Chiunque sia coinvolto nelle vendite online ha familiarità con il termine “Call-to-action”, che significa “invito all’azione”. Ogni pagina di un sito web che vende qualcosa dovrebbe avere questo elemento. Imparerai in questo articolo come crearlo correttamente, dove posizionarlo affinché funzioni in modo efficace.
Che cos'è un CTA o un invito all'azione?
CTA è elemento grafico, che motiva e incoraggia i visitatori del sito web a compiere un'azione specifica, ad esempio: acquistare, scaricare, iscriversi alla newsletter, ecc. La CTA ti dice esattamente cosa dovrebbe fare il visitatore e cosa si aspetta da lui lo sviluppatore di questa pagina. Il pulsante può "offrire" di effettuare un ordine per un servizio o prodotto, registrarsi o ricevere analisi gratuite: ad esempio, con aiuto (sui siti Web di servizi di marketing), ecc.
L'azione mirata aumenta la conversione, aumenta le vendite e facilita la promozione del prodotto.
Gli elementi del sito, sotto forma di pulsante CTA, dovrebbero essere visibili sulla pagina, risaltare in modo che una persona rivolga immediatamente la sua attenzione su di essi.
Gli elementi CTA più popolari sono i pulsanti che contengono un testo che spiega cosa accadrà dopo aver fatto clic su di essi. Ad esempio: "Registrati", "Scarica", "Ottieni uno sconto" o il pulsante "Acquista", ecc. L'azione di chiamata può reindirizzare il cliente a un'altra pagina dove può ottenere informazioni più dettagliate. Allora è appropriata la scritta “Scopri di più”, “Ottieni informazioni”, ecc.
Come scrivere correttamente una CTA
È l’invito all’azione che motiva il lead a diventare un vero acquirente. Se l'acquirente non ha osato effettuare un ordine e ha lasciato il sito, diventerà uno strumento per il suo ritorno (10 volte più economico che attirare nuovi contatti).
Come formulare correttamente una CTA call, dove posizionarla e come testarne l'efficacia?
Idealmente, il sito conterrà diversi appelli che guideranno l'acquirente in sequenza dalla scelta all'acquisto di un prodotto.
Innanzitutto, devi decidere su quali oggetti eseguire l'invito all'azione.
Questi possono essere beni o prodotti, beni esclusivi o servizi unici.
Puoi anche studiare il comportamento degli utenti, dove vanno dopo aver visitato la tua pagina e offrire loro queste informazioni nel CTA. Queste statistiche possono essere visualizzate in Google Analytics. Puoi inserire un pulsante CTA che offre un abbonamento alle novità del sito o informazioni sugli sconti nella pagina in cui ringrazi il cliente per aver effettuato un acquisto.
Puoi inoltre ricordare sconti e promozioni, ad esempio utilizzando .
Esistono alcune regole su come sviluppare una CTA efficace:
- La chiamata deve essere chiara e concisa, prevedere una sola azione (acquistare, scaricare, ordinare, ecc.);
- La chiamata dovrebbe essere diversa dal resto del contenuto della pagina ed evidenziata con un pulsante luminoso, testo, collegamento o banner.
- La CTA dovrebbe trovarsi nel campo visivo del visitatore. Pertanto è sconsigliato posizionarlo in basso o a destra;
- Il ricorso deve essere attinente alla fase di acquisto dell'utente.
È importante comporre correttamente il testo della tua CTA. Come farlo?
- Il testo CTA dovrebbe indicare il valore del prodotto e spiegare perché l'utente ne ha bisogno;
- Il testo dovrà essere “urgente”, cioè indicare la stagionalità e il periodo di scadenza dell'offerta. Ad esempio: “Solo oggi”, “Solo fino alla fine di dicembre”, ecc.
- Nel testo scrivi quante persone hanno già utilizzato i tuoi servizi e inserisci le recensioni dei clienti soddisfatti;
- Sostituisci alcune chiamate con altre. Ad esempio: un utente si è registrato. Inviare a lettera di posta elettronica con gratitudine per la registrazione e l'opportunità di scaricare qualcosa gratuitamente;
- Usa notizie, fotografie di celebrità, colonne di gossip e fornisci tutto questo come esempio nel CTA (è più facile vendere jeans in cui Angelina Jolie cammina per strada nella foto);
- Scrivi il testo con rispetto, non chiedere né ordinare. Dai a una persona ciò di cui ha bisogno.
Dove posizionare le call to action?
SU pagina iniziale Il sito deve avere almeno tre CTA. È anche una buona idea inserire un CTA sulla pagina di destinazione in cui porti direttamente l’utente a effettuare un acquisto, registrarsi, ecc. Da questa pagina è necessario rimuovere tutto ciò che può distrarre il cliente (banner, link, recensioni). I CTA dovrebbero essere pertinenti al contenuto della pagina stessa. Se questa è una pagina per un prodotto in vendita, è meglio inserire la chiamata "Prova il prodotto gratuitamente" su di essa e non sulla pagina principale.
Devi pensare ai CTA su tutte le pagine in modo che indichino all'utente dove andare successivamente sul tuo sito e cosa può ottenere. Questa è una sorta di guida al sito: in modo che una persona si soffermi sul sito e non lo lasci, lo chiuda e non lo ricordi mai più.
Se un utente si è iscritto alla tua newsletter, ha scaricato istruzioni o si è iscritto a un corso, la sua interazione con i tuoi CTA non dovrebbe finire qui. Inserisci CTA in tutti i materiali che invii all'utente. La tua attività è la chiave del successo.
Regole di base
Affinché un pulsante CTA attiri l'attenzione, è necessario aderire certe regole posizionamenti:
- La CTA dovrebbe inserirsi nel design complessivo del sito, ma allo stesso tempo distinguersi efficacemente dal contesto degli altri elementi;
- Il pulsante dovrebbe avere l'aspetto di un pulsante ed essere familiare all'utente;
- Lei deve essere dimensione ottimale. Non occupare mezza pagina, ma non essere nemmeno invisibile;
- Il colore della CTA dovrebbe essere brillante, ma allo stesso tempo corrispondere alla combinazione di colori del sito;
- Utilizzare segnali, frecce che puntano alla CTA;
- Utilizza uno sfondo contrastante sia per il pulsante stesso che per il testo su di esso;
- Il carattere del testo dovrebbe essere lo stesso di quello già presente nella pagina. Puoi renderlo audace o enfatizzato;
- Utilizza non più di 4 colori quando progetti il tuo CTA.
Pochi utenti scorreranno la pagina verso il basso, quindi il pulsante CTA deve essere posizionato nella prima schermata, altrimenti ridurrai la conversione.
Guarda in quale pixel in alto si trova il tuo pulsante e confrontalo con l'altezza degli schermi degli utenti in base statistiche di Google. Se il bordo inferiore del pulsante si trova al 900esimo pixel, un terzo degli utenti lo riceverà sul secondo schermo. Devi capire che più alto è il pulsante CTA, meglio è. Considerando che la maggior parte delle persone è destrimane, il pulsante dovrebbe trovarsi leggermente a destra rispetto al centro dello schermo.
Regole per una CTA efficace (+ esempi)
Fattori che influenzano l’efficacia della CTA:
- La posizione del pulsante sulla pagina, come discusso sopra.
- La dimensione del pulsante gioca un ruolo importante. Non dovrebbe essere troppo piccolo o enorme e non dovrebbe occupare metà dello schermo. È necessario che sia subito chiaro che è quello principale della pagina. Il pulsante dovrebbe essere informativo, grande, contrastante e contenere informazione necessaria per l'utente e avere un chiaro invito all'azione.
- La CTA dovrebbe risaltare rispetto allo sfondo della pagina, ma non fuoriuscire dal design generale. Anche se a volte la creatività del design e del pulsante stesso crea un'impressione favorevole, come su questo sito.
- Il testo nel pulsante deve essere specifico, indicare accuratamente l'azione e contenere una chiamata.
- Anche la forma del pulsante gioca un ruolo importante. Dovrebbe essere familiare all'utente. Molto spesso, il pulsante ha una forma rettangolare, ma a volte i designer lo rendono rotondo, ovale o oblungo. In questo caso, il pulsante CTA dovrebbe adattarsi chiaramente al design della pagina.
- Il pulsante tattile funziona in modo più efficiente. Devi renderlo convesso, a causa dell'ombra.
- Nella lead generation, è meglio ripetere il pulsante CTA in modo che la persona non debba risalire nuovamente la pagina. Non fa mai male ricordare ancora una volta all'utente perché si trova su questa pagina.
- Il pulsante dovrebbe essere bello, luminoso, forma corretta. Questi pulsanti vengono cliccati più spesso. Ricorda che è meglio affidarlo a un designer esperto che a programmatori. Di seguito è riportato un vivido esempio di pulsanti non riusciti:
- La tecnica di cambiare il pulsante aumenta l'efficienza. Ad esempio, una persona scorre la pagina verso il basso e in questo momento il pulsante cambia colore. Questo aiuta ad attirare l'attenzione dell'utente.
- Se inserisci più pulsanti CTA su una pagina, è necessario che differiscano l'uno dall'altro. Due pulsanti simili nelle vicinanze riducono il loro CTR. Di seguito è riportato un buon esempio di diversi pulsanti:
Tutti questi fattori principali hanno un enorme impatto sulle conversioni, quindi dovresti riflettere attentamente prima di posizionare i pulsanti CTA. - Pulsante CTA con una chiamata “generale”, come “Download”, “Upload”. Questo pulsante non è adatto per pagine di destinazione, in quanto potrebbe causare sfiducia tra l'utente.
Sul sito web wincdemu, il pulsante è luminoso e si adatta alla combinazione di colori del sito. Ciò è accettabile per un marchio ben promosso, quando non sono necessarie informazioni o pubblicità aggiuntive. - Un pulsante CTA che enfatizza l'unicità e la redditività di un'offerta, ad esempio gli sconti.
C’è qui un chiaro appello che mostra all’utente il vantaggio e dice: “Perché aspettare? Inizia adesso! - Il pulsante CTA, che si trova nella parte superiore della pagina sotto forma di un classico pulsante tridimensionale. L'iscrizione sul pulsante stesso indica istruzioni specifiche per il download.
Principali caratteristiche della CTA
Tutti gli inviti all'azione hanno alcune caratteristiche comuni.
Anche se molte persone non lo sanno, i pulsanti di invito all'azione sono uno strumento potente per gli esperti di marketing.
Un “invito all’azione” è una parola o un’immagine che spinge le persone a fare ciò che il proprietario del sito vuole che facciano. Il modo in cui li progetti e li posizioni è molto importante.
Sia che tu voglia che le persone si iscrivano, scarichino o acquistino qualcosa, il tuo pulsante dovrebbe sempre apparire accattivante.
Uno studio condotto su oltre 200 piccole imprese con sede negli Stati Uniti ha rilevato che oltre il 70% di esse non disponeva di pulsanti di invito all’azione chiari e comprensibili.
I ricercatori ne hanno trovati anche alcuni Fatti interessanti, indicato di seguito:
- L'82% dei soggetti non si collega ai profili aziendali sui social network.
- Il 72% di loro non aveva pulsanti “call to action” sui propri siti web.
- Il 27% non ha visualizzato il numero di telefono in home page.
- Il 70% di coloro che avevano un numero di telefono non lo hanno pubblicato in un posto visibile.
- Il 96% di essi non includeva informazioni sulla navigazione del sito nella home page.
- Il 68% non ha indicato il proprio indirizzo E-mail nella home page.
- Tra coloro che hanno fornito un indirizzo email, il 38% non lo ha pubblicato in modo ben visibile.
Come puoi vedere, molte aziende hanno trascurato “inviti all’azione” convincenti. Ciò significa che non forniscono ai visitatori indicazioni sufficienti su cosa fare dopo. Di conseguenza, i visitatori lasciano il sito.
Esempi e tipologie di “call to action”
Quindi, come creerai esattamente pulsanti accattivanti sul tuo sito web?
Guarda questi 24 semplice consiglio per migliorare la tua “call to action” in modo da ottenere più clic su di essa:
1. Scegli il colore giusto
La scelta del colore giusto gioca un ruolo enorme. È noto che alcuni colori attirano l'attenzione più di altri. Sul sito SAP colore arancione ha aumentato il numero di clic sui pulsanti del 32,5%.
Il verde e l'arancione sono alcuni dei colori migliori in questo settore. Tuttavia, è necessario selezionare i colori in base al design principale del sito. Scegli sempre colori che risaltino e attirino l'attenzione.
2. Usa testo facile da leggere
Assicurati che il testo sul pulsante sia abbastanza grande da poter essere notato dai visitatori. Allo stesso tempo, non renderlo troppo grande perché potrebbe sembrare sgradevole.
3. Scrivi contenuti specifici
Testi che indicano chiari vantaggi, aiuto e altre informazioni importanti raccoglieranno più clic.
Hubspot lo è buon esempio Questo:
4. Utilizzare informazioni accurate e comprensibili
Il testo sul pulsante non dovrebbe essere lungo. Mantieni il testo breve e chiaro. Usa da due a quattro parole.
5. Sii orientato all'azione
Ogni pulsante “call to action” dovrebbe incuriosire e incoraggiare i visitatori del sito ad agire. Prova a sostituire l’uso eccessivo di parole come “accedi” e “conferma” con “partecipa” e “accetta”. Scegli parole correlate alla tua offerta, come “ottieniti gratis”. versione di prova" o "scarica campione gratuito".
6. Aggiungi effetti speciali
Ulteriori effetti potrebbero essere in un modo fantastico per attirare l'attenzione dell'utente. Ad esempio, puoi creare un pulsante che si muove quando i visitatori fanno clic su di esso.
7. Utilizzare una barra spaziatrice
Cerca di non aggiungere troppi elementi attorno al pulsante. Lasciare uno spazio vuoto accanto alla “call to action” la fa risaltare automaticamente.
8. Crea urgenza
L’effetto limite costringerà i visitatori a prendere decisioni immediate: “i primi 100 iscritti riceveranno un e-book gratis”.
9. Sii specifico
Non confondere il visitatore con un pulsante che non contiene Informazioni importanti. Cerca di essere più specifico, indica dettagli importanti la tua proposta.
10. Ricorda che le dimensioni contano
Il pulsante di invito all'azione dovrebbe essere abbastanza grande da consentire ai visitatori di trovarlo facilmente. Tuttavia, non renderlo troppo grande perché potrebbe spaventare il visitatore.
11. Scegli la forma giusta
Vengono utilizzati per lo più pulsanti rettangolari, ma non dimenticare che anche una forma rotonda può essere efficace. Se il pulsante sembra concavo verso l'interno, i visitatori presteranno maggiore attenzione al suo testo.
12. Utilizza informazioni accurate
Rendi pertinente il pulsante di invito all'azione e mostra perché l'utente dovrebbe fare clic su di esso. Invece di usare testo generale(“vedi di più”), 9gag usa la frase “Voglio più divertimento”. Ciò costringe gli utenti a fare clic sul pulsante se desiderano vedere foto più divertenti.
13. Utilizzare le prove
Fai in modo che il visitatore pensi che fare clic sul pulsante sia nel suo migliore interesse. Mostralo con un esempio specifico. Un consulente di marketing può fornire un esempio del vantaggio ricevuto da un cliente che ha utilizzato i suoi servizi. Questo convincerà grande quantità le persone premono questo pulsante.
14. Chatta con i visitatori
Non lasciare tutto alla tecnologia perché gli utenti vogliono interagire con persone reali. Cerca di capire i pensieri dei tuoi visitatori, questo ti aiuterà a raggiungere i loro sentimenti. Ad esempio, un sito web immobiliare potrebbe utilizzare parole come “Inizia il tuo tour virtuale" o "Fai un giro oggi"
15. Usa la psicologia inversa
Sebbene la maggior parte dei siti dica "fai clic qui", puoi ottenere più clic scrivendo in modo che gli utenti non facciano clic sul pulsante. Questa strategia è stata implementata da TimothySykes, il cui sito web diceva "non fare clic se sei pigro". Di conseguenza, i clic su questo collegamento sono aumentati del 39%
. 
16. Sii creativo
I tuoi “inviti all’azione” non devono essere pulsanti. Pensa ad altre opzioni che potrebbero indurre le persone a fare clic sul collegamento. Puoi provare a creare un collegamento nel video che attiri l'attenzione dei visitatori.
17. Organizza il tuo tempo
Puoi inserire un "invito all'azione" in basso in modo che l'utente faccia clic su di esso dopo aver avuto un'idea precisa di ciò che offri. Gli utenti si sentono costretti a fare clic su un pulsante se appare di fronte informazione principale, questo è ciò che potrebbe allontanarli.
18. Concentrati sul design
Il modo in cui progetti il tuo pulsante può avere un grande impatto sul numero di volte in cui viene cliccato. L'aggiunta di immagini aiuterà l'utente a farsi un'idea migliore di ciò che sta acquistando.
19. Parla in prima persona
Una ricerca condotta da Michael Aagard di Content Verve ha rilevato che il passaggio dalla seconda alla prima persona aumenta i clic in media del 90%. Utilizza i pronomi personali per dimostrare che il visitatore sta parlando con una persona reale.
20. Dare priorità
Potresti avere altri pulsanti sul tuo sito che non sono i principali pulsanti di "invito all'azione". Assicurati che il tuo "invito all'azione" principale attiri più attenzione rispetto ad altri pulsanti secondari.
21. Aggiungi immagini
L'aggiunta di una grafica accattivante è molto utile. Tuttavia, è importante che le immagini che aggiungi siano direttamente pertinenti al messaggio che desideri trasmettere.
22. Crea sondaggi
Non esiste un modello di pulsante universale che si adatti a tutti gli “inviti all’azione”. Ecco perché è importante creare sondaggi per capire quale colore, forma e testo funzionano meglio per la tua azienda.
23. Usa le regole del minimalismo
Ricorda il vecchio adagio secondo cui meno è di più. Il tuo "invito all'azione" dovrebbe essere breve in modo da non confondere gli utenti con più opzioni. Se desideri aggiungere più opzioni, limitale a tre o quattro.
24. Scegli la posizione giusta
Il posizionamento è uno dei più elementi importanti, che influisce sul numero di clic. Esistono molti posti in cui puoi aggiungere il pulsante di invito all'azione a seconda del suo tipo. Prova a posizionarlo in posti diversi per vedere dove funziona meglio.
Dove posizionare la “call to action”
Come accennato nell’ultimo punto, il posizionamento del tuo pulsante può avere un enorme impatto sul numero di clic. Il posizionamento dei pulsanti dovrebbe dipendere dal contenuto e dalle informazioni, nonché dal design del tuo sito.
I test condotti da Content Verve hanno dimostrato che i pulsanti posizionati nella parte inferiore della pagina hanno ricevuto il 304% in più di clic rispetto a quelli posizionati nella parte superiore della pagina.
Nei casi in cui l'offerta o il prodotto hanno più opzioni, gli utenti devono apprendere molte informazioni per accettarle una decisione informata. È in questo caso che il pulsante dovrebbe essere posizionato in basso. Per le offerte singole è meglio posizionare il pulsante in alto.
In generale, il posizionamento ben visibile della tua “call to action” gioca un ruolo chiave nel numero di clic su di essa.
Hai avuto difficoltà a convincere i visitatori del tuo sito web a compiere l'azione che desideri? Forse vorresti che si iscrivessero alla tua newsletter o richiedessero una versione demo del prodotto, ma per qualche motivo tutti i tuoi sforzi non hanno portato al risultato desiderato.
Puoi trovare diversi motivi che spiegano questo comportamento dei visitatori e persino scrivere un intero libro al riguardo, ma questo articolo esaminerà forse uno dei più comuni: inviti all'azione inefficaci.
Ma invece di una teoria “nuda”, ti verranno offerte 15 inviti all’azione stimolanti ed efficaci, che mostreranno con l’esempio come generare lead.
Ricordiamo che una call to action (CTA, call-to-action) è un pulsante o un collegamento posizionato su una pagina, il cui scopo è indicare al visitatore target quale azione dovrà intraprendere nella fase successiva della navigazione. interazione con la risorsa.
Nel marketing in entrata, i pulsanti CTA in genere portano a pagine di destinazione, in cui un utente può compilare un modulo web e diventare un lead.
Come utilizzare le CTA nella lead generation
Puoi posizionare i pulsanti di invito all'azione ovunque sul tuo sito, ma è importante farlo nel modo giusto.
L'importante è che l'appello catturi davvero l'attenzione dei visitatori e sia così convincente che pochi potrebbero resistere a cliccare sull'ambito pulsante.
Fai ai tuoi visitatori un'offerta che non potranno rifiutare. Non dovrebbe essere solo visivamente attraente, ma anche sufficientemente convincente nel significato.
Affinché le chiamate possano far fronte al compito loro assegnato, non bisogna dimenticare un fattore come (viaggio dell'acquirente - il percorso che segue potenziale cliente prima che la transazione venga completata).
Se la chiamata che intendi aggiungere alla pagina non soddisfa un bisogno in una determinata fase del viaggio, non accadrà alcuna magia e la persona non eseguirà l'azione che ci si aspetta da lui.
Per garantire che i tuoi ricorsi siano efficaci nel generare lead, segui questi principi comprovati:
1. I ricorsi dovrebbero essere orientati all’azione.
2. Il testo deve essere convincente.
3. L'appello deve essere visivamente accattivante.
4. Utilizzare il fattore urgenza (limitare il tempo per prendere una decisione).
5. La CTA dovrebbe essere chiaramente visibile sulla pagina.
Ti invitiamo a familiarizzare con 15 inviti all'azione esemplari che sicuramente ti ispireranno a creare i tuoi capolavori.
Il testo dell'appello di Netflix non è semplicemente convincente. Non ti offrono solo un mese visione gratuita film e serie TV, ma ti danno anche la possibilità di utilizzare il servizio su qualsiasi dispositivo e di annullare l'abbonamento quando vuoi se all'improvviso non sei soddisfatto della qualità dei servizi.
Titolo: “40 ore di analisi PPC in 60 secondi. Veloce. In sicurezza. Gratuito".
CTA: "Ricevi il tuo report gratuito oggi"
WordStream utilizza colori contrastanti, per rendere ancora più evidente la tua call to action su sfondo azzurro. Ripetono due volte che il loro prodotto è gratuito per farti venire voglia di provare il loro servizio.
Intestazione: " Soluzione completa per l'analisi del sito e la raccolta di feedback. Hotjar è un modo nuovo e semplice per ottenere informazioni reali dai visitatori del tuo sito desktop e mobile. Aprire migliori opportunità per la crescita oggi. Carta di credito non richiesto".
CTA: "Prova gratuitamente".
La pagina principale del servizio Hotjar è diversa in quanto contiene due inviti all'azione identici che portano alla stessa pagina. Grazie alla combinazione di colori e al posizionamento dei pulsanti di successo, sono abbastanza facili da individuare anche con una rapida occhiata al sito.
Intestazione: " Strumenti potenti, che migliorerà ogni fase del tuo processo di vendita.”
CTA: "Inizia gratuitamente".
Il trucco con HubSpot è che inserisce una presentazione di vendita piuttosto convincente e un invito all'azione contro l'immagine di un venditore per invogliare immediatamente i visitatori a provare i loro strumenti di vendita in azione.
Mostrare immagini rilevanti per l'offerta dietro la CTA aiuta le persone a immaginare se stesse utilizzando il prodotto e rende il clic sul pulsante un'azione più attraente.
HubSpot utilizza anche un testo non negoziabile sul pulsante di chiamata, rendendolo un invito a iniziare a utilizzare il proprio prodotto.
Titolo: "Invia email che i tuoi clienti non potranno ignorare. Uno strumento di email marketing e automazione professionale e facile da usare per le aziende odierne in rapida crescita."
CTA: “Inizia gratuitamente”
Il pulsante CTA del servizio Campaign Monitor si trova in alto video di sottofondo ed è dipinto in un colore brillante, quindi è difficile non vederlo. Posizionando l'icona della chat dal vivo nell'angolo della pagina, l'azienda ti informa che l'aiuto è a portata di clic in caso di domande o dubbi.
Titolo: "Lo strumento di analisi più potente per aiutarti a comprendere il comportamento dei clienti e far crescere la tua attività."
CTA: "Prova Kissmetrics".
Vuoi che il tuo messaggio sia davvero motivante? Aggiungi un campo email accanto al pulsante in modo che nessun visitatore lasci la pagina senza lasciare le proprie informazioni di contatto! L’esempio di Kissmetrics è particolarmente efficace in questo senso.
Titolo: "Musica per tutti".
CTA: "Usa Spotify gratuitamente", "Attiva Spotify premium".
Spotify è piuttosto creativo quando si tratta di progettare CTA. La pagina contiene due chiamate contemporaneamente, in competizione tra loro: una porta a opzione gratuita servizio e l'altro è a pagamento.
Spotify chiarisce molto chiaramente che il loro servizio può essere utilizzato a pagamento (che è il loro obiettivo finale), pur comprendendolo di più clienti solvibili sono coloro che per primi provano gratuitamente il servizio. Pertanto, entrambi gli inviti si trovano sulla stessa pagina.
Titolo: “Trello ti aiuterà a stabilire lavorare insieme e completare più attività. Fogli di lavoro, elenchi e mappe semplificano l'organizzazione e la definizione delle priorità del lavoro di progetto.
CTA: “Iscriviti. È gratis".
Mantenendo la pagina sgombra da contenuti e utilizzando colori contrastanti, Trello garantisce che il testo di invito all'azione e il pulsante stesso non passino inosservati agli utenti. Non c'è nulla che possa distrarti dall'azione successiva: l'iscrizione.
9. Sollevamento
Titolo per i passeggeri: "Viaggia in pochi minuti". CTA: "Iscriviti ora".
Titolo per gli autisti: “Mettiti al volante”. CTA: "Diventa un autista con Lyft."
Quando la tua azienda offre due servizi contemporaneamente, come nel caso di Lyft, è importante garantire che offerte e ricorsi non si distraggano a vicenda. Testi vari I pulsanti ("Iscriviti ora" e "Diventa un conducente Lyft") indirizzano i visitatori all'azione successiva che dovrebbero intraprendere. Il colore rosa brillante del pulsante CTA attira immediatamente l'attenzione degli utenti, rendendo impossibile non notarlo.
Titolo: “Mostra al lavoro chi comanda. La capacità di stabilire rapidamente una collaborazione grazie a accesso libero al desktop remoto, registrazione audio illimitata, videoconferenze. Non è richiesta alcuna registrazione."
CTA: "Inizia la riunione".
Il testo sul pulsante di chiamata del servizio Join.Me ti informa che puoi iniziare a utilizzare il servizio in pochi secondi. Non c'è niente di peggio che essere al lavoro e dover passare ore ad aspettare l'inizio di una riunione. Join.Me capisce quanto ciò sia scomodo e offre una soluzione. Il colore arancione brillante del pulsante rende questo CTA ancora più efficace.
11.IKEA
Gli inviti all'azione in formato popup hanno risultati fantastici. Di solito si tratta di un invito a iscriversi alla newsletter o al blog dell'azienda o a scaricare qualsiasi materiale. Questa è esattamente la situazione sul sito web del colosso dei mobili IKEA. I pulsanti sono disegnati utilizzando i colori aziendali dell'azienda e il testo di accompagnamento ti farà sapere cosa accadrà dopo aver inserito le informazioni richieste.
Titolo: “Stiamo leggendo. Imparerai le cose più importanti. theSkimm offre un modo più semplice per diventare più intelligenti. Proviamo a svegliarci insieme."
CTA: "Unisciti a milioni di altri."
Nel loro invito all'azione pop-up, theSkimm afferma chiaramente in cosa consiste la loro offerta. Inoltre, sostengono l’appello con una forte prova sociale, convincendo le persone ad aderire al servizio come milioni di altri hanno già fatto.
13.RAFFREDDAMENTO
Titolo: "Avanti. Iscriviti per avere accesso a offerte vantaggiose dai principali rivenditori di abbigliamento."
CTA: "Partecipa"
COOLS fa molto affidamento sugli elementi visivi per il suo invito all'azione. La foto pittoresca di una coppia elegantemente vestita che si bacia in mezzo alla strada, insieme alla didascalia estremamente espressiva "GET IT" (Prendilo) attireranno sicuramente la tua attenzione.
Titolo: “Siamo orgogliosi dei nostri prodotti e desideriamo che tu li controlli di persona. Sconto del 10% sul tuo primo acquisto. Disponibile entro 48 ore."
CTA: “Sì, per favore. Inviami un coupon." "No grazie. Non sono interessato".
Nel tentativo di convertire i visitatori, Ugmonk utilizza un , che appare davanti all'utente nel momento in cui tenta di chiudere la pagina. Di solito questa è l'ultima possibilità che l'azienda ha per convincere le persone a restare e fare un acquisto, quindi l'offerta deve essere davvero redditizia. In questo esempio, Ugmonk offre al potenziale cliente uno sconto del 10% sul primo ordine, ma dura solo per un certo periodo di tempo, creando un senso di urgenza.
Un altro aspetto positivo di questo CTA è che offre all'utente una scelta: accettare l'offerta e fare clic su "Sì" oppure rifiutare e fare clic su "No". Lasciando alle persone la possibilità di rifiutare l'offerta, Ugmonk costringe le persone a pensarci due volte se vogliono davvero rifiutare l'accordo. Ovviamente l'azienda stessa vuole che tu scelga la prima opzione, suggerendo ciò il fatto che il colore del testo dell'offerta e quello del pulsante “Sì” sono lo stesso.
Titolo: “Esplora. Revisione. Condividi con gli altri. Unisciti subito al servizio per sbloccare l'accesso a un milione di recensioni di prodotti e notizie sui consumatori."
CTA: "Iscriviti ora".
L'appello di Influencer è leggermente diverso dal resto della lista.
Quando visiti per la prima volta il sito in angolo superiore sito, noterai solo un piccolo pulsante con la scritta “Iscriviti ora”, ma dopo 30 secondi appare un CTA più grande, dal quale è chiaro che l'azienda vuole davvero che tu aderisca al servizio.
Conclusione
Tutte le aziende elencate hanno seguito le migliori pratiche nello sviluppo del loro invito all'azione, motivo per cui le loro chiamate sono veramente efficaci e generano contatti. Se vuoi ottenere lo stesso risultato, sai cosa fare.
Gli elementi di invito all'azione (CTA) sono diventati una parte importante del web. Sono ovunque per dirci esattamente cosa fare: acquistare il libro, scaricare la guida gratuita, contattarci per saperne di più informazioni dettagliate ecc. A volte sembra marketing scadente, scritto e progettato da persone fuori dal contatto con la realtà. Tali esempi molto spesso hanno l’effetto opposto. Ma cosa rende un elemento CTA buono ed efficace? Abbiamo raccolto 10 esempi di inviti all'azione con design interessanti, testo corretto o semplicemente progettato in modo intelligente.
Il primo della nostra lista è , che ha svolto il lavoro di creazione di un ottimo CTA meglio di chiunque altro. Non hanno un solo elemento di invito all'azione valido sul loro sito, ma il leader è la finestra di dialogo "Preparazione per il lancio". Che ti iscrive a una campagna e-mail.
Anche se la finestra fosse completamente priva di testo, l'immagine animata di un dito che passa sopra il pulsante ci dice chiaramente cosa fare. È semplice, divertente e basta un clic Spedisci ora”, proverai una sensazione di completamento.
Abbiamo trasformato la maggior parte dei nostri pagina iniziale. Il titolo e la descrizione descrivono in modo chiaro e conciso il tipo di attività svolta dall'azienda e ti chiedono semplicemente di lasciare la tua email per iniziare. La grafica è interessante e il contenuto colpisce nel segno.
Il sito è costituito essenzialmente da tutta una serie di CTA. Questa serie di sezioni spiega in modo semplice e di facile lettura cosa offrono e quanto costa.
La simpatica icona della spedizione gratuita è la ciliegina sulla torta. E, naturalmente, lo sfondo di cibo fresco e ingredienti deliziosi gioca un ruolo importante.
Proprio come Blue Apron, hanno dedicato l'intero blocco principale della loro pagina al CTA. Tuttavia, in questo caso, i progettisti hanno deciso di semplificare il tutto il più possibile.
Il risultato è uno slider che evidenzia alcuni degli aspetti più importanti dello streaming servizio musicale. Gli inviti all'azione ti incoraggiano a scorrere o fare clic su un pulsante per maggiori dettagli. Spotify non sta cercando di sorprenderti, sta solo rendendo il più semplice possibile accedere e leggere di più.
Questo è un luogo progettato per trovare, affittare e affittare immobili. Nella prima pagina del sito troverai un'area CTA che ti permetterà di fare tutto quanto sopra. Direttamente dal pagina iniziale, senza dover andare da qualche parte a cercare qualcosa. Questo è l’uso più utile degli inviti all’azione.
Ramo di Bang and Olufsen, il sito continua il design minimalista e lo stile di branding del sito principale. Gli elementi di invito all’azione ne sono un ottimo esempio. Il sito è ricco di bellezza design industriale e gli inviti all'azione ti invitano a vedere l'intera collezione di queste meravigliose cuffie o ad acquistarle.
Potresti pensare: "Sembra bello, ma cos'ha di speciale?" Il punto principale che vogliamo sottolineare in questo esempio è questo: i CTA sono una parte importante del tuo design e del tuo marchio in generale e dovrebbero riflettere ciò che fai e come lo fai.
Quando stiamo parlando su importante e situazioni difficili, non c'è tempo per aspettare. ha creato un'atmosfera di urgenza utilizzando gli elementi CTA. La fotografia, supportata da un titolo serio e accattivante, sottolinea l'importanza e la gravità della situazione.
Il design ci aiuta a vedere le persone bisognose e incoraggia l’azione.
Nido
Maestri domotica Nest ha celebrato la Giornata della Terra invitando al risparmio energetico. Questo messaggio è stato rappresentato utilizzando un termostato a risparmio energetico.
I designer hanno posizionato un'enorme immagine del prodotto sullo sfondo del cielo stellato. È impressionante e ricorda un pianeta che fluttua nello spazio. A proposito, sfondo stella crea perfettamente l'effetto dell'aria e dello spazio.
Azienda danese che vende orologi minimalisti e altri accessori. I CTA sul loro sito web hanno un'ottima combinazione di colori ed evidenziano lo stile semplice del prodotto. Questo ci insegna questo: se hai un prodotto unico, lascia che parli da solo.
Sito di viaggi. Nella pagina principale verrai accolto da uno slider che riunisce prodotti e storie in un tema. Ad esempio, lo screenshot qui sotto suggerisce di guardare un film sulla natura.
L'immagine è grande e attraente. Puzza di natura selvaggia. Questo si adatta perfettamente al pubblico di destinazione.
CTA per i clic
I buoni elementi CTA dovrebbero tenere conto del pubblico specifico e degli interessi dell’utente. I colori e le immagini dovrebbero riflettere il tuo marchio e trasmetterne il significato. L'animazione funziona alla grande qui solo se è appropriata. Il testo dovrebbe essere conciso, breve e strettamente pertinente.
Gli esempi di invito all'azione sopra riportati svolgono il lavoro in modo semplice ed efficace. Dimostrano che non è necessario qualcosa di prolisso o complicato per convincere gli utenti ad agire.
Traduzione – Sala di servizio
Tuo fedele assistente nell'acquisizione di un cliente: un invito all'azione ben mirato. Questo articolo contiene 100 esempi efficaci.
7 esempi di call to action con un'azione target
Non sopraffare le persone con troppi inviti all'azione ad alta voce. Evita due inviti all'azione uno accanto all'altro, ad esempio "scrivici" e "richiedi una chiamata". Selezionane uno e posiziona il secondo alcune schermate sotto.
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Invito all'azione dalla landing page che abbiamo realizzato per il servizio “Tour in Egitto”.
10 esempi di call to action con la parola “gratis”
Questa parola attira nuovi abbonati. Funziona sempre, nonostante ci siano molte offerte simili su Internet. O che il loro numero aumenta ogni giorno. Mezzi gratuiti non vincolante. E questo attira le persone a fare clic sul pulsante.
Esempi di invito all'azione efficace:
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Un esempio di USP per un servizio della Corona. L'invito all'azione nel modulo contiene la parola "b"
C) 10 esempi di invito all'azione con una frase
Probabilmente l'hai sentito più di una volta: di più opzioni una persona ha una scelta, tanto più spesso il visitatore non fa nulla. Ad esempio, offri tre prodotti: un articolo di blog, un video di YouTube e corso a pagamento. Cosa pensi che sceglierà il tuo potenziale cliente? Molto probabilmente l'opzione numero 4 è chiudere la pagina.
Ricordare: 1 pagina/lettera/post - 1 frase - 1 invito all'azione.
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3 esempi di call to action, evidenziati con contrasto
Oltre al testo accattivante, scegli quello giusto combinazione di colori per evidenziare la chiamata. La tua frase dovrebbe essere chiaramente leggibile nei primi 3-15 secondi. Quando una persona naviga su siti web a una velocità di 200 km/h, è il design ricco che lo farà rimanere sulla pagina e lasciare contatti.
28. Uno dei colori popolari per un pulsante è il rosso. È difficile non notarlo. Ma Wunderlist rompe gli stereotipi. Nella loro pagina lo sfondo è rosso e il pulsante è bianco. Dato che il testo e il pulsante sono dello stesso colore, l'invito all'azione risalta bene.
29. Un'altra opzione vincente è rendere lo sfondo bianco e il pulsante colorato. Un buon esempio- Pagina Trello. Il pulsante verde al centro è una calamita per i nuovi visitatori. Soprattutto in combinazione con la parola “gratuito”:
Se decidi di posizionare 2 pulsanti (ad esempio “acquista” e “scopri di più”) sulla stessa schermata, rendine uno meno evidente (ad esempio trasparente) ed evidenzia il secondo.
12 esempi di invito all'azione con restrizioni
Uno dei fattori scatenanti più potenti è l’urgenza. Un visitatore arriva alla pagina, vede che l'offerta sta per scadere e... è in ritardo, anche se non era dell'umore giusto per abbonarsi o acquistare. Aggiungi le parole: "la promozione è ancora valida...", "hai tempo per raccogliere preziosi bonus", "affrettati" e altri.
Ecco alcuni esempi illustrativi:
31. Se lasci una richiesta Oggi, ricevi [regalo prezioso].
32. A sinistra solo 3 posti. Sbrigati: potrebbero finire in qualsiasi momento.
33. Solo fino alle 20:00 Puoi ottenere questo articolo a un prezzo super basso: solo [prezzo].
34. Ricevi regali aggiuntivi del valore di [prezzo totale del bonus] al momento della registrazione entro 30 minuti. Sbrigati: [timer] rimasto.
35. Senti la differenza oggi. Affrettati ad ordinare fino alle 00:00.
36. Ordine [prodotto/servizio/prodotto] nelle prossime 36 ore e ottieni uno sconto fino al 90%.
37. Sei pronto per l'azione? Affrettati: l'offerta è ancora valida altro [timer].
38. Clicca ora prima che un altro fortunato vincitore ti batta fino all'ultimo [il tuo prodotto].
39. Offerta valida solo 12 ore. Solo per i miei amici! Fretta!
40. Numero di posti limitato. Prenota subito la tua partecipazione all'evento.
41. Ultimo giorno saldi. Sconto del 15% su tutto. Affrettarsi.
42. Ottieni accesso immediato alla GM Business Academy. Disponibile anche: [timer].
9 esempi di call to action con un semplice passaggio successivo
Mostra ai visitatori che il tuo prodotto è disponibile per tutti e il processo di registrazione richiede pochi minuti (o meglio ancora, secondi). Utilizza le frasi: "non è necessario essere un professionista del marketing/un genio della SEO/un copywriter con 5 anni di esperienza", "se questa è la prima volta...", "in... secondi/minuti", "istantaneamente ”.
La semplicità aggiunge seduzione alla tua offerta e il visitatore non si accorge nemmeno di come preme l'ambito pulsante:
44. Dì addio ai commenti spam. Solo 3 passaggi per iniziare a utilizzare il servizio.
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6 esempi di call to action per un lead magnet (aggiungili alla pagina finale di un libro, report o checklist)
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Lead magnet sulla pagina dell'acquisizione intensiva di traffico di 5 giorni da Convert Monster
7 esempi di call to action per video
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12 esempi di call to action con un nemico comune
Questo è ciò che crea un ostacolo al tuo caro obiettivo. E tu sei lo stesso mago nell'elicottero blu che risolve questi problemi una o due volte:
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6 esempi di call to action con personalizzazione
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10 esempi di call to action con curiosità
L'uomo è molto curioso. E se riesci a sfruttare questa qualità con alcune frasi di invito all’azione, il successo è garantito.
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90. La tua vita non sarà più la stessa una volta che imparerai a ricevere rendimento massimo da ogni tua azione.
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8 esempi di call to action con prova sociale
93. Fallo il 20% più velocemente. 9 su 10 dei nostri clienti completa un acquisto il 20% più velocemente rispetto ad altri servizi.
94. Dimentica foglietti adesivi, fogli di calcolo e altri programmi goffi. Inizia a gestire i progetti in modo efficace e diventa una dei milioni di persone che si innamorano di Trello. Aggiungi un numero illimitato di bacheche e persone con il tuo account gratuito.
95,97,4% dei partecipanti al programma consideralo il prodotto aziendale educativo più forte sul mercato.
96. IMPORTANTE: Oltre 300 imprenditori Stanno già utilizzando queste funzionalità e appaiono nella TOP 3 dei risultati di ricerca. Non restare indietro!
97. Il tuo primo massiccio flusso di clienti da Internet. Oltre 2.000 dei nostri studenti hanno già implementato queste tattiche e ottenuto risultati.
98. Sei con noi. 2.500+ le persone si sono già connesse trasmissione in diretta nel nostro gruppo Facebook. Aspettiamo solo te. Unisciti a noi.
99. Siamo scelti uomini d'affari dalle pagine di Fobes. Unisciti al club d'élite oggi.
100. Semplice prova sulla pagina di destinazione di un intenso "Flusso potente di clienti mirati da Yandex.Direct, Facebook e Instagram" di 5 giorni
Non limitarti solo a questi esempi. Crea i tuoi inviti all'azione esplosivi. È facile. Esercitati, monitora le conversioni, studia le pagine dei concorrenti e dei leader di mercato e impara dai tuoi errori.
La cosa principale da ricordare:
indicare chiaramente i vantaggi ed evidenziare le parole chiave;
utilizzare verbi attivi che incoraggino i lettori ad agire anziché scorrere la pagina;
non posizionare 2 call to action una accanto all'altra, meglio separarle con più schermate;
evidenziare il pulsante utilizzando colore, forma, posizione.
