Noi idei de afaceri din străinătate.

Când caută idei de afaceri funcționale, antreprenorii aspiranți apelează adesea la experiența altor oameni. Una dintre cele mai populare moduri de a găsi o idee de afaceri este să vezi ce se întâmplă în străinătate.

Rețineți că piețele diferitelor țări sunt încă foarte diferite una de cealaltă. Un lucru este pentru economiile avansate precum Statele Unite și Singapore, care sunt cu cap și umeri deasupra altor țări în ceea ce privește dezvoltarea, și cu totul altceva pentru Iran și Bangladesh, care se dezvoltă într-un ritm rapid, dar urmăresc doar tendințele globale, nu. setează-le.

Deja astăzi, pe piața rusă, găsești o mulțime de idei spionate în străinătate. Ele diferă doar prin gradul de împrumut. Puteți doar să copiați ideea altcuiva și să vă așteptați ca aceasta să „trage” din cauza absenței concurenților. „Succesul în străinătate nu înseamnă întotdeauna succes în Rusia. Deci cupoane ghinioniste și unele servicii de partajare "- spune fondatorul serviciului de gestionare a livrării prin curierat Bringo Mark Kapchits.

Acest lucru demonstrează încă o dată că chiar și cea mai la modă și creativă idee străină poate să nu fie solicitată în Rusia. Și ideea este că pur și simplu nu este interesant pentru populația locală. În plus, trebuie să înțelegi că un startup occidental și un startup rusesc sunt două lucruri diferite și să ții cont de specificul țării tale: un alt nivel de birocrație, sprijin de stat, legislație și chiar mentalitatea populației.

Copierea orbește o idee străină nu merită. Dar încă mai are sens să te inspiri din exemple din alte țări și apoi să le adaptezi la piața rusă. Vă invităm să vă familiarizați cu ideile de afaceri din străinătate, care promit să devină deosebit de populare în 2016.

Platforme de rezervare

Cu toții suntem cumva familiarizați cu serviciul Airbnb, care vă permite să închiriați un apartament în alt oraș sau țară în timp ce stați acasă la computer. Cu toate acestea, când a apărut pentru prima dată în 2008, serviciul în sine era nou. Acum această piață se dezvoltă activ, iar analogii Airbnb apar în alte industrii.

Servicii precum Airbnb, destinate turiștilor și călătorilor, ajung deja pe piață, dar serviciile care se adresează proprietarilor de afaceri și care le permit să închirieze spațiu pentru perioade scurte de timp abia încep să apară.

În acest caz, spațiul de lucru este înțeles nu numai birourile obișnuite și sălile de conferințe, ci, de exemplu, locurile pentru cursuri de yoga.

În același timp, există multe alte domenii în care ar putea fi create platforme de rezervare online. În prezent, cea mai atractivă și neocupată nișă din punct de vedere al profitului este platforma de rezervare a locațiilor pentru evenimente (aniversari, evenimente corporate, nunți). Un astfel de serviciu poate aduce venituri bune dacă reușiți să atrageți spre cooperare un număr suficient de mare de proprietari de site și potențiali clienți.

Acest lucru este dovedit de exemplul serviciului rusesc de rezervare a locurilor pentru organizarea petrecerilor BASH!Azi, care în doar 7 luni de muncă a efectuat tranzacții în valoare de peste 11 milioane de ruble.

Trebuie remarcat imediat că serviciul nu a fost copiat din străinătate.

Mikael Sahakyants

Fondatorul BASH! Astăzi

Ideea afacerii a luat naștere după decizia de a găzdui o petrecere într-o duminică seara. Dorința de a aduna oaspeți și de a se distra mult a întâlnit un obstacol: lipsa unui site potrivit. Până la urmă, am reușit totuși să-l găsesc, dar în procesul de căutare mi-am dat seama că sunt departe de a fi singurul care se confruntă cu problema de a nu avea un loc potrivit pentru evenimente.

Nu am căutat servicii similare în Rusia sau în străinătate până în toamna trecută. Dar la noi, până de curând, nu existau astfel de servicii.

Pot spune că încă nu există un jucător puternic în acest domeniu în lume, precum Airbnb. Nișa nu este încă ocupată, mai ales în Rusia.

Astăzi, serviciul BASH! Today operează doar la Moscova și urmează să fie implementat în curând în toată țara.

Cu toate acestea, mai ai timp să descoperi ceva asemănător în orașul tău. Sau pentru a stăpâni o nișă ceva mai îngustă, de exemplu, selecția de locuri pentru nunți. Proiectele cu un accent larg acoperă doar parțial locațiile tematice ale evenimentelor de nuntă, dar un serviciu care vizează strict locurile în care puteți juca o nuntă poate deveni foarte popular.

Tehnologia „inteligentă”.

De zeci de ani, oamenii au visat la un viitor în care frigiderele să-și comande singur produse care sunt pe cale să se epuizeze. Dar deocamdată, cei mai mulți dintre noi, la modă veche, ducem cu noi la magazin un pliant cu o listă de produse. În același timp, astăzi majoritatea dispozitivelor pot fi monitorizate într-un fel sau altul folosind un smartphone.

Dar deocamdată alunecăm doar la suprafață: majoritatea dintre noi nu trecem dincolo de folosire Fitbit... Acesta este motivul pentru care construirea de produse inteligente este o mare oportunitate de afaceri.

Pentru a face un dispozitiv „inteligent”, este adesea suficient să adăugați un senzor și posibilitatea de a transfera date prin Bluetooth. Iar exemplul diverselor accesorii de fitness care vă permit să vă monitorizați ritmul cardiac, respirația și numărul de pași făcuți pe zi demonstrează că a face aproape fiecare accesoriu „inteligent” este benefic.

Mulți oameni de astăzi își urmăresc activitatea și performanța folosind ceasuri, căști, haine și pantofi.

O privire rapidă asupra platformei de crowdfunding Kickstarter, prin care poți determina care startup-uri prezintă cel mai mare interes, arată că multe dispozitive noi „inteligente” sunt pe cale să cucerească piața. Printre acestea, de exemplu, o geantă de bagaje Neit cu capacitatea de a urmări prin GPS și dispozitiv WiFithing monitorizarea de la distanță a încălzirii și iluminatului din apartamentul dvs.

În viitorul apropiat, va exista un număr tot mai mare de dispozitive care vor permite clienților să-și îmbunătățească bucătăriile fără a cheltui mulți bani pe el. Printre astfel de invenţii Covoraș mai inteligent- un covoraș cauciucat pe care îl poți pune într-un frigider sau un dulap, iar cu ajutorul lui află ce produse puse pe el sunt pe cale să se epuizeze. Cu permisiunea dvs., acest dispozitiv poate chiar comanda aceste produse dintr-un magazin online.

Un alt dispozitiv similar este Camera frigiderului- poate fi incorporat in orice frigider. Face o poză a ceea ce este în frigider cu data și o transferă într-o aplicație specială de pe smartphone. Și, în sfârșit, Detectare mai inteligentă- un dispozitiv care răspunde la semnalele de la cuptorul, cuptorul cu microunde sau mașina de spălat vase și trimite o notificare către smartphone.

Cosmetica naturala si organica

Consumatorii preferă din ce în ce mai mult produsele cosmetice naturale și organice. Potrivit agenției britanice de marketing Mintel produsele naturale de frumusețe sunt folosite de 42% dintre cumpărători. Britanicii cred că produsele ecologice sunt mai bune pentru mediu.

Și în plus, astăzi este mai important pentru cumpărători decât oricând ceea ce este inclus exact în compoziția produselor lor cosmetice. Pentru a vă convinge de acest lucru, este suficient să vizitați expoziția, unde sunt prezentate produse de înfrumusețare naturale, organice, etice (netestate pe animale) din toată lumea. 33 de mii de vizitatori au venit la el în februarie 2016.

Evident, produsele naturale și organice reprezintă o tendință cheie în dezvoltarea industriei frumuseții în următorii ani. În același timp, există un număr tot mai mare de exact acele produse care arată ca și cum ar fi fost făcute chiar în bucătărie, dar reflectă în același timp ultimele tendințe cosmetice.

Cel mai simplu mod este să începeți propria producție acasă de produse cosmetice naturale.

Mulți oameni fac asta, de exemplu, făcând săpun cu propriile mâini și vânzându-l în diverse piețe și magazine specializate. Dar concurența dintre producătorii de săpun este mare și nu poți obține atât de mult pentru un singur produs.

Un alt mod interesant și mult mai puțin costisitor de a construi o afacere organică este crearea unui serviciu de abonament pentru cosmetice organice. Un vizitator îți vizitează site-ul, se abonează pentru o anumită perioadă de timp pentru o anumită taxă și tu îi trimiți un set de ingrediente, din care poate face independent produse cosmetice.

Este posibil să lucrați în conformitate cu această schemă nu numai cu componente pentru măștile de casă, ci și cu produse gata făcute de mărci străine și rusești, care nu pot fi cumpărate în fiecare magazin. De exemplu, asta face serviciul rusesc. Cutie organică vie, ai căror abonați primesc anual șase cutii de creme organice, uleiuri, produse chimice de uz casnic, produse alimentare și chiar haine.

Serviciul a început să funcționeze cu puțin timp înainte de debutul anului 2016, deși însăși ideea creatorului său Tatyana Mikhailenko a apărut mult mai devreme. Tatiana însăși spune că ideea s-a născut dintr-un hobby de lungă durată pentru „bio”, și nu a fost spionată de colegii străini. Probabil că așa este, dar în Occident, servicii similare de abonament pentru cosmetice organice, de exemplu, Vegan Cuts Beauty Box, funcționează de un singur an. Într-un fel sau altul, în Rusia această nișă, s-ar putea spune, este goală.

Afaceri cuInstagram

Baruri de lux

Barurile și restaurantele convenționale nu-i mai satisfac pe milenii. Publicul cu vârste între 25 și 34 de ani caută modalități mai originale de a-și petrece timpul liber. Astăzi, tinerii, care sunt cheltuiți cel mai adesea pe divertisment, încearcă să dobândească constant un fel de experiență nouă.

Puteți juca pe o astfel de înclinație pentru noutate prin deschiderea unui stabiliment neobișnuit. De exemplu, un bar unde totul, de la bar la pahare, este făcut din gheață. Astfel de unități au apărut pentru prima dată în Finlanda la sfârșitul anilor 80 și apoi s-au răspândit în întreaga lume. În Rusia însă, barurile de gheață nu au prins rădăcini: câteva dintre ele s-au deschis la Moscova, dar au fost închise.

Dar cafenelele, unde se mănâncă în întuneric deplin, sunt pe gustul rușilor. Primul astfel de stabilire a sunat DansleNoir? deschis la Paris în 2004. Și în 2006 a fost deschis un restaurant similar la Moscova. De-a lungul timpului, aceleași unități au început să se deschidă și în alte orașe rusești.

Dacă astfel de locuri extrem de neobișnuite nu ți se par o idee bună, poți să o faci mai ușor și să deschizi o cafenea cu jocuri de sport de echipă, de exemplu, ping-pong sau darts. Sau folosește tehnologia modernă, așa cum a făcut lanțul de cafea ACEASTABar, unde în loc de tabelele obișnuite sunt interactive. Cu ajutorul unor astfel de tabele, vă puteți familiariza cu meniul, vă puteți verifica contul pe rețeaua de socializare și chiar puteți viziona un film. În total, în Rusia s-au deschis patru astfel de cafenele.

Dacă vă gândiți să vă deschideți propriul bar neobișnuit, rețineți că alimentația publică rusească trece astăzi printr-o situație destul de dificilă.

Din cauza crizei, multe unități au fost nevoite să închidă. Pe de o parte, acesta este un mare minus, deoarece este destul de dificil de dezvoltat pe o piață în scădere. Pe de altă parte, cu cât sunt mai puțini jucători de pe piață, cu atât ai mai puțini concurenți. Dacă le oferi clienților tăi o modalitate interesantă de a-și petrece timpul liber și prețuri accesibile, atunci ai toate șansele să implementezi cu succes ideea cafenelei tale neobișnuite.

Unele dintre tendințele indicate vor fi relevante în întreaga lume, altele pot să nu fie înțelese. Pe piața rusă, puteți găsi o mulțime de exemple când poveștile de afaceri de succes din străinătate au eșuat sau, dimpotrivă, au „împușcat”.

Într-un fel sau altul, înainte de a te lansa în implementarea unei idei de afaceri străine, trebuie să-i verifici potențialul în regiunea ta. Aflați dacă va fi la cerere, dacă se va confrunta cu restricții legale și apoi decideți cum să o adaptați la realitatea rusă și dacă merită să o faceți.

Atunci când vă dezvoltați afacerea, trebuie deseori să aveți de-a face cu furnizori, investitori și parteneri străini, dar nu toată lumea este pregătită să ia contact imediat. Șefii companiilor ruse de succes și-au împărtășit experiența cu Teoria și Practica - cum să faci contacte utile, să comunici în rețelele sociale, să stabilești cooperare și să nu te oprești după primul refuz.

Aproape de la început, scopul companiei noastre a fost să devină un important angrosist de cadouri de designer, accesorii și mobilier de casă. Deoarece avem sediul la Londra, primii furnizori ai EnjoyMe au fost doar companii engleze. La un moment dat, am început să lucrăm cu un transportator mare, ne-am dat seama de complexitatea vămuirii și am început să ne dezvoltăm comerțul cu ridicata. Furnizorii au fost mici studiouri de design și câteva companii locale destul de mari: Luckies, Black + Blum, Suck UK, Thabto. În anul următor, au fost adăugate câteva mărci europene decente de mărime medie. Nu a fost greu de negociat - la vremea aceea nu am încheiat contracte de exclusivitate, ci pur și simplu am făcut ceea ce ne-a plăcut.

Am văzut într-o zi bolurile Joseph Joseph's Nest și m-am îndrăgostit de brand la prima vedere. Apoi am decis ca aceste produse să apară în magazinul nostru și le-am scris o scrisoare. Ca răspuns, am primit un chestionar și am fost puțin surprins - s-a dovedit că nu este atât de ușor să plasați o comandă obișnuită, compania trebuie să fie sigură că mărfurile lor sunt vândute într-un loc demn. Din păcate, EnjoyMe nostru nu era potrivit pentru asta, dar nu ne-am dat bătuți. În trei luni am făcut un site (www.famouskitchen.ru) special pentru accesorii de bucătărie și l-am contactat din nou pe Joseph Joseph. Au fost surprinși că cineva a creat un site doar pentru a vinde produsele mărcii lor și ne-au lăsat să plasăm prima noastră comandă ca simplu cumpărător angro. Reprezentanții lor au venit la Moscova și trebuia să arătăm EnjoyMe în cea mai bună lumină posibilă. Pentru a face acest lucru, am avut la dispoziție doar 10 zile - am organizat întâlniri cu toate lanțurile de magazine potențial interesante și clienți mari și am purtat o serie de negocieri de succes. Acest lucru a ajutat la dezvoltarea ulterioară, dar Joseph Joseph a ales un alt distribuitor - o companie mare care lucrează cu vase de gătit de peste 10 ani. Această primă mică înfrângere ne-a făcut să facem un salt puternic înainte.

Am început să lucrăm cu lanțuri de magazine folosind numele de marcă, dar le-am furnizat mai puține produse de la furnizori, perfecționându-ne abilitățile de a lucra cu clienți mari și construind compania noastră cu un departament en-gros complet. A trecut un an, ne-am întărit și deodată a fost un apel de la Joseph Joseph - distribuitorul pe care l-au ales nu s-a ridicat la nivelul așteptărilor. Apoi ni s-a oferit să ne întâlnim din nou. Compania a fost impresionată de modul în care am crescut și a trecut la negocierea distribuției exclusive pentru anul. Mai multe companii de pe piața tacamurilor s-au luptat pentru acest drept, dar printr-o fericită coincidență ne-au ales pe noi. Acest brand a devenit un bilet către marile afaceri. După ce l-am ținut pe Joseph Joseph timp de un an, apoi pentru al doilea, au început să vină la noi alte companii mari. Când am demonstrat că putem face față pieței ruse, a devenit mai ușor de negociat.

Alexandru Platonov, fondator și CEO al Passion Fruit

Iată câteva sfaturi:

Dacă sunteți în căutarea unei anumite companii, trebuie să identificați factorii de decizie cheie din afacerea respectivă. Găsiți-le pe Twitter, LinkedIn, Facebook etc. Majoritatea managerilor străini sunt activi într-un fel sau altul pe rețelele de socializare. Urmărește-i, vezi ce tweetează, pe cine urmăresc, da like postărilor lor, comentează, pun întrebări despre postări. Dacă ești original, te vor observa și te poți apropia cu grijă de ei. Dacă o persoană are 5.000 de urmăritori, o sută de aprecieri și cincizeci de comentarii pentru fiecare postare, analizează cine și ale căror postări această persoană retweetează sau distribuie cel mai mult. Puteți găsi întotdeauna o modalitate de a ajunge la cine consideră el a fi un lider de opinie. Și deja prin ea, contactează-l pe cel de care ai nevoie.

Încercați să cunoașteți imediat unul dintre antreprenorii străini de renume. Poate părea imposibil, dar nu cu mult timp în urmă, Richard Branson i-a oferit unui antreprenor cu o idee mai bună să prezinte personal un proiect în fața lui pe propria sa insulă și apoi să participe gratuit la cea mai mare expoziție din SUA - CES.

O altă modalitate de a găsi un partener este să ai o resursă de știri binecunoscută din SUA să scrie despre tine, citită de cineva de care ai nevoie. De exemplu, editorului TechCrunch, Mike Butcher, îi place să scrie despre startup-urile rusești. El chiar s-a inventat varianta perfecta o scrisoare pe care mi-ar plăcea să o văd.

După ce mi-am vândut afacerea în Rusia, am avut două sarcini opuse. Pe de o parte, am vrut să investesc o parte din banii mei într-un proiect străin din sectorul real al economiei. Pe de altă parte, am vrut să atrag investiții străine în noul meu proiect de internet. Investițiile comune reduc riscul fiecăruia dintre parteneri și am vrut doar să atrag bani occidentali - iată o abordare și standarde diferite. A trebuit să studiez, să-mi încordez capul, să-mi îmbunătățesc limba engleză și să-mi antrenez argumentul despre proiect. Totuși, așa cum se întâmplă adesea, investitorul a fost găsit într-un cerc de prieteni. Tocmai am fost la cunoștințele mele americane pe care le cunoșteam pe Facebook, prin conferințe și contacte personale, am vorbit despre un proiect interesant și am rugat prietenii să mă ajute să găsesc investiții. În schimb, un prieten a sugerat să se alăture proiectului. Drept urmare, am primit nu doar o investiție, ci și un partener excelent. Eu însumi am investit într-un proiect de construcție în San Francisco - tot la sfatul prietenilor. Adevărat, am angajat un avocat și am făcut mini-investigații. Am urmărit dacă au existat conflicte sau litigii în jurul acestor oameni, pe măsură ce au trecut prin anii crizei 2008-2009. Deoarece în SUA toate informațiile sunt deschise, puteți ridica toate cazurile pentru toate companiile cu care sunt asociați potențiali parteneri, apoi vă puteți așeza și le studiați.

Veronica Taraba, Director general adjunct al KROK

O șansă ne-a ajutat. Când am decis să plecăm în afara Rusiei, a existat un sentiment (bazat pe încercări de pre-vânzare) că ne interesează mai mult nu Lumea Veche sau Europa de Est, ci cartierul de cealaltă parte, unde piețele sunt mai dinamice. Aveam deja experiență de lucru cu Kârgâzstan, Kazahstan, Uzbekistan, am vrut să mergem mai departe. Nimeni nu a căutat în mod special. Unul dintre managerii noștri a fost contactat de un furnizor de soluții IT specializate pentru o companie care a fost cumpărată în Turcia de un client CROC. Acest vânzător a discutat cu noi un fel de afacere comună și el a fost cel care ne-a prezentat o companie IT care a lucrat și cu acest client și a căutat oportunități pentru o dezvoltare mai rapidă. Era un integrator de sisteme turcesc NGN, o companie cu cinci ani de experiență. Am studiat piața (cererea pe piața de outsourcing, dinamica și specificul acesteia în Turcia), capacitățile și caracteristicile unei companii turcești (finanțe, personal, clienți, furnizori). Am discutat cu furnizorii și clienții lor cheie, am înțeles nevoile clienților lor din Turcia și din străinătate, am făcut un plan de afaceri pentru construirea unui centru de date și am încheiat parteneriate.

La un moment dat, am văzut că clienții noștri au cereri de sprijin PR în străinătate. În plus, mulți dintre angajații noștri au vorbit despre dorința lor de a face un stagiu în altă țară, așa cum se face în marile agenții de rețea. Deoarece piața este foarte competitivă, a trebuit să păstrăm ștacheta - am început să căutăm un partener în străinătate. Am deschis ratingul global The Holmes Report, unde sunt reprezentate cele mai mari agenții de PR din lume - am început cu ele. Atunci am angajat doar 25 de oameni, iar cifra noastră de afaceri a fost puțin mai mică de 2 milioane de dolari. Cei mai mulți dintre noi nu au răspuns deloc - am scris o sută de scrisori și au fost vreo 20 de răspunsuri, majoritatea cu un refuz, unde se spunea că companiile au deja parteneri în Rusia. Apoi am început să scriem către asociațiile internaționale ale agențiilor de PR. Situația a fost cam aceeași - au fost multe refuzuri, dar au existat totuși răspunsuri. Am fost la întâlniri cu Alianța Globală și IPRN. Am completat un chestionar, am oferit recomandări clienților și angajaților și situații financiare pentru ultimii doi ani. Când ne-am alăturat IPRN, Alianța Globală a aflat despre acest lucru și ne-a refuzat, deși inițial nu a fost stipulat că nu se poate fi membru a două asociații deodată. A fost frustrant pentru că am cheltuit mulți bani și timp.

În același timp, am înțeles că mai avem nevoie de un partener. Apoi am mers pe cealaltă direcție - am început să scriem pe blogurile șefilor agențiilor străine. Așa că l-am contactat pe Andres Witterman, vicepreședintele agenției de comunicații globale LEWIS PR, și am încercat să stabilim un dialog. De exemplu, a scris o postare că piața este în creștere. Noi i-am răspuns: „Bine, piața este în creștere, dar știm că LEWIS PR nu funcționează încă în Rusia. Vrem să vă invităm să lucrați cu noi. Ce crezi?". Până la urmă, totul a mers. Le oferim clienții noștri, iar ei ne oferă pe ai lor - acum este deja al treilea an de lucru comun. De asemenea, trimitem angajații noștri în stagii. Au fost deja în Franța, Australia, Germania, Marea Britanie. Ne bucurăm că metoda blogului a funcționat. De atunci, am comunicat activ cu șefii agențiilor de PR din întreaga lume – în principal prin intermediul rețelelor de socializare.

O afacere de succes se străduiește să se dezvolte și să crească dincolo de granițe, inclusiv de stat. În multe industrii - de la științe aplicate și tehnologii înalte până la vânzarea de servicii și bunuri - este foarte important să începeți să lucrați cu contractori străini. Cooperarea cu parteneri străini deschide noi oportunități și poate deveni un garant al reputației dumneavoastră. Sau, cel puțin, adăugați stabilitate companiei. Și nu mai vorbim de faptul că companiile străine doresc adesea să se dezvolte și în Rusia.

Cum să te pregătești pentru a lucra cu străinii?

Înainte de a încheia un acord cu un partener străin, trebuie să acordați atenție următoarelor puncte:

1. Cercetați piața.
2. Faceți conexiuni. În multe țări (dar despre asta mai târziu) cunoștințele personale și comunicarea sunt importante pentru a începe. Activitățile în comun cu o companie străină „strălucesc” pentru tine numai după stabilirea relațiilor.
3. Semnează un contract detaliat. Tot ce s-a spus ar trebui să fie înregistrat pe hârtie. Tu, desigur, știi asta foarte bine. Dar un punct foarte important al lucrului cu un partener străin este că normele și documentele juridice pot și vor fi foarte diferite de cele rusești. Asigurați-vă că vă consultați cu avocații ambelor (sau a tuturor) țărilor.
4. În calitate de entitate juridică, luați în considerare structura muncii dvs. în ceea ce privește legislația actuală a ambelor țări și reglementările fiscale.
5. Verificați partenerul dvs. de afaceri. Faceți asta când încheiați acorduri cu companii rusești? Fiecare țară are site-uri web cu capacitatea de a verifica compania cu care doriți să lucrați.

Una dintre etapele de verificare: un extras din registrul comerțului din țara de origine.

Exemple de resurse informaționale:

• Marea Britanie: http://www.companieshouse.gov.uk/
• Germania: https://www.handelsregister.de/
• Țările de Jos: http://www.kvk.nl/english
• China: http://www.cr.gov.hk și http://www.icris.cr.gov.hk/

Depinde mult de forma în care va fi activitatea dumneavoastră comună cu o companie străină. Exportați sau importați bunuri/servicii? Ai de gând să cumperi în țară sau partenerul tău este interesat de o franciză în Rusia? Este posibil să căutați să deschideți o filială sau o organizație independentă într-o altă țară. Toate acestea sunt întrebări de importanță critică la care trebuie să se răspundă „pe țărm”.

Lucrul cu contrapărți străine are dificultăți suplimentare. Lăsăm bariera lingvistică deocamdată, credem în traducători și în propriile noastre abilități. Principala dificultate este diferența de mentalitate.

Cum să comunici cu partenerii străini?

Partenerul tău de afaceri a crescut în condiții complet diferite, cu o educație diferită, iar în munca sa obișnuiește să se concentreze pe momente neobișnuite. Ce să fac?

1. Studiați tradițiile țării cu reprezentanții cu care urmează să lucrați. Americanii vor juca tenis cu tine și îți vor arăta poze cu câinele lor iubit, dar nu te consideră deloc un prieten adevărat. Chinezii sunt întotdeauna convinși de superioritatea tradițiilor antice și îi consideră superficiali pe străini. Francezii nu vor aprecia să vorbească în engleză. Japonezii au nevoie de informații detaliate și de o gradare clară a reprezentanților după vârstă și poziție. Chiar și o cunoaștere minimă a tradițiilor țării partenerului dvs. vă va oferi un avantaj.
2. Explorați tradițiile de afaceri din țara partenerului dvs. de afaceri. Contractele cu germani sau finlandezi vor fi clare, detaliate, cu etapele de lucru și termenele limită clar definite. Dar acordul cu japonezii se va dovedi în cele din urmă a fi scurt și neclar, deschis interpretării ambelor părți. În procesul de încheiere a unui acord, chinezii apreciază partenerii calmi, încrezători și reținuți. Britanicii vor glumi mult și vor spune lucruri pe care nu vorbesc, dar de fapt vor da dovadă de eficiență ridicată.
3. Învață limba partenerului tău de afaceri. Serios. Nu este necesar să o vorbești fluent, există traducători pentru asta. Dar chiar și o cunoaștere superficială a normelor lingvistice vă va permite să înțelegeți mai bine mentalitatea unei persoane care vorbește această limbă. Un exemplu izbitor al unui astfel de fenomen este combinația dintre o structură clară și clară a limbii germane cu obiceiul german de ordine, întrebări serioase și răspunsuri atent la acestea.

Chiar și o familiarizare superficială cu normele lingvistice vă va permite să înțelegeți mai bine mentalitatea persoanei care vorbește această limbă.

Există multe subtilități în cooperarea cu parteneri străini, de la bariera lingvistică până la diferența dintre normele juridice. O strategie de afaceri comună bine gândită, un contract bine întocmit și încrederea reciprocă în limite rezonabile vor duce la o cooperare de succes pe termen lung cu partenerii străini.

Oferi program de franciză sau de afiliere? Poate ai o ofertă specială pentru clienții tăi, condiții speciale de livrare a mărfurilor tale, servicii exclusive care vor interesa cu ușurință un public de afaceri? Informați toate companiile interesate despre acest lucru în secțiunea noastră „Parteneriat”. Propunerea dvs. de cooperare în orice domeniu va fi văzută de întreaga audiență a site-ului nostru, trebuie doar să luați în considerare răspunsurile potențialilor dvs. parteneri și să alegeți cele mai bune oferte!

Vrei să-ți începi propria afacere, dar nu știi cum să-ți pornești afacerea de la zero? Pentru a-ți deschide propriile idei de afaceri, sugerezi, orice altceva poate fi găsit cu ajutorul Finatica!

Sute, poate mii de companii și oameni de afaceri caută parteneri de afaceri în fiecare zi. Finatica este o bază de date unică de propuneri de afaceri pe care le creați singur. Căutarea acestuia este organizată în așa fel încât să poți alege nu numai direcția căutării („căutăm” - „ofertă”), ci și o categorie specifică de parteneriat, industrie și regiunea de care ești interesat. De exemplu, puteți selecta categorii precum „Se caută un producător”, „Se caută un agent, reprezentant”, Franchising, „Se caută un distribuitor, dealer”, „Mă propun ca antreprenor/antreprenor”, ​​etc.

Pentru cei care nu s-au hotărât încă asupra direcției specifice de creștere a afacerii lor, le recomandăm să se aboneze la mailingul de noi programe de parteneriat și oferte de la companiile din zona dumneavoastră sau mai des să se uite prin lista de anunțuri din secțiunea „Parteneriat”. . Poate vă așteaptă o ofertă deosebit de avantajoasă! În secțiune pot fi publicate atât ofertele companiilor, cât și ale antreprenorilor individuali și persoanelor fizice.