Otvoriti ili ne otvoriti prodavnicu mobilnih telefona? Konkurencija na ovom tržištu raste. Postoji li još šansa da se novac uloži na način da se ostvari pravi prihod?

Prema najoptimističnijim prognozama, minimalni iznos s kojim se preporučuje pokretanje takvog posla je 25.000 dolara, a prosječna profitabilnost lanaca, na primjer, salona Techmarket, danas iznosi 20%. U "divljem" salonu, gdje iznad ulaza nema ni traga "promovirane" marke, bit će manji. Osim toga, stručnjaci još uvijek ne mogu dati jasnu procjenu kapaciteta tržišta kapitala. Tvrde da će, ako svi trenutni uslovi ostanu isti, salon sam sebe isplatiti za oko godinu dana.

Kako onda možete zaštititi svoja ulaganja u ovoj oblasti od nepotrebnog rizika? Profesionalci uvjeravaju da za one koji se ipak odluče slijediti ovaj težak put, postoje samo dvije mogućnosti: otvoren poenta pridruživanjem „promoviranoj“ mreži prodavnica mobilnih telefona, ili pokrenuti posao u regionu. Štaviše, situacija na tržištu mobilnih komunikacija u nekim regionima Rusije je uporediva sa 1995. u Moskvi...

Protočne veze
Profit u sektoru mobilnih komunikacija dolazi iz nekoliko izvora: povezivanje novih pretplatnika na mobilnu mrežu, prodaja telefona, kartica i pribora.

Možete dobiti 10–12% profita na uređajima, 25–30% na dodacima, 15–20% na telefonskim i internet karticama.

Ali glavni prihod je uvijek dolazio od bonusa za povezivanje od operaterskih kompanija. Visina bonusa zavisila je od tarife: za pretplatnika koji se povezao na BI+ mogao se dobiti 15–25 dolara, a za povezivanje na skupe neograničene tarife - do 100 dolara. Prosečna nagrada je bila 30 dolara. Ali do 2003. Pad ove dilerske naknade postao je vrlo primjetan, što je izazvalo strah među velikim lancima i želju da se oslobode onoga što je postalo neisplativo malim lancima i pojedinačnim salonima posao.

Broj pretplatnika povezanih na GSM celularne komunikacije je 8,5 miliona i svi su podijeljeni između tri glavna operatera. Približno podjednak udeo je između Bee Line-a i MTS-a - oko 4 miliona za svaku. A pola miliona je povezano na MegaFon. Zvanična statistika pokazuje da je dubina penetracije na tržištu kapitala na granici i iznosi oko 75%. Ista cifra za region Moskve sa 15 miliona stanovnika je na nivou od 50%. Danas lideri mreže aktivno otvaraju punktove u moskovskoj regiji. Ali to ne rade jer nivo prodaje i veza u Moskvi opada.

„Techmarket redovno povećava obim prodaje“, komentariše Vadim Zelenin, generalni direktor Techmarketa. - Najverovatnije će tržište nastaviti da raste. Niko zapravo ne zna koliko ljudi zapravo živi u Moskvi, jer ima puno pridošlica koji nisu nigdje prijavljeni. Ko nije pokušao da pogodi kada će doći do zasićenja: i operateri i dileri operatera. Vrištanje kao da zasićenje neće doći danas ili sutra, počeo već 2000. A tržište se još razvija. Prema našoj opreznoj procjeni, konačno zasićenje će nastupiti krajem ove godine. Zbog činjenice da postoji žestoka borba između operatera za pretplatnike, 15-20% onih koji su povezani preći će sa MegaFona na Bee Line i MTS i nazad u roku od godinu dana. Nakon toga će se moskovsko tržište iscrpiti moj potencijal".

Procjene drugih specijalista su manje stroge. „Nije tajna da glavni profit prodavača mobilnih telefona dolazi od početnih veza“, dijeli svoje mišljenje Aleksej Čebotok, direktor oglašavanja u Maxusu (Svyaznoy). - Na drugom mjestu je prihod od prodaje mobilnih telefona i dodatne opreme. Iznenađujuće, uprkos svim sumornim predviđanjima, mjesečni obim prvih priključaka iz nekog razloga se ne smanjuje. Već nekoliko godina iznosi 300 hiljada ili više. Nije sasvim jasno iz kojeg potencijala se ova cifra postiže. Postoji pretpostavka da je stanovništvo moskovske regije potcijenjeno u apsolutnom iznosu. I to vrlo ozbiljno. A drugi navodni izvor novih veza je opšta populacija sa niskim prihodima, koja počeo nedavno koristili ovu uslugu. I veoma su osjetljivi na cijenu. U uslovima kada klijent može da raskine ugovor bez ikakvih posledica i odgovori na atraktivniju ponudu, takvi potrošači lako menjaju operatera. Ovi su to brzo shvatili, pa su dileru smanjili naknadu.”

Prodaja
Danas u Moskvi postoji 3.500 prodavnica mobilnih telefona. Najveće kompanije su Euroset, Svyaznoy, Techmarket, Dixis, Beta Link i Anarion.

„Euroset ima preko 180 prodajnih mesta“, analizira situaciju Vadim Zelenin. - “Svyaznoy” - 120, “Techmarket” - 92. “Dixis” je uglavnom veleprodajna kompanija. Uz Anarion i Beta Link, pokazalo se da na tržištu postoji pet jakih igrača sa razvijenim maloprodajnim mrežama. Ako zamislimo da u prosjeku svaki od njih ima 100 maloprodajnih objekata, onda velike kompanije zajedno posjeduju 500 trgovina. Sve ostalo je segment pod-dilera. Iz čega proizlazi da su trenutno glasine da mala kompanija ne može opstati na ovom tržištu uvelike preuveličane. Barem za sada.

Prognoze za nadolazeću prodaju telefona također ulijevaju optimizam. S obzirom na to da mobilni telefoni, za razliku od kompjutera, ne podležu „nadogradnji“, njihov „park“ na Zapadu se potpuno obnavlja svake godine i po. U Rusiji je ovaj period 2-3 godine. To znači da se svake godine samo u Moskvi može prodati oko 4,5 miliona uređaja.”

Franšiza

2000. milioniti pretplatnik se povezao na mobilne komunikacije. Od tada se broj pretplatnika povećao 8 puta. Naravno, ovako divljeg skoka prihoda u ovom sektoru tržišta više neće biti. No, neki stručnjaci tvrde da je najbolji način za samostalnog investitora da zaradi u ovoj oblasti da sklopi ugovor o franšizi s nekim od velikih lanaca sa svim posljedicama koje iz toga proizlaze.

„Mnoge kompanije koje su sve ovo vreme poslovale pod maskom „Salona komunikacija“ ili pod sličnim besmislenim imenom prodaju svoje poene i prelaze na neku drugu vrstu delatnosti“, kaže Natalija Klibanova, direktor marketinga kompanije Beta Link. . - To je zbog činjenice da, prvo, zbog nedavnih promjena na tržištu, mreže postaju sve veće. Mnogi ljudi kupuju manje lance ili pojedinačne maloprodajne objekte, koji postaju neisplativi za njihove vlasnike. Igrači traže bilo koji način da zgrabe novi komad kolača i zauzmu pogodne ili nove prostore u trgovačkim centrima. Mnogi se okreću uličnim trgovcima, pa čak i pijacama. Naši stručnjaci smatraju franšizing jednim od uspješnih načina širenja mreže. Ovo je obostrano korisno rješenje kako za nas tako i za male kompanije koje se obraćaju našoj kompaniji za pomoć.

Franšizing sa velikim lancem je koristan iz više razloga. Prvo, renomirana kompanija, po pravilu, ima nekoliko distributivnih ugovora sa velikim proizvodnim kompanijama oprema. Dok obični moskovski pod-diler vrši otkup oprema od direktnih distributera i zaradi 7–8% na svojoj prodaji, uzimaju sami direktni distributeri oprema bez plaćanja unapred (samo imaju povlašćene uslove kupovine). A rezultirajuća marža ponekad prelazi 12%. Iako možete zaraditi 20-30% od prodaje "sivih" telefona uvezenih ilegalno, npr. posao Klasifikovana je kao gotovo kriminalna i strogo je zabranjena u velikim kompanijama.

Reklamna promocija robe na tržištu, marketinške kampanje - sve to zajednički provode distributeri i proizvođači, što smanjuje troškove oglašavanja za polovicu. Pozitivan efekat ovakvih događaja se, naravno, proteže i na primaoce franšize koji posluju pod „promovisanim“ brendom. Osim toga, davalac franšize će svom štićeniku ponuditi čitav niz partnerskih usluga, počevši od odabira i dizajna prostorija, završavajući obukom osoblja i, po potrebi, računovodstvom.”

Korak po korak
Među tržišnim liderima, Dixis posluje po franšizingu, a Beta Link aktivno traži partnere u ovoj oblasti. Ali postoje kompanije koje u osnovi odbijaju takve razvojne sheme, na primjer, Maxus. Kompanija Techmarket preferira da prati intenzivan put optimizacije troškova.

„Razmatramo kandidature apsolutno svih koji su nam se obratili sa predlogom za sklapanje ugovora o franšizi“, kaže komercijalni direktor Beta Linka Andrej Zavidonov. - To mogu biti već postojeći saloni, koji, na primjer, ne mogu izdržati žestoku konkurenciju, te kompanije koje posjeduju ili iznajmljuju prostore u kojima su ranije imali drugi posao. Prihvatamo i one koji nikada ranije nisu radili na ovom tržištu i samo se pitaju zašto početi: Da li da nas kontaktirate ili da prvo potražite prostorije?”

Pre nego što požurite da tražite prostorije, stručnjaci Beta Linka toplo preporučuju da kontaktirate kompaniju. Možda budući vlasnik nove tačke, koja će poslovati pod brendom Beta Link, uopšte neće morati da traži.

Prvi i glavni uslov za budućeg primaoca franšize je inteligencija njegove kompanije u celini. Ako već ima prodajni prostor, onda je poželjno da se nalaze na respektabilnim mjestima i da budu najmanje 50 kvadrata. m za prodavnica, stoje odvojeno, a ne manje od 20 kvadratnih metara. m za tačku koja se nalazi unutar trgovačkog centra. Upravo ovo područje, prema riječima stručnjaka kompanije, omogućava pravilno postavljanje robe i pogodnu uslugu kupcima. Usklađenost sa ovim zahtjevom neophodna je kako bi se novi salon neprimjetno integrirao u Beta Link mrežu i s njom izgledao kao jedinstvena cjelina.

Kompanija koja daje franšizu, po pravilu, već ima određenu reputaciju na tržištu, a u rezervi uvijek ima nekoliko primamljivih ponuda nekretnina. Za one koji ovo započinju posao od nule, može ponuditi postojeće opcije soba. Ali čak i ako u to vrijeme nema slobodnih mjesta, bolje je krenuti u potragu za njima pod brendom "promovirane" mreže. To će vam pomoći, na primjer, da dobijete na tenderu za pravo "sjedenja" u velikom trgovačkom kompleksu ili vam jednostavno omogućiti da se izdvojite od ostalih kandidata.

Zatim morate dobiti dozvolu od operativnih kompanija. Obično se davalac franšize brine za svu pripremu ovog dokumenta. Operateri mogu odbiti registraciju ako u blizini postoje drugi saloni koji nude njihove usluge. Prema zahtjevima MTS-a, udaljenost između najbližih tačaka njegovih predstavnika mora biti najmanje 200 m, za BEE LINE - 500 m, za MegaFon - 300 m. Ponekad operaterske kompanije prave ustupke. Na svaku tačku putuje posebna komisija koja zastupa interese operatera. A ako novi salon ima neke prednosti - parking, zgodan pristup, dobar dizajn - onda se udaljenost do najbliže točke možda neće uzeti u obzir.

Bilo šta veće od nule
Za kompaniju davaoca franšize važno je opšte stanje prostorija i maloprodajnog prostora. oprema, kao i dekoracija izloga. Najvjerovatnije će ponuditi da kupi ono što već ima. oprema ili kupiti novi, koristeći sve popuste i mogućnosti koje ona ima kao veliki kupac.

Poslovne veze davaoca franšize bit će korisne za dobivanje preostalih dozvola: dozvole za pravo trgovanja u okružnoj vladi, SES-u i vatrogasnom nadzoru.

U pravilu ne postoje jasni zahtjevi za posjećenost koje kompanije postavljaju na postojeći prostor. Nije loše, naravno, kada prodavnica sa posebnim ulazom ima 200–500 ljudi dnevno, ali to nije obavezan minimum. Jedi primjeri, kada je salon prešao pod znak i standarde mreže, posjećenost je porasla za 3-5 puta. Obično se prilikom sklapanja ugovora o franšizi ne razgovara o trenutnom prisustvu.

„Ne zanimaju nas tačke u kojima se mesečno proda manje od 50 telefona“, kaže Andrej Zavidonov. - Ali sve zavisi od potencijala. Možda u ovom salonu, jednostavno zbog specifičnih zahtjeva za mobilnu komunikaciju, ne mogu prodati 200 uređaja. Imaju pogrešan asortiman, neblagovremene zalihe, slabo obučeno osoblje i nedostatak odgovarajućeg vanjskog oglašavanja. A sada se prodaje samo 30. Ali to ne znači da nakon promjena neće prodavati po 200 uređaja.”

Minimalni iznos potreban za samostalno i franšizno otvaranje prodavnice mobilnih telefona je takođe različit.

To otvoren mali salon, potrebno 25 hiljada dolara.Ukljucuje najam za 6 meseci unapred,velike popravke,kupovinu zanat oprema, kompjuteri, klima, termo zavjesa za zimu itd. Za kompaniju Beta Link početni obrtni kapital potreban za kupovinu robe je oko 100 hiljada dolara. Početnicima se može preporučiti da ulože 50 hiljada dolara. Ukupno početni obrtni kapital za samostalni salon je 75 hiljada dolara.

Ukoliko budući vlasnik salona planira da sklopi ugovor o franšizi sa kompanijom Beta Link, onda je potrebno da ima minimalni iznos od 25 hiljada dolara, od čega će 10 hiljada biti potrebno za iznajmljivanje, vitrine, nameštaj i sl. . i 15–20 hiljada - za kupovinu robe. U svakom konkretnom slučaju ovi brojevi mogu biti veći ili manji, jer u zavisnosti od početnih podataka davalac franšize nudi različite opcije za ekonomska rješenja. U tu svrhu, zajedno sa budućim štićenikom, a poslovni plan.

Vlasnici malih paviljona koji se nalaze u prolazima metroa, u pravilu, kupcima nude "cijevi" od 5-10 modela. Ali za 20 metara prodavnica ovo već malo. Tamo je optimalno imati 30-40 modela telefona na ekranu. Veliki lanci imaju različite zahtjeve za raspon prodajnih mjesta koja posluju s njima kao franšize.

„Otvaramo samo u velikim trgovačkim centrima, stvaramo dobre izložbene salone sa visokim nivoom usluge, kvalitetom i velikim asortimanom proizvoda“, kaže Natalija Klibanova. - Ali kompanija je fokusirana na sve grupe potrošača: one koji sebi ne mogu priuštiti kupovinu telefona preko 100 dolara, te srednji i visoki cjenovni segment. Dakle, u ovom trenutku asortiman Beta Link salona iznosi oko 60 artikala.”

Kompanija davalac franšize, po pravilu, ima svoju grupu analitičara, koja proučava moskovsko tržište, potražnju i trenutno stanje prodaje. Sve to pomaže u formiranju pravog asortimana za datu lokaciju i pružanju kompetentnih preporuka primateljima franšize. Kompanija će svakako pomoći da se minimiziraju troškovi održavanja asortimana, smanje stanja na skladištu, maksimalno ubrza promet i poveća profitabilnost kroz isporuku oprema direktnom korisniku.

U stanju prodavnica Moraju postojati najmanje dva menadžera prodaje. Ako dođe do priliva kupaca, jedan će pokazati telefone, a drugi će ispunjavati ugovore. Prodavcima je lakše raditi ako kupci imaju manje pitanja. Stoga je bolje ne gubiti vrijeme na sastavljanje cijena. Važno je navesti ne samo cijenu telefona, već i informacije o njima.

Ali ugledne kompanije, po pravilu, nameću strože zahtjeve za osoblje. Stoga će svi zaposlenici vašeg budućeg salona proći posebnu obuku u centru za obuku.

Regioni
U osvit ere mobilnih komunikacija, daleke 1995. godine, u Moskvi je bilo samo pet izložbenih salona i redovi su željeli da kupe ugovor od 5000 dolara. Ti dani su nepovratno prošli, ali potražnja za mobilnom komunikacijom u regiona je i dalje visoka. Ranije se niko nije posebno zalagao za otvaranje lokala, jer mu standard života običnog čovjeka u zaleđu nije dozvoljavao da ima mobilni telefon. Danas plate rastu, a veliki lanci tek počinju da se šire u ruske regije. Stoga početnici ovdje imaju dobre šanse za uspjeh. Naravno, u malom gradu prodaja će biti niža nego u glavnom gradu. Ali troškovi najma, plata zaposlenih i reklamiranja bit će nekoliko puta niži nego u Moskvi. I posao ovdje ne može biti manje profitabilno nego u glavnom gradu. Istina, uspjeh u velikoj mjeri ne zavisi od prisustva „komercijalnog duha“, već od sposobnosti pregovaranja s lokalnim vlastima i lokalnom bandom.

Trenutno put Moskve prati Sankt Peterburg. Ovo proces stimulisan ulaskom moskovskih operatera na tržište Sankt Peterburga: pre 1,5 godine - MTS, ove godine - BEE LINE. Neki od velikih igrača odustaju. Na primjer, pružaju besplatne pozive u prve dvije sedmice nakon potpisivanja ugovora. Situacija u drugim oblastima je lakša.

„Otvaranje sopstvenog biznisa u regionu je dobar korak“, kaže Vadim Zelenin. - Tamo je mobilni telefon. posao tek počinje da se razvija, pa je uspostavljena veća trgovačka marža na telefonima. Ako je u Moskvi 19%, onda je tamo 20-25%, ponekad 30%. Bonus veze je manji nego u Moskvi. Međutim, u regionima postoje redovi i možda mnogi vlasnici salona koji su tamo tek otvoreni imaju priliku u narednih nekoliko godina da zarade iznos koji je uporediv sa prihodima Moskve tokom perioda „mobilnog“ procvata.”

Ako ste biznismen, onda ćete se suočiti sa pitanjem otvaranja biznisa vezanog za prodavnice mobilnih telefona ili ne? Da li je moguće tamo uložiti novac i od toga ostvariti profit?

Praksa pokazuje da je minimalni iznos s kojim možete pokrenuti takav posao oko 25.000 dolara. Za salone kao što je Techmarket, prosječna profitabilnost je oko 20%. Ako vaš posao nije dovoljno promoviran, onda će profitabilnost biti mnogo manja. Stručnjaci iz ove oblasti ne mogu u potpunosti komentarisati situaciju na tržištu kapitala. Predviđeno je da se prodavnica mobilnih telefona može isplatiti u roku od godinu dana.

Možda se postavljate još jedno pitanje: koji je najbolji način da zaštitite sebe i svoje finansije od mogućih rizika? Profesionalci u ovom slučaju savjetuju samo dvije opcije: prva je otvaranje vlastitog punkta i pridruživanje već promoviranom salonu, a druga opcija je pokretanje vlastitog posla u nekoj od regija.

Ako odlučite da se bavite ovim poslom, treba da znate da dobit dolazi iz nekoliko izvora: povezivanje sa operaterima mobilne mreže, prodaja različitih modela telefona, kao i kartica i raznih dodataka.

Na telefonskim aparatima možete ostvariti 10-12% profita, na samom dodatku 20-25%, na prodaji kartica za telefon i internet možete zaraditi 15-20%.

Po pravilu, glavni prihod dolazi od povezivanja pretplatnika na različite operatere. Na primjer, za povezivanje osobe na najskuplju neograničenu tarifu možete zaraditi do 100 USD. Prosječna zarada je oko 30 dolara.

Broj pretplatnika koji su priključeni na GSM mrežu je oko 8,5 miliona i obično ih dele tri različita operatera - po 4 miliona pretplatnika za MTS operatera i isto toliko za Beeline. Oko pola miliona je povezano na operatera Megafon.

Brend kao što je Techmarket svaki put povećava svoju prodaju sve više. Uvek postoji borba između operatera, a bore se uglavnom za klijente, jer obično oko 15-20% klijenata prelazi sa Megafona na Beeline ili MTS. Upravo zbog toga tržište kapitala gubi svoj potencijal.

Danas u glavnom gradu Rusije postoji oko 3.500 prodavnica mobilnih telefona. Među njima, najpopularniji među stanovništvom su Euroset, Svyaznoy, Tekhmarket i mnogi drugi.
Na primjer, kompanija Euroset ima oko 1.800 punktova na kojima se vrši prodaja. Najvjerovatnije, ako imate malu kompaniju za mobilne komunikacije, ona neće opstati na konkurentnom tržištu. Ovo takođe uključuje prodaju mobilnih telefona i oko 4,5 miliona telefona se proda u Rusiji.

Postoje kompanije koje posluju pod nazivom “Salon komunikacija” i bave se prodajom i u osnovi prelaze na drugu vrstu djelatnosti. To je uglavnom zbog činjenice da mnogi poeni nisu isplativi za mnoge poslovne ljude.

Jedno od rješenja za male firme i poslovnice koje su nedjelotvorne je franšizing. Rad kao franšiza je u posljednje vrijeme postao vrlo moderan i popularan iz nekoliko razloga: pa, prvo, renomirana kompanija obično ima takozvane distribucijske ugovore sa nekim kompanijama.

Na ruskom tržištu kompanija Dixis obično posluje kao franšiza. Aktivno traže partnere. Ali, nažalost, postoje kompanije koje se ne pridržavaju ovog obrasca rada, na primjer, to uključuje kompaniju Maxus.

Ako se odlučite za rad sa franšizom, trebali biste znati da je najvažniji zahtjev za kompaniju da bude inteligentna. Ako preduzeće ima određeni prodajni prostor, onda je potrebno da se nalazi na prilično respektabilnim mjestima, a mora biti veći od 50 kvadrata.

Poslovanje u Rusiji. Vodiči za pokretanje biznisa u regijama.
Vjeruje nam 700.000 preduzetnika u zemlji

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Mobilni telefon danas je već toliko obična i neophodna stvar da čak i najsiromašniji ljudi imaju barem najjednostavniji model. Krajem dvadesetog veka, svet se mnogo promenio zahvaljujući postepenom uvođenju mobilnih telefona u živote ljudi. Poslovanje na njima je vrlo profitabilan i nekompliciran posao, ali je, nažalost, zbog veoma oštre konkurencije pristup tržištu za novog igrača praktično zatvoren. Štaviše, ovo se ne odnosi samo na mobilne operatere, koje u ovoj zemlji predstavlja „velika trojka“, već i na mreže koje prodaju mobilne telefone. Prije deset godina bilo je moguće postati novi igrač koji prodaje mobilne telefone, ali danas je sve zauzeto velikim mrežama. Ali to ne znači da nema apsolutno nikakvog izlaza.

Odmah napomenimo da početnik ima tri razvojna puta. Prvi je zapravo neperspektivan iz gore navedenih razloga. Da, govorimo o samostalnom osvajanju priznanja potrošača. Teoretski, u vrlo udaljenim i malim naseljima možete izgraditi svoj salon (što je logičnije nazvati trgovinom) i prodavati uređaje lokalnom stanovništvu. Ali čak i oni radije odu u najbliži veliki grad nego da kupe telefone u blizini. Mogućnost prodaje telefona koji nisu u potpunosti pošteno primljeni neće se razmatrati u ovom članku; Ako želite, možete zatražiti informacije na najbližoj pijaci od osobe sa natpisom „Kupujem zlato, telefone, skupo“. Ako takav lik nije pronađen, znači da su i takvi dileri u gradu doživjeli krizu. Otvaranje prodavnice pod svojim imenom je u suštini veoma rizičan poduhvat, koji obećava kolaps za nekoliko meseci. Ljudi znaju imena kompanija od poverenja i idu samo tamo.

Drugi način razvoja je rad kao franšiza. Danas je već moguće otvoriti uspješan salon mobilne komunikacije samo pod okriljem poznate kompanije. Ne teži nužno saradnji sa najvećim igračima, manji zastupnici također imaju težinu na tržištu i nude bolje uslove. Međutim, to zavisi od vaše sreće, jer kompanije koje se bave prodajom mobilnih telefona ne oglašavaju uslove svojih franšiza, a neke čak kriju informacije o mogućoj saradnji (što daje razloga za sumnju u mogućnost partnerstva). Iznenađujuće, franšize najaktivnije nude sami mobilni operateri, koji su relativno nedavno počeli prodavati telefone na svojim servisima. Za klijenta to ponekad postaje još zgodnije - sve je na jednom mjestu. Ovu opciju svakako vredi razmotriti, jer nijedan veliki operater u Rusiji (reč je o Velikoj trojci i Rostelekomu, koji se nedavno spojio sa Tele2) neće napustiti scenu.

I na kraju, treći način razvoja je online prodaja. Danas postoji ogroman broj prodavača mobilnih telefona na svjetskoj mreži, od kojih neki nude fenomenalno niske cijene za svoje proizvode. Rad putem interneta povezan je s nekoliko rizika i ima svoje karakteristike, ali, kao i svaki drugi posao izgrađen putem World Wide Weba, ima izglede za razvoj i može biti vrlo dobro rješenje za poduzetnika početnika. Ali ovdje će se morati riješiti popriličan broj poteškoća, a visok nivo konkurencije između malih prodavača također ne dozvoljava pridošlicu da lako uđe na tržište. Međutim, ovaj posao zaslužuje posebnu pažnju, a ne u okviru ovog članka.

Da budem potpuno iskren, otvaranje prodavnice mobilnih telefona danas je daleko od toga da bude atraktivna vrsta posla kao što je bila čak i pre nekoliko godina. Trenutno je tržište savršeno podijeljeno između igrača, prilično je teško preživjeti u ovoj nemilosrdnoj borbi, a čak i velike mreže nameću prestroge zahtjeve svojim mogućim partnerima. Dok antimonopolska služba spava, možete, naravno, pronaći izlaze iz trenutne situacije i pokušati izboriti svoje mjesto na suncu, ali to neće biti lako. Upozorenje je objavljeno i postoji vjera da se pravi poduzetnik može izvući iz svake situacije. Stoga će se o dostupnim mogućnostima detaljnije govoriti u nastavku.

Spremne ideje za vaš posao

Prvo se obratite lokalnoj poreskoj upravi koja registruje poslovne subjekte. Uopšte nije preporučljivo postati pravno lice, pogotovo ako planirate da radite kao franšiza, pa je poželjno da se registrujete kao samostalni preduzetnik. U budućnosti će biti manje prijavljivanja i birokratske birokratije. Ali treba imati na umu da je individualni poduzetnik odgovoran svojom imovinom, za razliku od društva s ograničenom odgovornošću (koje je pravno lice). Dakle, u slučaju stečaja postoji rizik gubitka ne samo posla, već i svega što je stečeno prije organizovanja ovog posla. Možete, naravno, ne uzimati kredite, ali nema svaki ambiciozni biznismen velika sredstva. Ali i DOO i individualni preduzetnici imaju pravo da koriste pojednostavljeni sistem oporezivanja (STS), plaćajući 6% (prihoda) ili 15% (operativnog profita). Šifra djelatnosti – (OKPD 2) 47.42 Usluge maloprodaje telekomunikacione opreme, uključujući maloprodaju mobilnih telefona, u specijalizovanim prodavnicama.

Zatim morate odlučiti o lokaciji. Morate tražiti mjesta s velikim prometom ljudi, jer ljudi više ne idu posebno u određenu prodavnicu da kupe telefon, već ga često kupuju jednostavno na cesti, ulazeći u prvu prodavnicu na koju naiđu (ali mora raditi za poznati brend). S tim u vezi, dobra prodaja može se očekivati ​​kada se nalazi u centru grada na prvim spratovima, ali će tamo verovatno već biti više od jedne prodavnice, odnosno nivo konkurencije na takvim mestima je izuzetno visok. Novac će se nalaziti u blizini već poznatih i popularnih prodavnica. A cijena najma u centru bit će mnogo veća, što si ne može priuštiti svaki ambiciozni poduzetnik. Dimenzije same prostorije određuju se ovisno, opet, o mogućnostima i očekivanom asortimanu proizvoda. Ljudi će takođe kupovati telefone u malim prodavnicama, ali velika, sjajna prodavnica privući će mnogo više kupaca. Veličina prostorije je od 30 m2, a pri tome se računa i magacin koji ne bi trebao biti ogroman. Cijena najma uvelike varira ovisno o samom gradu i lokaciji u njemu, ali počinje od oko 25 hiljada rubalja mjesečno. Posebno se razmatra mogućnost smještaja u nekom od trgovačkih kompleksa. Tamo možete pronaći idealno pogodan prostor sa normalnim popravkama i dobrim prometom, ali je cijena najma u trgovačkom centru uvijek veća.

Sljedeće pitanje je kadrovsko. Kako bi se izbjegli nepotrebni troškovi, studenti, mladi ljudi i slično se angažuju da rade kao konsultanti u prodaji. S jedne strane, to je zaista korisno, jer takvi zaposleni ne očekuju velike plate i prihvataju uslove rada na osnovu bonusa i kazni. Ali, s druge strane, rade ne mareći previše za svoj položaj. Ovo je vrlo jednostavan posao, ali će postojati stalni promet (osim ako ne postavite platu veću od tržišne u cjelini). Prilično je teško motivisati osobu na takvoj poziciji da odlično obavlja svoje dužnosti, iako je to moguće. Blagajnici i prodavci primaju otprilike 20 hiljada rubalja mjesečno, uključujući bonuse, odnosno njihova plata počinje od 15 hiljada (ali to su još uvijek previše prosječne brojke). Ovisno o rasporedu rada, bit će potrebne 2 osobe, pri čemu je potrebno uzeti u obzir da će prodajno mjesto moći pružiti punu uslugu samo ako istovremeno rade 2 zaposlenika. Jedan je na kasi, drugi savjetuje klijenta, jedna osoba u špicu neće izaći na kraj sa protokom posjetitelja i otići će. Ako radnja ne radi po standardnom rasporedu 5/2 sa osmosatnim radnim danom, onda morate zaposliti ljude koji će raditi u različitim smjenama. Dakle, ako je raspored rada 6/1 sa 10-satnim radnim danom (skraćeni dan je subota), onda su vam već potrebne 4 osobe da ispoštujete zahtjeve zakona o radu i imate potreban broj ljudi stalno na poslu.

Posebna velika rashodna stavka je opremanje prostorija. Dakle, osim kompjutera, kase i namještaja, potrebno je nabaviti vitrine, ugraditi klimu i opremiti svoju radnju velikim atraktivnim natpisom. Unutra, dobavljači telefona pomoći će u uređenju sobe i obezbijediti promotivni materijal za postavljanje na zidove i pod. Morate uzeti u obzir i eventualnu renovaciju samog prostora, jer se ono možda neće uvijek prilagoditi vašim potrebama. Troškovi popravka i kupovine potrebne opreme, postavljanje vanjskog oglašavanja počinju od 100 hiljada rubalja. Ako morate raditi pod poznatim brendom, onda ne morate puno reklamirati; popularan brend će sam privući posjetitelje. Glavna stvar je da na internetu pružite informacije o svojoj lokaciji i dobro uredite eksterijer.

Spremne ideje za vaš posao

U stvari, malo je vjerovatno da će prodavnice mobilnih telefona moći preživjeti samo od prodaje mobilnih telefona. Marža na ove proizvode rijetko prelazi i 10%; samo najjeftiniji modeli mogu se prodavati po cijeni znatno višoj od veleprodajne cijene. Ne treba započeti saradnju sa onim dobavljačima koji nude sumnjivo niske cijene, jer se radi o telefonima bez garancije ili su nabavljeni ilegalno. Ako radite kao franšiza, onda bi problem pronalaska dobavljača trebao biti riješen sam, davalac franšize će ga dovesti, a saradnja će se zaključiti sa kompanijom koju je naznačila matična kompanija. I to je izuzetno dobro, jer ni jedan veliki lanac ne sarađuje sa dobavljačem koji ima problema ili sumnja u kvalitet i/ili porijeklo robe. Takođe je potrebno, ako je moguće, isključiti sve posrednike i ići direktno kod proizvođača telefona, ali je to vrlo teško učiniti.

Prodavnice mobilnih telefona zarađuju prvenstveno od prodaje dodatne opreme i SIM kartica. Princip ovog posla je sličan trgovini automobilima, kada prodavac ne zarađuje prodajom automobila, već prodajom komponenti i servisiranjem. Naknada na neki pribor je više od 100%, a u mnogim komunikacijskim radnjama klijent plaća novac za najjednostavnije usluge. Na primjer, za zamjenu zaštitne folije. Dobro se prodaju fleš kartice, privjesci za ključeve, trakice, futrole i slične sitnice. Ovdje nivo prodaje ne samo da zavisi od zaposlenih, koji moraju, izvinite na izrazu, „prodati“ dodatnu robu klijentu. Često se dešavaju slučajevi kada ljudi daju i do jedan i po puta više novca nego što košta sam telefon, jednostavno pristanu na dodatne usluge i kupujući sve vrste dodataka. I mnogo češće dolaze zbog takvih sitnica nego zbog samih telefona.

Još jedan dobar izvor prihoda je prodaja SIM kartica. Štaviše, prošli su dani kada je kupac plaćao priključak, žestoka borba tri operatera dovela je do toga da je svaki novi pretplatnik važan za kompaniju. A sada operater sam plaća prodavnici mobilnih telefona za povezivanje novog pretplatnika. Ako se posao obavlja pod franšizom, tada ćete morati prihvatiti uvjete suradnje sklopljene između operatera i davatelja franšize. Ali čak i u ovom slučaju, operater će provjeriti da li samo tačka otvaranja odgovara njegovim uvjetima. Dakle, svi glavni igrači na ovom tržištu postavljaju zahtjev za maksimalnu blizinu najbliže tačke gdje možete kupiti svoju SIM karticu. Rijetko kada ova brojka prelazi 500 metara, ali čak i u ovom slučaju lociranje u centru pored druge prodavnice mobilnih telefona može postati neisplativo. Jer bez prodaje SIM kartica, prodavnicu mobilnih telefona posjetioci uopće ne percipiraju. Čak i odsustvo jednog od tri operatera može imati štetan uticaj na reputaciju prodavnice. Ako je davatelj franšize sam operater, tada će pomoći u rješavanju mnogih problema, a ponekad čak i zažmiriti na blizinu drugih prodajnih mjesta. Jednostavno zato što zna kako privući ljude na pravo mjesto.

Operateri također plaćaju komunikacijskim trgovinama još jednu uslugu - mogućnost plaćanja na račun bez provizije. Dakle, da biste to učinili, morat ćete kupiti terminal za plaćanje za svoj salon i sklopiti ugovor o plaćanju za pružanje klijentima dopune računa bez provizije. Sam terminal košta oko 50 hiljada rubalja, cijena rijetko prelazi 100 hiljada, ali brzo će se isplatiti i početi stvarati dodatni i, što je najvažnije, stabilan prihod. Naravno, nećete moći sami pokriti sve svoje troškove na terminalima, ali to će značajno pojednostaviti poslovanje. Međutim, nema smisla instalirati više od jednog terminala, jer operater sam plaća punkt, a nekoliko uređaja je potrebno samo u velikim trgovinama, gdje ljudi staju u red za plaćanje računa. Takođe, ranije je praktikovana i prodaja platnih kartica, ali danas se ovaj način polaganja novca teško igde može naći.

Spremne ideje za vaš posao

Neke kompanije koje nude saradnju za trgovinu SIM karticama sa svim operaterima Velike trojke, pa čak i Rostelekomom (koji je, inače, apsorbovao i Sky Link), pomažu da postanu diler operatera. Morat ćete raditi preko posrednika, dajući mu dio prihoda, ali za kompaniju koja ne posluje pod zaštitom poznatog brenda ovo postaje najbolje rješenje, jer je prilično teško kontaktirati operatera. na svoju ruku. A posao je uveliko pojednostavljen, jer ne morate pregovarati sa svim kompanijama, dovoljno je sklopiti ugovor sa jednom.

Salon mobilne komunikacije prilično je težak posao, koji ima izglede samo kada radite u tandemu s poznatom mrežom. Dovoljno je pogledati statistiku da vidimo kako se broj brendova smanjivao iz godine u godinu. Borba protiv titana je gotovo besmislena, ljudi su navikli na njih, a ljudi neće vjerovati novom igraču. Dok se reputacija zarađuje, sredstva će ponestati i moraćete da proglasite bankrot. S obzirom da su telekom operateri sami preuzeli tržište mobilnih telefona, prvo što treba da uradimo je da uspostavimo saradnju sa njima. Na ovaj način možete dobiti partnere koji isporučuju telefone i dodatnu opremu, te dobiti punu podršku u prodaji SIM kartica. Jedina poteškoća je da dobijete priliku da prodate SIM kartice od nekog drugog, a ne od vašeg davaoca franšize.

Dobijte trenutne proračune za svoj poslovni plan

497 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je pregledan 157.676 puta.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

Ova finansijska računica otkriva neke smjernice za otvaranje „Near-Home Store-a” s maloprodajnom površinom od 40 m2. na iznajmljenim prostorijama (najam od podružnice 300 rubalja po 1 m2). Prilikom ulaganja...

Za otvaranje fotografske radnje trebat će vam od 400.000 rubalja. Štaviše, period povrata za takav projekat gotovo uvijek prelazi godinu dana, profitabilnost je u prosjeku 25%.

Maloprodajna marža na bicikle, u pravilu, nije manja od 25-50%, od 50% na opremu, na dodatke i potrošni materijal može doseći 200%. Prosječna maloprodajna cijena "budžet...

Za malu trgovinu posuđa, iznos kupovine za prvu seriju rijetko prelazi pola miliona rubalja, ali ako otvorite trgovinu s velikim asortimanom i čiji asortiman uključuje veliki broj...

Za otvaranje male trgovine dječje odjeće s uskom specijalizacijom (na primjer, po godinama) trebat će vam od 500 hiljada rubalja. Za trgovinu sa univerzalnim asortimanom potrebno vam je od 2 miliona rubalja...

Moderni ljudi teže da budu u kontaktu 24 sata dnevno. Ako se prije petnaest godina mobitel smatrao luksuzom, a malo tko je mogao nabaviti takvo čudo tehnologije, sada čak i prvaci imaju svoje mobilne telefone.

Troškovi ovakvih gadžeta svake godine opadaju, a na tržištu se pojavljuju novi, napredniji uređaji koji se mogu koristiti ne samo kao sredstvo komunikacije, već i kao pravi multimedijalni centri. Gotovo svi novi pametni telefoni nude svojim vlasnicima široke mogućnosti za surfovanje Internetom, gledanje videa, slušanje muzičkih numera i sve vrste igara.

Ljudi ne žele da budu odvojeni od svojih telefona ni na minut, a za mnoge je zaboravljanje mobilnog telefona kod kuće mnogo gore nego odlazak bez novca ili ključeva. Za vas, kao preduzetnika, to znači da ispravnim sastavljanjem poslovnog plana za prodavnicu mobilnih telefona možete ostvariti dobar prihod.

Korak 1. Odaberite odgovarajući poslovni model

Za one preduzetnike koji su se odlučili za rad u ovom tržišnom segmentu, na raspolaganju su dvije opcije za organizaciju svog poslovanja:

• sklapanje ugovora o franšizingu sa bilo kojim velikim lancem;
• samostalno organizovanje i vođenje poslovanja.

Mogućnost rada kao franšiza ima niz prednosti. Prvo, to su povoljne otkupne cijene. Drugo, tokom procesa otvaranja maloprodajnog objekta, garantovano ćete dobiti podršku od glavne kompanije.

I to da ne spominjemo činjenicu da radite u ime snažnog, dobro poznatog brenda na tržištu. Stoga se troškovi oglašavanja smanjuju za najmanje polovicu. Istovremeno, primjenjujete dokazane tehnologije prodaje koje su dokazale svoju učinkovitost. Kompletnost usluga i njihova količina mogu varirati ovisno o karakteristikama same franšize.

Korak 2. Potražite prostorije

Nastavljamo sa izradom našeg poslovnog plana. Najlogičnije je prodavnicu mobilnih telefona locirati na mjestu sa velikom gužvom ljudi. Vaš zadatak je da dostignete nivo na kojem će minimalna posećenost salona biti oko 300 ljudi dnevno.

Prostorije je najbolje tražiti na prometnim ulicama i avenijama, u blizini prodavnica i supermarketa, u trgovačkim centrima. Da bi salon bio profitabilan, dovoljno je da dnevno pored vaše prodavnice prođe više od dve hiljade kupaca.

Korak 3. Radionica i skladište

Prilikom izrade poslovnog plana za salon mobilne komunikacije, odmah možete razmišljati o mogućnosti pružanja dodatnih usluga pored prodaje mobilnih telefona i dodatne opreme. Dakle, možete ostvariti dobar dodatni profit postavljanjem radionice za popravku uređaja u prostorijama salona. Popravka mobitela je izuzetno popularna usluga sa visokom isplativostom, jer se svaki dan pojavljuju neki kvarovi.

Neko je slučajno prolio vodu po telefonu, ili je neko ispustio uređaj i ogrebao ekran - ovi ljudi jednostavno mogu postati vaši prvi kupci. Osim toga, morat ćete izdvojiti mali prostor za skladištenje rezervnih dijelova. U ovoj vrsti poslovanja nije isplativo imati velike količine rezervnih dijelova, jer popularni modeli telefona brzo zastarevaju i smanje vrijednost. Najbolja opcija je kupovina rezervnih dijelova u malim količinama.

Korak 4. Organizaciona i pravna pitanja

Govoreći o tome kako otvoriti salon mobilne komunikacije, stručnjaci savjetuju da se prvo registrujete kao samostalni poduzetnik, a ne pravno lice. Postoje razlozi za to:

• postupak registracije traje mnogo manje vremena i ne zahtijeva velike finansijske troškove (državna pristojba je samo 800 rubalja);
• u početku će vam trebati samo nekoliko ljudi za uspješan rad;
• Zahtjevi za poresko prijavljivanje za individualne poduzetnike su mnogo blaži.

Šta još treba da zapamti neko ko je odlučio da otvori prodavnicu mobilnih telefona? Za efikasno funkcionisanje poslovanja izuzetno je važno stalno održavati pristojan asortiman proizvoda. Da biste to učinili, morate pronaći pouzdanog dobavljača koji vam može pružiti široku paletu proizvoda uzimajući u obzir sezonski karakter, kao i najnovija izdanja gadgeta i dodataka.

Korak 5. Regrutacija

Zaposlenike morate odabrati na osnovu broja robe i specifičnosti usluga. Minimalni broj zaposlenih u radnji je dvije osobe. Čak i kada dođe do priliva kupaca, moći će da raspodijele odgovornosti među sobom (na primjer, jedan od njih će savjetovati ljude, a drugi će vršiti direktnu prodaju).

Izuzetno je važno da osoblje bude dobro upućeno u različite modele telefona i da kupcima može pružiti relevantne i korisne informacije, pomoći im da odaberu pravi model itd. Imajte na umu da rezultati rada prodavača direktno određuju koliko novca vaš mobitel ima će ti donijeti.

Poslovni plan, između ostalog, mora uključiti i troškove obuke zaposlenih. Najbolje je zaključiti ugovore o individualnoj finansijskoj odgovornosti sa zanatlijama - to će vam omogućiti da izbjegnete mnoge neugodne situacije, jer se, u pravilu, skupi uređaji šalju na popravak.

Korak 6. Oglašavanje

Oglašavanje prodavnice mobilnih telefona može biti bilo šta. Uključite sve moguće izvore: distribuirajte letke ljudima, postavljajte reklame, promovirajte svoju web stranicu na internetu, kupujte reklamne minute na TV i radiju - svaki izvor će vam privući određeni broj novih klijenata. A kasnije, nakon analize učinkovitosti različitih metoda oglašavanja, moći ćete identificirati one najprofitabilnije i preraspodijeliti budžet.

Korak 7. Procjena mogućih rizika

Poslovni plan prodavnice mobilnih telefona obavezno mora da sadrži procenu mogućih rizika i problema sa kojima se kao preduzetnik možete susresti u različitim fazama svoje delatnosti.

Ovo bi trebalo uključivati:

• Proizvodni rizici: prekidi na Internetu, nezgode, spletke konkurenata (posebno kada razvijate vlastitu internet prodavnicu).
• Greške pri zapošljavanju radnika: odabir majstora i menadžera prodaje koji nemaju dovoljan nivo kvalifikacija.
• Organizacioni problemi: šteta na robi, gubici, prekidi u plaćanju itd.
• Greške u pozicioniranju, proučavanju i analizi tržišta i konkurenata koji posluju u ovom segmentu.
• Ovisnost o ugovornim stranama: trebali biste stalno procjenjivati ​​kvalitetu i količinu kupljenih proizvoda - samo u tom slučaju možete uspostaviti mirnu, neprekidnu trgovinu.

Uzimajući u obzir ove nijanse, stručnjaci preporučuju da oni koji planiraju otvaranje prodavnice mobilnih telefona ipak počnu sa franšizom, što se smatra manje rizičnom opcijom. To će vam omogućiti da dublje uđete u specifičnosti tržišta i da ga temeljito proučite. Ako ipak odlučite da idete svojim putem, trebali biste razmotriti druge točke:

• uključiti samo one ljude koji već imaju određeno praktično iskustvo u ovoj oblasti;
• osmisliti sistem nagrađivanja najaktivnijih i najuspješnijih zaposlenih, pratiti njihov razvoj i usavršavanje;
• održavati prošireni asortiman proizvoda;
• pažljivo izraditi poslovni plan za salon mobilne komunikacije, nakon što ste razradili pravne aspekte ugovora s partnerima.

Međutim, važno je zapamtiti da je tržište mobilnih telefona jedna od najdinamičnijih industrija koje se brzo mijenjaju. Odnosno, uvijek morate biti spremni za nepredviđene okolnosti i probleme.

Korak 8. Izrada finansijskog plana

Prvo, pogledajmo jednokratne i mjesečne troškove prosječne prodavnice mobilnih telefona.

Početni troškovi:

1. Računar (1 kom.) – 12,5 hiljada rubalja;
2. Internet i telefon (priključak i instalacija) – 4,5-7 hiljada rubalja;
3. Skener - 1,5 hiljada rubalja;
4. Namještaj (stolice, pult, stol) - od 25 hiljada rubalja;
5. Najam (na 3 mjeseca) - od 45 hiljada rubalja;
6. Blagajna - od 1,8 hiljada rubalja;
7. Vitrine - od 15 hiljada rubalja. za 1 sq. m.;
8. Alarmni sistem - od 25 hiljada rubalja.

Uzimajući u obzir administrativne troškove (registraciju djelatnosti kao individualnog poduzetnika i usluge posebne kompanije za prikupljanje dozvola) i kupovinu robe, vaši početni troškovi iznosit će oko 260 hiljada rubalja.

Mjesečni troškovi uključuju:

1. Plate zaposlenih - od 75 hiljada rubalja;
2. Najam - od 15 hiljada rubalja;
3. Računi za komunalije (internet, telefon, struja) – od 10 hiljada rubalja;
4. Dopuna robe - 50 hiljada rubalja;
5. Dodatni troškovi - od 5 hiljada rubalja;
6. Alarmni sistem - od 3,5 hiljada rubalja.

Ukupno će mjesečni troškovi biti oko 155-160 hiljada rubalja. Prihod će u velikoj mjeri zavisiti od utvrđene marže. U pravilu, poduzetnici postavljaju maržu od 10-15% na telefone, do 20% na kartice i do 25% na razne dodatke. Ali za rezervne dijelove koji se koriste u procesu popravke, može doseći 100% ili više. Nivo profitabilnosti projekta može dostići 20%.

Otvoriti ili ne otvoriti prodavnicu mobilnih telefona? Konkurencija na ovom tržištu raste. Postoji li još šansa da se novac uloži na način da se ostvari pravi prihod? Prema najoptimističnijim prognozama, minimalni iznos s kojim se preporučuje pokretanje takvog posla je 25.000 dolara, a prosječna profitabilnost mrežnih prodajnih mjesta danas iznosi 20%. U "divljem" salonu, gdje iznad ulaza nema ni traga "promovirane" marke, bit će manji. Osim toga, stručnjaci još uvijek ne mogu dati jasnu procjenu kapaciteta ukrajinskog tržišta. Tvrde da će, ako svi trenutni uslovi ostanu isti, salon sam sebe isplatiti za oko godinu dana. Kako onda možete zaštititi svoja ulaganja u ovoj oblasti od nepotrebnog rizika? Profesionalci uvjeravaju da za one koji se ipak odluče krenuti ovim teškim putem, postoje samo dvije mogućnosti: otvoriti punkt, pridružiti se „promoviranoj“ mreži prodavnica mobilnih komunikacija ili pokrenuti posao u regiji. Štaviše, situacija na tržištu mobilnih komunikacija u nekim regijama Ukrajine je uporediva sa 1995. u Kijevu. Profit u sektoru mobilnih komunikacija dolazi iz nekoliko izvora: povezivanje novih pretplatnika na mobilnu mrežu, prodaja telefona, kartica i pribora. Možete dobiti 10-12% profita na uređajima, 25-30% na dodacima, 15-20% na telefonskim i internet karticama. Ali glavni prihod je uvijek dolazio od bonusa za povezivanje od operaterskih kompanija. Visina bonusa zavisila je od tarife: za pretplatnika koji se priključio na običan paket dobija se 15-25 dolara, a za povezivanje na skupe neograničene tarife - do 100 dolara.U proseku nagrada je bila 30 dolara. No, do 2005. godine, smanjenje ove dilerske naknade postalo je vrlo primjetno, što je izazvalo strah među velikim lancima kompanija i želju da se oslobode posla koji je postao neisplativ za male lance i pojedinačne salone. Međutim, broj pretplatnika povezanih na GSM celularne komunikacije nastavlja da raste. Službena statistika pokazuje da je dubina prodora na ukrajinsko tržište oko 60%. Ista cifra za region je 30%. Danas lideri mreža aktivno otvaraju punktove u regionima. Ali to ne čine zato što nivo prodaje i povezanosti u velikim gradovima opada. Najvjerovatnije će tržište nastaviti rasti. Ko nije pokušao da pogodi kada će doći do zasićenja: i operateri i dileri operatera. Počeli su vikati da zasićenje neće doći ni danas ni sutra, već 2002. godine. A tržište se i dalje razvija. Prema našoj opreznoj procjeni, konačno zasićenje će nastupiti krajem sljedeće godine. Zbog činjenice da postoji žestoka borba između operatera za pretplatnike, 15-20% onih koji su povezani preći će iz Kyivstara u UMC i Jeans i nazad u roku od godinu dana. Nakon toga ukrajinsko tržište će iscrpiti svoj potencijal.” Procjene drugih specijalista su manje stroge. Nije tajna da se glavni profit prodavača mobilne telefonije ostvaruje od primarnih veza. Na drugom mjestu je prihod od prodaje mobilnih telefona i dodatne opreme. Iznenađujuće, uprkos svim sumornim predviđanjima, mjesečni obim prvih priključaka iz nekog razloga se ne smanjuje. Već nekoliko godina iznosi 100 hiljada ili više. Nije sasvim jasno iz kojeg potencijala se ova cifra postiže. Postoji pretpostavka da je stanovništvo Ukrajine potcijenjeno u apsolutnom iznosu. I to vrlo ozbiljno. A drugi navodni izvor novih veza je opšta populacija sa niskim primanjima koja je nedavno počela da koristi ovu uslugu. I veoma su osjetljivi na cijenu. U uslovima kada klijent može bez posledica raskinuti ugovor i odgovoriti na atraktivniju ponudu, takvi potrošači lako menjaju operatera. Operateri su to brzo shvatili, pa su smanjili naknadu dilerima.