Pentru a atrage cât mai mulți clienți de pe Instagram, fotografiile și descrierile dvs. ar trebui iasă în evidențăși, în același timp, ușor de înțeles.
În acest articol, veți afla 5 sfaturi despre cum să vindeți eficient produse pe Instagram.
Numarul 1. Gândește-te la cum va arăta totul ca un întreg
Cum vrei să-ți poziționezi produsele pe profilul tău? Plasarea corectă a produselor este cheia lansării unui canal de vânzări puternic și a interacțiunii cu clienții în . Decideți cum doriți să arate pagina dvs. în general și rămâneți în această direcție.
Faceți fotografiile finite mai clare și mai clare. Le puteți procesa folosind filtrele interne ale Instagram sau o aplicație dedicată precum VSCO Cam. Nu uitați că trebuie să prezentați produsul așa cum este cu adevărat. Prin urmare, fii moderat, uneori absența oricăror filtre funcționează mai bine în vânzarea prin rețelele de socializare.
Pentru a afișa 1 produs din unghiuri diferite, încercați aplicația Instagram Layout. Puteți combina cu ușurință mai multe imagini într-una singură. Va fi util mai ales celor care lucrează în industria modei (îmbrăcăminte, accesorii etc.).
Aruncă o privire pe pagina Rocksbox. Produsele lor sunt prezentate într-un mod eficient și consecvent. Există poze în prim plan care alternează cu fotografii ale modelelor care poartă bijuterii de la acest brand. În acest fel, oamenii pot nu numai să se familiarizeze cu produsele, ci și să înțeleagă cum să le aplice în garderoba lor.
nr. 2. Permite utilizatorilor să completeze descrierile produselor
Nu este suficient să descrii în mod clar ce anume vinzi. Trebuie să atragi atenția și interesul potențialilor clienți. Cum?
Faceți fotografii cu mai multe produse simultan. De exemplu, parfumuri, dacă vindeți parfumuri. Și întreabă care dintre ele le place mai mult clienților tăi și de ce. De asemenea, puteți propune să denumiți ce note din parfumuri preferă în general utilizatorii.
Numarul 3. Asigurați vizibilitatea produsului în căutările de hashtag
Aceasta este una dintre cele mai eficiente moduri de a arăta că produsul tău este pe Instagram. Utilizați funcția de căutare pentru a vedea care sunt cele mai bune acum. Luați 3-5 dintre ele pentru postările dvs.
De asemenea, asigurați-vă că vă creați și folosiți propriul hashtag de marcă. Urmărește cine îl folosește și distribuie cele mai bune fotografii sau videoclipuri cu urmăritorii tăi. Pentru a ușura procesul, utilizați aplicația Regram.
nr. 4. Ușurați cumpărăturile
Acum este timpul să vă transformați abonații în clienți. Utilizați serviciul Have2Have.It pentru aceasta. Adăugați un link special la descrierea profilului dvs. Când o persoană face clic pe ea, va fi direcționată către o pagină care arată exact ca profilul tău Instagram. Aici el vă poate cumpăra bunurile.
Puteți importa date de vânzări și puteți analiza rezultatele pentru a înțelege ce produse se convertesc mai bine. În acest fel, vei vedea clar dacă investiția ta în Instagram este justificată.
nr. 5. Colaborați cu oameni influenți
Puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii și crește vânzările colaborând cu personalități populare din Instagram.
Pentru a simplifica acest proces, a fost creat un serviciu. Puteți vedea clar cine este publicul dvs., ce postări au strâns cele mai multe „inimi” și cât de mult s-a schimbat nivelul de implicare (fie că like-urile și comentariile au crescut sau au scăzut). Toate aceste informații vă vor ajuta să vă consolidați poziția pe piață. Concentrați-vă pe acele postări și produse care sunt primite.
Marketingul de implicare începe să influențeze din ce în ce mai mult eficiența vânzărilor pe rețelele de socializare. Conștientizarea 29-45% nu mai este o surpriză, deoarece unele companii ajung la cifre de aproape 60%.
Construiește o comunitate pe Instagram
Ca în cazul oricărei platforme sociale, este important să construiți o comunitate reală. Trebuie să atragi adepți care sunt dornici să afle mai multe despre compania și produsele tale. Iată câteva moduri de a face acest lucru:
Pentru participanții la Business Academy: cum să atrageți clienți de pe Instagram: .
Nu sunteți încă participant la GM Business Academy? Află mai multe detalii la.
Gânduri finale
În fiecare zi, oamenii descoperă tot mai multe produse noi de la mărcile lor preferate pe Instagram. Este timpul să-ți creezi propriul stil de vânzare socială și să ieși în evidență din mulțime. Sunteți de acord? Atunci să trecem la treabă.
Ai observat? Am început să scriu mai des despre Instagram. Acum este una dintre cele mai puternice rețele sociale din punct de vedere al marketingului. Dacă doriți să aflați toate complexitățile de a atrage clienți din acesta, faceți clic pe „like”!
Atunci când alegeți o nișă pentru a câștiga bani pe Instagram, rețineți că puteți găsi chiar și produse slab reprezentate pe această rețea de socializare, dar care au un potențial uriaș și generează venituri semnificative. De multe ori se vând bine niște lucruri interesante și utile, cursuri de informare de care toată lumea are nevoie, precum și servicii. În unele cazuri, prezentarea conținutului în sine este importantă, în timp ce în altele aspectul produsului este de mare importanță. Ce se vinde foarte bine pe Instagram?
Concentrați-vă pe componenta vizuală
Dacă vrei să vinzi ceva prin Instagram, atunci produsul tău trebuie să fie foarte atractiv din punct de vedere vizual. Această rețea de socializare vinde toate acele lucruri care nu se găsesc în centrele comerciale obișnuite, buticuri și showroom-uri. Componenta vizuală trebuie dezvoltată pentru toate produsele. Dacă vindeți prăjituri sau gem, atunci aveți grijă de ambalaj, fotografie elegantă și așa mai departe. Dacă vindeți articole de papetărie, atunci aspectul lor ar trebui să fie încântător. Dacă proiectați sărbători, atunci afișați detaliile și așa mai departe. Instagram este o rețea socială vizuală. Ceea ce se vinde aici este ceea ce trezește emoții. Dacă produsele tale arată atât de delicioase încât vrei să muști din ele, atunci ești acolo.
Produse populare cu caracteristici distinctive semnificative
Venituri uriașe pot fi generate de produsele pe care oamenii le cumpără în fiecare zi. De exemplu, ți-a venit o idee de a vinde produse cosmetice handmade. Începi cu săpunul. Privește-ți concurenții și vei înțelege că puțini fac ceva special care iese în evidență. Și ați decis să produceți săpun în format de bile, și atunci a apărut ideea de a crea colecții. Și acum prima colecție a săpunului tău seamănă cu o paradă de planete. Produsele tale sunt chiar colorate ca globurile, iar conceptul este că nu adaugi niciun fel de ingrediente dăunătoare în săpunul tău care ar putea dăuna oamenilor sau mediului. Adică promovezi valoarea evitării sulfaților și a componentelor chimice nocive din cosmetică, dar în același timp o faci într-un mod luminos și stilat. Săpunul este un produs popular, dar cine a văzut o prezentare de produs ca aceasta? Pariul ar trebui să fie pe acele produse care se vând deja bine, dar care pot fi îmbunătățite și vândute cu stil.
Un creativ care se vinde singur
Este vorba despre crearea de produse în colecții. Este posibil să nu puteți face acest lucru de prima dată. Dar trebuie să înțelegi că este mai bine să investești efort la început decât să investești mulți bani și apoi să nu-i poți recupera. Venitul maxim din derularea unui proiect poate fi obținut doar dacă dezvoltați singur produsele. Nu trebuie să fii un designer talentat sau să știi să faci ceva cu propriile mâini. Poți să fii entuziasmat de o idee și apoi să o duci la bun sfârșit, pentru că în jurul tău sunt mulți oameni talentați care îți vor spune cum și ce să faci. Majoritatea antreprenorilor de pe Internet nu coase, pictează sau văd nimic. Ei vin cu idei și apoi găsesc o oportunitate de a implementa proiectul până la finalizare. Deci, dacă creați singur ceva și îl vindeți, veți avea mult mai mult succes decât cei care pur și simplu furnizează bunuri în masă din China. Pentru a vinde bine pe Instagram, este important să ai produse grozave, unice.
Dacă ai pus întrebarea „Cum să vinzi pe Instagram?”, fie ai un cont deja promovat, fie o idee ambițioasă de a câștiga bani pe internet. Și în orice caz, ai totul pentru a-ți conduce afacerea cu succes și a câștiga un venit decent de pe internet. Vă voi spune în acest articol de ce aveți nevoie pentru asta și cum să vă organizați munca.
Este posibil să vinzi prin Instagram?
Este posibil să vinzi prin Instagram? Pentru a răspunde la această întrebare, puteți pur și simplu să tastați „magazin” în căutarea Insta. Voi da doar câteva exemple:
După cum puteți vedea, există o mulțime de magazine Instagram. Cel mai adesea acestea sunt vânzări de haine, pantofi și alte lucruri. Și alegerea unei nișe de lucruri este de înțeles - toate acestea pot fi trimise prin poștă, o puteți fotografia astfel încât să se vadă calitatea produselor. Și aici, pentru a vă convinge în sfârșit, voi mai da un exemplu. Această companie a avut mai întâi un grup VKontakte, iar câțiva ani mai târziu un Showroom în Sankt Petersburg. Reclamele lor pentru halate sunt vizibile pentru mulți și au devenit practic un nume cunoscut. Desigur, vorbesc despre BatNorton.
Și înțelegi unde merg cu asta. Puteți vinde pe Instagram. Și poți câștiga și un venit bun. Prin urmare, obțineți cunoștințe teoretice și începeți să vă aduceți la viață toate ambițiile.
Instrucțiuni pas cu pas: cum să configurați un proces de vânzare pe Instagram
Ce instrucțiuni ar trebui să urmați pentru a crea un plan de acțiune și cu siguranță să nu vă ardeți? A mea. Îți voi oferi o listă aproximativă de acțiuni, astfel încât să poți începe pas cu pas să faci profit din contul tău de Instagram.
Capcanele vânzării pe Instagram
Există mai multe greșeli în menținerea unui cont comercial pe Instagram care inevitabil vă vor duce la faliment. Iată o listă aproximativă de lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare:
Desigur, acestea nu sunt toate greșelile pe care le puteți face. Dar pentru a le descrie, va trebui să începeți un articol separat. Prin urmare, gândiți-vă la totul în avans.
Ce tipuri de fraudă puteți întâlni?
Frauda este o afacere care evoluează constant. Prin urmare, voi enumera doar câteva moduri de a înșela.
Este necesar să înregistrați un antreprenor individual pentru vânzări pe Instagram?
Trebuie să mă înregistrez ca antreprenor individual înainte de a vinde pe Instagram? Nu. Până când venitul tău din magazinul online crește la un anumit nivel, nu trebuie să te înregistrezi. Dar atunci tot trebuie. Și va trebui să plătești taxe, deși nu vrei cu adevărat.
Ura! A venit momentul fericit! Întrebarea „cum să câștigi adepți pe Instagram” a dispărut în fundal. Acum toată lumea este mult mai interesată de cum să deschizi un magazin pe Instagram și cum să vinzi pe el. Acest lucru este de înțeles. Poți câștiga bani pe Instagram chiar și cu un număr mic de abonați și poți câștiga o bază de abonament în paralel cu vânzările.
Dar iată o surpriză: nu toată lumea poate vinde pe Instagram. Și deloc pentru că asta necesită un fel de talent magic. Dar pentru că Instagram are specificul său, de care nu toată lumea le cunoaște și le ține cont.
Vânzarea pe Instagram: de ce nu ar trebui să vă tratați contul de Instagram ca pe un site web
Instagram poate fi principalul canal de vânzări și chiar singura ta resursă din rețea, dar Instagram nu este un site web.
Oamenii vin pe Instagram în primul rând pentru comunicare, inspirație, divertisment și deloc pentru cumpărături. Înainte de a face o achiziție pe Instagram, clientul trebuie să se „cocească”, adică să înceapă să aibă încredere în tine. Mai ales dacă nu ești o marcă mare cunoscută, ci un magazin fără nume fără un site web și un sistem de plată.
Și pentru ca o persoană să înceapă să aibă încredere în tine, trebuie să-ți urmărească contul de ceva timp, să-ți citească postările, să te cunoască, să-ți cunoască brandul, proiectul. Acest lucru este posibil numai dacă utilizatorul vă urmărește, vă vede postările în feed și interacționează cu conținutul dvs. De aceea, prima sarcină cu care se confruntă un cont Instagram este să atragă un utilizator și să-l păstreze.
Puțini proprietari de conturi de afaceri se gândesc la asta, așa că conturi ca acestea încă se abonează la noi din când în când, în speranța că ne vom abona în schimb.
Afaceri pe Instagram: cine și ce vinzi
Dacă vinzi „toată lumea care va cumpăra” și doar îți vinzi produsul (rochie/geantă/jucărie/tunsoare), am vești proaste pentru tine.
Vânzările pe Instagram se vor întâmpla doar dacă înțelegeți clar de ce acești oameni ar trebui să cumpere de la dvs. și nu de la orice alt magazin exact din același magazin.
În general, atunci când o femeie cumpără o rochie, nu cumpără o bucată de material sub formă de rochie. Ea cumpără încredere în sine, priviri admirative sau invidia prietenilor ei. Când un bărbat plătește pentru o tunsoare la frizerie, nu își cumpără o tunsoare. Își cumpără timp, întâlniri reușite sau 30 de minute de liniște și liniște cu un pahar de whisky în mână.
„Femeile între 18 și 65 de ani care trăiesc în Rusia” nu sunt publicul țintă!”
Știi cine cumpără ce de la tine?
Trebuie să știți acest lucru pentru a utiliza argumentele și imaginile potrivite, apăsați pe punctele potrivite și, în cele din urmă, vindeți.
Vrei să vinzi pe Instagram? Dar este ușor să cumperi de la tine?
Instagram nu este conceput pentru vânzări. Da, mulți au deja etichete de produs cu ele, desigur, este mai convenabil să vinzi și să cumperi pe Instagram. Cu toate acestea, ei nu au ajuns încă pe deplin în Rusia. Aceasta înseamnă că sarcina vânzătorului este să simplifice cât mai mult procesul de cumpărare. Pentru că, cu cât drumul clientului de la dorința de cumpărare la plată este mai dificil, cu atât este mai probabil ca acesta să se răzgândească undeva pe parcurs și să nu ajungă la plată.
Ce înseamnă asta pentru contul tău de afaceri Instagram? Aceasta înseamnă că aveți nevoie de:
- Asigurați-vă că site-ul dvs. este adaptat pentru dispozitive mobile și că linkul corect este în profilul dvs. Dacă un utilizator vede un site web strâmb urmând un link, este puțin probabil să îl înțeleagă.
- Dacă utilizați un multi-link, atunci adăugați butoane cu paginile principale ale site-ului: secțiuni de catalog, pagina despre livrare.
în secțiunea „” veți găsi link-uri către resurse care vă permit să puneți astfel de link-uri în antet - Scrieți prețuri în postările de vânzare;
- Urmăriți călătoria clientului dvs. Imaginați-vă că vă vedeți propriul cont pentru prima dată și asigurați-vă că este clar din el ce vindeți și cum să plasați o comandă.
Cum să vorbesc despre un produs, astfel încât să vrea să-l cumpere
Vânzarea directă pe Instagram nu funcționează bine, deoarece Instagram este o rețea socială în care totul se bazează pe emoții. Dorința obsesivă de a-ți vinde produsul provoacă o singură emoție - iritația. Și avem nevoie de postările și produsele noastre pentru a evoca emoții pozitive: încredere în noi ca vânzător și dorința de a obține ceea ce vorbim.
Cu o anumită abilitate, cel puțin fiecare postare din contul tău se poate vinde, în timp ce contul va rămâne util și va atrage un public. Dar ar trebui să începeți prin a lucra la postări clasice de vânzare.
O postare clasică de vânzare constă din două părți: fotografie (video) și text. Să începem cu poza.
Vand poza ar trebui să spună o poveste despre produsul dvs., despre clientul dvs., despre modul în care clientul folosește produsul și este mulțumit. Oamenii vin pe Instagram special pentru povești, iar poveștile sunt vândute aici. Acesta este motivul pentru care fotografiile cu fundal alb nu sunt potrivite pentru noi.
Uită-te la fotografiile grozave pe care le folosește marca engleză Hunter. De exemplu, vând cizme de cauciuc pentru copii printr-o fotografie a unui copil într-o băltoacă. Asta e corect! Până la urmă, tocmai aceasta este situația pentru care sunt necesare cizme de cauciuc pentru copii!
Ce se întâmplă dacă vindeți servicii greu de fotografiat? Munciți de două ori mai mult la vânzarea de texte.
Toate texte clasice de vânzare sunt scrise după aceeași schemă - AIDA. Fiecare literă de aici reprezintă o parte a textului:
- A – Atenție – Atenția este titlul sau începutul textului tău cu care ar trebui să atragi atenția;
- I – Interes – Interes – aici trebuie să vorbiți despre problema publicului țintă, durerea acestuia, să descrieți situația în care cititorul se recunoaște;
- D – Dorință – Dorință – aici trebuie să spui cum se va schimba viața unei persoane atunci când își rezolvă problema cu ajutorul tău;
- A – Acțiune – Apel la acțiune – aici trebuie să scrieți ce ar trebui să facă o persoană pentru a rezolva problema. Sună, scrie, lasă un comentariu sau altceva.
În același timp, textul tău ar trebui să vorbească despre produsul tău: dimensiunea, greutatea, gustul, materialul, durata și, bineînțeles, costul acestuia.
Este foarte ciudat să vezi magazine pe Instagram care nu scriu prețuri în postările lor de vânzări. Proprietarii unor astfel de conturi explică acest lucru prin dorința de a primi comentarii și de a crește implicarea. Dar, după părerea mea, dacă vrei să-ți construiești o afacere pe Instagram, atunci păcălirea și șantajarea propriului public nu este o idee bună. O idee bună este să învățați cum să lucrați cu contul, conținutul dvs., să construiți relații de încredere cu abonații și să creșteți implicarea în multe alte moduri paradistice. Cu toate acestea, acest stil de lucru nu este cu siguranță pentru leneși.
Vânzarea pe Instagram nu este un proces rapid. Nu vă așteptați că după 2-3 postări o coadă de clienți se va alinia pentru dvs. Pentru ca o linie să se alinieze, trebuie să atragi o audiență, să-l păstrezi, să demonstrezi că poți avea încredere în tine și numai după aceea să faci o ofertă. Fără vânzare? Aceasta înseamnă că fie nu ți-ai prezentat propunerea într-un mod suficient de interesant, fie nu ai încălzit suficient publicul. Reveniți la momentul în care ceva a mers prost și încercați din nou.
Vrei să înțelegi vânzările Instagram în interior și în exterior, să înveți cum să scrii postări de vânzare și să lucrezi offline? .
Și sunt sigur că ponderea clienților tăi (potențiali și actuali) în această rețea de socializare nu este mai mică decât acest număr.
Dacă compania dvs. nu are încă un cont acolo, atunci căutați rapid un manager SMM inteligent sau certați ceea ce aveți deja. Pentru că perspectivele pentru această aplicație sunt enorme: activitatea utilizatorilor în ea este mai mare decât pe Twitter, Pinterest și chiar pe Facebook (de 15 ori conform datelor din 2014).
Iată 8 reguli de aur pentru promovarea unui brand pe Instagram. Sunt foarte ușor de utilizat în beneficiul companiei dumneavoastră.
Cum să construiești o audiență pe Instagram
1. Nu puteți utiliza niciun filtru. Potrivit statisticilor, fotografiile cu filtrul MayFair – calde și confortabile – primesc cele mai multe comentarii și aprecieri. Pe locul doi sunt fotografiile fără filtre.
Permiteți-mi să vă reamintesc că aprecierile sunt utile nu numai pentru că vă ajută să înțelegeți ce le place mai mult utilizatorilor. Sunt necesare pentru ca fotografiile tale să fie afișate în știrile celor care nu s-au abonat încă la pagina de brand.
2. Postează fotografii în orele de vârf.
Există un serviciu magic numit IconoSquare - vă ajută să determinați la ce oră utilizatorii au fost cei mai activi în fotografiile dvs. Folosiți acest timp în viitor.
Cu toate acestea, funcționează numai atunci când pagina ta de Instagram are deja câteva luni vechime.
3. Braconează abonații concurenților.
Un alt serviciu magic este Just Unfollow. Vă urmărește concurenții după nume sau hashtag-urile utilizate. Găsind concurenți, obțineți acces la abonații acestora - oameni care sunt cel mai probabil interesați de produsul/serviciul dvs.
Tot ce trebuie să faci este să-i etichetezi în comentariile de sub fotografiile tale și să apreciezi pozele lor. În general, faceți tot posibilul pentru a le atrage atenția asupra paginii dvs.
Nu uita să evaluezi și galeria concurenților tăi și apoi să o faci și mai bună.
4. Lucrați cu bloggeri populari de pe Instagram.
Căutați oameni care postează fotografii în stilul dvs. De exemplu, dacă vindeți haine, atunci găsiți instagrameri de modă care postează fotografii cu stil. Mituiți-i pe cei mai grași: lăsați-i să posteze o fotografie în care eroul poartă haine marca dvs., lăsați-i să vă eticheteze în fotografie. Dacă fotografia are succes, poți conta pe un aflux de abonați.
Poți găsi oameni grasi căutând hashtag-uri care descriu produsul tău.
5. Amintiți-vă că abonații vin pentru fotografii frumoase, nu pentru text. Prin urmare, nu este nevoie să publicați reclame sub formă de imagini. Orice vrei să spui, scrie în comentarii sub fotografie. Și fotografia ar trebui să fie curată și frumoasă.
Cum să-ți transformi publicul în clienți
6. Creați deficit. Smecheria unui vânzător năzuit funcționează și pe Instagram: publicăm o fotografie a unui produs sau serviciu în timpul orelor de vârf, scriem că a mai rămas foarte puțin din aceste lucruri sau timp înainte de încheierea unei promoții. Așteptăm.
Magazin de îmbrăcăminte popular Vulpe și cerb postează mai multe fotografii cu rochii din inventarul lor curent în fiecare zi. Și managerii lor spun că 30% din vânzările mărcii se datorează Instagramului.
7. Publicați produse noi imediat, în această secundă. Multora le place sa degreseze crema si sa fie primii.
8. Postează fotografii „în contextul vieții”. Nu este nevoie de rochii pe umerase. Avem nevoie de rochii pentru fetele care merg cu bicicleta, beau cafea și se întâlnesc cu prieteni. Trebuie să arătăm caracterul practic și frumusețea lucrurilor din viața de zi cu zi.
