Ovaj članak će govoriti o jedinstvenoj i najefikasniji metodi besplatnog regrutiranja pomoću tehnike lanca dodira publike, koja vam omogućava da postignete učinak 100% lojalnosti.
Dok drugi poduzetnici info biznisa pokušavaju zaraditi ogroman novac prodajom ovih informacija, ja vam ih dajem besplatno!
RAZLOZI NEUSPEHA POČETKA INTERNET PREDUZETNIKA U REKRUTACIJI PREKO DRUŠTVA. NETWORK.
Sada sve društvene mreže doživljavaju prezasićenost direktnim ponudama na čelu, koje ne samo da plaše, već i nerviraju. I što je najvažnije, stvaraju negativan stav prema internet poduzetnicima, a da ne govorimo o tome da definitivno dovode do neuspjeha svih onih koji pokušavaju koristiti primitivne tehnike zapošljavanja.
Problem apsolutno svih početnika internet preduzetnika i umrežača je što ne znaju da rade drugačije i nema ko da ih nauči. Većina lidera takođe nema znanja o efikasnom regrutovanju, osim direktnih ponuda u čelo, a sva njihova obuka se svodi na pokušaj motivacije – djeluj, djeluj, djeluj!
Slanje neželjene pošte, masovno postavljanje direktnog sadržaja na zidove i otvorene oglasne ploče, pisanje direktnih poziva neciljanoj publici ne funkcioniraju i imaju stopu povratne konverzije od 95% odbijanja s pritužbama na neželjenu poštu praćenu blokadom naloga. Ovo ne samo da stvara negativan stav ljudi prema nesretnim preduzetnicima, već utiče i na formiranje stavova prema svim vrstama internet preduzetništva. I što je najvažnije, uvodi samog umrežača u emocionalnu krizu. Nakon što se svađao i svađao sa svima, počinje shvaćati da sve to ne funkcionira i da ne može izgraditi posao i odlučuje otići.
LANAC DODIRA.
Ovo je nenametljiv način da dobijete besplatan promet i postepeno zagrijete hladnu publiku, pretvarajući je u lojalne pretplatnike postupnim pružanjem korisnih materijala kako biste razvili interes za svoju aktivnost. Samo vruća publika prihvata direktne ponude.
Ova tehnologija regrutacije naziva se i lijevak za zapošljavanje, koji može imati različite oblike i manifestacije, ali je cilj isti.
KORISNO PRIVUČITI PUBLIKU - GDJE I KAKO?
Privlačenje vlastite publike je najefikasnija strategija. Postaju vaši pratioci, ljudi vam omogućavaju da izgradite njihovo interesovanje i poverenje u vas pomoću edukativnih materijala koji su im korisni.
Prvo što trebamo je da se odlučimo za lokacije na kojima ćemo okupljati publiku. Trenutno ćemo razmatrati samo besplatne stranice koje ne zahtijevaju ulaganja:
U kontaktu sa;
Facebook;
Twitter;
Instagram;
Razgovor u glasnicima;
Blogovi.
U procesu rada možete pronaći nešto zanimljivije i efektnije, osnova našeg poslovanja je obavezan lični razvoj.
PRVI DODIR - 6 sekundi!
Da, toliko imamo vremena da pridobimo interesovanje posjetitelja za našu stranicu (landing stranica, članci na blogu, YouTube kanal, stranica društvene mreže) i natjeramo ih da ostanu na njoj. Posjeta našim stranicama se zove promet. Saobraćaj na našoj stranici daje nam samo 6 sekundi, tokom kojih trebamo privući pažnju posjetitelja. Ova prilika nam pruža moćan privlačan naslov!
DODIR DRUGI - 30 sekundi.
Ovo je dodatno vrijeme koje nam naš naslov kupuje da natjeramo posjetitelja da ostane i počne pregledavati sadržaj. Ako je naslov slab, posjetitelj će bez oklijevanja napustiti našu stranicu.
U društvenim mrežama ulogu naslova ima status, koji treba da zakači i preusmjeri pažnju na prvu zakačenu objavu koja ima svijetlu popratnu sliku koja privlači pažnju. Ali obratite pažnju, neka to bude zaista dobra semantička slika, a ne banalna demonstracija novca, koja je već svima postala dosadna. Sadržaj objave nastavlja misao izraženu u statusu, a nakon obećanja ukusnog, ostalo preusmjeravamo na vašu grupu. Zašto je to potrebno, reći ću vam kasnije, a to je zbog metode dobijanja besplatnog saobraćaja bez neželjene pošte.
TOUCH THIRD - grupa sa korisnim edukativnim sadržajima.
Uzimajući u obzir najpopularniju društvenu mrežu VKontakte, to je grupa koja je glavni alat za prikupljanje, zadržavanje i zagrijavanje publike, stvarajući od njih lojalne čitatelje. Morat ćete sami početi stvarati koristan sadržaj, obdarujući ga privlačnim naslovima.
Tajna kvalitetnog sadržaja je u tome da posjetiteljima ispriča, uputi i nauči kako da riješe ili izbjegnu moguće probleme i poteškoće.
Ako niste u stanju generirati svoj sadržaj, pronađite ga na internetu. Na primjer: "Top 5 najboljih članaka za zapošljavanje", "10 navika uspješnih ljudi", "15 radnih telefonskih skripti", "Najbolji upečatljivi naslovi na Twitteru", itd.
Koristite intrigantne priče koje govore o uspjehu junaka ili autora posta.
GENERACIJA BESPLATNOG SAOBRAĆAJA POMOĆU KONFIGURANOG NALOGA GRUPI.
Vrijeme je da vam kažem kako ova tehnologija funkcionira. Pravimo tematsku grupu i popunjavamo je korisnim sadržajem. Grupa navodi administratora, naš glavni nalog, koji koristimo za komunikaciju sa našom publikom i kandidatima za naš posao.
Ali postoji nekoliko drugih lažnih naloga postavljenih kao uspješne lakonske snažne ličnosti. Imaju kvalitetnu fotografiju na avataru, ugodnu, ali ne upečatljivu - ne bi trebala privlačiti previše pažnje na sebe i odvlačiti pažnju od glavne svrhe naloga. Lični podaci nisu dati.
Nalog ima privlačan status koji skreće pažnju na prvi post, koji govori o korisnom ukusu koji može riješiti neke probleme (ovo može biti informacija o nekoj provjerenoj metodi rada za regrutovanje preporuka, ostvarivanje prometa, kreiranje i upravljanje ciljnom publikom, osiguranje efektivno dupliciranje poslovanja -strukture itd.) i preusmjerava čitaoca na grupu. Ispod samog posta nalaze se komentari ili od strane drugih sličnih lažnih naloga, ili od strane vaših partnera koji su u temi. Komentari potvrđuju djelotvornost i istinitost objave i imaju nešto poput sljedećeg sadržaja: "Dakle, ako to provedem u praksi, to će mi omogućiti kvalitetan promet?" "Koristim ovu tehniku otkad sam čitao o njoj u grupi - imam ovaj 100% pogodak u metu." "Nikad nisam mislio da će ljudi sami tražiti da se pridruže mom timu, ali tehnika radi i omogućava najmanje 5 registracija novih partnera."
Dalje, krenimo surfati po tematskim grupama. Ispod postova pišemo neutralne komentare, lajkujemo, repostujemo (važno je da naš radni post bude u prilogu i uvek na vrhu). Pregledavamo profile pretplatnika tematskih grupa, takođe lajkujemo njihove fotografije, komentarišemo objave na njihovom zidu - komentari treba da budu pozitivni, pohvalni i na temu. Možda možemo nešto ponovo objaviti. Ne dodajemo prijatelje. Prihvatamo samo prijave. Skromno odgovaramo na predloge da uspešno vodimo posao u timu snažnog lidera – dosta je.
Lajkovi, reposti, lagani komentari su poput namigivanja i flertovanja. Uvek smo zainteresovani za sve one koji pokazuju interesovanje za nas. To je ono što nam omogućava da dobijemo promet - prvi dodir za 6 sekundi. Ljudi čije smo fotografije lajkovali, repostirali neka njihova razmišljanja ili komentarisali, svakako će otići na našu stranicu da prouče profil i zadovolje svoju radoznalost ko ih zanima.
U idealnom slučaju, svaki lažni nalog bi trebao biti konfiguriran za određenu publiku i raditi samo s njom.
KAKO PRIVUČITI PARTNERE U VAŠ PROJEKT.
Nakon što ste stvorili lojalnu publiku, možete joj sigurno ponuditi svoja provjerena rješenja u obliku prihoda. Oni ti vjeruju. Oni uče iz vašeg sadržaja...
To mogu biti besplatne Skype konsultacije, pod čijim uslovima možete dati svoju ponudu. Ovo može biti jedan od sadržaja koji ima za cilj da vas pozove direktno na projekat.
Sada su društvene mreže uvele video prenos uživo. Promovirajte otvoreni webinar u svojim grupama, gdje ćete ispričati svoju priču o uspjehu, ili ispričati neku tehniku, obećati da ćete podijeliti neke poklone koje cijenite u određenom iznosu. To mogu biti radne skripte ili planovi korak po korak, čiji će link za preuzimanje biti naveden na kraju webinara. A za svoju priču, tražite dozvolu da date svoju ponudu - ovo će biti masovno zapošljavanje već obučenih kandidata.
Kako moj prijedlog može pomoći u rješavanju niza zadataka koji zahtijevaju vašu pažnju, možete se posavjetovati sa mnom lično putem Skypea: fotografdima.ru
P.S.: SVE VAM DOBRO I USPEŠNO POSLOVANJE. OSTAVITE SVOJE KOMENTARE, NAPIŠITE ŽELJE O KORISNIM INFORMACIJAMA KOJE BI VAS ZANIMLJIVO PRIMITI.
Kako regrutovati ljude sa društvenih mreža?
Prije nekoliko godina, kada sam tek počinjao svoj put u mrežnom marketingu, u naš grad je došao jedan od mojih upline sponzora - milioner naše kompanije, osoba s međunarodnim poslovanjem i velikim iskustvom. U okviru seminara održan je i sastanak sa ovom osobom na kojem su "mladi" distributeri mogli postaviti svoja pitanja. Kako sam imao malo iskustva, prirodno me je zanimala ova prilika. Na sastanku smo sponzoru postavljali razna pitanja kako pozvati ljude u mrežni marketing, kako napraviti veliki tim, kako kompetentno održati sastanak i razgovarati o MLM poslovanju i dr.
Jedno od pitanja koje je mene lično zanimalo bilo je sljedeće “Kako raditi na društvenim mrežama i kako regrutirati nove partnere sa društvenih mreža?”
Nakon razmišljanja, naš Mentor je odgovorio otprilike ovako: „Rad na društvenim mrežama se ne razlikuje toliko od rada van mreže. I tamo i tamo potrebno je komunicirati s ljudima, postavljati pitanja, otkrivati potrebe i stvarati odnose povjerenja. Kada se veza uspostavi, osoba će biti spremna da vas sasluša i, vrlo je vjerovatno, biti zainteresirana za vašu ponudu.
Tada mi nije bilo sasvim jasno - Kako izgraditi odnose sa osobom na društvenim mrežama?, a zašto je to uopće potrebno - na kraju krajeva, možete poslati newsletter svima i naći će se ljudi koji žele doći na sastanak. Zapravo, to sam i uradio. Ljudima je davao ponudu "na čelo" i pozivao na prezentaciju. I, začudo, bilo je ljudi koji su pristali i došli. Međutim, takvih je bilo vrlo malo - 1-2%. Odnosno, ako sam napravio 100 poziva, onda su se 1-2 osobe složile. Istina, nisu mogli doći na prezentaciju.
“U čemu je moja greška?” pomislio sam. Uostalom, puno radim, imam odličnu ponudu, dajem čovjeku priliku da uspije, a ljudi i dalje ne dolaze. Nakon analize svog rada, prisjetio sam se riječi mog mentora: "Moramo izgraditi odnose."
Štaviše, razmišljao sam o tome koliko takvih poziva osoba svaki dan dobije na društvenim mrežama? Ako je osoba društveno aktivna, u raznim grupama, ima mnogo prijatelja, onda sigurno svakodnevno viđa nešto ovako:
“Prijatelji, pozivam vas na novi super projekat! Možete biti na samom početku i zaraditi milion! Zapošljavam tim od 5 ljudi. Set je ograničen! Dođi!"
Ili, na primjer, ovo:
“Zdravo, razvijam međunarodni biznis, tražim pametne mlade ljude u vašem gradu, sviđate mi se, jeste li zainteresovani?”.
Opcije mogu biti različite, ali mislim da razumete na šta mislim, sigurno je da je svako od vas dobio takve pozive.
Danas je svaki čovjek bombardiran poplavom informacija. I naravno, ovaj pristup zapravo ne funkcionira. Zatvaramo ovu poruku, često čak i bez odgovora na nju. Još češće ljudi takve poruke označavaju kao „spam“, a moderatori društvenih mreža ih blokiraju. Ovakav pristup ne samo da ne donosi rezultate, već i kvari reputaciju mrežnog marketinga.
Izgradnja odnosa glavna je tajna uspjeha pri regrutovanju novih partnera
Pre nego što nekoj osobi date ponudu da postane vaš partner, trebalo bi da pokušate da započnete dijalog sa njim, da se upoznate, saznate za šta je vaš potencijalni distributer zainteresovan. Ako nađete zajedničke interese, ako se ispostavi da je osoba zainteresirana i za poslovni ili lični razvoj, onda možete pozvati osobu na sastanak i, na kraju, u svoj tim. Istovremeno, po mom mišljenju, to je lični sastanak koji je mnogo efikasniji od prezentacije. Uostalom, osoba je zainteresovana za vašu osobu, spremna je da vas sasluša, jer ste mu se nečim dopali.
Naravno, nije uvijek moguće izgraditi odnose. Neće svi ljudi stupiti u kontakt s vama. Neko je jako zauzet, neko nije navikao da upoznaje ljude na društvenim mrežama, neko je imao slično iskustvo i bilo je neuspešno. Međutim, moje iskustvo govori da će se uz aktivan rad takvi ljudi sigurno naći.
Štaviše, odnosi sa ovim ljudima mogu se uspostaviti dugi niz godina. A čak i ako vam danas kaže “ne”, sasvim je moguće da će se za godinu dana, kada mu se pogledi na život promijene, sjetiti da se među prijateljima nalazi zanimljiva osoba sa dobrim poslovnim prijedlogom. U mojoj praksi je takav slučaj bio. Komunikacija sa jednom devojkom se završila ničim - odlučila je da "razmisli", ali je onda prestala da odgovara na moje poruke. Trajalo je oko dva mjeseca, a od nje je stigla poruka “Zdravo! Još uvijek tražite poslovnog partnera? Naravno, odgovorio sam potvrdno, dogovorili smo se da se nađemo, a nakon razgovora djevojka je potpisala ugovor i postala moj distributer.
U stvari, sve je vrlo jednostavno: vaš zadatak je da se sa zanimanjem odnosite prema sagovorniku i na neko vrijeme zaboravite da želite pozvati ovu osobu na posao. Pokušajte se u početku postaviti pozitivno, i zamislite da imate starog poznanika ispred sebe, samo što ga niste vidjeli hiljadu godina. Postavljajte pitanja o njegovom poslu, njegovim interesovanjima, hobijima. Iskreno odgovarajte na njegova pitanja, pišite o tome šta volite, šta vas zanima. Pokušajte pronaći zajedničke teme za razgovor, a ako uspijete, onda možete pažljivo prijeći na temu poslovanja i dodatnih prihoda.
Na primjer, ako osoba napiše da radi u banci, pitajte zašto je odabrala ovo mjesto rada, sviđalo mu se to ili ne, zapamtite da i vaš prijatelj radi u banci. Ako nekome nešto ne odgovara, napišite da ste i vi bili u takvoj situaciji, ali ste tada pronašli izvor dodatnih prihoda. Ako je osoba zainteresirana za ovu temu - pozovite na sastanak.
Društvene mreže su prilično snažan izvor za zapošljavanje. Pokušajmo praktično pronaći osobu koja nam je potrebna za zatvaranje pozicije. Ne znamo ni ime ni prezime. Sve što vam treba je pozicija. Idemo na VKontakte ili Facebook i ukucamo: „Izbor zemlje - Rusija, izbor grada - ..., pozicija - ...".
Dobili smo puno opcija, odabrali one koje nas zanimaju i sada možemo poslati e-mail potencijalnom kandidatu:
|
Kome: |
Alexey ARKHIPOV |
|
Vladimir Yakuba [email protected] |
|
|
Tema: |
Otvoreno radno mjesto. Direktor prodaje |
|
tekst: |
Alexey, dobar dan! Primijetio sam tvoj profil. Vidim da ste na poziciji komercijalnog direktora. Radim u oblasti zapošljavanja. Tražim osobu za poziciju direktora prodaje. Riječ je o TOP-3 kompaniji u oblasti telekomunikacija. Imam 2 pitanja za vas: Šta ti misliš? Vladimir Yakuba |
Iz ovog teksta se jasno vidi da ste saznali preko "profila", radite "na polju" regrutacije i" traženja osobe. Strukturiranje - "dva pitanja". U zaključku - "Šta kažeš?". Čini se da je nezgodno ne odgovoriti Alekseju, ne možete odgovoriti jednostavnim "da" ili "ne", pa je prepiska počela.
Hoće li postati novi "direktor prodaje"? Ili preporučiti nekoga? Glavna stvar je da ste dobili konac iz kojeg možete namotati veliku loptu (= potok).
Inače, Aleksej takođe može da ode na vašu stranicu na društvenim mrežama i da se uveri da niste „lažni“ (lažni), da se upozna sa podacima o vama, vašoj profesiji i tako dalje. Ako postoji povjerenje u vas, onda će biti direktnog kontakta.
Želim da upozorim na masovno slanje pisama na društvenim mrežama. Na primjer, VKontakte blokira stranicu ako se više od 20 identičnih poruka pošalje različitim korisnicima. Stoga, modificirajte, dodajte nešto, uklonite nešto u govornim okretima, samo ne dirajte strukturu! Tada robot neće prepoznati, a vi nećete biti isključeni.
Inače, društvene mreže vam daju potpunu sliku osobe (osim fotografije), koju često koristim u intervjuima. Uzimam informacije ne samo o obrazovanju, o radu u raznim organizacijama, već io ličnim sklonostima, hobijima i tako dalje. Tako se "slagalica" formira u određenu sliku. I čovjek sjedi ispred mene i čudi se kako ja znam toliko o njemu.
Važno pitanje je objaviti slobodno mjesto na svom računu ili na dodatnom, radnom? Potonje, međutim, mora biti stalno ispunjeno natpisima "na zidu", ponovo postavljeno, inače će kandidat odlučiti da niste prava osoba. Također možete koristiti objavljivanje na avatarima za forume i blogove.
7 principa za kreiranje tekstualnih postova
1) Hashtag (#).
Na primjer, idem na svoju stranicu. Ukucam sledeće: „Potreban nam je logističar #Kirov. Samo neverovatan rad u našem timu #WorkKirov. Nivo prihoda je 10% veći od tržišnog. Plata plus 3 vrste bonusa. Pišite mi."
Zapamtite da je "#vakancy" informacija o ničemu, samo daje više lajkova. A „#workMoscow“ je već konkretan i efikasniji.
2) Brendovi, brojevi, ikone
Razdvojite svoj tekst brojevima i markama. Ovi uslovi su univerzalni za sve pozicije. Brojevi daju tekstu konkretnost i ozbiljnost, dok brendovi daju važnost i značaj. Pogled je "uhvatio" ove riječi i osoba počinje čitati sve informacije u cijelosti. To je prednost brojeva i marki.
Navodnici, zagrade, upitnici, dolari ili evri - sve što je prikladno, ali bez poprsja. Oni doprinose jasnijoj percepciji informacija.
3) "Sidro"
4) Humor
Ako radi, šalite se. Na primjer, polaznik je predložio sljedeće:
“U veoma sam aktivnoj potrazi. Traže se špediteri, skladištari, sastavljači, računovođe i prodajni predstavnici. Komplikovano je…".
Možete postavljati smiješne fotografije. Generalno - bilo šta.
5) Komentari
Na primjer, objavio sam posao na svojoj stranici i počeo sam da komentarišem: „Usput, 5 dana u nedelji. A u petak je radni dan kraći za 1 sat. Neko će odgovoriti: „Da, dobro! Ali mi to ne radimo."
Tako je počela komunikacija i prepiska.
- Gdje da pošaljem svoj životopis?
- Na e-mail ispod.
– Mogu li da nazovem negde?
- Može…
Ovdje je zanimljivo sljedeće – možda se dopisujete sami sa sobom, jer. imate drugi „lažni“ otvoren pod drugim imenom (iako niko ne zna za ovo). Moguće je da se sa vama "dopisuje" kolega koji sedi pored vas.
Nedavno sam na sljedećem treningu sproveo anketu - otkrio sam koje su informacije na društvenim mrežama najvažnije i podstiču na konkretne akcije. Na prvom mjestu su bili reposti, a na drugom - komentari.
6) Informacija na kraju informacije
Uvek pod svojim potpisom ostavite informacije o tome kako vas se može kontaktirati: korporativni sajt, e-mail, link ka sajtovima za zapošljavanje na kojima je objavljen konkurs, vaš broj telefona.
Kratki vodič za društvene mreže Vladimira Yakube
"VKontakte" - traženje ljudi prema njihovim hobijima, mjestu studiranja i rada, ličnim podacima itd.
„Google+“ – mogućnost kreiranja društvenih krugova, objavljivanja postova i fotografija i dijeljenja sa prijateljima, rođacima, kolegama itd., ćaskanja u grupnom ćaskanju i održavanja video sastanaka.
"Linkedin" - kreiranje ličnog upitnika u kojem se navodi radno iskustvo i postignuća u profesiji. Traženje potencijalnih klijenata, partnera, stručnjaka, komunikacija u profesionalnim grupama.
"MySpace Russia" - mogućnost sklapanja prijatelja i dijeljenja fotografija, dnevničkih zapisa, muzike, video zapisa i drugih informacija s njima.
“Privet!ru” je prilika da upoznate nove ljude, pronađete drugove iz razreda, napravite blog, objavite fotografije i video zapise, itd.
Ovo su najpopularnije, a ima ih više od stotinu na internetu.
| Naziv seminara, obuke, kursa | feb | mar | apr | maja | jun | jul | Cijena, rub. |
| - | - |
04 |
- | - | - | 19 850 | |
| - |
04 |
- | - | - | - | 19 850 |
U svijetu povezanom pametnim telefonima i društvenim medijima, regrutiranje i regrutiranje se stalno mijenjaju. Kompanije shvaćaju da više nije dovoljno jednostavno postaviti oglas na specijalizirane stranice. Moraju doći do svojih zaposlenika, koji su zagovornici brenda poslodavca od povjerenja, kako bi povećali i zadržali svoje prisustvo na društvenim mrežama.
Rastuća popularnost Facebooka i Twittera danas čini društvene mreže popularnim izborom za privlačenje talentiranih zaposlenika. LinkedIn izvještava u svom izvještaju Global Recruiting Trends 2016 da 47 posto od 3.894 anketiranih menadžera za zapošljavanje vjeruje da su društveni mediji najefikasniji alat za brendiranje poslodavaca.
Svaka od društvenih mreža nudi jedinstvene mogućnosti i mogućnosti koje se mogu koristiti za privlačenje pažnje tražitelja posla. Evo nekoliko savjeta za korištenje društvenih medija i kako zaposleni mogu pružiti ruku kompaniji u pronalaženju talenata.
Dizajn i funkcionalnost LinkedIn-a čine ga najboljim izborom za zapošljavanje profesionalaca. Ovo je odličan alat za uključivanje u snažan program zapošljavanja preporuka. Kada zaposleni upućuju na određenu osobu ili kada menadžer za zapošljavanje pronađe jakog kandidata, do njih se može doći direktno putem InMaila. Direktna interakcija je najbolji način da se izrazi interesovanje za kvalifikovane kandidate koji se dobro uklapaju u kompaniju.
Naučite zaposlenike i profesionalce za zapošljavanje kako pravilno koristiti ovu platformu koristeći ključne riječi i fraze koje odgovaraju zahtjevima upražnjene pozicije. Što više veza imaju, veći je fond talenata. Potaknite postojeće zaposlenike da se pridruže različitim tematskim grupama i povećaju svijest o brendu, privlačeći talentovane ljude. Vaši zaposleni moraju se povezati i privući najbolje od najboljih.
Pojačajte performanse stranice vaše kompanije tako što ćete je optimizirati pomoću ključnih riječi koje kandidati koriste u svojim pretragama. Jednostavno objavljivanje teksta i čekanje da privuče kvalificirane zaposlenike je beznadežna vježba. Morate uključiti svo osoblje.
Što se tiče sadržaja stranice, dajte tražiteljima posla informacije koje žele da znaju o potencijalnom budućem poslodavcu: organizacionu kulturu, misiju, viziju, vrijednosti i paket osiguranja. Kada dijelite novi oglas za posao, neka bude kratak, ali informativan i razvijte jednostavan i atraktivan dizajn koji kandidatima olakšava navigaciju i podstiče ih da bolje upoznaju kompaniju.
Osim toga, postavljajte zanimljiv sadržaj i linkove na svoje i druge srodne blogove, što će svima koristiti.
Kao najveća društvena mreža, Facebook ima veliki potencijal. Da biste ostali konkurentni i izdvojili se od ostalih sadržaja, postavite strogi raspored objavljivanja na svojoj poslovnoj stranici. Dijelite vijesti iz kompanije i industrije, postove na blogu, najavite nadolazeće događaje i obavijestite svoje pratioce o novim prilikama za karijeru.
Ohrabrite zaposlenike da dijele sadržaj kompanije na svojim ličnim stranicama kako bi proširili svijest o brendu i usmjerili svoje prijatelje na stranicu za posao kompanije. Oni također mogu podijeliti svoje utiske o potrošačkim proizvodima koje nudi kompanija.
Povezivanje potrošača sa brendom poslodavca je važno jer kredibilitet i vrijednost povezana s linijom proizvoda hrani brend poslodavca. Naslikajte ovu sliku za one koji traže posao: Sjajan proizvod dolazi od sretnih zaposlenika koji vole svoj posao.
Starbucks kreirao jednu od najboljih stranica na Facebooku. Njihov sadržaj je u pravilu vizualan - fotografije i video zapisi, privlači pretplatnike na proizvode kompanije. Oni također vode promotivne natječaje, komuniciraju sa svojom zajednicom, objavljuju vijesti i informacije o svojim događajima, istražuju mišljenja o redizajniranju svojih trgovina i objavljuju slobodna radna mjesta.
Twitter
Da bi neko čuo vaš „tvit“, vašoj kompaniji je potrebna publika. U svijetu Twittera, publika dolazi u obliku pratilaca. Izgradnja većeg broja čitalaca dovodi do zanimljivijih i efikasnijih rezultata regrutacije, tako da je ovo najvažnija stvar koju treba učiniti.
Koristite moć pretraživanja da pronađete kvalifikovane kandidate koji odgovaraju vašem poslu i kompaniji i pretplatite se na njihove poruke. Ovo može izazvati njihovo interesovanje i pratiti tvitove vaše kompanije.
U društvenim mrežama važno je pokazati ljudsku stranu kompanije. Zbog velike količine neželjene pošte, tražitelji posla brzo se odjavljuju sa poruka kompanije i gube interesovanje za njih. Nemojte samo objavljivati poslove ili sadržaje iz kompanije. Ovo može učiniti da vaši postovi izgledaju previše promotivni. Ne zaboravite na vijesti iz industrije, uključite se u dijalog s pretplatnicima, komentirajte njihove tweetove, dodajte ih u svoje favorite, pa čak i dijelite smiješne crtane filmove, memove ili GIF-ove vezane za vašu industriju.
Da biste izgradili snažno prisustvo na Twitteru, koristite više naloga: službeni račun kompanije, regrutere i trenutne zaposlenike. Na primjer, IBM koristi zasebne račune za regrutere koji su isključivo fokusirani na izgradnju brenda poslodavca i objavljivanje poslova.
Vaši zaposlenici bi trebali djelovati kao stručnjaci i moderirati TweetChatove uživo o temama o kojima su najviše upućeni. Tema bi trebala biti fokusirana na relevantan proizvod ili uslugu, posebnu ponudu kompanije ili zanimljivu vijest iz industrije. Pobrinite se da napravite bazu podataka potencijalnih kandidata i ne zaboravite ih obavijestiti o uzbudljivim novim poslovima koji im dobro odgovaraju.
Korisnici Instagrama žele da dobiju ljudsku perspektivu iz unutrašnjosti kompanije. Vizuelni element ove društvene mreže je jedinstven i pruža odličnu priliku kompanijama da predstave „lice“ svog brenda i ispričaju svoju priču. Redovno objavljujte slike koje predstavljaju kulturu i vrijednosti kompanije. Također objavite kratke video zapise sa vašeg team buildinga i proslava.
Zaposleni također mogu pomoći objavljivanjem svojih kratkih biografija i fotografija radnog mjesta. Pokušajte snimiti smiješna okruženja kako biste pokazali naglasak kompanije na bezbrižan i zanimljiv posao.
Kako biste privukli potrošače svom brendu, najavite lansiranje novog proizvoda i podijelite nagrade. To može privući klijente, pa čak i dati potencijalnim kandidatima razumijevanje za šta je organizacija specijalizovana.
Preuzeto sa https://www.entrepreneur.com/article/280300
"Personnel. ru", 2013, N 4
Dnevna publika četiri najpopularnije društvene mreže u Rusiji - VKontakte, Facebook, Odnoklassniki i Moi Mir - premašuje 66 miliona ljudi. Štoviše, ovo je broj stvarnih korisnika koji redovno posjećuju ove stranice i aktivno komuniciraju jedni s drugima. Niti jedno radno mjesto ne može se pohvaliti tako bogatom bazom kandidata, jer je publika portala poput hh. en, posao. ru, posao. mail. ru i drugi ne prelazi 6 miliona ljudi. Osim toga, na društvenim mrežama možete pronaći ne samo one koji sada traže posao iz razloga vrijednih pojašnjenja, već i one koji su zbog svojih izvanrednih kvaliteta dobro uhodani. Upravo za te ljude zanima dobar regruter, a društvene mreže su neformalan i zgodan izvor za njihovo pronalaženje i privlačenje.
Headhunting na društvenim mrežama ima svoju tehnologiju, ali nema puno informacija o direktnom radu sa ruskim korisnicima. Društvene mreže kao kadrovski resurs temeljito proučava samo nekoliko djelatnika kadrovske službe. Reći ću o svojim postignućima u ovom članku.
Prije nego što se naoružate društvenim mrežama kako biste uhvatili vrijedne kopije, HR stručnjak bi trebao shvatiti da li to ima smisla u uslovima ove kompanije. U svojoj knjizi The Recruiter's Handbook: 50 ideja za pronalaženje zaposlenih putem društvenih medija, navodim nekoliko slučajeva u kojima društvene mreže nisu potrebne za pronalaženje zaposlenih. Među njima su retka potreba za kadrovima (jedna ili dve osobe godišnje), nemogućnost brze, nekoliko puta dnevno, komunikacije sa kandidatima na društvenim mrežama, nedostatak pristupa njima u principu zbog zabrane administratora sistema. ili šefa, kao i loš imidž kompanije. Ljudi koji koriste društvene mreže, kada čuju za otvaranje radnih mjesta, prije svega će provjeriti kompaniju za recenzije na internetu. A ako je vaša kompanija na crnoj listi i o njoj napišu nešto poput „preporučuje se svim samoubistvima“, zaboravite na dobre kandidate. Vaša sudbina su ljudi sa sajtova za zapošljavanje ili iz novinskih oglasa, koji u takvim slučajevima verovatno neće koristiti internet.
Društvene mreže imaju svoje karakteristike, a da biste identifikovali najznačajnije od njih za vašu kompaniju, potrebno je da sa svakom radite najmanje šest meseci. Najprikladnija mreža za pronalaženje uskih stručnjaka sa zanimljivim iskustvom može se nazvati Facebook - tamo je registriran veliki broj odraslih i iskusnih ljudi, postoje pogodni načini za postavljanje oglasa i komunikaciju s kandidatima. Mreža VKontakte pomoći će stručnjaku za ljudske resurse samo ako brend ima aktivnu stranicu u sebi s visokim nivoom odgovora korisnika i brojem pretplatnika od najmanje tisuću. U Odnoklassniki, potraga za karakteristikama kao što su "obrazovanje", "godina diplomiranja" i "obrazovna institucija" dobro funkcionira. Društvena mreža LinkedIn je pogodna za regrutovanje elitnog osoblja. Ovaj inostrani resurs već nekoliko godina za redom okuplja stručnjake sa tečnim engleskim jezikom i iskustvom u međunarodnim kompanijama. Dakle, ako vam treba strani radnik ili dobro obrazovan sunarodnik - tu ste.
Radeći sa bilo kojom društvenom mrežom, zaposlenik HR odjela riskira da bude "uvučen" u nju i izgubi mnogo vremena. Da se to ne bi dogodilo, trebali biste se pridržavati pravila upravljanja vremenom. Savjetujem vam da napravite listu zadataka ne u elektronskim dokumentima, već na običnom listu koji neće nestati na monitoru pod mnogim otvorenim prozorima. Preporučeno vrijeme za rad sa društvenim mrežama je tri puta dnevno po trideset minuta. Kako ne biste svaki put iznova pisali najave i odgovore kandidatima, pripremite šablone i ni u kojem slučaju ne odgovarajte na pitanja s linkom na korporativnu web stranicu: to prekida kontakt s korisnicima. Također će biti korisno dodati link na profil kandidata u HR bazu podataka i kreirati bilješke na profilu osobe direktno na društvenoj mreži - mnogi od njih pružaju sličnu priliku.
Koju god društvenu mrežu da koristite, zapamtite da je ovo samo jedan od kanala za pronalaženje zaposlenih i da ne može u potpunosti zamijeniti druge metode zapošljavanja. Ova primjedba posebno vrijedi za situacije velikog protoka kadrova ili potrebe za vrhunskim stručnjacima. Međutim, društvene mreže pružaju prednosti koje nisu dostupne pri radu sa posebnim portalima ili agencijama. Posebno su jeftini - plaća se samo vrijeme stručnjaka koji rade s njima; omogućiti brz i direktan pristup vrijednim, ali zaposlenim kandidatima za koje bi inače bile potrebne sedmice da dođu; pomoći u održavanju nenametljive komunikacije sa onima koji žele da budu ostavljeni u rezervi i omogućite bar malo procjenu ličnih kvaliteta potencijalnog zaposlenika.
Pogađam na profilu
Smatram da se društvenim mrežama mogu smatrati samo oni resursi na kojima se korisnici predstavljaju kao stvarni i ne pretvaraju se da su neko drugi. Servisi poput Livejournala i Twittera često ne odgovaraju ovim uslovima, jer ne prate dinamiku komunikacije korisnika (korisnika) sa drugim ljudima, njegovu životnu istoriju i osobine ličnosti. Portali Facebook ili VKontakte omogućavaju pristup ličnim podacima kandidata - od obrazovanja i stvarnih poslova do porodičnog statusa, hobija, broja i kvaliteta prijatelja. Ovi podaci su, po pravilu, sasvim dovoljni da se shvati da li se isplati sastati se sa kandidatom.
Kako bi trebao izgledati profil osobe koja tvrdi da je dobar zaposlenik? Prije svega, važna je fotografija - "živa" i stvarna, a ne slikani avatar. Sumnje izazivaju i dvojnici zvijezda poput Michaela Jacksona na listi prijatelja. Način pisanja može mnogo reći: mat i agresivnost, prezir odnos prema prethodnom poslodavcu su neprihvatljivi. Također ne bih izlazila s nekim ko daje "profesionalne" savjete svima o svemu, od finansija do brendiranja i nudi usluge slobodnjaka u isto vrijeme kao i posao s punim radnim vremenom. Osim toga, ako korisnik objavljuje svakih pet minuta ili čak sat vremena, možete zaboraviti na njega kao na dobrog zaposlenika. Kada će raditi? S druge strane - ako su gotovo svi unosi posvećeni istoj stvari - bilo da se radi o djevojkama, skupovima ili beskrajnim fotografijama sa modnih revija. Takva osoba, sklona ekscesima, ne izgleda kao "potpuno razvijena". Adekvatni kandidati pišu ne samo o svojim hobijima, već io poslu, porodici, prijateljima. Na Facebooku takođe možete pratiti kako su se interesi neke osobe promijenili tokom šest mjeseci ili čak više.
Ako korisnik općenito nije previše aktivan na društvenoj mreži, ne želi reklamirati svoj lični ili profesionalni život - to je također razlog za razmišljanje. Međutim, ne biste trebali previše razmišljati: bolje je upoznati osobu i saznati od nje stvari koje vas zanimaju, ako postoji razlog da ga doživljavate kao vrijedan pogodak. A razlozi se mogu pojaviti ako stručnjak za ljudske resurse koristi posebne načine za traženje kandidata na društvenim mrežama.
Kreativno ili tehnologija?
Najlakši način je, naravno, okupiti kandidate objavljivanjem oglasa. Međutim, to ne bi trebalo da izgleda kao šablon za radna mesta: „Kompaniji koja se dinamično razvija potreban je radnik sa visokim obrazovanjem, bez visokog obrazovanja...“. Što se kreativnije informacije o slobodnom radnom mjestu prezentiraju, to će više ljudi obratiti pažnju na to i podijeliti ih sa prijateljima. Na primjer, ako prodavnica farmerki traži prodavca, možete smisliti nešto poput ovog teksta: "Želite li da budete prvi u Rusiji koji će isprobati nove kolekcije Calvin Klein Jeans?". Naravno, nije činjenica da se publika stranice ove trgovine podudara sa publikom potencijalnih prodavača, ali možete tražiti da preporučite nekoga koga poznajete. Preporuka - još jedan način pretraživanja, iako ne baš efikasan. Priručnik za zapošljavanje o tome kaže sledeće: „Prvo, morate imati određenu reputaciju da bi ljudi nekoga preporučili. Drugo, obično preporučuju one koji traže posao. A to nisu uvek najbolji zaposleni. P - treće, rijetko zaista preporučuju onoga kome treba. Provjereno!“. Ako tačno znate koga tražite, možete posegnuti za "ekstremnom" metodom i zamoliti svoje pretplatnike da predaju kontakte ovog lika ili potraže osobu po nazivima kompanije i pozicijama ili preko profesionalnih grupa. Inače, oni su plodno polje za pronalaženje kandidata: stalno učestvujući u stručnim diskusijama, možete upoznati prave ljude koji će vam biti prijateljski raspoloženi. Osim toga, moderatori takvih grupa mogu nekoga uputiti ako je potrebno.
Nakon što ste pronašli kandidata za kojeg ste zainteresovani, potrebno je da sa njim izgradite odnose najmanje 2-3 nedelje: stavite "lajkove" na njegovu stranicu, učestvujete u istim diskusijama kao i on. Nakon toga, možete ga "sprijateljiti" (prijateljiti ga) i ukratko objasniti zašto ga želite vidjeti kao prijatelja. Uopšte nije potrebno odmah slati šablon prijedloga, to može samo negativno postaviti kandidata ako radno mjesto trenutno nije interesantno (ili uopće). Nakon što ste se nominalno sprijateljili, ne zaboravite na kandidata. Ako je došao na razgovor, a vi mu ništa ne možete ponuditi, komunikacija se ipak mora nenametljivo održavati. Isto treba učiniti ako mu iz nekog razloga vaša kompanija još nije zanimljiva. Nakon šest mjeseci čak i periodičnih kontakata, odnos prema vama će biti mnogo povjerljiviji. Konstantno komunicirajući sa potencijalnim kandidatima, kompanija formira ažurnu kadrovsku rezervu.
Naravno, treba nastojati da kandidati sami stanu u red za posao u kompaniji i raspitaju se o slobodnim radnim mjestima. Možete se približiti ovom idealu ako budete aktivni na svojoj stranici. Najbolji način je da ostavite zanimljive objave koje mogu privući i zadržati pažnju. Stručnjak za ljudske resurse treba stalno održavati dobar imidž kompanije pokretanjem poslovnih razgovora, razgovorima o uspješnim zaposlenicima i njihovim postignućima. Ponos na vaše društvo uvijek privlači interesovanje, ali samo ako je taj ponos istinski.
Da li i dalje mislite da je pretraga na društvenim mrežama tehnologija budućnosti? Da, i budućnost takođe. Ali više od 2.500 profesionalaca iz 19 gradova Rusije i zemalja ZND sa geografijom od Bakua do Vladivostoka već danas koristi ove alate u svom svakodnevnom radu.
Postoji mišljenje. Inessa Goldberg, grafologinja, Institut za analizu grafika Inesse Goldberg
Virtuelna grafologija.
Poznato je da je nauka o grafologiji psihologija rukopisa, ali danas ćemo je koristiti da pogledamo virtuelni "rukopis" osobe. Naime, hajde da razgovaramo sa psihološke tačke gledišta o tome kako ljudi pišu svoje nadimke na društvenim mrežama (na primjer, uzeo sam portal Odnoklassniki) i šta to znači. Budući da se izbor nadimka, poput avatara, može nazvati svjesnim samo djelomično.
Počevši da tumačim nadimke, želim da vas upozorim: to se ne može ni približiti po tačnosti psihološkoj analizi rukopisa, pa uzmite ono što je rečeno sa zdravom dozom humora.
Osoba piše svoje ime, ali malim slovom, na primjer, "Irina Novikova". U pravilu nije poenta u lijenosti, nespremnosti da se dodatno potrudi, već o niskom samopoštovanju - osoba se zaista potcjenjuje, ne smatra se dovoljno dobrom, omalovažava svoje dostojanstvo, razvija mentalitet "malog čovjeka".
Autori nadimaka "Alinochka", "Marinochka-malina", "Ksyunchik" itd., ukrašeni s desne i lijeve strane nezamislivim srcima i cvijećem, pozicioniraju se kao djeca: slatki, neautoritativni i neozbiljni sagovornici ili partneri. Računaju na snishodljiv stav. Avatar, po pravilu, ima svoju koketnu fotografiju.
"Ljubazni nježni" - emituje na podsvjesnom nivou emocionalnu nezrelost, spremnost da se ugodi, da se dade svima. I što je najvažnije, strah od odbijanja. U ovom slučaju, vidio sam takav nadimak kod djevojčice od 13 godina, ali u bilo kojoj dobi - značenje je isto. Avatar - vlastita fotografija s vrlo simpatičnim i bespomoćnim izrazom lica.
"Amazonka" - podsvjesno biranje ovog nadimka i odgovarajućeg avatara (Amazonka) odgovara želji da se pozicionirate kao žena vamp. Ovo je želja žene ili djevojke koja je već sigurnija u svoju žensku održivost, želja da izazove druge. Ali iza njega, u krajnjoj liniji, još uvijek postoji velika potreba za samopotvrđivanjem i pažnjom prema sebi kao osobi. Čak i ovdje - ovisnost samopoštovanja o procjeni drugih (umjesto vaše fotografije - slika Amazona). "Nezavisni" Amazon očajnički traži komplimente.
Čovjek ima nadimak "FSB Rusije". Na avataru - neko u maski i kacigi (neprepoznatljiv) s nišanom usmjerenim direktno u gledatelja. Činilo bi se, bravo, borac protiv terorizma itd. Ali psihološki, ovdje se krije sasvim drugo značenje. Autor datog "ime" i avatara su upravo njima pokriveni kao štit: ovdje nema ličnosti. On sebe zamjenjuje nečim društveno autoritativnim. Ovdje možemo govoriti o vrlo niskom samopoštovanju i sumnji u sebe, o važnosti autoriteta i podložnosti uticaju. Oružje koje prenosi hipertrofiranu mušku održivost, želju za imitiranjem superheroja, mačo - govori o nesigurnosti i potrebi za samopotvrđivanjem u ovoj oblasti.
Osoba u nadimku označava samo inicijale, na primjer "B. G.", "N. P." itd. Često ovdje možemo govoriti o osobi koja se dogodila, koja ima dovoljno razvijeno samopoštovanje i ponos, koja voli pažnju prema svojoj osobi, koju često dobija. Činjenica je da podsvjesno kopiraju prepoznatljiv stil poznatih ljudi. Ali ko zna, možda je u njihovoj sredini takav način bio navijen s razlogom?
Potencijalni kandidat bira sebi nadimak, kombinujući ime i prezime u jednoj riječi, koristeći anagrame, igru riječi ili neznatno mijenjajući pravopis, na primjer, prezimena? Ovo je čovjek razvijene mašte, sklon avanturama, koji oko sebe želi da stvori auru misterije.
Oni koji se „imenuju“, vođeni prijatnim ili šaljivim zvukom reči ili kombinacijom reči koje vole, najverovatnije imaju razvijen smisao za humor, ponekad mogu da prikriju sumnju u sebe, stid ili iz nekog razloga ( možda ćete vi kao HR- specijalista morati otkriti - iz kojih) razloga ne žele objaviti svoje pravo ime na webu.
Koji je "najzdraviji" nadimak na internetu? Sa stanovišta grafologije - psihologije rukopisa - isto kao i u životu. Pravo ime (ili ime i prezime). Prenosi zrelost, direktnost, otvorenost, poštenje i odgovornost.
I. Valinurov
Predsjednik i osnivač
korporacije agencija za zapošljavanje
