Auzim adesea cuvintele „pagină de destinație”, „o pagină”, pagină de destinație. Și se pare că înțelegem ce se spune, dar nu cunoaștem toate caracteristicile și caracteristicile.
Vă vom spune ce este o pagină de destinație, care este structura, designul acesteia și cum să creșteți conversia unui site web de o pagină. De asemenea, vă vom învăța unde puteți comanda o pagină de destinație sau să o creați singur.
După cum probabil ați ghicit, acesta este un site de o pagină care - atenție! — dedicat unui singur serviciu sau produs.
Pe un site web obișnuit pot exista multe secțiuni de meniu cu informații diferite („Despre companie”, „Știrile noastre”, „Produse”, „Produse noi”, „Contacte” - dacă site-ul este destinat vânzărilor și „Societate” , „Economie”, „Relații” - dacă subiectul este informațional).
Nu există secțiuni pe pagina de destinație, doar blocuri de informații.
De ce aveți nevoie de o pagină de destinație?
O pagină de destinație nu informează doar despre un produs, ci îl vinde. Scopul oricărei pagini de destinație este o acțiune specifică.
Aceasta înseamnă fie vânzarea unui produs/serviciu, fie colectarea informațiilor de contact ale vizitatorilor, fie atragerea de trafic către site-ul principal.
Nu va funcționa împreună; fiecare pagină de destinație are propria sa sarcină. Să ne uităm la cele mai de bază.
Vânzarea mărfurilor. Să presupunem că devii copywriter independent și vrei să-ți promovezi serviciile pe internet. Ai un singur serviciu - scrierea textelor.
În pagina de destinație spui ce le poți oferi clienților și de ce ar trebui să te aleagă. Furnizați exemple cu cele mai bune articole pentru a vă prezenta produsul.
Publicați recenziile clienților dacă le aveți deja. Și – cel mai important – pagina de destinație ar trebui să aibă un formular de feedback, astfel încât clienții să poată comanda text.
Colectarea de informații de contact sau clienți potențiali. contacte ale potențialilor clienți. Cum să le colectăm? Evident, să intereseze oamenii astfel încât să-și lase numărul de telefon sau emailul în formularul de comandă.
De asemenea, creăm o pagină de o pagină, vorbim despre noul serviciu și oferim un link către site-ul principal. Gata, clientul a plecat, traficul crește, conversia crește, site-ul tău se dezvoltă.
Atragerea unui anumit public țintă. O pagină de destinație este concepută pur și simplu pentru a atrage clienți „reci” - cei care nu știu despre tine și nu sunt interesați să-ți cumpere produsul. De exemplu, ai scris mereu pentru clienții mici, iar acum ai decis să ajungi la afaceri medii și mari.
Dar ei încă nu știu despre tine! Aceasta înseamnă că ar trebui să creați o pagină de destinație care să se adreseze în întregime publicului antreprenorilor. Le descriem durerile și problemele și oferim o soluție - textele dvs.
Astfel, o pagină de destinație nu este o alternativă la un site web obișnuit, este mai degrabă un plus la acesta. Multe companii cu o gamă largă de servicii creează pagini de destinație separate pentru fiecare dintre ele.
Principalul lucru este să vă amintiți cea mai importantă regulă: fiecare site web de o pagină este creat pentru un scop specific, nu pot fi combinate.Dezavantajele paginii de destinație
Am vorbit despre avantaje, acum să vorbim despre dezavantajele paginii de destinație. Să fim sinceri - sunt prezenți.
De exemplu, spre deosebire de un site web, o pagină de destinație este limitată la un anumit volum. Regula de bază este: mai puțin text – mai multe elemente de vânzare.
Dacă ai multe informații, va trebui să evidențiezi cele mai importante lucruri pentru a nu distrage atenția cititorului și a-i transmite esența. În caz contrar, o persoană se va pierde pur și simplu în kilometri de caractere tipărite.
Structura de aterizare
Fiecare element al structurii paginii de destinație ar trebui să fie adaptat vânzărilor – de la ofertă până la butoanele de îndemn. Trebuie să conduceți clientul să facă o achiziție sau o altă acțiune țintă ca de-a lungul unei scări.
Există chiar și un astfel de concept - scara lui Hunt, care arată prin ce etape trece o persoană de la neconștientizarea problemei până la efectuarea unei achiziții.
Etapa 1 – indiferența. Persoana nu înțelege încă că are nevoie de produsul tău. Tocmai a urmărit un link de la un grup de pe rețelele sociale și nu știe ce îi oferi. (sau, mai simplu, titlul) îi va atrage atenția și îl va pune pe gânduri.
Etapa 2 – conștientizare. Așa că s-a gândit la asta și și-a dat seama - hmm, chiar este o problemă! Pur și simplu nu știe încă cum să o rezolve. Ajută-l spunându-i despre produsul sau serviciul tău.
Etapa 3 – comparație. Clientului trebuie să i se ofere mai multe opțiuni pentru a rezolva problema.
Etapa 4 – alegere. Din mai multe opțiuni, el alege o singură soluție - desigur, cea pe care o propui tu. Pentru a face acest lucru, trebuie să explicați toate beneficiile produsului sau serviciului dvs.
Etapa 5 – cumpărare. Totul este simplu aici: lăsați-l să lase o cerere în formularul de comandă, detalii de contact - într-un cuvânt, faceți acțiunea vizată pentru care a fost destinat totul.
Să numim principalele elemente ale structurii paginii de destinație care vor ghida clientul pe scara lui Hunt. Există o schemă standard, pe care o vom descrie acum.
Dar, de fapt, blocurile pot fi schimbate, unele pot fi omise cu totul - după cum doriți. Există exemple de o pagină care nu aderă la structura obișnuită și folosesc altceva: de exemplu, un produs unic sau bonusuri grozave.
1. Oferta
Oferta sau . În esență, aceasta este o propunere de vânzare unică care va reflecta durerile și problemele clientului și va oferi imediat o soluție la problemă. Adesea prețurile și reducerile sunt indicate în ofertă - pentru a atrage clientul, desigur.
2. Date despre produs sau serviciu
Aceasta este o descriere a ceea ce vindeți: caracteristicile produsului, fotografiile sunt necesare, videoclipul este de dorit. Într-un cuvânt, tot ceea ce vă deosebește produsul de alții. Puteți oferi mai multe opțiuni pentru rezolvarea problemei și vă puteți concentra în mod special asupra produsului dvs.
3. Avantajele produsului
Pentru a vă asigura că clientul înțelege clar că are nevoie de produsul dvs., descrieți avantajele acestuia. Acest lucru se face de obicei în imagini și infografice, deoarece o cantitate mare de text este plictisitoare de citit. Nu scrieți despre ceea ce oferiți, ci despre ceea ce este important pentru client. De exemplu, dacă vorbim de copywriting (de vreme ce am început deja), scrieți că textele dvs. vor crește conversia site-ului și vor atrage noi clienți.
4. Schema de funcționare
Spuneți schema conform căreia veți lucra. De exemplu, dacă sunteți copywriter, descrieți toate etapele lucrării: clientul trimite specificațiile tehnice, discutați toate detaliile, primiți o plată în avans, scrieți textul în intervalul de timp convenit și faceți modificări dacă este necesar. Acest lucru va convinge clientul de transparența muncii tale și te va proteja de clienții fără scrupule.
5. Recenzii de la alți clienți
Recenziile se mai numesc și dovadă socială - ele convinge clientul că și alte persoane au folosit produsul sau serviciul și au fost mulțumiți. Va trebui să colectați feedback de la clienți - întrebați-i direct, de exemplu.
6. Diplome, diplome, certificate
O altă dovadă socială – și nu mai subiectivă, precum recenziile, ci destul de obiectivă. Ele arată că ai terminat antrenamentul, ai câștigat un concurs, ai primit o diplomă - adică cunoștințele și aptitudinile tale au fost apreciate. Pur și simplu scanați-vă recompensele și postați-le pe pagina de destinație. Dacă nu le aveți, ei bine, este timpul să vă gândiți să le obțineți!
7. Preturi
Și când clientul nostru este aproape copt, amintiți-i încă o dată despre prețuri - atât de tentant, atât de mic. Și lângă el este un formular de comandă, astfel încât să poți face acțiunea țintă fără a părăsi casa.
8. Formulare de comandă
Se mai numesc și butoane CTA - Call-to-action, sau call to action. Apelul este și în Africa: scrieți-vă e-mailul, abonați-vă la newsletter, lăsați o cerere, urmați linkul, cumpărați un produs - faceți ceva! De obicei, acestea sunt butoane standard care duc la un site web sau la altă resursă sau formulare de comandă cu câmpuri de completat.
Pentru a motiva clientul să ia acțiunea țintă și să facă clic pe buton, există mai multe tehnici secrete:
- ofera-i un bonus frumos, o reducere, informatii utile. Unele companii chiar concurează pentru a vedea cine poate oferi cel mai mult clientului;
- evidențiați elementul CTA cu o culoare contrastantă, astfel încât să vă atragă imediat atenția;
- repetați CTA de mai multe ori. Pentru o singură pagină de destinație sunt suficiente 2-3 butoane și formulare. Orice altceva este prea mult.
9. Elemente speciale
Pentru a crește și mai mult conversia paginii de destinație și eficacitatea acesteia, sunt utilizate widget-uri speciale. De exemplu, un buton de apel invers, o fereastră pentru dialog cu un consultant, un numărător invers - arată cât timp a mai rămas până la sfârșitul reducerilor. O tehnică foarte eficientă, de altfel.
10. Contacte
Acest bloc poate fi indicat atât în antetul paginii de destinație, cât și la final. Scrieți toate modalitățile în care puteți fi contactat, inclusiv telefon, e-mail și pictograme de rețele sociale pe care se poate da clic (obligatoriu!). Dacă site-ul web cu o singură pagină este creat nu de o persoană, ci de o companie - toate adresele, harta locației biroului, detaliile bancare etc.
Design pagina de destinație
Textul, oferta și structura clară nu sunt totul. Designul paginii de destinație are, de asemenea, o mare influență asupra eficienței ofertelor dvs. Iată regulile de bază pentru proiectarea paginii de destinație:
- minimalismul. Design elegant, fonturi simple și clare, alternarea corectă a textului și a imaginilor - fără foi lungi, spațiu mai aerisit!
- respectarea regulilor de vânzare. Dacă s-a dovedit de mult că este mai bine să plasați butoanele CTA la sfârșitul primului ecran pentru a evita efectul orbirii bannerului, atunci de ce să vă certați?
- evitând șabloanele standard și fotografiile de stoc. Pare ieftin: nicio cantitate de text și structură nu poate salva un astfel de site. Utilizați fotografii unice ale produsului dvs. completați șablonul cu elemente de design personalizate;
- confortul utilizatorului. Dacă pagina de destinație are prea multe elemente active, îndemnuri, widget-uri, iar formularul de comandă presupune înregistrare îndelungată în mai mulți pași complexi, acest lucru va obosi utilizatorul și în loc de dorința de cumpărare, va provoca doar iritare;
- cunoașterea elementelor de bază ale designului web. Regulile proporției de aur și ale treimii au fost inventate cu câteva secole în urmă. Un web designer bun cunoaște bine aceste elemente de bază ale profesiei și le va urma peste tot: fie pe un site web, într-un magazin online sau pe o pagină de destinație.
Cum se creează o pagină de destinație?
Mulți oameni cred că pot economisi bani pe o pagină de destinație: creează-l pe un șablon obișnuit, umple-l cu fotografii de stoc - gafă și gata. Aceasta este o mare concepție greșită: paginile de destinație bune sunt comandate de la studiouri și costă zeci de mii de ruble. Acest lucru se aplică textului, designului și elementelor de vânzare.
Există mai multe opțiuni pentru a crea site-uri web cu o singură pagină. Acest lucru se poate face fie independent, fie contactând specialiști. În consecință, gratuit și pentru bani.
1. Creați-l folosind un generator de site-uri web. Există multe dintre ele în RuNet:
- lPmotor;
- Tilda;
- Bitrix.24;
- si altele.
Aceasta este o opțiune rapidă bună și oricine o poate înțelege. Dar există o captură: nu este suficient să creezi partea externă a paginii de destinație, de asemenea, trebuie să înțelegi cum funcționează, adică să înveți elementele de bază ale marketingului; Cu toate acestea, designerii au servicii de suport tehnic care vor ajuta în situații dificile.
2. Comanda de la un freelancer. Un specialist poate fi găsit la bursă sau în comunitățile de liber profesioniști. Aceasta va fi cea mai ieftină opțiune, dar rezultatul poate fi imprevizibil. Prin urmare, cereți freelancerului un portofoliu și furnizați cea mai precisă specificație tehnică posibilă. Și nu uitați, nu veți primi garanții de la un proprietar privat.
3. Comanda la studio. Aceasta este cea mai fiabilă opțiune: vă vor oferi toate garanțiile, vor completa pagina de destinație cu toate blocurile și elementele de vânzare necesare, vor veni cu un design individual și vă vor ajuta cu sprijinul. Dar această plăcere nu este ieftină: studiourile și agențiile percep câteva zeci de mii de ruble pentru muncă.
Așadar, astăzi ați învățat ce este o pagină de destinație, care ar trebui să fie structura și designul ei ideal, cum să comandați o pagină de destinație și, cel mai important, cum să o faceți să se vândă. Profită de sfaturile noastre - sperăm că le vei găsi utile!
Ce este o pagină de destinație
Pagina de destinație (din pagina de destinație în limba engleză - pagina de destinație) este un site web modern format dintr-o singură pagină și care vizează îndeplinirea unei sarcini specifice: colectarea contactelor, completarea unei cereri de participare la un webinar, comandarea informațiilor detaliate despre produsul oferit, descărcarea o carte electronică și etc. Spre deosebire de un site web cu mai multe pagini, care reprezintă o companie pe Internet și servește adesea ca resursă de informații, Landing Page are întotdeauna ca scop obținerea de rezultate rapide și specifice.
Toate paginile de destinație, în funcție de scopul pe care îl urmăresc, pot fi împărțite în trei tipuri:
- Pagina de publicitate si informatii.
- Pagina de generare de clienți potențiali. .
- Pagina virală. .
Caracteristicile paginii de destinație
Una dintre sarcinile principale ale unei pagini de destinație este obținerea de conversii. Dictează câteva reguli care trebuie urmate la crearea paginilor de destinație:
- Minimalism în design – absența a ceva care distrage atenția de la acțiunea principală.
- O structură specifică care ajută la atingerea scopului.
- Absența elementelor grafice complexe care complică funcționarea paginii și percepția informațiilor.
Aceste caracteristici sunt cele care disting o pagină de destinație de site-urile cu o gamă mai largă de funcții.
Există trei obiective principale pentru a atinge ce pagini de destinație sunt create:
- Obținerea informațiilor de contact.
- Vanzarea unui produs sau serviciu.
- Introducere într-un produs sau serviciu.
Să ne uităm la fiecare dintre ele.
Obțineți telefon sau e-mail
Sunt necesare contacte ale potențialilor clienți pentru a-i contacta pe viitor și a oferi un produs sau serviciu existent. Cunoscând numărul de telefon, puteți comunica personal cu persoana, cunoscând e-mailul, puteți configura un buletin informativ și vă puteți aminti în mod regulat despre dvs. - informați despre produse noi, împărtășiți informații utile, felicitați persoana de sărbători. Astfel, poți oferi un număr mare de produse, în timp ce o pagină care vizează vânzările instantanee promovează doar un singur produs.
Vinde un produs sau serviciu
Astfel de pagini vă permit să creșteți vânzarea de produse sau servicii deja cunoscute. Toate elementele unor astfel de site-uri au ca scop să se asigure că o persoană efectuează o anumită acțiune aici și acum. Promoțiile cu un cronometru care limitează valabilitatea unei oferte profitabile ajută clientul să decidă rapid asupra unei achiziții.
Introduceți un produs sau serviciu
Dacă un nou produs sau serviciu este introdus pe piață, va fi dificil să-l vândă imediat - oamenilor nu le place să cumpere un porc într-un picior și preferă să studieze oferta mai întâi. Astfel de pagini oferă potențialului cumpărător toate informațiile de care are nevoie, subliniind favorabil avantajele produsului sau serviciului.
Diferențele dintre o pagină de destinație și un site cu mai multe pagini
Principala diferență dintre o pagină de destinație și un site cu mai multe pagini este numărul de pagini și cantitatea de informații prezentate pe acestea. O resursă cu mai multe pagini, fie că este un site web corporativ sau un magazin online, conține de obicei cât mai multe informații despre companie și produsele sale - istoria înființării acesteia, o descriere a fiecărui produs sau serviciu, recomandări utile, o pagină de blog , etc. Un astfel de site este creat pentru o lungă perioadă de timp, iar informațiile de pe acesta sunt actualizate în mod constant.
În timp ce o pagină de destinație este un site web cu o singură pagină care prezintă un singur produs sau serviciu și se concentrează pe rezultate rapide. Conține doar cele mai importante informații necesare pentru a lua decizia corectă. Folosind o singură pagină de destinație, aici nu puteți promova mai multe produse diferite simultan;
Pentru ce afaceri este potrivit?
Pagina de destinație este potrivită pentru cei care doresc:
- Creșterea veniturilor din vânzarea de bunuri sau servicii.
- Creșterea vânzărilor unui anumit produs.
- Reduceți costurile de publicitate.
- Colectați o bază de date cu potențiali clienți.
Pe baza acestui fapt, paginile de destinație sunt utilizate pe scară largă:
- Societăți comerciale (cu ridicata și cu amănuntul).
- Producători de diverse produse.
- Reprezentanți ai afacerii informaționale.
- Lideri în marketing de rețea.
- Persoane si companii care presteaza servicii in domeniul sportului, frumusetii, turismului.
În același timp, nu are rost să comanzi crearea de pagini de destinație pentru vânzătorii de produse foarte scumpe sau exclusive, deoarece produsele lor nu sunt achiziționate pe baza emoțiilor, ci după ce au studiat cu atenție toate informațiile despre produs.
De ce se face testarea A/B a unei pagini de destinație
Testarea A/B a unei pagini de destinație este lansarea simultană a două pagini de destinație ale aceluiași subiect, destinate aceluiași public țintă. Diferența dintre aceste pagini constă în prezentarea informațiilor - culori diferite ale butoanelor principale, imagini diferite, apeluri și titluri. Analizarea reacției vizitatorilor la fiecare dintre aceste pagini ne permite să identificăm cel mai eficient mod de prezentare a informațiilor unui anumit public țintă.
Exemple de pagini de destinație
Mai jos puteți vedea exemple de pagini de destinație bune create de specialiștii companiei noastre.
Comandați o pagină de destinație sau faceți-o singur? Aceasta este una dintre principalele întrebări puse de toți cei care decid să-și promoveze afacerea folosind o pagină de destinație. Să ne uităm la avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni.
Cum să o faci singur
Pe Internet puteți găsi o mulțime de designeri care vă permit să creați independent o pagină de destinație pentru orice scop. Această decizie este justificată dacă tocmai îți începi afacerea, testezi un produs pentru prima dată și ai un buget minim.
Pro:
- Economisire.
- Control complet al procesului.
- Anumite costuri vor fi în continuare necesare (suma depinde de proiectant).
- Eficiența utilizării unei pagini de destinație „de casă” este mai mică decât cea a unei pagini create de profesioniști.
Unde să comand
Pentru o companie serioasă angajată într-o prezență pe termen lung pe piață, este mai bine să comanzi o pagină de destinație de la profesioniști. Costul creării unei pagini de destinație de către specialiști cu experiență este mai mare decât dezvoltarea dvs. a unei pagini de destinație, dar rezultatul merită - veți primi o resursă modernă, de înaltă calitate, fiecare element din care va funcționa pentru a vă atinge obiectivul.
Unde să comanzi depinde de tine. Principalul lucru este să vă asigurați de profesionalismul și responsabilitatea antreprenorului ales. Nu vrei să pierzi timpul cu căutări lungi? Suntem mereu la dispoziția dumneavoastră! Aici vă puteți familiariza cu ofertele noastre, clienții și exemplele muncii noastre, precum și să plasați o comandă pentru o pagină de destinație sau să obțineți sfaturi profesionale.
La crearea unei pagini de destinație, se utilizează de obicei o structură stabilită, constând din următoarele elemente:
- Titlu scurt și captivant.
- Propunere unică (USP).
- Un videoclip sau o imagine de înaltă calitate care evidențiază tema paginii.
- O frază de apel care încurajează vizitatorul să efectueze o anumită acțiune.
- Un buton luminos care vă permite să efectuați această acțiune - „Cumpărați”, „Comanda”, „Abonați-vă”.
- Un cronometru care numără invers timpul până la sfârșitul promoției.
- Exemple de cele mai bune lucrări, recenzii de la clienți recunoscători, certificate de calitate.
- Blocul „Cum se întâmplă totul” este o reprezentare grafică a etapelor de lucru cu un client, a procesului de comanda a unui serviciu/produs sau a secvenței altor acțiuni planificate.
În funcție de scopurile urmărite de pagina de destinație, setul de elemente prezente pe aceasta se poate modifica, dar, în orice caz, dezvoltarea paginii de destinație se bazează pe structura de mai sus, care și-a dovedit în mod repetat eficacitatea.
Cum să promovezi o pagină de destinație
Crearea unei pagini de destinație este doar jumătate din luptă. După ce pagina de destinație este gata, trebuie să vă asigurați că publicul țintă o vede. Promovarea paginii de destinație este posibilă în următoarele moduri:
- Publicitate contextuală în Google AdWords și Yandex Direct.
- Publicitate pe rețelele de socializare.
- buletine informative prin e-mail.
- Teasers (imagini cu text care atrage atenția).
Puteți să vă promovați singur resursa sau să o comandați de la noi. Contactați-ne folosind una dintre contactele furnizate pe site pentru a obține sfaturi profesionale.
Concluzie
Sperăm că acest material v-a ajutat să înțelegeți ce este o pagină de destinație și de ce aveți nevoie de ea. Dacă mai aveți întrebări suplimentare sau v-ați dat deja seama de toate și doriți să comandați o pagină de destinație eficientă, contactați-ne folosind una dintre metodele sugerate aici - suntem gata să discutăm despre proiectul dvs.!
Aterizare ( Pagina de destinație ) este o pagină web care descrie în mod cuprinzător (dar pe scurt) un produs sau serviciu și, de asemenea, conține un formular de feedback simplificat pentru a lua măsuri active.
Această pagină este văzută de un utilizator care vine pe site dintr-un motor de căutare sau când dă clic pe un anunț cu scopul de a întreprinde o anumită acțiune: face o achiziție, înregistrează-te, descarcă ceva și așa mai departe, pot exista multe opțiuni.
Termenul landing page a venit în rusă de la expresia engleză landing page, care se traduce literalmente ca „pagină de destinație”. Semnificația reală este puțin diferită: în industria internetului, o pagină de destinație este o pagină promoțională care conține o ofertă comercială către un potențial client (în terminologia de marketing în rețea se numește „ofertă”).
O acțiune activă este o acțiune pe care vizitatorul este încurajat să o întreprindă. Aceasta ar putea include comandarea unui produs, trimiterea de informații personale, abonarea la un buletin informativ și multe altele. Un vizitator al paginii de destinație care efectuează o acțiune activă este numit „conductă” de către agenții de marketing din rețea.
În funcție de obiectivele paginii de destinație și de reputația companiei, forma ofertei poate diferi radical. Poate fi agresiv: arătați numai părțile bune ale produsului, imitați blogurile personale ale celebrităților și așa mai departe - sau informativ: furnizați informații cuprinzătoare și afișați recenzii reale.
Avantajele paginii de destinație
Termenul general de pagină de destinație combină adesea un grup mare de instrumente de marketing în rețea. Site-urile de cărți de vizită și site-urile cu o singură pagină sunt atașate la diferite tipuri de pagini de destinație. Acest lucru este parțial justificat, deoarece un site cu o singură pagină poate fi o pagină de destinație și, în același timp, poate îndeplini funcțiile unui site de cărți de vizită.
Cu toate acestea, este greșit să combinați aceste instrumente. Un site web pentru cărți de vizită este un site web (adesea un site web de o singură pagină) care descrie serviciile sau produsele companiei și conține informații de contact. Nu se cere nimic mai mult de la el. Pagina de destinație este creată cu scopul de a familiariza vizitatorul și de a-l încuraja să întreprindă o acțiune activă.
Principalul avantaj al unei pagini de destinație este că transformă în mod activ vizitatorii în clienți potențiali.
Faceți un experiment de gândire: sunt două pagini, dintre care una conține informații despre un produs și un punct de pe hartă de unde îl puteți cumpăra; A doua pagină, pe lângă informații, conține recenzii laudative din partea utilizatorilor, descrie în culori vii modul în care produsul vă rezolvă problemele și vă oferă să plasați o comandă chiar acum făcând clic pe butonul „comandă”.
Este evident că serviciile companiei care a creat primul site web vor fi folosite doar de acei vizitatori care caută în mod special aceste servicii. Potenții din pagina de destinație îi includ atât pe cei care caută acest serviciu, cât și pe cei care au făcut clic accidental pe un link publicitar și au devenit „victima” a marketingului în rețea.
Obiectivele și obiectivele paginii de destinație
Scopul principal al unei pagini de destinație este de a converti vizitatorii în clienți potențiali. Prin urmare, de multe ori prioritatea unei pagini de destinație nu este de a oferi informații relevante și veridice, ci de a „atrage” vizitatorii cu mișcări de marketing și de a-i încuraja să ia o acțiune activă.
Obiectivele și prioritățile paginii de destinație se modifică în funcție de sarcina la îndemână:
- dacă doriți să colectați informații despre potențiali clienți, cereți-le să lase informații personale în schimbul unei reduceri sau oferte avantajoase;
- dacă vrei să obții o mulțime de lead-uri, folosește mai multe tactici de marketing (nu neapărat „curate”), fă oferta mai agresivă;
- Dacă doriți să creșteți conversia clienților potențiali, oferiți doar informații veridice și recenzii reale, încercați să câștigați o bună reputație.
Probabil ați observat că clienții potențiali și clienții nu sunt același lucru. Diferența este că un client potențial este un vizitator care a finalizat o acțiune activă, iar un client este un client potențial care a făcut una sau mai multe comenzi. Astfel, clientul nu numai că realizează comunicări de marketing, ci realizează și profit.
Cum se vinde o pagină de destinație?
Întrebarea pusă în subtitrare nu este, de fapt, în întregime corectă, deoarece pagina de destinație nu vinde neapărat (în sensul literal al cuvântului). Cu toate acestea, de dragul simplității, este convenabil să numiți procesul de conversie a unui vizitator într-un client potențial o vânzare.
În general, această vânzare decurge astfel:
- vizitatorul aterizează pe pagina de destinație (nu contează intenționat sau prin „click bait”);
Click bait este o tehnică de marketing menită să atragă atenția unei persoane cu ajutorul unor știri provocatoare sau a unei imagini șocante. Probabil ați văzut știri false despre decesele celebrităților sau despre metode miraculoase de slăbit. Aceasta se numește momeală pentru clic.
- apoi vede o ofertă a unui produs sau serviciu care îi rezolvă în mod miraculos problemele;
- încă nu are încredere în tine, așa că este timpul să-l familiarizezi cu recenzii laudative (adevărate sau nu);
- În acest moment, vizitatorul este conștient de oferta minunată, a verificat-o cu ajutorul recenziilor clienților, așa că este timpul să-l invitați să întreprindă o acțiune activă (folosind un buton mare de comandă sau un simplu formular de feedback).
Ce este conversia paginii de destinație
Conversia este o valoare care caracterizează eficiența vânzărilor unei pagini de destinație. Din punct de vedere numeric, este egal cu raportul dintre numărul total de vizitatori ai paginii de destinație într-o anumită perioadă de timp și numărul de clienți potențiali.
Conversia este un indicator foarte important, deoarece arată cât de bine își îndeplinește pagina de destinație principala sarcină.
Nu există un criteriu universal pentru evaluarea conversiei - pentru diferite oferte, o conversie bună poate fi orice număr de la 0 la 100%. De exemplu, rata de conversie a unei oferte care oferă primirea gratuită a unui produs sau serviciu prin abonare sau lăsând informații personale poate fi aproape de 100% (în funcție de profitabilitatea ofertei). Pe de altă parte, o rată de conversie bună a unui dealer auto poate fi mai mică de 1%.
Tipuri de pagini de destinație
Tipurile de pagini de destinație variază în funcție de sarcinile care le sunt atribuite. De exemplu, putem evidenția:
- site de publicitate,
- pagina "viral",
- pagina principală,
- ctr-pagina,
- site-ul principal.
Toate aceste tipuri se pot suprapune într-un fel sau altul, așa că le vom evidenția doar principalele caracteristici și sarcini.
O pagină de destinație publicitară este concepută pentru a informa cumpărătorul despre un produs sau serviciu și pentru a oferi o achiziție. In acest caz, oferta este cat mai apropiata de o oferta comerciala obisnuita. Scopul principal al unei pagini de destinație publicitare este de a crește vânzările și de a câștiga clienți.
O pagină de destinație „virală” este o pagină cu informații șocante sau provocatoare, o pagină cu citate false de celebrități. Cu alte cuvinte, acest tip de landing page folosește cele mai agresive metode de marketing. Scopul principal este de obicei conversia maximă.
O pagină de destinație virală prost creată poate nu doar să dăuneze reputației companiei, ci și să reducă vânzările.
Paginile de clienți potențiali sunt concepute pentru a colecta informații despre clienții potențiali. Pe ele, vizitatorii sunt invitați să-și lase informațiile personale în schimbul reducerilor sau altor beneficii. Scopul principal este de a obține un număr mare de clienți potențiali și, ca urmare, de a obține date statistice bune.
Concluzie
Să evidențiem principalele puncte prezentate în articol:
- scopul paginii de destinație este de a converti vizitatorii în clienți potențiali;
- ai nevoie de clienți - prețuiește-ți reputația, ai nevoie de clienți potențiali - faci oferte agresive;
- nu există criterii universale de conversie: pentru fiecare caz, conversia bună este determinată individual;
- Utilizați diferite tipuri de pagini de destinație în scopuri diferite.
Principiul de bază al paginii de destinație– oferiți utilizatorului informațiile pe care le căuta când a vizitat acest site și, de asemenea, încurajați-l să întreprindă o acțiune țintită. Cu alte cuvinte, transforma un vizitator obisnuit intr-un cumparator sau client al companiei. Este important ca pe această pagină utilizatorul să primească pentru ce a venit pe site.
Caracteristica paginii de destinație este că furnizează informații sub formă de imagini bune și de înaltă calitate, blocuri de text scurte și informative asociate cu „puncte de captură” pentru acțiuni care pot fi efectuate instantaneu și anume: lăsați o cerere, apelați, înregistrați, cumpărați, descărcați.
Nu există nimic întâmplător pe aceste pagini. De regulă, designul și conținutul lor sunt atent gândite atât din punct de vedere estetic, cât și din punct de vedere practic. Au fost studiate caracteristicile publicului țintă, s-a construit structura interfeței, s-au elaborat scenarii de navigare și utilizator și s-a determinat necesitatea implementării diverselor servicii pe site.
În timpul dezvoltării Design pagina de destinație creatorii se străduiesc să mențină un echilibru între stil, comoditate și funcționalitate. Adesea, designul doar „butonului de acțiune” în sine determină soarta paginii de destinație. Este important ca, pe lângă un design plăcut și non-repulsiv, să fi fost gândită și forma de contact cu clientul, capacitatea de a vizualiza și crea recenzii și încărcarea rapidă a site-ului.
La obține un trafic bun pe pagina de destinație Conține numai conținut de înaltă calitate, unic, informativ și competent. Ar trebui să fie ușor de înțeles, precum și interesant și educațional pentru utilizatori. Este posibil să includeți exemple izbitoare sau fapte interesante legate de subiectul principal. Ar trebui să fie clar pentru utilizator, fără întrebări, ce oferă acest site.
Apare două tipuri de pagini de destinație: de referință și tranzacțional.
Informaţii — afișați informații bazate pe rezultatele căutării pe un anumit subiect. Ele dau instantaneu un răspuns detaliat la orice întrebare care interesează utilizatorul. Paginile conțin nu doar text, imagini sau link-uri către subiecte similare, ci și publicitate, care plătește în mare măsură crearea site-ului proprietarului său.
Tranzacțional - adaptate intenționat doar materialului publicitar și sunt continuarea consecventă a acestuia. Astfel de pagini încurajează acțiunea imediată: achiziționarea unui produs, completarea unui formular de date, descărcarea. De foarte multe ori designul lor este destul de modest, dar suficient de informativ pentru a nu distrage atenția vizitatorilor de la acțiunea principală.
Astăzi, site-urile Landing page cu o singură pagină sunt mai eficiente decât cele complexe cu mai multe pagini și sunt, de asemenea, un instrument de marketing destul de profitabil atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru promovarea serviciilor individuale ale companiilor mari.
Salutari, prieteni :)
Astăzi m-am hotărât să mă opresc puțin din a scrie articole despre Laravel și să vă vorbesc despre mai multe subiecte mainstream, și anume, comerțul electronic preferat al tuturor.
Dacă ați urmărit de la început proiectul „Creați un site web cu propriile mâini” și v-ați abonat la actualizări, atunci probabil vă amintiți articolele introductive despre diverse.
Apoi ne-am uitat pe blog și pe magazinul online în detaliu. Astăzi m-am hotărât să continui conversația (deodată... :) și să vă povestesc despre ce este o pagină de destinație și cum să creați una cu propriile mâini.
Pagina de destinație este un instrument de comerț electronic excelent și unic, care vă permite să creșteți vânzările cu 20-30% chiar și pentru proprietarii de magazine online mari și celebre.
Ei bine, dacă tocmai îți începi afacerea online, sortimentul tău nu este încă atât de mare și este limitat la câteva produse, atunci valoarea unei pagini de destinație pentru tine este chiar mai mare decât a unui magazin online.
Nu numai datorită impactului său vizat asupra audienței, ci și ușurinței implementării, care permite oamenilor care nu sunt familiarizați anterior cu programarea să le creeze ei înșiși.
Vom vorbi despre asta în articolul de astăzi, unde vă voi spune ce este o pagină de destinație, cum să le creați și să le folosiți corect în propriile scopuri.
De asemenea, vom analiza exemple de diferite pagini de destinație și cum diferă o pagină de destinație de un site web.
Să mergem :)
Ce este o pagină de destinație?
Cu cuvinte simple, o pagină de destinație este un site foarte simplu de o pagină, de obicei dedicat unui singur produs.
Principalul avantaj al unei astfel de pagini este acela de a transmite informații de bază despre produs unui potențial cumpărător într-o formă concisă, dar foarte informativă. Dacă un site web obișnuit este cel mai adesea de natură multifuncțională, atunci o pagină de destinație se concentrează doar pe o anumită acțiune.
Obiectivele paginilor de destinație (un alt nume alternativ pentru pagina de destinație) pot fi foarte diferite.
Cu ajutorul acestuia, nu numai că puteți vinde în mod eficient un anumit produs din magazinul dvs., dar puteți și colecta înregistrări pentru diverse evenimente, oferiți utilizatorilor posibilitatea de a descărca materiale tematice interesante, cărți, broșuri etc.
Prima pagină de destinație a fost dezvoltată de specialiști americani în marketing. Într-un mediu extrem de competitiv, pagina de destinație a devenit aproape primul instrument eficient pentru vânzări de succes.
Pagina de destinație ne-a venit puțin mai târziu, dar s-au potrivit perfect și cu realitățile Runetului.
Paginile de destinație sunt create și utilizate cu succes de către companii comerciale de orice dimensiune și nișă, antreprenori din domeniul serviciilor de informare, companii care activează pe piața bunurilor unice, operatori de turism, saloane de înfrumusețare, cluburi sportive, cafenele, restaurante.
Această listă poate fi continuată pe termen nelimitat, dar deja este clar că paginile de destinație sunt eficiente pentru orice tip de activitate.
Structura paginii de destinație
Paginile de destinație pot fi foarte diferite, dar structura lor, de regulă, urmează o singură regulă medie:
Tipuri de pagini de destinație
Paginile de destinație, în ciuda acelorași cerințe de structură, pot diferi vizual unele de altele, în funcție de funcțiile pe care le îndeplinesc.
Astăzi, se cunosc cel puțin patru tipuri de aterizare:
- pagină lungă (pagină lungă de o pagină);
- pagină scurtă (pagină de destinație scurtă);
- un pas (pagina cu un singur pas);
- doi pași (pagină în doi pași, unde pe prima pagină se formează interesul pentru produs, iar pe a doua există un îndemn la acțiune).
Dacă primele două tipuri depind de cât de multe detalii vei vorbi despre produsul și serviciul tău, atunci alegerea dintre ultimele două ar trebui să se bazeze pe dorința ta de a crea intrigi.
Această metodă, de altfel, poate fi grozavă în situațiile în care vindeți un produs inovator pentru care piața nu este pregătită. Cu toate acestea, principalul lucru este simțul proporției, astfel încât vizitatorii să aibă chiar dorința de a merge la a doua pagină :)
De ce aveți nevoie de o pagină de destinație?
Răspunsul la această întrebare este destul de simplu. Paginile de destinație gata făcute sunt necesare pentru a vinde și a crește volumele vânzărilor de mai multe ori. În plus, aceasta este o modalitate excelentă de a dezvolta o bază de contact.
Principalul indicator că o aterizare este cu adevărat eficientă și aduce beneficii proprietarului său este conversia. Chiar și cu o conversie minimă de 2-4%, putem spune că necesitatea creării unei pagini de destinație este complet justificată.
Obiectivele paginii de destinație includ:
- Permite clientului, după ce a citit informații importante pentru el, să ia o decizie finală și să-ți comande produsul.
- Completarea unei cereri de apel înapoi de la managerul companiei dumneavoastră pentru a discuta câteva detalii privind achiziția produsului, posibila livrare a acestuia și alți parametri.
- Abonarea unui utilizator la newsletter-ul dumneavoastră pentru a fi la curent cu unele produse noi, promoții și alte oferte avantajoase, sau înregistrarea la un eveniment.
- Descărcarea de cărți și alte materiale, vizualizarea cataloagelor etc.
- Caută de lucru și vezi posturile vacante curente.
Desigur, acestea nu sunt toate sarcinile pe care o pagină de destinație le poate rezolva. Cu toate acestea, o pagină de destinație frumoasă vă va crește cu siguranță conversia și va atrage atenția publicului țintă.
O pagină cu o rată de conversie de 15% sau mai mult este deja considerată bine concepută și eficientă.
Pagina de destinație ideală este un loc în care utilizatorul poate obține răspunsuri la toate întrebările sale referitoare la produs. O astfel de pagină nu ar trebui să lase utilizatorul cu îndoială că are nevoie de acest anumit produs.
O pagină de destinație bună este întotdeauna simplă în design, cu elemente aranjate logic care conduc la o singură acțiune.
Cum se creează o pagină de destinație?
Am răspuns la întrebări despre ce este o pagină de destinație și de ce este necesară. Să vorbim acum despre cum poți crea singur o pagină de destinație.
Avantajul creării unei pagini de destinație este viteza de implementare a acesteia, așa cum am menționat mai sus, conversie ridicată și publicitate eficientă a produsului cu investiții minime.
Astăzi, există o mulțime de servicii care oferă utilizatorilor lor generatori de pagini de destinație, fără a le cere să aibă cunoștințe de programare și să-i atragă cu politicile lor de preț.
Dar, sincer să fiu, nu-mi plac...
- În primul rând, oricât de cool este designerul, capacitățile sale sunt întotdeauna limitate.
- În al doilea rând, alegerea șabloanelor este, de asemenea, foarte zgârcită. Singura modalitate de a vă face site-ul cel puțin mai mult sau mai puțin atractiv în astfel de condiții este să schimbați culoarea de fundal, fonturile și să adăugați câteva inscripții și butoane suplimentare.
- Și în al treilea rând, nu aveți acces la codul sursă al site-ului și, prin urmare, sunteți legat pentru totdeauna de dezvoltatorii de găzduire și servicii. Iar calitatea lor este departe de a fi întotdeauna ideală.
Prin urmare, vă sfătuiesc să căutați inițial ajutor de la profesioniști sau chiar să faceți totul singur, mai ales că este destul de simplu chiar și pentru persoanele care nu au cunoștințe de programare.
Deci, cum să faci singur o pagină de destinație?
Selectarea unui șablon de pagină de destinație
Aterizarea este un tip special de site.
În timp ce pentru a crea magazine online, portaluri, bloguri este dificil să faci fără platforme gata făcute sub formă de CMS, cadre etc., pentru a crea o pagină de destinație trebuie doar să cumperi un șablon frumos, să-l umpleți cu până la -informații despre dată (detalii de contact, informații despre produs) - iar site-ul este gata!
Și întrucât un șablon selectat corect reprezintă 90% de succes, alegerea lui trebuie abordată cu responsabilitate specială.
Primul pas pe această cale este să decideți asupra unui schimb de șabloane.
Criteriile de selecție ar trebui să fie următoarele:
- Selecție mare de șabloane.
- Moderarea tehnică atentă a produselor adăugate (un șablon de calitate scăzută poate nu numai să arate de neprezentat, ci și să devină o sursă de virus).
- Suport tehnic garantat.
- Preturi democratice.
- Sistem de plată convenabil.
S-ar părea că nu există nimic supranatural în aceste cerințe. Dar, în realitate, găsirea unui schimb de șabloane de pagină de destinație care să îndeplinească toate aceste cerințe este foarte dificilă.
Personal, am căutat unul potrivit pentru o perioadă destul de lungă de timp și, în cele din urmă, m-am stabilit pe TemplateMonster, deoarece li se potrivea ideal. Există într-adevăr o mulțime de șabloane acolo.
Vă voi oferi câteva care m-au impresionat în mod deosebit, care sunt potrivite pentru a crea pagini de destinație pe diverse subiecte.
Temă foto/Afaceri
Un site web cu o singură pagină care vă permite să contactați proprietarul unei astfel de pagini de destinație pentru a comanda anumite servicii. Blocuri pentru plasarea de informații suplimentare, un buton de apel la acțiune, o fotografie - toată funcționalitatea din interior pentru lansarea rapidă a unei pagini de destinație.
Tema nunții
Șablon de pagină de destinație cu propriul panou de administrare. Un instrument convenabil pentru a invita rudele și prietenii la un eveniment. Există o funcție de numărătoare inversă.
Artă și fotografie
O alta solutie de prezentare a serviciilor si lucrarilor dumneavoastra pentru comanda.
Organizarea evenimentului
Șablonul paginii de destinație rezolvă problema culegerii de contacte ale potențialilor clienți.
În ceea ce privește opțiunile luate în considerare, voi spune că calitatea dezvoltării acestora este excelentă. Asistența tehnică este oferită în mod regulat.
Acest lucru este deosebit de critic pentru începătorii care decid să-și creeze primul site web fără prea multe cunoștințe. Pentru orice întrebări care v-ar putea interesa, veți fi sfătuit fie de asistență tehnică, fie direct de dezvoltatorul șablonului.
Mai mult, aceste probleme pot fi chiar legate de instalarea șablonului și configurarea acestuia.
Acesta, apropo, este un motiv important pentru care ar trebui să plătiți pentru șabloane, în loc să le folosiți gratuit.
În plus, prețurile pentru TemplateMonster sunt destul de rezonabile. De exemplu, un șablon de pagină de destinație de înaltă calitate poate fi achiziționat începând de la 19 USD.
Ei bine, am fost deosebit de mulțumit de sistemul de plată pe această resursă, datorită căruia am abandonat pentru totdeauna serviciile ThemeForest, pe care le folosisem anterior, și am trecut în cele din urmă la TemplateMonster.
Există pur și simplu tone de metode de plată, de la carduri MasterCard/Visa la familiarele WebMoney și Yandex.Money.
ThemeForest este foarte adaptat pentru publicul occidental și pentru PayPal, unde este imposibil să deschideți un cont în Ucraina sau Rusia.
Sunt disponibile și MasterCard/Visa, dar pentru fiecare plată se percepe o taxă de 2 USD, ceea ce nu este foarte frumos. Când alegi un șablon, te aștepți la un preț, dar când plătești, se dovedește a fi diferit.
Completarea paginii de destinație cu informații
Deci, a fost selectată o soluție șablon. Acum puteți începe să introduceți informații despre produsul sau serviciul dvs., contacte și link-uri către grupuri de pe rețelele sociale.
Dacă aveți cel puțin cunoștințe de bază despre HTML, atunci pentru a vă crea pagina de destinație ideală, puteți lua în considerare opțiunea unui șablon HTML pur. În acest caz, nu vă va fi dificil să înlocuiți textul temei cu al dvs.
Datorită acesteia, vei învăța cum să găsești elementul de interes din cod, dar schimbarea valorii acestuia în propria ta este o chestiune de tehnică :)
Dacă înțelegeți că ceea ce este descris mai sus este încă prea complicat pentru dvs., trebuie să schimbați etichetele „greu accesibile” din șablon (de exemplu, textul de pe un buton glisor) sau să schimbați unele blocuri în locurile în care este va fi mai convenabil să utilizați o soluție șablon bazată pe CMS.
Dacă utilizați un CMS pentru aterizare, veți avea un panou de administrare în care puteți efectua toate acțiunile necesare fără să vă aprofundați în codul site-ului.
Apropo, atunci când achiziționați un șablon pe TemplateMonster, aveți posibilitatea de a comanda instalarea unui panou de administrare chiar și pe un șablon de pagină de destinație HTML și de a-l „întinde” pe CMS-ul care vă interesează contra cost.
Încărcarea unei pagini de destinație finalizată pe găzduire
Acest proces este complet identic cu publicarea unui site web obișnuit pe Internet.
Mai întâi, trebuie să selectați și să înregistrați numele de domeniu al paginii dvs. de destinație. Acest lucru se poate face folosind site-uri speciale de registrator.
Abordați această problemă cât mai responsabil posibil, pentru că... oricum ai numi nava, asa va naviga :)
După aceasta, trebuie să luați nu mai puțin în serios alegerea găzduirii și a tarifului.
Resping imediat opțiunea de a folosi găzduirea gratuită, deoarece... pierderea timpului și a banilor cu crearea unei pagini de destinație și pierderea site-ului dvs. după un timp este prea mult de plătit pentru a economisi 10 USD pe an pe serviciile de găzduire plătite.
Companiile de găzduire pot fi selectate pe baza diferitelor evaluări, dar rețineți că majoritatea sunt plătite. Prin urmare, recomand personal să ascultați recenziile utilizatorilor reali care au experimentat ei înșiși toate avantajele și dezavantajele.
De exemplu, pot recomanda cu încredere găzduirea mea, pe care o folosesc de doi ani încoace și nu m-a dezamăgit niciodată. Site-ul a fost disponibil în tot acest timp, interfața panoului de control este clară (deși nu pare modern), suportul tehnic răspunde prompt, iar prețurile sunt foarte rezonabile.
Apropo, despre prețuri. Deoarece paginile de destinație în cea mai mare parte nu necesită resurse tehnice de găzduire, cel mai simplu și cel mai ieftin tarif s-ar putea să vă fie potrivit.
Promovarea paginii de destinație
Ei bine, asta-i tot. Acest lucru completează procesul de creare a paginii de destinație perfecte.
Cu toate acestea, acesta nu este un motiv să stați pe loc și să așteptați conversii mari și volume mari de vânzări. Pentru a obține toate acestea, trebuie să acordați o atenție deosebită promovării unui site web de o pagină pentru a ajunge la un public mai larg.
Există o mulțime de modalități de a obține ceea ce îți dorești. Să ne uităm pe scurt la cele mai eficiente și funcționale.
Există o mulțime de platforme gratuite pe care poți să blog. Acesta este încă o modalitate validă de a atrage utilizatori pe site-ul dvs.
Schimb de articole.
Schimbați-vă postările cu alte bloguri, plasați linkuri către site-ul dvs. de o pagină în ele.
Competiții și tombole.
Interactivitatea este rareori neinteresantă sau neatractivă. Acesta este un mod foarte eficient de a atrage atenția.
Comunicarea cu partenerii.
Cooperarea reciproc avantajoasă pentru ambele părți va ajuta la extinderea publicului țintă. Schimbați postări de informații și dezvoltați prietenii cu jucători influenți de pe piața dvs.
Chiar și cu un buget mic, acordați atenție publicității pe rețelele de socializare.
Optimizare SEO.
Acest punct este unul dintre cele mai importante. Cu o promovare SEO adecvată, poți conta pe poziții înalte în motoarele de căutare.
În plus, costurile SEO se plătesc întotdeauna cu dobândă.
După cum puteți vedea, există într-adevăr o mulțime de instrumente pentru a atrage trafic către o pagină de destinație.
Dar dacă astfel de metode de promovare a site-urilor web de o pagină precum crearea de campanii publicitare, comandarea articolelor pentru un blog necesită cunoștințe speciale și investiții financiare semnificative din partea dvs., atunci puteți face cu ușurință optimizarea SEO inițială a paginii de destinație singur și absolut gratuit.
Pentru a face acest lucru, trebuie doar să urmați câțiva pași, descriși mai jos sub formă de instrucțiuni scurte.
Așa-numita optimizare SEO tehnică sau internă a unei pagini de destinație include:
Etichete meta titlu și descriere.
Acestea trebuie completate folosind cuvinte cheie cu care vei promova produsul.
Etichetă meta cuvinte cheie.
Deși Google și Yandex nu l-au luat în considerare de mult timp, o mulțime de alte motoare de căutare încă o iau în considerare.
Aici trebuie să scrieți doar fraza cheie prin care doriți să vă promovați pagina de destinație.
Titlurile H1, h2.
Titlul principal H1 trebuie folosit nu mai mult de o dată pe site, în timp ce h2 poate fi scris de până la 6 ori pe o singură pagină de destinație.
Alt și titlul în imagini și alte elemente grafice.
Asigurați-vă că specificați aceste atribute folosind cuvinte cheie.
Există o părere că, pentru site-urile web cu o singură pagină, nu trebuie să scrieți nimic în fișierul robots.txt, dar chiar și astfel de lucruri mărunte vă vor ajuta să vă promovați pagina de destinație mai eficient.
Puteți afla mai multe despre el din articol de pe link.
Așadar, am vorbit despre ce este o pagină de destinație, cum sunt acestea și cum vă ajută să vă îmbunătățiți poziția afacerii în prezența unei concurențe ridicate.
Un minim de funcționalitate și doar informații condensate despre produs sunt eficiente în luarea unei decizii de cumpărare.
De asemenea, am analizat procesul de creare a unei pagini de destinație și de promovare a acesteia pe cont propriu și cu investiții minime. Așa că încearcă, îndrăznește și scrie în comentarii despre experiența ta de utilizare a paginilor de destinație pentru a conduce cu succes o afacere.
Amintiți-vă că doar efectuarea de experimente și căutarea constantă de oportunități pentru a vă dezvolta proiectul vă va ajuta să obțineți o conversie de 25-30% și să vindeți cu succes pe Internet. Și nu va funcționa altfel în lumea modernă, cu competiția ei frenetică :)
Asta e tot ce am.
Mult succes si ne revedem! 🙂
P.S.: dacă aveți nevoie de un site web sau trebuie să faceți modificări unuia existent, dar nu există timp sau dorință pentru asta, îmi pot oferi serviciile.
Peste 5 ani de experiență dezvoltarea site-ului profesional. Lucrul cu PHP,
Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. Astăzi vom vorbi despre un lucru atât de important ca pagina de destinație, care este foarte des numită landing page într-o manieră burgheză (din limba engleză landing page - landing page). Ce este și de ce este atât de important?
Să dedicăm articolul actual răspunsului la această întrebare și, de asemenea, să luăm în considerare în detaliu acele puncte care sunt foarte importante la crearea paginilor de destinație și să luăm în considerare toate acestea folosind exemple specifice de pagini de destinațieși tehnicile pe care cei mai buni experți în utilizare le folosesc pentru a îmbunătăți eficiența paginilor de destinație.
Ce este o pagină de destinație și de ce este atât de importantă?
Foarte des, chiar dacă faceți treaba corectă de a atrage oamenii potriviți (publicul țintă) pe site-ul dvs. web (, etc.), dvs., în calitate de proprietar de afaceri, nu veți simți nicio întoarcere pe aceasta. Se pare că traficul curge, iar publicul este țintă, dar practic nu există vânzări sau abonamente (în funcție de ce acțiune de conversie ați ales ca sarcină principală). Nimic nu funcționează. Care ar putea fi problema?
Cel mai probabil, ați uitat să vă gândiți și să pregătiți pagini de destinație, care sunt adesea numite pagini de destinație. Ce este?
Și acesta este un punct foarte important care poate crește semnificativ conversia (numărul de achiziții sau înregistrări), deoarece paginile de destinație sunt concepute ghidați utilizatorul pentru a efectua acțiunea țintă cât mai eficient posibil. Dacă direcționați vizitatorii de la toate reclamele, de exemplu, către pagina principală a site-ului, puteți reduce catastrofal conversia și puteți merge la gunoi.
Termenul „pagină de destinație” în sine este derivat din expresia engleză „pagină de destinație”, care în traducere înseamnă doar pagina de destinație (de destinație). Paginile de destinație sunt create nu oricum, ci ținând cont de psihologia vizitatorilor. Ar trebui să te apuce și să nu te lase ei până în momentul cumpărării (sau înregistrării), deoarece va fi extrem de dificil să re-atrageți vizitatorul.
Este ca un cârlig pe uneltele de pescuit - trebuie să ridice și să țină cu încredere peștele prins pe el până în momentul în care îl fixați cu o momeală. Dacă cârligul (așezarea) este nepotrivită sau nu există deloc, atunci toate eforturile tale de la momeală, așezarea momelii și alte acțiuni șamanice vor fi irosite. Nu îți vei atinge scopul final.
Paginile de destinație în sine sunt fie pagini separate ale unui site existent, fie site-uri cu o singură pagină special create în acest scop. De fapt, odată ce un utilizator intră în ea, este deja destul de dificil să iasă și inevitabil trebuie să alunece în ea până când devine clientul tău. Dar acesta este ideal și ne vom uita la modul de realizare a acestui ideal folosind diverse trucuri de publicitate în continuarea acestei publicații.
Exemple de pagini de destinație
În funcție de obiectivele pe care le urmăriți, puteți împărți paginile de destinație (pagini de destinație) în mai multe tipuri:
12 pași pentru a crea pagina de destinație perfectă
Trebuie să înțelegeți că paginile de destinație către care veți atrage utilizatori din rețelele sociale (sau din publicitate contextuală) trebuie să aibă o serie de caracteristici și să îndeplinească anumite cerințe. Deci cum? creați pagina de destinație perfectă?
- Fiecare pagină de destinație ar trebui să fie adaptată pentru o singură acțiune țintă (de conversie) - fie abonament, fie vânzări. Nu este nevoie să fii lacom, deoarece atenția utilizatorului va fi împrăștiată și probabilitatea ca acesta să plece va crește foarte mult (fără a alege nimic din opțiunile propuse). Este mai bine să forțați clienții să gândească și să aleagă cât mai puțin posibil - calea către pagina de destinație ar trebui să fie dreaptă ca o săgeată (evident pentru el) și fără ramuri.
- Trebuie să fie prezent pe pagina de destinație chemare la acțiune(cu verbe la modul imperativ - chemați, cumpărați, primiți, veniți etc.). Expresiile ar trebui să fie scurte și motivante. De exemplu, „cumpărați acum”, „obțineți curs video” sau „abonați-vă și primiți”.
- Și ei domnesc butoane și săgeți luminoase, punând accent pe ele. Butoanele în nuanțe de roșu și galben funcționează bine, deoarece sunt vizibile și conțin un îndemn la acțiune.
Ei bine, săgețile, de regulă, sunt concepute pentru a pune și mai mult accent pe buton, astfel încât comportamentul utilizatorului pe pagina de destinație să fie cât mai previzibil posibil.
Uneori funcționează foarte bine butoane animate(dar, în orice caz, va fi necesar să se testeze eficacitatea anumitor elemente ale paginii de destinație):
- Dacă pagina de destinație folosește(nu te poți lipsi de ele pe paginile de destinație cu abonament, dar sunt folosite destul de des și pe vânzători), apoi asigură-te că conțin cât mai puține câmpuri. În mod ideal, formularul ar trebui să aibă un singur câmp (pentru introducerea unei adrese de e-mail), dar pentru comunicare ulterioară (marketing) va trebui să cunoașteți numele de utilizator, așa că două câmpuri sunt cea mai comună opțiune. Mai multe câmpuri pot reduce semnificativ conversia. În plus, adăugarea câmpurilor pentru introducerea unui număr de telefon sau a unei adrese îi face pe utilizatori să fie precauți și poate duce la abandonarea acțiunii țintă.
- În articolul despre am menționat că internauții nu citesc texte - le vizualizează. Iar cel mai important lucru în acest sens este titlul. Dacă nu este acolo (sau nu este evidențiat în consecință), atunci acest lucru va reduce foarte mult rata de conversie. Pe paginile de destinație Titlurile trebuie să fie atrăgătoare astfel încât utilizatorul să fie înclinat să citească în continuare sau să efectueze imediat o acțiune de conversie (abonament, comandă, apel).
- Pagina ta de destinație nu ar trebui să aibă numai îndemnuri și titluri captivante, ci și argumentarea necesitatii abonament, cumpărare, comandă sau apel. În cazul unei pagini de abonament, acesta ar putea fi, de exemplu, un scurt videoclip cu descrierea și conținutul „gratisului”, sau același lucru poate fi prezentat sub forma unei liste scurte (listă). În cazul unui agent de vânzări, acesta ar putea fi și un videoclip cu o recenzie a produsului, o listă a serviciilor pe care le oferiți (inclusiv avantajele dumneavoastră competitive).
- Funcționează foarte bine pe paginile de destinație recenzii de la clienți existenți, cumpărători sau abonați (este mai bine dacă sunt indicate niște contacte ale celor care au lăsat aceste recenzii pentru ca totul să pară credibil).
- Funcționează bine și pe paginile de destinație înainte și după comparații. Acest lucru nu este aplicabil pentru toate subiectele, dar în domeniul pierderii în greutate, al cosmetologiei, al fitness-ului și al multor alte nișe poate fi folosit cu eficiență ridicată. De exemplu, asta face o companie care oferă servicii de restaurant.
- Pagina de destinație poate fi destul de lungă, dar la vizualizarea primului ecran(aceasta este zona paginii care este vizibilă fără derulare) ar trebui să fie complet clar pentru utilizator ce anume ai vrut să-i spui.
- Pentru a stimula abonații sau cumpărătorii anumitor produse (de exemplu,) puteți utiliza opțiunea bonusurilor suplimentare pe care abonatul sau cumpărătorul le va primi la comanda. Când utilizatorul este pe punctul de a lua o decizie, tocmai astfel de „chile” pot înclina balanța în favoarea ta.
- Și, bineînțeles, merită subliniat că „doar aici și doar pentru o anumită perioadă de timp” utilizatorul va avea acces la toată această splendoare (abonament, preț special pentru un produs, un set suplimentar de servicii). Care este cel mai bun mod de a face asta? Așa e, pune cronometrul numaratoare inversa până la ora X, când oportunitatea dată va fi ratată. Nimic nu stimulează un utilizator ezitător să ia o decizie mai mult de câteva secunde, literalmente, să fugă în fața ochilor noștri.
Ar fi o idee bună să plasați un abonament, un formular de comandă sau un număr de telefon de contact lângă cronometru. Acest lucru nu va funcționa întotdeauna, așa că trebuie să efectuați teste (mă gândesc să scriu o serie de articole despre efectuarea testării A/B - dacă nu doriți să-l ratați, abonați-vă la newsletter) și este posibil ca o astfel de metodă simplă și evidentă vă va permite să creșteți conversia acestei pagini de destinație și mai mult decât să recuperați banii cheltuiți pentru promovarea pe rețelele de socializare sau publicitate contextuală.
- De asemenea, utilizatorii doresc să știe cine anume le oferă acest produs, serviciu, curs video etc., așa că este necesar indicați informații în pagina de destinație despre autor, magazin, companie.
Desigur, ar fi bine să menționezi merite, realizări și avantaje competitive, dar nu te lăuda în exces, pentru a nu depăși linia dincolo de care încrederea în informațiile publicate este deja redusă.
Exemple de erori care fac imposibilă aterizarea
Pe lângă acele lucruri care ajută pagina de destinație să funcționeze mai eficient, merită listată greșeli frecvente la crearea paginilor de destinație, care poate neutraliza toate „trucurile de ureche” de mai sus și nu veți obține rezultatul dorit din publicitate sau promovare în rețelele de socializare (sau context).
- Permiteți-mi să vă reamintesc încă o dată că aproape nimeni nu citește pe Internet (cel puțin pagina recent deschisă), ci mai degrabă vede informații. Dacă se dovedește a fi cu adevărat util și necesită un studiu mai detaliat, atunci se va ajunge la lectură (în general, la fel ca și în cazul ziarelor). De aceea Nu lăsați pagina dvs. de destinație să devină supraîncărcată cu informații- acest lucru poate dezorienta utilizatorul și poate provoca o reacție de respingere chiar înainte de momentul în care înțelege ceea ce se spune.
- Textul trebuie să fie mic, cât mai concis posibil și plin de informații, nu de apă. Câteva paragrafe „despre nimic” îl vor face pe utilizator să dorească puternic să închidă o astfel de pagină de destinație. De asemenea, fontul mic nu funcționează bine pe o pagină de destinație. În general, utilizarea sa nu este necesară, deoarece multe cuvinte nu sunt necesare pentru a transmite esența.
- Nu dezamăgi așteptările utilizatorului. Dacă într-o reclamă sau într-o postare de pe o rețea de socializare ai vorbit despre un lucru, dar când utilizatorul ajunge pe pagina de destinație vede altceva, atunci are loc o pierdere a încrederii și rata de conversie scade brusc. Este foarte important să monitorizați această conformitate.
Design pagina de destinație de fapt foarte important. Dacă este neterminat, realizat neprofesionist sau are un aspect respingător pentru majoritatea utilizatorilor, atunci nici respectarea tuturor regulilor descrise mai sus pentru a crea o pagină de destinație bună nu vă va salva. Dacă însuți nu aveți abilitățile și gustul necesare sau nu aveți un designer în personal, atunci puteți utiliza numeroși designeri sau șabloane de landing page gata făcute, pe care trebuie doar să le modificați ușor pentru a se potrivi nevoilor dvs.
Din nou, testarea și analiza statisticilor, de exemplu, vă va ajuta să determinați cea mai bună opțiune (de multe ori nu totul este atât de evident pe cât ar putea părea). În acest fel, puteți urmări finalizarea acțiunii țintă și puteți înțelege ce elemente de aterizare contribuie la creșterea conversiei și care distrag atenția și trebuie modificate.
Mai ai timp? Vrei să-l cheltuiești cu folos? Apoi ia niște floricele de porumb, stai pe spate și urmărește o clasă de master de două ore „Algoritm pas cu pas pentru crearea unei pagini de destinație”:
