Përshëndetje miq. Alexander Borisov me ju. Kohët e fundit, shumë shpesh në artikujt, kurset, trajnimet e mia, dhe them se biznesi i informacionit sot nuk është ai që ka qenë.

Se është bërë e vështirë për t'u shitur, klienti nuk është më i njëjti dhe ka ardhur koha për cilësi, dhe jo thjesht për të shitur tekste të bukura të mbushura me psikotrigger në faqet e uljes... Se koha e disqeve DVD dhe kurseve në formatin e mësimet video dhe mësimet audio kanë kaluar dhe tani pothuajse askush nuk po blen kurse, prandaj është e nevojshme të krijohen një lloj komuniteti të mbyllur me akses të paguar ...

Kjo është ajo për të cilën do të flasim sot. Unë do t'ju tregoj se çfarë opsionesh keni për të krijuar komunitetin tuaj të mbyllur me akses me pagesë, pagesë një herë ose mujore.

Le të pretendojmë se jeni një ekspert në ndonjë biznes, një guru, një profesionist, një mjeshtër i zanatit tuaj. Fluturoni shumë mirë në disa kamare të ngushta ose të gjera. Shëndeti, sporti, shkenca, arsimi, financa, karriera dhe të gjitha këto.

Dhe ju, si ekspert, e kuptoni se mund të shisni njohuritë tuaja dhe madje të shihni se ato janë shumë të kërkuara në treg. Le të shohim se çfarë opsionesh keni për të shitur njohuritë tuaja?

1. Ju mund të bëni konsultime me pagesë ... Shumë e bëjnë këtë. Ata drejtojnë faqet e internetit dhe blogjet e tyre dhe shkruajnë aty - unë jap konsultime me pagesë, një orë është 2000 rubla. Epo, si shembull. Pse jo? Kam punuar 6 orë në ditë dhe këtu janë 12,000 rubla për ju. Unë kam shumë njohje të tilla dhe ata fitojnë para shumë të mira dhe meqë ra fjala, për këtë nuk u duhen as kambana dhe bilbil. Ne ramë dakord se kur dhe në çfarë ore do të jepni këshilla, nisëm Skype në kohën e caktuar dhe provoni. Është e thjeshtë.

2. Ju mund të regjistroni një lloj kursi video ose audio dhe e shesin. Epo, siç kam bërë për 5 vitet e fundit. Në vitin 2011, ai u rrotullua. Ishte një trend. Njerëzit i blinin kurset me tonelata, i shitën shumë mirë. Kjo ishte rreth vitit 2013. Filloi një rënie në kërkesën për blerje arsimi të këtij formati.

Në vitin 2014, në përgjithësi, gjithçka u shua me ardhjen e filtrave të spam-it në jetën e sipërmarrësve të internetit, si dhe me një tepricë të të gjitha llojeve të skizove që filluan të hapnin kurse në gjunjë dhe t'i shesin ato. Kurse cilësore të përziera me mut, njerëzit kanë humbur besimin dhe të gjitha këto... Epo, nuk më takon unë t'ju them, shkoni në Glopart do të kuptoni gjithçka ...

Tani është 2016, me norma në përgjithësi. Ata po shiten jashtëzakonisht keq. Dhe nëse jeni fillestar dhe keni një ide në kokën tuaj për të krijuar një lloj kursi me pagesë ose kurs audio, atëherë hidheni këtë ide.

Përveç kësaj, për të bërë një kurs video ose audio, duhet të shpenzoni shumë para për të lançuar produktin tuaj. Së pari, ju duhet të shkruani vetë mësimet dhe ta bëni atë me cilësi të lartë, mund t'ju duhet të porosisni një instalim dhe së dyti, mësimet duhet të mbrohen nga hakerimi, kjo është gjithashtu një kosto.

Së treti, duhet të bëni një menu (html ose flash) për produktin tuaj, së katërti, është një kopertinë 3D, së pesti, është një faqe e shitjes (faqe interneti), që shet tekste, grafikë, materiale reklamuese (banera) për partnerë dhe kështu me radhë. Unë e kam kaluar këtë më shumë se një herë.

Shumë biznesmenë informacioni po e bëjnë këtë tani. Ata do të investojnë shumë para në dizajnimin e produktit dhe lansimin e tij, do ta nxjerrin në treg dhe mezi i kalon investimet. Cili është qëllimi i lançimit të produkteve të tilla?

Nuk po them se gjithçka ka mbaruar, ata lundruan, gjithçka humbi ... Jo. Por megjithatë, tani ka rënie katastrofike të kërkesës për kurse dhe kjo duhet të merret parasysh. Shkoni përpara.

3. Ju mund të krijoni një faqe me pagesë ose, më thjesht, një lloj komuniteti ku do t'u mësoni njerëzve zanatin tuaj dhe aksesi në këtë komunitet do të jetë vetëm për një pagesë të caktuar. Ose një herë ose mujore. Qasja në komunitet do të kryhet përmes një formulari ku një person vendos emrin e përdoruesit dhe fjalëkalimin e tij.

Ky është në fakt një trend. Dhe kjo prirje do të vazhdojë për shumë vite në vijim. Sapo kërkesa për kurse filloi të binte, menjëherë fillova të mendoj se si të edukoj më tej njerëzit dhe të shes informacion. Kështu lindi Shkolla e Blogerëve.

Blogger School është një komunitet blogerësh ku ata mësojnë të krijojnë, promovojnë dhe fitojnë para nga blogimi. Qasja në komunitet paguhet. Pas pagesës (një herë), çdo studenti pajiset me llogarinë e tij studentore dhe akses në materialet e trajnimit.

Kur vendosëm të bënim një lloj produkti softuerësh me pagesë, nuk bëhej fjalë për krijimin e një libri kursi atje. Vendimi u mor menjëherë për të krijuar një faqe me akses të paguar (komunitet i mbyllur).

Cili është avantazhi i këtij formati trajnimi:

1. Atmosferë... Kur një klient paguan për akses, ai e kupton që pas pagesës do të shkojë në një komunitet ku trajnohen njerëz si ai. Dikush ndjen se nuk është vetëm. Dhe kur një person blen një kurs, ai qëndron me veten e tij. Sikur i braktisur...
2. Qasje individuale për çdo nxënës nga mësuesi (lei). Klienti e di që reagimet do të jenë konstante dhe cilësore.
3. Mbrojtje e mirë kundër vjedhjeve dhe palosjeve... Kurset thyejnë edhe ato të mbrojtura dhe i vendosin në domenin publik. Në rastin e një komuniteti të mbyllur, gjithçka është ndryshe këtu. Është e qartë se një lloj llafazan mund të paguajë për hyrjen në komunitetin tuaj, të vjedhë të gjitha mësimet dhe t'i vendosë ato në domenin publik, por megjithatë. Duhet të kuptoni se përditësimet po ndodhin vazhdimisht në komunitetin tuaj, materiale të reja, mësime, artikuj , audio, webinare etj. dhe depozituesit do të kuptojnë ende se nuk e marrin të gjithë informacionin në tërësi. Ata gjithashtu kuptojnë - cili është kuptimi i informacionit nëse nuk ka reagime të autorit, dhe kjo është gjëja më e rëndësishme ...
4. Është më e lehtë për ju të menaxhoni procesin e të mësuarit dhe nisin trajnime të reja. Pranoni që kur keni në dispozicion një sajt me akses me pagesë, atëherë nuk keni nevojë të mendoni për mbrojtjen e mësimeve, ose për kopertinat, menutë, pankartat dhe gjithçka tjetër. Shumë shpenzime thjesht hiqen ... Ka një faqe interneti, mbusheni me materiale edukative, trajnoni studentët tuaj dhe ftoni të rinj.

Çfarë opsionesh keni për të krijuar një faqe interneti me pagesë?

1. Zhvillimi i vet.

Mund të shkoni te një profesionist i pavarur dhe të gjeni një programues (ekip programuesish) i cili do t'ju bëjë një zgjidhje të gatshme, ideale thjesht për nevojat tuaja. Nëse tashmë keni programues të njohur (si unë), atëherë edhe më mirë.

Hartoni një TOR të qartë (detyrë teknike), në të cilën përshkruani se si dhe çfarë do të jetë në komunitetin tuaj. Programuesit, nga ana tjetër, ju shkruajnë një faqe me llogari personale, nëse ato nevojiten dhe gjithçka. Këtu keni gjithçka që dëshironi, me butona, gizmos, funksione dhe më shumë. Çdo tekë për paratë tuaja. Por paratë nuk janë të vogla.

Për shembull, ne kemi dhënë tashmë më shumë se 250,000 rubla për zhvillimin e një komuniteti të një shkolle blogerësh nga e para. Meqe ra fjala. 2 javë më parë, përditësuam dizajnin e llogarive personale të studentëve. Pra, mësimi është bërë edhe më i këndshëm dhe i përshtatshëm. Rruga e të mësuarit të studentëve tregohet këtu. Hidhi nje sy. Por videoja tregon ende dizajnin e vjetër të llogarive personale. Këtu është një e re:

Vetë-zhvillimi është sigurisht një gjë. Do të bini në sy në treg, gjithçka do bëhet në mënyrën e duhur dhe ashtu siç dëshironi. Gjithçka është e rehatshme, e mirë dhe e bukur. Por është e shtrenjtë.

2. Mund të përdorni zgjidhje të gatshme. Skriptet, shtojcat ose shërbimet me pagesë. Për fillestarët, kjo është ndoshta e vërteta. Sot ka shumë zgjidhje në treg. Më lejoni t'ju tregoj për disa prej tyre.

Nëse dini ndonjë zgjidhje tjetër të mirë, atëherë shkruani në komente. Unë do t'i shtoj ato në listë në këtë artikull.

Cilat opsione për të krijuar një anëtarësim ekzistojnë në treg:

1. Shtojca WordPress - MemberLuxe.

Çfarë mund të them për këtë gjë. Jo keq. Sigurisht, ka të meta në punë, mangësi, por në përgjithësi, një vendim jo i keq. Ne përdorim MemberLuxe me Dmitry Sidash për të kryer trajnime mbi përmbajtjen dhe projektet sociale. Të gjithë studentët e trajnimit trajnohen përmes këtij sistemi.

Çdo student ka llogarinë e tij personale, ku mund të studiojë, të shikojë mësime, të regjistrojë webinare, të marrë detyrat e shtëpisë dhe të bëjë pyetje.

Një gjë e tillë kushton nga 15,000 në 35,000 rubla një herë. Unë mendoj se këto nuk janë shumë para. Nëse e merrni. pastaj merre ne refk tim. 30% e komisioneve të mia janë tuajat.

2. Qendra juaj e trajnimit në internetin "gardian" nga Alexander Kurteev.

Nuk e kuptova këtë sistem, sinqerisht nuk e di se çfarë ka dhe si, por sipas përshkrimit është super-duper. Nuk është mëkat të rekomandosh. Përveç kësaj, unë e njoh Sashën, ai nuk bën mut. Për më tepër, kursi i tij i kaluar, "Ndërtimi i faqeve të internetit të pagesave", pati vlerësime të mira. Sipas kursit të tij, qendra e trajnimit “Your Start” ka bërë sistemin e saj me akses me pagesë.

Shumë shpejt për një person do të krijoj një shkollë me pagesë me akses të paguar dhe këtë sistem do ta marr nga Sasha. Do ta provoj. Nëse e merr, merre në refk tim. Përsëri, 30% e komisioneve të mia janë tuajat. Kurse para.

3. Shërbimi Antitraining.

Gjëra të shkëlqyera, në fakt. Më pëlqen. Por ky është një shërbim me pagesë. Prandaj, kështu japin, pastaj e marrin. Kjo do të thotë, nuk do të jeni në gjendje të zbatoni ndonjë funksion, etj., që supozohet se ju nevojitet. Epo, askush nuk do t'i rishkruajë kodet për ju.

Një vit e gjysmë më parë, unë po ecja në këtë sistem, kuptova. Gjithçka atje është ndërfaqe shumë e thjeshtë, e përshtatshme, e bukur, intuitive, gjithçka është e mirë, e shpejtë dhe e qëndrueshme. Më pëlqeu shkurt. Ekziston një mundësi për të kërkuar detyrat e shtëpisë dhe të gjitha këto.

4. shërbimi KNOWHOW.

Unë nuk e kuptova këtë gjë. Sapo dëgjova që disa guru të kalitur e përdorin atë. Dyshohet se ekziston një funksion i tillë që kur klienti juaj paguan për akses, atëherë çdo muaj ata automatikisht do të heqin paratë për zgjatjen e aksesit derisa ai të anulojë abonimin.

5. Shërbimi GETCOURSE.

Kam paguar disi një vit më parë dhe një vit e gjysmë më parë për 2 trajnime të njerëzve mjaft të njohur dhe sapo kalova trajnimin me ta përmes këtij shërbimi. Për të mos thënë që gjithçka është shik dhe komode atje, por në përgjithësi është normale. E thjeshtë dhe asgjë e tepërt. Kështu që ju mund ta shikoni atë nga afër.

Epo, në përgjithësi, kjo është e gjitha. Kështu që zgjidhni zgjidhjen e duhur për veten tuaj dhe vazhdoni. Nëse keni ndonjë pyetje, ju lutemi shkruani. Dhe shkova të bëhesha gati për gjysmën e IRONMAN në Kazan. Aty tashmë janë mbyllur regjistrimet për shkak të numrit të madh të pjesëmarrësve. do të jenë 1000 atletë dhe 12 shtete. E ftohtë ...

Përshëndetje, Alexander Borisov

P.S. Sapo vura re se blogu im ka një TIC prej 1200. Yyyyyyy ...

Si të krijoni një faqe me pagesë?

Kostoja e çdo faqe interneti përcaktohet nga mundësia
marrin të ardhura nga demonstrimi i përmbajtjes së tij tek përdoruesi i internetit.
.

Ky artikull ka të bëjë me diçka me efektin më të madh në aspektin e përfitimit. Ajo u shkrua nga një copywriter me. Unë vetë (Seoded) nuk jam marrë kurrë me faqe me përmbajtje me pagesë. Dhe ky artikull ishte shumë interesant për mua për sa i përket vetë-edukimit tim.

Për më tepër, pyetjet rreth (dua të them një faqe, qasja në përmbajtjen kryesore të së cilës kryhet për para), më vijnë rregullisht .. Po, dhe në përgjithësi, është thjesht interesante për t'u lexuar.

Një herë dua t'ju paralajmëroj se ky artikull nuk përshkruan aspektet teknike të krijimit të një siti me pagesë. Këtu merren parasysh pyetjet "ideologjike": strategjia e zhvillimit, nuancat psikologjike të punës me përdoruesit, etj. Për më tepër, aspektet teknike qartësohen lehtësisht me ndihmën, por askush nuk do t'ju tregojë thjesht se si të krijoni një faqe me pagesë.

§ 1. Kushtet

Për të filluar, ne do të hedhim poshtë të gjithë "lëvozhgën" dhe do të përshkruajmë qartë për veten tonë konceptet themelore të këtij biznesi. Duke tërhequr për një kuptim më të mirë disa paralele me atë që shohim në jetën reale. Për shembull, duke vizituar një supermarket të rregullt.

Dhe kështu, sot do t'i hedhim një vështrim "prapa skenave" të punës së faqeve me pagesë dhe programeve shoqëruese. Gjithçka që do të thuhet këtu bazohet në përvojën personale që kam marrë gjatë viteve të fundit të punës, përmes studimeve dhe eksperimenteve të shumta. Nëse tashmë keni faqet tuaja me pagesë ose thjesht do t'i blini ato, atëherë artikulli im do t'ju ndihmojë të shmangni një sërë gabimesh, si dhe të përmirësoni produktivitetin tuaj.

• përmbajtja- një produkt për të cilin njerëzit paguajnë para.
  Në të vërtetë, qëllimi përfundimtar i vizitorit tuaj është. Sa më interesante, më cilësore, më e avancuar teknikisht, e krijuar në mënyrë unike dhe më e përshtatshme ta konsumojmë përmbajtjen tuaj, aq më e lehtë do të jetë ta shesësh atë. E pamohueshme.


• Sasia e përmbajtjes- vëllimi i produktit tuaj në paketën e propozuar.
  Përveç vetive cilësore, çdo produkt ka edhe një komponent sasior. Nëse është një anëtarësim ( anëtarësimi, grada - përafërsisht. nga Seoded) - atëherë mund ta "paketoni paraprakisht" në paketa, le të themi provë 3 ditë, abonim mujor, abonim 3 mujor, abonim 6 mujor, etj. Ose mund të krijoni disa paketa si "anëtarësim fillestar" - me akses të plotë dhe , për shembull, "Anëtarësimi VIP" - me veçori ekskluzive. Në çdo rast, prania e paketave të kapaciteteve të ndryshme bën të mundur rritjen e përfitimit të një faqeje me pagesë me çmimet e duhura, kryerjen e promovimeve speciale dhe zgjerimin e audiencës. Mundohuni të krijoni faqe me aftësinë për të kompozuar paketa me sasi të ndryshme të përmbajtjes.


• Shenjë (regjistrim, abonim, regjistrim - përafërsisht. nga Seoded) - fakti i shitjes së aksesit në një zonë me përmbajtje të paguar, abonimi i shitur në shërbime, për të hyrë në sit.
  I gjithë biznesi i të rriturve, të gjitha dellings, dërguesit, programet e filialeve, posterat, pronarët e burimeve të webmasterëve - të gjitha ushqehen me ekzistencën e këtij burimi jetëdhënës. Nëse rrjedha thahet, ose humbet efikasitetin, atëherë të gjithë do të vdesin ose do të ndryshojnë, duke përfshirë mashtruesit dhe mashtruesit. Mos pështyni në pus!


• Faqe me pagesë- marka juaj dhe vitrinën tuaj.
  Sa më i njohur të jetë marka juaj në mjedisin ku jetojnë klientët tuaj potencial, aq më shumë ka gjasa që ata të zgjedhin produktet tuaja mbi ato të konkurrentëve tuaj. Për shembull, duke iu afruar banakut, me siguri e dini se cili prodhues, pluhur, shampo, ketchup apo birrën do të blini, edhe pa i kushtuar vëmendje produkteve të kompanive të panjohura. Biznesi në internet është pak më i thjeshtë, ka shumë konkurrentë dhe ende nuk ka marka të qarta (me përjashtime të rralla). Prandaj, vetëm e mira mund të bëjë gjysmën e punës.


• Dizajn, tekste, promo, slogane, turne, mostra, etj.- paketimi i produktit.
  Pjesa më e vështirë dhe e përgjegjshme e punës në një projekt. Është “paketimi” që shitet dhe ky është një fakt me të cilin nuk mund të argumentohet. Për më tepër, për disa produkte dhe kategori blerësish, paketimi i thjeshtë me një lakonike të qartë funksionon më mirë, për të tjerët - magjepsës, me slogane të zhurmshme dhe prezantim me zë të lartë, për të tjerët, disa opsione të tjera paketimi. Kushdo që gjen optimumin në këtë drejtim dhe bën gjithçka ashtu siç duhet - bëhet pretendent për liderët e industrisë. Kjo është e vështirë për t'u mësuar. Të gjithë e kalojnë atë, me provë dhe gabim.


• Trafiku- njerëzit që shohin vitrinën tuaj (faqen me pagesë) dhe paketimin.
  Një sasi aritmetike me një përbërës cilësor. Me cilësinë e trafikut, nënkuptoj "tre shtylla kryesore":
  • ~ synimi i produktit tuaj;
  
  
  • ~ aftësi paguese;
  
  
  • ~ dhe sofistikimi në nxjerrjen e produkteve të ngjashme falas.
  
  
  Sa më shumë njerëz që kanë nevojë për produktin tuaj të shohin vitrinën dhe paketimin tuaj, aq më shumë mundësi dhe zakone duhet të paguajnë - aq më shumë shitje do të bëni. E tillë është aritmetika e thjeshtë.


• Trafiku i faqes së uljes (faqja e uljes, faqja e uljes, faqja e shitjes - një faqe faqeje, qëllimi i së cilës është të tërheqë klientët e mundshëm dhe t'u shesë atyre mallra ose shërbime - përafërsisht. nga Seoded) - njerëz që janë në gjendje të blejnë dhe po mendojnë nëse do ta vendosin produktin tuaj në shportë apo do të shkojnë më tej.
  Faqja e uljes është vendi i shenjtë i një siti me pagesë. Këtu lindin fjalët. Momenti i marrjes së një vendimi blerjeje dhe ndarjes me para është jashtëzakonisht i vështirë për çdo person. Çdo fjalë, çdo personazh në faqen e uljes mund të ndikojë në rezultatin e ngjarjeve. Për të mos përmendur çmimet dhe ofertat tuaja speciale që sheh sërfisti. i specializuar në krijimin e një faqeje uljeje. Më poshtë do të shqyrtojmë më në detaje çështjen e çmimeve.


• Anëtarët- personat që kanë hequr paketimin dhe përdorin produktin.
  Ky është trafiku më i vlefshëm që patjetër ka nevojë për produktin tuaj dhe mund dhe është padyshim gati për të paguar. Detyra juaj është të krijoni të gjitha kushtet dhe ta bëni anëtarin klient të rregullt. Dhe akoma më mirë - një "njohës" i të gjitha produkteve tuaja. Krahas furnizimit me produkte të freskëta dhe cilësore, kjo mund të arrihet duke përdorur promocione speciale dhe oferta ekskluzive për "klientët e vjetër".


• Anëtarët e zbuluar- njerëz që kanë hequr tashmë paketimin dhe kanë provuar produktin tuaj.
  Një person që ka blerë tashmë produktet tuaja dhe ka përjetuar një përvojë pozitive në të njëjtën kohë, është shumë më e lehtë të tërheqësh një blerje të përsëritur sesa herën e parë. 8 herë më e lehtë për biznesin offline. Mendoj se për online shifra do të jetë më modeste për shkak të hiperkonkurrencës dhe “dashurisë” së disa sërfistëve për të provuar vazhdimisht faqe të reja dhe të reja pagese. Por kjo nuk eliminon nevojën për të dërguar oferta të reja dhe promovime speciale nga faqja juaj e pagesës tek anëtarët e hapur.

Paraleliteti midis krijimit të një faqeje pagese dhe shitjes së sendeve ushqimore në një supermarket nuk ishte rastësi. Ligjet e tregut funksionojnë njësoj si në bizneset online ashtu edhe në ato offline. Unë vizitoj rregullisht supermarketet dhe vërej sesi funksionojnë me sukses parimet e marketingut dhe ekonomike që janë përdorur prej kohësh. Kemi shumë për të mësuar prej tyre.

§ 2. Më afër pikës

Dhe kështu, ne vendosëm gjithçka në raftet dhe realizuam të gjithë përbërësit kryesorë të një faqeje me pagesë që duhet të punojmë.

Me përmbajtjen, gjithçka është e qartë: ose me cilësi të lartë, ose shumë, ose më mirë, shumë cilësi.

Me markën, gjithçka është gjithashtu e qartë - ose shumë para, nëse ka, ose thjesht një domen i mirë, nëse nuk ka.

Me dizajn, tekste, promovime, slogane, turne, mostra dhe të tjera, është gjithashtu e qartë - sa më shumë dhe më mirë, aq më efektiv është për sitin.

T rafic - ne përdorim tonat, plus ne tërheqim webmasters.

Ata e kuptuan rëndësinë e përditësimeve të përmbajtjes me cilësi të lartë - për mbajtjen e anëtarëve dhe marrjen e rifaturimeve ( blerjet e përsëritura, pagesat, regjistrimet, etj. - përafërsisht. nga Seoded)?

A e kuptuat se duhet të bëni promovime speciale si për anëtarët aktivë ashtu edhe për ato të hapura të faqes sonë me pagesë?

A e keni kuptuar këtë në këtë? Tretet dhe merret parasysh? Jo mjaft keq, megjithatë, sa më sipër është vetëm një përsëritje banale e aksiomave të sjelljes së mirë të biznesit në industrinë online. Kjo është thënë një mijë herë tashmë.

Thelbi i këtij artikulli është në përshkrimin e teknikave që çojnë në një rritje të përfitimit në një faqe me pagesë, e cila tashmë është bërë mirë në të gjitha pikat e mësipërme. Dhe ju mund të rrisni përfitimin përmes paketimit optimal dhe çmimit kompetent të produktit. Zmadhoni herë pas here!

Unë e kam studiuar këtë pyetje për më shumë se 2 vjet tani, duke eksperimentuar në faqet e mia me pagesë. Unë analizoj statistikat dhe i përdor ato. Më duhet të them se kemi arritur rezultate të mira. Por procesi i optimizimit është i pafund për shkak të ndryshimeve në realitetet e tregut, dhe ajo që ishte e mirë për 2005 nuk funksionoi aq mirë në 2006. Më pas do të ndaj me ju disa nga praktikat e mia më të mira.

§ 3. Po kërkojmë çmimet më të mira

Në kuadrin e këtij neni, ne do të kufizojmë veten në një konsideratë sipërfaqësore të parimeve të çmimeve lineare në një monopol ideal. Tifozët e një numri të madh grafikësh dhe formulash për çmimet jolineare në një mjedis konkurrues mund të gjejnë shumë gjëra të dobishme në librin "Çmimi efektiv" nga Robert Dolan dhe Hermann Simon. Rekomandoni.

Pra, çfarë bëjnë shumica e pronarëve të faqeve të pagesës për të gjetur çmime të arsyeshme? Përgjigja është e thjeshtë - ata shikojnë çmimet e konkurrentëve dhe vendosin çmimet e tyre më të ulëta ose të barabarta me çmimet mesatare të tregut për produkte të ngjashme. Vendimi është i saktë nëse nuk ka dëshirë për të shtrydhur maksimumin. Produkti dhe paketimi janë të ndryshëm për të gjithë, motivimi për të blerë në çdo faqe është i ndryshëm. Duke zgjedhur çmime më optimale për paketat, ju kaloni automatikisht përpara konkurrentëve tuaj. Kjo do t'ju sjellë juve dhe webmasterëve tuaj më shumë të ardhura.

Le të konsiderojmë se trafiku mesatar ditor i hyrjes në faqen e pagesës është uniform në cilësi dhe sasi. Gjithashtu, ne nuk do t'i kushtojmë vëmendje rritjes së kostos së bendwichit ( gjerësia e brezit të serverit me një sit të paguar - përafërsisht. I mbjellë) me një rritje të numrit të anëtarëve. Për një projekt pak a shumë të madh, kjo është normë. Si pjesë e artikullit, ne do të shqyrtojmë situatën me vetëm një paketë - një anëtarësim mujor me të përsëritur ( blerje e përsëritur - përafërsisht. I mbjellë).

Prezantoni një vlerë të re:

S= Çmimi mesatar kryesor i shitjes + shuma mesatare e të gjitha rifaturimeve - Shuma e të gjitha kthimeve / raporti i shitjeve

T . Kjo do të thotë, kjo është shuma e parave që ka lënë blerësi mesatar në sit, bazuar në sasinë e trafikut në hyrje të kërkuar për një blerje. Ne do të luftojmë për një rritje të këtij treguesi S.

Orari fillestar i shitjeve për anëtarësimin do të duket diçka si kjo (fig.1):

Pika A është kërkesa maksimale për një produkt falas. Pika B - fizibiliteti i blerjes me këtë çmim zhduket. Këndi i prirjes së grafikut dhe, në përputhje me rrethanat, pikat A dhe B janë të ndryshme për secilën faqe me pagesë dhe varen nga cilësia e paketimit të produktit, cilësia mesatare e trafikut dhe ndërgjegjësimi i markës. Ato duhet të llogariten në mënyrë empirike. Do të jetë më mirë të shiten faqet që kanë një produkt më të madh të këmbëve të trekëndëshit që rezulton.

Është e qartë se paratë maksimale do të jenë në pikën ku drejtkëndëshi i gdhendur në këtë trekëndësh që rezulton do të japë sipërfaqen maksimale.

Dhe nga kursi i gjeometrisë, kujtojmë se kjo duhet të jetë pika e kryqëzimit të vijës së mesit të trekëndëshit me hipotenuzën (fig.2):

Si rezultat, morëm çmimin optimal që sjell të ardhurat më të larta në shitjet fillestare. Por kjo nuk është e gjitha.

Meqenëse kemi shitje të përsëritura ( të përsëritura në intervale të rregullta - përafërsisht. I mbjellë), atëherë është e qartë se me një çmim më të lartë do të ketë një numër më të madh të kanaçeve ( refuzimet - përafërsisht. I mbjellë), dhe është e mundur që është më e dobishme për ne të mbajmë çmimin më të ulët nëse rifaturojmë ( rinovimet e abonimit - përafërsisht. I mbjellë) do të jetë më e gjatë?

Grafiku i numrit të rifaturimeve për muajin e dytë duket si ky (fig.3):

Aty ku lartësia e pikës A është për shkak të aftësisë kaluese të faturimit, si dhe numrit të sërfistëve që çabonohen menjëherë, pa e parë as anëtarin dhe pavarësisht çmimit - shumë njerëzve nuk u pëlqen të përsëriten. Pika B, siç mund ta shihni, nuk e kalon boshtin në grafik, sepse do të ketë anëtarë që do të harrojnë të çregjistrohen, pavarësisht nga çmimet që vendosni. Në realitet, pika B kufizohet nga rifaturimi maksimal i lejuar nga faturimi dhe pika B në grafikun parësor të shitjeve (fig.1). Konveksiteti i kurbës varet nga korrespondenca e përmbajtjes së përmbajtjes dhe përditësimeve të faqes me çmimin e kërkuar dhe matet në mënyrë empirike.

Grafikët e muajve të tretë dhe të mëpasshëm do të ndryshojnë vetëm nga një pikë më e ulët A dhe një konveksitet më i ulët i grafikut derisa pika A të jetë e barabartë në lartësi me pikën B, që do të thotë se na kanë mbetur vetëm milionerë "harrues".

Duke përmbledhur funksionet e rifaturimeve për muajt e dytë, të tretë etj., ne mund të llogarisim lehtësisht çmimin optimal për rifaturimet duke vendosur një drejtkëndësh me sipërfaqen maksimale. Faqet me pagesë me përditësime dhe përmbajtje të mirë do të kenë një kurbë më konveks, kështu që një drejtkëndësh më i madh do të përshtatet ... kjo është arsyeja pse sajte të tilla "rifaturojnë më mirë".

Pra, duke ditur çmimin fillestar optimal të shitjes, duke ditur çmimin optimal të rifaturimit, a mund të llogarisni efikasitetin e përgjithshëm?

Jo! Kjo nuk është e gjitha. Ndërsa çmimi rritet, një funksion tjetër rritet - rimbursimet dhe rimbursimet ( refuzimi i shërbimeve me një rimbursim për klientin - përafërsisht. I mbjellë).

Grafiku i kthimit duket si ky (fig.4):

Siç e shohim, pika A nuk e kalon boshtin horizontal, domethënë do të ketë gjithmonë kthime, sado i ulët të jetë çmimi. Lartësia e pikës B dhe konkaviteti i hiperbolës sonë varet nga përputhja e përmbajtjes së faqes së paguar me çmimin e kërkuar.

Duke u nisur nga një çmim i caktuar, rritja e kthimeve rritet ndjeshëm. Kjo është arsyeja pse shumica e sistemeve të faturimit për të rritur kufizojnë shumën e transaksioneve maksimale për abonimin fillestar dhe për rifaturimet, në mënyrë që të mos funksionojnë në këtë zonë të rrezikshme.

Tani e tutje, ne mund të llogarisim çmimin optimal të shenjës dhe rifaturimit, të cilat sjellin të ardhurat më të larta në të njëjtin trafik në faqen me pagesë që kemi krijuar.

Nëse duam të mbajmë të barabartë çmimin e abonimit fillestar dhe të rifaturimeve, atëherë duhet të shtojmë funksionin nga pic.1 në shumën e funksioneve të rifaturimit dhe të zbresim funksionet e kthimit, dhe në figurën që rezulton shkruajmë një drejtkëndësh të maksimumit. zona - dhe çmimi optimal është gati!

Detyra e shtëpisë: si mund të gjejmë çmimet më të mira nëse kostoja e shenjës kryesore dhe rifaturimet mund të ndryshojnë? :)

Kjo është e gjitha, mjaft matematikë dhe gjeometri. Kam frikë se shumë prej tyre tashmë kanë rënë në gjumë nga mërzia në këto detyra të thjeshta. Më mirë do t'ju jap një duzinë këshilla më të përgjithshme për rritjen e produktivitetit kur krijoni një faqe me pagesë, pa formula dhe prova. Thjesht bazuar në përvojën personale.

• një). Bëni 4-6 pako me çmime dhe përmbajtje të ndryshme, njerëzit e duan zgjedhjen, kështu që do të shisni më shumë.


• 2). Sigurohuni që të bëni speciale të rregullta dhe sezonale. Është një ide e mirë për të bërë speciale në fundjavë dhe sezonale për festat e mëdha si Krishtlindjet dhe Viti i Ri. Zbritjet verore gjithashtu nuk dëmtojnë gjatë qetësisë.


• 3). Bëni prova të shtrenjta nëse u ofroni inxhinierëve provues gjithçka. Ose, kufizoni produktet në anëtar derisa të merrni një abonim të plotë (natyrisht, duke i bërë të ditur për këtë). Njerëzit që blejnë prova, si rregull, thjesht duan të kursejnë para. Nëse u jepni gjithçka me një provë të lirë, shumë do të çabonohen dhe nuk do të fitoni shumë para, duhet t'i motivoni ata të rinovojnë.


• 4). Kohët e fundit, njerëzit kanë blerë keq paketa të përsëritura. Sugjeroni një paketë më të shtrenjtë, por asnjë rikthim nuk është opsional. Ekziston një kategori njerëzish që do të shpenzojnë më shumë para në faqen tuaj në këtë mënyrë.


• 5). Futja e sistemeve të bonuseve dhe pikëve për anëtarët që janë aktivë. Për shembull, me çdo muaj të anëtarësimit, rangu i tyre në sistem rritet dhe hapen gjithnjë e më shumë shtojca të reja bonus. Kjo do të japë rifaturime.


• 6). Çdo paketë në faqen tuaj të pagesës duhet të kërkohet. Shikoni statistikat dhe ndryshoni çmimet ose shërbimet në paketat e padeklaruara.


• 7). Të shtunën, të dielën dhe javën e parë të çdo viti të ri fuqia blerëse rritet me një herë e gjysmë. Mos ofroni paketa të lira këto ditë. Ofroni shërbime më të shtrenjta, zbritje dhe më shumë.


• tetë). Rregullisht, të gjithë anëtarët e paabonuar kanë oferta speciale që nuk janë të disponueshme falas në faqe. Oferta në një lidhje të veçantë.


• 9). Aplikoni marketingun e synuar gjeo. Çmimet që janë të mira për amerikanin nuk do t'i përshtaten evropianëve dhe sigurisht që do të jenë krejtësisht të papërshtatshme për kinezët.


• 10). Punësoni një person të mirë që do të mendojë për ju nëse ju vetë nuk jeni në gjendje të bëni gjithë këtë hulumtim marketingu dhe të dilni me promovime të reja. Kjo do të shpërblehet shpejt në vetvete për shkak të rritjes së përfitimit të faqes. Përndryshe, ju do të humbni para!

§ 5. Përfundim

Më e rëndësishmja, mbani mend, pavarësisht se sa mirë shesin faqet tuaja me pagesë, ju mund të bëni edhe më shumë!

Nga autori: pavarësisht se çfarë lloj biznesi keni, krijimi i një zone me pagesë është një biznes shumë fitimprurës. Ju mund të realizoni të ardhura të përsëritura, të merrni mbështetje të vazhdueshme nga audienca juaj dhe të rritni audiencën e markës suaj. Aksesi me pagesë mund të përdoret për të shitur kurse online, trajnime, etj. Çuditërisht, një uebsajt i plotë me pagesë mund të krijohet shumë lehtë në WordPress. Në fakt, një sajt paywall mund të krijohet me vetëm një shtojcë në më pak se një orë. Në këtë artikull, unë do t'ju tregoj mënyra të ndryshme për të krijuar një sajt me pagesë të WP dhe më pas do t'ju tregoj se si ta konfiguroni atë.

Cila shtojcë e murit të pagesës së WordPress është e duhura për ju?

Ekzistojnë disa shtojca të besueshme të murit të pagesës në treg, dhe të gjitha ato kanë shumë veçori. Më poshtë do të gjeni një përmbledhje të shkurtër të më të njohurve.

s2anëtar

Shtojca s2member ju ofron gjithçka që ju nevojitet për të hapur një faqe me pagesë WP. Ju merrni një gamë të gjerë opsionesh të personalizueshme, integrimi i shkëlqyeshëm i PayPal dhe kodet e shkurtra e bëjnë procesin sa më të lehtë që të jetë e mundur. Ekziston një version me pagesë dhe falas, por ai falas është i mjaftueshëm për të filluar.

Anëtarësimi 2

Ekipi i shtojcave të Anëtarësimit e ka rindërtuar idenë e tij në Anëtarësimi 2. Ai përmban të gjithë funksionalitetin që prisni nga një shtesë e aksesit me pagesë: akses në shkarkime, pagesa të automatizuara të përsëritura, opsione aksesi me pagesë, disa lloje aksesi me pagesë, duke përfshirë aksesin në përmbajtjen që vjen jashtë në baza të rregullta. Ju nuk do të paguani asnjë monedhë për versionin e shkëlqyer falas, megjithëse ekziston edhe një opsion me pagesë.

Anëtarësimi i thjeshtë

Siç sugjeron emri, shtojca ofron një mënyrë të thjeshtë për të krijuar një faqe pagese në WP. Shtojca ka opsione unike, si dhe nivele të ndryshme të aksesit me pagesë, pagesave të përsëritura dhe integrimit të PayPal. Një nga veçoritë unike të shtojcës është miniaplikacioni i autorizimit, i cili mund të vendoset në shiritin anësor në mënyrë që përdoruesit të mund të hyjnë lehtësisht në llogarinë e tyre.

Ka shumë shtojca të tjera, por këto tre janë më të njohurat. Për qëllimet e këtij tutoriali, ne do të zgjedhim shtojcën s2member. Sidoqoftë, çdo shtojcë e murit të pagesës duhet të ketë funksionalitet të ngjashëm.

Filloni

Pas instalimit dhe aktivizimit të shtojcës, duhet të konfiguroni nivelin bazë të aksesit me pagesë. Në këtë fazë duhen përgjigjur disa pyetje të rëndësishme:

Sa nivele aksesi me pagesë do të keni?

Si i emërtoni këto nivele? (argjendi, ari, etj.)

Sa do të kushtojë çdo nivel?

Pasi t'u përgjigjeni këtyre pyetjeve, mund të vazhdoni në zbatimin e tyre. Ju mund të ndiqni hapat e mëposhtëm në çdo mënyrë. Siç thashë më lart, në këtë tutorial do të punojmë me shtojcën s2member.

Hapi 1: modifikoni faqen e paywall

Një faqe paywall është një faqe në faqen tuaj ku një lexues mund të blejë një paywall. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të krijoni një faqe të re. Shtojca s2member këshillon ta quajmë "Regjistrim i anëtarësimit", por ju mund të zgjidhni çdo emër që ju përshtatet.

Pasi të krijohet faqja, mund të rregulloni opsionet në seksionin Faqja e opsioneve të anëtarësimit në shtojcë. Shkoni te s2member> Opsionet e përgjithshme> Faqja e opsioneve të anëtarësimit. Kontrolloni nëse faqja është e hapur, pastaj shkoni në hapin tjetër.

Hapi 2: modifikimi i faqes së mirëseardhjes së hyrjes

Shkoni te s2member> Opsionet e përgjithshme> Faqja e mirëseardhjes së hyrjes. Ashtu si me faqen e paywall-it, ju mund të krijoni një faqe të re ku klientët tuaj të lundrojnë pas hyrjes. Ose mund të vendosni një ridrejtim. Nëse jeni të hutuar, s2member ka një të mirë për pikat kryesore.

Hapi 3: konfigurimi i regjistrimit

Shkoni te s2member> Opsionet e përgjithshme> Regjistrimi / Fushat dhe opsionet e profilit. Në këtë seksion, ju mund të personalizoni procesin e regjistrimit për përdoruesit e rinj. Mund të krijoni fusha të personalizuara, të ndryshoni fjalëkalimet e personalizuara, të vendosni një gjatësi minimale të fjalëkalimit, ta detyroni përdoruesin të fusë një email personal, etj.

Hapi 4: hartoni faqen e regjistrimit

Ky hap është fakultativ. Ju mund të ndryshoni modelin e ndërfaqes së autorizimit. Përdoruesit do të identifikohen në faqen tuaj ashtu siç bëni ju përmes faqes http://yoursite.com/wp-login.php. Nëse dëshironi të zbukuroni faqen, mund të ndryshoni fontet, ngjyrat, të futni logon tuaj, të krijoni një fund të personalizuar.

Hapi 5: krijoni nivele pagese

Është koha për të krijuar nivele pagash. Në s2members2, mund ta bëni këtë duke shkuar te Anëtar> Opsionet e Përgjithshme> Nivelet e Anëtarësimit / Etiketat. Në këtë seksion, mund të krijoni profile me të drejta për nivele të ndryshme aksesi. Shtojca s2member ka një nivel falas dhe 4 me pagesë. Më poshtë do të shihni se si funksionojnë.

Në këtë pikë, ju kërkohet të zgjidhni sa nivele aksesi me pagesë do të keni. Më pas vendosni se çfarë lloj përmbajtjeje do të ofrohet në secilin nivel. Ky informacion do të jetë i dobishëm për ju pak më vonë.

Hapi 6: integroni mënyrat e pagesës

Shtojca s2member punon me PayPal, një nga procesorët më të njohur të pagesave në mesin e shtojcave të aksesit me pagesë. Ju mund ta lidhni llogarinë tuaj PayPal nën s2member> Opsionet e PayPal. Në skedën Detajet e llogarisë PayPal, duhet të jepni informacione për veten tuaj, duke përfshirë adresën tuaj të emailit për PayPal, ID-në dhe të dhënat për autorizim nëpërmjet API-së.

Tani shkoni te PayPal PDT / Integrimi automatik i kthimit. Në faqen e internetit të PayPal, duhet të gjeni Tokenin tuaj të Identitetit PDT. Shtojca s2member me mirësi do t'ju tregojë se ku ta gjeni.

Ju gjithashtu mund të ndryshoni cilësimet për konfirmimin e regjistrimit me email, konfirmimin e postimeve / faqeve me email, si dhe veprimet që do të ndërmerren pas skadimit të abonimit me pagesë. Ndryshimi i cilësimeve për përfundimin e një abonimi me pagesë është shumë i rëndësishëm, pasi ndikon në atë që ndodh kur përdoruesi përfundon abonimin me pagesë.

Hapi 7: krijimi i një butoni blerjeje me porosi

Tani ju duhet të krijoni një buton të veçantë blerjeje me të cilin përdoruesi do të regjistrohet në sit. Shkoni te s2member> Butonat PayPal. s2member bën gjithçka për ju: shtojca ka një gjenerator të personalizuar të butonave për çdo nivel të aksesit me pagesë.

Për të krijuar butonin e nivelit të parë, klikoni në butonat për qasje në nivelin # 1. Gjeneratori i butonave do të hapet. Ndryshoni cilësimet për nivelin tuaj të parë të aksesit dhe klikoni në Generate Button Code. Kodi do të shfaqet në seksionin e kodeve të shkurtra WP poshtë formularit. Kopjojeni dhe ngjiteni në faqen e regjistrimit të përdoruesit të ri. Kur përdoruesi viziton faqen, ai do të shohë butonin PayPal. Duhet të shkruani një tekst për të përshkruar nivelet e aksesit.

Për nivelet 2, 3 dhe 4, mund të përsërisni të njëjtën gjë. Të gjithë butonat e PayPal mund të vendosen në një faqe, ose mund të krijoni faqe të veçanta për çdo nivel të aksesit me pagesë.

Hapi 8: përfundimi

Hapni faqet që keni krijuar: faqen e regjistrimit dhe autorizimit. Kontrollo që të pëlqen gjithçka.

Hapi 9: krijoni dhe mbroni përmbajtjen

Kur krijoni faqe ose postime, seksioni i mbrojtjes së s2member do të vendoset në këndin e sipërm djathtas. Në këtë seksion, mund të konfiguroni dukshmërinë për nivele të ndryshme të aksesit me pagesë. Meqenëse funksionet e personalizuara janë jashtë fushës së këtij tutoriali, do t'ju interesojnë opsionet për të kufizuar aksesin.

Është e rëndësishme të kuptoni se nëse e bëni përmbajtjen të disponueshme në një nivel, përdoruesit në një nivel më të lartë do të kenë gjithashtu akses në atë përmbajtje. Kjo do të thotë, nëse publikoni një artikull me nivelin e aksesit 3, atëherë përdoruesit e nivelit të katërt do ta shohin gjithashtu këtë postim.

Opsionet e sigurisë së S2member ju japin shumë mundësi për shfaqjen e përmbajtjes. Ju mund të krijoni një sajt plotësisht të paguar në mënyrë që përdoruesit të regjistrohen për të hyrë në përmbajtje, ose mund të publikoni përmbajtje të rregullt dhe me pagesë.

konkluzioni

Kjo është e gjitha: ju keni një faqe plotësisht funksionale dhe të paguar në më pak se një orë. Nuk ju thashë për të gjitha mundësitë, ka shumë cilësime atje. Megjithatë, ju tani keni një faqe interneti plotësisht funksionale që pret për përdorues të rinj. Shkruani në komente për shtojcat tuaja të preferuara të aksesit me pagesë. Pse i zgjodhët ato?

Si ta ktheni një klient në një klient të rregullt dhe besnik?

Jam i sigurt që ia keni bërë vetes këtë pyetje më shumë se një herë. Dhe unë kam një mënyrë të zbatueshme për ju - krijoni një faqe anëtarësimi. Është një klub i mbyllur me një tarifë mujore anëtarësie dhe bazohet në ofrimin e vlerës.

Pse duhet të krijoni një faqe me një akses të paguar tani?

• Ky është një nga tendencat kryesore jashtë vendit. Ajo sapo po shfaqet me ne, por së shpejti do të fillojë të fitojë vrull. Nxitoni të zini vendin tuaj dhe të vendoseni fort në vendin tuaj.

• Nëpërmjet kontaktit të vazhdueshëm me klientët, ju do të rrisni besnikërinë e tyre ndaj jush dhe/ose markës suaj dhe do të krijoni një bazë blerësish potencialë për produkte të tjera më të shtrenjta.

• Është një burim i vazhdueshëm të ardhurash. Nëse u jepni rregullisht abonentëve tuaj përmbajtje, burime dhe ndihmë të tjera të dobishme, ata vazhdojnë të paguajnë për abonimin.

Nuk është viti i parë që ne zhvillojmë faqen tonë të internetit me akses me pagesë - Business Academy (mund të jeni edhe anëtar i saj). Prandaj, ne mund t'ju ndihmojmë të filloni me lehtësi një faqe anëtarësimi nga e para.

Në këtë artikull do të gjeni:

Unë sugjeroj që të mos humbni kohë dhe të merreni me biznes.

1. Zbuloni se çfarë duan klientët tuaj

Filloni duke studiuar grupet në Facebook dhe Vkontakte, ku abonentët tuaj të ardhshëm kalojnë kohë - lexoni komentet në blog në faqen tuaj të internetit dhe nga konkurrentët. Identifikoni pyetjet më të shpeshta, problemet që lindin, dëshirat dhe qëllimet popullore.

Më pas bëni një anketë të ndjekësve tuaj të mediave sociale, ish-klientëve ose lexuesve të blogut. Përdorni shërbime speciale për ta bërë atë më interesante:Google Forms ose TypeForm... Bëni një pyetje ose disa.

Studioni tendencat e tregut: duhet të kuptoni se çfarë po ndodh në kamaren tuaj. Abonohu ​​në RSS nga blogjet e njohura, grupet e mediave sociale dhe kanalet YouTube. Ndiqni publikimet e tyre.

Mos harroni asistentin më të besueshëm dhe të saktë - shikoni statistikat e faqes suaj duke përdorur ... Do të zbuloni se për çfarë interesohen vizitorët tuaj, kush janë ata, ku jetojnë, etj.

2. Filloni

Mos prisni derisa të jeni gati. Nëse dëshironi të krijoni një faqe anëtarësimi, bëjeni. Krijoni një seksion privat duke përdorur shtojca, filloni ta plotësoni dhe promovoni atë. Ofroni një kosto minimale të pjesëmarrjes dhe shikoni se si reagojnë vizitorët tuaj.

Merrni një shembull nga ata që e kanë bërë këtë për një kohë të gjatë. Përfshihuni në një ose më shumë nga këto programe në zonën tuaj dhe shikoni se si funksionon gjithçka atje. Përgjigjuni 2 pyetjeve për veten tuaj:

• Çfarë funksionon mirë në këtë faqe? Pse ia vlen paratë që paguani dhe çfarë mund të bëni me to?

• Çfarë nuk ju pëlqen? Për shembull, ju kaloni shumë kohë duke kërkuar. Ose nuk ju vjen rehat të bëni pyetje, ose prisni përgjigje për një kohë të gjatë. Mendoni se si ta organizoni atë saktë në faqen tuaj.

3. Ndërtoni një bazë pajtimtarësh

Kjo është pjesa më e vështirë, ashtu si çdo shitje, por ka disa mënyra për ta bërë më të lehtë për ju:

1. Shtoni LiveChat në faqen tuaj të shitjeve

Gjatë një blerjeje, vizitorët tuaj kanë shumë pyetje. Ju mund t'i mbyllni disa prej tyre duke përdorur tekstin në faqen e uljes, por ka gjithmonë nga ato që nuk mund t'i parashikoni. Vendosni bisedën në mënyrë që pas një kohe të shfaqet një pyetje atje. Ju mund të përdorni tekstin standard "A mund t'ju ndihmojmë?" ose dilni me versionin tuaj.

1. Kujtoni për veten tuaj

Ndonjëherë vizitori ka arritur tashmë pagesën dhe diçka e ka penguar: ose karta nuk ishte pranë, ose nuk kishte para të mjaftueshme në të, ose ishte i hutuar. Në një mënyrë apo tjetër, ai e mbylli faqen dhe nuk fitoi anëtarësim në klubin tuaj elitar.

Nuk duhet ta lini ashtu. Përdorni shërbime speciale (ActiveCampaign, Ontraport dhe Infusionsoft) që do t'u dërgojnë email klientëve të hutuar dhe do t'u kujtojnë atyre ofertën tuaj. Ose duke përdorur rimarketing në Facebook, Vkontakte ose Google.

1. Ofroni një provë falas

Çdo produkt i shtrenjtë duhet të provohet së pari. Bëni një provë për të parë nëse është e duhura për ju, apo jo? Jepuni abonentëve tuaj këtë mundësi.

Përndryshe, ofroni atyre një provë falas për, të themi, 1 dollarë. Kështu, klientët do ta studiojnë materialin më nga afër - në fund të fundit, ata kanë paguar për të. Nga rruga, ata mund të harrojnë periudhën e provës falas.

1. Ose krijoni një mundësi anëtarësimi falas

Ju mund të bëni disa mënyra pagese, njëra prej të cilave është falas dhe abonentët do t'ju kontaktojnë. Dhe pasi kanë përfituar nga kjo metodë e pjesëmarrjes, ata mund të jenë të interesuar për tarifat me pagesë.

Për shembull, ne kemi një ku ne ofrojmë një periudhë prove për 1 dollarë, dhe ka një blog ku publikojmë shumë përmbajtje të dobishme në domenin publik.

4. Bëni të lehtë navigimin

Kur filloni, ju e bëni menunë të thjeshtë dhe të lehtë për t'u përdorur. Por me kalimin e kohës, përmbajtja bëhet gjithnjë e më shumë. Jeni i sigurt se është e lehtë për abonentët e rinj të lundrojnë në faqen tuaj?

Për të shmangur këtë, përgatitni një faqe pershendetje ku mund t'u tregoni vizitorëve tuaj se si të fillojnë shpejt dhe me efikasitet me faqen tuaj. Kujtojuni atyre postimet e vjetra që mund të kenë humbur. Për shembull, në grupin tonë në rrjetet sociale, ne publikojmë artikuj që dolën më herët, por nuk e humbin rëndësinë e tyre. Në fund të fundit, abonentët e rinj mund të kërkojnë pikërisht këtë përmbajtje.

Ju gjithashtu mund të ndryshoni dizajnin dhe strukturën e faqes për t'iu përshtatur nevojave të klientëve tuaj. Pyetini se çfarë duan: njerëzit ndonjëherë duhet të flasin dhe ju mund të gjeni shumë ide të dobishme në rishikimet e tyre. Por mos harroni të njoftoni paraprakisht pajtimtarët për të gjitha ndryshimet e planifikuara dhe të përgatisni një kujtesë të shpejtë që ata të njihen me sitin e ri.

5. Mbani mend

Faqja e Anëtarësimit është krijuar për një periudhë afatgjatë. Prandaj, është e rëndësishme që rregullisht të postoni përmbajtje të reja. Punoni në mënyrë proaktive me klientët ekzistues. Tregojini ata të interesuar të qëndrojnë me ju. Por mos e fshehni butonin "Çregjistrohu" - ai duhet të jetë në pamje të qartë. Bëni procesin e çregjistrimit të lehtë dhe zgjidhjen të vështirë.

Ndjekësit tuaj janë klientët tuaj më të mëdhenj potencialë. Është shumë më e lehtë për ta të shesin produktin tuaj të ri me pagesë. Ata nuk kanë nevojë të binden se po ofroni përmbajtje të vlefshme: ata e dinë atë. Ata tashmë ju paguajnë. Prandaj, përpara se të filloni një faqe anëtarësimi, përcaktoni se sa kohë mund të shtoni përmbajtje të dobishme në të.

11 lloje të përmbajtjes për një faqe anëtarësimi

1. Kurse

Lloji më i popullarizuar. Nëse tashmë keni disa produkte me pagesë, mund t'i hapni ato falas për pajtimtarët tuaj. Në këtë mënyrë ju mund të shtoni materiale të dobishme që në fillim pa e krijuar atë me qëllim.

2. Webinare të drejtpërdrejta

Mund të filloni edhe pa përmbajtje. Dhe nga disa webinare të drejtpërdrejta. Kjo është një mënyrë e shkëlqyer për të prezantuar abonentë të rinj me ju dhe për t'i angazhuar ata përmes komenteve. Ftoni ekspertë të vizitojnë ose organizojnë webinare me ekspertë nga ekipi juaj.

Publikoni njoftimet e ngjarjeve private në faqet tuaja të mediave sociale për të tërhequr abonentë të rinj:

Përdorni këto shërbime për të organizuar:

1. YouTube

Përparësitë kryesore:

• eshte falas;
• ju mund të organizoni një webinar nga çdo sajt duke përdorur futjen e videos;
• statistikat në internet - sa njerëz po ju shikojnë;
• mund të ruani në YouTube pas përfundimit, të kufizoni aksesin në regjistrim dhe të publikoni lidhjen vetëm për abonentët tuaj.

Për të filluar transmetimin e drejtpërdrejtë, duhet të klikoni "Shkarko":

Zgjidhni "Transmetim drejtpërdrejt - Filloni":

Pastaj ndiqni udhëzimet, konfirmoni numrin e telefonit celular, shkarkoni një nga programet në këtë faqe dhe filloni të transmetoni drejtpërdrejt.

1. Facebook Live-video

I përshtatshëm për t'u kryer në një grup të mbyllur, vetëm për abonentët. Pas transmetimit, regjistrimi mbetet në mur dhe të gjithë pjesëmarrësit mund ta shikojnë atë në çdo kohë.

Për të filluar, zgjidhni "Më shumë" - "Live" në dritaren "Publish". Futni një përshkrim të webinarit:

• kohëzgjatja - deri në 4 orë;
• statistika për numrin e shikuesve dhe miqve mes tyre gjatë shikimit;
• komente në kohë reale;
• aftësia për të ruajtur regjistrimin menjëherë pas përfundimit;
• Statistikat pas përfundimit: shikues unikë, shikime totale dhe shikime 10 sekondash.

Mësoni më shumë se si të përdorni Facebook Live për biznesin tuaj në këtë video:

Takimet mbahen në një dhomë webinar, regjistrimi është i disponueshëm deri në 6 orë, statistika për numrin e vizitorëve dhe analiza e pjesëmarrësve (nga kanë ardhur, sa kohë kanë qenë).

Kostoja e shërbimit fillon nga 49 dollarë në muaj (për 100 persona), por për këtë shumë ju merrni gjithashtu mundësinë për të dërguar postime në një bazë të dhënash prej 5000 adresash.

I përshtatshëm për ata që tashmë e përdorin këtë shërbim.

Shërbimi ofrohet pa pagesë. Karakteristikat kryesore:

• transmetim video dhe audio me cilësi të lartë;
• numri maksimal i pjesëmarrësve është 1000;
• aftësia për të paraqitur ekranin tuaj;
• regjistrimi i një webinari;
• lidhje e personalizuar.

3. Thirrje në grup ose VIP

Gjithashtu mund të shtoni një shërbim "Telefono një shok"... Ndonjëherë ndjekësit tuaj kanë një problem që nuk mund ta përballojnë vetë. Bëhuni një ambulancë për ta. Një person që do t'ju tregojë se si t'i kapërceni vështirësitë me lehtësi.

Në fakt, mund të mos ju kërkohet as ndihmë. Por duke ditur që një opsion i tillë është i disponueshëm do të rrisë statusin tuaj në sytë e abonentëve tuaj. Si mund ta zbatoni këtë:

• Bëje atë për abonentët e parë NN.
• Ofroni një telefonatë në vit për të gjithë përdoruesit.
• Jepni një dhuratë "Thirrje për një Mik" për çdo pajtimtar të tërhequr.
• Shtoni këtë opsion në paketën tuaj VIP.
• Dilni me mënyrën tuaj të zbatimit në sit.

Sigurohuni që të shkruani qartë të gjitha kushtet për thirrje të tilla, në mënyrë që pajtimtarët të mos ju shqetësojnë vazhdimisht për shkak të problemeve më të vogla.

4. Arkivi i përmbajtjes

Nëse keni përdorues nga e gjithë bota, atëherë ata nuk mund të marrin pjesë në të gjitha ngjarjet drejtpërdrejt. Krijo një arkiv në mënyrë që ata të mund të shikojnë regjistrimet në një kohë të përshtatshme. Për më tepër, ndonjëherë ata abonentë që morën pjesë në një takim të drejtpërdrejtë duan gjithashtu të rifreskojnë kujtesën e tyre në material.

Paralajmëroni pjesëmarrësit se regjistrimi do të jetë i disponueshëm në mënyrë që ata të dinë para kohe dhe të mund të planifikojnë në mënyrë efektive kohën e tyre.

Nëse jeni duke bërë thirrje grupore në Skype, përdorni këto programe regjistrimi: Regjistruesi i thirrjeve Amolto, Regjistruesi i thirrjeve Premium Callnote, iRecorder.

5. Forum

Ju gjithashtu mund të krijoni një grup të mbyllur në Facebook ose Vkontakte, një bisedë sekrete në Telegram, Skype ose Viber.

6. Shkarkimet

Kjo mund të jetë: softuer, burime, mjete, libra të autorësisë suaj, të cilat abonentët nuk do të mund t'i marrin askund tjetër.

Ose thjesht mund të merrni kohë për të paketuar informacione të dobishme duke krijuar vlerë të shtuar. Ose përgatitni një grup shërbimesh që do të ndihmojnë në zgjidhjen e një problemi specifik për klientët tuaj dhe vendosni një listë të tillë në një seksion të mbyllur të faqes. Shihni se si mund ta bëni këtë duke përdorur shembullin e postimit tonë në Vkontakte - "138 shërbime që do ta vendosin biznesin tuaj në autopilot":

Një tjetër lloj shkarkimi interesant dhe premtues janë podkastet. Përdorni këto dhe ndani informacione të vlefshme me abonentët:

1. Vendosni për çfarë qëllimi po lansoni podkastet:
   • do t'i bëni veçmas ose si shtesë në përmbajtje tjetër;
   • për çfarë do të flisni;
   • regjistroni veten ose ftoni një folës;
   • Kush do të prodhojë materialin e podcast-it: ju, ekspertët e ftuar ose ekipi juaj.
2. Shkruani një plan përmbajtjeje për të paktën 10 hyrjet e para.
3. Shtoni personalitetin tuaj, emocionet, fjalimin e drejtpërdrejtë, tregimet në temë në podcast.
4. Mendoni për titullin e episodit të podkastit dhe secilin skedar veç e veç.
5. Zgjidhni një vend të ngushtë për të tërhequr vetëm një audiencë të interesuar.
6. Bëni podkaste cilësore:
   • merrni pajisje profesionale ose përdorni shërbimet e një studio regjistrimi;
   • Mendoni mbi tekstin dhe provojeni atë përpara se ta regjistroni.

7. Kushtet e veçanta

Njerëzit nuk pëlqejnë gjithmonë të bëjnë diçka. Të gjitha llojet e mëparshme të përmbajtjes kanë marrë disa veprime nga abonentët tuaj. Ekziston një mundësi tjetër "për dembelët": zbritje speciale, bonuse, etj.

Për shembull, shtoni artikullin "Çmim special për shërbimet tona" në ofertën për abonentët e rinj (shkrimi i teksteve, krijimi i faqeve në internet, drejtimi i trafikut, mbajtja e një faqeje në rrjetet sociale, etj.). Ndonjëherë tërheq më shumë klientë se çdo lloj tjetër.

8. Përmbajtja

Dhe ndonjëherë është e mjaftueshme vetëm për të shkruar një artikull të mirë, udhëzues, udhëzime "Si ta bëjmë atë". Nëse nuk dini për çfarë të shkruani, një herë të dhashë ... Unë do të citoj disa prej tyre këtu, pjesa tjetër janë në dispozicion këtu:

1. Gjeni disa forume të industrisë dhe shikoni cilat tema janë më të njohurat atje.
2. Ndiqni blogerët e njohur në vendin tuaj në Instagram dhe merrni frymëzim nga postimet e tyre dhe komentet e ndjekësve.
3. Përgatitni një përmbledhje të artikujve më të njohur mbi burimet e jashtme ose postimet TOP të blogut tuaj.
4. Bisedoni me stafin e shërbimit ndaj klientit. Ju mund të mësoni prej tyre shumë pyetje që i interesojnë klientët.
5. Regjistrohu në email-et në kamaren tuaj dhe mblidhni ide interesante.
6. Kryeni një eksperiment dhe kthejeni atë në një rast të dobishëm.
7. Na tregoni për gabimet tuaja dhe mësimet që keni marrë. Abonentët tuaj do t'ju falënderojnë për një paralajmërim të tillë. Për shembull, në Laboratorin e Biznesit Online 2016, Anton Bovt dhe Alexander Ryabikin folën për gabimet e tyre dhe audienca e vlerësoi atë:

9. Fletët e mashtrimit

Sot të gjithë janë thjesht të mbingarkuar me informacion dhe janë gjithmonë me nxitim diku. Ofroni abonentëve materiale referimi të shpejta ose lista kontrolli.Kjo mund të jetë ose një faqe pdf ose një artikull. Për shembull, lista kontrolluese " “Ne projektuam si një postim në blog:

10. Planet e veprimit

Njerëzit bashkohen me ju për të arritur qëllimet e tyre dhe për të marrë rezultatet që dëshirojnë. Dija për hir të dijes nuk i nevojitet askujt.

Shndërroni njohuritë tuaja në plan hap pas hapi dhe jepni një zgjidhje të gatshme që ju duhet ta zbatoni vetëm në faza. Rendisni problemet që mund të shfaqen dhe si t'i kapërceni ato. Ndani një qëllim të madh në disa të vegjël dhe lehtësisht të arritshëm, përcaktoni treguesit e efektivitetit të arritjes së tyre.

11. Intervistë

Një mënyrë mjaft e thjeshtë dhe efektive për të shtuar përmbajtje në faqen tuaj është të intervistoni figura kyçe në industrinë tuaj ose ekspertë në tema specifike. Mbushini ato me strategji, teknika dhe njohuri specifike.

Për shembull, Oles shpesh bën intervista dhe i poston në kanalin e tij. Në këtë numër, ai bisedoi me Sergey Azimov dhe zbuloi prej tij sekretet e skripteve efektive të shitjeve:

5 shtojca WordPress që do të krijojnë një seksion privat

1. Ultimate Anëtarësimi Pro

Më shumë se 6000 sajte e përdorin këtë shtojcë. Mund të bllokoni lehtësisht hyrjen në të gjithë sajtin ose në faqet, produktet, kategoritë, seksionet, imazhet ose adresat specifike të veçanta. Shtojca paguhet dhe do t'ju kushtojë 34 dollarë. Por do të merrni shumë funksione të dobishme, duke përfshirë:

Do të gjeni më shumë informacion.

Duke instaluar këtë shtojcë në faqen tuaj të internetit (29 dollarë), ju mund të:

Zbuloni më shumë rreth shtojcës në faqen e saj.

3. Frontend User Pro

Shtojcë e lehtë për t'u përdorur. Shumë cilësime do t'ju ndihmojnë ta përzieni atë në mënyrë harmonike në temën tuaj. Kostoja - 20 dollarë. Karakteristikat kryesore:

• krijimi i formave në modalitetin Drag and Drop;
• numër i pakufizuar i formularëve të hyrjes / regjistrimit - mund t'i personalizoni për secilin grup përdoruesish;
• redaktim i thjeshtë nga pajtimtari i profilit;
• krijimi i roleve të shumta për përdoruesit;
• aftësia për të shfaqur menu të ndryshme për grupe individuale;
• duke kufizuar aksesin në përmbajtje.

Mund të mësoni më shumë dhe të blini shtojcën.

4. Hyrja e personalizuar dhe aksesi në plugin WordPress

Ju mund të vlerësoni përfitimet e kësaj shtojce (për vetëm 20 dollarë) dhe:

• krijoni një faqe identifikimi të personalizuar dhe elegant;
• shtoni formularët e regjistrimit dhe të rikuperimit të fjalëkalimit në faqe;
• kufizoni aksesin në faqe, postime, lloje postimesh, kategori ose të gjithë përmbajtjen për përdoruesit e paregjistruar;
• caktoni përcjelljen pasi përdoruesit të hyjnë ose të dalin;
• konfiguroni nivele të ndryshme aksesi;
• mbroni faqen e hyrjes, regjistrimin, rikuperimin e fjalëkalimit nga robotët duke përdorur captcha.

Mund ta blini shtojcën në faqen e saj.

5. Anëtarësimi në WP

Shtojca është e disponueshme për përdorim menjëherë pas instalimit. Ai shton vetë të gjitha faqet e nevojshme, shabllonet e letrave dhe cilësimet. Kostoja - 34 dollarë. Karakteristikat kryesore:

• ekziston një gjuhë ruse;
• 6 plane aksesi për abonentët e rinj: llogari falas, pagesë një herë, pagesë konstante, periudhë prove falas ose me pagesë;
• 7 shabllone tabelash çmimesh për çdo temë;
• caktimi i roleve për abonentët dhe vendosja e ridrejtimeve;
• integrimi me MailChimp dhe PayPal;
• cilësimet për kufizimin e aksesit në përmbajtje.

A mendoni se konvertimi 5% është i mirë dhe nuk duhet as të përpiqeni të arrini rezultate të shkëlqyera? Nuk ka kufi për përsosmërinë. Kjo vlen edhe për faqen tuaj të uljes. Mësoni se si të përfitoni sa më shumë nga faqja juaj e uljes dhe zbatoni këto.