سلام دوستان. الکساندر بوریسف با شماست. اخیرا، اغلب در مقالات، دوره ها، آموزش هایم، و من در مورد این واقعیت صحبت می کنم که تجارت اطلاعات امروز دیگر آن چیزی نیست که قبلا بود.

که فروشش سخت شده، مشتری دیگر همان نیست و زمان کیفیت فرا رسیده است، نه فقط متن های زیبای فروش مملو از مواد روانگردان در صفحات فرود... چه روزگاری است. دیسک های DVDو دوره هایی در قالب درس های تصویری و صوتی قبلاً سپری شده است و در حال حاضر تقریباً هیچ کس دوره ها را نمی خرد ، زیرا ایجاد نوعی انجمن بسته با دسترسی پولی ضروری است ...

این همان چیزی است که امروز در مورد آن صحبت خواهیم کرد. من به شما خواهم گفت که چه گزینه هایی برای ایجاد جامعه بسته خود با دسترسی پولی، یک بار یا پرداخت ماهانه دارید.

بیایید تصور کنیم که شما در یک زمینه متخصص هستید، یک مرشد، یک حرفه ای، یک استاد حرفه خود هستید. در برخی از طاقچه های باریک یا عریض احساس خوبی داشته باشید. بهداشت، ورزش، علم، آموزش، امور مالی، شغل و هر چیز دیگری از این قبیل.

و شما به عنوان یک متخصص درک می کنید که می توانید دانش خود را بفروشید و حتی ببینید که تقاضای زیادی در بازار دارد. بیایید ببینیم چه گزینه هایی برای فروش دانش خود دارید؟

1. تو میتونی بدی مشاوره های پولی . بسیاری از مردم این کار را انجام می دهند. آنها وب سایت ها و وبلاگ های خود را راه اندازی می کنند و همان جا روی آنها می نویسند - من مشاوره پولی، یک ساعت 2000 روبل ارائه می کنم. خب به عنوان مثال چرا که نه؟ شما 6 ساعت در روز کار کردید و در اینجا 12000 روبل برای شما وجود دارد. من از این قبیل دوستان زیاد دارم و آنها پول خوبی به دست می آورند و اتفاقاً شما حتی برای این کار به هیچ زنگ و سوت هم نیاز ندارید. ما به توافق رسیدیم که چه زمانی و در چه زمانی مشاوره می دهید، اسکایپ را در زمان مقرر راه اندازی کردیم و سعی کردیم. ساده است.

2. شما می توانید نوعی دوره ویدیویی یا صوتی ضبط کنید و آن را بفروشید. خوب، من این کار را در 5 سال گذشته انجام داده ام. در سال 2011 در حال چرخش بود. این یک روند بود. مردم تعداد زیادی دوره خریدند، بسیار خوب فروختند. این مورد تا حدود سال 2013 وجود داشت. تقاضا برای خرید آموزش در این قالب کاهش یافته است.

در سال 2014، همه چیز با ظهور فیلترهای هرزنامه در زندگی کارآفرینان اینترنتی، و همچنین با انبوهی از انواع افراد دیوانه که شروع به برگزاری دوره های آموزشی روی زانو و فروش آنها کردند، متوقف شد. دوره های باکیفیت با مزخرفات آمیخته شده است، مردم اعتمادشان را از دست داده اند و اینها... خب، لازم نیست به شما بگویم، به گلوپارت بروید و خودتان همه چیز را خواهید فهمید...

اکنون سال 2016 است و دوره ها عموماً با مشکل مواجه هستند. بسیار ضعیف می فروشند. و اگر مبتدی هستید و ایده ای برای ایجاد نوعی در ذهن شما وجود دارد دوره پولییا یک دوره صوتی، سپس این ایده را از پنجره بیرون بیاندازید.

علاوه بر این، برای ساخت یک دوره آموزشی ویدیویی یا صوتی، باید هزینه زیادی را صرف کنید تا محصول خود را در جهان عرضه کنید. اولاً باید خود درس ها را ضبط کنید و آن را به نحو احسن انجام دهید، ممکن است نیاز به سفارش نصب داشته باشید و ثانیاً درس ها باید از هک محافظت شوند، این نیز هزینه است.

ثالثاً باید یک منو (html یا فلش) برای محصول خود ایجاد کنید، چهارم اینکه این یک جلد سه بعدی است، پنجم، این یک صفحه فرود (سایت) فروش است، فروش متن، گرافیک، مواد تبلیغاتی(بنر) برای شرکا و همه چیز. من بیش از یک بار این را تجربه کرده ام.

این روشی است که اکنون برای بسیاری از افراد تجاری اطلاعات کار می کند. آنها پول زیادی را برای طراحی محصول و راه اندازی آن سرمایه گذاری می کنند، آن را راه اندازی می کنند و به سختی سرمایه گذاری را جبران می کند. پس عرضه چنین محصولاتی چه فایده ای دارد؟

نمی گویم پایان همه چیز است، آمدند، همه چیز رفت... نه. اما هنوز هم اکنون کاهش فاجعه باری در تقاضا برای دوره ها وجود دارد و این باید در نظر گرفته شود. برو جلو.

3. می توانید یک وب سایت با دسترسی پولی ایجاد کنید یا به عبارت ساده تر، نوعی انجمن که در آن به مردم مهارت های خود را آموزش می دهید و دسترسی به این انجمن فقط با پرداخت معینی خواهد بود. یا یک بار یا ماهانه. دسترسی به انجمن از طریق فرمی که در آن فرد نام کاربری و رمز عبور خود را وارد می کند، فراهم می شود.

این در واقع یک روند است. و این روند تا سالیان متمادی ادامه خواهد داشت. به محض اینکه تقاضا برای دوره ها شروع به کاهش کرد، بلافاصله به این فکر کردم که چگونه به آموزش افراد و فروش اطلاعات ادامه دهم. اینگونه بود که مدرسه وبلاگ نویسان پدیدار شد.

Blogger School جامعه ای از وبلاگ نویسان است که در آن یاد می گیرند چگونه وبلاگ ایجاد کنند، تبلیغ کنند و از آن درآمد کسب کنند. دسترسی به انجمن پولی است. پس از پرداخت (یک بار) به هر دانش آموز خود او داده می شود منطقه شخصیدانش آموز و دسترسی به مطالب آموزشی

زمانی که تصمیم گرفتیم نوعی محصول پولی را برای آن بسازیم، صحبتی از ایجاد نوعی دوره وجود نداشت. بلافاصله تصمیم به ایجاد سایتی با دسترسی پولی (جامعه بسته) گرفته شد.

مزایای این قالب آموزشی چیست:

1. جو. وقتی مشتری برای دسترسی پول پرداخت می کند، می فهمد که پس از پرداخت در جامعه ای خواهد بود که افرادی مانند او در آن تحصیل می کنند. آدم احساس می کند که تنها نیست. و وقتی انسان یک دوره میخرد با خودش میماند. انگار رها شده...
2. رویکرد فردیبه هر دانش آموز از معلم یا معلمان. مشتری می داند که بازخورد ثابت و با کیفیت خواهد بود.
3. محافظت خوب در برابر سرقت و احتکار. حتی دوره های محافظت شده شکسته شده و در آن پست شده است دسترسی آزاد. در صورت جامعه بستهاینجا همه چیز متفاوت است واضح است که برخی از عروسک‌ها می‌توانند برای دسترسی به انجمن شما هزینه کنند، همه درس‌ها را بدزدند و آن‌ها را در مالکیت عمومی قرار دهند، اما هنوز. ، و غیره. و انبارداران همچنان متوجه خواهند شد که تمام اطلاعات را به طور کامل دریافت نمی کنند. آنها همچنین می دانند که اگر اطلاعات وجود نداشته باشد، چه فایده ای دارد بازخوردنویسنده، و این مهمترین چیز است ...
4. مدیریت فرآیند یادگیری برای شما آسان تر استو آموزش های جدید راه اندازی کنیم. موافقت کنید که وقتی وب‌سایتی با دسترسی پولی دارید، لازم نیست به محافظت از درس‌ها یا جلدها، منوها، بنرها و هر چیز دیگری فکر کنید. بسیاری از هزینه ها به سادگی حذف می شوند... یک وب سایت داشته باشید، آن را با مطالب آموزشی پر کنید، به دانش آموزان خود آموزش دهید و از افراد جدید دعوت کنید.

چه گزینه هایی برای ایجاد یک وب سایت paywalled دارید؟

1. توسعه خود

می توانید به صورت آزاد بروید و یک برنامه نویس (گروهی از برنامه نویسان) پیدا کنید که برای شما یک راه حل آماده و ایده آل صرفاً برای نیازهای شما ایجاد کند. اگر از قبل برنامه نویسانی را می شناسید (مثل من)، حتی بهتر است.

یک مشخصات فنی واضح ایجاد کنید ( وظیفه فنی) که در آن توضیح می دهید که چگونه و چه اتفاقی در جامعه شما خواهد افتاد. برنامه نویسان به نوبه خود یک وب سایت با حساب های شخصی برای شما می نویسند، اگر به آنها نیاز دارید و همه اینها. در اینجا همه چیزهایی که می خواهید، با دکمه ها، چیزها، عملکردها و غیره وجود دارد. هر هوس برای پول شما. اما پولش کم نیست.

به عنوان مثال، ما قبلاً بیش از 250000 روبل برای ایجاد یک جامعه مدرسه وبلاگ نویسی از ابتدا پرداخت کرده ایم. راستی. 2 هفته پیش طراحی حساب های شخصی دانش آموزان را به روز کردیم. بنابراین یادگیری حتی لذت بخش تر و راحت تر شده است. الگوی یادگیری دانش آموزان در اینجا نشان داده شده است. نگاه کن اما در ویدیو طراحی قدیمیحساب های شخصی اینم جدیدش:

توسعه شخصی البته یک چیز است. شما در بازار متمایز خواهید شد، همه چیز همانطور که باید و همانطور که می خواهید انجام می شود. همه چیز راحت، خوب و زیبا است. اما گران است.

2. می توانید از راه حل های آماده استفاده کنید. اسکریپت ها، افزونه ها یا خدمات پولی. برای مبتدیان این احتمالا بهترین چیز است. امروزه راه حل های زیادی در بازار وجود دارد. اجازه دهید در مورد برخی از آنها به شما بگویم.

اگر دیگری را می شناسید راه حل های خوب، سپس در نظرات بنویسید. من آنها را در این مقاله به لیست اضافه خواهم کرد.

چه گزینه هایی برای ایجاد عضویت در بازار وجود دارد:

1. افزونه وردپرس – MemberLuxe.

در مورد این موضوع چه بگویم؟ بد نیست. البته اشتباهاتی در کار وجود دارد، کاستی هایی، اما در کل نه تصمیم بد. ما از MemberLuxe با دیمیتری سیداش برای انجام آموزش های محتوا و پروژه های اجتماعی. تمامی دانشجویان آموزشی از طریق این سامانه آموزش می بینند.

هر دانش آموز حساب شخصی خود را دارد که در آن می تواند مطالعه کند، درس ها را تماشا کند، وبینارها را ضبط کند، تکالیف خود را ارسال کند و سؤال بپرسد.

چنین چیزی یک بار از 15000 تا 35000 روبل هزینه دارد. به نظر من پول زیادی نیست. اگر آن را بگیرید. سپس آن را با توجه به مرجع من بگیرید. 30 درصد پورسانت من متعلق به شماست.

2. مرکز آموزش کلید در دست شما در اینترنت از الکساندر کورتیف.

من این سیستم را متوجه نشدم، صادقانه بگویم نمی‌دانم چه چیزی و چگونه وجود دارد، اما توصیف فوق‌العاده‌ای است. توصیه کردن گناه نیست علاوه بر این، من ساشا را می شناسم، او مزخرف نمی کند. علاوه بر این، دوره قبلی خود "ایجاد وب سایت با دسترسی پولی" داشته است بازخورد خوب. طبق دوره او، مرکز آموزشی "شروع شما" سیستم خود را با دسترسی پولی ساخته است.

خیلی زود برای یک نفر یک مدرسه پولی با دسترسی پولی ایجاد می کنم و این سیستم را از ساشا می گیرم. امتحانش می کنم. اگر گرفتی با توجه به مرجع من بگیر. باز هم 30 درصد پورسانت من متعلق به شماست. پس انداز کنید.

3. سرویس ضد آموزش.

چیزهای عالی در واقع. خوشم می آید. اما این خدمات پولی. بنابراین، همانطور که می دهند، آن را بگیرید. به این معنی که نمی توانید برخی از عملکردها و غیره را که ظاهراً به آن نیاز دارید پیاده سازی کنید. خوب، هیچ کس در آنجا کدها را برای شما بازنویسی نمی کند.

یک سال و نیم پیش، داشتم در این سیستم سرک می کشیدم و آن را درک می کردم. همه چیز در آنجا رابط کاربری بسیار ساده، راحت، زیبا و واضح است، همه چیز به خوبی، سریع و پایدار کار می کند. خلاصه خوشم اومد فرصتی برای تعیین تکلیف و اینها وجود دارد.

4. سرویس KNOWHOW.

من این چیزا رو نفهمیدم من فقط شنیدم که برخی از گوروهای باتجربه از آن استفاده می کنند. ظاهراً عملکردی در آنجا وجود دارد که وقتی مشتری شما برای دسترسی پرداخت می کند، تا زمانی که اشتراک خود را لغو کند، هر ماه به طور خودکار برای تمدید دسترسی از او پول دریافت می شود.

5. خدمات GETCOURSE.

من به نوعی برای 2 آموزش یک سال پیش و نیم سال پیش هزینه کردم، کاملا افراد مشهورو من فقط از طریق این سرویس از آنها آموزش گرفتم. نمی توانم بگویم همه چیز در آنجا شیک و راحت است، اما در کل خوب است. ساده و هیچ چیز اضافی نیست. بنابراین شما نیز می توانید نگاه دقیق تری به آن بیندازید.

خوب، این همه به طور کلی است. پس خودت انتخاب کن راه حل مناسبو به جلو. اگر سوالی دارید بنویسید. و رفتم تا برای نیمه آهنین در کازان آماده شوم. ثبت نام در آنجا قبلا بسته شده است به دلیل مقدار زیادیشركت كنندگان. 1000 ورزشکار و 12 کشور وجود خواهد داشت. سرد...

با احترام، الکساندر بوریسف

P.S. من تازه متوجه شدم که وبلاگ من TIC 1200 دارد.

چگونه یک وب سایت پولی ایجاد کنیم؟

هزینه هر صفحه وب با این امکان تعیین می شود
از نمایش محتوای آن به یک کاربر اینترنتی درآمد دریافت کنید.
.

این مقاله در مورد این است که چه چیزی از نظر سودآوری بیشترین تأثیر را دارد. توسط یکی از کپی رایترها نوشته شده است. من خودم (سئودید) هرگز با سایت هایی با محتوای پولی کار نکرده ام. و این مقاله از نظر خودآموزی برای من بسیار جالب بود.

علاوه بر این، سوالاتی در مورد (منظور سایتی است که محتوای اصلی آن با پول قابل دسترسی است) مرتب برای من پیش می آید.. بله و در کل فقط خواندن آن جالب است.

من می خواهم فوراً به شما هشدار دهم که این مقاله توصیف نمی کند نکات فنیایجاد یک وب سایت پولی مسائل "ایدئولوژیک" در اینجا مورد بحث قرار می گیرند: استراتژی توسعه، تفاوت های روانی کار با کاربران، و غیره. علاوه بر این، مسائل فنی را می توان به راحتی با کمک روشن کرد، اما هیچ کس فقط به شما نمی گوید که چگونه یک سایت پولی ایجاد کنید.

§ 1. شرایط

بیایید با دور انداختن تمام "پوسته ها" و تعریف واضح مفاهیم اساسی این تجارت برای خودمان شروع کنیم. برای درک بهتر، تشابهاتی را با آنچه در آن می بینیم ترسیم کنید زندگی واقعی. به عنوان مثال، بازدید از یک سوپرمارکت معمولی.

و بنابراین، امروز ما به "پشت صحنه" کار سایت های پولی و برنامه های وابسته نگاه خواهیم کرد. همه آنچه در اینجا گفته خواهد شد بر اساس آن است تجربه شخصی، که طی چند سال کار گذشته با مطالعات و آزمایشات متعدد به آن دست یافته ام. اگر قبلاً سایت های پولی خود را دارید یا می خواهید آنها را دریافت کنید، مقاله من به شما کمک می کند تا از تعدادی اشتباه جلوگیری کنید و همچنین بهره وری خود را بهبود ببخشید.

• محتوا- محصولی که مردم برای آن پول می پردازند.
  در واقع، هدف نهایی بازدیدکننده شماست. هر چه محتوای شما را جالب‌تر، از نظر کیفی بهتر، از نظر فنی پیشرفته‌تر، ایجاد منحصربه‌فرد و راحت‌تر مصرف کنیم، فروش آن آسان‌تر خواهد بود. غیر قابل انکار.


• مقدار محتوا- حجم محصول شما در بسته پیشنهادی.
  علاوه بر خواص کیفی، هر محصول دارای یک جزء کمی نیز می باشد. اگر این عضویت است ( عضویت، عنوان - تقریبا توسط Seoded) - سپس می توانید آن را در بسته ها "بسته بندی" کنید، مثلاً آزمایشی 3 روزه، اشتراک ماهانه، اشتراک سه ماهه، 6 ماهه و غیره. یا می توانید چندین بسته مانند "عضویت اولیه" ایجاد کنید - با دسترسی کاملو، به عنوان مثال، "عضویت VIP" - با ویژگی های منحصر به فرد. در هر صورت وجود بسته‌های با ظرفیت‌های مختلف باعث می‌شود تا سودآوری یک سایت پولی با قیمت‌گذاری مناسب، انجام تبلیغات ویژه و گسترش مخاطبان افزایش یابد. سعی کنید سایت هایی با قابلیت ایجاد بسته هایی با محتوای متنوع ایجاد کنید.


• ساین (ثبت نام، اشتراک، ثبت نام - تقریبا. توسط Seoded) - واقعیت فروش دسترسی به یک منطقه با محتوای پولی، اشتراک فروخته شده در خدمات، برای دسترسی به سایت.
  کل تجارت بزرگسالان، همه معاملات، ارسال کنندگان، شرکت های وابسته، پوسترها، صاحبان منابع وب مستر - همه از وجود این منبع حیاتبخش تغذیه می کنند. اگر جریان خشک شود یا کارایی خود را از دست بدهد، همه از بین می روند یا جهش می یابند، از جمله کلاهبرداران و کلاهبرداران. تو چاه تف نکن!


• سایت پولی- نام تجاری و ویترین شما.
  هرچه برند شما در محیطی که مشتریان بالقوه شما در آن زندگی می کنند شناخته شده تر باشد، احتمال اینکه آنها محصولات شما را نسبت به محصولات رقبای شما انتخاب کنند بیشتر است. برای مثال، وقتی به پیشخوان نزدیک می‌شوید، احتمالاً می‌دانید چه مارک پودر، شامپو، سس کچاپ یا آبجو می‌خرید، بدون اینکه حتی به محصولات شرکت‌های ناشناخته توجه کنید. در تجارت آنلاین کمی ساده تر است، رقبای زیادی وجود دارد و هنوز مارک های واضحی وجود ندارد (به استثنای نادر). بنابراین، فقط انجام کارهای خوب می تواند نیمی از کار را انجام دهد.


• طراحی، متن، تبلیغات، شعار، تور، نمونه و غیره- بسته بندی محصول.
  سخت ترین و مسئولیت پذیرترین بخش کار روی پروژه. این "بسته بندی" است که فروخته می شود و این واقعیتی است که نمی توانید با آن بحث کنید. علاوه بر این، برای برخی از محصولات و دسته‌بندی‌های خریداران، بسته‌بندی ساده با بسته‌بندی واضح و مختصر بهتر عمل می‌کند؛ برای برخی دیگر، بسته‌بندی پر زرق و برق، با شعارهای بلند و ارائه‌ی بلند و برای برخی دیگر، برخی گزینه‌های بسته‌بندی دیگر. هرکسی که بهترین ها را در این مسیر بیابد و همه چیز را همانطور که انتظار می رود انجام دهد، تبدیل به یک مدعی برای رهبران صنعت می شود. آموزش این کار سخت است. همه از این طریق می گذرند، آزمون و خطا.


• ترافیک- افرادی که ویترین (سایت پولی) و بسته بندی شما را می بینند.
  کمیتی حسابی که جزء کیفی دارد. منظور من از کیفیت ترافیک "سه رکن اصلی" است:
  • ~ هدف قرار دادن محصول شما؛
  
  
  • ~ پرداخت بدهی
  
  
  • ~ و پیچیدگی در به دست آوردن چنین محصولاتی به صورت رایگان.
  
  
  چگونه مقدار زیادافرادی که به محصول شما نیاز دارند نمایشگر و بسته بندی شما را می بینند، هر چه فرصت ها و عادت به پرداخت بیشتر باشد، فروش بیشتری خواهید داشت. این یک حساب ساده است.


• ترافیک به صفحه فرود (صفحه فرود، صفحه فرود، صفحه فروش - صفحه وب سایتی که هدف آن جذب است مشتریان بالقوهو فروش کالا یا خدمات به آنها - تقریبا. توسط Seoded) - افرادی که قادر به خرید هستند و در حال بررسی این هستند که آیا محصول شما را به سبد خرید خود اضافه کنند یا ادامه دهند.
  صفحه فرود مقدس از مقدسات یک سایت پولی است. اینجاست که قدیسان متولد می شوند. لحظه تصمیم گیری برای خرید و جدایی از پول برای هر شخصی بسیار دشوار است. هر کلمه، هر نماد در صفحه فرود می تواند بر نتیجه رویدادها تأثیر بگذارد. ناگفته نماند قیمت ها و پیشنهادات ویژه شما که موج سوار می بیند. ، متخصص در ایجاد یک فرودصفحه در زیر به موضوع قیمت گذاری با جزئیات بیشتری خواهیم پرداخت.


• اعضا- افرادی که بسته بندی را برداشته و محصول را مصرف می کنند.
  این با ارزش ترین ترافیکی است که قطعاً به محصول شما نیاز دارد و قطعاً قادر و مایل به پرداخت است. وظیفه شما ایجاد تمام شرایط و تبدیل عضو به مشتری دائمی است. و حتی بهتر از همه - "دانشمند" همه محصولات شما. در کنار عرضه محصول تازه و باکیفیت، با استفاده از تبلیغات ویژه و پیشنهادات انحصاری برای «مشتریان قدیمی» می توان به این مهم دست یافت.


• اعضای مستقر- افرادی که قبلا بسته بندی را برداشته و محصول شما را امتحان کرده اند.
  جذب شخصی که قبلاً محصولات شما را خریده و تجربه مثبتی برای خرید دوباره داشته است بسیار آسان تر از بار اول است. وقتی برای کسب و کار آفلاین اعمال می شود، 8 برابر آسان تر است. من فکر می کنم که برای آنلاین این رقم به دلیل رقابت بیش از حد و "عشق" برخی از موج سواران به آزمایش مداوم سایت های جدید و جدید پولی کمتر خواهد بود. اما این نیاز به ارسال پیشنهادات جدید و تبلیغات ویژه پرداخت کننده خود را برای اعضای تکمیل شده برطرف نمی کند.

بی دلیل نبود که بین ایجاد یک وب سایت پولی و فروش محصولات در یک سوپر مارکت موازی ترسیم کردم. قوانین بازار در هر دو کسب و کار آنلاین و آفلاین یکسان اعمال می شود. من مرتباً از سوپرمارکت ها بازدید می کنم و متوجه می شوم که اصول بازاریابی و اقتصادی که برای مدت طولانی با موفقیت مورد استفاده قرار گرفته اند چگونه کار می کنند. ما چیزهای زیادی برای یادگیری از آنها داریم.

§ 2. به موضوع نزدیک تر

و بنابراین، ما همه چیز را مرتب کردیم و تمام اجزای اصلی یک سایت پولی را که باید روی آن کار کنیم، متوجه شدیم.

با محتوا، همه چیز واضح است: یا با کیفیت بالا، یا زیاد، یا بهتر است بگوییم کیفیت بسیار.

همه چیز با نام تجاری مشخص است - یا پول زیادی وجود دارد، اگر پولی وجود دارد، یا فقط دامنه خوب، اگر آنجا نباشند.

با طراحی، متون، تبلیغات، شعارها، تورها، نمونه ها و موارد دیگر، این نیز واضح است - هر چه بزرگتر و بهتر باشد، برای سایت موثرتر است.

ترافیک - ما از خودمان استفاده می کنیم، به علاوه وب مسترها را جذب می کنیم.

O به اهمیت به روز رسانی ها پی برد محتوای با کیفیت- برای حفظ اعضا و دریافت مجدد صورتحساب ( تکرار خرید، پرداخت، ثبت نام، و غیره - تقریبا. توسط Seoded)?

آیا متوجه شدید که ما باید تبلیغات ویژه ای برای اعضای فعال و لغو نشده سایت پولی خود انجام دهیم؟

آیا متوجه این موضوع شده اید؟ آیا آن را هضم و یادداشت کرده اید؟ این در حال حاضر خوب است، با این حال، موارد فوق فقط یک تکرار پیش پا افتاده از بدیهیات رفتار تجاری مناسب در صنعت آنلاین است. این قبلا هزاران بار گفته شده است.

ماهیت این مقاله توصیف تکنیک هایی است که منجر به افزایش سودآوری در سایت پولی می شود که در تمام موارد فوق به خوبی ساخته شده است. و با بسته بندی بهینه و قیمت گذاری مناسب محصول می توانید سودآوری را افزایش دهید. آن را به میزان قابل توجهی افزایش دهید!

من بیش از 2 سال است که این سوال را مطالعه می کنم و در سایت های پولی خودم آزمایش می کنم. من آمار را تجزیه و تحلیل می کنم و استفاده می کنم. باید بگویم که نتایج خوبی کسب کرده ایم. اما روند بهینه سازی به دلیل تغییرات در واقعیت های بازار بی پایان است و آنچه برای سال 2005 خوب بود دیگر در سال 2006 به خوبی کار نمی کند. در مرحله بعد، من کمی از تجربه خود را با شما به اشتراک می گذارم.

§ 3. به دنبال قیمت های بهینه

برای اهداف این مقاله، ما خود را به بررسی سطحی اصول قیمت گذاری خطی در شرایط انحصار ایده آل محدود می کنیم. عاشقان مقدار زیادنمودارها و فرمول‌های قیمت‌گذاری غیرخطی در یک محیط رقابتی ممکن است در کتاب «قیمت‌گذاری مؤثر» نوشته رابرت دولان و هرمان سایمون بسیار مفید باشد. من توصیه می کنم.

بنابراین، در جستجو چه می کند؟ قیمت های مناسباکثر صاحبان سایت های پولی؟ پاسخ ساده است - آنها به قیمت های رقبا نگاه می کنند و قیمت های خود را پایین تر یا برابر با میانگین قیمت های بازار تعیین می کنند محصولات مشابه. تصمیم درست است اگر تمایلی به فشار حداکثری وجود نداشته باشد. محصول و بسته بندی برای هر فردی متفاوت است و انگیزه خرید در هر سایتی متفاوت است. با برداشتن بیشتر قیمت های بهینهبرای بسته ها، شما به طور خودکار از رقبای خود جلوتر می آیید. چه چیزی برای شما و مدیران وب سایت شما درآمد بیشتری به ارمغان می آورد.

میانگین ترافیک روزانه ورودی به سایت پرداخت را از نظر کمی و کیفی یکسان در نظر خواهیم گرفت. همچنین، بیایید به افزایش هزینه های بندویچ توجه نکنیم ( پهنای باند کانال یک سرور با یک سایت پولی - تقریبا. دانه بندی شده) زمانی که تعداد اعضا افزایش یابد. برای یک پروژه کم و بیش بزرگ این یک هنجار است. در چارچوب مقاله، ما وضعیت را تنها با یک بسته - یک عضویت ماهانه با تکرار ( خرید مکرر - تقریبا دانه بندی شده).

ما یک مقدار جدید را معرفی می کنیم:

اس= میانگین قیمت فروش اولیه + میانگین مبلغ تمام قبوض - جمع کل بازده / نسبت فروش

تی . ه) این مقدار پولی است که به طور متوسط ​​توسط یک خریدار در سایت بر اساس تعداد باقی مانده است ترافیک ورودیبرای یک خرید لازم است برای افزایش این اندیکاتور S است که با آن مبارزه خواهیم کرد.

برنامه فروش اولیه برای عضویت چیزی شبیه به این خواهد بود (تصویر 1):

نقطه A حداکثر تقاضا برای محصول رایگان. نقطه ب - امکان خرید با این قیمت از بین می رود. شیب نمودار و بر این اساس، نقاط A و B برای هر سایت پولی متفاوت است و به کیفیت بسته بندی محصول، میانگین کیفیت ترافیک و شناخت برند بستگی دارد. آنها باید به صورت تجربی محاسبه شوند. سایت هایی که محصول بزرگتری از پایه های مثلث حاصل دارند فروش بهتری خواهند داشت.

واضح است که حداکثر مقدار پول در نقطه ای خواهد بود که یک مستطیل حک شده در این مثلث حاصل حداکثر مساحت را به دست می دهد.

و از درس هندسه به یاد می آوریم که این باید نقطه تلاقی خط وسط مثلث با هیپوتانوس باشد (تصویر 2):

در نتیجه، قیمت بهینه ای را دریافت کردیم که بیشترین درآمد را در فروش اولیه به ارمغان می آورد. اما این همه ماجرا نیست.

از آنجایی که ما فروش تکراری داریم ( تکرار با فرکانس مشخص - تقریبا. دانه بندی شده) سپس مشخص می شود که با بیشتر قیمت بالاتعداد لغو بیشتری وجود خواهد داشت ( امتناع - تقریبا دانه بندی شده( تمدید اشتراک - تقریبا. دانه بندی شده) طولانی تر می شود؟

نمودار تعداد صورتحساب های مجدد برای ماه دوم چیزی شبیه به این است (تصویر 3):

جایی که ارتفاع نقطه A با ظرفیت عبور صورت‌حساب تعیین می‌شود، و همچنین تعداد موج‌سوارانی که بلافاصله بدون نگاه کردن به عضو و بدون توجه به قیمت، اشتراک را لغو می‌کنند - بسیاری از مردم تکرار را دوست ندارند. نقطه B، همانطور که می بینید، از محور نمودار عبور نمی کند، زیرا اعضایی وجود خواهند داشت که صرف نظر از قیمت هایی که تعیین می کنید، لغو اشتراک را فراموش می کنند. در واقع، نقطه B با حداکثر بازپرداخت مجاز توسط صورتحساب و نقطه B در نمودار فروش اولیه محدود می شود (تصویر 1). تحدب منحنی بستگی به مطابقت محتوا و به روز رسانی سایت با قیمت مورد نیاز دارد و به صورت تجربی اندازه گیری می شود.

نمودارهای ماه سوم و ماه های بعدی فقط در نقطه پایین A متفاوت خواهند بود و تحدب کمتر نمودار تا زمانی که نقطه A از نظر ارتفاع با نقطه B برابر شود، این بدان معنی است که فقط میلیونرهای "فراموش" باقی مانده اند.

با جمع بندی توابع قبض های مجدد برای ماه دوم، سوم و ... به راحتی می توان با درج مستطیل حداکثر مساحت، قیمت بهینه قبض های مجدد را محاسبه کرد. سایت‌های پولی با به‌روزرسانی‌ها و محتوای خوب، منحنی محدب‌تری خواهند داشت، بنابراین مستطیل بزرگ‌تر در آن جا می‌شود... به همین دلیل است که چنین سایت‌هایی «بازنگری بهتر» می‌شوند.

به نظر می رسد با دانستن قیمت بهینه فروش اولیه، دانستن قیمت بهینه قبض ها، می توان بازده کلی را محاسبه کرد؟

نه! این همش نیست. با افزایش قیمت، عملکرد دیگری افزایش می یابد - بازپرداخت و بازپرداخت ( امتناع از خدمات با بازپرداخت به مشتری - تقریبا. دانه بندی شده).

برنامه برگشت چیزی شبیه به این است (تصویر 4):

همانطور که می بینیم، نقطه A محور افقی را قطع نمی کند، یعنی همیشه بازده وجود خواهد داشت، مهم نیست که قیمت چقدر پایین باشد. ارتفاع نقطه B و تقعر هذلولی ما به انطباق محتوای سایت پرداخت شده با قیمت مورد نیاز بستگی دارد.

با شروع از یک قیمت مشخص، رشد بازده به شدت بالا می رود. به همین دلیل است که اکثر خدمات صورت‌حساب بزرگسالان حداکثر مبالغ تراکنش را برای اشتراک اولیه و قبض‌های مجدد محدود می‌کنند تا در این منطقه خطرناک عمل نکنند.

اکنون می‌توانیم علامت بهینه و قیمت قبض مجدد را که بیشترین درآمد را در همان ترافیک سایت پولی ایجاد کردیم، محاسبه کنیم.

اگر می‌خواهیم قیمت اشتراک اولیه و قبض‌های مجدد را برابر نگه داریم، باید تابع pic.1 را با مجموع توابع قبض مجدد جمع کنیم و توابع بازگشتی را کم کنیم و یک مستطیل از حداکثر مساحت را در شکل حاصل بنویسیم. - و قیمت بهینه آماده است!

تکلیف: چگونه می‌توانیم قیمت‌های بهینه را پیدا کنیم اگر هزینه علامت اولیه و قبض‌های مجدد ممکن است متفاوت باشد؟ :)

همین، ریاضی و هندسه بس است. می ترسم بسیاری از این کارهای ساده از خستگی به خواب رفته باشند. ترجیح میدم ده تا دیگه بهت بدم توصیه کلیبرای افزایش بهره وری هنگام ایجاد یک وب سایت پولی، بدون فرمول و شواهد. صرفا بر اساس تجربه شخصی.

• 1). 4-6 بسته با قیمت ها و محتویات مختلف تهیه کنید، مردم انتخاب را دوست دارند، به این ترتیب فروش بیشتری خواهید داشت.


• 2). حتما به طور منظم و فصلی انجام دهید پیشنهادهای ویژه. ایده خوبی استپیشنهادات ویژه در تعطیلات آخر هفته و موارد فصلی در تعطیلات مهم مانند کریسمس و سال نو. تخفیف های تابستانی نیز در زمان های کند ضرری نخواهد داشت.


• 3). اگر همه چیز را به افراد آزمایشی ارائه می دهید، آزمایش های گران قیمتی انجام دهید. یا محصولات موجود در عضو را تا دریافت اشتراک کامل محدود کنید (البته با اطلاع رسانی در این مورد). افرادی که آزمایشی می خرند، به عنوان یک قاعده، به سادگی می خواهند در پول خود صرفه جویی کنند. اگر همه چیز را به آنها بدهید و با یک آزمایش ارزان، بسیاری از آنها اشتراک خود را لغو می کنند و پول زیادی به دست نمی آورید، باید آنها را برای تمدید انگیزه ایجاد کنید.


• 4). اخیراً مردم برای خرید بسته های تکراری با مشکل مواجه شده اند. بسته گران‌تری را ارائه دهید، اما بدون تکرار به عنوان یک گزینه. دسته ای از مردم هستند که چنین خرج می کنند پول بیشتردر وب سایت شما


• 5). برای اعضای فعال سیستم های پاداش و امتیاز معرفی کنید. به عنوان مثال با هر ماه عضویت، رتبه آنها در سیستم افزایش می یابد و افزونه های پاداش بیشتر و بیشتری باز می شوند. این به شما قبض های مجدد می دهد.


• 6). هر بسته در سایت پرداخت شما باید مورد تقاضا باشد. به آمار نگاه کنید و قیمت ها یا خدمات را در بسته های بدون ادعا تغییر دهید.


• 7). شنبه، یکشنبه و هفته اول هر سال جدید، قدرت خرید یک و نیم برابر افزایش می یابد. این روزها بسته های ارزان ارائه نکنید. گرانتر، با تخفیف و برای حجم بیشتر خدمات ارائه دهید.


• 8). به طور منظم، همه اعضای لغو اشتراک پیشنهادهای ویژه ای دریافت می کنند که به صورت رایگان در سایت موجود نیست. پیشنهاد از طریق لینک ویژه


• 9). از بازاریابی جغرافیایی هدفمند استفاده کنید. آن قیمت هایی که برای یک آمریکایی خوب است برای اروپایی ها مناسب نخواهد بود و مطمئناً برای یک چینی کاملاً نامناسب خواهد بود.


• 10). یک متخصص خوب استخدام کنید که اگر خودتان قادر به انجام همه اینها نباشید، به جای شما فکر کند تحقیقات بازاریابیو با تبلیغات جدید بیایید. این به دلیل افزایش سوددهی سایت به سرعت هزینه خود را پرداخت خواهد کرد. در غیر این صورت ضرر خواهید کرد!

§ 5. نتیجه گیری

نکته اصلی این است که به یاد داشته باشید، مهم نیست که سایت های پولی که ایجاد می کنید چقدر خوب بفروشند، حتی می توانید کارهای بیشتری انجام دهید!

از نویسنده:مهم نیست که چه نوع تجارتی دارید، ایجاد یک منطقه پولی یک تجارت بسیار سودآور است. شما می توانید به درآمدهای تکرارشونده پی ببرید، حمایت مستمر از مخاطبان خود دریافت کنید و مخاطبان برند خود را گسترش دهید. از دسترسی پولی می توان برای فروش دوره های آنلاین، آموزش ها و غیره استفاده کرد. با کمال تعجب، یک وب سایت تمام عیار با دیوار پرداختی را می توان به راحتی با استفاده از وردپرس ایجاد کرد. در واقع، شما می توانید تنها با یک افزونه در کمتر از یک ساعت یک وب سایت paywalled ایجاد کنید. در این مقاله، من شما را از طریق راه‌های مختلف ایجاد یک وب‌سایت WP با paywall راهنمایی می‌کنم و سپس نحوه راه‌اندازی آن را به شما نشان می‌دهم.

کدام افزونه paywall وردپرس برای شما مناسب است؟

چندین پلاگین paywall قابل اعتماد در بازار وجود دارد و همه آنها دارای تعداد زیادی ویژگی هستند. در زیر به شما ارائه می شود بررسی کوتاهمحبوب ترین.

عضو s2

افزونه s2member هر آنچه را که برای اجرای یک وب سایت paywalled در WP نیاز دارید در اختیار شما قرار می دهد. طیف گسترده ای از گزینه های قابل تنظیم، ادغام عالی با PayPal و کدهای کوتاه را دریافت می کنید تا فرآیند را تا حد امکان برای شما آسان کند. یک نسخه پولی و رایگان وجود دارد، اما نسخه رایگان برای شروع کافی است.

عضویت 2

تیم افزونه Membership ذهن خود را به عضویت 2 تغییر داده است. این افزونه تمام عملکردهایی را که از یک افزونه دسترسی پولی انتظار دارید دارد: دسترسی به دانلودها، پرداخت های تکرارشونده خودکار، گزینه های دسترسی پولی، چندین نوع دسترسی پولی، از جمله دسترسی به محتوایی که به طور منظم بیرون می آید. شما یک پنی برای عالی پرداخت نخواهید کرد نسخه رایگان، اگرچه وجود دارد گزینه پرداخت شده.

عضویت ساده

همانطور که از نام آن پیداست، این افزونه یک راه آسان برای ایجاد یک وب سایت paywalled در WP ارائه می دهد. این افزونه دارای گزینه های منحصر به فرد و همچنین سطوح مختلف دیوار پرداخت، پرداخت های مکرر و ادغام PayPal است. یکی از ویژگی های منحصر به فرد این افزونه، ویجت مجوز است که می توان آن را در نوار کناری قرار داد تا کاربران بتوانند به راحتی به حساب خود دسترسی داشته باشند.

افزونه های بسیار بیشتری وجود دارد، اما این سه پلاگین محبوب ترین هستند. برای اهداف آموزش ما، افزونه s2member را انتخاب می کنیم. با این حال، هر افزونه paywall باید ویژگی های مشابهی داشته باشد.

شروع

پس از نصب و فعال سازی افزونه، باید تنظیمات را انجام دهید یک سطح پایه ازدسترسی پولی در این مرحله باید به چند سوال مهم پاسخ داده شود:

چند سطح دیوار پرداخت خواهید داشت؟

این سطوح را چه می نامید؟ (نقره، طلا و ...)

هزینه هر سطح چقدر خواهد بود؟

هنگامی که به این سؤالات پاسخ دادید، می توانید به سمت تحقق آنها حرکت کنید. شما می توانید مراحل زیر را به هر ترتیبی انجام دهید. همانطور که در بالا گفتم، در آموزش با افزونه s2member کار خواهیم کرد.

مرحله 1: صفحه paywall را اصلاح کنید

دیوار پرداخت صفحه ای در وب سایت شما است که خوانندگان می توانند در آن خرید کنند دسترسی پولی. برای این کار باید یک صفحه جدید ایجاد کنید. افزونه s2member توصیه می‌کند که آن را عضویت ثبت نام کنید، اما می‌توانید هر نامی را که مناسب شماست انتخاب کنید.

پس از ایجاد صفحه، می توانید گزینه های مربوط به صفحه گزینه های عضویت افزونه را پیکربندی کنید. به s2member > گزینه های عمومی > صفحه گزینه های عضویت بروید. بررسی کنید که آیا صفحه باز شده است یا خیر، سپس به مرحله بعدی بروید.

مرحله 2: اصلاح صفحه خوش آمدگویی با مجوز

به s2member > گزینه های عمومی > ورود به صفحه خوش آمدید بروید. درست مانند یک صفحه paywall، می توانید صفحه جدیدی ایجاد کنید که مشتریان شما پس از ورود به سیستم به آن بروند. یا می توانید تغییر مسیر را تنظیم کنید. اگر گیج شده اید، s2member یک برنامه عالی در زمینه اصول اولیه دارد.

مرحله 3: ثبت نام را تنظیم کنید

به s2member > General Options > Registration/Profile Fields & Options بروید. در این بخش می توانید مراحل ثبت نام را برای کاربران جدید پیکربندی کنید. می توانید فیلدهای سفارشی ایجاد کنید، رمزهای عبور کاربر را تغییر دهید، حداقل طول رمز عبور را تعیین کنید، کاربر را مجبور به ارائه یک ایمیل شخصی و غیره کنید.

مرحله 4: طراحی صفحه ثبت نام

این مرحله اختیاری است. می توانید طراحی رابط مجوز را تغییر دهید. کاربران نیز مانند شما از طریق صفحه http://yoursite.com/wp-login.php وارد سایت شما خواهند شد. اگر می‌خواهید صفحه را زیباتر کنید، می‌توانید فونت‌ها، رنگ‌ها را تغییر دهید، لوگوی خود را درج کنید یا یک پاورقی سفارشی ایجاد کنید.

مرحله 5: ایجاد Paywalls

زمان ایجاد لایه های paywall است. در s2members2 می توانید این کار را با رفتن به عضو > گزینه های عمومی > سطوح/برچسب های عضویت انجام دهید. در این بخش می توانید پروفایل هایی با حقوق برای سطوح دسترسی مختلف ایجاد کنید. افزونه s2member دارای 4 سطح رایگان و پولی است. در زیر نحوه عملکرد آنها را مشاهده خواهید کرد.

بر این لحظهشما باید انتخاب کنید که چند سطح دسترسی پولی خواهید داشت. سپس تصمیم بگیرید که چه نوع محتوایی در هر سطح ارائه شود. این اطلاعات کمی بعد برای شما مفید خواهد بود.

مرحله 6: یکپارچه سازی روش های پرداخت

پلاگین s2member با PayPal یکی از محبوب ترین سیستم های پرداخت در بین پلاگین های paywall کار می کند. خود را ببندید حساب پی پالمی توانید به s2member > PayPal Options بروید. در برگه حساب پی پالجزئیات مستلزم ارائه اطلاعاتی درباره خود، از جمله آدرس خود است. پست الکترونیکبرای PayPal، ID و داده های ورود از طریق API.

اکنون به PayPal PDT/Auto-Return Integration بروید. در وب سایت PayPal باید رمز هویت PDT خود را پیدا کنید. افزونه s2member با مهربانی به شما می گوید کجا آن را پیدا کنید.

همچنین می توانید تنظیمات تایید ثبت نام از طریق ایمیل، تایید پست ها/صفحات از طریق ایمیل و همچنین اقداماتی را که پس از پایان دوره اشتراک پولی انجام می شود، تغییر دهید. تغییر تنظیمات برای پایان یک اشتراک پولی بسیار است نکته مهم، زیرا این روی اتفاقی که وقتی کاربر تمام می شود تأثیر می گذارد اشتراک پولی.

مرحله 7: یک دکمه خرید سفارشی ایجاد کنید

اکنون باید یک دکمه خرید ویژه ایجاد کنید که کاربر با آن در سایت ثبت نام کند. به s2member > PayPal Buttons بروید. s2member همه کارها را برای شما انجام می دهد: این افزونه دارای یک مولد دکمه سفارشی برای هر سطح دسترسی پولی است.

برای ایجاد یک دکمه سطح اول، روی دکمه های دسترسی سطح #1 کلیک کنید. مولد دکمه باز می شود. تنظیمات اولین سطح دسترسی خود را تغییر دهید و روی Generate Button Code کلیک کنید. کد در قسمت کدهای کوتاه WP در زیر فرم ظاهر می شود. آن را کپی کرده و در صفحه ثبت نام کاربر جدید قرار دهید. هنگامی که یک کاربر از صفحه بازدید می کند، دکمه PayPal را مشاهده می کند. برای توصیف سطوح دسترسی باید متنی بنویسید.

برای سطوح 2، 3 و 4 می توانید همین کار را تکرار کنید. تمام دکمه های PayPal را می توان در یک صفحه قرار داد، یا می توانید صفحات جداگانه ای برای هر سطح paywall ایجاد کنید.

مرحله 8: پایان

صفحاتی را که ایجاد کردید باز کنید: صفحه ثبت نام و ورود. بررسی کنید که همه چیز را دوست دارید.

مرحله 9: ایجاد و محافظت از محتوا

هنگام ایجاد صفحات یا پست ها، بخش حفاظت از s2member در گوشه سمت راست بالا قرار می گیرد. این بخش به شما امکان می دهد قابلیت مشاهده را برای سطوح مختلف paywall پیکربندی کنید. زیرا توابع سفارشیخارج از محدوده این درس هستند، شما به گزینه هایی برای محدود کردن دسترسی علاقه مند خواهید شد.

درک این نکته مهم است که اگر محتوا را برای یک سطح در دسترس قرار دهید، کاربران در سطح بالا نیز به آن محتوا دسترسی خواهند داشت. یعنی اگر مقاله ای با سطح دسترسی 3 منتشر کنید، کاربران سطح 4 نیز این پست را خواهند دید.

گزینه های امنیتی s2member تنظیمات مختلفی را برای نحوه نمایش محتوای خود در اختیار شما قرار می دهد. شما می توانید یک سایت کاملاً پولی ایجاد کنید که کاربران را ملزم به ثبت نام برای دسترسی به محتوا می کند، یا می توانید هم به طور منظم و هم به صورت منظم منتشر کنید محتوای پولی.

نتیجه

تمام: شما یک وب سایت کاملاً کارآمد با دیوار پرداخت در کمتر از یک ساعت دارید. من در مورد همه احتمالات به شما نگفتم، تنظیمات بسیار زیادی وجود دارد. با این حال، اکنون یک وب سایت کاملاً کارآمد در دستان خود دارید و منتظر کاربران جدید هستید. در نظرات در مورد پلاگین های paywall مورد علاقه خود بنویسید. چرا آنها را انتخاب کردید؟

چگونه یک خریدار را به مشتری ثابت و وفادار تبدیل کنیم؟

مطمئنم این سوال را بیش از یک بار از خود پرسیده اید. و من چیزی برای شما دارم راه موثر- ایجاد یک سایت عضویت این یک باشگاه بسته با حق عضویت ماهانه بر اساس ارائه ارزش است.

چرا باید اکنون یک وب سایت paywalled ایجاد کنید؟

• این یکی از گرایش های اصلی در خارج از کشور است. اینجا تازه در حال ظهور است، اما به زودی شروع به شتاب گرفتن خواهد کرد. عجله کنید تا جای خود را بگیرید و خود را محکم در جایگاه خود مستقر کنید.

• با تشکر از تماس مداومبا مشتریان، وفاداری آنها را به شما و/یا برندتان افزایش خواهید داد و پایگاهی از خریداران بالقوه برای سایر محصولات گران تر ایجاد خواهید کرد.

• این منبع دائمیدرآمد. اگر به طور منظم محتوای مفید، منابع و سایر کمک‌ها را به مشترکین خود ارائه دهید، آنها همچنان هزینه اشتراک خود را پرداخت می‌کنند.

ما چندین سال است که وب سایت خود را با دسترسی پولی توسعه می دهیم - آکادمی کسب و کار (حتی ممکن است شما عضو آن باشید). بنابراین ما به شما کمک می کنیم تا به راحتی یک سایت عضویت را از ابتدا راه اندازی کنید.

در این مقاله خواهید یافت:

پیشنهاد می کنم زمان را از دست ندهید و دست به کار شوید.

1. ببینید مشتریان شما چه می خواهند

با مطالعه گروه هایی در فیس بوک و VKontakte شروع کنید، جایی که مشترکین آینده شما در آن زمان می گذرانند - نظرات وبلاگ را در وب سایت خود و نظرات رقبای خود بخوانید. سوالاتی که اغلب پرسیده می شوند، مشکلاتی که به وجود می آیند، خواسته ها و اهداف عمومی را مشخص کنید.

سپس یک نظرسنجی بین دنبال کنندگان رسانه های اجتماعی، مشتریان قبلی یا خوانندگان وبلاگ خود انجام دهید. استفاده کنید خدمات ویژهکه آن را جالب تر می کند:Google Forms یا TypeForm. یک یا چند سوال بپرسید.

روندهای بازار را مطالعه کنید: باید درک کنید که در جایگاه شما چه اتفاقی می افتد. در فیدهای RSS وبلاگ های محبوب، گروه های رسانه های اجتماعی و کانال های YouTube مشترک شوید. انتشارات آنها را دنبال کنید.

مطمئن ترین و دقیق ترین دستیار را به خاطر بسپارید - آمار سایت خود را با استفاده از آن مشاهده کنید . شما متوجه خواهید شد که بازدیدکنندگان شما به چه چیزهایی علاقه دارند، چه کسانی هستند، کجا زندگی می کنند و غیره.

2. شروع کنید

منتظر نمانید تا آماده شوید. اگر می خواهید یک سایت عضویت ایجاد کنید، یکی ایجاد کنید. یک بخش بسته با استفاده از افزونه ها ایجاد کنید، آن را پر کنید و آن را تبلیغ کنید. حداقل هزینه را برای شرکت در نظر بگیرید و ببینید بازدیدکنندگان چگونه واکنش نشان می دهند.

از کسانی که مدت هاست این کار را انجام می دهند مثال بزنید. به یک یا چند مورد از این برنامه ها در جایگاه خود بپیوندید و ببینید کارها در آنجا چگونه کار می کنند. به 2 سوال خود پاسخ دهید:

• چه چیزی در مورد این سایت خوب عمل می کند؟ چرا ارزش پولی را دارد که می پردازید و در خانه با آن چه کاری می توانید انجام دهید؟

• چه چیزی را دوست ندارید؟ به عنوان مثال، شما زمان زیادی را صرف جستجو می کنید. یا از پرسیدن سؤال راحت نیستید یا مدت زیادی منتظر پاسخ هستید. به نحوه سازماندهی صحیح این موضوع در وب سایت خود فکر کنید.

3. یک پایگاه مشترک ایجاد کنید

این سخت ترین بخش است، مانند هر فروش دیگری، اما چند راه وجود دارد که آن را برای شما آسان تر می کند:

1. LiveChat را به صفحه فروش خود اضافه کنید

در طول فرآیند خرید، بازدیدکنندگان شما سوالات زیادی دارند. برخی از آنها را می توانید با استفاده از متن در صفحه فرود ببندید، اما همیشه مواردی وجود دارند که نمی توانید آنها را پیش بینی کنید. چت را طوری تنظیم کنید که بعد از مدتی یک سوال در آنجا ظاهر شود. می توانید از متن استاندارد "آیا می توانیم به شما کمک کنیم؟" استفاده کنید. یا نسخه خود را ارائه دهید.

1. به خودت یادآوری کن

گاهی اوقات بازدیدکننده قبلاً به نقطه پرداخت رسیده است و چیزی مانع او می شود: یا کارت در دسترس نیست یا پول کافی روی آن نیست یا حواس او پرت شده است. به هر حال او صفحه را بست و عضویت در باشگاه نخبگان شما را نخرید.

نباید همینجوری رهاش کنی از خدمات ویژه (ActiveCampaign، Ontraport و Infusionsoft) استفاده کنید که برای مشتریانی که حواسشان پرت شده ایمیل ارسال می کند و پیشنهاد شما را به آنها یادآوری می کند. یا از بازاریابی مجدد در فیس بوک، Vkontakte یا گوگل استفاده کنید.

1. یک آزمایش رایگان ارائه دهید

هر محصول گرانقیمتی را ابتدا باید امتحان کرد. آن را برای تست درایو ببرید تا ببینید برای شما مناسب است، درست است؟ این فرصت را به مشترکین خود بدهید.

یا به آنها پیشنهاد دهید دوره آزمایشیمثلاً برای 1 دلار. به این ترتیب، مشتریان مطالب را با دقت بیشتری مطالعه می کنند - بالاخره آنها هزینه آن را پرداخت کردند. اما به هر حال، ممکن است دوره آزمایشی رایگان را فراموش کنند.

1. یا فرصتی برای شرکت رایگان ایجاد کنید

می توانید چندین روش پرداخت انجام دهید که یکی از آنها رایگان است و مشترکین به شما مراجعه خواهند کرد. و با بهره مندی از این روش مشارکت، ممکن است به طرح های پولی علاقه مند شوند.

به عنوان مثال، ما داریم، جایی که دوره آزمایشی را به قیمت 1 دلار ارائه می دهیم، و وبلاگی داریم که در آن مطالب زیادی منتشر می کنیم. مطالب مفیددر دسترسی آزاد

4. ناوبری را آسان کنید

وقتی تازه شروع به کار می کنید، منو را ساده و قابل استفاده نگه می دارید. اما زمان می گذرد، محتوای بیشتر و بیشتری در دسترس می شود. آیا مطمئن هستید که وب سایت شما برای مشترکین جدید آسان است؟

برای جلوگیری از این، یک صفحه آماده کنید با درود، جایی که به بازدیدکنندگان می گویید چگونه سریع و کارآمد کار با سایت را شروع کنند. پست های قدیمی را که ممکن است از دست داده باشند به آنها یادآوری کنید. به عنوان مثال، ما در گروه خود در شبکه های اجتماعی مقالاتی را منتشر می کنیم که قبلا منتشر شده اند، اما ارتباط خود را از دست نمی دهند. از این گذشته، مشترکین جدید ممکن است دقیقاً به دنبال این محتوا باشند.

همچنین می توانید طراحی و ساختار سایت را متناسب با نیاز مشتریان خود تغییر دهید. از آنها بپرسید که چه می خواهند: مردم گاهی اوقات نیاز به صحبت دارند و شما می توانید چیزهای زیادی پیدا کنید ایده های مفیددر بررسی های خود اما فراموش نکنید که از قبل همه تغییرات برنامه ریزی شده را به اطلاع مشترکین برسانید و یک یادآوری سریع برای آشنایی آنها با سایت جدید آماده کنید.

5. به خاطر بسپارید

سایت عضویت برای بلند مدت طراحی شده است. بنابراین، انتشار منظم مطالب جدید بسیار مهم است. به طور فعال با مشتریان موجود کار کنید. آنها را به ماندن با شما علاقه مند کنید. اما دکمه "لغو اشتراک" را پنهان نکنید - باید قابل مشاهده باشد. فرآیند لغو اشتراک را آسان و تصمیم گیری را دشوار کنید.

مشترکین شما مهمترین آنها هستند خریداران بالقوه. فروش محصول جدید پولی شما برای آنها بسیار ساده تر است. آنها نیازی ندارند که متقاعد شوند که شما محتوای ارزشمندی ارائه می دهید: آنها این را می دانند. آنها قبلاً به شما پول می دهند. بنابراین، قبل از ایجاد یک سایت عضویت، تعیین کنید که چه مدت می توانید آن را با مطالب مفید پر کنید.

11 نوع محتوا برای یک سایت عضویت

1. دوره ها

اکثر نوع محبوب. اگر قبلاً چندین مورد دارید محصولات پولی، می توانید آن را برای مشترکین خود باز کنید دسترسی رایگان. به این ترتیب از همان ابتدا می توانید مطالب مفیدی را بدون ایجاد خاصی اضافه کنید.

2. وبینارهای زنده

حتی بدون محتوا هم می توانید شروع کنید. و از چندین وبینار زنده. این راه عالیمشترکین جدید را به شما معرفی کنید و از طریق نظرات آنها را درگیر کنید. از کارشناسان دعوت کنید یا وبینارهایی را با متخصصان تیم خود برگزار کنید.

برای جذب مشترکین جدید، اطلاعیه رویدادهای بسته را در صفحات رسانه های اجتماعی خود منتشر کنید:

از این خدمات برای سازماندهی استفاده کنید:

1. یوتیوب

مزایای اصلی:

• رایگان؛
• شما می توانید یک وبینار را از هر وب سایتی با استفاده از جاسازی ویدیو برگزار کنید.
• آمار آنلاین - چند نفر شما را تماشا می کنند.
• می‌توانید پس از اتمام آن را در YouTube ذخیره کنید، دسترسی به ضبط را محدود کنید و پیوند را فقط برای مشترکین خود منتشر کنید.

برای شروع پخش زنده، باید روی «دانلود» کلیک کنید:

"استریم زنده - شروع به کار" را انتخاب کنید:

سپس دستورات را دنبال کنید و شماره را تأیید کنید تلفن همراه، یکی از برنامه های این را دانلود کنیدصفحه و پخش زنده را شروع کنید.

1. فیسبوک لایو-ویدئو

راحت برای انجام در یک گروه بسته، فقط برای مشترکین. پس از پخش، ضبط روی دیوار باقی می ماند و همه شرکت کنندگان می توانند در هر زمان آن را تماشا کنند.

برای شروع، "More" - "Live" را در پنجره "Publish" انتخاب کنید. لطفا توضیحاتی در مورد وبینار ارائه دهید:

• مدت زمان - حداکثر 4 ساعت؛
• آمار تعداد بینندگان و دوستان در بین آنها هنگام تماشا؛
• نظرات در زمان واقعی؛
• امکان ذخیره ضبط بلافاصله پس از اتمام؛
• آمار پس از پایان: بینندگان منحصر به فرد، تعداد بازدیدهای کامل و بازدیدهای 10 ثانیه ای.

در این ویدیو درباره نحوه استفاده از Facebook Live برای کسب و کار خود بیشتر بدانید:

جلسات در یک اتاق وبینار برگزار می شود، ضبط تا 6 ساعت در دسترس است، آمار تعداد بازدیدکنندگان و تجزیه و تحلیل شرکت کنندگان (از کجا آمده اند، چه مدت اقامت داشته اند).

هزینه این سرویس از 49 دلار در ماه (برای 100 نفر) شروع می شود، اما با این مبلغ، امکان ارسال نامه به پایگاه داده ای با 5000 آدرس نیز وجود دارد.

مناسب برای کسانی که قبلا از این سرویس استفاده می کنند.

این سرویس به صورت رایگان در دسترس است. ویژگی های اصلی:

• پخش ویدئو و صدا با کیفیت بالا؛
• حداکثر تعداد شرکت کنندگان - 1000;
• توانایی ارائه صفحه نمایش شما؛
• ضبط وبینار؛
• لینک شخصی

3. تماس های گروهی یا VIP

شما همچنین می توانید یک سرویس اضافه کنید "با یک دوست تماس بگیرید". گاهی اوقات مشترکین شما مشکلی دارند که به تنهایی نمی توانند آن را حل کنند. برای آنها آمبولانس شوید. فردی که به شما نشان می دهد چگونه به راحتی بر مشکلات غلبه کنید.

در واقع، آنها حتی ممکن است از شما کمک نخواهند. اما دانستن اینکه چنین گزینه ای در دسترس است، وضعیت شما را در نظر مشترکین افزایش می دهد. چگونه می توانید این را پیاده سازی کنید:

• آن را برای اولین مشترکین NN بسازید.
• ارائه یک تماس در سال به همه کاربران.
• برای هر مشترکی که جذب می کنید، یک هدیه «با یک دوست تماس بگیرید» بدهید.
• این گزینه را به بسته VIP خود اضافه کنید.
• با روش پیاده سازی خود در سایت بیایید.

حتماً تمامی شرایط این گونه تماس ها را به وضوح بیان کنید تا مشترکین به دلیل کوچکترین مشکلی مدام شما را آزار ندهند.

4. آرشیو محتوا

اگر کاربرانی از نقاط مختلف جهان دارید، آنها نمی توانند در همه رویدادهای زنده شرکت کنند. یک بایگانی ایجاد کنید تا بتوانند ورودی‌ها را مشاهده کنند زمان مناسب. علاوه بر این، گاهی اوقات آن دسته از مشترکینی که در جلسه زنده حضور داشتند نیز می خواهند حافظه خود را از مطالب تازه کنند.

به شرکت کنندگان اطلاع دهید که ضبط در دسترس خواهد بود تا آنها از قبل بدانند و بتوانند زمان خود را به طور موثر برنامه ریزی کنند.

اگر در اسکایپ تماس های گروهی برقرار می کنید، از این برنامه های ضبط استفاده کنید:ضبط تماس آملتو، ضبط تماس Premium Callnote iRecorder.

5. انجمن

شما همچنین می توانید انجام دهید گروه بستهدر فیس بوک یا Vkontakte، چت مخفیدر تلگرام، اسکایپ یا وایبر.

6. دانلودها

میتوانست باشد: نرم افزار، منابع، ابزارها، کتاب های تألیف شما که مشترکین نمی توانند آنها را در جای دیگری تهیه کنند.

یا فقط می توانید وقت بگذارید و بسته بندی کنید اطلاعات مفیددر حالی که ارزش اضافی ایجاد می کند. یا مجموعه ای از خدمات را تهیه کنید که به حل مشکل خاصی برای مشتریان شما کمک می کند و چنین لیستی را در بخش خصوصی سایت قرار دهید. ببینید چگونه می توانید این کار را با استفاده از مثال پست ما در VKontakte انجام دهید - "138 سرویسی که کسب و کار شما را در خلبان خودکار قرار می دهد":

یکی دیگر از انواع دانلودهای جالب و امیدوارکننده، پادکست است. از اینها استفاده کنید و به اشتراک بگذارید اطلاعات ارزشمندبا مشترکین:

1. تصمیم بگیرید که برای چه هدفی پادکست را شروع می کنید:
   • شما آنها را به صورت جداگانه یا به عنوان مکمل محتوای دیگر انجام خواهید داد.
   • در مورد چه چیزی صحبت خواهید کرد
   • خودتان آن را ضبط کنید یا از یک سخنران دعوت کنید.
   • چه کسی مطالبی را برای پادکست ها آماده می کند: شما، کارشناسان دعوت شده یا تیم شما.
2. حداقل برای 10 پست اول یک برنامه محتوا بنویسید.
3. شخصیت، احساسات، گفتار پر جنب و جوش، داستان های خود را به موضوع به پادکست اضافه کنید.
4. به عنوان سری پادکست و هر فایل جداگانه فکر کنید.
5. یک طاقچه باریک انتخاب کنید تا فقط مخاطبان علاقه مند را جذب کنید.
6. پادکست های خود را با کیفیت بسازید:
   • تجهیزات حرفه ای بگیرید یا از خدمات یک استودیوی ضبط استفاده کنید.
   • قبل از ضبط روی متن فکر کنید و آن را تمرین کنید.

7. شرایط خاص

مردم همیشه دوست ندارند کارها را انجام دهند. همه انواع محتوای قبلی، مشترکین شما را ملزم به انجام اقدامات خاصی می کردند. گزینه دیگری "برای تنبل ها" وجود دارد: تخفیف های ویژه، جوایز و غیره.

به عنوان مثال، مورد "قیمت ویژه خدمات ما" (نوشتن متون، ایجاد وب سایت، جذب ترافیک، حفظ صفحه در شبکه های اجتماعی و غیره) را به پیشنهاد مشترکین جدید اضافه کنید. گاهی اوقات جذاب است مشتریان بیشتراز هر نوع دیگری

8. محتوا

و گاهی فقط نوشتن کافی است مقاله خوب، راهنما، دستورالعمل "نحوه درست کردن". اگه نمیدونی چی بنویسی یه بار دادم . من برخی از آنها را در اینجا می آورم، بقیه در لینک موجود است:

1. چند تالار گفتمان صنعت را پیدا کنید و ببینید چه موضوعاتی در آنجا محبوب هستند.
2. وبلاگ نویسان محبوب در جایگاه خود را در اینستاگرام دنبال کنید و از پست ها و نظرات فالوورهای آنها الهام بگیرید.
3. یک بررسی از بیشتر آماده کنید مقالات محبوببر منابع خارجییا ورودی های برتر در وبلاگ شما.
4. با کارکنان خدمات مشتری گپ بزنید. شما می توانید از آنها سوالات زیادی را بیاموزید که به مشتریان علاقه مند است.
5. در خبرنامه های ایمیلی در جایگاه خود مشترک شوید و ایده های جالب را جمع آوری کنید.
6. آزمایشی انجام دهید و آن را در یک مطالعه موردی مفید قرار دهید.
7. از اشتباهات خود و درس هایی که آموختید برای ما بگویید. مشترکین شما برای چنین هشداری از شما سپاسگزار خواهند بود. به عنوان مثال، در آزمایشگاه تجارت آنلاین 2016، آنتون بووت و الکساندر ریابیکین در مورد اشتباهات خود صحبت کردند و مخاطبان از آن استقبال کردند:

9. تخت نوزاد

امروزه همه به سادگی مملو از اطلاعات هستند و همیشه برای رسیدن به جایی عجله دارند. به مشترکین خود پیشنهاد کوتاه دهید منابع مرجعیا چک لیست هااین می تواند یک صفحه در باشد فرمت pdf، و مقاله به عنوان مثال، چک لیست " ” ما آن را در قالب یک پست وبلاگ قرار می دهیم:

10. برنامه های اقدام

مردم به شما ملحق می شوند تا به اهداف خود برسند و به نتیجه دلخواه برسند. هیچ کس به خاطر دانش به دانش نیاز ندارد.

دانش خود را به طرح گام به گامو بده راه حل آماده، که فقط باید مرحله به مرحله اجرا شود. مشکلاتی که ممکن است پیش بیاید و نحوه غلبه بر آنها را یادداشت کنید. یک هدف بزرگ را به چندین هدف کوچک و به راحتی قابل دستیابی تقسیم کنید و شاخص های عملکرد را برای دستیابی به آنها تعیین کنید.

11. مصاحبه

کاملا ساده و روش موثرپر کردن مطالب در سایت - مصاحبه با افراد کلیدی در صنعت شما یا متخصصان در موضوعات خاص. آنها را با استراتژی ها، تکنیک ها و بینش های خاص اشباع کنید.

به عنوان مثال، اولس اغلب مصاحبه هایی انجام می دهد و آنها را در کانال خود پست می کند. او در این شماره با سرگئی عظیموف صحبت کرد و اسرار فیلمنامه های فروش موثر را از او آموخت:

5 افزونه وردپرس که یک بخش خصوصی ایجاد می کند

1. Ultimate Membership Pro

بیش از 6000 سایت از این افزونه استفاده می کنند. شما به راحتی می توانید دسترسی به کل سایت یا به را مسدود کنید صفحات منفرد، محصولات، دسته بندی ها، بخش ها، تصاویر یا آدرس های خاص. این افزونه پولی است و برای شما 34 دلار هزینه دارد. اما توابع مفید زیادی دریافت خواهید کرد، از جمله:

اطلاعات بیشتری پیدا خواهید کرد.

با نصب این افزونه در وب سایت خود (29 دلار)، می توانید:

اطلاعات بیشتر در مورد این افزونه را در صفحه آن بیابید.

3. Frontend User Pro

پلاگین آسان برای استفاده. بسیاری از تنظیمات به شما کمک می کند تا آن را به طور هماهنگ در موضوع خود قرار دهید. هزینه: 20 دلار ویژگی های اصلی:

• ایجاد فرم ها در حالت کشیدن و رها کردن.
• تعداد نامحدودی از فرم های ورود/ثبت نام - می توانید آنها را برای هر گروه کاربری سفارشی کنید.
• ویرایش ساده یک نمایه توسط یک مشترک؛
• ایجاد نقش های متعدد برای کاربران؛
• امکان نمایش منوهای مختلف برای گروه های فردی؛
• محدود کردن دسترسی به محتوا

می توانید اطلاعات بیشتری کسب کنید و افزونه را خریداری کنید.

4. ورود سفارشی و دسترسی به افزونه وردپرس

شما می توانید از مزایای این افزونه (فقط با 20 دلار) قدردانی کنید و:

• ایجاد شخصی و صفحه شیکورود؛
• فرم های ثبت نام و بازیابی رمز عبور را به صفحه اضافه کنید.
• محدود کردن دسترسی به صفحات، پست‌ها، انواع پست‌ها، دسته‌ها یا تمام محتوا برای کاربران ثبت‌نشده.
• تنظیم تغییر مسیر پس از ورود یا خروج کاربران؛
• اهنگ سطوح مختلفدسترسی؛
• محافظت از ورود، ثبت نام، صفحه بازیابی رمز عبور از ربات ها با استفاده از کپچا.

می توانید افزونه را در صفحه آن خریداری کنید.

5. عضویت WP

این افزونه بلافاصله پس از نصب برای استفاده در دسترس است. این به طور مستقل تمام صفحات لازم، الگوهای حروف و تنظیمات را اضافه می کند. هزینه: 34 دلار ویژگی های اصلی:

• زبان روسی وجود دارد.
• 6 طرح دسترسی برای مشترکین جدید: حساب رایگان، پرداخت یک بار، پرداخت مداوم، دوره آزمایشی رایگان یا پولی.
• 7 قالب جدول قیمت گذاری برای هر موضوعی.
• اختصاص نقش به مشترکین و راه اندازی تغییر مسیر.
• ادغام با MailChimp و PayPal.
• تنظیمات برای محدود کردن دسترسی به محتوا

آیا فکر می کنید که نرخ تبدیل 5% خوب است و ارزش تلاش برای دستیابی به نتایج بیشتر را ندارد؟ هیچ محدودیتی برای کمال وجود ندارد. این در مورد صفحه فرود شما نیز صدق می کند. دریابید که چگونه از صفحه فروش خود بیشترین بهره را ببرید و از این نکات استفاده کنید.