje.

Ne biste trebali zanemariti takav trenutak kao naznaku na stranici stvarnih podataka za kontakt - telefonske brojeve i adrese na kojima se nalaze uredi i podružnice tvrtke. Za posjetitelja je to razlog da vam više vjeruju, siguran znak da su spremni s njim komunicirati.

Nakon što se zainteresirao za vašu ponudu, korisnik bi trebao dobiti gotovu opciju za kupnju proizvoda ili usluge. Ovo je drugi razlog zašto je potrebno navesti sve kontakte na stranici, kao i postaviti CTA-tipku “naručiti poziv”.

Demonstracija proizvoda/usluge

Prilikom izrade prodajne odredišne ​​stranice važno je proizvod ili uslugu prezentirati na način da se korisniku čini da osobno testira proizvod. Nekoliko trikova pomaže u postizanju ovog cilja:

• Fotografija. Slika se koristi kao pozadina zaglavlja, čiji su detalji otkriveni u drugim ilustracijama na ovu temu;
• Video. Povjerenje korisnika u ovu vrstu sadržaja gotovo je neograničeno.

Prednosti marke

Još potrebni element prodajna odredišna stranica - detaljne informacije koje će pogodnosti dobiti klijent ako koristi vaše usluge, te u čemu je posebnost vaše ponude u odnosu na konkurente.

Ukratko, svrha naslova je da privuče korisnika čim posjete stranicu. Podnaslov je potreban kako posjetitelj nema vremena ni razmišljati ima li potrebu za vašim proizvodom ili uslugom. Informativan i istodobno lakonski opis zasluga proizvoda ne bi trebao ostaviti sumnje da se mora hitno kupiti.

Opis ponude

Prodajna odredišna stranica dužna je pokazati kolika je stvarna vrijednost proizvoda, navesti koje će se točno usluge pružiti kupcu.

Međusobna komunikacija

• Obrazac olova.

Potencijalnom kupcu ne bi trebao biti problem pronaći teren Povratne informacije... Stručnjaci se ne slažu oko toga gdje ga postaviti - s desne ili lijeve strane.

Većina stručnjaka preporučuje stavljanje obrasca na desnu stranu stranice, što jamči ovaj raspored velika količina zahtjevi. Sve se radi o posebnostima europske percepcije: prodajni tekst za odredišnu stranicu čita se s lijeva na desno, pa je sasvim logično da završava olovnom formom.

Ako ga stavite u lijevu polovicu, to se može percipirati kao neutemeljena prisila za izvođenje radnji. Ovakav pristup potvrđuje činjenica da upravo tako izgleda većina jednostraničnog izgleda web stranice u Photoshopu.

Položaj vodeće forme na prvom zaslonu ili ispod "preklopne linije" također je važan. Zbirno testiranje stručnjaka Michaela Ogarda iz ContentVervea pokazalo je da je donja opcija za obrazac za povratne informacije rezultirala povećanjem konverzija od 304%.

Općenito, možemo zaključiti da je struktura prodajne odredišne ​​stranice glavni parametar koji utječe na mjesto ponude. Od korisnika se ne može zahtijevati da donese trenutnu odluku ako, kako bi procijenio prednosti prijedloga, mora svladati veliki broj informacija.

• CTA.

Poziv na radnju (CTA), ili poziv na akciju, jedan je od kritične komponente prodajna odredišna stranica. Postavljanjem na stranicu gurate posjetitelja na radnju konverzije. Obično CTA izgleda kao gumb koji se može kliknuti kako bi se kupac odveo na mjesto naplate.

Prilikom izrade teksta važno je isključiti moguće sumnje klijenta, već ga naprotiv motivirati na sklapanje posla.

Po tom pitanju marketinški stručnjaci tvrtke ContentVerve proveli su i split-test, tijekom kojeg su otkrili utječe li individualni pristup korisniku na povećanje broja klikova. Stručnjaci smatraju da bi tekst gumba trebao odgovarati onome što korisnik osjeća kada gleda odredišnu stranicu.

Testirane su dvije opcije: "Nabavi 30-dnevnu verziju" / "Nabavi moju 30-dnevnu verziju". U drugom slučaju, gumb je kliknut 90% češće.

Rezimirati:

• tekst teksta prodajne odredišne ​​stranice trebao bi izgledati kao izjava u ime posjetitelja, dopuštena je upotreba riječi "želim";
• personalizacija ponude omogućuje potencijalnom klijentu da se osjeća kao da je ponuda izrađena posebno za njega.

• Promocija.

Pokazujući na ograničeno vrijeme djelovanje radnje. Učinkovitost ove tehnike potvrđena je dugogodišnjom praksom.

Društveni dokaz

Ovoj jedinici povjerena je funkcija rada s prigovorima i održavanja autoriteta marke. Recenzije, primjeri obavljenog posla, certifikati, imena partnerskih tvrtki pomoći će uvjeriti sumnjive posjetitelje.

Povratnim informacijama treba posvetiti najveću pažnju jer služe kao dokaz korisnicima da njihov novac nije bačen. Često vidimo kako programeri zanemaruju ovaj trenutak ili objavljuju recenzije koje su daleko od stvarnosti. Kako ne biste izgubili povjerenje potencijalnih kupaca, slijedite nekoliko pravila:

• trebaju biti najmanje tri recenzije;
• bolje je popratiti tekst prava fotografija kupac ili kupac;
• poveznica na profil klijenta na društvenim mrežama služit će kao jamstvo autentičnosti;
• recenzija treba biti napisana normalnim jezikom;
• ako je moguće, koristite polja "Profesija", "Dob".

Dodatni "čips"

Kako bi što veći broj posjetitelja prodajne odredišne ​​stranice postao kupci, koristi se nekoliko provjerenih tehnika:

1. "Pratite nas na društvenim mrežama." Uvjerite korisnika da može dobiti puno korisnih informacija u zajednici. Ulaskom u grupu postaje meta Vaših marketinških i poslovnih prijedloga.
2. "Odgovor na pitanje." Da biste dobili priliku započeti razgovor s posjetiteljem, pozovite ga da navede adresu e-pošte, ali budite oprezni pri slanju da vaša pisma ne budu poslana u mapu "Neželjena pošta".
3. Predstaviti... Malo tko bi propustio mogućnost preuzimanja besplatna knjižica, govoreći o robi i uslugama tvrtke.

Kako napraviti prodajnu odredišnu stranicu: upute korak po korak

Korak 1. Postavite ciljeve

Vjeruje se da stvaranje jednostranih stranica ima jednu svrhu - prodati ili dobiti kontakte korisnika. To je istina, ali usput se rješavaju sljedeći zadaci:

• primanje novih zahtjeva za robu ili usluge;
• rastuća svijest o robnoj marki;
• informiranje potencijalnih kupaca;
• savjetovanje;
• privlačenje zaposlenika na slobodna radna mjesta;
• uspostavljanje partnerstva;
• pružanje pristupa usluzi.

Ne pokušavajte pokriti sve odjednom. Različite stranice stvorene su za prodaju robe i privlačenje trgovaca. Ako pokušate kombinirati ova dva zadatka na jednoj odredišnoj stranici, ne biste trebali računati na visoku učinkovitost.

Korak 2. Odlučite uz pomoć koga ili čega ćemo napraviti prodajnu odredišnu stranicu

Postoje dvije opcije za izradu prodajne odredišne ​​stranice. Koji ćete preferirati ovisi o vašim financijskim mogućnostima i dostupnosti slobodnog vremena. Obje metode imaju prednosti i nedostatke.

Konstruktor

Na Internetu postoji puno dizajnera koji vam omogućuju da sami napravite prodajnu odredišnu stranicu za 5-6 sati, s mjesečnim troškovima koji ne prelaze 1000 rubalja. Međutim, ne zaboravite da je najčešće ovaj izbor posljedica nedostatka sredstava za plaćanje usluga stručnjaka.

Plusi konstruktora:

• Niska cijena. Za pravo posjedovanja web stranice na jednoj stranici plaćate od 500 do 1000 rubalja mjesečno.
• Jednostavnost... Izgled, prilagodba za mobilne uređaje, SMS obavijesti na vaš broj o dolaznim aplikacijama - sve već radi.
• Minimalno utrošeno vrijeme. Izrada i prilagodba stranice neće oduzeti puno vremena, kao i prilagodba njezina rada.
• Tehnička podrška. Dobit ćete brz stručni savjet o bilo kojem pitanju.
• Besplatno probno razdoblje... Gotovo svi dizajneri odredišne ​​stranice omogućuju vam da radite 14 dana bez doprinosa.

Istina, nada za dva tjedna besplatnih zarada da se zaradi dovoljno novca za naručivanje web stranice od agencije ne ostvaruje se uvijek. Za one koji žele pokrenuti besplatnu odredišnu stranicu, bitka s graditeljem web stranice često završava porazom. Narudžbe se ne dodaju, a vlasnik stranice od jedne stranice odlučuje da ova metoda privlačenja kupaca ne funkcionira.

Nedostaci konstruktora:

• Znanje... Bez razumijevanja koji će blokovi biti potrebni, kojim redoslijedom ih graditi, ništa neće raditi. Ako želite, možete pogledati kako funkcionira odredišna stranica konkurenata, ali ne znate je li učinkovita.
• Oblikovati... Kada prvi put pokušate surađivati ​​s dizajnerom, naivno je računati na cool dizajn odredišne ​​stranice. Možete nabrojati mnogo opcija, ali bez profesionalnog pristupa wow efekt neće raditi.
• Ograničenje... Gotovi blokovi predstavljeni su u određenoj količini, funkcionalnost također nije dovoljno široka. Opcije dizajna, blago rečeno, mačka je plakala. Ako imate nestandardne ideje za dizajn i rad prodajne odredišne ​​stranice, dizajner ih neće moći implementirati.

Slobodnjaci

Nemojte pokušavati pronaći slobodnjaka koji može sam izraditi prodajnu odredišnu stranicu po principu "ključ u ruke". Morat ćete uključiti nekoliko stručnjaka odjednom: dizajnera koji će utjeloviti vaše ideje o idealnom izgledu stranice, programera sposobnog za izgled i copywritera - uputit ćete ga da napiše prodajni tekst za odredišnu stranicu.

Super profesionalci sposobni za visoka razina baviti se svim komponentama jedne stranice jednostavno ne postoji.

Da biste dobili upravo željeni rezultat kao rezultat suradnje sa freelancerima, morat ćete sami obaviti pripremne radove. Dizajner izgleda i dizajner jednostavno su obvezni izvršiti zadatke koji su im dodijeljeni.

Prednosti freelancera:

• Vrijeme... Posao implementacije dizajna prodajne odredišne ​​stranice i njezine tehničke komponente prebacujete na profesionalce.
• Kvaliteta... Iskusni freelancer ionako će posao obaviti bolje od vas.

Nedostaci slobodnjaka:

• Odgovornost... Nećete imati koga kriviti osim sebe ako stranica ne radi, jer ste upravo vi dobili zadatke za freelancere.
• traži... Trebali biste barem znati gdje pronaći izvođača, kako ispravno formulirati projektni zadatak, ispuniti brief.
• Vrijeme i živci. Za sve je potrebno vrijeme – traženje freelancera, izrada prototipa prodajne landing stranice, praćenje zadataka. Pripremite se na činjenicu da izvođači ne ispoštuju dogovorene rokove ili potpuno nestanu, takvi slučajevi nisu rijetki.
• Novac... Usluge dobrog stručnjaka nisu jeftine: dizajn košta u prosjeku 8-10 tisuća rubalja, izgled košta otprilike isto. Naravno, bitno je koliko je projekt složen i tko je izabran za izvršitelja.
• Prevaranti... Uobičajeno, freelancer počinje raditi nakon što primi 50% unaprijed. Nažalost, podosta je onih koji se na ovo ograničavaju: uzeli su novac i "zalutali".

Kako bi zaštitile kupce, mnoge burze prakticiraju sigurne transakcije. Polovicu akontacije izvršite putem ove usluge, pola prebacite izvođaču. Razmjena će uzeti 15% za to, ali ćete imati jamstvo protiv gubitka sredstava. Usput, ako freelancer obeshrabruje korištenje siguran dogovor, ovo je siguran znak da te namjerava baciti.

Korak 3. Odredite svoju ciljanu publiku

Bez obzira na to koji put odaberete - da sebi napravite prodajnu odredišnu stranicu, naručite u specijaliziranoj agenciji, trebali biste biti dobro upućeni u tri stvari:

• tko je tvoj ciljanu publiku,
• kakve su ovo lovske ljestve,
• koji su interni pokazatelji Vaše tvrtke.

Na samostvaranje landing page sav posao će pasti na vaša ramena. Kontaktiranjem agencije samo ispunite detaljan brief. Stručnjaci će učiniti ostalo, uključujući zakazivanje ciljane publike.

Ciljana publika

Razrada vaše ciljne publike vrlo je važna kako biste dobili točnu sliku vašeg potencijalnog klijenta, njegovih strahova, potreba i prigovora. Ovisi na što se trebate usredotočiti na prodajnoj odredišnoj stranici, koje riječi i slike koristiti. Shematski, rezultat ovog rada izgleda ovako:

Huntove ljestve

Ljestve prepoznavanja Bena Hunta omogućit će vam da dobijete dijagram prodajne odredišne ​​stranice.

Podsjetimo da prije donošenja odluke o kupnji, osoba prevlada pet razina svijesti:

• faza "ravnodušnosti": nema problema;
• pozornica "svjesnosti": bilo je problema, ali nema rješenja;
• faza usporedbe: postoji usporedba opcija za rješavanje problema;
• pozornica "izbor": izbor opcije je napravljen, potraga za proizvodom je u tijeku;
• faza "kupnja": jedan je dobavljač proizvoda odabran među mnogima.

Kako funkcionira pri izradi prodajne odredišne ​​stranice? Analizirat ćemo svaku fazu i vaše postupke zauzvrat.

Faza "ravnodušnosti". Kad nema problema, trebate ga smisliti, a onda natjerati osobu da vjeruje da će se samo kupnjom riješiti.

Faza "svjesnosti". Potrošač treba pokazati da je to moguće različite opcije rješavanje problema.

Faza "usporedbe". Osoba mora vjerovati da je vaša ponuda puno bolja od ostalih. Radi dobro usporedne tablice, recenzije proizvoda, rezultati znanstveno istraživanje, osobne konzultacije oko odabira usluga i sl.

Faza "izbor". Kupac treba predstaviti određenu verziju proizvoda, personaliziranu konfiguraciju itd.

Faza "kupnja". Glavni zadatak u ovom trenutku je prenijeti potrošaču sve prednosti suradnje s vašom tvrtkom, a priča o prednostima proizvoda blijedi u drugi plan.

Korak 4. Sve lijepo pakiramo

Dakle, već otprilike znate kako će vaša stranica izgledati, uzimajući u obzir korporativni identitet. Ostaje utvrditi koliko je vaš proizvod u usporedbi s ponudama konkurenata.

Prije nego što izradite prototip prodajne odredišne ​​stranice i web stranice, morate odgovoriti na desetke pitanja. Svrha ovog samotestiranja je istaknuti prednosti tvrtke i lijepo ih predstaviti.

Da bi bilo jasnije o čemu u pitanju, pripremili smo 10 pitanja koja će vam pomoći da pogledate proizvod izvana i da ga ispravno predstavite:

1. Navedite tri do pet razloga koji objašnjavaju zašto je kupnja od vas isplativija nego od vaše konkurencije.
2. Koje su proizvodne značajke jedinstvene za vašu tvrtku?
3. Provodite li internu obuku osoblja?
4. Koje su prednosti vašeg proizvoda u odnosu na slične proizvode?
5. Tko je osoba ili osobe marke?
6. Kako ste spremni nagraditi kupce velikog broja?
7. Koje su faze komunikacije s klijentom od trenutka prvog kontakta do izvršenja naloga?
8. Koji su financijski uvjeti suradnje (pretplata, obročna otplata, odgoda prvih plaćanja, robni krediti, popusti, proizvod za prodaju, otkup nelikvidne imovine i sl.)?
9. Koje publikacije o tvrtki možete navesti (stručne komentare, intervjue, autorske kolumne, članke)?
10. Imate li zvjezdanih klijenata?

Korak 5. Napravite prototip prodajne odredišne ​​stranice

Prototip znači strukturu prodajne odredišne ​​stranice i slijed u kojem će se postaviti njezini blokovi. Temelji se na kriterijima za odabir ciljane publike.

Najlakši način je preskočiti redoslijed blokova na papiru. Trebali biste dobiti nešto poput sljedećeg:

• kapa;
• pogodnosti tvrtke;
• katalog;
• proizvodnja;
• skladište;
• tim itd.

Najvjerojatnije ćete te komponente mijenjati više puta dok ne izgradite strukturu koja u potpunosti zadovoljava potrebe vaše ciljane publike.

Tada izgled prodajne odredišne ​​stranice počinje zatrpavati detaljima: izmišljaju se naslovi i podnaslovi, piše se tekst, odabiru slike. Za ovaj korak možete koristiti poseban program, ali to možete učiniti s papirnatim skicama.

Tu se događa ono najvažnije: potencijal buduće odredišne ​​stranice je položen, a takve otkačene fraze poput "O nama", "Zašto smo najbolji" i slično mogu ga odmah svesti na nulu. Talentirani copywriter sa nestandardni pristup u ovoj fazi – najvažnija osoba.

Sljedeći korak kada se formuliraju blokovi, pozivi na akciju. Njihova učinkovitost ovisi o mnogim točkama, istaknimo glavne:

• Pozivi moraju biti drugačiji... Osim glavne stvari - "kupi" to može biti "prijaviti se za probnu vožnju", "naručiti poziv", "dobiti pristup prezentaciji" itd. Njihova raznolikost je ključ uspjeha: treba osmisliti akcije za sve vrste klijenata kako bi svatko mogao pronaći nešto svoje.
• Jednostavnost poziva još je jedna tajna njihove učinkovitosti. Poduzimanje kratkih koraka povećava konverzije i povećava šanse da posjetitelj postane vaš kupac. Da bismo to učinili, mijenjamo "kupi" u "dobiti osobnu ponudu", a "pozovi čarobnjaka" u "besplatno mjerenje".

Korak 6. Razvijanje dizajna

Ova se faza može pripisati najugodnijoj, ali samo ako stručnjak kojeg ste angažirali radi na dizajnu prodajne odredišne ​​stranice. Samostalni pokušaji da se dobije dizajn koji bi vam u potpunosti odgovarao, u pravilu, propadaju. Sve je o invalidnosti dizajner, nedostatak vještina i nesposobnost da svoju ideju oživite.

Ne obećavamo da će suradnja s dizajnerom nužno proći glatko. Kako bi rezultat bio što bliži očekivanom, zapišite sve sitnice projektni zadatak, priložite primjere radova koji vam se čine idealnim, navedite na što treba biti usmjerena pozornost korisnika.

Ne zaboravite da se za programera i dizajnera pripremaju različiti tehnički zadaci.

Recimo da naši argumenti nisu uspjeli i odlučili ste sami dizajnirati svoju odredišnu stranicu. U ovom slučaju, usredotočite se na sljedeće nijanse:

• Mrlje u boji... Jedan ekran mora odgovarati jednoj boji. Mudro je koristiti više nijansi, prepustite to profesionalcima.
• Minimalizam... Nadoknadite nedostatak dizajnerskog iskustva jednostavnim stiliziranjem. Uvjerite se da slijedite Appleov put.
• Zrak... Nemojte gomilati elemente jedan na drugi, ostavite između njih slobodan prostor... Zapamtite: na jednom ekranu ima mjesta samo za jedno značenje.
• Naglasci... Nemoguće je uočiti sve blokove u isto vrijeme, postići razumnu podređenost, premještajući pozornost korisnika s jednog elementa na drugi.

Korak 7. Izložite prodajnu odredišnu stranicu

Ako raspored radite pomoću konstruktora, ne bi trebalo biti problema, ali su mogućnosti vrlo ograničene. Odlučili smo kontaktirati freelancera - pobrinite se za sastavljanje detaljnog opisa poslova: napišite kako bi, prema vašoj zamisli, trebali funkcionirati svi elementi stranice.

Ne zaboravite provjeriti gotovu web-lokaciju za kompatibilnost i performanse među preglednicima mobilna verzija... Često ova faza postaje trenutak istine: novčić za prodajnu odredišnu stranicu koja ne radi u polovici preglednika ili na kojoj popis e-pošte nije otklonjen. Počet ćete tražiti razloge niske konverzije, a poanta su samo tehnički problemi.

Još jedna važna točka u fazi izgleda: odlučivanje treba li vam administratorska ploča. Planirate li redovito prilagođavati odredišnu stranicu, ne možete bez toga. Budući da će promjene biti minimalne, trebao bi biti dovoljan običan HTML kod, koji svatko može shvatiti.

Korak 8. Daljnje usavršavanje odredišne ​​stranice

Nakon što je dobio gotovu odredišnu stranicu za prodaju po principu "ključ u ruke" ili je napravio ručno, vlasnik stranice će neizbježno vidjeti pogreške koje zahtijevaju poboljšanje:

• “Ovaj blok ovdje ne stane”;
• "Korisnicima je potreban kalkulator";
• "Neka se ova veza otvori u novom prozoru";
• "Ovaj gumb se ne ističe dobro u pozadini, moramo ga učiniti vidljivijim."

Ovo su radni trenuci, a takvi se nedostaci lako otklanjaju u procesu.

3 modela za izradu prodajnih naslova za vašu odredišnu stranicu

1. "Benefit + Benefit".

Poanta je da se određuju najatraktivnije točke za ciljanu publiku, koje se odražavaju u naslovu. Prednosti može biti više od dvije, glavna stvar je da naslov izgleda sažeto i uvjerljivo.

1. „Kako s minimalan napor postići maksimalne rezultate".

Svi teže tome najbolji rezultat trošeći što manje vremena i rada. Pritišćemo ovu želju.

1. "Što je? Kakav ću rezultat dobiti?"

U takvom naslovu nužno moramo odraziti:

• predmet oglašavanja;
• emocionalna potreba i krajnji rezultat.

3 pravila prodajne odredišne ​​stranice

1. Jednostavnost.

Želja da iznenadite korisnika, zadivite njegovu maštu obiljem blokova koji se iznenada pojavljuju i otapaju sasvim je razumljiva, ali to ne bi trebalo ometati postizanje glavnog cilja prodajne odredišne ​​stranice - ispričati o svom prijedlogu. Za to imate samo pet sekundi, stoga ih koristite ispravno.

Ne zaboravite da skripte ove vrste mogu usporiti brzinu interakcije sa stranicom, a korisnik će jednostavno zatvoriti stranicu.

1. Usklađenost s reklamnom porukom.

Vaša odredišna stranica primat će promet od kontekstualnog oglašavanja ili ciljanja društvenih medija. Neusklađenost njihovog sadržaja dovest će potencijalne kupce u zabludu, što je preplavljeno prekidom cijelog lanca i nedostatkom potencijalnih kupaca. Provjerite jesu li naslovi i ponude vaših odredišnih stranica identični onima prikazanim u vašim reklamnim porukama.

1. Analitika.

Postavite ispravne ciljeve u Yandex.Metrici. To je neophodno za analizu i pravovremeno unošenje promjena na Vašu odredišnu stranicu.

3 uobičajene pogreške u izradi prodajne odredišne ​​stranice

Greška 1. Uzmite dizajn kao osnovu

Postoji nekoliko opcija za ovu grešku:

• razvili su se Prekrasan dizajn;
• pronađeno prekrasan predložak prodajna odredišna stranica;
• oslanjali se na dizajn vlastite web stranice.

Rezultat je uvijek jednako frustrirajući: odredišna stranica proizvodi iznimno niske konverzije. To se događa kada prije početka reklamne kampanje marketer naruči dizajn, a zatim nastavi s odabirom sadržaja za odredišnu stranicu. U procesu rada planovi se stalno mijenjaju, blokovi se ispravljaju, tekst se skraćuje ili dodaje.

Kao rezultat toga, ništa ne ostaje od skladne slike koju je izgradio dizajner, a vlasnik je iznenađen nedostatkom poziva. Promjena dizajna i novi izgled dovode do viših stopa konverzije.

Stoga savjet: počnite raditi na dizajnu sa svim tekstualnim i ilustrativnim materijalima pri ruci i razmislite o strukturi stranice. Mnogo je lakše istaknuti potrebnih elemenata i primati niz dolaznih poziva.

Greška 2. Raditi bez zaglavlja

Na Runetu osam od 10 prodajnih odredišnih stranica nemaju naslove, dok ih američke i europske odredišne ​​stranice nužno imaju jer većina korisnika samo čita naslov.

Mislim da je razlog jednostavan: korištenje univerzalni predložak prodajne odredišne ​​stranice, ne shvaćaju svi da su njezini kreatori mislili da će autor stranice umetnuti naslov koji je potreban u svakom konkretnom slučaju.

Savjet: svakako upotrijebite naslov!

Greška 3. Napravite samo jedan gumb za narudžbu

Korisnik se prvi put susreće s gumbom “kupi” ili “naruči” na početku stranice (na prvom ekranu). Postoje tone prodajnih odredišnih stranica na kojima se više ne duplicira.

To uvelike smanjuje vjerojatnost klikanja na njega, jer će se za to korisnik morati vratiti na početak.

Savjet: Gumb za narudžbu trebao bi se pojaviti nekoliko puta na stranici tako da u trenutku kada posjetitelj bude spreman kliknuti, on je odmah pri ruci.

Primjeri prodajnih odredišnih stranica s velikom konverzijom

• Boy-Coy.

Malo je vjerojatno da ćete doći do recenzija ili popisa tvrtki koje su koristile usluge ovih stručnjaka. Prva stvar koju želite učiniti je da odmah ispunite obrazac za povratne informacije.

• Hipstamatic.

Ovo je aplikacija za obradu fotografija za mobilni uređaj korištenjem raznih filtara. Učinkovitost ove prodajne odredišne ​​stranice osiguravaju primjeri retuširanih slika. Posjetitelj na jednoj stranici odmah vidi kakav će rezultat dobiti ako kupi ovu aplikaciju i odmah donosi odluku u korist Hipstamatica.

• Jabuka.

Obožavatelji Applea ne trebaju predstavljati ove odredišne ​​stranice, njihov stilski minimalizam odavno je jedan od "čipova" brenda. Velike slike, nekoliko riječi, elegantan font - sve to naglašava besprijekornu kvalitetu proizvoda i jednostavnost korištenja.

Takve stranice na jednoj stranici privlače korisnike i potiču ih da kupnjom gadgeta s legendarnom jabukom postanu dio ovog kruga posvećenih ljudi.

• Goodwin.

Već smo rekli da svrha prodajne landing stranice nije bombardiranje posjetitelja informacijama o proizvodu, već ukazivanje na glavne pogodnosti koje će dobiti kupnjom istog. No, roba je drugačija, a pri odabiru neke potreban je pažljiviji pristup.

Ovaj proizvođač prozora korisnicima pruža obilje informacija, od kojih nam se neke čine suvišnima. Ipak, ova stranica može poslužiti kao model za izradu velike informativne stranice na jednoj stranici.

• Profesionalni fitnes klub.

Neobičan kut slike, umetnuti s USP, stilski dizajn, pozivanje naslova i istog gumba - sve radi da posjetitelj poželi odmah se uključiti u aktivno kretanje prijavom na trening. Jedini nedostatak je nedostatak navigacijske strelice koja pokazuje na donje informacije.

• Ekskluzivne kuhinje.

Po našem mišljenju, ovo je primjer kako bi landing stranica trebala izgledati u smislu spajanja ljepote i funkcionalnosti. Dizajn izgleda relevantno zahvaljujući jednobojnoj cjelokupnoj pozadini sa svijetlim naglascima. Opći dojam- skupo, pouzdano, moderno.

Za razliku od mnogih drugih prodajnih odredišnih stranica, kreatori ove jednostrane stranice koristili su značajku prilagođenu korisniku koja vam omogućuje odabir raspona cijena bez gubljenja vremena na one modele kuhinja koji nisu u njegovom materijalnom opsegu.

Još jedna ne manje važna prednost je da su sve mogućnosti za zahtjeve kupca osigurane. Ne mora napustiti odredišnu stranicu kako bi dobio savjet, naručio, kretao se po cijeni, pa čak i izračunao vlastitu verziju kuhinjskog seta. Programeri su svakoj radnji dali poziv.

• More želja.

Prodajna odredišna stranica, čiji smo primjer ostavili za kraj, je drugačija visoka konverzija, budući da posjetitelju ne samo da jasno daje do znanja koja je njegova korist, nego ga i zanima za budućnost pasivni prihod nudeći pregled poslovnog plana. Dizajn stranice je izvan svake pohvale.

4 opcije za promoviranje prodajne odredišne ​​stranice

PPC kampanja ili kontekstualno oglašavanje

PPC oglasi su način postavljanja oglasa na Internet gdje oglašivač plaća svaki klik korisnika za odlazak na stranicu. Cijena ovisi o nekoliko uvjeta, uključujući umetanje ključne riječi.

Danas postoje dva najpopularnija PPC provajdera oglašavanja u našoj zemlji - Google adwords i Yandex.

Google AdWords vam omogućuje da značajno proširite bazu korisnika i poboljšate razinu vašeg poslovanja. Svrha ove usluge je omogućiti ciljano privlačenje potencijalnih kupaca koristeći relevantne ključne riječi u traci za pretraživanje.

Svaka stranica rezultata pretraživanja sadrži oglasni prostor na kojem će se pojaviti vaš oglas. Obično je ovo prostor iznad i desno od popisa veza.

Podsjećamo vas na važnost usklađivanja sadržaja prodajne odredišne ​​stranice s reklamnom porukom, jer to utječe na kvalitetu oglašavanja, cijenu vaših oglasa i njihovu ocjenu. Što su pokazatelji kvalitete bolji, to je za vas niža cijena usluga davatelja.

Ključna fraza je od velike važnosti, kao odgovor na uvođenje koje će korisnicima biti ponuđena vaša oglas... Najveći prinos ovdje ostvaruju oni vlasnici poduzeća čiji su se trgovci 100% nosili sa svojim zadatkom, odnosno odabrali su optimalne ključne riječi.

Glavni smjer za to je specifičnost: samo točni pogoci jamče maksimalni iznos pogleda.

Da pokrije što je više moguće više korisnika a kako biste dobili pouzdane podatke za naknadnu analizu, savjetujemo vam da objavite nekoliko reklamne poruke koji se razlikuju po sadržaju, ključnim frazama, apelima. To će identificirati oglase s najboljom izvedbom te će se koristiti za izradu besprijekorne odredišne ​​stranice.

Oglašavanje na društvenim mrežama

Učinkovitost poruka o robi i uslugama koje vide Korisnici Facebooka i Twitter, 8-9 puta učinkovitiji od onih objavljenih na redovitim resursima.

Značajka Facebooka u smislu oglašavanja je prisutnost sustava aukcija: oglasi plaćeni po maksimalnoj cijeni prikazuju se češće od ostalih. Možete birati između plaćanja po kliku i pojavljivanja.

E-mail biltene

Ovaj marketinški kanal ne gubi svoju popularnost među gospodarstvenicima, jer omogućuje izravan redoviti kontakt s postojećim i potencijalnim kupcima. Preko mailing liste Također možete distribuirati odredišne ​​stranice koristeći pojedinačna slova i priložene veze.

Blog

Još jedna metoda promocije koja brzo stječe popularnost. Specifičnost bloga je takva da je u tekstu članka nepoželjno davati izravne poveznice na odredišnu stranicu. Stavite ih na kraj materijala, kao prilog ili kao potpis.

Zapamtite, koliko je članak uvjerljiv i uvjerljiv, ovdje je ključno. Zanimljivi tekstovi značajno povećavaju vjerojatnost prelaska na prodajnu odredišnu stranicu.

Bez snažnog dizajna, online poslovanje neće "pucati" - ili se neće otvoriti 100%. Kategorija našeg bloga posvećena je izgledu odredišnih stranica -. Ali danas ćemo razmotriti dobri primjeri dizajn je robna odredišna stranica.

Obratite pažnju na ulogu "glavne slike" ili "slike heroja" u svakom primjeru - ona postavlja prodajni potencijal odredišne ​​stranice.

Nadamo se da će vas ove studije slučaja potaknuti da kreirate vlastite testove.

1.

Stranica dizajnerske trgovine odjeće i dodataka Hebe Boutique primjer je skladnog, promišljenog dizajna. Glavna slika odmah privlači pažnju, a fotografije proizvoda su visoke kvalitete. Tipografija također veseli: debljina fonta je više nego standardna, što uz kvalitetne fotografije daje solidnu vizualnu sliku.

2.

Ova stranica za e-trgovinu ima lijepu shemu boja. Programeri su napustili tradicionalno bijela pozadina, koji je dodijelio resurs od sličnih. Kao u gornjem primjeru, Ticklers koriste sjajne fotografije. Velike, rotirajuće slike pokazuju kako odjeća sjedi i izgleda na stvarnim ljudima u stvarnom životu.

Zanimljiv format društvenog dokaza - testirajte ga sami.

3.

Nakon tranzicije odmah je jasno da je riječ o trgovini ženskom odjećom. Zanimljiva je kombinacija visokokvalitetnih ženskih fotografija s info blokovima o popustima, promocijama, uvjetima isporuke i tako dalje.

4.

Internet trgovina Ada Blackjack prodaje torbe i ruksake. Dizajn je jednostavan, baziran na dobrim fotografijama proizvoda. Takav raspored ne odvlači pažnju od glavne stvari - robe.

5. AMBSN

AMBSN je web stranica za e-trgovinu koja prodaje odjeću. S obzirom na veliku konkurenciju, vlasnici su se odlučili istaknuti jarkim dizajnom – na sreću, stil odjeće to dopušta.

6. RYDER

Drugi način da se istaknete je prilagođeni dizajn. Primjer je RYDER trgovina odjećom i potrepštinama za dom, s vrlo kreativnim izgledom (vidi izbornik na snimci zaslona). Vrijedi testirati kako to utječe konverzija slijetanja stranica.

7.

Vjeruje se da je na glavnoj stranici vrijedno navesti prednosti (besplatna dostava, promocije, prodaja itd.) i objaviti fotografiju popularne robe... Ili samo izlog s robom, u krajnjem slučaju. Ali gledajući Moreporkovu web stranicu, čini se da tvrtka prodaje sebe, a ne svoje proizvode.

Možda je taktika opravdana - vrijedi je testirati kako biste to sigurno saznali.

8.

Dick Moby prodaje naočale, a na odredišnoj stranici marke ima mnogo snažnih dizajnerskih poteza:

• apstraktni simboli na naslovnom banneru - stvaraju opuštenu atmosferu, pozivajući na istraživanje asortimana;
• visokokvalitetne fotografije robe;
• na fotografiji s naočalama nema pozadine - ništa ne odvlači pažnju od proizvoda.

9.

Konj impresionira svojim nestandardnim karakterom. Dizajn početne stranice izgrađen je na kvadratnim blokovima. U prvom - informacije o isporuci, u ostalom - Instagram fotografija proizvoda. Zanimljivo je jer je neobično.

10. ESQID

Marka prodaje umjetne trepavice. U središtu su kompozicije, a zahvaljujući uvećanim fotografijama proizvoda (i njegove ambalaže), proizvod već u prvim sekundama privlači pažnju.

11.

Važan aspekt ponude ogleda se u dizajnu Mahabija - visoke kvalitete. Korisnik može cijeniti i najsitnije detalje - to ulijeva povjerenje i potiče kupnju.

12.

Poketo je primjer kompetentnog postavljanja akcenta u boji. Iako početna stranica ima puno živih boja, cjelokupni dizajn nije njima prezasićen. Stranica je prilično svijetla, pastelna, a mrlje privlačnih boja privlače samo pozornost.

13.

Jackie Smith je još jedna svijetla stranica za e-trgovinu. Kao u gornjem primjeru, vizualna ravnoteža je dobra. Intenzivne boje istaknuto važnih elemenata- fotografije robe i blokova s ​​promocijama. Sve ostalo je crno-bijelo.

14.

Grovemade dizajn premošćuje jaz između početnu stranicu i vitrina - stranica prodaje drvene štandove, tiskanice i pribor. Veći dio snimka zaslona ispod su proizvodi marke. Položaj proizvoda na fotografiji pomno je promišljen, a nestandardni - pomalo zaokruženi - font nadopunjuje umjetnički koncept.

15.

U online trgovini cipela Muroexe roba je dobro posložena i predstavljena u urednoj mreži. U dizajnu je puno bijelog prostora, što stvara svjetlosni efekt i poboljšava korisničko iskustvo.

16.

Na prvom ekranu internetske trgovine Greyrock - samo fotografija. Prikazuje namještaj koji se može lako sastaviti i bez alata (pravi USP). Djevojka s knjigom i natpisom u naslovu nadopunjuju kompoziciju, kao da govori: "Polako, naruči namještaj, brzo ga sastavi i odmori se."

Inače, ova odredišna stranica je napravljena na vrlo jednostavnom izgledu. U galeriji predložaka LPgenerator možete pronaći mnogo sličnih gotovih stranica, a opsežna će vam omogućiti da prilagodite odabrane izglede bez posebnog znanja:

17.

Jednostavnost i ljepota Helbak keramike dobro se odražavaju na web stranici brenda. Nekomplicirani obrisi proizvoda nadopunjuju se praznim prostorom oko slika.

18.

Još jedna online trgovina u stilu "Ništa više". Iako dizajn bez posebnih "čipova", ne ostavlja dojam nedovršenosti. Sve je na svom mjestu, ništa ne odvlači pažnju s popisa robe.

19.

Stranica s jednostavan dizajn, bez brojnih fotografija proizvoda. Istodobno, raspored je izgrađen na "čistim" crno-bijelim nijansama koje stvaraju povoljan kontrast fotografiji nakita.

20.

Internet trgovina THING IND. nudi nestandardne potrepštine za kućanstvo. Koncept se ogleda u dizajnu odredišnih stranica. Na stranici je umjesto crnog odabran tamnoplavi font (uključujući i za navigaciju). Dizajneri su stvorili opuštenu atmosferu koja je netipična za eCommerce industriju.

21.

Sapun Co. poslužuju robu na način da se “prodaju”. Nema reklamnih elemenata- samo fotografija i tekst. Sjajan primjer minimalizma u dizajnu.

22. Odgovori

Bogat, moderan dizajn. Ima mnogo elemenata, ali pažnja nije raspršena. Čak su i uglovi uzeti - oni sadrže kraticu marke.

23. Omjer

Dizajn prenosi bit ponude: visokokvalitetna oprema za kavu. Svaki proizvod ima svoju odredišnu stranicu, s popisom funkcija i pogodnosti. Dizajn zadovoljava fotografije visoke kvalitete zamišljen boje, kompetentna igra sa i tipografijom.

24.

Ponude online trgovine Frank Body modernih objekata za njegu kože. Budući da su ciljana publika mladi, dizajn stranice je prikladan. Učinak se postiže monotipskim pismom i pastelnim bojama.

Usput, od sada više ne trebate otvarati Google usluga Fontovi za dobivanje fontove trećih strana, jer su sada fontovi povezani izravno iz.

U vizualnu galeriju smo dodali sve fontove iz kolekcije Google Fonts, a sve što trebate učiniti je odabrati odgovarajući font, kliknuti na gumb za povezivanje i koristiti ga za nove ili već objavljene tekstove na odredišnoj stranici.

25. Odmor.

Odmor. prodaje kancelarijski materijal samostalno napravljeno... Koncept dizajna prenosi čvrstinu, uredan život bogatih ljudi - to je postignuto dobre fotografije proizvode i male prodajne tekstove.

Internet je najbolji i brza prilika zaradite na svom znanju ili idejama. Jedan od naj učinkovite načine zarade, u U posljednje vrijeme, postale su stranice tip slijetanja stranica.

Uz pomoć "landinga" - prodajemo, kupujemo, promoviramo, općenito - radimo sve što je internet sposoban.

Stoga je zarada na odredišnoj stranici isplativa i zanimljiva niša za internet poslovanje.

1. Zarada na izradi Landing stranice

Prvi i najočitiji način zarade na odredišnoj stranici. Izrada odredišnih stranica je jednostavna. Ne zahtijeva nikakvo ozbiljno znanje. Većina odredišnih stranica prikuplja se s gotove šablone i gotovi "motor" - skup skripti. To je sasvim prihvatljivo, budući da životni vijek odredišne ​​stranice ne prelazi godinu dana i jedinstven je izgled stranica se može zanemariti. Također, na internetu se pojavilo mnogo različitih on-line graditelja odredišnih stranica, koji će vam omogućiti da za nekoliko sati sastavite i testirate radnu odredišnu stranicu za svog klijenta.

Nekoliko glavnih pravila pri izradi odredišne ​​stranice - stranica bi trebala imati minimalno gumbe i poveznice. Idealno, jedan gumb koji omogućuje posjetitelju da kupi ili ostavi zahtjev. Mora postojati vrlo uska potražnja za odredišnom stranicom. Ako vaš klijent prodaje majice za djecu, muškarce i žene. Da, na odredišnoj stranici treba biti određena košulja za dijete ili ženu, ili muškarca, s naznakom određenih podataka - fotografija, veličina, boja, uvjeti kupnje i isporuke. Bez nepotrebne informacije o drugačijem asortimanu, takve informacije mogu smanjiti kupovnu moć navedenog proizvoda na odredišnoj stranici. Također, zapamtite, vaša web stranica na jednoj stranici kreirana je za kupce, a ne za vas, a ono što vidite na stranici svaki dan, vaš bi kupac trebao procijeniti za 5-10 sekundi. U suprotnom, kupac će biti izgubljen za vas. Budite jasni o tome što će vaš potencijalni klijent vidjeti na stranici.

2. Zarada na odredišnoj stranici

Druga ideja proizlazi iz prve. Od svoje odredišne ​​stranice možete ostvariti izravnu prodaju. Ako imate neki zanimljiv i jedinstven proizvod ili uslugu, onda je njegova prodaja putem odredišne ​​stranice isplativ i pravi posao. Prednost ovog pristupa je očita - ne trošite novac na izradu punopravne web stranice. Odredišna stranica je 10 puta jeftinija od jednostavne web stranice, a ako koristite on-line uslugu za izradu odredišne ​​stranice, cijena "jednostranice" počinje od 300 rubalja. Sav novac koji uštedite bit će utrošen na oglašavanje. Tako ćete za jedan proračun ne samo izraditi web stranicu, već i provesti reklamnu kampanju.

3. Zarada na kineskim proizvodima prodanim putem "landinga"

Razvoj prve i druge ideje. Stranica je već pisala o tome. Sljedeći korak u ovom poslu je izrada odredišne ​​stranice s proizvodom za prodaju. Kineski jedinstveni proizvod na početku prodaje donosi dobru zaradu. Naravno, rokovi za prodaju takvog proizvoda ne prelaze 2 tjedna - konkurenti, usvajajući ideju vašeg proizvoda, tijekom ta 2 tjedna unose svoju pošiljku robe i počinju bacati. Stoga uvijek trebate biti na vrhu vijesti, sezone ili događaja kako biste kupcu u najkraćem roku pružili zanimljivu i jedinstvenu ponudu. Ono o čemu smo već pisali u prošlom članku.

Bonus. Kako promovirati svoju odredišnu stranicu.

Najveći nedostatak "one-page" je njegova promocija i promocija. Standardni savjeti za promociju web stranice ovdje neće pomoći. Međutim, to nije potrebno za odredišnu stranicu. Prilično česta pogreška vlasnika jedne stranice je pokretanje punopravne promocije web stranice. Gube vrijeme, novac i živce. I svaka uložena rublja trebala bi donijeti kupca. Inače, odredišna stranica neće raditi.

Stoga zaboravite na promociju web stranice. Radite isključivo sa kontekstualno oglašavanje, reklame na društvenim mrežama i tematskim javnostima, oglašavajte se putem blogova, koristite teaser mreže.

Dodijelite proračun za testiranje, podijelite ga na nekoliko dijelova, pokrenite reklamnu kampanju u svakoj mreži, pogledajte kako oglašavanje "radi" - konverzija, CTR itd. Izvucite zaključak, ali nemojte dalje "bodovati". oglasna mreža... Ako vaša oglasna kampanja nije izašla na internet ili je skupa, to nije loša mreža, već vaša oglasna kampanja. Unajmite profesionalce ili upotrijebite usluge podrške koje će vam pomoći da radite učinkovitije na mrežama. Na primjer, opisali smo sustav za, ili ovdje, popularna usluga za rad u sustavima kontekstualnog oglašavanja Yandex i Google, gdje možete upravljati oglašavanjem i dobiti preporuke stručnjaka. Također, možete kupiti lajkove za svoju odredišnu stranicu. To će privući zainteresiranu publiku na vašu stranicu, cijena jednog lajka je od 1,5 rubalja. Obično kupujemo na Advegu.

Ako imate pitanja o odredišnoj stranici, izradi, oglašavanju i promociji - urednici hobiz.ru i stručnjaci za izradu "odredišnih stranica" odgovorit će na sva vaša pitanja, potpuno besplatno! Da biste to učinili, samo trebate ostaviti svoja pitanja u komentarima na ovaj članak.

Posebno za HOBIZ.RU