Carte2

profesor de informatică de cea mai înaltă categorie,

profesor superior, Kiev

Practic și

© Drepturi de autor

Proiectul „Lecții de informatică”

http : // uchinfo. com. ua

P.

Lucrare practică nr. 1 Crearea și editarea foilor de calcul, introducerea formulelor într-un tabel, salvarea tabelului pe disc ………………………………………. Lucrare practică nr. 2 Utilizarea funcțiilor și operațiunilor încorporate ale ET ……… ... Lucrare practică nr. 3 Utilizarea funcţiilor logice …………………………. Lucrare practică nr. 4 Construirea de diagrame și grafice …………………………… .. Lucrare practică nr. 5 Sortarea și filtrarea datelor …………………………… Lucrare de testare pe tema: „Foi de calcul. Introducerea, editarea și formatarea datelor. Specificații standard ". Opțiunea 1……………………………………………………………………………………… Opțiunea 2 ………………………………………………………………………………… Opțiunea 3 ………………………………………………………………………………… Opțiunea 4 …………………………………………………………………………………

Lucrarea practică nr. 1

Subiect:Creați și editați foi de calcul, introduceți formule într-un tabel, salvați tabelul pe disc.

Ţintă:Obțineți abilități practice în crearea și editarea foilor de calcul, introducerea formulelor într-un tabel, salvarea unui tabel pe disc.

Progres:

1. Faceți o listă de prețuri conform eșantionului:

	Lista de prețuri magazin „COARNE ȘI COPITE”
		28.09.11
	Rata dolarului	4,6 ore.
Numele produsului	Preț în USD e.	Prețul în UAH
Caiet în carouri	$0,20	0,92 UAH
Caiet cu rigle	$0,20	0,92 UAH
Trusa de creion	$2,00	9,20 UAH
Pix	$0,50	2,30 UAH
Creion	$0,20	0,92 UAH
Rigla	$0,30	1,38 ore.
Elastic	$0,40	1,84 UAH

Etapele sarcinii:

1. Selectați o celulă ÎN 1și introduceți titlul tabelului în el Lista de prețuri a magazinului „COARNE ȘI CERCHI”

2. În celulă C2 introduceți funcția ASTĂZI(Pune un semn «=» ð ê Faceți clic pe butonul < fX> pe bara de instrumente. În câmp CATEGORIE alege Data si ora... În câmpul de jos, selectați o funcție Astăzi).

3. În celulă LA 3 introduceți cuvintele " Rata dolarului", v C3- cursul de schimb al dolarului pentru astăzi.

4. La celulă C3 aplica formatul valutar ( Format ð Format de celule ekð Fila Număr ð Formatul numeric ð Monetar ð Desemnare poti alege oricare).

5. În celule A5: B5 introduceți titlurile coloanelor din tabel.

6. Selectați-le și aplicați un stil îndrăzneț și un font mai mare.

7. În celule A6: A12și B6: B12 introduceți date.

8. În celulă C6 introduceți formula: = B6 * $ C$3 . ($ înseamnă că se utilizează o referință absolută).

9. Selectați o celulă C6și trageți mânerul de umplere în jos până la celulă C13.

10. Selectați un interval de celule C6: C13și să le aplice format monetar.

11. Evidențiați Antet - Celule B1: C1și rulați comanda Format de celule, fila Aliniereși setați comutatorul " Centrare pe selecție"(Aliniere orizontala)," Încheiați cu cuvinte". Măriți fontul titlului.

12. Introduceți o poză la alegere în partea stângă a listei de prețuri.

13. Schimbați numele FIȘA 1 pe Listă de prețuri.

2. Calculați declarația de îndeplinire a planului de cifra de afaceri al chioșcului nr. 5 sub forma:

№	Lună	Anul de raportare	Abatere de la plan
		plan	de fapt	performanță, %
	ianuarie	7.800,00 RUB	8.500,00 RUB
	februarie	3.560,00 RUB	2.700,00 RUB
	Martie	8.900,00 RUB	7.800,00 RUB
	Aprilie	5.460,00 RUB	4.590,00 RUB
	Mai	6.570,00 RUB	7.650,00 RUB
	iunie	6.540,00 RUB	5.670,00 RUB
	iulie

>

bazați informațiile de referință date

Proiectarea, formularea sarcinii pentru primirea automatizată a documentului „Declarație de implementare a planului de cifra de afaceri retail pe ____ luna 20 __ an conform ___ sindicatului raional al consumatorilor ___ raionului”, inclusiv detaliile: denumirea uniunii raionale a consumatorilor, denumirea raionului, numărul în ordine (sau codul organizației), denumirea organizației, data, planul de cifra de afaceri pentru luna, îndeplinirea efectivă a planului, procentul de îndeplinire, abateri, total pentru organizație. Sarcini suplimentare: 1. Clasificarea detaliilor pe bază și semne; 2. Descrierea cărții de referință „Lista mărfurilor pe grupe de mărfuri”; 3. Construiți codurile sindicatelor (organizațiilor) raionale ale consumatorilor; 4. Descrieți lista de PD și posibilele modificări în documentul „Aviz de însoțire”,

Atributele-atributele caracterizează proprietățile calitative ale entităților reflectate. Cerințele de bază sunt valori cantitative care caracterizează o entitate dată.

Clasificarea cerintelor

	Numele recuzită	ID recuzită		Scurtă explicație
	Numele uniunii regionale a consumatorilor
	Numele districtului			Folosit pentru tipărirea textului în documente
				Folosit pentru tipărirea textului în documente
	Numele companiei			Folosit la eșantionarea de către organizație
				Folosit la eșantionarea după dată
	Planul lunar al cifrei de afaceri		baza	Folosit pentru tipărirea textului în documente
	Implementarea efectivă a planului		baza	Folosit pentru tipărirea textului în documente
	Procentul de finalizare		baza
	Abateri		baza	Folosit în calcule aritmetice
	Total pentru organizație		baza	Folosit în calcule aritmetice

Director „Lista mărfurilor pe grupe de mărfuri”

Director „Lista grupelor de mărfuri”

Umplerea probei

Codurile raionale ale sindicatelor de consumatori

Aviz de trăsură - un contract pentru transportul rutier de mărfuri. Pentru transportul international se intocmeste in 4 exemplare originale. Primul exemplar rămâne la expeditor, al doilea exemplar urmează cu încărcătura, al treilea și al patrulea exemplar rămân la transportator.

Foaia de parcurs este necesară atunci când părțile angajează o firmă de transport pentru transportul mărfurilor. Vânzătorul, pe baza TTN, anulează bunurile din bilanţ la momentul transferului de proprietate stabilit prin contractul de furnizare (cumpărare şi vânzare). Expeditorul scoate marfa din depozitul său, destinatarul mărfurilor primește articole de inventar. Organizația de transport calculează costul serviciilor sale. Pentru șoferul transportatorului, scrisoarea de trăsură stă la baza transportului de mărfuri, care este necesar pentru prezentarea către angajații organelor de afaceri interne.

Documente primare: contract de furnizare, factura fatkura, act (raportul transportatorului) privind prestarea serviciilor pentru livrarea bunurilor, imputernicire.

La încheierea unui acord, la secțiunea „Secțiunea Mărfuri” se adaugă următoarele informații: Numele expeditorului (furnizat automat conform contractului), Numele destinatarului (atribuit automat conform acordului), Data întocmirii, Numele plătitor Plătitor (selectat din director), Nume produs (selectat din director), Cantitate, Preț.

Următoarele câmpuri sunt calculate automat: Sumă (Cantitate x Preț), total de plătit (total pentru câmpul Sumă).

Lucrarea practică nr. 1

Exercițiu

Faceți o listă de prețuri conform eșantionului:

	Lista de prețuri magazin „COARNE ȘI COPITE”
		10.01.13
	Rata dolarului
Numele produsului	Preț în USD	Preț în rub.
Caiet în carouri
Caiet cu rigle
Creion

Etapele sarcinii:

Selectați o celulă ÎN 1și introduceți titlul tabelului în el Lista de prețuri a magazinului „COARNE ȘI CERCHI”

În celulă C2 introduceți funcția ASTĂZI(Pune un semn =, Faceți clic pe butonul fX> pe bara de instrumente. În câmp CATEGORIE alege Data si ora... În câmpul de jos, selectați o funcție Astăzi).

În celulă LA 3 introduceți cuvintele " Rata dolarului", v C3- cursul de schimb al dolarului pentru astăzi.

La celulă C3 aplica formatul valutar ( Format  Format de celule ek  Fila Număr Formatul numeric  Monetar  Desemnare poti alege oricare).

În celule A5: C5 introduceți titlurile coloanelor din tabel.

Selectați-le și aplicați un stil îndrăzneț și un font mai mare.

În celule A6: A12 (poate fi copiat)și Î6: B12 (nu puteți copia - semnul dolarului trebuie făcut prin formatul celulei) introduceți date.

În celulă C6 introduceți formula: = B6 * $C$3 . ($ înseamnă că se utilizează o referință absolută).

Selectați o celulă C6și trageți mânerul de umplere în jos până la celulă C13.

Selectați un interval de celule C6: C13și aplicați-le formatul monetar (Meniu „Format” așa cum este descris mai sus sau faceți clic dreapta pe celule, selectați „formatul celulelor” și așa cum este descris în paragraful 4).

Evidențiați Antet - Celule B1: C1și rulați comanda Format de celule, fila Aliniereși setați comutatorul " Centrare pe selecție"(Aliniere orizontala)," Încheiați cu cuvinte". Măriți fontul titlului.

Introduceți o poză la alegere în partea stângă a listei de prețuri.

Schimbați numele FIȘA 1 pe Listă de prețuri.

Calculați declarația de îndeplinire a planului de cifra de afaceri al chioșcului nr. 5 sub forma:

	Lună	Anul de raportare			Abatere de la plan
		plan	de fapt	performanță, %
	Septembrie

Umplerea coloanei Mi se poate face prin tragerea marcatorului.

Valorile coloanelor Viși Oi calculat prin formulele: Vi = Fi / Pi; Oi = Fi - Pi

Redenumiți FOAIE2 v Buletin.

Salvați tabelul în folderul dvs. sub numele Lucrări practice 1

Arată lucrarea profesorului.

Institutul din Moscova

relaţiile economice internaţionale

Specialitate

"Contabilitate, analiza si audit"

Lucru de curs

prin disciplina

„Analiza managerială în industrii”

Subiect: „Analiza dinamicii și implementarea planului de cifra de afaceri retail”

Lucrare finalizată

student prin corespondență

Rusanova Tatiana Nikolaevna

Verificat ___________________

(grada academica, titlul academic, prenume, parafa)

Nota _________________

Moscova, 2008

Introducere

Comerțul ca ramură independentă a economiei țării este un ansamblu de organizații și întreprinderi angajate în cumpărarea și vânzarea de bunuri de larg consum. În practică, este reprezentată de două tipuri - comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Comerțul cu amănuntul joacă un rol important în activitatea economică, deoarece aici se încheie procesul de circulație a mărfurilor, iar acestea trec în sfera consumului personal. Deci, comerțul cu amănuntul este vânzarea de bunuri direct către populație pentru consumul personal.

Principalul indicator cantitativ care vă permite să evaluați volumul de muncă al unei întreprinderi de retail este cifra de afaceri cu amănuntul, care, de fapt, este suma vânzărilor de bunuri către cumpărători pentru consumul personal. În prezent, rezultatele activităților organizației sunt evaluate în funcție de valoarea profitului, profitabilitatea. Totodată, indicatorul cifrei de afaceri stă la baza calculării tuturor indicatorilor estimați (venitul brut, profitul, nivelul costurilor, rentabilitatea etc.). Rezultatele activităților economice ale întreprinderilor comerciale depind în mare măsură de dinamica acesteia. Creșterea cifrei de afaceri din comerț presupune o creștere a venitului brut și, în consecință, a profitului întreprinderii. Pentru a asigura creșterea cifrei de afaceri a companiei este necesară, printre altele, organizarea corectă a controlului și analizei economice.

Principalele sarcini de analiză a activităților întreprinderilor comerciale sunt controlul dinamicii implementării planului de cifra de afaceri, studierea factorilor care au influențat volumul și structura acestuia și identificarea rezervelor pentru extinderea ulterioară a cifrei de afaceri. Trebuie amintit că analiza vânzării de mărfuri ar trebui să fie legată de analiza ofertei de mărfuri, a stocurilor și a cifrei de afaceri a mărfurilor, deoarece toți acești factori au un impact asupra volumului și structurii comerțului.

Sursele de analiză a cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale sunt un plan de afaceri (care prevede indicatori ai vânzării de mărfuri, inventarierea și primirea mărfurilor), precum și raportarea contabilă și statistică. În astfel de forme documentare precum nr. 1-întreprindere „Informații de bază despre activitățile întreprinderii” (anual) și nr. 5-z „Informații privind costurile de producție și vânzare a produselor” (trimestrial) conține informații despre volumul și compoziția cifrei de afaceri a mărfurilor, a soldurilor de mărfuri la începutul și sfârșitul perioadei de raportare.

Scopul acestei lucrări este de a oferi o idee despre modul în care se realizează practic analiza cifrei de afaceri într-o organizație de comerț cu amănuntul și, în consecință, despre modul în care indicatorii analitici obținuți ca rezultat sunt utilizați pentru dezvoltarea ulterioară cu succes a acesteia.

1. Sarcini și obiective ale analizei comerțului cu amănuntul

Cifra de afaceri cu amănuntul include vânzarea de mărfuri către populație în numerar și pe credit, precum și vânzarea de bunuri către consumatorii colectivi (întreprinderi, organizații, instituții) în ordinea micului angro.

LA sarcinile de analiză a cifrei de afaceri cu amănuntul includ: controlul asupra implementării planului de cifra de afaceri retail în ceea ce privește volumul total și grupele de produse; evaluarea implementării planului pentru întreprinderile și organizațiile incluse în acest sistem; studiul ritmului de implementare a planului de cifra de afaceri cu amănuntul atât în ​​sistem în ansamblu, cât și în organizații și întreprinderi; studierea dinamicii comerțului cu amănuntul pe un număr de ani; identificarea modificărilor intervenite în volumul și structura cifrei de afaceri a mărfurilor, a stocurilor și a recepției de mărfuri; determinarea acoperirii fondurilor de achiziție ale populației deservite de o anumită organizație comercială sau întreprindere; deschiderea și studierea motivelor care contribuie la îndeplinirea sau, dimpotrivă, neîndeplinirea planului de cifra de afaceri; studiul calitatii serviciilor oferite populatiei; identificarea rezervelor interne și elaborarea măsurilor pentru eliminarea deficiențelor identificate, pentru creșterea în continuare a cifrei de afaceri și îmbunătățirea serviciului către populație.

Pentru analiza comerțului cu amănuntul se folosesc: date privind indicatorii socio-economici ai zonei de activitate a organizațiilor și întreprinderilor (numărul și structura populației, numerarul și fondurile de achiziție ale acestora etc.); planuri întocmite chiar de organizațiile și întreprinderile; date contabile și de raportare operațională; documente primare, extrase de bani-mărfuri și registre contabile care reflectă circulația mărfurilor; liste de inventar de bunuri; acte de audit documentar, anchete.

Analiza se realizează prin calcularea diverșilor indicatori care pot fi grupați după următoarele criterii: cost și natural, cantitativ și calitativ, volum și specific.

Utilizat mai ales pe scară largă în analiza economică indicatori de cost... Cel mai important astfel de indicator este volumul cifrei de afaceri a întreprinderilor și organizațiilor.

Din punct de vedere valoric, se determină și vânzarea mărfurilor în sortiment, pe forme și metode de comerț, pe grupuri de cumpărători etc. Indicatorii de cost sunt principalul la evaluarea îndeplinirii planului de cifra de afaceri retail.

Caracterizarea cifrei de afaceri cu amănuntul a anumitor aspecte ale activităților întreprinderilor comerciale, aprofundarea analizei, indicatori naturali... Recent, au apărut numeroase programe de contabilitate care vă permit să țineți evidența, atât în ​​sumă, cât și în natură, ceea ce a facilitat foarte mult utilizarea acestor indicatori în analiză.

Indicatori cantitativi sunt folosite pentru a caracteriza aspectele individuale ale activităților unei întreprinderi și organizații comerciale. Acestea includ: volumul cifrei de afaceri cu amănuntul a magazinelor individuale, întreprinderilor comerciale și organizațiilor; soldurile de bunuri la începutul și sfârșitul perioadei; primirea mărfurilor.

Importante în analiză sunt indicatori calitativi, munca întreprinderilor comerciale. Acestea includ: procentul de îndeplinire a planului de cifra de afaceri cu amănuntul; indicatori ai ritmului și dinamicii acestuia; aplicarea formelor și metodelor progresive de deservire a populației; acoperirea veniturilor bănești și a fondurilor de achiziție ale populației prin comerțul cu amănuntul și așa mai departe.

Indicatorii volumetrici și specifici sunt utilizați pe scară largă în analiza comerțului cu amănuntul. LA indicatori volumetrici se referă la comerțul cu amănuntul în sistem în ansamblu și la specific- nivelul cifrei de afaceri a întreprinderilor și organizațiilor individuale în volumul total al cifrei de afaceri, cifra de afaceri pe vânzător, pe metru pătrat, cifra de afaceri pe cap de locuitor etc.

Este recomandabil să se efectueze într-o anumită secvență logică. Deci, în primul rând, este analizat indicatorul principal - valoarea totală a vânzărilor de mărfuri în rețeaua de vânzare cu amănuntul. În continuare, se studiază starea comerțului în grupuri individuale de mărfuri, compoziția cifrei de afaceri, gradul de satisfacere a cererii pentru anumite bunuri. Apoi se efectuează o analiză a stocurilor, a ritmului de circulație a capitalului de lucru și a primirii mărfurilor. Etapa finală este legarea reciprocă a rezultatelor studiului tuturor indicatorilor comerțului pe baza unei analize cuprinzătoare.

La fiecare întreprindere comercială este elaborată o schemă de analiză specifică, ținând cont de obiectivele stabilite și de disponibilitatea informațiilor necesare.

În practică, controlul și analiza vânzărilor de produse se realizează pentru fiecare lună, trimestru, jumătate de an, an. Datele reale sunt comparate cu cele planificate și cu perioadele precedente. În acest caz, astfel de indicatori se calculează ca: procentul planului; abateri absolute de la plan; rata de creștere (scădere) pentru perioada analizată; valoarea absolută a creșterii (scăderii) cu un procent a vânzărilor.

Pentru a studia indicatorii cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul, sunt elaborate modele de tabele analitice, care conțin datele necesare planificate și efective pentru un număr de perioade, diverși indicatori standard și calculati, valori relative de natură analitică. La utilizarea tehnologiilor informatice, toate aceste materiale se acumulează treptat și se calculează într-un mod automatizat, ceea ce accelerează procesul de pregătire a tabelelor analitice și de luare a deciziilor de management operațional pentru eliminarea deficiențelor identificate în procesul de analiză, pentru utilizarea rezervelor pentru îmbunătățirea comerțului și creșterea acestuia. eficienţă.

Materialele analitice sunt folosite și în pregătirea calculelor planificate pentru perioada următoare. Dat fiind faptul că până la elaborarea planurilor (prognozelor) încă nu există date reale pentru perioada curentă (trimestru, an), devine necesară determinarea cifrei de afaceri așteptate (probabile) pentru întreaga perioadă curentă ( gol, sfert). În acest caz, ar trebui luate în considerare datele de analiză pentru perioada trecută, perspectivele de dezvoltare a comerțului în perioada următoare. Într-o anumită măsură, ritmurile planificate ale dezvoltării sale în perioada planificată depind de validitatea evaluării cifrei de afaceri preconizate.

2. Componentele analizei cifrei de afaceri din retail

Deci, analiza cifrei de afaceri a unei întreprinderi de comerț cu amănuntul începe cu un studiu al cifrei de afaceri totale, în procesul căruia este necesar să se stabilească gradul de îndeplinire a planului de vânzare a mărfurilor, pentru a determina dinamica cifrei de afaceri. , pentru a verifica implementarea sa pe trimestri și luni individuale. De exemplu, să luăm date despre dinamica și implementarea planului de cifra de afaceri al unei anumite întreprinderi de vânzare cu amănuntul - magazinul alimentar „Economy” în ultimii doi ani - și, pe baza tabelului de mai sus, să formulăm concluziile adecvate.

Dinamica si implementarea planului de cifra de afaceri retail

Din tabel rezultă că planul de cifra de afaceri în retail pentru anul de raportare a fost îndeplinit, deși procentul de depășire este foarte nesemnificativ - doar 0,11%; comparativ cu anul precedent, volumul cifrei de afaceri cu amănuntul a crescut cu 11,39%. Dacă ne uităm la datele trimestrial, vom vedea că planul a fost îndeplinit doar în primul și al patrulea trimestru, iar în al doilea și al treilea trimestru, planul nu a fost îndeplinit. Indicatorii trimestri ai creșterii cifrei de afaceri comerciale diferă semnificativ față de anul precedent. Pentru a afla motivele pentru aceasta, este necesar să se completeze această analiză cu studiul cifrei de afaceri comerciale pe luni.

Cererea populației pentru bunuri de consum este influențată de mulți factori, în special de caracteristicile sezoniere. De exemplu, vânzările de înghețată și băuturi răcoritoare cresc semnificativ în lunile de vară. Se înregistrează o creștere a achizițiilor de anumite bunuri înainte de vacanță, în proces de pregătire pentru noul an școlar etc. Prin urmare, o analiză profundă a fluctuațiilor intraanuale ale cifrei de afaceri a vânzărilor de mărfuri pe luni și trimestre, precum și în procesul de analiză operațională - pe săptămâni, este de mare importanță pentru identificarea rezervelor pentru îmbunătățirea calității serviciilor comerciale.

Neregularitatea cifrei de afaceri pentru vânzarea mărfurilor pe perioade ale anului poate fi explicată prin numeroase motive de natură obiectivă și subiectivă. Factorii obiectivi includ veniturile și cererea monetară a populației, numărul de zile dintr-o lună dată, care se formează pentru luni individuale. Factorii subiectivi sunt studiul slab al conjuncturii comerciale și caracteristicile sezoniere ale cererii, livrarea neregulată a mărfurilor, lipsa serviciului etc.

În special, pe baza celor de mai sus, se poate presupune că neîndeplinirea planului de cifra de afaceri în trimestrele II și III în magazinul pe care îl luăm în considerare s-ar putea datora faptului că în acest moment un sine similar -a fost deschis magazin alimentar service in apropiere si unii dintre cumparatori au plecat de acolo; în plus, în anii precedenți (după cum arată observația), s-a înregistrat o scădere a veniturilor în trimestrul al treilea, întrucât potențialii cumpărători la acest moment economisesc mai întâi bani pentru vacanțe, apoi pentru pregătirea copiilor pentru școală. Al patrulea trimestru „câștigă” întotdeauna din cauza Anului Nou care se apropie.

O secțiune importantă a analizei este studiul compoziția cifrei de afaceri cu amănuntulîn ceea ce priveşte tipurile, formele organizatorice, metodele de comerţ şi sortimentul acesteia.

Cifra de afaceri cu amănuntul după tip subdivizată în vânzarea de mărfuri către populație și vânzarea de mărfuri către întreprinderi (organizații, instituții) în ordinea micului angro. De obicei, în termeni procentuali, ponderea vânzărilor de mărfuri către populație în cifra de afaceri cu amănuntul este în medie de 95% (în consecință, aproximativ 5% se încadrează pe vânzarea cu ridicata mică), dar în unele organizații comerciale, vânzarea cu ridicata mică. poate depăși semnificativ media.

Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul după forma organizatoricăînseamnă studiul participării la capitalul propriu în implementarea diverselor întreprinderi staționare (magazine, tarabe etc.). Această subsecțiune a analizei poate fi efectuată numai pe baza materialelor contabile și contabile operaționale, deoarece nu există astfel de informații în raportarea curentă.

Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul prin metode de tranzacționare presupune studierea lui cu o subdiviziune pentru vânzarea mărfurilor cu numerar și pe credit, pentru vânzarea mărfurilor preambalate și neambalate, vânzarea în mod obișnuit și prin automate, vânzarea pe mostre etc. Astfel, datele privind vânzările pe credit, cuprinse în datele de contabilitate curentă și documentația primară, fac posibilă analizarea mișcării creditului de consum, urmărirea acoperirii acestuia și identificarea datoriilor restante. Și, de exemplu, analiza cifrei de afaceri a mărfurilor cu împărțirea acesteia în vânzarea de mărfuri ambalate și neambalate, în ciuda importanței mari a unei astfel de analize, practic nu se realizează din cauza lipsei planificării și raportării necesare. date. Adesea, o analiză a greutății specifice a mărfurilor preambalate în cifra de afaceri a unui magazin poate fi efectuată numai pe baza datelor eșantion, pentru care se procesează documentația de mărfuri referitoare la primirea mărfurilor preambalate și a materialelor de inventar pentru mărfurile preambalate.

Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul după compoziția mărfurilor legate direct de satisfacerea diferitelor cereri ale clienților. Îndeplinirea planului de cifra de afaceri pentru sortiment demonstrează capacitatea vânzătorilor de a lua în considerare și de a satisface cererea consumatorilor. Structura mărfurilor a cifrei de afaceri cu amănuntul este analizată pe baza datelor contabile care conțin informații privind vânzarea mărfurilor cu amănuntul în contextul sortimentului.

Îndeplinirea planului pentru grupele de produse

Numele grupelor de produse	Plan		Raport		% din finalizarea planului
	în mii de ruble	în% față de total	în mii de ruble	în% față de total
Produse vinicole	1763,5	10,0	2171,6	12,30	123,1
Alimente	15165	86,0	14717	83,36	97,0
țigări	529,10	3,0	617,9	3,49	116,8
Bunuri industriale conexe	176	1,0	150,05	0,85	85,3
Total	17635	100,00	17655	100,00	100,11

Pe baza tabelului de mai sus se poate concluziona că, deși planul general al cifrei de afaceri cu amănuntul a fost îndeplinit cu 100,11% (situația este deosebit de bună în acest sens pentru vin și țigări), dar pentru produsele alimentare, pe care de fapt este specializată. în magazin, planul nu este îndeplinit; același lucru este valabil și pentru produsele manufacturate (deși acestea ocupă un loc foarte nesemnificativ în structura cifrei de afaceri a acestui magazin). In consecinta, este necesar sa se analizeze motivele acestei situatii, sa se identifice punctele slabe pentru a atrage atentia legaturii de management asupra acestora.

Folosind raportarea actuală, este posibilă studierea structurii comerțului numai în contextul grupelor de produse extinse (se pot distinge următoarele grupe extinse de mărfuri ca macrostructură a cifrei de afaceri: alimente, băuturi alcoolice și produse nealimentare).

Unul dintre indicatorii analitici importanți în studiul cifrei de afaceri cu amănuntul este - dinamica vânzărilor principalelor grupe de mărfuri în prețuri reale și comparabile. Pentru a face acest lucru, este necesar să aveți informații despre indicele prețurilor cu amănuntul pentru grupuri individuale de produse, deoarece prețurile unitare se vor schimba în mod inegal. Observația statistică acoperă aproximativ 100 de grupe de produse, ceea ce face dificilă studiul cifrei de afaceri pentru fiecare grupă de produse. Atunci când alegeți principalele grupuri pentru analiză, de regulă, acestea sunt ghidate de următoarele puncte:

Studiul este realizat pe grupe de produse care determină dezvoltarea comerțului, adică cele care ocupă un rol dominant în cifra de afaceri (circa 80%);

O atenție deosebită este acordată analizei vânzării de bunuri semnificative din punct de vedere social și așa-zis esențiale (pâine, făină, cereale, zahăr, ceai, sare, țesături, detergenți etc.).

De exemplu, cifra de afaceri pentru vânzarea cărnii de pasăre în organizație pentru anul precedent a fost de 369 mii de ruble, pentru anul de raportare - 446 mii de ruble. Indicele prețurilor pentru perioada analizată pentru această grupă de mărfuri este 1,17. Apoi, cifra de afaceri în prețuri comparabile pentru grupul de carne de pasăre este de 381 mii de ruble. (446 mii ruble / 1, 17).

Dinamica cifrei de afaceri în prețurile reale pentru acest grup de mărfuri este de 120,9% (446 mii ruble * 100% / 369 mii ruble), iar în prețuri comparabile - 103,25% (381 mii ruble * 100% / 369 mii ruble). Aceasta înseamnă că cifra de afaceri totală din grupul Carne de Pasăre a crescut cu 20,9%, iar volumul vânzărilor sale cu doar 3,25%. În consecință, în mare măsură motivul creșterii cifrei de afaceri comerciale ar putea fi o creștere a prețurilor mărfurilor.

Studiul prețurilor cu amănuntul pentru mărfurile vândute de diferite întreprinderi comerciale prezintă un interes analitic și practic. O astfel de analiză ne permite să identificăm competitivitatea unei organizații date, să facem ajustări la strategia sa de prețuri, în scopul creșterii cotei sale de piață pentru anumite bunuri. Modificările prețurilor sunt unul dintre factorii care determină structura cifrei de afaceri comerciale. De exemplu, ca urmare a creșterii prețurilor cu amănuntul, are loc o scădere a situației materiale a populației și o creștere a ponderii produselor alimentare în comerțul cu amănuntul.

Pentru satisfacerea cât mai deplină a solicitărilor clienților, precum și pentru formarea corectă a comenzilor din industrie, este necesară și o analiză a sortimentului intragrup (analiza pentru mărfuri individuale). Studiul acestora din urmă se realizează, în primul rând, pentru acele grupuri pentru care planul de implementare nu este îndeplinit, sau există reclamații din partea cumpărătorilor privind lipsa, sortimentul slab, calitatea scăzută a mărfurilor. Analiza sortimentului intragrup se realizează pe baza datelor de inventar și a documentelor primare. Utilizarea caselor de marcat moderne și a tehnologiei informatice pentru contabilizarea încasărilor, vânzărilor și stocurilor de mărfuri facilitează foarte mult studiul pe articole.

Odată cu o modificare a venitului monetar al populației, dimensiunea achizițiilor de bunuri individuale de consum se modifică. Pentru a evalua astfel de modificări, se utilizează indicatorul elasticitatea cifrei de afaceri, care este modificarea sa relativă sub influența modificărilor veniturilor monetare ale populației, prețurilor, volumului, structurii ofertei de mărfuri și a altor factori. Coeficientul de elasticitate al cifrei de afaceri privind vânzarea de bunuri individuale, în funcție de modificarea veniturilor bănești ale populației, arată cum se modifică valoarea cifrei de afaceri atunci când veniturile bănești se modifică cu 1%. Indicatorul se calculează ca raport dintre rata de creștere a cifrei de afaceri pentru vânzarea anumitor grupe de bunuri și rata de creștere a venitului monetar al populației pentru perioada analizată. În practică, organizațiile comerciale nu au întotdeauna informațiile necesare despre veniturile bănești ale populației pe care o deservesc. În lipsa unor astfel de informații, indicatorii volumului total al comerțului cu amănuntul pot fi utilizați pentru calcul.

Valoarea pozitivă a acestui coeficient indică faptul că există o relație directă între atributul factorului și cifra de afaceri pentru vânzarea mărfurilor. O valoare negativă, așadar, reflectă feedback-ul existent între indicatorii studiați. Coeficientul de elasticitate mai mult de unul înseamnă că cifra de afaceri pentru vânzarea acestui produs este foarte elastică; cu o elasticitate slabă, coeficientul cererii sau al cifrei de afaceri pentru vânzarea unui produs dat este mai mic de unu.

Deci, coeficientul de elasticitate este pozitiv și mai mult de unul pentru acele bunuri pentru care ritmul de creștere a vânzărilor este mai mare decât ritmul de dezvoltare a volumului total al comerțului. Ponderea acestor grupuri de mărfuri în circulație este în creștere. Coeficientul de elasticitate este pozitiv si mai mic de unu in cazul in care ritmul de crestere a vanzarii anumitor marfuri este mai mic decat ritmul de dezvoltare a intregii cifre de afaceri. Ponderea acestor grupe de mărfuri în cifra de afaceri totală este în scădere. Și, în sfârșit, coeficientul de elasticitate ia o valoare negativă pentru acele bunuri ale căror vânzări sunt în scădere.

3. Factori care afectează volumul comerțului cu amănuntul

Factorii care influențează volumul comerțului cu amănuntul pot fi împărțiți în trei grupe:

Factori legați de fondurile de mărfuri;

Factori legati de numarul de angajati si productivitatea acestora;

Factori asociați cu utilizarea mijloacelor fixe.

Să luăm în considerare mai detaliat fiecare dintre grupurile enumerate.

3.1. Factori asociați cu utilizarea fondurilor de mărfuri

Veniturile din vânzarea de mărfuri în rețeaua de comerț cu amănuntul reprezintă principalul indicator al activității de tranzacționare, care este strâns legat de alți indicatori ai cifrei de afaceri care îi afectează volumul prin modificări ale valorilor stocurilor de mărfuri la începutul și la sfârșitul perioadei. perioada de raportare, primirea mărfurilor și alte eliminări de bunuri. Relația dintre aceste mărimi este exprimată formula echilibrului produsului:

Znp + P = P + PV + Zkp, Unde

Знп, Зкп sunt stocuri de mărfuri la începutul și sfârșitul perioadei de raportare;

P - primirea mărfurilor;

Р - cifra de afaceri în comerțul cu amănuntul;

PO - altă eliminare a mărfurilor.

În partea stângă a bilanţului sunt reflectate resursele de mărfuri, iar în dreapta, nevoia de bunuri a comerciantului. Toți acești indicatori (vânzări, stocuri, încasări) sunt analizați într-un mod complex, întrucât sunt strâns legați. De exemplu, o creștere a stocurilor poate duce la o scădere a cantității de mărfuri vândute. O creștere a încasărilor poate duce la o creștere a vânzărilor sau la o creștere a stocurilor, care este evaluată diferit în ceea ce privește competitivitatea întreprinderii și eficiența activităților comerciale.

La întocmirea bilanţului de mărfuri trebuie să se ţină cont de aşa-numita altă punere în vânzare a mărfurilor, ceea ce reduce resursele care pot fi vândute. De exemplu, pentru unele mărfuri în timpul transportului, depozitării și vânzării lor, se dezvăluie pierderi naturale; sau în procesul de tranzacționare, devine necesară scăderea prețurilor la anumite bunuri dacă cererea pentru acestea scade din diverse motive (moda s-a schimbat, oferta depășește cererea, concurenții vând mărfurile la un preț mai mic etc.).

Pe baza soldului de mărfuri, puteți deduce următoarele formula pentru valoarea cifrei de afaceri cu amănuntul: P = Znp + P - PV - Zkp .

O modificare a fiecărei componente a acestei formule atrage după sine o modificare a valorii cifrei de afaceri cu amănuntul. Pentru a determina influența oricăruia dintre termeni asupra volumului vânzărilor de mărfuri, puteți utiliza metoda înlocuirii în lanț sau metoda diferențelor absolute între indicatorii planificați și cei reali.

Pe baza datelor inițiale și a formulei balanței comerciale, determinăm impactul asupra cantității de vânzări cu amănuntul al modificărilor stocurilor inițiale de mărfuri, încasărilor de mărfuri, celelalte eliminări ale acestora, stocurile finale.

Soldul de mărfuri al organizației pentru anul de raportare, mii de ruble

Termenii balanței comerciale	Plan	Raport
Stocuri de mărfuri la începutul anului (Znp) Primul marfă (P)
Încasare totală cu restul (Знп + П) Vânzarea de mărfuri cu amănuntul și cu ridicata mică (R) Alte retrageri de bunuri (RO)
Consum total (R + PV) Stoc de mărfuri la sfârșitul anului (Zkp)
Total în cheltuială cu restul (R + PV + Зкп)	18780	18875

Influența condițiilor balanței comerciale asupra volumului cifrei de afaceri cu amănuntul, mii de ruble

Factori care influențează modificarea volumului cifrei de afaceri cu amănuntul	Plan	Raport	Abatere (+, -)
Stocul inițial de mărfuri (З 1 - Z 0 )	995	1225	+230
Primul de mărfuri (p 1 - P 0 )	12500	12735	+235
Altă eliminare a mărfurilor (PO 1 - PV 0 )	45	70	- 25
Stocul final de mărfuri (З 1 - Z 0 )	1100	1150	- 50
Cifra de afaceri cu amănuntul	17635	17655	+20

Datele din tabele ne permit să concluzionam că creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul la această întreprindere comercială a avut loc, în primul rând, datorită stocurilor în exces de mărfuri existente la începutul perioadei (cu 230 de mii de ruble); în al doilea rând, prin creșterea primirii de mărfuri în comparație cu planul cu 235 mii de ruble. O altă eliminare a depășit cea planificată cu 25 de mii de ruble, precum și cu 50 de mii de ruble. stocul final de mărfuri a crescut – acești factori au afectat negativ cifra de afaceri a magazinului.

Analiza dependenței volumului comerțului cu amănuntul de fondurile de mărfuri oferă doar date inițiale, dar nu explică motivele care au determinat modificări ale soldurilor stocurilor, bunurilor de intrare și de ieșire. Pentru a afla aceste motive, este necesar să studiem mai detaliat fiecare dintre aceste elemente.

Analiza intrarii marfii

Îndeplinirea planului de primire a mărfurilor (aprovizionare cu mărfuri) este cel mai important factor în îndeplinirea planului de cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul și garantarea unei aprovizionări neîntrerupte a cumpărătorilor cu bunurile necesare.

Resursele de mărfuri ale întreprinderilor comerciale, de regulă, sunt formate din cauza primirii de mărfuri în baza unor contracte încheiate, precum și a încasărilor din resursele locale (de exemplu, mărfuri produse de industria locală; produse de departamentele de producție ale întreprinderilor comerciale înseși, etc. - în timp ce formarea cifrei de afaceri comerciale pentru contul produs local este adesea unul dintre factorii decisivi în scăderea prețurilor cu amănuntul la bunuri și creșterea competitivității acestora pe piața de consum).

Ponderea principală a ofertei de mărfuri din cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul revine mărfurilor care fac obiectul unor contracte directe cu întreprinderi industriale sau organizații angro.

Prima etapă în analiza recepției de mărfuri este verificarea îndeplinirii planurilor de aprovizionare cu mărfuri atât în ​​general, cât și pentru grupuri individuale de mărfuri, apoi se realizează analiza recepției de mărfuri pe surse și furnizori.

Atunci când se analizează îndeplinirea planului de aprovizionare cu mărfuri, o atenție deosebită trebuie acordată îndeplinirii contractelor de furnizare de către furnizori, oportunității expedierii mărfurilor, respectării calității și sortimentului de mărfuri. În acest caz, puteți utiliza datele de contabilitate operațională privind îndeplinirea contractelor de furnizare de produse, creanțe împotriva furnizorilor. Datele contabile (Formularul nr. 2 „Declarația de profit și pierdere”) conțin informații despre sumele amenzilor primite și plătite pentru încălcarea calității și lipsa mărfurilor, aceste date ar trebui, de asemenea, luate în considerare în analiză.

Analizând implementarea planului de primire a mărfurilor din resursele locale, este necesar să se acorde atenție modului în care a fost realizat planul de eliberare a mărfurilor de către unitățile de producție ale organizației comerciale în sine, precum și ce măsuri au fost luate pentru a atrage resurse locale în comerţul organizaţiei.

Pentru funcționarea normală a unei întreprinderi comerciale și, în consecință, îndeplinirea ei a planurilor de circulație a mărfurilor, este necesar un flux neîntrerupt de mărfuri, care să asigure un proces uniform de circulație a acestora, să nu permită formarea de stocuri în exces pentru unele mărfuri și lipsuri. pentru altele, contribuie la satisfacerea cererii consumatorilor. Ritmul livrării mărfurilor, sosirea la timp a acestora în rețeaua de retail pot fi verificate prin analizarea primirii mărfurilor pe luni și trimestri cu ajutorul datelor operaționale. În același timp, este studiat un eșantion de fonduri de mărfuri, sunt dezvăluite încălcări ale uniformității fluxului de mărfuri și motivele acestor încălcări. Dacă o organizație comercială este o structură economică mare, atunci analiza primirii mărfurilor trebuie să includă în mod necesar date privind îndeplinirea planului de furnizare de bunuri pentru toate diviziile sale.

Analiza stocurilor și a cifrei de afaceri a mărfurilor

Pentru a asigura îndeplinirea planului de cifra de afaceri și comerț neîntrerupt, organizația comercială trebuie să aibă un stoc constant de mărfuri într-o anumită gamă și dimensiune. Stocurile de mărfuri sunt împărțite în stocuri de depozitare normală și sezonieră, precum și stocuri cu destinație specială.

Marfă stocuri depozitare normală servesc la asigurarea comerțului neîntrerupt, prin urmare, au nevoie de reînnoire constantă și ritmică. Încălcarea condițiilor de livrare a mărfurilor duce la întreruperi ale comerțului, nemulțumire a cererii consumatorilor sau, dimpotrivă, la suprastocare.

Stocuri de depozitare sezoniere- acestea sunt fie produse de producție sezonieră, a căror cerere este relativ constantă pe tot parcursul anului (de exemplu, legume, fructe), fie mărfuri, a căror producție este constantă, dar cererea pentru ele se modifică sezonier (de exemplu, cauciuc). pantofi, biciclete).

Stocuri cu destinație specială, de regulă, se formează în cazurile în care, din cauza diverselor circumstanțe (de exemplu, dificultatea livrării), organizațiile comerciale sunt nevoite să formeze stocuri speciale.

Controlul asupra stării și circulației stocurilor trebuie efectuat sistematic în toate diviziile organizației comerciale, acordându-se atenție nu numai cantității lor totale și mișcării pe grupuri, ci și stării stocurilor pentru mărfuri individuale, cu identificarea motive pentru formarea de excedente sau lipsa stocurilor necesare.

Analizând stocurile, se cere să se determine corespondența acestora cu volumul de rulaj al mărfurilor, să se studieze structura stocurilor și viteza de rotație a acestora. Stocurile sunt planificate și contabilizate în valoare absolută și în zile de cifră de afaceri. Principalul indicator al analizei este inventar în zile, care se calculează prin împărțirea sumei soldului de mărfuri la cifra de afaceri pe o zi (cifra de afaceri pe o zi este egală cu cifra de afaceri împărțită la numărul de zile din perioada analizată). Acest indicator se calculează pentru principalele grupe de mărfuri, cu o atenție deosebită acordată celor dintre acestea care ocupă un loc semnificativ (ponderea cea mai mare) în volumul total al stocurilor, precum și pentru bunurile cu cerere sezonieră.

În procesul de analiză a stocurilor este necesară determinarea abaterii stocurilor efective de la standardele și soldurile inițiale stabilite în cantitate și în zile de cifra de afaceri, pentru care se compară indicatorii efectivi și planificați în general și pe grupe de produse separat.

Un indicator precum cifra de afaceri, afectează și cantitatea de stoc. Formula de calcul a acestui indicator este următoarea: O = Z * D / R, unde O este cifra de afaceri în zile; З - stoc mediu de mărfuri; D este numărul de zile din perioada analizată; Р - vânzări de mărfuri pentru perioada de raportare.

Pentru a determina influența structurii cifrei de afaceri și a nivelului cifrei de afaceri a grupurilor individuale de mărfuri asupra cantității de stocuri de mărfuri, trebuie mai întâi să calculați următoarele indicatori calculati :

a) soldul total al bunurilor la volumul real cifra de afaceri și menţinerea structurii şi cifrei de afaceri planificate grupuri de produse separate;

b) atunci se calculează soldul bunurilor când volumul realși structura reală cifra de afaceri din menținerea normelor planificate cifra de afaceri pentru fiecare grup de produse. Acest sold mediu va corespunde cifrei de afaceri în zile (c), calculată astfel: soldul mediu de mărfuri rezultat (b) se înmulțește cu numărul de zile din perioada de raportare și se împarte la cifra de afaceri efectivă. În continuare, este necesar să comparăm cifra de afaceri planificată și efectivă a mărfurilor în funcție de datele disponibile și să analizăm din cauza ce factori s-a produs modificarea acesteia (din cauza unei încetiniri sau accelerări a nivelului acesteia - pentru care comparăm cifra de afaceri efectivă cu cea calculată obținută). indicatorul (c);sau din cauza unei schimbări în structura cifrei de afaceri - comparăm cifra de afaceri planificată cu indicatorul calculat (c) .De asemenea, pe baza datelor calculate privind stocurile, se poate determina influența asupra acestora. modificarea unor factori precum: creșterea sau reducerea volumului cifrei de afaceri; schimbări în structura și nivelul cifrei de afaceri.

În plus, verificarea stocurilor se efectuează din punctul de vedere al grupurilor de sortimentare individuale: se stabilește dacă livrarea mărfurilor este organizată corect, dacă au existat cazuri de suprastocare sau, dimpotrivă, absența minimului necesar. stoc de mărfuri dintr-un anumit sortiment (în acest caz, este important să se ia măsuri prompte pentru a reaproviziona stocurile - caută furnizori, încheierea contractelor de aprovizionare), sunt identificate mărfurile cu mișcare lentă. Starea și nivelul stocurilor este un fel de barometru al stării comerțului și al gradului de echilibru între cerere și ofertă.

Pentru a analiza compoziția stocurilor la o întreprindere comercială, se pot utiliza extrasele de stoc, declarațiile de reducere, anulările de bunuri și alte documente. În același timp, stocurile de depozitare sezonieră, livrare anticipată și destinație trebuie luate în considerare separat, deoarece au surse speciale de acoperire.

3.2. Factori legati de numarul de angajati si productivitatea acestora

Un indicator foarte important pentru analiza în comerț este numărul mediu de angajați într-o organizație comercială. Comparând datele privind numărul efectiv de salariați și componența personalului în perioada de raportare cu indicatorii și datele planificate pentru perioada anterioară, este necesar să se stabilească gradul de îndeplinire/neîndeplinire a planului de cifra de afaceri și modificarea în numărul şi componenţa salariaţilor în comparaţie cu perioada anterioară. De asemenea, este necesar să se determine modul în care s-a schimbat numărul de vânzători și raportul în componența personalului organizației comerciale între aceștia și alți angajați. O caracteristică calitativă a muncii unei organizații comerciale este și productivitatea muncii, dintre care rezerve semnificative de creștere sunt îmbunătățirea organizării muncii, introducerea unor forme progresive de comerț (de exemplu, automatizarea).

Productivitatea muncii în comerț este definită ca valoarea cifrei de afaceri per angajat. Indicatorii care caracterizează productivitatea muncii sunt cifra de afaceri medie per un vânzător și cifra medie de afaceri pe un vânzător (în același timp, indicele prețurilor este utilizat în calcul pentru a elimina influența creșterilor de preț și pentru a asigura comparabilitatea indicatorilor cu planificarea și perioadele anterioare). Pentru analiza indicatorilor în acest context se folosesc datele planului de afaceri, formularele Nr.1-întreprindere și Nr.1-t de raportare statistică.

Dinamica implementării planului de indicatori pentru muncă

Indicatori	Anul trecut	Anul de raportare		Abatere (+, -) față de anul trecut		Abatere de la plan
		Plan	Fapt	sumă	%	sumă	%
Cifra de afaceri cu amănuntul, mii de ruble	15850	17635	17655	+1805	+11,39	+20	+0,11
Numărul mediu al tuturor angajaților, oamenilor	22	22	21	- 1	- 4,55	- 1	- 4,55
Inclusiv:
Vânzători, oameni	12	12	11	- 1	- 8,33	- 1	- 8,33
Ponderea vânzătorilor în numărul total de angajați,%	54,55	54,55	52,38	- 2,17	X	- 2,17	X
Cifra de afaceri anuală medie per un agent de vânzări, ruble	720455	801591	840714	+ 120259	+16,69	+39123	+4,88
Cifra de afaceri anuală medie per un vânzător, frec.	1320833	1469583	1605000	+ 284167	+21,51	+135417	+9,21

Datele din tabel arată clar că, în ciuda faptului că numărul lucrătorilor de vânzări în comparație cu indicatorii planificați a scăzut cu 4,55% (inclusiv vânzătorii cu 8,33%), organizația comercială a depășit planul pentru cifra de afaceri de 20 de mii de ruble . .. (+ 0,11% față de plan). Acest rezultat a fost obținut datorită creșterii productivității muncii. Cifra de afaceri anuală medie per lucrător de vânzări a crescut în termeni absoluți cu 39.123 mii de ruble. (4,88%); și pentru un vânzător - cu 135.417 mii de ruble. (9,21%). Se poate presupune că dacă structura personalului nu s-ar fi deteriorat (adică proporția vânzătorilor și numărul acestora nu ar fi scăzut în comparație cu planul), atunci magazinul ar fi putut obține rezultate mult mai bune în ceea ce privește creșterea cifrei de afaceri în retail.

După ce dinamica indicatorilor muncii a fost clarificată, este necesar să se studieze și influența altor factori de muncă asupra volumului comerțului, de exemplu, disponibilitatea forței de muncă, structura personalului organizației și creșterea productivității muncii. Dependența volumului cifrei de afaceri cu amănuntul de factorii de muncă poate fi exprimată prin formula:

Q = R * r / R * Q / r ,

unde Q este volumul comerțului cu amănuntul;

R este numărul tuturor lucrătorilor de vânzări;

r este numărul de vânzători. Pentru a arăta semnificația economică a fiecărui factor, transformăm formula în următoarea formă:

Q = R * K r * W r ,

unde K r - proporția vânzătorilor;

W r - cifra de afaceri medie anuală per vânzător. Folosind metoda substituțiilor în lanț, prezentăm un algoritm pentru calcularea influenței factorilor de muncă asupra comerțului astfel:

R 0 * K r 0 * W r 0 → R 1 * K r 0 * W r 0 → R 1 * K r 1 * W r 0 → R 1 * K r 1 * W r 1.

22* 0,5455 * 1320833→ 21* 0,5455 * 1320833→ 21* 0,5238 * 1320833 → 21* 0,5238 * 1605000 = 15850→ 15131→ 14529 → 17655.

Ca urmare, influența fiecărui factor asupra volumului comerțului este următoarea:

1) Impactul unei scăderi a numărului de angajați: 15131 - 15850 = - 719 mii de ruble.

2) Impactul deteriorării structurii personalului (scăderea ponderii vânzătorilor): 14529 - 15131 = - 602 mii ruble.

3) Impactul creșterii productivității vânzătorilor: 17655 - 14529 = + 3126 mii ruble.

Soldul abaterii este 719 - 602 + 3126 = + 1805 mii de ruble.

Datele calculate nu fac decât să confirme concluziile făcute mai sus cu privire la influența creșterii productivității muncii asupra indicatorilor de creștere a volumului comerțului într-o anumită întreprindere comercială.

3.3. Factori asociați cu utilizarea mijloacelor fixe

Pe lângă alți factori pe care i-am luat în considerare, creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul și, în consecință, îmbunătățirea serviciilor publice depinde direct de dotarea organizării comerțului cu mijloace fixe și de eficiența utilizării acestora.

Structura activelor fixe ale unei întreprinderi de comerț cu amănuntul este destul de specifică și, în versiunea tradițională, a fost determinată de particularitățile procesului tehnologic din acest domeniu, utilizarea pe scară largă a muncii umane și un nivel scăzut de mecanizare și automatizare. Cu toate acestea, în ultimul deceniu s-au dezvoltat activ rețele de diverse supermarketuri, centre comerciale complexe, ceea ce necesită investiții mari de capital pentru a crea complexe moderne de cumpărături și depozite, sisteme automate de contabilitate și gestiune a stocurilor, sisteme moderne de deservire a populației cu diverse bunuri. , etc. Pentru a caracteriza eficiența utilizării mijloacelor fixe, se folosesc astfel de indicatori ca: rentabilitatea activelor, intensitatea capitalului, rentabilitatea activelor fixe. La calcularea acestor indicatori se ia în considerare atât costul fondurilor proprii, cât și al fondurilor închiriate.

Rentabilitatea activelorîn comerț este definită ca raportul dintre cifra de afaceri și valoarea medie anuală a mijloacelor fixe la costul lor inițial sau de înlocuire. Intensitatea capitalului- un indicator invers randamentului activelor. Rentabilitatea mijloacelor fixe Este raportul dintre valoarea profitului înainte de impozitare sau profitul net și costul mediu anual al activelor fixe. Toți indicatorii de mai sus caracterizează calitatea utilizării mijloacelor fixe și arată: mărimea cifrei de afaceri pe unitatea de fonduri investite în mijloace fixe - productivitatea capitalului; costul mijloacelor fixe pe unitatea de cifra de afaceri - intensitatea capitalului; valoarea profitului pe unitatea de valoare a mijloacelor fixe – rentabilitate.

Pe lângă cele de mai sus, în comerțul cu amănuntul, pentru a evalua eficiența utilizării mijloacelor fixe, pot fi utilizați și alți indicatori: sarcina pe 1m² de spațiu comercial (raportul dintre cifra de afaceri și suprafața totală a podelei de tranzacționare); coeficientul suprafeței de instalare ocupată de echipament față de suprafața platformei de tranzacționare (raportul dintre suprafața de afișare a mărfurilor și suprafața podelei de tranzacționare), etc.

Pentru analiză în acest context, puteți utiliza datele planului de afaceri, formularul nr. 2 „Declarația de profit și pierdere”, formularul nr. 1-întreprindere „Informații de bază despre activitățile întreprinderii”, formularul nr. 11 „Informații”. privind disponibilitatea și mișcarea mijloacelor fixe (fondurilor) și a altor active nefinanciare”, precum și contabilitate.

Este posibil să se realizeze o creștere a cifrei de afaceri comerciale, atât datorită creșterii spațiului comercial, cât și printr-o utilizare mai rațională a acestora. Creșterea suprafeței de vânzare se exprimă în numărul de metri pătrați sau numărul de locuri de muncă adăugate. În consecință, influența acestui factor asupra creșterii cifrei de afaceri cu amănuntul poate fi constatată prin cunoașterea numărului de locuri de muncă nou create și a sumei cifrei de afaceri medii. Pentru aceasta, se poate aplica următoarea formulă, legând mai mulți indicatori:

T = RM * D * t * W ora, Unde

T este volumul comerțului cu amănuntul;

RM este numărul de locuri de muncă;

D - numărul de zile lucrătoare;

t este durata zilei de lucru;

W oră - rotație medie orară pe un loc de muncă.

Folosind metoda diferențelor în valori absolute, prezentăm procedura de calcul a influenței factorilor de mai sus asupra volumului comerțului astfel:

∆Т = ∆РМ * Д 0 * t 0 * W 0 ora + ∆D * PM 1 * t 0 * W 0 ora + ∆ t * RM 1 * D 1 * W 0 ora + ∆ W ora * RM 1 * D 1 * t 1.

Folosind acest algoritm, este posibil să se determine impactul asupra creșterii sau scăderii volumului cifrei de afaceri a fiecăruia dintre factorii separat: impactul schimbărilor în numărul de locuri de muncă ∆РМ ; numărul de zile lucrătoare ∆Д ; durata zilei de lucru ∆t și, în final, efectul modificărilor cifrei de afaceri medii pe oră pe loc de muncă ∆W oră.

Concluzie

Cifra de afaceri a întreprinderilor de comerț cu amănuntul este unul dintre principalii indicatori ai dezvoltării economice și sociale a țării și a regiunilor sale individuale, deoarece reflectă procesul de schimb de mărfuri în bani și reprezintă etapa finală în circulația mărfurilor. Cifra de afaceri cu amănuntul reflectă procesele care au loc în volumul și structura consumului de bunuri materiale.

Evoluția cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul, volumul și structura acestuia în ansamblu este influențată de mulți factori legați atât de cererea populației, cât și de oferta de mărfuri, cât și de organizarea proceselor comerciale. Într-o economie de piață, organizațiile comerciale comerciale sunt interesate în primul rând de a obține un profit, care depinde direct de creșterea sumei încasărilor din vânzarea mărfurilor. Veniturile sunt strâns legate de indicatori ai cifrei de afaceri comerciale, cum ar fi stocurile de mărfuri la începutul și sfârșitul anului, alte cedări de mărfuri, primirea mărfurilor. Toți acești indicatori sunt în echilibru, depind unul de celălalt și sunt analizați într-o manieră complexă.

În procesul de analiză se face o evaluare a influenței diferiților factori - baza materială și tehnică, condițiile pieței, viteza de circulație, ritmul achizițiilor de mărfuri, numărul și componența angajaților - asupra evoluției cifrei de afaceri. O schemă de analiză specifică este elaborată de fiecare organizație comercială în mod independent, ținând cont de obiectivele stabilite și de disponibilitatea informațiilor necesare.

Pe baza rezultatelor analizei, se iau decizii de management care vizează îmbunătățirea structurii circulației mărfurilor, compoziția sortimentului, îmbunătățirea surselor de aprovizionare a mărfurilor, întărirea controlului asupra ritmului de livrare a mărfurilor, luarea măsurilor pentru manevra promptă a resurse, utilizarea mai rațională a resurselor de muncă și a spațiului de vânzare cu amănuntul etc.

Literatură:

1. Basovsky L.E. Teoria analizei economice. M., 2006.

2. Gilyarovskaya L.T. Analiza economică complexă a activității economice. M., 2006.

3. Grebnev A.I. Economia unei întreprinderi comerciale. M., 2004.

4. Kovalev V.V., Volkova O.N. Analiza activitatilor financiare si economice ale intreprinderii. M., 2007.

5. Korotkova T.L. Activitate comerciala. Ed. / Doctor în Economie Moiseeva N.K. M., 2007.

6. Makarieva V.N., Andreeva L.V. Analiza activitatilor financiare si economice ale organizatiei. M., 2007.

7. Markaryan E.A., Markaryan S.E., Gerasimenko G.P. Analiza managementului în industrii. M.-Rostov-pe-Don, 2007.

8. Savitskaya G.V. Analiză economică. M., 2005.

9. Fridman A.M. Economia comerțului și întreprinderilor de catering ale societății de consum. M., 2008.