Odredišne ​​stranice. Ubojite odredišne ​​stranice: tri primjera učinkovitih odredišnih stranica

Stvaranje funkcionalne odredišne ​​stranice nije težak proces, ali stvaranje odredišne ​​stranice koja pretvara posjetitelje zahtijevat će malo truda.

Odredišna stranica ili odredišna stranica je stranica na koju će korisnici doći prilikom posjeta internetskim resursima. Upućivanje na takvu stranicu vrši se putem gostovanja na društvenim mrežama, blogovima ili reklamnim bannerima.

Odredišne ​​stranice smatraju se specijaliziranim stranicama koje su osmišljene da potaknu korisnike na radnju. Velika većina nepotrebnih elemenata uklanja se sa stranice, a pozornost korisnika usmjerava na ono što od njega trebate (poziv na akciju).

Odredišne ​​stranice pružit će kupcima informacije koje su im potrebne i pretvoriti ih iz online posjetitelja u kupce koji plaćaju.

Primjer odredišne ​​stranice:

Kako stvoriti odredišnu stranicu s visokim brojem konverzija?

Izrada odredišne ​​stranice je jednostavna. Priličan broj predložaka web stranica uključuje opciju izgleda "odredišne ​​stranice" koja će vam omogućiti stvaranje standardne verzije stranice.

Izgledi su jednostavni za korištenje. Glavne procese izvode elementi kopiranja, blok vizualnog uređivača i drugi alati stranice.

Virtualni web hosting za popularni CMS:

Elementi koji povećavaju konverziju odredišne ​​stranice (značajke odredišne ​​stranice).

Atraktivan i učinkovit naslov pola je uspjeha web stranice.

Morat ćete odrediti svrhu izrade odredišne ​​stranice i naslov koji će zanimati korisnika. Svrha naslova je objasniti specifičnosti vaše stranice, ali i imati emocionalni učinak, prisiljavajući posjetitelja da pročita informacije od početka do kraja stranice.

savjet:

• Naslov bi trebao imati "udicu" koja će zaintrigirati posjetitelja. (kao na drugoj slici).
• Možete umetnuti USP u naslov - jedinstveni prodajni prijedlog za glavnu uslugu.
  U prvom primjeru to bi moglo izgledati ovako: "Izrada procjene je besplatna, konačni trošak rada ne premašuje procjenu za više od 2%."

Stvorite osjećaj hitnosti (tajmer na odredišnoj stranici).

Stvaranje osjećaja hitnosti na odredišnoj stranici moguće je na više metoda. Na primjer, postavite mjerač vremena ili vremenski ograničenu ponudu na svoju web stranicu. Druga mogućnost je smanjiti broj preuzimanja i pretplatnika.

Takva će taktika natjerati korisnike da djeluju mnogo brže.

savjet:

• Promocija, popust ili posebna ponuda moraju vrijediti ograničeno vrijeme. Izrada mjerača vremena "do kraja popusta 765 dana 23 sata i 56 minuta" je besmislena.
• Jedino što je gore od prethodnog je ponavljanje iste rečenice. “2 sata do kraja promocije”, nakon 2 sata počinje novi dan i “do kraja promocije 23:59:58”.
• Prijedlog mora biti značajan. Šalu na stranu, u jednoj od autokuća tajmer je odbrojavao vrijeme u kojem se pri kupnji SUV-a poklanja brendirana majica. Nema potrebe za ovim.

Izgradnja povjerenja kroz pouzdanost (prisutnost recenzija kupaca na odredišnoj stranici).

Pouzdanost možete dokazati na razne načine. Najčešći način je prikazati recenzije prethodnih klijenata i kupaca na vašoj web stranici. Kako biste naglasili stupanj pouzdanosti, navedite prisutnost pretplatnika i pratitelja s društvenih mreža, naravno, ako je njihov broj dovoljno velik.

Za b2b segment - prikažite pozitivne komentare o vašem projektu od poslovnih ljudi koji se bave istim područjem poslovanja kao i vi.

savjet:

• Recenzija sa skeniranom slikom zahvale ili potvrdom klijenta puno je bolja od “samo recenzije”. Mnogi su korisnici već umorni od stalno nasmijanih (i često ponavljanih) lica “klijenata” koji hvale drugu tvrtku.
• Video recenzije rade još bolje. Za mali popust ili neku vrstu bonusa, mnogi će vaši klijenti napisati svoje mišljenje o vašem radu. Ako bilo tko može objaviti lijepu fotografiju i pohvalnu recenziju (i, sukladno tome, lažirati je), onda je nagovoriti desetak ili dva klijenta da snime video preporuku mnogo teže. Ali ima i više povjerenja u takve recenzije.
• Dobro funkcioniraju i recenzije koje upućuju na profile na društvenim mrežama - dakle, sumnjivi posjetitelji imaju priliku procijeniti je li stvarna osoba napisala recenziju i može li joj se postaviti pitanje o usluzi ili proizvodu koji zanima potencijalnog klijenta?

Poziv na akciju na odredišnoj stranici.

Ako su ljudi temeljito istražili vašu web stranicu, trebat će vam pravi poziv na radnju kako biste potaknuli kupce da poduzmu radnju koju želite. Mnogi pozivi prikazani su kao gumbi, pa ćete ovaj gumb morati učiniti vidljivim i orijentiranim na akciju.

Također se pobrinite da gumb poziva na akciju služi samo jednoj svrsi.

savjet:

• Obavijestite klijenta što će se dogoditi nakon podnošenja zahtjeva.
• Izbjegavajte bezlične nazive gumba “Pošalji”, “U redu” i slične. Puno je bolje ako je pogodnost klijenta navedena pored gumba ili u njegovom tekstu. “Dobijte besplatnu reviziju stranice”, “Dobijte vezu za preuzimanje knjige.”

Provjera i revizija.

Prvi put kada izradite odredišnu stranicu, oslanjate se na informacije prikupljene iz prošlih interakcija s klijentima ili vlastitu intuiciju. Praćenjem i testiranjem promjena koje se događaju na vašoj odredišnoj stranici, naučit ćete kako s vremenom stvoriti stranice s većim brojem konverzija.

Kada testirate, provjerite radite li samo s jednim elementom u isto vrijeme. To će naravno trajati dugo, ali na ovaj način ćete znati što radi, a što ne.

Savjeti – što testirati:

• Naslovi.
• Blokovni raspored.
• Boje gumba.
• Tekst poziva na radnju.
• Slike (muško ili žensko, ozbiljan lik ili veseo, postoji slika ili ne).

S vremenom, korištenjem prikupljenih informacija, postat će vam puno lakše stvarati i usavršavati odredišne ​​stranice s visokim stupnjem konverzije.

Kada biste trebali koristiti odredišne ​​stranice?

Koristite odredišnu stranicu u svakoj ulaznoj oglasnoj kampanji. Primjerice, prodajete sve vrste proizvoda i bavite se promicanjem određenih ponuda različitim segmentima korisnika, a početna stranica vaše stranice nije u stanju nositi se s takvim zadaćama.

Učinkovitost i stil inbound marketinga također varira ovisno o korištenim alatima (plati po kliku, organski i e-mail marketing, marketing na društvenim mrežama i banner oglasi), tako da ćete morati pružiti samo vrhunske informacije kroz svaki kanal oglašavanja.

savjet:

• Odredišna stranica trebala bi nuditi jednu uslugu (2-3 slične usluge). Ne možete napraviti odredišnu stranicu koja će prodavati i iPhone i hladnjak.
• Odredišna stranica može se koristiti zajedno s glavnom web stranicom.

Segmentirane promotivne ponude.

Ako namjeravate komunicirati o popustima ili komunicirati s različitim klasama kupaca - na primjer, postojećim kupcima i ljudima koji su registrirani na vašoj stranici i ne koriste usluge koje se plaćaju, tada su zasebne odredišne ​​stranice prikladan način za to.

Oni će vam omogućiti da sakrijete i personalizirate poruku bez oštećenja početne stranice stranice. Nisu sve promotivne ponude usmjerene na iste klijente.

Promovirajte stranicu proizvoda ili usluge.

Proizvodi se reklamiraju na tri načina: putem početne stranice, putem stranice s opisom proizvoda i putem stranice s katalogom stranice. Među predstavljenim metodama poželjna je stranica s detaljnim opisom proizvoda jer sadrži sve podatke potrebne za kupnju.

Međutim, postoji mogućnost da će online posjetitelji radije koristiti navigacijsku stranicu stranice. Uostalom, vjerojatno će poželjeti kupiti neki drugi proizvod, a na kraju kupnja ostaje kupnja, zar ne? Ovo je daleko od zablude. Ako želite stvoriti učinkovitu marketinšku kampanju, vođenje točne statistike glavni je prioritet.

Ako imate samo jednu odredišnu stranicu, onda se u pravilu prodajni kanal implementira prema pojednostavljenoj shemi:

savjet:

• Ako vaše stope konverzije nisu zadovoljavajuće, obratite pozornost na to koliko su vaše poruke dosljedne oglašavanju na web-mjestu i provjerite dizajn i sadržaj odredišne ​​stranice.
• Možete vidjeti kako vaši posjetitelji stupaju u interakciju s vašom web stranicom u usluzi Yandex Webvisor.

Segmentacija i optimizacija izvora prometa.

Potencijalni kupci koji čitaju vašu Twitter poruku od 140 znakova ne znaju dovoljno o vašem proizvodu i trebat će više činjenica da bi donijeli odluku.

Za one koji su došli na stranicu web-mjesta slijedeći vezu u e-poruci, također ćete morati pronaći drugi način. U takvim slučajevima koristite zasebne odredišne ​​stranice za svaki izvor.

Još jedna velika prednost segmentiranja prometa pomoću pojedinačnih odredišnih stranica je mjerljivost. Pomoću analitičkih servisa Yandex Metrica i Google Analytics možete pratiti da je konverzija prometa s društvenih mreža višestruko veća od konverzije prometa email newslettera.

Zamjenom odredišne ​​stranice koja prima sav dolazni promet, utjecat ćete na stope konverzije svih izvora.

savjet:

• Korištenje različitih stranica za različite izvore prometa omogućit će vam brže testiranje.
• Razdvajanje izvora prometa omogućit će vam optimizaciju stranice za svaki od njih bez ugrožavanja izvedbe drugih izvora.

Kako privući promet na odredišnu stranicu?

Jedno od najpopularnijih pitanja je "gdje dobiti promet na odredišnu stranicu?" Najučinkovitiji način za privlačenje prometa na odredišne ​​stranice je kontekstualno oglašavanje. Uzroci:

• Brzi početak - za razliku od SEO optimizacije, možete pokrenuti reklamnu kampanju u Yandex Directu ili Google Adwordsu u roku od 2-3 dana.
• Mogućnosti testiranja. Promjenom elemenata odredišne ​​stranice za svakih 100-200 posjetitelja možete stvoriti najučinkovitije opcije. Kako bi se ubrzalo testiranje, kreiraju se 2-3 mjesta i test se provodi istovremeno.

Ako imate pitanja tijekom čitanja stranice, postavite ih u komentarima.

S obzirom na to da je odredišna stranica obična web stranica od jedne stranice, od nje ne biste trebali očekivati ​​visoku konverziju. Da, po svojoj strukturi odredišna stranica je jedna stranica. Ali ima niz funkcija, značajki i svojstava koja zahtijevaju drugačiji pristup razvoju.

Što je landing page i njegovi zadaci

Da biste dobili točniju ideju o marketinškom alatu koji je odredišna stranica, trebali biste početi s njezinom definicijom.

Odredišna stranica ili odredišna stranica je web stranica objavljena na Internetu čiji su glavni ciljevi:

• Prikupljanje potrebnih informacija o ciljanoj publici.
• Prodaja određenog proizvoda ili usluge.
• Upoznavanje novog brenda.
• Distribucija novog softvera.

Svrha odredišne ​​stranice je potaknuti korisnika na poduzimanje određene radnje, koja pak ovisi o njezinoj svrsi.

U praksi nije sve tako zbunjujuće kao što se čini. Prvo, odredimo u kojim slučajevima se koristi. U internetskom marketingu postoje tri situacije za korištenje odredišnih stranica:

1. Kada je stopa konverzije glavne web stranice tvrtke niska.

Konverzija je omjer posjetitelja web stranice i kupaca. Ako na stranicu dolazi puno više korisnika nego narudžbi, stopa konverzije bit će niska. Stoga oglašavanje radi dobro, za razliku od web stranice.

Kada nema resursa za izradu nove stranice, koristi se odredišna stranica. Postoje dva razloga za to:

• izrada je jeftinija od izrade nove web stranice;
• Kvaliteta ima.

Stoga je za poduzetnike korisno koristiti ga za poslovanje, ali samo kao dodatni ili privremeni marketinški alat.

1. Prilikom lansiranja novog proizvoda.

Da bi novi proizvod u startu ostvario dobru razinu prodaje, samo oglašavanje nije dovoljno. Recimo da je nakon gledanja kontekstualnog oglašavanja korisnik kliknuo na poveznicu i završio na glavnoj web stranici tvrtke. Hoće li ga potražiti u katalogu i prikupiti sve potrebne podatke? Ne - to je dugo i teško.

Odredišna stranica omogućuje vam da svu pozornost kupca koncentrirate na jedan proizvod i time naglasite njegovu jedinstvenost. Štoviše, u ovom slučaju možete uštedjeti na troškovima razvoja i koristiti glavnu stranicu web mjesta kao odredišnu stranicu.

1. Za rješavanje konkretnog problema.

Marketinški zadaci u e-trgovini mogu se pojaviti istovremeno i biti kratkoročni. Prilagodba web stranice za njih zahtijeva vrijeme, što se ponekad ne dogodi, i puno novca. Stoga je preporučljivije koristiti web stranicu s jednom stranicom.

Ali ne biste trebali doživljavati odredišnu stranicu kao univerzalni alat za prodaju. To je više dodatni alat koji "radi" samo u kombinaciji s drugim komunikacijskim kanalima: kontekstualnim oglašavanjem, e-mail biltenima itd.

Vrste odredišnih stranica

Sukladno zadacima, postoje 4 vrste odredišnih stranica. Svaki od njih ima individualnu strukturu i karakteristike. Odlukom o marketinškom zadatku, prema zadanim postavkama odabrana je vrsta web stranice s jednom stranicom.

Klikovna stranica

Prva i najjednostavnija vrsta odredišne ​​stranice čiji je cilj ostvariti 1 klik. Odatle dolazi njegova karakteristična značajka: gumb je njegov jedini dinamički element. Sve ostalo je tekstualni i grafički sadržaj koji potiče korisnika da na njega klikne.

Stranica za hvatanje olova

Stranica za hvatanje potencijalnih klijenata ili stranica za hvatanje potencijalnih klijenata stvorena je za bližu interakciju s korisnikom. Kako bi osoba provela vrijeme ispunjavajući obrazac s kontakt podacima i osobnim podacima, mora se stvarno "navući". Da bi se to postiglo, dizajn, sadržaj i jedinstvena prodajna ponuda pomnije su razrađeni. Ali u isto vrijeme, sadržaj ne bi trebao odvratiti pažnju od glavnog elementa stranice - obrasca za vođenje.

Stisnite stranicu

Ako ovu vrstu odredišne ​​stranice okarakteriziramo jednostavnim riječima, onda je to slično shemi "ti mi reci - ja ti kažem". Odnosno, njegov zadatak je dobiti adresu e-pošte korisnika, ali ne samo tako, već u zamjenu za nešto. Na primjer, za popust ili pristup informacijama od interesa. Ova je tehnika vrlo česta u internetskom marketingu; omogućuje vam jednostavno i brzo nadopunjavanje baze kupaca za slanje poštom.

Prodajne stranice

Jasno je da prodajne stranice trebaju prodavati, ali kako? Odgovor ovisi o specifičnostima proizvoda. Prodajne stranice nemaju univerzalni predložak. Mogu biti: i kratke i duge; i kratko i detaljno; i bogat i lagan.

Na primjer, da biste prodali novi proizvod popularne marke s kojim ne morate upoznati kupca, dovoljna je jedna stranica bez listanja. I obrnuto, za prodaju skupog proizvoda nepoznate marke bit će potrebno postaviti više informacija na odredišnu stranicu, što automatski povećava njezinu veličinu.

Ako poduzetnik nije siguran koji će format prodajne stranice dati najveću konverziju, koristi se A/B testiranje. To skraćuje vrijeme potrebno za promoviranje proizvoda i štedi novac na korištenju neučinkovitih odredišnih stranica.

Kontrolni popis za dobru stranicu

Prije izrade nekoliko verzija jednostrane web stranice za A/B testiranje, trebali biste se upoznati s njezinim potrebnim elementima. Kontrolna lista za landing stranicu – 8 obaveznih elemenata koje mora sadržavati. Internetski trgovci mogu za sebe napraviti popise za provjeru od 50 ili čak 100 stavki, ali postoji stalni minimum koji oni moraju uključivati.

Kontrolni popis za dobru odredišnu stranicu:

Policajac

Zaglavlje je gornji dio prvog ekrana odredišne ​​stranice koji sadrži važne podatke o tvrtki - logo, kontakt informacije, radno vrijeme, naslov. Također se mogu duplicirati na kraju stranice ako se koristi dugačka odredišna stranica. U zaglavlje se također može dodati slogan i CTA gumb.

USP (jedinstvena prodajna ponuda)

Na landing stranici jedinstveni prodajni prijedlog ispisan je jednom rečenicom koja bi trebala upasti u oči. Nemojte biti previše kreativni u pristupu zadatku. USP je jasno oblikovan tako da je bez puno truda jasno što tvrtka točno nudi.

Prednosti

Ovaj dio stranice potpunije opisuje USP, točnije njegove prednosti. Pogodnosti su predstavljene u zasebnom bloku koji sadrži popis od 3-5 točaka. Smjernice za pisanje ostaju iste: glavna stvar je kratkoća i jasnoća.

Medijski sadržaj

Medijski sadržaj predstavlja fotografija i/ili video proizvoda ili usluge. Ako odredišna stranica promovira proizvod, snimite nekoliko općih fotografija proizvoda iz različitih kutova, kao i njegovih pojedinačnih elemenata. Kada je riječ o usluzi, važno je da korisnik vizualno ocijeni proces njezine implementacije.

Recenzije

Odjeljak s recenzijama "zagrijava" povjerenje klijenata. Mlade tvrtke u razvoju imaju problema s njima zbog nedostatka iskustva na tržištu. Stoga pribjegavaju kupovnim recenzijama, što samo otuđuje potencijalne kupce. Ako nije moguće objaviti stvarna mišljenja ljudi o tvrtki, bolje je potpuno isključiti ovaj odjeljak.

Obrazac za povratne informacije

Obrazac za povratne informacije ili lead obrazac trebao bi biti postavljen u nekoliko odjeljaka odredišne ​​stranice – na početku i na kraju. Budući da neki ljudi samo trebaju pogledati naslov, drugi će proučiti cijelu odredišnu stranicu. Kako ne biste propustili potencijalnog klijenta koji je spreman ostaviti svoje kontakt podatke, ali još uvijek malo oklijeva, obrazac za povratnu informaciju trebao bi biti nadohvat ruke. To mu ne daje dodatnog vremena da se predomisli.

Gumb ciljane radnje ili gumb CTA

Gumb CTA, poput obrasca za potencijalne klijente, trebao bi biti postavljen u nekoliko odjeljaka odredišne ​​stranice. Trebali bi imati različite nazive, ali voditi do iste ciljane radnje. Na primjer, "Naručite", "Kupite", "Zatražite konzultacije". Stalno ponavljanje iste riječi stvara osjećaj nametljivosti, što samo tjera kupce.

Podnožje ili Footer

Odredišna stranica treba imati logičan zaključak, a to je podnožje. Podnožje je najniži dio web stranice od jedne stranice, koji sadrži:

• Pravna adresa tvrtke.
• Kontakt podaci.
• Gumbi društvenih medija.
• Veze na glavnu stranicu.

Podaci o tvrtki moraju biti iscrpni. Inače će kupac sumnjati da li vjerovati ovoj tvrtki ili ne.

9 elemenata odredišne ​​stranice koji privlače pozornost

Nakon utvrđivanja opće strukture stranice, pozornost se posvećuje njegovim detaljima. Odredišna stranica je web stranica od jedne stranice na kojoj maksimalno vrijeme koje korisnik provede obično ne prelazi 8 sekundi. Onda ili kupuje ili ne. Stoga je prilikom njegove izrade potrebno pažljivo razmotriti sve elemente, čak i manje.

9 važnih pojedinosti odredišne ​​stranice:

1. Jak naslov

Da bi naslov bio "jak", mora biti privlačan, ali kratak. Ne smije biti u suprotnosti s naslovom kontekstualnog oglasa koji je korisnika doveo na odredišnu stranicu. Da, teško je ispuniti sve kriterije u jednoj frazi. Ali o tome ovisi hoće li korisnik nastaviti s gledanjem ili ne.

1. Uvjerljiv podnaslov

Prvi podnaslov obično slijedi odmah nakon naslova. To bi trebao biti njegov logičan nastavak, nadopunjavajući glavnu ideju odredišne ​​stranice. Primjer: ako je naslov "Zajam do 50 000 rubalja za bilo koju svrhu", podnaslov može biti "Bez potvrda i jamaca". Time je ključna ideja ne samo nadopunjena, već i ojačana.

USP je središnji i najvažniji dio odredišne ​​stranice. Tvrtka bi ga trebala formirati i prije razvoja stranice i odgovoriti na dva glavna pitanja klijenta - zašto mi to treba i što ću time dobiti.

Što NE smije sadržavati USP:

• Opis tvrtke.
• Linkovi na vanjske izvore.
• Mogućnost izbora između više proizvoda.

Ovo su 3 glavne pogreške koje se obično rade pri razvoju odredišne ​​stranice. Prilikom izrade USP-a možete koristiti klasični dijagram "problem-rješenje".

1. Indikatori povjerenja

Pokazatelji povjerenja su “svjetionici” koji potiču klijenta da vjeruje tvrtki. Svaki korisnik ima negativno iskustvo online kupovine. To ih je natjeralo da nauče razlikovati dobrog prodavača od prevaranta. Stoga je zadatak dokazati klijentu da je ovdje sve pošteno i sigurno.

Pokazatelji povjerenja uključuju:

• Recenzije o tvrtki ili određenom proizvodu.
• Jamstva.
• Nagrade.
• Linkovi na glavnu web stranicu i društvene mreže.

Ljudi su vrlo oprezni prema web stranicama s jednom stranicom jer ih često koriste tvrtke koje lete po noći. Stoga, što više spominjanja tvrtke na internetu, to bolje.

1. Primarni gumb poziva na radnju

Glavni CTA gumb nalazi se na samom početku odredišne ​​stranice. Trebao bi biti što vidljiviji i jasno odražavati za što je potreban. Poziv na akciju je jasan - "Kupite", "Naručite", "Počnite" itd. Marketinški stručnjaci preporučuju izbjegavanje crvenih CTA gumba prilikom izrade odredišne ​​stranice. Možete ga učiniti vidljivim bez svijetlih boja koristeći kontrast.

1. Sekundarni poziv na akciju

Za odredišne ​​stranice dugih stranica potreban je sekundarni poziv na radnju. Pravila za njegov dizajn su ista kao i za glavni gumb. Kako poziv ne bi djelovao nametljivo, ne biste trebali prenatrpati odredišnu stranicu gumbima i za njih koristiti drugačiji tekst koji opisuje ciljanu radnju.

1. Nema navigacijskog izbornika

Navigacijski izbornik omogućuje posjetiteljima stranice da se nasumično kreću po stranici. Ovo se ne bi smjelo dogoditi. Klijent mora sve proći i samostalno doći do uspješnog završetka.

1. Foto i video

Fotografije i videozapisi zasigurno će privući pažnju kupca, jer on mora vizualno procijeniti što kupuje. Postavljaju se kao zasebni elementi ili skupljaju u galeriju s grafičkim materijalom. Glavno je da proizvod u konačnici ispuni očekivanja. Stoga ne treba pretjerivati ​​s obradom slike.

1. Obrazac za snimanje ili obrazac za vođenje

Čak i ako je cijelo osoblje profesionalnih marketinških stručnjaka radilo na odredišnoj stranici, to neće natjerati klijenta da ispuni obrazac koji se sastoji od 10+ polja. Stoga je za uhvatiti leada dovoljno znati njegovo ime, prezime i e-mail adresu. Sve ostalo može se naučiti kroz bližu interakciju s klijentom putem ciljanih mailinga.

A/B testiranje

A/B testiranje je učinkovita metoda marketinškog istraživanja mijenjanjem ključnih elemenata web stranice. Ako je tvrtka suočena sa zadatkom povećanja konverzije odredišne ​​stranice, onda je split testiranje prva stvar s kojom treba započeti.

Prilikom izrade probnih verzija glavne stranice promijenite:

• Elementi dizajna.
• Sadržaj teksta.
• Struktura.
• Raspored elemenata na stranici.

A/B testiranje provodi se putem usluga Yandex.Direct i Google Analytics. Uspoređuje različite verzije jednog od navedenih elemenata. Ne možete analizirati potpuno različite verzije odredišnih stranica jer to ne omogućuje donošenje zaključaka na temelju rezultata testiranja. Stoga se svi elementi ispituju zasebno u unaprijed određenom slijedu.

Ako trebate sami provesti istraživanje, prilikom razvijanja hipoteza preporučuje se pregledati gotove slučajeve podijeljenog testa. Ovo će uštedjeti ne samo vrijeme, već i novac.

Kako promovirati odredišnu stranicu?

Ne biste se trebali nadati da će korisnici sami nekako završiti na odredišnoj stranici, stoga morate odmah odlučiti o kanalima za njezinu promociju. Promet se može generirati korištenjem plaćenih i besplatnih metoda. Ali što je više izvora prometa privučeno, to će oglašivačka kampanja biti učinkovitija.

PPC kampanje i kontekstualno oglašavanje

Skraćenica PPC označava plaćanje po kliku. Sukladno tome, PPC kampanja je sustav marketinških aktivnosti koji uključuje oglašavanje uz plaćanje jednog klika. To uključuje kontekstualno oglašavanje u tražilicama Google i Yandex.

Kontekstualno oglašavanje plasira se putem usluga Google AdWords i Yandex.Direct. Omogućuju prilagodbu pojavljivanja oglasa na temelju mnogih parametara ciljane publike (spol, dob, interesi itd.), što značajno poboljšava kvalitetu klika.

Prilikom objavljivanja oglasa putem usluga Yandex i Google, oglas se postavlja na posebno određeno mjesto za to - na jedan od 5 redaka iznad rezultata pretraživanja ili desno od njega. Točna pozicija ovisi o poretku i kvaliteti oglasa.

• Klikabilnost().
• Relevantnost odredišne ​​stranice i teksta oglasa.
• Usklađenost s formatima oglašavanja.
• Prilagodba za mobilne uređaje.
• Kvaliteta odredišne ​​stranice.
• Podudaranje ključnih riječi.

S obzirom na to da analiza uzima u obzir i stanje odredišne ​​stranice, najučinkovitija kampanja bit će ona u kojoj su odredišne ​​stranice prilagođene uslugama kontekstualnog oglašavanja. Učinkovitost također ovisi o skupu ključnih riječi i negativnih ključnih riječi. Uostalom, o njima ovisi koliko će oglas biti relevantan za interese ciljane publike.

Oglašavanje na društvenim mrežama

• Najveća lojalnost korisnika oglašavanju.
• Sposobnost ciljanja.
• Visoka aktivnost korisnika.
• Umjeren trošak.

Ciljanje je mehanizam oglašavanja putem kojeg se korisnici koji odgovaraju određenim parametrima mogu identificirati iz opće skupine ljudi. Pomoću ciljanja možete prilagoditi svoju reklamnu kampanju prema spolu, dobi, lokaciji, pa čak i glazbenim preferencijama vaše ciljane publike. Glavna stvar je imati jasno razumijevanje klijenta.

Njegova se cijena može izračunati i po pojavljivanju i po kliku. Maksimalnu ponudu postavlja sam oglašivač, nakon čega se oglas stavlja na dražbu. Što je veća ponuda, to se češće emitira na društvenoj mreži.

E-mail marketing

Slanje pošte je pouzdan i provjeren način interakcije s potencijalnim klijentima. Pogodan je za promociju odredišne ​​stranice. Ali samo ako postoji uspostavljena baza adresa. Spam neće donijeti nikakvu učinkovitost, već će naprotiv stvoriti neugodan dojam o tvrtki.

Da biste promovirali odredišnu stranicu, morat ćete stvoriti zasebno slovo koje će korisnika potaknuti na ciljnu radnju - klik na vezu. Iako ne postoji takva stvar, možete jednostavno dodati poveznicu na odredišnu stranicu u potpisu vaših glavnih pisama klijentima.

Postovi na blogu gostiju

Dobra stvar kod guest bloganja je što je to potpuno besplatan komunikacijski kanal. Ali poteškoća je u tome što nije uvijek moguće postaviti poveznicu na odredišnu stranicu u tekst tako da izgleda prikladno i nenametljivo. Stoga se najčešće dodaju u naslove članaka.

Koliko košta odredišna stranica: faktori koji utječu na cijenu

Trošak odredišne ​​stranice apsolutno je dvosmislena vrijednost. Prvo, ovisi o tome tko će ga razvijati. Izrada web stranice od jedne stranice nije teška. Imajući potrebne informacije, možete ga sami izraditi. Bit će puno jeftinije nego naručiti landing stranicu od dizajnerskog studija.

Prilikom izrade odredišne ​​stranice vlastitim rukama, morat ćete potrošiti novac na:

• Plaćeni predložak. Cijena – od 10 do 1000 $;
• Autor teksta. Trošak usluga je od 1.000 do 50.000 rubalja;
• Programer. Plaćanje ovisi o složenosti posla, u prosjeku - od 50 do 1000 dolara.

Prilikom naručivanja odredišne ​​stranice, preliminarni trošak bit će procijenjen na temelju briefa. Brief je tehnička specifikacija koja odražava što točno kupac želi vidjeti na svojoj web stranici. Sadrži pitanja ne samo o izgledu i strukturi stranice, već io karakteristikama poslovanja, ciljanoj publici itd.

Prilikom naručivanja cijena odredišne ​​stranice ovisi o:

• Složenosti strukture i dizajna.
• Troškovi za kontekstualno oglašavanje i njegovo postavljanje.
• Kvalitete prodajnog teksta.
• Jedinstvenost medijskih datoteka.

Još jedna točka koja može "povisiti" troškove izrade odredišne ​​stranice je popularnost agencije. Često kupci ne plaćaju toliko za rad koliko za "ime" poznatog studija. Iako se danas i freelanceri dobro nose s tim.

13 pravila za stvaranje odredišne ​​stranice koja prodaje

Svaki stručnjak ima svoj recept za uspjeh, koji je godinama usavršavan. Ali takvi se recepti temelje na tradicionalnim pravilima za izradu odredišne ​​stranice. Upravo zahvaljujući njima postiže se njihova najveća učinkovitost.

Pravilo 1. Jedna odredišna stranica za jedan proizvod

Ravna cesta je najsigurniji put do cilja. Ako odredišna stranica nudi nekoliko proizvoda ili usluga, to sprječava klijenta da se usredotoči na dovršenje ciljane radnje.

Dakle, kada mu prodavač uskrati taj izbor, on automatski povećava svoj uspjeh. Stoga je glavni zadatak koncentrirati klijentovu pozornost na jednu stvar.

Pravilo 2. Jasan poziv na akciju

Ako korisnik dođe na odredišnu stranicu, trebao bi u roku od 5 sekundi shvatiti što ovdje radi. Da biste to učinili, ne morate ga prisiljavati da se pomakne do kraja stranice ili potraži "dragocjeni" gumb. Poziv na akciju treba biti jasan i precizan.

• Postavite nekoliko velikih gumba na stranicu s pozivom na akciju.
• Kratko i jasno objasnite korisniku što treba učiniti i zašto.
• Uklonite sve što odvlači pozornost (nepotrebne slike, videa, reklame, tablice itd.).
• Pokažite prednosti kupnje proizvoda.

Također je potrebno razlikovati jasnoću poziva i nametanje ciljane radnje. Pretjerani pritisak će klijenta odbiti od kupnje.

Pravilo 3. Prodajni naslovi

Zapravo, USP oblikovan u jednoj rečenici je prodajni naslov. Pretjerana kreativnost po ovom pitanju je nepotrebna. Na primjer, ako tvrtka prodaje opremu za kućno vježbanje, dobar bi naslov bio: “Prestanite bacati novac na teretanu! Profesionalne sprave za vježbanje sada su u vašem domu.”

Kada kreirate naslove, u njih morate uključiti i ključne riječi. Zahvaljujući njima, web stranica s jednom stranicom vjerojatno neće ući u TOP 10 rezultata pretraživanja za relevantan upit za pretraživanje. Ali morate zapamtiti da kontekstualno oglašavanje odgovara sadržaju odredišne ​​stranice.

Pravilo 4. Prodajni tekst

Cijeli proces prodaje ovisi samo o tekstu. Ni dizajn, ni struktura, ni svijetle slike neće uvjeriti klijenta da potroši svoj novac. Stoga mu treba posvetiti posebnu pozornost.

Za pisanje prodajnog teksta:

• Realno je zamisliti karakteristike potencijalnog klijenta (njegove potrebe, karakter, sklonosti).
• Poznavati psihologiju prodaje.
• Biti u stanju uključiti osobu u zamišljeni razgovor.

Informacije treba prezentirati kratko, jasno i samo suštinu. Ali ako je proizvod skup ili nepoznat, nemojte se bojati velikih tekstova. Svatko tko je istinski zainteresiran za kupnju, pročitat će je do kraja.

Pravilo 5. Ne koristite agresivno oglašavanje!

Prije pisanja prodajnog teksta potrebno je prekriti dvije tipke na tipkovnici: CAPS LOCK i uskličnik. I ovo nije šala. Unatoč tome što svi priručnici o Internet marketingu i copywritingu govore kako prodajni tekstovi pisani velikim slovima i bezbroj uskličnika samo STRAŠE kupce, oni se i dalje pojavljuju na internetu zavidnom učestalošću.

Također biste trebali izbjegavati kućne i korporativne klišeje. Kao što su: “tim profesionalaca”, “brzo i učinkovito”, “rješavanje poslovnih problema”. Dobar prodajni tekst sadrži više činjenica, brojki i detalja.

Pravilo 6. Oblikovanje teksta

Atraktivnost rečenice ne ovisi samo o pravilnom odabiru riječi, već i o čitljivosti teksta. Teško razumljive informacije prikladne su samo za znanstvene i disertacijske radove. Prodajni prijedlog je lako čitljiv.

Da bi tekst bio lakši za čitanje:

• Koristite prave fontove. Veličina – 16–18 pt, vrsta: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
• Podijelite tekst na odlomke od po 3–5 rečenica.
• Koristite podnaslove nakon svaka 2-3 paragrafa.
• Istaknite popise, citate, tablice, grafikone.

Pravilo 7. Postavljanje teksta na odredišnu stranicu

Blokirani tekst se najčešće koristi na odredišnim stranicama. Jedina stvar na koju zaboravljaju je spajanje blokova. Pogled čitatelja trebao bi se kretati jasno definiranom putanjom, a ne lutati po stranici. Blokovi teksta trebaju biti povezani strelicama, linijama i drugim pokazivačima smjera.

Pravilo 8. Ispunjavanje očekivanja klijenata

Obmanjujući klijentova očekivanja, ne treba računati na njegovu lojalnost. Stoga se stranica mora razvijati pojedinačno za svaku reklamnu kampanju. Također možete podijeliti korisnike prema izvoru prometa pomoću dinamičkih odredišnih stranica.

Pravilo 9. Argumentacija kao odgovor na prigovor

Prilikom prve kupnje proizvoda u online trgovini, korisnik u biti kupuje „prase u vreći“. Ne zna koliko je prodavač savjestan, kakve je kvalitete njegova roba i kako će se ponašati u kontroverznoj situaciji. Dajte klijentu neporeciv argument kao odgovor na njegove navodne prigovore.

Za ovu upotrebu:

• Jamstveni rok povrata.
• Besplatne probe proizvoda.

Ono što će klijenta posebno upozoriti je plaćanje unaprijed. Ako je moguće, bolje je odbiti.

Pravilo 10. Učinak oskudice

Strah od nestašica djelovat će samo ako je USP ispravno formiran. Najčešće se to postiže pomoću mjerača vremena. Ali mora se reći da više nisu tako učinkoviti kao prije 2-3 godine. Stoga s njima treba biti izuzetno oprezan.

Pravilo 11. Atmosfera sigurnosti

Između poziva i radnje morate postaviti indikatore povjerenja. Već su gore spomenuti. Ali vrijedi napomenuti da klijenta ništa ne smije učiniti sumnjičavim. Lažni certifikati, prilagođene recenzije, neispravne veze - sve je to dobar razlog da zatvorite odredišnu stranicu i odbijete kupnju.

Pravilo 12. Obrasci za vođenje i povratne informacije

Svaki obrazac, bez obzira na njegovu namjenu, ne smije sadržavati više od 5 polja. Također bi ih trebalo biti lako poslati nakon što budu dovršeni. A ako se radi o obrascu za povratne informacije, onda bi trebao biti brz odgovor na zahtjev.

Kada ispunjavate obrazac, morate odbiti unos captcha. Ono stoji na putu izvođenja ciljane radnje i stoga nisu svi spremni prevladati ovu prepreku.

Pravilo 13. Jednostavnost

Jednostavnost je glavna značajka ne samo odredišne ​​stranice u cjelini, već i njenih pojedinačnih elemenata. Bolje je ostaviti nepotrebne slike, nejasnu grafiku i gumbe za glavno mjesto. Ovdje je minimalizam najbolji prijatelj prodavača.

Stoga, ako postoje sumnje o potrebi za određenim elementom, odredišnom stranicom, bolje je ukloniti ga. Preobilje beskorisnih informacija uzrokuje da mnogo više kupaca napusti prodajni lijevak nego njihov nedostatak.

Za praćenje statistike koristite glavne usluge

Popularni graditelji odredišnih stranica

S obiljem online dizajnera za izradu web stranica od jedne stranice, možete pokušati primijeniti naučene informacije u praksi. Štoviše, nije potrebno ulagati u ovo. Gotovo sve popularne usluge Runeta nude novim korisnicima besplatno probno razdoblje. Evo odakle početi.

Flexbe (flexbe.com)

Flexby konstrukcijski set savršen je za početnike. Jednostavan je i praktičan, što vam omogućuje stvaranje prve odredišne ​​stranice čak i na intuitivnoj razini. Testni period usluge je 14 dana.

	Polazeći	Poslovanje	Ultra
Cijena	750 rubalja	1500 rubalja	3000 rubalja
Broj odredišnih stranica	10	50	∞
Broj domena	1	5
Broj SMS obavijesti	250	500
Dodatno	–	A/B testiranjeMulti-landingGeolanding1 podračun klijenta	A/B testiranje Multilanding Geolanding 5 podbakanata za klijente

Pri kupnji 1-godišnje pretplate ostvarujete popust od 30%.

Skup dizajnerskih alata prilično je jednostavan, pa je malo vjerojatno da ćete moći stvoriti nešto nezamislivo. Ali kada je u pitanju razvoj odredišnih stranica u minimalističkom stilu, Flexby nema ravnog.

LPgenerator (lpgenerator.ru)

LPgenerator je dizajner za posao kako u smislu funkcionalnosti tako iu pogledu cijene. Nudi širok raspon alata za izradu odredišnih stranica od nule, više od 300 gotovih predložaka, kao i širok popis dodatnih značajki za prodaju odredišnih stranica.

Pri plaćanju mjesečne pretplate osnovna tarifa koštat će 799 rubalja. Ova cijena uključuje izradu 1 landing stranice, 1 domene, 3000 posjeta.

LPTrend (lptrend.com)

Dizajner LPTrend nudi izradu vlastite odredišne ​​stranice na temelju jednog od 61 gotovih predložaka. Ne postoji razvoj od nule, ali od navedenih opcija ovo je proračunski najpovoljniji.

Trošak početne tarife je samo 500 rubalja. Također postoji mogućnost da iskoristite besplatno probno razdoblje od 15 dana. Ovaj alat za izradu je idealan za one koji su u početnoj fazi razvoja odredišnih stranica.

Zbog velike potražnje, zarada na landing stranicama je više nego isplativa. Štoviše, postoji nekoliko načina za ostvarivanje profita od njih.

Načini zarade na web stranicama s jednom stranicom:

• Razvoj od nule. Za izradu odredišne ​​stranice "ključ u ruke" trebat će vam tim. Ako je moguće angažirati copywritera, stručnjaka za marketing i kontekstualno oglašavanje, možete sigurno otvoriti dizajnerski studio ili agenciju.
• Prodaja robe ili usluga. Sposobnost rukovanja odredišnim stranicama je impresivan plus za bilo koji posao. Stoga možete zaraditi na odredišnoj stranici ako je koristite za namjeravanu svrhu.
• Vodeća generacija. Lead Generation – prikupljanje kontakata potencijalnih klijenata (leadova). Isti ti kontakti mogu se prodati zainteresiranim tvrtkama. Trošak 1 olova ovisi o specifičnostima i konkurenciji u odabranoj niši.
• Tečajevi za početnike. Znanje se može i prodati. Ako imate teoretske i praktične vještine u radu s odredišnim stranicama, možete organizirati vlastite tečajeve za webmastere početnike.

Možete odabrati bilo koju od gore navedenih metoda za sebe. Mora se reći da posebno poduzetni ljudi maksimalno iskorištavaju svoje mogućnosti i imaju prihode iz svih smjerova. Stekavši profesionalizam, visina zarade ovisit će samo o želji.

Odredišna stranica... Što mislite što njezin prvi zaslon govori posjetitelju? Opušteno šapće: “Došli ste na pravo mjesto... Pritisnite, pritisnite ovo dugme što je brže moguće...” Ili doslovce viče: “Odlazi! Brzo odavde!!!" Najzanimljivije je da razlika između ovih opcija može biti vrlo mala. Ali hoćete li to moći primijetiti na vrijeme?

Danas bih želio s vama pogledati prve ekrane dviju odredišnih stranica. Dvije web stranice agencija za nekretnine iz Sankt Peterburga koje posjetiteljima nude pomoć u što bržoj prodaji svoje nekretnine. Kada sam pripremao ovaj materijal, oba su bila dostupna za posjet (nadam se da su još dostupna).

Pogledajmo glavne elemente prvog zaslona:

• Titula.
• Prodajni tekst.
• Prizivanje
• Dugme.
• Prednosti.
• Opći (prvi) dojam.

Odredišna stranica: zaglavlje.

Što vidimo? Čini se da je sve u redu - postoje činjenice, postoje brojke. Ali nešto nedostaje... Što? Pravo. Specifičnosti! Što je ovo "14 dana brže"? Brže od čega? Kako vam se sviđa “16% skuplje”? Opet - skuplje od čega?

Tako ispada da je naslov, na prvi pogled, dobar i kvalitetan. A iz druge - prazne i nerazumljive... Usporedite s drugom opcijom:

Postoji razlika, zar ne?

Zaključak: pokušajte da vaš naslov bude jasan i konkretan, bez postavljanja nepotrebnih pitanja.

Odredišna stranica: prodajni tekst.

U prvom primjeru s prodajnim tekstom sve nije baš najbolje. Prvo, nema ga dovoljno. Drugo, slabo je povezano jedno s drugim. Podijelio bih ga u dva bloka. Krenimo redom.

Vidimo iste pogreške “Velika” baza podataka - što znači velika? Što mi ovo daje? “Dnevno ažurirana” baza - isto pitanje: kako mi to može pomoći kod prodaje stana. Tko je uključen u ovu bazu podataka? U koju svrhu se svakodnevno ažurira?

"Procjena troškova telefonom za 10 minuta" - kako je to uopće? Mojim riječima? Unesite adresu u tražilicu i pogledajte koliko koštaju drugi slični stanovi? Dakle, mogu to sam riješiti - koja je prednost?

“Jamstvo sigurnosti” - može li transakcija biti i opasna za mene? Kako je to? A koja je garancija?

Kao rezultat, bilo je više pitanja nego odgovora... Pa čak i straha na kraju.

No, prijeđimo na drugi blok.

Ovdje, nažalost, nije ništa bolje. Čemu točno služi popust? Za agencijske usluge? Ali zašto to nije naznačeno?

“Ocjenjivanje besplatno” - tako je gore pisalo o ocjenjivanju... Ili bi se to isto “ocjenjivanje telefonom za 10 minuta” moglo i platiti? Strašno…

Općenito, potpuni poremećaj. Pogledajmo kako je napisan prodajni tekst na drugom mjestu.

Napominjemo da se ovdje tekst nastavlja na naslov. Ne samo da otkriva nove prednosti posjetiteljima stranice, već potkrepljuje one prednosti koje su opisane u naslovu. Zašto prodajemo po 20% višoj cijeni? Zbog sustava pretprodajne pripreme. Zašto prodajemo za 10 dana? Zbog korištenja baze vrućih kupaca i jer ćemo početi s prodajom za 2 sata. Sve je jednostavno i ništa suvišno.

Zaključak: Vaš prodajni tekst trebao bi biti nastavak naslova, otkrivajući ga i dešifrirajući, a ne izvor dodatnih pitanja koja ostaju bez odgovora.

Odredišna stranica: poziv.

Opet slobodna procjena... Opet sve ista pitanja. Međutim, to nije glavni nedostatak. Glavni nedostatak je to što poziv počinje riječju "Napusti". Ljudi ne vole otići. Ljudi vole primati. Nikada ne koristite ovu riječ u žalbi!

Ovdje je "Zatvaranje transakcije kao dar" dobro, jako je. Ali, nažalost, početak sve pokvari...

Ovdje je sve puno jednostavnije. Riječ "Početak" radi mnogo bolje, postoji hitnost - dobar poziv, iako bez previše dodataka. Čvrsta "četvorka".

Zaključak: ljudi vole primati, a ne vole davati. Neka vaša žalba bude jasna i sažeta i dodajte joj hitnost. I uspjet će!

Odredišna stranica: gumb.

Ovdje ne možete vidjeti samo gumb. Osim njega, tu su i dva polja, i tekst malim slovima, i link... Nikad, čuješ li? nikada! Ne odvraćajte pažnju ljudi od gumba! Gumb nam je sve, dajte posjetiteljima priliku da sigurno kliknu na njega! Pa, govorio sam o "Odlazi" malo gore, sjećaš se?

Pa, ovdje je opet sve jednostavno, jasno, sažeto. Nema se što dodati.

Zaključak: gumb - ovo je vrlo važno! Gumb vam donosi aplikacije! Ne odvraćajte posjetitelje od toga, ne raspršujte njihovu pozornost. Što jednostavnije to bolje!

Odredišna stranica: prednosti.

Odmah vas upozoravam: prva stranica nije imala sve prednosti na prvom ekranu (iako je za mene prilično velik). Stoga razmatram samo ono što se uklapa.

Kao što vidite, sve prednosti imaju jednu glavnu grešku - postoje svojstva, ali nema koristi. Ali sjećate se da su glavne pogodnosti koje kupac dobiva, a ne nekretnine kojima se želimo pohvaliti, zar ne?

Zasebno ću se zadržati na posljednjoj točki. Čini se da je on najbliži koristi. Ali zašto se ovdje koristi riječ "u prosjeku"? Koliko će to mene osobno koštati? Nikoga ne zanimaju prosječni pokazatelji, ali svima je bitno kakvi će biti pokazatelji pri prodaji stana. A gdje su nestali oni obećani u naslovu “14 dana brže”? Jel 25 već bez 14 dana ili je još s njima?

Ovdje je bolje. Ovdje već ima koristi. Naravno, mogli bi se i poboljšati... Na primjer, “Zahvaljujući 100% poštivanju svih dogovora i rokova nećete izgubiti niti jedan dan” ili “Naknada agencije se ne mijenja tijekom procesa rada, tako da možete biti sigurni da vam agent neće pokušati uzeti dodatni novac." Ali format pogodnosti (dva kratka retka) to ne dopušta.

Zaključak: Pogodnosti trebaju biti kratke, jasne i, što je najvažnije, isplative.

Opći (prvi) dojam.

Pogledajmo sada prve ekrane u cijelosti.

Mislite li da mnogo ljudi u St. Petersburgu prodaje ovakve stanove (ili barem slične ovome)? Čini mi se da ne...

Izgleda li ovaj čovjek kao agent za nekretnine? Po mom mišljenju, prilično. Predlažem da odmah pređete na zaključak.

Zaključak: Svrha ilustracije na prodajnoj stranici nije dodati "ljepotu". Njegov glavni zadatak je pokazati posjetitelju da je stigao točno tamo gdje je želio. A "prodajni agent" se s tim nosi puno bolje od "elitnog stana".

Tako, Pogledali smo dvije opcije za prvi zaslon. Što je s vašom odredišnom stranicom? Na koji od ovih primjera više sliči njezin prvi ekran? Ako je prvi, onda sada znate što promijeniti. Ako je drugi, nadam se da ste još uvijek pronašli nešto korisno za sebe i da znate što trebate učiniti kako biste povećali broj ciljanih aplikacija koje vaša stranica privlači!

P.S.: ako vam je ovaj materijal bio koristan, napišite o tome u komentarima! Planiram nastaviti analizirati razne prodajne stranice (kao i njihove pojedinačne elemente) i bit će mi drago ako pošaljete poveznice na one stranice koje biste željeli analizirati.

Odredišna stranica web stranice ili s engleskog Odredišna stranica– upravo ona stranica na koju posjetitelji dolaze iz tražilica, kontekstualnog oglašavanja i drugih izvora privlačenja posjetitelja.

Ovo je stranica na koju idemo i sletimo kada nešto tražimo i posjetimo stranicu.

Odredišna stranica je važan element internetskog marketinga, jer ako izgleda nerazumljivo i nezgodno za komercijalnu temu, tada će postotak konverzije posjetitelja u kupce biti mali.

Vrste odredišnih stranica

Odredišne ​​stranice su različite za svaki zadatak. Uostalom, oni su ti koji bi trebali potaknuti korisnika da poduzme ovu ili onu radnju, na primjer: prijava, poziv, pretplata.

Pogledajmo glavne vrste odredišnih stranica:

— Prodajna odredišna stranica

Nalaze se na stranicama kao što su:

— jednostrane stranice (cilj je prijaviti se za e-mail ili prodati proizvod)

- web stranice za prodaju usluga

— online trgovine (stranica s opisom proizvoda)

— Odredišna stranica s informacijama

To su informativne stranice, portali, blogovi koji nemaju jasne ciljeve nešto prodati. Glavna stvar je prikladno pružiti informacije na web mjestu i na stranicama na kojima korisnici završavaju.

Odredišne ​​stranice uglavnom koristim u specifične komercijalne svrhe, kao što je gore navedeno, naime:

- poziva

- aplikacije

— registracija

- kupnje

A trgovci čine sve što je moguće kako bi poboljšali stranice i povećali postotak konverzije upućenih posjetitelja u stvarne akcije ili prodaju.

Zašto morate stalno raditi na odredišnoj stranici

Dat ću vam mali primjer. Stranica prodaje usluge za područje SAD-a. Trošak privlačenja ciljanih posjetitelja uz pomoć i je visok. A najvažnije je izvući maksimum iz svakog posjetitelja kojeg dovedete na stranicu.

Recimo da ova stranica ima dobru stopu konverzije, točnije 5%, odnosno na svakih 100 posjetitelja ima 5 stvarnih prodaja. Recimo da je cijena 100 posjetitelja = 100 USD. Neto dobit od 5 prodaja = 500 USD.

Ako poboljšamo landing stranicu za par posto, to će se vidjeti u obliku profita. Zbog toga je toliko važno stalno se poboljšavati i testirati.

Pogledajmo uspješne zapadne predloške odredišne ​​stranice.

Postoji mnogo primjera; alternativno možete otići na ili unijeti u traku za pretraživanje: examples of landing pages ili na engleskom best landing page examples i pronaći stotine primjera.

Što je važno na odredišnoj stranici

Na odredišnoj stranici važno je koristiti USP (unique selling proposition), kao i prikazati izravnu korist za posjetitelja (potencijalnog klijenta). I sve to potkrijepite preporukama, recenzijama i uspješnim rješenjima.

Najvažniji elementi odredišne ​​stranice su:

— strukturu dizajna

— prodajni tekst (sadrži pozive na akciju)

— kupnja, registracija, prijava u 1 klik

— sadržaj (slike, video)

Ako pravilno postavite ove elemente na stranicu, možete dobiti dobru stranicu za landing i prodaju.

Važno: Ne postoji jedna tableta za sve opcije odredišne ​​stranice, ali barem možete pogledati uspješne primjere i strukture zapadnih kolega, preraditi ih za sebe i postići rezultate.

I još jedna važna točka

Odredišne ​​stranice treba stalno testirati na utjecaj, mjeriti njihovu učinkovitost pomoću različitih alata, barem , te povremeno testirati nove opcije i vidjeti njihovu učinkovitost.

Odredišna stranica– važan element promocije web stranice. Uostalom, ako je odredišna stranica tako-tako, onda bez obzira koliko posjetitelja doveli na web mjesto, povratak će biti malo primjetan.

Stoga obratite pozornost na svoje odredišne ​​stranice kako biste dobili više rezultata. Bit će više od jednog članka o tome kako testirati stranice, poboljšati njihovu konverziju i odrediti učinkovitost.

02.11.16 1,8K
U ovoj kolekciji praktički nema odredišnih stranica u uobičajenom smislu. Neke od njih su početne stranice, ali mogu poslužiti i kao inspiracija ili primjeri za buduće projekte. Osim toga, dizajni iz ove kolekcije vjerojatno vam neće pomoći u stvaranju ideja vezanih uz društvene mreže.

1. Pozitivni tekstovi

Jedan od najboljih primjera pozitivne kopije može se vidjeti na odredišnoj stranici Patreona koji financira umjetnike:

Patreon slobodnim umjetnicima omogućuje interakciju sa svojim obožavateljima, koji mogu financijski podržati svoje omiljene umjetnike. Da budemo iskreni, Patreon traži od posjetitelja da financijski podrže umjetnike. Pozitivni tekstovi na Patreonu inspiriraju ljude i stvaraju neodoljivu želju da postanu dio kreativnog procesa.

Ljudi koji podržavaju umjetnike djeluju kao pokrovitelji umjetnosti, zahvaljujući čijoj su pomoći kroz povijest nastajala velika djela i čitave galerije. Ovakvo pozicioniranje, koje se koristi pri izradi odredišnih stranica, posjetiteljima jasno daje do znanja da ne daju samo svoj novac, već daju stvarni doprinos umjetnosti.

2. Uspostavite povjerenje od samog početka

Signali povjerenja na odredišnim stranicama pomažu uvjeriti svakog skeptika da nešto poduzme. Usluga Recurly, koja je specijalizirana za automatizaciju faktura, osjetljivo shvaća važnost ovih elemenata. Jasan primjer može se vidjeti u nastavku:

Recurly pametno pokušava pobuditi povjerenje među posjetiteljima. Kreatori resursa ne samo da su logotipe tvrtki klijenata postavili na istaknuto mjesto, već su i pažljivo odabrali najuglednije od njih.

Također biste trebali obratiti pozornost na tekst odredišne ​​stranice, koji ukazuje da su klijenti Recurlyja financijski rukovoditelji. Ovakvim pozicioniranjem Recurly pokazuje da razumije potrebe svojih potencijalnih kupaca.

3. Jedinstvena prodajna ponuda

Vaš jedinstveni prodajni prijedlog trebao bi biti neprimjetno integriran u odredišnu stranicu i nenametljivo vas predstaviti u povoljnom svjetlu.

Tipično, odredišne ​​stranice dizajnirane u minimalističkom stilu ne dopuštaju puno informacija. Ali ne bi trebalo biti puno informacija, dovoljno je navesti samo najvažnije.

Potencijalni korisnici dobivaju informacije iz četiri riječi koje se nalaze ispod naziva stranice. Oni savršeno odražavaju svrhu platforme - privatna društvena mreža za studente.

I slogan odiše nekom posebnom atmosferom. Naravno, fakultet nije tako privatna institucija kao privatna škola. Ali slični zatvoreni društveni ekosustavi uobičajeni su među fakultetima diljem svijeta. Privatnost je ono što najčešće privlači korisnike.

4. Dodajte interaktivne elemente

Današnji korisnici ne očekuju samo informacije, već i interaktivno, inspirativno iskustvo. Jedan od načina da se udovolji zahtjevima suvremenog posjetitelja je korištenje interaktivnih elemenata dizajna na odredišnim stranicama.

Ovo je uobičajena i praktična taktika koja se koristi pri dizajniranju odredišnih stranica. Primjer u nastavku pokazuje kako uvođenje interaktivnih elemenata pomaže privući potencijalne kupce:

Čak i jednostavno obećanje interaktivnosti čini vašu ponudu privlačnijom.

5. Neka slike govore

Tvrtkama koje nude prilično specifične proizvode ili usluge može biti teško objasniti što točno rade, pa moraju koristiti puno teksta. Ali u većini slučajeva možete kombinirati tekst i slike i postići veći učinak. Kao primjer, pogledajte odredišnu stranicu Chatterbox Labsa, agencije specijalizirane za optimizaciju oglasa:

Čak i iskusnim trgovcima može biti teško razumjeti segmentaciju publike. Međutim, ova odredišna stranica pokazuje savršenu kombinaciju slika i teksta za vizualizaciju zadatka.

Chatterbox Labs koristi poznatu gradsku scenu – prepunu njujoršku ulicu. Ovaj vam pristup omogućuje vizualno (bez teksta) objašnjenje složenosti određivanja prave publike. Zbog toga odredišna stranica zadržava minimalistički izgled.

6. Ukloniti prepreke obraćenju

Prije nego što prijeđemo na sljedeći primjer odredišne ​​stranice, pogledajmo na brzinu prethodnih pet. Svi oni koriste samo jedan poziv na akciju.

Pokušajte ukloniti sve prepreke obraćenju. Što više radnji zahtijevate od potencijalnih klijenata, manja je vjerojatnost da ćete išta dobiti. Pogledajmo servis za raspoređivanje zadataka Todoist, koji savršeno razumije ovaj princip:

Ako želite povećati bazu korisnika vlastite aplikacije, tada morate integrirati društvene mreže i mogućnost prijave koristeći postojeće račune. Pogledajte kako to radi Venmo pristupnik plaćanja:

Suština obraćenja razlikuje se ovisno o području djelovanja. Za neke konverzija može značiti jednostavan prijelaz na punu verziju stranice s korisnim informacijama, za druge konverzija znači ispunjavanje dugačkog upitnika, kupnju u online trgovini itd.

7. Kratak i precizan uvod u materiju

Odredišne ​​stranice trebaju biti jedinstvene za svaki izvor iz kojeg se privlače posjetitelji. Istovremeno, svatko od njih mora jasno razumjeti tko ste, što radite i kako im možete biti korisni. Što više vremena korisnici provedu tražeći odgovore na ova pitanja, to je veći rizik od gubitka potencijalnog klijenta. Morate brzo i jasno upoznati posjetitelje s procesom, kao što AskNative.com radi na svojoj odredišnoj stranici:

Tekst je kratak, jasan i odlično prenosi AskNative ponudu prije nego što se korisnik može prijaviti putem Facebooka ( o čemu je bilo riječi u paragrafu šest).

Što brže posjetitelju objasnite bit, veća je vjerojatnost da će kliknuti na CTA element.

8. Pomaganje posjetitelju da zamisli mogućnosti

Ljudi ne vole kupovati stvari, vole kupovati rješenja za probleme i poboljšati svoje živote. Pomozite potencijalnim kupcima da vizualiziraju ugodnije okruženje i bolji život za sebe. Primjer u nastavku pokazuje kako Wave, mala softverska tvrtka, to radi:

Wave je alat za računovodstvo i fakturiranje. Svi ovi zadaci su temeljni za malo poduzetništvo, ali u njima nema ničeg zanimljivog i nikako ne mogu biti razlog zašto ljudi pokreću vlastiti posao. Zato se Wave fokusira na rezultat i emocionalno osvaja posjetitelje, ne fokusirajući se na rutinsku svrhu svog softvera.

Kombinacija recenzija i osoba pragmatičan je korak koji se koristi pri izradi odredišnih stranica. Ne samo da pokazuje živahnog i zadovoljnog klijenta ( što služi i kao signal povjerenja), ali također pomaže posjetiteljima da zamisle svoj život kao klijent Wave usluge. Za većinu poduzetnika vrlo je privlačna ideja da mogu "raditi ono što volite", dok poseban alat obavlja sav zamoran posao.

9. Koristite video

Pogledajte ovaj primjer odredišne ​​stranice proizvođača kokošinjaca ChickenSaloon.com, kao i oglas koji vodi korisnike na stranicu. Evo kratkog videa iz reality televizijske emisije koja prikazuje jedan od proizvoda tvrtke, kokošinjac pod nazivom Tavern:

Ne morate naručiti skup video. Ponekad čak i glup video dobije puno više pažnje. U ovom primjeru, video služi kao identifikator robne marke i komunicira autentičnost proizvoda, što pomaže u izgradnji povjerenja među posjetiteljima.

10. Pomažemo vam da napravite izbor

Čak i poznavaocima vina može biti teško odabrati vrstu pića. Vivino je aplikacija koja pomaže ljudima pri odabiru vina. Program je pozicioniran kao nezamjenjiv pomoćnik za gurmane:

Vidimo kako proizvod pomaže potencijalnom kupcu da riješi svoj problem.

11. Dajte jasnu izjavu

Ponekad je ono što radite dovoljno da privučete pozornost i motivirate posjetitelje. Primjer takvog slučaja je stranica Last Days of Ivory:

Kontrast bijelog logotipa na čvrstoj crnoj pozadini vrlo je snažna vizualna poruka. Osim loga, tu su i ikone organizacija koje podržavaju ovu kampanju. U gornjem desnom kutu je jednostavan, ali učinkovit CTA element.

U ovakvim primjerima odredišne ​​stranice jednostavnost i snažno slanje poruka daju izvrsne rezultate.

12. Upoznajte svoj brend i preuzimajte rizike

Glazbene usluge poput Spotifyja su dobrodošle, ali elegantna, standardna lista za reprodukciju nikada neće izazvati iste osjećaje kao mixtape. To je ono što omogućuje Tapelyju da nosi energiju i evocira osjećaje za bendove koji su promijenili živote mnogih od nas.

Samo vi možete odlučiti koliko daleko možete ići sa svojom marketinškom kampanjom, a jasno je da ovaj pristup neće uspjeti svima.

13. Postavljajte pitanja

Postavljanje pitanja može vam pomoći da otkrijete kako najlakše preobratiti posjetitelje. Ovaj pristup će pomoći motivirati korisnike da odu na određene stranice. Primjer s Trulia, web stranice za nekretnine, to pokazuje:

Naravno, stanovnici znaju koliko je njihov dom vrijedio kada su potpisali hipoteku, ali neki žele znati je li se vrijednost od tada promijenila. U pokušaju da dođu do željenih informacija, dijele svoje osobne podatke – vrlo lukav potez!

14. Trudimo se izazvati emocije kod potencijalnih klijenata

Jedan od glavnih razloga zašto je većina B2B i reklamnih sadržaja vrlo izravna i mekana jest to što tvrtke nastoje ne izazivati ​​pretjerano nikakve emocije kod korisnika. Ovo je pogreška; dovodi do suhe percepcije informacija na odredišnoj stranici, što se odmah zaboravlja.

Ako sve učinite ispravno, emocije potencijalnih klijenata igrat će vam na ruku. Ispod je odredišna stranica Happifyja, aplikacije koja prati emocionalno stanje osobe i omogućuje vam da odaberete pravo vrijeme za određene ponude:

Osim vizualnih elemenata koji pobuđuju osjećaj slobode i opuštenosti, ovdje su korišteni i snažni tekstovi. Stvaraju osjećaj važnosti, a pritom su potpuno nenametljivi. Tekstovi otkrivaju prednosti korištenja aplikacije, a niti ne pokušavaju je “prodati”.

15. Izravno obraćanje posjetiteljima

Još jedna pogreška koju čine mnoge B2B tvrtke su bezlični tekstovi koji ne sadrže izravnu poruku. Naravno, u određenim situacijama tekstovi bi trebali biti upravo ovakvi, ali u većini slučajeva ne biste trebali depersonalizirati svoje posjetitelje.

Želite učiniti da vaši posjetitelji nešto osjete kada dođu na vašu odredišnu stranicu, a jedan od najučinkovitijih načina da to učinite jest da im se izravno obratite. Pogledajte ovaj primjer iz aplikacije za video chat Awesometalk:

Iako je projekt Awesometalk povučen, ova odredišna stranica izvrstan je primjer kako doprijeti do svojih posjetitelja i kako u njima izazvati emocije.

Tekst je usmjeren izravno na posjetitelja, što povećava vjerojatnost njegove konverzije. Osim toga, odredišna stranica izvrstan je primjer koliko snažan može imati jednostavan, ali dobro promišljen tekst.

16. Smijte se problemima

Jedan od najučinkovitijih načina za izazivanje interesa je privlačenje pozornosti na problem i podizanje svijesti o njemu. Mnoge tvrtke to čine neizravno, ali ponekad problemu morate pristupiti izravno, kao što pokazuje Meeting Hero:

Aplikacija za produktivnost Meeting Hero ( koji je sada poznat kao WorkLife) ne samo da pomaže razumjeti problem koji treba riješiti, već to čini i s humorom. Dizajnirani tekst odredišne ​​stranice sadrži nasumične znakove i također ismijava činjenicu da je većina okupljanja užasna, a ova će aplikacija pomoći u rješavanju ovog problema.

17. Razmišljanje o boji

Kroz ovaj članak fokusirali smo se na poruku, tekst i emocije, ali nismo obratili pozornost na još jedan kritični element: shemu boja!

Pogledajmo primjer usluge upravljanja lozinkama Mitro:

Ne samo da je ova stranica estetski ugodna svojim čistim, modernim dizajnom, već također predstavlja primjer pametnih kombinacija boja. Plava boja simbolizira povjerenje, povjerenje i ovisnost—točno ono što želite u aplikaciji za upravljanje lozinkama. U isto vrijeme, male mrlje zelene boje odražavaju mir, spokoj i daju naslutiti da su korisnici Mitroa iz

Dobar loš