Konvertimi i shitjeve - çfarë është, llogaritja e tij në një mënyrë të thjeshtë. Formula e thjeshtë për llogaritjen e konvertimit të shitjeve

Interneti është një fushë e shkëlqyer për biznes. Këtu mund të ndani informacione, të ofroni shërbime këshillimi, të shesni produkte dhe të bëni shumë aktivitete më fitimprurëse. Por ndonjëherë edhe një burim me trafik të mirë ka një kthim financiar jashtëzakonisht të vogël. Në këtë rast, kërkohet një rritje në konvertim. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të kryeni punë serioze për gabimet dhe të futni masa të reja.

Konvertimi i faqes në internet: përkufizimi i konceptit

Para se të filloni ndonjë veprim, duhet të kuptoni terminologjinë. Një rritje në konvertim është një rritje e numrit të vizitorëve aktivë që kanë kryer një veprim të caktuar (abonim, telefonim i një dispeçeri, porositje e mallrave, etj.) në lidhje me numrin total të shikimeve të faqeve.

Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje një gjëje të tillë si mikro-konvertimi. Ai karakterizon numrin e vizitorëve që shkuan në skedën e kontaktit ose formularin e aplikimit. Në të njëjtën kohë, disa prej tyre do t'i japin përparësi komunikimit personal në zyrë, ndërsa pjesa tjetër do të ndërmarrë veprime në faqe. Këto të fundit formojnë normën e mikro-konvertimit.

Faktorët që përcaktojnë konvertimin

Rritja e konvertimit varet nga shumë tregues. Këtu janë faktorët kryesorë për t'u fokusuar:

• Dizajn i faqes në internet. Kjo i referohet paraqitjes vizuale, renditjes së elementeve, cilësisë së grafikës, skemës së ngjyrave dhe shumë pikave të tjera që u japin vizitorëve përshtypjen e parë për burimin tuaj. Natyrisht, nëse punoni në një industri specifike me pak konkurrencë, mjafton të kufizoheni në një dizajn të thjeshtë pa xhingël dhe “truke”. Por nëse duhet të luftoni për një vend në treg me një masë burimesh të ngjashme, ju duhet një dizajn ekskluziv.
• përmbajtja. Kjo është përmbajtja e faqes tuaj (tekste, skedarë multimedialë, grafikë, etj.). Çdo gjë duhet të ketë një pamje të paraqitshme, dhe më e rëndësishmja - të mbajë informacione të dobishme. Fragmentet e tekstit duhet të shkruhen në mënyrë kompetente dhe të strukturuar. Nëse postoni foto ose video në faqe, është e dëshirueshme që ato të jenë unike. Për të kuptuar se si të plotësoni faqen tuaj, studioni me kujdes burimet kryesore.
• Përdorshmëria. Nëse e përktheni këtë fjalë në Rusisht, bëhet e qartë se kjo është lehtësia e përdorimit të faqes. Struktura e burimit duhet të jetë e tillë që përdoruesi të mos ketë nevojë të shpenzojë orë të tëra për ta kuptuar atë. Çdo gjë duhet të jetë intuitive (menyja, kërkimi, aplikacionet, kalkulatorët, etj.). Nëse vizitori i faqes nuk ka ndonjë pyetje në lidhje me navigimin, atëherë keni bërë gjithçka siç duhet.
• Gjendja teknike e sitit. Të gjitha faqet duhet të ngarkohen shpejt, kalimi në lidhje duhet të jetë i shpejtë, pa gabime dhe dështime. Duhet të parashikoni që në momentin që vizitorët të mund të hyjnë në faqe nga pajisje të ndryshme (laptopë, tablet, telefona inteligjentë). Nëse këto kërkesa nuk plotësohen, njerëzit thjesht do të largohen nga faqja pa marrë informacionin që u nevojitet. Ju mund të monitoroni vetë gjendjen teknike të burimit tuaj ose duke përdorur shërbime automatike.
• Bërthama semantike. Ky është një nga faktorët kryesorë në trafikun dhe konvertimin e faqes në internet. Ju duhet të formoni saktë kërkesën tuaj. Nëse shet radiatorë, për shembull, duhet të promovosh çelësin "radiatorë të shitjes", jo vetëm "radiatorë". Përndryshe, njerëzit do të vijnë në faqen tuaj në kërkim të informacionit teorik dhe do ta lënë atë pa gjetur asgjë që duan. Për t'u siguruar që keni bërë gjithçka siç duhet, përdorni gjithashtu shërbimet e analizës automatike të SEO.

Veprimet prioritare për të rritur konvertimin e faqes në internet

Përkundër faktit se Interneti është bërë një pjesë mjaft e dendur e jetës sonë, jo të gjithë i kuptojnë të gjitha ndërlikimet e rrjetit global. Sigurisht, ju mund të punoni vetë në modernizimin, por është më mirë të kontaktoni një specialist. Grupi minimal i ndryshimeve dhe përmirësimeve, i cili përfshin një propozim tregtar për të rritur konvertimin e faqes, është si më poshtë:

1. Kontrollimi i korrektësisë së shfaqjes së faqes në motorët e kërkimit dhe shfletuesit. Kjo mund të bëhet duke përdorur shërbimet online. Por për besueshmëri më të madhe, puna bëhet me dorë.
2. Kontaktet. Informacioni se si t'ju kontaktojë duhet të vendoset në çdo faqe të faqes. Nëse e shihni të papërshtatshme të tregoni adresën dhe numrat e telefonit kudo, ndajeni lidhjen në faqen "Kontaktet" në domenin publik. Informacioni i kontaktit duhet të jetë sa më i detajuar. Ju duhet të specifikoni detajet e hollësishme të kompanisë. Nëse keni një zyrë fizike, përveç adresës, duhet të ketë një shpjegim se si të shkoni në të. Inkurajohet prania e hartave, si dhe e fotografive reale të monumenteve në terren.
3. Çmimet. Informacioni për koston e mallrave ose shërbimeve duhet të jetë i përditësuar. Në këtë rast, përdoruesi duhet të ketë akses të drejtpërdrejtë në të. Blerësi duhet të shohë vlerën e vlerës drejtpërdrejt pranë produktit ose shërbimit. Për ta bërë këtë, ai nuk duhet të bëjë klikime shtesë në lidhje ose të bëjë ndonjë thirrje. Ky është një nga kushtet në të cilat rriten konvertimet.
4. Rreth kompanisë. Çdo organizatë që respekton veten duhet të shtojë një seksion të tillë në burimin e rrjetit të saj. Më shpesh ndodhet në faqen kryesore. Ky nuk është vetëm një histori e shkurtër e organizatës. Certifikatat, licencat dhe dokumentet e tjera që konfirmojnë cilësinë duhet gjithashtu të paraqiten këtu. Nëse ka ndonjë çmim, ato gjithashtu ia vlen të përmenden.
5. Listat e çmimeve. Ndonjëherë blerësit i duhet kohë për të menduar, si dhe për të krahasuar çmimet për burime të ndryshme. Është mirë nëse vizitorët e faqes kanë mundësinë të shkarkojnë listën e çmimeve në ndonjë format të njohur për ta printuar ose për ta parë në mungesë të një lidhjeje interneti. Por kjo është vetëm një shtesë, jo mënyra kryesore për të treguar çmimet.
6. Katalogu. Ju duhet të kuptoni se jo vetëm profesionistët vizitojnë faqen tuaj. Prandaj, katalogu duhet të përmbajë një përshkrim të shkurtër por të detajuar të secilit produkt. Duhet të jetë i pranishëm një filtër sipas parametrave. Mungesa e nevojës për të renditur qindra tituj çon në një rritje të konvertimit.
7. besimin. Perspektiva duhet t'ju besojë. Një rritje në konvertimin e shitjeve do të jetë e mundur nëse krijoni një faqe të veçantë me një portofol ose një listë të organizatave të njohura që përdorin shërbimet tuaja.
8. Minimumi i veprimeve. Blerja duhet të bëhet me vetëm disa klikime. Mos krijoni qeliza shtesë në formularin e aplikimit.
9. Navigacion i thjeshtë. Nëse faqja ka një strukturë komplekse të shkaktuar nga një sasi e madhe e përmbajtjes, të ashtuquajturat grimca të bukës duhet të jenë të pranishme në ndërfaqe, gjë që do t'ju ndihmojë të arrini shpejt në artikullin e dëshiruar të menusë.
10. Pikat e daljes. Rritja e konvertimeve të shitjeve mund të sigurohet nga prania në çdo faqe e lidhjeve të shpejta për të shkuar në katalog ose formularin e aplikimit të drejtpërdrejtë.

Çfarë tjetër mund të bëni?

Nëse burimi juaj plotëson të gjitha kërkesat dhe rritja e konvertimit në sit mbetet një ëndërr, mund të përdorni një sërë teknikash të tjera. Ekspertët rekomandojnë sa vijon:

• Pagesa. Ju duhet të siguroheni që klientët tuaj të mund të paguajnë për mallrat ose shërbimet në çdo mënyrë të përshtatshme për ta. Këto mund të jenë karta të sistemeve të ndryshme të pagesave, kuletat elektronike, etj.
• Hape fytyrën. Një rritje në konvertimin e dyqaneve është e mundur nëse fotot reale të drejtorit, menaxherëve dhe madje edhe punonjësve të zakonshëm me emra dhe pozicione shfaqen në faqe. Ky është një ilustrim që ju jeni personalisht përgjegjës për cilësinë e mallrave dhe shërbimeve.
• Blog tematik. Ndani informacione të dobishme me klientët tuaj në fushën në të cilën punoni.
• Shërbime falas. Duhet të ketë diçka në faqen tuaj që do të ngjall interes për të. Kjo mund të jetë konsultim falas në internet, dhurata dhe një sistem bonusesh.
• Vlerësime. Jepuni klientëve tuaj mundësinë për të lënë komente për punën e tyre. Ajo gjithashtu do të tërheqë të reja. Për t'i inkurajuar ata të shkruajnë përgjigje, mund të jepni disa shpërblime.
• Widget për nxitjen e konvertimit. Si ju ashtu edhe klientët tuaj do të jeni të interesuar të merrni informacion në lidhje me trafikun e faqes, numrin e blerjeve në të.
• Thirrje për veprim. Teksti duhet të shkruhet me një humor nxitës.

Rritni konvertimet me pagesë për rezultat

Për momentin, pothuajse çdo kompani ka faqen e saj të internetit. Por duke qenë se jo të gjithë sipërmarrësit i kuptojnë ndërlikimet e rrjetit, ata duhet të kontaktojnë agjencitë e specializuara për të optimizuar burimin dhe për të përmirësuar trafikun. Këtu mund të ketë një mosbesim, sepse ndryshimet e jashtme janë të lehta për t'u vlerësuar, por jo gjithmonë është e qartë nëse investimi është i justifikuar. Në këtë drejtim, një trend i tillë si rritja e konvertimit me pagesë për rezultat po fiton vrull. Thelbi i metodës është që klienti të paguajë për agjencinë jo një rritje të numrit të përgjithshëm të vizitorëve të faqes, por vetëm veprime të synuara (blerje, abonim, etj.). Kështu, agjencia zhvillon një ndjenjë përgjegjësie për punën e kryer (në fund të fundit, kjo do të ndikojë në fitimin përfundimtar).

Shërbimet online

Për momentin, çdo sipërmarrës që është i pakënaqur me efektivitetin e faqes së tij mund të përdorë shërbimin e konvertimit në internet. Këtu janë ato më të njohurat:

• Eyequant parashikon me 95% saktësi se sa efektive do të jetë faqja juaj dhe cilat pika do t'i kushtojnë vëmendje vizitorëve së pari. Kjo arrihet falë sistemit të gjurmimit të syve.
• Perezvoni është një shërbim për rritjen e konvertimit që monitoron sjelljen e një vizitori në një faqe interneti. Specializimi kryesor janë telefonatat dhe përshpejtimi i lidhjes me menaxherin.
• Similarweb është një shërbim falas që ju lejon të vlerësoni trafikun e faqes në internet. Ju do të jeni në gjendje të vlerësoni jo vetëm komponentin sasior, por edhe gjeografinë dhe popullaritetin në rrjetet sociale.
• Kissmetrics - jo vetëm që demonstron statistika, por gjithashtu shpjegon se çfarë po ndodh në sit. Duke gjurmuar të gjithë zinxhirin e klikimeve për çdo klient individual, do të jetë më e lehtë për ju të identifikoni mënyrat për të rritur konvertimet.
• Vwo është një burim i shkëlqyer në gjuhën angleze që ju lejon të vlerësoni jo vetëm sitin në tërësi, por edhe fragmentet e tij individuale.
• Witget - ofron një mundësi për përdoruesit që të vendosin në faqen e tyre një numër mjetesh (widget) për reagimet e klientëve.

Specifikimi i konvertimit të dyqanit me pakicë

Ngjashëm me burimet online, konvertimi i një dyqani të vërtetë është raporti i numrit të vizitorëve me ata që kanë bërë një blerje. Fatkeqësisht, kultura e tregtisë në tregun e brendshëm nuk është zhvilluar në të njëjtën mënyrë si në Perëndim. Faktorët kryesorë që ndikojnë në rritjen e konvertimit të dyqaneve janë si më poshtë:

• klienti gjithmonë sheh shitësin, dhe ky i fundit është gjithmonë i gatshëm të ndihmojë dhe të japë këshillat e nevojshme;
• çdo produkt ka një çmim dhe përshkrim që korrespondon me realitetin;
• çdo produkti i caktohet një barkod që lexohet saktë nga skaneri;
• vendndodhja e sporteleve dhe mallrave në zonën e shitjes është logjike, klienti mund të lundrojë lehtësisht në hapësirën për të gjetur njësinë e dëshiruar;
• shitësit janë njohur me teknikën e lidhjes së transaksioneve tregtare;
• radhët prej më shumë se pesë personash nuk mblidhen në arkë;
• raftet dhe vitrinat nuk janë bosh, por të mbushura plotësisht me mallra.

Kemi publikuar një libër të ri, "Marketingu i përmbajtjes në mediat sociale: Si të hyni në krye të abonentëve dhe të bini në dashuri me markën tuaj".

Konvertimi - numri i përdoruesve që kryen veprimin e synuar në raport me numrin e vizitorëve brenda një periudhe të caktuar kohore.

Shifra në vetvete është absolutisht jo përfaqësuese, por kur analizohet në një distancë të gjatë, krahasuar me treguesit për ditët, javët e mëparshme dhe me të dhënat e konkurrentëve, ju lejon të kuptoni se sa mirë po shkojnë gjërat dhe në cilin drejtim ia vlen të zhvillohet .

Llojet e konvertimit

Në mënyrë tipike, tregtarët e ndajnë konvertimin në dy lloje:

Makro- veprim i drejtuar drejtpërdrejt që vizitori ka kryer, diçka që i sjell përfitim të drejtpërdrejtë pronarit të faqes dhe e bën atë të lumtur. Kur flitet për konvertimin dhe rritjen e tij, nënkuptojnë pikërisht këtë lloj.

Mikrokonvertimi- një veprim që e afron përdoruesin me konvertimet makro, për shembull, abonimi në një buletin, porositja e një telefonate ose regjistrimi në sajt - çfarëdo qoftë. E gjitha varet nga diagnoza e tregtarit. Mikro-konvertimi është një pjesë integrale e gypit të shitjeve dhe do të diskutohet në një artikull tjetër.

Si llogaritet konvertimi i faqes në internet?

Formula më e thjeshtë për llogaritjen e konvertimit është "përqindja e numrit të veprimeve të synuara ndaj numrit total të vizitorëve në burim".

Shembull: 10,000 vizitorë unikë në dyqanin online në ditë, nga të cilët 100 kanë bërë një blerje, japin (100/10,000 * 100%) 1% efikasitet.

Më shpesh sesa jo, performanca e sitit llogaritet për një periudhë më të gjatë kohore dhe, kur krahasohet me metrikat e mëparshme, është një test i shkëlqyer lakmus. Mënyra më e lehtë është të merrni tregues për një muaj dhe t'i krahasoni ato me periudhat e raportimit të muajve të mëparshëm.

Krahasimi i treguesve për periudhën e një fushate reklamuese praktikohet gjithashtu, gjë që ju lejon të përcaktoni efektivitetin e saj dhe të bëni disa shënime për të ardhmen.

Si të zbuloni konvertimin e një faqe interneti duke përdorur shërbime?

Shembull: një person po zgjidhte problemin e rrjedhjes së tubit, ai nuk donte të blinte asgjë. Në një faqe për shitjen e tubave plastikë lexova një artikull ("Si të rregulloni një tub metalik të rrjedhur pa goditur kokën"), i cili zgjidhi problemin e tij. Nëse ai ende dëshiron të ndryshojë komunikimet e vjetruara, ai ka më shumë gjasa të shkojë në faqen që e ka ndihmuar tashmë.

• Vlera e parase

Një faktor tjetër nga kapiteni i qartë. Sa më i mirë dhe më i lirë të jetë shërbimi ose mallrat të shiten, aq më shumë do të ketë porosi.

Si të rrisni konvertimin e faqes në internet?

Për të rritur konvertimin, nuk është aspak e nevojshme të kërcesh me një dajre në Altai. Ka disa mënyra të dukshme për të ndikuar tek blerësit.

Unë do t'ju paralajmëroj: disa prej tyre janë të padukshme kur bëhen mirë. Dhe ato shkaktojnë lot të përgjakshëm kur bëhen shumë keq. Le të fillojmë.

• Dizajn adaptues

Burimi duhet të shfaqet saktë në të gjithë shfletuesit dhe pajisjet, jo vetëm në ato moderne. Jo të gjithë përdorin versionin më të fundit të Safari, jo të gjithë e dinë se çfarë është një shfletues. Dhe arka në versionin celular në disa sajte bëhet në atë mënyrë që të jetë më e lehtë të shtrydhni një laptop në punën më të afërt dhe të përfundoni porosinë përmes tij.

• Detajet e kontaktit

Çdo faqe e faqes duhet të përmbajë një lidhje me kontaktet dhe orët e hapjes së dyqanit / operatorëve. Ky informacion duhet të jetë i dukshëm dhe gjithëpërfshirës.

Ky informacion duhet të jetë i disponueshëm dhe i përditësuar. Qasja në çmimet e dyqaneve për një listë çmimesh të shkarkueshme ose përmes operatorëve të qendrës redukton ndjeshëm konvertimin, përveç nëse bëhet fjalë për një butik jahti. Për dyqanet e tjera, mund ta lini si një opsion shtesë për ata që kanë nevojë për gjithçka menjëherë.

• Regjistrimi

Përveç çmimeve, duhet të keni një faqe produkti me cilësi të lartë. Ai duhet të përmbajë një përshkrim të produktit me komente dhe foto. Është e dëshirueshme të shtohet aftësia për t'u krahasuar me kolegët dhe rishikimet.

• Certifikata dhe çmime

Ndërtimi i besimit në një burim duke shpërfillur çmime i jep një audiencë besnike. Është gjithashtu një argument i fuqishëm në një mosmarrëveshje me konkurrentët.

• Navigimi

Numri i klikimeve nga hyrja në sit deri në blerje duhet të jetë sa më i vogël. Askush nuk i pëlqen të luajë Cookie Clicker ndërsa blen një bluzë. Nëse nuk mund ta rregulloni këtë, është më mirë të vendosni thërrime buke në mënyrë që në çdo moment vizitori të shkojë menjëherë në vendin e duhur.

Tani duke parë: 12 438

Koha e leximit: 10 min.

Kompanitë e reklamimit në internet janë të mira sepse bëjnë të mundur gjurmimin e konvertimit tuaj, efektivitetin e secilit kanal dhe të kuptoni se sa fitoi kompania. Prandaj, është e rëndësishme të dini se si të llogaritni konvertimet në uebfaqe. Problemi është se jo të gjithë dinë të llogarisin saktë konvertimet.

Lexoni në artikull:

• Çfarë është konvertimi i faqes në internet
• Si llogaritet konvertimi i faqes në internet
• Si të llogaritni metrikë të tjerë (CPA, CTR, ROI)
• Si të kontrolloni konvertimin

Çfarë është konvertimi i faqes në internet

Së pari ju duhet të kuptoni qartë se çfarë saktësisht ju nevojitet nga reklamimi. Një objektiv si "Rritja e konvertimit të sitit" nuk do të funksionojë. Ju duhet të kuptoni qartë se sa jeni të gatshëm të paguani për një klient dhe sa klientë jeni të gatshëm të përpunoni në këtë moment. Vendosni qëllime realiste për faqen tuaj të internetit, ruani.

Cilat mund të jenë veprimet e dëshiruara në faqen e internetit:

• Blerja e mallrave, porositja e shërbimeve;
• Regjistrimi i vizitorëve;
• Abonimi në buletinin;
• Një sasi e caktuar kohe e kaluar nga një vizitor i faqes;
• Një numër i caktuar i faqeve të internetit të shikuara nga vizitorët. Kjo është, thellësia e shikimit;
• Numri i njerëzve që u kthyen në faqe, etj.

Ju gjithashtu mund të llogarisni mikro-konvertimin e vizitorëve në faqen e internetit. Për shembull, klikimi në një lidhje, shikimi i një videoje, lëvizja poshtë një faqe, etj. Këto janë gjithashtu të vlefshme sepse tregojnë një nivel ndërveprimi me sitin. Veprime të tilla të vogla të vizitorëve mund të jenë të dobishme në një auditim të faqes së përdorshmërisë. Artikujt e vegjël gjithashtu duhet të gjurmohen në analitikën e uebit.

Konvertimi faqe është përqindja e vizitorëve të faqes që përfunduan veprimin e dëshiruar.

Konvertimi ju lejon të kuptoni se sa efektive është faqja juaj, shitjet tuaja në internet.

Si llogaritet konvertimi i faqes në internet

Llogaritja kryhet duke përdorur një formulë të thjeshtë.

Si të llogarisni formulën e konvertimit të faqes në internet

= (numri i vizitorëve që bënë veprimin e synuar pjesëtuar me numrin total të të gjithë vizitorëve) dhe shumëzuar me 100%.

Si matet konvertimi?
Konvertimi i sajtit matet si përqindje (%)

Si të zbuloni konvertimin e një dyqani?
Është e thjeshtë.

Konsideroni një shembull: me një buxhet prej 20,000 rubla. për reklama kontekstuale dhe me një trafik prej 1000 personash marrin 50 telefonata në ditë. Atëherë konvertimi juaj do të jetë 5 përqind. Kjo do të thotë, llogaritja është si më poshtë: (50 thirrje / 1000 persona) * 100% = 5%.

Një shembull i llogaritjes së konvertimit të faqes në internet

Le të shohim një shembull tjetër se si llogaritet konvertimi i faqes në internet. Me qarte.

• Numri i përgjithshëm i vizitorëve unik është 1000 persona.
• Numri i shikimeve të mallrave ose shërbimeve - 200. Në këtë fazë ju kanë thirrur 30 persona.
• Numri i mallrave/shërbimeve të shtuara në karrocë është 100 copë. 20 vizitorë të tjerë thirrën.
• Me pagesë për porosinë - 70 vizitorë.
• Si rezultat, marrim: kishte 30 + 20 = 50 thirrje në total në gypin tonë të shitjeve. Nga këta, 30 vizitorë me pagesë.

Konvertimi faqe = ((70 persona + 30 persona) / 1000 persona) * 100% = 10 për qind.

Kështu, do të zbuloni se cili kanal reklamimi është më efektiv për dyqanin tuaj. Investoni më shumë para atje. Aty ku konvertimi i faqes është i ulët, duhet të kontrolloni cilësinë e trafikut tuaj. A është fushata juaj reklamuese e përshtatur për audiencën e synuar?

Si të llogaritni tregues të tjerë

Le të shqyrtojmë disa pika, përkatësisht, çfarë mundësish na jepen nga informacioni se si të llogarisim konvertimin e një siti.

Nëse përdorni reklamat kontekstuale për të tërhequr trafikun e internetit në faqen tuaj, atëherë e dini saktësisht koston e një vizitori. ato. sa para paguani për një klient të tërhequr. Bazuar në këta tregues, mund të kuptoni nëse reklamimi kontekstual është i dobishëm.

CTR është një masë e cilësisë së reklamave tuaja. Norma e klikimeve. Sa tërheqëse janë reklamat tuaja për vizitorët. Llogaritja është gjithashtu mjaft e thjeshtë.

CTR = (numri i klikimeve në reklamën tuaj pjesëtuar me numrin total të përshtypjeve) * 100%

Promovimi i motorit të kërkimit faqe

Nëse përdorni promovimin e motorit të kërkimit për të tërhequr trafikun, atëherë ose përsëri e dini koston e saktë të një vizitori (nëse pagesa shkon për klikime, si në promovimin e trafikut), ose mund ta llogarisni këtë kosto.

Llogaritet lehtësisht (formula): ju e çoni koston e promovimit të një kërkese në krye dhe e ndani atë me numrin e njerëzve që kanë ardhur nga kjo kërkesë.

Konvertimi në Yandex Metrica- numri i vizitave brenda të cilave u zhvillua veprimi i synuar.

• Kostoja e tranzicionit;
• Kostoja e klientit;
• fitimi i klientit.

Me këtë tabelë, ju mund të përcaktoni se sa fitimprurëse është për ju të investoni në internet, domethënë të gjeni ROI (kthimin e investimit) në marketingun në internet.

Formula ROI

= ((Fitimi nga marketingu në internet - Investime në marketing në internet) / (Investime në marketing në internet)) * 100%

• Nëse ROI
• Nëse ROI = 100%, atëherë të ardhurat = shpenzimet.
• Nëse ROI> 100%, atëherë shitjet e faqeve të internetit rriten.

Çfarë është një konvertim i mirë?

Shkalla e konvertimit varet nga shumë faktorë: subjekti i biznesit, çmimet, konkurrenca, nga mallrat dhe shërbimet e ofruara. Për shembull: Nëse një dyqan shet mallra të lira (pica, shkrimi, akullore, etj.), ku nuk ka nevojë të merren vendime serioze, atëherë konvertimi do të jetë më i lartë. Krahasuar me një dyqan që ofron mallra të shtrenjta (blerja e një apartamenti, elektroshtëpiake, një makinë etj.). Por kjo nuk do të thotë se një raport i tillë konvertimi do të jetë edhe në fitim.

Për shembull: Trafiku i faqes në internet - 1000 njerëz, konvertimi për shitje apartamentesh - 10%, atëherë kompania me një tregues të tillë do të marrë një fitim të madh. Dhe do të jetë absolutisht normale. Dhe për një dyqan picash, ky do të konsiderohej një konvertim i vogël, me marzhe të ulëta.

Cila është norma normale e konvertimit?
Nuk ka standarde, nuk ka numra universalë. Çdo industri ka konvertimin e vet.

Konvertimi konsiderohet mirë- nëse vlera juaj aktuale tejkalon vlerën për periudhën e mëparshme.

Si të kontrolloni konvertimin e faqes në internet

2 sportele të njohura do t'ju ndihmojnë të konfiguroni dhe kontrolloni konvertimet e faqeve në internet në çdo kohë.

• Yandex Metrica - https://metrika.yandex.ru
• Google Analytics - https://www.google.ru/analytics/

konkluzioni

Tani ju i dini përgjigjet për të gjitha pyetjet. Njohja e konvertimit do t'ju lejojë të mësoni më shumë informacion në lidhje me efektivitetin e faqes suaj, shitjet tuaja, koston e një klienti të tërhequr nga kanale të ndryshme reklamimi, si dhe ROI (kthimi nga investimi).

Ju uroj shitje të larta!

P.S. Nëse keni nevojë për një vështrim profesional në faqen tuaj, atëherë ky është vendi ku ju mund të rrisni shitjet në internet pa rritur buxhetin tuaj të reklamave.

• Zgjidhni veprimin e dëshiruar.
• Llogaritni konvertimin e faqes.
• Filloni të përmirësoni faqen për të rritur konvertimin.

Lexoni artikuj të tjerë të dobishëm

Çfarë është konvertimi dhe për çfarë përdoret ...
Konvertimi në tregti është ajo përqindje shumë e shijshme e konvertimit të vizitorëve në blerës dhe sa më e lartë kjo përqindje, aq më mirë dhe mirë për biznesin.
Konvertimi llogaritet sipas metodës së mëposhtme, në fakt, është marrëdhënia në përqindje midis vizitorëve dhe blerësve
KONVERSION% = BLERËS / VIZITORË X 100%
Shembull:
Gjatë ditës erdhën 450 vizitorë dhe 300 prej tyre bënë blerje.
KONVERSION = 300 / 450x100% = 60% - 60 përqind e vizitorëve bëjnë një blerje dhe largohen të gëzuar dhe të lumtur!)

Gjithçka është mirë, por ku e marrim numrin e vizitorëve dhe numrin e klientëve në zinxhirin e dyqaneve ... Klientët në tregti janë të lidhur me fatura të vulosura dhe informacioni për vizitorët sigurohet nga sistemi i numërimit MegaCount.
Këta parametra janë thjesht statistikorë, prandaj, vetë konvertimi është një parametër mesatar që tregon cilësinë e biznesit, njëra detyrë është të drejtoni trafikun në prizë, detyra tjetër është të shndërroni këtë trafik në kontrolle të rrëzuara, prandaj, duke ndryshuar parametra të ndryshëm të shërbimit, dizajnit dhe politikës së çmimeve, ju mund të përcaktoni vetë fillin që ju lejon të mbani përqindjen e konvertimit me rritje të qëndrueshme dinamike pa humbur dhe mbajtur biznesin tuaj në gjendje të mirë.

Si funksionon e gjitha në programin MegaCount Statistics?
Të dhënat për frekuentimin e pikave të shitjes me pakicë mblidhen dhe përpunohen duke i shfaqur në të dhëna tabelare, llogaritja mund të bëhet në Excel duke përdorur ngarkimin, mund ta bëni direkt nga programi duke përdorur mjetet që kemi zhvilluar.
Duke analizuar statistikat e dinamikës së konvertimit, mund të gjeni ata faktorë ndikues që ndikojnë në përfitimin e biznesit, faktorë të tillë mund të jenë shërbimi, dizajni, asortimenti, cilësia, aroma, ndriçimi, çmimet, etj., çdo nuancë që nxit vizitor për të bërë një blerje.
Prandaj, ka pak përpjekje për t'i bërë vizitorët të vizitojnë pikën e shitjes, ju ende duhet të shpenzoni përpjekje për ta bërë vizitorin të bëhet një klient tjetër i lumtur;)

Si funksionon për programin e rrjetit MegaCount.
Programi mbledh të dhëna për frekuentimin e të gjitha pikave në rrjet dhe automatikisht përmbledh sasinë e vizitave nga secili objekt, si dhe programi njëkohësisht llogarit shumën për periudha të ndryshme kohore.
Për të mbajtur gjurmët e blerësve, një tregtar duhet të fusë në program numrin e çeqeve të grushtuara dhe të ardhurat për të vlerësuar kontrollin mesatar:

Ka dy strategji të mundshme në program!
1] Llogaritja e konvertimit mujore- opsioni më i shpejtë dhe më i përshtatshëm, duhet të vendosni numrin e çeqeve për çdo muaj
Raportet mund të renditen sipas çdo kolone, duke analizuar kështu numrat

2] Llogaritja e konvertimit çdo ditë- opsioni më i saktë, duhet të vendosni numrin e kontrolleve për çdo ditë
Fotografitë më poshtë tregojnë një raport tabelor të dy objekteve.

Raportet mund të renditen sipas çdo kolone, duke analizuar kështu numrat, në foto duke renditur sipas hyrjes

Raportet mund të renditen sipas çdo kolone, duke analizuar kështu numrat, në figurë duke renditur sipas Konvertimit


raport_d.xls
raport_d.html

Data - data kur u shfaqën të dhënat.
Emri - emri i nivelit.
Hyrja - shuma e hyrjeve në ditë.
Në. rev. - dinamika e ndryshimit të hyrjes në ditën e mëparshme.
Dalje - shuma e daljeve në ditë.
Jashtë. rev. - dinamika e ndryshimit të prodhimit në një ditë më parë.
Mesatare - vlera mesatare midis hyrjes dhe daljes.
e mërkurë rev. - dinamika e ndryshimeve në vlerën mesatare.
Të ardhurat - të ardhura nga një objekt në ditë, në rubla.
Sasia e kontrolleve, fshij. - numri i arkëtimeve nga objekti në ditë.
Kontrolli mesatar, fshij. - fatura mesatare për klient, në rubla.
Blerësit - numri i blerësve në raport me vizitorët, si përqindje.

Thellësia e llogaritjes 10 minuta Orë Orë Ditë Muaj Muaj Viti Vite