Gjenerimi i plumbit me fjalë të thjeshta. Gjenerimi i plumbit: një manual i detajuar nga LPgenerator

Informata themelore

Plumbiështë një akt regjistrimi në përgjigje të një oferte nga një reklamues, që përmban informacione kontakti dhe, në disa raste, informacion demografik. Ekzistojnë dy lloje të drejtimeve - drejtimet e konsumatorëve dhe drejtimet e synuara.

Drejtuesit e Konsumatorit gjenerohen në bazë të kritereve demografike të tilla si aftësia kreditore, të ardhurat, mosha, indeksi i përqendrimit të tregut, etj. Këto të dhëna shpesh i rishiten reklamuesve të ndryshëm. Drejtimet e konsumatorëve zakonisht zhvillohen përmes telefonatave nga shitësit. Këto lloje të drejtimeve zakonisht përdoren vetëm në industrinë e hipotekave, sigurimeve dhe financave.

Drejtimet e synuara- oferta speciale të krijuara për një ofertë unike të reklamuesit. Ndryshe nga drejtimet e konsumatorëve, klientët e synuar mund t'i shiten vetëm një reklamuesi, ofertës së të cilit është përgjigjur nga blerësi. Për shkak se transparenca është një parakusht për gjenerimin e klientëve të synuar, fushatat për të gjeneruar drejtime të synuara mund të optimizohen duke vërtetuar burimet e tyre.

Si funksionon gjenerimi i plumbit?

Thelbi i gjenerimit të plumbit varet tërësisht nga vendimmarrja e blerësit.

Për produktet dhe shërbimet komplekse që kërkojnë një proces kompleks vendimmarrjeje, çelësi është të identifikohen blerësit më të mundshëm dhe më pas t'i zhvilloni dhe përgatitni ata përpara se të përdorni burime më të shtrenjta të shitjeve. Zhvillimi përfiton blerësit, përgatitja përfiton shitësin. Ky kultivim gradual i plumbit mund të zgjasë me muaj dhe të përfshijë shumë njerëz në të njëjtën kohë në vlerësimin e një zgjidhjeje.

Për mallrat, "problemi i takimit" është se të dy palët po kërkojnë njëra-tjetrën, por ndërhyjnë në formën e kohës, distancës ose vëmendjes. Në thelb, ka një numër kandidatësh të përputhur mirë për blerjen e një produkti brenda një grupi më të madh kandidatësh që nuk përputhen mirë. Kandidatët e përzgjedhur mirë janë ajo që ata kërkojnë në procesin e gjenerimit efektiv të drejtimit.

Ndërsa ka metodologji dhe metoda të ndryshme zbatimi, secila merret me një nga 2 strategjitë kryesore të "takimit": shpërndarjen ose përqendrimin. - Buletini nënkupton komunikim me një numër të madh kandidatësh dhe pritje për një përgjigje statistikore te tregtari. Reklamimi është një shembull klasik i një takimi të marketingut në transmetim.

Përqendrimi nënkupton identifikimin dhe krijimin e situatave që përqendrojnë kandidatët e përputhur mirë në një grup postimesh. Segmentimi i tregut dhe shfaqjet tregtare janë shembuj klasikë të strategjisë së "takimit" të përqendrimit-marketing

Llojet e gjenerimit të plumbit

Gjenerimi i drejtimit përfshin metodologji të ndryshme marketingu:

• Gazete
• Gjenerimi i klientëve në internet
• Postë direkte
• Ngjarje dhe shfaqje tregtare
• Seminare dhe trajnime
• Publiciteti ose marrëdhëniet me publikun (PR)
• Raportet dhe specifikat. letërsi
• Marketingu me email
• Marketingu në internet (Optimizimi i motorit të kërkimit ose blerja e reklamave në internet)

Gjenerimi i klientëve në internet

Që nga viti 2000, një numër në rritje i organizatave të shitjeve kanë filluar të drejtojnë buxhetet e tyre të marketingut të drejtpërdrejtë në hapësirën online. Interneti mundëson zhvillimin e fushatave të gjenerimit të prirjeve shumë të synuara dhe ofron shërbime të synimit gjeografik, demografik dhe kontekstual.

Megjithëse hapësira në internet po rritet jashtëzakonisht shpejt, ku marketingu i motorëve të kërkimit dhe reklamat PPC mbajnë shumicën e buxheteve të reklamave në internet, kërkesa për tregtarë të trajnuar mirë të kërkimit mbetet e lartë. Një shumëllojshmëri mjetesh softuerësh janë shfaqur gjithashtu për të mundësuar tregtarët individualë të kërkimit që të menaxhojnë në mënyrë më efektive fushatat e tyre të kërkimit me pagesë.

Kjo do të thotë që kostoja e fjalëve kyçe po bëhet më e shtrenjtë. Një raport i vitit 2007 nga Doubleclick Performics Search tregon se janari 2007 kishte gjashtë herë më shumë fjalë kyçe me një CPC mbi 1 $ sesa në 2006. Kostoja për fjalë kyçe është rritur me 33%, dhe kostoja për klikim me 55%. Shumica e këtyre klikimeve ishin rezultat i drejtpërdrejtë i mashtrimeve. Sipas Click Forensics, përqindja e mashtrimit në industrinë e pagesës për klikim është rritur me 15% që nga viti 2006. Gjenerimi i klientëve online pritet të rritet me shpejtësi në të ardhmen e afërt. GP Bullhound Research raporton se gjenerimi i klientëve online po rritet me 71% çdo vit, kështu që po rritet dy herë më shpejt se tregu i reklamave në internet. Rritja e shpejtë nxitet kryesisht nga kërkesa për një rritje të ROI (kthimi nga investimi). Ky është një trend që pritet të dominojë në një krizë. Llojet më të zakonshme të abonimeve janë:

• AdUnitX - ICS Banners: mundësojnë reklamuesin të përkthejë reklamat CPM në modelin e çmimeve CPL - kosto për klient.

Pankarta të tilla i shpëtojnë përdoruesit nga nevoja për të shkuar në faqen e uljes për regjistrim. Përdoruesi fut informacionin direkt në fushën e vendosur brenda banerit. Informacioni i kontaktit transmetohet automatikisht nga partneri te reklamuesi përmes serverit.

Ju ndoshta dëgjoni shpesh koncepte të tilla si drejtimet, forma e drejtimit, kualifikimi i drejtuesit dhe ndoshta edhe imagjinoni në mënyrë të paqartë se çfarë nënkuptojnë saktësisht. Por çfarë nëse filloni t'i përdorni ato me besim?

Sot do t'ju tregojmë gjithçka rreth procesit të gjenerimit të aplikacioneve. Kjo është një njohuri e domosdoshme për të gjithë ata që drejtojnë biznesin e tyre jo vetëm në internet, por edhe në një mjedis offline. Lexojeni deri në fund!

Mjetet e gjenerimit të plumbit

Gjenerimi i plumbit është procesi i krijimit të një baze klientësh të mundshëm, drejtues (kontakte) duke përdorur mjete të ndryshme të marketingut në internet. Prania e drejtuesve garanton shitjet e ardhshme nëse ndërveproni me ta në mënyrë korrekte.

Lista është shumë e gjerë, mënyra individuale për të tërhequr blerës mund të gjenden bazuar në karakteristikat individuale të biznesit. Më poshtë do të sugjerojmë se çfarë funksionon në të vërtetë. Provojeni dhe shikoni vetë.

Metodat jashtë linje

1. Telemarketing. Thirrja e një baze të mundshme klientësh ka qenë gjithmonë një mjet popullor për rritjen e shitjeve. Nëse dëshironi ta bëni këtë proces më efikas, fillimisht identifikoni nevojat e audiencës tuaj të synuar. Sot, telemarketingu i jashtëm funksionon vetëm duke u përgatitur për telefonata - duke mësuar se çfarë t'i ofrojë personit në anën tjetër të linjës.

2. Organizimi i takimeve, prezantimeve, ekspozitave, të folurit publik janë ndihmës të shkëlqyeshëm në tërheqjen e drejtuesve. Për shumë përdorues, ky është një tregues se markës mund t'i besohet. Me një zhvillim të suksesshëm të ngjarjeve, ju mund të përdorni më pas rolin e "udhëheqësit të opinionit" për gjenerimin e drejtuesve, për shembull, duke publikuar mendimin e ekspertëve në faqet e ftuar.

Marketingu direkt

1. Email gazetat. Tërheqja e klientëve përmes bazave të ftohta është ndoshta edhe më e vështirë sesa përdorimi i telefonatave të ftohta. Shumica e përdoruesve dërgojnë email të tillë në dosjen Spam, nëse nuk shfaqet automatikisht atje. Prandaj, përpiquni të dërgoni letra rregullisht (por jo çdo ditë), ndërsa kompozoni një tekst interesant të letrës, duke treguar temën dhe, natyrisht, një lidhje me faqen tuaj të internetit ose faqen tuaj të uljes.

2. Marketing me SMS. Punon në parimin e "thirrjeve të ftohta". Identifikoni nevojat, përpiquni të interesoni marrësin dhe mos dërgoni mesazhe të padëshiruara.

Marketingu i përmbajtjes

1. Krijoni koleksione interesante duke i ofruar ato në këmbim të informacionit të kontaktit të përdoruesit. Një nga kompanitë australiane Quoteroller përdori këtë metodë. Drejtoria e tyre e SEO solli rreth 1000 vizita, por asnjë drejtim. Ata shtuan një formular ku kërkuan adresën e tyre të emailit dhe filluan të merrnin rreth 5 informacione në ditë. Dhe kjo bazë të dhënash nuk është më për postime "të ftohta".

2. Videot mund të sjellin shumë aplikacione. Disa studime kanë treguar se mbi 60% e përdoruesve e identifikojnë veten si vizualë. Kjo do të thotë se ata preferojnë paraqitjen vizuale të informacionit. Duke luajtur këtë, ju keni një shans që jo vetëm të merrni më shumë drejtime, por edhe t'i konvertoni ato në blerës të vërtetë. Vetëm mos e zgjat shumë videon!

3. Postimet e të ftuarve gjenerojnë gjithashtu rezultate të shumta. Megjithatë, ka kuptim vetëm të publikohet në sajte të mëdha dhe të besueshme, që do të thotë se përmbajtja e keqe duhet të përjashtohet. Krijoni postime interesante mbi temën e biznesit tuaj dhe përmendni shërbimet tuaja kalimthi - funksionon.

1. Punoni në pamjen e seksionit "Rreth nesh". Natyrisht, vendosja e një CTA është më e përshtatshme në faqen kryesore, por gjithashtu mund të vendoset në seksionin e tregimit të markës. Përfshini një propozim vlere në titullin tuaj dhe shkruani tekst interesant për ju duke e ndarë atë në blloqe. Kjo do ta shtyjë vizitorin tuaj të plotësojë formularin kryesor.

2. Nuk keni bërë ende blogje? Është koha për të filluar! Kjo është një nga të vërtetat e dukshme të marketingut përbrenda. Të gjithë e dinë që një blog është një mjet efektiv për gjenerimin e drejtimit, por pak kompani e përdorin atë. Mos jini ngelës, krijoni një plan përmbajtjeje të qëndrueshme dhe tërheqëse, punësoni një ose dy kontribues dhe publikoni artikujt tuaj në intervale të rregullta. Por edhe pas drejtimit të trafikut në blogun tuaj, puna juaj nuk mbaron këtu. Inkurajoni lexuesit të plotësojnë një formular kryesor pas çdo postimi, duke ndihmuar kështu klientët potencialë të lëvizin lart në gypin e shitjeve. Një lexues i interesuar për postimet do të pajtohet gjithashtu në buletinin.

3. Krijoni përmbajtje që quhet "evergreen". Ky emër iu dha llojit të materialeve që zënë pozicione të larta për shkak të rëndësisë së tyre të vazhdueshme. Si rregull, këto janë shumë të specializuara dhe "të thella" në kuptimin e artikullit. Zgjedhja e temës së duhur është çelësi i suksesit.

Marketeri David Cheng sugjeron mënyrën e mëposhtme për të përcaktuar drejtimin e përmbajtjes "me gjelbërim të përhershëm" - analizoni artikujt ekzistues, identifikoni më të njohurit dhe më të komentuarit, përditësoni ato dhe shtoni thirrje për veprim.

Një nga mënyrat më efektive për të tërhequr drejtuesit është një faqe uljeje. Kjo është faqja ku është postuar propozimi juaj unik për shitje, por mund të përdoret gjithashtu për qëllime të tjera marketingu dhe biznesi.

Komponentët kryesorë të një faqeje cilësore me një faqe:

• oferta është domosdoshmërisht unike dhe tërheqëse, efektiviteti i të gjithë një faqeje varet nga ajo;
• formulari kryesor - duke e plotësuar atë, konsumatori ka akses në ofertë dhe kompania merr kontakte për komunikim të mëtejshëm;
• Një CTA është një thirrje për veprim - zakonisht një buton me tekst ftues.

Më poshtë është faqja LPgenerator, ku përdoren të gjithë komponentët:

Gjenerimi i plumbit përmes mediave sociale është një nga metodat e dukshme. Duke përdorur mediat sociale, ju mund të zgjeroni me të vërtetë bazën tuaj të pajtimtarëve ndonjëherë. Zgjidhni platformën ku audienca juaj e synuar është teorikisht e pranishme.

Ju mund të përdorni infografikën më poshtë në rrjetet sociale më të njohura në Runet.

Kualifikim drejtues

Pra, tani që kemi kuptuar konceptin e gjenerimit të plumbave dhe mjetet e tij kryesore, është koha të zbulojmë se çfarë është saktësisht shënimi i plumbit? Shkurtimisht, kjo metrikë ndihmon në përcaktimin e nivelit të gatishmërisë së një drejtuesi për të kaluar në fazën e mbylljes.

Më shpesh, kualifikimet varen nga mënyra se si merren të dhënat e plumbit. Më poshtë kemi renditur disa shembuj për ju:

1. Drejtoni në faqen e kërkimit të punës

Shërbimet më të njohura të kërkimit të punës (HeadHunter ose SuperJob) ofrojnë të plotësoni një rezyme të detajuar me informacione kontakti, përvojë pune dhe cilësi personale. Përdoruesi i regjistruar atje është shumë i interesuar për të marrë vende të lira pune dhe është i gatshëm të pranojë buletinin.

2. Udhëheqësi që ka shkarkuar kuponin e zbritjes

Një konsumator që ka lënë kontaktet e tij në këmbim të një kuponi zbritjeje, megjithëse jep pak të dhëna për veten e tij, konsiderohet të jetë i interesuar për ofertën e kompanisë. Tregtarët e një shërbimi të tillë mund të ndajnë bazën e plumbit në varësi të kuponit për të cilin shërbime ka porositur një vizitor i caktuar dhe t'i ofrojnë atij informacionin përkatës.

3. Udhëheqësi që mori përmbajtje falas

Përdoruesi që la kontaktet e tij në këmbim të përmbajtjes falas, më shpesh nuk është një konsumator i drejtpërdrejtë potencial i mallrave dhe shërbimeve tuaja. Ndoshta ndërveprimi juaj do të përfundojë pikërisht kur të merrni materialet. Filtro audiencat e painteresuara, për shembull duke organizuar webinare, dhe synoni drejtuesit që dëshironi vërtet.

Kualifikimi i drejtuesit do të bëjë të mundur të kuptoni nëse është e nevojshme të ndërveproni më tej dhe të "rriten" kontaktet në një klient të vërtetë, apo nuk ia vlen kostot materiale dhe kohore.

Metrikë të detyrueshëm

Çdo tregtar e di se pa gjurmimin e optimizimit të plumbit dhe metrikave të tjera, është e vështirë të vazhdohet puna e gjenerimit të klientëve me cilësi të lartë.

Këtu janë disa metrikë për të gjurmuar:

• përfitimi;
• norma e klikimeve në email;
• numri i drejtuesve në gypin e shitjeve;
• çmimi i plumbit;
• çmimi mesatar i transaksionit;
• numri i kryesimeve të konvertuara;
• raporti i klientëve të gatshëm për të bërë një marrëveshje me numrin e përgjithshëm të klientëve të mundshëm;
• aktiviteti në faqen e uljes;
• kthimi i investimeve monetare.

Ne ofrojmë modelin e mëposhtëm që funksionon 99% të rasteve:

Le të shpjegojmë. Ekziston një ofertë specifike dhe një propozim unik shitjeje - çfarë i shisni përdoruesit. Nëpërmjet metodave të ndryshme dhe menaxhimit të plumbit, oferta shndërrohet në shitje.

Në këtë model, nuk ka segmente shtesë që e bëjnë qarkun më të rëndë dhe pengojnë aplikimet.

Pak më shumë rreth menaxhimit të plumbit. Ne propozojmë procesin e mëposhtëm:

• vlerësimin e drejtuesve sipas vullnetit të tyre për të kaluar në nivelin tjetër;
• edukimi (lead nurthing) drejton jo ende gati për veprimin e radhës;
• vlerësimi i rezultateve.

Mos humbisni kohë duke ridrejtuar drejtimet e papërgatitura drejt shitjeve, ky është gabimi i bërë nga më shumë se gjysma e tregtarëve (sidomos nëse jeni në B2B). Vetëm 27% do të piqen më vonë, ju do të humbni pjesën tjetër.

Në vend të një përfundimi

Gjenerimi i plumbit nuk mund të bëhet "rastësisht" - nuk do të sjellë ndonjë rezultat.

Nëse keni nevojë për ndihmë në organizimin e fluksit të klientëve, specialistët e LPgenerator Digital do të jenë të lumtur t'ju ndihmojnë, shikoni shërbimet tona dhe lënë një kërkesë për të marrë këshilla.

Të gjithë kemi qenë në një situatë të tillë kur ime shoqe sapo kishte hequr nga soba spageti-t e shijshme me kotelet e shijshme, i kishte shtruar të gjitha bukur në një pjatë dhe i servirte në tavolinë.

Dhe vetëm ju ndjeni një dëshirë të paepur për t'u marrë me këtë duke marrë një prizë, telefoni bie, dhe në anën tjetër të linjës është një menaxher i bezdisshëm shitjesh që po përpiqet të gjejë klientë të rinj me një telefonatë të ftohtë.

Prandaj sot dua t'ju tregoj për teknikat e gjenerimit të plumbit që nuk e mërzitin konsumatorin dhe nuk e ndërpresin atë nga një drekë apo darkë e shijshme e përgatitur nga gruaja e tij e dashur.

Çfarë është një plumb?

Le të fillojmë nga fillimi. Një drejtues është një person që ka preferencat dhe interesat e tij, të cilat ndoshta mbivendosen me shërbimet ose produktet që ofron kompania juaj.

Kjo do të thotë që në vend që të bëni thirrje të ftohta duke u përpjekur të gjeni perspektivën e duhur për ju, është më mirë të telefononi ata që tashmë kanë dëgjuar pak për ju dhe janë të interesuar për informacione shtesë. Për shembull, mund të keni përfunduar një anketë në internet për të zbuluar se si të kujdeseni më mirë për makinën tuaj. Nëse keni marrë një email nga një kompani makinash që ka kryer këtë sondazh, në të cilin pyeteni se si kjo kompani mund t'ju ndihmojë të mirëmbani makinën tuaj, atëherë kjo metodë e rekrutimit do të jetë më pak ndërhyrëse dhe më e përshtatshme sesa keni dëgjuar papritur një telefonatë me pyetje të ngjashme. dhe sugjerime.kur nuk ke as makinë...apo?

Dhe nga perspektiva e biznesit, informacioni i mbledhur nga kompania e makinave me ndihmën e një sondazhi do t'ju lejojë të personalizoni ju, dhe paraprakisht të mësoni se çfarë mund t'ju ofrohet si klient i mundshëm.

Kur dikush që nuk ka asnjë lidhje me marketingun më pyet se çfarë jam duke bërë, unë shpesh përgjigjem se krijoj përmbajtje për të tërhequr drejtues, dhe më pas ata ose pushojnë së foluri me mua ose shikojnë me hutim.

Prandaj, në vend të kësaj, ju rekomandoj të përgjigjeni: “Po punoj për të gjetur mënyra unike për të tërhequr njerëzit në biznesin tim. Unë dua t'u ofroj atyre produkte për të cilat ata janë vërtet të interesuar, kështu që më duhet të bëj disa kërkime në fillim dhe gjithashtu të zgjoj interesin e tyre për markën time!"

Kjo zakonisht është më e kuptueshme për njerëzit dhe përfaqëson. Është një mënyrë për të ngrohur klientët potencial duke i prezantuar ata me ju. Duke treguar një interes të natyrshëm për biznesin tuaj, ata angazhohen (me biznesin tuaj), duke e bërë më të lehtë për ju që t'u ofroni atyre diçka për të blerë.

Si pjesë e një plani më të madh marketingu, gjenerimi i plumbit bie në fazën e dytë. Ky hap pason pasi të keni tërhequr audiencën tuaj dhe jeni gati t'i konvertoni ata vizitorë në shitësit tuaj. Siç mund ta shihni në diagramin më poshtë, gjenerimi i plumbit është një hap themelor në shndërrimin e një vizitori të thjeshtë në klientin tuaj.

Si mund t'i kualifikoni drejtuesit?

Siç e dini tashmë, një drejtues është një person që ka treguar interes për produktet ose shërbimet e kompanisë suaj. Tani le të diskutojmë mënyrat e manifestimit të këtij interesi.

Me sa duket, gjenerimi i plumbit ka të bëjë me mbledhjen e informacionit. Ky informacion mund të mblidhet duke përdorur një formular aplikimi për punë që aplikanti plotëson, duke përdorur një kupon që i është lëshuar blerësit në këmbim të informacionit të kontaktit të tij, ose duke përdorur një formular në internet, pasi të plotësoni të cilin përdoruesit mund të shkarkojnë çdo material edukativ. ...

Këto janë vetëm disa nga metodat që mund të përdorni për të karakterizuar një vizitor të caktuar si drejtues. Për më tepër, metoda të tilla ju lejojnë të përcaktoni shkallën e interesit të një personi në kompaninë tuaj. Le të hedhim një vështrim në secilin skenar veç e veç:

3. Përmbajtja: shkarkimi i një kuponi tregon se personi ka një interes të drejtpërdrejtë për produktin ose shërbimet tuaja, përmbajtjen (libra edukativë ose webinarë), por vetë përmbajtja nuk mund t'ju japë një informacion të tillë. Prandaj, për të përcaktuar realisht nivelin e interesit të një vizitori, duhet të mbledhim më shumë informacion.

Këta tre shembuj të përgjithshëm na tregojnë se si gjenerimi i drejtimit mund të ndryshojë nga kompania në kompani dhe nga një vizitor te tjetri. Ju duhet të grumbulloni informacion të mjaftueshëm për të përcaktuar nëse personi me të vërtetë ka një interes, apo thjesht po mashtrohet nga çdo gjë që i kërkohet të plotësojë.

Le të marrim si shembull. Ata përdorin webinare edukative për të gjeneruar drejtime dhe për të mbledhur 7 pika informacioni nga blerësit dhe drejtuesit e mundshëm:

Siç mund ta shihni, faqja e uljes po përpiqet të zbulojë:

1. Emri: informacion bazë për ndërveprim
2. Mbiemri: informacion bazë për ndërveprim
3. Email: ky informacion do t'ju lejojë të ofroni shërbime me email
4. Emri i kompanisë: Ky informacion do t'ju lejojë të përcaktoni se si dhe nëse produkti juaj do ta ndihmojë blerësin të përfitojë fare (kryesisht përdoret kur punon në formatin B2B)
5. Pozicioni: informacion për të kuptuar pozicionin e një personi në biznes, për të ndërtuar ndërveprim të duhur me të. Çdo palë e interesuar do të ketë një aksion të caktuar në biznes, dhe për këtë arsye perspektivat për propozimin tuaj do të ndryshojnë gjithashtu nga personi në person.
6. Numri i telefonit: Në mënyrë tipike, një numër telefoni përdoret vetëm kur identifikon interes të fortë, gjë që do të sigurojë që telefonata juaj të mos jetë e papritur dhe ndërhyrëse për personin.
7. Afati kohor i projektit: përfundon sondazhin e tij me një pyetje shumë specifike që ju lejon të përcaktoni se si të komunikoni me drejtuesin.

Nëse dëshironi të dini për metoda të tjera komplekse për mbledhjen e informacionit, si dhe për atë që duhet të pyesni në pyetësorë, atëherë mund të lexoni këtu. Por le të vazhdojmë ... Kthehu tek bazat ...

Mekanizmi i gjenerimit të plumbit

Tani që kuptojmë se si gjenerimi i plumbit përshtatet në procesin e përgjithshëm të marketingut, le të shohim komponentët kryesorë të procesit të gjenerimit të plumbit:

1. Faqja e uljes: ulje ose është një faqe interneti në të cilën një vizitor vjen me qëllime specifike. Ndërsa faqet e uljes mund të përdoren për shumë qëllime, gjenerimi i plumbit konsiderohet si një nga më të dobishmet.

2. Pyetësorët dhe formularët: Faqet e uljes zakonisht përmbajnë formularë të disa fushave, duke plotësuar të cilat, vizitori ju jep informacionin e kontaktit të tij dhe në të njëjtën kohë informon për interesin për kompaninë tuaj.

4. Thirrje për veprim: Një thirrje për veprim (ose thirrje për veprim) është një imazh, buton ose mesazh që inkurajon vizitorin e sajtit të ndërmarrë disa veprime. Kur bëhet fjalë për gjenerimin e drejtuesve, ky komponent inkurajon vizitorët (po, e keni marrë me mend!) të plotësojnë një formular në faqen e uljes. Tani e kuptoni se si e gjithë kjo është e lidhur me njëra-tjetrën?

Pasi t'i bashkoni të gjithë këta elementë, mund të përdorni kanale të ndryshme promovuese për të lidhur dhe drejtuar trafikun në faqet tuaja të uljes, të cilat nga ana e tyre do të gjenerojnë drejtime. Këtu është një shembull i vogël i gjenerimit të plumbit:

Tani duhet të keni një ide se si funksionon motori i gjenerimit të plumbit. Por mbani mend se kjo është vetëm një bazë dhe ka ende shumë për të mësuar. Pra, qëndroni të sintonizuar për lajmet!

Në këtë mësim, ne do të flasim për përfitimet e tërheqjes së klientëve përmes internetit, do të kuptojmë se çfarë është gjenerimi i plumbit dhe nga çfarë përbëhet.

Pra, ju jeni një sipërmarrës aktiv ose thjesht një sipërmarrës fillestar.

Ju jeni përballur me detyrën për të fituar një fitim përmes shitjes së një produkti të caktuar: një produkti ose shërbimi. Për momentin, në kushtet e konkurrencës së ashpër në pothuajse çdo biznes, problemi kryesor i kësaj detyre është formimi i një fluksi klientësh.

Si të krijoni një fluks klientësh?

Ne propozojmë formulën e mëposhtme: gjeni, interesoni dhe shisni.

Së pari ju duhet të gjeni klientë të mundshëm ose t'i bëni ata t'ju gjejnë. Tjetra, ju duhet të formoni interesin e tyre për propozimin tuaj, disi të dalloheni në turmën e konkurrentëve. Dhe në fazën e fundit, ju duhet të "vendosni shtrydhjen" mbi klientin dhe të bëni një marrëveshje.

Promovimi i biznesit në internet

Me shumë mundësi, ju tashmë e keni kuptuar rëndësinë e çështjes së gjetjes së klientëve dhe keni menduar se si ta zgjidhni këtë çështje. Ka shumë mënyra për të cilat janë shkruar një numër i madh artikujsh dhe librash. Secili ka avantazhet dhe disavantazhet e veta. Le të hedhim një vështrim në përfitimet e tërheqjes së klientëve nëpërmjet internetit.

Publiku i madh. Gjithëpërfshirja e internetit dhe zhvillimi i teknologjisë celulare çon në faktin se gjithnjë e më shumë njerëz kërkojnë shërbime dhe produkte me interes për ta nëpërmjet internetit. Kushdo nga kudo në botë mund të njihet me ofertën tuaj. Kufizimet territoriale nuk zbatohen më.

Efekt i menjëhershëm. Teknologjitë moderne u lejojnë klientëve potencialë t'ju gjejnë pothuajse menjëherë pas nisjes së një fushate reklamimi, e cila mund të zgjasë disa minuta për t'u vendosur.

Matja e efikasitetit. Një sistem i mirë-akorduar i blerjes së klientëve ofron informacion se sa para janë investuar në fushatën reklamuese dhe sa të ardhura ka sjellë ajo. Kjo ju lejon të rialokoni siç duhet buxhetin e reklamave.

Të marra së bashku, të gjitha këto avantazhe e kanë bërë promovimin e një biznesi në internet një nga mënyrat më efektive për të tërhequr klientët. Megjithatë, ajo gjithashtu ka disavantazhe.

Konkurs. Pothuajse të gjitha kompanitë moderne dhe sipërmarrësit individualë përdorin rrjetin mbarëbotëror për të gjetur klientë. Prandaj, reklamat tuaja pothuajse gjithmonë do të jenë krah për krah me ofertat e konkurrentëve.

Kompleksiteti. Për të nisur një sistem të plotë të blerjes së klientëve, kërkohen njohuri dhe aftësi të specialistëve të ndryshëm: projektues, programues, tregtar, etj.

Megjithatë, gjërat nuk janë aq keq.

Sa për konkurrentët, ata do të jenë gjithmonë. Në mësimet tona, ne do t'ju tregojmë se si ta bëni ofertën tuaj më tërheqëse dhe të rrisni shanset që një klient i mundshëm t'ju zgjedhë.

Dhe për të hequr qafe nevojën për një staf të tërë specialistësh, do të ndihmojë shërbimi Extralead, i cili ju lejon të filloni procesin e tërheqjes së klientëve pa ndonjë njohuri të veçantë.

Filloni të tërheqni klientë

Çfarë është gjenerimi i plumbit?

Ky term ka disa përkufizime që theksojnë një ose një komponent tjetër. Tani për tani, ne do të përqendrohemi në opsionin më të thjeshtë dhe më të kuptueshëm për fillestarët.

Gjenerimi i plumbitËshtë procesi i tërheqjes së klientëve.

Asgjë e komplikuar, apo jo? Tani duhet të bëhen të qarta fraza të tilla si "filloni gjenerimin e drejtuesve", "sistemi i gjenerimit të plumbit", etj. Nga rruga, ne do të ndërtojmë një sistem gjenerimi të plumbit, domethënë një mekanizëm për tërheqjen e klientëve.

Tani le të gërmojmë pak më thellë.

Termi "gjenerim kryesor" përbëhet nga dy fjalë: "udhëheqës" dhe "gjeneratë". Ne nuk do të shpjegojmë kuptimin e fjalës së dytë, por koncepti i "plumbit" është një nga çelësat në fushën tonë.

Plumbi- ky është një klient i mundshëm që ka treguar interes për propozimin tuaj dhe ka lënë kontakte për të komunikuar me të.

Sinonimi më i thjeshtë për këtë koncept në rusisht është fjala "aplikacion". Le të shohim një shembull. Le të themi se po shesim aksesorë të modës dhe kemi një faqe interneti ku mund të gjeni telefonin tonë, si dhe një formular reagimi. Nëse një vizitor e plotëson këtë formular, duke specifikuar numrin e tij të telefonit dhe klikon butonin "Dërgo", atëherë ata thonë se "erdhi kryesimi", ose "ai e la drejtimin". Vërtet, ne kemi një klient potencial dhe i njohim kontaktet e tij për komunikim. Drejtues mund të quhet si vetë klienti i mundshëm ashtu edhe vetëm kontaktet e tij.

Është shumë e rëndësishme të kuptohet se një plumb nuk është ende një shitje dhe nuk barazohet me një marrëveshje të mbyllur. Kjo është vetëm një mundësi që sipërmarrësit me përvojë nuk e humbasin kurrë.

Le të kthehemi te koncepti i "gjenerimit të plumbit". Tani mund ta formulojmë përkufizimin si më poshtë.

Gjenerimi i plumbitËshtë një grup masash që synojnë marrjen e rezultateve.

Le të shohim një shembull. Aleksandri është një mësues matematike në shkollë të mesme në një qytet të vogël. Ai vendos të marrë tutorin në kohën e tij të lirë nga puna kryesore. Ai krijon një faqe interneti që përshkruan të gjitha përfitimet e saj dhe komentet e studentëve. Pastaj ai reklamon këtë faqe, për shembull, duke përdorur forumet e qytetit dhe faqet tematike. Prindërit e nxënësve të shkollës shkojnë në sit, studiojnë informacione dhe lënë kontakte për komunikim, ose ata vetë telefonojnë. Kështu, Aleksandri merr një rrjedhë klientësh të mundshëm që janë të interesuar për shërbimet e tij. Aleksandri nisi gjenerimin e plumbit, i cili e lejoi atë të fitonte të ardhura shtesë.

Shpresojmë që termat "udhëheqës" dhe "prodhimi i gjeneratës" nuk do t'ju shkaktojnë më probleme dhe ne mund të vazhdojmë përpara.

Fazat kryesore të gjenerimit të plumbit

© 2015-2016 Extralead.ru, çdo kopjim i materialeve të faqes është i ndaluar pa pëlqimin e pronarit

Çfarë lloj plumbi ka?

Cfare eshte?

Paul O'Neill foli për funksionin e një plumbi në mënyrën më të përmbledhur dhe lakonike: “Duhet ta kapësh lexuesin nga fyti në paragrafin e parë, t'i shtrëngosh fort në të dytin dhe ta mbajësh pas murit deri në rreshtin e fundit. “. Prandaj, ne e kuptojmë se Plumbi është paragrafi më i rëndësishëm në të gjithë artikullin. Një përkufizim më shkencor i një plumbi është ky: një plumb është pjesa hyrëse, paragrafi i parë; lajmi kryesor i ngjarjes, thelbi i saj, i nxjerrë në fillim. Kjo ju lejon të prezantoni menjëherë lexuesin me përmbajtjen. Kryesuesi klasik i përgjigjet gjashtë pyetjeve (të njëjtat që ndihmuan gazetarin e zhurmshëm të fitonte njëqind mijë):

- kur? - ku - çfarë? - OBSH? - pse? -si?

Duhet të theksohet se në gazetarinë moderne ekziston një tendencë për të përdorur një prirje alternative - ϶ᴛᴏ variant kryesor që i përgjigjet vetëm njërës nga pyetjet e paraqitura. Vetë Lead u bë jo më shumë se njëzet rreshta në madhësi, e cila konsiderohet madhësia ideale për paragrafin e parë. Në të njëjtën kohë, para se të shkruani materiale, është jashtëzakonisht e rëndësishme të kuptoni disa çështje për veten tuaj. Pra, ju duhet të zgjidhni llojin e rolit kryesor, stilin e prezantimit dhe personin nga i cili do të zhvillohet historia. Pika e dytë dhe e tretë për një gazetar është një çështje thjesht personale dhe nuk kërkon ndërhyrje, por e para, ndoshta, duhet sqaruar.

Përmbledhje- një titull që përmban një përmbledhje të ngjarjeve. Ky udhëheqës shpesh përgjigjet në tre ose katër nga gjashtë pyetjet.

Njësia- ky lloj plumbi e përqendron vëmendjen e lexuesit vetëm në një, aspektin më të rëndësishëm, që luhet në paragrafin e parë.

Dramatike- lloji i plumbit që e çon lexuesin përgjatë tehut të thikës, ndërsa e ngroh deri në fjalinë e fundit. Zbulohet një pjesë e intrigës. Çfarë të presësh më pas? ...

Ne kemi thënë tashmë se një postim duhet të fillojë me një hyrje interesante, të pazakontë - një plumb. Le të flasim për këtë në më shumë detaje.

Plumbi - fillimi i një shënimi, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ është krijuar për të tërhequr vëmendjen e lexuesit, për ta interesuar atë. Plumbat ndryshojnë në vëllim. Duhet të jetë një fjalë ose fjali nëse materiali është i vogël, por duhet të ketë një paragraf të tërë nëse materiali është mjaft informues dhe nëse e lejon zhanri i artikullit të gazetës. Kërkesa kryesore është origjinaliteti i plumbit.

Gjithashtu, drejtuesit ndryshojnë në formën dhe mënyrën e paraqitjes së tyre. Ne ofrojmë klasifikimin e mëposhtëm të plumbit:

‣‣‣ Piramidë e përmbysur.

Që në fillim, ju i tregoni lexuesit thelbin e ngjarjes, dhe më pas ka vetëm një përshkrim të detajeve, një shpjegim të deklaratës fillestare. Ky lloj plumbi përdoret kryesisht në mesazhet e alarmit që paralajmërojnë një rrezik ose një kërcënim.

‣‣‣ Rritja e tensionit. Ju filloni sikur nga larg, gradualisht, me çdo të re

një fjali që e çon lexuesin në momentin më emocionues, vazhdimisht

duke nxitur interesin e tij. Në të njëjtën kohë, ju rrezikoni të zhgënjeni një pjesë të audiencës nëse përdorni këtë teknikë kur përshkruani një fakt të zakonshëm. Për këtë arsye, ky lloj plumbi përdoret në materialet kushtuar ngjarjeve të jashtëzakonshme, interesante dhe ndonjëherë edhe tragjike.

Mbrëmja është e mrekullueshme. Sasha dhe Lera kanë një takim të parë. Lera, natyrisht, veshi fustanin e saj më të bukur dhe takat e hijshme.

Duke ecur nëpër qytetin e mbrëmjes, ata shpejt u lodhën dhe vendosën të ulen në një stol në park.

Koha iku shpejt dhe ishte koha për t'u larguar. Sasha u ngrit dhe i zgjati dorën Le-re. Por ndodhi e papritura.

Gjenerata e plumbit, çfarë do të thotë

Shumë prej nesh e kanë dëgjuar fjalën gjeneratë të plumbit, por pak e kanë një ide të qartë se çfarë është. Në këtë artikull ne do t'ju tregojmë se çfarë gjenerimi kryesor është në Master Lead.

Kështu që, gjenerimi i plumbit është një mjet efektiv, relativisht i ri në vendin tonë, marketingu në internet, i cili përdoret nga kompanitë - gjeneratorë të plumbit për të tërhequr konsumatorët potencialë të produkteve dhe shërbimeve të caktuara. Ky mekanizëm është përdorur prej kohësh nga shumë kompani perëndimore, por në vendin tonë është zhvilluar që nga viti 2008.

Drejton

Drejtuesit janë veprime të caktuara të konsumatorëve të veçantë të cilët zgjidhen sipas parametrave të specifikuar nga klientët kryesorë.

Drejton përfaqëson

• një porosi blerjeje e bërë në faqen e internetit;
• porositë e bëra tashmë;
• një telefonatë me organizatën që ofron produktin;
• pyetësorët e plotësuar, duke treguar detajet e plota të kontaktit të personit, duke përfshirë një numër të vërtetë telefoni, e-mail, një përshkrim të një produkti ose shërbimi që një klient potencial dëshiron të marrë nga kompania.

Gjenerimi i plumbit është mënyra më fitimprurëse dhe më e përballueshme për të marrë klientë të vërtetë.

Kompania jonë "Master Lead" u ofron partnerëve të saj vetëm konsumatorë realë që dëshirojnë realisht të blejnë produktin tuaj dhe e konfirmojnë këtë dëshirë me veprime konkrete.

Detyra juaj është t'i ofroni klientit atë që i nevojitet dhe të mbyllni marrëveshjen. Duhet thënë se gjenerimi i liderit nuk është reklamë tradicionale, e cila nuk është mjaft efektive në ditët e sotme, nuk po promovon një kompani dhe nuk po përmirëson imazhin e saj. Kjo është tërheqja e vërtetë e njerëzve të vërtetë ndaj produktit tuaj.

Duhet sqaruar se lidgen është metoda më popullore që jep një rezultat të dukshëm dhe të shpejtë, pasi një blerës potencial preket drejtpërdrejt.

Përparësitë e gjenerimit të plumbit

• tërheqja e klientëve që janë të gatshëm të blejnë një produkt;
• pagesa bëhet ekskluzivisht për një rezultat specifik;
• vlerësimi i saktë i rezultatit të marrë;
• zgjerimi i bazës, duke çuar në promovimin e biznesit dhe duke lejuar rritjen e fitimeve dhe uljen e kostove të reklamimit të kompanisë, drejtimet e klientëve;
• marrjen e klientëve nga interneti.

Ne kemi një numër të pakufizuar të klientëve cilësorë që u ofrojmë partnerëve tanë.

Metodat e gjenerimit të plumbit që funksionojnë më efektivisht

• kontakt personal me një klient të mundshëm përmes bisedave telefonike. Ne përpilojmë një bazë të dhënash të konsumatorëve për parametrat tuaj;
• monitorimin dhe hulumtimin e interesave të blerësve potencialë;
• Postime në internet në e-mail, oferta për të plotësuar një pyetësor në faqen e internetit, dërgim SMS, etj.

Për të tërhequr një klientelë në kompaninë tuaj, ju duhet të motivoni siç duhet njerëzit që të ndërmarrin veprime, duhet t'i interesoni ata për përfitime të caktuara, t'u tregoni atyre për përfitimet e produktit tuaj. Nëse e motivoni saktë një person, ai do të bëjë një blerje dhe do të kalojë nga kategoria e një blerësi potencial në një klient të vërtetë. Edhe nëse për momentin ai nuk është gati të ndërmarrë një veprim dhe të marrë diçka, por duke parë qëndrimin tuaj ndaj tij, personi patjetër do t'ju kthehet.

Ekspertët tanë do të kryejnë profesionalisht një kërkim për një klient dhe do ta tërheqin atë në produkt.

Këto veprime tona do të ndihmojnë në promovimin dhe zgjerimin e biznesit tuaj. Nuk do të keni më nevojë të shpërqendroheni nga problemet që lidhen me gjetjen e një blerësi.

Siç e dini, shumica e konsumatorëve potencialë po kërkojnë në mënyrë aktive produktin që u nevojitet gjatë fundjavave ose pas punës. Si të mos i humbni këta klientë? Ne ofrojmë krijimin e një sistemi "prodhues gjenerues" automatikisht. Cfare eshte? Është e thjeshtë - ky është një mjet i përshtatshëm marketingu që ju lejon të mbledhni kontaktet e konsumatorëve të mundshëm në internet gjatë gjithë kohës.

Dëshironi të dini më mirë se çfarë është gjenerimi i plumbit, kuptoni përfitimet e tij, na kontaktoni, përdorni shërbimet tona. Ne do t'ju ofrojmë një klientelë të vërtetë që do të përputhet me parametrat.

Avantazhet e punës me kompaninë "Master Lead".

• Ju vetë përcaktoni se sa priza (aplikacione) ju nevojiten në këtë fazë të punës me gjeneratorin e plumbit
• Paguhen vetëm ato aplikacione që përshtaten me parametrat e vendosur nga klienti
• Ne ju sjellim udhëzime nga njerëz të vërtetë
• Mundësi ideale për të zgjeruar bazën tuaj të klientëve pa kosto të larta
• Ju bëni gjënë tuaj - ne furnizojmë konsumatorët me mallrat dhe shërbimet që ofron kompania juaj.

Nëse jeni të interesuar për një teknologji të re, dëshironi të ndryshoni qasjen ndaj promovimit të faqes në internet dhe tërheqjen e konsumatorëve drejt produktit, na telefononi.

Ne kemi diçka për t'ju ofruar!

Ju ndoshta do të jeni të interesuar të mësoni se si të gjurmoni numrin dhe burimet e klientëve brenda një sistemi modern të analitikës në internet. Burimet dhe numri i klientëve është një metrikë shumë e rëndësishme që duhet ta monitoroni vazhdimisht. Ky veprim i rregullt ndihmon për të mbajtur gjurmët e vizitorëve dhe për të nxjerrë përfundime që do t'ju ndihmojnë të përdorni vetëm strategjitë më efektive të marketingut për të promovuar projektin tuaj. Sot do të mësoni më shumë rreth këtyre metrikave dhe do të mësoni se si t'i gjurmoni vetë vlerat e tyre.

Drejton dhe gjenerimi i plumbit

Si të gjurmoni numrin dhe burimet e klientëve do të mësoni në seksionet në vijim, por tani le të hedhim një vështrim në kuptimet e koncepteve të rëndësishme dhe të kuptojmë pse ato përdoren si mjete. Koncepti i gjenerimit të plumbit u soll në tregun vendas nga tregtarët perëndimorë, të cilët prej kohësh e përdorin atë si një nga mjetet kryesore për menaxhimin e fluksit të klientëve të mundshëm.

Është e zakonshme të quash një drejtues një klient që është në statusin e një potenciali. Domethënë, ky është një person që ka lexuar njoftimin e reklamimit për projektin në internet, përmes radios ose burimeve të tjera të njohura. Lida nuk mund të konsiderohet klient i kompanisë, por në të ardhmen ai mund të bëhet fare mirë. Këtu janë fazat nëpër të cilat kalon një klient përpara se të marrë statusin e klientit:

• njohja me informacionin reklamues për mallrat ose shërbimet e ofruara;
• nevoja për shërbime të reklamuara, duke lejuar një person të bëhet pjesë e audiencës së blerësve të mundshëm;
• vizita në faqen e internetit të kompanisë ose duke bërë një telefonatë;
• duke u abonuar në buletinin ose duke porositur komente.

Tregtarët janë vazhdimisht në kërkim të mënyrave për të maksimizuar gjenerimin e plumbit. Në këtë ata ndihmohen nga procesi i gjenerimit të plumbit, pra gjetja dhe tërheqja e klientëve potencialë. Për gjenerim të suksesshëm të drejtimit, një specialisti do të ketë nevojë për aftësinë për të llogaritur kostot dhe për të planifikuar efektivitetin e fushatave reklamuese.

Si i tërheqni klientët e mundshëm?

Gjenerimi i drejtimit është një proces që përdoret në mënyrë aktive jo vetëm nga kompanitë mbajtëse, kompanitë e mëdha dhe korporatat, por edhe nga projektet e biznesit të vogël që duhet të zgjerojnë audiencën e klientëve të tyre. Për të kontrolluar rrjedhën dhe konvertimin, është shumë më e lehtë të tërheqësh drejtues në internet. Për më tepër, kjo metodë lehtëson shumë analizën e efektivitetit të fushatave reklamuese.

Ne ju ofrojmë të njiheni me burimet më të njohura të trafikut në rrjet:

• Reklamim i synuar. Kjo metodë ndihmon në tërheqjen e përfaqësuesve të audiencës së synuar përmes rrjeteve sociale, të cilat tani janë kaq të njohura;
• Reklamimi kontekstual. Kjo metodë mund të aktivizohet përmes shtesave speciale të motorëve të kërkimit të njohur. Algoritmi i tyre fton përdoruesit të familjarizohen me reklamat që kanë kërkuar më parë në rrjet për diçka të ngjashme dhe të përshtatshme për temën;
• Shkëmbimi i plumbit në rrjet. Në sajte të tilla, thjesht mund të blini kontaktet e klientëve të mundshëm të cilët ndoshta janë të interesuar për shërbimin e ofruar nga kompania;
• Vendet e grumbullimit.

  Këto janë burime të specializuara që ruajnë një bazë të dhënash të ofertave dhe reklamave me porosi;

• Blog. Kjo metodë funksionon si një reagim pozitiv për një produkt ose shërbim.

  Përveç kësaj, ju mund ta shpërndani atë përmes komuniteteve tematike në rrjetet sociale dhe e-mail.

Si të gjurmoni drejtimet: informacioni bazë?

Fillimisht, specialisti duhet të dijë se cilët janë klientët. Ne nuk po flasim për numrin e vizitave në burim, por për numrin e vizitorëve të tij unikë. Ky tregues është baza për hartimin e një plani për shitjen efektive të trafikut. Nuk do të jetë e tepërt të kontrollohet, gjë që do të ndihmojë për të mësuar rreth motorëve të kërkimit dhe shfletuesve që çojnë në sit. Këto metrika ju lejojnë të rregulloni disa parametra që ndikojnë në suksesin e fushatës suaj.

Metrikat e mësipërme mund të gjurmohen duke përdorur hiperlidhje të personalizuara që janë instaluar për çdo faqe interneti në projekt. Ato ndihmojnë në mbledhjen e të dhënave rreth burimeve të trafikut, duke ndihmuar në analizimin e mëtejshëm të tyre. Krijimi i grafikëve të statistikave krahasuese ju lejon të kuptoni efektivitetin e një lloji të veçantë reklamimi. Po flasim për postime, aplikacione, banderola dhe rezultatet e konvertimit të tyre. Tregtari duhet të studiojë të gjitha opsionet në mënyrë që të zgjedhë më fitimprurës për një projekt në zhvillim.
Pyetësorët janë shumë të dobishëm në gjenerimin e rezultateve. Pyetjet në forma të tilla duhet të jenë jashtëzakonisht të rëndësishme dhe të rëndësishme, sepse askush nuk do të pëlqejë të plotësojë një pyetësor me shumë pyetje të pakuptimta.

Përdorimi i shërbimit Yandex.Metrica për të gjurmuar klientët

Shtesa në motorin popullor të kërkimit vendas Yandex ndihmon për të gjurmuar klikimet, paraqitjet e formularëve, tranzicionet e faqeve në internet dhe të dhëna të tjera statistikore. Për të përdorur shërbimin Yandex.Metrica, një specialist duhet të regjistrohet në burim. Më pas do të pajiset me një kod gjurmimi për ta vendosur në fund të çdo faqeje që inspektoni.

Për të gjurmuar ngjarjet në sit, përdoruesi do të duhet të kuptojë parametrat që do të ndihmojnë në vendosjen e qëllimeve. Ky opsion përfshin monitorimin e burimeve dhe numrit të drejtuesve, të cilët janë kaq të rëndësishëm për funksionimin optimal të projektit.Për të monitoruar dërgimin e formularëve dhe thirrjeve do të nevojitet redaktimi i parametrave të objektivit "Event". Këtu ju duhet të plotësoni fushat e propozuara dhe të specifikoni një identifikues unik të përdoruesit për qëllimin për mbledhjen e saktë të informacionit statistikor.Pas futjes së një identifikuesi unik në kodin e faqes së faqes, ai do të fillojë të transmetojë statistikat e faqes në serverin e motorit të kërkimit . ID-ja shtohet përmes hyrjes së atributit onclick për shfaqjen dhe dorëzimin e formularit.

Numri i numëruesit metrikë dhe ID-ja e objektivit mund të jenë krejtësisht të ndryshme. Gjëja kryesore është t'i shkruani ato, duke u fokusuar në qëllimet dhe përparësitë personale në zhvillimin e një projekti në internet. Nëse flasim për një formular të personalizuar, tani pasi të klikoni butonin "Dërgo", webmaster do të marrë një pyetësor ose një porosi dhe "Yandex.Metrica" ​​do të marrë identifikuesin që keni vendosur.

Gjurmimi i thirrjeve për gjurmimin e plumbit

Gjurmimi i thirrjeve është gjithashtu një pjesë integrale e mbajtjes së gjurmëve të numrit dhe burimeve të klientëve. Për ta bërë këtë, mund të përdorni shërbimin popullor të Ndjekjes së Thirrjeve kur bëhet fjalë për një numër fiks. Specialistët e këtij projekti instalojnë në mënyrë të pavarur banakun në sit, si dhe zbatojnë opsionin e zëvendësimit dinamik të numrave.

Ju do të duhet të paguani për këtë shërbim, por nuk ka asnjë analog të denjë falas për të. Por ju do të jeni në gjendje të merrni rregullisht një raport, i cili do të përmbajë burimet e klientëve dhe numrin e tyre të lidhur me thirrjet telefonike në kompani.

konkluzioni

Shpresojmë që ky artikull t'ju ndihmojë të kuptoni konceptin e gjenerimit të drejtimit dhe procesin e tërheqjes së klientëve të mundshëm për një projekt.

Kur përdorni këto statistika, është e rëndësishme të merren parasysh jo vetëm nevojat e biznesit, por edhe mendimet e drejtuesve. Tani që dini se si të gjurmoni numrin dhe burimet e klientëve, mund të përdorni të dhënat nga mjetet tuaja të analitikës në ueb për të rritur të ardhurat dhe për të maksimizuar fitimin e parave.

Ky artikull është një vazhdim i një serie rreth drejtuesve, formave të plumbit, gjenerimit të plumbit. Ne i kemi kushtuar tashmë disa artikuj për këtë.

Dëshiroj t'ju kujtoj se formulari kryesor është një nga pjesët kryesore të një faqeje uljeje, e cila lidhet drejtpërdrejt me konvertimin.

Sot fokusi ynë është në elementët kryesorë të një forme drejtuese:

1. Vendndodhja e formularit

Këtu zbatohet një rregull i thjeshtë - formulari kryesor duhet të pozicionohet në mënyrë që përdoruesi ta shohë menjëherë. Kjo është, në krye të faqes së uljes.

2. Madhësitë e formës së plumbit

Ndoshta momenti më i rëndësishëm është se sa fusha duhet të jenë në formën kryesore. Një formular i vogël, natyrisht, do ta bëjë përdoruesin të dëshirojë ta plotësojë atë.

Por forma më e gjatë tenton të çojë në mallra me cilësi më të mirë. Në fund të fundit, njerëzit që plotësojnë një numër të madh fushash dhe shpenzojnë kohë për këtë janë tashmë gati për të blerë. Nuk është çudi që ata shkruajnë kaq shumë për veten e tyre.

Mund të nxjerrim përfundimin e mëposhtëm: forma e shkurtër do të mbledhë më shumë të dhëna për sa i përket numrit, por cilësia do të vuajë. Me një formë të gjatë, sasia nuk do të kënaqet, por cilësia do të jetë shumë më e lartë.

Këshillë e shpejtë: provoni madhësinë e formularit tuaj kryesor në faqen tuaj të uljes.

3. Fushat e detyrueshme

Kjo është, çfarë informacioni është me të vërtetë i rëndësishëm. Sepse shpesh kërkohen shumë gjëra që nuk janë vërtet aq të rëndësishme.

Mbani mend: Detyra juaj është të mbledhni kontakte për të vendosur komunikim. Të gjitha detajet mund të mësohen më vonë. Zakonisht, një emër dhe një metodë kontakti janë të mjaftueshme.

Ndonjëherë, në varësi të llojit të aktivitetit tuaj, do të jetë e përshtatshme të zbuloni emrin e kompanisë ku punon përdoruesi, pozicionin e tij, faqen e internetit të organizatës. Nëse përdoruesi ka dhënë përgjigje, do të thotë se ai është i interesuar për marrëveshjen.

Por kur hartoni një formular kryesor, kini kujdes nëse keni nevojë për kaq shumë informacion. Mundohuni të minimizoni formën.

Testoni forma të ndryshme në faqen tuaj të uljes - të shkurtra dhe të gjata.

4. Siguria e të dhënave të përdoruesit

Në mënyrë që përdoruesi të lërë të dhënat e tij, ai duhet të jetë i sigurt për sigurinë e tyre. Dhe ju duhet të kujdeseni për këtë.

Sigurohuni që të postoni një certifikatë sigurie pranë formularit kryesor.

Mos harroni: siguria e të dhënave të përdoruesit nuk duhet të jetë vetëm me fjalë.

5. Elementi STA

Ky buton zakonisht vendoset me një formë kryesore. Duke klikuar mbi të, përdoruesi konfirmon informacionin e tij.

Në butonin, mund të vendosni një mbishkrim që do ta shtyjë përdoruesin të plotësojë formularin.

Si perfundim:

- jepini faqes tuaj të uljes një pamje profesionale;
- mos harroni për dizajnin;
- kontrolloni sërish fushat në formën kryesore;
- kryejnë teste të rregullta.

Shitje të mira për ju!

Gjenerimi i drejtuesve ka të bëjë më shumë sesa reklamat kontekstuale, faqet e uljes, postimet në blog dhe mënyra të tjera të zakonshme. Në këtë artikull, do të mësoni se si të merrni kontakte të përdoruesve duke përdorur sondazhet në internet.

Për Runet, metoda është e re dhe shumë premtuese, sepse njerëzit i duan të gjitha llojet e testeve dhe kuizeve. Pra, shikoni 3 raste se si funksionon ky mekanik.

Test njohurish

Shembulli i parë është shërbimi arsimor online SkilledUp.com. Tregtarët e projektit kanë përfshirë testin Test Your Excel Skills në manualin e udhëzimeve të programit. Para sondazhit, faqja sillte 20 abonentë në muaj, pas kësaj - 500.

Sondazhi përfshin disa detyra që testojnë njohuritë e materialit të sapo kaluar. Personi lexoi udhëzimet dhe menjëherë pa rezultatin. Për më tepër, forma është shumë e thjeshtë, përmes deklaratës: "Kollona mund të futet vetëm duke përdorur shiritin e sipërm të veglave." Opsionet janë "Po / Jo".

Pasi përdoruesit i janë përgjigjur shtatë pyetjeve, ata shohin formularin. Sigurisht, oferta mund të anashkalohet, por 30% e pjesëmarrësve ranë dakord. Kështu, SkilledUp mori 6,413 abonentë të rinj.

Për ta krijuar atë, duhet të zgjidhni një faqe informative që tërheq shumë trafik. Le të themi "50 gjërat që duhet të dini rreth Excel". Më pas përgatiteni testin dhe futeni atë si një element ndërveprues në faqen e përzgjedhur. Për të marrë drejtime, ofroni përdoruesve një buletin me këshilla të dobishme. Për shembull, "Veçoritë ekskluzive të Excel" ose "Përdorimi i çelësave të nxehtë në një program".

Sondazh mbi materialet e faqeve të njohura

Përmbajtja e njohur në faqen tuaj është një burim i shkëlqyeshëm i drejtimeve. Krijuesit e Afar.com, një shërbim udhëtimi i bazuar në Google Analytics, zbuluan se postimet më të njohura ishin "Çfarë duhet bërë në një vend të caktuar". Redaktorët morën si bazë pesë vende dhe përgatitën testin "Ku duhet të shkoni në 2015?"

Sondazhi përfshin një sërë pyetjesh argëtuese si "Çfarë do të dëshironit të hani?" Ata janë informalë dhe tingëllojnë sikur një miku juaj i ka pyetur për një filxhan kafeje.

Pas kësaj, përdoruesit shohin një formular ku u ofrohet të abonohen në buletinin dhe të marrin më shumë informacion për vende të ndryshme të botës. Lexuesit mund të shkruajnë një email, ose të tërhiqen dhe të shkojnë drejtpërdrejt në shikimin e rezultateve.

Ky test solli Afar 5,826 abonentë nga 13,000 pjesëmarrës.

Për ta zbatuar, duhet të ndiqni tre hapa:

• Përdorni Yandex.Metrica ose Google Analytics për të përcaktuar postimet më të njohura në faqen tuaj;
• Përgatitni pyetje mbi materialet e postimeve më të lexuara dhe krijoni një anketë;
• Ofroni një abonim për postimet përkatëse.

Test me përgjigje për pyetjet e përdoruesve

Eastern International College prezantoi sondazhin "Çfarë specialiteti duhet të zgjedh?" Kjo është një temë serioze për studentët e mundshëm të kolegjit, kështu që ata me kënaqësi pranojnë të marrin pjesë.

Testi përmban pyetje si "A ju pëlqen më shumë ..." që ju ndihmojnë të kuptoni preferencat tuaja dhe të zgjidhni një profesion.

Përpara paraqitjes së rezultateve, në anketë shfaqet një formular, ku përdoruesi duhet të vendosë kontaktet e tij. Pas kësaj, aplikanti sheh profesionin e rekomanduar me të gjitha informacionet e nevojshme për pranim. Janë regjistruar 330 nga 550 pjesëmarrës.

konkluzioni

Ju uroj shitje të larta!