Generarea de lead-uri în cuvinte simple. Generare de clienți potențiali: un manual detaliat de la LPgenerator

Informatii de baza

Conduce este un act de înregistrare ca răspuns la o ofertă a unui agent de publicitate, care conține informații de contact și, în unele cazuri, informații demografice. Există două tipuri de clienți potențiali - clienți potențiali și clienți potențiali vizați.

Consumatori potențiali sunt generate pe baza criteriilor demografice, cum ar fi solvabilitatea, venitul, vârsta, indicele de concentrare a pieței etc. Aceste clienți potențiali sunt adesea revândute către diferiți agenți de publicitate. Clientii potentiali sunt de obicei dezvoltati prin apeluri telefonice de la agentii de vanzari. Aceste tipuri de clienți potențiali sunt de obicei utilizate numai în industriile ipotecare, asigurări și financiare.

țintă clienți potențiali- lead-uri speciale generate pentru o ofertă unică de advertiser. Spre deosebire de clienții potențiali, clienții potențiali vizați pot fi vânduți numai unui agent de publicitate a cărui ofertă a primit răspuns de către cumpărător. Deoarece transparența este o condiție prealabilă pentru generarea de clienți potențiali vizați, campaniile de generare de clienți potențiali vizați pot fi optimizate prin validarea surselor acestora.

Cum funcționează generarea de lead-uri?

Esența generării de lead-uri depinde în totalitate de luarea deciziilor cumpărătorului.

Pentru produse și servicii complexe care necesită un proces complex de luare a deciziilor, cheia este să identificăm cei mai probabili cumpărători și apoi să le dezvoltați și să le pregătiți înainte de a utiliza resurse de vânzări mai scumpe. Dezvoltarea aduce beneficii cumpărătorilor, pregătirea aduce beneficii vânzătorului. Această cultivare graduală a plumbului poate dura luni de zile și poate implica mai multe persoane simultan în evaluarea unei soluții.

Pentru mărfuri, „problema întâlnirii” este că cele două părți se caută una pe cealaltă, dar sunt interferate sub formă de timp, distanță sau atenție. În esență, există un număr de candidați bine potriviți pentru achiziționarea unui produs într-un număr mai mare de candidați cu potrivire slabă. Candidații bine aleși sunt ceea ce caută în procesul de generare eficientă de lead-uri.

Deși există metodologii și metode de implementare diferite, fiecare tratează una dintre cele 2 strategii principale de „întâlnire”: distribuție sau concentrare. - Newsletter presupune comunicarea cu un număr mare de candidați și așteptarea unui răspuns statistic către marketer. Publicitatea este un exemplu clasic de întâlnire de marketing de difuzare.

Concentrarea înseamnă identificarea și crearea de situații care concentrează candidații bine potriviți într-un set de mailing-uri. Segmentarea pieței și târgurile comerciale sunt exemple clasice ale strategiei de „întâlnire” de concentrare-marketing

Tipuri de generare de lead-uri

Generarea de lead-uri include diferite metodologii de marketing:

• Buletin informativ
• Generarea de lead-uri online
• Mail direct
• Evenimente și Târguri
• Seminarii și instruire
• Publicitate sau relații publice (PR)
• Rapoarte și specificații. literatură
• Marketing prin e-mail
• Marketing pe internet (optimizare pentru motoarele de căutare sau cumpărare de anunțuri online)

Generarea de lead-uri online

Din 2000, un număr tot mai mare de organizații de vânzări au început să-și direcționeze bugetele de marketing direct către spațiul online. Internetul permite dezvoltarea de campanii de generare de clienți potențiali foarte bine direcționate și oferă servicii de direcționare geografică, demografică și contextuală.

Deși spațiul online crește extrem de rapid, acolo unde marketingul în motoarele de căutare și publicitatea PPC dețin majoritatea bugetelor de publicitate online, cererea de marketeri bine pregătiți rămâne ridicată. Au apărut, de asemenea, o varietate de instrumente software pentru a permite agenților de marketing individuali să își gestioneze mai eficient campaniile de căutare plătite.

Aceasta înseamnă că costul cuvintelor cheie devine mai scump. Un raport din 2007 de la Doubleclick Performics Search arată că ianuarie 2007 a avut de șase ori mai multe cuvinte cheie cu o CPC peste 1 USD decât în ​​2006. Costul pe cuvânt cheie a crescut cu 33%, iar costul pe clic cu 55%. Majoritatea acestor clicuri au fost rezultatul direct al înșelătoriilor. Potrivit Click Forensics, procentul de fraudă în industria plății-pe-clic a crescut cu 15% din 2006. Se așteaptă ca generarea de clienți potențiali online să crească rapid în viitorul apropiat. GP Bullhound Research raportează că generarea de clienți potențiali online crește cu 71% anual, deci crește de două ori mai rapid decât piața publicitară online. Creșterea rapidă este determinată în primul rând de cerința unei creșteri a rentabilității investiției (rentabilitatea investiției). Aceasta este o tendință care se așteaptă să domine într-o criză. Cele mai comune tipuri de abonamente sunt:

• AdUnitX - Bannere ICS: permiteți agentului de publicitate să traducă anunțurile CPM în modelul de preț CPL - cost pe client potențial.

Astfel de bannere scutesc utilizatorii de a trebui să meargă la pagina de destinație pentru înregistrare. Utilizatorul introduce informații direct în câmpul situat în interiorul bannerului. Informațiile de contact sunt transmise automat de la partener către agentul de publicitate prin intermediul serverului.

Probabil că auziți adesea concepte precum clienți potențiali, forma potențială, calificarea potențialului și poate chiar vă imaginați vag ce înseamnă ele exact. Dar dacă începi să le folosești cu încredere?

Astăzi vă vom spune totul despre procesul de generare a aplicațiilor. Aceasta este o cunoaștere obligatorie pentru toți cei care își desfășoară afacerea nu numai online, ci și într-un mediu offline. Citeste pana la capat!

Instrumente de generare de lead-uri

Generarea de lead-uri este procesul de creare a unei baze de clienți potențiali, clienți potențiali (contacte) folosind diverse instrumente de marketing pe Internet. Prezența clienților potențiali garantează vânzări viitoare dacă interacționezi corect cu aceștia.

Lista este foarte largă, modalități individuale de a atrage cumpărători pot fi găsite pe baza caracteristicilor individuale ale afacerii. Mai jos vă vom sugera ce funcționează de fapt. Încearcă și vezi singur.

Metode offline

1. Telemarketing. Apelarea unei baze de clienți potențiali a fost întotdeauna un instrument popular pentru creșterea vânzărilor. Dacă doriți să eficientizați acest proces, mai întâi identificați nevoile publicului țintă. Astăzi, telemarketing-ul de ieșire funcționează doar prin pregătirea pentru apeluri - prin învățarea ce să ofere persoanei de la celălalt capăt al liniei.

2. Organizarea de întâlniri, prezentări, expoziții, vorbirea în public sunt ajutoare excelente în atragerea de lead-uri. Pentru mulți utilizatori, acesta este un indicator că brandul poate fi de încredere. Cu o desfășurare cu succes a evenimentelor, puteți folosi apoi rolul de „lider de opinie” pentru generarea de lead-uri, publicând opinia experților pe site-urile de oaspeți, de exemplu.

Marketing direct

1. Buletine informative prin e-mail. Atragerea clienților prin baze reci este poate chiar mai dificilă decât utilizarea apelurilor la rece. Majoritatea utilizatorilor trimit astfel de e-mailuri în dosarul Spam, dacă acesta nu apare automat acolo. Prin urmare, încercați să trimiteți scrisori în mod regulat (dar nu în fiecare zi), în timp ce compuneți un text interesant al scrisorii, indicând subiectul și, bineînțeles, un link către site-ul sau pagina de destinație.

2. Marketing prin SMS. Funcționează pe principiul „apelurilor la rece”. Identificați nevoile, încercați să intereseze destinatarul și nu trimiteți spam.

Marketing de conținut

1. Creați colecții interesante oferindu-le în schimbul informațiilor de contact ale utilizatorului. Una dintre companiile australiene Quoteroller a folosit această metodă. Directorul lor SEO a adus aproximativ 1.000 de vizite, dar niciun client potențial. Au adăugat un formular în care le-au cerut adresa de e-mail și au început să primească aproximativ 5 clienți potențiali pe zi. Și această bază de date nu mai este pentru mailing-uri „la rece”.

2. Videoclipurile pot aduce o mulțime de aplicații. Mai multe studii au arătat că peste 60% dintre utilizatori se identifică ca elemente vizuale. Aceasta înseamnă că ei preferă prezentarea vizuală a informațiilor. Jucând acest lucru, aveți șansa nu numai să obțineți mai multe clienți potențiali, ci și să le convertiți în cumpărători reali. Doar nu face videoclipul prea lung!

3. Postările invitaților generează, de asemenea, ample clienți potențiali. Cu toate acestea, are sens doar să publicați pe site-uri mari, de încredere, ceea ce înseamnă că conținutul prost ar trebui exclus. Creează postări interesante pe tema afacerii tale și menționează-ți serviciile în trecere - funcționează.

1. Lucrează la aspectul secțiunii „Despre noi”. Evident, plasarea unui CTA este cea mai potrivită pe pagina de pornire, dar poate fi plasată și în secțiunea de poveste a mărcii. Includeți o propunere de valoare în titlu și scrieți un text interesant despre dvs. împărțind-o în blocuri. Acest lucru îl va determina pe vizitator să completeze formularul de clienți potențiali.

2. Nu scrii încă blog? Este timpul să începem! Acesta este unul dintre adevărurile evidente ale marketingului inbound. Toată lumea știe că un blog este un instrument eficient de generare de clienți potențiali, dar puține companii îl folosesc. Nu rămâneți în urmă, creați un plan de conținut consistent și captivant, angajați un colaborator sau doi și publicați articolele la intervale regulate. Dar chiar și după atragerea traficului către blogul tău, munca ta nu se termină aici. Încurajați cititorii să completeze un formular de clienți potențiali după fiecare postare, ajutând astfel clienții potențiali să urce în pâlnia de vânzări. Un cititor interesat de postări se va abona și la newsletter.

3. Creați conținut care se numește „evergreen”. Acest nume a fost dat tipului de materiale care ocupă poziții înalte datorită relevanței lor constante. De regulă, acestea sunt foarte specializate și „profunde” în sensul articolului. Alegerea subiectului potrivit este cheia succesului.

Marketerul David Cheng sugerează următoarea modalitate de a determina direcția conținutului „evergreen” - analizați articolele existente, identificați-le pe cele mai populare și comentate, actualizați-le și adăugați îndemnuri.

Una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage clienți potențiali este o pagină de destinație. Aceasta este pagina în care este postată propunerea dvs. unică de vânzare, dar poate fi folosită și în alte scopuri de marketing și de afaceri.

Componentele principale ale unei pagini de o pagină de calitate:

• oferta este neapărat unică și atractivă, de ea depinde eficiența întregii pagini de o singură pagină;
• formularul de lead - completându-l, consumatorul are acces la ofertă, iar compania primește contacte pentru comunicare ulterioară;
• Un CTA este un îndemn la acțiune - de obicei un buton cu text de invitație.

Mai jos este pagina LPgenerator, unde sunt utilizate toate componentele:

Generarea de lead-uri prin intermediul rețelelor sociale este una dintre metodele evidente. Folosind rețelele sociale, vă puteți extinde cu adevărat baza de abonați uneori. Alegeți platforma în care publicul țintă este teoretic prezent.

Puteți folosi infograficul de mai jos pe cele mai populare rețele sociale de pe Runet.

Calificare de plumb

Așadar, acum că ne-am dat seama de conceptul de generare de clienți potențiali și de principalele sale instrumente, este timpul să aflăm ce este exact scoringul potențial? Pe scurt, această măsurătoare ajută la determinarea nivelului de pregătire a unui client pentru a trece la etapa de închidere.

Cel mai adesea, calificările depind de modul în care sunt obținute datele despre lead-uri. Mai jos am enumerat câteva exemple pentru tine:

1. Conduce pe site-ul de căutare de locuri de muncă

Cele mai populare servicii de căutare de locuri de muncă (HeadHunter sau SuperJob) oferă completarea unui CV detaliat cu informații de contact, experiență de lucru și calități personale. Utilizatorul înregistrat acolo este foarte interesat să obțină posturi vacante și este gata să accepte newsletter-ul.

2. Conducătorul care a descărcat cuponul de reducere

Un consumator care și-a părăsit contactele în schimbul unui cupon de reducere, deși oferă câteva date despre sine, este considerat a fi interesat de oferta companiei. Marketerii unui astfel de serviciu pot împărți baza de clienți potențiali în funcție de cuponul pentru care servicii a comandat un anumit vizitator și îi pot oferi informații relevante.

3. Conduceți care au primit conținut gratuit

Utilizatorul care și-a părăsit contactele în schimbul conținutului gratuit nu este cel mai adesea un potențial consumator direct al bunurilor și serviciilor dvs. Poate că interacțiunea ta se va încheia tocmai când vei primi materialele. Filtrați publicul neinteresat, de exemplu, găzduind seminarii web și vizați clienții potențiali pe care îi doriți cu adevărat.

Calificarea lead-ului va face posibil să înțelegem dacă este necesară interacțiunea în continuare și „creșterea” contactului într-un client real, sau nu merită costurile materiale și de timp.

Valori obligatorii

Fiecare specialist în marketing știe că fără urmărirea optimizării clienților potențiali și a altor valori, este dificil să se continue munca de generare de clienți potențiali de înaltă calitate.

Iată câteva valori de urmărit:

• rentabilitatea;
• rata de clic pe e-mailuri;
• numărul de clienți potențiali din pâlnia de vânzări;
• prețul plumbului;
• prețul mediu de tranzacție;
• numărul de clienți potențiali convertiți;
• raportul dintre clienții potențiali pregătiți să facă o afacere și numărul total de clienți potențiali;
• activitate pe pagina de destinație;
• returnarea investițiilor monetare.

Oferim următorul model care funcționează 99% din timp:

Să explicăm. Există o ofertă specifică și o propunere unică de vânzare - ceea ce vindeți utilizatorului. Prin diverse metode și managementul lead-urilor, oferta este convertită în vânzări.

În acest model, nu există segmente suplimentare care fac circuitul mai greu și împiedică aplicațiile.

Mai multe despre managementul lead-urilor. Va propunem urmatorul proces:

• evaluarea clienților potențiali în funcție de dorința lor de a trece la nivelul următor;
• nurturing (lead nurthing) conduce care nu este încă pregătită pentru următoarea acțiune;
• evaluarea rezultatelor.

Nu pierde timpul redirecționând clienții potențiali nepregătiți către vânzări, aceasta este greșeala făcută de mai mult de jumătate dintre marketeri (mai ales dacă ești în B2B). Doar 27% se vor coace mai târziu, restul îl vei pierde.

În loc de o concluzie

Generarea de lead-uri nu se poate face „la întâmplare” - nu va aduce niciun rezultat.

Dacă aveți nevoie de ajutor în organizarea fluxului de clienți, specialiștii LPgenerator Digital vă vor ajuta cu plăcere, verificați serviciile noastre și lăsați o solicitare pentru a primi sfaturi..

Cu toții am fost într-o astfel de situație când soția mea tocmai scosese de pe aragaz delicioasele spaghete cu cotlet delicioase, le așezase frumos pe o farfurie și le servise pe masă.

Și doar tu simțeai o dorință inexorabilă de a te descurca cu asta luând o priză, sună telefonul, iar la celălalt capăt al firului este un manager de vânzări enervant care încearcă să găsească noi clienți cu un apel rece.

De aceea vreau astăzi să vă povestesc despre tehnicile de generare de lead-uri care nu plictisesc consumatorul și nu îl întrerup de la un prânz sau o cină delicioasă pregătită de iubita lui soție.

Ce este un lead?

Să începem de la bun început. Un lead este o persoană care are propriile preferințe și interese, care eventual se suprapun cu serviciile sau produsele pe care compania dumneavoastră le oferă.

Aceasta înseamnă că, în loc să dai apeluri la rece încercând să găsești perspectiva potrivită pentru tine, este mai bine să-i suni pe cei care au auzit deja puțin despre tine și sunt interesați de informații suplimentare. De exemplu, este posibil să fi completat un sondaj online pentru a afla cum să vă îngrijiți cel mai bine propria mașină. Dacă ați primit un e-mail de la o companie auto care a realizat acest sondaj, în care sunteți întrebat cum vă poate ajuta această companie să vă întrețineți mașina, atunci această metodă de recrutare va fi mai puțin intruzivă și mai potrivită decât ați auzit brusc un apel cu întrebări similare si sugestii.cand nici macar nu ai masina...nu?

Iar din perspectiva afacerii, informatiile colectate de firma auto cu ajutorul unui sondaj iti vor permite sa te personalizezi, si sa afli in prealabil ce ti se poate oferi ca potential client.

Când cineva care nu are nimic de-a face cu marketingul întreabă ce fac, eu răspund adesea că creez conținut pentru a atrage clienți potențiali, iar atunci fie încetează să-mi mai vorbească, fie se uită uluit.

Așa că, în schimb, vă recomand să răspundeți „Lucrez să găsesc modalități unice de a atrage oameni în afacerea mea. Vreau să le ofer produse de care sunt cu adevărat interesați, așa că trebuie să fac ceva mai întâi cercetări și, de asemenea, să le trezesc interesul pentru marca mea!”

Acest lucru este de obicei mai înțeles de oameni și reprezintă. Este o modalitate de a încălzi potențialii clienți prin prezentarea acestora. Arătând un interes natural pentru afacerea dvs., ei se implică (cu afacerea dvs.), făcându-vă mai ușor să le oferiți ceva de cumpărat.

Ca parte a unui plan de marketing mai amplu, generarea de clienți potențiali intră în a doua fază. Acest pas urmează după ce v-ați atras publicul și sunteți gata să convertiți acei vizitatori pentru oamenii dvs. de vânzări. După cum puteți vedea în diagrama de mai jos, generarea de clienți potențiali este un pas fundamental în transformarea unui simplu vizitator în clientul dvs.

Cum poți califica clienții potențiali?

După cum știți deja, un lead este o persoană care și-a arătat interesul pentru produsele sau serviciile companiei dvs. Acum să discutăm despre modalitățile de manifestare a acestui interes.

Aparent, generarea de lead-uri se referă la colectarea de informații. Aceste informații pot fi colectate folosind un formular de cerere de angajare pe care solicitantul îl completează, folosind un cupon care a fost eliberat cumpărătorului în schimbul informațiilor sale de contact, sau folosind un formular de pe Internet, după completare, pe care utilizatorii pot descărca orice materiale educaționale. ... ...

Acestea sunt doar câteva dintre metodele pe care le puteți utiliza pentru a caracteriza un anumit vizitator drept lead. În plus, astfel de metode vă permit să determinați gradul de interes al unei persoane în compania dumneavoastră. Să aruncăm o privire la fiecare scenariu separat:

3. Conținut: descărcarea unui cupon indică faptul că persoana respectivă are un interes direct pentru produsul sau serviciile dvs., conținut (cărți educaționale sau seminarii web), dar conținutul în sine nu vă poate oferi astfel de informații. Prin urmare, pentru a determina cu adevărat nivelul de interes al unui vizitator, trebuie să colectăm mai multe informații.

Aceste trei exemple generale ne arată cum generarea de clienți potențiali poate diferi de la o companie la alta și de la un vizitator la altul. Trebuie să adunați suficiente informații pentru a determina dacă persoana respectivă are cu adevărat un interes sau este doar păcălită de orice i se cere să completeze.

Să luăm ca exemplu. Ei folosesc webinarii educaționale pentru a genera clienți potențiali și pentru a colecta 7 puncte de informații de la potențialii cumpărători și clienți potențiali:

După cum puteți vedea, pagina de destinație încearcă să afle:

1. Nume: informații de bază pentru interacțiune
2. Nume: informații de bază pentru interacțiune
3. E-mail: aceste informații vă vor permite să oferiți servicii prin e-mail
4. Numele companiei: Aceste informații vă vor permite să determinați cum și dacă produsul dvs. va ajuta cumpărătorul să beneficieze deloc (utilizat în principal atunci când lucrați în format B2B)
5. Poziție: informații pentru a înțelege poziția unei persoane în afaceri, pentru a construi o interacțiune adecvată cu aceasta. Fiecare parte interesată va avea o anumită miză în afacere și, prin urmare, perspectivele pentru propunerea dvs. vor diferi de la o persoană la alta.
6. Număr de telefon: de obicei, un număr de telefon este utilizat numai atunci când se identifică un interes puternic, ceea ce va asigura că apelul dvs. nu este brusc și intruziv pentru persoana respectivă.
7. Cronologia proiectului: își încheie sondajul cu o întrebare foarte specifică care vă permite să determinați cum să comunicați cu liderul.

Dacă doriți să aflați despre alte metode complexe de colectare a informațiilor, precum și despre ce trebuie să întrebați în chestionare, atunci puteți citi despre asta aici. Dar să continuăm... Înapoi la bază...

Mecanism de generare a plumbului

Acum că înțelegem cum se încadrează generarea de clienți potențiali în procesul general de marketing, să ne uităm la principalele componente ale procesului de generare de clienți potențiali:

1. Pagina de destinație: aterizare sau este o pagină web la care un vizitator ajunge cu intenții specifice. În timp ce paginile de destinație pot fi utilizate în mai multe scopuri, generarea de clienți potențiali este considerată una dintre cele mai utile.

2. Chestionare și formulare: Paginile de destinație conțin de obicei formulare din mai multe câmpuri, completând pe care vizitatorul vă oferă informațiile de contact și, în același timp, informează despre interesul față de compania dumneavoastră.

4. Apel la acțiune: un îndemn la acțiune (sau îndemn la acțiune) este o imagine, un buton sau un mesaj care încurajează vizitatorul site-ului să ia anumite măsuri. Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, această componentă încurajează vizitatorii (da, ați ghicit!) Să completeze un formular pe pagina de destinație. Acum înțelegi cum toate acestea sunt legate între ele?

Odată ce ați reunit toate aceste elemente, puteți utiliza diferite canale promoționale pentru a lega și a genera trafic către paginile dvs. de destinație, care la rândul lor vor genera clienți potențiali. Iată un mic exemplu de generare de clienți potențiali:

Acum ar trebui să aveți o idee despre cum funcționează motorul de generare de clienți potențiali. Dar amintiți-vă că aceasta este doar o bază și mai sunt multe de învățat. Așa că rămâneți pe fază pentru știri!

În această lecție, vom vorbi despre beneficiile atragerii clienților prin internet, ne vom da seama ce este generarea de lead-uri și în ce constă.

Deci, ești un antreprenor activ sau doar un antreprenor începător.

Te confrunți cu sarcina de a obține profit prin vânzarea unui anumit produs: un produs sau serviciu. În prezent, în condițiile unei concurențe acerbe în aproape orice afacere, problema cheie a acestei sarcini este formarea unui flux de clienți.

Cum se creează un flux de clienți?

Va propunem urmatoarea formula: găsi, interesează și vinde.

Mai întâi trebuie să găsești potențiali clienți sau să îi faci să te găsească. Apoi, trebuie să le formați interesul față de propunerea dvs., să ieșiți cumva în evidență în mulțimea concurenților. Și în ultima etapă, trebuie să „strângeți” clientului și să faceți o înțelegere.

Promovarea afacerilor pe internet

Cel mai probabil, ați realizat deja importanța problemei de a găsi clienți și v-ați gândit cum să rezolvați această problemă. Există multe moduri, despre care s-au scris un număr mare de articole și cărți. Fiecare are propriile sale avantaje și dezavantaje. Să aruncăm o privire asupra beneficiilor atragerii clienților prin internet.

Audiență uriașă. Ubicuitatea Internetului și dezvoltarea tehnologiei mobile duce la faptul că tot mai mulți oameni caută servicii și produse de interes pentru ei prin intermediul internetului. Oricine din oriunde în lume se poate familiariza cu oferta ta. Restricțiile teritoriale nu se mai aplică.

Efect instantaneu. Tehnologiile moderne le permit clienților potențiali să vă găsească aproape imediat după lansarea unei campanii de publicitate, care poate dura câteva minute pentru a fi configurată.

Măsurarea eficienței. Un sistem de achiziție de clienți bine reglat oferă informații despre câți bani au fost investiți în campania de publicitate și cât de mult venituri a adus. Acest lucru vă permite să realocați corect bugetul de publicitate.

Luate împreună, toate aceste avantaje au făcut din promovarea unei afaceri pe Internet una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage clienți. Cu toate acestea, are și dezavantaje.

Concurență. Aproape toate companiile moderne și antreprenorii individuali folosesc rețeaua mondială pentru a găsi clienți. Prin urmare, reclamele dvs. vor fi aproape întotdeauna alături de ofertele concurenților.

Complexitate. Pentru a lansa un sistem de achiziție de clienți cu drepturi depline, sunt necesare cunoștințe și abilități ale diverșilor specialiști: designer, programator, marketer etc.

Cu toate acestea, lucrurile nu stau chiar atât de rău.

Cât despre concurenți, ei vor fi mereu. În lecțiile noastre, vă vom spune cum să vă faceți oferta mai atractivă și să creșteți șansele ca un potențial client să vă aleagă.

Și pentru a scăpa de nevoia unui întreg personal de specialiști, serviciul Extralead vă va ajuta, ceea ce vă permite să începeți procesul de atragere a clienților fără cunoștințe speciale.

Începeți să atrageți clienți

Ce este generarea de lead-uri?

Acest termen are mai multe definiții care subliniază una sau alta componentă. Deocamdată, ne vom concentra pe cea mai simplă și mai înțeleasă opțiune pentru începători.

Generarea de lead-uri Este procesul de atragere a clienților.

Nimic complicat, nu? Acum ar trebui să devină clare expresii precum „începeți generarea de clienți potențiali”, „sistemul de generare a clienților potențiali” etc. Apropo, vom construi un sistem de generare de lead-uri, adică un mecanism de atragere a clienților.

Acum să săpăm puțin mai adânc.

Termenul „generație de plumb” este format din două cuvinte: „plumb” și „generație”. Nu vom explica sensul celui de-al doilea cuvânt, dar conceptul de „plumb” este una dintre cheile în domeniul nostru.

Conduce- acesta este un potențial client care și-a arătat interesul față de propunerea dvs. și a lăsat contacte pentru a comunica cu el.

Cel mai simplu sinonim pentru acest concept în limba rusă este cuvântul „aplicație”. Să ne uităm la un exemplu. Să presupunem că vindem accesorii de modă și avem un site web unde puteți găsi telefonul nostru, precum și un formular de feedback. Dacă un vizitator completează acest formular, specificând numărul său de telefon și dă clic pe butonul „Trimite”, atunci ei spun că „a venit principalul” sau „a părăsit liderul”. Într-adevăr, avem un potențial client și îi cunoaștem contactele pentru comunicare. Lead poate fi numit atât clientul potențial însuși, cât și numai contactele acestuia.

Este foarte important să înțelegeți că un lead nu este încă o vânzare și nu este echivalat cu o afacere încheiată. Aceasta este doar o oportunitate pe care antreprenorii experimentați nu o pierd niciodată.

Să revenim la conceptul de „generare de lead-uri”. Acum putem formula definiția după cum urmează.

Generarea de lead-uri Este un set de măsuri care vizează obținerea de clienți potențiali.

Să ne uităm la un exemplu. Alexander este profesor de matematică la liceu într-un oraș mic. El decide să se apuce de tutorat în timpul liber din munca principală. El creează un site web care descrie toate beneficiile și recenziile studenților. Apoi face publicitate acestui site, de exemplu, folosind forumuri ale orașului și site-uri tematice. Părinții elevilor merg pe site, studiază informații și lasă contacte pentru comunicare, sau ei înșiși sună. Astfel, Alexander primește un flux de potențiali clienți care sunt interesați de serviciile sale. Alexander a lansat generarea de lead-uri, care i-a permis să obțină venituri suplimentare.

Sperăm că termenii „lead” și „lead generation” nu vă vor mai pune probleme și putem merge mai departe.

Principalele etape ale generarii de lead-uri

© 2015-2016 Extralead.ru, orice copiere a materialelor site-ului este interzisă fără acordul proprietarului

Ce fel de plumb există?

Ce este?

Paul O'Neill a vorbit despre funcția unui lead în cel mai succint și laconic mod: „Trebuie să prindeți cititorul de gât în ​​primul paragraf, să-l strângeți ferm în al doilea și să-l țineți de perete până la ultimul rând. ”. Prin urmare, înțelegem că Plumbul este cel mai important paragraf din întregul articol. O definiție mai științifică a unui lead este aceasta: un lead este partea introductivă, primul paragraf; știrea principală a evenimentului, esența lui, scoasă la început. Vă permite să introduceți imediat cititorul în conținut. Principalul clasic răspunde la șase întrebări (aceleași care l-au ajutat pe jurnalistul năzdrăvan să câștige o sută de mii):

- când? - Unde? - ce? - care? - De ce? - Cum?

De remarcat că în jurnalismul modern există tendința de a folosi o variantă de lead alternativ - ϶ᴛᴏ lead care răspunde doar la una dintre întrebările prezentate. Plumbul însuși a devenit nu mai mult de douăzeci de linii în dimensiune, care este considerată dimensiunea ideală pentru primul paragraf. În același timp, înainte de a scrie materialul, este extrem de important să înțelegeți singuri anumite probleme. Deci, trebuie să alegeți tipul de lead, stilul de prezentare și persoana de la care va fi condusă povestea. Al doilea și al treilea punct pentru un jurnalist este o chestiune pur personală și nu necesită intervenție, dar primul, poate, ar trebui clarificat.

rezumat- un prospect care conține un rezumat al evenimentelor. Acest lider răspunde adesea la trei sau patru din șase întrebări.

Unitate- acest tip de lead concentrează atenția cititorului doar asupra unui singur aspect, cel mai important, care este reluat în primul paragraf.

Dramatic- genul de plumb care conduce cititorul de-a lungul tăieturii unui cuțit, în timp ce îl încălzește până la ultima propoziție. O parte din intriga este dezvăluită: la ce să ne așteptăm în continuare?...

Am spus deja că o postare ar trebui să înceapă cu o introducere interesantă, neobișnuită - un prospect. Să vorbim despre asta mai detaliat.

Plumb - începutul unei note, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ este conceput pentru a atrage atenția cititorului, pentru a-l interesa. Lexurile variază în volum. Ar trebui să fie un cuvânt sau o propoziție dacă materialul este mic, dar ar trebui să existe un paragraf întreg dacă materialul este suficient de informativ și dacă genul articolului de ziar permite. Cerința principală este originalitatea lead-ului.

De asemenea, lead-urile diferă prin forma și metoda de prezentare. Oferim următoarea clasificare a plumburilor:

‣‣‣ Piramidă inversată.

La început, îi spui cititorului esența evenimentului, iar apoi există doar o descriere a detaliilor, o explicație a afirmației inițiale. Acest tip de plumb este folosit în principal în mesajele de alarmă care avertizează despre un pericol sau o amenințare.

‣‣‣ Creșterea tensiunii. Începi parcă de departe, treptat, cu fiecare nou

o propoziție care duce cititorul în cel mai emoționant moment, în mod constant

stârnindu-i interesul. În același timp, riști să dezamăgi o parte din audiență dacă folosești această tehnică atunci când descrii un fapt obișnuit. Din acest motiv, acest tip de plumb este folosit în materiale dedicate unor evenimente extraordinare, interesante și uneori tragice.

Seara este grozavă. Sasha și Lera au o primă întâlnire. Lera, desigur, și-a îmbrăcat cea mai frumoasă rochie și tocuri grațioase.

Plimbându-se prin orașul de seară, s-au obosit curând și au decis să stea pe o bancă în parc.

Timpul a zburat repede și era timpul să plecăm. Sasha se ridică și îi întinse mâna lui Le-re. Dar neașteptat s-a întâmplat.

Generarea de lead-uri, ce înseamnă

Mulți dintre noi au auzit cuvântul generație de lead-uri, dar puțini au o idee clară despre ce este. În acest articol vă vom spune ce este generarea de lead-uri la Master Lead.

Asa de, generarea de lead-uri este un instrument de marketing eficient, relativ nou în țara noastră, pe internet, care este folosit de companii – generatori de lead-uri pentru a atrage potentialii consumatori ai anumitor produse si servicii. Acest mecanism a fost folosit de multă vreme de multe companii occidentale, dar în țara noastră a fost dezvoltat din 2008.

Oportunitati

Lead-urile sunt anumite acțiuni ale anumitor consumatori care sunt selectați în funcție de parametrii specificați de clienții potențiali.

Leadurile reprezintă

• o comandă de cumpărare efectuată pe site;
• comenzi deja plasate;
• un apel telefonic către organizația care furnizează produsul;
• chestionare completate, indicând datele complete de contact ale persoanei, inclusiv un număr de telefon real, e-mail, o descriere a unui produs sau serviciu pe care un potențial client dorește să îl primească de la companie.

Generarea de lead-uri este cea mai profitabilă și mai accesibilă modalitate de a obține clienți reali.

Compania noastră „Master Lead” oferă partenerilor săi doar consumatori reali care doresc cu adevărat să-ți cumpere produsul și confirmă această dorință prin acțiuni concrete.

Sarcina ta este de a oferi clientului ceea ce are nevoie și de a încheia afacerea. Trebuie spus că generarea de lead-uri nu este publicitate tradițională, care nu este suficient de eficientă în zilele noastre, nu este promovarea unei companii și îmbunătățirea imaginii acesteia. Aceasta este adevărata atracție a oamenilor reali pentru produsul tău.

Trebuie clarificat faptul că lidgenul este cea mai populară metodă care oferă un rezultat vizibil și rapid, deoarece un potențial cumpărător este direct afectat.

Avantajele generarii de lead-uri

• atragerea de clienți care sunt gata să cumpere un produs;
• plata se face exclusiv pentru un anumit rezultat;
• evaluarea corectă a rezultatului obținut;
• extinderea bazei, conducând la promovarea afacerii și permițând creșterea profiturilor și reducerea costurilor de publicitate ale companiei, conduce clienții;
• obținerea de clienți de pe internet.

Avem un număr nelimitat de clienți potențiali de calitate pe care le oferim partenerilor noștri.

Metode de generare de lead-uri care funcționează cel mai eficient

• contact personal cu un potențial client prin convorbiri telefonice. Compilăm o bază de date de consumatori pentru parametrii dvs.;
• monitorizarea si cercetarea intereselor potentialilor cumparatori;
• Trimitere prin internet către e-mail, oferte de completare a unui chestionar pe site, trimitere prin SMS etc.

Pentru a atrage o clientela in compania ta, trebuie sa motivezi in mod corespunzator oamenii sa actioneze, trebuie sa-i interesezi de anumite beneficii, sa le spui despre beneficiile produsului tau. Dacă motivezi corect o persoană, aceasta va face o achiziție și va trece de la categoria unui potențial cumpărător la un client real. Chiar dacă în momentul de față nu este pregătit să ia o acțiune și să dobândească ceva, dar văzând atitudinea ta față de el, persoana cu siguranță se va întoarce la tine.

Experții noștri vor efectua cu profesionalism o căutare a unui client și îl vor atrage către produs.

Aceste acțiuni ale noastre vă vor ajuta să vă promovați și să vă extindeți afacerea. Nu va mai trebui să fiți distras de problemele asociate cu găsirea unui cumpărător.

După cum știți, majoritatea potențialilor consumatori caută în mod activ produsul de care au nevoie în weekend sau după muncă. Cum să nu pierzi acești clienți? Oferim crearea unui sistem de „generare de lead-uri” automat. Ce este? Este simplu - acesta este un instrument de marketing convenabil care vă permite să colectați contacte ale potențialilor consumatori de pe Internet non-stop.

Doriți să știți mai bine ce este generarea de lead-uri, înțelegeți beneficiile acesteia, contactați-ne, utilizați serviciile noastre. Vă vom pune la dispoziție o clientelă reală care se va potrivi parametrilor.

Avantajele lucrului cu compania „Master Lead”.

• Dumneavoastră determinați de câte clienți potențiali (aplicații) aveți nevoie în această etapă de lucru cu generatorul de clienți potențiali
• Sunt plătite doar acele aplicații care se încadrează în parametrii stabiliți de client
• Vă aducem sugestii de la oameni reali
• Oportunitatea ideală de a vă extinde baza de clienți fără costuri mari
• Îți faci singur treaba - furnizăm consumatorilor bunurile și serviciile pe care compania ta le oferă.

Dacă sunteți interesat de o nouă tehnologie, doriți să schimbați abordarea promovării site-ului și a atragerii consumatorilor către produs, sunați-ne.

Avem ceva de oferit!

Probabil că veți fi interesat să aflați cum să urmăriți numărul și sursele de clienți potențiali într-un sistem modern de analiză web. Sursele și numărul de clienți potențiali este o măsură foarte importantă pe care trebuie să o monitorizați în mod constant. Această acțiune regulată vă ajută să urmăriți vizitatorii și să trageți concluzii care vă vor ajuta să utilizați doar cele mai eficiente strategii de marketing pentru a vă promova proiectul. Astăzi veți afla mai multe despre aceste valori și veți afla cum să le urmăriți singuri valorile.

Lead-uri și generare de lead-uri

Cum să urmăriți numărul și sursele de clienți potențiali veți învăța în secțiunile următoare, dar acum să aruncăm o privire asupra semnificațiilor conceptelor importante și să înțelegem de ce sunt folosite ca instrumente. Conceptul de generare de lead-uri a fost adus pe piața internă de către marketerii occidentali, care îl folosesc de mult timp ca unul dintre principalele instrumente de gestionare a fluxului de clienți potențiali.

Se obișnuiește să se numească un client potențial care se află în statutul de potențial. Adică, aceasta este o persoană care a citit anunțul publicitar despre proiect pe Internet, prin radio sau alte surse populare. Lida nu poate fi considerată un client al companiei, dar în viitor s-ar putea să devină unul. Iată etapele prin care trece un client înainte de a obține statutul de client:

• familiarizarea cu informațiile publicitare despre bunurile sau serviciile furnizate;
• nevoia de servicii promovate, care să permită unei persoane să devină parte din publicul potențialilor cumpărători;
• vizite pe site-ul companiei sau efectuarea unui apel telefonic;
• abonarea la newsletter sau comandarea feedback-ului.

Specialiștii în marketing caută în mod constant modalități de a maximiza generarea de clienți potențiali. In aceasta sunt ajutati de procesul de generare de lead-uri, adica gasirea si atragerea potentialilor clienti. Pentru generarea de succes a clienților potențiali, un specialist va avea nevoie de capacitatea de a calcula costurile și de a planifica eficacitatea campaniilor publicitare.

Cum atrageți potențiali clienți?

Generarea de lead-uri este un proces care este utilizat în mod activ nu numai de holdingurile, companiile mari și corporațiile, ci chiar și de proiectele de afaceri mici care trebuie să-și extindă publicul de clienți.Pentru a controla fluxul și conversia, este mult mai ușor să atragi clienți potențiali pe Internet. În plus, această metodă facilitează foarte mult analiza eficienței campaniilor publicitare.

Vă oferim să vă familiarizați cu cele mai populare surse de trafic din rețea:

• Publicitate direcționată. Această metodă ajută la atragerea reprezentanților publicului țintă prin intermediul rețelelor sociale, care sunt acum atât de populare;
• Publicitate contextuală. Această metodă poate fi activată prin suplimente speciale ale motoarelor de căutare populare. Algoritmul lor invită utilizatorii să se familiarizeze cu reclamele care au căutat anterior în rețea ceva similar și potrivit pentru subiect;
• Schimb de lead-uri de rețea. Pe astfel de site-uri, puteți pur și simplu să cumpărați contactele potențialilor clienți care probabil sunt interesați de serviciul oferit de companie;
• Site-uri de agregare.

  Acestea sunt resurse specializate care stochează o bază de date cu oferte și anunțuri personalizate;

• Bloguri. Această metodă funcționează ca un feedback pozitiv despre un produs sau serviciu.

  În plus, îl poți răspândi prin comunități tematice pe rețelele de socializare și e-mailuri.

Cum să urmăriți clienții potențiali: informații de bază?

Initial, specialistul trebuie sa stie care sunt clientii. Nu vorbim despre numărul de vizite la resursă, ci despre numărul de vizitatori unici ai acesteia. Acest indicator stă la baza elaborării unui plan de vânzare efectivă a traficului. Nu va fi de prisos să verificați, ceea ce vă va ajuta să aflați despre motoarele de căutare și browserele care duc la site. Aceste valori vă permit să remediați mai mulți parametri care afectează succesul campaniei dvs.

Valorile de mai sus pot fi urmărite folosind hyperlinkuri personalizate care sunt instalate pentru fiecare pagină web din proiect. Acestea ajută la colectarea de date despre sursele de trafic, ajutând la analiza în continuare a acestora. Crearea graficelor statistice comparative vă permite să înțelegeți eficacitatea unui anumit tip de publicitate. Vorbim despre corespondență, aplicații, bannere și rezultatele conversiei lor. Marketerul trebuie să studieze toate opțiunile pentru a alege cele mai profitabile pentru un proiect în curs de dezvoltare.
Chestionarele sunt foarte utile în generarea de clienți potențiali. Întrebările în astfel de forme ar trebui să fie extrem de importante și relevante, deoarece nimănui nu va dori să completeze un chestionar cu o mulțime de întrebări fără sens.

Utilizarea serviciului Yandex.Metrica pentru a urmări clienții potențiali

Adăugarea la popularul motor de căutare local Yandex ajută la urmărirea clicurilor, a trimiterilor de formulare, a tranzițiilor paginilor web și a altor date statistice. Pentru a utiliza serviciul Yandex.Metrica, un specialist trebuie să se înregistreze în resursă. Apoi i se va furniza un cod de urmărire pe care să îl plaseze în partea de jos a fiecărei pagini pe care o inspectați.

Pentru a urmări evenimentele de pe site, utilizatorul va trebui să-și dea seama de parametrii care vor ajuta la stabilirea obiectivelor. Aceasta optiune include monitorizarea surselor si a numarului de lead-uri, care sunt atat de importante pentru functionarea optima a proiectului. Editarea parametrilor tinta „Event” va fi necesara pentru a monitoriza depunerea formularelor si a apelurilor. Aici trebuie să completați câmpurile propuse și să specificați un identificator unic de utilizator pentru scopul colectării corecte a informațiilor statistice.După introducerea unui identificator unic în codul paginii site-ului va începe să transmită statisticile paginii către serverul motorului de căutare. . ID-ul este adăugat prin intrarea de atribut onclick pentru afișarea și trimiterea formularului.

Numărul contorului valorii și ID-ul țintei pot fi complet diferite. Principalul lucru este să le scrieți, concentrându-vă pe obiectivele și prioritățile personale în dezvoltarea unui proiect web. Dacă vorbim despre un formular personalizat, acum după ce faceți clic pe butonul „Trimite”, webmasterul va primi un chestionar sau o comandă, iar „Yandex.Metrica” ​​va primi identificatorul pe care l-ați setat.

Urmărirea apelurilor pentru urmărirea clienților potențiali

Urmărirea apelurilor este, de asemenea, o parte integrantă a urmăririi numărului și surselor de clienți potențiali. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza popularul serviciu de urmărire a apelurilor când vine vorba de un număr de telefon fix. Specialiștii acestui proiect instalează în mod independent contorul pe site, precum și implementează opțiunea de înlocuire dinamică a numerelor.

Va trebui să plătiți pentru acest serviciu, dar nu există un analog demn gratuit pentru acesta. Dar veți putea primi în mod regulat un raport, care va conține sursele de clienți potențiali și numărul acestora asociat cu apelurile telefonice către companie.

Concluzie

Sperăm că acest articol v-a ajutat să înțelegeți conceptul de generare de lead-uri și procesul de atragere a potențialilor clienți pentru un proiect.

Atunci când utilizați aceste statistici, este important să luați în considerare nu numai nevoile afacerii, ci și opiniile clienților potențiali. Acum că știți cum să urmăriți numărul și sursele de clienți potențiali, puteți utiliza datele din instrumentele dvs. de analiză web pentru a genera venituri și a maximiza generarea de bani.

Acest articol este o continuare a unei serii despre clienți potențiali, formularele de clienți potențiali, generarea de clienți potențiali. Am dedicat deja mai multe articole acestui lucru.

Aș dori să vă reamintesc că un formular de clienți potențiali este una dintre părțile principale ale unei pagini de destinație, care este direct legată de conversie.

Astăzi, ne concentrăm pe elementele principale ale unui formular de clienți potențiali:

1. Locația formularului

Aici se aplică o regulă simplă - formularul de prospect ar trebui să fie poziționat astfel încât utilizatorul să îl vadă imediat. Adică în partea de sus a paginii de destinație.

2. Dimensiunile formularului de plumb

Probabil cel mai important moment este câte câmpuri ar trebui să fie în forma de lead. Un formular mic va face, desigur, utilizatorul să dorească să îl completeze.

Dar forma mai lungă tinde să conducă la lead-uri de calitate mai bună. La urma urmei, oamenii care completează un număr mare de câmpuri și petrec timp pe acest lucru sunt deja gata să cumpere. Nu e de mirare că scriu atât de multe despre ei înșiși.

Putem trage următoarea concluzie: forma scurtă va colecta mai multe lead-uri din punct de vedere al numărului, dar calitatea va avea de suferit. Cu o formă lungă, cantitatea nu va mulțumi, dar calitatea va fi mult mai mare.

Sfat rapid: testați dimensiunea formularului dvs. de clienți potențiali pe pagina de destinație.

3. Câmpuri obligatorii

Adică ce informații sunt cu adevărat importante. Pentru că de multe ori se solicită o mulțime de lucruri care nu sunt chiar atât de importante.

Amintiți-vă: sarcina dvs. este să adunați contacte pentru a stabili comunicarea. Toate detaliile pot fi aflate mai târziu. De obicei, un nume și o metodă de contact sunt suficiente.

Uneori, în funcție de tipul activității dumneavoastră, va fi oportun să aflați numele companiei în care lucrează utilizatorul, funcția acestuia, site-ul organizației. Dacă utilizatorul a dat răspunsuri, atunci el este interesat de afacere.

Dar atunci când întocmiți un formular de clienți potențiali, aveți grijă dacă aveți nevoie de atâtea informații. Încercați să minimizați forma.

Testați diferite forme pe pagina dvs. de destinație - scurte și lungi.

4. Siguranța datelor utilizatorului

Pentru ca utilizatorul să-și lase datele, acesta trebuie să fie sigur de siguranța lor. Și trebuie să ai grijă de asta.

Asigurați-vă că postați un certificat de securitate lângă formularul de client potențial.

Amintiți-vă: siguranța datelor utilizatorilor nu ar trebui să fie doar în cuvinte.

5. element STA

Acest buton este de obicei plasat cu un formular de lead. Făcând clic pe el, utilizatorul își confirmă informațiile.

Pe buton, puteți plasa o inscripție care va determina utilizatorul să completeze formularul.

Drept concluzie:

- oferă paginii tale de destinație un aspect profesional;
- nu uita de design;
- verificați din nou câmpurile din formularul de prospect;
- efectuați teste regulate.

Vânzări bune pentru tine!

Generarea de clienți potențiali înseamnă mai mult decât publicitate contextuală, pagini de destinație, postări pe blog și alte moduri comune. În acest articol, veți afla cum să obțineți contacte cu utilizatorii folosind sondaje online.

Pentru Runet, metoda este nouă și foarte promițătoare, pentru că oamenilor le plac tot felul de teste și chestionare. Deci, vedeți 3 cazuri de cum funcționează acest mecanic.

Test de cunoștințe

Primul exemplu este serviciul educațional online SkilledUp.com. Agenții de marketing ai proiectului au încorporat testul Test Your Excel Skills în manualul de instrucțiuni al programului. Înainte de sondaj, pagina aducea 20 de abonați pe lună, după aceea - 500.

Sondajul include mai multe sarcini care testează cunoștințele despre materialul tocmai promovat. Persoana a citit instrucțiunile și a văzut imediat rezultatul. Mai mult, formularul este foarte simplu, prin afirmația: „Coloana poate fi inserată doar folosind bara de instrumente de sus”. Opțiunile sunt „Da/Nu”.

După ce utilizatorii au răspuns la șapte întrebări, ei văd formularul. Desigur, oferta poate fi omisă, dar 30% dintre participanți au fost de acord. Astfel, SkilledUp a câștigat 6.413 de abonați noi.

Pentru a-l crea, trebuie să alegeți o pagină informativă care să atragă mult trafic. Să spunem „50 de lucruri pe care ar trebui să le știi despre Excel”. Apoi pregătiți testul și introduceți-l ca element interactiv pe pagina selectată. Pentru a obține clienți potențiali, oferiți utilizatorilor un buletin informativ cu sfaturi utile. De exemplu, „Funcții exclusive Excel” sau „Utilizarea tastelor rapide într-un program”.

Sondaj pe materiale populare de pe site

Conținutul popular de pe site-ul dvs. este o sursă excelentă de clienți potențiali. Creatorii Afar.com, un serviciu de turism bazat pe Google Analytics, au descoperit că cele mai populare postări au fost „Ce să faci într-o anumită țară”. Editorii au luat ca bază cinci țări și au pregătit testul „Unde ar trebui să mergi în 2015?”

Sondajul include o serie de întrebări distractive precum „Ce ți-ar plăcea să mănânci?” Sunt informale și sună ca și cum le-a cerut un prieten de-al tău la o ceașcă de cafea.

După aceea, utilizatorii văd un formular în care li se oferă să se aboneze la newsletter și să obțină mai multe informații despre diferite țări ale lumii. Cititorii pot introduce un e-mail sau pot renunța și merg direct la vizualizarea rezultatelor.

Acest test a adus Afar 5.826 de abonați din 13.000 de participanți.

Pentru implementare, trebuie să urmați trei pași:

• Utilizați Yandex.Metrica sau Google Analytics pentru a determina cele mai populare postări de pe site-ul dvs.;
• Pregătește întrebări despre materialele celor mai citite postări și creează un sondaj;
• Oferiți un abonament la postări conexe.

Test cu răspunsuri la întrebările utilizatorilor

Eastern International College a prezentat sondajul „Ce specialitate ar trebui să aleg?” Acesta este un subiect serios pentru potențialii studenți, așa că ei sunt bucuroși de acord să participe.

Testul conține întrebări precum „Îți place mai mult...” care te ajută să-ți înțelegi preferințele și să faci alegerea unei profesii.

Înainte de a trimite rezultatele, în sondaj apare un formular, în care utilizatorul trebuie să-și introducă contactele. După aceea, solicitantul vede profesia recomandată cu toate informațiile necesare admiterii. S-au înscris 330 din 550 de participanți.

Concluzie

Vă doresc vânzări mari!