Të hapësh apo të mos hapësh një sallon celular? Konkurrenca në këtë treg po rritet. A ka ende një shans për të investuar para në mënyrë të tillë që të merrni të ardhura reale?

Sipas parashikimeve më optimiste, shuma minimale me të cilën rekomandohet fillimi i një biznesi të tillë është 25 000 dollarë. Rentabiliteti mesatar i pikave të zinxhirit, për shembull, dyqanet Techmarket, sot është 20%. Salloni “i egër”, sipër hyrjes së të cilit nuk varet tabela e markës së “promovuar”, do të jetë më i vogël. Gjithashtu, ekspertët ende nuk mund të japin një vlerësim të qartë për kapacitetin e tregut të kryeqytetit. Ata argumentojnë se nëse ruhen të gjitha kushtet aktuale, salloni do të paguajë për rreth një vit.

Pra, si mund t'i mbroni investimet tuaja në këtë fushë nga rreziku i panevojshëm? Profesionistët sigurojnë se për ata që megjithatë vendosin të ndjekin këtë rrugë të vështirë, ka vetëm dy mundësi: hapur një pikë duke u bashkuar me rrjetin e "papërdredhur" të salloneve celulare, ose nis një biznes në rajon. Për më tepër, pozicioni në tregun e komunikimeve celulare në disa rajone të Rusisë është i krahasueshëm me vitin e 95-të në Moskë ...

Lidhjet e tejmbushjes
Fitimet në biznesin celular vijnë nga disa burime: lidhja e abonentëve të rinj me rrjetin celular, shitja e telefonave, kartave dhe aksesorëve.

Në pajisjet mund të merrni 10-12% të fitimit, në aksesorë - 25-30%, në kartat e telefonit dhe Internetit - 15-20%.

Por të ardhurat kryesore kanë ardhur gjithmonë nga bonuset për lidhje nga kompanitë e operatorëve. Madhësia e bonusit varej nga tarifa: për një pajtimtar që lidhej me BI +, mund të merreshin 15-25 dollarë, dhe për t'u lidhur me tarifa të shtrenjta të pakufizuara - deri në 100 dollarë. Mesatarisht, shuma e shpërblimit ishte 30 dollarë Por deri në vitin 2003, ky shpërblim i tregtarëve është bërë mjaft i prekshëm, gjë që ka shkaktuar frikë tek kompanitë e mëdha të rrjetit dhe dëshirën për të hequr qafe të ardhurat e ulëta nga zinxhirët e vegjël dhe sallonet e vetme. biznesi.

Numri i abonentëve të lidhur me komunikimet celulare të standardit GSM është 8.5 milionë, të gjithë të ndarë në tre operatorët kryesorë. Pjesa e BE LINE dhe MTS është afërsisht e barabartë - rreth 4 milion për secilin. Dhe gjysmë milioni janë të lidhur me MegaFon. Statistikat zyrtare tregojnë se thellësia e depërtimit në tregun e kapitalit është në kufi dhe është afërsisht 75%. I njëjti tregues për rajonin e Moskës me 15 milionë banorë është në nivelin 50%. Sot, drejtuesit e rrjetit po hapin në mënyrë aktive pika në rajonin e Moskës. Por ata e bëjnë këtë jo sepse niveli i shitjeve dhe lidhjeve në Moskë po bie.

"Techmarket rrit rregullisht vëllimet e shitjeve," komenton Vadim Zelenin, Drejtor i Përgjithshëm i Techmarket. - Me shumë mundësi, tregu do të vazhdojë të rritet. Askush nuk e di se sa njerëz jetojnë në të vërtetë në Moskë, sepse ka shumë të ardhur që nuk janë regjistruar askund. Kush nuk është përpjekur të hamendësojë se kur do të ndodhë ngopja: si operatorët ashtu edhe tregtarët e operatorëve. Ulërini sikur ngopja nuk do të vijë sot ose nesër, filloi tashmë në vitin 2000, dhe tregu është ende në zhvillim. Sipas vlerësimit tonë konservator, ngopja përfundimtare do të ndodhë në fund të këtij viti. Për shkak të faktit se ekziston një luftë e ashpër midis operatorëve për pajtimtarët, 15–20% e pajtimtarëve të lidhur do të rrjedhin nga MegaFon në BI LINE dhe MTS dhe do të kthehen brenda një viti. Pas kësaj, tregu i Moskës do të mbarojë e imja potencial".

Specialistët e tjerë kanë vlerësime më pak të rrepta. "Nuk është sekret që fitimi kryesor i një tregtari celular vjen nga lidhjet kryesore," thotë Alexei Chebotok, drejtor reklamash i Maksus (Svyaznoy). - Në vend të dytë janë të ardhurat nga shitja e celularëve dhe aksesorëve. Çuditërisht, përkundër të gjitha parashikimeve të zymta, vëllimi mujor i lidhjeve të para për disa arsye nuk ulet. Prej disa vitesh mban në nivelin 300 mijë e më shumë. Nuk është plotësisht e qartë në kurriz të çfarë potenciali është rekrutuar kjo shifër. Ekziston një supozim se popullsia e rajonit të Moskës është nënvlerësuar në terma absolute. Dhe shumë seriozisht. Dhe burimi i dytë potencial i lidhjeve të reja është popullsia e përgjithshme me të ardhura të ulëta, të cilët filloi e kanë konsumuar këtë shërbim kohët e fundit. Dhe ata janë shumë të ndjeshëm ndaj çmimit. Në kushtet kur klienti mund të zgjidhë kontratën pa asnjë pasojë dhe t'i përgjigjet një oferte më tërheqëse, konsumatorë të tillë ndryshojnë lehtësisht operatorin e tyre. Këta të fundit e kuptuan shpejt këtë, ndaj ulën shpërblimin e tregtarit”.

Shitjet
Sot në Moskë ka 3500 dyqane celularësh. Kompanitë më të mëdha janë Euroset, Svyaznoy, Techmarket, Dixis, Beta Link dhe Anarion.

“Euroset ka mbi 180 pika shitjeje”, analizon situatën Vadim Zelenin. - "Svyaznoy" - 120, "Techmarket" - 92. "Dixis" është në thelb një kompani me shumicë. Me Anarion dhe Beta Link, rezulton se ka pesë lojtarë të fortë në treg me rrjete tregtare të zhvilluara mirë. Nëse imagjinojmë se, mesatarisht, secila prej tyre ka 100 pika shitjeje, atëherë kompanitë e mëdha zotërojnë kolektivisht 500 sallone. Çdo gjë tjetër është një segment nën-tregtar. Nga ku rezulton se për momentin zërat se një kompani e vogël nuk do të mbijetojë në këtë treg janë shumë të ekzagjeruara. Të paktën tani për tani.

Optimizëm ngjallin edhe parashikimet për shitjet e ardhshme të aparateve telefonike. Për faktin se celularët, ndryshe nga kompjuterët, nuk i nënshtrohen "përmirësimit", "parku" i tyre në Perëndim rinovohet plotësisht çdo një vit e gjysmë. Në Rusi, kjo periudhë është 2-3 vjet. Kjo do të thotë se rreth 4.5 milion pajisje mund të shiten çdo vit vetëm në Moskë ".

Franshizë

Në vitin 2000, pajtimtari i miliontë ishte i lidhur me komunikimet celulare. Që atëherë, numri i abonentëve është rritur 8 herë. Sigurisht që nuk do të ketë më një kërcim kaq të furishëm të ardhurash në këtë sektor të tregut. Por disa ekspertë sigurojnë se mënyra më e mirë për të fituar para në këtë fushë për një investitor të pavarur është të lidhni një marrëveshje ekskluziviteti me një nga zinxhirët më të mëdhenj me të gjitha pasojat që pasojnë.

"Shumë firma që kanë funksionuar gjatë gjithë kësaj kohe me emrin" Salloni i Komunikimit "ose me një emër të ngjashëm të pakuptimtë, po shesin pikat e tyre dhe po kalojnë në ndonjë lloj tjetër aktiviteti," thotë Natalya Klibanova, Drejtoreshë Marketingu e Beta Link. - Kjo për faktin se së pari, në lidhje me ndryshimet e fundit në treg, zinxhirët janë duke u zgjeruar. Shumë njerëz blejnë zinxhirë më të vegjël ose priza të vetme që bëhen joprofitabile për pronarët e tyre. Lojtarët po kërkojnë çdo mënyrë për të rrëmbyer një copë të re byreku dhe për të zënë hapësirat e lira të rehatshme ose të reja në qendrat tregtare. Shumë po i drejtohen shitësve në rrugë dhe madje edhe tregjeve. Ekspertët tanë e konsiderojnë ekskluzivitetin si një nga mënyrat më të suksesshme për të zgjeruar rrjetin. Kjo është një rrugëdalje reciprokisht e dobishme si për ne ashtu edhe për firmat e vogla që i janë drejtuar kompanisë sonë për ndihmë.

Drejtimi i një ekskluziviteti me një rrjet të madh është fitimprurës për shumë arsye. Së pari, një kompani me reputacion zakonisht ka disa marrëveshje shpërndarjeje me firmat e mëdha prodhuese. pajisje... Ndërsa një nën-tregtar i zakonshëm i Moskës tejkalon ofertat pajisje nga distributorët direkt dhe fiton 7-8% në shitjen e tij, marrin vetë distributorët direkt pajisje pa parapagim (ata thjesht kanë kushte më të favorshme blerjeje). Dhe diferenca që rezulton ndonjëherë tejkalon 12%. Edhe pse është e mundur të fitohen të gjitha 20-30% të shitjes së telefonave "gri" të importuara ilegalisht, megjithatë, të tilla biznesi klasifikohet si thuajse kriminale dhe është rreptësisht e ndaluar në kompanitë e mëdha.

Promovimi i reklamave të mallrave në treg, fushatat e marketingut - të gjitha këto kryhen nga shpërndarësit dhe prodhuesit së bashku, gjë që përgjysmon kostot e reklamimit. Efekti pozitiv i ngjarjeve të tilla, natyrisht, shtrihet tek ekskluziviteti që punon nën markën e "promovuar". Përveç kësaj, franshizori do t'i ofrojë repartit të tij një gamë të plotë shërbimesh partnere, duke filluar nga përzgjedhja dhe regjistrimi i ambienteve, deri te trajnimi i stafit dhe, nëse është e nevojshme, kontabiliteti.

Hap pas hapi
Ndër liderët e tregut, Dixis operon nën një skemë ekskluziviteti dhe Beta Link po kërkon në mënyrë aktive partnerë në këtë fushë. Por ka firma që refuzojnë rrënjësisht skema të tilla zhvillimi, për shembull, "Maxus". Techmarket preferon të ndjekë rrugën intensive të optimizimit të kostos.

"Ne po shqyrtojmë kandidaturat e absolutisht të gjithëve që na u drejtuan me një propozim për të lidhur një marrëveshje ekskluziviteti," thotë Andrey Zavidonov, drejtor komercial i Beta Link. - Këto mund të jenë sallone tashmë ekzistuese, të cilat, për shembull, nuk i rezistojnë konkurrencës së ashpër, dhe firma që zotërojnë ose marrin me qira ambiente në të cilat kanë pasur më parë një tjetër. biznesi... Pranojmë edhe ata që nuk kanë punuar më parë në këtë treg dhe vetëm mendojnë pse Te filloj: Duhet të na kontaktoni apo duhet të gjeni më parë një dhomë?

Përpara se të nxitoni për të kërkuar një dhomë, specialistët e Beta Link rekomandojnë fuqimisht të kontaktoni kompaninë. Ndoshta pronari i ardhshëm i prizës së re, i cili do të funksionojë nën markën Beta Link, nuk do të duhet të kërkojë fare.

Kërkesa e parë dhe kryesore për ekskluzivitetin e ardhshëm është inteligjenca e kompanisë së tij në tërësi. Nëse ai tashmë ka hapësirë ​​me pakicë, atëherë është e dëshirueshme që ato të jenë në vende të respektueshme dhe të jenë të paktën 50 sq. m për dyqan, në këmbë veçmas, dhe jo më pak se 20 sq. m për një pikë të vendosur brenda qendrës tregtare. Është kjo zonë, sipas specialistëve të kompanisë, që ju lejon të vendosni saktë mallrat dhe t'u shërbeni me lehtësi klientëve. Pajtueshmëria me këtë kërkesë është e nevojshme që salloni i ri të integrohet pa probleme në rrjetin Beta Link dhe të duket si një tërësi e vetme me të.

Si rregull, një kompani që ofron një ekskluzivitet ka zhvilluar tashmë një reputacion të caktuar në treg, dhe gjithmonë ka disa oferta joshëse të pasurive të paluajtshme në rezervë. Për ata që e nisin këtë biznesi nga e para, mund të ofrojë opsione ekzistuese për ambientet. Por edhe nëse nuk ka hapësirë ​​të lirë në atë kohë, atëherë është më mirë të shkoni në kërkim të tyre nën emrin e markës së një rrjeti "të promovuar". Kjo do të ndihmojë, për shembull, për të fituar një tender për të drejtën për të "ulur" në një qendër tregtare të madhe, ose thjesht do të lejojë që ai të dallohet në mënyrë të favorshme nga aplikantët e tjerë.

Pastaj ju duhet të merrni leje nga kompanitë operuese. Zakonisht franshizori merr përsipër të gjitha shqetësimet për përgatitjen e këtij dokumenti. Operatorët mund të refuzojnë të regjistrohen nëse ka sallone të tjera aty pranë që ofrojnë shërbimet e tyre. Sipas kërkesave të MTS, distanca midis pikave më të afërta të përfaqësuesve të saj duhet të jetë së paku 200 m, për BE LINE - 500 m, për MegaFon - 300 m. Ndonjëherë kompanitë e operatorit bëjnë lëshime. Çdo pikë vizitohet nga një komision i posaçëm që përfaqëson interesat e operatorit. Dhe nëse salloni i ri ka disa avantazhe - parkim, akses i përshtatshëm, dizajn i mirë - atëherë distanca deri në pikën më të afërt mund të mos merret parasysh.

Çdo gjë më e madhe se zero
Për kompaninë franchisor, gjendja e përgjithshme e ambienteve dhe e shitjes me pakicë pajisje, si dhe veshja e dritares. Ajo ka shumë të ngjarë të ofrojë për të blerë një ekzistues. pajisje ose blej një të re duke përdorur të gjitha zbritjet dhe mundësitë që ajo ka si blerës kryesor.

Lidhjet e biznesit të franshizorit do të jenë të dobishme në ekzekutimin e lejeve të mbetura: lejet për të drejtën e tregtisë në qeverinë e qarkut, SES dhe mbikëqyrjen e zjarrit.

Si rregull, nuk ka kërkesa të qarta për frekuentimin e hapësirës ekzistuese nga kompanitë. Jo keq, sigurisht, kur hyni dyqan me hyrje të veçantë ka 200-500 persona në ditë, por ky nuk është një minimum i detyrueshëm. ka shembuj kur pas kalimit të sallonit nën tabelën dhe standardet e rrjetit, frekuentimi u rrit 3-5 herë. Zakonisht, kur lidhni një marrëveshje ekskluziviteti, nuk diskutohet prania aktuale.

“Ne nuk jemi të interesuar për pikat ku shiten më pak se 50 telefona në muaj”, thotë Andrey Zavidonov. - Por gjithçka varet nga potenciali. Ndoshta, në këtë sallon, thjesht për shkak të kërkesave specifike për komunikimin celular, nuk mund të shesin 200 pajisje secila. Ata kanë asortiment të gabuar, furnizime të parakohshme, staf të trajnuar dobët dhe nuk kanë reklamat e duhura në natyrë. Dhe tani janë duke u realizuar vetëm 30. Por kjo nuk do të thotë që pas ndryshimeve nuk do të shesin nga 200 njësi secila”.

Shuma minimale e nevojshme për të hapur një sallon celular vetë dhe nën një ekskluzivitet është gjithashtu e ndryshme.

për të hapur Sallon i vogel kerkohet 25 mije dollare perfshin qera per 6 muaj paraprakisht remont blerje komerciale pajisje, kompjutera, kondicioner, perde termale per dimer etj. Për Beta Link, kapitali fillestar i punës i nevojshëm për blerjen e mallrave është afërsisht 100,000 dollarë. Fillestarët mund të këshillohen të investojnë 50,000 dollarë. Kapitali total fillestar fillestar për një sallon të pavarur është 75,000 dollarë.

Nëse pronari i ardhshëm i sallonit planifikon të lidhë një marrëveshje ekskluziviteti me Beta Link, atëherë ai duhet të ketë një shumë minimale prej 25,000 dollarë. Nga këto, 10,000 dollarë do të kërkohen për qira, vitrina, mobilje etj. dhe 15–20 mijë - për blerjen e mallrave. Në çdo rast specifik, këto shifra mund të jenë pak a shumë, sepse në varësi të të dhënave fillestare, franshizori ofron opsione të ndryshme për zgjidhje ekonomike. Për këtë, së bashku me repartin e ardhshëm, a plan biznesi.

Pronarët e pavioneve të vogla të vendosura në vendkalimet e metrosë, si rregull, u ofrojnë klientëve 5-10 modele tubash. Por për një 20 metra dyqan kjo tashmë pak... Është optimale që aty të ekspozohen 30-40 modele telefonash. Zinxhirët e mëdhenj kanë kërkesa të ndryshme për gamën e pikave që punojnë me ta nën një ekskluzivitet.

“Ne hapemi vetëm në qendra të mëdha tregtare, bëjmë sallone të mira me nivel të lartë shërbimi, cilësi dhe gamë të gjerë produktesh”, thotë Natalya Klibanova. “Por kompania synon të gjitha grupet e konsumatorëve: ata që nuk kanë mundësi të blejnë telefona më shumë se 100 dollarë, dhe segmentin e çmimeve të mesme dhe atë të lartë. Prandaj, për momentin gama e asortimentit të salloneve Beta Link është rreth 60 artikuj.

Një kompani franchisor, si rregull, ka grupin e vet të analistëve, të cilët studiojnë tregun e Moskës, kërkesën dhe gjendjen aktuale të shitjeve. E gjithë kjo ndihmon për të formuar asortimentin e duhur për këtë vend të veçantë dhe për t'i dhënë rekomandime kompetente franshizës. Kompania gjithashtu do të ndihmojë në minimizimin e kostove të ruajtjes së asortimentit, zvogëlimin e bilanceve të magazinës, maksimizimin e qarkullimit dhe rritjen e përfitimit përmes dorëzimit. pajisje tek përdoruesi i drejtpërdrejtë.

Në gjendje dyqan duhet të ketë të paktën dy menaxherë shitjesh. Në rast të fluksit të blerësve, njëri prej tyre do të tregojë telefonat e tij dhe tjetri do të plotësojë kontratat. Shitësit e kanë më të lehtë të punojnë nëse blerësit kanë më pak pyetje. Prandaj, është më mirë të merrni kohë për të rregulluar etiketat e çmimeve. Është e rëndësishme të tregohet jo vetëm kostoja e telefonave, por edhe informacioni rreth tyre.

Por kompanitë me reputacion, si rregull, kanë kërkesa më të rrepta për personelin. Prandaj, të gjithë punonjësit e sallonit tuaj të ardhshëm do t'i nënshtrohen trajnimit special në qendrën e trajnimit.

Rajonet
Në agimin e epokës së komunikimeve celulare, në vitin 1995, në Moskë kishte vetëm pesë sallone dhe kishte radhë njerëzish që dëshironin të blinin një kontratë me vlerë 5000 dollarë. Ato ditë kanë kaluar në mënyrë të pakthyeshme, por kërkesa për komunikime celulare në rajonet janë ende të larta. Më parë, askush nuk aspironte veçanërisht të hapte pika atje, sepse standardi i jetesës së një personi të zakonshëm në pjesën e jashtme nuk lejonte të kishte një "telefon celular". Sot, pagat po rriten, dhe zinxhirët e mëdhenj sapo kanë filluar të zhvillojnë rajonet ruse. Prandaj, fillestarët kanë një shans të mirë për sukses këtu. Sigurisht, shitjet në një qytet të vogël do të jenë më pak se në kryeqytet. Por kostot e qirasë, pagat e punonjësve dhe reklamat do të jenë disa herë më të ulëta se në Moskë. DHE biznesi këtu mund të jetë jo më pak fitimprurëse sesa në kryeqytet. Vërtetë, suksesi në masë të madhe nuk varet nga prania e një "rritjeje tregtare", por nga aftësia për të negociuar me autoritetet lokale dhe djemtë vendas.

Aktualisht, rruga e Moskës përsëritet nga Shën Petersburg. Kjo procesi stimuluar nga hyrja e operatorëve të Moskës në tregun e Shën Petersburgut: 1.5 vjet më parë - MTS, këtë vit - BE LINE. Disa nga lojtarët e mëdhenj po hedhin poshtë. Për shembull, ata ofrojnë thirrje falas në dy javët e para pas lidhjes së kontratës. Situata në fusha të tjera është më e lehtë.

“Hapja e një biznesi në rajon është një hap i mirë”, beson Vadim Zelenin. - Ka një qeli biznesi sapo ka filluar të zhvillohet, kështu që është krijuar një marzh më i lartë tregtar për telefonat. Nëse në Moskë - 19%, atëherë atje - 20-25%, ndonjëherë 30%. Bonusi i lidhjes është më pak se në Moskë. Sidoqoftë, ka radhë në rajone dhe është e mundur që shumë pronarë të salloneve që sapo janë hapur atje të kenë një shans në dy vitet e ardhshme të fitojnë një shumë të krahasueshme me të ardhurat e Moskës gjatë periudhës së bumit "qelizor". "

Nëse jeni biznesmen, atëherë do të përballeni me pyetjen e hapjes së një biznesi në lidhje me sallonet celulare apo jo? A është e mundur të investosh para atje dhe të fitosh prej tyre.

Praktika tregon se shuma më e vogël me të cilën mund të filloni një biznes të tillë është rreth 25,000 dollarë. Sallonet si Techmarket kanë një rentabilitet mesatar prej rreth 20%. Nëse biznesi juaj nuk promovohet mjaftueshëm, atëherë përfitimi do të jetë shumë më i ulët. Ekspertët e kësaj fushe nuk mund të komentojnë plotësisht situatën në tregun e kryeqytetit. Parashikohet që një sallon celular mund të paguajë në një vit.

Ju mund t'i bëni vetes edhe një pyetje, në çfarë mënyre mund të mbroni veten dhe financat tuaja nga rreziqet e mundshme? Në këtë rast, profesionistët këshillojnë vetëm dy opsione: e para është të hapni dyqanin tuaj dhe të bashkoheni në një sallon tashmë të promovuar, dhe opsioni i dytë është të filloni biznesin tuaj në një nga rajonet.

Nëse vendosni të filloni të bëni këtë biznes, duhet të dini se fitimi vjen nga disa burime: lidhja me operatorët e rrjetit celular, shitja e modeleve të ndryshme të telefonave, si dhe kartat dhe aksesorët e ndryshëm.

Në telefon mund të kesh nga 10-12% fitim, në vetë aksesorët 20-25%, në shitjen e kartave për telefonin dhe internetin mund të kesh 15-20%.

Si rregull, të ardhurat kryesore vijnë nga lidhja e një pajtimtari me operatorë të ndryshëm. Për shembull, nëse lidhni një person me tarifën më të shtrenjtë të limitit të biznesit, ju keni deri në 100 dollarë fitime. Fitimet mesatare janë rreth 30 dollarë.

Numri i abonentëve që janë të lidhur në rrjetin GSM është rreth 8.5 milionë, të cilët zakonisht ndahen me tre operatorë të ndryshëm - 4 milionë abonentë secili për operatorin mts dhe po aq për beeline. Rreth gjysmë milioni janë të lidhur me operatorin Megafon.

Një markë si Techmarket çdo herë rrit shitjet e saj gjithnjë e më shumë. Sa herë ka një luftë mes operatorëve, dhe ata luftojnë kryesisht për klientët, sepse zakonisht rreth 15-20% e klientëve kalojnë nga megafoni në beeline ose mts. Pikërisht për këtë tregu i kapitalit po humbet potencialin e tij.

Sot në kryeqytetin e Rusisë ka rreth 3500 dyqane celulare. Midis tyre, më të njohurit në mesin e popullatës janë Euroset, Svyaznoy, Techmarket dhe shumë të tjerë.
Për shembull, kompania Euroset ka rreth 1800 pika ku kryhen shitjet. Me shumë mundësi, nëse keni një kompani të vogël celulare, ajo nuk do të mbijetojë në tregun konkurrues. Këtu përfshihet edhe shitja e telefonave celularë dhe në Rusi shiten rreth 4.5 milionë telefona.

Ka firma që operojnë me emrin “Salloni i Komunikimit” dhe që merren me shitje dhe kryesisht lëvizin me një lloj tjetër aktiviteti. Kjo kryesisht për faktin se shumë pikë nuk janë fitimprurëse për shumë biznesmenë.

Një nga zgjidhjet për firmat e vogla dhe pikat e shitjes që nuk janë shumë efektive është ekskluziviteti. Puna në një ekskluzivitet është bërë kohët e fundit shumë në modë dhe popullore për disa arsye: epo, së pari, një firmë me reputacion zakonisht ka të ashtuquajturat marrëveshje shpërndarjeje me disa firma.

Dixis zakonisht operon në tregun rus nën një ekskluzivitet. Ata po kërkojnë në mënyrë aktive partnerë. Por, për fat të keq, ka disa firma që nuk i përmbahen një skeme të tillë të punës, për shembull, kjo përfshin kompaninë Maxus.

Nëse vendosni të punoni me një ekskluzivitet, duhet të dini se kërkesa më e rëndësishme për një kompani është të jetë inteligjente. Nëse kompania ka hapësirë ​​të caktuar me pakicë, atëherë është e nevojshme që ato të vendosen në vende mjaft të respektueshme dhe duhet të jetë më shumë se 50 metra katrorë.

Biznesi në Rusi. Udhëzime për fillimin e një biznesi në rajone.
Na besojnë 700,000 sipërmarrës të vendit

* Llogaritjet bazohen në të dhënat mesatare për Rusinë

Një telefon celular është tashmë një gjë kaq e zakonshme dhe e nevojshme sot, saqë edhe njerëzit më të pafavorizuar kanë të paktën modelin më të thjeshtë. Në fund të shekullit të njëzetë, bota ka ndryshuar shumë falë futjes graduale të telefonave celularë në jetën e njerëzve. Biznesi me to është një biznes shumë fitimprurës dhe i pakomplikuar, por, për fat të keq, për shkak të konkurrencës shumë të ashpër, qasja në treg për një lojtar të ri është praktikisht e mbyllur. Dhe kjo vlen jo vetëm për operatorët celularë, të cilët në këtë vend përfaqësohen nga "tre të mëdhenjtë", por edhe për rrjetet e shitjes së telefonave celularë. Dhjetë vjet më parë ishte e mundur të bëheshe një lojtar i ri në shitjen e telefonave celularë, por sot gjithçka është e pushtuar nga rrjetet e mëdha. Por kjo nuk do të thotë se nuk ka absolutisht asnjë rrugëdalje.

Menjëherë, vërejmë se një fillestar ka tre rrugë zhvillimi. E para është praktikisht jopremtuese për arsyet e mësipërme. Po, ka të bëjë vetëm me fitimin e njohjes së konsumatorit. Teorikisht, në vendbanime shumë të largëta dhe të vogla, ju mund të ndërtoni sallonin tuaj (që është më logjike të quani një dyqan) dhe t'i shisni pajisjet popullatës lokale. Por edhe ai do të preferonte të shkonte në qytetin më të madh më të afërt sesa të blinte telefona aty pranë. Opsioni i shitjes së telefonave të marrë jo mjaft sinqerisht nuk do të merret parasysh në këtë artikull; nese deshironi per informacion mund te kontaktoni me marketin me te afert me nje person me tabelen "Bli ar, telefona, shtrenjte". Nëse një personazh i tillë nuk u gjet, do të thotë se tregtarë të tillë kanë përjetuar një krizë edhe në qytet. Hapja e një dyqani me emrin tuaj është në fakt një biznes shumë i rrezikshëm që premton të rrëzohet brenda pak muajsh. Njerëzit i dinë emrat e kompanive të besuara dhe shkojnë vetëm atje.

Mënyra e dytë e zhvillimit është puna në një ekskluzivitet. Në ditët e sotme, tashmë është e mundur të hapet një sallon i suksesshëm komunikimi celular vetëm nën krahun e një kompanie të njohur. Nuk kërkon domosdoshmërisht të bashkëpunojë me lojtarët më të mëdhenj, peshë në treg kanë edhe përfaqësuesit më të vegjël dhe ofrojnë kushte më të mira. Megjithatë, këtu jeni me fat, sepse kompanitë që shesin telefona celularë nuk reklamojnë kushtet e ekskluzivitetit të tyre, madje disa fshehin informacione rreth bashkëpunimit të mundshëm (që lind dyshime për mundësinë e partneritetit në përgjithësi). Çuditërisht, ekskluzivitetet ofrohen në mënyrë më aktive nga vetë operatorët celularë, të cilët relativisht kohët e fundit filluan të shesin telefona në pikat e tyre të shërbimit. Ndonjëherë bëhet edhe më i përshtatshëm për klientin - gjithçka është në një vend. Padyshim që ia vlen të merret parasysh ky opsion, pasi asnjë operator i vetëm i madh në Rusi (po flasim për "tre të mëdhenjtë" dhe së fundmi i bashkuar me "Tele2" "Rostelecom") nuk do të largohet nga skena.

Dhe së fundi, mënyra e tretë e zhvillimit janë shitjet në internet. Sot, në rrjetin botëror ka një numër të madh të shitësve të telefonave celularë, disa prej të cilëve ofrojnë çmime jashtëzakonisht të ulëta për mallrat e tyre. Puna përmes internetit është e mbushur me disa rreziqe dhe ka karakteristikat e veta, por, si çdo biznes tjetër i ndërtuar përmes rrjetit botëror, ai ka perspektiva zhvillimi dhe mund të jetë një zgjidhje shumë e mirë për një sipërmarrës fillestar. Por këtu ju duhet të zgjidhni një numër të konsiderueshëm vështirësish, dhe niveli i lartë i konkurrencës midis shitësve të vegjël gjithashtu nuk lejon që një fillestar të hyjë lehtësisht në treg. Megjithatë, ky biznes meriton një konsideratë të veçantë, jo brenda objektit të këtij neni.

Për të qenë plotësisht i sinqertë, hapja e një salloni të komunikimit celular sot është larg nga lloji tërheqës i biznesit që ishte edhe disa vite më parë. Për momentin, tregu është i ndarë në mënyrë të përkryer midis lojtarëve, është mjaft e vështirë të mbijetosh në këtë luftë të pamëshirshme, madje edhe rrjetet e mëdha imponojnë kërkesa shumë të ashpra ndaj partnerëve të tyre të mundshëm. Ndërsa shërbimi antimonopol është duke fjetur, ju, sigurisht, mund të gjeni mënyra për të dalë nga kjo situatë dhe të përpiqeni të fitoni vendin tuaj nën diell, por nuk do të jetë e lehtë. Është dhënë një paralajmërim dhe ekziston një besim se një sipërmarrës i vërtetë do të jetë në gjendje të çlirohet në çdo situatë. Pra, opsionet e disponueshme do të shqyrtohen më në detaje më poshtë.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Për të filluar, duhet të kontaktoni organin tatimor vendor që regjistron subjektet e biznesit. Nuk është aspak e këshillueshme që të bëheni person juridik, veçanërisht nëse planifikoni të punoni në një ekskluzivitet, ndaj preferohet të formalizoheni si një sipërmarrës individual. Në të ardhmen, do të ketë më pak raportime dhe burokratikë burokratike. Por duhet mbajtur mend se një sipërmarrës individual është përgjegjës me pronën e tij, në kontrast me një kompani me përgjegjësi të kufizuar (e cila është një person juridik). Prandaj, në rast falimentimi ekziston rreziku i humbjes jo vetëm të biznesit, por edhe të gjithçkaje që është përvetësuar para organizimit të këtij biznesi. Ju, natyrisht, nuk mund të merrni kredi, por jo çdo biznesmen fillestar ka fonde të mëdha. Por si SH.PK-të ashtu edhe sipërmarrësit individualë kanë të drejtë të përdorin sistemin e thjeshtuar të taksave (STS), duke paguar 6% (të të ardhurave) ose 15% (të fitimit operativ). Kodi i aktivitetit - (OKPD 2) 47.42 Shërbime në tregtimin me pakicë të pajisjeve të telekomunikacionit, duke përfshirë shitjen me pakicë të telefonave celularë, në dyqane të specializuara.

Tjetra, duhet të vendosni për vendndodhjen. Ju duhet të kërkoni vende me trafik të lartë njerëzish, sepse ata nuk shkojnë më në një dyqan të caktuar për një telefon, ata shpesh e blejnë atë rrugës, duke hyrë në dyqanin e parë që hasin (por duhet të funksionojë nën një pus. markë e njohur). Në këtë drejtim, mund të priten shitje të mira kur ndodhen në qendër të qytetit në katet përdhese, por ndoshta tashmë do të ketë më shumë se një dyqan, domethënë niveli i konkurrencës në vende të tilla është jashtëzakonisht i lartë. I sapoardhuri do të jetë pranë dyqaneve tashmë të njohura dhe të njohura. Dhe kostoja e qirasë në qendër do të jetë një rend i madhësisë më i lartë, të cilin jo çdo sipërmarrës fillestar mund ta përballojë. Vetë dimensionet e ambienteve përcaktohen në varësi të, përsëri, mundësive dhe asortimentit të synuar. Dyqanet e vogla do të blejnë gjithashtu telefona, por një dyqan i madh me gaz do të tërheqë shumë më tepër klientë. Madhësia e lokalit është nga 30 m 2, dhe kjo duke marrë parasysh magazinë, e cila nuk duhet të jetë e madhe. Çmimi i qirasë është shumë i ndryshëm në varësi të vetë qytetit dhe vendndodhjes në të, por fillon nga rreth 25 mijë rubla në muaj. Mundësia e akomodimit në një nga qendrat tregtare po shqyrtohet veçmas. Aty mund të gjeni një ambient krejtësisht të përshtatshëm me rinovim normal dhe trafik të mirë, por kostoja e qirasë në një qendër tregtare është gjithmonë më e lartë.

Pyetja tjetër është personeli. Për të shmangur shpenzimet e panevojshme, punësojnë studentë, të rinj e të ngjashme si shitës. Nga njëra anë, është vërtet e dobishme, pasi punonjës të tillë nuk presin paga të mëdha dhe pranojnë kushte pune në bazë të shpërblimeve dhe gjobave. Por, nga ana tjetër, ata punojnë, duke mos u kujdesur shumë për pozicionin e tyre. Kjo është një punë shumë e thjeshtë, por qarkullimi do të jetë konstant (nëse nuk vendosen pagat më të larta se në treg në tërësi). Është mjaft e vështirë të motivosh një person në një pozicion të tillë që të kryejë në mënyrë të shkëlqyer detyrat e tij, megjithëse është e mundur. Arkëtarët dhe shitësit marrin rreth 20 mijë rubla në muaj, duke marrë parasysh bonusin, domethënë, paga e tyre fillon nga 15 mijë (por këta janë ende tregues shumë mesatarë). Në varësi të orarit të punës, do të kërkohen të paktën 2 persona, duhet të keni parasysh faktin që një pikë shitje e plotë shërbimi do të mund t'i sigurojë asaj punën e njëkohshme të 2 punonjësve. Njëri në arkë, tjetri këshillon klientin, një person në orët e pikut nuk do të përballojë fluksin e vizitorëve dhe ata do të largohen. Nëse dyqani nuk funksionon në orarin standard 5/2 me një ditë pune tetë orëshe, atëherë duhet të punësoni njerëz që do të punojnë në ndërrime të ndryshme. Pra, nëse orari i punës është 6/1 me një ditë pune 10 orëshe (dita e shkurtuar - e shtunë), atëherë nevojiten 4 persona për të përmbushur kërkesat e kodit të punës dhe për të pasur numrin e kërkuar të njerëzve në punë gjatë gjithë kohës. .

Një zë më vete i madh i shpenzimeve është pajisja e ambienteve. Pra, përveç një kompjuteri, një arkë dhe mobilje, ju duhet të blini vitrina, të instaloni një kondicioner dhe t'i siguroni dyqanit tuaj një shenjë të madhe tërheqëse. Brenda, shitësit e telefonave do të ndihmojnë në dekorimin e ambienteve dhe do të ofrojnë materiale reklamuese për t'u vendosur në mure dhe dysheme. Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh riparimin e mundshëm të vetë dhomës, sepse jo gjithmonë mund të përshtatet saktësisht për nevojat tuaja. Kostoja e riparimit dhe blerjes së pajisjeve të nevojshme, vendosja e reklamave në natyrë fillon nga 100 mijë rubla. Nëse ju duhet të punoni nën një markë të njohur, atëherë nuk keni nevojë të angazhoheni shumë në reklama, marka e njohur vetë do të tërheqë vizitorë. Gjëja kryesore është të jepni informacion në internet për vendndodhjen tuaj dhe të dekoroni mirë pjesën e jashtme.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Në fakt, dyqanet e telefonave celularë nuk kanë gjasa të mbijetojnë vetëm nga shitjet e telefonave celularë. Marrja për këto produkte rrallë tejkalon edhe 10%; vetëm modelet më të lira mund të shiten me një çmim dukshëm më të lartë se çmimi i shitjes me shumicë. Ju nuk duhet të filloni bashkëpunim me ata furnitorë që ofrojnë çmime të dyshimta të ulëta, sepse këta janë ose telefona pa garanci, ose të marra në mënyrë të paligjshme. Nëse punoni në një ekskluzivitet, atëherë problemi me gjetjen e një furnizuesi duhet të zgjidhet vetë, franshizori do ta sjellë atë dhe bashkëpunimi do të lidhet me kompaninë e treguar nga kompania mëmë. Dhe kjo është jashtëzakonisht e mirë, sepse asnjë zinxhir i madh nuk bashkëpunon me një furnizues që ka probleme ose dyshime për cilësinë dhe / ose origjinën e mallrave. Është gjithashtu e nevojshme, nëse është e mundur, të përjashtohen të gjithë ndërmjetësit dhe të shkojnë drejtpërdrejt te prodhuesit e telefonave, por kjo është shumë e vështirë për t'u bërë.

Sallonet e komunikimit celular fitojnë para, para së gjithash, në shitjen e aksesorëve dhe kartave sim. Parimi i këtij biznesi është i ngjashëm me shitjen e makinave, kur shitësi fiton jo nga shitja e një makine, por nga shitja e komponentëve dhe servisit. Mashtrimi në disa aksesorë është më shumë se 100%, dhe në shumë sallone komunikimi klienti paguan para për shërbimet më të thjeshta. Për shembull, për zëvendësimin e një filmi mbrojtës. Flash cards, unaza çelësash, dantella, kuti dhe të ngjashme po shiten mirë. Këtu, niveli i shitjeve varet jo pak nga punonjësit, të cilët, me justifikimin e shprehjes, duhet t'i "shesin" mallra shtesë klientit. Nuk është e pazakontë që njerëzit të japin deri në një herë e gjysmë më shumë para sesa kushton vetë telefoni, thjesht duke rënë dakord për shërbime shtesë dhe duke blerë të gjitha llojet e aksesorëve. Dhe ata shkojnë për gjëra të vogla të tilla shumë më shpesh sesa për vetë telefonat.

Një tjetër burim i mirë i të ardhurave është shitja e kartave sim. Për më tepër, ditët kur blerësi paguante lidhjen kanë kaluar, lufta e ashpër mes tre operatorëve çoi në faktin se çdo abonent i ri është i rëndësishëm për kompaninë. Dhe tani vetë operatori paguan për lidhjen e një pajtimtari të ri. Nëse puna shkon në ekskluzivitet, atëherë do t'ju duhet të pranoni kushtet e bashkëpunimit që janë lidhur midis operatorit dhe franshizorit. Por edhe në këtë rast, operatori do të kontrollojë nëse vetëm pika e hapjes përputhet me kushtet e tij. Pra, të gjithë lojtarët kryesorë në këtë treg vendosin një kërkesë për afërsi maksimale me pikën më të afërt ku mund të blini kartën tuaj SIM. Rrallëherë kjo shifër i kalon 500 metra, por edhe në këtë rast mund të bëhet e padobishme vendosja në qendër pranë një salloni tjetër të komunikimit celular. Sepse pa shitjen e kartave sim, një sallon celular në përgjithësi nuk perceptohet nga vizitorët. Edhe mungesa e njërit prej tre operatorëve mund të jetë e dëmshme për reputacionin e dyqanit. Nëse vetë operatori vepron si franchisor, atëherë ai do të ndihmojë në zgjidhjen e shumë problemeve dhe ndonjëherë edhe të mbyllë sytë ndaj afërsisë me pikat e tjera të shitjes. Thjesht sepse ai di të tërheqë njerëzit në vendin e duhur.

Operatorët gjithashtu paguajnë në dyqanet e telekomit për një shërbim më shumë - aftësinë për të bërë një pagesë në llogari pa komision. Kështu, për ta bërë këtë, do t'ju duhet të blini një terminal pagese për sallonin tuaj dhe të lidhni një marrëveshje për pagesën për t'u siguruar klientëve një rimbushje të një llogarie pa komision. Vetë terminali kushton rreth 50 mijë rubla, çmimi rrallë i kalon 100 mijë, por shpejt do të paguhet dhe do të fillojë të sjellë të ardhura shtesë dhe, më e rëndësishmja, të qëndrueshme. Sigurisht, nuk do të jetë e mundur të mbuloni të gjitha shpenzimet tuaja vetëm në terminale, por kjo do të thjeshtojë ndjeshëm biznesin tuaj. Sidoqoftë, nuk ka kuptim të instaloni më shumë se një terminal, pasi operatori paguan vetë prizën, dhe disa pajisje nevojiten vetëm në dyqane të mëdha, ku njerëzit rreshtohen për të paguar faturat. Gjithashtu, shitja e kartave të pagesës praktikohej më parë, por sot pothuajse askund tjetër nuk mund të gjesh një mënyrë të tillë të depozitimit të parave në një llogari.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Disa kompani ndihmojnë për t'u bërë tregtari i operatorit, të cilët ofrojnë bashkëpunim për tregtimin e kartave sim menjëherë nga të gjithë operatorët e "treshes së madhe" dhe madje edhe "Rostelecom" (i cili, nga rruga, thithi "Sky Link"). Do t'ju duhet të punoni përmes një ndërmjetësi, duke i dhënë atij një pjesë të të ardhurave, por për një kompani që nuk punon nën protektoratin e një marke të njohur, kjo bëhet zgjidhja më e mirë, sepse është mjaft e vështirë të kontaktosh operatorin në. tuajën. Dhe puna është thjeshtuar shumë, sepse nuk keni nevojë të negocioni me të gjitha kompanitë, mjafton të lidhni një marrëveshje me një.

Një sallon celular është një biznes mjaft i vështirë, i cili ka perspektiva vetëm kur punon së bashku me një rrjet të njohur. Mjafton të shikojmë statistikat për të parë se si është ulur numri i markave nga viti në vit. Lufta kundër titanëve është praktikisht e kotë, njerëzit janë mësuar me ta dhe njerëzit nuk do t'i besojnë lojtarit të ri. Derisa të fitohet reputacioni, fondet do të mbarojnë dhe do t'ju duhet të deklaroni veten të falimentuar. Duke qenë se operatorët e telekomunikacionit e kanë marrë vetë tregun e telefonave celularë, para së gjithash duhet të vendoset bashkëpunimi me ta. Kështu që mund të merrni partnerë që furnizojnë telefona dhe aksesorë dhe të merrni mbështetje të plotë në shitjen e kartave sim. Vështirësia e vetme është marrja e mundësisë për të tregtuar kartat sim të dikujt tjetër përveç franshizorit tuaj.

Merrni llogaritjet e përditësuara për një plan biznesi

497 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

157676 herë u interesuan për këtë biznes në 30 ditë.

Llogaritësi për llogaritjen e përfitimit të këtij biznesi

Kjo përllogaritje financiare zbulon disa udhëzime për hapjen e një "Dyqani në shtëpi" me një sipërfaqe tregtimi 40 m2. në hapësirën e marrë me qira (qira nga një filial në 300 rubla për 1 m²). Kur investoni...

Për të hapur një dyqan fotografish, do t'ju duhen nga 400,000 rubla. Në të njëjtën kohë, periudha e shlyerjes për një projekt të tillë pothuajse gjithmonë tejkalon një vit, përfitimi mesatar është 25%.

Shënimi i shitjes me pakicë për biçikletat, si rregull, nuk është më pak se 25-50%, nga 50% - për pajisjet, aksesorët dhe materialet harxhuese, mund të jetë deri në 200%. Çmimi mesatar i shitjes me pakicë "buxheti ...

Për një dyqan të vogël sendesh, shuma e blerjes së grupit të parë rrallë tejkalon gjysmë milioni rubla, por nëse hapni një dyqan me një shumëllojshmëri të madhe dhe në asortimentin e të cilit ka një ...

Për të hapur një dyqan të vogël veshjesh për fëmijë me një specializim të ngushtë (për shembull, sipas moshës), do të duhen nga 500 mijë rubla. Për një dyqan me një shumëllojshmëri universale, ju nevojiten nga 2 milion rubla ...

Personi modern përpiqet të jetë në kontakt 24 orë në ditë. Nëse pesëmbëdhjetë vjet më parë një celular konsiderohej një luks dhe pakkush mund të fitonte një mrekulli të tillë teknologjie, tani edhe nxënësit e klasës së parë kanë celularët e tyre.

Kostoja e pajisjeve të tilla po bie çdo vit dhe në treg shfaqen pajisje të reja, më të avancuara, të cilat mund të përdoren jo vetëm si një mjet komunikimi, por edhe si qendra të vërteta multimediale. Pothuajse të gjithë telefonat inteligjentë të rinj hapin mundësi të shumta për pronarët e tyre për të lundruar në internet, për të parë video, për të dëgjuar këngë muzikore dhe për të gjitha llojet e lojërave.

Njerëzit nuk duan të ndahen me telefonat e tyre për asnjë minutë, dhe për shumë, harrimi i një celulari në shtëpi është shumë më i frikshëm sesa të dalësh pa para apo çelësa. Për ju, si një sipërmarrës, kjo do të thotë që duke hartuar me kompetencë një plan biznesi për një sallon celular, mund të merrni të ardhura të mira.

Hapi 1. Zgjedhja e modelit të duhur të biznesit

Për ata sipërmarrës që kanë vendosur të punojnë në këtë segment të tregut, ekzistojnë dy mundësi për organizimin e biznesit të tyre:

• lidhja e një marrëveshjeje ekskluziviteti me çdo rrjet të madh;
• organizimin dhe zhvillimin e pavarur të biznesit.

Perspektiva për të punuar për një ekskluzivitet ka shumë përfitime. Së pari, këto janë çmime të favorshme blerjeje. Së dyti, në procesin e hapjes së një pike shitjeje, ju garantohet të merrni mbështetje nga kompania kryesore.

Dhe kjo për të mos përmendur faktin që ju punoni për llogari të një marke të fortë dhe të njohur në treg. Dhe për këtë arsye, kostot e reklamimit zvogëlohen me të paktën dy herë. Në të njëjtën kohë, ju jeni duke përdorur teknologji të provuara dhe të provuara të shitjeve. Plotësia e shërbimeve dhe numri i tyre mund të ndryshojnë në varësi të specifikave të vetë ekskluzivitetit.

Hapi 2. Gjetja e një dhome

Ne vazhdojmë të hartojmë planin tonë të biznesit. Është më e logjikshme të vendosni një dyqan celularësh në një vend ku mblidhen njerëz. Detyra juaj është të arrini një nivel në të cilin frekuentimi minimal i sallonit do të jetë rreth 300 njerëz në ditë.

Është mirë të kërkoni ambiente në rrugë dhe rrugë të ngarkuara, afër dyqaneve ushqimore dhe supermarketeve, në territorin e qendrave tregtare. Që një sallon të jetë fitimprurës, mjafton që më shumë se dy mijë klientë të kalojnë pranë dyqanit tuaj në ditë.

Hapi 3. Punëtori dhe magazinë

Kur zhvilloni një plan biznesi për një sallon komunikimi celular, mund të mendoni menjëherë për mundësinë e ofrimit të shërbimeve shtesë, përveç shitjes së telefonave celularë dhe aksesorëve për ta. Pra, një fitim i mirë shtesë mund të merret duke vendosur një punëtori për riparimin e pajisjeve në territorin e sallonit. Riparimi i celularit është një shërbim jashtëzakonisht i kërkuar dhe me përfitim të lartë, sepse çdo ditë shfaqen disa defekte.

Dikush aksidentalisht derdhi ujë në telefon, dhe dikush i ra pajisjen dhe gërvishti ekranin - këta njerëz thjesht mund të bëhen klientët tuaj të parë. Përveç kësaj, do t'ju duhet të lini mënjanë një hapësirë ​​të vogël për një depo të pjesëve të këmbimit. Nuk është fitimprurëse të kesh vëllime të mëdha pjesësh këmbimi në këtë lloj biznesi, sepse modelet e njohura të telefonave shpejt vjetërohen dhe amortizohen. Opsioni më i mirë është blerja e pjesëve rezervë në tufa të vogla.

Hapi 4. Çështjet organizative dhe ligjore

Duke folur për mënyrën e hapjes së një sallon telefoni celular, ekspertët ju këshillojnë që së pari të regjistroheni si një sipërmarrës individual, jo një person juridik. Ka arsye për këtë:

• procedura e regjistrimit kërkon shumë më pak kohë dhe nuk kërkon kosto të mëdha financiare (tarifa shtetërore është vetëm 800 rubla);
• në fillim, për punë të suksesshme do t'ju duhen vetëm disa njerëz;
• Kërkesat e raportimit tatimor për sipërmarrësit individualë janë shumë më të buta.

Çfarë tjetër duhet të mbahet mend nga dikush që vendosi të hapë një sallon celular? Për funksionimin efikas të një biznesi, është jashtëzakonisht e rëndësishme të ruhet vazhdimisht një gamë e mirë produktesh. Për ta bërë këtë, ju duhet të gjeni një furnizues të besueshëm që mund t'ju ofrojë një gamë të gjerë produktesh, duke marrë parasysh sezonalitetin, si dhe lëshimet më të fundit të pajisjeve dhe aksesorëve.

Hapi 5. Rekrutimi

Ju duhet të zgjidhni punonjësit bazuar në numrin e mallrave dhe specifikat e shërbimeve. Numri minimal i punonjësve në një dyqan është dy persona. Edhe në momentin e fluksit të blerësve, ata do të jenë në gjendje të shpërndajnë përgjegjësi midis tyre (për shembull, njëri prej tyre do të këshillojë njerëzit, dhe tjetri do të kryejë shitje direkte).

Është e domosdoshme që stafi të njohë mirë modele të ndryshme telefonash dhe t'u ofrojë klientëve informacione të përditësuara dhe të dobishme, t'i ndihmojë ata të zgjedhin modelin e duhur, etj. Mos harroni se sa para do t'ju sjellë një sallon celular varet drejtpërdrejt nga rezultatet e punës së shitësve.

Plani i biznesit, ndër të tjera, duhet të përfshijë kostot e trajnimit të punonjësve. Shtë më mirë të lidhni marrëveshje me zejtarët për përgjegjësinë financiare individuale - kjo do t'ju lejojë të shmangni shumë situata të pakëndshme, sepse, si rregull, pajisje të shtrenjta jepen për riparime.

Hapi 6. Reklamimi

Reklamimi i një salloni celular mund të jetë i çdo lloji. Përdorni të gjitha burimet e mundshme: shpërndani fletushka njerëzve, postoni reklama, promovoni faqen tuaj të internetit në internet, blini minuta reklamimi në TV dhe radio - secili burim do të tërheqë një numër të caktuar klientësh të rinj tek ju. Dhe më vonë, pasi të keni analizuar efektivitetin e metodave të ndryshme të reklamimit, do të jeni në gjendje të identifikoni më fitimprurësit prej tyre dhe të rialokoni buxhetin.

Hapi 7. Vlerësimi i rreziqeve të mundshme

Një plan biznesi për një sallon celular duhet të përfshijë një vlerësim të rreziqeve dhe problemeve të mundshme me të cilat ju, si sipërmarrës, mund të përballeni në faza të ndryshme të aktivitetit tuaj.

Këto duhet të përfshijnë:

• Rreziqet e prodhimit: ndërprerje në internet, aksidente, intriga të konkurrentëve (sidomos kur zhvilloni dyqanin tuaj online).
• Gabimet në punësimin e punonjësve: përzgjedhja e punonjësve dhe menaxherëve të shitjeve që nuk kanë kualifikime të mjaftueshme.
• Probleme organizative: dëmtime të mallit, humbje, ndërprerje në pagesa etj.
• Gabime në pozicionimin, hulumtimin dhe analizën e tregut dhe konkurrentëve që punojnë në këtë segment.
• Varësia nga palët: cilësia dhe sasia e produkteve të blera duhet të vlerësohen vazhdimisht - vetëm në këtë rast është e mundur të vendoset një tregti e qetë dhe e pandërprerë.

Duke marrë parasysh këto nuanca, ekspertët rekomandojnë që ata që planifikojnë të hapin një sallon celular duhet të fillojnë me një ekskluzivitet, i cili konsiderohet një opsion më pak i rrezikshëm. Kjo do t'ju lejojë të gërmoni më thellë në specifikat e tregut dhe ta studioni plotësisht atë. Nëse vendosni të shkoni në rrugën tuaj, ka pika të tjera për t'u marrë parasysh:

• përfshini në punë vetëm ata njerëz që tashmë kanë një përvojë praktike në këtë fushë;
• mendoni për një sistem të shpërblimit të punonjësve më aktivë dhe më të suksesshëm, ndiqni zhvillimin dhe zhvillimin e tyre profesional;
• të mbajë një gamë të zgjeruar produktesh;
• zhvilloni me kujdes një plan biznesi për një sallon komunikimi celular, pasi të keni përpunuar aspektet ligjore të kontratave me partnerët.

Megjithatë, është e rëndësishme të mbani mend se tregu i telefonisë celulare është një nga industritë më dinamike dhe me ndryshim të shpejtë. Kjo do të thotë, ju duhet të jeni gjithmonë të përgatitur për rrethana dhe probleme të paparashikuara.

Hapi 8. Hartimi i një plani financiar

Për të filluar, merrni parasysh kostot një herë dhe mujore të një sallon mesatar celular.

Kostot fillestare:

1. Kompjuter (1 copë) - 12,5 mijë rubla;
2. Internet dhe telefon (lidhja dhe instalimi) - 4,5-7 mijë rubla;
3. skaner - 1,5 mijë rubla;
4. Mobilje (karrige, banak, tavolinë) - nga 25 mijë rubla;
5. Qira (për 3 muaj) - nga 45 mijë rubla;
6. Arkëtar - nga 1,8 mijë rubla;
7. Vitrina - nga 15 mijë rubla. për 1 sq. m.;
8. Alarmi - nga 25 mijë rubla.

Duke marrë parasysh kostot administrative (për regjistrimin e aktiviteteve si një sipërmarrës individual dhe shërbimet e një firme të veçantë për mbledhjen e lejeve) dhe blerjen e mallrave, kostot tuaja fillestare do të jenë rreth 260 mijë rubla.

Kostot mujore përfshijnë:

1. pagat e punonjësve - nga 75 mijë rubla;
2. Qira - nga 15 mijë rubla;
3. Faturat e shërbimeve (internet, telefon, energji elektrike) - nga 10 mijë rubla;
4. Rimbushja e mallrave - 50 mijë rubla;
5. Shpenzime shtesë - nga 5 mijë rubla;
6. Sistemi i alarmit - nga 3,5 mijë rubla.

Në total, shpenzimet mujore do të jenë rreth 155-160 mijë rubla. Të ardhurat do të varen kryesisht nga marzhi i vendosur. Si rregull, sipërmarrësit vendosin një shënim prej 10-15% në telefon, deri në 20% në karta dhe deri në 25% në pajisje të ndryshme. Por për pjesët rezervë të përdorura në procesin e riparimit, mund të arrijë 100% ose më shumë. Niveli i përfitimit të projektit mund të arrijë 20%.

Të hapësh apo të mos hapësh një sallon celular? Konkurrenca në këtë treg po rritet. A ka ende një shans për të investuar para në mënyrë të tillë që të merrni të ardhura reale? Sipas parashikimeve më optimiste, shuma minimale me të cilën rekomandohet fillimi i një biznesi të tillë është 25 000 dollarë. Rentabiliteti mesatar i pikave të rrjetit sot është 20%. Salloni “i egër”, sipër hyrjes së të cilit nuk varet tabela e markës së “promovuar”, do të jetë më i vogël. Përveç kësaj, ekspertët ende nuk mund të japin një vlerësim të qartë të kapacitetit të tregut ukrainas. Ata argumentojnë se nëse ruhen të gjitha kushtet aktuale, salloni do të paguajë për rreth një vit. Pra, si mund t'i mbroni investimet tuaja në këtë fushë nga rreziku i panevojshëm? Profesionistët sigurojnë se për ata që megjithatë vendosin të ndjekin këtë rrugë të vështirë, ka vetëm dy mundësi: të hapin një pikë duke u bashkuar në rrjetin e "promovuar" të salloneve celulare ose të fillojnë një biznes në rajon. Për më tepër, pozicioni në tregun e komunikimeve celulare në disa rajone të Ukrainës është i krahasueshëm me vitin e 95-të në Kiev. Fitimet në biznesin celular vijnë nga disa burime: lidhja e abonentëve të rinj me rrjetin celular, shitja e telefonave, kartave dhe aksesorëve. Në pajisjet mund të merrni 10-12% të fitimit, në aksesorë - 25-30%, në kartat e telefonit dhe Internetit - 15-20%. Por të ardhurat kryesore i kanë sjellë gjithmonë bonuset për kyçje nga kompani – operatorë. Madhësia e bonusit varej nga tarifa: për një pajtimtar që lidhej me një paketë të rregullt, mund të merrte 15-25 dollarë, dhe për t'u lidhur me tarifa të shtrenjta të pakufizuara - deri në 100 dollarë. Mesatarisht, shuma e shpërblimit ishte $ 30. Por në vitin 2005, rënia e shpërblimit të këtij tregtari ishte bërë mjaft e dukshme, gjë që shkaktoi frikë te kompanitë e mëdha të rrjetit dhe dëshirën për të hequr qafe biznesin, i cili ishte bërë joprofitabël për zinxhirët e vegjël dhe sallonet e vetme. Megjithatë, numri i abonentëve të lidhur me komunikimet celulare GSM vazhdon të rritet. Statistikat zyrtare tregojnë se thellësia e depërtimit në tregun ukrainas është afërsisht 60%. I njëjti tregues për rajonin është në nivelin 30%. Sot, drejtuesit e rrjetit po hapin në mënyrë aktive pika në rajone. Por ata e bëjnë këtë jo sepse niveli i shitjeve dhe i lidhjeve në qytetet e mëdha po bie. Me shumë mundësi, tregu do të vazhdojë të rritet. Kush nuk është përpjekur të hamendësojë se kur do të ndodhë ngopja: si operatorët ashtu edhe tregtarët e operatorëve. Filluan të bërtisnin se ngopja nuk do të vinte sot e nesër, tashmë në 2002. Dhe tregu është ende në zhvillim. Sipas vlerësimit tonë konservator, ngopja përfundimtare do të ndodhë në fund të vitit të ardhshëm. Për shkak të faktit se ka një luftë të ashpër midis operatorëve për abonentët, 15-20% e abonentëve të lidhur do të rrjedhin nga Kyivstar në UMC dhe Jeans dhe mbrapa brenda një viti. Pas kësaj, tregu ukrainas do të shterojë potencialin e tij ". Specialistët e tjerë kanë vlerësime më pak të rrepta. Nuk është sekret që fitimi kryesor i një tregtari celular vjen nga lidhjet primare. Në vend të dytë janë të ardhurat nga shitja e celularëve dhe aksesorëve. Çuditërisht, përkundër të gjitha parashikimeve të zymta, vëllimi mujor i lidhjeve të para për disa arsye nuk ulet. Prej disa vitesh mban në nivelin 100 mijë e më shumë. Nuk është plotësisht e qartë në kurriz të çfarë potenciali është rekrutuar kjo shifër. Ekziston një supozim se popullsia e Ukrainës është nënvlerësuar në terma absolute. Dhe shumë seriozisht. Dhe burimi i dytë i supozuar i lidhjeve të reja është popullsia e përgjithshme me të ardhura të ulëta, e cila kohët e fundit ka filluar të përdorë këtë shërbim. Dhe ata janë shumë të ndjeshëm ndaj çmimit. Në kushtet kur klienti mund të zgjidhë kontratën pa asnjë pasojë dhe t'i përgjigjet një oferte më tërheqëse, konsumatorë të tillë ndryshojnë lehtësisht operatorë. Operatorët e kuptuan shpejt këtë, kështu që ulën tarifën e tregtarit.