Si të gjeni klientët e duhur. Si të gjeni blerës dhe klientë me shumicë

Nga jashtë është e padukshme se sa përpjekje, kohë dhe njohuri kërkon një punë në pasuri të paluajtshme. Kërkimi i klientëve është vetëm një pjesë e tij, një nga fazat e para. Por pa e kapërcyer me sukses këtë fazë, nuk do të përparoni më tej. Prandaj, të ardhurit përballen me pyetjen e përjetshme: si të gjeni klientë për një sekser. Përgjigjen për të do ta mësoni nga ky artikull - metodat më efektive me përshkrime të hollësishme janë renditur këtu.

Lëvizni në anën

për të parë të gjitha hyrjet

Kur paguani online, do të aplikohet një komision prej 7%, por ju mund të merrni një zbritje duke aplikuar një kupon - ZBRITJE

1. Përdorni të gjithë njohjet ekzistuese

Thelbi i veprimeve tuaja është të informoni numrin maksimal të të njohurve për punën tuaj të re.

Dy hapa janë të mjaftueshëm për këtë:

1. Bëni një listë të njerëzve që njihni dhe mund të kontaktoni. Ai duhet të përfshijë të gjithë me të cilët keni komunikuar ndonjëherë, qoftë edhe rastësisht. Gjëja kryesore është që ju të keni të dhënat e kontaktit të tyre. Hyni këtu miqtë dhe të afërmit, shokët e klasës dhe studentët, fqinjët në shtëpi dhe në vend, mjeku juaj, parukierja, terapisti i masazhit, të njohurit në palestër, këndi i lojërave dhe argëtimi, kolegët e punës së mëparshme, mësuesit e fëmijëve, etj. Ata janë të gjithë klientët tuaj të mundshëm.
2. Kontaktoni çdo person në listë. Na tregoni se jeni bërë sekser dhe shpjegoni pse vendosët të bëheni agjent imobiliar. Mbajeni historinë të shkurtër, të vërtetë dhe optimiste. Thuaj se tani po i ndihmon njerëzit të blejnë dhe shesin pasuri të paluajtshme. Nuk duhet të duket si reklamë, por vetëm si një mesazh që po ia kaloni mirë dhe keni një punë të re që po e bëni mirë. Prandaj, mos i impononi shërbimet tuaja dhe mos insistoni, thjesht informoni.

Këshilla. Për të përballuar informimin e një numri të madh të të njohurve, përdorni një teknikë të përshtatshme të quajtur "Project 100". Sipas saj, çdo ditë duhet të telefonosh apo të takohesh vetëm me një ose dy persona nga lista. Kështu që ju të mos e mbingarkoni veten (do të ketë punë të tjera) dhe gradualisht të zotëroni të gjithë listën.

2. Bisedoni me gjyshet në hyrje

Kjo metodë ju lejon të zgjeroni "zonën e mbulimit" përtej kufijve të miqve tuaj. Dhe zgjerimi i rrethit tuaj shoqëror është një përgjigje e thjeshtë për pyetjen se si të gjeni klientë për një sekser fillestar. Filloni të takoni njerëz të rinj direkt në territorin tuaj.

Personat më ndihmues në këtë rast janë portierët, portierët, gjyshet në stolat në hyrje. Ata janë zakonisht të parët që e dinë se kush po lëviz në shtëpinë e tyre. Gjëja kryesore është të zgjidhni qasjen e duhur, dhe informacioni është në duart tuaja.

Këshilla. Është më mirë t'u shpjegoni gjysheve se klienti juaj do të blejë një apartament në shtëpinë e tyre dhe për këtë arsye ju, si sekser shembullor, jeni të detyruar të zbuloni situatën. Pyetini për gjendjen e shtëpisë, orenditë, qiramarrësit, etj. Njerëzve do t'ju pëlqejnë që ju punoni kaq shumë, dhe ju jeni vërtet të interesuar për mendimin e tyre. Do t'ju tregohet për gjithçka, përfshirë apartamentet që tashmë janë në shitje ose mund të jenë në shitje në të ardhmen e afërt.

3. Ndërtoni rrjetin tuaj të komunikimit

Si kërkon një sekser me përvojë klientë të rinj? Përmes njerëzve të “dijshëm”. Ekziston një kategori e tërë punonjësish që, sipas pozicionit të tyre, janë të parët që marrin informacion në lidhje me shitjen (blerjen) e mundshme ose të besueshme të banesave:

• punonjësit e shërbimeve komunale dhe shtetërore - zyrat e strehimit, zyrat e gjendjes civile, zyrat e pasaportave, gjykatat, etj .;
• punonjës shërbimi - fotografë dhe prezantues dasmash, punonjës të zyrave që ofrojnë shërbime funerali.

Thjesht pyesni veten kur njerëzit lëvizin dhe kush është i pari që di për raste të tilla. Por në mënyrë që informatorët të punojnë për ju, ata duhet të paguhen. Tregoni shumën specifike të ndërmjetësve që një person do të marrë në rast të një transaksioni. Nga rruga, gjyshet në stola dhe portierët gjithashtu nuk e kanë problem të fitojnë para shtesë për informacione të vlefshme.

Këshilla. Informatori duhet të zgjidhet saktë. Ofroni bashkëpunim për ata që ju trajtojnë me simpati. Për më tepër, një person i tillë duhet të ketë me të vërtetë akses në informacionin e nevojshëm dhe aftësinë për ta transmetuar atë.

4. Punoni me njerëz në vende të mbushura me njerëz

Si të merrni më shumë klientë? Përhapni informacione për veten tuaj në një numër të madh njerëzish. Flisni për shërbimet tuaja verbalisht dhe shpërndani fletushka me karta biznesi. Si për një sekser fillestar ashtu edhe për një sekser me përvojë, metodat e mëposhtme janë të përshtatshme:

• Organizoni konsultimet dhe prezantimet tuaja. Konsultimi falas për çështjet e pasurive të paluajtshme do të reklamojë për ju dhe do të sjellë klientë të rinj. Mbajeni prezantimin tuaj të shkurtër: tregoni për veten dhe kompaninë tuaj, përgjigjuni pyetjeve, shpërndani reklama. Takime të tilla mbahen në zyra banimi, zyra, sallone bukurie, qendra fitnesi, klinika etj.
• Merrni pjesë në ekspozita, hapje. Nuk janë vetëm ngjarje të pasurive të paluajtshme. Shkoni në ekspozita të ndryshme, sepse gjithmonë mund të takoni shumë njerëz të suksesshëm atje. Ata duhet të jenë të kujdesshëm në komunikimin e shërbimeve të tyre. Shpërndarja e kartave kryhet paralelisht.

Këshilla. Në një ekspozitë komerciale, ju mund të shkoni deri në stendat e çdo kompanie të vogël dhe të pyesni për produktet e saj. Pastaj pyesni se me cilën agjenci imobiliare punon kjo firmë. Tregoni se jeni gjithashtu një sekser dhe ofroni shërbimet tuaja pa vëmendje. Shpjegoni shkurtimisht cilat janë avantazhet tuaja dhe çfarë përfitimesh do të sjellë bashkëpunimi me ju.

5. Shpërndani në mënyrë aktive kartat e biznesit dhe materialet promovuese

Një nga rregullat kryesore të një sekseri: keni gjithmonë me vete shumë kartëvizita. Ju duhet t'i shpërndani ato në sasi të mëdha (vetëm domosdoshmërisht për njerëz të ndryshëm). Meqenëse sekseri duhet të gjejë klientë gjatë gjithë kohës, pajtohuni me faktin se do t'i dorëzoni kartat tuaja të biznesit të gjithëve me të cilët duhet të komunikoni. Është më e lehtë se sa tingëllon: çdo komunikim është i përshtatshëm për të filluar me prezantimin dhe dorëzimin e një kartevizite. Dhe nëse do të shkoni te një person tashmë i njohur, jepini atij një kartëvizitë dhe thuajini se sapo jeni bërë sekser.

Kujt mund t'i jap kartën time të biznesit? Të gjithë tek të cilët vini si klient - mjek, trajner, shitës dyqani, menaxher agjencie udhëtimi, etj. Për më tepër, kartat e biznesit së bashku me fletëpalosjet thjesht shpërndahen në vende të mbushura me njerëz, të hedhura në kuti postare në zonën e tyre.

Këshilla. Një teknikë e shkëlqyer është shpërndarja e fletushkave dhe kartave të biznesit me këshillim paralel. I përshtatshëm për qendra tregtare dhe argëtuese, parqe, sheshe, pushime në qytet. Është e përshtatshme të punosh me asistentë këtu: një ose dy persona shpërndajnë vetëm reklama, dhe i treti këshillon ata që dëshirojnë. Mbani në mend se ka më shumë gjasa të merrni fletëpalosje informacioni të dobishme në anën e pasme. Mund të jetë një recetë, kalendar, libër për t'u ngjyrosur, etj.

6. Vendosja e reklamave në gazeta

Pavarësisht zhvillimit aktiv të internetit, media e shkruar ende performon mirë në aspektin e reklamimit. Shumë njerëz, veçanërisht të moshuarit, nga zakoni blejnë gazetën lokale të njoftimeve falas në vend që të kërkojnë faqe të specializuara. Këto botime thjesht do të ndihmojnë për të gjetur klientë për një sekser fillestar. Por, çka nëse jeni krejtësisht fillestar dhe thjesht nuk keni asgjë për të ofruar në reklamën tuaj?

Disa përdorin këtë truk:

1. Shpallni për blerjen e një apartamenti në emër të një personi privat.
2. Përgjigjuni thirrjes dhe shpjegoni se jeni agjenti i blerësit.
3. Pajtohem për shikimin. Thuaj që vetë blerësi nuk do të vijë në demonstrimin e parë, pasi së pari duhet të vlerësoni apartamentin.
4. Gjatë takimit, informoni se ky opsion nuk është i përshtatshëm për klientin tuaj (paraqisni një arsye bindëse).
5. Thuaj që mund të ndihmosh shitësin dhe të kërkosh një blerës tjetër. Në fund të fundit, ju e keni parë tashmë apartamentin, koha është shpenzuar për ju.

Në një situatë të tillë, njerëzit shpesh pranojnë të bashkëpunojnë. Në mënyrë të ngjashme përdoren edhe reklamat për shkëmbimin e apartamenteve. Gjëja kryesore është të mos abuzoni me këtë metodë dhe të përpiqeni të kaloni nga truket te klientët e vërtetë sa më shpejt që të jetë e mundur. Përndryshe, ju mund të krijoni një reputacion të keq për veten tuaj.

Këshilla. Reklamoni konsultime telefonike falas për pronat e paluajtshme në zonën tuaj. Gjëja kryesore është që ju me të vërtetë të lundroni në specifikat e territorit të specifikuar dhe mund të jepni këshilla praktike.

7. Puna me reklamat e njerëzve të tjerë

Ju nuk duhet vetëm të postoni sugjerimet tuaja, por edhe të lexoni me kujdes të tjerët.

Këtu janë mënyrat kryesore:

1. evidente. Studioni gjithmonë ofertat e sporteleve. Nëse tashmë keni një klient që dëshiron të shesë një apartament, shikoni reklamat e shënuara "Bli". Përndryshe, shikoni nën titullin "Shitet".
2. Në ndjekje të nxehtë. Këshilla të shkëlqyera se si të gjeni një klient të parë për një agjent të ri imobiliar. Merrni numrat e vjetër të gazetës dhe telefononi reklamat. Po, disa prej tyre nuk janë më relevante. Por njerëzit që nuk kanë arritur rezultate me reklamat e tyre me kënaqësi do të pranojnë të provojnë një mënyrë tjetër për të zgjidhur problemin. Dhe kjo mënyrë do të jetë bashkëpunimi me ju.
3. Dinak. Kërkoni klientë të mundshëm jo në rubrikën "Real Estate", por në rubrikat e tjera të gazetës. Për shembull, nëse një person shet urgjentisht të gjitha mobiljet, atëherë ka të ngjarë që ai të lëvizë dhe gjithashtu do të shesë apartamentin. Këtu ju vetëm duhet të aktivizoni logjikën dhe të shikoni me kujdes gazetën.

8. Postoni reklama në zonën tuaj

Kjo metodë është e mundimshme, por shumë efektive. Sipas psikologëve, është pikërisht një reklamë e tillë që bëhet shtysë për veprim, në rastin kur klienti është në dyshim për mënyrën e shitjes apo blerjes së një apartamenti.

Cilat janë hollësitë e postimit të reklamave:

• Propozimi duhet të jetë specifik - për blerjen e një Hrushovi me dy dhoma ose shitjen e një stalinka me një dhomë. Ju nuk mund të shkruani se blini asgjë. Askush nuk i pëlqen blerësit.
• Ngjitni reklamat vetëm në vende të caktuara. Nuk keni nevojë për gjoba.
• Vendoseni fletëpalosjen në nivelin e gjoksit. Jo të gjithë ecin me kokën lart dhe, për më tepër, jo të gjithë shikojnë lart postimet dhe dërrasat.
• Ngjitja duhet të kryhet me efikasitet - saktë, të besueshëm dhe plotësisht. Nëse ia besoni këtë biznes punëtorëve të jashtëm, sigurohuni që të monitoroni cilësinë. Jo të gjitha ngjitësit e punësuar punojnë me ndërgjegje.
• Numri minimal i reklamave është 200-300. Përndryshe, efikasiteti nuk mund të arrihet.
• Është i përshtatshëm për të kombinuar postimin me veprime të tjera, për shembull, shpërndarja e fletëpalosjeve përmes kutive postare.

Këshilla. Përveç copave të vogla letre, bëni reklama më të mëdha apo edhe postera të bukur. Ato mund të vendosen në vende ku janë shpesh klientët tuaj të mundshëm. Këto janë gjykatat, zyrat e pasaportave, zyrat e strehimit, zyrat e inventarit teknik, etj. Bini dakord për akomodimin me një tarifë të vogël. Në mënyrë ideale, duhet të ngjitni një xhep transparent në poster dhe të lini fletushka ose kartëvizita në të.

9. Bëni thirrje të ftohta

Ky është termi për thirrjen e klientëve të mundshëm që nuk ju kanë kontaktuar më parë. Numrat e telefonit merren nga bazat e të dhënave të reklamave (në gazeta ose në internet). Nga e gjithë lista e numrave, hidhni ato që u përkasin sekserëve nga juaja ose agjenci të tjera. Për pjesën tjetër, duhet të telefononi, të zbuloni situatën me pasurinë e paluajtshme (të shitur ose jo), të përpiqeni të negocioni bashkëpunimin.

Kjo metodë do të jetë efektive vetëm nëse dini të prezantoni veten dhe të bëni një ofertë joshëse. Përndryshe, personi nuk do të bëhet klienti juaj.

10. Kryeni një anketë telefonike

Ai gjithashtu përdor një bazë "të ftohtë" - 20 çdo numër telefoni nga drejtoria e zakonshme. Ato mund të merren me radhë ose rastësisht. Është e rëndësishme që të gjithë abonentët të jetojnë në zonën tuaj.

Çfarë duhet të bëjmë:

1. Prezantoni veten si një anëtar i ekipit të kërkimit të opinionit publik.
2. Bëni disa pyetje të përgjithshme (gjinia, mosha, arsimi, profesioni).
3. Disa pyetje të tjera tematike për pasuritë e paluajtshme.
4. Kalim pa probleme në funksionet e sigurimit të pasurive të paluajtshme dhe agjencive të pasurive të paluajtshme.
5. Faleminderit për vëmendjen tuaj dhe ofroni një konsultë specialistësh falas. Lini kontaktet tuaja (të tuajat ose ato të agjencisë suaj).

Në të njëjtën mënyrë, ju mund të punoni personalisht me klientët e mundshëm - në rrugë, në qendra tregtare dhe argëtuese. Zgjidhni një kohë dhe vend ku ka shumë njerëz me humor të mirë. Për shembull, një mëngjes i së dielës në një park argëtimi është i përsosur.

11. Filloni fjalën tuaj të gojës

Kjo është një mënyrë shumë e mirë, por ka nevojë për të paktën një klient të kënaqur. Nëse ai u tregon miqve të tij për punën tuaj të shkëlqyer, ai do të nisë mekanizmin e reklamave më të besueshme në botë. Njerëzit që marrin informacion nga një person real do t'ju besojnë. Por jo çdo klient i pëlqen t'u tregojë miqve të tij për punët e tij, dhe aq më tepër, të reklamojë shërbimet e dikujt. Përveç kësaj, me kalimin e kohës, përshtypjet e këndshme të atij bashkëpunimi thjesht harrohen dhe reklamat ndalojnë këtu.

Për të stimuluar fjalën në gojë, duhet të punoni me klientët tuaj edhe pas përfundimit të bashkëpunimit:

• Thirrni herë pas here për t'i pyetur se si po kaloni, kujtojini ekzistencën tuaj dhe gatishmërinë për të ndihmuar.
• Urime për festat, dërgoni kartolina. Është veçanërisht e këndshme të marrësh urime për ditëlindjen, festën profesionale, etj. Në këtë drejtim, Viti i Ri është më pak i favorshëm, pasi të gjithë dhe të gjithë e urojnë atë. Jini ndryshe nga të tjerët.

Këshilla. Nëse keni miq që janë të gatshëm të ndihmojnë, kërkojuni të punojnë në radio. Ata mund t'u tregojnë miqve të tyre pa vëmendje për marrëveshjen tuaj të suksesshme, profesionalizmin tuaj, etj.

12. Përfitoni sa më shumë nga interneti

Platformat elektronike po zhvillohen në mënyrë aktive dhe zënë një vend gjithnjë e më të rëndësishëm në kërkimin e klientëve. Metodat e punës me njerëzit këtu janë në shumë mënyra të ngjashme me punën "në jetën reale". Por ka edhe dallime. Ne kemi mbledhur të gjitha metodat e internetit në një seksion.

Ku dhe si mund të gjejë një sekser klientë në rrjet:

• Në tabelat e mesazheve. Punoni me ta në të njëjtën mënyrë si me reklamat në gazeta (le të kemi tuajën, studioni të tjerët). Por tekstet do të jenë të ndryshme, sepse gazetat e shtypura dhe publikimet online kanë audienca të ndryshme të synuara.
• Organizoni shpërndarjen e emailit në masë. Krijoni një tekst kompetent me një propozim tregtar, sigurohuni që të shtoni foton tuaj, kontaktet dhe të dërgoni letra.
• Punoni në grupe të specializuara të mediave sociale. Si rregull, të gjitha ato janë të dizajnuara për një zonë të vogël dhe një kategori specifike klientësh - blerës, qiramarrës, etj. Kërkoni oferta atje dhe lini reklamat tuaja. Ju gjithashtu mund të krijoni grupin tuaj.
• Le të reklamojmë në faqet e internetit të pasurive të paluajtshme. Nuk ka asgjë që një fillestar të paguajë për faqet e shtrenjta të reklamave. Por shenja e paguar "Urgjente" është e lirë dhe mund të përshpejtojë ndjeshëm shitjen.
• Drejtoni një blog tematik në çdo portal të përshtatshëm. Ju madje mund të përsërisni veten në disa vende, për shembull, në rrjete të ndryshme sociale ose botime informacioni. Sa më shumë njerëz të shohin blogun tuaj, aq më mirë.
• Krijo faqen tuaj te internetit. Nuk duhet të jetë një shumë faqe serioze me funksionalitet kompleks. Mjafton një faqe ulje e mirëmenduar. Formulari i regjistrimit do t'ju ofrojë një zgjerim të bazës së klientëve tuaj.
• Bisedoni në forumet lokale. Lini kontaktet dhe sugjerimet tuaja. Kini kujdes edhe për temat e njerëzve të tjerë. Biseda për blerjen dhe shitjen e një apartamenti mund të shkojë kudo - edhe midis nënave të reja, madje edhe mes lojtarëve.

Siç tregon praktika, klientët e parë të një sekseri fillestar shfaqen edhe para se të ketë kohë të provojë të gjitha metodat e listuara. Por kjo nuk do të thotë që ju mund të ndaleni. Mundohuni të punoni në mënyrë të gjithanshme, zgjeroni vazhdimisht rrethin tuaj të të njohurve, kujtoni ata që tashmë ju njohin për veten tuaj. Me këtë qasje, me siguri do të arrini sukses.

Me siguri, shumë prej jush të paktën një herë e kanë dëgjuar thënien: “Klientët vendosin gjithçka”. Më besoni, kjo nuk është një frazë boshe. Edhe ideja më premtuese e biznesit do të dështojë nëse nuk është e kërkuar. Kjo do të thotë që, para së gjithash, duhet të kujdeseni për konsumatorët e shërbimeve/mallrave të kompanisë suaj.

Ku mund të gjeni konsumatorë të mallrave dhe shërbimeve për kompanitë tregtare, avokatët, fotografët, kontabilistët privatë, përkthyesit dhe gjithë të tjerët?

Alla Prosyukova, një eksperte ekonomike e revistës KhiterBober, është në kontakt! Artikulli im i ri ka të bëjë vetëm me mënyrën e tërheqjes së klientëve. Prej tij do të mësoni rreth opsioneve për kërkimin e tyre dhe mënyrat për të tërhequr klientët e mundshëm.

Plus, merrni disa këshilla të dobishme se si të rritni bazën tuaj ekzistuese të klientëve.

1. Opsione për gjetjen e klientëve për biznesin tuaj

Kushdo që ka ndonjë lidhje me shitjet është i vetëdijshëm për kontaktin e ftohtë dhe të ngrohtë. Për ata që nuk kanë dëgjuar asgjë për këtë, unë jap përkufizime të thjeshta dhe të qarta. Ata do të sqarojnë situatën.

Kontakt i ftohtë- komunikimi me të huajt, të cilët më shpesh nuk janë në harmoni me të.

Ajo kryhet:

• nëpërmjet internetit - për shembull, duke përdorur listat e postimeve;
• nga telefoni;
• personalisht.

Gjetja e klientëve për biznesin tuaj në këtë mënyrë kërkon aftësi dhe aftësi të caktuara. Janë shkruar shumë libra për teknikat e kryerjes së një komunikimi të tillë dhe ka shumë informacione në internet.

Unë do të doja të tërheq vëmendjen tuaj në disa pika të rëndësishme.

Kërkohet një përgatitje e kujdesshme paraprake. Bëni një skicë të bisedës, parashikoni kundërshtimet e mundshme dhe përgatitni përgjigje të arsyetuara për to.

Në bankat ruse, krijohen skripta speciale për këtë rast, në të cilat dialogët detajohen në detaje, në varësi të zhvillimit të ngjarjeve gjatë bisedës. Para se të filloni, duhet të provoni bisedën për të gjithë skenarët e përgatitur më parë.

Mos harroni për një buzëqeshje, ju lejon të arrini vendndodhjen e bashkëbiseduesit që në minutat e para. Edhe nëse jeni në telefon, një buzëqeshje dashamirëse duhet të ndihet në zërin tuaj.

Tani le të merremi me metodat e kërkimit të ngrohtë.

Kontakt i ngrohtë- komunikimi me njerëz të njohur.

Këta mund të jenë të afërmit, miqtë, fqinjët, ish-kolegët, shokët e klasës / shokët e klasës, etj. Ky rreth përfshin të gjitha kontaktet e marra në bazë të një rekomandimi.

Shembull

Djali i mikut tim, Mikhail, shet faience hidraulike dhe shoku i tij nga klubi i fitnesit, Vlad, ka një vëlla që drejton një kompani të madhe ndërtimi.

Vlad bëri një takim me vëllain e tij për Mikhail. Gjatë negociatave, biznesmenët arritën të nënshkruajnë një kontratë afatgjatë me përfitim reciprok.

Avantazhi i padiskutueshëm i një komunikimi të tillë është gatishmëria e konsumatorit potencial, dashamirësia e tij. Por ka gjithashtu një pengesë të rëndësishme - baza e kufizuar e kontakteve të tilla.

2. Për çfarë duhet të kujdeseni paraprakisht

Para se të filloni kërkimin, duhet të përgatiteni plotësisht.

Që një konsumator t'i kushtojë vëmendje ofertës së kompanisë suaj, një produkt ose shërbim duhet të plotësojë kriteret e mëposhtme:

1. Jini në kërkesë.
2. Të ketë cilësi të lartë.
3. Keni një avantazh konkurrues.
4. Të dallohen nga një politikë çmimi të arsyeshme.

Përpara hyrjes në treg (për herë të parë ose me një produkt të ri), është e nevojshme të monitorohet nevoja për këtë produkt/shërbim. Nëse kompania është prodhuese e mallrave, atëherë para fillimit të prodhimit, duhet të zhvillohet dhe zbatohet një sistem i kontrollit të cilësisë.

Nëse jeni një organizatë tregtare, është e rëndësishme të organizoni siç duhet përzgjedhjen e furnitorëve. Për këtë kompania duhet të miratojë kriteret kryesore për përzgjedhjen e tyre.

Tregues të tillë mund të jenë:

• reputacioni i biznesit të një partneri të ardhshëm;
• politikën e çmimeve të furnizuesit;
• cilësinë e mallrave të furnizuar.

Sigurohuni që të mendoni se si do të ndryshojë oferta juaj nga kolegët e konkurrentëve. Përshkruani sa më qartë dhe në detaje avantazhin tuaj kryesor konkurrues.

Avantazhi konkurrues- një veçori që dallon në mënyrë të favorshme ofertën e një kompanie nga oferta-analoge e një organizate tjetër.

Është e rëndësishme që avantazhi konkurrues të jetë i qartë, i kuptueshëm për konsumatorin, duke e inkurajuar atë të bëjë blerjen e një produkti nga kompania juaj.

Mos harroni: vetëm me një qasje të tillë të integruar promovimi do të jetë mjaft efektiv dhe rritja e bazës së klientëve do të jetë e shpejtë.

3. Si të tërhiqni blerës apo konsumatorë të mundshëm të shërbimeve - mënyra të vërtetuara

Duke punuar për më shumë se dy dekada në sektorin bankar, kam mësuar mjaft mirë mënyra të ndryshme për të tërhequr klientët.

Ju ftoj të njiheni me më të njohurit dhe më të provuarit.

Metoda 1. Nëpërmjet internetit

Çdo kompani e interesuar në zhvillimin dhe shkallëzimin e biznesit të saj përdor të gjitha llojet e reklamave në internet për të tërhequr vëmendjen e audiencës së saj të synuar.

Kjo metodë është ndoshta një nga më efektivet. Në fund të fundit, numri i përdoruesve rusë të internetit sipas të dhënave të fundit nga Mediascope është rreth 87 milion njerëz, që është pothuajse 71% e popullsisë së përgjithshme të vendit tonë.

Më poshtë përdoren për kërkim:

1. Reklamimi kontekstual është një mënyrë e shpejtë për të promovuar produktet tuaja, për të gjetur klientë të rinj me ndihmën e një reklame të tillë. Avantazhi kryesor i kësaj metode është se reklamat e tilla janë të synuara, ato shihen nga konsumatorët e interesuar për mallrat/shërbimet e ofruara. Është reklamimi kontekstual i konfiguruar saktë që jep një rezultat të shpejtë, pothuajse të menjëhershëm.
2. Artikuj reklamimi në faqet e faqeve tematike të tyre dhe / ose komerciale dhe në rrjetet sociale - VKontakte, Instagram, etj.
3. Faqe të specializuara, tabela mesazhesh - si Avito.

Metoda 2. Reklamat në gazeta dhe revista tematike

Njoftimi në shtyp është një metodë e njohur, por kjo e bën atë jo më pak të rëndësishme. Për më tepër, tani nuk është e nevojshme të vraponi në kioskën e Soyuzpechat për revista periodike, pasi shumë botues kanë një version në internet të botimeve të tyre.

Mundohuni të gjeni gazeta dhe revista me temë. Kjo do ta bëjë më të lehtë kërkimin tuaj dhe do të gjeni blerës që janë të interesuar për ofertat tuaja.

Metoda 3. Reklamimi në radio dhe TV

Një mënyrë tjetër shumë e zakonshme për të gjetur klientin tuaj është reklamimi në TV dhe radio.

Megjithatë, ajo ka avantazhe të dukshme dhe disa disavantazhe të rëndësishme që duhet të merren parasysh kur zgjidhni rrugën e promovimit të produkteve të saj:

Metoda 4. Partneritet me bizneset e lidhura

Le të themi se një ndërmarrje është e angazhuar në prodhimin dhe instalimin e dritareve plastike. Nëse lidhni një marrëveshje partneriteti me një kompani ndërtimi, klientët e tyre pothuajse automatikisht do të bëhen klientët tuaj. Gjëja kryesore është që produktet e dritareve dhe cilësia e instalimit të tyre janë të larta.

Në mënyrë të ngjashme, ata janë në kërkim të klientëve në fusha të tjera.

Shembull

Lyubov Nikolaevna është një agronom me përvojë. Pas daljes në pension, ajo hapi një dyqan që shiste materiale mbjellëse: lule, perime, pemë frutore, shkurre dekorative, produkte të ngjashme (vakse, figura kopshti, etj.).

Biznesi solli fitime të qëndrueshme, produktet ishin të kërkuara nga popullata, por natyra aktive e pensionistes, profesionalizmi dhe dashuria për punën e saj kërkonin një shkallë tjetër. Duhet të them se kishte një bazë për këtë. Por ku mund të gjeni blerës?

Dhe pastaj fati e bashkoi atë me një nga zyrat e projektimit të qytetit. Pas një marrëveshjeje të shkurtër, palët lidhën një marrëveshje për furnizimin e materialit fidanor për porosi, të cilat u punuan nga dizajnerët e peizazhit të kompanisë.

Metoda 5. Reklamimi në transport

Metoda tjetër e kërkimit, e cila nuk duhet neglizhuar, është reklamimi në transport.

• ngjitja e materialeve në ambientet e brendshme të automjeteve;
• njoftime audio dhe video të transmetuara gjatë udhëtimit;
• reklama në natyrë: reklama të aplikuara në trupin e automjeteve, mjetet lëvizëse;
• parulla reklamuese dhe tabela të vendosura në aeroporte, stacione treni, stacione autobusësh, metro.

• çmim të ulët;
• mbulim i gjerë;
• nuk shkakton negativitet tek konsumatorët;
• mbahet mend më mirë;
• mundësia e prezantimit të synuar të informacionit.

4. Fjala e gojës si një mënyrë e besueshme për të gjetur klientë

Një tjetër truk marketingu për të gjetur një klientelë është fjala e gojës.

Fjalë goje- transferimi i informacionit nga goja në gojë, nga një person në tjetrin.

Kjo metodë bazohet në përshtypjet e njerëzve që tashmë kanë përvojë në përdorimin e produktit ose shërbimit të propozuar. Një tërheqje e tillë nuk kërkon kosto shtesë nga shitësi. Gjëja kryesore është që konsumatori të jetë i kënaqur me transaksionin, atëherë ai, me raste, do të ndajë përshtypjet e tij pozitive me ata që planifikojnë të blejnë të njëjtin produkt/shërbim.

Duke dashur të bëjmë një blerje, ne lexojmë komente për produktin, shitësin dhe dëgjojmë rekomandimet e marra nga të njohurit dhe miqtë tanë. Mendimi i tyre duket të jetë më objektiv dhe i paanshëm. Shpesh është ky faktor që përcakton zgjedhjen tonë përfundimtare.

Ndonjëherë përshtypja është negative. Në këtë rast, fjala e gojës mund të shkaktojë dëme të konsiderueshme në reputacionin e prodhuesit / shitësit.

Shembull

Kolegu ime Tatiana vendosi të blinte një fshesë me korrent të ri. Zgjodha një model në faqen e internetit të një prej dyqaneve online. Unë tashmë doja të paguaja për mallrat, por më pas një shoqe e thirri.

Pasi mësoi se Tanya do të blinte një fshesë me korrent të kësaj marke dhe modeli, ajo filloi ta dekurajonte të blinte, pasi tezja e saj kishte saktësisht të njëjtën njësi, dhe ajo u prish pas 1 viti, domethënë menjëherë pasi skadoi garancia. .

Tatyana u hutua nga ky fakt. Ajo filloi të kërkonte në internet për komente nga blerës të tjerë. Si rezultat, vajza bleu një model krejtësisht të ndryshëm në një dyqan tjetër.

Siç tregon praktika, bashkëqytetarët tanë janë më të gatshëm të ndajnë përvojat e tyre negative sesa të lënë komente pozitive. Prandaj, ia vlen të mbani gjurmët e përmbajtjes së rishikimeve të lëna nga konsumatorët në forume të ndryshme, përpiquni të jepni shpjegimet tuaja mbi to. Duke parë këtë pjesëmarrje, konsumatorët do të kenë shumë besim te propozimi.

5. Çfarë duhet bërë për të rritur numrin e klientëve - këshilla dhe truket e dobishme

Jam i sigurt që të gjithë do të pajtohen me mua: sa më shumë klientë, aq më mirë për biznesin. Ka shumë mënyra të njohura për ta arritur këtë.

Disa prej tyre i kam diskutuar më lart, por ka disa metoda më të thjeshta që gjithashtu mund të ndikojnë pozitivisht në rritjen e bazës së klientëve.

Këshillë 1. Merrni pjesë në ekspozita tematike, seminare dhe forume

Një rezultat i mirë premton një vizitë në industri, ngjarje tematike, të tilla si ekspozita, konferenca, panaire. Këtu mund të njiheni me ofertat e konkurrentëve, të deklaroheni, të gjeni klientë dhe furnitorë të rinj.

Kërkoni informacion mbi ngjarjet e ardhshme në kalendarin e ngjarjeve në sajte të specializuara, si p.sh.

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru, etj.

Këshillë 2. Vizitoni organizata që janë klientët tuaj të mundshëm

Kjo këshillë është më e përshtatshme për firmat që ofrojnë mallra dhe shërbime për biznese dhe organizata të ndryshme. Për shembull, një kompani shet produkte për pastrimin e ambienteve, që do të thotë se ju do të gjeni klientë të rinj duke vizituar administratën e qendrave të mëdha të zyrës dhe duke u prezantuar produktet tuaja.

Pikërisht këtë bëjnë agjencitë argëtuese kur vizitojnë shkollat ​​dhe kopshtet, u ofrojnë organizimin e maturave, video dhe fotografime.

Adresat dhe informacionet e nevojshme mund t'i gjeni lehtësisht në librat telefonik të qytetit, në drejtorinë e biznesit të Faqeve të Verdha dhe në internet.

Këshillë 3. Ofroni shërbime në zona me trafik të lartë

Me këtë metodë, ju do të informoni shpejt klientët e mundshëm:

• për hapjen e një prize të re;
• në lidhje me promovimet e vazhdueshme;
• në lidhje me ardhjen e një produkti të ri;
• në lidhje me shortin e ardhshëm të çmimeve.

Kjo teknikë ju lejon të përcillni informacionin e nevojshëm për një numër të madh njerëzish që do të kenë informacionin e kontaktit të kompanisë suaj (adresa, telefoni, emaili, drejtimet, orari i hapjes).

Që një teknikë e tillë të funksionojë dhe të jetë efektive, është e nevojshme:

1. Tërhiqni promovues profesionistë të cilët mund të dallojnë me saktësi përfaqësuesit e audiencës së synuar të kompanisë suaj nga fluksi i madh i njerëzve.
2. Mos harroni se përmbajtja e fletushka duhet të jetë 100% e vërtetë për qëllimin e tij. Kjo do të thotë, nëse nevojiten shitje - teksti duhet të jetë në shitje, kërkohet të informohet për ngjarjen e ardhshme - informacioni duhet të jetë i strukturuar qartë, fletushka ju fton të pushoni në ndërmarrje - teksti i mesazhit duhet të krijojë të nevojshme Humor.

Unë nuk ju këshilloj veçanërisht të kurseni në letër dhe dizajnin e fletëpalosjeve. Është vënë re se printimi me ngjyra dhe me cilësi të lartë i formatit optimal ka më shumë shanse të lexohet dhe të mos hidhet.

Gruaja ime bën manikyr dhe ka nevojë për klientë. Ku mund t'i marr ato? Shkruani reklama në gazetë? Por të rinjtë nuk lexojnë gazeta, por janë konsumatori kryesor i shërbimeve të tilla. Ngjitni reklama në verandë? Gjithashtu një opsion, por mjaft i mundimshëm. Vendosni një reklamë në internet në një portal lokal të qytetit? Kjo është më mirë, por një reklamë e tillë duhet të përditësohet vazhdimisht, dhe jo të gjithë i lexojnë ato. Si të gjeni klientët në internet në mënyrën më efikase?

Krijova një faqe interneti për portofolin e gruas sime GEL LAC në domenin bjellorusisht dhe shkrova një artikull në faqen kryesore me fjalën kyçe kryesore MANICURE IN LIDE. Por kërkesa ka një frekuencë shumë të ulët dhe edhe nëse jam në TOP 1 nuk do të ketë shumë trafik. Si të gjeni klientë për një mjeshtër manikyr fillestar?

Rrjetet sociale - kjo është pishina e qetë ku klientët janë djaj! Në rastin tim, rrjeti më i mirë është Vkontakte, pasi aty është pjesa më e re dhe më progresive e popullsisë. Të gjitha rrjetet e tjera, si Odnoklassniki, përdoren nga ata që nuk dinë për Vkontakte.

Nëse keni një llogari Vkontakte, atëherë duhet të krijoni një Publik (faqe publike) ose. Por krijimi i një faqeje nuk mjafton, duhet të siguroheni që njerëzit të vijnë në të dhe të abonohen në lajme. Çfarë mund të bëhet?

Si të tërheqni njerëzit në grupin Vkontakte falas?

Më i rëndësishmi është emri i grupit, pasi është ky emër që merr pjesë në kërkimin në rrjetet sociale, dhe gjithashtu në motorët e kërkimit. Mos hamendësoni, duhet të pyesni Yandex se cilat fraza shtypin më shumë njerëzit. Për këtë ju mund të përdorni.

Është e domosdoshme të shënoni kutinë e kontrollit RAJONAL dhe të zgjidhni skedën QYTETET. Më pas, në rezultatet e marra, ne kërkojmë qytetin tonë. Në Lida, 117 persona kërkojnë manikyr në muaj. Mund të luani me fjalët dhe të imagjinoni veten në vendin e një personi që dëshiron gjeni një mjeshtër manikyr në qytetin tuaj... Ai nuk do të shtypë thjesht fjalën manikyr, por do të shtypë shprehjen MANICURE LIDA ose MANICURE IN LIDA.

Dhe pastaj marrim një numër SHUMË të vogël prej DY personash. Por nëse shikoni një frazë tjetër, atëherë 13 persona tashmë po kërkojnë RRITJE NË LEADER. Kjo nuk mjafton dhe qyteti nuk është një metropol. Por në një mënyrë apo tjetër, ne duhet të zgjedhim opsionin më të mirë, pasi e njëjta frazë do të shtypet në mail.ru, google.by dhe në vetë rrjetin social Vkontakte, dhe nuk do të ketë më 13 persona, por 113.

Pra, ne e emërtuam grupin, tani duhet ta rregullojmë mirë, të parashtrojmë shembuj të punës, çmimet, telefonat dhe adresat. JO CATS dhe ndonjë marrëzi, kjo faqe duhet të jetë biznes! Tani njerëzit do ta gjejnë grupin tuaj përmes vetë rrjetit social dhe motorëve të kërkimit. Është gjithashtu e dobishme të vendosni një widget të rrjetit social në faqe, nëse keni një të tillë.

Le të imagjinojmë se një person hyn në faqen e saj dhe çfarë sheh?

1. Foto tërheqëse... Pamja fizike e një personi ka një ndikim shumë të fortë nëse njerëzit duan ose jo të bëjnë biznes me të. (e vertetuar shkencerisht)

2. Profesioni... Në profil shihet menjëherë se ajo është MJESHTERE E MANIKURIT.

3. Fotografitë... Puna e saj duket menjëherë dhe tërheq vëmendjen.

4. Ripostime nga grupi... Po, fillimisht e publikoj punën time të manikyrit në grup dhe më pas e ripostoj në faqen time personale. Kështu, unë tërheq njerëz në grup dhe e pompoj atë. Por edhe kjo nuk është gjëja më e rëndësishme.

Tani gjëja më e rëndësishme: KJO FAQE DUHET TË SHIHET KLIENTËT POTENCIAL! Në rastin tonë, bëhet fjalë për vajza dhe gra nga qyteti i Lidës. Si t'i bëni ata ta shohin atë? Është shumë e thjeshtë dhe këtu faqja personale ka një avantazh ndaj grupit.

Dhe kjo bëhet kështu: ne duhet të shtojmë gratë Lida te miqtë tanë. Ata do të marrin një kërkesë miqësie dhe do të shikojnë patjetër: kush më shtoi? Dhe ata do të shohin gjithçka që thashë më lart. Në praktikë, nga 30 që shtohen në ditë (ky duket se është kufiri), përgjigjes i shtohen 10. Rezultati: në një muaj unë (ose më mirë gruaja ime) kam 727 shoqe, ndër të cilat ka vetëm femra Lida dhe që janë shtuar vullnetarisht.

Tani, pas çdo publikimi të ri në faqe, ka një njoftim për grupin, nga grupi në faqen personale, dhe këtë lajm do ta shohin të gjitha 727 (deri tani) femrat. Për më tepër, me çdo grup të ri njerëzish të shtuar në ditë, një ose dy persona shkruajnë dhe pyesin menjëherë për manikyrën.

Po, ia vlen gjithashtu të shpjegojmë se si t'i gjejmë njerëzit që na duhen. Shkoni te FRIENDS - ADD FRIENDS (butoni në pjesën e sipërme djathtas) dhe zgjidhni KËRKIM I AVANCUAR.

Një mënyrë tjetër e mirë është të shkoni në faqen e konkurrentëve dhe të kërkoni për abonentë, të vendosni gjithashtu vendin dhe qytetin, moshën dhe gjininë dhe të shtoni njerëzit që na duhen.

Në një muaj tjetër, do të keni tashmë disa qindra miq të DREJTË, të cilët mund të jenë klientët tuaj të mundshëm. Kjo është një mënyrë kaq e thjeshtë dhe shumë efektive për të tërhequr klientët nga interneti në përgjithësi dhe nga rrjeti social në veçanti. E njëjta gjë mund të bëhet në rrjetet e tjera sociale, por më besoni, Vkontakte dhe mbulimi janë më të mëdhenj dhe më të përshtatshëm. Dhe kur shkoj në Odnoklassniki, nuk më lë ndjenja se dizajnerët e tyre janë të varur nga droga 😉

KËSHILLA PËR WEBMASTER: Aftësia për të fituar para në internet është vetëm gjysma e betejës, gjysma e dytë është aftësia për të arkëtuar para elektronike në mënyrë fitimprurëse. Këtu është një listë e kartave bankare në det të hapur që mund t'i përdorni për të tërhequr fonde dhe më pas për të tërhequr fatura të qarta prej tyre:

1. Payoneer- Sistemi më i popullarizuar i pagesave në botë për përkthyes të pavarur. Lëshimi i kartave, të vendosura në SHBA.

2. Shërbimi Epay- Sistemi amerikan i pagesave, shumë i popullarizuar në shumë vende, jep një kartë MasterCard në EVRO falas për banorët e CIS dhe Evropës.

3. Skrill- I vetmi sistem pagesash që punon me kriptovaluta dhe në të njëjtën kohë lëshon karta bankare MasterCard falas.

4. AdvCash- Banka në det të hapur ndodhet në Belize, ju mund të hapni një llogari në dollarë, euro, paund dhe rubla.

5. Paguesi- Selia e këtij sistemi pagesash ndodhet në Gjeorgji, këtu mund të hapni edhe një llogari në dollarë, euro dhe rubla.

SHAIROV

Kërkoni për klientët me shumicë

Ku të gjeni klientët me shumicë? Kjo pyetje u lind mjaft shpesh biznesmenëve. Ka kaq shumë opsione ku mund të gjeni klientin tuaj. Si blerës me shumicë dhe pakicë. Njohja se ku ulen klientët me shumicë ka qenë gjithmonë një minierë ari për sipërmarrësit. Le të rendisim mundësitë minimale ku mund të gjeni klientët tuaj:

• Faqja e internetit e bordit të buletinit avito
• forume të ndryshme në internet ku klientët potencialë janë duke kërkuar për produktet tuaja
• Reklamat televizive
• ngarkoni një video me propozimin tuaj në YouTube
• vendosni një baner në portal me audiencën tuaj të synuar, etj.

Dhe kjo nuk është e gjitha mundësitë. Personalisht, di më shumë se 100 mënyra për të tërhequr klientët, por nuk i përdor të gjitha. Për shkak se për mua nuk ka më shumë se 10 instrumente vërtet efektive, do t'ju tregoj për njërin prej tyre më poshtë.

Ku po kërkon klientë një shitës me shumicë veshjesh për fëmijë?

Një nga klientët e mi është një shitës me shumicë i veshjeve për fëmijë. Ai punon në Bjellorusi, dhe klientë vijnë tek ai nga e gjithë CIS dhe e gjithë Rusia. Dhe një rrjedhë shumë e stuhishme. Si e bën ai? Gjithçka është mjaft e thjeshtë. Reklamimi kontekstual në Yandex dhe Google i sjell shitësit të veshjeve dhjetëra klientë në ditë për porosi me shumicë me një çek mesatar për transaksion prej 800,000 rubla. Biznesmenët shpesh përpiqen të gjejnë klientë të rinj, por këtu gjithçka është shumë më e thjeshtë. Klientët na kërkojnë dhe ne jemi gjithmonë pranë tyre.

Si të kërkoni klientë me shumicë në Yandex?

Çdo ditë njerëzit kërkojnë shërbime dhe produkte të ndryshme në Yandex. Si ndodh kjo? Një person fut një pyetje tregtare në linjën e kërkimit Yandex, për shembull: blej patate me shumicë në Minsk. Më tej, faqet në të cilat shitet kjo patate shfaqen para tij. Reklamimi kontekstual ju lejon të jeni në rreshtat e parë të Yandex për pyetjet që ne zgjedhim vetë. Ky mjet nuk është i thjeshtë, jo të gjithë mund ta zotërojnë atë. Edhe pse tani çdo qen thotë se e vendos pikërisht këtë reklamë. Kini kujdes këtu, është më mirë të më konsultoni për këtë çështje me telefon 8-499-346-68-15. Reklamimi në Yandex për të cilin po flas quhet Yandex Direct. Nëse doni të fitoni para dhe të merrni qindra klientë të rinj, atëherë telefononi zyrën time dhe djemtë e mi do t'ju tregojnë në detaje se si të hapni këtë burim blerësish.

Si mund ta di nëse klientët e mi me shumicë po më kërkojnë?

Për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje, duhet të shkoni në sit http://wordstat.yandex.ru, kjo faqe tregon se sa njerëz kanë kërkuar për fjalën që ju shkruani në muaj. Le të përpiqemi të shtypim atje shprehjen "veshje për fëmijë me shumicë" (pa thonjëza). Këtu është rezultati ynë 65,129 përshtypje në muaj. Epo, jo keq. Edhe me shumë konkurrencë, ne mund të marrim lehtësisht klientët tanë me shumicë. Sidomos nëse punojnë profesionistë. Shkruani rezultatet tuaja në komente. Unë do t'ju përgjigjem nëse është e mundur të merrni klientë me një numër të tillë për një muaj apo jo. Shihemi se shpejti.

Nëse keni nevojë të merrni më shumë se 30 klientë në muaj, pastaj telefononi zyrën tonë me telefon

Ditën e mirë, të dashurit e mi! Më vjen mirë që ju mirëpres sërish në Akademinë tonë, ku lindin dhe zhvillohen talentet.

Por të qenit i talentuar dhe i uritur nuk është diçka e mirë, kështu që gjetja e klientëve në internet është jetike për një autor.

Kush tjetër nuk e di se si dhe ku të gjejë klientët për shitjen e teksteve? Ndoshta as nuk e keni menduar fare?

Le të ndryshojmë situatën!

Studioni një mësim të ri në format video ose teksti.

4 udhëzime për gjetjen e klientëve të rinj direkt në internet

E di që shumë prej jush punoni në bursa të mbyllura ose të hapura. Dhe ata as që mendojnë të kërkojnë klientë për artikuj direkt.

Pse mendon?

Dikush ka frikë, dikush nuk di si ta bëjë këtë. Dhe dikush, në parim, as që mendoi për këtë. Prandaj, sot ju sugjeroj jo vetëm të mendoni, por edhe të provoni diçka të re. Në fund të fundit është t'ju ndihmojë ta çoni atë në nivelin tjetër, të bëni marketing personal.

theksoj 4 drejtime kryesore si dhe ku mund të gjejë klientë në internet një autor shkrimi.

• Faqet e kompanive

Kjo është, faqet e ndërmarrjeve të ndryshme. Mund të jetë absolutisht çdo kompani: komerciale, një lloj kompanish në studio në internet, kompani të krijimit të përmbajtjes, domethënë gjithçka që lidhet me faqet e shitësve.

• Faqet e informacionit të biznesit

Këtu përfshijmë, para së gjithash, faqet e uljes ku mund të gjejmë kontaktin e shitësit. Dhe ka edhe faqe të veçanta të biznesmenëve të informacionit, ku ata paraqiten si trajnerë, trajnerë, psikologë.

• Dyqane Online

Gjithashtu faqet e shitësve, vetëm me veçori të vogla specifike që duhet të kuptoni nëse do të kërkoni klientë për tekste midis dyqaneve online.

• Blog

Shumë prej tyre tani po bëjnë blogje, duke përfshirë korporatat dhe personale. Kjo është një nga fushat më premtuese për të gjetur të ardhura të përhershme, klientë të rregullt.

Dhe tani do të analizojmë hap pas hapi se si të kërkojmë saktësisht klientë në internet.

Hapi 1. Përsosni fjalët kyçe

Për shembull, ju dëshironi të gjeni klientë në temën " Organizimi i pushimeve».

Së pari, le të bëjmë një listë të fjalëve kyçe që do t'ju ndihmojnë të gjeni drejtpërdrejt një klient.

Shkojmë në wordstat.yandex.ruështë një nga shërbimet e mia të preferuara dhe të përshtatshme. Kush është më i përshtatshëm për të përdorur përzgjedhjen e fjalëve kyçe në Google - kaloni te Google 🙂

Ne fillojmë ta përpilojmë këtë listë nga e para. Detyra jonë është të gjejmë faqet e kartave të biznesit të kompanive që ofrojnë organizimin e festave. Ata do të bëhen klientët tanë kryesorë.

Praktikoni:

Në wordstat, futa pyetjen "organizimi i festave" dhe mora listë e madhe e fjalëve .

Ne fshijmë nga kjo listë fraza të tilla si "plani për organizimin e pushimeve", "plani i biznesit për organizimin e festave". Domethënë, ne lëmë vetëm ato kërkesa që kanë ngarkesën semantike që na nevojitet.

Mund të jetë: “agjencia për organizimin e festave”, “organizimi i festave për fëmijë”, “organizimi i festave të 8 Marsit”. Mund të ketë gjeografik: "organizimi i festave Moskë".

Theksojmë fjalët që na përshtaten. Është me ta që ne do të përpiqemi të gjejmë klientë të rinj premtues.

Hapi 2. Kontrollimi i fjalëve kyçe

Kërkimi i klientëve në internet po merr vrull 🙂 Fillojmë të kontrollojmë fjalët kyçe.

Marrim frazën e parë.

Është e dëshirueshme që kjo të mos ishte fraza "organizimi i festave". Edhe pse ju mund të punoni me të. Por më shpesh, për kërkesa të tilla me frekuencë të lartë (d.m.th., me një numër të madh kërkesash), ka kompani në krye që nuk ka gjasa të duan të përdorin shërbimet tuaja. Zakonisht paguajnë shumë para për promovim dhe tashmë kanë një staf të tërë specialistësh.

Merrni frazat e specifikuara. Për shembull, " organizimi i festave per femije"... Ata janë më produktivë pikërisht nga pikëpamja e gjetjes së klientëve të rregullt për tekstet.

Hapi 3. Kontrollimi i vendeve "për morra"

Fakti është se jo çdo faqe është e përshtatshme për klientët tanë.

Shumë shpesh, faqet nga dhjetë të parat paguajnë dikë për promovim. Edhe nëse këto janë pyetje me frekuencë të ulët, ato zakonisht paguhen tashmë.

Ne jemi më të interesuar për faqet me 2-5 faqe.

Por përpara se të regjistroni një faqe si klient, sigurohuni që kjo faqe të jetë e gjallë →

• Shikoni datën më të fundit të përditësimit

Kjo mund të bëhet me lajme ose me një shenjë të së drejtës së autorit. Nëse ekziston një shenjë e të drejtës së autorit të vitit 2007, atëherë gjasat që kjo faqe të jetë vizituar pas vitit 2007 është shumë e vogël.

Shqyrtoni përmbajtjen e tekstit të faqes. Nëse data është viti i kaluar dhe gjysma e faqeve janë bosh, atëherë ekziston një probabilitet i lartë që burimi tashmë është braktisur, megjithëse domeni po rinovohet.

• Kushtojini vëmendje sasisë së reklamave

Sa më shumë reklama nga palët e treta në sit, aq më shumë ka të ngjarë që të mos jetë një faqe shitësi, por një faqe e krijuar thjesht për reklamim. Përmbajtja u bë atje shpejt disi, dhe kaq. Dhe ata harruan këtë faqe. Ai sjell reklama. Askush nuk do t'ju paguajë për një faqe të tillë.

Ose pronari blen tekste shumë të lira në mënyrë që faqja të përditësohet vazhdimisht. Aq i lirë sa një artikull kushton jo më shumë se 100-150 rubla. Nxirrni përfundime.

• Kërkoni për kontakte

Faqet me vetëm një formular reagimi nuk janë të përshtatshme për ne. Na duhet një email që të mund të kontaktojmë drejtpërdrejt me pronarin e faqes.

• Vlerësoni sitin nga një këndvështrim thjesht njerëzor

Sa mirë është bërë? A është struktura e dukshme? A mund të përmirësohet apo të rishkruhet ndonjë gjë?

Kryeni këtë analizë të vogël fillestare.

Hapi 4. Hartimi i një baze klientësh potencialë

Baza duhet të mbahet në formën e një tavoline. Kolonat kryesore janë:

"Emri i faqes", "Adresa e faqes", "Personi i kontaktit"

Këto tre kolona janë për informacion parësor.

"Problemet" dhe "Sugjerimet"

Çfarë nuk shkon me faqen dhe çfarë mund të sugjeroni për të përmirësuar situatën. Unë rekomandoj ta plotësoni menjëherë. Do t'ju duhet vërtet informacioni për punë të mëtejshme kur u shkruani letra klientëve.

"Data e shkronjës së parë" dhe "Data e shkronjës së dytë"

Për të treguar kohën.

Një letër e dytë është e nevojshme nëse klienti nuk ka reaguar ndaj letrës suaj të parë brenda një jave. Nëse nuk ka përgjigje edhe pas letrës së dytë, atëherë konsiderojmë se kontakti nuk ka ndodhur.

"Përgjigje"

Kjo kolonë është e nevojshme për të mos harruar se si ka reaguar klienti juaj i mundshëm.

Dikush do të kërkojë të shkruajë më vonë. Dikush thotë se tekstet do të duhen shumë shpejt. Do t'ju duhet të punoni përsëri me këta klientë në të ardhmen. Kjo do të thotë, sillni përsëri në kontakt dhe përpiquni të merrni porosinë.

Hapi 5. Vlerësimi i bazës për fillimin e punës

Pasi të keni përpunuar 3-5 fjalë kyçe nga lista juaj, do të keni shtypur më shumë se 100 klientë të mundshëm .

Baza juaj duhet të jetë shumë e madhe! Këta nuk janë 10 klientë. Ju duhet të merrni të paktën 100.

Do të ketë vërtet shumë punë.

Unë e kuptoj që nuk është aq e lehtë të kërkosh klientë drejtpërdrejt në internet. Por nëse mësoni se si ta bëni këtë, nëse mbledhni këtë bazë të dhënash, ajo do të jetë vetëm një depo informacioni për ju. Dhe një thesar fitimesh të mundshme. Në të ardhmen, me këtë bazë, mund të bëni shumë gjëra interesante dhe të dobishme për punën tuaj.

Pa këtë bazë, e gjithë puna e mëtejshme të pakuptimta ... Dhe nëse zgjidhni një bazë klientësh disi, pa ndjekur disa parime, atëherë nuk do të ketë kuptim as nga kjo bazë.

Sigurohuni që menjëherë të bëni shënime në faqe dhe të siguroni kolona shtesë, nëse është e nevojshme.

Dhe ne kemi ende një pyetje më të rëndësishme →

Çfarë t'i shkruaj klientit për të reaguar?

Është shumë e vështirë të kuptosh gjithçka në një mësim. Prandaj, unë kam përgatitur shtesë për ju. Përdoreni atë për shëndetin.

Sidoqoftë, mund të flisni dhe flisni për gjetjen e klientëve në internet! Është gjithashtu e rëndësishme jo vetëm për të tërhequr klientin, por edhe për ta mbajtur atë, veçanërisht kur ka një keqkuptim mes jush. Për shembull, kur klienti juaj vendosi t'ju mësojë, sepse ai mendon se di më shumë në shkrimin e teksteve.

Dëshironi udhëzime edhe më të hollësishme hap pas hapi?

Pastaj studioni "". Por vetëm nëse vërtet dëshironi jo vetëm të gjeni, mblidhni klientë, por edhe t'i përpunoni ato në mënyrë korrekte dhe të merrni porosi.

Na tregoni, a keni provuar apo jo të kërkoni klientë direkt në internet? Çfarë erdhi nga kjo për ju? A keni mbledhur një bazë të dhënash se si reaguan klientët? Do të isha i lumtur të merrja përgjigjet tuaja.

Zbuloni pse ÇDO freelancer ka nevojë për një markë personale