Cum să atrageți clienți prin Internet: cele mai eficiente modalități.

De ce există locuri de muncă pentru începători când există profesioniști?

— Specialiștii începători taxează mai puțin decât profesioniștii.
- Clienții cu proiecte mici și bugete mici apelează adesea la noi veniți. Plătesc puțin, dar sunt și dispuși să-și asume riscuri.
- Nou-veniții sunt mai deschiși și gata să învețe, au mai mult entuziasm și își abordează munca mai responsabil.
- Adesea, specialiștii începători pot face munca mai profesionist, deoarece totul se schimbă foarte repede pe Internet și au cele mai recente cunoștințe.

Primul client: cum să găsești un client, chiar dacă ești încă începător?

1. Publice: „Cerebro”, „Smshchiki”, „Marketing pe internet de la A la Z”, etc.

2. Cunoștințe și prieteni. După cum sa dovedit, una dintre cele mai eficiente metode. Gândește-te bine la toți prietenii tăi - cel mai probabil, printre aceștia se numără proprietari de afaceri care ar putea avea nevoie de serviciile tale.

3. Angajatorii și partenerii din munca anterioară. Când o persoană își părăsește locul de muncă, de multe ori încetează să mai comunice cu foștii angajatori, dar în zadar - printre aceștia pot fi potențialii clienți.

4. Forumuri pentru antreprenori. Căutați orice forum pentru antreprenori (foruri de afaceri, forumuri de startup, forumuri pentru proprietarii/constructorii de restaurante, forumuri din orașul dvs. etc.). Înregistrează-te, găsește subiecte din zona ta de expertiză și răspunde la întrebări acolo. T Cum vă veți asigura statutul de expert?, Și clienții vor începe să apeleze la dvs. pentru servicii.

5. Schimburi online: fl.ru, freelance.ru, work at home (comunitatea Facebook), Startup Woman, mama lancer (LJ). Metoda nu prea funcționează. Există o mulțime de freeloaders pe schimburile independenți care doresc, de exemplu, 1000 de abonați pentru 500 de ruble. sau site-ul web pentru 1000 de ruble. Nu poți câștiga bani buni la schimbul de liber profesionist. Eu însumi am început cu schimburi de liber profesioniști, iar dacă sunteți complet nou și fără portofoliu, atunci trebuie să scrieți 50 de scrisori pe zi pentru a obține o comandă.

6. Scrie pe paginile tale de pe rețelele de socializare că cauți un client. Printre prietenii și abonații tăi, s-ar putea să fie și cei care au nevoie de un specialist pentru proiect.Și va fi și mai bine dacă vă proiectați profilul pe rețelele sociale într-o manieră reprezentativă. Și vei începe publică-ți cazurile și realizările. Acest va ajuta foarte mult, Dacă configurați postări promoționale pentru cazul dvs. De exemplu, ați promovat un salon de înfrumusețare și ați generat trafic către toți proprietarii de saloane de înfrumusețare.

7. Organizații/companii ale căror servicii le utilizați. Acestea ar putea fi magazine online de unde cumpărați bunuri, sau autorii buletinelor informative la care vă abonați sau prezentatorii de traininguri pe care le-ați susținut.

9. Companii care vă trimit invitații către grupuri. Dar trebuie luat în considerare că probabil sunt au un buget mic ori folosesc o metodă gratuită de promovare. Este mai bine să alegeți companii care investesc deja în publicitate. Dar, cu toate acestea, metoda funcționează, mai ales pentru începători.

10. Companii care plasează publicitate contextuală. Introduceți un subiect care vă interesează în căutare și scrieti acelor firme care au aparut in blocul de publicitate. Această metodă este una dintre cele mai populare de la specialiști în publicitate contextuală.

11. Targeting (și retargeting) pe VKontakte, Facebook sau Odnoklassniki. Aceeași - introduceți subiectul cu care doriți să lucrați, scrieți proprietarului afacerii sau companiei.

12. Companii care fac publicitate pe Avito. În reclame, puteți vedea că reclama este dată de o companie sau magazin și nu de o persoană fizică. Testat Avito, nu a mers. Clienții nu înțeleg prețul adecvat al proiectului propus.

13. Grupuri inactive sau grupuri cu un număr mic de publicații. În căutarea VKontakte, introduceți un subiect care vă interesează, cauta grupuri inactive si scrie-le proprietarilor, ofera-ti serviciile.

14. Grupurile de afaceri din rețelele sociale sunt grupuri pe tema afacerilor, ai căror participanți sunt proprietari de afaceri sau cei care intenționează să devină unul.

15. Instagram - hashtag-uri. Scrieți în căutare ceva în stilul #furniturenovosibirsk, #beauty salonirkutsk. Vor fi multe conturi de companii și magazine care Poți scrie. In plus, Puteți oferi serviciile dvs. persoanelor care se promovează prin Instagram- fotografi, stilisti etc.

Sfat: semnează-ți fotografia cu hashtag-ul #oraș (#Moscova, #Khabarovsk etc.). Vor începe să-ți bată la ușă companii și magazine din orașul tău.

16. DoubleGIS (2GIS) este un catalog electronic de organizații combinat cu o hartă a orașului. Nu este o modalitate foarte eficientă. Pe 6 aprilie am deschis un antreprenor individual, înregistrat acolo, în termen de 2 luni nici o singură ofertă.

17. Am încercat recent o metodă nouă. M-am alăturat unui grup de pe Facebook https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ Sunt o mulțime de antreprenori în el și caută antreprenori. Dacă te uiți la postări, atunci poti gasi clienti acolo.

Https://www.facebook.com/groups/targetads/ M-am alăturat recent aici, mi-am lăsat CV-ul, un client a scris, Am scris altuia direct, a început să lucreze cu ei.

https://www.facebook.com/groups/tendering/ sunt locuri vacante bune aici.

19. Scrieți studiile de caz despre proiecte și publicați-le în marile publicuri SMM. Vei fi observat imediat clienții vă vor contacta.

20. Comentariu de experți în comunitățile importante de marketing.

Sfat: Nu încercați toate modalitățile de a găsi clienți simultan. Alege 1-2 metode, dar folosește-le la maximum. Cel mai probabil, nu vor fi necesare mai multe metode.

Cum să faci clientul să te aleagă?

- Fii sincer. Spune-o direct esti un specialist incepator, Urmează cursul la Centrul de formare a lucrătorilor de la distanță. Spuneți-ne despre experiența și reputația centrului de formare al centrului de formare a angajaților la distanță și că munca la proiect va fi supravegheată de un trainer-practician cu experiență.
- Fiți siguri. Aici Veți primi cunoștințele și sprijinul necesar, Nu pierde fața în fața clientului. Munca ta va fi verificată în fiecare etapă, dar nu va fi făcută pentru tine.
- Fii generos. Oferă clientului tău o consultație gratuităși împărtășiți cu generozitate informațiile - clientul le va aprecia.

Cât de mult să ceri?

Chiar dacă ești începător, nu accepta jobul gratuit. Apreciază-ți munca - și clienții tăi te vor aprecia. Este mai bine să ceri puțin decât nimic. Creșterea prețului de la 0 la 5000 este mai dificilă decât, de exemplu, de la 2000 la 5000.

Și nu ar trebui să negociezi condiții când clientul îți plătește un buget de publicitate și lucrezi pentru el pentru asta gratuit sau pentru un procent din vânzări. Nu va ieși nimic bun din asta.

Cum și cui recomandă clienții alți clienți?

- Clienții preferă să recomande acei specialiști, care nu sunt numai să-și îndeplinească munca eficient, dar de asemenea își iubesc clienții, iubesc ceea ce fac și sunt gata să se rănească pentru ca clientul să se simtă bine.
- Clienții recomandă specialiști care își cunosc tema „excelent” și poate pe el recomanda. Dacă aveți un subiect preferat (de exemplu, yoga) și ați lucrat deja cu el, împărtășiți rezultatele și sfaturile utile cu alți antreprenoriși din aceeași sferă. Ei Experiența ta poate fi foarte utilă, vor apela la tine pentru cooperare, si de asemenea va recomanda colegilor din domenii conexe, care poate aplica și sfaturile dumneavoastră (de exemplu, fitness, centre juridice).
- Faceți un portofoliu cu capturi de ecran ale proiectelor și un grafic care arată dinamica de creștere a membrilor grupului, precum și descrierea rezultatelor în cifre. În acest fel, clienții vor vedea asta Esti un specialist seriosși sunt gata să fie responsabili pentru rezultatele muncii lor. Colectați certificate și recenzii video de la clienți. Certificatele cu sigilii dau multă încredere.

Soția mea este manichiurista și are nevoie de clienți. De unde le pot lua? Scrie reclame în ziar? Dar tinerii nu citesc ziare, iar ei sunt principalii consumatori ai unor astfel de servicii. Afișați anunțuri pe verandă? De asemenea, o opțiune, dar destul de intensivă în muncă. Publicați un anunț online pe un portal local al orașului? Este mai bine, dar o astfel de reclamă trebuie actualizată în mod constant și nu toată lumea le citește. Cum să găsești clienți online în cel mai eficient mod?

Am creat un site web de portofoliu GEL LAK pentru soția mea pe un domeniu din Belarus și am scris un articol pe pagina principală cu cuvântul cheie principal MANICURE IN LEADER. Insa cererea are o frecventa foarte mica si chiar daca sunt in TOP 1 nu va fi mult trafic. Cum să găsești clienți pentru o manichiuristă începătoare?

Rețelele de socializare sunt bazinul liniștit în care locuiesc clienții diavolului! În cazul meu, cea mai bună rețea este VKontakte, deoarece are cea mai tânără și mai progresivă parte a populației. Toate celelalte rețele, cum ar fi Odnoklassniki, sunt folosite de cei care nu știu despre Vkontakte.

Dacă aveți un cont VKontakte, atunci trebuie să creați o pagină publică (publică) sau. Dar crearea unei pagini nu este suficientă, trebuie să te asiguri că oamenii vin la ea și se abonează la știri. Ce se poate face?

Cum să atragi oameni gratuit la un grup VKontakte?

Cel mai important lucru este numele grupului, deoarece este ceea ce este implicat în căutările pe rețeaua de socializare, dar și în motoarele de căutare. Nu trebuie doar să ghiciți, trebuie să întrebați Yandex ce expresii scriu oamenii cel mai des. Pentru aceasta puteți folosi.

Asigurați-vă că bifați caseta REGIUNI și selectați fila ORAȘE. Apoi căutăm orașul nostru în rezultatele obținute. În Lida, 117 persoane caută o manichiură pe lună. Te poți juca cu cuvintele și te poți imagina în locul unei persoane care dorește găsește o manichiură în orașul tău. El nu va scrie doar cuvântul manichiură, ci va tasta expresia MANICURE LIDA sau MANICURE IN LIDA.

Și aici obținem un număr FOARTE mic de DOUA persoane. Dar dacă te uiți la o altă frază, atunci 13 persoane caută deja LEAD CREASE. Acest lucru nu este suficient, iar orașul nu este o metropolă. Dar, într-un fel sau altul, trebuie să alegem cea mai bună opțiune, deoarece aceeași frază va fi introdusă în mail.ru, google.by și în rețeaua socială Vkontakte și nu vor mai fi 13 persoane, ci 113.

Deci, am numit grupul, acum trebuie să-l proiectăm bine, să postăm exemple de lucru, prețuri, numere de telefon și adrese. FĂRĂ PISICI sau orice prostie, această pagină ar trebui să fie business! Acum oamenii vă vor găsi grupul prin intermediul rețelei sociale în sine și prin motoarele de căutare. De asemenea, este util să adăugați un widget de rețea socială pe site-ul dvs., dacă aveți unul.

Să ne imaginăm că o persoană ajunge pe pagina ei și ce vede el?

1. Fotografie atractivă. Aspectul unei persoane influențează FOARTE dacă oamenii doresc să facă afaceri cu ea. (dovedit științific)

2. Profesie. În profilul ei se poate observa imediat că este MAESTRO DE MANICURIE.

3. Fotografii. Strasurile sunt, de asemenea, vizibile pentru munca ei și acest lucru atrage atenția.

4. Repostări din grup. Da, mai întâi public lucrări de manichiură în grup, apoi le postez pe pagina personală. În felul acesta atrag oameni în grup și îl ridic. Dar acesta nici măcar nu este cel mai important lucru.

Acum iată cel mai important lucru: CLIENȚII POTENȚIAL TREBUIE SĂ VEDEA ACESTĂ PAGINA!În cazul nostru, acestea sunt fete și femei din orașul Lida. Cum să-i faci să o vadă? Este foarte simplu și aici o pagină personală are un avantaj față de un grup.

Și asta se face așa: trebuie să adăugăm femeile Lida ca prietene. Vor primi o cerere de prietenie și cu siguranță se vor uita: cine m-a adăugat? Și vor vedea tot ce am vorbit mai sus. În practică, din 30 adăugate pe zi (aceasta pare să fie limita), 10 sunt adăugate ca răspuns. Rezultat: într-o lună eu (sau mai bine zis soția mea) am 727 de prieteni, printre care se numără doar femei Lida și care s-au adăugat voluntar.

Acum, după fiecare nouă publicație pe site, apare un anunț către grup, de la grup până la pagina personală, iar această veste va fi văzută de toate cele 727 (de până acum) femei. Mai mult, cu fiecare lot nou de persoane adăugate pe zi, una sau două persoane scriu imediat și întreabă despre manichiură.

Da, merită să explicăm și cum să găsim oamenii de care avem nevoie. Accesați PRIETENI - ADĂUGAȚI PRIETENI (butonul din dreapta sus) și selectați CĂUTARE AVANSATĂ.

O altă modalitate bună este să accesați pagina concurenților și să căutați după abonați, să setați și țara și orașul, vârsta și sexul și să adăugați persoanele de care avem nevoie.

Într-o altă lună vei avea deja câteva sute de prieteni CORECTA care pot fi potențialii tăi clienți. Aceasta este o modalitate simplă și FOARTE eficientă de a atrage clienți de pe Internet în general și de pe rețelele sociale în special. Același lucru se poate face și pe alte rețele sociale, dar credeți-mă, VKontakte și acoperirea sa sunt mai mari și totul este mai convenabil. Și când merg la Odnoklassniki, nu pot să nu simt că designerii lor sunt complet dependenți de droguri 😉

SFATUL WEBMASTER: Capacitatea de a face bani pe Internet este doar jumătate din luptă, cealaltă jumătate este capacitatea de a scoate bani electronici în mod PROFIT. Iată o listă de carduri bancare offshore din care puteți retrage fonduri și apoi să retrageți facturi clare de pe ele:

1. Payoneer- Cel mai popular sistem de plată din lume pentru freelanceri. Emite carduri, situate în SUA.

2. EpayService- Sistemul de plată american, foarte popular în multe țări, oferă un card MasterCard în EVRO gratuit pentru rezidenții CSI și Europa.

3. Skrill- Singurul sistem de plată care funcționează cu criptomonede și în același timp emite carduri bancare MasterCard gratuite.

4. AdvCash- Banca offshore este situată în Belize, puteți deschide un cont în dolari, euro, lire sterline și ruble.

5. Payeer- Sediul acestui sistem de plată este situat în Georgia, aici puteți deschide și un cont în dolari, euro și ruble.

Domeniul RU - 99 RUR Domeniul RF - 99 RUR

Astăzi, consumatorii sunt deja atât de tentați de abundența de mărfuri de pe piață încât uneori poate fi foarte greu să le atragi atenția asupra unui lucru cu adevărat bun.

Mulți producători demni au rămas fără nimic, deoarece volumele mari de vânzări sunt adesea concentrate în mâinile companiilor bine promovate. Este chiar imposibil să-ți găsești cumpărătorul? Nu, nu este adevărat. Tacticile potrivite și puține cunoștințe de economie și marketing vă vor ajuta cu siguranță să reușiți în afaceri. Să încercăm să studiem mai detaliat acțiunile pas cu pas ale unui antreprenor începător pentru a atrage cumpărători.

Care cumpărător este „al tău”?

Cumpărătorul „propriu” este o persoană interesată care este un potențial client al întreprinderii. Desigur, trebuie să poți ajunge la o persoană și să-l faci să dorească să te contacteze.
După cum se spune, fiecare produs are propriul cumpărător. Această regulă se datorează diferențelor de gusturi individuale, veniturilor diferite ale gospodăriei și calității produselor vândute. Acești factori influențează alegerea cumpărătorului în magazin. El se uită la următorii parametri:

• preţ;
• calitate;
• caracteristicile individuale ale mărfurilor, care pot depinde de categoria căreia îi aparține produsul și de producător (culoare, mărime, preferințele de gust ale cumpărătorului).

Este imposibil să influențezi ultimul punct în vreun fel, deoarece este imposibil să mulțumești pe toată lumea, dar obținerea unui rezultat bun în conformitate cu prețul și calitatea este absolut posibilă, doar producătorul este responsabil pentru produsul său.

Cum să-ți găsești cumpărătorul?

Găsirea cumpărătorilor „voi” este o sarcină destul de lungă și costisitoare. Găsirea persoanelor interesate de produsele tale nu este atât de dificilă, dar necesită să ai în personal angajați specializați. De exemplu, specialiști în tehnologie IT, marketeri, specialiști în publicitate.

Mai întâi trebuie să dezvoltați compania la cel puțin un nivel mediu. Este foarte important să acordați atenție gamei de produse. O selecție bună atrage mai multe persoane și creează impresia unui punct de vânzare cu adevărat specializat.

Desigur, trebuie neapărat să monitorizați calitatea produselor, deoarece acesta este unul dintre principalii factori care afectează volumul vânzărilor.

Acordați atenție ambalajului și numelui produsului. Culorile strălucitoare te vor înveseli mereu și vor atrage atenția unei persoane care trece pe acolo.

Pe lângă aceste lucruri evidente pentru un producător conștiincios, vă sfătuim să acordați atenție următoarelor opțiuni pentru a atrage cumpărători:

1. Distribuirea produselor in cat mai multe puncte de vanzare (magazine, piete daca este cazul). Este indicat sa aprovizionati cu produse magazine specializate, pentru ca astfel un cumparator interesat va putea sa vina si sa va gaseasca exact marca pe rafturi.
2. Crearea propriilor magazine cu prețuri puțin mai mici decât prețurile pieței sau cu aceeași politică de prețuri. Acest lucru va ajuta la creșterea vânzărilor prin scăderea prețului, deși va fi nesemnificativ.
3. Campanie de publicitate. Distribuirea reclamelor în întreg orașul și în zonele din apropiere va ajuta la atragerea mai multor cumpărători. Pentru ca publicitatea să fie veridică este necesară îmbunătățirea constantă a calității produsului produs. Atunci rezultatul va fi de două ori mai eficient.
4. Crearea unui grup pe rețelele sociale. Dezvoltarea unui grup VKontakte, a unei pagini Instagram, a unei comunități pe Facebook sau Odnoklassniki va ajuta, de asemenea, să intereseze mulți oameni. Angajând oameni care să dezvolte aceste pagini, ai ocazia să începi să vinzi produse online. Aceasta va fi o modalitate profitabilă de a vă promova afacerea. Puteți face publicitate paginilor din alte grupuri de focus similar. De exemplu, publicitate pentru haine în comunitățile de modă sau pe pagini similare pentru vânzarea de lucruri.
5. Creează-ți site-ul web cu posibilitatea de a cumpăra produse online prin internet și de a livra în toată țara sau în străinătate. Acest lucru va extinde piețele pentru produs.
6. Creați un catalog cu o gamă completă de produse sau o broșură pe care o puteți înmâna trecătorilor de pe stradă. De asemenea, puteți imprima cărți de vizită și le puteți înmâna clienților. Folosind numărul, ei vor putea afla datele noilor livrări de mărfuri, ceea ce este foarte interesant și neconvențional pentru magazinele obișnuite.

Urmând aceste recomandări, cu siguranță îți vei putea găsi cumpărătorul. Trebuie să urmărești ceea ce este scris doar după ce ai identificat segmentul principal de cumpărători care fac achiziții de la tine. Aceștia ar putea fi copii, femei, studenți, pensionari și alte categorii. Definiția cumpărătorului depinde direct de categoria căreia îi aparține produsul care se produce. De exemplu, produse pentru copii, îmbrăcăminte pentru femei și bărbați, produse cosmetice, accesorii și multe altele.

Găsirea clienților folosind publicitate

• contextual;
• mass-media

Publicitate contextuală

Publicitatea contextuală se mai numește și publicitate în căutare. Esența sa este că cu ajutorul anumitor interogări din motoarele de căutare poți găsi exact pagina și produsele tale. Un potențial cumpărător, fără să știe, te găsește însuși. Pentru a-l face să vă acorde atenție, urmați aceste recomandări:

• postați cât mai multe fotografii ale produselor indicând prețul, descrieți calitatea și compoziția produsului;
• este de dorit ca pagina să aibă un număr mare de abonați și clienți care ar avea posibilitatea de a lăsa feedback despre achiziția lor;
• Concursurile regulate vor fi, de asemenea, eficiente. Tragând la sorți produse cadou și făcând reduceri de sărbători, vei atrage un număr foarte mare de persoane care vor să încerce produsele tale.

2. Elaborați un plan de lucru coerent:

• livrarea mărfurilor în timp scurt prin curier sau servicii poștale;
• livrare gratuita daca produsul a fost comandat pentru o anumita suma si alte evolutii care vor simplifica comanda.

3. Manageri de magazine online cu înaltă calificare care pot ajuta pe toată lumea:

• asistență în alegerea mărfurilor;
• consultare;
• abilitatea de a pune rapid o întrebare managerului într-un chat online.

4. Este foarte important să acordați atenție conținutului site-ului sau grupului:

fotografii colorate cu produse care vă vor face să doriți să plasați comanda imediat;

articole despre cum să alegeți cel mai bine un anumit articol, sfaturi și trucuri;

o descriere detaliată a componentelor compoziției (de exemplu, fire și țesături în îmbrăcăminte, uleiuri în cosmetice etc.);

distribuirea competentă a informațiilor în secțiuni de pe site sau în comunitate pentru căutare și navigare simplificată;

folosind cuvinte cheie sau etichete (pe rețelele sociale și Instagram) pentru a găsi rapid informațiile și produsul necesar.

Dacă aveți un site web, acest lucru va ajuta orice rezident al Rusiei să vă găsească folosind cuvinte cheie dacă acestea sunt folosite undeva pe site-ul dvs. Pentru a selecta aparițiile corecte, utilizați programe și servicii. De exemplu, Wordstat.

Publicitate afișată

Publicitatea afișată este utilizată în mod specific pentru dezvoltarea afacerii; Desigur, publicitatea media implică promovarea produselor companiei în mass-media. Aceasta ar putea fi publicitate pe internet, pe canale de radio și televiziune sau în reviste și ziare.

Așadar, pentru a-și găsi clienții, ar fi indicat ca producătorii de îmbrăcăminte pentru femei să facă reclamă în reviste pentru femei. Acestea includ produse de slăbit, produse cosmetice, rechizite de birou și multe altele.

Antreprenorii care vizează un public masculin pot folosi publicitatea online. Mulți bărbați și tineri petrec mult timp online pe internet jucând jocuri. Publicitatea pe site-urile din această zonă, fie că este vorba de haine publicitare, produse de bărbierit sau alte accesorii pentru bărbați, te poate interesa să mergi pe pagina produsului.

Ce este publicitatea grafică contextuală?

Opțiunea cea mai eficientă și în același timp economică pentru un tânăr antreprenor poate fi utilizarea publicității media contextuale. Acestea sunt publicații de pe Internet pe care utilizatorii le vor putea vedea o singură dată. Aceasta înseamnă că utilizatorii care au văzut anterior acest banner nu îl vor putea vizualiza din nou. Acest lucru ajută la economisirea fondurilor, direcționându-le doar către clienții cu adevărat interesați.

Modalități de a atrage clienți fără publicitate

1. Publicitate barter.
2. Recomandări.
3. Buletin informativ.

Publicitatea barter este un schimb cu alte magazine. Acest concept este foarte aproape de schimbul de clienți, aproape adiacent, dar este mai extins și mai interesant. Trocul este un schimb. În acest caz, vă sugerăm să folosiți reclamele reciproce. De exemplu, dacă aveți o înțelegere cu un magazin de îmbrăcăminte, atunci vânzătorul acestuia poate sfătui clienții, după ce au făcut o achiziție de la ei, să aleagă accesorii care să se potrivească cu ținuta lor din magazinul dumneavoastră. La randul sau, prin vanzarea produsului tau, vei oferi produsul altui magazin. Discrența este principalul secret al reclamei de succes. Folosind această metodă, puteți atrage o mulțime de clienți care vă pot deveni referali în viitor. Produsul va începe cu siguranță să fie achiziționat mai intens.

Referinții sunt clienți cărora le-a plăcut cumpărăturile cu tine, își vor face publicitate gratuit pentru magazin, pentru că au amintiri plăcute despre serviciul excelent și calitatea înaltă a produselor tale. Aceasta este una dintre cele mai bune metode gratuite și trebuie doar să lucrați pentru aceasta. Doar un magazin inactiv nu va putea obține recomandări, dar pentru un număr mare de clienți mulțumiți ar trebui să lucrați foarte bine, mulțumindu-i cu un nivel ridicat de servicii și reduceri plăcute.

Trimiterea prin corespondență este o metodă mai intruzivă. Acesta este un tip de publicitate, dar este gratuit. Poți să faci singur trimiterea prin corespondență sau poți angaja o altă persoană care să o facă. Puteți trimite mesaje publicitare pe rețelele de socializare (către utilizatori care se încadrează în segmentul de cumpărător) sau prin e-mail (dacă persoana s-a înregistrat anterior pe site-ul dvs.). Mesajele discrete despre produse noi, calitatea acestora și prețurile rezonabile vor atrage cu siguranță cititorul și îl vor forța să urmeze linkul către site-ul dvs.

Găsirea de noi clienți nu poate fi doar provocatoare, ci și frustrantă. Orice proprietar de startup știe cum este să pierzi timpul și efortul încercând să găsească clienți. Fiecare succes este precedat de o serie de posibile eșecuri.

Dar nu este necesar să fie mereu așa. Dorim să vă oferim mai multe modalități de a găsi și de a interacționa cu potențiali clienți pe care le veți găsi nu numai eficiente, ci și ușor de utilizat. Promovarea produselor și serviciilor este cea mai importantă parte a afacerii și ar trebui făcută în mod regulat, cu toate acestea, ar trebui să vă bucurați de ea. Amintiți-vă că, dacă îți place să-ți promovezi afacerea, îți va fi mai ușor să creezi o impresie pozitivă despre tine și despre compania ta atunci când comunici cu clienții.

1. Învață-i ceva nou

Aveți mai multe opțiuni în funcție de capacitățile dvs.: cea mai bună opțiune ar fi să vă uniți forțele cu alți profesioniști din domeniul dvs. și să desfășurați diverse cursuri și training-uri - nimic nu este mai eficient decât comunicarea directă cu potențialii clienți. Dar puteți face multe și online: împărtășiți cunoștințe utile pe LinkedIn, postați prezentări pe SlideShare sau scrieți un blog care oferă sfaturi și lecții utile cititorilor.

Unul dintre numeroasele ateliere Wix din New York

2. Donează-ți produsele la evenimente

Dacă promovați un anumit produs și doriți să atrageți un public, cel mai eficient mod este să oferiți mostre și cadouri gratuite în timpul unei promoții majore.

Găsiți o organizație sau manageri de evenimente care ar fi interesați să găzduiască un eveniment sau o prelegere similară. Acest lucru îi va ajuta să distreze publicul, care va fi bucuros să primească gratuit produsele tale și îți va oferi comunicarea cu publicul țintă într-un cadru informal, în care oamenii nu se vor simți obligați să cumpere și vor fi bucuroși să încerce ceva. nou.

De asemenea, vă puteți oferi produsul la o reducere semnificativă pentru evenimentele publice organizate de companii mari. Profitul imediat va fi semnificativ mai mic, dar logo-ul și produsul dvs. vor fi văzute de sute (dacă nu de mii) de noi clienți potențiali.

3. Scrieți o scrisoare pe care doriți să o citiți

Dacă scrisoarea nu conține informații utile sau distractive, cel mai probabil va fi trimisă către spam. Dar dacă poți scrie ceva interesant sau amuzant, acesta poate servi drept imbold pentru a face o achiziție în magazinul tău sau pentru a difuza în continuare informațiile pe care le-ai trimis.

Luați, de exemplu, Wine Mine, un magazin de vinuri din Oakland, California. Această companie și-a creat site-ul web folosind un generator de site-uri web. Buletinul lor săptămânal conține o mulțime de informații interesante despre vinurile noi puse în vânzare, descrieri amuzante ale degustărilor viitoare, precum și glume și anecdote pe această temă. Acest tip de e-mail este exact ceea ce utilizatorii doresc să găsească în căsuța lor de e-mail: conținut scurt, informativ și, cel mai important, valoros.

Puteți profita de aceste grozave care vă vor ajuta să creați cea mai personalizată scrisoare posibilă.

Nu uitați să adăugați un formular de abonare pe site-ul dvs. Wix

4. Fii amabil

Potrivit cercetărilor, fiecare a doua companie mare din Rusia are propriul buget caritabil și cheltuiește de la 11 la 17% din profitul net în organizații de caritate. Asta nu înseamnă că activitățile filantropice sunt rezervate exclusiv marilor jucători. Să nu credeți că aveți nevoie de niște sume nebunești de bani. Poți fi sigur că orice sumă, chiar și simbolică, înmulțită cu numărul de clienți noi atrași de activitățile tale sociale, va beneficia oricărei organizații caritabile.

Mai mult, activitățile caritabile vă vor ajuta afacerea să creeze o imagine pozitivă și să construiască încrederea clienților. Oamenii prețuiesc foarte mult actele de bunătate, așa că desfășurarea activităților de caritate vă va face cu siguranță drag de potențialii clienți. Ca să nu mai vorbim de mulțumirea de sine și plăcerea reală care provine din a face o faptă bună.

Pentru a vă vinde serviciul, trebuie mai întâi să găsiți pe cineva care să fie interesat să-l cumpere. Prin urmare, prima etapă în munca unui agent imobiliar va fi întotdeauna găsirea unui client. Există destul de mulți oameni care oferă servicii pentru tranzacții imobiliare, ceea ce indică un nivel ridicat de concurență între agenții imobiliari. Cu toate acestea, fiecare își va putea găsi clientul dacă abordează această problemă în mod profesional.

Găsirea clienților pentru un agent imobiliar

În mod convențional, metodele de găsire a clienților pot fi împărțite în două categorii: online și offline.

La metodele online pot fi atribuite:

• Blog pe rețelele sociale;
• Site-uri web care vizează vânzarea sau închirierea de bunuri imobiliare;
• Publicitate prin panouri de buletine online;
• Site personal.

Pentru metode offline include:

• Metoda din gură în gură;
• Plasarea de reclame în mass-media;
• Crearea și distribuirea de cărți de vizită, fluturași și alte produse tipărite care informează despre serviciile dumneavoastră.

Metodele enumerate sunt eficiente în cazurile de cumpărare și vânzare de bunuri imobiliare. Separat, merită să vă gândiți unde să căutați un client pentru un agent imobiliar de închiriere.

• Oamenii abordează problema închirierii unui apartament mai ușor decât cumpărarea acestuia, prin urmare, este puțin probabil ca site-urile web, cărțile de vizită și reclamele din presă să fie relevante în acest caz.

Deci, unde poate un agent imobiliar de închiriere să găsească clienți? Prin rețelele de socializare, reclame pe internet și prin gură-n gura, așa cum am menționat mai sus. Cu toate acestea, puteți folosi metode non-standard, de exemplu, pentru a transmite informații studenților care intră în universități, aceștia sunt adesea în căutare dacă își schimbă orașul de reședință; În același timp, aceeași categorie de multe ori nu are oameni pregătiți să recomande un agent imobiliar. Iar modalitățile de a interacționa cu aceștia pot fi foarte diferite, de la lucrul cu profesori care pot ajuta un agent imobiliar să găsească clienți, până la „întâlniri” de tineri în care poți atinge fără probleme zona de activitate.

Când discutăm despre locul în care agenții imobiliari găsesc clienți pentru închiriere, merită să atingeți unde caută clienții în general. Ele pot fi cele mai non-standard. Dar mai întâi, merită să le studiezi pe cele principale.

Unde găsiți clienții agenți imobiliari:

• Baze de date și site-uri web pentru agenții imobiliari. Prezența unor platforme țintite îngust facilitează foarte mult reunificarea partidelor care se caută reciproc. Această metodă poate fi considerată cea mai simplă și mai convenabilă.
• Utilizarea rețelelor sociale. Căutarea clienților folosind etichetele #rentalmoscow (sau altele), urmărirea actualizărilor în grupuri dedicate căutării imobiliare, promovarea blogului dvs. - toate acestea sunt instrumente moderne și eficiente care vă permit nu numai să găsiți un client, ci și să-i studiați opinii, stil de viață și interese, pe baza informațiilor din rețelele sale de socializare.
• Forumuri. Aceasta nu este cea mai populară metodă, dar datorită acesteia, puteți profita de faptul că concurența este destul de scăzută. Dacă nu înțelegeți prea bine cum un agent imobiliar poate găsi clienți printr-un forum, să ne dăm seama. Mulți nu pot lua o decizie fără sfatul unei alte persoane, dacă nimeni dintre cei dragi nu poate da sfaturi cu privire la orice problemă, acești oameni merg pe diverse forumuri unde sunt interesați, de exemplu, în ce zonă este mai bine să cumpere un apartament; , sau ce să cauți atunci când cumpără. Poți intra într-un dialog, să-ți demonstrezi cunoștințele și să oferi servicii imobiliare.

• Astfel de metode de căutare au loc atunci când ai măcar puțină experiență de lucru.

Dacă sunteți abia la început în profesie, clienții potențiali pot fi sceptici în ceea ce privește abilitățile dumneavoastră profesionale și pot alege un alt candidat. Prin urmare, această situație ar trebui luată în considerare separat.

Cum să găsești un client pentru un agent imobiliar începător

Pentru un agent imobiliar începător, cea mai bună opțiune ar fi să lucreze într-o agenție. Agențiile oferă angajaților lor acces la o bază de clienți și, de asemenea, veți putea primi sprijin, cunoștințe noi și experiență de la angajatori și colegi. De asemenea, clienții au mai multă încredere într-un agent imobiliar de la o agenție decât într-un începător care lucrează independent. Dacă să lucrezi pentru o agenție nu este o opțiune potrivită pentru tine și încă te gândești unde să cauți clienți ca agent imobiliar începător, hai să ne uităm la alte opțiuni.

Trebuie să înțelegeți că fără o agenție, metodele de căutare vor fi identice cu cele descrise mai sus. Cu toate acestea, cum își poate găsi un agent imobiliar primul client?

Poate că cineva pe care îl cunoști are nevoie de servicii imobiliare, oferiți-le ajutorul dvs. pentru o taxă pur nominală, dacă tranzacția are succes, veți putea obține noi clienți. De asemenea, sunați la reclame pe subiecte similare, prezentați-vă și oferiți-vă serviciile. Chiar dacă nu găsiți un client imediat, există șansa ca cineva să vă salveze numărul și să vă contacteze altă dată.

După ce și-a dat seama cum un agent imobiliar novice își poate găsi primii clienți, merită să trecem la problema atragerii clienților.

Vrei să câștigi și mai mult venit din imobiliare?

Încercați sistemul nostru și veți simți imediat cum vă crește timpul liber și câștigurile, iar clienții nemulțumiți sunt din ce în ce mai puțini!

Cum să atragi clienți pentru un nou agent imobiliar

• Reduceri si promotii. Aceste instrumente sunt aproape întotdeauna disponibile oamenilor. Oferă o reducere frumoasă clientului tău, care se aplică oamenilor pe care ți le aduce. Oferiți consiliere juridică gratuită.
• Arătați îngrijorare față de client. Fiți prietenos atunci când comunicați, oferiți-vă asistență în ceea ce privește activitățile dvs. profesionale, de exemplu, oferiți asistență pentru relocare. Acesta va fi un gest frumos, puțin peste sfera atribuțiilor de serviciu, care va fi în mod clar apreciat de client.
• Arată-ți lipsa de experiență într-un mod pozitiv. Te poți arăta ca un nou specialist care se concentrează pe abordări moderne ale muncii. Studiați cu atenție piața imobiliară și clarificați atunci când comunicați că sunteți interesat. La urma urmei, pentru unii, un look rece, experimentat este mai aproape, în timp ce pentru alții va fi mult mai plăcut să lucrezi cu un tânăr specialist care nu are doar cunoștințe profesionale, ci și un aspect arzător care vorbește despre interesul tău.

Dacă sunteți deja un agent imobiliar cu experiență, numărul de modalități disponibile de a atrage clienți crește.

Cum poate un agent imobiliar cu experiență să atragă clienți?

• Imagine profesională.Începătorii cu „ochi strălucitori” nu sunt de interes pentru toată lumea. În cele mai multe cazuri, reputația unui expert care extinde în mod constant sfera cunoștințelor profesionale este principalul criteriu atunci când alegeți un agent imobiliar. Nu uitați să transmiteți în mod discret informații despre experiența dvs. de lucru potențialului client.
• Lucrați cu partenerii. Partenerii dintr-un domeniu conex (avocați, evaluatori, constructori, dezvoltatori) pot fi interesați de o cooperare reciproc avantajoasă. Barter-ul sau un procent pentru o recomandare nu numai că va atrage clienți, ci și vă va îmbunătăți reputația ca agent imobiliar.
• Amintiți-vă. Abonați-vă clienților pe rețelele de socializare, felicitați-i de sărbătorile principale. Astfel, poți rămâne ușor accesibil în cazul în care un client din trecut are nevoie din nou de ajutorul unui agent imobiliar.

Există o mulțime de modalități de a găsi un client și, dacă încă vă puneți întrebarea „unde poate căuta clienți un nou agent imobiliar?”, recitiți articolul, selectați mai multe metode pentru dvs. și implementați-le în paralel.