Kako odabrati temu za webinar. Što nam daju webinari?

Zanimljivi i korisni webinari privlače slušatelje. Što je više sudionika povezano s prijenosom, to je organizatoru lakše ostvariti svoje ciljeve prodaje i promicanja poslovanja. U ovom članku ćemo vam reći kako pravilno odabrati temu i uzeti u obzir sve nijanse kako bi ljudi došli.

• Jasna svrha webinara
• Definicija ciljanu publiku i razumijevanje njezinih potreba
• Odabir prave teme
• Izrada materijala sadržaja
• Razvoj scenarija izvedbe
• Provođenje promotivne kampanje webinara
• Izvrsna kvaliteta emitiranja

Kakva god bila svrha webinara, bez pravilno okupljene publike u koju ćete se zaljubiti svojom prezentacijom i sadržajem uspjeh neće biti postignut. A prvi korak u pripremi webinara je odabir teme. Hajde da shvatimo kako odabrati.

Korak 1 - postavite ciljeve i ciljeve

Potraga za temom za online seminar počinje postavljanjem cilja i cilja. Ovaj korak bi trebao biti prvi, budući da o tome ovisi skupina korisnika za koju se emitiranje priprema. Ako ne postavite cilj, pogriješit ćete s ciljnom publikom i kao rezultat toga webinar neće biti koristan.

Konvencionalno se svi ciljevi webinara mogu podijeliti u tri skupine

Obrazovanje. Uz pomoć edukativnih webinara možete doprijeti do širokog spektra ljudi i pokazati svoju stručnost: slušatelji postavljaju pitanja u stvarnom vremenu, a voditelj na njih odgovara bez pripreme. Platforme za webinar imaju alate za obuku: možete emitirati stručnjake i slušatelje, prikazati dokumente i videozapise, koristiti Interaktivna ploča, demonstrirajte svoju radnu površinu, provodite ankete i testove.

Marketing. Uz pomoć webinara promoviraju svoje poslovanje, promoviraju stručnjake i prodaju proizvode. Također možete uspostaviti kontakte s potencijalnim klijentima i komunicirati s njima u fazama prodajnog lijevka. Marketinški stručnjaci koriste webinare kako bi povećali lojalnost svoje ciljane publike.

Sastanak. Sastanci, sastanci, planiranja, sastanci i konferencije održavaju se u obliku webinara. Ovo je zgodno jer se sudionici mogu nalaziti bilo gdje u svijetu.

Problemi koje možete riješiti pomoću webinara

Vodeća generacija. Želite li prikupiti bazu podataka o kontaktima? potencijalni klijenti i partneri.

Obuka korisnika. Želite svoju publiku nečemu naučiti ili pokazati kako proizvod ili usluga funkcioniraju.

Na primjer, imate online školu strani jezik a novim učenicima treba uživo objasniti i pokazati kako funkcionira sustav provjere zadaće. Na taj način studenti će brzo savladati program, a vi ćete dobiti vjerne korisnike.

Interna obuka. Koristeći webinar, možete okupiti osoblje kako biste predstavili nove standarde rada ili poboljšali vještine osoblja – štedeći vrijeme i novac.

Rješavanje problema. Ako vaša publika ima mnogo pitanja i potrebno je puno vremena da se odgovori na sva pitanja, možete upotrijebiti webinar da svima odgovorite odjednom u stvarnom vremenu.

Prodajni. Webinari su potrebni za oglašavanje i prodaju proizvoda. To je korisno za poduzetnika jer dobiva kupce "ovdje i sada", a pogodno je za kupce jer mogu postaviti pitanja, razumjeti proizvod i odlučiti hoće li ga kupiti ili ne.

Webinari pomažu stanovnicima Online Schools Accelerator prodati tečaj o dječjoj psihologiji bez ulaganja ili troškova uz stopu konverzije od 30%.

Tijekom online seminara njezina publika rado postavlja pitanja, proučava proizvod, a na kraju sastanka neki od slušatelja kupuju s prosječnim računom od 25 do 35 tisuća rubalja. Uspjeh webinara potaknuo ju je da stvori drugi online proizvod, koji također dobro prodaje.

Korak 2 - Definirajte svoju ciljnu publiku

Ne možete odabrati temu za webinar bez poznavanja publike kojoj je namijenjen. Natalya Afrikantova vodila je tečajeve za usku skupinu - roditelje predškolske djece i mlađi školarci. Poznavala je njihove probleme i nudila im rješenje. Da je Natalya pozvala roditelje tinejdžera na webinar, teško da bi se odazvali jer se ne suočavaju s problemom krize u djetinjstvu.

Testirajte se – poznajete li svoju ciljanu publiku? Odgovori na pitanja:

• Tko je moja ciljna publika: spol, dob, prihodi, interesi?
• Što joj treba?
• Koje su njene potrebe i čega se boji?
• Koja će pitanja privući njezinu pozornost?

Ako ste bili u mogućnosti dati iscrpne odgovore, to znači da razumijete svoju publiku i možete odabrati zanimljivu temu za njih.

Angažirana je na tečajevima o financijskim temama, njezina publika su ljudi koji žele dobiti financijska neovisnost. Natalya je temeljito proučila sve "boli" svoje grupe i provela prvi prodajni webinar.

Kao rezultat toga, 25-minutni online seminar donio je 96 000 rubalja: 13 ljudi gledalo je prijenos uživo, od kojih je devet kupilo tečaj. Pretvorba = 70%. Precizno pogađanje ciljane publike donijelo je dobar prihod.

Webinari se provode samo za jednu publiku, jer informacijski proizvod za nekoliko grupa odjednom je teško i nije uvijek moguće. Što je grupa uža, to je lakše zadovoljiti njezine potrebe.

Primjer. ti podučavaš kineski jezik te organizirali webinar za studente početna razina. Čini se da je riječ o vrlo uskoj skupini studenata. Ali postoji neslaganje između početnika i početnika. Jedan slušatelj nikada nije čuo kineske slogove, a drugi ih poznaje, ali ne može uočiti razliku između suglasničkih. Kao rezultat toga, netko će napustiti webinar bez koristi, lišavajući vas svake nade u povećanje broja studenata. Pogreške se mogu izbjeći ako suzite publiku i provedete webinar ne "za sinologe početnike", već za one "kojima je kineska fonetika teška".

Korak 3 - Napravite popis tema webinara

Sada kada znate svrhu i ciljeve webinara, odredite ciljanu publiku, možete započeti s pretragom zanimljive teme. Kriteriji odabira pomoći će u tome:

Relevantnost. Danas vaše slušatelje zanima jedno, a sutra nešto drugo. Ako pratite trendove, postoji mogućnost da pripremite i provedete „vrući“ webinar koji će biti zanimljiv publici.

Primjer. U svibnju počinje cvjetati poljsko bilje - to je odlična prilika za učenike sirarske škole da naprave sir caciotta po originalnoj talijanskoj recepturi. U Italiji se najboljom caciottom smatra ona napravljena od proljetnog mlijeka, kada u ishrani životinja ima puno cvijeća. Ovakav webinar bit će zanimljiv i onima koji su već diplomirali i onima koji su tek u procesu.

Korist. Važno je da webinar koristi publici. Prema stručnjaku za sadržajni marketing Denisu Kaplunovu, ljudi posjećuju webinare kako bi stekli informacije, iskustvo i korist. Vrijedan webinar privlači više slušatelja i stvara potencijalni interes za buduća emitiranja.

Primjer. Učiteljica likovne škole na mreži primijetila je da je većini početnika teško raditi sa sjenama. Teško je riješiti ovaj problem u okviru planirane lekcije, pogotovo jer neki učenici dobro rade sa sjenama. Ali zaseban webinar za one koji zaostaju donijet će im korist i želju za nastavkom studija, a učitelj će dobiti stabilan protok učenika.

Popularnost. Možete odabrati temu za webinar pomoću usluga statistike upite za pretraživanje. Ljudi traže odgovore na pitanja na internetu, a ako su vam ta pitanja poznata, možete na njih odgovoriti u obliku webinara.
Za prikupljanje statistike o upitima za pretraživanje na Yandexu možete koristiti Ono što vidimo: korisnici više od pet tisuća puta mjesečno pitaju o standardima powerliftinga, odnosno koliko muškarci i žene trebaju "podići" da bi dobili majstora sporta ili treći juniorski rang. Zašto ne tema za webinar? Dobro je okupiti zainteresirane i potanko im objasniti cjelokupnu tablicu kategorija, postupak nastupa na natjecanjima i dodjele sportskih zvanja.

Također vidimo da više od dvije tisuće ljudi pita Yandex svaki mjesec o treningu i svijetu powerliftinga općenito. Također možete provesti online seminar na ovu temu - dati početnu ideju o powerliftingu i odgovoriti na pitanja slušatelja "uživo".

Važno je da organizator webinara analizira statistiku upita pretraživanja kako bi osigurao potencijalni interes za događaj. Kako zanimljivija tema, to će se više potencijalnih klijenata i slušatelja prijaviti.

Zahtijevajte. Ako imate stranicu na društvenim mrežama ili popis e-pošte, upotrijebite ove kanale za traženje tema. To je lako učiniti kroz redovite ankete. Na primjer, VKontakte je nedavno ažurirao svoju uslugu

Ili ste već počeli implementirati ovaj alat u svoj rad, ali ne postižete očekivane rezultate. Vjerojatno vas zanima niz pitanja: gdje započeti, kada i gdje ga provesti, kako odabrati zanimljiv i koristan sadržaj gdje pridobiti publiku i kako je dovesti do ciljane akcije...

Marketinški stručnjaci eTutorium Academy pripremili su za vas mali vodič za organiziranje webinara. Nakon što pročitate ovaj članak, imat ćete jasan algoritam u glavi: od vremena i strukture, do nijansi privlačenja i interakcije s publikom.

Što je webinar?

Prvo, definirajmo što je webinar i što je "sukus" njegove upotrebe.

Webinar je moderan format za održavanje konferencija, prezentacija, sastanaka, predavanja, treninga, majstorskih tečajeva i drugih događaja na mreži.

Riječ je o interaktivnom seminaru organiziranom korištenjem web tehnologija i komunikacijskih alata (demonstracija radnog zaslona govornika, emitiranje zvuka, glasa i tekstualni razgovor, učitavanje i dijeljenje dokumenata, ankete i glasovanje), što omogućuje voditelju da vodi događaj najviša razina u bliskoj interakciji s publikom.

Kao iu slučaju osobnog seminara, ciljana publika se formira registracijom. U dogovoreno vrijeme voditelj webinara i njegovi slušatelji putem poveznice ulaze u posebno organiziranu web sobu. Ovdje sudionici mogu slušati predavača, postavljati pitanja i dobiti savjete bez napuštanja radnog mjesta ili dok su na poslovnom putu ili kod kuće. Voditeljica pak više ne mora brinuti o najmu prostora, pauzama za kavu i putovanjima. Možete organizirati online webinar u samo nekoliko klikova! Jednostavno rečeno, ovo je izbor onih koji razumiju vrijednost vremena.

p.s. Puni unos možete pogledati majstorsku klasu

U nastavku smo odabrali 7 jednostavni savjeti, na što ne obraćaju pažnju svi voditelji početnici. Korištenje ovih trikova omogućit će vam da webinare brzo pretvorite u izvor stalnog razvoja, privlačenja novih slušatelja i širenja baze klijenata.

1. Odaberite točan datum/vrijeme za webinar

Dan u tjednu. Nemojte zakazivati ​​webinar za vikend (osim ako je to specifično za vašu publiku). Ali koji dan u tjednu odabrati? Preporučamo održavanje događaja bilo koji dan između utorka i četvrtka. Svi znaju da je ponedjeljak težak dan, au petak su svi psihički skloni odmoru.

Doba dana. Ovdje se morate usredotočiti isključivo na svoju ciljanu publiku. Prije nego odredite vrijeme, zapitajte se ova pitanja:

• Što moja publika točno radi? To će vam dati ideju o tome u koje vrijeme su slušatelji najčešće slobodni.
• Koja je njihova vremenska zona? Osobito je važno to utvrditi ako ne živite tamo gdje je koncentrirana većina vaše ciljane publike.

Ako imate poteškoća s pronalaženjem datuma i vremena webinara, pitajte svoju potencijalnu publiku. Na primjer, kada najavljujete događaj, napravite anketu u kojoj ponudite 2-3 vremena početka i zamolite ih da glasaju.

2. Obavijestite slušatelje unaprijed o datumu i vremenu webinara.

Naravno, webinar je puno jednostavnije i brže organizirati od seminara uživo. Ali to ne znači da slušatelje možete obavijestiti dan prije zakazanog datuma. Preporučamo slanje pozivnica 1 tjedan unaprijed, nakon čega slijedi podsjetnik 3 i 1 dan prije emitiranja. Za bolji učinak u nekim slučajevima ovaj se kriterij može povećati na 2-3 tjedna.

Dobro najavljen događaj privući će veći protok slušatelja. Na mailing listi naznačite ključne točke izvješća, podatke o predavačima (iskustvo, diplome, zasluge, stručnost u vezi s temom), usredotočite se na relevantnost webinara posebno za njih.

Ovdje jasan primjer kako informiramo
svojim slušateljima o nadolazećim majstorskim tečajevima

3. Odaberite pouzdanu platformu za hosting webinara

Potrebna vam je platforma jednostavna za korištenje, intuitivna i bogata značajkama... Sve pripreme za webinar mogu propasti ako se usred vaše prezentacije iznenada pojave problemi s opremom, problemi sa zvukom, demonstracija prezentacije itd.

Danas na internetu možete pronaći mnoge besplatne online usluge. No, kako pokazuje praksa, karakteriziraju ih redoviti neuspjesi i nestabilnost u radu. Stvar je u tome što je tehnologija koja se koristi za sinkronizaciju videa i zvuka vrlo složena i može dati jake smetnje. Za organizaciju webinara bolje je koristiti kvalitetnu i provjerenu platformu. Stoga odvojite vrijeme za eksperimentiranje i testiranje svakog od njih prije pokretanja cijelog webinara.

Platforma webinara eTutorium Webinar vrlo je pouzdana i stabilna. Zahvaljujući korištenju najnovije tehnologije, moćni serveri i sigurnu vezu, radi bez kvarova ili kašnjenja.

4. Pokrenite promotivnu kampanju webinara

Tema webinara je odobrena, ciljevi postavljeni, program i sadržaj pripremljeni, platforma odabrana... Što dalje? Zatim morate odlučiti kako privući ljude na događaj. Gdje je najbolje postaviti najavu nadolazećeg događaja da potencijalni slušatelji ne prođu pored nje i registriraju se?

No, ukratko, evo popisa onih najviše učinkovite kanale leadgen, s kojim možete prikupiti veliku publiku za svoje događaje:

• Odredišna stranica za događaj (Landing Page)
• Društveni mediji
• Distribucija e-pošte vašoj bazi pretplatnika
• Partnerski programi
• Vaša web stranica i/ili blog
• Tematski forumi
• Kontekstualno oglašavanje na Googleu i Yandexu
• Promotivni webinari.

5. Stvorite svijetlu i nezaboravnu prezentaciju

Prezentacije je moćan alat koji prodaje stručnost, ideje, znanje i iskustvo. I to je činjenica! Ali problem je u tome što ljude više ne mogu oduševiti atraktivni slajdovi dizajnirani u tradicionalnom PowerPointu. Slušatelji su navučeni na nešto originalno, interaktivno, dinamično...

Dakle, bez “suhoparnog” teksta! Prikupite vizualni sadržaj: grafikone, infografike, slike, dijagrame, brojeve, tekstove, slike, a zatim koristite neki od servisa za izradu prezentacija. Da biste to učinili, preporučujemo da proučite članak "TOP 7 usluga za stvaranje uistinu cool prezentacija" i odaberete odgovarajuću.

Moglo bi i vas zanimati!
Nedavno je eTutorium Academy bila domaćin majstorskog tečaja na tu temu “Dizajn prezentacije za NE-dizajnere: kako će vam slajdovi pomoći da poboljšate učinak webinara”. Ekaterina Lezhneva je zajedno s publikom ispitala najčešće pogreške u prezentacijama, principe dizajniranja dobrog slajda, a također je korak po korak prošla kroz stvarne prezentacije sudionika.

6. Pokrenite probno pokretanje webinara

Unatoč jednostavnosti organiziranja online događaja, nemojte zanemariti njegovo probno pokretanje. Ovo je važno za provjeru zvuka, ispravnog prikaza prezentacijskih slajdova, kvalitete testiranja, mogućnosti postavljanja pitanja itd. To će vam oduzeti vrlo malo vremena, ali ćete na taj način minimizirati sve rizike tehničkih kvarova i “preklapanja” tijekom vašeg govora.

Preuzmite slajdove i listajte ih, isprobavajući sve dodatne funkcije(animacijski efekti, video zapisi i poveznice). Pokušajte pokrenuti anketu ili testiranje. Provjerite kako uključiti, isključiti i zaustaviti zvuk i web kameru. Ne zaboravite provjeriti hoće li webinar biti snimljen.

7. Nemojte izgubiti svoje potencijalne sudionike

Mnogi treneri, kada počnu organizirati webinar, imaju jasnu ideju koliko ljudi trebaju okupiti. I oni uporno idu prema tom cilju na sve načine. moguće načine. No, dobivši predviđeni broj prijava, opuste se i zaborave na njih do samog početka webinara... A onda se neugodno iznenade zašto je došao tako mali broj sudionika...

Prema statistikama, stopa posjećenosti webinara je samo 25-30% od ukupnog broja registracija. Ali možete povećati ovu brojku.

Što trebam učiniti?

• Pošaljite pismo zahvale s potvrdom registracije.

Takvo pismo izvrsna je prilika za podsjećanje na događaj. Ovo je povoljna prilika da se još jednom obavijesti o datumu, vremenu i temi webinara, kao i da se kaže što osobu očekuje prije, tijekom i nakon webinara.

• Pošaljite nekoliko korisnih e-poruka.

Jeste li zaboravili da 70-75% prijavljenih potpuno zaboravi na webinar? Nemojte se bojati podsjetiti ih na to nadolazeći događaj. Najmanje 2-3 puta. A kako se vaši newsletteri ne bi zamijenili za nametljivu "prodaju", pokušajte ih razrijediti nekim vrijednim sadržajem. To mogu biti vaši originalni članci, video predavanja, snimke prošlih webinara itd. Glavno je da materijal bude prožet vrijednošću za vašeg čitatelja i da je u skladu s temom nadolazećeg webinara.

Kao, na primjer, u ovom pismu, gdje dajemo poveznicu
na koristan članak od lidera mišljenja

• Pošalji zadnja 2 e-maila podsjetnika

Ovo su posljednja 2 e-maila podsjetnika koji se šalju sudionicima prije samog webinara. Bolje je poslati jedan od njih 1 dan prije, a drugi sat vremena prije početka emitiranja. U ovim porukama e-pošte ponovno navedite vrijeme, navedite poveznicu i pojedinosti za pristup prostoriji za webinar.

• Najavite webinar na društvenim mrežama

Sretno s vašim webinarima i visokim pretvorbama!

Vjerujem da uz pomoć kvalitetan sadržaj Možete prestići konkurenciju, steći povjerenje čitatelja i pretvoriti ga u zahvalnog klijenta.

Proveo sam anketu za pretplatnike svog bloga psihologija-sreća.rf i bio sam ugodno iznenađen što su psihološki webinari zanimljivi mojim čitateljima. U ovom preglednom izvješću predstavit ću kratke rezultate odgovora. Dakle, koje teme webinara zanimaju moje klijente?

Broj sudionika ankete.

Broj sudionika u anketi o psihološkim webinarima na blogu: psychology-happiness.rf

Glasanje je trajalo 4 dana. Na anketu o temama planiranih webinara o psihologiji sreće odazvalo se ukupno 105 osoba. S obzirom da danas ima pretplatnika na 2 moja biltena: tajne izvrsnog raspoloženja I 3 koraka do vitkosti već 2400 ljudi, ispada da je ukupno glasovalo 4,3%. ukupni brojčitateljima mog bloga.

Kako ste saznali za moj blog?

Jako me zanimalo kako su čitatelji mog newslettera čuli za moj blog. Evo sažetka najčešćih odgovora:

• Internet oglašavanje.
• Kliknuo na oglas.
• Forum web stranice Vladmama.
• Zajednica profesionalaca.
• Na blogu “Live the Silva Method”.
• Tražio sam materijale i naišao sam na vas.
• Došao na preporuku prijatelja.
• Tema je o sreći.
• Ne sjećam se.

Što vas sada brine, uzbuđuje, ne da vam spavati noću, spriječava vas raditi?

Emocionalno stanje pretplatnika bloga: psihologija-sreća.rf

Ovo je bilo sljedeće pitanje upitnika, a odnosilo se na prikupljanje informacija o trenutnom stanju i emocionalnoj pozadini sudionika moje ankete.

Ovo mi je pitanje zapravo dalo dodatne informacije o tome koja bi tema webinara bila najrelevantnija.

Podebljano Istaknuo sam odgovore koji su dobili više od 15 glasova.

Depresija — 17/16%
Apatija — 17 /16%
Anksioznost — 22/ 21%
Napadaji panike - 1/1%
Napadi straha - 6 /6%
Tjeskobne misli — 22 /21%
Izljevi nekontroliranog bijesa — 17/ 16%
Nesporazumi, sukobi s partnerom — 22 /21%
Ne mogu se odlučiti u životu — 39 /37%
Pronalaženje smisla života — 30 /28%
Traženje posla — 15 / 14%
Teški stres - 9/8%
Ostalo - 31 /29%

Tako sam vidio 3 vruće teme webinara na temelju vaših odgovora - Ovaj:

1. Rad s emocionalnim stanjima (strah, ljutnja, tjeskoba).
2. Smisao života (krize, promjene posla).
3. Odnosi s partnerom (konflikti, traženje partnera).

• Nestabilnost.
• Nedostatak samopouzdanja.
• Iritacija od svake sitnice.
• Sukobi s djecom.
• Zdravstveni problemi među rodbinom.
• Kako izgubiti težinu.
• Umor.
• Poteškoće u komunikaciji s ljudima.

O kojoj biste temi željeli voditi webinare u bliskoj budućnosti?

Ovo pitanje izravno se odnosi na temu webinara koji vas zanimaju kao pretplatnike mog bloga. To očekujete od mene, autorice bloga o psihologiji sreće.

Podsjećam vas da na ovo pitanje možete odabrati nekoliko odgovora. I mogli ste ostaviti svoj odgovor.

Podebljano Istaknuo sam odgovore koji su dobili više od 20 glasova.

Evo kako su odgovori raspoređeni:

Kako ukloniti tjeskobne i automatske misli? — 30/28%
Kako se riješiti napadaja panike i VSD-a? — 9/8%
Kako poboljšati odnos s partnerom? — 22/21%
Kako kontrolirati emocije poput ljutnje? — 26 /25%
Kako prekinuti vezu (razvod, smrt voljene osobe, napušteni ste)? — 34/ 32%
Kako koristiti podsvijest da biste dobili ono što želite? — 68 /64%
Kako pronaći posao iz snova? — 27 /25%
Kako se osloboditi stresa? — 16 / 15%
Kako zaboraviti traumatičnu situaciju - 34/ 32%
Ostalo - 13 /12%

TOP 5 tema psiholoških webinara:

• 1 mjesto. Tehnologije za privlačenje onoga što želite pomoću podsvjesnih resursa.
• 2. mjesto. Odnosi sa suprotnim spolom. Kako poboljšati odnose, kako prekinuti veze, kako privući novog partnera?
• 3. mjesto. Kako ukloniti tjeskobne misli? Kako izbjeći automatsko vrtenje misli u krug? Kako zaustaviti paniku? Kako zaboraviti traumatičnu situaciju?
• 4. mjesto. Kako pronaći posao iz snova? Kako tražiti povišicu? Što učiniti sa svojim životom? Kako pokrenuti vlastiti posao? Kako raditi manje, a zaraditi više? Kako voljeti ono što radite i raditi ono što volite?
• 5. mjesto. Kako kontrolirati svoje emocije? Bijes. Strah. Panika. Anksioznost. Kako izraziti svoje emocije, prevencija stresa.

Posebno su zanimljivi vaši odgovori iz bloka "Ostalo":

• Kako prevladati usamljenost?
• Kako pomoći svojim bližnjima u teškim životnim situacijama?
• Kako pomoći rođaku ovisniku: o alkoholu, kocki, drogama?
• Kako se ponašati s djecom?

Pišite u komentarima na ovu objavu, vaše ideje, želje i komentare na rezultate ove ankete o temama webinara.

P.S.: Svidjelo ti se? Podijelite sa svojim prijateljima na društvenim mrežama :)

Kliknite na željeni gumb:

Pročitajte najbolje materijale psihologa sreće na ovu temu!

• “Kako postati sretna osoba” naziv je nove psihološke grupe koju regrutiramo u rujnu 2011. u Vladivostoku. Dođite u [...]
• Postizanje sreće potpuno je predvidljiv proces ako poznajete i ustrajno implementirate 3 sastojka sretnog života u svoj život. Ostaje samo [...]
• Nastavljam temu stvaranja učinkovitih afirmacija koje vam mogu promijeniti život i privući u njega ono čemu vaša duša teži. Sastavljanjem tekstova [...]
• 10 načina da uštedite novac i živite sretno. Novac ili sreća? Maškare? Prazan novčanik ili pun život. Kako uštedjeti? […]

U nestabilnom gospodarskom okruženju vrlo je važno pravilno rasporediti troškove za obuku osoblja i usluge savjetovanja. Webinar Alle Martynove pomoći će slušateljima da razumiju ovo teško pitanje.

1. Povećanje učinkovitosti vanjske obuke i savjetovanja: kako odabrati pružatelja usluga i razgovarati o cijeni.
2. Načini optimizacije troškova za obuku i razvoj unutar tvrtke.
3. Kako odabrati “svog” poslovnog trenera i konzultanta - tajne majstorstva

Niz od 4 webinara. Tajne internetske promocije za poslovne trenere.

Značajka serije
- sistemski pristup,
- pokrivanje upravo onih tehnika koje su učinkovite za poslovne savjetnike,
- analiza slučajeva sudionika

Webinar 1. Sustavni Internet marketing. Sastavljamo skup događaja.

Koji online trendovi mogu pomoći u promicanju poslovnog trenera?
- koja je glavna mjera učinkovitosti pri promicanju trenera
na internetu?
- kako pravilno formulirati ciljeve promocije?
- kako provesti istraživanje ciljane publike online?
- koji internet marketing alati postoje i koje su njihove značajke?
- kako pravilno formulirati zadatak promocije za izvođača i
kontrolirati njegov rad?

Praktičan zadatak: izrada vlastitog plana internetske promocije

Webinar 2. Promocija business coacha na društvenim mrežama

Što su društveni mediji?
- zašto trebate raditi s društveni mediji?
- koja je glavna motivacija ljudi koji “žive” na društvenim mrežama i kako
koristiti za promociju?
- karakteristike najpopularnijih društvene mreže
- izrađujemo mapu za promociju trenera na društvenim mrežama
- redoviti rad s društvenim mrežama
- glavne pogreške poslovnih trenera u radu s društvenim mrežama

Praktičan zadatak: izrada vlastitog plana promocije na društvenim mrežama

Webinar 3. Kako napraviti prodajnu web stranicu za poslovnog trenera.

Glavne faze izrade web stranice
- koji elementi stranice stvarno prodaju, a koji
samo se čini da jesu
- odabrati izvođača za razvoj
- odabrati sustav administracije
- izraditi plan rada za stranicu s ciljem njezine promocije na tražilicama

Webinar 4. Web analitika za poslovnog trenera

Zašto vam je potrebna web analitika?
- analizirati potražnju i konkurenciju
- instalacija osnovnih metrika na mjestu
- koji su glavni pokazatelji posjećenosti naše web stranice koje je potrebno pratiti?
- formiranje prodajnog lijevka

Webinar je marketinški alat koji vam omogućuje komunikaciju s klijentima, razmjenu iskustava, stvaranje održivog imidža tvrtke i dobivanje povratnih informacija o proizvodu u cjelini. I u isto vrijeme prodati!

U ovom materijalu pronaći ćete odgovore na pitanja: kako odabrati pravu temu i govornika, reklamirati svoj proizvod bez bombardiranja rajčicama, koliko e-mailova treba poslati prije webinara i zašto propisati tijek rada za sve procese.

Prava tema ključ je registracije

Prilikom odabira teme usredotočite se na čimbenike kao što su:

1. Učestalost zahtjeva

Odaberite visokofrekventne, tražene teme. Allpositions će pomoći u tome i Wordstat Yandex. Ako vam ovo nije prvi put da vodite webinare, najbolje bi bilo da pitate publiku što bi ih moglo zanimati. Napravite anketu u chatu na kraju webinara ili izradite zasebno pismo nakon postavljanja pitanja trenutni zahtjevi vaši pretplatnici. Banalno je, ali ponekad je lakše pitati nego nagađati.

2. Ispravna formulacija teme

Ista se tema može prikazati na različite načine. Suština je ista - rezultat je drugačiji. Na primjer, webinar pod nazivom "Tehnike za pamćenje riječi na engleskom" dobio je 550 registracija. Webinar pod nazivom “Kako naučiti 300 riječi na engleskom u sat vremena” - 2000+ registracija.

3. Specifičnosti publike s kojom želite komunicirati

Uvijek uzmite u obzir specifičnosti svoje publike i prilagodite svoj sadržaj njima. Razmotrite njihovu razinu znanja o temi, njihove interese, razloge za sudjelovanje na webinaru i odakle dolaze.

Očito, ako su vaša publika majke, onda ih vjerojatno neće zanimati webinar o IT temama, baš kao što, naprotiv, IT stručnjaci neće slušati o razvoju djeteta. Shvatite svoju publiku i dajte im ono što ih zanima. Ili putem marketinga pronađite upravo one slušatelje koje trebate.

4. Vaše znanje o ovoj temi

Odaberite najjačeg govornika, jer je govoriti pred nevidljivom publikom vrlo teško. Sljedeća točka slijedi iz ovoga.

Cool zvučnik - kvalitetan rezultat

Govornik mora zapaliti publiku: biti aktivan, samouvjeren i imati talent ne samo zainteresirati, već i zadržati pozornost publike. Nitko ne voli nudiste a la učiteljica. Sve bi trebalo biti živo, interaktivno i zabavno. Neka bude malo edukativnog i zabavnog sadržaja, to je u redu.

Ako je govornik predstavnik vaše tvrtke, tada bi osim teme webinara trebao znati:

• povijest stvaranja;
• politika cijena;
• sve tehničke i proizvodne nijanse vaše usluge/proizvoda;
• korisni linkovi moraju imati UTM oznake (vaša web stranica, društvene mreže, e-mail potreban za komunikaciju);
• od vas bolji od konkurenata, svoje prednosti, pa čak i nedostatke, koje možete objaviti javnosti (bez štete za sebe).

Vodite što više probnih webinara. Barem dva: prvi da se upoznate s tehničkim aspektima i samim formatom webinara, drugi da uvježbate sav sadržaj. Zatim će govornik početi smišljati kako ispuniti vremensko ograničenje, koja se pitanja mogu postaviti, gdje i što pritisnuti, i tako dalje.

Prezentacija je vaš pomoćni alat

Svakako pripremite prezentaciju, jer to je vaše lice i reputacija. Čak i ako ste sigurni da možete dobro prezentirati bit webinara riječima, bez pomoćnih alata, prezentacija je neophodna. Slušatelji mogu imati problema s razumijevanjem informacija na sluh. Napravite lijepe prezentacije i ugodite vizualnim učenicima.

Vrijedno je držati portfelj svojih prezentacija i sve ih tamo prenijeti. Na primjer, na slideshare. Postavite poveznice na svoju web stranicu ili društvene mreže s utm oznakama i iznenadit ćete se da će vam stare prezentacije stalno donositi promet (link na naš SlideShare).

Važan faktor nije samo sadržaj, već i izgled prezentacije. Definirajte svoj osobni stil i slijedite ga u svim svojim prezentacijama. I još nešto: svaka prezentacija ne sadrži više od 15-20 slajdova! Samo najvažnije stvari.

Naša praksa to pokazuje najbolji omjer sadržaj je:

• teorijski sadržaj - 25%;
• savjeti i životni hakovi - 30%;
• osobno iskustvo - 15%;
• korisni resursi - 30%.

Ljudi ne dolaze slušati suhoparnu teoriju, vole slušati priče, osobna iskustva i čudesne savjete (primjerice, na webinaru “Priprema za IELTS” aktivno su pitali o govornikovom iskustvu polaganja ispita, suosjećali s njim te više puta pojašnjavao rokove, metode i sredstva pripreme).

Budite tehnički potkovani i nemojte paničariti

Prije svega, vaše računalo mora biti prilično snažno za rukovanje webinarima. Najčešće, platforme na kojima se mogu održavati webinari navode potrebne tražene parametre.

Minimalno morate imati računalo s 4 GB RAM memorija, 2-jezgreni procesor i frekvencija od 2-2,5 GHz. Tijekom webinara svakako zatvorite sve pozadinski programi, posebno Skype - privlači previše prometa, opterećuje računalo, plus krade kameru.

Morate shvatiti da će vam se sve ono čega se bojite (gašenje interneta, nestanak struje, neuspjeh u emitiranju) dogoditi po zakonu podlosti.

Naše iskustvo nas je naučilo da se svakako isplati napisati tijek rada i upute koje uzimaju u obzir svaku apokalipsu koja se može dogoditi i kako iz nje izaći. Da, neugodno je i zamorno, ali nakon što ste to jednom zapisali, znat ćete što učiniti ako isključite internet, ako se program emitiranja ne otvori putem Google Chrome a ako tijekom emitiranja nema zvuka.

Očito, možete napraviti takav pričuvni popis stjecanjem iskustva i razmišljanjem o tome, ili možete koristiti tuđe iskustvo i ne očekivati ​​probleme.

Primjer iz naše povijesti: Jednom smo imali webinar s velikim partnerom. Budući da je webinar partnerski, bili smo pod nadzorom “one” strane. Odnosno, mi imamo govornika i cool sadržaj, a oni imaju najavu na web stranici, oglašavanje i podršku svuda tehnički problemi. Zadnja točka nas je samo iznevjerila.

U trenutku X, naš se govornik nije mogao spojiti i ući u sobu za webinar putem iz nepoznatih razloga. Organizatori nisu imali rezervne opcije za razvoj događaja, a predloženo restartanje računala i otvaranje preko drugog preglednika nije nimalo pomoglo. Webinar je morao biti otkazan prije nego što je uopće počeo.

Povijest uči ovo: napišite tijek rada i upute, drugovi! Čak i ako uvijek sve ide kao po loju, doći će trenutak kada zvijezde neće biti na vašoj strani. Nažalost. I ne propustite trenutak s testnim webinarima, jer su potrebni za sigurnosnu mrežu.

Platforme za održavanje webinara: polje izbora nije preorano, nisu svi savršeni.

Spoiler je bio u naslovu. Koju god platformu odabrali, nitko vam neće dati 100% jamstvo da će sve ići glatko, bez kvarova i da će sučelje biti razumljivo posjetiteljima.

Na samom početku našeg emitiranja u formatu webinara, naišli smo na problem koji je bio vrlo ograničena količina usluge ponudile su mogućnost provođenja jednokratnih webinara. Možete kupiti pretplatu na mjesec, 3 mjeseca ili godinu dana. Ovo se činilo vrlo nelogičnim, jer nisu svi skloni održavanju webinara svaki dan, možda želite to raditi 1-2 puta mjesečno, ali ovdje morate platiti mjesečnu pretplatu.

Odlučili smo se za Pruffme, gdje ste mogli kupiti pretplatu u jednom danu, što nam je odgovaralo. U otprilike 9 mjeseci webinara imali smo i uspješne webinare i one manje uspješne (video se nije uključivao, problemi sa zvukom, izbacio govornika iz sobe za webinare), ali cijena koju Pruffme traži omogućuje nam da zatvorimo glavu. oko na neke nijanse.

Bilo je iskustva u provođenju kroz Clickmeeting, preko Webinar.ru i tako dalje, ali, dalje ovaj trenutak, odlučili smo se za opciju streaminga na YouTubeu:

1. To povećava svijest o vašem kanalu i nakon svakog webinara najmanje 20 ljudi se pretplati.
2. Besplatan je, ne morate platiti da biste ga koristili, to je vaš kanal.
3. Streaming je popularan trend; mnogi blogeri i igrači odabiru ovaj oblik komunikacije sa svojim pretplatnicima.
4. Ako webinare provodite na YouTube kanalu, nećete ih morati preuzimati s nekog servisa da biste ih postavili na kanal, stream će se automatski učitati.

Da, strujanje ima nedostatke. npr.:

• planirani stream možda neće započeti iz nekog razloga (rješenje je brzo ponovno stvaranje novog);
• može se izgubiti kvaliteta videa (rješenje - svaki slušatelj može samostalno poboljšati odabirom ove opcije u Youtube postavke, ovisno o postavkama njihovog računala);
• zbog činjenice da ste ili vi ili prezentacija vidljivi, možete izgubiti dio publike koji voli vidjeti govornika (rješenje - odaberite karizmatičnog govornika samouvjerenog i ugodnog glasa, tada će problem nestati);
• kod streamanja na YouTubeu dolazi do kašnjenja od 10-15 sekundi, što stvara nelagodu u komunikaciji s publikom (rješenje je da se tome možete prilagoditi i odmah na početku naznačiti da može doći do kašnjenja, a ako se pojave pitanja, odgovorit će na sve njih za 20 sekundi).

Ne opterećujte svoju publiku stalnim oglašavanjem, dajte im lijepe bonuse.

Webinari su jedan od najboljih načina za komunikaciju s publikom, stoga ih koristite za namjeravanu svrhu. Pokušajte ne samo pokriti svoju temu, već i uključiti ih u dijalog. Pitajte o postojećem znanju, zanimajte se za zemljopis svoje publike, suosjećajte s njihovim problemima i ponudite igru ​​uloga za zagrijavanje.

Što se tiče oglašavanja, očito je da će ga biti na webinarima, to vam je zapravo i glavna svrha održavanja. Ali ne morate ga umetati nakon svake rečenice, napravite blok. Najbolje je ubaciti kratak oglasni blok na početku videa, kada se predstavite i obradite temu webinara, tada možete reći više o svojim aktivnostima.

I, naravno, na kraju odvojite blok za oglašavanje. Samo ne treba poziranje i glasni citati, to nitko ne voli. Bolje je razgovarati o koristima koje će dobiti i zašto tim ljudima treba vaš proizvod/usluga/izum. Najavite stvarne prednosti, pokažite stvarni slučajevi i tada oglašavanje neće biti shvaćeno neprijateljski.

To može biti nešto malo, na primjer, test besplatna pretplata na određeno vrijeme, neka vrsta akcije ili popusta. Darove morate najaviti na početku webinara kako bi publika bila motivirana da odsjedi do kraja.

I zadnja točka. pisma.

Nemojte se bojati slati neželjenu e-poštu svojoj publici ili zašto trebate razmisliti o nizu slova za webinar

Slova su vrlo važna. Bez njih vaši klijenti neće znati za webinar, neće ga se na vrijeme sjetiti i neće iskoristiti popust jer će zaboraviti. Oblik standardni predložak iz lanaca e-pošte i jednostavno mijenjajte sadržaj prema prilici.

Na primjer, koristimo lanac od 5 slova:

1. Prijavili ste se za webinar, podsjetit ćemo vas na sudjelovanje 24 sata unaprijed.
2. Podsjetnik da će se webinar održati za 24 sata.
3. Podsjetnik da webinar počinje za 15 minuta.
4. Pismo koje vas obavještava da je webinar već započeo, vrijeme je da slijedite poveznicu.
5. Pismo nakon webinara sa svima korisni linkovi i detalje o daru koji poklanjate.

U početku se može činiti da ima puno e-pošte i da će ljudi to shvatiti kao neželjenu poštu. Ali na taj način možete biti sigurni da će svi koji to žele doći na webinar i neće zaboraviti/promašiti pravi link/ne kupiti jer nisu znali gdje pogledati ponudu.

To je sve! Ne zaboravite pogledati naše webinare, uvijek smo zanimljivi. Osim toga, uvijek će nam biti drago čuti vaše povratne informacije. Zato dobrodošli.

U eteru ste! Neka vas sreća prati, a webinari donose samo vjerne i stalne kupce!

Posebno za čitatelje Rusbasea dajemo promotivni kod na godinu dana besplatni trening Engleski jezik. Da biste to učinili, samo slijedite vezu i registrirajte se (promotivni kod je već uključen u vezu).