Există multe reguli și principii pentru un design excelent, dar când vine vorba de pagini de destinație, este aproape o știință exactă. Vorbim despre design care se concentrează pe conversie sau folosirea acestuia pentru a convinge utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune.

Prima, și poate cea mai importantă, sarcină este să găsiți un USP (propunere unică de vânzare) clară a produsului sau serviciului și apoi să utilizați un design de pagină de destinație pentru a concentra totul pe un îndemn principal (CTA). Aceasta ar putea fi o invitație pentru vizitator să se înregistreze sau să facă o achiziție instantanee. Oricare ar fi scopul, sarcina designului paginii este să direcționeze utilizatorul către ea, fie prin utilizarea spațiului alb, a culorilor contrastante sau a indicațiilor direcționale mai clare.

Titlurile și subtitlurile clare și concise, punctele marcante ușor de verificat sunt ceea ce este important astăzi. Pagina de destinație ar trebui să fie vizibilă, să arate imaginea principală a produsului sau serviciului des, astfel încât să fie vizibilă în orice moment și să lovească unghiul în cap pentru a evita pierderea atenției utilizatorului.

Având în vedere acest lucru, am adunat 10 exemple de design de pagini de destinație deosebit de eficiente pentru a arăta cum se aplică această teorie în practică.

Blob misterios încalcă cele mai multe dintre regulile designului convențional al paginilor de destinație

Mai întâi, să ne uităm la o pagină care ignoră majoritatea regulilor pe care tocmai le-am menționat, cel puțin până acum a avut destul de mult succes în a face acest lucru.

Nevrând să coboare bara și să folosească un șablon de interfață standard, agenția de design Resn a creat o pagină de destinație centrată în jurul „blobului” - un poligon misterios, strălucitor în formă de lacrimă, care acționează ca un portal în sufletul Resn. Faceți clic și țineți apăsat cursorul mouse-ului și veți vedea lucruri complet diferite de fiecare dată: un caleidoscop cu temă de măr, un liliac cu o placă Ouija care folosește raze laser cu raze X pentru a smulge fețele oamenilor de pe picturi vechi, un tunel psihedelic cu diferite răsturnări. , o minge care bate în jurul unei țevi, o sticlă care adună picături și apoi toarnă o grămadă de gunoi diferite.

Resn a încălcat multe dintre regulile obișnuite ale paginii de destinație, dar rezultatele sunt convingătoare. Blob funcționează probabil ca filtrul perfect pentru a atrage tipurile de clienți cu care agenția vrea să lucreze și este cu adevărat o pagină grozavă pe care probabil nu o vei uita niciodată.

Fiecare panou este o tentație

Cu grila sa ordonată de imagini uimitoare, Present & Correct va ajunge cu siguranță la publicul său principal - oameni pentru care rechizitele de birou sunt un adevărat fetiș.

Hârtie grafică ca fundal, colorare gri pal, font clasic ca manuale și panouri vechi, fiecare afișând un produs frumos. Produsele sunt sortate cu atenție în categorii afișate în bara de meniu de sus, dar este tentant să le omiteți și să începeți imediat cu secțiunea sub numele intrigant „Ephemerals”.

O pagină de destinație care vorbește despre puterea tipografiei

„Suntem compania din spatele tipului”, se arată pe pagina de destinație a Monotype, iar designul său elegant și inteligent merge mână în mână cu această declarație încrezătoare. În consecință, pentru o companie care lucrează cu fonturi, pagina de destinație principală este tot text, dar cu o întorsătură inteligentă: folosind un dialog special din partea de jos a paginii, puteți schimba aspectul declarației, alegând dintr-un sortiment prezentat de fonturi (diverse greutăți și stiluri) pentru a vă face o idee despre ceea ce face Monotype.

Totul este minunat de subestimat și vă încurajează să faceți clic pe link-uri text care vă duc la patru pagini de destinație mai detaliate - Fonturi, Tehnologie, Experiență și Companie - intrând astfel în mai multe detalii despre afacerile și serviciile Monotype și, desigur, obțineți toate fonturile importante. .

LS Productions te atrage într-o cavalcadă de locuri șic din Scoția

LS Productions, o companie de producție video și fotografii din Scoția, știe care este cel mai mare atu al său și exact asta vedeți imediat ce aterizați pe site. Un videoclip cu fereastră completă care prezintă o selecție de locații scoțiene frumoase pe care compania le poate oferi pentru filmul sau proiectul dvs. de imprimare. Derulați în jos și veți afla despre trei servicii principale: video, filmări și locații.

În acest moment, pagina și-a făcut deja treaba și tot ce este postat mai jos este doar vitrine. Dacă doriți să angajați LS Productions, atunci puteți accesa una dintre principalele pagini de servicii unde veți găsi o mulțime de informații bine prezentate pentru a asigura adecvarea companiei.

O"Neill - o pagină care vinde perfect visul de zăpadă și surfing

Brandul american O'Neill se concentrează în primul rând pe două lucruri, surfing și zăpadă, iar site-ul explică acest lucru cu pagina sa de destinație, care vinde o gamă largă de îmbrăcăminte și echipamente sportive, cu fotografii uimitoare cu valuri mari și munți cu zăpadă.

Un set de link-uri drop-down din partea de sus a paginii de destinație vă poate conduce direct la ceea ce doriți, cu excepția cazului în care știți ce urmează mai jos: vă așteaptă un carusel de produse recomandate și două coloane de secțiuni de pagină. Iar galeria Instagram din partea de jos este suficientă pentru a te grăbi la plajă sau în vârful celui mai apropiat munte, dar nu înainte de a-ți face aprovizionarea cu echipament O'Neill, iar dacă te grăbești, vei găsi și o căutare la îndemână a unui dealer acolo jos.

Pur și simplu nu puteți rata apelul la acțiune pe pagina de destinație Bear CSS

Bear CSS este un instrument care îi ajută pe web designeri să creeze cod CSS mai rapid și mai ușor din HTML-ul lor existent. Acest aspect simplu urmează toate regulile de bază ale designului paginii de destinație - claritate și simplitate fără prea multe informații.

Îndemnul principal „descărcați HTML” la acțiune este un buton portocaliu mare pe un fundal gri pal, sub trei puncte care explică întregul proces. Și în cazul în care îți este dor de ea, mascota Ursul CSS își îndreaptă laba direct spre ea din partea cealaltă a ecranului.

Squarespace își cunoaște clienții de bază și și-a construit pagina în jurul lor

Popular pentru creativitatea sa, Squarespace oferă șabloane de site-uri cu abonament de înaltă calitate. Recunoscând că utilizatorii vor răspunde la diferite puncte de pe o pagină, site-ul prezintă mai multe pagini care prezintă diferite aspecte ale site-ului Squarespace (inclusiv pagini de destinație), precum și pagini destinate fotografilor, bloggerilor, artiștilor, muzicienilor, restaurantelor și nunților.

Fiecare secțiune are o imagine pe ecran complet, un titlu mare în centru și un îndemn la acțiune plasat direct sub ea. Fiecare pagină de destinație include, de asemenea, o galerie de site-uri inspiratoare și un tur al beneficiilor Squarespace. Dar totul duce în cele din urmă la un singur loc: alegerea unui șablon și posibilitatea de a testa o versiune de încercare gratuită.

Îndemnul de aur atrăgător al GiftRocket atrage atenția instantaneu

O altă practică excelentă și un exemplu de utilizare a titlului simplu + lista cu marcatori + formula de îndemn la acțiune de la GiftRocket este o pagină de destinație frumos concepută, cu o pagină principală ilustrată, care este înconjurată de pictograme ale tuturor produselor și serviciilor diferite care sunt disponibile pentru achiziție. .

Și ca o notă finală, butonul auriu „Trimite GiftRocket” pe un fundal bej deschis este atrăgător ca singur punct de intrare.

Pagina de o pagină arată ce are de oferit aplicația

Pagina de destinație a aplicației retro de fotografie analogică prezintă toate caracteristicile Hipstamatic, precum și aspectul și navigarea intuitivă, atrăgând utilizatorii cât mai mult posibil.

În partea de sus a paginii, există o galerie derulabilă cu exemple de fotografii realizate cu aplicația. Îndemnul la acțiune se observă imediat: un slogan mare „Fă fotografii frumoase” și un buton galben mare care te invită să instalezi aplicația pe iPhone.

Nu este nevoie de bibelouri - Square are acum propriul software POS

O pagină de destinație este folosită pentru a atrage utilizatorii cu un cititor de carduri gratuit în schimbul înscrierii pentru software-ul POS. Rezultatul este o pagină concentrată care lovește unghiul pe cap cu titlul „Software-ul POS este simplu, puternic și gratuit”.

Sub titlu și imaginea principală a produsului, patru scurte paragrafe descriu beneficiile produsului și, dincolo de acestea, nu există nimic altceva care să distragă atenția utilizatorului de la linkul de descărcare situat într-un loc vizibil.

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. Astăzi vom vorbi despre un lucru atât de important ca pagina de destinație, care este foarte des numită landing page într-o manieră burgheză (din limba engleză landing page - landing page). Ce este și de ce este atât de important?

Să dedicăm articolul actual răspunsului la această întrebare și, de asemenea, să luăm în considerare în detaliu acele puncte care sunt foarte importante la crearea paginilor de destinație și să luăm în considerare toate acestea folosind exemple specifice de pagini de destinațieși tehnicile pe care cei mai buni experți în utilizare le folosesc pentru a îmbunătăți eficiența paginilor de destinație.

Ce este o pagină de destinație și de ce este atât de importantă?

Foarte des, chiar dacă faceți treaba corectă de a atrage oamenii potriviți (publicul țintă) pe site-ul dvs. web (, etc.), dvs., în calitate de proprietar de afaceri, nu veți simți nicio întoarcere pe aceasta. Se pare că traficul este în flux, iar publicul este țintă, dar practic nu există vânzări sau abonamente (în funcție de ce acțiune de conversie ați ales ca sarcină principală). Nimic nu funcționează. Ce poate fi greșit?

Cel mai probabil, ați uitat să vă gândiți și să pregătiți pagini de destinație, care sunt adesea numite pagini de destinație. Ce este?

Și acesta este un punct foarte important care poate crește semnificativ conversia (numărul de achiziții sau înregistrări), deoarece paginile de destinație sunt concepute ghidați utilizatorul pentru a efectua acțiunea țintă cât mai eficient posibil. Dacă direcționați vizitatorii de la toate reclamele, de exemplu, către pagina principală a site-ului, puteți reduce catastrofal conversia și puteți merge la gunoi.

Termenul „pagină de destinație” în sine este derivat din expresia engleză „pagină de destinație”, care în traducere înseamnă doar pagina de destinație (de destinație). Paginile de destinație sunt create nu oricum, ci ținând cont de psihologia vizitatorilor. Ar trebui să te apuce și să nu te lase ei până în momentul cumpărării (sau înregistrării), deoarece va fi extrem de dificil să re-atrageți vizitatorul.

Este ca un cârlig pe uneltele de pescuit - trebuie să ridice și să țină cu încredere peștele prins pe el până în momentul în care îl fixați cu o momeală. Dacă cârligul (așezarea) este nepotrivită sau nu există deloc, atunci toate eforturile tale de la momeală, așezarea momelii și alte acțiuni șamanice vor fi irosite. Nu îți vei atinge scopul final.

Paginile de destinație în sine sunt fie pagini separate ale unui site existent, fie site-uri cu o singură pagină special create în acest scop. De fapt, odată ce un utilizator intră în ea, este destul de dificil să iasă și inevitabil trebuie să alunece în ea până când devine clientul tău. Dar acesta este ideal și ne vom uita la modul de realizare a acestui ideal folosind diverse trucuri de publicitate în continuarea acestei publicații.

Exemple de pagini de destinație

În funcție de obiectivele pe care le urmăriți, puteți împărți paginile de destinație (pagini de destinație) în mai multe tipuri:

12 pași pentru a crea pagina de destinație perfectă

Trebuie să înțelegeți că paginile de destinație către care veți atrage utilizatori din rețelele sociale (sau din publicitate contextuală) trebuie să aibă o serie de caracteristici și să îndeplinească anumite cerințe. Așa cum? creați pagina de destinație perfectă?

1. Fiecare pagină de destinație ar trebui să fie adaptată pentru o singură acțiune țintă (de conversie) - fie abonament, fie vânzări. Nu este nevoie să fii lacom, deoarece atenția utilizatorului va fi împrăștiată și probabilitatea ca acesta să plece va crește foarte mult (fără a alege nimic din opțiunile propuse). Este mai bine să forțați clienții să gândească și să aleagă cât mai puțin posibil - calea către pagina de destinație ar trebui să fie dreaptă ca o săgeată (evident pentru el) și fără ramuri.
2. Trebuie să fie prezent pe pagina de destinație apel la acțiune(cu verbe la modul imperativ - chemați, cumpărați, primiți, veniți etc.). Expresiile ar trebui să fie scurte și motivante. De exemplu, „cumpărați acum”, „obțineți curs video” sau „abonați-vă și primiți”.
3. Domnesc și ei butoane și săgeți luminoase, punând accent pe ele. Butoanele în nuanțe de roșu și galben funcționează bine, deoarece sunt vizibile și conțin un îndemn la acțiune.

   Ei bine, săgețile, de regulă, sunt concepute pentru a pune și mai mult accent pe buton, astfel încât comportamentul utilizatorului pe pagina de destinație să fie cât mai previzibil posibil.

   

   Uneori funcționează foarte bine butoane animate(dar, în orice caz, va fi necesar să se testeze eficacitatea anumitor elemente ale paginii de destinație):

   

4. Dacă pagina de destinație folosește(nu te poți lipsi de ele pe paginile de destinație cu abonament, dar sunt folosite destul de des și pe vânzători), apoi asigură-te că conțin cât mai puține câmpuri. În mod ideal, formularul ar trebui să aibă un singur câmp (pentru introducerea unei adrese de e-mail), dar pentru comunicare ulterioară (marketing) va trebui să cunoașteți numele de utilizator, așa că două câmpuri sunt cea mai comună opțiune.Mai multe câmpuri pot reduce semnificativ conversia. În plus, adăugarea câmpurilor pentru introducerea unui număr de telefon sau a unei adrese îi face pe utilizatori să fie precauți și poate duce la abandonarea acțiunii țintă.
5. În articolul despre am menționat că internauții nu citesc texte - le vizualizează. Iar cel mai important lucru în acest sens este titlul. Dacă nu este acolo (sau nu este evidențiat în consecință), atunci acest lucru va reduce foarte mult rata de conversie. Pe paginile de destinație Titlurile trebuie să fie atrăgătoare astfel încât utilizatorul să fie înclinat să citească în continuare sau să efectueze imediat o acțiune de conversie (abonament, comandă, apel).

   

6. Pagina ta de destinație nu ar trebui să aibă numai îndemnuri și titluri captivante, ci și argumentarea necesitatii abonament, cumpărare, comandă sau apel. În cazul unei pagini de abonament, acesta ar putea fi, de exemplu, un scurt videoclip cu descrierea și conținutul „gratisului”, sau același lucru poate fi prezentat sub forma unei liste scurte (listă). În cazul unui agent de vânzări, acesta ar putea fi și un videoclip cu o recenzie a produsului, o listă a serviciilor pe care le oferiți (inclusiv avantajele dumneavoastră competitive).
   
   
7. Funcționează foarte bine pe paginile de destinație recenzii de la clienți existenți, cumpărători sau abonați (este mai bine dacă sunt indicate niște contacte ale celor care au lăsat aceste recenzii pentru ca totul să pară credibil).

   

8. Funcționează bine și pe paginile de destinație înainte și după comparații. Acest lucru nu este aplicabil pentru toate subiectele, dar în domeniul pierderii în greutate, al cosmetologiei, al fitness-ului și al multor alte nișe poate fi folosit cu eficiență ridicată. De exemplu, asta face o companie care oferă servicii de restaurant.
   
   
9. Pagina de destinație poate fi destul de lungă, dar la vizualizarea primului ecran(aceasta este zona paginii care este vizibilă fără derulare) ar trebui să fie complet clar pentru utilizator ce anume ai vrut să-i spui.
10. Pentru a stimula abonații sau cumpărătorii anumitor produse (de exemplu,) puteți folosi opțiunea bonusurilor suplimentare pe care abonatul sau cumpărătorul le va primi la comanda. Când utilizatorul este pe punctul de a lua o decizie, tocmai astfel de „chile” pot înclina balanța în favoarea ta.
11. Și, bineînțeles, merită subliniat că „doar aici și doar pentru o anumită perioadă de timp” utilizatorul va avea acces la toată această splendoare (abonament, preț special pentru un produs, un set suplimentar de servicii). Care este cel mai bun mod de a face asta? Așa e, pune cronometrul numaratoare inversa până la ora X, când oportunitatea dată va fi ratată. Nimic nu stimulează un utilizator ezitător să ia o decizie mai mult de câteva secunde, literalmente, să fugă în fața ochilor noștri.

    

    Ar fi o idee bună să plasați un abonament, un formular de comandă sau un număr de telefon de contact lângă cronometru. Acest lucru nu va funcționa întotdeauna, așa că trebuie să efectuați teste (mă gândesc să scriu o serie de articole despre efectuarea testării A/B - dacă nu doriți să-l ratați, abonați-vă la newsletter) și este posibil ca o astfel de metodă simplă și evidentă vă va permite să creșteți conversia acestei pagini de destinație și mai mult decât să recuperați banii cheltuiți pentru promovarea pe rețelele de socializare sau publicitate contextuală.

12. De asemenea, utilizatorii doresc să știe cine anume le oferă acest produs, serviciu, curs video etc., așa că este necesar indicați informații în pagina de destinație despre autor, magazin, companie.

    

    Desigur, ar fi bine să menționezi merite, realizări și avantaje competitive, dar nu te lăuda în exces, pentru a nu trece linia dincolo de care încrederea în informațiile publicate începe să scadă.

Exemple de erori care fac imposibilă aterizarea

Pe lângă acele lucruri care ajută pagina de destinație să funcționeze mai eficient, merită listată greșeli frecvente la crearea paginilor de destinație, care poate neutraliza toate „trucurile de ureche” de mai sus și nu veți obține rezultatul dorit din publicitate sau promovare în rețelele de socializare (sau context).

1. Permiteți-mi să vă reamintesc încă o dată că aproape nimeni nu citește pe Internet (cel puțin pagina recent deschisă), ci mai degrabă vede informații. Dacă se dovedește a fi cu adevărat util și necesită un studiu mai detaliat, atunci se va ajunge la lectură (în general, la fel ca și în cazul ziarelor). De aceea Nu lăsați pagina dvs. de destinație să devină supraîncărcată cu informații- acest lucru poate dezorienta utilizatorul și poate provoca o reacție de respingere chiar înainte de momentul în care înțelege ceea ce se spune.
2. Textul trebuie să fie mic, cât mai concis posibil și plin de informații, nu de apă. Câteva paragrafe „despre nimic” îl vor face pe utilizator să dorească puternic să închidă o astfel de pagină de destinație. De asemenea, fontul mic nu funcționează bine pe o pagină de destinație. În general, utilizarea sa nu este necesară, deoarece multe cuvinte nu sunt necesare pentru a transmite esența.
3. Nu dezamăgi așteptările utilizatorului. Dacă într-o reclamă sau într-o postare de pe o rețea de socializare ai vorbit despre un lucru, dar când utilizatorul ajunge pe pagina de destinație vede altceva, atunci are loc o pierdere a încrederii și rata de conversie scade brusc. Este foarte important să monitorizați această conformitate.

Design pagina de destinație de fapt foarte important. Dacă este neterminat, realizat neprofesionist sau are un aspect respingător pentru majoritatea utilizatorilor, atunci nici respectarea tuturor regulilor descrise mai sus pentru a crea o pagină de destinație bună nu vă va salva. Dacă însuți nu aveți abilitățile și gustul necesare sau nu aveți un designer în personal, atunci puteți utiliza numeroși designeri sau șabloane de landing page gata făcute, pe care trebuie doar să le modificați ușor pentru a se potrivi nevoilor dvs.

Din nou, testarea și analiza statisticilor, de exemplu, vă va ajuta să determinați cea mai bună opțiune (de multe ori nu totul este atât de evident pe cât ar putea părea). În acest fel, puteți urmări finalizarea acțiunii țintă și puteți înțelege ce elemente de aterizare contribuie la creșterea conversiei și care distrag atenția și trebuie modificate.

Mai ai ceva timp? Vrei să-l cheltuiești cu folos? Apoi ia niște floricele de porumb, stai pe spate și urmărește o clasă de master de două ore „Algoritm pas cu pas pentru crearea unei pagini de destinație”:

Structura și funcționalitatea site-ului sunt întotdeauna dictate de obiectivele care sunt stabilite pentru acesta. De exemplu, un site mare plin de informații poate fi folosit pentru a crea o imagine pozitivă a organizației, un blog actualizat frecvent crește în mod constant publicul țintă și păstrează vechii abonați, un site web pentru cărți de vizită de două sau trei pagini va permite vizitatorului să și familiarizați-vă suficient cu activitățile dvs. Dintre numeroasele opțiuni existente, vom evidenția una, care va fi discutată în continuare - o pagină de destinație, cunoscută și ca pagină de destinație sau pur și simplu o pagină de destinație. Din punct de vedere pur tehnic, arată ca un site web de o singură pagină, cu o structură clară de bloc, prezentare abstractă a informațiilor și formulare de feedback. Dar în spatele simplității aparente se află o semnificație practică profundă.

Pentru ce este o pagină de destinație?

Orice pagină de destinație, dacă este făcută corect, servește pentru a forța vizitatorul să efectueze una sau alta acțiune. Aceasta ar putea fi achiziția unui produs sau serviciu, dar cel mai adesea este trimiterea informațiilor dumneavoastră de contact în formularul de feedback, după care închiderea clientului pentru o achiziție rămâne o chestiune de tehnică.

De ce funcționează pagina de destinație atât de bine?În primul rând, aceasta este aranjarea accentelor și filtrarea informațiilor inutile. Toate elementele structurale ale paginii de destinație sunt concepute pentru a oferi răspunsuri la cele mai populare întrebări ale unei persoane care intenționează să achiziționeze un anumit produs sau serviciu și pentru a închide așa-numitele obiecții ale publicului țintă. De exemplu, o persoană dorește să-și construiască o casă pentru viață de vară. Tastând într-un motor de căutare „construiește o casă de vară” găsește un link, în urma căruia ajunge la pagina de destinație, care imediat, prin antet, îl informează că o astfel de firmă de construcții este gata să-i construiască o casă în scurt timp, și chiar la un preț accesibil în legatura cu o promotie speciala. Aici, o persoană este invitată să-și lase informațiile de contact în schimbul unei consultații gratuite cu un specialist cu zece ani de experiență, ceea ce nu îl obligă deloc să cumpere. Dacă o persoană nu are suficiente informații pe primul ecran, atunci el derulează pagina în jos(nota, el nu sare din sectiune in sectiune, unde e usor sa te pierzi, ci rasturneaza), unde vede ca casele nu sunt doar ieftine, ci si rezistente, datorita tehnologiilor moderne nu se micsoreaza si nu rezista. până la 80 de ani. Acesta este ceea ce l-a interesat în primul rând. În plus, există câteva recenzii reale, precum și fotografii ale celor mai populare zece proiecte cu diferite tipuri de finisaje. Și un alt formular de cerere care vă cere să lăsați telefonul chiar acum. Toate. Persoana a găsit ceea ce căuta, fără a fi încărcată cu informații inutile despre secțiunea transversală a grinzilor podelei, țara de origine a materialelor pentru acoperiș și tone de alte informații „deschizite”.

După cum ați observat, un vizitator al site-ului decide să completeze o cerere dacă detaliile cheie ale paginii de destinație (ofertă, promoție etc.) au funcționat corect. Acestea sunt așa-numitele declanșatoare. Unii dintre ei ar trebui să inspire loialitate unui potențial client, alții să cheme în mod activ la acțiune, iar alții – toate deodată. Declanșatoarele pot include totul, de la imaginea de pe primul ecran și butonul pentru a lăsa o solicitare până la o revizuire video sau o invitație directă la birou. Este posibil ca un declanșator să nu influențeze decizia de a cumpăra produsul dvs., dar toate împreună se pot alinia într-o cale care va conduce clientul la scopul dorit. Prin urmare, fiecărui element ar trebui să i se acorde atenție, ținând cont de caracteristicile publicului țintă.

Cu toate acestea, chiar și un element poate avea un impact semnificativ. Voi da un simplu și exemplu clasic: promovarea și limitarea ofertei. Unul dintre clienții noștri vinde Apple iPhone. Produsul este destul de standardizat, deci nu există un domeniu vast pentru experimentarea cu beneficii. Ceea ce poate atrage un cumpărător este, în primul rând, prețul, iar factori precum condițiile de garanție, livrarea și un cadou la cumpărare joacă un rol secundar. Să omitem tehnica standard și hazlită, dar totuși funcțională, când prețul vechi, mai mare, este tăiat, iar cel actual este prezentat ca o ofertă promoțională. Dar această opțiune poate fi consolidată: de exemplu, faceți o limită de timp nu pentru toate contoarele enervante, ci pentru o dată dată de finalizare a vânzării. În același timp, pentru a nu schimba manual data, ar trebui să configurați afișarea automată a datei față de astăzi, dar rețineți că perioada scurtă de valabilitate a promoției este potrivită doar pentru achiziții impulsive; pentru bunuri și servicii. cu un ciclu lung de tranzacție, este mai bine să folosiți o altă tehnică. În plus, o singură inscripție într-un font diferit de fontul principal al paginii de destinație (pentru a crește încrederea și a crea senzația că vânzătorul însuși adaugă rapid informații despre disponibilitate pe site) motivează să facă o achiziție mult mai puternic. Acesta este unul declanșatorul, care a adăugat clientului nostru aproximativ una și jumătate până la două duzini de aplicații pe săptămână. Repet, exemplul este cel mai simplu; o privire mai atentă asupra declanșatorilor care motivează o achiziție este un subiect pentru o discuție separată.

Să rezumam rezultatele intermediare. Pagina de destinație - ce este? Acesta este un site de o pagină care are un obiectiv specific și încurajează vizitatorul să întreprindă o anumită acțiune. De ce este recomandat să utilizați o pagină de destinație pentru a vă promova produsele și serviciile? Pentru că dă o conversie mai mare datorită tehnicilor folosite pe el, și anume:

• oferta de vanzare;
• lipsa unui meniu standard;
• o descriere extrem de succinta si accesibila a beneficiilor pe care consumatorul le va primi;
• design simplu, care nu distrag atenția;
• „declanșatoare” speciale care încurajează vizitatorul să vă contacteze la momentul potrivit.

Un alt avantaj al paginilor de destinație este flexibilitatea pentru testarea A/B. Având în vedere că, de regulă, o parte semnificativă a creditului pentru conversia unui vizitator într-un lead revine ofertei, îți va fi mult mai ușor să faci un anumit număr de experimente cu publicul țintă, doar schimbând textul în titlul. Doar pe baza acestor rezultate va fi posibil să înțelegeți ce este mai important pentru vizitatorii site-ului dvs. atunci când aleg produsul oferit. Încercați să parcurgeți mai multe opțiuni de ofertă, în care fiecare se va concentra pe un avantaj specific al produsului sau serviciului dvs. și veți vedea cum un singur lucru poate crește conversia site-ului dvs. și, prin urmare, profitul dvs.

Un exemplu viu din practică este o simplă pagină de destinație cu un singur ecran dedicată promovării SEO. În cadrul testului, au fost examinate opțiunile pentru titlu, subtitlu și formularul de cerere. Unele dintre versiuni:

1. Formular de cerere cu mai multe câmpuri; Oferta oferă un audit gratuit al site-ului pentru adecvarea pentru promovarea motorului de căutare.

2. Două câmpuri în formularul de cerere; Se propune aflarea costului de promovare.

3. Câmpurile din formular sunt aranjate diferit; Se propune analiza site-ului pentru erori care interferează cu promovarea.

Existau mult mai multe opțiuni intermediare și toate prezentau rate de conversie diferite. Iar motivele pentru acest sau acel comportament al vizitatorilor nu sunt întotdeauna evidente în avans. Deși nu există nicio îndoială că un formular de cerere mare, supraîncărcat este probabil să sperie un client, este pur și simplu imposibil de prezis care dintre titlurile aparent echivalente va avea mai mult succes. Prin urmare, oricât de priceput ai fi teoretician, nu ar trebui să neglijezi niciodată experimentul practic.

Ce putem spune despre testarea mai detaliată: schimbați blocurile, schimbați termenii unei oferte speciale, revopsiți butoanele într-o culoare diferită sau oferiți vizitatorului informații despre prețurile dvs. într-un mod diferit. Acest lucru poate fi puțin mai complicat decât simpla schimbare a câtorva cuvinte din titlu, dar, în orice caz, un site cu mai multe pagini nu va putea oferi o asemenea flexibilitate și ușurință de analiză.

Ce este o pagină de destinație pe un site web?

După ce ne-am dat seama ce este o pagină de destinație și de ce sunt necesare, merită să faceți o notă mică, dar importantă. Am spus că paginile de destinație nu au un meniu în sensul său clasic, pentru a nu deruta vizitatorul și a-l obliga să facă mișcări inutile. Acest lucru este adevărat, dar există situații în care această regulă poate fi neglijată. Vorbim despre acele cazuri când este pagina de destinație parte dintr-un site mare. Să presupunem că există o companie care se ocupă de decorațiuni interioare. Gama ei de munca este larga, iar in fiecare caz este capabila sa faca o oferta super avantajoasa unui potential client. În acest caz, site-ul ei poate avea secțiuni standard a la „Acasă”, „Despre noi”Și "Contacte", precum și secțiunea "Servicii", unde pentru fiecare tip de lucrare (vopsire, tencuieli, montare tavane suspendate etc.) a fost creată o pagină mică conform tuturor regulilor unei pagini de destinație care funcționează cu succes. Dezvăluie rapid toate beneficiile cooperării cu compania, obligă vizitatorul să-și lase datele și nu-i distrage atenția cu momente inutile (în cazul nostru, cu alte servicii). Avantaje o astfel de soluție structurală pentru șantier este evidentă. O persoană ajunge la pagina de destinație, de exemplu, datorită publicității contextuale, reclamelor pe rețelele de socializare sau listelor de corespondență și, în timp ce se află pe un site care oferă servicii dincolo de nevoile sale, încă vede doar ceea ce căuta. Vizitarea altor secțiuni ale site-ului nu este forțată pentru el (dacă dorește, se va uita, desigur, în ele), așa că nu pot crește rata de respingere. Prin urmare, traficul direcționat către paginile de destinație va funcționa nu numai pentru a crește vânzările, ci și în beneficiul site-ului în ansamblu.

Aici este necesară o clarificare. Întrucât o pagină de destinație este un site format dintr-o singură pagină, aceasta poate fi adusă în TOPul rezultatelor naturale ale motorului de căutare folosind un număr foarte limitat de interogări (de obicei 5-15 cereri– acesta este maximul pentru o pagină de destinație de o pagină într-un subiect nu foarte competitiv). Este clar că în acest caz traficul SEO va fi foarte modest. Și dacă vorbim despre subiecte și regiuni competitive, atunci paginile de destinație nu au nicio șansă pe site-urile cu mai multe pagini. Încrederea nu este aceeași, există o singură pagină în index, nu există suficient conținut. Prin urmare, pentru promovarea SEO cea mai bună și adesea singura opțiune posibilă este dezvoltarea site-ului web cu mai multe pagini. În același timp, avantajul evident al unei pagini de destinație este capacitatea de a aduce clienți „rapidi”, iar publicitatea contextuală în majoritatea cazurilor este cel mai bun mijloc de a atinge acest obiectiv. Dacă ești confortabil cu aritmetica, atunci ai adăugat deja unul și unul și ai realizat că pentru a maximiza acoperirea publicului țintă, merită să ataci din toate fronturile. Și anume: folosiți un site cu mai multe pagini pentru SEO, landing page pentru publicitate. Și ca un caz particular, dar recent destul de comun al unei astfel de scheme, există o pagină cu mai multe pagini sub forma mai multor pagini de destinație interconectate. În primul rând, aveți posibilitatea de a-l promova în căutare, în al doilea rând, vizitatorii ajung pe paginile potrivite, unde îi motivăm să întreprindă o anumită acțiune, în al treilea rând, dacă paginile dvs. de destinație sunt capabile să intereseze suficient vizitatorul încât acesta să nu facă lăsați-le imediat, iar motorul de căutare nu a înregistrat refuzul, atunci acest lucru va avea și un impact asupra succesului în rezultatele căutării. Recomand să aruncați o privire mai atentă.

Astfel, o pagină de destinație este instrument eficient pentru a atrage clienți, care, dacă sunt dezvoltate corespunzător, vor funcționa cu succes pentru orice afacere. Prezintă vizitatorului doar informațiile de care are nevoie și în forma cea mai convenabilă pentru el și, de asemenea, îl solicită să întreprindă o anumită acțiune specifică. Crearea unei pagini de destinație care funcționează bine nu este o sarcină ușoară, care necesită o analiză îndelungată a nevoilor publicului țintă și transformarea acestor nevoi într-o ofertă eficientă, dar până la urmă eforturile dau roade și pur și simplu s-ar putea să nu existe o mai bună. modalitate de a vă vinde serviciile sau bunurile prin internet.

Nu ratați:

Majoritatea proprietarilor de afaceri private, diverse servicii și organizații mici înțeleg cât de important este să desfășoare afaceri online. Crearea unui site web și menținerea unei pagini pe rețelele de socializare face acum parte din strategia de marketing a oricărei companii.

Dar puține companii și organizații știu cum să profite la maximum de oportunitățile pe care le oferă internetul. Crearea unui site web este cu siguranță cheia pentru a lucra online, dar puteți obține mult mai mult cu funcții suplimentare. Crearea paginilor de destinație este o astfel de oportunitate.

Pentru ce sunt paginile de destinație?

O pagină de destinație (landing page) arată la fel ca un site web, dar funcționează puțin diferit. În marketingul online, paginile de destinație servesc unui scop specific - descărcarea de programe, înscrierea pentru abonamente, achiziționarea de produse etc. Spre deosebire de scopul site-ului, o pagină de destinație servește un singur scop clar definit - convingerea utilizatorilor să efectueze o anumită acțiune.

Ce înseamnă?

Din punct de vedere al conținutului, o pagină de destinație ar trebui să transmită o singură idee. Trebuie să convingă utilizatorul să efectueze acțiunea țintă și să explice beneficiile efectuării acestei acțiuni.

Designul unei astfel de pagini ar trebui să fie construit în jurul acestei acțiuni și nimic mai mult. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că designul nu ar trebui să atragă prea multă atenție și să distragă atenția utilizatorilor de la obiectivul principal.

Scopul final al paginii este de a determina utilizatorul să facă clic pe buton. Atât designul, cât și copia paginii ar trebui să reflecte acest lucru.

O pagină de destinație, după cum sugerează și numele, înseamnă literal o pagină. Puteți să o împărțiți în mai multe secțiuni (cum ar fi acest exemplu) sau să adăugați galerii cu conținut dinamic (ca mai jos), dar ar trebui să fie doar o singură pagină și, de preferință, să nu fie prea lungă.

Titlurile, subtitlurile, butoanele și imaginile ar trebui să transmită ideea principală a paginii într-un mod convingător și eficient.

Cum funcționează paginile de destinație?

Pentru ca o pagină de destinație să-și facă treaba, trebuie să generați trafic către ea. Acest lucru se poate face în mai multe moduri:

Creați o campanie de publicitate contextuală (PPC) vizată în motoarele de căutare, care va trimite către paginile de destinație.

Trimiteți o pagină de destinație la , pe care o primesc abonații dvs.

Optimizați-vă conținutul paginii de destinație, astfel încât motoarele de căutare să vă poată găsi în căutarea organică (gratuită).

Toate aceste metode sunt bune pentru a genera trafic către pagina dvs. de destinație, dar apoi va trebui să vă gândiți unde să trimiteți utilizatorii odată ce ajung pe pagina dvs. Am spus deja că scopul final al unei pagini de destinație este de a convinge utilizatorii să facă clic, dar unde ar trebui să-i ducă acel clic? Vor merge la coșul de cumpărături? Pe formularul de înregistrare? Pe pagina internă a site-ului dvs.? Gândiți-vă cu atenție la următorul pas și ajutați utilizatorii să-l completeze cu un singur clic.

Crearea unei pagini de destinație în Wix Builder

Dacă credeți că paginile de destinație vă pot ajuta cu promovarea online, nu așteptați și creați una chiar acum. În Wix, veți găsi multe care sunt concepute special pentru a vă ajuta să obțineți cât mai multe clicuri posibil. Alegeți o temă sau un design care reprezintă cel mai bine stilul afacerii dvs., apoi adăugați fotografiile, textul și linkurile.

Important: Unul dintre principalele avantaje ale paginilor de destinație este că sunt destul de simplu de creat. Aceasta înseamnă că puteți crea mai multe versiuni ale unei astfel de pagini cu design diferite și puteți testa care dintre ele va aduce cel mai bun rezultat. Testarea paginii de destinație este o parte integrantă a marketingului online profesional. În acest fel, puteți afla multe despre publicul țintă și vă puteți concentra pe poziționarea corectă.

Probabil că ați întâlnit crearea și optimizarea paginilor de destinație în timp ce promovați proiecte online. Dezvoltarea unei pagini de destinație de calitate este o componentă critică a campaniilor de marketing. Acest material vă va prezenta trei exemple de pagini de destinație interesante și vă va arăta, de asemenea, componentele succesului lor. Dar mai întâi lucrurile.

Pagini de destinație: definiție, criterii de performanță

Paginile de destinație eficiente îndeplinesc următoarele criterii:

Nu există pagini de destinație perfecte, deoarece statica este unul dintre inamicii unei pagini de destinație bune. Cu toate acestea, exemplele de mai jos sunt foarte aproape de opțiunea ideală. Să le aruncăm o privire mai atentă.

Pagina de destinație Reguli de conținut

Dezvoltatorul american de conținut Content Rules a creat o pagină de destinație eficientă pentru a-și distribui cartea electronică.

Ce reguli de conținut au făcut bine:

• Proiecta

Pagina de destinație arată frumos și simplu. Titlul atrage atenția vizitatorului asupra acțiunii de conversie (Descărcați cartea gratuit chiar acum - aceasta este o traducere aproximativă a titlului).

• Fotografie

Singura fotografie de pe pagina de destinație este o previzualizare a copertei cărții electronice. Această fotografie atrage atenția vizitatorului și îi demonstrează clar produsul, dar nu îi distrage atenția de la efectuarea acțiunii necesare.

• Puterea mărcii

Sigla Regulilor de conținut crește încrederea vizitatorului în calitatea produsului.

Ce poate fi îmbunătățit:

Acesta crește semnificativ eficiența paginii dvs. de destinație, deoarece utilizatorii se pot înscrie la buletinul informativ în câteva secunde.

Ce poate fi îmbunătățit:

• Conţinut

Această pagină de destinație conține prea mult text care distrage atenția vizitatorilor de la formularul de înregistrare.

• Proiecta

Specialiștii ALM ar trebui să testeze versiuni ale aceleiași pagini de destinație cu un design simplificat. Reducerea numărului de blocuri de informații și eliminarea multor culori sunt modalități de îmbunătățire rapidă a aspectului paginii.

Pagina de destinație Windows Intune

Microsoft folosește o pagină de destinație pentru a distribui o probă de 30 de zile a serviciului cloud Windows Intune.

Ce a făcut Microsoft corect:

• Revizuire