La lansarea unui startup, unul dintre cele mai importante momente este aducerea pe piață a unui produs sau serviciu. Potrivit statisticilor, cea mai mare parte a firmelor tinere este „cu vânt” în această etapă. Câte echipe puternice și competente au avut un produs excelent de înaltă calitate, care nu a ajuns niciodată la consumatorul său. Poate că a făcut-o, dar investițiile s-au secat atât de inoportun, iar afacerea a blocat. Expertul media cu experiență, Jay Summit, știe cum să promoveze corect proiectele de pornire. A lansat cu succes, a hrănit și a vândut aproximativ o jumătate de mie de companii nou-născute, și-a construit propriul model de marketing și a împărtășit secretele promovării de succes.

Obțineți clienții potriviți pentru proiectul dvs. de pornire

Scopul pe care se străduiesc să-l atingă toate proiectele de startup nu este doar acela de a obține clienți pentru ei înșiși, și anume, clienții potriviți, publicul țintă de care aceste proiecte au într-adevăr nevoie, iar dacă ideea de produs este de înțeles doar pentru fondatorii startup-urilor, nu va funcționa. pentru a convinge clientul să cumpere produsul, și nu are sens în dezvoltarea ulterioară este pur și simplu nu.

Prima activitate de marketing pentru o companie start-up este testarea ipotezelor. Oferiți-vă produsele consumatorului pentru a vă asigura dacă are nevoie de el, dacă este nevoie de acest produs, dacă clienții se vor întoarce din nou la dvs. și dacă vă vor recomanda rudelor, prietenilor și cunoscuților.

Sarcina ta principală este să dovedești viabilitatea ideii principale a unui proiect start-up cu costuri minime pentru aceste gesturi. Și indiferent de parametrii dvs selectați publicul țintă pentru testarea de susceptibilitate. Acesta poate fi un criteriu geografic sau unul care se va angaja să testeze un demo sau un prototip al unui produs sau serviciu.

Un indicator de încredere că modelul de afaceri ales are dreptul la viață, iar proiectul va crește, este atunci când vin noi clienți fără a crește costurile de marketing. Și dacă reușești să organizezi fluxul de lucru în așa fel încât costurile de marketing pentru atragerea fiecărui client nou să fie mai mici decât veniturile aduse de client, poți presupune cu încredere că totul va merge și afacerea ta s-a desfășurat. Cu cât discrepanța dintre acești doi indicatori este mai mare, cu atât va trebui să cheltuiți mai puțin.

Cu alte cuvinte, cu cât baza dvs. de clienți este mai profitabilă, cu atât venitul startup-ului este mai mare. Succesul Facebook se bazează pe această formulă. În acest moment, fiecare client asigură companiei 6 dolari în venituri trimestrial, ceea ce face ca afacerea sa să fie unul dintre liderii mondiali în ceea ce privește profitabilitatea. Această împrejurare atrage, de asemenea, cu ușurință pe toți noi și. Odinioară un startup de succes în trecut și astăzi un gigant global, rețeaua de socializare Fscebook este evaluată la 200 de miliarde de dolari.

Schimbați conceptul de marketing al unui proiect de pornire

Următorul secret al suportului de marketing pentru startup spune: dacă concurența dvs. nu poate calcula costurile dvs. de marketing, atunci nu va putea să vă repete modelul de afaceri.

Fiecare canal de promovare vă crește gradul de conștientizare și clienți noi. Pentru a asigura o creștere de succes, trebuie să știți ce canal a adus fiecare client în parte și câți bani au fost cheltuiți pentru a-i atrage. Expertul recomandă măsurarea eficienței fiecărui dolar cheltuit pe marketing.

Summit-ul oferă un exemplu practic al luptei pentru clienții celor două companii Uber și Lyft (servicii pentru comandarea unui taxi de orice clasă la alegere). Modelele de afaceri sunt aceleași, ideile sunt aceleași, dar nivelurile de succes au fost diferite. Uber a strâns miliarde de investiții în bani verzi pentru o lansare masivă a proiectului și este evaluat la peste 40 de miliarde de dolari, deși nu este un proiect profitabil.

Și motivul este doar că costul atragerii unui client Uber este de 4 ori mai ieftin decât Lyft. Echipa a reușit să calculeze acest lucru în timp util și să îl transmită investitorilor. Acesta este tot secretul.

Dacă ideea de pornire este cu adevărat grandioasă și competentă, pregătește-te pentru faptul că concurenții se vor aduna ca muștele spre miere și își vor stabili sarcina principală - să-ți ademenească clienții. Și nu este înfricoșător dacă nu a apărut mai întâi pe piață, dar trebuie să aibă astfel de indicatori încât investitorii înșiși să te caute pentru a-și investi fondurile gratuite în compania ta promițătoare. Deci, verificați aceste opțiuni.

Limitați costurile proiectului de pornire

Și ceea ce cu siguranță nu le va plăcea investitorilor tăi este să vadă bani cheltuiți neînțelept pe marketing.

De exemplu, este nepotrivit ca un startup să se expună ca sponsor la conferințe publice la scară largă și să plătească bani nebuni pentru a-și plasa logo-ul pe bannerele stadionului. Investitorii de capital de risc ajung rar la astfel de evenimente. Și dacă unul dintre ei ajunge accidental acolo, atunci doar o astfel de abordare de marketing va speria pur și simplu. Concentrați-vă numai pe minimizarea costului achiziționării unui nou client.

Summit-ul ajunge la concluzia că fiecare dolar pe care îl investiți în promovarea proiectelor de pornire ar trebui tratat ca și cum ar fi ultimul. Și ce metode de marketing folosești pentru a-ți promova startup-ul - împărtășește-ți experiența în comentarii.

Aducerea la viață a unui startup sau promovarea acestuia este următoarea etapă de implementare a proiectului după nașterea unui prototip. În această etapă, ideile sunt puse în practică, sunt determinate exact scopurile și metodele de promovare.

Pentru dezvoltarea eficientă a unui startup în ansamblu, este necesar să urmăriți etapele de dezvoltare ale ciclului său de viață.

am o idee

Totul începe din stadiul zero - când inițiatorul are o idee. Scopul principal în această etapă este să aduni în jurul tău o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare, cu care poți începe să traduci această idee în realitate.

Publicul țintă în această etapă este cercul de contacte al ideologului: colegi de clasă, colegi, prieteni, eventual omologi din rețelele sociale cu interese similare. Ideologul nostru face totul pentru promovare pe cont propriu: este propriul său marketer, PR manager și, în general, un promotor. Nu este nimeni care să-l ajute și nu este nevoie.

Etapa semințe de pornire

Deci, echipa a fost recrutată și a început să-și formuleze primele planuri, este inclusă în implementarea lor, funcționează bine. Startup-ul a intrat în stadiul de seed, atrage primele investiții, de obicei mici, de până la 100.000 de dolari. Publicul țintă al promovării startup-urilor este investitorii care pot investi aceste investiții. O tactică eficientă de urmat este munca direcționată cu investitorii.

Astăzi, în Rusia au loc multe evenimente în care startup-urile își prezintă proiectele potențialilor investitori. După ce a studiat site-urile tematice, echipa trebuie să selecteze mai multe evenimente cheie și să își anunțe proiectele cu privire la acestea. Evenimentele cheie sunt cele la care participă cel mai mare număr de investitori.

Pe lângă evenimente, o modalitate excelentă de a contacta potențialii investitori este să monitorizezi investițiile de calitate în startup-uri. Ce înseamnă „calitate”? Acestea sunt investiții transparente, celebre pe piață, făcute de fonduri/investitori reputați. Informațiile despre ei sunt ușor de urmărit, iar apoi este o chestiune de tehnologie: găsește o persoană responsabilă cu găsirea proiectelor, scrie-l / apelează / întâlni-l la un eveniment special, cunoaște-te și stabilește o întâlnire personală pentru a prezenta proiectul . Doar nu trimite o prezentare de 100 de diapozitive sau un plan de afaceri dolofan la o adresă de e-mail minată - câteva diapozitive sunt suficiente.

Lansarea unui produs sau a unei versiuni

În etapa de lansare, proiectul se confruntă cu sarcina de a porni mașina de avans la capacitate maximă. Pe de o parte, funcționează pentru utilizatori și/sau clienți și parteneri, iar pe de altă parte, ajută la realizarea sarcinii de a atrage investiții mari, pentru care compania poate face un progres în dezvoltare până la obținerea unui profit serios.

Instrumentele pe care trebuie să le utilizați în această etapă sunt PR, social media marketing și participarea activă la evenimente. Aceste canale sunt minim costisitoare, astfel încât pot fi implementate în această etapă fără a deteriora un buget deja epuizat. Totuși, nu trebuie să uităm că dezvoltarea acestor canale trebuie să fie profundă și de înaltă calitate: este important nu doar să dezvolți, de exemplu, un bun concurs în rețelele sociale, ci și să îl răsucim, să-i stoarcem întregul potențial. Întreținerea superficială a unui cont de proiect pe Twitter sau Facebook nu este un instrument de marketing eficient.

Proiect lansat

Urmează cea mai interesantă etapă activă și diversificată în ceea ce privește activitățile de marketing. În această etapă, proiectul poate fi considerat deja o companie cu drepturi depline și, prin urmare, promovării trebuie să i se acorde cea mai mare atenție, străduindu-și să-și atingă obiectivele folosind cele mai eficiente instrumente.

Desigur, întreaga experiență globală a industriei de marketing este aplicabilă unui startup aflat în stadiul de construire a unei afaceri. Cu toate acestea, oricât de succes ar fi acest sau acel caz al unei mărci majore la nivel mondial (sau rusesc), trebuie întotdeauna să țineți cont de specificul proiectului, specificul pieței și tehnologiile avansate. În plus, cel puțin deocamdată, startup-urile au un avans față de alte companii - tinerii antreprenori sunt iubiți de jurnaliști, sunt percepuți cu interes de potențialii consumatori.

Activitățile de marketing din această perioadă pot fi împărțite în două mari blocuri:

1. Cresterea numarului de utilizatori/vanzari;
2. Parteneriate de afaceri profitabile.

Creșterea numărului de utilizatori și/sau vânzări

Creșterea consumatorilor este necesară pentru orice afacere, dar pentru un startup aceasta este sarcina cea mai importantă - soarta proiectului depinde adesea de viteza și numărul de utilizatori. Poți obține rezultate bune dacă abordezi cu scrupulozitate definirea principalelor grupuri țintă și apoi analizezi cu atenție aceste grupuri: ce citesc, unde merg, la ce se gândesc? Cel mai mare efect poate fi obținut prin împărțirea grupurilor țintă în segmente, alegând pentru fiecare dintre ele propriul „mesaj”, lovind direct pe țintă.

Instrumente care dau un efect real și, de regulă, foarte rapid: seo, publicitate contextuală, trafic de cumpărare, bannere publicitare pe portaluri și rețele sociale. Evident, cu cât cumpărați mai multe cuvinte în rezultatele căutării sau în bannere, cu atât mai multe afișări, clicuri și, în consecință, mai multe cumpărători. Adică, cu ajutorul acestor instrumente, poți efectiv „cumpăra” utilizatori și gestiona acest proces. Adevărat, campaniile cu adevărat eficiente sunt scumpe, dar aduc rezultate mai bune.

Dar pur și simplu atragerea utilizatorilor către serviciul dvs. este doar o parte a poveștii. Pentru companii, și mai ales pentru start-up-uri, este foarte important să câștigi o anumită reputație în rândul colegilor de pe piață, jurnaliştilor și publicului larg. Apropo, în valoarea multor companii cunoscute, reputația reprezintă o pondere destul de semnificativă a capitalizării, uneori depășind 70%.

Pentru un start-up IT, instrumentele off-web sunt doar mijloacele de dezvoltare și consolidare a propriei reputații și de a construi recunoaștere și identificare clară. Aceste instrumente includ PR, Marketing Direct, publicitate (exterior, radio și televiziune, presa scrisă), participarea la evenimente, organizarea propriilor acțiuni și evenimente.

Parteneriate de afaceri profitabile

Este foarte bine să încercăm să stabilim parteneriate cu companii mari. Publicul țintă ar trebui să fie potențiali parteneri - în funcție de direcția și specificul proiectului, aceștia pot fi atât parteneri online (majore Runet, portaluri federale/industrie, media pe internet), cât și companii reale (organizatori de evenimente, bănci, restaurante etc.)

Alegerea anumitor companii pentru parteneriat se bazează pe o analiză amănunțită a domeniului de piață. În primul rând, în blocuri mari (către companii din ce zone putem oferi ceva?), Și apoi într-un grup selectat de companii cele mai interesante - cele mai mari, de renume și în curs de dezvoltare. Tactica de comunicare se bazează pe promovarea beneficiilor specifice ale proiectului tău, atrăgând site-uri care ar putea fi interesate de acesta.

Este important să ne amintim că parteneriatul trebuie să fie reciproc avantajos. Pentru un startup, interesul constă, desigur, în posibilitatea de a „trage” publicul unei companii mari spre sine și de a ajunge la același nivel cu mărci cunoscute. Pentru companie - o nouă funcționalitate/instrument de lucru cu utilizatorii, care demonstrează deschiderea către introducerea de noi servicii de înaltă tehnologie, suport și dezvoltare de soluții inovatoare.

Proiectele comune contribuie la dezvoltarea expertizei și tehnologiilor fiecăruia, permit crearea de ocazii informaționale și consolidarea poziției de expert în ochii presei, comunității industriei și publicului larg.

100% pornire. Cum să creați și să promovați o afacere Parabellum Andrey Alekseevich

Promovarea startup-urilor de la zero

Promovarea startup-urilor de la zero

Pentru mine, promovarea unui startup de la zero nu este nici măcar o condiție financiară și nu o condiție de afaceri, ci o stare de spirit și comportament în afaceri.

Startup-ul potrivit este o companie care se plătește de la început.

Când promovați o afacere de la zero, amintiți-vă întotdeauna că:

Toți banii pe care îi primiți trebuie investiți în dezvoltarea afacerii;

Marketingul și vânzările determină succesul unei companii. Nu un produs, serviciu sau calitate, ci numărul de vânzări și profituri;

Ai vandut azi? Fiecare zi trebuie să se încheie cu cel puțin o vânzare;

Cheia victoriei și creșterii tale ar trebui să fie specialiștii cool și de primă clasă. Căutați-i și fiți interesați. Fă-i să lupte pentru oportunitatea de a lucra în compania ta;

Chiar trebuie să-ți prețuiești timpul și banii și, prin urmare, să folosești toate tehnologiile necesare pentru a minimiza costul acestor resurse;

Dimensiunea companiei tale este destul de mică în comparație cu marii concurenți, ceea ce cu siguranță îți va reduce toate hârtiile și îți va permite să lucrezi mai rapid, să fii mai flexibil;

Trebuie să vă amintiți întotdeauna obiectivele și să acționați conform planului. Vei avea multe oportunități și direcții promițătoare, dar nu uita de obiectivul tău principal și mergi spre el fără a-ți lua ochii de la ochi, demolând toate obstacolele din calea ta. Totuși, în același timp, trebuie să știți: obiectivele se vor schimba - iar când unul este atins, trebuie să îl stabiliți imediat pe următorul;

Este important să înțelegeți clar ceea ce faceți. Stabiliți obiective financiare clare, schițați modalități de a le atinge, stabiliți un interval de timp - și mergeți mai departe;

Este mai bine să lansați mai multe idei deodată, care în viitor vor începe să se completeze reciproc. În același timp, nu uitați să investiți în dezvoltarea și cercetarea produselor, astfel încât afacerea dvs. să trăiască după voi;

Trebuie să știi chiar mai multe despre obiectul afacerii tale decât despre clienții care îl folosesc. Gândiți-vă la modalități de a ușura viața clienților dvs.

Așadar, în zorii alpinismului, echipamentul pentru acest sport și recreere era de unică folosință. Și o persoană întreprinzătoare și-a dat seama cum să o facă, astfel încât să poată fi folosită de mai multe ori și, desigur, a făcut bani din asta. Și totul pentru că îi plăcea foarte mult să cățăre pe stânci și de fiecare dată când se întorcea de la antrenament se gândea: „Cum să faci totul și mai ușor, mai ușor, mai bun?”;

Trebuie să vinzi oricând, oriunde! Poate vei fi auzit sau recunoscut de oameni serioși cărora le va plăcea - și vor investi în tine!

Așadar, o femeie a apelat la serviciul de asistență al unei anumite companii. Și la un moment dat, uitând de întrebarea ei, a început să vorbească despre medicamentul inventat de ea, care ameliorează o persoană de respirația urât mirositoare după fumat. Povestea femeii a fost auzită de directorul acestei companii și trei săptămâni mai târziu a investit 4 milioane de dolari în produsul ei;

Trebuie să te bucuri de viață și să faci ceea ce îți place.

Într-o zi, un tânăr a promis că va inventa ceva care va fi folosit în toată lumea. După 50 de ani, a avut 130 de brevete la credit. Și în anii 1960, sub conducerea sa, a fost creat un joc care se joacă încă în toată lumea - Twister.

Acest text este o piesă introductivă. Din cartea Crearea unui site. Promovarea site-ului web. Faceți bani pe site autorul Max Anatoly

Din cartea Super Firm: A Short Course in Promotion. De la Tinkov la Cichvarkin autor

Ce este un spinup? După cum am aflat deja în introducere, promovarea este un proces. În alt fel, poate fi numită dezvoltare sau promovare. Pentru a ști cum să te „promovezi” pe tine sau pe o companie, îți sugerez să te acordi mai întâi în mod corespunzător. La urma urmei, este doar o sarcină pentru

Din cartea Cum să-ți ruinezi propria afacere. Sfaturi proaste pentru antreprenorii ruși autor

Construirea unui sistem de afaceri de la zero Este mai ușor și mai convenabil să construiți imediat o afacere ca sistem. Este mult mai greu să construiești un sistem de afaceri într-o întreprindere care funcționează deja, construită inițial ca un „loc de muncă auto-organizat”. Nu este greu de pus bazele

Din carte 100% startup. Cum să creezi și să promovezi o afacere autor

Obiectivele principale ale unui startup Primul obiectiv al unui startup este de a face bani. În faza inițială, trebuie să decideți ce fel de afacere doriți să construiți: una care poate fi vândută ulterior sau una care va deveni vaca dvs. de bani. De la realizarea acestui moment chiar de la început

Din cartea Breakthrough in Business! 14 cele mai bune cursuri de master pentru directori autor Parabellum Andrei Alekseevici

Construirea unei forțe de vânzări de la zero Dacă aveți de gând să construiți o forță de vânzări de la zero și doriți să angajați pe cineva care să facă treaba, opriți-vă și gândiți-vă. Dacă ar ști să creeze departamente de vânzări eficiente, ar avea propria lui afacere și acei puțini consultanți angajați

Din cartea Ctrl Alt Delete. Reporniți-vă afacerea și cariera înainte de a fi prea târziu de Joel Mitch

Din cartea PR fără chiloți sau 400 de moduri îndrăznețe de a „exploda” Internetul autor Maslennikov Roman Mihailovici

Din cartea Turbostrategie. 21 de moduri de a îmbunătăți eficiența afacerii de Tracey Brian

PR-ul de pornire specific Un startup implică o încercare de a implementa o idee originală. Pentru a prescrie scheme specifice de PR de pornire, trebuie să luați în considerare un exemplu specific. Dacă încercăm să listăm toate startup-urile posibile, atunci, în primul rând,

Din cartea Cum să fii primul pe YouTube. Secretele promovării explozive autor Parabellum Andrei Alekseevici

Din cartea O vorbă bună și revolverul unui manager autor Mukhortin Konstantin

Promovarea canalului Crearea unui canal este doar primul pas. Acum să începem să vorbim despre optimizare. Primul lucru pe care trebuie să-l faci pentru a promova canalul este să adaugi videoclipuri la acesta. Dacă încă nu aveți propriile videoclipuri, trebuie să creați o listă de redare și să adăugați la aceasta

Din cartea Cum să-ți ruinezi propria afacere. Sfaturi proaste pentru antreprenori autor Baksht Konstantin Alexandrovici

Promovare video După ce ați încărcat un videoclip optimizat pentru cuvinte cheie, trebuie să începeți procesul de promovare cât mai curând posibil. Încă o dată, vizionările nu reprezintă trafic. Cei care vă urmăresc videoclipul trebuie să ia măsuri, trebuie să meargă la

Din cartea Business coach for a million. PR personal pentru antrenori de afaceri, vorbitori, antrenori autor Maslennikov Roman Mihailovici

Energia de pornire Nu există o definiție clară a acestei energii, ca oricare alta. Dar, în acest context, este o motivație puternică care împinge o persoană înainte. Pornirea este energia inerentă unei ființe vii la naștere. Dacă nu este, atunci persoana moare imediat. In business

Din cartea Ghid de pornire. Cum să începeți... și să nu vă închideți afacerea pe Internet autorul Zobnina M. R.

Construirea unui sistem de afaceri de la zero Este mai ușor și mai convenabil să construiți imediat o afacere ca sistem. Este mult mai greu să construiești un sistem de afaceri într-o întreprindere care funcționează deja, construită inițial ca un „loc de muncă auto-organizat”. Ușor de pus fundația

Din cartea autorului

Antrenor de la zero Există antrenori de afaceri „foarte începători” care sunt doar „zero zero”. Adică, o persoană s-a lovit în cap ieri: „Lasă-mă să devin antrenor de afaceri și să conduc traininguri”. După cum spune un prieten foarte bun de-al meu, un profesionist în această afacere și un producător cu un copil de zece ani

Din cartea autorului

Startup Finance Deci ai o idee și un co-fondator care vrea să schimbe lumea cu tine. Chiar ați convenit asupra acțiunilor și cum să motivați viitorii angajați. Cea mai interesantă parte începe: să gestionezi corect banii.Dacă nu ai un minim

Din cartea autorului

Internet Startup Marketing Communications Internetul și rețelele sociale oferă oportunități nelimitate de promovare a oricărei afaceri fără investiții. Cu toate acestea, acest lucru nu funcționează pentru toată lumea. Dar pentru cei care se gândesc și încearcă constant diferite opțiuni, totul este sigur

06.08 2015 Cum să promovezi rapid un startup

3766 Internet Marketing 2

Cum să promovezi un startup?

Salutări tuturor cititorilor Astăzi vom ridica subiectul start-up-ului. Potrivit cercetărilor marketerilor americani, aproximativ jumătate din banii câștigați într-o afacere nouă provin din Silicon Valley, adică începutul unui apa. Acesta este un Klondike pentru câștig și auto-realizare ca persoană. Mai ales într-o epocă în care o persoană trebuie să aibă succes nu numai financiar, ci și spiritual: autorealizat.

Star tap este un proiect care câștigă rapid performanță, popularitate, performanță financiară, amortizare. Mai simplu spus, dacă transferați pe site-uri, atunci acesta este un site care crește rapid.

Cum să-ți promovezi startup-ul?

Să vorbim despre dezvoltarea internetului. Există diferite start-up-uri, servicii, progrese tehnologice, poți chiar să consideri un magazin online ca un start-up. Deci, cum îți promovezi startup-ul?

Ai buget de promovare? Trebuie să fie planificat, nu ar trebui să cheltuiți imediat întregul buget. Internetul poate mânca de toate (odată am avut sarcina de a cheltui 10.000 de dolari pe publicitate pe Internet - Ucraina. Sincer să fiu, m-am gândit că va fi mai greu de cheltuit, când mi-am făcut un plan, am văzut că pot fi cheltuiți în 2 zile)! Planifică totul.

Primul, ceea ce trebuie să faci este să creezi conturi pe toate rețelele de socializare și. Acest lucru va arăta audienței potențiale că aveți o organizație serioasă. Nu uitați de urmăritorii din rețelele sociale, conturile goale nu funcționează.

Al doilea pas- aceasta este cazare. Selectați platformele în funcție de subiectul dvs. Pot fi site-uri de știri, site-uri de blog. Faceți o listă mică, apoi contactați administratorii și proprietarii site-urilor, aflați termenii de plasare. Apoi, pornind de la bugetul tău, întocmește un plan de plasare. Când planul este gata, trebuie să scrieți un text publicitar pentru fiecare site, ținând cont de caracteristicile site-ului unde îl veți plasa. Aruncați articole nu toate odată, asigurați-vă că urmați comentariile de sub articole, reacționați și răspundeți la întrebările de sub articole.

Al treilea pas. Selectarea surselor de trafic pentru site. Odată ce sunteți deja activ pe rețelele sociale, postați articole în surse terțe. Aici ar trebui să vă gândiți la traficul care va genera venituri. Cu articole și rețelele sociale, ar fi trebuit să fi creat deja o anumită cerere pentru produsul tău, este timpul să transformi cererea în profit. Principalele și cele mai populare surse de trafic sunt și.
Atunci când promovați un site, trebuie să țineți cont de mulți factori, dacă nu dețineți instrumente de promovare, este mai bine să contactați o companie sau un freelancer (voi scrie un articol despre cum să alegeți un freelancer bun puțin mai târziu).

Publicitate contextuală - un asistent al unui tânăr startup

Asigurați-vă că creați și lansați o campanie de publicitate pentru numele produsului, site-ul și cuvintele care au legătură indirectă cu produsul dvs. (în paralel, promovați interogări de marcă în partea de sus), trebuie să fiți pe primele locuri în căutarea dvs. numele, acesta este foarte important. Publicitatea PPC are instrumente excelente pentru a crea cerere pentru produse noi.
Profitați de Rețeaua de display. Se pot face multe cu acest instrument. Determinați-vă publicul țintă, interesele acestuia pe Internet, pe ce site-uri pe care publicul țintă petrece cel mai mult timp, luați în considerare toți acești factori atunci când creați o companie în Rețeaua de display. Creați bannere frumoase și atrăgătoare, asigurați-vă că le marcați. Acest lucru va crește gradul de conștientizare. Nu aruncați întregul buget într-o singură sursă, combinați și distribuiți, urmăriți conversiile din toate sursele. Combinând Google Analytics și AdWords.
Remarketing - cum să faci fără el? Recomand să-l folosești pe toate site-urile, fără excepții. Acest instrument miracol este doar o mană divină pentru creșterea conversiilor. Vino și creează cât mai multe liste, chiar la începutul proiectului, pe viitor îți va fi foarte util. Veți putea să segmentați în mod flexibil publicul, să returnați clienții interesați în mod specific.

Etapa a patra. Analize pentru produsul dvs. Dacă ați făcut toate cele de mai sus, trebuie să faceți o analiză a tuturor surselor de trafic, a site-ului dvs., o analiză a banilor cheltuiți și a veniturilor pe care le-ați primit din proiect. Analiza se face de obicei după 6-10 luni de la începerea produsului, dar este mai bine să o faceți tot timpul. După o analiză detaliată, identifică cele mai profitabile surse de conversii, revizuiește-ți bugetul de publicitate în favoarea acestora. Gândiți-vă la extinderea afacerii dvs., fie că este o regiune nouă sau un site nou.

Lăsați un like, îi iubim!

Am citit articole, am urmărit videoclipuri despre startup-uri și start-up-uri și am luat foc cu ele însumi. De asemenea, am decis să devin un startup. Lucrez in acest domeniu de peste 3 ani. De câteva ori am deschis startup-uri bazate pe idei pur și simplu excelente, după părerea mea. Totuși, nu au avut succes, unii s-au închis, unii încă trag cu speranță în bine, dar forțele deja se epuizează.

Îmi doresc foarte mult să creez în sfârșit un startup cool, apoi să-l vând scump și să devin miliardar, astfel încât să nu mai fiu nevoit să lucrez niciodată și să trăiesc pentru plăcerea mea undeva pe insula mea din ocean. De ce nu pot? De ce reușesc alții? Care este secretul? Ce fac eu greșit sau ce nu fac?

Vladimir

Promovare eficientă a startup-urilor

Principala greșeală a startupper-ului începători este că ei cred că este suficient să deschidă un startup, iar apoi totul va merge ca un ceas. De fapt, crearea unui startup este jumătate din luptă, cel mai probabil chiar mai puțin. Mult mai greu de promovat. În etapa de promovare, 90% sau mai multe dintre startup-uri eșuează.

Promovarea startup-ului este adesea cea mai dificilă etapă. În plus, este adesea dificil din motive psihologice. Startup-urilor care au venit cu ideea că este atât de tare, și ei înșiși sunt genii și că mii de investitori și milioane de clienți se vor alinia în spatele startup-ului lor.

Drept urmare, ei nu acordă atenție promovării, ci stau și așteaptă cumpărători și clienți, dar nu așteptați. Majoritatea renunță în acest moment, minoritatea continuă și drept urmare își deschid un startup de succes de 5-10 ori, când își moderează ambițiile și poftele. Cu alte cuvinte, succesul vine atunci când se umple un număr mare de conuri la promovarea unui startup.

Esența unui startup

Concluzia este că există ideea unui startup și există ideea pieței. Un startup este întruchiparea ideii care stă la baza acestuia. Piața este deja întruchiparea ideii care stă la baza ei. O idee de piață este o idee pe care clienții doresc să o implementeze. Ideea unui startup este deja o modalitate de a implementa ideea de piață. Prin analogie, piața este o praștie. Un startup este o minge care este trasă dintr-o praștie. Un startup este pur și simplu una dintre modalitățile de a realiza ideea care stă la baza pieței.

Promovarea unui startup presupune un studiu de înaltă calitate al ambelor idei. Lucrul cu ideea de piață este și succesul depinde în mare măsură de aceasta. Dacă elaborați doar ideea unui startup, dar nu rezolvați ideea pieței, atunci cu o probabilitate de 99% va exista un eșec. În 1% din cazuri, circumstanțele pot fi pur și simplu favorabile, iar apoi pornirea va reuși. Aproape toate startup-urile speră că vor cădea în acest 1% și rareori fac promovare, motiv pentru care eșecul lor.

Promovarea la pornire începe după. În primul rând, este necesar să se stabilească dacă există o piață. De obicei, startup-urile oferă inovații, așa că de foarte multe ori pur și simplu nu există piață și trebuie creată. Piața în sine este o colecție de oameni care doresc să implementeze o idee. Deci, uneori nu există nici măcar o idee care să poată fi implementată cu ajutorul unui startup. În consecință, pentru ca un startup să aibă succes, este necesar să veniți cu această idee și să o introduceți în masă.

Testare de piață pentru disponibilitate

Uneori există o idee, dar puțini oameni au pompat-o, ceea ce înseamnă că nu există piață ca atare. Testarea de piață este adesea neglijată de startup-uri, din nou pentru că își consideră ideea genială. Drept urmare, pierd o mulțime de bani, stau în datorii de zeci de ani. Toate acestea ar fi putut fi evitate prin testare. Procedura este simplă și ieftină și trebuie efectuată fie și numai pentru că, dacă există o piață, atunci se folosește o tehnologie de promovare, dacă nu există, atunci alta.

Dacă există o piață, atunci promovarea începe cu faptul că ideea care stă la baza ei este recunoscută. După aceea, trebuie să pompați această idee. Puteți afla ideea și o puteți pompa cu ajutorul. Cunoașterea ideii de piață și stăpânirea ei este importantă pentru a înțelege piața, pentru a-i cunoaște logica, pentru a obține gândirea acestei piețe, pentru a afla unde există o idee nerealizată a pieței, pentru pentru a vorbi în cele din urmă aceeași limbă cu ea.

Daca piata vede ca nu se vorbeste in limba ei, va intelege ca esti un strain si nu va exista nicio reactie pozitiva. După creșterea nivelului, vei privi startup-ul prin ochii pieței și vei vedea oportunitățile sale pentru piață. Drept urmare, vei putea spune de ce un startup este mai bun decât modurile în care piața implementează deja ideea.

Văzând beneficiile, piața va dori să încerce. Începe să încerce, recenziile vor merge și, dacă se vor dovedi pozitive, dacă startup-ul vă permite într-adevăr să implementați ideea mai bine, mai rapid și de înaltă calitate - luați în considerare treaba terminată. Mai departe, „gura în gură” își va face deja treaba, iar vânzările vor merge. Pe viitor, promovarea unui startup va fi mult mai ușoară.

Crearea unei piețe pentru un startup

Dacă nu există piață, atunci nu contează. Poate fi oricând creat. În principiu, puteți crea o piață pentru orice startup și destul de ieftin, dacă utilizați, de exemplu, . Singura întrebare este câte niveluri de idei să implementați. Uneori este suficient să introduceți un nivel de idei. Dar uneori trebuie implementate mai mult. Totul depinde de ce fel de hartă a ideilor este deja implementată la potențialii consumatori. Costul implementării unui nivel de idei este de obicei scăzut, așa că este întotdeauna logic să faceți acest lucru.

Oamenii care au pompat ideea devin mai întâi nucleul pieței

Uneori are sens să implementezi 3-5 idei. Foarte des are sens din introducere și 50 de idei dacă ideea finală este de cel mai înalt nivel. Nu are rost sa implementezi daca ideea finala este de un nivel inferior.Trebuie intotdeauna sa ai in vedere totul, pentru ca se intampla ca costul implementarii ideilor necesare sa se dovedeasca a fi mai mare decat venitul din piata creata, iar uneori tu pot obține astfel de venituri încât orice cheltuieli vor fi acoperite. Dacă costul creării unei piețe se dovedește a fi mare, poți amâna un startup până la vremuri mai bune, în speranța că altcineva va implementa ideile potrivite.

Deci, dacă veniturile din piață se dovedesc a fi mai mari decât costul construirii acesteia, puteți începe să o creați. În primul rând, există o generație a ideii necesare. După aceea, ideea trebuie să fie pompată, inclusiv aceasta va face posibilă difuzarea acesteia. Oamenii care au pompat ideea devin mai întâi nucleul pieței. Mai departe, prin traducerea ideii, piața se dezvoltă. Cu cât traducerea ideii este mai puternică, cu atât piața va fi mai mare.

Promovare startup cu garanție de succes

În procesul de difuzare a unei idei, se explică potenţialilor consumatori ce vor obţine din ceea ce nu aveau înainte dacă percep o idee nouă. După ce piața este creată, produsul de pornire este adus la acesta și încep vânzările.Când vânzările ating un nivel decent, te poți gândi să găsești investitori care să vândă startup-ul. Dar acest lucru se face doar dacă vrei să faci bani rapid. Dacă vrei să câștigi mai mulți bani, atunci este indicat să vinzi un startup în vârful creșterii, și nu chiar la început.

O perspectivă proaspătă a terților este întotdeauna utilă, deoarece vă permite să vedeți o pornire dintr-un unghi diferit.

La prima vedere, poate părea că promovarea unui startup este dificilă și costisitoare. Dar, în realitate, promovarea unui startup folosind tehnologii adecvate este un proces destul de simplu și ieftin, atât în ​​cazul unei piețe, cât și în lipsa acesteia.Din păcate, tehnologiile sunt rar folosite, așa că startup-urile deseori eșuează. Multe eșecuri pot fi evitate, mai ales că există specialiști relevanți și de multe ori tu însuți nu vei fi nevoit să faci ceea ce nu ți-ai dori din lipsă de experiență.

Pentru a înțelege motivul pentru care anumite startup-uri au eșuat sau se blochează, trebuie să analizați totul, inclusiv evaluarea ideii de afaceri. Pe baza acestei consultări, poți trage singur anumite concluzii, dar, bineînțeles, cel mai bine este să obții o consultație privată. Un aspect proaspăt terță parte este întotdeauna util, deoarece îți permite să vezi un startup dintr-un unghi diferit. . Diferite unghiuri de vedere vă permit să obțineți informații versatile, pe baza cărora se va construi în cele din urmă un start-up aproape de perfecțiune.

Ai nevoie de mai multe informații despre afaceri eficiente? Citiți articole gratuite despre afaceri din practică. Dacă nu găsiți răspunsul la întrebarea dvs., puteți obține sfaturi personale de afaceri. Doriți un sfat cu privire la problema dvs.? Faceți clic pe „Pune o întrebare”.