Si duhet të duket një faqe ulje për sa i përket efikasitetit? Çfarë blloqesh duhet të përmbajë dhe si duhet të duken këto blloqe? Pasi të keni lexuar artikullin, do të merrni përgjigje për këto pyetje dhe do të shihni se si duken faqet më të mira të uljes.
1. Titulli me USP
Faqja e përsosur e uljes, me një ekran ose të gjatë, ka gjithmonë një titull tërheqës që:
- menjëherë e bën të ditur vizitorin se ku ndodhet;
- i tregon atij veçantinë e propozimit tuaj.
Titulli vendoset në krye të faqes së uljes, në nivelin e syve të përdoruesit. E madhe, e ndritshme, intriguese.
Shkalla e fryrjes varet nga titulli.
Këtu janë disa shembuj të titujve nga faqet më të mira të uljes së kompanisë sonë.
2. Përshkruesi
Përshkruesi gjithashtu ndikon në normën e fryrjes, megjithëse më pak se titulli. Zakonisht përbëhet nga një logo, emri i kompanisë, slogani ose disa fjalë për shërbimet ose mallrat. Vendoset lart majtas ose në mes.
Në rast se faqja e uljes ka një titull me një USP, përshkruesi bëhet modest - një logo plus një emër.
Faqet më të mira të uljes përmbajnë gjithmonë përshkruesin origjinal.
3. Blloko me informacionin e kontaktit
Zakonisht ndodhet në këndin e sipërm të djathtë. Një bllok gjithëpërfshirës i kontaktit përmban:
- numrin real të telefonit;
- email;
- butoni "Kthim thirrjeje".
Thirrja përdoret domosdoshmërisht - një kërkesë për të telefonuar.
4. Imazhi tërheqës
Një imazh do të thotë një sfond - një fotografi e madhe, në krye të së cilës vendosen një titull, një formular fotografimi dhe blloqe të tjera.
Në një faqe ideale uljeje, imazhi korrespondon me temën e faqes, është origjinale dhe interesante. Ngjyra e sfondit është e ndryshme nga ngjyra e fontit të titullit në mënyrë që ato të mos bashkohen.
Në pamjet e ekranit, ju shihni faqe të bukura uljeje me imazhe tërheqëse.
5. Format e kapjes
Një faqe ulje me një ekran përmban një formë kapjeje, një të gjatë - 2 ose 3 forma. Forma e parë është ngjitur me titullin - pranë tij ose poshtë tij.
Formulari i kapjes përmban kolona për futjen e emrit dhe numrit të telefonit. Një thirrje për veprim përshkruan përfitime shtesë (dhuratë, zbritje, shërbim shtesë) që e nxisin vizitorin të dërgojë të dhëna menjëherë.
Nëse ka një promovim në faqen e uljes, formulari i kapjes përmban një kohëmatës numërimi mbrapsht.
Këto janë format e kapjes që ne pajisim faqet më të mira të uljes së klientëve tanë.
6. Blloko me përfitime për klientin
Ky bllok anashkalon në mënyrë të përkryer kundërshtimet e vizitorëve. Blloku përmban 3-8 pikë.
Blloku ka strukturën e mëposhtme: një tekst që përshkruan përfitimet dhe një tablo tematike për çdo artikull. Rregullimi i pikave është horizontal ose vertikal. Në një bllok ideal, të gjithë paragrafët kanë të njëjtën sasi teksti dhe fjalitë kryesore theksohen me ngjyra ose të trasha.
7. Vlerësimet e klientëve
Blloku me komente është ai kryesor në faqen e uljes.
Faqja e uljes duhet të ketë dëshmi reale nga të paktën tre klientë. Një opsion ideal është një dritare e lëvizshme, siç është një rrëshqitës që mund të strehojë 5-10 komente.
Çdo rishikim:
- përmban emrin dhe foton reale të klientit;
- përmbajtje me detaje kyçe që do të ndikojnë pozitivisht në konvertimin e faqes së uljes.
Këtu janë shembuj të blloqeve me komente në faqet më të mira të uljes së studios sonë.
8. Tarifat ose paketat e shërbimit
Blerësve u pëlqen të zgjedhin nga disa alternativa. Prandaj, një faqe ideale uljeje ofron një zgjedhje prej 2-3 tarifash ose paketash. Nuk ka rëndësi nëse faqja e uljes shet mallra apo ofron shërbime, faqja duhet të ketë një bllok me tarifa.
Tarifat duhet të jenë të ndryshme nga njëra-tjetra dhe të përmbajnë informacion të detajuar për atë që përfshihet në to. Një nga tarifat është shënuar si më e pëlqyera nga klientët.
9. Shembuj të faqes së uljes
Ky është një nga blloqet më të rëndësishme të një faqeje uljeje. Është duke parë portofolin ose rastet studimore që vizitori vendos të ndërmarrë veprimin e synuar.
Një portofol kompetent përmban vetëm veprat më të mira, të dizajnuara bukur, nuk zënë shumë hapësirë. Për dekorim, është më mirë të përdorni një rrëshqitës, me të cilin vizitorët do të lëvizin nëpër imazhe.
Duke parë shembuj të faqeve të uljes, vizitori duhet të bindet për cilësinë e produktit ose shërbimit.
10. Detajet reale të kontaktit në fund
Shkaku përfundimtar i besimit është një bllok me informacionin e kontaktit për një kompani ose autor në fund.
Në rastin e një kompanie, duhet të ketë një hartë me vendndodhjen e treguar të zyrës. Në rastin e autorit, të gjitha llojet e kontakteve.
Këtu vendoset edhe formulari përfundimtar i kapjes.
Një faqe ideale e uljes përmban të gjithë elementët e mësipërm. Megjithatë, që një faqe uljeje të jetë vërtet efektive, të gjitha blloqet e saj duhet të kombinohen saktë në një përbërje. Dhe gjithashtu shtoni kuptime, falë të cilave vizitorët kryejnë veprime konvertimi në faqen tonë të uljes.
Detyra e çdo kompanie që krijon një faqe ulje është të drejtojë përdoruesin drejt veprimit të konvertimit. Sipas rregullave të sjelljes së konsumatorit, një blerës potencial kalon në 5 faza kryesore: vëmendje, interes, dëshirë, veprim, kënaqësi / pakënaqësi. Por çfarë lloj paraqitjeje të faqes së uljes dhe strukturimi i bllokut do të sigurojë më shumë për paratë tuaja? Sot do të përpiqemi ta kuptojmë këtë çështje.
Çdo fushatë marketingu duhet të fillojë duke identifikuar karakteristikat unike të markës. Është e nevojshme të artikuloni qartë se si produkti që ofroni ndryshon nga zgjidhjet e konkurrentëve. Natyrisht, nuk është e nevojshme të shpikni gjithçka nga e para: si rregull, programi tashmë është përcaktuar përpara se të fillojë dizajnimi i burimit të uebit. Nëse ky moment është humbur, atëherë - detyra juaj kryesore.
Ne ju rekomandojmë që ta ndani ofertën tuaj në disa pjesë të thjeshta dhe më pas përshkruani pse klientët duhet t'ju zgjedhin. Një titull dhe një nëntitull i formuluar mirë paralajmëron pyetjet e klientit, duke hedhur poshtë të gjitha dyshimet.
Propozimi unik i shitjes së faqes së uljes gjendet në titull. Ne ofrojmë zgjidhjen e mëposhtme për të shprehur USP sa më plotësisht të jetë e mundur:
- titulli kryesor është lakonik, tërheqës, shitës;
- nëntitulli është i përshtatshëm kur është e nevojshme të sqarohet, të sqarohet oferta kryesore. Një nëntitull përdoret shpesh për të shkurtuar titullin kryesor.
Shembull i thjeshtë nga LPgenerator:
Ju mund ta merrni këtë dhe shabllone të tjerë si bazë për krijimin e faqes tuaj të parë të uljes në:
Logoja, emri i kompanisë, kontaktet
Lejoni përdoruesit t'ju identifikojnë - sigurohuni që të vendosni logon e kompanisë tuaj në faqen e uljes. Nëse marka juaj është e njohur apo edhe paksa e njohur për vizitorët, kjo do të rrisë nivelin e tyre të besimit.
Të kesh kontakte është shumë e rëndësishme, edhe nëse ka mjaft elementë komunikimi në faqe. Vendosja e një numri aktual telefoni, si dhe një adresë reale, është një mjet tjetër besimi, sepse vizitori e kupton: njerëzit e zakonshëm që janë të disponueshëm për të komunikuar janë duke punuar në projekt dhe ata presin një telefonatë pa u fshehur.
Pasi të kuptojë se ku ka arritur dhe duke parë ofertën tuaj, përdoruesi do të pyesë veten se si të blejë produktin ose shërbimin tuaj. Kjo është arsyeja pse faqja kryesore duhet të dizajnohet me një bllok kontaktesh, dhe më shpesh këtu vendoset një buton CTA "Order a call".
Ne paraqesim një shembull të një paraqitjeje të gatshme, ku vendosen deri në dy logo të kompanive që përfaqësojnë shërbimet e tyre. Edhe pa qenë elementët kryesorë, logot padyshim tërheqin vëmendjen. Në anën e djathtë të faqes ka informacionin e kontaktit, dhe pak më poshtë - një buton me një propozim për të marrë një konsultë:
Demonstrimi i një produkti/shërbimi
Qëllimi i faqes së uljes është të shfaqë një produkt/shërbim, si dhe të bëjë që vizitori i faqes të ndihet sikur po e teston personalisht produktin. Ka disa mënyra për të arritur këtë qëllim:
- fotografia - përdorni një imazh të madh për sfondin e kokës, dhe më pas zgjeroni detajet me ilustrime të tjera tematike;
- video - tradicionalisht, përdoruesit i besojnë më shumë kësaj përmbajtjeje.
Këtu është një plan urbanistik i mirë që kombinon të dyja këto teknika:
Përfitimet e markës
Përshkrimet e hollësishme të përfitimeve të blerësit nga bashkëpunimi me ju (dhe, ndoshta, dallimet unike nga konkurrentët) duhet të jenë të pranishme në faqen e uljes.
Në fillim, ne përdorëm një titull shitjesh lakonik të krijuar për të "rrëmbyer" klientin menjëherë pas hyrjes. Tani duhet të kalojmë përpara pyetjes së vizitorit "Pse më duhet kjo?" Është e rëndësishme të gjesh një ekuilibër midis përmbajtjes / vëllimit të informacionit dhe të mos "përhapësh mendimin përgjatë pemës", pasi specifika e faqes së uljes nuk e lejon këtë.
Gjeni shembuj të përshtatshëm në:
Përshkrimi i ofertës
Në faqen e uljes, është gjithashtu e nevojshme të tregohet vlera reale e propozimit, të sigurohet një listë e shërbimeve që do të marrë klienti.
Këtu është një shembull i një modeli tjetër nga:
Komunikimi i ndërsjellë
Forma e plumbit
Një blerës potencial duhet të gjejë lehtësisht një fushë reagimi midis përmbajtjeve të tjera të një projekti në internet. Tani do të flasim më shumë se ku të vendosim një formular të tillë.
Djathtas apo majtas? Përgjigja jonë është në të djathtë. Shumë ekspertë argumentojnë se ju mund të merrni më shumë goditje në këtë mënyrë. Arsyeja është e thjeshtë: bota perëndimore lexon nga e majta në të djathtë dhe forma kryesore e vendosur në anën e djathtë të faqes duket se është përfundimi logjik i ofertës. Nëse e vendosni në anën e majtë, duket më shumë si një imponim i paarsyeshëm veprimi.
Ju mund ta shihni vetë: shumica dërrmuese e paraqitjeve të faqeve të internetit me një faqe në Photoshop janë bërë sipas parimit të përshkruar më sipër.
Tani le të flasim se ku është vendi optimal i formës kryesore: në ekranin e parë ose pas "vijës së palosjes". Përgjigja erdhi nga eksperti Michael Aagaard i ContentVerve. Ai bëri një test argëtues të ndarjes: ai krahasoi dy versione të fushës. Opsioni i parë është mbi "vijën e palosjes", e dyta është më poshtë.
Si rezultat, rezultoi se opsioni i dytë rriti normën e konvertimit deri në 304%.
Ekspertët bënë konkluzionet e mëposhtme. Parametri kryesor që përcakton vendin e ofertës që është kompetent në të gjitha aspektet është struktura e faqes së uljes. Nëse faqja duhet të detajohet, atëherë është marrëzi të kërkosh veprime të menjëhershme aktive nga një person. Jepni informacionin që ju nevojitet dhe mundësinë për të vlerësuar përfitimet.
Është e lehtë të shtoni një formular të personalizuar të klientit në faqen tuaj të uljes. Për ta bërë këtë, mund të përdorni konstruktorin e gatshëm të seksionit:
Ditë të mbarë, të dashur lexues të faqes. Së fundi, që nga kjo ditë në blog do të shfaqen më shumë specifika, gjë për të cilën jam gjithashtu shumë i lumtur. Sepse dua të shkruaj për atë që mund të zbatohet, zbatohet dhe ndjehet menjëherë rezultati.
Në artikullin e sotëm do të flas për faqja e uljes së strukturës, domethënë do të flasim për elementët kryesorë dhe rregullimin e tyre klasik. Ju mund të armatoseni me një copë letre me një stilolaps dhe së bashku do të skicojmë një diagram të faqes tuaj të uljes. Më pas, kjo fletëpalosje mund të bëhet një detyrë teknike për një projektues i cili do të jetë jashtëzakonisht i lumtur të punojë me një person që vendos në mënyrë specifike detyrën dhe e kupton atë që dëshiron (më fal - dhemb :-)). Le të fillojmë.
Elementet kryesore të faqes së uljes
Unë do të veçoja 6 elemente bazë të natyrshme në shumicën e faqeve të uljes, ato janë themelore për (të pozicionuar si një faqe e pavarur). 
1 Element - përshkrues
Elementi më i rëndësishëm i shitjes së faqes së uljes zakonisht shoqërohet me një logo. Ky element i bën të qartë personit që ka vizituar faqen, ku ka përfunduar dhe çfarë ofrohet këtu. Ne po kërkojmë në mënyrë të pandërgjegjshme një përgjigje për këto pyetje kur të arrijmë në një faqe të re. Nëse bëhet menjëherë e qartë, ne studiojmë më tej sitin, nëse jo, kalojmë në tjetrin.
Për të parandaluar që kjo të ndodhë, ekziston një përshkrues që të bëhet menjëherë e qartë se ku ka përfunduar personi dhe çfarë ofrohet këtu.
Për shembull, si kjo:
Smartlanding - krijimi i faqeve të uljes së shitjes.
Smartlanding - zhvillimi i faqes së uljes.
Smartlanding - Një blog për krijimin e një faqeje uljeje.
Në shumicën e rasteve, është gjithashtu e nevojshme të tregoni rajonin në të cilin punoni për të shmangur humbjen e kohës në negociata me telefon ose korrespondencë. Jo të gjithë punojnë në të gjithë botën.
2 Elementi - kontaktet
Pasi një person kupton se ku është dhe çfarë mund t'i ofrojnë, lind pyetja - si ta merrni atë? Prandaj, blloku tjetër është kontaktet. Ky mund të jetë një numër telefoni dhe një adresë. Dhe gjithashtu, shpesh, në këtë bllok ka një buton ""
Përveç faktit që kontaktet përdoren për ndërveprim midis blerësit dhe shitësit, ky element është një shkas i fuqishëm për ndërtimin e besimit. I lejon blerësit të kuptojë se në anën tjetër, njerëzit mund t'i kontaktojnë ata, të vijnë në zyrë, ata nuk fshihen apo fshihen.
Ju mund të bëni, për shembull, si kjo:
A keni ndonjë pyetje? Na telefononi!
8 800 900 90
nga ora 9.00 deri në 18.00 shtatë ditë në javë!
Për më tepër, ekziston një standard ndërkombëtar Hcard, i cili ju lejon të rregulloni me lehtësi kontaktet jo vetëm për përdoruesit, por edhe për motorët e kërkimit.
Elementi 3 - Propozim unik për shitje
Elementi kryesor i faqes së uljes, rreth së cilës është i lidhur zhvillimi i pjesës tjetër të elementeve, është një propozim unik i shitjes (kam shkruar se si ta kompozoj saktë, kështu që nuk do ta përsëris veten).
Unë vetëm do të them që ju duhet ta përshkruani shërbimin tuaj në atë mënyrë që të bëhet menjëherë e qartë pse ia vlen të zgjidhni ju, t'i jepni blerësit më shumë sesa thjesht një produkt. Për të kuptuar se çfarë ka nevojë konsumatori juaj, ju duhet të krijoni një portret të audiencës së synuar. (Mund të lexoni se si ta bëni këtë)
Elementi 4 - vizualizimi i produktit
Ky element i lejon vizitorit të kuptojë më mirë se cili është produkti juaj dhe nëse imazhi ose demonstron rezultatin nga përdorimi i produktit ose procesi i përdorimit të tij, atëherë kjo rrit ndjeshëm konvertimin.
Domethënë, vizualizimi i produktit duhet t'ju bëjë të ndiheni dhe të imagjinoni se vetë blerësi e përdor produktin dhe problemi ose nevoja e tij është e kënaqur.
5 Element - kërkesë për informacion kontakti
Kjo është pika kryesore për ju. Zakonisht - kjo është një kërkesë për të treguar emrin tuaj, numrin e telefonit dhe në disa raste e-mail, për të porositur një produkt ose shërbim, si dhe për të dërguar një listë çmimesh, katalog ose dhuratë.
Kur krijoni një element të tillë, duhet ta mbani sa më të thjeshtë që të jetë e mundur. Duhet të ketë sa më pak fusha hyrëse. Dhe vlera për të cilën vizitori duhet të lërë kontakte është sa më e lartë që të jetë e mundur, natyrisht, nëse ky nuk është një produkt specifik.
Për shembull:
Lini kontaktet tuaja dhe merrni një kurs video për promovimin e faqes në internet absolutisht falas.
Lini një kërkesë tani dhe përfitoni 20% zbritje.
Merrni një kupon prej 100 dollarësh për të porositur faqen tjetër.
Është e rëndësishme që thirrja për veprim të jetë e domosdoshme (Largohu, largohu, merr, porosit, abonohet) dhe kjo vlen për të gjithë elementët e faqes. (Abonohuni në lajme. Merrni pjesë në konkurs). Kur një thirrje për veprim shkruhet në një humor imperativ, funksionon më mirë.
Në butonin, është më mirë të shkruani "Merr zbritje" sesa "Konfirmo" - funksionon më mirë. Mundohuni të tregoni se çfarë do të marrë blerësi, nëse është e mundur. (Kam shkruar për disa nga llojet më efektive të zbritjeve)
Unë ju këshilloj të vendosni elementin me vizualizimin e produktit në të majtë të bllokut të kërkesës për kontakt, pasi populli sllav është mësuar të lexojë nga e majta në të djathtë. Nëse bëni të kundërtën, atëherë ju krijohet ndjenja se në fillim po nxisin kontakte pa folur për përfitimet, dhe kjo bie.
Elementi 6 - përfitimet
Në këtë bllok, ju duhet të jepni informacion më të detajuar për shërbimin ose ofertën tuaj, në mënyrë që t'u përgjigjeni pyetjeve që mund të ketë blerësi.
Ky bllok do të duhet të bëjë djersitje për ata që nuk janë të sigurt se ofrojnë një produkt ose shërbim me cilësi të lartë. Meqenëse, nëse një person vetë e kupton se po ofron "plehra", atëherë është më e vështirë për të të nxjerrë në pah avantazhet.
Në rastin tim, kur krijoj një faqe uljeje, mund të theksoj avantazhet e mëposhtme:
- Fillimi i punës në paraqitjen në ditën e kërkesës.
- Pagesa në çdo mënyrë të përshtatshme për ju.
- Raportim ditor për punën e kryer.
- Nuk ka parapagim.
- Domain dhe hosting si dhuratë.
- A/B - testimi dhe rregullimi i dizajnit brenda 3 muajve pas fillimit të projektit.
Sigurohuni që avantazhet tuaja t'i shoqëroni me ikona, së shpejti do të filloj të postoj ikona të lezetshme në blog në mënyrë që ta keni më të lehtë t'i kërkoni ato_)
Blloqet e radhës, pas atyre kryesore, mund të jenë:
- Si po punojmë, në të cilën përshkruani se si do të zhvillohet procesi i blerjes ose ofrimit të një shërbimi
- Promovimet tona, me një kohëmatës numërimi mbrapsht dhe një formular kontakti,
- Kontaktet- një bllok i plotë me një kartë, adresë dhe detaje të kompanisë.
- Shembuj të punës së përfunduar- portofol ose projekte të përfunduara.
- Certifikata dhe çmime- tregon ekspertizën dhe arritjet tuaja.
Kaq për sot, është publikuar një artikull shumë i gjatë, por shpresoj t'ia keni dalë dhe të jetë krijuar struktura e faqes së uljes. Sigurisht, është shumë e vështirë të hartosh tituj dhe tekste ideale që nga hera e parë, kështu që duhet të shkruani disa versione të secilit tekst, fotografi dhe të provoni se çfarë do të japë rezultatin më të mirë, mund të lexoni se si ta bëni këtë në artikull. :
Faqja e uljes ose faqja e uljes kryen vetëm një detyrë - për shembull, vendosjen e një porosie, blerjen e një produkti specifik, të cilit i dedikohet faqja ose thirrja. Nëse faqja e uljes ekzekutohet në mënyrë korrekte, atëherë dyqani online ose ndonjë projekt i vogël i rrisin shitjet disa herë dhe gjithçka konsiston në një kufizim të thjeshtë të përdoruesit, ose blen ose largohet, por pronarit i kërkohet ta shtyjë atë për të blerë. , dhe për të mos u larguar.
Natyrisht, nuk ka asnjë zgjidhje korrekte dhe ideale për hartimin e faqes së uljes, e cila shoqërohet me individualitetin e secilit klient, dhe rregullat që funksionojnë mirë me një produkt thjesht mund të dështojnë në një fushë tjetër. Por ndodh edhe që sistemi, i cili dje solli shumë klientë, sot refuzon fare të punojë. Për këtë arsye, nuk ka asnjë zgjidhje magjike për problemin e tërheqjes së klientëve, por ka rregulla që do t'ju ndihmojnë të filloni dhe zhvilloni vazhdimisht opsionet tuaja, të cilat, kur eksperimentoni, mund të ndihmojnë në rritjen e shitjeve të një dyqani online ose një projekti tjetër. .
E bërë siç duhet, një faqe e vetme e uljes do të tërheqë më shumë klientë sesa një sajt i madh i mbushur me artikuj dhe produkte. Sidoqoftë, nuk duhet të hakoni në nxehtësi dhe të pastroni faqen tuaj nga informacioni, faqe të tilla do të ndihmojnë në tërheqjen e vizitorëve nga motorët e kërkimit, dhe më pas t'i ridrejtoni ata në faqen e uljes, pasi nuk është thjesht e vështirë, por pothuajse e pamundur ta sillni atë në pozicionet e para të pyetjeve të kërkimit.
Ka 15 blloqe informacioni që duhet të jenë të pranishëm në faqen e uljes, dhe përveç kësaj, ato duhet të jenë të formatuara dhe të vendosura saktë, vetëm pas kësaj duhet të drejtoni trafikun në faqen e uljes dhe të prisni që klientët të kontaktojnë. Sidoqoftë, mos harroni të eksperimentoni, bëni ndryshime dhe kërkoni rezultate pozitive.
Struktura e faqes së uljes së shitjes
1. Një titull që duhet të tërheqë klientin.
Ky është elementi më i rëndësishëm i faqes së uljes. Nëse është bërë gabimisht ose nuk është instaluar fare, atëherë e gjithë ideja është thjesht e pakuptimtë. Zakonisht shkruhet në stilin e "Propozimit unik për shitje" ose "Zbritje më të madhe".
2. Të dhënat e sakta të kontaktit.
Këtu duhet t'i kushtoni vëmendje jo vetëm vendosjes së numrit të vërtetë të telefonit, por edhe vetë numrit. Për shembull, nëse numri është pa pagesë, pra 8800, atëherë shanset që klientët t'ju kontaktojnë janë shumë të larta në krahasim me një numër të rregullt. Ekziston edhe një gjë shumë e mirë - porositja e një telefonate, kur klientit i kërkohet të tregojë numrin e tij të telefonit dhe një kohë të përshtatshme për të, pas së cilës ai duhet të telefonojë klientin nga kompania juaj në kohën e caktuar. Kjo metodë ka shanse të mëdha për të rritur numrin e shitjeve, sepse shumë klientë i shikojnë blerjet e tyre pas orarit të punës, dhe përveç kësaj, e kanë më të lehtë të marrin një telefonatë nga ju sesa të shpenzojnë paratë e tyre për thirrje.
3. Pastro titullin dhe përshkrimin e titrave.
Këto dy fjali e ngrohin klientin dhe në to duhet të shprehni shkurtimisht, por qartë arsyet pse një blerje nga kompania juaj është më e mirë sesa nga konkurrenca.
Disa kompani përdorin një mashtrim të vogël, duke i dhënë klientit diçka falas, për shembull, "5 mësime video për stilin e lirë falas", pas së cilës ata vazhdojnë të punojnë me të dhe shesin pjesën tjetër. Natyrisht, ka humbje. humbisni duke i siguruar klientit 5 mësime krejtësisht falas, por pas kësaj është e mundur të "shtrydhni" vizitorin dhe të shesni pjesën tjetër të produktit.
4. Përfitime reale për klientin.
Këtu situata mund të duket pak e çuditshme - vetë klienti duhet të gjejë përfitimin, por ai duhet të mendojë kështu. Kryeni një anketë në zonën tuaj, më pas, bazuar në rezultatet, shikoni problemet kryesore të klientëve dhe, kur vizitorët abonohen, paraqisni artikuj të shkruar për tema problematike. Pasi ta ketë parë dhe lexuar këtë, klienti do të kuptojë se çfarë e pengon dhe pse i nevojitet produkti juaj, si dhe do të krijojë për vete përfitimin dhe besimin tek shitësi.
5. Butoni Home.
Theksi kryesor duhet të vendoset në butonin që është përgjegjës për disa veprime, për shembull, një telefonatë ose porositje e një shërbimi, por mos harroni se ai duhet të tërheqë vëmendjen, por të mos jetë shumë i ndezur, klienti duhet të përgatitet përpara se të kryejë veprimin e synuar. .
6. Reflektimi i mallrave në një foto ose video.
Një foto ose video ju lejon të rritni përqindjen e fazës së përgatitjes së klientit deri në fund. Sistemi është i tillë që në një videoklip ose, të paktën në një foto, duhet të pasqyrohet problemi i klientit, gjë që do ta lejojë atë ta shtyjë atë të blejë një produkt dhe në të njëjtin vend është e nevojshme të shprehet natyrshëm se si produkti do të zgjidhë problemin e klientit.
7. Thirrja e vizitorëve për veprim.
Në këtë rast, thjeshtësia është çelësi i suksesit. Sado e trishtueshme të jetë, një “kliko mbi butonin dhe merr 5 mësime falas” funksionon më mirë sesa një përshkrim i këndshëm si: “Nuk e di si? Ju nuk dini si, por doni të mësoni! Është koha për të vepruar dhe ne do t'ju ndihmojmë me këtë! ”, ose diçka e tillë. Bëje thirrjen të shkurtër, shkruaj çfarë duhet të bëjë personi dhe kaq. Kjo do të funksionojë më mirë sesa bukuria dhe folja e fjalisë.
8. Vlerësime për ju.
Dëshmitë i lejojnë klientit të njohë kompaninë tuaj në më shumë detaje. Tregoni se sa mirë ju trajtojnë, si e duan produktin tuaj dhe besimi do të zgjohet në të, si në produktin ashtu edhe në vetë kompaninë.
9. Garancitë!
Krijoni një bllok garancie ku tregoni se klienti nuk do të humbasë asgjë ose nuk do të marrë diçka nga lart, si transporti falas, ose do të flasë për një teknologji krejtësisht të re. Sidoqoftë, nuk duhet të kufizoheni vetëm në shprehjen "transport falas" ose "teknologji të reja", hapni ofertën tuaj, vendosni butonin "detajet", por në asnjë rast mos e dërgoni klientin në një faqe tjetër, lëreni shpjegimin të hapet në e njëjta faqe si një shtesë e fshehur.
10. Hiqni qafe ujin
Duhet të rregulloni sa më sipër në atë mënyrë që klienti t'i shohë të gjitha sapo të arrijë në faqen tuaj. Pas kësaj ai do të studiojë, përndryshe ai thjesht do të largohet. Nëse, megjithatë, ai lëvizi poshtë faqes, atëherë në këtë rast ai duhet të shohë deklarata edhe më me peshë për nevojën për këtë produkt.
11. Kohëmatësi që kufizon kohën për aksion.
Ai duhet të shohë se koha po ikën në mënyrë të pashmangshme dhe po humbet kohë duke menduar. Tregojeni atë, vendosni një kohëmatës numërimi mbrapsht për një promovim ose për të marrë një dhuratë.
12. Vërtetim për vërtetësinë e ofertës.
Nëse është e mundur, atëherë duhet të tregoni partnerë të mirënjohur ose të paktën numrin e përdoruesve që kanë blerë tashmë një produkt nga ju, por nuk keni nevojë të gënjeni shumë, mos mashtroni, për shembull, "222,000 klientë kanë tashmë blerë këtë produkt", është më mirë të tregojmë të vërtetën, për shembull, "423 klientë blenë ne kemi një laptop."
13. Tani vijmë në fund të faqes - fundi i faqes.
Këtu ju duhet t'i tregoni klientit edhe një herë se jeni real, dhe jo një divorc, të tregoni kontakte të ndryshme, adresa, PSRN dhe informacione të tjera, të tregoni kopje të diplomave dhe certifikatave dhe të ngjashme, t'i tregoni klientit se kompania juaj është e vërtetë.
14. Logo.
Një logo mund të ndihmojë nëse kompania juaj tashmë ka arritur disa rezultate në treg dhe disa vizitorë mund t'ju njohin. Sidoqoftë, mbani mend se një menu nuk duhet të vendoset në kokën e faqes. Përsëri, e përsëris, por përdoruesi duhet të qëndrojë në të njëjtën faqe, pikë.
15. Konsultimi.
Nëse një klient ka mundësinë të komunikojë me një përfaqësues, të bëjë një pyetje dhe të zbulojë se çfarë e intereson atë jo nga teksti, por nga komunikimi me një person real, atëherë kjo është mirë. Po, klienti do të komunikojë me korrespondencë, por ai do të ketë një bisedë me një person të vërtetë, dhe kjo tashmë ju jep një plus të madh. Nëse nuk keni mundësi të krijoni një punonjës të përhershëm për komunikim përmes rrjetit, atëherë është e mundur të instaloni një bllok me përgjigje për pyetjet e bëra shpesh, sigurisht që efekti nuk është aq i mirë sa nga komunikimi real, por megjithatë. Sigurisht, për të hartuar përgjigje të tilla, do të duhet të mendoni për pyetje, të bëni një listë të pyetjeve të bëra shpesh, të mendoni për përgjigje të shkurtra dhe kompetente, por ky është gjithashtu një plus i madh, për faktin se shumë refuzojnë një aplikim. për shkak të pyetjeve, dhe telefononi dhe pyesni ose përtaci, ose thjesht nuk ka kohë.
Duke menduar për gjithçka deri në detajet më të vogla dhe duke përpiluar një faqe uljeje, duhet të filloni të eksperimentoni, të bëni diçka të re, të ndryshoni dhe zhvilloni, sepse të gjithë klientët janë unikë dhe ju kërkohet të krijoni një faqe që mund të plotësojë dëshirat, nëse jo të gjithë rrjedhën, pastaj të paktën ajo pjesë. Më në fund, shikoni një video se si duhet të duket një faqe uljeje e shitjes:
Çfarë dëshiron të arrijë çdo webmaster i biznesit në internet? Një numër i madh shitjesh. Nëse po flasim për shitjen e 1-2 dy produkteve, atëherë një faqe me një faqe është ideale për zbatimin e tyre. Por nuk ka nevojë të nxitoni për ta krijuar atë. Shpesh nuk është e mundur të shesësh as produktet më të kërkuara me çmimin më të mirë për shkak të strukturës së gabuar të faqes së uljes.
Ju duhet të kuptoni se një përdorues i rregullt, blerësi juaj i mundshëm, mund të mos ketë hasur kurrë në faqe me një faqe. Prandaj, ata mund ta paralajmërojnë atë. Detyra jonë është të bindim përdoruesin se puna me ju është fitimprurëse dhe absolutisht e sigurt me ndihmën e përmbajtjes së duhur, të gjitha blloqeve të nevojshme të faqes së uljes.
Përshtypja e parë e publikut
Në sekondën e parë pas hyrjes në një faqe, përdoruesi duhet të kuptojë se ku ka përfunduar. Le të themi se një faqe me një faqe është krijuar me qëllimin për të shitur një libër nga një autor. Kreu i faqes duhet të përmbajë informacion se çfarë lloj libri po u ofroni klientëve.
Më poshtë ia vlen të vendosni një shpjegim se çfarë është interesante për produktin e librit - i shpjegon klientit se çfarë lloj libri po shitni dhe cili është mesazhi i tij. Sqarim nuk do të thotë të bindësh klientin të porosisë librin. E vetmja gjë që mund ta këshilloni përdoruesin është të lërë informacionin e kontaktit dhe të shpjegojë se thirrja nuk e detyron klientin të porosisë mallrat.
1% e 100 lexuesve nuk do t'i lënë menjëherë të dhënat e tyre në faqe. Së pari, përdoruesit studiojnë me kujdes faqen e uljes dhe njihen me përmbajtjen.
Njohja me përfitimet e shërbimit
Pas një shpjegimi të shkurtër, duhet të ketë përmbajtje që lidhet me avantazhet më të rëndësishme të blerjes së një produkti nga ju. Ju nuk keni nevojë të shkruani një sasi të madhe teksti. Mos kopjoni avantazhet e konkurrentëve tuaj. Përpiquni të konkretizoni avantazhet e bashkëpunimit me ju dhe të evidentoni ato avantazhe që konkurrentët tuaj nuk mund të "mburren".
Nëse nuk shisni një produkt, por ofroni një shërbim, mos harroni të përfshini në listën e avantazheve problemet që mund të ndihmoni klientin të zgjidhë. Kjo do të rrisë numrin e shitjeve, pasi audienca nuk do të shohë disa fjalë të përgjithësuara në listën e avantazheve, por probleme specifike që e shqetësojnë.
Përfitimet tuaja duhet të formulohen në një listë. Për hartimin e tij, ia vlen të përdorni ikona të veçanta, pasi nga pikëpamja e dizajnit, pamja e përmbajtjes duhet të jetë tërheqëse.
Çfarë i garantoni klientit?
Në shumicën e rasteve, struktura Landing Page nuk mund të zbatohet saktë pa artikullin "Rezultatet". Publiku duhet të kuptojë se çfarë do të marrë si rezultat i punës me ju. Për shembull, nëse një libër që mëson aftësitë sipërmarrëse po shitet në një faqe me një faqe, ju mund të specifikoni artikullin në listën e rezultateve: "Ju mund të filloni biznesin tuaj me investime minimale dhe kthim të shpejtë".
Nga njëra anë, klientit nuk mund t'i japësh garanci 100% se libri do ta ndihmojë, sepse gjithçka varet, para së gjithash, nga lexuesi. Por këtë e kupton vetë lexuesi, ndaj nuk mund të flitet për ndonjë mashtrim të audiencës.
Në disa raste, ju mund ta refuzoni këtë bllok. Për shembull, nëse jeni duke promovuar një shërbim të shpërndarjes së luleve përmes një faqeje uljeje, atëherë blloku "Rezultatet" do të duket paksa qesharak.
Me një temë të tillë, ose të ngjashme me të, mund ta zëvendësoni këtë bllok me "Foto" me një përshkrim të vogël të tyre nën foto. Nëse shisni një produkt që blihet pikërisht për shkak të bukurisë së tij, duhet të jetë i pranishëm numri optimal i fotove me një shpjegim të shkruar mirë dhe të shkurtër të tyre në një faqe.
Procedura e porositjes. Hapat
Këto janë blloqet e Landing Page që e bëjnë më të lehtë për një klient të mundshëm të punojë me faqen tuaj. Dizajni i një faqe me një faqe nuk mund të quhet i ndërlikuar, por ka përdorues që nuk kanë hasur kurrë porosi online. Prandaj, faqja juaj me një faqe duhet të përmbajë një diagram prej 3-5 hapash. Udhëzuesi hap pas hapi duhet të krijohet duke marrë parasysh vendimet e projektimit (imazhet shpjeguese) dhe një përshkrim të shkurtër teksti.
Çdo një faqe duhet të përmbajë informacion që ju mund të kontaktoni një konsulent që tani, i cili do të ndihmojë në vendosjen e një porosie. Por shumica e klientëve janë më të prirur të lexojnë udhëzimet hap pas hapi sesa të komunikojnë me një konsulent. Prandaj, nëse audienca nuk kupton diçka në sit, ka më shumë gjasa të largohet nga faqja e uljes sesa të përpiqet të zgjidhë problemet e tij duke telefonuar.
Statistikat dixhitale
Statistikat mund të quhen një lloj "hipnoze" për blerësin, por duhet të jenë të moderuara. Blloqe të tilla Landing Page i shpjegojnë audiencës se sa blerje ishin perfekte, sa njerëz aktualisht po bëjnë një porosi, sa kohë ka mbetur deri në fund të promovimit (edhe pse, në fakt, mund të mos jetë). Audienca mashkullore është më e ndjeshme ndaj saktësisë dhe statistikave. Por ju nuk duhet të teproni me blloqe të tilla. Ata duhet të japin informacion të vërtetë ose afër të vërtetës.
Nëse statistikat janë sinqerisht të rreme, atëherë audienca do ta kuptojë menjëherë mashtrimin dhe do të largohet nga faqja. Ju nuk duhet të bëni një bllok promovimi që thotë se ju e keni ulur në mënyrë të papritur vlerën e produktit përgjysmë ose tre.
Mendimi i blerësve
Shumica e webmasterëve e shtojnë këtë bllok në strukturën Landing Page, megjithëse e dinë mirë se audienca nuk u beson komenteve dhe jo të gjithë përdoruesit i lexojnë ato. Dhe kjo është mjaft e qartë. Mund të shkoni në çdo faqe me një faqe dhe të habiteni - kudo ka komente ekskluzivisht pozitive. Por edhe produkti më i mahnitshëm ka kritikën e vet.
Pra, pse është i nevojshëm seksioni "Shqyrtime"? Ne mund të shtojmë informacion të dobishëm për blerësit në të. Blloku i opinioneve të blerësve nuk duhet të përmbajë oferta të formatit: “Kam qenë i kënaqur me blerjen. Unë do t'ju kontaktoj përsëri." Shumë më fitimprurëse për ne do të jetë një përgjigje në formën: "Kostoja e mallrave nga konkurrentët është shumë më e lartë se ajo e ofruar këtu. Produkti u dorëzua për pak ditë." Çështja është se rishikimet duhet t'ju kujtojnë përfitimet tuaja, dhe jo vetëm të thonë se puna me ju është një vendim i mirë.
Struktura e saktë e faqes së uljes, nëse flasim për opinionet e blerësve, mund të nënkuptojë rishikime video, në të cilat njerëzit shpjegojnë në mënyrë të arsyeshme se si u pëlqente të punonin me ju. Deri më sot, ky format nuk është ende shumë i “mbipërdorur”, ndaj publiku do t’i besojë më shumë videove sesa informacioneve tekstuale.
Informacioni i Kontaktit
Pa këtë kategori, struktura e një faqeje uljeje të shitjes nuk do të jetë e saktë. Dhe mos lini vetëm numrin e telefonit. Sa më shumë informacion kontakti, aq më shumë audienca i beson kompanisë. Rekomandohet shumë të postoni adresën e zyrës tuaj, nëse është e disponueshme (disa webmaster thjesht tregojnë një adresë të rastësishme, por kjo nuk është alternativa më e mirë nga pikëpamja e ligjit). Lidhjet me faqet publike në rrjetet sociale, postën elektronike të kompanisë.
Nëse ka certifikata të regjistrimit të një sipërmarrësi individual dhe dokumentacion tjetër që konfirmon ligjshmërinë e veprimtarisë suaj, duhet të postohet gjithashtu.
Kur përdoruesi e kupton që ti ekziston vërtet, mendimet e mashtrimit e lënë atë.
Çfarë nuk duhet bërë kur dizajnoni strukturën e një Landing Page shitje?
Në pamje të parë, disa faqe me një faqe janë të dizajnuara në mënyrë perfekte, por konvertimi i tyre është minimal. Por konvertimet e këqija janë gjithmonë për shkak të diçkaje. Prandaj, nëse nuk keni shitje, duhet të kërkoni arsyen e fitimit të dobët.
1. Kopjoni përmbajtjen e projektit të një konkurrenti
Nëse dhjetë vjet më parë copy-paste ishte ende fitimprurës, tani ai shkatërron ekskluzivisht faqen. Copy-paste nënkupton përmbajtjen e dikujt tjetër të indeksuar nga motorët e kërkimit. Ndikon negativisht në faqen e uljes nga dy anët menjëherë:
- Motorët e kërkimit ulin faqen tuaj në indeks;
- Ka një humbje të bazës së klientëve për faktin se ju nuk dalloheni nga konkurrentët tuaj. Dhe një propozim unik dhe i dorëzuar saktë është gjithmonë në kërkesë.
2. Përdorni zgjidhje joefektive të projektimit
Këtu, përsëri, mund të prekni copy-paste. Mos e vidhni të gjithë dizajnin nga konkurrentët. Gjithashtu, nuk duhet të angazhoheni në zhvillimin e tij nëse nuk keni aftësi në këtë fushë. Nëse jeni plotësisht të kënaqur me dizajnin, kjo nuk do të thotë se është relevant dhe mbresëlënës për përdoruesit. Struktura e një faqeje ideale të uljes nënkupton jo vetëm përmbajtje me cilësi të lartë, por edhe një shabllon të shkëlqyer që përputhet plotësisht me temën e produktit ose shërbimit tuaj.
3. Vendosni një numër të madh lidhjesh të palëve të treta në faqen e uljes
Webmasterët që punojnë me faqe me një faqe për herë të parë shpesh përpiqen t'i kthejnë ato në një dyqan të tërë online me dhjetëra produkte. Si rezultat, efektiviteti i faqes së uljes humbet. Nëse audienca sheh në faqe jo vetëm informacione rreth produktit për të cilin janë të interesuar, por edhe shumë informacione të palëve të treta dhe lidhje me produkte të tjera, shumica e tyre do të largohen nga burimi i uebit.
4. Sasi e madhe e përmbajtjes
Një vizitor erdhi në sit për të blerë ose për të pyetur produktin, por nuk e lexoi rishikimin e tij, nuk u njoh me informacione rreth prodhuesit, datës së prodhimit etj. Nëse struktura e faqes suaj të uljes është e mbushur me një artikull të madh prej 10-20 mijë karaktere, një klient i mundshëm nuk do të shohë përfitimet e punës me ju dhe thjesht nuk do të humbasë kohë duke lexuar të gjithë materialin e tekstit. Në këtë rast, duhet të ndiqni një rregull banal - "shkruani shkurtimisht dhe deri në pikën".
5. Formulari joefektiv i arkës
Përmes formularit të porosisë, kompania merr informacionin e kontaktit të klientit, pas së cilës e thërret atë dhe nëse përdoruesi është i kënaqur me gjithçka, ai bën porosinë.
Në mënyrë ideale, formulari duhet të përbëhet nga kolonat e mëposhtme:
- Numri i celularit;
- Email.
Blerësi modern është shumë dembel për të plotësuar një formular porosie nga 10-20 kolona, ku kërkohet të japë adresën e dorëzimit, moshën dhe përgjigjet për shumë pyetje të tjera.
6. Humbja e trafikut celular
Normat e konvertimit bien seriozisht nëse shablloni i faqes suaj të uljes nuk është i përshtatshëm për celularin. Normat e konvertimit mund të reduktohen plotësisht në zero nëse ofroni një produkt që zakonisht kërkohet në pajisjet celulare. Versioni celular i shabllonit me një faqe duhet të jetë po aq i përshtatshëm për përdoruesit sa ai i desktopit.
7. Shpejtësia e dobët e faqes në internet
Webmasterët, në ndjekje të qëllimit për ta bërë faqen e shitjes sa më efikase, shpesh shtojnë në të të gjitha llojet e shtojcave që ngadalësojnë hapjen e faqes. Sidomos nëse përdoruesi ka shpejtësi të dobët të internetit. Nëse faqja juaj e uljes hapet brenda 5-10 sekondave, rrezikoni të humbni deri në 50% të klientëve tuaj.
8. Mungesa e konsistencës logjike
Në disa faqe me një faqe, ekziston një formular për të lënë informacionin e kontaktit direkt në kokën e tyre. Dhe vetëm në fund të faqes përdoruesi mund të njihet me informacionin për kompaninë dhe produktin që ofron - ky është një gabim i tmerrshëm i webmasterëve.
Ju duhet të krijoni një faqe uljeje duke marrë parasysh pyetjet që përdoruesi i bën vetes kur hyn në një burim në internet:
- Pse është interesante kjo faqe?
- Çfarë mundësish u jep përdoruesve?
- Çfarë do të më japë bashkëpunimi me të?
- A është e mundur të fitosh para nga oferta e kompanisë, për çfarë shumash po flasim?
- Si mund të mësoj më shumë informacion rreth ofertës?
Rezultati
Mungesa e aftësive dhe njohurive në ndërtimin e faqes është një problem i zakonshëm me faqet e uljes të dizajnuara në mënyrë jo të duhur. Prandaj, nëse jeni ende larg një profesionisti në fushën e zhvillimit të faqeve të uljes, ia vlen ta krijoni atë me ndihmën e një konstruktori - kjo është një mënyrë e shkëlqyeshme për të fituar paratë tuaja të para në faqet me një faqe dhe për të mësuar një aftësi të dobishme në fushën e ndërtimit të kantierit.
Shpesh, webmasterët fajësojnë konvertimin e dobët për zgjedhjen e një produkti që nuk është më i suksesshmi dhe më i popullarizuari për shitje. Por jo shumë njerëz mendojnë se çdo produkt mund të gjejë blerësin e tij. Sigurisht, struktura e duhur është vetëm gjysma e suksesit. Vetë produkti i propozuar është gjithashtu i rëndësishëm. Por, pavarësisht se sa fitimprurëse është politika juaj e çmimeve, sado e mahnitshme të jetë një produkt që ofroni, pa strukturën e duhur nuk do të mund ta shisni atë.
