Sarcina fiecărei companii care creează o pagină de destinație este de a ghida utilizatorul către acțiunea de conversie. Conform regulilor de comportament al consumatorului, un potențial cumpărător parcurge 5 etape principale: atenție, interes, dorință, acțiune, satisfacție / nemulțumire. Dar ce fel de aspect al paginii de destinație și structurarea blocurilor vă vor oferi cel mai bun profit? Astăzi vom încerca să înțelegem această problemă.
Orice campanie de marketing trebuie să înceapă prin identificarea caracteristicilor unice ale mărcii. Este necesar să articulezi clar cum diferă produsul pe care îl oferi de soluțiile concurenților. Desigur, nu este necesar să inventați totul de la zero: de regulă, programul a fost deja definit înainte de a începe proiectarea resursei web. Dacă acest moment a fost ratat, atunci - sarcina ta principală.
Vă recomandăm să vă împărțiți oferta în câteva bucăți simple, apoi să descrieți de ce clienții ar trebui să vă aleagă. Un titlu și subtitrare bine formulate avertizează întrebările clientului, înlăturând toate îndoielile.
Propunerea unică de vânzare a paginii de destinație este conținută în titlu. Oferim următoarea soluție pentru a exprima USP-ul cât mai complet posibil:
- rubrica principală este laconic, atractiv, de vânzare;
- subtitrarea este adecvată atunci când este necesar să se clarifice, să clarifice oferta principală. Un subtitlu este adesea folosit pentru a scurta titlul principal.
Exemplu simplu de la LPgenerator:
Puteți lua acest șabloane și alte șabloane ca bază pentru crearea primei pagini de destinație în:
Logo, numele companiei, contacte
Permiteți utilizatorilor să vă identifice - asigurați-vă că plasați sigla companiei dvs. pe pagina de destinație. Dacă marca dvs. este populară sau chiar vag familiară vizitatorului, acesta va crește nivelul de încredere al acestuia.
Este foarte important să ai contacte, chiar dacă în pagină există suficiente elemente de comunicare. Plasarea unui număr de telefon real, precum și a unei adrese reale, este un alt instrument de încredere, deoarece vizitatorul înțelege: oameni obișnuiți care sunt disponibili pentru a comunica lucrează la proiect și așteaptă un apel fără să se ascundă.
După ce și-a dat seama unde a ajuns și văzând oferta dvs., utilizatorul se va întreba cum să vă achiziționeze produsul sau serviciul. De aceea, pagina principală ar trebui să fie proiectată cu un bloc de contacte, iar cel mai adesea este pus aici un buton CTA „Comandă un apel”.
Vă prezentăm un exemplu de layout gata făcut, în care sunt plasate până la două logo-uri ale companiilor care reprezintă serviciile lor. Chiar și fără a fi elementele principale, logo-urile atrag cu siguranță atenția. În partea dreaptă a paginii există informații de contact, iar chiar dedesubt - un buton cu o propunere pentru a obține o consultație:
Demonstrarea unui produs/serviciu
Scopul unei pagini de destinație este de a prezenta un produs/serviciu, precum și de a face vizitatorul site-ului să simtă că testează personal produsul. Există mai multe modalități de a atinge acest obiectiv:
- fotografie - folosiți o imagine mare pentru fundalul antetului, apoi extindeți detaliile cu alte ilustrații tematice;
- video - în mod tradițional, utilizatorii au mai multă încredere în acest conținut.
Iată un aspect bun care combină ambele aceste tehnici:
Beneficiile mărcii
Descrieri detaliate ale beneficiilor cumpărătorului din cooperarea cu dvs. (și, eventual, diferențe unice față de concurenți) trebuie să fie prezente pe pagina de destinație.
La început, am folosit un titlu de vânzări laconic conceput pentru a „prinde” clientul imediat după conectare. Acum trebuie să trecem înaintea întrebării vizitatorului „De ce am nevoie de asta?” Este important să găsiți un echilibru între conținutul/volumul informațiilor și să nu „răspândiți gândul de-a lungul arborelui”, deoarece specificul paginii de destinație nu permite acest lucru.
Găsiți exemple potrivite în:
Descrierea ofertei
Pe pagina de destinație, este, de asemenea, necesar să se arate valoarea reală a propunerii, să furnizeze o listă de servicii pe care clientul le va primi.
Iată un exemplu de alt șablon de la:
Comunicarea reciprocă
Formular de plumb
Un potențial cumpărător ar trebui să găsească cu ușurință un câmp de feedback printre alte conținuturi ale unui proiect pe internet. Vom vorbi mai multe despre unde să plasăm un astfel de formular acum.
Dreapta sau stanga? Răspunsul nostru este în dreapta. Mulți experți susțin că puteți obține mai multe lovituri în acest fel. Motivul este simplu: lumea occidentală citește de la stânga la dreapta, iar formularul de lead situat în partea dreaptă a paginii pare a fi concluzia logică a ofertei. Dacă îl așezi în partea stângă, pare mai degrabă o impunere nerezonabilă de acțiune.
Puteți vedea singur: marea majoritate a layout-urilor site-urilor web de o pagină din Photoshop sunt realizate conform principiului descris mai sus.
Acum să vorbim despre locul optim al formularului de plumb: pe primul ecran sau după „linia de pliere”. Răspunsul a venit de la expertul Michael Aagaard de la ContentVerve. A făcut un test de divertisment: a comparat două versiuni ale terenului. Prima opțiune este deasupra „liniei de pliere”, a doua este dedesubt.
Drept urmare, s-a dovedit că a doua opțiune a crescut rata de conversie cu până la 304%.
Experții au făcut următoarele concluzii. Principalul parametru care determină locul ofertei care este competent din toate punctele de vedere este structura paginii de destinație. Dacă pagina trebuie detaliată, atunci este stupid să ceri acțiuni active imediate de la o persoană. Oferiți informațiile de care aveți nevoie și oportunitatea de a evalua beneficiile.
Este ușor să adăugați un formular personalizat de clienți potențiali pe pagina dvs. de destinație. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza constructorul de secțiuni gata făcut:
Care ar trebui să fie structura unei pagini de destinație bune care transformă oaspeții în cumpărători? Aceasta nu este cea mai ușoară, dar extrem de importantă întrebare. În căutarea unor conversii puternice, structura paginii de destinație este esențială. Să vorbim despre principiile principale ale construirii unei pagini de destinație. , greșeli comune și blocaje de bază.
Dați beneficiul în titlu
Scrie simplu și concis
Blocuri - în blocuri, dar textul în sine ar trebui să fie moderat. Oamenii nu citesc prea mult. Astăzi, concizia a devenit de fapt unul dintre elementele de vânzare ale unei pagini de destinație. Un copywriter trebuie să fie capabil să sublinieze meritele unui lucru (sau serviciu) în câteva cuvinte simple.
Invitatul paginii web nu va fi citit. Va scana textul rapid! Nu te complica. Textul lung și complex va juca instantaneu împotriva produsului, indiferent cât de minunat ar fi acesta.
Limitați-vă alegerile
Din nou, cu cât este mai simplu, cu atât mai bine. A fi cât mai simplu posibil este o modalitate de a crește numărul de conversii. O structură adecvată a paginii de destinație ar trebui să țină cont de acest factor cheie. Limitați-vă alegerile. Înregistrare cu 1 clic. ... Un apel natural la acțiune.
Există un principiu important: cu cât ceri mai multe acțiuni, cu atât mai puțin probabil ca acestea să fie făcute. Oamenilor nu le plac alegerile dificile.
Arată 2-3 posibilități - persoana va alege cu ușurință ceva. Oferiți 8 posibilități - oaspetele se va simți inconfortabil și va pleca.
Eliminați elementele inutile
Eliminați toate cele care nu funcționează. O pagină de destinație cu conversii ridicate constă din elemente esențiale. Aruncă o privire la prototip. Există meniuri sau butoane suplimentare? Există link-uri din stânga? Găsit - curățați imediat.
Atenția prețioasă a oaspetelui nu trebuie să fie captată de nimic altceva decât de produsul promovat. Structura site-ului de lucru al paginii de destinație seamănă cu o secțiune dreaptă a căii ferate - nu puteți întoarce nici la dreapta, nici la stânga.
Pune un formular de abonare convenabil
O altă întruchipare a simplității. Pentru a te abona, ai nevoie de un minim de informații - doar un nume și nu mai cere nimic. Oamenii sunt reticenți în a-și împărtăși datele personale. Structura textului de vânzare pentru o pagină de destinație include de obicei un formular de abonare vizual mare.
Ar trebui să iasă bine în evidență față de alte blocuri de pe pagina de destinație. Dacă pagina dvs. de destinație este suficient de lungă, duplicați acest formular din nou sau puneți un buton de defilare în partea de jos a paginii.
Nu uitați de designul mărcii
Când proiectați o pagină de destinație, nu uitați de designul distinctiv al mărcii. Este important. Culori corporative, fonturi, logo-uri - toate acestea ar trebui să fie la fel. Acest lucru îi va ajuta pe oameni să vă recunoască mai rapid marca.
Structura tipică a unei pagini de destinație de vânzare:
- Un titlu care atrage publicul țintă. Aceasta include și o subtitlu care ajută la înțelegerea esenței și beneficiilor ofertei, precum și o imagine a produsului în sine și a siglei corporative a companiei.
- Apel la acțiune. Acest bloc cel mai important este de obicei repetat de mai multe ori. Îndemnul la acțiune este adesea dat ca o întindere pe întreaga lățime a unei pagini web.
- Lista cu marcatori (pictograme schematice mici). Ilustrează bine beneficiile cheie ale unui produs (sau serviciu).
- Bloc digital separat. Ideal pentru vizualizarea oricărei informații cantitative.
- Carusel. Un bloc dinamic folosit pentru a afișa recenziile clienților sau opțiunile de proiectare a produselor.
- Bloc de închidere a obiecțiilor. Acest bloc vital este cel mai adesea izolat. Este dat sub formă de răspunsuri la întrebări naturale (temeri și anxietăți) ale publicului țintă.
- Bloc tarifar. Se plasează dacă cumpărătorul trebuie să aleagă dintre 2-3 tarife diferite.
- Formular de feedback. Este mai bine dacă nu conține mai mult de 3 câmpuri de completat.
- Subsol. Elementul final al paginii de destinație, unde puteți plasa informații generale despre companie.
cu conversii mari?
- Meniu navigabil - vizitatorul ar trebui să se concentreze doar pe o singură propoziție.
- Link-uri către site-ul dvs. corporativ - oaspetele poate pur și simplu să se distragă și să uite de un anumit produs.
- Ilustrații care distrag atenția care nu au legătură cu produsul promovat.
- Tipare prea mică, care este greu de perceput pentru persoanele cu vedere afectată.
- Butoane și link-uri precum „click aici pentru a afla mai multe”. Structura unei pagini de destinație bune
- implică în schimb defilarea. Derularea în jos este întotdeauna mai bună decât un buton pentru a merge la pagina următoare.
Volumul unei pagini de destinație ideală provine din 3 factori principali:
- Nivelul de interes al cumpărătorului. Un lucru este când clientul este deja încălzit. Cu totul altceva - un oaspete rece, slab interesat.
- Gradul de încredere în marca în sine și produsele sale. Este mult mai ușor să promovezi un nume de marcă cunoscut.
- Prețuri pentru produse (sau servicii). Cu cât trebuie să cheltuiți mai mulți bani, cu atât va dura mai mult pentru a convinge cumpărătorul.
Paginile de destinație scurte pentru 1-2 ecrane sunt mai bune pentru produse relativ ieftine, simple sau produse care trezesc imediat emoții pozitive puternice (de exemplu, bijuterii pentru femei). Cu ei e mult mai ușor.
Paginile de destinație mai lungi sunt folosite pentru produse costisitoare și complexe din punct de vedere tehnic.
Verificați calitatea paginii dvs. de destinație
Structura unei pagini de destinație ideale se bazează pe principii destul de rigide. Au fost testate de multe ori în practică. Desigur, acestea nu sunt legile universului. Puteți aplica diferite scheme de structură a paginii de destinație și le puteți testa în mod obiectiv. Adevăratul test este cel mai bun consilier.
Cu toate acestea, înainte de a reinventa roata, nu strica să vă verificați pagina de destinație cu aceste principii. Este foarte posibil ca o astfel de analiză să ajute la creșterea conversiei. Creați-vă pagina de destinație visată și obțineți profituri mari!
Toți oamenii caută în mod constant orice cipuri și know-how. Ei caută mișcări interesante, astfel încât rezultatul să crească de zece ori.
Și după cum a arătat practica noastră, dacă toate acestea măresc profiturile, atunci doar la scară mică. Când doar elementele de bază pot face cu adevărat diferența. Și, de regulă, astfel de subiecte sunt întotdeauna lăsate în culise. Și degeaba! E timpul să schimbăm prioritățile.
Articolul de astăzi se va concentra pe început - care este structura potrivită pentru o pagină de destinație cu conversie ridicată.
Știu că nu știu nimic
Dacă ați citit până acum și încă nu știți sigur dacă aveți nevoie sau nu de o pagină de destinație, atunci articolul nostru vă va ajuta.
Nu mai este un secret pentru nimeni ca vanzarea si (el este un site de o pagina) este creata nu din vointa propriei imaginatii, ci pe baza unor date clare bazate pe analize. Adică, aceasta nu este atât o muncă creativă, cât un calcul precis.
Așa că voi adăuga o muscă în unguent la acest butoi cu miere. Și anume, ce trebuie făcut chiar înainte de a crea un nou document numit „Prototip de site”:
- petrece ;
- identificați așteptările, stereotipurile, fricile, durerile și obiecțiile;
- împărțiți publicul țintă în segmente și determinați criteriile de selecție ale acestora.
Toate aceste puncte sunt direct legate nu doar de crearea unei pagini de destinație, ci îți vor fi utile în multe alte aspecte ale afacerii tale.
Prin urmare, dacă nu ați făcut acest lucru încă și, în plus, nu știți cum, atunci alergați să studiați blogul nostru cât mai curând posibil.
SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI
Structura corectă și de vânzare a paginii de destinație
După etapa pregătitoare, următoarea pe care va fi construit site-ul nostru este „căldura” traficului. Da, bine, totul va depinde de asta!
Și conținut, și fotografii, și texte etc. În acest moment, mulți fac o greșeală, dar noi nu suntem așa? 😉
O adevărată descoperire pentru cei care se gândesc să creeze o pagină de destinație va fi așa-numita „”. Diagrama arată astfel:
Scara lui Hunt
Conform acestei scheme, clientul trebuie să se „matureze” și să treacă prin toate cele 5 etape, de la lipsa de nevoie până la disponibilitatea de a cumpăra. Am discutat un exemplu specific despre cum să folosiți Scara de vânătoare în acest videoclip:
Pentru a nu explica totul „pe degete”, atunci totul se va baza pe evenimente reale, și anume, pe exemplul paginii de destinație a unuia dintre clienții noștri - compania de curățare a covoarelor „Pure Square”.
Transformarea companiei Clean Square Carpet Cleaning Apropo, rezultatul mediu al întregului trafic este conversia de 6% într-o aplicație, care în nișa lor poate fi numită achiziție. Este mult sau puțin? Citiți despre asta în articolul nostru.
Ei bine, haideți să aruncăm o privire mai atentă la „nivelul de conștientizare” al traficului, după care veți înțelege de ce este atât de important. Să începem cu primul pas, bazat pe clientul nostru.
Etapa 1: Nicio problemă
Clienții nu știu ce este un covor murdar și ce trebuie curățat. Totul este bine la ei, ca într-un basm, fără probleme.
Pentru a atrage astfel de clienți și a crea o nevoie de ei, va trebui să răbdați și să aveți răbdare.
Cel mai adesea aceștia sunt clienți care tocmai l-au cumpărat. Prin urmare, în acest caz, întregul nostru site va fi saturat cu structura PMPHS.
Adică, sarcina ta din prima propoziție este să încingi atmosfera și să-ți spună că covoarele trebuie curățate (procesate după cumpărare).
În caz contrar, acolo apar bacterii, care ulterior se instalează în corpul tău și provoacă îmbolnăvire și chiar moarte.
Sună prostesc în contextul covoarelor, dar în alte zone poate fi potrivit.
Etapa 2: Există o problemă, nu există soluție
Oamenii știu că covoarele trebuie curățate, că bacteriile se acumulează în ele. Dar nu cunosc altă soluție în afară de a-l spăla în baie și de a-l usca pe stradă.
Utilizați aceste informații de pe site-ul dvs. pentru a găsi o soluție la această situație neplăcută.
Și anume, în prima jumătate a site-ului, arată soluția ta. Se dovedește că poți apela la o firmă care va veni și va face totul acasă, sau să vină, să ia și să aducă.
Și aici arătăm soluția numai în cadrul serviciului nostru. Nu arată alte soluții. Care este diferența dintre această etapă și a treia.
Etapa 3: Există o soluție, comparăm opțiunile
Dacă clientul tău potențial nu este încă în această etapă, ceea ce este posibil cu condiția să vinzi o soluție nouă sau rară de care oamenii nu au auzit, atunci trebuie să te întorci la etapele 1 și 2. Dar dacă clientul este deja în această etapă, atunci el știe că:
- Trebuie să curățați covorul pentru a-i prelungi durata de viață;
- Este necesar să se efectueze profilaxie pentru a evita acumularea de bacterii;
- Covorul trebuie curățat cu produse chimice și echipamente speciale, și nu cu săpun și un aspirator;
- Chiar și cele mai rele pete pot fi îndepărtate.
Adică pentru solicitări precum „unde să curățăm profesional covorul”, putem face o aterizare comparând avantajele și dezavantajele produsului nostru și spălătoria auto, autocurățarea, vizitele la domiciliu.
Deoarece în acest caz clientul alege între diferite abordări pentru a scăpa de sarcinile pe care le-am scris mai sus.
Comparație cu concurenții Dar trebuie să înțelegeți că acești oameni nu sunt încă pregătiți să cumpere, sunt mai degrabă „reci” și încă se gândesc:
- Poate, până la urmă, la spălătorie sau pe cont propriu?
Prin urmare, facem prima parte a site-ului dovada că metoda noastră este cea mai bună, iar a doua parte o facem cu un indiciu că suntem compania potrivită pentru a contacta. Și apropo, cea mai mare cantitate de astfel de trafic se află pe Internet.
Pasul 4: Selectarea produsului
Clientul a decis că dorește să apeleze la serviciile unor profesioniști din domeniul curățării covoarelor, dar nu există încredere în niciunul dintre cele prezentate.
În această etapă, dovediți că compania dumneavoastră este cea mai bună și oferă cele mai bune condiții printre toate celelalte.
Aceasta înseamnă că încă din primul minut de a ajunge pe site, sarcina noastră este să convingem că compania noastră este cea mai bună. Care sunt avantajele noastre față de toate avantajele. Condițiile noastre sunt mai reci decât ouăle fierte. Puteți, de exemplu, să faceți acest lucru folosind blocul de rezultate înainte / după (cazurile noastre).
Rezultat înainte/după Etapa 5: Încrederea și intenția
Clienții care vin pentru întrebări precum „curățarea covoarelor pătrate curate” caută o anumită companie.
Dacă nu ești deja bine cunoscut, vor fi foarte puține astfel de solicitări, sau nu vor fi deloc.
Astfel de clienți, după cum se spune, nu sunt „fierbinți” nicăieri. Tot ce trebuie să ne furnizeze sunt contactele noastre și.
De unde ești?
Probabil că acum în capul tău e haos total după ce ai citit, cel puțin așa a fost pentru prima dată.
Și nu aș fi acordat atât de multă atenție acestui lucru dacă structura paginii de destinație nu ar depinde de „Scara de vânătoare”.
Și pentru a înțelege la ce nivel de conștientizare se află clientul dvs., trebuie să determinați sursele de trafic înainte de a crea.
Când o pagină de destinație este creată de la zero, răspunsul este foarte vag, în stilul „Da, vom încerca cu toții... Deși, probabil un lucru, fie direcționare, fie... Nu ne-am hotărât încă”.
De ce este atât de important?
Prototip Pe scurt despre principalul lucru
Acum știi cel mai elementar lucru despre structura corectă a unei pagini de destinație și cum să abordezi crearea acesteia.
Și acum știi sigur că totul nu este atât de simplu pe cât pare la prima vedere. Pentru o concluzie logică, să rezumam tot ce am învățat. Asa de.
Atunci când dezvoltați structura, trebuie să: conduceți, determinați nivelul de conștientizare a traficului și identificați obiecțiile cu criteriile de alegere a unui client. Și numai după aceea (nu mai devreme) pentru a începe dezvoltarea.
Pagina de destinație este o modalitate excelentă de a-ți prezenta afacerea publicului într-un mod concis și interesant. Spre deosebire de un site web standard, acesta trebuie să capteze atenția vizitatorului, să-l păstreze cu o singură ofertă, pentru a duce la acțiunea finală vizată. Un bun proiect de internet are propriile sale caracteristici distinctive. În acest articol, veți afla cum arată o pagină de destinație eficientă din punctul de vedere al specialiștilor LPgenerator.
Înainte de a începe lucrul, trebuie neapărat să vă decideți asupra structurii. Nu degeaba o pagină de destinație se numește o pagină de o pagină. Într-adevăr, în sens literal, aceasta este o pagină, împărțită în mai multe „benzi”, care conține informații diverse care dezvăluie pe deplin oferta. Unii dezvoltatori realizează o bară de navigare în partea de sus, extinzând astfel posibilitățile și în același timp ușurând interacțiunea utilizatorului cu resursa. Principalul lucru este să faceți distincția între conceptele de „aterizare” și „site” de tip standard (unde puteți face câte secțiuni doriți).
Componentele obligatorii ale unei pagini de destinație de înaltă calitate sunt:
- antet laconic, interesant;
- scurte beneficii ale mărcii;
- formă de plumb;
- descrieri de servicii;
- politica de pret;
- exemple de lucru;
- dovezi sociale (recenzii, certificate).
O altă regulă de bază de design este focalizarea paginii de destinație pe un public țintă. Un exemplu este proiectul unui magazin angro de aprovizionare cu miere. Puteți vedea exact pentru ce fel de clienți este conceput site-ul. Este posibil să faceți un portal potrivit pentru toată lumea - atât clienți cu amănuntul, cât și clienți corporativi, dar va fi ineficient. Prioritizează.
Amintiți-vă - o pagină de o pagină ar trebui să transmită clienților o singură idee, să urmărească un obiectiv specific. Nu puteți supraîncărca portalul cu oferte diverse.
Texte
Scrie oferte simple, clare, concise. Un apel atractiv este factorul decisiv în motivarea unui potențial cumpărător să întreprindă o acțiune de conversie.
Amintiți-vă – un vizitator al unei resurse web se așteaptă să personalizați comunicarea, așa că este recomandat să restrângeți audiența pentru un mesaj comercial, implicând un anumit client. Un exemplu este mai jos, unde recursul „Tu” este scris cu majuscule.
Folosiți „efectul de urgență” acolo unde este cazul. Dovada va fi cea care a demonstrat că acest factor, sau efect, mărește conversia.
Specialistii au testat doua variante de antet. O opțiune de ofertă spunea „Începeți acum pentru doar 1 USD”. A doua versiune a folosit expresia „Începeți pentru doar 1 USD”. Antetele eșantioanelor sunt prezentate mai jos.
Prima opțiune a câștigat, care a crescut conversia portalului cu 12%. După cum puteți vedea, singura diferență a fost cuvântul „acum”, care demonstrează următoarea ipoteză - cuvintele care transmit urgență, urgență de acțiune, sunt o motivație puternică pentru utilizatori.
Textul greu de citit este o greșeală pe care o fac mulți dezvoltatori web. O pagină de destinație ideală este aceea care nu vă obosește ochii pentru a citi informațiile de care aveți nevoie. Contrastează culoarea literelor, alege un fundal potrivit, schimbă fontul, dar nu-ți bate joc de vizitatori. Toate proiectele LPgenerator respectă această regulă, mai jos este o mostră de conținut bun, care poate fi citit.
Structura textului
Vă recomandăm să creați liste acolo unde este cazul. Acest tip de design este mult mai bine acceptat de către cititori. Dacă doriți să descrieți beneficiile, atunci etichetați fiecare articol cu gloanțe, astfel încât să fie mai ușor să transmiteți informațiile necesare consumatorului. Dacă înțelegeți că textul poate fi structurat și pictogramele pot fi folosite, atunci faceți exact asta. Faceți informațiile tipărite mai ușor de citit oricând puteți.
Iată un exemplu de date de tipărire bine structurate.
Volumul datelor
Atunci când proiectați o pagină de destinație, sarcina unui copywriter și a unui designer este să mențină un echilibru între text/elementele vizuale. Componenta grafică trebuie să corespundă volumului de informații tipărite.
Ilustrații
Componenta vizuală este extrem de importantă pentru eficacitatea unui proiect pe internet. Ilustrațiile bine alese pot spune mult mai multe fără a folosi cuvinte.
De fapt, ce sa întâmplat. Versiunea inițială s-a dovedit a fi mult mai puțin populară decât următoarele două. Totodată, imaginea angajaților a crescut conversia cu 45,5%, iar fotografia mașinii cu 45,05%.
Acest lucru nu înseamnă că este necesar să folosiți fotografii reale ale companiei dvs. Totuși, luptăm și pentru atractivitatea estetică. Dacă soluția strica aspectul paginii, va juca doar un dezavantaj. Este indicat să găsiți compromisuri.
O pagină de destinație eficientă poate fi luată în considerare atunci când designul „vorbește” totul despre serviciu. Ar trebui să fie asociat cu afacerea care este prezentată prin resursa web. Vă prezentăm antetul următorului layout de la LPg - este realizat după același principiu.
Faceți butonul pe care doriți să îl apăsați. Vizitatorul ar trebui să înțeleagă imediat că trebuie să facă clic pe el pentru a primi imediat serviciul. Asigurați-vă că utilizatorul navighează în locația dorită după ce face clic.
Dacă vorbim despre culoarea butonului CTA, atunci cel mai bine este să alegeți nuanțe contrastante. Conform cercetărilor privind neuromarketing, aceasta este cea mai bună abordare pentru a atrage utilizatori, motivându-i să ia măsuri specifice. Putem oferi exemple de pagini de destinație cu conversie mare care se potrivesc cu principiul descris.
Există câteva reguli de urmat atunci când vine vorba de formulare de conversie pentru a maximiza eficiența. În primul rând, fără câmpuri suplimentare. Vizitatorii sunt intimidați de formularele lungi, așa că lăsați doar câmpurile necesare pentru a continua comunicarea cu utilizatorul.
Aruncă o privire la formularul de link șablon de mai jos, care prezintă webinarul. Doar nume și e-mail.
În al doilea rând, este necesar ca forma să fie strălucitoare, să iasă în evidență și să atragă atenția asupra ei. Iată un model pentru o astfel de soluție.
„Design plat” / „spațiu alb”
„Flat” cu siguranță nu sună prea tentant dar astăzi el este unul dintre cele mai importante tendințe de design. Acest principiu se bazează pe un spațiu bidimensional - elementele grafice sunt realizate fără volum, sunt utilizate cele mai simplificate efecte vizuale. Avantajele acestei abordări sunt destul de simple:
- caracter practic - resursele web sunt încărcate mai repede decât site-urile de animație pline cu „funcții” de design;
- este ușor să „adapți” formatul pe ecranele diferitelor dispozitive - astăzi un aspect adaptiv este extrem de relevant, deoarece o astfel de abordare este un semn al îngrijirii clienților (care a devenit de mult mai „mobil”), dar îndeplinește și cerințele a motoarelor de căutare;
- atracția estetică a „designului plat” - mulți dezvoltatori și-au dat deja seama de avantajele acestei abordări, unul dintre ei a fost reprezentanții Apple, care au făcut noul sistem de operare mai „plat”.
Desigur, paginile de destinație cu conversie mare pot combina elemente plate și voluminoase. Principalul lucru este ușor de utilizat și atractivitatea vizuală. Mai jos este un exemplu de combinație bună: text plat / forme, dar o imagine de fundal 3D.
Acum despre așa-numitele „pete albe”. Acest termen denotă spațiul liber dintre elementele resursei (în mod natural, condiționat „alb”, poate fi de orice culoare). „Spot-urile” nu sunt folosite ca elemente de design separate, ele completează structura generală. Avantajele lor sunt atractivitatea estetică și o utilizare îmbunătățită. Iată un exemplu bun.
Fonturi
Regula „de aur” a designerului este două/trei fonturi pentru întregul site. În același timp, este important să alegeți opțiuni bine combinate care sunt relevante pentru tema proiectului dumneavoastră. LPgenerator își face treaba profesional; fonturile sunt atent selectate pentru fiecare pagină de destinație, corespunzătoare temei și stilului general.
Despre standardele care ar trebui să fie pe el, despre butoanele care se pot face clic pentru a atrage clienții și pentru a crește conversia proiectului, alte modalități de a-ți îmbunătăți propriul proiect pe Internet. Pe web, puteți găsi un număr mare de pagini de destinație standard care în niciun caz nu atrag clienții prin utilizarea lor. O persoană care a vizitat o pagină de destinație devine plictisită și neinteresantă și în curând părăsește site-ul. Există o mulțime de astfel de probleme, când s-ar părea că produsul în sine este foarte interesant, dar prezentarea și prezentarea lui nu atrage în niciun fel oamenii. Cum să creezi o pagină de destinație eficientă a produsului și să începi să obții profit din proiectul tău?
Ce este o pagină de destinație?
Termenul în sine poate fi definit ca o pagină de destinație simplă, obișnuită, care, de regulă, este dedicată unui anumit produs sau serviciu. Această focalizare vă permite să obțineți o conversie mare - răspunsul vizitatorilor, înregistrarea, achiziția.
O caracteristică pozitivă a unei astfel de pagini este modul de prezentare a datelor principale despre produs către potențialul cumpărător într-o formă concisă, dar extrem de informativă. Foarte des, site-urile cu mai multe pagini pierd această caracteristică, umplându-și paginile cu apă care este absolut inutilă pentru client. În această situație, orice pagină de destinație are un scop clar, definit. Variația acestor obiective ale paginii de destinație este foarte diferită.
De ce am nevoie de o pagină de destinație?
Landing Page ajută la prezentarea oricărei afaceri ca o structură unică care nu imită pe nimeni. Cu ajutorul lui, nu numai că îți poți prezenta produsele într-un mod tentant și viu, ci și atrage potențiali clienți. Pagina de destinație adaptată la standardele moderne nu va lăsa niciun vizitator al site-ului să plece fără să apese butonul de înregistrare sau achiziție. Site-ul, împreună cu publicitatea contextuală, vă va ajuta să faceți vizitatorul să dorească să cumpere un serviciu, să cumpere un produs. Pagina de destinație este una dintre cele mai bune opțiuni pentru creșterea conversiilor astăzi. Este cel mai eficient instrument de marketing pentru tranzacții de succes cu clienții.
Pentru cine este pagina de destinație?
Cine trebuie să creeze mai întâi o pagină ca aceasta:
- antreprenori care au în circulație o serie de idei nerealizate și produse neutilizate;
- oameni de afaceri începători care s-au încercat deja ca antreprenori, dar nu și-au găsit publicul țintă sau nișa.
Deci, dacă intenționați să vă realizați în afaceri și să atingeți înălțimi în vânzarea produselor dvs., atunci cu siguranță ar trebui să începeți prin a crea o pagină de destinație.
Structura paginii
Diferite agenții specializate în crearea de pagini de destinație, de regulă, sunt capabile să ofere șabloane complet diferite pentru astfel de pagini. Structura paginii de destinație este de obicei aceeași, paginile diferă doar vizual și în conținut.
Titlul paginii de destinație
Titlul ar trebui să conțină direct denumirea paginii de destinație în sine și, de fapt, produsul de marcă. Pentru a crește numărul de conversii, vă recomandăm ca titlurile de pe pagină să nu fie prea lungi și să fie completate cu context care să determine acțiuni. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când creați o pagină de destinație - planificați un loc sub butonul „Cumpără” sau „Înregistrează-te”.
Informații despre serviciul vândut
Este necesar să vă prezentați produsul individual într-un mod optim informativ și captivant, pentru a dezvălui toate caracteristicile și perspectivele acestuia. Pagina ar trebui să folosească cât mai multe instrumente de marketing pentru a-i motiva pe utilizatori să lase informații de contact sau să navigheze pe site în profunzime. De exemplu, vă recomandăm să folosiți mai des apelurile la acțiune pentru a crește implicarea utilizatorilor.
Evaluări de locuri de muncă și comunicare directă
Pe orice site, recenziile ar trebui să fie pe pagina principală a proiectului. Lipsa recenziilor reale ale utilizatorilor este blocul care lipsește cel mai mult de pe pagina de destinație principală.
Site-ul ar trebui să poată adresa o întrebare consultantului imediat sau să comande un apel înapoi. Recomandăm, ținând cont de factorii comportamentali, pentru a evita iritația și neplăcerile clienților, să adăugați un widget de apel invers și chat pe site, dar să nu îl faceți intruziv.
Apeluri la acțiune și formular de social media
Principalul instrument de marketing este chemarea la acțiune a vizitatorului. Pagina de destinație ar trebui să aibă titluri motivante. Pe lângă blocurile de îndemn, vă recomandăm să scrieți astfel de nume de butoane pentru a motiva utilizatorul să facă clic pe ele. De exemplu, „obțineți o consultație” în loc de „comandați un apel”. Din punct de vedere al marketingului, este benefic să plasezi o ofertă pe site pentru material gratuit și util în schimbul unor informații de contact. De exemplu, un magnet de plumb. Ar putea fi un apel pentru „10 sfaturi gratuite și acționabile”. Materialul poate fi folosit pentru a motiva oamenii să cumpere produsul principal.
Locația rețelelor sociale pe pagină nu ar trebui să fie greu de accesat. Pentru a obține mai multe conversii pe rețelele sociale, plasați-le într-un loc vizibil. Majoritatea agențiilor de landing page cred că a avea rețele sociale crește și credibilitatea paginii de destinație.
Soiuri de pagini de destinație
După cum sa menționat mai devreme, în ciuda structurii standard, majoritatea paginilor de destinație sunt diferite ca aspect una de cealaltă. De regulă, chiar și forma vizuală a paginii depinde de scopurile pe care le urmărește în activitățile sale.
În prezent, există aproximativ patru tipuri de Landing Page, și anume:
- long page - pagina de destinație lungă;
- pagină scurtă - pagină scurtă de destinație;
- one step - pagina de destinație cu un singur pas;
- doi pași - o pagină de destinație în doi pași, unde interesul pentru serviciu este pus pe prima pagină, iar apelul la acțiune este efectuat pe a doua.
Este demn de remarcat faptul că succesul unei pagini lungi și scurte depinde de cât de atent vorbești despre propriul tău produs sau serviciu. Un alt lucru este alegerea intre cele 2 pagini extreme, aici alegerea se poate realiza pe dorinta ta de a crea o intriga.
Crearea unei pagini de destinație
S-a spus deja despre semnificația practică și unitățile structurale de bază ale paginii de destinație, acum să trecem la cel mai interesant, și anume, crearea propriei pagini de destinație.
Acum, capacitatea de a crea o pagină de destinație rapid și fără abilități speciale este disponibilă pentru absolut orice utilizator de computer. Există multe cursuri, instrucțiuni pas cu pas și, cel mai important, servicii specializate pentru crearea paginilor de destinație care oferă o mulțime de șabloane excelente și constructori de site-uri pentru utilizare gratuită. Opțiunile de creare a paginilor de destinație oferite de servicii și cursuri nu necesită elemente de bază profesionale de programare din partea utilizatorilor și sunt atrase de o politică de preț favorabilă.
Alegerea unui șablon
De fapt, această acțiune este principala și uneori cea mai dificilă pentru creatorul paginii de destinație. Fundalul site-ului web este ca o reflectare a produsului dvs. Și cu atât mai mult, atunci când un începător se găsește pe diferite schimburi de șabloane și site-uri specializate în asta, pur și simplu se îneacă în diferite opțiuni de propuneri. Există șabloane de nuntă gata făcute în care există widget-uri de numărătoare inversă imediată la evenimentul de gală și un cronometru pentru trimiterea mesajelor de invitație.
Există șabloane care se concentrează imediat pe antreprenoriat, au deja widget-uri de feedback și consultări directe prin chat, iar link-uri către rețelele sociale sunt integrate. Mai mult, multe dintre aceste burse au pachete speciale „all-inclusive”, care oferă achiziționarea unui proiect de afaceri gata făcut, adică o Landing Page complet configurată și funcțională, care este 100% pregătită pentru a vă lansa produsul. Tot ce-i mai rămâne unui tânăr antreprenor este să înceapă să facă bani pe această pagină de destinație.
Schimburile specializate atrag mulți clienți datorită:
- o gamă largă de șabloane de aterizare gata făcute;
- preturi economice;
- sistem de suport lunar garantat;
- transfer comod și rapid al proiectului în mâinile antreprenorului.
Umplerea cu blocuri de informații
Următorul pas în crearea unei pagini de destinație este conținutul. După ce șablonul necesar este găsit, trebuie să începeți să completați pagina de destinație cu informații, informații de contact, recenzii, beneficii și garanții ale ofertelor. Structura paginii de destinație implică mai multe blocuri de informații.
Desigur, este puțin probabil ca opțiunea de șablon aleasă să se potrivească absolut tuturor. Cea mai bună resursă pentru lucrul, modelarea și structurarea soluțiilor la cheie este WordPress. Această resursă vă va ajuta să vă adaptați pagina la toate normele existente, să faceți structura paginii de destinație mai îngrijită și mai plăcută din punct de vedere al utilizabilității.
Rețineți din nou că trebuie acordată atenția cuvenită titlurilor de pe pagină. Utilizarea numelor tipice de butoane nu afectează în niciun fel conversiile. Numele corecte ale butoanelor te vor ajuta nu numai să înțelegi ce se va întâmpla când dai clic, dar și te vor motiva să o faci. De exemplu, este mai bine să scrieți „Obțineți mobilierul perfect” decât „Comandați mobilă”.
Puteți folosi antetele 4U pentru a crește conversiile și a atrage clienți potențiali. Titlurile scrise în acest format pot dubla semnificativ conversiile. Sunt potrivite atât pentru pagina principală, cât și pentru blocuri individuale.
Este foarte important în primele etape să adăugați în structura paginii de destinație butonul „Get a call back” din meniul „lipicios” al site-ului, astfel încât acesta să fie mereu în fața ochilor utilizatorului. Așa că va putea comanda un apel în orice moment, în orice stadiu al cunoașterii unui produs sau serviciu.
Și rețineți că părțile paginii de destinație nu ar trebui să fie copleșitoare sau greu de citit. Este necesar să creșteți indentările dintre blocuri, astfel încât cele mai importante blocuri să ocupe întregul ecran. Acest lucru va permite utilizatorului să se concentreze pe studiul informațiilor.
Gazduire pagina de destinație
Primul pas este să vă înregistrați domeniul paginii de destinație. Acest lucru se poate face prin resurse specializate sau site-uri de registrator. Merită să luați în considerare această problemă cu atenție. Găzduirea este centrul funcționalității întregii scheme de pagini de destinație. De aceea vă sfătuim să nu acordați o atenție deosebită găzduirii non-free. Dacă decideți serios să vă implicați în activitate antreprenorială și să atrageți potențiali clienți folosind pagina de destinație, trebuie să lucrați numai cu domenii plătite. Deoarece paginile de destinație sunt în cea mai mare parte nesolicitante pentru resursele tehnice ale găzduirii, tariful cel mai de bază și cel mai economic poate fi potrivit pentru dvs.
Astfel, instrumentele plătite au mai multe funcții, așa că este indicat să le folosești dacă trebuie să implementezi un produs. Serviciile gratuite sunt potrivite pentru testarea cererii pentru un serviciu sau produs. Amintiți-vă că doar efectuarea de teste și o căutare nesfârșită a oportunităților de a vă dezvolta propriul proiect vă va ajuta să obțineți o rată de conversie de 30-40% și să vindeți cu succes pe Internet. Și nu se va descurca altfel în lumea modernă cu competiția ei frenetică.
