Një program për krijimin e një produkti informacioni. Si e krijova produktin tim të informacionit

Miq, ju mirëpres! Sot është një ditë e mrekullueshme, më në fund nis trajnim hap pas hapi biznesi i informacionit dhe sot po hedhim hapin e parë, do të shqyrtojmë në detaje temën se si të krijojmë një produkt informacioni.

Nëse jeni të interesuar se si të krijoni produktin tuaj të informacionit me pagesë, atëherë tashmë e kuptoni se çfarë është një biznes informacioni. Nëse dikush nuk është në dijeni, mund të lexoni artikullin tim për biznesin e informacionit, ku të shpjegoj me detaje se çfarë është dhe me çfarë hahet, siç thonë ata.

Le të fillojmë me faktin se fillimisht duhet të regjistrohemi në shërbimin e postës, ku do të krijojmë një gyp shitjeje. Dhe gjëja e dytë e rëndësishme është që duhet të kemi patjetër këtë shërbim në të cilin do të krijojmë faqe shitjesh (landing pages).

Në blogun tim mund të gjeni një artikull në lidhje me shërbimin e postimeve smartresponder. Por tani nuk është relevante, pasi ky shërbim është mbyllur një muaj më parë. Prandaj, gjeta një zëvendësues për të, madje edhe të riun që më pëlqen më shumë. Le të vazhdojmë temën tonë se si të krijojmë një produkt informacioni.

Tani shikoni artikullin tim " cilin shërbim postar të zgjidhni», Lexojeni dhe regjistrohuni në MailterLite duke përdorur lidhjen që është atje. Pasi të ndiqni lidhjen, ndryshoni menjëherë gjuhën në Rusisht.

Tani, pasi të keni ndryshuar gjuhën, klikoni në butonin "Regjistrohu". Pas kësaj, do të hapet një dritare ku duhet të plotësoni fushat e kërkuara, kjo është e gjitha, regjistrimi është shumë i thjeshtë.

Sapo të regjistroheni dhe konfirmoni postën tuaj duke shkuar tek ajo dhe në një letër nga MailtrLite, ndiqni lidhjen. Pastaj mund të krijoni formularin tuaj të parë të mbledhjes së pajtimtarëve.

Ne i bëjmë të gjitha këto së bashku, duke iu përgjigjur pyetjes se si të krijojmë një produkt informacioni. Ne kemi nevojë për një buletin për t'i shitur produktin tonë abonentëve tanë.

Dhe për të fituar abonentë, së pari duhet të krijoni një faqe abonimi dhe t'u jepni abonentëve tuaj të parën produkt falas për një abonim, pastaj në letrat e mëposhtme fillojmë të shesim.

Dhe kështu vazhdojmë, shkuam në faqen "web forms" dhe duhet të klikojmë në butonin e madh të verdhë "krijo një formë të re ueb". Hapi i parë është të bëni vetë butonin. Për ta bërë këtë, bëni një mbishkrim, zgjidhni një ngjyrë, gjerësi, lartësi. Praktikoni, gjithçka është shumë e thjeshtë këtu.

Hapi tjetër është krijimi i një formulari pop-up ku duhet të shkruani postë. Këtu ju gjithashtu duhet të bëni një mbishkrim, pastaj në skedën e dizajnit, hartoni vetë formularin. Pastaj shkoni në hapi tjeter.

Vendosja e një emaili konfirmimi. Për ta bërë këtë, thjesht klikoni në ato seksione që do të redaktoni dhe shkruani atë që ju nevojitet, thjesht klikoni së pari në butonin "redakto".

Në fund, gjithçka që duhet të bëni është të shkruani një letër falënderimi me një lidhje për produktin falas. Për ta bërë këtë, shkoni në hapin tjetër dhe konfiguroni atë në mënyrë të ngjashme me shkronjën e mëparshme.

Kështu, formulari është gati, për të marrë kodin e integruar në faqen e abonimit, kthehuni në hapin e parë këtu do të shihni kodin e ngulitjes, sigurohuni që ta kopjoni.

Tani ju keni bërë hapin e parë, atëherë ne do të krijojmë një gyp shitjesh në MailtrLite. Dhe tani duhet të krijojmë një faqe abonimi. Për këtë ne kemi nevojë për domenin dhe hostin tonë.

Ndiqni lidhjen beget.com, klikoni mbi fjalën "hosting", në dritaren që hapet, zgjidhni Start dhe në dritaren tjetër plotësoni Emrin, Mbiemrin, Patronimin, postën dhe numrin e telefonit, vendosni një shenjë në kutinë më poshtë, pastaj që jeni njohur. ofertë publike dhe klikoni në butonin "Regjistro një llogari".

Pas kësaj, shkoni te hosti juaj dhe klikoni "Bilanci" në këndin e sipërm të djathtë. Mbushni bilancin tuaj me 300 rubla, sepse ne ende duhet të blejmë një domen. Mos harroni se domeni faturohet një herë në vit, dhe pritja çdo muaj.

Dhe kështu, ju keni rimbushur bilancin, klikoni përsëri në "Hosting" në të majtë këndi i sipërm dhe futuni në panelin e kontrollit. Tani duhet të klikojmë në "domains", tregoj në figurën ku ndodhet.

Në dritaren që hapet, duhet të klikoni në "regjistroni domenet", shikoni foton.

Tani vjen më së shumti moment interesant në temën se si të krijohet një produkt informacioni. Ju duhet të krijoni një domen që do të jetë për ju faqet e abonimit dhe produkte informacioni. Mendoni bukur dhe të lirë. Për shembull, unë kam produkte informacioni nën domenin dengy-tut, dilni me veten tani.

Shkruani atë që keni shpikur dhe klikoni në butonin "regjistroni domenin". Nëse është falas, atëherë nga ky moment ai bëhet personal. Për të vazhduar krijimin e produkteve të informacionit, klikoni përsëri në " hosting"në këndin e sipërm të majtë.

Tani duhet të instalojmë motorin WordPress në domenin tuaj. Për ta bërë këtë, shkoni te " menaxher skedari", Më pas në dosjen e domenit tuaj, hapeni atë dhe shihni dosjen public_html - kjo është direktoria rrënjësore faqen tuaj. Tani përmban një cung, d.m.th. nëse e hapni, do të shihni dy skedarë që duhet t'i fshini dhe në vend të kësaj të ngarkoni WordPress. Më lejoni t'ju jap një video për ta bërë më të qartë se si të instaloni WordPress.

Ju e patë videon dhe mendoj se është e lehtë të instaloni WordPress-in tuaj në sit. Tani ju duhet të shkarkoni shtojca vpage ku do të krijojmë një numër të pakufizuar faqesh abonimi dhe faqesh shitjesh.

Vazhdo kjo lidhje, shkarkoni plugin-in në kompjuterin tuaj dhe tani duhet ta instaloni në WordPress. Gjithçka është shumë e thjeshtë këtu, mos u frikësoni nga emrat e rinj. Pas nja dy ditësh, zgjohuni për të kuptuar të gjitha këto, si çdo specialist.

Për të krijuar një produkt informacioni dhe për të fituar para në të, duhet të mësoni informacione të reja... Shkoni në zonën e administratorit të WordPress tani, siç tregohet në fund të videos që sapo keni parë.

Tani duhet të shtoni shtojcën vpage. Për ta bërë këtë, lëvizni kursorin te "plugins" në kolonën e majtë të veglave dhe zgjidhni "Shto të re". Në dritaren që hapet, klikoni në butonin "shkarkoni shtojcën" në krye. Më pas do t'ju duhet të zgjidhni këtë shtojcë të shkarkuar dhe ta shkarkoni. Pas shkarkimit, klikoni "aktivizo", kështu që keni një mjet për të krijuar produkte informacioni.

Kjo shtojcë paguhet, por ju jepen dy javë për ta provuar falas. Prandaj, mund të filloni menjëherë punën, dhe pas dy javësh, paguani dhe vpage do të mbetet me ju përgjithmonë.

Regjistrova një video se si të përdorni shtojcën vpage dhe do t'ju lejoj ta shikoni tani në mënyrë që të mund të shikoni qartë videon se si të krijoni një produkt informacioni.

Le të përmbledhim, sot jemi regjistruar për shërbimin e postës, kemi krijuar një formular abonimi atje. Dhe blemë një domen dhe hosting, instaluam WordPress dhe aktivizuam shtojcën vpage.

Shumë e bërë punë përgatitore në mënyrë që të filloni të fitoni para në biznesin e informacionit. Unë dua t'ju kënaq që keni bërë gjënë më të vështirë, vetëm detaje dhe patate të skuqura të ndryshme cilësimet e gypave të shitjeve.

Prandaj, qëndroni të sintonizuar për artikuj të mëtejshëm në blogun tim, shënojeni atë dhe regjistrohuni në artikuj të rinj në mënyrë që të mos humbisni më të dobishmet.

Dhe tani, për t'u çlodhur pak, shkoni te skeda " konkurse"Dhe përpiquni të shkëmbeni 5 rubla për 10,000 rubla, është e mundur që të keni fat.

Përshëndetje të dashur miq dhe të ftuar të blogut! Sot do të flasim se si të krijojmë një produkt informacioni shpejt dhe në mënyrë të pavarur. Por së pari ju duhet të kuptoni disa çështje. Çfarë është një produkt informacioni? Pse na duhet? Dhe pyetja e fundit që duhet t'ju shqetësojë do të jetë. Si të krijoni një produkt informacioni?

Le të fillojmë ...

Çfarë është një produkt informacioni?

Produkti i informacionit është shkurtimi i produktit informativ.

Dhe produkti i informacionit, nga ana tjetër, është informacion të dobishëm, i cili duhet të transferohet në çdo formë të përshtatshme për marrësin dhe të arrijë tek adresuesi në kohë dhe pa humbur cilësinë e tij.

Çdo produkt informacioni mund të jetë një produkt që ju mund ta blini, ta shisni, ta blini falas, ta dhuroni ose thjesht ta dhuroni, por me një përfitim të caktuar për ju.

Një infoprodukt duhet të ketë disa cilësi. Ai duhet të përmbajë informacione të dobishme për personin që e ka blerë. Përndryshe, produkti informativ nuk do të jetë i dobishëm për ju dhe për të, gjë që është shumë e rëndësishme!

Për çfarë shërben një produkt informacioni?

Këtu ka dy përgjigje!

Opsioni i parë i përgjigjes: Nëse në lidhje me personin që ka blerë produktin e informacionit, atëherë ai ka nevojë për të për të studiuar më në detaje informacionin për të cilin ai ka ardhur tek ju. Dhe ju duhet të bëni çdo përpjekje dhe mjet të mundshëm për t'i dhënë atij këtë informacion të dobishëm për një çështje me interes për të. Dhe gjëja më e rëndësishme është të siguroheni që ky informacion të jetë jo vetëm i dobishëm, por edhe unik në mënyrën e vet.

Opsioni i dytë i përgjigjes: Në lidhje me krijuesin e produktit informativ. Këtu nevojitet produkti i informacionit për të përcjellë këtë informacion më të dobishëm tek personi që ka nevojë dhe për t'u nevojitur në mënyrë që ai ta kuptojë dhe ta vlerësojë atë. Dhe sigurisht, nga e gjithë kjo duhet të ketë një përfitim për krijuesin e produktit informativ. Dhe përfitimi është se personi që ka marrë një produkt informacioni të vlefshëm nga ju duhet të kthehet tek ju për informacione të tjera që duhet t'i jepni, por tashmë mund të opsion i paguar... Shpresoj ta kuptoni parimin?

Epo, tani le të kalojmë te gjëja më themelore dhe më e rëndësishme!

Si të krijoni një produkt informacioni?

Nëse jeni një person i arsyeshëm, atëherë duhet të kuptoni se informacioni i dobishëm për çdo çështje me interes qëndron gjithmonë në sipërfaqe. Thjesht duhet të merret dhe t'i jepet një formë e caktuar në të cilën do të duket më tërheqëse dhe e vlefshme. Por mos harroni se ky informacion duhet të jetë i dobishëm dhe i arritshëm dhe i kuptueshëm!

Le të themi se jeni një person i një profesioni të caktuar ose keni disa aftësi dhe talent në një çështje të caktuar. Atëherë do të jetë shumë më e lehtë për ju të interesoni një person dhe t'i paraqisni atij përgjigje për pyetjet në të cilat jeni, mirë, thjesht i veçantë!

Ose mund të merrni, për shembull, të studioni disa material i dobishëm në çdo formë (libër, përshkrim ose manual, video tutorial, etj.), dhe më pas thjesht bëni rishikim i shkurtër në formën e librit tuaj të vogël ose kursit video, një mësim për këtë çështje. Ky është parimi i ndjekur në krijimin e produkteve të shpejta të informacionit vetjak.

Këtu janë disa këshilla të vlefshme se si të krijoni një produkt informacioni:

• Zgjidhni më së shumti temë popullore për produktin tuaj të informacionit të ardhshëm
• Jepini atij një titull jo shumë tërheqës, por tërheqës
• Në përshkrimin e produktit të informacionit, sigurohuni që të tregoni:

1. Për çfarë po flet
2. Për kë është
3. Për sa kohë synohet të studiohet
4. Çfarë do të marrë si rezultat personi që e ka studiuar atë?

Por gjithmonë mbani mend se çdo produkt informacioni duhet të jetë i dobishëm për një person !!!

Nëse dëshironi të studioni kjo pyetje tërësisht dhe merrni të gjitha informacion të vlefshëm se si të krijoni një produkt informacioni?

Ju kërkoj të shkarkoni një libër falas "Si të krijoni shpejt një produkt informacioni?" ose "Intervistë me para".

Këtu do të gjeni të gjitha përgjigjet e pyetjeve tuaja dhe sot mund të krijoni produktin tuaj të informacionit !!!

Ose mund të zgjidhni vetë material trajnimi për të fituar para në internet, si dhe promovim dhe promovim SEO blogu im këtu

Dhe nëse doni të jeni gjithmonë të vetëdijshëm për të gjitha ngjarjet e reja në blogun tim, atëherë regjistrohuni në përditësimet e tij!

Faleminderit per vemendjen!

Përshëndetje abonentët e mi të dashur që tashmë janë bërë miq. Ju shpesh më pyesni për kushte të reja në internet, për mundësitë e fitimit të parave duke përdorur internetin, jeni të interesuar për metodat e mia dhe më kërkoni të hap sekretet personale biznes i suksesshëm.

Kohët e fundit folëm se si ndava përvojën time të promovimit produkt informacioni, por nuk foli për mënyrën e krijimit të një produkti informacioni. Tani për tani ne do ta mbushim këtë boshllëk!

Çfarë është një produkt informacioni?

Siç e keni menduar tashmë, produkt informacioni Është një shkurtim i shkurtuar për shprehjen " produkt informacioni ". Në fakt, ky produkt nuk mund të preket, pasi shitet në formën e njohurive, përvojës së vlefshme dhe informacionit të dobishëm. Por nga ana tjetër, rëndësia e tij nga fakti që produkti është i paprekshëm nuk humbet. Dhe kjo është arsyeja pse.

Edhe në shkolla na mësuan kështu njohurive- ky është çelësi i suksesit dhe nuk do të shmangem nga kjo e vërtetë, por do të them një gjë. Pse bëni distanca të gjata dhe të rimësoni diçka me provë dhe gabim, nëse është bërë tashmë para jush? Për të mësuar aftësitë e qepjes, blini një libër ose ndiqni kurse, domethënë paguani për njohuri dhe informacione të reja. Si rezultat, ju merrni një aftësi të vlefshme që ju ndihmon të kurseni para në shërbimet e rrobaqepësisë ose madje të filloni të fitoni para në këtë fushë.

Tani e kuptoni se informacioni është i dobishëm blej mirë dhe investimi? Sigurisht që ka rëndësi edhe niveli profesional i personit nga i cili blini informacion. Duhet të jetë specialist Klasi lartë.

Unë dua t'ju përcjell se zhvillimi i një produkti informacioni është mjaft sfidë e vërtetë për të gjithë, ju vetëm duhet të përcaktoni saktë fushën e veprimtarisë në të cilën jeni profesionist.

Ne fillojmë të krijojmë një produkt informacioni

E rëndësishme! Dua të vërej menjëherë se nuk duhet të mendoni para së gjithash për të ardhurat tuaja si rezultat i shitjeve të produktit të informacionit që keni krijuar. Përqendrohuni në përfitimet e materialit dhe veçantinë e tij.

Produktet e informacionit ndryshojnë jo vetëm në metodën e paraqitjes së informacionit (audio, video ose tekst), por edhe për nga vëllimi:

• produkt mini-informativ (i cili kërkon jo më shumë se 1-2 orë që përdoruesi të njihet me të);
• një produkt standard (shpesh ka disa kapituj ose mësime që janë krijuar për t'u zotëruar brenda 3-7 ditëve);
• kurs informacioni(vëllimi i materialit të propozuar llogaritet për një muaj njohjeje ose më shumë).

Ju duhet të filloni me vëllimin minimal të produkteve të informacionit. Me to mund të tërhiqni audiencën dhe klientët potencial në kurriz të akses falas, për shembull, duke u abonuar në një buletin. Përveç kësaj, duke krijuar produkte informacioni me vëllim të vogël, mund të studioni reagimin audienca e synuar për ta, prania e kërkesës.

Dhe tani hap pas hapi:

Hapi 1. Hapni një faqe kërkimi si Yandex dhe futni në shiritin e kërkimit një frazë që përshkruan produktin tuaj të ardhshëm të informacionit, për shembull, "Kujdesi për bimët e shtëpisë" .

Siç mund ta shihni, tema është mjaft e njohur.

Hapi 2. Shikoni ofertën e Yandex në reklamat kontekstuale dhe vlerësoni mundësinë e publikimit të reklamës suaj.

Hapi 3. Analizoni konkurrentët, faqet e të cilëve janë në pozicionet e para në motorët më të mirë të kërkimit0.

Hapi 4. Zgjidhni një nga temat dhe shkruani një produkt informacioni për të, për shembull: "Kujdesi për Azalea" .

Hapi 5. Krijoni një plan për të shkruar një produkt informacioni, shkruani seksione dhe tema, strukturë. Ju mund të dërgoni informacion në formën e një libri dhe nëse dëshironi, në formën e një interviste, ku ju përgjigjeni pyetjeve të abonentëve dhe adhuruesve të bimëve të brendshme. Përqendrohuni në fitoret personale dhe vëzhgimet në temën e produktit të informacionit.

Dizajni i produktit të informacionit

Mos harroni se një titull është një komponent tepër i rëndësishëm i suksesit, ai nuk duhet t'u përgjigjet pyetjeve kryesore të klientit:

• Për çfarë bëhet fjalë për produktin informativ?
• për sa kohë është projektuar studimi?
• çfarë do të më japë kjo njohuri?

Nëse udhëhiqeni nga një shembull, atëherë mund ta telefononi kursin " Bimë shtëpie të shëndetshme dhe të lulëzuara në 15 ditë ". Sigurisht, ky shembull është figurativ dhe kur të filloni të krijoni produktin tuaj të informacionit, do të keni gjithashtu mundësinë të gjeni një emër të ndritshëm dhe të suksesshëm për të.

A keni vendosur tashmë se cilën zonë të zgjidhni?

Struktura e një artikulli ose mësimi, në varësi të mënyrës se si vendosni të bëni produktin tuaj të informacionit, duhet të jetë si më poshtë:

• një përshëndetje që përshkruan thelbin e materialit;
• informacion të detajuar me shembuj personal, komunikimi me lexuesin/dëgjuesin;
• rekomandime hap pas hapi, nëse ndonjë;
• duke përmbledhur dhe duke i thënë lamtumirë lexuesit.

Siç e përmenda tashmë, një produkt informacioni mund t'i paraqitet një klienti në mënyra të ndryshme. Nëse ky është tekst, duhet të jetë i shkolluar, nëse videoja është cilësi të mirë nëse audio - diksioni, dëgjueshmëria dhe gjithçka tjetër duhet të jenë të ndezura niveli më i mirë për të shitur një kurs cilësor dhe klientët janë të kënaqur. Sa më shumë përpjekje të bëni, aq më mirë.

Si të bëni një rishitje?

Nëse keni një material të mirë të studiuar, për shembull, një produkt informacioni të blerë nga një bloger dhe vetë tema është vërtet interesante për ju dhe dëshironi të shkruani gjithashtu për të, mund të bëni një rishitje të produktit të informacionit. Për ta bërë këtë, ju duhet të rishkruani thelbin e kursit ose informacionit, të rishkruani me ndihmën e shkrimtarëve me përvojë. Ju ndryshoni kapakun dhe ja ku është - produkti juaj, i përditësuar dhe ndoshta i plotësuar, është gati!

Imagjinoni fillimin tuaj të suksesshëm në mendjen tuaj, joshëse apo jo?

Kur planifikoni të filloni të krijoni produktin tuaj të informacionit, duhet të kaloni pak kohë duke studiuar në detaje se si ta bëni këtë më mirë. Ka shumë burime dhe programe informative në rrjet, unë do të veçoj disa prej tyre që më ndihmuan veçanërisht:

• Programi për krijimi i lirë faqet - Kompozer.
• Përdorni MS Word për të shkruar tekste, Zyrë e hapur.
• Për të krijuar sllajde, grafikë, imazhe, unë rekomandoj Photoshop. Por nëse ajo ju frikëson me madhështinë e saj - filloni me Microsoft PowerPoint.
• Për të regjistruar video ose audio, programi është i përshtatshëm për ju Studio Camtasia ose Snagit.
• Për produktet e informacionit vetëm me audio, zgjidhni Audacity ose Sony Sound Forge.
• Për të lidhur autorun me produktin tuaj të informacionit, përdorni programin Autoplay Media Studio.
• Për të krijuar një mbulesë virtuale, programi është i përshtatshëm Ekspert i Mbulesës ose Mbulesa e shpejtë 3D.
• Video totale Konvertuesi do t'ju ndihmojë të konvertoni skedarët në një format tjetër, nëse është e nevojshme.
• Kursi më interesant që kam hasur në rrjet dhe e kam studiuar vetë - nga autori Evgeny Popov Si të krijoni një DVD ose CD më të shitur informative, në rast se dëshironi të studioni shpejt dhe në thelb temën e krijimit të një produkti informacioni, pa u spërkatur mbi burime të ndryshme.

Unë ndava me ju disa sekrete dhe mësuat diçka të re për veten tuaj. Ju pëlqeu artikulli? Në pritje të komenteve

Kjo është e gjitha për tani. Prandaj, planifikoj ta trajtoj këtë temë më tej në artikujt e mi abonohen në blogun tim faqe, ftoni miqtë tuaj!

Deri herën tjetër!

P / S

Përshëndetje, Alexander Sergienko

Përshëndetje, lexuesit e mi! Elena Izotova është në kontakt. Shumë prej jush shpesh bëjnë pyetje në lidhje me mundësinë e fitimit të parave në internet. Unë marr të ardhura, që do të thotë se nuk shoh asnjë arsye për t'ju fshehur burimet. Dëshironi të bëni një fitim? Më pas lexoni rishikimin se si të krijoni produktin tuaj të informacionit, ndërmerrni veprime dhe mos harroni të ndani rezultatin.

Çfarë është ky produkt informacioni

Për të dhënë çdo material që kontribuon në gjenerimin e të ardhurave me ndihmën e një produkti informacioni, unë propozoj që së pari të kuptojmë këtë term. Zhargoni i internetit lind çdo ditë sasi e madhe fjalë që ndërthurin koncepte të caktuara. Infoproduct nuk bën përjashtim.

Ky term nënkupton materialet e krijuara dhe të paraqitura nga autori në një format të caktuar, qoftë artikull, video, libër, trajnim etj. Rezulton se blogu im mund t'i atribuohet një koncepti të tillë, a jeni dakord?

Llojet e produkteve të informacionit

Siç e dini, blog personal ose faqja mund të regjistrohet në mënyrë të sigurt si një variant i termit në fjalë. "Çfarë quhet tjetër produkt informacioni?" - ju pyesni. Unë nuk do të mundoj:

• artikull;
• video;
• libër;
• regjistrimi i diskut;
• trajnimi etj.

Për të lehtësuar perceptimin e informacionit, lista e mësipërme është përpiluar duke marrë parasysh mundësinë e fitimit të kapitalit tuaj. Varietetet e para do t'ju kërkojnë të shpenzoni më pak, si materiale ashtu edhe fizike.

Për dallim prej tyre, kjo e fundit kërkon jo vetëm kohë, para, por edhe njohuri të mëdha. Ju lutemi vini re se është më mirë të filloni të fitoni para me një të lehtë, domethënë një artikull. Pra, me kalimin e kohës, do të arrini të ardhura të larta, në të njëjtën kohë do të formoni një audiencë fillestare të synuar dhe më e rëndësishmja, do të fitoni përvojë të paçmuar.

Fitimet nga produkti i informacionit

Pasi keni kaluar 9 ose 11 vjet në shkollë, keni mësuar një gjë rregull i rëndësishëm, çfarë njohuria është çelësi i suksesit... Mos harroni Thomas Edison krijoi një llambë, Alexander Popov krijoi një radio, Isak Njutoni zbuloi ligjin universal të gravitetit?

Rezulton se ne përdorim njohuritë e këtyre mendjeve të mëdha të njerëzimit edhe sot e kësaj dite. E njëjta gjë vlen edhe për punimet e gjilpërave, qepjet, kurse kompjuteri(ju fitoni njohuri, disa falas, pastaj përdorni ato për qëllimin tuaj të synuar). Kjo është baza e punës me një produkt informacioni, shitjet e të cilit lejojnë pronarin e tij të marrë të ardhura.

Duke folur për mundësinë për të fituar para në rrjetin global, nuk duhet ta fshehni faktin se do të duhet shumë kohë për të arritur rezultatin e dëshiruar. A jeni dakord?

Imagjinoni një kotele të porsalindur që në fillim është e verbër dhe nuk mund të qëndrojë në putrat e saj. Pas nja dy javësh, ai do të hapë sytë dhe do të fillojë të vrapojë, të gëzohet, të luajë keq, duke i dhënë emocion pronarit. Ose merrni një gjimnast, performanca e të cilit admirohet nga të gjithë, sepse ai qëndron në duar po aq fort sa në këmbë. A keni menduar ndonjëherë se sa kohë dhe energji harxhon për stërvitje?

E njëjta gjë ndodh me biznesin. Rezulton se për të filluar të gjenerojë të ardhura, do të kërkohen investime kolosale në fillim të udhëtimit. Nëse jeni gati të punoni shumë tani, në mënyrë që të krijoni produktin tuaj dhe të filloni të fitoni, rehatohuni, le të vazhdojmë.

Procesi i krijimit të një produkti informacioni

Për të krijuar një produkt të tillë informacioni që do të jetë i popullarizuar, që do të thotë se do të jetë në kërkesë dhe do të gjenerojë të ardhura, duhet të vendosni për fushën e veprimtarisë në të cilën planifikoni të zhvilloni.

Ndoshta ju jeni të shkëlqyer në qepje, thurje, gatim, apo jeni të dhënë pas krijimit të qarqeve elektronike? Zgjedhja varet tërësisht nga ju.

Dihet se çdo produkt informacioni, ndër shumë të tjera, dallohet jo vetëm nga mënyra e paraqitjes së materialit, por edhe nga sasia e tij, prandaj ndajnë:

• Një produkt i vogël (artikull, video), studimi i të cilit zgjat jo më shumë se disa orë.
• Standard (libër, trajnim). Përdoruesit do t'i duhet të shpenzojë një kohë të konsiderueshme për t'u njohur me të, deri në një javë, sepse një produkt i tillë informacioni përmban shumë materiale, të shpërndara në mënyrë të barabartë nëpër kapituj ose mësime.
• Kurs trajnimi. Vetë termi "kurs" nënkupton një sasi të madhe informacioni, të grupuar në një mënyrë të caktuar dhe të dhëna në pjesë të vogla për asimilim më të mirë.

Por mbani mend, është më mirë të filloni të krijoni një produkt informacioni nga e para me një varietet që është minimal në vëllim. Në të vërtetë, në këtë mënyrë, duke iu afruar zhvillimit të kursit, do të keni pas vetes një audiencë të caktuar të synuar, gati për të përvetësuar një krijim dhe një depo të shkëlqyer njohurish, që është një faktor i rëndësishëm. zhvillim të suksesshëm infobiznesi. Një i madh plus Një metodë e tillë konsiderohet:

• vetëdija juaj për korrektësinë e kamares së zgjedhur;
• përcaktimi i nivelit të interesit të audiencës së synuar dhe kërkesës për produktin e krijuar.

Një rol të rëndësishëm në promovimin e produktit tuaj luan ai. titullin... Duhet të informojë qartë përdoruesin se çfarë lloj produkti është, çfarë rezultatesh do të marrë një person pasi të njihet me të. Për shembull, "Flokë të gjatë dhe të shëndetshëm në vetëm një muaj". Ky emër i lejon një personi ta kuptojë këtë do të jetë në lidhje me metodat e kujdesit që do të ndihmojnë në një periudhë të caktuar merrni rezultatin.

Por mos harroni të studioni ofertat. konkurrentët dhe të njihen me punën e tyre.

Çfarëdo produkti informacioni që vendosni të krijoni, strukturën duhet të ndjekë planin e mëposhtëm:

1. zgjedhje e ngrohtë;
2. mbledhjen dhe përgatitjen e informacionit;
3. përshëndetja e lexuesit ose dëgjuesit;
4. një deklaratë e një plani të caktuar për paraqitjen e informacionit;
5. për të shpalosur në detaje të gjitha aspektet e problemit në fjalë:
6. ofroni zgjidhje ose disa rekomandime;
7. për të përmbledhur (përgjigjet e pyetjeve nga auditori);
8. lamtumirë lexuesit, dëgjuesit dhe ndarjes fjalë për veprim.

Kështu duket plan i thjeshtë krijimi i një info-biznesi. Shpresoj që ju të përdorni këshillat e mia dhe të filloni të krijoni kryeveprën tuaj që do t'ju lejojë të ndani përvojën dhe njohuritë tuaja me njerëzit e interesuar. Ndërkohë, mbajeni këtë rishikim në faqet tuaja në në rrjetet sociale duke shtypur butonat përkatës.

Përshëndetje, Elena Izotova.

Ligjëratë nga Olga Zinovieva, themeluese e shërbimit të dërgesës së grupeve ushqimore Elementaree.

Tek faqeshënuesit

Olga Zinovieva

Leksioni i tretë i shkollës fillestare Russol i kushtohet krijimit të projektit tuaj: nga fillimi dhe ndërtimi i një ekipi deri te përmirësimi dhe mbajtja e një produkti në treg duke përdorur shërbimin Elementaree si shembull.

Video incizim i ligjëratës

Ju duhet të filloni projektin tuaj duke përcaktuar llojin e produktit që dëshironi të krijoni. Këtu filluam Elementaree. Të gjitha produktet mund të ndahen në tre lloje: tregu masiv revolucionar, evolucionar dhe ekzistues.

Elementaree i përket një produkti revolucionar. Një produkt revolucionar ndryshon sistemin ekzistues të sjelljes që është përpunuar në mendjet e njerëzve, i cili më së shpeshti kërkon kryerjen e veprimeve rutinë. Ne donim të bënim një shërbim që zgjedh një menu individuale në vend të udhëtimit standard në dyqan për sende ushqimore dhe orë të tëra gatimi në sobë.

Lloji i dytë i produktit është evolucionar. Duhet të jetë më mirë në parametrat e dhënë në tregun ekzistues dhe ta përmirësojë atë. Kjo do të thotë, ju shihni një kamare që tani është zotëruar dobët - dhe ju jeni të etur të shkoni atje. Për shembull, në Rusi nuk ka ende një rrjet të mirë të dyqaneve lokale pranë shtëpisë. Ka Stopexpress (një analog i amerikanit "7-Eleven"), "Azbuka Vkusa" fillon të zhvillohet në këtë drejtim me projektin e saj "Azbuka Daily", por deri më tani kjo nuk mjafton.

Një treg masiv është një produkt që ju krijoni në analogji me atë të një konkurrenti që ekziston tashmë. Për shembull, ju mendoni se "Azbuka" nuk po funksionon mirë. Dhe ju krijoni dyqanin tuaj, absolutisht identik me të, por me një emër tjetër, dhe mendoni se i juaji do të funksionojë më mirë.

Pse është e rëndësishme të kuptoni se çfarë lloj produkti po bëni? Sepse të gjitha zgjidhjet e tjera nga pikëpamja e MVP (produkti minimal i realizueshëm) i këtij projekti, modeli i financimit të tij - gjithçka do të varet nga klasifikuesi.

Për shembull, nëse jeni duke bërë një produkt revolucionar, atëherë do t'ju duhet të kërkoni ata njerëz që besojnë se projekti juaj do të rritet dhe do të sjellë fitim. Kjo mund të justifikojë rreziqet që ndërmarrin investitorët në fillim kur u thuhet: “Dëgjo, mirë, ne duam ta bëjmë këtë gjë - në parim, nuk ekziston, ne nuk e dimë ende se si do të funksionojë, por ne mendoj se është mirë”.

Ekziston një formë tjetër financimi me produkte evolucionare. Kjo ka më shumë gjasa për strategë të tillë të mirë ose investitorë privatë që janë të interesuar për këtë temë.

Me produktet e tregut masiv po bëhet gjithnjë e më e vështirë tani. Përkundrazi, është një vend për bizneset dhe bizneset e vogla dhe të mesme, ku financimi i borxhit bëhet me bankat.

Pra, pasi të keni përcaktuar qartë llojin e produktit, duhet të kuptoni se cili është MVP-ja juaj. Kjo është, cili do të jetë versioni minimal i produktit tuaj. Ky version duhet të shitet. Bazuar në këtë tregti, do të jeni në gjendje të nxirrni përfundime.

Dhe këtu është nën-pika: ju duhet të kuptoni problemin që po zgjidhni. Në një moment, duket se gjithçka është e qartë: “Ne duam të ushqejmë njerëzit. Çfarë ka për të shpjeguar fare?” Por ky nuk është rasti. Është e nevojshme të rregullohen hipotezat për testim.

Për shembull, ne filluam me një model ngrënieje të bazuar në abonim. Hipoteza që qëndron në themel: pothuajse vakti kryesor ose i vetëm që njerëzit në shtëpi kanë nevojë është darka. Kuptuam që klientët duan ushqime në restorant dhe janë të gatshëm të paguajnë për to.

Ne gjithashtu përcaktuam kategoria e çmimeve: mesatare dhe mbi mesatare. Ne menduam se model i ngjashëm do të shpëtojë klientët tanë nga shkuarja në supermarket. Prandaj, atëherë mund të konkludojmë nëse kjo është e vërtetë apo jo.

Pasi të formuloni hipotezat dhe problemin tuaj, mund të filloni të mendoni se si do të duket MVP.

Në këtë fazë, është shumë e lehtë të bësh gabime dhe të shpenzosh kohë dhe para për diçka që nuk vlen për këto hipoteza. Për shembull, mund të krijoni një faqe interneti të bukur ose të punësoni një redaktues përmbajtjeje për të shkruar artikuj të mrekullueshëm për ju. Nëse kjo nuk është ajo që dëshironi të provoni në radhë të parë, ndoshta nuk ju nevojitet në hapin e parë.

Së pari, duhet ta kuptoni qartë problemin, ta lidhni atë me ato veçori të produktit që duhet të zgjidhin këtë problem. Shkruajini ato dhe kuptoni se si do të matni treguesit e dëshiruar.

Është shumë e rëndësishme të përcaktoni paraprakisht se si dhe me çfarë mjetesh do të matni audiencën: çfarë lloj përdoruesish erdhën tek ju, sa ishin, nga erdhën. Kjo do të thotë, gjithçka që lidhet me marketingun dhe tërheqjen standarde në internet, por në të njëjtën kohë, me hipoteza të vendosura.

Do t'ju duhet të komunikoni shumë me audiencën tuaj, qoftë duke biseduar personalisht me klientët ose përmes sondazheve. Kjo do të ndihmojë në përcaktimin se cila hipotezë funksionon.

Historia e ndryshimit të produktit Elementaree - Kalimi nga darkat e abonimit në ushqimin e duhur dhe tipe te ndryshme dieta të plota. Ne kërkuam në produkt për ato segmente që ofrojnë "kthimin" më të madh të klientëve.

Një hap i rëndësishëm personalizimi është bërë në zhvillimin e projektit tonë: ne ofrojmë një menu unike për çdo klient. Prandaj, për këtë është e nevojshme të zhvillohet një sistem mbështetje kompjuterike, mënyrë të veçantë asambleja e porosive, ndryshojnë pothuajse të gjitha mbushje e brendshme kompanitë.

Ne e kemi nxjerrë këtë hipotezë bazuar në të dhënat e lëna nga njerëzit gjatë intervistave dhe telefonatave. Ne kemi gjetur se arsyeja kryesore për klientët që nuk kthehen është sepse ata nuk janë të kënaqur me diçka specifike në menu. Blerësit duan që kompania t'i marrë parasysh të gjitha. karakteristikat personale dhe preferencat ushqimore. Por nëse shërbimi nuk e merr parasysh këtë, personi nuk bëhet klient i rregullt.

Duke marrë këtë hipotezë, ne de facto investuam qindra mijëra dollarë për ta bërë atë të funksionojë. Kur u lëshuan porositë e para të personalizuara, shkalla e kthimit u rrit 2.5-3 herë parametra të ndryshëm... Ky rezultat nuk është i mundur thjesht duke u fokusuar në treg.

Pyetja tjetër e rëndësishme kur krijoni një produkt është ekipi. Keni nevojë për lojtarë të fortë. Ata që do të jenë në gjendje të arrijnë rezultate më të mira se 90%. Është me një ekip të tillë që ju mund të konfirmoni hipotezat tuaja.

Ju duhet të ndani maksimumi dy persona kyç. Ato duhet të zgjidhen sipas një procedure komplekse. Është gjithashtu e nevojshme të shkruhet "skor-kart" ( synime specifike që prisni nga këta punonjës në një kohë të caktuar).

Përzgjedhja e një ekipi kryhet sipas një skenari në të cilin shprehen të gjitha rezultatet e dëshiruara nga kandidatët dhe kompetencat e tyre. Intervista zhvillohet në dy faza.

Faza e parë: shqyrtimi i shpejtë i kandidatëve. Kjo mund të bëhet përmes telefonit, duke bërë pesë pyetje për jetën profesionale të një personi, sukseset e tij, planet. Kështu do të kuptoni se si kandidati është i përshtatshëm për ambiciet dhe potencialin e tij.

Faza e dytë përfshin një intervistë të gjatë një orë e gjysmë: ju mësoni më shumë për përvojën, merrni parasysh çdo rresht në CV. Në retrospektivë: nga më i vjetri tek më i riu, duke u përpjekur të zbuloni nëse kandidati ka kompetencat e nevojshme dhe nëse ai do të sillet në situata të caktuara ashtu siç dëshironi.

Në fazat e hershme në Elementaree, shumica e punonjësve kryenin funksione të ngjashme. Ajo që dhjetë njerëz të ndryshëm po bëjnë tani ishte bërë në një moment nga një. Kjo është mirë. Gatishmëria e adoptuesve të hershëm për të marrë përsipër shumë detyra të palidhura meriton respekt. Nëse jeni punësuar në fazat e para, atëherë jini gati për këtë. Ekipi ka nevojë për ata punëtorë që do t'i thonë gjithçkaje: "Hajde, të vrapojmë!".

Pas formimit të ekipit, është e nevojshme të bëhet një plan nisjeje. Sa më e lartë të jetë shpejtësia, aq më shumë bëhet. faktor kyç... Bota po ndryshon me shpejtësi, dhe konkurrentët janë gjithashtu zgjuar. Pra, nëse ju nuk bëni diçka sot, dikush tjetër po e bën atë. Ndoshta në të njëjtën punëtori të bukur, diku në një dhomë tjetër.

Le të themi se kishte një nisje, klientët shkuan, çfarë të bëni më pas? Tjetra, ju duhet të nxirrni përfundime bazuar në hipoteza bazuar në të dhënat e marra.

Por mos harroni se mund të ketë shumë mendime të ndryshme, jo sepse njerëzit janë të këqij ose duan diçka tjetër, por sepse ne të gjithë jemi subjektivë, ndaj duhet t'u besoni numrave.

Pra, ju filluat, shikoni numrat. Në këtë pikë, nevojitet aftësia më e rëndësishme - të jesh në gjendje të heqësh dorë nga besimet e tua para nisjes. Sepse, me shumë mundësi, do të zbulohet se i keni marrë të gjitha gabim, ose gjysma e asaj që keni menduar është larg së vërtetës. Është shumë e rëndësishme ta pranojmë ndryshe: “Mirë, le të derdhim me shume para në marketing”, dhe në mënyrë që të jeni gati të ndryshoni strategjinë tuaj. Sepse një produkt ka të bëjë kryesisht me një model biznesi.

Asnjëherë mos i thuaj vetes: "Oh, mirë, nuk do ta ndryshoj kurrë këtë, sepse unë jam mësuar kështu dhe në përgjithësi ata thanë në Komsomol". Nuk duhet të jetë kështu. Për të shmangur këtë, duhet të ndaloni së qeni pronar.

Të gjithë sipërmarrësit që njoh janë pronarë. Dhe unë vetë jam. Ne të gjithë i përmbahemi faktit që ideja jonë është e saktë, të gjithë të tjerët nuk kuptojnë asgjë fare, dhe vetëm ne mund t'i mësojmë të gjithëve.

Gjëja kryesore është të jesh në gjendje të heqësh dorë: nuk funksionon, pranoi gabimin e tij, e ndryshoi atë, provo më tej. Nuk është fakt që do të rezultojë nga hera e dytë dhe e tretë, por, siç e dimë nga shembulli i Edisonit, nga e mijëta ose nga e dhjetëmijëta do të dalë me siguri.

Pasi të keni harruar gjithçka në të cilën keni besuar, keni parë me sinqeritet numrat, keni kuptuar sinqerisht se çfarë duhet ndryshuar dhe ku, fillon një cikël vetë-përsëritës.

Në fazat paksa të mëvonshme, kur mekanizmi juaj tashmë funksionon, është e rëndësishme të mos devijoni nga qasja me fillime, teste dhe përmirësime të vogla. Është shumë e lehtë të thuash, “Epo, në rregull. Tani kemi bërë produktin, kaq. Duket se funksionon, le të rritemi tani dhe të pushtojmë botën." Dhe mua më duket se kjo është e paefektshme.

Puna në produkt duhet të jetë e vazhdueshme dhe e rregullt. Ju duhet të bëni një skicë të hipotezave që dëshironi të testoni. Pastaj provoni ato.

Për shembull, Elementaree përditësoi faqen e saj të internetit në shtator, ku u publikua zyrtarisht teknologjia jonë e personalizimit EE.Chef. Ajo zgjedh menunë në bazë të preferencave të klientit. Ne kemi zgjeruar gjithashtu linjën: ka darka, mëngjese, snacks, sallata, fruta - çfarëdo. Sidoqoftë, ne ndalemi në atë që tashmë është krijuar: mbledhim reagime nga ata që ndjekin trajektoren e porosive të personalizuara. Ne gjithashtu hartuam një plan me anë të të cilit përcaktojmë se cilat veçori duhet të shfaqen ende në mënyrë që norma e "kthimit" të rritet.

Një tjetër gjë e rëndësishme është kanibalizimi i produktit tuaj. Kur kishim vetëm ushqimin e duhur për shtatë mijë rubla në javë dhe pesë vakte në ditë, të gjithë më thanë: “Dëgjo, Olya, nuk mund të lëshosh një produkt të lirë, nëse e lëshon atë, të gjithë do të ndalojnë së bleri këtë, do të blejnë që, dhe në përgjithësi, do të jetë makth, nuk mundesh!”.

Natyrisht, ne e nisëm atë. Pse? Sepse është e qartë se hapësira ekzistuese e ushqimit të përballueshëm ishte bosh.

Dhe çfarë ndodhi në fund? Ne analizuam nëse klientët kaluan nga një produkt më i shtrenjtë në një produkt më të lirë. Po, shumë klientë e kanë provuar. Por shumë pak njerëz janë vendosur në të, sepse nevojat për ushqim janë të ndryshme. Këtu është njësoj si me supermarketet: dikush shkon në "Azbuka Vkusa", dikush - në "Perekrestok". Por kjo nuk do të thotë se ka më mirë apo më keq. Njerëzit janë të ndryshëm dhe secili zgjedh atë që i përshtatet.

Një tjetër histori për të kuptuarit e vetes në treg: ose jeni pjesërisht i lidhur me produktin, ose jeni një novator që është përpara gjithë të tjerëve. Nëse kjo e fundit, atëherë rreth produktit të krijuar ju duhet të krijoni një fushë informacioni në mënyrë që njerëzit t'ju kuptojnë. Është e nevojshme të komunikohen qartë vlerat që mbart produkti. Ne ende po e bëjmë atë mesatarisht, por ne marrim gjënë e dytë - të gjithë po na kopjojnë.

Kështu ndodhi me "ushqimin e duhur": tre muaj pas produktit tonë të ri, kompanitë e tjera kishin lloje te ndryshme dietë. Pastaj bëmë "ushqim të përballueshëm" - përsëri historia u përsërit. Megjithatë, kjo është mirë, sepse kështu konkurrentët e zhvillojnë tregun me ne.

Kemi vënë re se klientët që kanë nevoja të veçanta në ushqim: diabetikët, astmatikët, të sëmurët nga alergjitë, personat me sëmundje stomaku e të tjerë. Ata kanë një listë të gjatë të ushqimeve që nuk duhen konsumuar. E shikojnë me tmerr për disa ditë, pastaj dikush pret që sëmundja të kalojë vetë. Ata që nuk do të largohen vetë po përpiqen të bëjnë diçka, por është shumë e vështirë dhe kërkon kohë. Kështu që ne krijuam produkte të specializuara për ta - gjithashtu funksionoi.

Kjo është arsyeja pse është shumë e rëndësishme që sistemi juaj të ketë një kanal jo standard. reagime... Klientët nuk i kemi pyetur asnjëherë për sëmundjet e tyre, por për faktin se kemi lënë një fushë të veçantë për deklaratat e tyre, kjo filloi dalëngadalë të shfaqet.

Është e rëndësishme të ndash zhurmën dhe trendin. Në të dhëna, në numra, në të gjithë perceptimin e produktit tuaj. Kur burimet janë të kufizuara dhe jo gjithmonë gjithçka shkon sipas planit, duhet të shikoni tendencat dhe të kuptoni se çfarë po ndodh dhe do të ndodhë në të vërtetë në gjashtë muajt e ardhshëm. Nëse diçka nuk shkon në tendencat afatgjata, atëherë kjo është një arsye për t'u kthyer dhe për të kuptuar se çfarë ka me klientin, me produktin dhe ku ka këtë mospërputhje.

Nëse, përkundrazi, në tendencat afatgjata keni më shumë kthim, besnikëri, porosi, atëherë jeni në rrugën e duhur.

Stuhitë afatshkurtra janë të pashmangshme. Megjithatë, stuhitë afatshkurtra kalojnë gjithmonë. Bëhuni gati për ta. Mbani gjithmonë një airbag me vete.

Tani le të prekim aspektet sociale. Jemi në fazën ku i gjithë modeli i të shkuarit në supermarket (pavarësisht se sa teknologjikisht mund të funksionojë ky model për klientin), si për sa i përket cilësisë së produktit, për sa i përket kostos së produktit, ashtu edhe për kohën e një personi, humbet modeli i personal një grup produktesh të përshtatura për kërkesat e klientit. Projektuar nga profesionistë, ky grup është i optimizuar deri në pesëmbëdhjetë minuta në vend të një procesi bëjeni vetë. Kjo zgjidhje është teknologjikisht më e mirë.

Por shumë shpesh publiku i gjerë nuk mban hapin me teknologjinë, në aspektin social dhe psikologjik. Domethënë, të gjitha historitë, nga dronët-dronët tek makinat vetë-drejtuese, mund të jenë tashmë në rrugët e çdo qyteti, por kjo nuk ndodh, sepse zakonet janë shumë të forta tek një person. Prandaj, është e rëndësishme të kuptoni se sa problematike është që produkti juaj të mbetet prapa përparimit teknologjik. Nëse ka një ndikim serioz, është mirë të mendoni për zgjidhjen shumë herët.

Kjo lidhet më shumë me komponentin ideologjik, komunikues të projektit, i cili, nëse është e nevojshme, do të duhet të përfshihet. Për më tepër, është mjaft e vështirë për të investuar, dhe kjo është diçka që fillimisht ishte shumë e vështirë për mua ta pranoja, sepse u rrita në të kuptuarit: nëse produkti është i mirë, të gjithë thjesht do ta përdorin dhe do ta përdorin.

Doli se ka njerëz që janë teknologjikisht më të avancuar dhe mendjehapur. Ata quhen "birësues të hershëm". Por për të qenë në tregun masiv, ju duhet të kapërceni "hendekun". Kjo kërkon që ju të keni një strategji të caktuar se si të punoni me një audiencë masive dhe një klient që ende shikon TV (sipas statistikave, mesatarisht, tre orë e gjysmë në ditë), dhe shpenzon vetëm 30 minuta në rrjetet sociale. Te behesh shërbim masiv- është e nevojshme t'u shiten atyre. Kjo, natyrisht, kërkon para.

Nga pikëpamja e marketingut, ne jemi ndoshta më të prapambeturit deri tani, sepse rrjetet sociale luajnë një rol kyç për ne. Historikisht, ata filluan të japin konvertime në reklamat e synuara në një fazë shumë të hershme.

Fillimisht kemi punuar në Facebook dhe tani mendojmë se kjo nuk mjafton, po fillojmë të tërheqim rrjete të tjera sociale dhe deri më tani është mjaft e vështirë.

Duke krijuar shërbime të reja dhe produkte të reja, mund t'i shtoni vetes komplikime dhe të përballeni me faktin se do t'ju duhet të rindërtoni kanalin që për shumicën e njerëzve nuk funksionon për shitje. Unë njoh shumë pak lojtarë të tregut që kanë Facebook si kanalin kryesor të shitjeve. Jo angazhim, arritje, njohje, por shitje.

Në fillim punuam në kuzhinën e prindërve të mi. Më vonë kuptuam se kishim nevojë për një kuzhinier, sepse ishte e vështirë të gatuanim vetë. Më tej, fokusin kryesor e bëmë te menyja dhe te recetat, sepse kishim një hipotezë shumë të madhe se është e rëndësishme për klientët se sa do të kursejnë kohë në gatim. Prandaj, ne optimizuam menjëherë recetat, hoqëm prej andej të gjitha fjalët e kuzhinës që hyjnë në hutimin e një personi mesatar. Dorëzimi ishte shumë bazë, gjithçka tjetër ishte në gju.

Ne nuk do të hyjmë në tregjet evropiane dhe kineze. Koncepti ynë bazë është ai tregu rus shumë i madh, dhe ne duhet të konvertojmë klientët që shkojnë vazhdimisht në supermarket. Nëse e bëjmë këtë në Rusi, do të jetë e mundur ta bëjmë diku tjetër.

Mendoj se tani jemi në fazën ku duhet të mësojmë të flasim shumë thjesht për veten tonë. Sepse deri më tani, as unë nuk mund t'i shpjegoj shpejt një personi të ri pse Elementaree është më i përshtatshëm, më i lirë dhe më i mirë sesa të gatuash vetë. Dhe kjo vetëm konfirmon faktin se marketingu nuk figuron në aktivitetet tona për një kohë të gjatë. Por tani po punojmë për të.

Kushtojini vëmendje dorëzimit. Tani ne dërgojmë porosi personale çdo ditë, dhe kjo është një pengesë që nuk përshtatet gjithmonë me modelet standarde të konsumit. Blerësi dëshiron edhe më shumë dorëzim i shpejtë- të nesërmen ose të njëjtën ditë.

Marketingu është komunikim. Procesi nga kontakti i parë i blerësit me produktin deri në blerje zgjat më shumë se një muaj. Kjo do të thotë, njerëzit kalojnë një kohë të gjatë duke "ngjitur" atë që është. Klientët më të mirë- ata që vijnë nga miqtë. Me sa duket, për ne u thuhet diçka e tillë: “Shiko! Unë kam gatuar borscht për 15 minuta, wow! ”, Dhe kjo tërheq.