Crearea unei pagini de destinație funcționale nu este un proces dificil, dar crearea unei pagini de destinație care face conversie va necesita un efort.
Pagina de destinație sau pagina de destinație este pagina pe care vor ajunge utilizatorii atunci când accesează resursele de pe Internet. Trimiterea către o astfel de pagină se face prin postări de invitați pe rețelele de socializare, bloguri sau bannere publicitare.
Paginile de destinație sunt considerate pagini specializate concepute pentru a încuraja utilizatorii să ia măsuri. Majoritatea covârșitoare a elementelor inutile sunt eliminate din pagină și atenția utilizatorului este concentrată pe ceea ce aveți nevoie de la el (indemn la acțiune).
Paginile de destinație le vor oferi cumpărătorilor informațiile de care au nevoie și le vor transforma din vizitatori online în consumatori plătitori.
Exemplu de pagină de destinație:
Cum se creează o pagină de destinație cu o conversie ridicată?
Crearea unei pagini de destinație este ușoară. Un număr destul de mare de șabloane de site-uri web includ o opțiune de aspect „pagină de destinație” care vă va permite să creați o versiune standard a paginii.
Aspectele sunt ușor de utilizat. Procesele principale sunt efectuate de elementele de copiere, blocul editor vizual și alte instrumente de pagină.
Găzduire web virtuală pentru CMS popular:
Elemente care măresc conversia paginii de destinație (funcții ale paginii de destinație).
Un titlu atractiv și eficient reprezintă jumătate din succesul unui site web.
Va trebui să determinați scopul creării unei pagini de destinație și titlul care va interesa utilizatorul. Scopul titlului este de a explica specificul site-ului dvs., dar și de a avea un impact emoțional, obligând vizitatorul să citească informațiile de la începutul până la sfârșitul paginii.
Sfat:
- Titlul ar trebui să aibă un „cârlig” care să intrigă vizitatorul. (ca în a doua imagine).
-
Puteți introduce un USP în titlu - o propunere de vânzare unică pentru serviciul principal.
În primul exemplu, ar putea arăta astfel: „Crearea unui deviz este gratuită, costul final al lucrării nu depășește estimarea cu mai mult de 2%”.
Creați un sentiment de urgență (temporizator pe pagina de destinație).
Crearea unui sentiment de urgență pe pagina dvs. de destinație este posibilă printr-o serie de metode. De exemplu, plasați o numărătoare inversă sau o ofertă pe timp limitat pe site-ul dvs. O altă opțiune este reducerea numărului de descărcări și de abonați.
Astfel de tactici vor obliga utilizatorii să acționeze mult mai repede.
Sfat:
- O promoție, o reducere sau o ofertă specială trebuie să fie valabilă pentru o perioadă limitată de timp. A face un cronometru „până la sfârșitul reducerilor 765 de zile, 23 de ore și 56 de minute” este inutil.
- Singurul lucru mai rău decât precedentul este repetarea aceleiași propoziții. „2 ore până la sfârșitul promoției”, după 2 ore începe o nouă zi și „până la sfârșitul promoției 23:59:58”.
- Propunerea trebuie să fie semnificativă. Glume deoparte, într-unul dintre dealerii de mașini, un cronometru număra invers perioada în care un tricou de marcă a fost oferit cadou la cumpărarea unui SUV. Nu este nevoie să faci asta.
Construirea încrederii prin fiabilitate (prezența recenziilor clienților pe pagina de destinație).
Puteți dovedi fiabilitatea în tot felul de moduri. Cea mai obișnuită modalitate este de a afișa recenzii de la clienții și clienții anteriori pe site-ul dvs. Pentru a sublinia gradul de fiabilitate, indicați prezența abonaților și adepților din rețelele sociale, desigur, dacă numărul acestora este suficient de mare.
Pentru segmentul b2b - afișați comentarii pozitive despre proiectul dvs. de la oameni de afaceri care sunt angajați în același domeniu de afaceri ca și dvs.
Sfat:
- O recenzie cu o scanare de recunoștință sau un certificat de la client este mult mai bună decât „doar o recenzie”. Mulți utilizatori s-au săturat deja de fețele mereu zâmbitoare (și adesea repetate) ale „clienților” care cântă laudele unei alte companii.
- Recenziile video funcționează și mai bine. Pentru o reducere mică sau un fel de bonus, mulți dintre clienții tăi își vor nota părerea despre munca ta. Dacă cineva poate posta o fotografie frumoasă și o recenzie laudativă (și, în consecință, să o falsească și), atunci este mult mai dificil să convingi o duzină sau doi clienți să înregistreze o recomandare video. Dar există și mai multă încredere în astfel de recenzii.
- Recenziile care indică profiluri pe rețelele de socializare funcționează, de asemenea, bine - astfel, vizitatorii îndoielnici au posibilitatea de a evalua dacă o persoană reală a scris recenzia și dacă este posibil să-i pună o întrebare despre serviciul sau produsul care interesează potențialul client?
Îndemn la acțiune pe pagina de destinație.
Dacă oamenii v-au explorat în detaliu site-ul web, atunci veți avea nevoie de îndemnul potrivit pentru a-i încuraja pe clienți să ia acțiunea dorită. O mulțime de apeluri sunt afișate ca butoane, așa că va trebui să faceți acest buton vizibil și orientat spre acțiune.
De asemenea, asigurați-vă că butonul de apel la acțiune are un singur scop.
Sfat:
- Informați clientul ce se va întâmpla după depunerea cererii.
- Evitați numele impersonale ale butoanelor „Trimite”, „Ok” și altele similare. Este mult mai bine dacă beneficiul clientului este indicat lângă buton sau în textul acestuia. „Obțineți un audit gratuit al site-ului”, „Obțineți un link pentru a descărca cartea.”
Verificare și revizuire.
Prima dată când creați o pagină de destinație, vă bazați pe informațiile adunate din interacțiunile anterioare cu clienții sau pe propria intuiție. Urmărind și testând modificările care apar pe pagina dvs. de destinație, veți învăța cum să creați pagini cu conversii mai mari în timp.
Când testați, asigurați-vă că lucrați cu un singur element la un moment dat. Acest lucru va dura, desigur, o perioadă lungă de timp, dar astfel veți ști ce funcționează și ce nu.
Sfaturi – ce să testați:
- Titluri.
- Aranjament bloc.
- Culorile butoanelor.
- Text îndemn.
- Imagini (masculin sau feminin, caracter serios sau vesel, exista sau nu imagine).
În timp, folosind informațiile colectate, vă va deveni mult mai ușor să creați și să rafinați paginile de destinație cu conversie ridicată.
Când ar trebui să utilizați paginile de destinație?
Utilizați o pagină de destinație în fiecare campanie de publicitate inbound. De exemplu, vindeți tot felul de produse și sunteți implicat în promovarea anumitor oferte către diferite segmente de utilizatori, iar pagina de start a site-ului dvs. nu este capabilă să facă față unor astfel de sarcini.
Eficacitatea și stilul de inbound marketing variază, de asemenea, în funcție de instrumentele utilizate (pay-per-click, marketing organic și prin e-mail, marketing pe rețelele sociale și reclame bannere), așa că va trebui doar să oferiți informații de top prin fiecare canal de publicitate.
Sfat:
- Pagina de destinație ar trebui să ofere un serviciu (2-3 servicii similare). Nu puteți face o pagină de destinație care să vândă atât un iPhone, cât și un frigider.
- Pagina de destinație poate fi utilizată împreună cu site-ul principal.
Oferte promotionale segmentate.
Dacă intenționați să comunicați reduceri sau să comunicați cu diferite clase de clienți - de exemplu, clienți existenți și persoane care sunt înregistrate pe site-ul dvs. și nu folosesc servicii plătite, atunci paginile de destinație separate sunt o modalitate potrivită de a face acest lucru.
Acestea vă vor permite să ascundeți și să personalizați mesajul fără a deteriora pagina de pornire a site-ului. Nu toate ofertele promoționale vizează aceiași clienți.
Promovați o pagină de produs sau serviciu.
Produsele sunt promovate în trei moduri: prin pagina de start, prin pagina de descriere a produsului și prin pagina catalogului site-ului. Dintre metodele prezentate este de preferată pagina cu descrierea detaliată a produsului, deoarece conține toate informațiile necesare pentru a efectua o achiziție.
Cu toate acestea, există posibilitatea ca vizitatorii online să prefere să folosească pagina de navigare a site-ului. La urma urmei, probabil că vor dori să cumpere alt produs și, în cele din urmă, o achiziție rămâne o achiziție, nu-i așa? Aceasta este departe de a fi o concepție greșită. Dacă doriți să creați o campanie de marketing eficientă, păstrarea unor statistici exacte este o prioritate.
Dacă aveți o singură pagină de destinație, atunci, de regulă, canalul de vânzări este implementat conform unei scheme simplificate:
Sfat:
- Dacă ratele de conversie nu sunt satisfăcătoare, atunci acordați atenție cât de consistente sunt mesajele dvs. cu publicitatea site-ului și verificați designul și conținutul paginii de destinație.
- Puteți vedea cum interacționează vizitatorii dvs. cu site-ul dvs. în serviciul Yandex Webvisor.
Segmentarea si optimizarea surselor de trafic.
Cumpărătorii potențiali care vă citesc mesajul Twitter de 140 de caractere nu știu suficient despre produsul dvs. și vor avea nevoie de mai multe informații pentru a lua o decizie.
Pentru cei care au ajuns la pagina site-ului urmând un link dintr-un e-mail, va trebui să găsească și o altă cale. În astfel de cazuri, utilizați pagini de destinație separate pentru fiecare sursă.
Un alt beneficiu major al segmentării traficului folosind pagini de destinație individuale este măsurabilitatea. Folosind serviciile analitice Yandex Metrica și Google Analytics, puteți urmări că conversia traficului din rețelele sociale este de multe ori mai mare decât conversia traficului de buletine informative prin e-mail.
Prin înlocuirea paginii de destinație care primește tot traficul primit, veți afecta ratele de conversie ale tuturor surselor.
Sfat:
- Utilizarea diferitelor pagini pentru diferite surse de trafic vă va permite să testați mai rapid.
- Separarea surselor de trafic vă va permite să optimizați pagina pentru fiecare dintre ele fără a compromite performanța altor surse.
Cum să atragi trafic către o pagină de destinație?
Una dintre cele mai populare întrebări este „de unde să obțineți trafic către pagina de destinație?” Cea mai eficientă modalitate de a atrage trafic către paginile de destinație este publicitatea contextuală. Cauze:
- Pornire rapidă - spre deosebire de optimizarea SEO, puteți lansa o campanie de publicitate în Yandex Direct sau Google Adwords în decurs de 2-3 zile.
- Capabilitati de testare. Schimbând elementele paginii de destinație pentru fiecare 100-200 de vizitatori, puteți crea cele mai eficiente opțiuni. Pentru a accelera testarea, sunt create 2-3 site-uri și testul este efectuat simultan.
Dacă aveți întrebări în timp ce citiți pagina, adresați-le în comentarii.
Considerând pagina de destinație ca un site web obișnuit de o singură pagină, nu ar trebui să vă așteptați la o conversie mare de la aceasta. Da, în structura sa, pagina de destinație este o pagină. Dar are o serie de funcții, caracteristici și proprietăți care necesită o abordare diferită a dezvoltării.
Ce este o pagină de destinație și sarcinile acesteia
Pentru a vă face o idee mai exactă despre instrumentul de marketing care este o pagină de destinație, ar trebui să începeți cu definiția acestuia.
O pagină de destinație sau o pagină de destinație este o pagină web postată pe Internet, ale cărei obiective principale sunt:
- Adunarea informațiilor necesare despre publicul țintă.
- Vanzarea unui anumit produs sau serviciu.
- Cunoașterea unui nou brand.
- Distribuție de software nou.
Scopul unei pagini de destinație este de a împinge utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune, care, la rândul său, depinde de scopul acesteia.
În practică, totul nu este atât de confuz pe cât pare. În primul rând, să stabilim în ce cazuri este utilizat. În marketingul pe Internet, există trei situații de utilizare a paginilor de destinație:
- Când rata de conversie a site-ului principal al companiei este scăzută.
Conversia este raportul dintre vizitatorii site-ului și cumpărătorii. Dacă sunt mult mai mulți utilizatori care vin pe site decât comenzi, rata de conversie va fi scăzută. Prin urmare, publicitatea funcționează bine, spre deosebire de site-ul web.
Atunci când nu există resurse pentru a crea un site nou, se folosește o pagină de destinație. Există două motive pentru aceasta:
- dezvoltarea este mai ieftină decât crearea unui nou site web;
- Calitatea are .
Prin urmare, este benefic ca antreprenorii să-l folosească pentru afaceri, dar doar ca instrument de marketing suplimentar sau temporar.
- La lansarea unui produs nou.
Pentru ca un produs nou să genereze un nivel bun de vânzări la început, doar publicitatea nu este suficientă. Să presupunem că, după ce a vizualizat publicitate contextuală, utilizatorul a făcut clic pe link și a ajuns pe site-ul principal al companiei. Îl va căuta în catalog și va colecta toate informațiile necesare? Nu - este lung și dificil.
O pagină de destinație vă permite să concentrați toată atenția cumpărătorului asupra unui singur produs și, prin urmare, să subliniați unicitatea acestuia. Mai mult, în acest caz, puteți economisi costurile de dezvoltare și puteți utiliza pagina principală a site-ului ca pagină de destinație.
- Pentru a rezolva o anumită problemă.
Sarcinile de marketing în comerțul electronic pot apărea simultan și pot fi pe termen scurt. Pentru a adapta un site web pentru ei necesită timp, ceea ce uneori nu se întâmplă, și mulți bani. Prin urmare, este mai recomandabil să utilizați un site web cu o singură pagină.
Dar nu ar trebui să percepi pagina de destinație ca pe un instrument universal de vânzări. Este mai degrabă un instrument suplimentar care „funcționează” doar împreună cu alte canale de comunicare: publicitate contextuală, buletine informative prin e-mail etc.
Tipuri de pagini de destinație
În conformitate cu sarcinile, există 4 tipuri de pagini de destinație. Fiecare dintre ele are o structură și caracteristici individuale. După ce s-a hotărât asupra sarcinii de marketing, tipul de site web cu o singură pagină este selectat implicit.
Pagină cu clicuri
Primul și cel mai simplu tip de pagină de destinație, al cărui scop este obținerea unui clic. De aici provine trăsătura sa caracteristică: butonul este singurul său element dinamic. Orice altceva este text și conținut grafic care încurajează utilizatorul să facă clic pe el.
Pagina de captare a clienților potențiali
O pagină de captare a clienților potențiali sau o pagină de captare a clienților potențiali este creată pentru o interacțiune mai strânsă cu utilizatorul. Pentru ca o persoană să petreacă timp completând un formular cu detalii de contact și informații personale, el trebuie să fie cu adevărat „agățat”. Pentru a realiza acest lucru, designul, conținutul și propunerea unică de vânzare sunt elaborate mai atent. Dar, în același timp, conținutul nu trebuie să distragă atenția de la elementul său principal al paginii - formularul de prospect.
Strângeți pagina
Dacă caracterizăm acest tip de pagină de destinație în cuvinte simple, atunci este similar cu schema „tu-mi spui - eu îți spun”. Adică, sarcina sa este să obțină adresa de e-mail a utilizatorului, dar nu doar așa, ci în schimbul a ceva. De exemplu, pentru o reducere sau acces la informații de interes. Această tehnică este foarte comună în marketingul pe Internet, vă permite să vă completați cu ușurință și rapid baza de clienți pentru corespondență.
Pagini de vânzare
Este clar că paginile de vânzări ar trebui să se vândă, dar cum? Răspunsul depinde de specificul produsului. Paginile de vânzări nu au un șablon universal. Ele pot fi: atât scurte cât și lungi; atât scurt cât și detaliat; atât bogat cât și ușor.
De exemplu, pentru a vinde un produs nou de la o marcă populară pe care nu trebuie să-l prezinți cumpărătorului, este suficientă o pagină fără derulare. Și, invers, pentru a vinde un produs scump de o marcă necunoscută, vor fi necesare mai multe informații care să fie plasate pe pagina de destinație, care îi crește automat dimensiunea.
Dacă un antreprenor nu este sigur ce format al paginii de vânzări va oferi cea mai mare conversie, se folosește testarea A/B. Acest lucru reduce timpul necesar pentru promovarea unui produs și economisește bani pe utilizarea paginilor de destinație ineficiente.
Lista de verificare pentru o pagină bună
Înainte de a crea mai multe versiuni ale unui site web de o pagină pentru testarea A/B, ar trebui să vă familiarizați cu elementele necesare. Lista de verificare pentru o pagină de destinație - 8 elemente obligatorii pe care trebuie să le conțină. Specialiștii de marketing pe internet pot crea liste de verificare de 50 sau chiar 100 de articole pentru ei înșiși, dar există un minim constant pe care trebuie să îl includă.
Lista de verificare pentru o pagină de destinație bună:
Un capac
Antetul este partea superioară a primului ecran al paginii de destinație, care conține informații importante despre companie - logo, informații de contact, program, titlu. Ele pot fi, de asemenea, duplicate la sfârșitul paginii dacă se folosește o pagină de destinație lungă. Un slogan și un buton CTA pot fi, de asemenea, adăugate la antet.
USP (propunere unică de vânzare)
Pe pagina de destinație, propunerea unică de vânzare este scrisă într-o singură propoziție, care ar trebui să atragă atenția. Nu fi prea creativ în abordarea sarcinii. USP-ul este clar format astfel încât fără prea mult efort să fie clar ce anume oferă compania.
Avantaje
Această parte a paginii descrie USP mai pe deplin, sau mai precis, avantajele sale. Beneficiile sunt prezentate într-un bloc separat care conține o listă de 3-5 puncte. Orientările de scriere rămân aceleași: principalul lucru este concizia și claritatea.
Conținut media
Conținutul media este reprezentat de o fotografie și/sau un videoclip al unui produs sau serviciu. Dacă pagina de destinație promovează un produs, faceți mai multe fotografii generale ale produsului din unghiuri diferite, precum și elementele sale individuale. Când vine vorba de un serviciu, este important ca utilizatorul să evalueze vizual procesul de implementare a acestuia.
Recenzii
Secțiunea de recenzii „încălzește” încrederea clientului. Companiile tinere în curs de dezvoltare au probleme cu ele din cauza lipsei de experiență pe piață. Prin urmare, recurg la cumpărarea de recenzii, ceea ce nu face decât să înstrăineze potențialii clienți. Dacă nu este posibil să postați opiniile reale ale oamenilor despre companie, este mai bine să excludeți cu totul această secțiune.
Formular de feedback
Formularul de feedback sau formularul de prospect ar trebui să fie plasat în mai multe secțiuni ale paginii de destinație - la început și la sfârșit. Pentru că unii oameni trebuie doar să se uite la titlu, alții vor studia întreaga pagină de destinație. Pentru a nu rata un potențial client care este gata să-și lase informațiile de contact, dar este încă puțin ezitant, formularul de feedback ar trebui să fie la îndemână o secundă. Acest lucru nu îi oferă timp suplimentar pentru a se răzgândi.
Butonul de acțiune țintă sau butonul CTA
Butonul CTA, ca și formularul de clienți potențiali, ar trebui să fie plasat în mai multe secțiuni ale paginii de destinație. Ar trebui să aibă nume diferite, dar să conducă la aceeași acțiune țintă. De exemplu, „Comanda”, „Cumpără”, „Obțineți o consultație”. Repetarea aceluiași cuvânt din nou și din nou creează un sentiment de intruziune, care nu face decât să împingă clienții.
Subsol sau subsol
Pagina de destinație ar trebui să aibă o concluzie logică, ceea ce este subsolul. Subsolul este partea de jos a unui site web de o pagină, care conține:
- Adresa juridică a companiei.
- Detalii de contact.
- Butoanele rețelelor sociale.
- Link-uri către site-ul principal.
Informațiile despre companie trebuie să fie cuprinzătoare. În caz contrar, cumpărătorul se va îndoi dacă să aibă încredere sau nu în această companie.
9 elemente ale paginii de destinație care atrag atenția
După stabilirea structurii generale a site-ului, se acordă atenție detaliilor acestuia. O pagină de destinație este un site web cu o pagină în care timpul maxim petrecut de un utilizator nu depășește, de obicei, 8 secunde. Apoi fie cumpără, fie nu. Prin urmare, la crearea acestuia, este necesară o luare în considerare atentă a tuturor elementelor, chiar și a celor minore.
9 Detalii importante ale paginii de destinație:
Titlu puternic
Pentru ca un titlu să fie „puternic”, trebuie să fie captivant, dar scurt. Nu trebuie să contrazică titlul reclamei contextuale care a adus utilizatorul pe pagina de destinație. Da, este dificil să îndeplinești toate criteriile într-o singură frază. Dar depinde de asta dacă utilizatorul continuă să vizioneze sau nu.
Subtitrare convingătoare
Prima subtitlu urmează de obicei imediat după titlu. Ar trebui să fie o continuare logică a acesteia, completând ideea principală a paginii de destinație. Exemplu: dacă titlul este „Împrumut de până la 50.000 de ruble pentru orice scop”, subtitlul ar putea fi „Fără certificate și garanți”. Astfel, ideea cheie nu este doar completată, ci și consolidată.
USP este partea centrală și cea mai importantă a paginii de destinație. Ar trebui să fie format de companie chiar înainte ca pagina să fie dezvoltată și să răspundă la cele două întrebări principale ale clientului - de ce am nevoie de asta și ce voi obține de la ea.
Ce NU ar trebui să conțină un USP:
- Descrierea companiei.
- Legături către surse externe.
- Posibilitatea de a alege intre mai multe produse.
Acestea sunt cele 3 greșeli principale care se fac de obicei la dezvoltarea unei pagini de destinație. Când creați un USP, puteți utiliza diagrama clasică „problemă-soluție”.
Indicatori de încredere
Indicatorii de încredere sunt „faruri” care încurajează clientul să aibă încredere în companie. Fiecare utilizator are o experiență negativă de cumpărături online. Acest lucru i-a forțat să învețe să deosebească un vânzător de bună credință de un escroc. Prin urmare, sarcina este de a dovedi clientului că totul aici este corect și sigur.
Indicatorii de încredere includ:
- Recenzii despre o companie sau un anumit produs.
- garanții.
- Premii.
- Link-uri către site-ul principal și rețelele sociale.
Oamenii sunt foarte atenți la site-urile web cu o singură pagină, deoarece acestea sunt adesea folosite de companiile de zbor de noapte. Prin urmare, cu cât mai multe mențiuni despre o companie online, cu atât mai bine.
Butonul principal de apel la acțiune
Butonul principal CTA este situat chiar la începutul paginii de destinație. Ar trebui să fie cât mai vizibil posibil și să reflecte clar pentru ce este necesar. Îndemnul la acțiune este clar - „Cumpără”, „Comandă”, „Începe”, etc. Specialiștii în marketing recomandă evitarea butoanelor roșii CTA atunci când creează o pagină de destinație. Îl puteți face vizibil fără culori strălucitoare folosind contrastul.
Îndemn secundar la acțiune
Este necesar un îndemn secundar la acțiune pentru paginile de destinație cu pagini lungi. Regulile pentru designul său sunt aceleași ca și pentru butonul principal. Pentru a preveni ca apelul să pară intruziv, nu ar trebui să suprasaturați pagina de destinație cu butoane și să folosiți text diferit pentru acestea, care descrie acțiunea țintă.
Fără meniu de navigare
Meniul de navigare permite vizitatorilor site-ului să se deplaseze aleatoriu prin pagina sa. Acest lucru nu ar trebui să se întâmple. Clientul trebuie să treacă prin toate și să ajungă independent la finalizarea cu succes.
Foto și video
Fotografiile și videoclipurile vor atrage cu siguranță atenția cumpărătorului, deoarece acesta trebuie să evalueze vizual ceea ce cumpără. Sunt plasate ca elemente separate sau colectate într-o galerie cu material grafic. Principalul lucru este că produsul îndeplinește în cele din urmă așteptările. Prin urmare, nu ar trebui să exagerați cu procesarea imaginilor.
Formular de captură sau formular de lead
Chiar dacă pe pagina de destinație a lucrat un întreg personal de profesioniști în marketing, acest lucru nu va obliga clientul să completeze un formular format din peste 10 câmpuri. Prin urmare, pentru a capta un lead, este suficient să-i cunoști prenumele, prenumele și adresa de e-mail. Orice altceva poate fi învățat printr-o interacțiune mai strânsă cu clientul prin e-mailuri direcționate.
Testare A/B
Testarea A/B este o metodă eficientă de cercetare de marketing prin modificarea elementelor cheie ale unui site web. Dacă o companie se confruntă cu sarcina de a crește conversia paginii de destinație, atunci testarea divizată este primul lucru cu care trebuie să începeți.
Când creați versiuni de testare ale site-ului principal, modificați:
- Elemente de design.
- Conținut text.
- Structura.
- Aranjarea elementelor pe pagină.
Testarea A/B se realizează prin serviciile Yandex.Direct și Google Analytics. Compară versiuni diferite ale unuia dintre elementele enumerate. Nu puteți analiza versiuni complet diferite ale paginilor de destinație, deoarece acest lucru nu face posibilă tragerea de concluzii pe baza rezultatelor testării. Prin urmare, toate elementele sunt testate separat într-o secvență predeterminată.
Dacă trebuie să efectuați cercetări pe cont propriu, atunci când dezvoltați ipoteze, se recomandă să revizuiți cazurile de testare împărțite gata făcute. Acest lucru va economisi nu numai timp, ci și bani.
Cum să promovezi o pagină de destinație?
Nu trebuie să sperați că utilizatorii vor ajunge cumva pe pagina de destinație, așa că trebuie să vă decideți imediat asupra canalelor pentru promovarea acesteia. Traficul poate fi generat folosind atât metode plătite, cât și metode gratuite. Dar cu cât sunt atrase mai multe surse de trafic, cu atât campania publicitară va fi mai eficientă.
Campanii PPC și publicitate contextuală
Abrevierea PPC înseamnă Pay per Click. În consecință, o campanie PPC este un sistem de activități de marketing care include publicitate cu plată pentru un clic. Acestea includ publicitatea contextuală în motoarele de căutare Google și Yandex.
Publicitatea contextuală este plasată prin serviciile Google AdWords și Yandex.Direct. Acestea vă permit să personalizați afișările anunțurilor în funcție de mulți parametri ai publicului țintă (sex, vârstă, interese etc.), ceea ce îmbunătățește semnificativ calitatea clicului.
Când publicați o reclamă prin serviciile Yandex și Google, anunțul este plasat într-un loc special destinat pentru acesta - pe una dintre cele 5 rânduri de deasupra rezultatelor căutării sau în dreapta acestuia. Poziția exactă depinde de clasarea și calitatea anunțului.
- Posibilitate de clic ().
- Relevanța paginii de destinație și a textului publicitar.
- Respectarea formatelor de publicitate.
- Adaptare pentru dispozitive mobile.
- Calitatea paginii de destinație.
- Potrivirea cuvintelor cheie.
Datorită faptului că analiza ține cont și de starea paginii de destinație, cea mai eficientă campanie va fi cea în care paginile de destinație sunt adaptate pentru servicii de publicitate contextuală. Eficiența depinde și de setul de cuvinte cheie și de cuvinte cheie negative. La urma urmei, depinde de ei cât de relevant va fi anunțul pentru interesele publicului țintă.
Publicitate pe rețelele de socializare
- Cea mai mare loialitate a utilizatorilor față de publicitate.
- Capacitate de direcționare.
- Activitate mare a utilizatorilor.
- Cost moderat.
Direcționarea este un mecanism de publicitate prin care utilizatorii care se potrivesc cu parametri specificați pot fi identificați dintr-un grup general de persoane. Folosind direcționarea, vă puteți personaliza campania publicitară în funcție de sexul, vârsta, locația și chiar preferințele muzicale ale publicului țintă. Principalul lucru este să aveți o înțelegere clară a clientului.
Costul acestuia poate fi calculat atât pe afișare, cât și pe clic. Oferta maximă este stabilită chiar de agentul de publicitate, după care anunțul este scos la licitație. Cu cât oferta este mai mare, cu atât este difuzată mai des pe rețeaua de socializare.
Marketing prin e-mail
Mailing-ul este o modalitate fiabilă și dovedită de a interacționa cu potențiali clienți. Este potrivit pentru promovarea unei pagini de destinație. Dar numai dacă există o bază de adrese stabilită. Spamul nu va aduce nicio eficacitate, ci dimpotrivă va crea o impresie neplăcută asupra companiei.
Pentru a promova o pagină de destinație, va trebui să creați o scrisoare separată care va împinge utilizatorul către acțiunea țintă - făcând clic pe link. Deși nu există așa ceva, puteți adăuga pur și simplu un link către pagina de destinație în semnătura scrisorilor principale către clienți.
Postări pe blogul invitaților
Lucrul bun despre blogging-ul pentru oaspeți este că este un canal de comunicare complet gratuit. Dar dificultatea este că nu este întotdeauna posibil să plasați un link către pagina de destinație în text, astfel încât să pară adecvat și discret. Prin urmare, acestea sunt cel mai adesea adăugate la subtitrările articolelor.
Cât costă o pagină de destinație: factori care influențează prețul
Costul unei pagini de destinație este o valoare absolut ambiguă. În primul rând, depinde cine îl va dezvolta. Crearea unui site web de o pagină nu este dificilă. Având informațiile necesare, le puteți crea singur. Va fi mult mai ieftin decât comandarea unei pagini de destinație de la un studio de design.
Când creați o pagină de destinație cu propriile mâini, va trebui să cheltuiți bani pentru:
- Șablon plătit. Pret – de la 10 la 1000 $;
- Copywriter. Costul serviciilor este de la 1.000 la 50.000 de ruble;
- Programator. Plata depinde de complexitatea lucrării, în medie - de la 50 USD la 1000 USD.
La comandarea unei pagini de destinație, costul preliminar va fi estimat pe baza briefului. Un brief este o specificație tehnică care reflectă exact ceea ce dorește clientul să vadă pe site-ul său. Conține întrebări nu numai privind aspectul și structura site-ului, ci și caracteristicile afacerii, publicul țintă etc.
La comanda, costul unei pagini de destinație depinde de:
- Complexități de structură și design.
- Costurile pentru publicitatea contextuală și configurarea acesteia.
- Calitățile de vânzare a textului.
- Unicitatea fișierelor media.
Un alt punct care poate „mărește” costurile creării unei pagini de destinație este popularitatea agenției. Adesea, clienții plătesc nu atât pentru muncă, cât pentru „numele” celebrului studio. Deși astăzi freelancerii fac față bine acestui lucru.
13 reguli pentru crearea unei pagini de destinație care vinde
Fiecare specialist are propria sa rețetă de succes, care a fost îmbunătățită de-a lungul anilor. Dar astfel de rețete se bazează pe reguli tradiționale pentru crearea unei pagini de destinație. Datorită lor se obține cea mai mare eficacitate.
Regula 1. O pagină de destinație pentru un produs
Drumul drept este calea cea mai sigură către obiectiv. Dacă o pagină de destinație oferă mai multe produse sau servicii, acest lucru împiedică clientul să se concentreze pe finalizarea acțiunii țintă.
Așa că atunci când un agent de vânzări îl privează de această alegere, el își mărește succesul implicit. Prin urmare, sarcina principală este de a concentra atenția clientului asupra unui singur lucru.
Regula 2. Îndemn clar la acțiune
Dacă utilizatorul ajunge pe pagina de destinație, ar trebui să înțeleagă în 5 secunde ce face aici. Pentru a face acest lucru, nu trebuie să-l forțați să deruleze până la sfârșitul paginii sau să caute butonul „prețuit”. Apelul la acțiune trebuie să fie clar și precis.
- Plasați mai multe butoane mari pe pagină cu un îndemn la acțiune.
- Explicați pe scurt și clar utilizatorului ce ar trebui să facă și de ce.
- Eliminați tot ceea ce distrage atenția (imagini inutile, videoclipuri, reclame, tabele etc.).
- Arată beneficiile achiziționării produsului.
De asemenea, este necesar să se facă distincția între claritatea apelului și impunerea unei acțiuni vizate. Presiunea excesivă va îndepărta clientul de la cumpărare.
Regula 3. Vânzarea titlurilor
De fapt, USP format într-o singură propoziție este titlul de vânzare. Creativitatea excesivă în această chestiune este inutilă. De exemplu, dacă o companie vinde echipamente pentru exerciții fizice acasă, un titlu bun ar fi: „Nu mai pierdeți banii pe sală! Aparatele profesionale de exerciții sunt acum la tine acasă.”
Când creați titluri, trebuie să includeți și cuvinte cheie în ele. Datorită acestora, este puțin probabil ca un site web de o pagină să intre în TOP 10 al rezultatelor căutării pentru o interogare de căutare relevantă. Dar trebuie să rețineți că publicitatea contextuală se potrivește cu conținutul paginii de destinație.
Regula 4. Vânzarea textului
Întregul proces de vânzare depinde doar de text. Nici designul, nici structura, nici imaginile luminoase nu vor convinge clientul sa-si cheltuiasca banii. Prin urmare, el trebuie să acorde o atenție deosebită.
Pentru a scrie un text de vânzare:
- Este realist să ne imaginăm caracteristicile unui potențial client (nevoile, caracterul, preferințele acestuia).
- Cunoașteți psihologia vânzărilor.
- Să fii capabil să implici o persoană într-o conversație imaginară.
Informațiile trebuie prezentate pe scurt, clar și doar la obiect. Dar dacă produsul este scump sau necunoscut, nu vă fie teamă de textele mari. Oricine este cu adevărat interesat să-l cumpere o va citi până la sfârșit.
Regula 5. Nu folosi reclame agresive!
Înainte de a scrie un text de vânzare, trebuie să acoperiți două taste de pe tastatură: CAPS LOCK și un semn de exclamare. Și asta nu este o glumă. În ciuda faptului că toate manualele de marketing pe Internet și copywriting spun că textele de vânzare scrise cu majuscule și care conțin nenumărate semne de exclamare nu fac decât să SPERIȚI clienții, ele apar în continuare pe Internet cu o frecvență de invidiat.
De asemenea, ar trebui să evitați clișeele casnice și corporative. Cum ar fi: „o echipă de profesioniști”, „rapid și eficient”, „rezolvarea problemelor de afaceri”. Un text bun de vânzare conține mai multe fapte, cifre și detalii.
Regula 6. Formatarea textului
Atractivitatea unei propoziții depinde nu numai de alegerea corectă a cuvintelor, ci și de lizibilitatea textului. Informațiile dificil de înțeles sunt potrivite numai pentru lucrările științifice și de disertație. Propunerea de vânzare este ușor de citit.
Pentru a face textul mai ușor de citit:
- Utilizați fonturile potrivite. Dimensiune – 16–18 pt, tip: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
- Împărțiți textul în paragrafe a câte 3-5 propoziții fiecare.
- Folosiți subtitluri după fiecare 2-3 paragrafe.
- Evidențiați liste, citate, tabele, grafice.
Regula 7. Plasarea textului pe pagina de destinație
Textul bloc este cel mai des folosit pe paginile de destinație. Singurul lucru despre care uită este conectarea blocurilor între ele. Privirea cititorului ar trebui să se miște pe o cale clar definită și să nu se plimbe prin pagină. Blocurile de text trebuie conectate prin săgeți, linii și alți indicatori de direcție.
Regula 8. Satisfacerea asteptarilor clientilor
Înșelând așteptările clientului, nu trebuie să contați pe loialitatea lui. Prin urmare, site-ul trebuie dezvoltat individual pentru fiecare campanie de publicitate. De asemenea, puteți împărți utilizatorii în funcție de sursa de trafic folosind pagini de destinație dinamice.
Regula 9. Argument ca răspuns la o obiecție
Atunci când cumpără un produs pentru prima dată într-un magazin online, utilizatorul achiziționează în esență un „porc într-o țeapă”. Nu știe cât de conștiincios este vânzătorul, ce calitate are bunurile sale și cum se va comporta într-o situație controversată. Oferiți clientului un argument de netăgăduit ca răspuns la presupusele sale obiecții.
Pentru aceasta utilizare:
- Perioada de garanție a returnării.
- Teste gratuite ale produselor.
Ceea ce va alerta cu adevărat clientul este plata anticipată. Dacă este posibil, este mai bine să-l refuzați.
Regula 10. Efectul deficitului
Frica de lipsuri va funcționa numai dacă USP-ul a fost format corect. Cel mai adesea acest lucru se realizează folosind cronometre cu numărătoare inversă. Dar trebuie spus că nu mai sunt la fel de eficiente ca acum 2-3 ani. Prin urmare, ar trebui să fii extrem de atent cu ele.
Regula 11. Atmosferă de siguranță
Între apel și acțiune, trebuie să plasați indicatori de încredere. Ele au fost deja menționate mai sus. Dar este de menționat că nimic nu ar trebui să facă clientul suspicios. Certificate false, recenzii personalizate, link-uri rupte - toate acestea sunt un motiv corect pentru a închide pagina de destinație și a refuza să faceți o achiziție.
Regula 12. Formulare de lead și feedback
Orice formular, indiferent de scopul său, nu trebuie să conțină mai mult de 5 câmpuri. De asemenea, ar trebui să fie ușor de expediat odată finalizate. Și dacă este vorba de formularul de feedback, atunci ar trebui să existe un răspuns rapid la cerere.
Când completați formularul, trebuie să refuzați introducerea captcha. Ea împiedică realizarea acțiunii țintă și, prin urmare, nu toată lumea este pregătită să depășească această barieră.
Regula 13. Simplitate
Simplitatea este principala caracteristică nu numai a paginii de destinație în ansamblu, ci și a elementelor sale individuale. Este mai bine să lăsați imagini inutile, grafice neclare și butoane pentru site-ul principal. Aici, minimalismul este cel mai bun prieten al vânzătorului.
Prin urmare, dacă există îndoieli cu privire la necesitatea unui anumit element, o pagină de destinație, este mai bine să o eliminați. O supraabundență de informații inutile determină mult mai mulți clienți să părăsească pâlnia de vânzări decât lipsa acesteia.
Pentru a urmări statisticile, utilizați serviciile principale Creatori populari de pagini de destinație
Cu o mulțime de designeri online pentru crearea de site-uri web de o singură pagină, puteți încerca să puneți în practică informațiile învățate. Mai mult, nu este necesar să investești în asta. Aproape toate serviciile populare Runet oferă utilizatorilor noi o perioadă de probă gratuită. Iată de unde să începi.
Flexbe (flexbe.com)
Setul de construcție Flexby este perfect pentru începători. Este simplu și convenabil, ceea ce vă permite să vă creați prima pagină de destinație chiar și la un nivel intuitiv. Perioada de testare a serviciului este de 14 zile.
| Pornire | Afaceri | Ultra | |
|
Preț |
750 de ruble |
1500 de ruble | 3000 de ruble |
|
Numărul paginilor de destinație |
10 | 50 | ∞ |
| Numărul de domenii | 1 | 5 | |
| Numărul de notificări prin SMS | 250 | 500 | |
| În plus | – | Subcont client pentru testare A/B Multi-landingGeolanding1 |
Testare A/B Multilanding Geolanding 5 sub-bacantue client |
La achiziționarea unui abonament de 1 an, există o reducere de 30%.
Setul de instrumente de proiectare este destul de simplu, așa că este puțin probabil să reușiți să creați ceva de neimaginat. Dar când vine vorba de dezvoltarea paginilor de destinație într-un stil minimalist, Flexby nu are egal.
LPgenerator (lpgenerator.ru)
LPgenerator este un designer pentru afaceri atât din punct de vedere al funcționalității, cât și al prețului. Oferă o gamă largă de instrumente pentru crearea paginilor de destinație de la zero, mai mult de 300 de șabloane gata făcute, precum și o listă largă de funcții suplimentare pentru vânzarea paginilor de destinație.
Când plătiți pentru un abonament lunar, tariful de bază va costa 799 de ruble. Acest preț include crearea unei pagini de destinație, a unui domeniu, a 3000 de vizite.
LPTrend (lptrend.com)
Designerul LPTrend vă oferă să vă creați propria pagină de destinație pe baza unuia dintre cele 61 de șabloane gata făcute. Nu există nicio dezvoltare de la zero, dar dintre opțiunile enumerate aceasta este cea mai prietenoasă cu bugetul.
Costul tarifului de pornire este de numai 500 de ruble. Există, de asemenea, posibilitatea de a profita de o perioadă de probă gratuită de 15 zile. Acest constructor este ideal pentru cei care se află în stadiul inițial de dezvoltare a paginilor de destinație.
Datorită abundenței cererii, câștigurile din paginile de destinație sunt mai mult decât profitabile. În plus, există mai multe modalități de a obține profit din ele.
Modalități de a câștiga bani pe site-uri web cu o singură pagină:
- Dezvoltare de la zero. Pentru a crea o pagină de destinație la cheie veți avea nevoie de o echipă. Dacă este posibil să angajați un copywriter, un marketer și un specialist în publicitate contextuală, puteți deschide în siguranță un studio de design sau o agenție.
- Vanzarea de bunuri sau servicii. Capacitatea de a gestiona paginile de destinație este un plus impresionant pentru orice afacere. Prin urmare, puteți câștiga bani pe o pagină de destinație dacă o utilizați în scopul propus.
- Generarea de lead-uri. Generarea de clienți potențiali – colectarea contactelor potențialilor clienți (lead). Aceleași contacte pot fi vândute companiilor interesate. Costul unui lead depinde de specificul și concurența din nișa aleasă.
- Cursuri pentru incepatori. Cunoștințele pot fi, de asemenea, vândute. Dacă aveți abilități teoretice și practice în lucrul cu paginile de destinație, vă puteți organiza propriile cursuri pentru webmasteri începători.
Puteți alege oricare dintre metodele de mai sus pentru dvs. Trebuie spus că oamenii deosebit de întreprinzători profită la maximum de oportunitățile lor și au venituri din fiecare direcție. După ce a câștigat profesionalism, valoarea câștigurilor va depinde doar de dorință.
Pagina de destinație... Ce crezi că îi spune vizitatorului primul ecran? El șoptește languiv: „Ați ajuns la locul potrivit... Apăsați, apăsați acest buton cât mai repede posibil...” Sau strigă la propriu: „Du-te! Pleacă repede de aici!!!" Cel mai interesant lucru este că diferența dintre aceste opțiuni poate fi foarte mică. Dar vei putea observa la timp?
Astăzi aș dori să mă uit la primele ecrane a două pagini de destinație cu tine. Două site-uri web ale agențiilor imobiliare din Sankt Petersburg care oferă vizitatorilor asistență pentru a-și vinde bunurile imobiliare cât mai repede posibil. Când pregăteam acest material, ambele erau disponibile pentru vizitare (sper că sunt încă disponibile).
Să ne uităm la elementele principale ale primului ecran:
- Titlu.
- Vând text.
- Invocarea
- Buton.
- Avantaje.
- (prima) impresie generală.
Pagina de destinație: antet.
Ce vedem? S-ar părea că totul este în regulă - sunt fapte, există cifre. Dar ceva lipsește... Ce? Dreapta. Specific! Ce este acest „14 zile mai rapid”? Mai repede decât ce? Cum îți place „cu 16% mai scump”? Din nou - mai scump decât ce?
Deci, se dovedește că titlul, la prima vedere, este bun și de înaltă calitate. Și din a doua - goală și de neînțeles... Comparați cu o altă opțiune:
Există o diferență, nu?
Concluzie:încercați să vă faceți titlul clar și specific, fără a ridica întrebări inutile.
Pagina de destinație: text de vânzare.
În primul exemplu cu un text de vânzare, totul nu este foarte bine. În primul rând, nu este suficient. În al doilea rând, este slab conectat unul cu celălalt. L-as imparti in doua blocuri. Să începem în ordine.
Vedem aceleași erori de bază de date „Mare” - ce înseamnă mare? Ce îmi dă asta? Baza de date „actualizată zilnic” - aceeași întrebare: cum mă poate ajuta acest lucru când vând un apartament. Cine este inclus în această bază de date? În ce scop este actualizat zilnic?
„Estimarea costurilor la telefon în 10 minute” - cum este? În cuvintele mele? Introdu adresa într-un motor de căutare și vezi cât costă alte apartamente similare? Deci mă pot descurca eu însumi - care este avantajul?
„Garanție de siguranță” - poate fi și tranzacția periculoasă pentru mine? Ce zici de asta? Si care este garantia?
Drept urmare, au fost mai multe întrebări decât răspunsuri... Și chiar speriat la final.
Dar să trecem la al doilea bloc.
Aici, din păcate, nu este mai bine. Pentru ce anume este reducerea? Pentru servicii de agentie? Dar de ce nu este indicat acest lucru?
„Evaluare gratuită” - așa s-a scris despre evaluarea de mai sus... Sau se poate plăti și aceeași „evaluare telefonică în 10 minute”? Teribil…
În general, o tulburare completă. Să vedem cum este scris textul de vânzare pe al doilea site.
Vă rugăm să rețineți că aici textul este o continuare a titlului. Nu doar dezvăluie noi beneficii vizitatorilor site-ului, ci justifică acele beneficii care au fost descrise în titlu. De ce vindem cu 20% mai mare? Datorită sistemului de pregătire înainte de vânzare. De ce vindem in 10 zile? Datorita folosirii unei baze de clienti hot si pentru ca vom incepe sa vindem in 2 ore. Totul este simplu și nimic de prisos.
Concluzie: Textul dvs. de vânzare ar trebui să fie o continuare a titlului, dezvăluindu-l și descifrându-l, și nu o sursă de întrebări suplimentare care rămân fără răspuns.
Pagina de destinație: apel.
Din nou o evaluare gratuită... Din nou toate aceleași întrebări. Cu toate acestea, acesta nu este principalul dezavantaj. Principalul dezavantaj este că apelul începe cu cuvântul „Pleacă”. Oamenilor nu le place să plece. Oamenilor le place să primească. Nu folosiți niciodată acest cuvânt într-un apel!
Aici, „Închiderea unei tranzacții ca un cadou” este bine, este puternic. Dar, din păcate, începutul strică totul...
Totul este mult mai simplu aici. Cuvântul „Start” funcționează mult mai bine, există o urgență - un apel bun, deși fără prea multe bibelouri. Solid „patru”.
Concluzie: oamenilor le place să primească și nu le place să dăruiască. Faceți-vă apelul clar și concis și adăugați-i urgență. Și va funcționa!
Pagina de destinație: buton.
Aici puteți vedea nu doar un buton. Pe lângă el, există și două câmpuri, și text cu litere mici, și un link... Niciodată, ai auzit? nu! Nu distrage atenția oamenilor de la buton! Butonul este totul pentru noi, oferiți vizitatorilor posibilitatea de a face clic pe el în siguranță! Ei bine, am vorbit despre „Leave” puțin mai sus, îți amintești?
Ei bine, aici din nou totul este simplu, clar, concis. Nu e nimic de adăugat.
Concluzie: butonul - acest lucru este foarte important! Butonul vă aduce aplicații! Nu distrage atenția vizitatorilor de la ea, nu le împrăștia atenția. Cu cât mai simplu, cu atât mai bine!
Pagina de destinație: beneficii.
Vă avertizez imediat: primul site nu a avut toate avantajele pe primul ecran (chiar dacă este destul de mare pentru mine). Deci mă gândesc doar la ceea ce se potrivește.
După cum puteți vedea, toate avantajele au o greșeală principală - există proprietăți, dar nu beneficii. Dar vă amintiți că principalul lucru sunt beneficiile pe care le primește cumpărătorul, și nu proprietățile pe care vrem să le arătăm, nu?
Mă voi opri separat asupra ultimului punct. El pare să fie cel mai aproape de beneficiu. Dar de ce este folosit cuvântul „în medie” aici? Cât mă va costa pe mine personal? Nimănui nu îi pasă de indicatorii medii, dar tuturor îi pasă de ce indicatori vor fi atunci când își vând apartamentul. Și unde s-au dus cei promisi la titlul „14 zile mai repede”? E deja 25 fără 14 zile sau mai este cu ei?
E mai bine aici. Există deja beneficii aici. Desigur, ar putea fi și îmbunătățite... De exemplu, „Nu veți pierde nicio zi datorită respectării 100% a tuturor acordurilor și termenelor” sau „Remunerația agenției nu se modifică în timpul procesului de lucru, astfel încât puteți fi sigur că agentul nu va încerca să ia bani de la tine bani în plus.” Dar formatul de beneficii (două rânduri scurte) nu permite acest lucru.
Concluzie: Beneficiile ar trebui să fie scurte, clare și, cel mai important, profitabile.
(prima) impresie generală.
Să ne uităm acum la primele ecrane în întregime.
Crezi că mulți oameni din Sankt Petersburg vând astfel de apartamente (sau cel puțin similare cu acesta)? Mi se pare că nu...
Omul acesta arată ca un agent imobiliar? După părerea mea, destul. Vă sugerez să treceți direct la concluzie.
Concluzie: Scopul ilustrației pe o pagină de vânzări nu este de a adăuga „frumusețe”. Sarcina sa principală este să arate vizitatorului că a ajuns exact unde și-a dorit. Iar „agentul de vânzări” se descurcă mult mai bine decât „apartamentul de elită”.
Asa de, Ne-am uitat la două opțiuni pentru primul ecran. Dar pagina ta de destinație? Cu care dintre aceste exemple arată mai mult primul ei ecran? Dacă este primul, atunci acum știi ce să schimbi. Dacă este al doilea, atunci sper că ai găsit totuși ceva util și știi ce trebuie să faci pentru a crește numărul de aplicații vizate atrase de pagina ta!
P.S.: dacă acest material v-a fost de folos, scrieți despre el în comentarii! Plănuiesc să analizez în continuare diverse pagini de vânzări (precum și elementele lor individuale) și mă voi bucura dacă trimiteți link-uri către acele site-uri pe care ați dori să le vedeți analizate.
Pagina de destinație a site-ului sau din engleză Pagina de destinație– exact pagina la care vin vizitatorii din motoarele de căutare, publicitate contextuală și alte surse de atragere a vizitatorilor.
Aceasta este pagina la care mergem și căutăm când căutăm ceva și mergem pe site.
O pagină de destinație este un element important al marketingului pe Internet, deoarece dacă pare de neînțeles și incomod pentru un subiect comercial, atunci procentul de conversie a vizitatorilor în cumpărători va fi mic.
Tipuri de pagini de destinație
Paginile de destinație sunt diferite pentru fiecare sarcină. La urma urmei, ei sunt cei care ar trebui să-i determine pe utilizator să facă cutare sau cutare acțiune, de exemplu: aplicație, apel, abonament.
Să ne uităm la principalele tipuri de pagini de destinație:
— Vând pagina de destinație
Acestea se găsesc pe site-uri precum:
— site-uri cu o pagină (scopul este să vă înscrieți pentru un e-mail sau să vindeți un produs)
- site-uri care vând servicii
— magazine online (pagina de descriere a produsului)
— Pagina de destinație cu informații
Acestea sunt site-uri de informare, portaluri, bloguri care nu au obiective clare de a vinde ceva. Principalul lucru este să oferiți convenabil informații pe site și pe paginile în care ajung utilizatorii.
Folosesc în principal pagini de destinație în scopuri comerciale specifice, așa cum am menționat mai sus, și anume:
- apeluri
- aplicatii
- înregistrare
- achiziții
Și specialiștii în marketing fac tot posibilul pentru a îmbunătăți paginile și pentru a crește procentul de conversie a vizitatorilor recomandați în acțiuni sau vânzări reale.
De ce trebuie să lucrezi constant la pagina ta de destinație
Permiteți-mi să vă dau un mic exemplu. Site-ul vinde servicii pentru regiunea SUA. Costul atragerii vizitatorilor vizați cu ajutorul și este ridicat. Și cel mai important lucru este să profitați la maximum de fiecare vizitator pe care îl aduceți pe site.
Să presupunem că acest site are o rată de conversie bună, și anume 5%, adică pentru fiecare 100 de vizitatori sunt 5 vânzări reale. Să presupunem că costul a 100 de vizitatori = 100 USD. Profit net din 5 vânzări = 500 USD.
Dacă îmbunătățim pagina de destinație cu câteva procente, acest lucru se va observa sub formă de profit. Acesta este motivul pentru care este atât de important să vă îmbunătățiți și să testați în mod constant.
Să ne uităm la șabloanele de pagini de destinație occidentale de succes.
Există multe exemple, alternativ, puteți accesa sau, introduceți în bara de căutare: exemple de pagini de destinație, sau în engleză cele mai bune exemple de pagini de destinație și găsiți sute de exemple.
Ce este important într-o pagină de destinație
Pe pagina de destinație, este important să folosiți un USP (propunere unică de vânzare), precum și să arătați beneficii directe pentru vizitator (client potențial). Și, de asemenea, sprijiniți toate acestea cu recomandări, recenzii și soluții de succes.
Cele mai importante elemente ale unei pagini de destinație sunt:
— structura de proiectare
— text de vânzare (conține îndemnuri)
— cumpărare, înregistrare, aplicare cu 1 clic
— conținut (imagini, videoclipuri)
Dacă plasezi corect aceste elemente pe pagină, poți obține o pagină bună pentru aterizare și vânzare.
Important: Nu există o singură pastilă pentru toate opțiunile paginii de destinație, dar, cel puțin, puteți să vă uitați la exemple și structuri de succes ale colegilor occidentali, să le refaceți pentru dvs. și să obțineți rezultate.
Și încă un punct important
Paginile de destinație ar trebui testate în mod constant pentru impact, măsurată eficacitatea lor folosind diferite instrumente, cel puțin , și testați periodic noi opțiuni și vedea eficacitatea lor.
Pagina de destinație– un element important al promovării site-ului web. La urma urmei, dacă pagina de destinație este așa, atunci indiferent cât de mult ai aduce vizitatori pe site, revenirea va fi puțin vizibilă.
Prin urmare, acordați atenție paginilor dvs. de destinație pentru a obține mai multe rezultate. Și vor exista mai multe articole despre cum să testați paginile, să le îmbunătățiți conversia și să determinați eficacitatea.
02.11.16 1.8KPractic nu există pagini de destinație în această colecție în sensul obișnuit. Unele dintre acestea sunt pagini de start, dar pot fi folosite și ca inspirație sau exemple pentru proiecte viitoare. În plus, este puțin probabil ca modelele din această colecție să vă ajute să generați idei legate de rețelele sociale.
1. Texte pozitive
Unul dintre cele mai bune exemple de copie pozitivă poate fi văzut pe pagina de destinație a Patreon, care finanțează artiști:
Patreon permite artiștilor independenți să interacționeze cu fanii lor, care își pot sprijini financiar artiștii preferați. Pentru a spune clar, Patreon le cere vizitatorilor să sprijine financiar artiștii. Textele pozitive Patreon inspiră oamenii și creează o dorință irezistibilă de a deveni parte a procesului creativ.
Oamenii care susțin artiștii acționează ca patroni ai artelor, datorită căruia au apărut lucrări mari și galerii întregi de-a lungul istoriei. Această poziționare, folosită la crearea paginilor de destinație, le face clar vizitatorilor că nu doar își dau banii, ci aduc o contribuție reală la artă.
2. Stabiliți încredere de la bun început
Semnalele de încredere de pe paginile de destinație ajută să convingă orice sceptic să ia măsuri. Importanța acestor elemente este înțeleasă cu sensibilitate de serviciul Recurly, care este specializat în automatizarea facturilor. Un exemplu clar poate fi văzut mai jos:
Recurly încearcă inteligent să inspire încredere în rândul vizitatorilor. Creatorii resursei nu numai că au plasat siglele companiilor clienți într-un loc proeminent, ci au selectat cu atenție și pe cele mai respectabile dintre ele.
De asemenea, ar trebui să acordați atenție textului paginii de destinație, care indică faptul că clienții Recurly sunt directori financiari. Poziționându-se astfel, Recurly arată că înțelege nevoile potențialilor săi clienți.
3. Propunere unică de vânzare
Propunerea dvs. unică de vânzare ar trebui să fie integrată perfect în pagina de destinație și să vă prezinte discret într-o lumină favorabilă.
De obicei, paginile de destinație concepute într-un stil minimalist nu permit multe informații. Dar nu ar trebui să existe o mulțime de informații, este suficient pentru a indica doar cele mai importante.
Utilizatorii potențiali primesc informații din patru cuvinte aflate sub numele site-ului. Ele reflectă perfect scopul platformei - o rețea socială privată pentru studenți.
Sloganul emană și o atmosferă specială. Desigur, facultatea nu este o instituție la fel de privată ca o școală privată. Dar ecosistemele sociale închise similare sunt comune în rândul colegiilor din întreaga lume. Intimitatea este cea care atrage cel mai adesea utilizatorii.
4. Adăugați elemente interactive
Utilizatorii de astăzi se așteaptă nu doar la informații, ci și la o experiență interactivă, inspirată. O modalitate de a satisface cerințele vizitatorului modern este utilizarea elementelor de design interactive pe paginile de destinație.
Aceasta este o tactică comună și convenabilă utilizată la proiectarea paginilor de destinație. Exemplul de mai jos demonstrează cum introducerea elementelor interactive ajută la atragerea potențialilor clienți:
Chiar și simpla promisiune a interactivității vă face oferta mai atractivă.
5. Lasă imaginile să vorbească
Pentru companiile care oferă produse sau servicii destul de specifice, poate fi dificil să explice exact ce fac, așa că trebuie să folosească mult text. Dar, în majoritatea cazurilor, puteți combina text și imagini și puteți obține un efect mai mare. De exemplu, aruncați o privire pe pagina de destinație a Chatterbox Labs, o agenție specializată în optimizarea anunțurilor:
Chiar și specialiștii în marketing cu experiență le este dificil să înțeleagă segmentarea publicului. Cu toate acestea, această pagină de destinație demonstrează combinația perfectă de imagini și text pentru a vizualiza sarcina la îndemână.
Chatterbox Labs folosește o scenă familiară a orașului - o stradă aglomerată din New York. Această abordare vă permite să explicați vizual (fără text) complexitatea determinării publicului potrivit. Datorită acestui fapt, pagina de destinație păstrează un aspect minimalist.
6. Eliminați obstacolele în calea conversiei
Înainte de a trece la următorul exemplu de pagină de destinație, să aruncăm o privire rapidă asupra celor cinci anterioare. Toate folosesc un singur apel la acțiune.
Încercați să eliminați orice bariere în calea conversiei. Cu cât ai nevoie de mai multe acțiuni din partea potențialilor clienți, cu atât este mai puțin probabil să obții ceva. Să aruncăm o privire la serviciul de programare a sarcinilor Todoist, care înțelege perfect acest principiu:
Dacă doriți să creșteți baza de utilizatori a propriei aplicații, atunci trebuie să integrați rețelele sociale și posibilitatea de a vă conecta folosind conturile existente. Vedeți cum face acest lucru gateway-ul de plată Venmo:
Esența conversiei diferă în funcție de domeniul de activitate. Pentru unii, conversia poate însemna o simplă trecere la versiunea completă a site-ului cu informații utile pentru alții, conversia înseamnă completarea unui chestionar lung, cumpărarea într-un magazin online etc.
7. Introducere scurtă și precisă în materie
Paginile de destinație ar trebui să fie unice pentru fiecare sursă din care sunt atrași vizitatorii. În același timp, fiecare dintre ei trebuie să înțeleagă clar cine ești, ce faci și cum le poți fi de folos. Cu cât utilizatorii petrec mai mult timp căutând răspunsuri la aceste întrebări, cu atât este mai mare riscul de a pierde un potențial client. Trebuie să prezentați rapid și clar vizitatorii procesului, așa cum face AskNative.com pe pagina sa de destinație:
Textul este scurt, clar și face o treabă excelentă în comunicarea ofertei AskNative înainte ca utilizatorul să se poată conecta cu Facebook ( ceea ce s-a discutat în paragraful șase).
Cu cât îi explici mai repede esența vizitatorului, cu atât este mai probabil ca acesta să facă clic pe elementul CTA.
8. Ajutând vizitatorul să-și imagineze posibilitățile
Oamenilor nu le place să cumpere lucruri, le place să cumpere soluții la probleme și să-și îmbunătățească viața. Ajutați potențialii cumpărători să vizualizeze un mediu mai confortabil și o viață mai bună pentru ei înșiși. Exemplul de mai jos arată cum Wave, o mică companie de software, face acest lucru:
Wave este un instrument de contabilitate și facturare. Toate aceste sarcini sunt fundamentale pentru afacerile mici, dar nu este nimic interesant la ele și cu siguranță nu pot fi motivul pentru care oamenii își încep propria afacere. De aceea, Wave se concentrează pe rezultat și captivează emoțional vizitatorii, fără a se concentra pe scopul de rutină al software-ului său.
Combinația de recenzii și persoane este un pas pragmatic folosit la crearea paginilor de destinație. Nu doar demonstrează un client plin de viață și mulțumit ( care serveşte şi drept semnal de încredere), dar îi ajută și pe vizitatori să-și imagineze viața ca client al serviciului Wave. Pentru majoritatea antreprenorilor, ideea de a putea „face ceea ce îți place” în timp ce un instrument special se ocupă de toată munca obositoare este foarte atractivă.
9. Folosiți video
Aruncă o privire la acest exemplu de pagină de destinație de la producătorul de pui de găină ChickenSaloon.com, precum și la anunțul care îi duce pe utilizatori la pagină. Iată un scurt videoclip de la un reality show de televiziune care prezintă unul dintre produsele companiei, un coș de găini numit Tavern:
Nu trebuie să comandați un videoclip scump. Uneori, chiar și un videoclip prost primește mult mai multă atenție. În acest exemplu, videoclipul servește ca un identificator de marcă și comunică autenticitatea produsului, ceea ce ajută la construirea încrederii în rândul vizitatorilor.
10. Vă ajutăm să faceți alegeri
Chiar și persoanelor care cunosc vinul le este dificil să aleagă tipul de băutură. Vivino este o aplicație care ajută oamenii să aleagă vinul. Programul este poziționat ca un asistent indispensabil pentru gurmanzi:
Vedem cum produsul ajută un potențial cumpărător să-și rezolve problema.
11. Faceți o declarație clară
Uneori, ceea ce faci este suficient pentru a atrage atenția și a motiva vizitatorii. Un exemplu de astfel de caz este pagina Last Days of Ivory:
Contrastul logo-ului alb pe un fundal negru solid este un mesaj vizual foarte puternic. Pe lângă logo, există și icoane ale organizațiilor care susțin această campanie. În colțul din dreapta sus este un element CTA simplu, dar eficient.
În exemple de pagini de destinație ca acestea, simplitatea și mesajele puternice dau rezultate excelente.
12. Cunoaște-ți marca și asumă-ți riscuri
Serviciile muzicale precum Spotify sunt binevenite, dar o listă de redare elegantă, standard, nu va evoca niciodată aceleași sentimente ca un mixtape. Acesta este ceea ce îi permite lui Tapely să transporte energia și să evoce sentimente pentru trupele care au schimbat viața atâtor dintre noi.
Numai tu poți decide cât de departe poți merge cu campania ta de marketing și este clar că această abordare nu va funcționa pentru toată lumea.
13. Pune întrebări
Punerea întrebărilor vă poate ajuta să găsiți cel mai simplu mod de a converti vizitatorii. Această abordare va ajuta la motivarea utilizatorilor să acceseze anumite pagini. Un exemplu de la Trulia, un site imobiliar, demonstrează acest lucru:
Bineînțeles, locuitorii știu cât valora casa lor când au semnat ipoteca, dar unii vor să știe dacă valoarea sa schimbat de atunci. În încercarea de a obține informațiile pe care le doresc, își împărtășesc informațiile personale - o mișcare foarte vicleană!
14. Încercăm să evocăm emoții potențialilor clienți
Unul dintre principalele motive pentru care majoritatea conținutului B2B și publicitar este foarte direct și soft este că companiile încearcă să nu provoace exagerat emoții utilizatorilor. Aceasta este o greșeală, duce la o percepție uscată a informațiilor de pe pagina de destinație, care este imediat uitată.
Dacă faci totul corect, emoțiile potențialilor clienți vor juca în mâinile tale. Mai jos este o pagină de destinație de la Happify, o aplicație care urmărește starea emoțională a unei persoane și vă permite să alegeți momentul potrivit pentru a face anumite oferte:
Pe lângă elementele vizuale care evocă un sentiment de libertate și relaxare, aici sunt folosite și câteva versuri puternice. Ele creează un sentiment de importanță și, în același timp, sunt complet discrete. Textele dezvăluie beneficiile utilizării aplicației și nici măcar nu încearcă să o „vânde”.
15. Atractie directă pentru vizitatori
O altă greșeală pe care o fac multe companii B2B sunt textele impersonale care nu conțin un mesaj direct. Desigur, în anumite situații textele ar trebui să fie exact așa, dar în majoritatea cazurilor nu ar trebui să-ți depersonalizezi vizitatorii.
Vrei să-i faci pe vizitatori să simtă ceva atunci când ajung pe pagina ta de destinație, iar una dintre cele mai eficiente modalități de a face acest lucru este să le contactezi direct. Aruncă o privire la acest exemplu din aplicația de chat video Awesometalk:
Chiar dacă proiectul Awesometalk a fost retras, această pagină de destinație este un exemplu excelent despre cum să vă adresați vizitatorilor și cum să evocați emoții în ei.
Textul vizează direct vizitatorul, iar acest lucru crește probabilitatea convertirii acestuia. În plus, o pagină de destinație este un exemplu excelent al cât de puternică poate avea o copie simplă, dar bine gândită.
16. Râzi de probleme
Una dintre cele mai eficiente moduri de a stârni interesul este de a atrage atenția asupra unei probleme și de a crea conștientizarea acesteia. Multe companii fac acest lucru indirect, dar uneori trebuie să abordezi problema direct, așa cum arată Meeting Hero:
Aplicația de productivitate Meeting Hero ( care acum este cunoscut sub numele de WorkLife) nu numai că ajută la înțelegerea problemei care trebuie rezolvată, dar o face și cu umor. Textul paginii de destinație proiectat conține caractere aleatorii și, de asemenea, își bate joc de faptul că majoritatea mitingurilor sunt teribile, iar această aplicație va ajuta la corectarea acestei probleme.
17. Gândirea la culoare
Pe parcursul acestui articol, ne-am concentrat pe mesaj, copiere și emoție, dar nu am acordat atenție unui alt element critic: schema de culori!
Să aruncăm o privire la un exemplu de la serviciul de gestionare a parolelor Mitro:
Această pagină nu numai că este plăcută din punct de vedere estetic cu designul său curat și modern, dar prezintă și un exemplu de combinații inteligente de culori. Culoarea albastră simbolizează încrederea, încrederea și dependența - exact ceea ce doriți într-o aplicație de gestionare a parolelor. În același timp, mici stropi de verde reflectă pacea, liniștea și indiciu de la care provin utilizatorii Mitro
Rău Bun
