Formimi i segmenteve të reja inovative të tregut neuronet. Rezultatet e kërkimit për \ "zhvillimi i segmentit \" Rritja e zhvillimit të segmenteve të ndryshme për shembull

Përshëndetje! Në këtë artikull do të flasim për një fazë kaq të rëndësishme në punën me tregun si segmentimi.

Sot do të mësoni:

• Çfarë është segmentimi i tregut;
• Cilat janë parimet dhe kriteret e segmentimit;
• Cilat metoda mund të përdoren për segmentimin e tregut.

Segmentimi i tregut

Biznesi modern është i pamundur pa, dhe marketingu është i pamundur pa segmentim. Është e pamundur të kënaqësh të gjithë tregun me një produkt.
Konsumatorët ndryshojnë nga njëri-tjetri nga karakteristikat demografike, statusi social, fuqia blerëse, faktorët e sjelljes dhe, si rrjedhojë, nevojat. Kjo i detyron sipërmarrësit të ndajnë tregjet në segmente.

Segmenti - një grup i izoluar nga e gjithë popullata e konsumatorëve (tregu), individët e të cilit kanë tipare të përbashkëta dhe reagojnë në të njëjtën mënyrë ndaj elementëve të ndryshëm të kompleksit të marketingut.

Segmentimi i tregut - procesi i nxjerrjes në pah të segmenteve të konsumatorëve në treg.

Le të theksojmë qëllimet kryesore të segmentimit të tregut:

• Përcaktimi më i saktë dhe plotësimi më i mirë i nevojave të audiencës së synuar;
• Rritja e konkurrencës së organizatës;
• Minimizimi i kostove duke përqendruar përpjekjet në segmentin e synuar.

Kriteret e segmentimit të tregut

Kriteret kryesore për procesin e segmentimit të tregut përfshijnë:

• Vëllimi i mjaftueshëm i segmenteve të zgjedhura. Ai duhet të sigurojë përfitim;
• Segmenti duhet të jetë i matshëm;
• Konsumatorët brenda një segmenti duhet të jenë të ngjashëm në disa mënyra dhe të ndryshëm nga konsumatorët në segmentet e tjera;
• Segmenti i dedikuar i synuar duhet të jetë i disponueshëm për kompaninë (kanalet e shitjeve dhe promovimit);
• Nevoja për të vlerësuar nivelin në segment;
• Plotësimi i plotë i nevojave

Bazuar në këto kritere, është e nevojshme të vlerësohen segmentet e identifikuara në treg për të zgjedhur segmentet e synuara për ndërmarrjen.

Fazat e segmentimit të tregut

Ekzistojnë tre faza kryesore të segmentimit të tregut. Le të shqyrtojmë secilën prej tyre.

1. Segmentimi... Kjo fazë përfshin një analizë të përgjithshme të tregut dhe përzgjedhjen e grupeve individuale që ndryshojnë nga njëri-tjetri në një farë mënyre. Segmentimi mund të konsiderohet si tre hapa vijues:

• Përzgjedhja e kritereve dhe faktorëve të segmentimit. Faktorët e segmentimit varen nga produkti, kompania, industria dhe tregu në të cilin operon ndërmarrja;
• Kërkoni për segmente dhe kamare të tregut. Në këtë fazë, ekziston një përzgjedhje e segmenteve në treg;
• Përshkrimi i segmenteve dhe pikave të tregut. Kjo fazë karakterizohet nga analiza parësore e segmenteve të përzgjedhura.

1. Zgjedhja e segmentit të synuar... Në këtë fazë, është e nevojshme të kryhet një analizë e plotë e segmenteve të përzgjedhura sipas parimeve të segmentimit. Si rezultat, ne duhet të marrim segmente të synuara. Faza e dytë paraqitet në hapat e mëposhtëm:

• Vlerësimi i segmentit bazuar në parimet e segmentimit;
• Vendosja e qëllimeve për segmentet e zgjedhura. Objektivat përfshijnë pjesën e dëshiruar të tregut, vëllimin e shitjeve, ofertën e produktit, çmimet, mesazhet e komunikimit dhe kanalet e shpërndarjes.

1. Pozicionimi i mallrave në segmente të përzgjedhura përfshin hapat e mëposhtëm:

• Theksimi i nevojave kryesore të secilit segment;
• Zgjedhja e një strategjie të pozicionimit të produktit për një segment të caktuar;
• Hartimi i një plani marketingu për çdo segment me një studim të detajuar të secilit element të marketingut miks (produkt, çmim, shpërndarje, promovim).

Le të ndalemi pak më në detaje në procesin e pozicionimit të produktit.

Pozicionimi duhet të bazohet në një nga kriteret e mëposhtme:

• Shkalla e racionalitetit të blerjes së konsumatorit;
• Përparësitë konkurruese të produktit që i shtojnë vlerë konsumatorit të synuar;
• Përfitimet e produktit tuaj (ekonomia e përdorimit, disponueshmëria e shërbimit, e kështu me radhë);
• Shkalla e specifikës së produktit;
• Inovacioni i produktit;

Bazuar në këto kritere, ju mund të zgjidhni një nga strategjitë e mëposhtme të pozicionimit të produktit:

• Pozicionimi për një audiencë specifike (nëna të reja, motoçiklistë, çiklistët);
• Pozicionimi në veçoritë funksionale të produktit ("Imunele" mbron sistemin imunitar);
• Pozicionimi në një distancë nga konkurrentët ("Cirque du Soleil");
• Pozicionimi në një person të famshëm. Ky mund të jetë pronari i kompanisë (Steve Jobs) ose personi i fushatave reklamuese, një përfaqësues zyrtar;
• Pozicionimi në një komponent të veçantë të produktit (kamerë profesionale në një smartphone nga Apple);
• Pozicionimi në inovacionin e produktit (ju ofruat një produkt krejtësisht të ri ose ishte i pari në treg);
• Pozicionimi në një proces shërbimi special (Restoranti "Në errësirë").

Parimet e segmentimit të tregut

Kur merren parasysh parimet e segmentimit të tregut, këshillohet që të ndahet tregu për mallrat e konsumit dhe ato industriale, pasi parimet e segmentimit të secilit prej tyre janë të ndryshme.

Parimet e segmentimit në tregun e mallrave të konsumit

Le t'i paraqesim të dhënat në formën e një tabele.

Është më efektive të segmentohet sipas disa parimeve, për shembull, gjeografike dhe sjelljeje.

Parimet e segmentimit në tregun B2B

Tregu industrial ka karakteristikat e veta gjatë segmentimit. Tregu i mallrave industriale përfaqësohet nga një numër i kufizuar i konsumatorëve të mëdhenj, i cili ndryshon shumë në procesin e segmentimit të tij.

Metodat e segmentimit të tregut

Ekzistojnë katër metoda kryesore të segmentimit të tregut. Le të shqyrtojmë secilën prej tyre.

Metoda e grupimit ... Kjo është metoda më e zakonshme e segmentimit të tregut. Ai supozon një ndarje të thjeshtë të tregut në grupe të konsumatorëve që ndryshojnë në një farë mënyre. Për shembull, në tregun e çokollatës së zezë mund të dallohen grupet e mëposhtme: burra, gra dhe fëmijë.

Ndarja e tregut sipas përfitimeve përfshin nxjerrjen në pah të përfitimeve që mbart një produkt dhe identifikimin e grupeve të konsumatorëve në treg për të cilët këto përfitime do të kenë vlerën më të madhe. Për shembull, përfitimet e çokollatës së zezë janë dobia, mungesa e dëmtimit të rëndë të figurës. Kështu dallojmë një segment njerëzish që monitorojnë shëndetin e tyre dhe të njerëzve të tyre të dashur.

Teknika e hartave funksionale kur çdo përfitim i një produkti i ndahet një grupi të caktuar konsumatorësh. Për shembull, çokollata - e ëmbël - është e dobishme për fëmijët, nuk dëmton figurën - për gratë, ushqyese - për burrat.

Segmentimi shumëdimensional i tregut. Në këtë rast, tregu ndahet sipas disa kritereve të segmentimit.

Një shembull i segmentimit të tregut të konsumit

Situata: ne gatuajmë sapun natyral kaçurrelë me aromë pjeshke në shtëpi (Moskë, rrethi Tverskoy). Shkalla e prodhimit është e vogël, ndaj do të punojmë në tregun e konsumit.

Në këtë shembull, ne do të përdorim një model shumëdimensional të segmentimit të tregut. Le të bëjmë segmentimin sipas tre kritereve - socio-ekonomike, demografike dhe të sjelljes.

AO Qendrore e Moskës u identifikua menjëherë si një segment territorial, pasi ne nuk jemi në gjendje të dërgojmë sapun në njësitë e tjera territoriale.

Kështu, kemi marrë 9 segmente të konsumatorëve. Për të zgjedhur një segment të synuar, ne ofrojmë të dhëna për produktin tonë. Sapun me aromë pjeshke, prodhim mesatar prej 50 copë në muaj, kosto të ndryshueshme për njësi prej 80 rubla, konstante - 200 rubla në muaj. Klienti zgjedh formën dhe ngjyrën e sapunit. Asnjë dërgesë, vetëm marrje.

Segmenti i burrave dhe grave të pasura është i paarritshëm për ne për shkak të sistemit tonë të shpërndarjes së produkteve. Sistemi i shpërndarjes nuk na lejon të ofrojmë plotësisht mallra për përdorim personal, pasi në këtë rast, konsumatori blen jo më shumë se tre njësi mallrash dhe është fitimprurëse për të që të blejë të gjitha produktet e higjienës personale në një vend.

Kështu, segmentet më të pranueshme për ne do të jenë burrat dhe gratë me të ardhura të mesme dhe të ulëta që duan të blejnë sapun si dhuratë.

Si ofertë produkti, ne mund të krijojmë shporta dhuratash me sapun të formave dhe ngjyrave të ndryshme dhe t'i diferencojmë sipas çmimit.

Abstrakt *

410 fshij.

Përshkrim

origjinë nga 60 ...

Prezantimi

Një subjekt në një biznes të madh është një person që është i përfshirë në mënyrë aktive në një marrëdhënie biznesi. Ai është bartës i të drejtave dhe përgjegjësive. Në biznesin modern, të gjitha subjektet e tij janë të lidhura me një sistem shkëmbimi përfitimesh. Lidhjet lidhëse të këtij sistemi janë tregje të llojeve të ndryshme.
Rreth 30% e ndërmarrjeve të mëdha në Federatën Ruse punojnë në sektorin e tregtisë, duke punësuar mbi 3 milion njerëz. Ka disa kompani të mëdha në Rusi që ofrojnë produkte të ndryshme tregtare në treg. Titanët e biznesit të madh tregtar përfshijnë Tander, Monetka, Matrix dhe të tjerë.

Fragment i punës për shqyrtim

Expert-200 është baza e suksesit të tyre. Dhe ata nuk janë aspak indiferentë ndaj tendencave të zhvillimit të kompanive të mëdha.Në pamje të jashtme, këto tendenca duken mjaft të çuditshme. Vlerësimi aktual është shumë i ngjashëm me vlerësimet e 1997 dhe 2001. Së pari, dallohet nga qëndrueshmëria e tij jashtëzakonisht e lartë. Ndryshime të tilla të dobëta strukturore ndodhën vetëm në prag të krizës. Së dyti, pjesa e industrive të lëndëve të para, kryesisht kompanitë e naftës dhe gazit, është rritur përsëri. Domethënë jemi kthyer. Në rastin më të mirë, dy vjet më parë, në rastin më të keq, jemi në prag të një krize, për fat të mirë, ngjashmëria e jashtme është për arsye thelbësisht të ndryshme. E vetmja gjë me të cilën është e vështirë të argumentohet është stabiliteti i rritur ndjeshëm i vlerësimit, i cili, para së gjithash, pasqyron status quo-në ekzistuese në përbërjen aktuale të oligarkëve. Megjithatë, çështja e sapolindur e drejtësisë së shitjeve të kolateralizuara nën çekiç dhe konkurrencave të investimeve mund ta prishë seriozisht këtë ekuilibër në të ardhmen e afërt. Në mesin e 200 më të mëdhenjve janë 31 të ardhur (15.5%), ndërsa vitin e kaluar - 49 (25%). Renditja e kompanive në listë ka ndryshuar edhe më pak. Koeficienti i korrelacionit të renditjes (vlera "1" korrespondon me koincidencën e plotë të listave, "-1" - rendi i kundërt) ka një vlerë rekord - 0.831 kundrejt 0.767 në 2012, 0.744 në 2011 dhe 0.8 - në 1998. Njëzet më të mëdhenjtë pothuajse nuk kanë ndryshuar. Kombinati Metalurgjik Novolipetsk u ngjit nga vendi i 21-të në vendin e 18-të, respektivisht, nga vendi i 18-të në vendin e 21-të Bashneft. Gjashtë të parët nuk lëvizën fare. Rezultati i vitit të kaluar: 19: 1 në favor të prodhuesve të lëndëve të para. I vetmi që gërmon jo lëndë të parë është i njëjti AvtoVAZ, i cili ka kaluar nga vendi i 8-të në të 9-të. Por për sa u përket prodhuesve të lëndëve të para, jo gjithçka është e qartë. Mund të argumentohet me një shkallë të lartë sigurie se rritja e peshës së tyre është vetëm për shkak të konjukturës aktuale. Tendenca afatmesme është zgjerimi i industrive prodhuese.Përfaqësimi i kompanive të lëndëve të para në klasifikim është rritur nga 70 në 77. Rënia e peshës së industrive të lëndëve të para në shitjet totale të Expert-200, e cila është vërejtur në dy vitet e mëparshme, gjithashtu dukej se ishin ndalur. Tani është 79,5% (një rritje prej 0,9 pikësh) kundrejt 78,6% në vitin 2012. Megjithatë, së pari, në 2010-2012, pjesa e industrive të lëndëve të para ishte ende më e lartë - përkatësisht 81% dhe 80,6% ( dhe përfaqësimi i tyre në vlerësimi ishte 90 dhe 88 kompani). Së dyti, rritja e peshës së prodhuesve të lëndëve të para është tashmë kryesisht për shkak të rritjes së çmimeve botërore të naftës dhe metaleve. Nëse e përjashtojmë këtë faktor, atëherë rritja e sektorit të lëndëve të para nuk vihet re më. Së fundi, së treti, nga 31 të ardhur, 18 (58.1%) janë nga industria përpunuese. Katër prej tyre janë ndërmarrje të ndërtimit të makinerive, duke përfshirë prodhuesit e produkteve të teknologjisë së lartë për aviacionin - Korporata e Pajisjeve Hapësinore Ajrore (e cila përfshin OJSC Pyrometr, e cila renditet e 125-ta në vlerësimin e mëparshëm) dhe Ndërmarrja Shkencore dhe e Prodhimit Cheboksary Elara. Struktura e Korporatës Evropiane Mbajtëse (siguron rreth 35% të prodhimit rus të kushinetave) përfshin një nga ndërmarrjet kryesore në këtë segment të inxhinierisë mekanike vendase - SHA "Moscow Bearing" (GPZ-1). Industria ushqimore ka deleguar pesë kompani, ndër të cilat janë transportues të markave të njohura - Danone, Ermann dhe fabrika e përpunimit të mishit Klinsky. Industria e duhanit rriti numrin e personave të përfshirë në vlerësim nga shtatë në nëntë (u shfaqën Rotmans-Nevo dhe Primary Don). Një titan i madh i grupit të industrisë së drurit, pronar i Arkhangelsk PPM (vendi 89 në vlerësimin e vitit të kaluar), u bë pjesëmarrës në Expert-200. Një faktor tjetër që dëshmon për gjendjen e re të biznesit të madh është tendenca rënëse e përqendrimit. Vërtetë, treguesit zyrtarë dëshmojnë të kundërtën. Koeficienti i diferencimit të decilit - pesha e decilit të parë, pra e njëzet kompanive të para, në raport me të fundit - është rritur për katër vjet me radhë: nga 55 në 2000 në 59.9 këtë vit. Por në vitin 2012, ne deklaruam se njëzet e para ishin bërë më të barabarta. Kështu, hendeku i katërfishtë midis vëllimit të shitjeve të organizatave të para dhe të treta të vlerësimit, i cili u zhvillua në mesin e viteve '90, deri në vitin 2012 u ul në 1.4. Tani është 1.3 Njëzet e dytë nuk shkëputet nga e para aq sa ishte tre-katër vjet më parë. Vërtetë, pjesa e njëzet e dytë ka rënë paksa (9.9% kundrejt 11% vitin e kaluar). Por kjo është kryesisht një luhatje tregu. Më e rëndësishmja, baza e nivelit të dytë, ashtu si vitin e kaluar, përbëhet nga firmat prodhuese.

Bibliografi

Lista e literaturës së përdorur

1. Grigoriev N.O. Rregullimi i ekonomisë // Kompjuter në kontabilitet dhe auditim. - 2012. -Nr 12. -C. 2-4.
2. Dmitrov R.P. Shteti dhe Ekonomia Minsk: PKF “Llogaria”, - 2013. - F.150.
3. Egorov A.V. Ekonomia e shtetit rus - Minsk: PKF "Llogaria", - 2014. - F.310.
4. Erofeev K.A. Zhvillimi ekonomik i Rusisë moderne. // Buletini i Kompanisë Shtetërore të Naftës së Republikës së Bashkortostanit. - 2012. - Nr 16. - S. 5-15.
5. Kalyabina T.K Shteti dhe tregtia. Kompania Shtetërore e Naftës e Republikës së Bashkortostanit. - 2013. - Nr. 16. - S.50-55
6. Litvinov A.B. Efikasiteti i administratës shtetërore Buletini i Komitetit Shtetëror të Taksave të Republikës së Bashkortostanit. - 2012. - Nr. 6. - S.54-55
7. Maklakov A.G. Ekonomia // Buletini i Komitetit Shtetëror të Taksave të Republikës së Bjellorusisë. - 2011. - Nr. 1. - Fq.7-15.
8. Markosov N.V. Teoria ekonomike // FINANCA. - 2013. -Nr.18 С.4-8
9. Yakovlev A.A. Ekonomia e Rusisë. // FINANCA. - 2012. -Nr.8 С.40-42
10. Yaroshenko P.A. Ekonomia e jashtme e vendit Mn .: BSEU, - 2012. -87 f.

Ju lutemi, studioni me kujdes përmbajtjen dhe fragmentet e veprës. Paratë për punën e përfunduar të blerë për shkak të mospërputhjes midis kësaj pune dhe kërkesave tuaja ose veçantisë së saj nuk do të kthehen.

* Kategoria e punës është vlerësuese në përputhje me parametrat cilësorë dhe sasiorë të materialit të ofruar. Ky material, si në tërësi, ashtu edhe në ndonjë pjesë të tij, nuk është një punë shkencore e gatshme, punë kualifikuese përfundimtare, raport shkencor apo punë tjetër e parashikuar nga sistemi shtetëror i certifikimit shkencor ose e nevojshme për kalimin e certifikimit të ndërmjetëm ose përfundimtar. Ky material është një rezultat subjektiv i përpunimit, strukturimit dhe formatimit të informacionit të mbledhur nga autori i tij dhe synohet, para së gjithash, të përdoret si burim për vetë-përgatitjen e punës për këtë temë.

Segmenti i tregut krijohet në sekuencën e mëposhtme:

• a) analizohen kërkesat e blerësve në lidhje me mallrat e shoqërisë;
• b) grupet e blerësve janë formuar me kërkesa të caktuara për këtë produkt;
• c) studiohet prodhimi i këtij produkti dhe mundësia e ndryshimit të teknologjive që lejojnë prodhimin e mallrave që plotësojnë kërkesat e grupeve të blerësve;
• d) vlerësohet konkurrueshmëria e mallrave;
• e) përcaktohet përfitimi ekonomik i krijimit të një segmenti tregu;
• f) është duke u zhvilluar një program marketingu për segmentin e tregut.

Për segmentimin e tregut të konsumit përdoren parimet gjeografike, demografike, psikografike dhe të sjelljes.

Segmentimi gjeografik supozon një ndarje të tregut në rajone të ndryshme gjeografike - qytete, rrethe, rajone, republika.

Segmentimi demografik konsiston në ndarjen e tregut në segmente sipas faktorëve të tillë si gjinia, mosha, madhësia e familjes, niveli i të ardhurave, profesioni, arsimi, kombësia.

Segmentimi psikologjik parashikon përkatësinë në një klasë shoqërore - sipas stilit të jetesës, karakteristikave të personalitetit.

Parimi i sjelljes segmentimi parashikon shpërndarjen e blerësve në grupe në varësi të njohurive të tyre për produktin, marrëdhëniet me produktin, natyrën e përdorimit të tij.

Parimet e sjelljes së segmentimit janë një bazë e rëndësishme për formimin e segmenteve të tregut, kështu që ne do t'i shqyrtojmë ato në mënyrë më të detajuar.

Arsyet për të bërë një blerje. Blerësit mund të dallohen nga origjina e idesë për të bërë një blerje ose përdorimin e një produkti.

Operacionet e anijeve të tregtarëve të vegjël me shumicë për të blerë mallra me çmime të ulëta jashtë vendit ishin arsyeja e krijimit të linjave ajrore të specializuara private ruse, të cilat morën përsipër problemin e transportit të sipërmarrësve të vegjël. Për shembull, linja ajrore "Rosaero - Charter" deri më 17 gusht 1998 kryente dy fluturime në javë drejt Turqisë.

Duke kërkuar përfitime. Një nga format më efektive të segmentimit është klasifikimi i blerësve bazuar në përfitimet që ata kërkojnë në tregti.

Motivet e konsumatorit (arsyet e blerjeve) mund të kategorizohen në segmente përfitimi. Segmentimi i përfitimeve u prezantua në vitin 1968 nga anëtari i Shoqatës Amerikane të Marketingut, Russell Haley, i cili tha për të: "Në qendër të segmentimit është nocioni se përfitimet që njerëzit kërkojnë në një produkt të caktuar janë arsyet kryesore për realizimin e segmenteve të tregut". Ai aplikoi segmentimin e bazuar në përfitime për blerjet e takëmeve. R. Haley, gjatë kryerjes së një studimi, zbuloi se 30% e blerësve preferonin takëm me çmimet më të ulëta, 40% udhëhiqeshin kur blinin nga cilësia e produktit dhe 30% blinin takëme si kujtesë për ndonjë ngjarje të rëndësishme.

Kjo bëri të mundur konkludimin se segmentimi mund të bëhet: në bazë të përfitimeve që njerëzit presin nga një produkt i një klase të caktuar; llojet e konsumatorëve që kërkojnë secilin prej këtyre përfitimeve kryesore; llojet kryesore, të cilat në një mënyrë ose në një tjetër janë të natyrshme në këto përfitime.

Statusi i përdoruesit. Shumë tregje mund të segmentohen si jo përdorues, përdorues të mëparshëm, përdorues të mundshëm, përdorues fillestarë dhe përdorues të rregullt.

Bizneset e mëdha që kërkojnë të fitojnë më shumë pjesë tregu janë veçanërisht të interesuara në tërheqjen e përdoruesve potencialë, ndërsa firmat më të vogla kërkojnë të fitojnë përdorues të rregullt.

Intensiteti i konsumit. Tregjet gjithashtu mund të ndahen në grupe të konsumatorëve të dobët, të moderuar dhe aktivë të produktit.

Përdoruesit aktivë shpesh përfaqësojnë një pjesë të vogël të tregut, por ata përbëjnë një përqindje të madhe të konsumit total të një produkti. Në vitet '60. shekulli XX Dick Warren Tweld shpiku termin "gjysmë e rëndë" për të përshkruar segmentin e tregut që përbën një pjesë disproporcionale të madhe të shitjeve totale të mallrave dhe shërbimeve. Ai identifikoi praninë e një segmenti masiv të konsumatorit në tregjet e produkteve të tilla si soda dhe shampo. Në shumë raste, 20 përqind ose më pak e konsumatorëve bënë më shumë se 80% të blerjeve të tyre (ligji i Paretos).

Le të shqyrtojmë një numër shembujsh të aplikimit të teorisë "gjysma e rëndë". Për shembull, gratë në Rusi të moshës 18 deri në 26 vjeç llogariten për shitjen e mbi 40% të parfumeve dhe produkteve kozmetike, dhe 4% e popullsisë së rritur të SHBA-së konsumojnë 53% të verës. Në rastet kur firma është e orientuar drejt "gjysmës së rëndë", duhet pasur kujdes ndaj faktorit të "mashtrimit të përmasave". Është e mundur që gjysma "e lehtë" të jetë "e pazhvilluar".

Shkalla e përkushtimit. Segmentimi i tregut mund të kryhet sipas shkallës së respektimit të produktit.

Besnikëria e konsumatorit ndaj një marke mund të jetë inekzistente, e caktuar ose e plotë. Nëse mungon, atëherë konsumatori nuk preferon asgjë, ai tërhiqet nga shitjet, ai shpesh ndryshon markat dhe është i gatshëm të provojë produkte ose shërbime të reja. Nëse ka një angazhim të caktuar, atëherë konsumatori preferon disa marka, ai tërhiqet nga zbritjet, ai rrallë ndryshon markat dhe zakonisht nuk kërkon të testojë të reja. Me përkushtim të plotë, konsumatori këmbëngul për një markë, nuk tërhiqet nga zbritjet për të tjerat, ai kurrë nuk ndryshon markë apo provon një të re.

Le të shohim një shembull.

Imagjinoni gjashtë mallra të markës: A, B, C, D, D, E. Sipas shkallës së besnikërisë së klientit ndaj tyre, ato mund të ndahen në grupet e mëposhtme.

Adhurues të pakushtëzuar. Këta janë konsumatorë që blejnë vazhdimisht produkte të së njëjtës markë.

Kështu, modeli i sjelljes blerëse si A, A, A, A, A, A përfaqëson një konsumator me një angazhim të pakushtëzuar ndaj markës A.

Adhurues tolerantë janë konsumatorë që janë të përkushtuar ndaj dy ose tre markave.

Diagrami i sjelljes së konsumatorit A, A, B, B, A, B përfaqëson një konsumator me një angazhim të ndarë midis mallrave të markës A dhe B.

Adhurues të paqëndrueshëm janë konsumatorë që transferojnë preferencat e tyre nga një markë në tjetrën.

Modeli i sjelljes së konsumatorit të tipit A, A, A, B, B, B sugjeron që konsumatori i ka zhvendosur preferencat e tij nga marka A në favor të markës B.

"Endacakët"- Këta janë konsumatorë që nuk tregojnë aderim ndaj asnjë marke mallrash.

Skema e sjelljes së konsumatorit të tipit A, C, D, D, B, E sugjeron që jemi përballë një konsumatori që ose blen ndonjë markë që është aktualisht në dispozicion, ose dëshiron të blejë diçka ndryshe nga asortimenti ekzistues.

Çdo treg përbëhet nga lloje të ndryshme blerësish. Tregu i besnikërisë ndaj markës-është një treg në të cilin një përqindje e madhe e blerësve tregojnë një përkushtim të pakushtëzuar ndaj një prej markave të disponueshme në të.

Segmenti i tregut duhet të plotësojë në mënyrë ideale kushtet e mëposhtme:

• · Të jetë mjaftueshëm i aftë;
• · Paraqitja e mundësive për rritje të mëtejshme;
• · Të mos jetë objekt i veprimtarisë tregtare të firmave konkurruese;
• · Të karakterizohet nga nevojat që ndërmarrja e caktuar mund të plotësojë.

Segmentimi i produkteve industriale më së shpeshti plotëson qëllimet ekonomike të konsumatorit dhe përfshin nevojat e mëposhtme:

• - në ndërtimin e ri kapital, në të cilin futen mjete të reja prodhimi, kjo është një kërkesë thelbësisht e re;
• - në ripajisjen teknike, kur instalohen pajisje që ju lejojnë të operoni me efikasitet më të lartë;
• - në zgjerimin e prodhimit, kur i vendosen pajisje shtesë asaj ekzistuese.

Në të gjitha këto situata parashikohet rritja e efikasitetit të prodhimit dhe aktivitetit të tregut.

Segmentimi sipas llojit të financimit të konsumatorit korrespondon me klasifikimin e ndërmarrjeve si private, kooperativë, publike etj.

Segmentimi i industrisë së konsumatorëve kryhet nga përkatësia në një sektor të caktuar të ekonomisë: industria, bujqësia, transporti, kultura, shërbimet sociale, shkenca.

Nga ana tjetër, segmentimi i mëtejshëm është i mundur nga industria (për shembull, avionët, ndërtimi i anijeve), si dhe nga përdorimi i produktit (si produkt përfundimtar, element sistemi ose produkt gjysëm i gatshëm).

Prandaj, segmentet në tregjet e produkteve industriale dhe teknike dallohen nga shkalla e aktivitetit të blerësit, vendndodhja gjeografike, klasifikimi i industrisë(për shembull, klasifikimi standard i industrisë i përdorur në Shtetet e Bashkuara), si dhe nga natyra e aktiviteteve të organizatës (importuesi, prodhuesi, përpunuesi, shitësi me shumicë) dhe lloji i produktit.

Segmentimi i tregut të produkteve të konsumit dhe industrial Bazuar në reagimet e klientëve për cilësinë, markën, reklamat, përpjekjet promovuese, etj.

Segmentimi i tregut ndihmon në identifikimin e zonave më të mundshme për të gjetur blerës, dhe menaxheri i shitjeve dhe marketingut i ndihmon shitësit të përcaktojnë llojin e klientëve me të cilët do të bëjnë biznes.

Segmentet e tregut mund të përcaktohen sipas objektivave të marketingut dhe shitjeve të klientit të drejtpërdrejtë, klientit të ndërmjetëm dhe përdoruesit përfundimtar. Për shembull, nëse po flasim për një prodhues avionësh, atëherë klienti i ndërmjetëm mund të jetë një kompani aviacioni ose udhëtimi, dhe përdoruesi përfundimtar mund të jenë lloje të ndryshme pasagjerësh (udhëtime private dhe biznesi, udhëtime).

Segmentimi i tregut mund të synohet në përputhje me instalimin e menaxhmentit të kompanisë(p.sh. merreni vetëm me shitës me shumicë, shisni vetëm përmes dyqaneve të vogla të parfumeve në krahasim me supermarketet, merreni vetëm me prodhuesit e pajisjeve origjinale, etj.). Një menaxher shitjesh mund të vendosë gjithashtu një objektiv të ngjashëm bazuar në analizën e performancës së kaluar për të identifikuar segmentet ku është arritur raporti më i mirë i shitjeve ndaj fitimit dhe për të parashikuar zhvillimin e ardhshëm të aktiviteteve të shitjes.

Qytetërimi njerëzor është në fazën e kalimit nga një treg industrial në një ekonomi të rrjetit të informacionit, në një universalizim dhe globalizim të përgjithshëm të rrjetit të informacionit, që mund të quhet epoka e një shoqërie globale të rrjetit të informacionit, bio-kuantike. Në kushtet moderne, ka filluar një epokë e re e rrjeteve nervore informatike-teknologjike, e cila çon në formimin e një megaseti integrues "Neuronet", thelbi teknologjik i të cilit është ndërfaqe globale, rrjetore, hibride, kompjuterike-socio-neuro-morfike. Thelbi i trendit industrial është rrjetëzimi, dixhitalizimi dhe kiberifikimi i industrisë, interneti industrial, robotizimi, inxhinieria 3-D, printimi dhe dizajni. Teknologjia dixhitale shihet si një përshpejtues i fuqishëm i rritjes së produktivitetit në industrinë globale.

Nën ndikimin e epokës më të re të neuro-rrjeteve, nano-bio-teknologjike, po formohet në mënyrë aktive një ekonomi e re cilësore e neuro-rrjetit. Trendi më i fundit teknologjik i rrjetit të energjisë, i cili aktualisht po zhvillohet dinamikisht në të gjithë botën, çon në një transformim të strukturës së ekonomisë tradicionale, në një transformim cilësor të të gjitha sferave dhe aspekteve të jetës, në një ndryshim në përmbajtjen e i gjithë sistemi i larmishëm i marrëdhënieve të shoqërisë moderne njerëzore.

Teknologjitë e avancuara të rrjeteve nervore janë krijuar për të siguruar fitoren në luftën në rritje të hiperkonkurrencës. Me fillimin e epokës së rrjetit të informacionit, paradigma e vjetër e tregut industrial duhet të zëvendësohet nga një paradigmë e re e rrjetit të informacionit të zhvillimit të programuar të shoqërisë njerëzore. Teoria e vjetër ekonomike "ekonomia", e cila përshkruante modelet e epokës industriale të tregut, duhet të zëvendësohet nga një metadisiplinë e re "ekonomia e rrjetit nervor elektronik" - teoria e "neuroekonomisë", e cila përshkruan dhe shpjegon në mënyrë adekuate realitetet e reja të epoka e rrjetit të informacionit.

Baza teknologjike e paradigmës nano-bio-teknologjike është platforma neuro-teknologjike "Neuronet", e cila përfaqëson një rrjet nervor global të një brezi të ri të bazuar në rrjetet integruese neuro-kompjuterike dhe ndërfaqet socio-neuro-morfike. Rrjeti global neuro-kompjuterik me zhvillim të shpejtë "NeuroInternet", i cili ka karakteristika rrjetore socio-neuro-morfike, transformon në mënyrë cilësore natyrën dhe përmbajtjen e marrëdhënieve dhe lidhjeve midis njerëzve në një shoqëri moderne të rrjetit të informacionit.

Ekonomia e rrjetit nervor elektronik (ekonomia e rrjetit nervor) ": thelbi i konceptit

Në kontekstin e zhvillimit dinamik të teknologjive të rrjeteve nervore të informacionit, po shfaqet një cilësi e re e ekonomisë, e cila mund të quhet "Ekonomia e rrjetit nervor elektronik (ekonomia e rrjetit nervor)", e cila karakterizohet nga shfaqja e një sërë modelesh të reja. , mekanizmat e funksionimit dhe rregullimit dhe shfaqja e proceseve, produkteve, shërbimeve dhe efekteve të reja cilësore neuro-rrjetore.

Ekonomia e rrjetit Eiroështë një rrjet elektronik global, sistem ekonomik socio-neuro-morfik me një organizim integrues, të organizuar kompleksisht të shpërndarë, strukturor dhe funksional me shumë nivele, matrica institucionale e të cilit përfshin një rrjet integrues me shumë nivele (nano-, mikro-, meso-, makro dhe mega-) komunitetet e prodhuesve, konsumatorëve, ndërmjetësve dhe menaxherëve, si dhe institucionet e planifikimit, koordinimit, rregullimit dhe kontrollit, duke siguruar marrjen e efekteve të ndryshme të rrjetit të energjisë, zbatimin e avantazheve hiper-konkurruese dhe mbrojtjen e të drejtave. për objektet e reja të rrjetit energjetik të pronësisë së rrjetit intelektual.

Në procesin e zhvillimit të një strukture të re dhe përhapjes së teknologjive neuro-nano-rrjetore, shfaqen lloje të reja të aktiviteteve të rrjetit dhe formohen baza dhe grupime të reja inovative dhe teknologjike: teknologjitë neuro-nano; neuro-ndërfaqet e rrjetit, mënyra të reja për të marrë energji të pastër nga hapësira përreth (e strukturuar); modelimi dhe projektimi nanomolekulare i materialeve bio-nano dhe mekanizmave bio-nano me karakteristika të programueshme; me shtresa strategjike, të menduarit e rrjeteve nervore, arsimi dhe kujdesi shëndetësor; metodat e kontrollit të programuar të matricës së synuar në kushte kaosi, rreziku dhe pasigurie; informacion global për vetë-mësim dhe sisteme inteligjente. Të gjitha ato janë grupime të rrjeteve integruese të krijuara nga sistemi, karakteristikë e paradigmës së rrjetit nervor, nano-bio-teknologjike, duke siguruar realizimin e avantazheve hiperkonkurruese të liderëve globalë të inovacionit.

Klastera (platforma) të tilla të reja të krijuara nga sistemi, rrjetet e integruara janë nënsisteme të sistemit integrues global në zhvillim të ekonomisë së rrjetit të informacionit hiper-konkurruese. Në kushtet e reja, mënyra bazë e prodhimit, shpërndarjes, shkëmbimit dhe konsumit bëhet kryesisht rrjeti i informacionit, segmente të reja të tregut të rrjetit energjetik dhe nyje shfaqen në strukturën e ekonomisë globale. Në përgjithësi strukturën duke u shfaqur ekonomi e rrjetit neuro përfshin elementet (segmentet) vijues:

• ndërfaqet nervore të rrjetit global; krijimi në bazë të neuroteknologjisë së inteligjencës vetë-mësuese artificiale të neurondërfaqeve të rrjetit të sistemeve të integruara të shpërndara për hyrjen dhe daljen e informacionit përmes encefalogrameve dhe sistemeve biofeedback të njerëzve në të gjitha sferat (ekonomia, komunikimi, jeta e përditshme, shkencë, arsim, kulturë) , nanominiturizimi i pajisjeve kompjuterike;
• botët e rrjeteve virtuale dhe botët e realitetit të shtuar të rrjetit virtual bazuar në teknologjitë e rrjeteve nervore të bazuara në re;
• ekonomia e rrjetit nervor dhe paratë e rrjetit nervor; zhvillimi i neurointernetit, teknologjive neurone në një afat të gjatë do të çojë në formimin e një ekonomie ndërvepruese të rrjetit nervor, si dhe në heqjen e njësive monetare kombëtare dhe krijimin e një sistemi të vetëm pagesash të rrjetit elektronik global, baza e të cilit do të të jetë një njësi e vetme monetare elektronike botërore - paratë e rrjetit elektronik nervor (2035);
• neuroindustria; interneti i gjërave; Printimi 3D dhe kopjimi i materialeve nano. nano-pajisje dhe nano-çipa në shumicën e industrive, si dhe në ndërtim, ushqim dhe industri të lehta;
• neuromjekësi; biomaterialet neuron-molekulare; modelimi bionanomolekular dhe projektimi i bionanomekanizmave dhe barnave me karakteristika të programueshme; segmenti më i madh dhe më i shpejtë i Neuronetit;
• neurokomunikacion; zhvillimi masiv i rrjeteve të ndryshme nervore (industriale, tregtare, shtëpiake, sociale, arsimore, menaxheriale, etj.), përhapja e neuromarketingut si mjeti më i rëndësishëm për analizimin e sjelljes ekonomike, kërkesës së konsumatorit dhe sjelljes elektorale;
• punësimi në rrjetin e neuroneve; llojet e punësimit në distancë nëpërmjet rrjeteve globale të energjisë të shpërndara në mënyrë integruese; sisteme biometrike të përcjelljes së kohës; zëvendësimi i profesioneve njerëzore me robotë të lidhur në rrjet (bots), që do të çojë në zhdukjen e profesioneve tradicionale;
• neuroshkenca dhe neuroedukim; krijimi i sistemeve të inteligjencës artificiale, rritja e vëllimit dhe shpejtësisë së transferimit të informacionit, asimilimi i njohurive; prezantimi i pajisjeve për rritjen e kujtesës dhe analizimin e përdorimit të burimeve të trurit, zhvillimin e formave të të mësuarit përmes një rrjeti nervor, përdorimin masiv të neuro-helmetave për përdorimin e realitetit virtual për edukim;
• neuro-argëtuese dhe neuro-sportive, shpërndarja masive e lojërave me neurondërfaqe, rritja e shumëfishtë e aftësive njohëse të njeriut, dekodimi i vatrave neuropsikike të aktivitetit të trurit;
• neuro-asistentë si elementë të sistemit të inteligjencës neuro-kompjuterike; përdorimi i gjerë i inteligjencës hibride neuro-kompjuterike, rritja e produktivitetit të njerëzve nëpërmjet përdorimit të neuro-asistentëve personalë dhe kolektivë, përhapja e algoritmeve të mësimit të thellë vetë-mësues;
• kontrolli i rrjetit nervor; strukturat e qeverisjes së rrjeteve neurale elektronike, metodat e menaxhimit të neuroprogramuar të rrjetit matricë të strukturave shtetërore, biznesit, njerëzve individualë, kolektivëve dhe shoqërisë; platforma e vërtetimit biometrik dhe nënshkrimi dixhital me aktivizim biometrik;
• armët e neuro-rrjetit (vala e informacionit) dhe siguria e neuro-rrjetit (informacionit).

Formimi i segmenteve të reja inovative të tregut Neuronet

Aktualisht, janë duke u formuar segmente të reja inovative Tregu neuronet... Neurokomunikimet dhe një sërë rrjetesh nervore (industriale, tregtare, shtëpiake, sociale, shkencore dhe arsimore, menaxheriale) do të zhvillohen masivisht. Struktura më e rëndësishme e Neuronetit janë ndërfaqet e rrjetit global të neuroneve. Elementet bazë të tij janë: krijimi i sistemeve robotike të kontrolluara me neuro, neuro-kompjuterët, nanominiturizimi i pajisjeve kompjuterike; zhvillimi i sistemeve kompjuterike dhe inteligjente bazuar në parimet biomorfike dhe neuromorfike; hartëzimi i trurit, kodimi-dekodimi i vatrave neuropsikike të aktivitetit të trurit; krijimi i inteligjencës artificiale të vetë-mësimit në bazë të neuroteknologjive, neuro-ndërfaqeve të rrjetit, sistemeve të integruara të shpërndara për hyrjen dhe daljen e informacionit përmes encefalogrameve dhe sistemeve biofeedback të njerëzve në të gjitha sferat (ekonomia, komunikimi, jeta e përditshme, shkencë, arsim, kultura, menaxhimi), krijimi i ndërfaqeve për menaxhimin e objekteve të botës reale dhe virtuale (imazhet e internetit, gjërat e internetit, personat e internetit), duke përfshirë makro-, mikro- dhe nano-robotët. Numri i objekteve fizike të lidhura me internetin parashikohet të rritet në 50 miliardë deri në vitin 2020, dhe mundësia ekonomike afatgjatë dhe kapaciteti i tregut të Internetit të Gjërave do të rritet në 15 trilion dollarë.

Puna aktive është duke u zhvilluar për zbatimin e projekteve për zbatimin e një neuro-ndërfaqeje; krijimin e një infrastrukture komunikimi kuantike për të siguruar komunikime të sigurta; një lloj i ri operatori telekomunikacioni për sistemet pa pilot; infrastrukturë kombëtare për ruajtjen e të dhënave personale të përdoruesve në një mjedis të sigurt; infrastrukturë kombëtare për menaxhimin e qarkullimit të të drejtave intelektuale për përmbajtjen dixhitale; platforma kombëtare e vërtetimit biometrik dhe nënshkrimi dixhital me aktivizim biometrik. Sipas llogaritjeve të specialistëve, deri në vitin 2020 vëllimi i shërbimeve neuro-Internet do të arrijë në më shumë se 100 miliardë dollarë amerikanë. Parashikohet që deri në vitin 2035 vëllimi i tregut Neuronet të jetë rreth 2 trilionë. dollarë.

Formimi i tregut dhe infrastrukturës së rrjetit të tregut të Internetit të Gjërave (IoT)

Ka një formim aktiv të tregut dhe infrastrukturës së rrjetit të tregut interneti i gjërave (IoT) ... Kështu, Otkritie Bank do të jetë partnere me grupin teknologjik të Fondit për Zhvillimin e Iniciativave të Internetit në Internetin e Gjërave dhe do të fokusohet në fusha të tilla si Smart City dhe Industry 4.0. Stafi teknologjik në Internetin e Gjërave është pjesë e punës së madhe të Fondit të Zhvillimit të Projekteve të Internetit për zhvillimin e teknologjive vendase në fushën e IoT dhe Internetit industrial. Për projektet më të pjekura, IIDF është e gatshme të ofrojë investime deri në 320 milion rubla, si dhe ndihmë në shkallëzimin e biznesit dhe arritjen e klientëve të mëdhenj strategjikë nga sektorë të ndryshëm të ekonomisë. Supozohet të punojë me projekte në disa drejtime njëherësh: krijimi i ofertave të klientëve bazuar në të dhënat e mëdha (për shembull, nisja e përbashkët e tregjeve të reja), studimi i sjelljes së përdoruesve, administrimi i nivelit të rrezikut të kredisë, si dhe promovimi dhe synimi i fushatave në kanalet dixhitale.

Botë të rrjeteve virtuale dhe botë të realitetit të shtuar të rrjetit virtual

Një biznes dhe habitat krejtësisht i ri në shkallë të gjerë do të shfaqet - botët e rrjeteve virtuale dhe botët e realitetit të shtuar të rrjetit virtual bazuar në sistemet e avancuara të inteligjencës artificiale dhe teknologjitë e rrjeteve nervore të bazuara në cloud. Për shembull, Google ka mbështetur një startup britanik të quajtur Improbable. E themeluar nga dy alumni të Kembrixhit dhe i mbështetur nga 20 milionë dollarë nga Andreessen Horowitz, Improbable ofron një mënyrë të re për të ndërtuar botë virtuale, duke përfshirë jo vetëm lojëra emocionuese si Second Life ose World of Warcraft, por edhe simulime gjigante dixhitale të qyteteve reale, ekonomive dhe biologjike. sistemeve. Ideja është që këto botë virtuale mund të ruajnë integritetin duke ekzistuar në një numër praktikisht të pakufizuar kompjuterësh, në mënyrë që të zgjerohen në përmasa të paprecedentë dhe të arrijnë nivele të reja kompleksiteti. Teknologjia e re hiperkonkurruese quhet SpatialOS. SpatialOS është një shërbim kompjuterik cloud për krijimin e botëve virtuale, pavarësisht nëse funksionon në desktop ose kufje të realitetit virtual si Oculus Rift. Shërbimi funksionon në lidhje me platformën Google Cloud.

Një tipar i realitetit të rrjetit virtual është se do të jetë realitet virtual sipas kërkesës.

Zhvillimi i neuro-industrisë, neuro-mjekësisë, neuro-edukimit dhe neuro-shkencës

Do të zhvillohet neuro-industri, duke përfshirë një numër nyjesh dhe segmentesh të reja teknologjike: neuro-nanopajisje dhe mekanizma, sisteme hibride të bazuara në konjugimin e elementeve dhe materialeve biologjike dhe nanoteknologjike; Printimi 3D dhe kopjimi i makro-, mikro- dhe nano-materialeve, nano-pajisjeve dhe nano-çipave në shumicën e industrive, si dhe në industrinë e ndërtimit, ushqimit dhe industrisë së lehtë. Për shembull, në maj 2016, Airbus zbuloi mini-avionin e parë në botë të printuar 3D dhe Emiratet e Bashkuara Arabe 3D printuan një ndërtesë zyre për herë të parë në botë.

Zhvillimi i shpejtë do të marrë nneuro-mjekësi, elementet strukturore të të cilave janë: korrigjimi gjenetik dhe qelizor i trurit; përdorimi i biomarkerëve; modelimi matematik i sëmundjeve; trajtimi i sëmundjeve të sistemit nervor qendror; diagnostikimi dhe trajtimi i sëmundjeve senile dhe çrregullimeve mendore; inxhinieri neuromjekësore - krijimi i neuroekzoskeletoneve, protezave bionike; kontroll artificial i gjymtyrëve; përdorimi masiv i organeve artificiale (për shembull, një retinë artificiale e syrit, që përfaqëson një implant elektronik, i lejon njerëzit të rivendosin pjesërisht shikimin, ndërsa çipi dërgon sinjalin video dixhital të gjeneruar direkt në tru, duke anashkaluar retinën e dëmtuar të pacientit ); biomaterialet neuro-nanomolekulare; Modelimi dhe dizajnimi neuro-nanomolecular i bionanomekanizmave dhe barnave me karakteristika të programueshme. Sot është segmenti më i madh dhe me rritjen më të shpejtë të Neuronetit.

Cilësi e re do të marrë neuro-edukimi dhe neuro-shkenca... Në bazë të rrjeteve nervore, do të ndodhë një rritje e shumëfishtë e aftësive njohëse njerëzore; rritja e vëllimit dhe shpejtësisë së transferimit të informacionit, asimilimi i njohurive; prezantimi i pajisjeve për të përmirësuar kujtesën dhe për të analizuar përdorimin e burimeve të trurit. Do të zhvillohen forma të reja të të mësuarit përmes rrjetit nervor; kërkimi virtual dhe simulimi virtual; Kompjuter-rrjet hibrid, komunitete kërkimore socio-neuromorfike, grupe, laboratorë; përdorimi masiv i neuro-helmetave për përdorimin e realitetit neuro-virtual (hapësirat virtuale, bibliotekat, bazat e të dhënave) për edukim dhe trajnim të avancuar.

Aktualisht, një projekt i madh inovativ i rrjetit nervor në fushën e arsimit ka filluar të zbatohet në Rusi - projekti parashikues Arsimi 2030. Një rrjet i koordinuar i qendrave kryesore shkencore dhe teknologjike të Rusisë në fusha të ndryshme të neuroshkencës është krijuar dhe funksionon në Rusi, duke lidhur universitetet, institutet kërkimore dhe prodhimin e teknologjisë së lartë. Programi i studimeve pasuniversitare në fushën e neurobiologjisë (Bioteknologjia në Neuroshkenca - "BioN") u krijua në bazë të studimeve pasuniversitare në universitetet kryesore në Rusi. Në kuadër të Rrjetit Kombëtar të Studimeve Pasuniversitare në Bioteknologji në Neuroshkenca, është krijuar dhe funksionon BION. Shkolla Ruse e Arsimit Pasuniversitar në fushën e Neuroshkencave. Programi i studimeve pasuniversitare në fushën e neurobiologjisë (Bioteknologjia në Neuroshkenca - "BioN") u krijua në bazë të studimeve pasuniversitare në universitetet kryesore në Rusi - Universiteti Shtetëror i Moskës, Universiteti Shtetëror i Shën Petersburgut, Universiteti i Nizhny Novgorod, Federale Jugore Universiteti në bashkëpunim me Institutin e Fizikës dhe Teknologjisë (Shën Petersburg); Qendra e Fizikës dhe Teknologjisë për Kërkim dhe Edukim.

Zhvillimi i opsionit ka një rëndësi të madhe praktike. « neuroasistentë ", që përfaqësojnë elemente sistemet artificiale të inteligjencës neuro-kompjuterike. Kjo presupozon përdorimin e gjerë të inteligjencës hibride neuro-kompjuterike, rritjen e produktivitetit të njerëzve nëpërmjet përdorimit të neuro-asistentëve personalë dhe kolektivë dhe përhapjen e algoritmeve të mësimit të thellë vetë-mësues.

Segmente të rëndësishme të neuronetit që do të zhvillohen në të ardhmen janë neuro-sport, neuro-turizëm, neuro-argëtim(për shembull, shpërndarja masive e lojërave me neuro-ndërfaqe).

Krijimi i një sistemi integrues të kontrollit (dhe sigurisë) të rrjetit nervor

Me rëndësi të veçantë është krijimi i një sistemi integrues kontrolli i rrjetit nervor (dhe siguria), duke përfshirë krijimin e një rrjeti të gjerë të një shteti elektronik dhe një matricë të rrjetit neuro-programuar të menaxhimit të strukturave shtetërore, biznesit, arsimit, individëve, kolektivëve dhe shoqërisë; zhvillimi dhe zbatimi i pajisjeve të integruara nanokompjuterike me sensorë dhe aktivizues (pajisje të një sistemi automatik kontrolli ose rregullimi që ndikojnë në proces në përputhje me informacionin e komandës së marrë) për ndërveprim me mjedisin teknologjik, social dhe natyror përreth, duke përfshirë marrjen, përpunimin dhe nxjerrja e informacionit të nevojshëm për gjendjen e objekteve të kontrolluara; neuro-menaxhimi i hapësirës psikosociale, kulturore dhe të kohës së lirë, strehimit dhe shtëpisë.

Sipas Agjencisë për Iniciativa Strategjike, pesë projekte të reja udhërrëfyese për tregjet e Iniciativës Kombëtare të Teknologjisë (Neuronet, Aeronet, Energinet) janë miratuar më 15 dhjetor 2016 në një takim të Grupit të Punës Ndërdepartamentale nën Presidiumin e Këshillit për Modernizimi Ekonomik dhe Zhvillimi Inovativ i Rusisë. Më herët, Grupi i Punës Ndërinstitucional miratoi 6 projekte të udhërrëfyesve të NTI: NeuroChat, CoBrain-Analytics, Modeli dixhital i një rajoni tipik, e-Navigation, Web Simulator për menaxhimin e anijeve, portal me gjeodata satelitore.

Zhvillimi i llojeve dhe formave të reja të punësimit neuro-rrjetor

Është duke u zhvilluar formimi dhe zhvillimi i llojeve dhe formave të reja të punësimit në rrjetet neuronike... Do të shfaqen lloje të reja punësimi në distancë, të cilat do të ofrojnë mundësi për punësim kreativ, të shpërndarë përmes rrjeteve globale të energjisë të shpërndara në mënyrë integruese. Sistemet e kontabilitetit biometrik për orët e punës së punëtorëve dhe punonjësve po fitojnë një pranim të gjerë. Do të ketë një zëvendësim të profesioneve njerëzore me robotë të lidhur në rrjet (bot), që do të çojë në zhdukjen e profesioneve tradicionale dhe lirimin masiv të njerëzve. Përparimet në teknologji parashikohet të çojnë në humbjen e 5 milionë vendeve të punës në vendet e zhvilluara gjatë katër viteve të ardhshme.

Sistemet biometrike të gjurmimit të kohës janë duke u zhvilluar. Për shembull, sipas portalit biometrik rus, BioLink Solutions njoftoi se sistemi biometrik i gjurmimit të kohës dhe kontrollit të hyrjes BioTime i zhvilluar dhe furnizuar prej tij përfshihet në "Regjistrin e Unifikuar të Programeve Ruse për Kompjuterët Elektronikë dhe Bazat e të Dhënave" në përputhje me rendin e Nikolai Nikiforov, Shef i Ministrisë Ruse të Telekomit dhe Komunikimeve Masive, datë 14 dhjetor, nr. 253. Sipas Rezolutës nr. 1236 të Qeverisë së Federatës Ruse, datë 16 nëntor 2015, produktet softuerike vendase të përfshira në regjistrin e mësipërm kanë përparësi ndaj zhvillimeve të tjera në prokurimi për nevoja shtetërore dhe komunale. "Sistemi BioTime u krijua në Rusi dhe merr plotësisht parasysh praktikën e brendshme të menaxhimit të personelit dhe veçoritë e proceseve përkatëse të biznesit (për shembull, oraret jo standarde të punës, lëvizjet e personelit, burimet e jashtme, ndryshimet në listën e pagave për punën gjatë dhe orët jashtë orarit, orët e natës, fundjavat dhe festat). Frekuentimi biometrik i kohës dhe kontrolli i aksesit BioTime përdoren tashmë nga më shumë se 7,500 kompani dhe 360,000 punonjës të tyre.

Sistemi biometrik i gjurmimit të kohës BioLinkBioTime ( http://www.biolink.ru) prezantoi LLC MAKIZ-PHARMA, e cila prodhon më shumë se 40 produkte medicinale të cilësisë së lartë dhe i kryen aktivitetet e saj në përputhje me standardet e GMP - kodin e industrisë së normave, rregullave dhe udhëzimeve për prodhimin farmaceutik.

Kreu i zyrës amerikane të fondit Life.SREDA beson se modeli tradicional i investimit sipërmarrës sjell gjithnjë e më pak fitim dhe e ka ezauruar veten. Teknologjitë financiare të rrjetit elektronik (sistemet e identifikimit të përdoruesve, bankat virtuale dhe kreditë P2P) po prezantohen dhe zhvillohen në mënyrë aktive në Rusi.

Platforma online Pefin e fuqizuar nga AI analizon të dhëna të tilla si inflacioni dhe normat e taksave për t'u treguar përdoruesve se si do të jetë situata e tyre financiare në të ardhmen. Pefin mund të sinkronizojë të dhënat me institucionin financiar të një personi dhe të tregojë se sa mund të shpenzojnë dhe investojnë. Shërbimi llogarit gjithashtu se kur një përdorues mund të dalë në pension ose të ketë një fëmijë dhe se si këto ngjarje mund të ndikojnë njëra-tjetrën. Shërbimi Wallet.ai, bazuar në të dhënat që rrethojnë një person, menaxhon financat e tij.

Në nëntor 2014, Goldman Sachs investoi 15 milionë dollarë në Kensho Technologies, e cila ndërton robotë që mund t'u përgjigjen "pyetjeve komplekse financiare". Konglomerati financiar UBS Group ka partnerizuar me Sqreem Technologies me bazë në Singapor, e cila përdor inteligjencën artificiale për të ofruar këshilla të personalizuara për klientët e pasur të bankës. Në vitin 2014, banka suedeze Swedbank lançoi asistentin inteligjent Nina. Sipas përfaqësuesve të bankës, gjatë vitit pas fillimit, asistenti kryente 30 mijë telefonata çdo muaj - rreth 80% e të gjitha thirrjeve të marra nga banka. Në vitin 2016, kompanitë financiare Santander dhe HSBC njoftuan nisjen e aplikacioneve të kontrolluara me zë, falë të cilave përdoruesit mund të dëgjojnë jo vetëm informacionin bazë për shpenzimet e kartës së tyre, por edhe të kryejnë transaksione dhe të raportojnë humbjen e kartës. Në të njëjtin vit, Banka Mbretërore e Skocisë njoftoi fillimin e testimit të asistentit Luvo, i cili do të ndihmojë punonjësit e bankës t'u përgjigjen pyetjeve të klientëve. Në qershor 2016, Kasisto lançoi një bot inteligjent KAI që mund të përmbushë kërkesat e klientëve përmes SMS, Facebook Messenger dhe Slack. E para që do të fillojë të përdorë robotin do të jetë Banka Mbretërore e Kanadasë.

Bankat Goldman Sachs, Morgan Stanley dhe konglomeratet financiare Citigroup dhe UBS Group kanë filluar të eksplorojnë mënyra për të prezantuar teknologjitë e inteligjencës artificiale për rekrutim. Sipas Reuters, bankat shpresojnë se AI do të ndihmojë në shmangien e qarkullimit të punonjësve dhe uljen e kostove të punësimit.

Formimi i një sistemi pagesash të rrjetit nervor elektronik

Në të ardhmen, zhvillimi i Neuro-Internetit, teknologjive të rrjetit nervor synon formimin e një ekonomie integruese të rrjetit nervor, dhe gjithashtu do të çojë në heqjen e sistemeve kombëtare të pagesave dhe njësive monetare kombëtare dhe krijimin e një të vetme Sistemi global i pagesave të rrjetit neuro-neuro, baza e të cilit do të jetë një njësi e vetme botërore e parave elektronike - paratë e rrjetit nervor elektronik... Pritet zhvillimi segmenti "FinNet", duke përfshirë sistemet financiare të shpërndara dhe kriptovalutat e emetuara në bazë të teknologjisë blockchain.

Për shembull, në SHBA ekziston një shërbim online StocksNeural, e cila bazohet në përdorimin e rrjeteve nervore artificiale dhe teknologjisë E thellë të mësuarit(të mësuarit e thellë të makinerive) parashikon lëvizjen e çmimeve për instrumentet e tregut të aksioneve (tendencat e çmimeve të aksioneve) dhe ofron rekomandime për blerjen ose shitjen e tyre në afat të shkurtër me një saktësi mjaft të lartë.

Banka zvicerane UBC, me mbështetjen e bankës spanjolle Santander, bankës gjermane Deutsche Bank, bankës amerikane Bank of New York Mellon Corporaeion dhe brokerit britanik ICAP, synojnë të emetojnë një monedhë të re dixhitale të bazuar në teknologjinë blockchain. Nga viti 2018, pjesëmarrësit janë gati të fillojnë përdorimin komercial të monedhës së re dixhitale.

Ekuadori ishte i pari në botë që prezantoi një monedhë dixhitale, e cila përfshin braktisjen e parave të metalit dhe letrës. Sistemi i ri quhet Sistema de Dinero Electrónico (sistemi elektronik i parasë), për herë të parë shteti e prezantoi atë në dhjetor, duke lejuar përdoruesit e kualifikuar (një numër i vogël njerëzish) të krijojnë llogari në sistem dhe të punojnë me monedhën dixhitale si me të zakonshmet. paratë. Tani Ekuadori, me një popullsi prej 16 milionë banorësh, është vendi i parë që ka një monedhë dixhitale qeveritare dhe një sistem pagesash të lidhur. Sistemi i pagesave elektronike të Ekuadorit është i ngjashëm me M-Pesa, një shërbim pagese celulare nga Vodafone. Udhëheqja e bankës qendrore të vendit tha se puna me monedhën dixhitale nuk kërkon një lidhje të detyrueshme me Rrjetin. Përveç kësaj, paratë dixhitale mund të shkëmbehen me dollarë realë në çdo kohë. Deri më tani, qeveria ka nënshkruar disa marrëveshje me operatorët kryesorë celularë të Amerikës së Jugut.

konkluzioni

Sipas mendimit tonë, është e mundur të formulohet një përfundim krejtësisht i natyrshëm se drejtimi shkencor bazohet në metodologjinë ndërdisiplinore. kushtuar studimit të ekonomisë së rrjetit nervor me efektet e tij të natyrshme të rrjetit nervor cloud, është rrjedha e re kryesore zhvillimi i shkencës botërore në shekullin XXI.

Segmentimi i tregut (SR) është ndarja e audiencës së synuar (CA) në grupe. Secili prej grupeve përfshin konsumatorë me të njëjtat karakteristika dhe nevoja. Kjo është e nevojshme gjatë formimit të një strategjie marketingu. Ju lejon të shihni nevojat e të gjitha grupeve të konsumatorëve dhe t'i kënaqni ato.

Çfarë do të thotë segmentimi i tregut?

Në prodhimin dhe shitjen e produkteve, kompania mund të fokusohet si në të gjitha segmentet ashtu edhe në grupe individuale të konsumatorëve. Segmentimi lejon një organizatë të përcaktojë vendin e saj në treg. Qëllimi i tij kryesor është të rrisë shitjet e produkteve, duke synuar konsumatorë të ndryshëm gjatë zhvillimit të një produkti.

Segmentimi ndahet në dy faza:

1. Makro-segmentimi... Në këtë fazë përcaktohet tregu në të cilin do të shitet produkti.
2. Mikro-segmentimi... Segmentet e konsumatorëve përcaktohen brenda një tregu specifik. Kjo do të thotë, kryhet një kërkim për zona të vogla të tregut për të formuar një strategji efektive marketingu.

Puna me grupe të vogla konsumatorësh ju lejon të gjeni mjete më të sofistikuara marketingu.

Qëllimet e segmentimit të tregut

Segmentimi i tregut është një mjet që nuk duhet të injorohet. Efikasiteti i tij është shumë i lartë. Konsideroni qëllimet e segmentimit të tregut:

• Zhvillimi i produktit bazuar në nevojat e audiencës së synuar.
• Kënaqësi të konsumatorëve.
• Formimi i avantazheve konkurruese.
• Orientimi i strategjisë së marketingut tek konsumatori aktual.
• Formimi i një baze shkencore dhe teknike bazuar në kërkesat ekzistuese.
• Kalimi në një segment të ngushtë me konkurrencë të ulët.
• Orientimi i konsumatorit.

Segmentimi i tregut është një mjet që u përshtatet kompanive të vogla dhe të mëdha.

Fazat e segmentimit

Saktësia e segmentimit është thelbësore. Nga kjo varet shkalla e efektivitetit të strategjisë së marketingut. Nëse grupet e klientëve identifikohen gabimisht, do të jetë e pamundur të gjendet një metodë adekuate për rritjen e shitjeve. Konsideroni fazat e segmentimit të tregut:

1. Hulumtimi i burimeve të tregut të kompanisë.
2. Formimi i kritereve të segmentimit.
3. Segmentimi.
4. Kerkim tregu.
5. Formimi i strategjisë së sjelljes së kompanisë në kushtet e tregut.
6. Përzgjedhja e segmenteve specifike të tregut.
7. Pozicionimi i produktit.
8. Formimi i një strategjie marketingu.
9. Organizimi i punës së kompanisë në një segment të ri.

Në fazën paraprake të segmentimit, ekzaminohet numri maksimal i segmenteve të përshtatshme të tregut. Në fazën e segmentimit përfundimtar, hetohen një numër i kufizuar segmentesh në të cilët planifikohet të vazhdojë puna.

Zgjedhja e një segmenti specifik

Si rregull, kompania është e specializuar në 1-2 segmente. Nuk rekomandohet të zgjidhni një numër më të madh segmentesh. Kjo do të zvogëlojë shënjestrimin e shitjeve. Pasi të zgjidhet segmenti, ekzistojnë 5 opsione për veprime:

1. Përqendrimi në një segment.
2. Punoni për përmbushjen e një nevoje që është e përbashkët për të gjitha grupet e konsumatorëve.
3. Puna për të përmbushur të gjitha nevojat brenda një grupi.
4. Përqendrimi në segmente të shumta.
5. Plotësimi i nevojave të përfaqësuesve të të gjithë tregut.

KUJDES! Metoda më efektive e marketingut është fokusimi në një grup.

Kriteret e segmentimit të tregut

Kriteret e segmentimit janë tregues që përcaktojnë arsyeshmërinë e zgjedhjes së një grupi të caktuar. Me ndihmën e tyre, ju mund të justifikoni strategjinë tuaj të marketingut. Konsideroni kriteret kryesore, si dhe karakteristikat e tyre:

• Diferencimi i reagimeve të konsumatorëve... Përfaqësuesit e secilit grup duhet t'i përgjigjen në mënyrë të ngjashme produktit të propozuar.
• Përshtatshmëria... Përcaktohet vëllimi i produkteve që mund të shiten brenda një periudhe të caktuar kohore. Në këtë rast, merren parasysh tregues të tillë si numri i konsumatorëve dhe zona e segmentit të zgjedhur.
• Disponueshmëria... Burimet janë të vendosura për të zgjeruar zonën e shitjeve të produkteve.
• Matshmëria... Disponueshmëria e burimeve për të hetuar madhësinë e segmentit.
• Materialiteti... Çdo grup analizohet për të parë nëse mund të konsiderohet një segment.
• Përputhshmëria... Kontrollohet shkalla e përputhshmërisë së segmentit me tregun e kapur nga konkurrentët.
• Rentabiliteti... Përcaktohet përfitimi i punës me grupin e përzgjedhur.
• Konkurs... Është analizuar niveli i konkurrencës.

Të gjitha ose disa kritere mund të zgjidhen për analizë.

Shenjat e segmentimit të tregut

Dallohen shenjat e mëposhtme të segmentimit:

• Gjeografike... Tregu është i ndarë gjeografikisht. Kjo do të thotë, kompania zgjedh se në cilën zonë gjeografike do të shiten produktet. Kjo merr parasysh klimën e kësaj zone, dendësinë e popullsisë, karakteristikat e konsumatorit. Për shembull, nuk ka kuptim të mbështeteni në kërkesë të lartë nëse xhaketat e ngrohta shiten në zona me klimë shumë të ngrohtë.
• demografike... Përfaqësuesit e Azisë Qendrore ndahen në grupe sipas kritereve të mëposhtme: gjinia, mosha, statusi martesor, niveli i të ardhurave, arsimi etj.
• Psikografike... Grupi klasifikohet në bazë të karakteristikave të mëposhtme: stili i jetesës, statusi, tiparet e personalitetit. Është e mundur të zbatohet segmentimi në bazë të llojeve të personalitetit. Për shembull, konsumatorët ndahen në introvertë dhe ekstrovertë. Mënyra optimale e ndikimit te konsumatori zgjidhet në varësi të llojit të personalitetit.
• Motivet e konsumatorit... Në këtë fazë, përcaktohen preferencat e konsumatorëve dhe vendosen prioritetet kur bëjnë një blerje. Është e dëshirueshme të përcaktohet sistemi i vlerave të audiencës së synuar.
• të sjelljes... Analizohet sjellja aktuale e blerësit. Për shembull, përcaktohet vëllimi i blerjeve të bëra nga konsumatori. Llogariten treguesit e besnikërisë.

Karakteristikat e listuara bëjnë të mundur ndarjen e audiencës ekzistuese të synuar në grupe.

Strategjitë e zhvillimit të bazuara në segmentimin e tregut

Strategjia e zhvillimit të mëtejshëm përcaktohet në bazë të segmentimit të tregut. Ju mund të zgjidhni një nga strategjitë e mëposhtme:

• Të unifikuar... Në këtë rast, segmentimi është praktikisht i parëndësishëm. Strategjia e reklamimit do të jetë homogjene. Kur zhvillojnë dhe shesin një produkt, ata udhëhiqen nga tiparet më të zakonshme të konsumatorit. Kjo strategji është e rëndësishme për ato raste kur produkti nuk ka veçori dalluese.
• I diferencuar... Për secilin grup konsumatorësh zgjidhet një produkt specifik. Karakteristikat dalluese të kësaj metode janë një probabilitet më i lartë për të bërë një blerje, një kosto më e lartë e mallrave.
• I koncentruar... Përzgjidhen disa grupe konsumatorësh dhe të gjitha përpjekjet e kompanisë janë përqendruar në to. Dallimet e kësaj strategjie: rritja e potencialit të tregut, prestigji i produktit, sigurimi i rritjes së përfitimit të prodhimit. Strategjia është e përshtatshme për industri shumë të specializuara.
• Atomizim... Audienca e synuar ndahet në njësitë më të vogla. Kufiri i ndarjes është një konsumator individual. Kjo strategji ka kuptim kur shiten produkte me vlerë të lartë.

Zgjedhja e strategjisë varet nga karakteristikat e kompanisë dhe vetë produktit.

Shembull i segmentimit të tregut

Kompania është e angazhuar në prodhimin e shakeve proteinike. Segmentimi kryhet me qëllim rritjen e shitjeve. Metoda e hulumtimit përcakton grupet që blejnë produktet. Kjo:

• Gratë që kërkojnë të humbin peshë.
• Gratë që përpiqen të fitojnë masë muskulore.
• Bodybuilders profesionistë.

Kompania është shumë e vogël, dhe për këtë arsye është subjekt i konkurrencës. Për të reduktuar konkurrencën, merret një vendim për të zgjedhur një grup. Në këtë rast, ky grup do të jenë bodybuilders profesionistë. Zgjedhja është për faktin se ky grup ka nevojë për ushqim sportiv me cilësi të lartë, por pak prodhues janë të përqendruar posaçërisht te atletët profesionistë. Produktet janë përshtatur për nevojat e një grupi të caktuar.