داستان تبلیغ یک داروخانه آنلاین. سه استراتژی ترویج مواد مخدر

استراتژی های ترویج مواد مخدر

سه رکن استراتژی در کشاورزی

سه استراتژی اساسی کشاورزی

سه استراتژی در تجارت داروسازی وجود دارد:

• حفظ بیمارانی که قبلاً دارو مصرف می کردند
• جذب بیماران جدیدی که هنوز دارو مصرف نکرده اند
• جایگزینی رقبا با داروهای خودمان

اینها سه استراتژی اساسی هستند که هر نماینده مراقبت های بهداشتی باید بداند و از آنها استفاده کند.

چگونه کار می کند؟

دکترین حفظ، ادامه یا "عدم لغو".

این پیچیده ترین نوع تبلیغات است که بر رشد فروش متمرکز است.

اگر بیمار دارو را امتحان کند و دارو برای او مناسب باشد، بیمار بیشتر خرید خواهد کرد. با این حال، اگر دارو نزدیک شده باشد، کلمه "نزدیک" دقیق نیست (طبق معیارهای مختلف) - بیمار بیشتر خرید خواهد کرد.

و تا زمانی که یک جایگزین ظاهر شود به خرید ادامه خواهد داد. برای شرکت های اصلی از این نظر راحت تر است، اما نه برای مدت طولانی، زیرا ... ژنریک ها و کپی ها با سرعت باورنکردنی در حال افزایش هستند. در عین حال به شدت دامپینگ می کنند.

بنابراین، وظیفه همه شرکت هایی که در بازار برای یک دوره نسبتا محترمانه هستند و دارند تعداد زیادی ازبیماران عادی، این است که مشتریان را تا زمانی که ممکن است از داروی خود استفاده کنند. محافظت در برابر حملات رقبا و تلاش برای جایگزینی ضروری است.

به محض اینکه شرکت دفاع از خود را متوقف کند، رقبای متعدد بلافاصله کیک فروش خوشمزه را از هم خواهند پاشید. پای فروش شامل بیمارانی است که دارو را برای مدت طولانی به طور مداوم مصرف می کنند. باور کنید، رقبا بحث خواهند کرد. و مهم نیست که چقدر خوب، اصلی، گواهی شده، با کیفیت بالا، استاندارد GMP و موثر هستید، اگر خودتان را حفظ نکنید، بلعیده خواهید شد.

از این رو نتیجه گیری. اگر بیمارانی داریم که قبلاً داروی ما را مصرف می کنند، ما مسئولیت داریم از آنها محافظت کنیم. چگونه؟ اصل ساده است - ارائه استدلال در طول بازدید از مشتریان خود به نفع ادامه درمان با داروی ما و جایگزین نکردن آن با رقبا.

دقیقا چه چیزی:

• پزشکان را متقاعد کنیم که درمان با داروی ما را ادامه دهند
• پزشکان را متقاعد کنید که به داروهای رقابتی روی نیاورند
• اولین سرمایه داران را متقاعد کنید که اگر دکتر داروی ما را نوشته است، پس باید فروخته شود
• رهبران پایتخت را متقاعد کنیم که جایگزینی برای داروهای ما ارائه نکنند

کار در داروخانه ها با ارائه دهندگان مراقبت های اولیه بسیار مهم است. و نه فقط بدون نسخه. با دستور غذا هم همینطور.

بسیار مهم است که هم با انگیزه «K» و هم با انگیزه «OT» کار کنید، هم با پزشکان و هم با مدیران ارشد، زیرا هر دو می توانند توصیه، جایگزین و متقاعد کنند.

در عین حال، MP باید هم با مثبت (مزایای داروهای ما) و هم با منفی (عواقب منفی ترک و انتقال به داروی دیگر) کار کند.

تزهایی که باید هنگام تشکیل دکترین «عدم لغو» مطرح شوند:

• تا حداکثر دوز قابل تحمل در یک دارو تیتر کنید
• هنگام دریافت دوز را کاهش دهید اثر مورد نظردر یک دارو
• اشکال انتشار داروها را در همان مارک تغییر دهید
• با داروهای دیگر از همان شرکت خود اما از گروهی متفاوت با دوز کمتر ترکیب کنید
• استفاده از پالس درمانی ترکیبی برای تغییرات شرایط (به عنوان مثال، در هنگام بحران، افزایش فشار خون)، و به دنبال آن بازگشت به دوز اصلی داروی اصلی برای درمان مداوم طولانی مدت
• درمان گام به گام، صعودی-نزولی را در یک برند اعمال کنید
• به روز رسانی جانبی، عواقب منفی جایگزینی یک داروی کارآمد
• بالفعل کردن موقعیت غیراخلاقی و بدبینانه یک رقیب در ترویج "جایگزینی" یک داروی موثر
• توضیح معیارهای واقعی کار/عدم کار دارو، ارزیابی عینی اثربخشی دارو، بر اساس داده های علمی و استانداردهای کیفی

جذب بیماران جدید، فروش در سوله های جدید.

این طاقچه در عین حال ساده و پیچیده است. اگر درک یک جایگاه برای یک پزشک یا مدیر اجرایی دشوار است، پس برای تدوین یک دکترین و تولید نسخه های انبوه باید زمان، پول و تلاش زیادی صرف کنید. با این حال، اگر خوب فکر کنید، برنامه ریزی کنید و تمام جوانب مثبت و منفی محاسبه شود، در آینده می توانید یک جکپات خوب دریافت کنید.

این کاری است که آنها عمدتاً انجام می دهند شرکت های اصلی. چنین پروژه هایی عبارتند از: آنتی بیوتیک برای یک دوز در روز، آنتی بیوتیک در اصل برای یک دوز، فلوروکینولون های تنفسی، انسولین های طولانی اثر، تزریق داخل مفصلی شکل طولانی اثر هیالورونیک اسید، استاتین ها، مسدود کننده های بتا و غیره. .

آنچه در اینجا مهم است ارتقاء صحیح، شایسته، منظم و مداوم از سمت راست است مخاطب هدفپشتیبانی شده توسط رویدادهای عمومی (کنفرانس، سمپوزیوم، میزهای گرد، تبلیغات در رسانه ها برای پزشکان و پاداش.

علاوه بر توسعه یک طاقچه جدید کیفی با یک داروی کیفی جدید، این فرصت نیز وجود دارد که داروهای قبلا شناخته شده را در سوله هایی که پزشکان توجه زیادی به آن نمی کنند، تبلیغ شود.

مثلا:

• CHF (نارسایی مزمن قلبی) و دوزهای پایین مهارکننده های ACE (مهارکننده های ACE) (انالاپریل، رامیپریل)
• CHF با فشار خون پایین و تیتراژ هدف طولانی مدت کارودیلول تا 100 میلی گرم در روز
• تاکی کاردی ناشی از بیماری‌های نهفته تیروئید و واسطه‌های بتا غیرانتخابی با اثر مسدودکننده آلفا (کارودیلول)
• CRF (نارسایی مزمن کلیه) به دلیل دیابت (دیابت شیرین) و مهارکننده های ACE (انالاپریل)
• دوزهای پایین دیورتیک ها در زمینه دیابت (هیدروکلروتیازید و اینداپامید)
• اثر فرار مهارکننده های ACE و Veroshpiron

و خیلی بیشتر. یعنی نشانه های زیادی وجود دارد که می توان داروهایی را که از قبل شناخته شده اند و مدت زیادی در بازار وجود داشته اند تجویز کرد، اما پزشکان آنها را برای این نشانه ها تجویز نمی کنند. دلیل آن این است که پزشکان غرق در بیمارانی با آسیب شناسی استاندارد هستند و زمانی برای درک نشانه های محدودتر ندارند. برای واقعیت های مدرن این یک هنجار است.

البته نکته اصلی مبارزه برای یک طاقچه گسترده تر و گرانتر است، مبارزه برای بیماری که مدت طولانی دارو را در این طاقچه مصرف می کند. و سپس، به طور طبیعی، توسعه سوله ها و آسیب شناسی های باریک تر. واضح است.

ولی ما در موردحالا نکته اینجاست که نماینده پزشکی باید برای هر پزشک برنامه توسعه داشته باشد. Medrep باید برای دکتر جالب باشد. و نه تنها به عنوان یک گفتگو - یک فرد، بلکه به عنوان یک گفتگو - یک متخصص، به عنوان یک گفتگو - یک مشاور. تا با نماینده مجلس مشورت شود.

MP اگر اطلاعاتی داشته باشد که دکتر ندارد یا دکتر "فراموش کرده است" مورد توجه پزشک خواهد بود. اینجاست که سوله های باریک جدید، آسیب شناسی ها و کمپلکس های علائم جالبی که درمان آنها دشوار است می تواند کمک بزرگی باشد.

نماینده پزشکی باید برای هر پزشک یک برنامه توسعه داشته باشد. البته، قبل از هر چیز، شما نیاز دارید که جایگاه های پولی بزرگی را اشغال کنید که برای همه رقبا مشترک است، مانند فشار خون، دیابت، بیماری عروق کرونر و غیره. در آنها بجنگید: قرارهای قبلی را حفظ کنید، قرار ملاقات ها را گسترش دهید، رقبا را جایگزین کنید. و فقط پس از آن سوله های اضافی را که این دکتر نیز دارد اضافه کنید. این امر از نظر افزایش فروش هم جالب و هم امیدوارکننده خواهد بود. نکته اصلی این است که بفهمیم مبارزه برای چیست. برای 1-2 بیمار در سال یا 10 بیمار در روز!

یک طاقچه جدید همچنین می تواند به عنوان یک قلاب جالب برای توسعه مکالمه باشد. اگر از نظر فروش امیدوارکننده نباشد، نیازی به فروش در این طاقچه نیست. اما درگیر شدن در یک مکالمه، علاقه مند کردن شخصی، و سپس "بازگشت به گوسفندان" - این می تواند یک حرکت تاکتیکی خوب در طول ملاقات با پزشک باشد.

جایگزینی رقبا با داروهای خودمان.

این استراتژی محبوب ترین، هک ترین و همچنین ساده نیست.

همه از آن استفاده می کنند.

و این اصل است.

در حال حاضر بسیاری از سوله هایی که اکثر شرکت ها در آن پول اصلی را به دست می آورند قبلاً اشغال شده اند. علاوه بر این، چنین سوله ها می توانند تا 10 بازیکن قوی و بزرگ را تغذیه کنند. و نمی توان آنها را از زین بیرون انداخت. اما ممکن است سعی کنید تکه ای از پای را بردارید. چگونه؟

تاکتیک ها به شرح زیر است:

• شما باید داروهای خود را مطالعه کنید: ویژگی ها، مزایا و معایب
• شما باید حداکثر پنج رقیب اصلی را در قلمرو خود مطالعه کنید
• سپس جدولی بسازید که هر رقیب را با داروی خود مقایسه کنید و تفاوت ها را درک کنید
• سپس از تفاوت ها، مزایا، معایب و مزایای احتمالی را برای پزشکان و داروسازان به دست آورید.
• پس از آن، به سراغ مشتریان بروید و محصولات خود را بفروشید، دائماً آنها را با رقبا مقایسه کنید و سعی کنید جایگزینی برای آنها بسازید.

باید در نظر داشت که باید از یک رقیب بزرگ و ضعیف گاز بگیرید. برای این کار باید همه رقبا را به دقت تجزیه و تحلیل کنید و بزرگ و ضعیف را پیدا کنید. اگر چیزی پیدا نکردید، باید جستجو کنید نقاط ضعیفاز رقبای بزرگ و کار محدود و دقیق در این مکان ها مزایای خاص خود را دارد.

اگر این اتفاق نیفتد چه؟ - تو پرسیدی. من پاسخ می دهم: "بیمار سالم = بیمار کم معاینه"

جستجو کنید و مطمئناً رقبای ضعیف بزرگ و/یا نقاط ضعف آنها را خواهید یافت. همین امر در مورد مزایای شما نیز صادق است.

ما سه استراتژی داریم: حفظ، گسترش و جایگزینی.

شما باید با هر سه به طور همزمان کار کنید، اما:

• در هر مورد خاص،
• با هر پزشک خاص و
• هر فرم خاص از انتشار داستان خاص خود را خواهد داشت.

یک طاقچه باریک کلید فروش موفق، کوچک، ساده، پایدار و بلند مدت است. هر یک از این پیروزی ها، قطره قطره، پس از یک سال کار، "گلوله برفی فروش" را برای شما به ارمغان می آورد. و اولین میوه ها بعد از 3-6 ماه کار ظاهر می شوند.

اگر نماینده پزشکی شما در طول بازدید با پزشک موافقت کرد که داروی شما را برای همه بیماران مبتلا به فشار خون تجویز کند - بدانید که این یک توافق خالی و صفر است که فروش صفر را به همراه خواهد داشت.

فروش زمانی است که پزشک شما در طی بازدید از یک درمانگر محلی، موافقت کرد که انالاپریل 2.5 میلی گرمی شما را برای استفاده مداوم برای یک بیمار از ناحیه خود، نینا ایوانونا، 67 ساله با CHF 2a، T2DM، فیبریلاسیون دهلیزی، نورموفرم، خون تجویز کند. فشار 110/60، برای استفاده مداوم به منظور بهبود کیفیت و امید به زندگی و در آینده سعی کنید دوزها را به حداکثر میزان قابل تحمل تیتر کنید.

طبق سه استراتژی با هر فرم انتشار در یک طاقچه باریک برای مشخصات بیمار خاص و نیازهای پزشک کار کنید!

اگر سوالی دارید، به اسکایپ بنویسید: primusinterpares2013

(بازدید شده: 4,402 بار، امروز - 5)

1. شرایط و تعاریف در این توافق نامه در مورد پردازش داده های شخصی (از این پس به عنوان موافقت نامه نامیده می شود)، شرایط زیر دارای تعاریف زیر است: اپراتور - کارآفرین فردی اولگ الکساندروویچ دنپروسکی. پذیرش توافقنامه - پذیرش کامل و بدون قید و شرط کلیه شرایط توافق نامه با ارسال و پردازش داده های شخصی. داده های شخصی - اطلاعات وارد شده توسط کاربر (موضوع داده های شخصی) در سایت و به طور مستقیم یا غیر مستقیم به این کاربر مربوط می شود. کاربر - هر فرد یا وجود، موجودیت، با انجام موفقیت آمیز مراحل پر کردن فیلدهای ورودی در سایت. پر کردن فیلدهای ورودی - روشی برای کاربر برای ارسال نام، نام خانوادگی، شماره تلفن، آدرس شخصی پست الکترونیک(از این پس اطلاعات شخصی نامیده می شود) به پایگاه داده کاربران ثبت نام شده سایت که به منظور شناسایی کاربر تولید شده است. در نتیجه پر کردن فیلدهای ورودی، داده های شخصی به پایگاه داده اپراتور ارسال می شود. پر کردن فیلدهای ورودی داوطلبانه است. وب سایت - یک وب سایت واقع در اینترنت و متشکل از یک صفحه. 2. مقررات عمومی 2.1. این موافقتنامه بر اساس الزامات قانون فدرال شماره 152-FZ مورخ 27 ژوئیه 2006 "در مورد داده های شخصی" و مفاد ماده 13.11 در مورد "نقض قانون" تنظیم شده است. فدراسیون روسیهدر زمینه داده های شخصی" قانون تخلفات اداری فدراسیون روسیه و در مورد تمام داده های شخصی که اپراتور می تواند در مورد کاربر در هنگام استفاده از سایت به دست آورد اعمال می شود. 2.2. پر کردن فیلدهای ورودی توسط کاربر در سایت به معنای موافقت بدون قید و شرط کاربر با کلیه شرایط این توافقنامه (قبول موافقتنامه) است. در صورت عدم موافقت با این شرایط، کاربر فیلدهای ورودی سایت را پر نمی کند. 2.3. رضایت کاربر برای ارائه اطلاعات شخصی به اپراتور و پردازش آنها توسط اپراتور تا پایان فعالیت های اپراتور یا تا زمانی که کاربر رضایت خود را پس نگیرد معتبر است. با پذیرش این توافق نامه و طی مراحل ثبت نام و همچنین با دسترسی متعاقبا به سایت، کاربر تأیید می کند که با اراده آزاد خود و به نفع خود، اطلاعات شخصی خود را برای پردازش به اپراتور منتقل می کند و موافقت می کند که پردازش آنها به کاربر اطلاع داده می شود که پردازش داده های شخصی وی توسط اپراتور بر اساس قانون فدرال 27 ژوئیه 2006 شماره 152-FZ "در مورد داده های شخصی" انجام می شود. 3. فهرست داده های شخصی و سایر اطلاعات مربوط به کاربر که به اپراتور 3.1 منتقل می شود. هنگام استفاده از وب سایت اپراتور، کاربر اطلاعات شخصی زیر را ارائه می دهد: 3.1.1. اطلاعات شخصی قابل اعتمادی که کاربر در هنگام پر کردن فیلدهای ورودی و/یا در فرآیند استفاده از خدمات سایت به طور مستقل درباره خود ارائه می دهد، از جمله نام خانوادگی، نام، نام خانوادگی، شماره تلفن (خانه یا تلفن همراه)، آدرس شخصیپست الکترونیک. 3.1.2. داده‌هایی که در حین استفاده از سرویس‌های سایت با استفاده از نرم‌افزار نصب‌شده در دستگاه کاربر، از جمله آدرس IP، اطلاعات کوکی‌ها، اطلاعات مربوط به مرورگر کاربر (یا سایر برنامه‌هایی که از طریق آن به خدمات دسترسی می‌یابد) به‌طور خودکار به سرویس‌های سایت منتقل می‌شوند. 3.2. اپراتور صحت داده های شخصی ارائه شده توسط کاربر را تأیید نمی کند. در این مورد، اپراتور فرض می کند که کاربر اطلاعات شخصی قابل اعتماد و کافی در مورد سؤالات پیشنهادی در فیلدهای ورودی ارائه می دهد. 4. اهداف، قوانین جمع آوری و استفاده از داده های شخصی 4.1. اپراتور داده های شخصی را پردازش می کند که برای ارائه خدمات و ارائه خدمات به کاربر ضروری است. 4.2. اطلاعات شخصی کاربر توسط اپراتور برای اهداف زیر استفاده می شود: 4.2.1. شناسایی کاربر؛ 4.2.2. ارائه خدمات شخصی به کاربر (و همچنین اطلاع رسانی در مورد تبلیغات و خدمات جدید شرکت از طریق ارسال نامه)؛ 4.2.3. حفظ ارتباط با کاربر در صورت لزوم، از جمله ارسال اعلان‌ها، درخواست‌ها و اطلاعات مربوط به استفاده از خدمات، ارائه خدمات و همچنین پردازش درخواست‌ها و برنامه‌های کاربردی کاربر؛ 4.3. در طول پردازش داده های شخصی، اقدامات زیر انجام می شود: جمع آوری، ثبت، سیستم سازی، انباشت، ذخیره سازی، شفاف سازی (به روز رسانی، تغییر)، استخراج، استفاده، مسدود کردن، حذف، تخریب. 4.4. کاربر به اطلاعاتی که ارائه کرده اعتراضی نمی کند موارد خاصممکن است به مجاز ارائه شود سازمان های دولتی RF مطابق با قانون فعلی m RF. 4.5. داده های شخصی کاربر توسط اپراتور به روشی که در این توافق نامه برای کل دوره فعالیت اپراتور ذکر شده است ذخیره و پردازش می شود. 4.6. پردازش داده های شخصی توسط اپراتور با نگهداری پایگاه های داده، روش های خودکار، مکانیکی و دستی انجام می شود. 4.7. سایت استفاده می کند بیسکویت هاو فن آوری های دیگر برای ردیابی استفاده از خدمات سایت. این داده ها برای بهینه سازی ضروری هستند کار فنیوب سایت و بهبود کیفیت ارائه خدمات. سایت به طور خودکار اطلاعات (شامل URL، آدرس IP، نوع مرورگر، زبان، تاریخ و زمان درخواست) را در مورد هر بازدید کننده از سایت ثبت می کند. کاربر حق دارد هنگام بازدید از سایت از ارائه اطلاعات شخصی خودداری کند یا کوکی ها را غیرفعال کند، اما در این صورت ممکن است همه عملکردهای سایت به درستی کار نکنند. 4.8. شرایط محرمانه مندرج در این توافقنامه در مورد تمام اطلاعاتی که اپراتور می تواند در مورد کاربر در طول اقامت کاربر در سایت و استفاده از سایت به دست آورد اعمال می شود. 4.9. نیست اطلاعات محرمانه، به طور عمومی در طول اجرای این توافق نامه افشا شده و همچنین اطلاعاتی که ممکن است توسط طرفین یا اشخاص ثالث از منابع در دسترس به دست آید. دسترسی رایگانبه هر شخص 4.10. اپراتور همه چیز را می پذیرد اقدامات لازمبرای محافظت از محرمانه بودن داده های شخصی کاربر در برابر دسترسی، اصلاح، افشا یا تخریب غیرمجاز، از جمله: اطمینان از تأیید دائمی داخلی فرآیندهای جمع آوری، ذخیره و پردازش داده ها و اطمینان از امنیت؛ فراهم می کند امنیت فیزیکیداده ها، جلوگیری از دسترسی غیرمجاز به سیستم های فنی، اطمینان از عملکرد سایتی که اپراتور اطلاعات شخصی را در آن ذخیره می کند. دسترسی به داده های شخصی را فقط برای آن دسته از کارکنان اپراتور یا افراد مجاز فراهم می کند که به این اطلاعات برای انجام وظایف مستقیماً مرتبط با ارائه خدمات به کاربر و همچنین بهره برداری، توسعه و بهبود سایت نیاز دارند. 4.11. با توجه به داده‌های شخصی کاربر، محرمانه بودن آنها حفظ می‌شود، مگر در مواردی که کاربر داوطلبانه اطلاعاتی در مورد خود ارائه کند. دسترسی عمومیبه تعداد نامحدودی از افراد 4.12. انتقال اطلاعات شخصی کاربر توسط اپراتور در طول سازماندهی مجدد اپراتور و انتقال حقوق به جانشین قانونی اپراتور قانونی است، در حالی که کلیه تعهدات مربوط به رعایت شرایط این توافق نامه در رابطه با اطلاعات دریافتی منتقل می شود. به جانشین قانونی اطلاعات شخصی. 4.13. این بیانیه فقط برای وب سایت اپراتور اعمال می شود. شرکت کنترلی ندارد و مسئولیتی در قبال سایت‌های شخص ثالث (سرویس‌ها) که کاربر می‌تواند از طریق پیوندهای موجود در وب‌سایت اپراتور، از جمله در نتایج جستجو، به آنها دسترسی داشته باشد، ندارد. در چنین سایت‌هایی (سرویس‌ها)، اطلاعات شخصی دیگری ممکن است از کاربر جمع‌آوری یا درخواست شود و اقدامات دیگری نیز انجام شود. 5. حقوق کاربر به عنوان موضوع داده‌های شخصی، تغییر و حذف داده‌های شخصی توسط کاربر 5.1. کاربر حق دارد: 5.1.2. اپراتور را ملزم کنید که اطلاعات شخصی خود را روشن کند، آن را مسدود کند یا در صورتی که داده های شخصی ناقص، قدیمی، نادرست، غیرقانونی به دست آمده یا برای اهداف ذکر شده از پردازش لازم نیست، آن را مسدود یا از بین ببرد و همچنین اقدامات پیش بینی شده توسط قانون را برای محافظت از حقوق خود انجام دهد. 5.1.3. دریافت اطلاعات در مورد پردازش داده های شخصی خود، از جمله اطلاعاتی که شامل: 5.1.3.1. تایید واقعیت پردازش داده های شخصی توسط اپراتور؛ 5.1.3.2. اهداف و روش های پردازش داده های شخصی مورد استفاده توسط اپراتور؛ 5.1.3.3. نام و محل اپراتور؛ 5.1.3.4. داده های شخصی پردازش شده مربوط به موضوع مربوط به داده های شخصی، منبع دریافت آنها، مگر اینکه روش متفاوتی برای ارائه چنین داده هایی توسط قانون فدرال پیش بینی شده باشد. 5.1.3.5. شرایط پردازش داده های شخصی، از جمله دوره های ذخیره آنها؛ 5.1.3.6. سایر اطلاعات ارائه شده توسط قانون فعلی فدراسیون روسیه. 5.2. انصراف از رضایت از پردازش داده های شخصی می تواند توسط کاربر با ارسال یک اطلاعیه کتبی مناسب (چاپ شده بر روی یک رسانه ملموس و امضا شده توسط کاربر) توسط کاربر انجام شود. 6. مسئولیت های اپراتور. دسترسی به داده های شخصی 6.1. اپراتور متعهد می شود که از دسترسی غیرمجاز و غیر هدفمند به داده های شخصی کاربران وب سایت اپراتور جلوگیری کند. در این صورت، دسترسی مجاز و هدفمند به داده‌های شخصی کاربران سایت، دسترسی کلیه افراد ذینفع به آن‌ها تلقی می‌شود که در چارچوب اهداف و موضوع سایت اپراتور اجرا می‌شود. در عین حال، اپراتور مسئولیتی در قبال استفاده نامناسب احتمالی از داده های شخصی کاربران که در نتیجه موارد زیر رخ داده است ندارد. نرم افزارو در وسایل فنیو شبکه های خارج از کنترل اپراتور؛ در ارتباط با استفاده عمدی یا غیرعمدی از وب‌سایت‌های اپراتور به غیر از هدف مورد نظر توسط اشخاص ثالث؛ 6.2 اپراتور سازمانی لازم و کافی را می گیرد و اقدامات فنیبرای محافظت از اطلاعات شخصی کاربر در برابر دسترسی غیرمجاز یا تصادفی، تخریب، تغییر، مسدود کردن، کپی کردن، توزیع و همچنین سایر موارد رفتار نادرستاشخاص ثالث با آن 7. تغییرات در سیاست حفظ حریم خصوصی. قانون قابل اجرا 7.1. اپراتور این حق را دارد که بدون اطلاع رسانی خاصی به کاربران، تغییراتی در این مقررات ایجاد کند. هنگامی که تغییراتی در نسخه فعلی ایجاد می شود، تاریخ نشان داده می شود اخرین بروزرسانی. نسخه جدید آیین نامه از لحظه انتشار لازم الاجرا می شود، مگر اینکه خلاف آن مقرر شده باشد ویرایش جدیدمفاد. 7.2. قانون فدراسیون روسیه در مورد این مقررات و روابط بین کاربر و اپراتور ناشی از اجرای این مقررات اعمال می شود. قبول دارم قبول ندارم

با ارزش ترین چیزی که یک انسان دارد سلامتی است. برای حفظ آن و درمان بیماری های مختلف از داروها استفاده می شود. در نگاه اول به نظر می رسد که همه چیز ساده است: بیمار نزد پزشک می آید، نسخه ای دریافت می کند و با آن به داروخانه می رود و داروهای لازم را خریداری می کند.

با این حال، در واقعیت همه چیز جدی تر است. بیمار به کدام داروخانه مراجعه می کند و کدام دارو را از مجموعه احتمالی انتخاب می کند به اثربخشی بازاریابی دارویی بستگی دارد.

بازاریابی دارویی حوزه ای از بازاریابی عمومی است، فرآیند اجرای مراقبت های دارویی با هدف رفع نیازها و نیازهای مردم به محصولات پزشکی.

بازاریابی در بازار دارویی

بازار دارویی یک سیستم اجتماعی-اقتصادی است که در آن کالاها و خدمات دارویی مبادله می شود. این یک سایت توسعه یافته است با سطح بالارقابت.

بازار دارو از ارتباطات و عناصر بسیاری تشکیل شده است که یکی از آنها بازاریابی است.

از جمله عوامل موثر بر عملکرد بازار دارویی و در نتیجه بازاریابی می توان به موارد زیر اشاره کرد:

1. جغرافیایی (موقعیت، آب و هوا، نزدیکی به مسیرهای تجاری اصلی)؛
2. اقتصادی (سطح تامین منابع منطقه و آن توسعه عمومیتوانایی های علمی و فنی)؛
3. سیاسی (اثربخشی تعامل بین قوا و سطوح مختلف حکومت)؛
4. اجتماعی و جمعیت شناختی (استاندارد زندگی جمعیت)؛
5. مالی (سطح توسعه منطقه ای سیستم بانکی);
6. زیرساخت (در دسترس بودن و سطح توسعه زیرساخت ها در منطقه).

هدف اصلی بازاریابی دارویی بهینه سازی بازار مراقبت های دارویی است. به عبارت دیگر، بازاریابی در تجارت دارویی شامل تجزیه و تحلیل رابطه بین تقاضا و عرضه و همچنین ارزیابی تأثیر همه عوامل داخلی سیستم بر ارائه خدمات پزشکی و دارو به مردم است.

در عین حال، فعالیت های بازاریابی دارویی به فروش محصولات پزشکی محدود نمی شود.

مبانی بازاریابی دارویی

مطالعه بازاریابی دارویی بدون تعریف غیر ممکن است مفاهیم کلیدیدر اساس آن گنجانده شده است:

• نیاز احساسی است که مبتنی بر فقدان چیزی است. به عنوان مثال، نیاز یک فرد به دارو یا خدمات ناشی از یک بیماری.
• تقاضا نیازی است که با قدرت خرید پشتیبانی می شود. رایج ترین نمونه تقاضا در داروسازی، افزایش فروش داروهای آلرژی در فصول بهار و تابستان است.
• محصول هر چیزی است که می تواند نیاز خریدار را برآورده کند: محصول، خدمات، ایده و غیره.
• مبادله - دریافت یک شی مورد نظر از کسی با پیشنهاد چیزی در ازای آن.
• معامله یک مبادله تجاری ارزش بین دو طرف است.
• بازار بستری است که فروشنده و خریدار در آن فعالیت های خود را انجام می دهند.

بازار دارو بخش مهمی از اقتصاد کشور است که نیازمند نگاه مسئولانه به کار به ویژه در حوزه بازاریابی است. بازاریابی دارویی باید ترویج فروش را با رعایت اجباری قوانین عرضه ترکیب کند اطلاعات دقیقدر مورد خدمات و داروها

بازاریابی دارویی باید تمام ویژگی های حوزه فعالیت خود را در نظر بگیرد، به طور حرفه ای به کار نزدیک شود تا مصرف کننده در نهایت مراقبت های دارویی سطح بالایی را دریافت کند.

بازاریابی محصولات دارویی

ماهیت بازاریابی دارویی

بازاریابی در داروخانه تنها یک کار تجاری نیست. این یک دید کلی از کل بخش تولید است داروهاو خدمات، و همچنین اجرای آنها؛ این یک فرآیند اجتماعی است که از طریق آن تقاضا برای خدمات بهداشتی پیش بینی، گسترش و برآورده می شود.

باید در نظر داشت که در اینجا خریداران بیمارانی هستند که هر کدام نیازهای خاص خود را به دارو دارند. ظهور طیف گسترده ای داروهاایجاد می کند رقابت بالادر بین شرکت های تولیدی بازاریابی دارویی می تواند بر روی انتخاب داروی مصرف کننده تأثیر بگذارد.

اصول بازاریابی دارویی

اصل اساسی بازاریابی در حوزه داروسازی، ارائه کالاها و خدماتی است که مصرف کننده به آن نیاز دارد. برای انجام این کار، تکیه بر نیازهای واقعی مشتریان، تقسیم‌بندی بازار، قابلیت‌های تمامی ابزارهای بازاریابی، نوآوری، برنامه‌ریزی و تمرکز بر بلندمدت ضروری است.

یکی دیگر از اصول بازاریابی در داروخانه، فروش فقط محصولات باکیفیت است.

توابع بازاریابی دارویی

بازاریابی در صنعت داروسازی وظایف زیر را انجام می دهد.

1. انجام تحقیقات بازاریابی و جمع آوری اطلاعات بازاریابی

همه تصمیمات مهمدر بازاریابی را نمی توان بدون تجزیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی پذیرفت. زیر اطلاعات بازاریابیاعداد، حقایق، اطلاعات، تحقیقات، ارزیابی ها و سایر داده های لازم برای پیش بینی فعالیت های بازاریابی را درک می کند.

به منظور. واسه اینکه. برای اینکه این نوعاطلاعات برای بازاریابی موثر بود، باید:

• جاری؛
• قابل اعتماد؛
• مربوط
• پر شده؛
• عمدی.

جمع آوری اطلاعات جاری در مورد کالاها و خدمات، نیازها و تقاضا، رقبا و قیمت ها در طی یک ممیزی - یک مطالعه ویژه اتفاق می افتد.

تحقیقات بازاریابیباید به طور سیستماتیک انجام شود، زیرا بازار به طور مداوم در حال تغییر است.

1. برنامه ریزی مجموعه ای از داروها

به عنوان بخشی از این عملکرد، محصولات برای تولید مطابق با انتخاب می شوند پارامترهای فنی. برای انجام این کار باید داشته باشید اطلاعات کاملدر مورد نوع دارو، ویژگی های آن و در دسترس بودن داروهای مشابه در بازار. مطالعه محصولات رقبا به شما در درک چشم انداز توسعه محصولات جدید کمک می کند.

1. تدوین سیاست قیمت گذاری برای کالاها

سیاست قیمت‌گذاری عنصر اصلی فعالیت‌های بازاریابی است. سیاست قیمت گذاری به طور قابل توجهی بر نتایج کسب و کار تأثیر می گذارد. از این رو، اگر به اندازه کافی فکر نشده باشد، بر پویایی فروش تأثیر منفی خواهد گذاشت.

1. فروش، توزیع و تبلیغ کالا

بازاریابی دارویی مسئولیت موارد زیر را بر عهده دارد:

• تحویل کالاهای تولیدی به مقدار لازم در شرایط مناسب برای مصرف کننده؛
• جلب توجه به محصولات سازنده

1. تبلیغات و پیشبرد فروش

این شامل تمام اقداماتی است که با هدف اطمینان از انتخاب یک محصول خاص توسط مصرف کننده انجام می شود:

• تبلیغات؛
• توسعه پیوندهای ارتباطی؛
• همکاری با کلینیک ها؛
• شرکت در رویدادهای غیرانتفاعی به عنوان حامی؛
• مشوق های مشتری؛
• شکل گیری تصویری مطلوب از شرکت تولیدی.

اهداف بازاریابی دارویی

عملکردهای بازاریابی دارویی اهداف آن را تشکیل می دهند:

1. افزایش رضایت مشتری؛
2. تشکیل مخاطب خرید دائمی؛
3. تحقیقات مداوم بازار؛
4. توسعه استراتژی بازاریابی و اجرای آن؛
5. شناسایی تقاضا و نیازهای برآورده نشده؛
6. پیش بینی نیاز به کالا؛
7. توسعه اقدامات برای بهبود سازمان تولید؛
8. ارزیابی رقابت پذیری محصولات تولیدی.

بخش بازاریابی یک شرکت داروسازی

در میدان فعالیت های داروییاکثر شرکت ها مدت هاست که نیاز به یک بخش بازاریابی را درک کرده اند.

هدف این بخش ها توسعه استراتژی ها و تاکتیک هایی برای ارتقای شرکت در بازار دارویی، عملکرد و توسعه موفقیت آمیز آن است که مبتنی بر تولید و فروش محصولات است.

با این حال، کار بخش بازاریابی یک شرکت داروسازی نه تنها معطوف به رفاه شرکت، بلکه بر تامین نیازهای جامعه و تامین کالاهای مورد نیاز مردم کشور است.

فعالیت های بخش بازاریابی بر اساس تحقیقات بازار و مصرف کنندگان، نیازها و ترجیحات آنها است. بدون این، هیچ استراتژی موفق نخواهد بود. بازار یک پلتفرم دائما در حال تغییر است که نیاز به نظارت دارد و به موقع به این تغییرات واکنش نشان می دهد.

مدل های بخش بازاریابی یک شرکت داروسازی

ساختار بخش بازاریابی به اندازه و ویژگی های شرکت داروسازی بستگی دارد. مدل های زیر از این بخش قابل تشخیص است:

1. عملکردی. این رایج ترین طرح خدمات بازاریابی است. معمولی برای شرکت های دارویی با تعداد کمی بازار و محصولات. در داخل بخش یک تقسیم بندی واضح بر اساس عملکرد وجود دارد: تحقیقات بازار، ارتقاء محصول، تشکیل مجموعه و غیره.
2. کالا. برای شرکت های دارویی که طیف وسیعی از محصولات را تولید می کنند، از طرح محصول استفاده می شود. کار بخش بازاریابی بر اساس محصول است. بنابراین، گروه‌های خاصی از کارمندان به فروش، تبلیغ و تحقیقات بازار فقط محصولات خاصی مشغول هستند.
3. منطقه ای. شرکت های متخصص در فروش دارو در مناطق خاص، مدل بخش بازاریابی منطقه ای را ترجیح می دهند. هر بخش یا گروهی از کارمندان با در نظر گرفتن ویژگی های آن هنگام ترسیم یک استراتژی، مسئول یک منطقه خاص است.
4. قطعه ای. این ساختار سازمانی امکان شناسایی گروه های خاصی از مصرف کنندگان و تشکیل یک گروه منحصر به فرد را فراهم می کند استراتژی بازاریابیبرای هر یک از آنها
5. ترکیب شده. عناصر تمام ساختارهای فوق را ترکیب می کند.

مراحل سازماندهی یک بخش بازاریابی

در فرآیند ایجاد یک بخش بازاریابی برای یک شرکت خدمات دارویی، مراحل زیر قابل تشخیص است:

1. تعیین وظایف و نتایج اولویت دار؛
2. تدوین مقررات مربوط به کار بخش در شرکت؛
3. ایجاد یک بخش؛
4. تعریف مسئولیت های شغلی؛

هدف کلی خدمات بازاریابی دارویی بهینه سازی فرآیندهای توسعه، تولید و فروش دارو مطابق با درخواست مصرف کنندگان است.

انواع بازاریابی دارویی

بسته به سطح تقاضا در بازار دارویی، انواع بازاریابی زیر متمایز می شود:

• بازاریابی تبدیلی مربوط به شرایط تقاضای کم، زمانی که بخش قابل توجهی از بازار علاقه ای به محصول ندارد. بازاریابی تبدیلی برای افزایش تقاضا با ایجاد نگرش مثبت نسبت به یک محصول طراحی شده است.
• بازاریابی تشویقی زمانی کار می کند که مصرف کنندگان نسبت به یک محصول یا خدمات کاملاً بی تفاوت باشند. یک استراتژی بازاریابی تبلیغاتی دلایلی را در نظر می گیرد که چرا مشتریان محصولات را نادیده می گیرند و اقداماتی را برای غلبه بر آنها ایجاد می کند.
• بازاریابی در حال تکامل در زمان افزایش تقاضا برای محصولات موثر است.
• بازاریابی مجدد. طراحی شده برای احیای تقاضا زمانی که سطح آن شروع به کاهش می کند.
• بازاریابی همزمان. در شرایط نوسان تقاضا استفاده می شود.
• بازاریابی حمایتی زمانی استفاده می شود که سطح تقاضا با سطح و ساختار عرضه مطابقت داشته باشد.
• ضد بازاریابی. برای کاهش تقاضا که ضروری نیست استفاده می شود.
• بازاریابی رفتاری استراتژی ارتقاء مبتنی بر مطالعه روانشناسی مصرف کننده است.
• بازاریابی نوآورانه بر اساس توسعه علم و فناوری. پیشرفت های جدید بلافاصله وارد تولید می شوند.
• بازاریابی یکپارچه. توجه ویژه ای به هماهنگی و هماهنگی کلیه اجزای اقدامات بازاریابی برای تأثیرگذاری بر بازار از جمله: محصول، قیمت گذاری، فروش و سیاست های ارتباطی و تعادل مشارکت آنها در حل وظایف استراتژیک جهانی شرکت دارد.
• بازاریابی مستقیم. روشی برای فروش مستقیم کالا و خدمات توسط نمایندگان.
• بازاریابی استراتژیک. شامل توسعه تاکتیک ها و استراتژی های ارتقاء است.
• بازاریابی هدفمند با این نوع بازاریابی، بخش‌های هدف متعددی در بازار شناسایی می‌شوند که هر کدام روش خاص خود را برای فروش محصولات توسعه می‌دهند.

ویژگی های بازاریابی دارویی

اولین ویژگی بازاریابی در حوزه فعالیت دارویی این است که بر خلاف طرح معمول خرید و فروش، خریدار (بیمار) - فروشنده (داروساز)، پیوند سوم - پزشک را شامل می شود. همچنین می تواند بر سطح تقاضا تأثیر بگذارد.

دومین ویژگی های کلیدی- هنگام تجزیه و تحلیل بازار، نه تنها تقاضا، بلکه نیاز را نیز مطالعه کنید.

ویژگی سوم، نگرش مصرف کننده نسبت به محصولات دارویی است. به طور معمول، چنین محصولی نه به عنوان یک خرید دلخواه، بلکه به عنوان یک ضرورت ضروری برای بازیابی در نظر گرفته می شود.

ویژگی چهارم عدم آگاهی مصرف کننده (بیمار) از مجموعه است. اغلب بیمار نمی داند به چه دارویی نیاز دارد.

پنجم ویژگی مهماین است که فقط محصولات دارویی با کیفیت بالا باید در بازار ارائه شود.

مفاهیم بازاریابی دارویی

پنج رویکرد اصلی وجود دارد که شرکت‌های دارویی استراتژی بازاریابی خود را بر اساس آن‌ها ایجاد می‌کنند.

مفهوم بهبود تولید

معنای آن هدایت تلاش های اصلی برای بهبود تولید و افزایش کارایی سیستم توزیع کالا است.

استفاده از مفهوم بهبود تولید در دو مورد توصیه می شود:

• زمانی که تقاضا برای یک محصول از عرضه بیشتر باشد.
• زمانی که قیمت تمام شده یک محصول خیلی زیاد است و نیاز به کاهش دارد که این امر مستلزم افزایش بهره وری است.

مفهوم بهبود محصول

یک شرکت داروسازی بر بهبود محصول تمرکز دارد زیرا اعتقاد بر این است که مصرف کنندگان فقط محصولات با بالاترین کیفیت را خریداری می کنند.

مفهوم تشدید تلاش های تجاری

فرض بر این است که مصرف کنندگان محصولات پزشکی را خریداری نخواهند کرد مگر اینکه برای تحریک تقاضا تلاش کنند.

این مفهوم برای محصولات با تقاضای غیرفعال مناسب است: گچ، اسید اسکوربیک و غیره.

مفهوم بازاریابی فعال

بر این اساس که پیشرفت مولد بدون آن غیر ممکن است تحلیل عمیقبازار و شناسایی نیازهای مشتری هدف شرکت داروسازی تعیین نیازها و نیازهای مخاطبان هدف است.

مفهوم بازاریابی اجتماعی و اخلاقی

به این معناست که بازاریابی دارویی باید هدف خود را پیاده سازی محصولات پزشکی داشته باشد که در نهایت منجر به رفاه مصرف کننده و کل جامعه می شود.

در بازداشت

بازار دارو یک سیستم در حال تغییر است. اگر یک شرکت تولیدی علاقه مند به تبلیغ کالاها و خدمات خود باشد، باید بخش بازاریابی خود را داشته باشد که بازار را تجزیه و تحلیل کند، تحقیقاتی را برای شناسایی نیازهای مصرف کننده و تدوین استراتژی بازاریابی انجام دهد.

داستان تبلیغ یک داروخانه آنلاین مسیر یک مبتدی در داروسازی است: شما باید نه داروخانه ها، بلکه منابع ترافیکی را در مورد توسعه و ترویج یک داروخانه آنلاین در RuNet تبلیغ کنید. این مطالب را می توان ادامه منطقی انتشار اول دانست. در مقاله نویسنده در به عنوان مثالگام به گام به مبتدیان می گوید که چگونه از آن اجتناب کنند اشتباهات معمولیدر تبلیغ یک داروخانه آنلاین و بهترین روش ها برای استفاده.

پیشگفتار. شما یک تازه کار هستید

با آمدن به داروسازی، یک تازه وارد معمولاً یک اشتباه بزرگ مرتکب می شود - به جای کار کردن، کار کردن و دوباره کار کردن، شروع به آزار و اذیت همه با سؤالاتی می کند که در واقع نیازی به موفقیت ندارد.

من هم مرتکب این اشتباه شدم و سال گذشته تمام پاییز را صرف خواندن آرمادا کردم و به سادگی خودم را در انجمن گلومد (که صفحه اصلی من بود) غرق کردم.

چرا به گلومد رفتم؟ بله، زیرا اولین چیزی که با شنیدن کلمه به ذهنم خطور کرد داروسازیاین پیوندی بود به گلاومد در وبلاگ داویدوف در ابتدای هر پست او.

گام یک. چطوری دعوت شدم؟

برای ثبت نام در گلومد باید دعوتنامه دریافت کنید. این کدی است که در واقع در هنگام ثبت نام در قسمت "دعوت" قرار می گیرد.

پشتیبانی فقط دعوت نامه نمی دهد. شما باید منابع ترافیک خود را ارائه دهید. به همین ترتیب، هیچ یک از تبلیغات گلومد فقط آن را به شما نمی دهد.

اینطوری سعی کردم اول دعوت نامه بگیرم.

و این دومین اشتباه بزرگ همه مبتدیان است. به جای توسعه منابع ترافیک خود، آنها از آخر شروع می کنند - با یک برنامه وابسته، گویی با ثبت نام در آن، می توانید بلافاصله پول دریافت کنید.

در مورد آن فکر کنید - اگر وب سایتی دارید که مردم به آن مراجعه می کنند، و اگر این وب سایت حتی اندکی با موضوع سلامت مرتبط است، پس شما در حال حاضر یک منبع ترافیک دارید. در این صورت شما به سادگی شریکی را مطابق با سلیقه خود انتخاب می کنید. دعوت کردن دیگر برای شما مشکلی ندارد.

در انجمن با دو شخصیت آشنا شدم. اولی پنج وبلاگ درست کرد و بعد یک شریک پیدا کرد، حالا کلم را قطع می کند. دومی حدود 30 سایت کوچک است، من لینک آنها را خریدم، دلیلی برای ممنوع کردن سایت ها وجود ندارد. اما در خود سایت ها بنرهایی برای فروشگاه های آنلاین وجود دارد.

بنابراین، سپس یکی از اعضای انجمن در خانه من را زد، ما به صحبت رسیدیم، من گفتم که داروخانه را به شکل سفید تبلیغ می کنم. برای همین دعوت نامه صادر شد. ظاهراً من به نظر او یک فرد کاملاً کافی بودم.

مرحله دو. کجا و چگونه می توان نام دامنه برای داروخانه ثبت کرد؟

و بنابراین، با خواندن زیاد و پرسیدن سوالات غیر ضروری، ثبت نام کردم نام دامنه blablabla.com.

چگونه نام را انتخاب کردم؟ بله خیلی ساده در translate.ru کلمات مرتبط با سلامت را به زبان روسی به صورت متوالی جستجو کردم. من به ترجمه نگاه کردم، سپس در همان گوگل به دنبال عبارات ترجمه شده گشتم و به زمینه ای که آنها در آنجا بودند نگاه کردم.

مهمترین چیز این است که نباید به نام داروخانه باشد. قرص ها, داروسازیو کلمات مشابهی که سایت را در معرض حمله خودکار گوگل قرار می دهد. سایت های داروسازی به طور مرتب تمیز می شوند.

به هر حال، اگر می‌خواهید یک فروشگاه آنلاین را در یک فروشگاه اینترنتی تبلیغ کنید، آن را مستقیماً با ثبت‌کنندگان معتبر ICANN ثبت کنید، که در میان آنها می‌توانید به راحتی RU-CENTER را پیدا کنید. توسط حداقل، اینها فروشنده نیستند.

مرحله سوم. از کجا هاست گرفتم؟

با خواندن انجمن گلومد، دائماً فکر می کردم که مردم آن را از کجا می گیرند؟ پس از جستجو در نتایج جستجو، hqhost.net را پیدا کردم - باید اعتراف کنم، همه این میزبانی را دوست داشتند. و به خصوص پشتیبانی واقعی آنلاین، شبانه روزی، بدون وقفه، توانمند.

به طور کلی، اگر در یک لحظه خوب به من و صدها تبلیغ دیگر اطلاع رسانی نمی شد که اکنون هر گونه منبع مرتبط با داروسازی در این میزبانی ممنوع است، به ستایش hqhost ادامه می دادم.

این به چی ربط داره؟ همه چیز بسیار ساده است، میزبانی بر روی سرورهای ایالات متحده آمریکا قرار دارد که قوانین آن برای تجارت در ایالات متحده نیاز به مجوز از داروخانه دارد. خب البته داروخانه های آنلاین گلومد و ده ها داروخانه همکار دیگر چنین مجوزی ندارند. و هیچ مشکلی برای پوشش هاست در ایالات متحده وجود ندارد.

چرا میزبانی در ایالات متحده برای ما جالب است؟ زیرا داروخانه ابتدا در نتایج جستجوی منطقه ای گوگل، یعنی در نتایج ایالات متحده آمریکا که شهروندان آن 80 تا 90 درصد از خریداران چنین داروخانه هایی را تشکیل می دهند، ظاهر می شود.

وقتی یک داروخانه را روی سروری که در کانادا قرار داشت میزبانی کردم، داروخانه من برای اولین بار در Google.ca ظاهر شد که در اصل بد نیست. و سپس دائماً متوجه شدم که این گوگل کانادایی بود که به من اولویت داد. که در این لحظهدر اصل، داروخانه ها در همه جا به جز ایالات متحده آمریکا قابل میزبانی هستند. شما می توانید میزبانی را در انگلستان یا حتی فقط در روسیه انتخاب کنید. اولین "ظهور داروخانه" در منطقه نتایج گوگلسپس با استفاده از روش های تبلیغاتی شما تنظیم می شود.

خنده داره اما با گذاشتن اطلاعیه ای در انجمن گلومد مبنی بر اینکه خدمات نصب و کانفیگ داروخانه ها را به صورت کلید در دست ارائه می کنم، بلافاصله سه مشتری را دریافت کردم، اما... آنها داروخانه هایشان را رها کردند، هرچند من همه کارها را بسیار زیبا و با روحیه سئو انجام دادم.

مرحله چهارم من دارم داروخانه رو تبلیغ میکنم

گوگل لینک ها را دوست دارد. لینک های زیادی را دوست دارد. این کاملاً پیوندهای زباله را از سایت‌های مهمان مزخرف و منابع پورنو شناسایی می‌کند. Google سه نوع منبع را شناسایی می‌کند که با اطمینان خاصی با آنها برخورد می‌کند - اینها sites.edu، .gov و sites.mil هستند.

در همان ابتدا برای اینکه پراکنده نشوم و با دقت ضربه نخورم تصمیم گرفتم از این منابع لینک بگیرم. انجمن هایی را در sites.edu پیدا کردم و آنجا ثبت نام کردم و لینک داروخانه خود را در پروفایلم گذاشتم و سپس همه موارد را جمع آوری کردم. پروفایل ها و آنها را در انجمن ها، در انجمن های متروکه، که به سادگی تعداد زیادی از آنها در اینترنت خارجی وجود دارد، اسپم کرد.

این آبراهه پیوند را ارائه نکرد. هیچ یک. اما یک شاخص اولیه سریع وجود داشت و فرکانس های پایین منحصر به فرد شروع به ظاهر شدن کردند. به عنوان مثال، وبلاگ Anticorporativ.Ru با همین ویژگی مشخص می شود. جریان اصلی بازدیدکنندگان از موتورهای جستجو از فرکانس پایین و فرکانس فوق العاده پایین می آید، زیرا آنها عمدتاً به سادگی با لنگر "ضد شرکت" به وبلاگ پیوند می زنند.

من دو نفر را در free-lance.ru استخدام کردم، اصل کار را برای آنها توضیح دادم و رفتیم. داروخانه بخشی از اصلی بود فهرست گوگلاقلام منحصر به فرد برای پرس و جوهای کم و بیش رقابتی ظاهر می شوند، اما کلمات خرید یا سفارش در این پرس و جوها وجود نداشت. آنها عمدتاً به عوارض جانبی و غیره علاقه داشتند.

در همان زمان، من داروخانه را با توجه به پارامترهای دیگر پیکربندی کردم. عنوان ها را عوض کردم، کلیدواژه های خوبی اضافه کردم، در کل موتور SE2 که برای داروخانه های گلومد استفاده می شود، از این نظر بسیار خوب و راحت است.

ضرر تبلیغ داروخانه چیست؟ واقعیت این است که شما باید عمدتاً به مرجع تکیه کنید. من دانش خاصی از زبان انگلیسی ندارم و هنوز برای من روشن نیست که چگونه توضیحات قرص را تغییر دهم.

سپس شروع به خرید لینک از Sape.ru کردم. بله، بله، ما سایت‌های انگلیسی زبان، شاید آن‌هایی که در فهرست DMOZ هستند را انتخاب می‌کنیم و لینک‌هایی را که روی صورت آن‌ها وجود دارد، می‌خریم. فقط روی چهره ها و روابط عمومی از 3. در غیر این صورت تا زمانی که گوگل لینک شما را ایندکس نکند، زمان زیادی می گذرد.

صادقانه می گویم - من پیوندهایی را در سایت های روسی زبان خریدم و تفاوت زیادی در اثر مشاهده نکردم. مثلا با خرید لینک با انکر "خرید ارزان پروزاک تحویل کانادا"در سایت آژانس حمل و نقل روسیه با PR 7 ، من دقیقاً برای این درخواست وارد 10 برتر شدم. بله، یک مورد منحصر به فرد برای این درخواست ارائه شد، اما چیز دیگری وجود نداشت.

آزمایش Sape هرگز به خوبی به پایان نرسید. پول بیشتر و بیشتر خرج شد. اولش روزی 10 تومن بود بعد 20 شد بعد همین شرکت رو پاک کردم. یونیک قبلاً فروخته شده بود، اما هنوز هیچ فروشی وجود نداشت. داروخانه های سفید کاملاً در صدر قرار داشتند؛ من حتی نمی توانم بودجه آنها را تصور کنم. خوب، داروهای ضد افسردگی یکی از سودآورترین موضوعات هستند.

سپس تصمیم گرفتم از فروم های مرده ترافیک دریافت کنم. من روش را شرح نمی دهم، داروسازان قبلاً آن را می دانند، اما دیگران باید فقط به توزیع نگاه کنند.

به علاوه، به نظر واضح است - پیوندی به داروخانه ارائه شده است، پیوندی به صفحه مورد نظر، پیوندها ساخته می شوند و ترافیک به علاوه از طریق موتورهای جستجو از انجمن ها به دست می آید.

همه چیز خیلی خوب بود، ترافیک از قبل شروع شده بود و 50 نمونه منحصر به فرد وجود داشت، مثل یک بار تعطیلات سال نوطبق معمول، داروخانه ام را برای فهرست بررسی کردم و ... حتی یک صفحه در گوگل ندیدم.

آمار لایواینترنت و همچنین آمار گلامد، حضور صفر را نشان می داد. زندگی داروخانه طوفانی، روشن و کوتاه بود.

در یاهو به پشت ها نگاه کردم - چند پشتی عجیب در اتاق های مهمان ظاهر شد، جایی که من هرگز نرفته بودم. به طور کلی، من هنوز واقعاً نمی دانم که چگونه و چرا داروخانه من ممنوع شد.

مدیر ارجاع این عبارت را در گفتگو با من گفت "...داروخانه شما در همان ابتدا خفه شد و به سختی یک رقیب بالقوه را دید.".

نمی‌دانم واقعاً این‌طور بود یا نه، اما بعد از آن حدود یک هفته از کلمه داروسازی خسته شدم و هیچ تمایلی به کار داروسازی نداشتم. من یک نتیجه گیری واضح برای خودم انجام دادم - تبلیغ داروخانه یک کار بسیار ناسپاس است. شما می توانید برای این کار تلاش زیادی کنید، اما عمر داروخانه همچنان بسیار کوتاه خواهد بود. این داروخانه ها نیستند که باید تبلیغ شوند، بلکه منابع ترافیک هستند. ماهواره ها، وبلاگ ها و غیره

در 23 ژانویه امسال انصراف دادم. من وبلاگ را جدی گرفته ام، اما همچنان با حرص به مزرعه نگاه می کنم.