نحوه سازماندهی یک وبینار - دستورالعمل های کامل. دوست دارید در آینده نزدیک میزبان چه وبینارهایی باشید؟ چگونه مخاطب خود را جذب کنید

وبینار یک ابزار بازاریابی است که به شما امکان می دهد با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید، تجربیات خود را به اشتراک بگذارید، تصویری پایدار از شرکت ایجاد کنید و بازخورد خود را در مورد محصول به طور کلی دریافت کنید. و همچنین فروش!

در این مطالب، پاسخ سوالات را خواهید یافت: چگونه موضوع و سخنران مناسب را انتخاب کنید، محصول خود را تبلیغ کنید تا با گوجه فرنگی بمباران نشوید، چند حرف باید قبل از وبینار باشد، و چرا یک گردش کار برای همه فرآیندها بنویسید.

موضوع مناسب تعهد ثبت نام هاست

هنگام انتخاب موضوع، روی عواملی مانند:

1. فراوانی درخواست ها

موضوعات درخواستی با فرکانس بالا را انتخاب کنید. همه موقعیت ها و Wordstat Yandex... اگر این اولین بار نیست که میزبان وبینارها هستید، کار درست این است که از مخاطبان خود بپرسید که به چه چیزی علاقه دارند. در پایان وبینار یک نظرسنجی چت انجام دهید یا پس از پرسیدن در مورد آن یک ایمیل جداگانه ایجاد کنید سوالات واقعیمشترکین شما عجیب است، اما گاهی پرسیدن آسان تر از حدس زدن است.

2. جمله بندی صحیحتم ها

یک موضوع را می توان به روش های مختلف ارائه کرد. نتیجه یکسان است - نتیجه متفاوت است. به عنوان مثال، یک وبینار با عنوان "تکنیک های حفظ به زبان انگلیسی" 550 ثبت نام دریافت کرد. وبینار با عنوان "چگونه در یک ساعت 300 کلمه به زبان انگلیسی بیاموزیم" - 2000+ ثبت نام.

3. ویژگی های مخاطبی که می خواهید با آنها ارتباط برقرار کنید

همیشه ویژگی های مخاطبان خود را در نظر بگیرید و محتوای خود را متناسب با آن تنظیم کنید. سطح دانش آنها در این موضوع، علایق آنها، انگیزه های شرکت در وبینار و منابعی که از آنها به شما مراجعه کرده اند را در نظر بگیرید.

بدیهی است که اگر مخاطبان شما مادران هستند، بعید است که در یک وبینار با موضوعات فناوری اطلاعات شرکت کنند و بالعکس، متخصصان فناوری اطلاعات به رشد کودک گوش نمی دهند. مخاطبان خود را درک کنید و آنچه را که به آنها علاقه دارد به اشتراک بگذارید. یا از طریق بازاریابی، دقیقاً مخاطب مورد نظر خود را جستجو کنید.

4. دانش شما از این موضوع

قوی ترین سخنران را انتخاب کنید، زیرا صحبت کردن در مقابل یک مخاطب نامرئی بسیار دشوار است. نکته بعدی از این موضوع نتیجه می گیرد.

بلندگوی عالی - نتیجه با کیفیت بالا

سخنران باید شعله ی مخاطب را برانگیزد: فعال، با اعتماد به نفس، استعداد نه تنها علاقه مندی، بلکه برای حفظ توجه مخاطب را نیز داشته باشد. هیچ کس نودو به سبک معلم مدرسه را دوست ندارد. همه چیز باید پر جنب و جوش، تعاملی و سرگرم کننده باشد. بیایید محتوای آموزشی و سرگرمی ارائه کنیم، وارد می شود.

اگر سخنران نماینده شرکت شما است، علاوه بر موضوع وبینار، باید موارد زیر را نیز بداند:

• تاریخ خلقت؛
• سیاست قیمت گذاری؛
• تمام تفاوت های ظریف فنی و محصول خدمات / محصول شما؛
• پیوندهای مفید با برچسب های utm (وب سایت شما، شبکه های اجتماعی، ایمیل مورد نیاز برای ارتباط)؛
• از تو بهتر از رقبا، مزایا و حتی معایب شما را که می توان به اطلاع عموم رساند (به خودتان آسیب نرساند).

مطمئن شوید که تا حد امکان وبینارهای آزمایشی را اجرا کنید. حداقل دو: اول، آشنایی با مسائل فنی و قالب خود وبینار، دوم - تمرین تمام مطالب. سپس سخنران شروع به پیمایش می کند که چگونه زمان را برآورده کند، چه سؤالاتی را می توان پرسید، کجا و چه چیزی را فشار دهید و غیره.

ارائه ابزار کمکی شماست

حتما یک ارائه تهیه کنید، زیرا این چهره و شهرت شماست. حتی اگر مطمئن هستید که می توانید ماهیت وبینار را به خوبی در قالب کلمات بیان کنید، بدون ابزار کمکی، ارائه یک ارائه ضروری است. شنوندگان ممکن است در شنیدن اطلاعات مشکل داشته باشند. ارائه های زیبا بسازید، از جلوه های بصری لذت ببرید.

ارزش این را دارد که نمونه کارها را از ارائه های خود تهیه کنید و همه آنها را در آنجا بارگذاری کنید. به عنوان مثال، در اشتراک گذاری اسلاید. پیوندهایی به وب‌سایت یا شبکه‌های اجتماعی خود با برچسب‌های utm قرار دهید، و از اینکه ارائه‌های قدیمی به طور مداوم برای شما ترافیک ایجاد می‌کنند شگفت‌زده خواهید شد (پیوند به SlideShare ما).

زیاد عامل مهمنه تنها محتوا، بلکه ظاهرارائه. سبک شخصی خود را تعریف کنید و در تمام ارائه های خود از آن پیروی کنید. و یک چیز دیگر: در هر ارائه - بیش از 15-20 اسلاید! فقط مهم ترین.

تمرین ما این را نشان می دهد بهترین نسبتمحتوا این است:

• محتوای نظری - 25٪؛
• نکات و هک های زندگی - 30٪؛
• تجربه شخصی - 15%;
• منابع مفید - 30٪.

مردم برای گوش دادن به تئوری خشک نمی آیند، آنها دوست دارند به داستان ها، تجربیات شخصی و توصیه های معجزه آسا گوش دهند (به عنوان مثال، در وبینار "آمادگی برای آیلتس" آنها فعالانه در مورد تجربه گوینده از قبولی در امتحان پرسیدند، با او همدردی کردند و مکرراً زمان، روش ها و منابع آماده سازی را مشخص کرده است).

با تکنولوژی آشنا باشید و نترسید

اول از همه، رایانه شما باید برای میزبانی وبینارها بسیار قدرتمند باشد. اغلب، در پلتفرم هایی که می توان وبینارها را در آنها برگزار کرد، پارامترهای درخواستی مورد نیاز نشان داده می شود.

حداقل باید یک کامپیوتر با 4 گیگابایت داشته باشید حافظه دسترسی تصادفی، پردازنده 2 هسته ای و فرکانس 2-2.5 گیگاهرتز. در طول وبینار، حتما همه را ببندید برنامه های پس زمینهبه خصوص اسکایپ - ترافیک زیادی را جذب می کند، رایانه را بیش از حد بار می کند، به علاوه دوربین را می دزدد.

شما باید درک کنید که هر چیزی که از آن می ترسید (قطع اینترنت، خاموشی، شکست در پخش) طبق قانون پست برای شما اتفاق می افتد.

تجربه ما به ما آموخته است که قطعا ارزش نوشتن یک گردش کار و دستورالعمل هایی را دارد که هر آخرالزمانی ممکن است رخ دهد و نحوه رهایی از آن را در نظر بگیرد. بله، ناخوشایند و خسته کننده است، اما با یک بار نوشتن آن، می دانید که اگر اینترنت خاموش شود، اگر برنامه پخش از طریق باز نشد، چه کاری باید انجام دهید. گوگل کرومو اگر در حین پخش صدا وجود نداشته باشد.

بدیهی است که شما می توانید با کسب تجربه و پر کردن برجستگی های خود چنین لیست پشتیبان تهیه کنید یا می توانید از تجربه شخص دیگری استفاده کنید و منتظر دردسر نباشید.

نمونه ای از داستان ما:یک بار با یک شریک اصلی وبینار داشتیم. از آنجایی که وبینار یک وبینار شریک است، ما توسط طرف "دیگر" نظارت می شدیم. یعنی ما یک سخنران و محتوای جالب داریم، از آنها - اعلامیه در سایت، تبلیغات و پشتیبانی برای همه مسائل فنی... نکته آخر فقط ما را ناامید کرد.

در لحظه X، اسپیکر ما نمی‌توانست وصل شود و وارد اتاق وبینار شود دلایل نامعلوم... سازمان دهندگان هیچ گزینه پشتیبان برای توسعه رویدادها نداشتند و راه اندازی مجدد رایانه و باز کردن از طریق مرورگر دیگری به هیچ وجه کمکی نکرد. وبینار باید بدون شروع لغو می شد.

تاریخ این را می آموزد:گردش کار و دستورالعمل ها را بنویسید، رفقا! حتی اگر همه چیز همیشه مثل ساعت پیش برود، زمانی می رسد که ستاره ها در کنار شما نخواهند بود. متاسفانه و لحظه ای را با وبینارهای آزمایشی از دست ندهید، زیرا آنها برای شبکه ایمنی مورد نیاز هستند.

محل برگزاری وبینارها: زمینه انتخابی بدون شخم است، همه ایده آل نیستند.

اسپویلر در عنوان بود. هر سایتی را که انتخاب کنید، هیچ کس به شما تضمین 100٪ نمی دهد که همه چیز به آرامی و بدون وقفه پیش می رود و رابط کاربری برای بازدیدکنندگان قابل درک خواهد بود.

در همان ابتدای پخش ما در قالب وبینارها با مشکلی مواجه شدیم که بسیار است تعداد محدودخدمات امکان وبینارهای یکباره را ارائه می دهد. امکان خرید اشتراک برای یک ماه، 3 ماه، یک سال وجود داشت. خیلی غیرمنطقی به نظر می رسید، زیرا همه برای برگزاری وبینارها هر روز تنظیم نشده اند، شاید بخواهید 1-2 بار در ماه این کار را انجام دهید، اما در اینجا باید برای اشتراک ماهانه هزینه کنید.

ما در Pruffme توقف کردیم، جایی که امکان خرید اشتراک در یک روز وجود داشت که برای ما مناسب بود. در حدود 9 ماه وبینار، هم وبینارهای موفقی داشتیم و هم وبینارهای نه چندان موفق (ویدئو روشن نشد، صدا مشکل داشت، بلندگو را از اتاق وبینار بیرون انداخت)، اما قیمتی که Pruffme درخواست می کند به ما اجازه می دهد چشمانمان را ببندیم. به برخی تفاوت های ظریف

من تجربه انجام آن را از طریق Clickmeeting، از طریق Webinar.ru و غیره داشتم، اما، به همین ترتیب این لحظه، ما روی گزینه پخش جریانی در YouTube قرار گرفتیم:

1. این امر شناخت کانال شما را افزایش می دهد و پس از هر وبینار حداقل 20 نفر مشترک می شوند.
2. رایگان است، برای استفاده از آن نیازی به پرداخت هزینه ندارید، این کانال شماست.
3. استریم یک روند محبوب است؛ بسیاری از وبلاگ نویسان و گیمرها این قالب ارتباطی را با مشترکین خود انتخاب می کنند.
4. اگر وبینارها را در یک کانال YouTube میزبانی می‌کنید، بعداً نیازی به دانلود آنها از برخی سرویس‌ها ندارید تا آنها را در کانال آپلود کنید، جریان به طور خودکار آپلود می‌شود.

بله، جریان های منفی نیز وجود دارد. مثلا:

• جریان برنامه ریزی شده ممکن است به دلایلی شروع نشود (راه حل این است که به سرعت یک جریان جدید ایجاد کنید).
• ممکن است کیفیت ویدیو از بین برود (راه حل - هر شنونده می تواند به طور مستقل با انتخاب این گزینه آن را بهبود بخشد تنظیمات یوتیوببسته به پارامترهای رایانه آنها)
• با توجه به اینکه هم شما یا هم ارائه دیده می شود، می توانید بخشی از مخاطبان را که عاشق دیدن گوینده هستند از دست بدهید (راه حل این است که یک گوینده کاریزماتیک با صدایی مطمئن و دلنشین انتخاب کنید، سپس مشکل برطرف می شود) ;
• هنگام پخش جریانی در YouTube ، تاخیر 10-15 ثانیه ایجاد می شود که باعث ایجاد ناراحتی در هنگام برقراری ارتباط با مخاطبان می شود (راه حل - می توانید با آن تنظیم کنید و در همان ابتدا نشان دهید که ممکن است تاخیر وجود داشته باشد و در صورت بروز هرگونه سوال ، سپس همه شما چند ثانیه بعد از 20 به آنها پاسخ خواهید داد).

مخاطب را با تبلیغات مستمر زیاد نکنید، نان های خوبی بدهید.

وبینارها یکی از جالب‌ترین راه‌ها برای برقراری ارتباط با مخاطبان هستند، بنابراین از آن‌ها همانطور که در نظر دارید استفاده کنید. سعی کنید نه تنها موضوع خود را پوشش دهید، بلکه آنها را به گفتگو جذب کنید. در مورد دانش موجود بپرسید، به جغرافیای مخاطبان خود علاقه مند شوید، با مشکلات آنها همدلی کنید و برای گرم کردن خود، نقش آفرینی کنید.

در مورد تبلیغات، بدیهی است که در وبینارها حضور خواهد داشت، در واقع هدف اصلی شما از اجرای آنها همین است. اما لازم نیست بعد از هر جمله آن را درج کنید، این کار را در یک بلوک انجام دهید. بهتر است یک بلوک تبلیغاتی کوتاه در ابتدای ویدیو درج کنید، زمانی که خود را معرفی می‌کنید و موضوع وبینار را پوشش می‌دهید، سپس می‌توانید با جزئیات بیشتری در مورد فعالیت‌های خود بگویید.

و البته در پایان یک بلوک برای تبلیغات کنار بگذارید. فقط بدون موضع گیری و نقل قول های بلند، هیچ کس این را دوست ندارد. بهتر است در مورد مزایایی که دریافت خواهند کرد و اینکه چرا این افراد به محصول / خدمات / اختراع شما نیاز دارند صحبت کنید. مزایای واقعی را اعلام کنید، نشان دهید موارد واقعیو سپس تبلیغات با خصومت درک نمی شود.

ممکن است یک چیز کوچک باشد، مانند یک آزمایش اشتراک رایگانبرای مدت معینی، نوعی تبلیغات یا تخفیف. باید در ابتدای وبینار هدایایی را اعلام کنید تا مخاطبان قطعا انگیزه نشستن تا آخر را داشته باشند.

و نکته آخر. نامه ها.

از ارسال هرزنامه به مخاطبان خود نترسید یا اینکه چرا باید به زنجیره ای از نامه ها برای وبینار فکر کنید

نامه ها بسیار مهم هستند. بدون آنها، مشتریان شما در مورد وبینار نمی دانند، به موقع آن را به یاد نمی آورند، از تخفیف استفاده نمی کنند، زیرا فراموش می کنند. فرم قالب استاندارداز یک رشته حروف و فقط به مناسبت محتوا را تغییر دهید.

به عنوان مثال، ما از یک زنجیره 5 حرفی استفاده می کنیم:

1. شما در وبینار ثبت نام کرده اید، 24 ساعت قبل شرکت را به شما یادآوری می کنیم.
2. یادآوری می شود که تا 24 ساعت دیگر یک وبینار برگزار می شود.
3. یادآوری می شود که وبینار تا 15 دقیقه دیگر آغاز می شود.
4. نامه ای مبنی بر اینکه وبینار از قبل شروع شده است، وقت آن است که پیوند را دنبال کنید.
5. ایمیل بعد از وبینار با همه لینک های مفیدو جزئیات در مورد هدیه ای که ارائه می کنید.

در ابتدا ممکن است به نظر برسد که ایمیل های زیادی وجود دارد و مردم آن را به عنوان هرزنامه درک می کنند. اما از این طریق می توانید مطمئن باشید که همه به وبینار می رسند و لینک مورد نیاز / خرید را فراموش نمی کنند / از دست نمی دهند، زیرا نمی دانستند کجا پیشنهاد را ببینند.

همین! فراموش نکنید که وبینارهای ما را بررسی کنید، ما همیشه علاقه مند هستیم. به علاوه، ما دوست داریم نظرات شما را بشنویم. پس خوش آمدید

تو روی آنتن هستی! باشد که شانس با شما باشد و بگذارید وبینارها فقط مشتریان وفادار و منظم را به همراه داشته باشند!

به خصوص برای خوانندگان Rusbase یک سال کد تبلیغاتی می دهیم آموزش رایگانزبان انگلیسی. برای انجام این کار، فقط روی پیوند کلیک کرده و ثبت نام کنید (کد تبلیغاتی قبلاً روی پیوند سیم‌کشی شده است).

احتمالاً اولین سؤالی که برای کسی که قصد دارد با مخاطبان در اینترنت صحبت کند، به ذهن خطور کند، نحوه برگزاری یک وبینار است، اما در نهایت، ابتدا باید موضوع مناسب را انتخاب کنید. به مخاطب چه بگوییم تا جذاب شود؟ چه موضوعاتی بیشتر مورد تقاضا هستند و به شما امکان می دهند تعداد زیادی شرکت کننده را جذب کنید؟ و در نهایت، مخاطبان هدف شما چه خواهند بود؟

البته در انتخاب موضوع برای وبینار به هیچ چیز کاملا مقید نیستید. مهمترین چیز این است که این مشکلبرای شما آشنا بود که در آن متخصص باشید. می‌توانید پیچیدگی‌های قلاب‌بافی، راه‌های افزایش انگیزه کارکنان، و درس‌هایی درباره اغوا کردن مردان را در نظر بگیرید - که همه شنوندگان خاص خود را دارند.

اما، به عنوان یک قاعده، وبینارها نه برای اهداف خیریه، بلکه با هدف کسب درآمد از آنها یا حداقل شناخته شدن خود برگزار می شوند. بنابراین موضوعات باید به گونه ای باشد که مورد توجه افراد قرار گیرد و باعث شود که حواس آنها از کار خود منحرف شود و به صحبت های شما گوش دهند. البته، هر سوالی ممکن است برای کسی جالب باشد، اما بهتر است به موضوعاتی که مورد تقاضای عموم هستند اولویت داده شود. بیشترین.

موضوع فعلی وبینار یکی از رموز موفقیت آن است. و شما می توانید از جمله سوالاتی که امروزه تقاضای زیادی دارند، مانند:

• ایجاد کسب و کار خود(ترجیحا توصیه عملی، با تجربه خودمان امتحان کردیم)
• امور مالی شخصی (نحوه کسب درآمد و نحوه مدیریت موثر آن)؛
• خودسازی (کسب دانش جدید و افزایش کارایی)؛
• حل مسائل شخصی دیگر (چگونه مردان را اغوا کنیم، چگونه پوندهای اضافی را کم کنیم و غیره).

اگر موضوعی برای شنوندگان جالب باشد و آنها بخواهند دانش عملی در مورد آن کسب کنند، همیشه آماده هستند تا پول خود را برای آن بپردازند. تجربه در رهبری هرگز اضافی نیست. همچنین "نردبان شغلی" خود را دارد. این امکان وجود دارد که از سخنرانی در مقابل شهروندان به سخنرانی با دستمزد بالاتر بروید اشخاص حقوقی... هنگام انتخاب موضوعات برای آنها، باید به موضوعاتی اولویت داد که به حل برخی از مشکلات جهانی پیش روی سازمان کمک می کند، مثلاً برای بهبود کارایی تولید.

هنگام انتخاب موضوع، بهتر است بر مهارت های حرفه ای خود تمرکز کنید. ما باید از این موضوع پیش برویم که هر حرفه ای اسرار و ظرافت های خاص خود را دارد و هر حرفه ای مهم و مفید است. اگر برای یک وبینار تجاری آماده می‌شوید، منطقی است که سؤالات مربوط به مهارت‌های حرفه‌ای مورد تقاضا را در نظر بگیرید، به عنوان مثال، چگونه انگیزه کارکنان را افزایش دهید یا مهارت‌های ارتباطی با مشتری را بهبود بخشید.

به عنوان مثال، اگر زمانی مدیر فروش بودید، ممکن است از دانش خود در این مسیر برای تهیه دو وبینار کامل استفاده کنید. اولین مورد در مورد این است که چگونه یک شرکت می تواند انگیزه بیشتری برای "فروش" خود ایجاد کند کار موثرو دوم این است که چگونه می توانید در برابر فشار بازاریابی مزاحم مقاومت کنید و فقط آنچه را که واقعاً نیاز دارید بخرید و نه آنچه را که به شما تحمیل می شود.

یا می توانید حتی فراتر بروید و تمام مشاغل گذشته خود را به خاطر بسپارید. آیا تا به حال ست آشپزخانه فروخته اید؟ سپس تمام ابزار برای تهیه یک وبینار، به عنوان مثال، در مورد انتخاب مبلمان برای یک آشپزخانه کوچک در دستان خود دارید. اگر در مورد آن فکر کنید، می توانید بسیاری از موضوعات دیگر را پیدا کنید. واقعیت این است که زمینه حرفه ای بسیار گسترده است، فقط پیدا کردن آن مهم است راه غیر منتظرهاستفاده از دانش خود، که جالب خواهد بود تعداد زیادیمردم.

مطمئناً شما نوعی سرگرمی دارید. سپس، مطمئناً، دانشی نیز وجود دارد که می توانید در وبینار درباره آن صحبت کنید. فقط در هیچ موردی نباید به مخاطب بگویید که هیچ ظرافت و جزئیات مهمی در سرگرمی شما وجود ندارد. باور کنید، آنها هستند. به عنوان مثال، اگر در حال بافتن هستید، می توانید به عموم مردم بگویید که چگونه لباس زیر توری ماهی را قلاب بافی کنند. امروزه این طاقچه تقاضای زیادی دارد، بنابراین افراد زیادی وجود خواهند داشت که می خواهند به این وبینار گوش دهند. اگر سرگرمی ندارید، می توانید سرگرمی های خود را به مردم بگویید. به عنوان مثال، وبینارهای ترفند کارت اغلب برگزار می شود.
شما می توانید بسیاری از سوالات دیگر را بگویید: چگونه به مدیریت زمان مسلط شوید، چگونه زبان انگلیسی را به تنهایی یاد بگیرید و چگونه تعطیلات خود را سازماندهی کنید. این موضوعات امروزه تقاضای زیادی دارند، اما درک این نکته مهم است که رقابت بالایی در بین کسانی که مایل به تدریس در این زمینه هستند وجود دارد.

به طور کلی، نکات اساسی برای انتخاب موضوعات برای وبینار شما عبارتند از:

• شما باید در این موضوع به خوبی مسلط باشید.
• باید برای شما جالب باشد.

انتخاب مخاطب هدف

پس از انتخاب موضوع، تصمیم بگیرید که چه نوع مشکلی را می توانید با کمک وبینار خود به مردم کمک کنید. به یاد داشته باشید که کاربران اینترنت افرادی با دیدگاه ها و علایق کاملا متفاوت هستند. سعی نکنید به همه آنها کمک کنید تا یکباره شاد و ثروتمند شوند. طاقچه های باریک را انتخاب کنید - به این ترتیب بیشتر به دست خواهید آورد.

وقت بگذارید و به این فکر کنید که چه کسی بیشتر به آنچه می خواهید بگویید علاقه مند است. خودت را تعریف کن مخاطب هدفیعنی افرادی که به دانش شما علاقه مند خواهند شد. وظیفه شما این است که این کاربران را به صورت آنلاین پیدا کنید و آنها را به وبینار خود جذب کنید.

یک تصویر ذهنی از شنونده بالقوه خود ترسیم کنید. به سن، جنسیت، علایق او فکر کنید (آنها برای انتخاب ابزارهای تبلیغاتی مهم هستند). تصمیم بگیرید که هدفتان چیست - دادن دانش یا کسب درآمد. بر این اساس، تصمیم بگیرید که به کدام مخاطب نیاز دارید: ورشکسته یا حلال.

بهتر است یک مخاطب هدف محدودتر را انتخاب کنید تا یک مخاطب گسترده. به عنوان مثال، اگر در یک سالن فروش آشپزخانه کار می کردید، می توانید یک وبینار در مورد انتخاب مبلمان برای آشپزخانه های کوچک برگزار کنید. بنابراین، مخاطبان شما خانواده های جوانی خواهند بود که آپارتمان های کوچک خریداری می کنند. و می توانید وبینار خود را در سایت آژانس املاک تبلیغ کنید.

و اگر، برای مثال، تجربه کار به عنوان متخصص تغذیه دارید، می توانید وبینارهای خود را در سایت های خارجی (در آنجا در مورد نصب هایی که با کاهش وزن تداخل می کنند صحبت خواهید کرد) و در پورتال های زنان (در آنجا عادت هایی را در نظر خواهید گرفت که به دلیل آنها وجود دارد) تبلیغ کنید. می توانید وزن اضافی را شماره گیری کنید). V در این موردماهیت اطلاعات ارائه شده و بر این اساس، مخاطب هدف متفاوت خواهد بود.

وبینارهای جالب و مفید شنوندگان را جذب می کند. هرچه شرکت‌کنندگان بیشتری به پخش متصل شوند، سازمان‌دهنده راحت‌تر می‌تواند اهداف فروش و ارتقای کسب‌وکار خود را ببندد. در این مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه با موضوع حدس بزنید و همه تفاوت های ظریف را در نظر بگیرید تا مردم بیایند.

• هدف مشخص از وبینار
• تعریف مخاطب هدف و درک نیازهای آن
• انتخاب تم مناسب
• تولید محتوا
• کار کردن فیلمنامه سخنرانی
• برگزاری کمپین تبلیغاتی وبینار
• کیفیت پخش عالی

هدف وبینار هرچه که باشد، بدون داشتن مخاطبی که به درستی جمع آوری شده باشد و شیفته ارائه و محتوای خود شوید، موفق نخواهید بود. و اولین قدم در تهیه وبینار انتخاب موضوع است. بیایید بفهمیم که چگونه انتخاب کنیم.

مرحله 1 - یک هدف و اهداف تعیین کنید

جستجوی موضوع برای سمینار آنلاین با تعیین هدف و هدف آغاز می شود. این مرحله باید اولین مرحله باشد، زیرا گروه کاربرانی که پخش برای آنها آماده می شود به آن بستگی دارد. اگر هدفی را تعیین نکنید، با مخاطب هدف اشتباه می کنید و در نتیجه وبینار مفید نخواهد بود.

به طور معمول، تمام اهداف وبینار را می توان به سه گروه تقسیم کرد

تحصیلات... با کمک وبینارهای آموزشی، می توانید به طیف گسترده ای از افراد دسترسی پیدا کنید و تخصص خود را نشان دهید: شنوندگان به صورت بلادرنگ سؤال می پرسند و ارائه دهنده بدون آمادگی به آنها پاسخ می دهد. پلتفرم‌های وبینار دارای ابزارهای آموزشی هستند: می‌توانید کارشناسان و شنوندگان را پخش کنید، اسناد و فیلم‌ها را نشان دهید و از آن استفاده کنید تخته سفید تعاملی، نمایش دسکتاپ، انجام نظرسنجی و آزمایش.

بازار یابی... آنها با کمک وبینارها، تجارت، کارشناسان روابط عمومی را تبلیغ می کنند و کالا می فروشند. همچنین می توانید با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کرده و در طی مراحل قیف فروش با آنها تعامل داشته باشید. بازاریابان از وبینارها برای ایجاد وفاداری به مخاطبان هدف خود استفاده می کنند.

ملاقات... جلسات، جلسات، جلسات برنامه ریزی، نشست ها و کنفرانس ها در قالب وبینار برگزار می شود. این راحت است زیرا شرکت کنندگان می توانند در هر نقطه از جهان واقع شوند.

کارهایی که می توانید با استفاده از وبینار حل کنید

تولید سرب... شما می خواهید یک پایگاه داده تماس از مشتریان و شرکای بالقوه ایجاد کنید.

آموزش کاربر... شما می خواهید چیزی را به شنوندگان خود آموزش دهید یا به شما نشان دهید که یک محصول یا خدمات چگونه کار می کند.

به عنوان مثال، شما یک مدرسه آنلاین دارید زبان خارجیو دانش آموزان جدید باید توضیح داده شوند و به طور زنده نشان داده شوند که چگونه سیستم بررسی تکالیف کار می کند. به این ترتیب دانش آموزان به سرعت بر برنامه تسلط خواهند یافت و شما کاربران وفادار خواهید داشت.

آموزش درون سازمانی... با کمک یک وبینار، می توانید پرسنل را برای ارائه استانداردهای جدید کار یا بهبود صلاحیت پرسنل جمع آوری کنید - باعث صرفه جویی در وقت و هزینه می شود.

حل و فصل مسائل... اگر مخاطبان شما سوالاتی انباشته دارند و پاسخ دادن به همه زمان زیادی می برد، می توانید از وبینار استفاده کنید تا به همه در زمان واقعی پاسخ دهید.

حراجی... برای تبلیغ و فروش یک محصول به وبینار نیاز است. این برای کارآفرین سودمند است زیرا او خریداران را «اینجا و اکنون» جذب می‌کند، و برای خریداران راحت است زیرا می‌توانند سؤال بپرسند، محصول را درک کنند و تصمیم بگیرند که آیا آن را بخرند یا نه.

وبینارها به یکی از ساکنان شتابدهنده مدارس آنلاین کمک می کند تا یک دوره روانشناسی کودک را بدون سرمایه گذاری و هزینه با 30 درصد تبدیل بفروشد.

در طول یک سمینار آنلاین، مخاطبان او با کمال میل سؤال می پرسند، محصول را مطالعه می کنند و در پایان جلسه، برخی از شنوندگان با چک متوسط ​​​​25 - 35 هزار روبل خرید می کنند. وبینارهای موفق او را بر آن داشت تا دومین محصول آنلاین خود را ایجاد کند که فروش خوبی نیز دارد.

مرحله 2 - مخاطب هدف خود را مشخص کنید

شما نمی توانید موضوعی را برای یک وبینار بدون شناخت مخاطبانی که برای آن در نظر گرفته شده است انتخاب کنید. ناتالیا آفریکانتوا دوره هایی را برای یک گروه محدود انجام داد - والدین کودکان پیش دبستانی و دانش آموزان مقطع راهنمایی... او مشکلات آنها را می دانست و راه حلی به آنها پیشنهاد می کرد. اگر ناتالیا والدین نوجوانان را به وبینار دعوت می کرد، آنها به سختی پاسخ می دادند، زیرا آنها مشکلی از بحران کودکی ندارند.

خودتان را بیازمایید - آیا مخاطبان هدف خود را می شناسید؟ به سوالات پاسخ دهید:

• مخاطب هدف من کیست: جنسیت، سن، درآمد، علایق؟
• او به چه چیزی نیاز دارد؟
• نیازهای او چیست و از چه می ترسد؟
• چه مسائلی توجه او را جلب خواهد کرد؟

اگر توانستید پاسخ های جامعی بدهید، به این معنی است که مخاطب خود را درک می کنید و می توانید موضوع جالبی برای آنها انتخاب کنید.

او در دوره هایی با موضوعات مالی مشغول است، مخاطبان او افرادی هستند که می خواهند پیدا کنند استقلال مالی... ناتالیا تمام "دردهای" گروه خود را به خوبی مطالعه کرد و اولین وبینار فروش را برگزار کرد.

در نتیجه، سمینار آنلاین 25 دقیقه ای 96000 روبل درآمد داشت: 13 نفر پخش زنده را تماشا کردند که 9 نفر از آنها دوره را خریدند. تبدیل = 70%. وارد کردن آن به مخاطبان هدف، درآمد خوبی به همراه داشت.

وبینارها فقط برای یک مخاطب است، زیرا باید انجام شود محصول اطلاعاتیبرای چندین گروه در یک زمان دشوار است و همیشه ممکن نیست. هر چه گروه محدودتر باشد، برآوردن نیازهای آن آسان تر است.

مثال.شما آموزش دهید زبان چینیو یک وبینار برای دانشجویان برگزار کرد سطح ورودی... به نظر می رسد که این یک گروه بسیار محدود از دانش آموزان است. اما مبتدی تا مبتدی متفاوت است. یک شنونده هرگز هجاهای چینی را نشنیده است، و دومی آنها را می داند، اما نمی تواند تفاوت بین هجاهای همخوان را درک کند. در نتیجه، شخصی بیهوده وبینار را ترک می کند و امید به پر کردن تعداد دانش آموزان را از شما سلب می کند. اگر تعداد مخاطبان محدود شود و وبینار نه "برای سینولوژیست های تازه کار"، بلکه برای کسانی که "یادگیری فونتیک چینی برایشان مشکل است" برگزار شود، می توان از اشتباهات جلوگیری کرد..

مرحله 3 - موضوعات مربوط به وبینار را فهرست کنید

اکنون که هدف و اهداف وبینار را می دانید، مخاطبان هدف را شناسایی کرده اید، می توانید جستجو را آغاز کنید. موضوعات جالب... معیارهای انتخاب به این امر کمک می کند:

ارتباط.امروز شنوندگان شما به یک چیز اهمیت می دهند و فردا - چیز دیگری. اگر روندها را دنبال کنید، فرصتی برای آماده سازی و میزبانی وبینار "گرم" وجود دارد که مخاطب را علاقه مند می کند.

مثال.در ماه مه، گیاهان وحشی شروع به شکوفه دادن می کنند - این فرصتی عالی برای دانش آموزان مدرسه پنیر سازی است تا پنیر کاچیوتا را طبق دستور اصلی ایتالیایی درست کنند. در ایتالیا بهترین کاچیوتا را کاچیوتا می دانند که از شیر بهار تهیه می شود، زمانی که گل های زیادی در رژیم غذایی حیوانات وجود دارد. چنین وبیناری هم برای کسانی که قبلاً یاد نگرفته اند و هم برای کسانی که هنوز در حال انجام هستند جالب خواهد بود.

سود.مهم است که وبینار برای مخاطب مفید باشد. به گفته دنیس کاپلونوف، کارشناس بازاریابی محتوا، افراد برای کسب اطلاعات، تجربه و سود در وبینارها شرکت می کنند. یک وبینار ارزشمند شنوندگان بیشتری را جذب می کند و علاقه بالقوه ای را به پخش های آینده ایجاد می کند.

مثال.یکی از مربیان مدرسه هنر آنلاین متوجه شد که اکثر تازه‌کاران کار با سایه‌ها را دشوار می‌دانند. به عنوان بخشی از یک درس برنامه ریزی شده، حل این مشکل دشوار است، به خصوص که برخی از دانش آموزان به خوبی با سایه ها کار می کنند. اما یک وبینار جداگانه برای عقب مانده ها برای آنها و تمایل به ادامه تحصیل و معلم - جریان ثابت دانش آموزان مفید خواهد بود.

محبوبیت.با استفاده از خدمات آمار می توانید موضوعی را برای وبینار انتخاب کنید پرس و جوهای جستجو... مردم در اینترنت برای پاسخ به سوالات جستجو می کنند و در صورت آگاهی از این سوالات می توانید در قالب وبینار به آنها پاسخ دهید.
برای جمع‌آوری آمار در مورد جست‌وجوهای Yandex، می‌توانید از آنچه می‌بینیم استفاده کنید: کاربران بیش از پنج هزار بار در ماه در مورد استانداردهای پاورلیفتینگ سؤال می‌کنند، یعنی چقدر مردان و زنان برای دریافت استاد ورزش یا رتبه سوم جوانان موضوع وبینار نیست؟ خوب است علاقه مندان را جمع آوری کنیم و جدول کل دسته بندی ها، نحوه شرکت در مسابقات و تخصیص عناوین ورزشی را به تفصیل برای آنها توضیح دهیم.

همچنین می بینیم که بیش از دو هزار نفر ماهانه از Yandex در مورد تمرین و به طور کلی در مورد دنیای پاورلیفتینگ سوال می کنند. در مورد این موضوع، می توانید یک سمینار آنلاین نیز برگزار کنید - برای ارائه ایده اولیه در مورد پاورلیفتینگ و پاسخ به سؤالات "زنده" از مخاطبان.

برای سازمان دهنده وبینار مهم است که آمار پرسش های جستجو را تجزیه و تحلیل کند تا از علاقه احتمالی به رویداد اطمینان حاصل کند. چگونه موضوع جالب تر، مشتریان و شنوندگان بالقوه بیشتری درخواست خواهند کرد.

تقاضا.اگر صفحه ای دارید در شبکه های اجتماعییا پایگاه ایمیل، از این کانال ها برای جستجوی موضوعات استفاده کنید. این را می توان به راحتی از طریق نظرسنجی های منظم انجام داد. به عنوان مثال، Vkontakte اخیراً این سرویس را به روز کرده است

به آخرین وبینار خود فکر کنید. آیا از تعداد افرادی که در آن شرکت کردند راضی هستید؟ اگر در حال خواندن این مقاله هستید، به احتمال زیاد نه.

چرا این اتفاق می افتد؟ شما زمان و انرژی زیادی را صرف ایجاد یک ارائه درجه یک می کنید و در نهایت آن را تماشا می کنید. بهترین مورد، سه مستمری بگیر. اگر با این مشکل مواجه هستید، فقط یک چیز می گوید: شما تلاش کافی برای تبلیغ وبینار خود انجام نداده اید.

من قبلاً می توانم اعتراض شما را بشنوم. پس از همه، شما در مورد وبینار خود در شبکه های اجتماعی گفتید، دعوت نامه هایی را برای مشترکین ارسال کردید پست الکترونیکو حتی یک پست جداگانه در وبلاگ خود به او اختصاص دادند. متاسفانه این کافی نیست. در واقع، شما فقط از متداول ترین روش ها برای تبلیغ وبینار خود استفاده کرده اید، اما در واقع روش های بسیار بیشتری وجود دارد! بیایید نگاهی به راه هایی بیندازیم که از طریق آنها می توانید مخاطبان خود را دعوت کنید و از این رویداد آنلاین بیشترین بهره را ببرید.

1. وبلاگ / وب سایت

البته، شما از قبل می دانید که اطلاعات مربوط به وبینار آینده باید ابتدا در وب سایت یا وبلاگ شما ارسال شود. به صفحاتی که به صورت خودکار تولید می شوند که وبینار در اختیار شما قرار می دهد، اعتماد نکنید. برخی از آنها فضایی را که می توانید بایوس بلندگو، لیست های گلوله ای، تصاویر و غیره را در آن قرار دهید محدود می کنند.

یک راه حل هوشمندانه این است که یک پست جداگانه در وبلاگ خود و / یا یک صفحه در سایت خود ایجاد کنید تا وبینار آینده خود را اعلام کنید. لازم نیست وارد تمام جزئیات شوید. مهمترین نکته این است که موضوع وبینار خود، تاریخ و زمان برگزاری، نام سخنرانان، هزینه آن (در صورت پرداخت آن)، لینک صفحه اشتراک و همچنین مزایای اصلی آن را ذکر کنید.

صفحه اشتراک وبینار باید بهینه باشد. اینجا چندتایی هستند نشانه های مطمئناین واقعیت که صفحه اشتراک شما به خوبی ترکیب نشده است:

1. فرم ثبت نام حاوی فیلدهای بسیار زیادی است... آیا می دانستید هر فیلد اضافی در فرم ثبت نام وبینار شما را از داشتن 5 درصد مشتریان بالقوه محروم می کند؟ یعنی اضافه کردن 3 زمینه های اضافی، 15 درصد مردم را دفع می کنید. از این رو نتیجه گیری: از مشترکین احتمالی اطلاعات زیادی نپرسید. فقط دو فیلد بگذارید: نام و ایمیل.
2. صفحه اشتراک شامل پیوندهایی به صفحات دیگر در سایت است.اگر یک صفحه ثبت نام را در سایت خود میزبانی می کنید، مطمئن شوید که این صفحه ایزوله است و حاوی هیچ پیوندی به صفحات دیگر نیست. در غیر این صورت، بازدیدکنندگان سایت شما وسوسه می شوند که از طریق آنها کلیک کنند. و این یک واقعیت نیست که آنها به شما باز می گردند.
3. هیچ مدرک اجتماعی در صفحه اشتراک وجود ندارد. مشتریان بالقوهاگر به آنها مدرک اجتماعی ارائه دهید، بیشتر به شما اعتماد خواهد کرد. در صفحه اشتراک ارسال کنید نظرات مثبتدرباره وبینارهای قبلی شما؛ اطلاعات در مورد یک متخصص برجسته که به رویداد شما دعوت شده است. پیوندهایی به نشریات در رسانه های پیشرو که فعالیت های شما و غیره را شرح می دهند.

به عنوان مثال، اطلاعیه یکی از وبینارهای ارائه شده در وب سایت 500millionstrong را در نظر بگیرید.

مهمترین اطلاعات در این صفحه برجسته شده است با حروف درشت: وبینار روز سه شنبه 15 فروردین ساعت 12 ظهر برگزار می شود. تعداد محدود صندلی سمت راست گوشه بالایینام و عکس بلندگوها را می بینیم. موضوع وبینار در عنوان مشخص شده است حروف بزرگ("استراتژی های ترویج رسانه های اجتماعی - تکنیک های جدید مخرب برای ایجاد تجارت آنلاین شما"). فرم ثبت نام برای وبینار دقیقاً در زیر اطلاعیه قرار دارد که برای بازدیدکنندگان سایت بسیار راحت است - برای ثبت نام نیازی به دنبال کردن پیوند خاصی ندارید.

تنها نقطه ضعف این صفحه عدم اثبات اجتماعی است. موافقم، اگر نظرات مشتریان یا کارشناسان وجود داشت، اطلاعات قانع‌کننده‌تر به نظر می‌رسید.

2. ایمیل

یکی دیگر از عناصر مهم استراتژی تبلیغ وبینار شما ارسال دعوت نامه برای مشترکین خود از طریق ایمیل است. Spear Marketing یک مقاله سفید اختصاصی به این موضوع دارد (در زبان انگلیسی) که به صورت رایگان در لینک زیر قابل درخواست است. توصیه های نویسنده آن چیست؟

یک رویداد را بفروشید، نه محصول خود را

تنها هدف دعوت نامه شما تشویق مشترکین به ثبت نام در وبینار شما است. بنابراین، نباید متن نامه را با فهرستی از ویژگی های محصول خود بارگذاری کنید.

شما باید در مورد مزایای آن در زمینه خود رویداد صحبت کنید. به عنوان مثال، به جای گفتن «نرم افزار ما زمان توسعه وب سایت را 50 درصد کاهش می دهد»، بهتر است این جمله را بگویید: «در وبینار رایگان ما شرکت کنید و یاد خواهید گرفت که چگونه زمان توسعه وب سایت را 50 درصد کاهش دهید.»

نوشتن عنوان صحیحو زیرنویس

تیتر و زیرنویس فوق العاده است عناصر مهمایمیل شما، زیرا گیرنده وقتی دعوتنامه شما را باز می کند، ابتدا آنها را می بیند. در آنها گنجانده شود اطلاعات زیر:

1. این رویداد چیست؟ (عنوان یا توضیحات)؛
2. چه زمانی برگزار می شود؟ (تاریخ و زمان)؛
3. چرا ارزش دیدن دارد؟ (مزایای اصلی)؛
4. چگونه می توانم ثبت نام کنم؟ (لینک به فرم ثبت نام).

برای وضوح، در اینجا یک مثال است:



همانطور که ممکن است متوجه شده باشید، هدر نامه حاوی اطلاعات مهمی است: زمان، تاریخ، نام وبینار و مزیت اصلی آن. با نگاه کردن به آن، شخص بلافاصله متوجه می شود که آیا باید در این رویداد شرکت کند یا خیر. لینک صفحه ثبت نام درست در زیر عنوان قرار دارد.

شامل نشود اطلاعات اضافیدر پاراگراف اول

بسیاری از برگزارکنندگان وبینار در پاراگراف اول شرحی از شرایط یا روندهای تجاری را ارائه می دهند که اهمیت رویداد آنها را توجیه می کند. برای مثال:

"بسیاری از مدیران فناوری اطلاعات در مورد چگونگی بهبود عملکرد برنامه های کاربردی وب نگران هستند زیرا ..."

عباراتی از این دست نامه شما را به هم می ریزد و ارزش آن را بیشتر کاهش می دهد اطلاعات مهمزیر بنابراین، ضرب و شتم در اطراف بوته را متوقف کنید - مستقیماً به سر اصل مطلب بروید:

"در وبینار ما، شما یاد خواهید گرفت که چگونه عملکرد برنامه های وب خود را تا 300٪ بهبود دهید."

3-4 مزیت اصلی وبینار خود را فهرست کنید لیست گلوله ای

فرض کنید گیرنده عنوان، عنوان فرعی و پاراگراف اول شما را خوانده است. اکنون باید با جزئیات بیشتری در مورد ارزش پیشنهاد خود به او بگویید. یک لیست گلوله ای برای این منظور عالی است، زیرا بلافاصله چشم شما را جلب می کند. به یاد داشته باشید که مزایای وبینار خود را فهرست کنید، نه محصولی را که می خواهید بفروشید.

بررسی کنید که Hubspot چگونه این کار را هنگام سازماندهی وبینار در مورد نحوه استفاده از محتوا برای تبلیغ وب سایت های تجاری انجام داد:



همانطور که می بینید، لیست گلوله شده هیچ برنامه یا برنامه ای را تبلیغ نمی کند که بتواند فروش را از طریق محتوا افزایش دهد. نویسنده نامه به سادگی در مورد مزایایی که این وبینار برای همه شرکت کنندگان به همراه خواهد داشت صحبت می کند.

عکس سخنرانان را در نامه خود قرار دهید و اطلاعات مختصردر مورد آنها

با توجه به این عناصر، نامه شما شخصیت شخصی تری پیدا می کند و خود رویداد واقعی تر و در نتیجه برای شرکت کنندگان بالقوه جذاب تر به نظر می رسد.



مراقب گرافیک باشید

زیاد استفاده نکنید عناصر گرافیکیزیرا آنها نامه را بیش از حد بارگذاری می کنند. کافی است عکس اسپیکرها و همچنین در صورت تمایل تصویر را در آن قرار دهید هدیه رایگانکه در ازای ثبت نام به مشترکین خود پاداش می دهید. هر عکسی که در نامه خود وارد می کنید، حتما باید با موضوع وبینار شما مرتبط باشد.

همچنین به خاطر داشته باشید که فیلترهای هرزنامه علاقه خاصی به ایمیل های با گرافیک زیاد ندارند. بنابراین سعی کنید فقط در مواقع ضروری از آنها استفاده کنید. از تصاویر خیلی بزرگ استفاده نکنید - آنها با درک متن فروش تداخل خواهند داشت.

فراخوان شما برای اقدام باید آشکار باشد

به هیچ وجه پیوندی به صفحه ثبت نام در انتهای نامه وارد نکنید، زیرا ممکن است خواننده هرگز به آن دسترسی پیدا نکند. فراخوان شما باید به طور برجسته نمایش داده شود. توصیه می شود آن را به صورت یک دکمه مرتب کنید و در قسمت اصلی حرف و همچنین در حاشیه کناری (در صورت وجود) قرار دهید. فراموش نکنید که دکمه ثبت نام را با رنگ پررنگ برجسته کنید که با طرح کلی حروف ترکیب شود.

مثال زیر گویا است:



موافق باشید که در این نامه، به سادگی غیرممکن است که متوجه عبارت "ثبت نام" نشوید، زیرا سه بار تکرار می شود: در عنوان، در پاراگراف اول و در انتهای نامه. انتخاب نیز موفقیت آمیز است از رنگ آبیبرای دکمه ثبت نام، زیرا در طرح رنگ انتخاب شده قرار می گیرد.

نظرات مثبت وبینارهای قبلی خود را درج کنید

اثبات اجتماعی نه تنها باید در وب سایت شما باشد، بلکه باید در خود دعوت نامه نیز وجود داشته باشد. بنابراین، بازخورد افرادی که در وبینارهای قبلی شما شرکت کرده اند مفید خواهد بود. شما نیازی به ذکر نام آنها ندارید - فقط باید موقعیت آنها و نام شرکتی که در آن کار می کنند را مشخص کنید.

نظرات مثبت رویداد شما را در نظر شرکت کنندگان بالقوه ارزشمندتر می کند. آنها مطمئن خواهند شد که وبینارهای شما مفید هستند مردم واقعیبا مشکلات مشابه و بدون تردید لینک صفحه ثبت نام را دنبال خواهد کرد.

به شرکت کنندگان وبینار پیشنهاد دهید پاداش ویژه

اگر به گیرندگان خود یک جایزه خاص (به عنوان مثال، یک جایزه رایگان) ارائه دهید کتاب الکترونیکی) در ازای شرکت در وبینار شما، انگیزه بیشتری برای حضور در رویداد شما خواهند داشت. این جایزهباید با موضوع خود وبینار مرتبط باشد.

همچنین می توانید در نامه ذکر کنید که فقط 50-100 نفر اولی که ثبت نام کرده اند پاداش دریافت می کنند. به این ترتیب مشترکین شما عجله خواهند کرد تا یک پیشنهاد ارزشمند را از دست ندهند.

به عنوان یک قاعده، اطلاعات مربوط به پاداش ها در قسمت کناری یا در انتهای نامه نشان داده می شود مثال زیر:



تست گزینه های مختلفخطوط موضوع

هر یک از مخاطبان متفاوت است، بنابراین تدوین قوانین روشنی که برای خط موضوع اعمال می شود دشوار است. اما یک اصل جهانی وجود دارد که در همه شرایط مرتبط است: خط موضوع نباید بیش از 40 کاراکتر داشته باشد. منطق ساده است: گیرندگان پیام، به عنوان یک قاعده، فقط 40 کاراکتر اول را در عنوان پیام های دریافتی می بینند.

خط موضوع باید با موضوع وبینار ارتباط برقرار کند، به عنوان مثال: (" وبینار رایگان: روش های بهترارتقای فروش ")، یا مزایای آن (" وبینار رایگان: کاهش هزینه دسترسی از راه دور 30٪ "). انتخاب شما بستگی به محبوبیت موضوع وبینار شما دارد. اگر همه آن را می دانند، پس می توانید در اولین گزینه متوقف شوید. اگر کمتر تبلیغ می شود، گزینه دوم را انتخاب کنید.

با این حال، معیار محبوبیت یک موضوع نسبتاً مشروط است. بنابراین، برای یافتن بهترین خط موضوع ممکن، تست تقسیم را فراموش نکنید.

بنابراین، ما الزامات اساسی برای ساختار یک دعوت نامه را بررسی کردیم. یکی دیگر از عوامل به همان اندازه مهم فراوانی توزیع آن است. شما باید حداقل سه بار برای مشترکین خود دعوت نامه ارسال کنید: دو هفته، یک هفته و یک روز قبل از شروع وبینار. ایمیل های بعدی به عنوان یادآوری استفاده می شوند تا مخاطبان شما به طور تصادفی آن را فراموش نکنند رویداد آینده... فقط زیاد پیگیر نباشید، در غیر این صورت باعث لغو اشتراک گسترده خواهد شد.

3. رسانه های اجتماعی

V رسانه های اجتماعیفرصت های زیادی برای تبلیغ وبینار شما وجود دارد. پست های مرتبط را در Twitter، VKontakte، Facebook، LinkedIn، Google+ و سایر پلتفرم های رسانه های اجتماعی منتشر کنید. به خاطر داشته باشید که این کار نه یک بار، بلکه چندین بار باید انجام شود، زیرا پیام شما ممکن است در میان صدها به‌روزرسانی دیگر در فید گم شود:

تنها یک روز تا شروع وبینار ما "یافتن و استفاده از منابع صوتی و تصویری" باقی مانده است! بیشتر: jiscdigitalmedia.ac.uk/surgery/

اگر مشترکین شما به وبینار علاقه نشان دهند، قطعا این خبر را با دوستان و آشنایان خود به اشتراک خواهند گذاشت، به این معنی که به شما کمک می کنند توجه مخاطبان بیشتری را جلب کنید.

همچنین می توانید وبینار خود را در آن تبلیغ کنید گروه های مختلفکه در آن لیست شده اید. فقط مطمئن باشید که مطمئن شوید این جامعهانتشار مجاز است مواد تبلیغاتیدر غیر این صورت ممکن است تحریم شوید همچنین فراموش نکنید که باید باشید شرکت کننده فعالاز این گروه است که دیگران آن را می شناسند و می شناسند. اگر به محض پیوستن به گروه شروع به تبلیغ وبینار خود کنید، هیچ کس پیام های شما را جدی نخواهد گرفت.

برخی از شبکه های اجتماعی، به عنوان مثال، VKontakte، دارای عملکرد ویژه- ایجاد یک رویداد برای انجام این کار، باید بخش "گروه های من" را انتخاب کنید و در گوشه سمت راست بالا پیوند "ایجاد انجمن" را مشاهده خواهید کرد. روی آن کلیک کنید و پنجره جدیدی در مقابل شما ظاهر می شود. در آن باید نام وبینار خود را مشخص کنید و آخرین مورد "رویداد" را انتخاب کنید و سپس روی دکمه "ایجاد انجمن" کلیک کنید. در مرحله بعد، باید فیلدهای اصلی فرم را پر کنید: شرح رویداد، زمان و مکان وبینار، آدرس وب سایت خود و غیره. تمام تنظیمات را ذخیره کنید و صفحه وبینار شما آماده است! هنگامی که چندین نفر در رویداد شما مشترک شوند، صفحه شما به شکل زیر در می آید:

4. انجمن ها

اگر در Google Groups، انجمن‌های تخصصی یا سایر انجمن‌های آنلاین ثبت‌نام کرده‌اید، می‌توانید از این پلتفرم‌ها برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات در مورد وبینار خود استفاده کنید:

مانند گروه های رسانه های اجتماعی، حتماً دستورالعمل های انجمن را قبل از ارسال محتوا برای آنها بخوانید. ماهیت تبلیغاتی... برخی از آنها قوانین نسبتاً سختگیرانه ای در مورد خود تبلیغی دارند. اگر آنها را نقض کنید، می توانید از گروه اخراج شوید.

یا قبلاً شروع به پیاده سازی این ابزار در کار کرده اند، اما نتایج مورد انتظار را دریافت نمی کنند. احتمالاً به تعدادی از سؤالات علاقه مند هستید: از کجا شروع کنید، کی و کجا انجام دهید، چگونه یک جالب انتخاب کنید و مطالب مفید، از کجا مخاطب را جذب کنیم و چگونه آن را به عمل هدف برسانیم ...

بازاریابان آکادمی eTutorium راهنمای کوتاهی برای سازماندهی وبینارها برای شما آماده کرده اند. پس از خواندن این مقاله، یک الگوریتم واضح در ذهن شما ساخته می شود: از زمان بندی و ساختار، تا تفاوت های ظریف در جذب و تعامل با مخاطب.

وبینار چیست؟

برای شروع، اجازه دهید تعریف کنیم که وبینار چیست و «همه آب» استفاده از آن چیست.

وبینار یک قالب مدرن برای برگزاری کنفرانس ها، ارائه ها، جلسات، سخنرانی ها، آموزش ها، کلاس های کارشناسی ارشد و سایر رویدادهای آنلاین است.

این یک سمینار تعاملی است که با استفاده از فناوری های وب و ابزارهای ارتباطی (نمایش صفحه کار سخنران، پخش صدا، صدا و چت متنی، آپلود و به اشتراک گذاری اسناد، نظرسنجی و رای گیری)، که به مجری اجازه می دهد تا رویداد را در تاریخ برگزار کند بالاترین سطحدر تعامل نزدیک با مخاطب

همانطور که در سمینار حضوری، با گذراندن ثبت نام، مخاطبان هدف تشکیل می شوند. در زمان مقرر، میزبان وبینار و شنوندگانش پیوند را به یک اتاق وب سازماندهی شده خاص دنبال می کنند. در اینجا، شرکت‌کنندگان می‌توانند بدون ترک محل کار یا در سفر کاری یا در خانه به سخنان سخنران گوش دهند، سؤال بپرسند و مشاوره دریافت کنند. مجری نیز به نوبه خود، دیگر نیازی به اجاره محل، استراحت قهوه و اسباب کشی ندارد. شما می توانید یک وبینار آنلاین را با چند کلیک میزبانی کنید! به زبان ساده، این انتخاب کسانی است که ارزش زمان را درک می کنند.

P.S. رکورد کاملکلاس استادی که می توانید تماشا کنید

در زیر مجموعه ای از 7 مورد را گردآوری کرده ایم نکات ساده، که همه مجریان تازه کار به آن توجه ندارند. استفاده از این تراشه ها به شما این امکان را می دهد که وبینارها را به سرعت به منبعی برای توسعه دائمی تبدیل کنید، شنوندگان جدید را جذب کنید و پایگاه مشتریان خود را گسترش دهید.

1. تاریخ/زمان صحیح وبینار را انتخاب کنید

روز هفته.وبینار آخر هفته را برنامه ریزی نکنید (مگر اینکه مختص مخاطبان شما باشد). اما کدام روز هفته را باید انتخاب کنید؟ توصیه می کنیم این رویداد را هر روز بین سه شنبه و پنجشنبه برگزار کنید. همه می دانند که دوشنبه روز سختی است و روز جمعه همه از نظر ذهنی آماده استراحت هستند.

زمان های روز.در اینجا باید به طور انحصاری بر روی مخاطبان هدف خود تمرکز کنید. و قبل از تعیین زمان، به این سوالات پاسخ دهید:

• مخاطب من دقیقاً چه کار می کند؟ این به شما ایده می دهد که چه زمانی شنوندگان به احتمال زیاد آزاد هستند.
• منطقه زمانی آنها چیست؟ این امر به ویژه برای تعیین اینکه آیا شما در جایی زندگی نمی کنید که اکثر مخاطبان هدف شما متمرکز شده اند بسیار مهم است.

اگر با تاریخ و زمان وبینار مشکل دارید، از شنوندگان احتمالی خود بپرسید. به عنوان مثال، هنگام اعلام یک رویداد، یک نظرسنجی ایجاد کنید که در آن 2-3 زمان شروع را پیشنهاد کنید و از آنها بخواهید رای دهند.

2. از قبل تاریخ و ساعت وبینار را به مخاطبان اطلاع دهید.

البته سازماندهی وبینار بسیار ساده تر و سریعتر از سمینارهای حضوری است. اما این بدان معنا نیست که شما می توانید یک روز قبل از تاریخ برنامه ریزی شده به شنوندگان اطلاع دهید. توصیه می‌کنیم دعوت‌نامه‌ها را 1 هفته قبل ارسال کنید و سپس 3 و 1 روز قبل از شروع پخش، یادآوری کنید. برای اثر بهتردر برخی موارد، این معیار را می توان به 2-3 هفته افزایش داد.

رویدادی که به خوبی اعلام شده باشد، جریان بیشتری از شنوندگان را جذب خواهد کرد. در لیست پستی نکات کلیدی گزارش، اطلاعات مربوط به اساتید (تجربه، دیپلم، شایستگی، تخصص در رابطه با موضوع) را ذکر کنید، بر ارتباط وبینار به طور خاص برای آنها تمرکز کنید.

اینجا مثال گویاچگونه اطلاع رسانی می کنیم
شنوندگان آنها در مورد کلاس های کارشناسی ارشد آینده

3. محل برگزاری وبینار قابل اعتماد را انتخاب کنید

شما به یک پلتفرم ساده، بصری و غنی نیاز دارید... اگر در میانه ارائه به طور ناگهانی با مشکلات سخت افزاری، مشکلات صوتی، نمایش های ارائه و غیره مواجه شدید، تمام آماده سازی وبینار شما ممکن است از بین برود.

امروزه بسیاری از خدمات آنلاین رایگان در وب وجود دارد. اما، همانطور که تمرین نشان می دهد، این آنها هستند که با شکست های منظم و بی ثباتی در کار مشخص می شوند. موضوع این است که فناوری مورد استفاده برای همگام سازی ویدیو و صدا بسیار پیچیده است و می تواند ارائه دهد تداخل قوی... برای سازماندهی وبینار خود، بهتر است از یک پلتفرم با کیفیت و اثبات شده استفاده کنید. بنابراین، قبل از راه اندازی وبینار کامل خود، برای آزمایش و آزمایش هر یک وقت بگذارید.

پلتفرم وبینار وبینار eTutorium بسیار قابل اعتماد و پایدار است. از طریق استفاده از آخرین فناوری ها, سرورهای قدرتمندو اتصال ایمن، بدون وقفه و تاخیر کار می کند.

4. کمپین تبلیغاتی وبینار خود را راه اندازی کنید

موضوع وبینار تصویب شد، اهداف تعیین شد، برنامه و محتوا تهیه شد، بستر انتخاب شد... بعدی چی؟ و سپس باید تصمیم بگیرید که چگونه افراد را به رویداد جذب کنید. بهترین مکان برای ارسال اطلاعیه رویداد آینده کجاست تا شنوندگان احتمالی از آنجا عبور نکنند و مطمئنا ثبت نام نکنند؟

اما به طور خلاصه، در اینجا لیستی از بیشترین موارد وجود دارد کانال های موثر leadgen، که با آنها می توانید مخاطبان زیادی را برای رویدادهای خود جمع آوری کنید:

• صفحه فرود برای رویداد
• شبکه های اجتماعی
• بازاریابی ایمیلی به پایگاه مشترک شما
• برنامه های مشارکت
• وب سایت و/یا وبلاگ شما
• انجمن های موضوعی
• تبلیغات متنی در گوگل و یاندکس
• وبینارهای تبلیغاتی

5. ارائه ای روشن و به یاد ماندنی ایجاد کنید

ارائه هاابزار قدرتمندی است که تخصص، ایده، دانش و تجربه را می فروشد. و این یک واقعیت است! اما مشکل اینجاست که مردم دیگر از اسلایدهای جذاب در پاورپوینت سنتی شگفت زده نمی شوند. شنوندگان برای چیزی اصلی، تعاملی، پویا "گزیده" می شوند ...

بنابراین، بدون متن خشک! محتوای بصری را جمع آوری کنید: نمودارها، اینفوگرافیک ها، تصاویر، نمودارها، اعداد، متون، تصاویر و سپس از یکی از خدمات برای ایجاد ارائه استفاده کنید. برای انجام این کار، توصیه می کنیم مقاله "خدمات TOP-7 برای ایجاد ارائه های واقعا جالب" را مطالعه کنید و موردی را که مناسب شماست انتخاب کنید.

شما نیز علاقه مند خواهید شد!
اخیراً آکادمی eTutorium میزبان یک کلاس کارشناسی ارشد در این زمینه بود "طراحی ارائه برای غیر طراحان: چگونه اسلایدها می توانند به شما در افزایش اثر یک وبینار کمک کنند"... Ekaterina Lezhneva به همراه حضار، رایج ترین اشتباهات در ارائه ها، اصول طراحی یک اسلاید خوب را مرتب کردند و همچنین گام به گام ارائه های واقعی شرکت کنندگان را بررسی کردند.

6. اجرای آزمایشی وبینار را شروع کنید

به سادگی سازماندهی یک رویداد آنلاین، اجرای آزمایشی را نادیده نگیرید. این برای بررسی صدا، نمایش صحیح اسلایدهای ارائه، کیفیت تست، امکان پرسیدن سوال و غیره مهم است. زمان بسیار کمی خواهد برد، اما به این ترتیب تمام خطرات نقص فنی و "همپوشانی" در طول سخنرانی خود را به حداقل خواهید رساند.

اسلایدها را بارگذاری کنید و آنها را ورق بزنید و همه چیز را آزمایش کنید توابع اضافی(افکت های انیمیشن، فیلم ها و لینک ها). سعی کنید یک نظرسنجی، تست کنید. نحوه روشن، خاموش کردن و توقف صدا و وب کم را بررسی کنید. مطمئن شوید که وبینار ضبط شده است.

7. اعضای بالقوه خود را از دست ندهید

بسیاری از مربیان که شروع به سازماندهی یک وبینار می کنند، ایده روشنی از تعداد افرادی که باید جمع کنند دارند. و با پشتکار به این هدف توسط هر راه های ممکن... اما با دریافت تعداد مورد نظر ثبت نام ، آنها تا شروع وبینار آنها را آرام می کنند و آنها را فراموش می کنند ... و سپس به طرز ناخوشایندی تعجب می کنند که چرا تعداد کمی از شرکت کنندگان آمده اند ...

طبق آمار، میزان حضور در وبینار تنها 25 تا 30 درصد از تعداد کل ثبت نام ها است. اما می توانید این رقم را افزایش دهید.

چه کاری باید انجام دهم؟

• برای تایید ثبت نام خود یک نامه تشکر ارسال کنید.

چنین نامه ای فرصتی عالی برای یادآوری این رویداد است. این دلیل خوبی است تا یک بار دیگر تاریخ، زمان و موضوع وبینار را اعلام کنید و همچنین بگویید که قبل، حین و بعد از وبینار چه چیزی در انتظار فرد است.

• چند ایمیل مفید ارسال کنید

آیا فراموش کرده اید که 70 تا 75 درصد از کاربران ثبت نام شده اصلاً وبینار را فراموش می کنند؟ پس از یادآوری این موضوع نترسید رویداد آینده... حداقل 2-3 بار. و برای اینکه نامه‌های شما با "تخمک کردن" مزاحم اشتباه نشود، سعی کنید آنها را با محتوای ارزشمند کم کنید. اینها می توانند مقالات نویسنده شما، سخنرانی های ویدئویی، ضبط وبینارهای گذشته و غیره باشند. نکته اصلی این است که مطالب برای خواننده شما اشباع شده و با موضوع وبینار آینده هماهنگ باشد.

همانطور که مثلا در این نامه که لینک می دهیم
به یک مقاله مفید از یک رهبر افکار

• آخرین 2 ایمیل یادآوری را ارسال کنید

ما در مورد آخرین 2 ایمیل یادآوری صحبت می کنیم که قبل از خود وبینار برای شرکت کنندگان ارسال می شود. بهتر است یکی از آنها را 1 روز قبل و دومی را بلافاصله یک ساعت قبل از شروع پخش ارسال کنید. در این حروف، یک بار دیگر زمان را مشخص کنید، یک لینک و داده برای دسترسی به اتاق وبینار ارائه دهید.

• وبینار خود را در شبکه های اجتماعی اعلام کنید

وبینارهای موفق و تبدیل بالا!

من معتقدم که با کمک محتوای با کیفیتشما می توانید از رقبا پیشی بگیرید، اعتماد خواننده را جلب کنید و او را به یک مشتری سپاسگزار تبدیل کنید.