Prijatelji, želim vam dobrodošlicu! Danas je sjajan dan, konačno krećem trening korak po korak informatičko poslovanje i danas činimo prvi korak, detaljno ćemo razmotriti temu kako kreirati informacijski proizvod.
Ako vas zanima kako kreirati vlastiti plaćeni informativni proizvod, onda već razumijete što je informatičko poslovanje. Ako neko nije upoznat, može pročitati moj članak o info biznisu, gdje detaljno objašnjavam šta je to i sa čime se jede, kako se kaže.
Počnimo s činjenicom da se prvo trebamo registrirati na mailing servisu, gdje ćemo kreirati prodajni lijevak. I druga bitna stvar je da svakako moramo imati ovaj servis na kojem ćemo kreirati prodajne stranice (landing stranice).
Na mom blogu možete pronaći članak o smartresponder mailing servisu. Ali to sada nije relevantno, jer je ovaj servis zatvoren prije mjesec dana. Stoga sam mu našla zamjenu, pa čak i novu koja mi se više sviđa. Nastavimo našu temu kako napraviti informativni proizvod.
Sada pogledajte moj članak" koju poštansku uslugu odabrati», Pročitajte i registrirajte se u MailterLite koristeći link koji se nalazi tamo. Nakon što slijedite vezu, odmah promijenite jezik u ruski.
Sada, nakon što ste promijenili jezik, kliknite na dugme "registriraj". Nakon toga će se otvoriti prozor u kojem trebate popuniti potrebna polja, to je sve, registracija je vrlo jednostavna.
Čim se registrujete i potvrdite svoj mail tako što ćete otići na njega i u pismu od MailtrLite-a, slijedite link. Tada možete kreirati svoj prvi obrazac za prikupljanje pretplatnika.
Sve to radimo zajedno, odgovarajući na pitanje kako kreirati informativni proizvod. Potreban nam je bilten da prodamo naš proizvod našim pretplatnicima.
A da biste stekli pretplatnike, prvo morate kreirati stranicu za pretplatu i dati pretplatnicima svoju prvu besplatni proizvod za pretplatu, a zatim u sledeća pisma počinjemo sa prodajom.
I tako nastavljamo, otišli smo na stranicu "web obrasci" i potrebno je da kliknemo na veliko žuto dugme "kreiraj novi web obrazac". Prvi korak je da napravite samo dugme. Da biste to učinili, napravite natpis, odaberite boju, širinu, visinu. Vježbajte, ovdje je sve vrlo jednostavno.
Sljedeći korak je postavljanje iskačućeg obrasca u koji trebate pisati poštu. Ovdje također trebate napraviti natpis, a zatim na kartici dizajna nacrtati sam obrazac. Onda idite na sljedeći korak.
Postavljanje emaila za potvrdu. Da biste to uradili, samo kliknite na one sekcije koje ćete uređivati i napišite šta vam je potrebno, samo prvo kliknite na dugme "uredi".
Na kraju, sve što treba da uradite je da napišete pismo zahvalnosti sa vezom do besplatnog proizvoda. Da biste to učinili, idite na sljedeći korak i konfigurirajte ga slično prethodnom slovu.
Dakle, obrazac je spreman, da biste dobili embed kod na stranici za pretplatu vratite se na prvi korak, ovdje ćete vidjeti embed kod, obavezno ga kopirajte.
Sada ste napravili prvi korak, onda ćemo kreirati prodajni lijevak u MailtrLite-u. A sada trebamo kreirati stranicu za pretplatu. Za to nam je potrebna vlastita domena i hosting.
Pratite link beget.com, kliknite na riječ "hosting", u prozoru koji se otvori odaberite Start i u sljedećem prozoru popunite Ime, Prezime, Patronim, mail i broj telefona, stavite kvačicu u kvadratić ispod, zatim da ste upoznati sa javna ponuda i kliknite na dugme "registriraj nalog".
Nakon toga idite na svoj hosting, i kliknite na "Stanje" u gornjem desnom uglu. Dopunite svoj balans za 300 rubalja, jer još treba da kupimo domenu. Zapamtite da se domena naplaćuje jednom godišnje, a hosting svakog mjeseca.
I tako, napunili ste stanje, kliknite ponovo na "Hosting" sa leve strane gornji ugao i uđite u kontrolnu tablu. Sada treba da kliknemo na "domene", pokazujem na slici gde se nalazi.
U prozoru koji se otvori morate kliknuti na "registrovati domene", pogledati sliku.
Sada dolazi najviše zanimljiv trenutak na temu kako kreirati informativni proizvod. Morate smisliti domenu koja će biti za vas stranice za pretplatu i informativni proizvodi. Misli lijepo izgleda i besplatno. Na primjer, imam informativne proizvode pod domenom dengy-tut, smislite sada sami.
Napišite šta ste izmislili i kliknite na dugme "registriraj domenu". Ako je besplatan, onda od ovog trenutka postaje vaš lični. Za nastavak kreiranja info proizvoda, kliknite ponovo na “ hosting" u gornjem lijevom uglu.
Sada moramo instalirati WordPress engine na vašu domenu. Da biste to učinili, idite na " file manager", Zatim u fasciklu svoje domene, otvorite je i vidite folder public_html - ovo je korijenski direktorij vaš sajt. Sada sadrži stub, tj. ako ga otvorite, vidjet ćete dvije datoteke koje trebate izbrisati i umjesto toga učitati WordPress. Dozvolite mi da vam dam video da vam bude jasnije kako da instalirate WordPress.
Gledali ste video i mislim da je lako instalirati svoj WordPress na sajt. Sada morate preuzeti vpage plugin gdje ćemo kreirati neograničen broj stranica za pretplatu i prodajne stranice.
Nastavi ovaj link, preuzmite dodatak na svoj računar i sada ga trebate instalirati na WordPress. Ovdje je sve vrlo jednostavno, nemojte se plašiti novih imena. Za par dana probudite se da sve ovo shvatite kao i svaki specijalista.
Da biste kreirali informativni proizvod i zaradili na njemu, morate naučiti nove informacije... Idite sada u administrativnu oblast WordPress-a, kao što je prikazano na kraju videa koji ste upravo gledali.
Sada morate dodati dodatak vpage. Da biste to učinili, pomaknite kursor na "dodatke" u lijevoj koloni alata i odaberite "dodaj novi". U prozoru koji se otvori kliknite na dugme "preuzmi dodatak" na vrhu. Zatim ćete morati odabrati ovaj preuzeti dodatak i preuzeti ga. Nakon preuzimanja kliknite na "aktiviraj", tako da ste dobili alat za izradu informativnih proizvoda.
Ovaj dodatak se plaća, ali imate dvije sedmice da ga isprobate besplatno. Stoga možete odmah početi sa radom, a nakon dvije sedmice platite i vpage će vam ostati zauvijek.
Snimio sam video o tome kako se koristi vpage dodatak i dozvolit ću vam da ga pogledate sada kako biste mogli jasno pogledati video o tome kako kreirati informativni proizvod.
Da rezimiramo, danas smo se registrovali za uslugu slanja pošte, tamo kreirali obrazac za pretplatu. I kupili smo domenu i hosting, instalirali WordPress i aktivirali vpage dodatak.
Mnogo urađeno pripremni rad kako bi započeli zaradu u informatičkom biznisu. Želim da te obradujem što si uradio najtežu stvar, samo detalje i različiti čipovi postavke toka prodaje.
Stoga, pratite dalje članke na mom blogu, označite ga i pretplatite se na nove članke kako ne biste propustili najkorisnije.
A sada, da se malo opustite, idite na karticu “ takmičenja„I pokušajte da zamijenite 5 rubalja za 10.000 rubalja, moguće je da ćete imati sreće.
Pozdrav dragi prijatelji i gosti bloga! Danas ćemo govoriti o tome kako brzo i samostalno kreirati informativni proizvod. Ali prvo morate razumjeti neke probleme. Šta je informativni proizvod? Zašto nam treba? I poslednje pitanje koje bi trebalo da vas brine biće. Kako kreirati informativni proizvod?
Hajde da počnemo ...
Šta je informativni proizvod?
Info proizvod je skraćenica od informativnog proizvoda.
A informativni proizvod, zauzvrat, jeste korisne informacije, koji se mora prenijeti u bilo kojem obliku pogodnom za primatelja i stići do primaoca na vrijeme i bez gubitka kvalitete.
Svaki informativni proizvod može biti proizvod koji možete kupiti, prodati, kupiti besplatno, donirati ili jednostavno pokloniti, ali uz određenu korist za vas.
Infoproizvod mora imati određene kvalitete. Mora sadržavati korisne informacije za osobu koja ga je kupila. U suprotnom, informativni proizvod neće biti od koristi ni vama ni njemu, što je vrlo važno!
Čemu služi informativni proizvod?
Ovdje postoje dva odgovora!
Prva opcija odgovora: Ako u odnosu na osobu koja je kupila informativni proizvod, onda mu je potreban kako bi detaljnije proučio informacije zbog kojih je došao kod vas. I trebali biste uložiti sve moguće napore i sredstva da mu pružite ove korisne informacije o pitanju koje ga zanima. A najvažnije je osigurati da ove informacije budu ne samo korisne, već i jedinstvene na svoj način.
Druga opcija odgovora: U odnosu na kreatora informativnog proizvoda. Ovdje je informativni proizvod potreban da bi se ova najkorisnija informacija prenijela osobi kojoj je potrebna i da bude potreban kako bi je razumjela i cijenila. I naravno, u svemu tome mora postojati korist za kreatora informativnog proizvoda. A prednost je u tome što se osoba koja je od vas primila vrijedan informativni proizvod mora vratiti vama radi drugih informacija koje mu morate dati, ali možda već u plaćena opcija... Nadam se da razumete princip?
Pa, idemo sada na ono najosnovnije i najvažnije!
Kako kreirati informativni proizvod?
Ako ste zdrava osoba, onda biste trebali shvatiti da korisne informacije o bilo kojem pitanju koje vas zanima uvijek leže na površini. Samo ga treba uzeti i dati mu određeni oblik u kojem će izgledati privlačnije i vrijednije. Ali ne zaboravite da ove informacije trebaju biti korisne i dostupne i razumljive!
Recimo da ste osoba određene profesije ili imate neke vještine i talente u određenoj stvari. Tada će vam biti mnogo lakše da zainteresujete osobu i date joj odgovore na pitanja u kojima ste, eto, baš posebni!
Ili možete uzeti, na primjer, proučiti neke korisnim materijalom u bilo kom obliku (knjiga, opis ili priručnik, video tutorijal, itd.), a onda samo uradite kratka recenzija u obliku vlastite male knjige ili video kursa, lekcija o ovom pitanju. Ovo je princip koji se slijedi u kreiranju brzih vlastitih informacijskih proizvoda.
Evo nekoliko vrijednih savjeta o tome kako kreirati informativni proizvod:
- Odaberite najviše popularna tema za vaš budući informativni proizvod
- Dajte mu ne baš upadljiv, ali privlačan naslov
- U opisu info proizvoda obavezno naznačite:
1. O čemu priča
2. Za koga je
3. Koliko dugo je predviđeno za učenje
4. Šta će osoba koja je proučavala dobiti kao rezultat?
Ali uvijek zapamtite da bi bilo koji informativni proizvod trebao biti koristan za osobu !!!
Ako želiš da učiš ovo pitanje temeljito i dobiti sve vrijedne informacije o tome kako kreirati informativni proizvod?
Molim vas da besplatno preuzmete knjigu "Kako brzo kreirati informativni proizvod?" ili "Money Interview".
Ovdje ćete naći sve odgovore na vaša pitanja i danas možete kreirati svoj informativni proizvod !!!
Ili možete sami odabrati materijal za obuku o zarađivanju novca na internetu, kao i promociji i SEO promocija moj blog ovdje
A ako želite uvijek biti u toku sa svim novostima na mom blogu, pretplatite se na njegove novosti!
Hvala vam na pažnji!
Pozdrav dragi moji pretplatnici koji ste već postali prijatelji. Često me pitate o novim uslovima na internetu, o mogućnostima zarađivanja novca na internetu, zanimaju vas moje metode i tražite da otvorim lične tajne uspešno poslovanje.
Nedavno smo razgovarali o tome kako sam podijelio svoje iskustvo promocije informativni proizvod, ali nije govorio o tome kako napraviti informativni proizvod. Upravo sada ćemo popuniti ovu prazninu!
Šta je informativni proizvod?
Kao što ste verovatno već pretpostavili, informativni proizvod je skraćena skraćenica za frazu " informativni proizvod ". Zapravo, ovaj proizvod se ne može dirati, jer se prodaje u obliku znanja, dragocjenog iskustva i korisnih informacija. Ali s druge strane, ne gubi se njegova važnost iz činjenice da je proizvod nematerijalan. I zato.
Čak su nas i u školama tome učili znanje- Ovo je ključ uspeha i neću odstupiti od ove istine, ali ću reći jedno. Zašto duge staze i ponovo naučiti nešto pokušajem i greškom, ako je već urađeno prije tebe? Da biste naučili šivenje, kupujete knjigu ili pohađate kurseve, odnosno plaćate nova znanja i informacije. Kao rezultat, dobijate vrijednu vještinu koja vam pomaže uštedjeti novac na uslugama krojenja ili čak početi zarađivati u ovoj oblasti.
Sada shvatate da su korisne informacije dobar posao i ulaganja? Naravno, bitan je i profesionalni nivo osobe od koje kupujete informacije. Mora biti specijalista visoko društvo.
Želim vam reći da je razvoj informacijskog proizvoda prilično pravi izazov za svakoga, samo treba pravilno odrediti polje aktivnosti u kojem ste profesionalac.
Počinjemo stvarati informativni proizvod
Bitan! Odmah želim napomenuti da ne biste trebali prije svega razmišljati o vlastitim prihodima kao rezultatu prodaje informacijskog proizvoda koji ste kreirali. Fokusirajte se na prednosti materijala i njegovu jedinstvenost.
Informativni proizvodi se razlikuju ne samo po načinu prezentovanja informacija (audio, video ili tekst), već i po obimu:
- mini-informacioni proizvod (za koji korisniku nije potrebno više od 1-2 sata da se sa njim upozna);
- standardni proizvod (često ima nekoliko poglavlja ili lekcija koje su dizajnirane da se savladaju u roku od 3-7 dana);
- informativni kurs(obim predloženog materijala se računa za mjesec dana upoznavanja ili više).
Trebali biste početi s minimalnim obimom informativnih proizvoda. Sa njima možete privući publiku i potencijalnim klijentima na račun slobodan pristup, na primjer, pretplatom na bilten. Osim toga, stvaranjem informacijskih proizvoda male količine, možete proučavati reakciju ciljana publika za njih, prisustvo potražnje.
A sada korak po korak:
Korak 1. Otvorite web lokaciju za pretraživanje kao što je Yandex i unesite u traku za pretraživanje frazu koja opisuje vaš budući informativni proizvod, na primjer, "Njega sobnih biljaka" .
Kao što vidite, tema je prilično popularna.
Korak 2. Pogledajte ponudu Yandexa na kontekstualno oglašavanje i procijenite mogućnost objavljivanja Vašeg oglasa.
Korak 3. Analizirajte konkurente čije su stranice na prvim pozicijama u top pretraživačima0.
Korak 4. Odaberite jednu od tema i za nju napišite informativni proizvod, na primjer: "Azalea care" .
Korak 5. Napravite plan za pisanje informativnog proizvoda, napišite sekcije i teme, strukturu. Informacije možete dostaviti u obliku knjige, a po želji i u obliku intervjua, gdje odgovarate na pitanja pretplatnika i ljubitelja sobnog bilja. Usredsredite se na lične pobede i zapažanja o temi informativnog proizvoda.
Informativni dizajn proizvoda
Zapamtite da je naslov izuzetno važna komponenta uspjeha, ne bi trebao odgovarati na glavna pitanja klijenta:
- O čemu je info proizvod?
- koliko dugo je studija osmišljena?
- šta će mi dati ovo znanje?
Ako ste vođeni primjerom, onda možete nazvati kurs " Zdrave i cvjetne sobne biljke za 15 dana ". Naravno, ovaj primjer je figurativan, a kada krenete u kreiranje svog informacijskog proizvoda, imat ćete priliku i smisliti svijetlo i uspješno ime za njega.
Jeste li već odlučili koje područje odabrati?
Struktura članka ili lekcije, ovisno o tome kako odlučite napraviti svoj informativni proizvod, trebala bi biti sljedeća:
- pozdrav koji opisuje suštinu materijala;
- detaljne informacije sa ličnim primjerima, komunikacija sa čitaocem/slušateljem;
- korak po korak preporuke, ako iko;
- sumiranje i opraštanje od čitaoca.
Kao što sam već spomenuo, informacioni proizvod se može predstaviti klijentu na različite načine. Ako je ovo tekst, mora biti pismen, ako je video dobra kvaliteta ako audio - dikcija, čujnost i sve ostalo treba biti uključeno najbolji nivo prodati kvalitetan kurs i kupci su zadovoljni. Što više truda uložite, to bolje.
Kako izvršiti preprodaju?
Ako imate dobro proučen materijal, na primjer, informativni proizvod kupljen od blogera, a sama tema vam je zaista interesantna i želite pisati o njoj, možete obaviti preprodaju informativnog proizvoda. Da biste to učinili, morate prepisati suštinu tečaja ili informacije, prepisati uz pomoć iskusnih copywritera. Promijenite poklopac i evo ga - vaš proizvod, ažuriran i eventualno dopunjen, spreman je!
Zamislite svoj uspješan početak u mislima, primamljivo, zar ne?
Kada planirate da počnete da kreirate sopstveni informativni proizvod, trebalo bi da provedete neko vreme detaljno proučavajući kako to najbolje učiniti. Na mreži postoji veliki broj informativnih izvora i programa, izdvojiću neke od njih koji su mi posebno pomogli:
- Program za slobodno stvaranje stranice - Kompozer.
- Koristite MS Word za pisanje tekstova, Otvorena kancelarija.
- Za kreiranje slajdova, grafikona, slika preporučujem Photoshop. Ali ako vas ona plaši svojom veličinom - počnite od Microsoft PowerPoint.
- Za snimanje videa ili zvuka, program je prikladan za vas Camtasia studio ili Snagit.
- Za informativne proizvode samo za audio, odaberite Audacity ili Sony Sound Forge.
- Za povezivanje automatskog pokretanja sa vašim info proizvodom, koristite program Autoplay Media Studio.
- Za kreiranje virtuelnog omota, program je prikladan Cover Expert ili Quick 3D Cover.
- Total Video Konverter će vam pomoći da konvertujete datoteke u drugi format, ako je potrebno.
- Najzanimljiviji kurs na koji sam naišao na internetu i sam ga proučavao - od autora Evgenija Popova Kako napraviti informativni bestseler DVD ili CD, u slučaju da želite brzo i suštinski proučiti temu kreiranja informativnog proizvoda, bez prskanja po raznim izvorima.
Podijelio sam s vama par tajni i naučili ste nešto novo za sebe. Da li vam se dopao članak? Čekam komentare
To je sve za sada. Stoga planiram dalje obraditi ovu temu u svojim člancima pretplatite se na moj blog site, pozovite svoje prijatelje!
Do sljedećeg puta!
P / S
Srdačan pozdrav, Alexander Sergienko
Pozdrav, moji čitaoci! Elena Izotova je u kontaktu. Mnogi od vas često postavljaju pitanja o mogućnosti zarade na internetu. Primam prihod, što znači da ne vidim razlog da krijem izvore od vas. Da li želite da ostvarite profit? Zatim pročitajte recenziju o tome kako kreirati vlastiti informativni proizvod, poduzmite akciju i ne zaboravite podijeliti rezultat.
Šta je ovo informativni proizvod
Kako bih dao sve materijale koji doprinose generiranju prihoda uz pomoć informativnog proizvoda, predlažem da prvo shvatimo ovaj pojam. Internetski sleng se rađa svakodnevno velika količina riječi koje kombinuju određene pojmove. Infoproduct nije izuzetak.
Ovaj pojam označava materijale koje je kreirao i prezentirao autor u određenom formatu, bilo da se radi o članku, videu, knjizi, obuci i tako dalje. Ispostavilo se da se moj blog može pripisati takvom konceptu, slažete li se?
Vrste informativnih proizvoda
Kao sto znas, lični blog ili se lokacija može bezbedno snimiti kao varijacija dotičnog termina. "Šta se još naziva informativnim proizvodom?" - pitate. neću mučiti:
- članak;
- video;
- knjiga;
- snimanje na disk;
- obuku itd.
Kako bi se olakšala percepcija informacija, gornja lista je sastavljena uzimajući u obzir mogućnost zarade vašeg kapitala. Prve varijante će zahtijevati da potrošite manje, kako materijalno tako i fizičko.
Za razliku od njih, ovo drugo zahtijeva ne samo vrijeme, novac, već i ogromno znanje. Imajte na umu da je bolje početi zarađivati s lakim, odnosno člankom. Tako ćete s vremenom dostići visok prihod, istovremeno formirati početnu ciljnu publiku, a što je najvažnije, steći ćete neprocjenjivo iskustvo.
Zarada na informacijskom proizvodu
Nakon što ste proveli 9 ili 11 godina u školi, naučili ste jednu stvar važno pravilo, šta znanje je ključ uspeha... Sećate se da je Tomas Edison stvorio lampu, Aleksandar Popov radio, Isak Njutn otkrio univerzalni zakon gravitacije?
Ispostavilo se da do danas koristimo znanje ovih velikih umova čovječanstva. Isto važi i za ručni rad, šivanje, kompjuterski kursevi(steknete znanje, neka besplatno, a zatim ga koristite za svoju svrhu). To je osnova rada s informacijskim proizvodom čija prodaja omogućava njegovom vlasniku da dobije prihod.
Govoreći o prilici da zaradite novac na globalnoj mreži, ne treba kriti činjenicu da će trebati puno vremena da se postigne željeni rezultat. Slažeš li se?
Zamislite novorođeno mače koje je u početku slijepo i ne može stajati na šapama. Nakon nekoliko sedmica otvorit će oči i početi trčati, brčkati se, nestašno se igrati, isporučujući emociju vlasniku. Ili uzmite gimnastičara, čijoj se izvedbi svi dive, jer stoji na rukama jednako čvrsto kao na nogama. Jeste li ikada razmišljali o tome koliko vremena i energije troši na treninge?
Ista stvar se dešava i sa biznisom. Ispostavilo se da će na početku putovanja biti potrebna ogromna ulaganja da bi počela stvarati prihod. Ako ste sada spremni naporno raditi, kako biste kreirali vlastiti proizvod i počeli zarađivati, raskomotite se, idemo dalje.
Proces stvaranja informacijskog proizvoda
Da biste kreirali takav informativni proizvod koji će biti popularan, što znači da će biti tražen i generirati prihod, morate se odlučiti za područje aktivnosti u kojem se planirate razvijati.
Možda ste sjajni u šivanju, pletenju, kuhanju ili volite kreirati elektronska kola? Izbor je u potpunosti na vama.
Poznato je da se svaki informativni proizvod, između mnogih drugih, razlikuje ne samo po načinu predstavljanja materijala, već i po količini, stoga dodijeliti:
- Mali proizvod (članak, video), čije proučavanje ne traje više od nekoliko sati.
- Standard (knjiga, obuka). Korisnik će morati da potroši dosta vremena da se upozna sa njim, do nedelju dana, jer takav informativni proizvod sadrži mnogo materijala, ravnomerno raspoređenih po poglavljima ili lekcijama.
- Obuka. Sam pojam "kurs" podrazumijeva veliku količinu informacija, grupisanih na određeni način, i datih u malim porcijama radi bolje asimilacije.
Ali zapamtite, bolje je početi kreirati informativni proizvod od nule s raznolikošću koja je minimalnog obima. Zaista, na ovaj način, pristupajući razvoju kursa, iza sebe ćete imati određenu ciljnu publiku, spremnu da stekne kreaciju i odličnu zalihu znanja, što je važan faktor. uspješan razvoj infobusiness. Ogroman plus takva metoda se smatra:
- vaša svijest o ispravnosti odabrane niše;
- utvrđivanje stepena interesovanja ciljne publike i potražnje za kreiranim proizvodom.
On igra važnu ulogu u promociji vašeg proizvoda. naslov... Trebalo bi jasno da informiše korisnika o kakvoj se vrsti proizvoda radi, kakve rezultate će osoba dobiti nakon upoznavanja sa njim. Na primjer, "Duga i zdrava kosa za samo mjesec dana." Ovo ime omogućava osobi da to shvati biti će o metodama njege koje će pomoći u određenom periodu dobiti rezultat.
Ali ne zaboravite da proučite ponude. takmičari i upoznaju se sa njihovim radom.
Koji god informativni proizvod odlučite kreirati, struktura trebalo bi da prati sledeći plan:
- izbor niše;
- prikupljanje i priprema informacija;
- pozdravljanje čitaoca ili slušaoca;
- izjava o određenom planu iznošenja informacija;
- detaljno otkriti sve aspekte problematičnog problema:
- ponuditi rješenja ili neke preporuke;
- da sumiramo (odgovori na pitanja publike);
- oproštaj od čitaoca, slušaoca i rastanak riječi na djelo.
Ovako to izgleda jednostavan plan kreiranje info-biznisa. Nadam se da ćete iskoristiti moj savjet i početi stvarati svoje remek-djelo koje će vam omogućiti da svoje iskustvo i znanje podijelite sa zainteresiranim ljudima. U međuvremenu, zadržite ovu recenziju na svojim stranicama na društvenim mrežama pritiskom na odgovarajuću dugmad.
Srdačan pozdrav, Elena Izotova.
Predavanje Olge Zinovijeve, osnivačice usluge dostave kompleta hrane Elementaree.
To bookmarks
Olga Zinovieva
Treće predavanje Russol startup škole posvećeno je kreiranju vlastitog projekta: od pokretanja i izgradnje tima do poboljšanja i održavanja proizvoda na tržištu na primjeru usluge Elementaree.
Video snimak predavanja
Morate započeti svoj projekt definiranjem vrste proizvoda koji želite kreirati. Ovdje smo započeli Elementaree. Svi proizvodi se mogu podijeliti u tri vrste: revolucionarni, evolucijski i postojeći masovni proizvodi.
Elementaree pripada revolucionarnom proizvodu. Revolucionarni proizvod mijenja postojeći sistem ponašanja koji je razrađen u glavama ljudi, a koji najčešće zahtijeva obavljanje rutinskih radnji. Htjeli smo napraviti uslugu koja bira individualni meni umjesto standardnog odlaska u prodavnicu po namirnice i sati kuhanja na šporetu.
Druga vrsta proizvoda je evolutivna. Trebalo bi biti bolje unutra date parametre na postojećem tržištu i poboljšati ga. To jest, vidite nišu koja je sada slabo savladana - i željni ste da idete tamo. Na primjer, u Rusiji još uvijek ne postoji pristojna mreža lokalnih trgovina u blizini kuće. Postoji Stopexpress (analog američkom "7-Eleven"), "Azbuka Vkusa" počinje da se razvija u ovom pravcu sa svojim projektom "Azbuka daily", ali za sada to nije dovoljno.
Masovno tržište je proizvod koji kreirate po analogiji sa konkurentskim koji već postoji. Na primjer, mislite da "Azbuka" ne radi dobro. I kreirate svoju radnju, potpuno identičnu njoj, ali sa drugim imenom, i mislite da će vaša bolje funkcionirati.
Zašto je važno razumjeti kakvu vrstu proizvoda pravite? Jer sve ostale odluke sa stanovišta MVP-a (minimalno izvodljivog proizvoda) ovog projekta, modela njegovog finansiranja – sve će zavisiti od klasifikatora.
Na primjer, ako pravite revolucionarni proizvod, onda ćete morati tražiti one ljude koji vjeruju da će vaš projekt rasti i donijeti profit. To može opravdati rizike koje investitori preuzimaju na početku kada im se kaže: „Slušajte, pa, mi želimo da uradimo ovu stvar – u principu, ne postoji, još ne znamo kako će funkcionisati, ali mi mislim da je dobro".
Postoji još jedan oblik financiranja s evolucijskim proizvodima. Vjerovatnije se radi o tako dobrim stratezima ili privatnim investitorima koji su zainteresirani za ovu temu.
Sa proizvodima za masovno tržište sada je sve teže i teže. Umjesto toga, to je niša za mala i srednja preduzeća i preduzeća, gdje se finansiranje dugom odvija kod banaka.
Dakle, nakon što ste jasno definirali vrstu proizvoda, morate razumjeti šta je vaš MVP. Odnosno, koja će biti minimalna verzija vašeg proizvoda. Ovu verziju treba prodati. Na osnovu ove trgovine, moći ćete izvući zaključke.
I evo pod-tačke: morate razumjeti problem koji rješavate. U jednom trenutku se čini da je sve jasno: „Hoćemo da nahranimo ljude. Šta se tu uopšte objašnjava?" Ali to nije slučaj. Potrebno je utvrditi hipoteze za testiranje.
Na primjer, počeli smo s modelom večere na pretplatu. Hipoteza koja leži u osnovi: gotovo glavni ili jedini obrok koji ljudima kod kuće treba je večera. Shvatili smo da kupci žele restoranske obroke i da su spremni da ih plate.
Takođe smo definisali cjenovna kategorija: prosječno i iznad prosjeka. Mislili smo to sličan modelće spasiti naše kupce od odlaska u supermarket. Prema tome, onda možemo zaključiti da li je to tačno ili ne.
Nakon što formulirate svoje hipoteze i problem, možete početi razmišljati o tome kako će MVP izgledati.
U ovoj fazi vrlo je lako pogriješiti i potrošiti vrijeme i novac na nešto što se ne odnosi na ove hipoteze. Na primjer, možete napraviti prekrasnu web stranicu ili unajmiti uređivača sadržaja da za vas piše nevjerojatne članke. Ako ovo nije ono što želite da testirate na prvom mestu, verovatno vam neće trebati u prvom koraku.
Prvo, morate jasno razumjeti problem, povezati ga s onim karakteristikama proizvoda koje bi trebale riješiti ovaj problem. Zapišite ih i shvatite kako ćete mjeriti željene pokazatelje.
Vrlo je važno unaprijed odrediti kako i kojim alatima ćete mjeriti publiku: kakvi su vam korisnici došli, koliko ih je bilo, odakle su došli. Odnosno, sve što je vezano za standardni online marketing i privlačenje, ali istovremeno i sa utvrđenim hipotezama.
Morat ćete puno komunicirati sa svojom publikom, bilo ličnim razgovorom s kupcima ili putem anketa. Ovo će pomoći da se utvrdi koja hipoteza funkcionira.
Istorija promjene proizvoda Elementaree - Prelazak sa večera na pretplatu na pravu hranu i različite vrste cjelodnevne dijete. U proizvodu smo tražili one segmente koji pružaju najveći "povratak" kupaca.
Važan korak personalizacija je postala u razvoju našeg projekta: svakom klijentu dostavljamo jedinstven meni. Shodno tome, za to je potrebno razviti sistem kompjuterska podrška, poseban način montaža narudžbi, menjaju skoro sve unutrašnje punjenje kompanije.
Ovu hipotezu smo izvukli na osnovu podataka koje su ljudi ostavili tokom intervjua i poziva. Utvrdili smo da je glavni razlog zašto se kupci ne vraćaju taj što nisu zadovoljni nečim specifičnim na meniju. Kupci žele da kompanija uzme u obzir sve njih. lične karakteristike i preferencije u hrani. Ali ako usluga to ne uzme u obzir, osoba ne postaje redovan korisnik.
Uzimajući ovu hipotezu, de facto smo uložili stotine hiljada dolara da bi to uspjelo. Kada su lansirane prve personalizirane narudžbe, stopa povrata je porasla 2,5-3 puta različiti parametri... Ovaj rezultat nije moguć jednostavnim fokusiranjem na tržište.
Sljedeće važno pitanje pri kreiranju proizvoda je tim. Potrebni su vam jaki igrači. Oni koji će moći postići rezultate bolje od ostalih 90%. Sa takvim timom možete potvrditi svoje hipoteze.
Trebali biste dodijeliti najviše dvije ključne osobe. Treba ih odabrati prema složenoj proceduri. Takođe je potrebno napisati "skor-kart" ( specifične ciljeve koje očekujete od ovih zaposlenika u određeno vrijeme).
Odabir tima se vrši prema scenariju u kojem su navedeni svi rezultati koji se žele od kandidata i njihove kompetencije. Intervju se vodi u dvije faze.
Prva faza: brzi pregled kandidata. To se može učiniti telefonom, postavljajući pet pitanja o profesionalnom životu osobe, njegovim uspjesima, planovima. Tako ćete shvatiti koliko je kandidat prikladan u smislu njegovih ambicija i potencijala.
Druga faza uključuje dug intervju od sat i po: naučite više o iskustvu, razmotrite svaki red u njegovoj biografiji. Retrospektivno: od najstarijeg do najnovijeg, pokušavate saznati da li kandidat ima potrebne kompetencije i da li će se u određenim situacijama ponašati onako kako vi želite.
U ranim fazama u Elementaree, većina zaposlenih obavljala je srodne funkcije. Ono što deset različitih ljudi sada radi, u nekom trenutku je uradio jedan. Ovo je u redu. Spremnost ranih usvojitelja da preuzmu mnoge nepovezane zadatke zaslužuje poštovanje. Ako ste zaposleni u prvim fazama, budite spremni za ovo. Timu su potrebni oni radnici koji će na sve reći: “Ajde, bježimo!”.
Nakon formiranja tima potrebno je napraviti plan lansiranja. Što je veća brzina, to više dobija. ključni faktor... Svijet se brzo mijenja, a i konkurenti su budni. Dakle, ako nešto ne uradite danas, neko drugi to radi. Možda u istoj lijepoj radionici, negdje u drugoj prostoriji.
Recimo da je bilo lansiranje, kupci su otišli, šta dalje? Zatim morate izvući zaključke na osnovu hipoteza na osnovu primljenih podataka.
Ali ne zaboravite da može biti mnogo različitih mišljenja, ne zato što su ljudi loši ili žele nešto drugo, već zato što smo svi subjektivni, pa treba vjerovati brojkama.
Dakle, počeli ste, pogledali brojeve. U ovom trenutku je potrebna najvažnija vještina - biti u stanju da se oslobodite vlastitih uvjerenja prije lansiranja. Jer, najvjerovatnije će se otkriti da ste sve pogrešno shvatili, odnosno pola onoga što ste mislili je daleko od istine. Vrlo je bitno drugačije priznati: „Dobro, hajde da sipamo više novca u marketingu“, i tako da budete spremni da promijenite svoju strategiju. Jer proizvod se prvenstveno odnosi na poslovni model.
Nikada ne reci sebi: "O, pa, ja ovo nikada neću promijeniti, jer su me tako učili i općenito su rekli u Komsomolu." Ne bi trebalo da bude tako. Da biste to izbjegli, morate prestati biti vlasnik.
Svi preduzetnici koje poznajem su vlasnici. I ja sam. Svi se držimo toga da je naša ideja ispravna, svi ostali ne razumiju baš ništa i samo mi možemo svakoga naučiti.
Najvažnije je moći pustiti: ne ide, priznao grešku, promijenio je, probaj dalje. Nije činjenica da će to ispasti iz drugog i trećeg puta, ali će, kao što znamo na primjeru Edisona, iz hiljaditih ili iz desethiljaditih ispasti sigurno.
Nakon što ste zaboravili sve u šta ste vjerovali, pošteno pogledali brojke, pošteno shvatili šta treba promijeniti i gdje, kreće ciklus koji se samoponavlja.
U nešto kasnijim fazama, kada vaš mehanizam već radi, važno je ne odstupiti od pristupa malim startovima, testovima i poboljšanjima. Vrlo je lako reći: „Pa, dobro. Sad smo napravili proizvod, to je to. Čini se da funkcionira, hajde da se sada povećamo i osvojimo svijet." I čini mi se da je to neefikasno.
Rad na proizvodu mora biti stalan i redovan. Morate napraviti skicu hipoteza koje želite testirati. Onda ih probaj.
Na primjer, Elementaree je ažurirao svoju web stranicu u septembru, gdje je službeno objavljena naša tehnologija personalizacije EE.Chef. Ona bira meni na osnovu preferencija klijenta. Proširili smo i liniju: tu su večere, doručki, užine, salate, voće - svejedno. Ipak, zaustavljamo se na onome što je već stvoreno: prikupljamo povratne informacije od onih koji prate putanju personaliziranih narudžbi. Napravili smo i plan kojim određujemo koje karakteristike još treba da se pojave da bi se povećala stopa "povraćaja".
Druga važna stvar je kanibalizacija vlastitog proizvoda. Kada smo imali samo pravu hranu za sedam hiljada rubalja nedeljno i pet obroka dnevno, svi su mi rekli: „Slušaj, Olja, ne možeš da lansiraš jeftin proizvod, ako ga lansiraš, svi će prestati da kupuju ovo, kupiće to, i općenito, bit će noćna mora, ne možete! "
Naravno, lansirali smo ga. Zašto? Jer očigledno je da je postojeća niša pristupačne hrane bila prazna.
I šta se na kraju dogodilo? Analizirali smo da li su kupci prešli sa skupljeg proizvoda na jeftiniji. Da, mnogi klijenti su ga isprobali. Ali vrlo malo ljudi se na to odlučilo, jer su potrebe za hranom različite. Ovde je isto kao i sa supermarketima: neko ide u "Azbuku Vkusu", neko - u "Perekrestok". Ali to ne znači da postoji bolje ili gore. Ljudi su različiti i svako bira šta mu odgovara.
Još jedna priča o razumijevanju sebe na tržištu: ili ste djelimično povezani s proizvodom, ili ste inovator koji je ispred svih ostalih. Ako je ovo drugo, onda oko kreiranog proizvoda trebate formirati informativno polje kako bi vas ljudi razumjeli. Potrebno je jasno saopćiti vrijednosti koje proizvod nosi. Još uvijek to radimo prosječno, ali dobijamo drugu stvar - svi nas kopiraju.
Tako je bilo i sa "pravom hranom": tri mjeseca nakon našeg novog proizvoda, imale su i druge kompanije različite vrste dijeta. Onda smo napravili "pristupačnu hranu" - opet se istorija ponovila. Međutim, to je dobro, jer na taj način konkurenti kod nas razvijaju tržište.
Primijetili smo da kupci koji imaju posebnim potrebama u hrani: dijabetičari, astmatičari, alergičari, osobe sa stomačnim bolestima i dr. Imaju dugu listu namirnica koje ne bi trebalo da jedu. Gledaju ga sa užasom nekoliko dana, a onda neko čeka da bolest prođe sama. Oni koji neće sami da odu pokušavaju nešto da urade, ali to je veoma teško i dugotrajno. Stoga smo za njih kreirali specijalizirane proizvode - i to je uspjelo.
Zato je veoma važno da vaš sistem ima nestandardni kanal. povratne informacije... Nikada nismo pitali klijente o njihovim bolestima, ali zbog činjenice da smo ostavili posebno polje za njihove izjave, to je počelo polako da se pojavljuje.
Važno je razdvojiti buku i trend. U podacima, u brojevima, u cjelokupnoj percepciji vašeg proizvoda. Kada su resursi ograničeni, a ne ide uvijek sve po planu, potrebno je sagledati trendove i razumjeti šta se dešava i što će se zapravo dogoditi u narednih šest mjeseci. Ako nešto nije u redu u dugoročnim trendovima, onda je to razlog da se vratite i shvatite šta je tu sa klijentom, sa proizvodom, a gde je to neslaganje.
Ako, naprotiv, u dugoročnim trendovima imate više povrata, lojalnosti, narudžbi, onda ste na dobrom putu.
Kratkotrajne oluje su neizbježne. Međutim, kratkotrajne oluje uvijek prođu. Spremite se za njih. Uvijek sa sobom nosite vazdušni jastuk.
Sada da se dotaknemo društvenih aspekata. Nalazimo se u fazi kada ceo model odlaska u supermarket (i pored toga koliko tehnološki ovaj model može da funkcioniše za klijenta), kako u pogledu kvaliteta proizvoda, što se tiče cene proizvoda, tako i u pogledu vremena čoveka, gubi na model personalnog skupa proizvoda prilagođenih zahtevima klijenta. Dizajniran od strane profesionalaca, ovaj set je optimiziran za do petnaest minuta umjesto da uradi sam proces. Ovo rješenje je tehnološki bolje.
Ali vrlo često šira javnost ne ide u korak sa tehnologijom, socijalno i psihički. Odnosno, sve priče, od dronova-dronova do samovozećih automobila, već bi mogle biti na ulicama svakog grada, ali to se ne dešava, jer su navike u čovjeku jako jake. Stoga je važno razumjeti koliko je problematično da vaš proizvod zaostaje za tehnološkim napretkom. Ako ima ozbiljan uticaj, najbolje je razmišljati o rješenju vrlo rano.
Ovo se više odnosi na ideološku, komunikacijsku komponentu projekta, koju će, ako bude potrebno, trebati uključiti. Štaviše, u to je prilično teško ulagati, a to je nešto što mi je u početku bilo jako teško priznati, jer sam odrastao u shvaćanju: ako je proizvod dobar, svi će samo trčati i koristiti ga.
Ispostavilo se da postoje ljudi koji su tehnološki napredniji i otvorenijeg uma. Zovu se "rani usvojitelji". Ali da biste bili na masovnom tržištu, morate preskočiti "ponor". To zahtijeva određenu strategiju rada sa masovnom publikom i klijentom koji još uvijek gleda TV (prema statistici, u prosjeku tri i po sata dnevno), a na društvenim mrežama provodi samo 30 minuta. Biti masovna služba- potrebno im je prodati. Za ovo je, naravno, potreban novac.
Sa marketinške tačke gledišta, vjerovatno smo najzaostaliji do sada, jer nam društvene mreže igraju ključnu ulogu. Istorijski gledano, počeli su davati konverzije na ciljanim oglasima u vrlo ranoj fazi.
U početku smo radili u Facebooku, a sada smatramo da to nije dovoljno, počinjemo da povlačimo druge društvene mreže, a za sada je to prilično teško.
Kreiranjem novih usluga i novih proizvoda, možete sebi dodati komplikacije i suočiti se s činjenicom da ćete morati ponovo izgraditi kanal koji za većinu ljudi ne radi za prodaju. Znam vrlo malo tržišnih igrača koji imaju Facebook kao glavni prodajni kanal. Ne angažman, doseg, prepoznavanje, već prodaja.
Na samom početku smo radili u kuhinji mojih roditelja. Kasnije smo shvatili da nam je potreban jedan kuhar, jer je bilo teško sami kuhati. Zatim smo glavni fokus stavili na meni i recepte, jer smo imali vrlo veliku hipotezu da je kupcima važno koliko će uštedjeti vremena na kuhanju. Stoga smo odmah optimizirali recepte, uklonili odatle sve kulinarske riječi koje upadaju u omamljenost prosječnog čovjeka. Dostava je bila vrlo jednostavna, sve ostalo je bilo na koljenima.
Nećemo ulaziti na evropska i kineska tržišta. Naš osnovni koncept je to Rusko tržište veoma veliki, i moramo da pretvorimo kupce koji stalno idu u supermarket. Ako ovo uradimo u Rusiji, to će biti moguće učiniti i na drugim mestima.
Mislim da smo sada u fazi kada treba da naučimo da vrlo jednostavno govorimo o sebi. Jer do sada, ni ja ne mogu brzo objasniti novoj osobi zašto je Elementaree praktičniji, jeftiniji i bolji od samostalnog kuhanja. A to samo potvrđuje činjenicu da marketing već dugo nije prisutan u našim aktivnostima. Ali sada radimo na tome.
Obratite pažnju na isporuku. Sada šaljemo lične narudžbe svaki drugi dan, a to je barijera koja se ne uklapa uvijek u standardne obrasce potrošnje. Kupac želi još više brza dostava- narednog ili istog dana.
Marketing je komunikacija. Proces od prvog kontakta kupca sa proizvodom do kupovine traje više od mjesec dana. Odnosno, ljudi provode dugo vremena "lepeći" ono što jeste. Najbolji klijenti- oni koji dolaze od prijatelja. Očigledno im se o nama priča ovako: „Vidi! Skuvao sam boršč za 15 minuta, vau! ”, I privlači.
