Ce este o pagină de destinație? Evaluare: „Cel mai bun generator de pagini de destinație”

Vom încerca să vă explicăm ce este o pagină de destinație în cuvinte simple. Și astfel, pagina de destinație din engleză este tradus literal ca pagină de destinație. L-am numit ca pagină de destinație. O astfel de pagină este concepută pentru a efectua o anumită acțiune - făcând clic pe butonul „Cumpără”, „Abonează-te”, etc. Pe Internet se numește o pagină de destinație sau pur și simplu o pagină de destinație, în landing-ul argoului.

Ce este o pagină de destinație - este o mașină de bani

Ce este o pagină de destinație? Aterizarea este motorul comerțului online, locomotiva vânzărilor! Funcționează împreună cu o campanie publicitară bine reglată. Cu setările potrivite, poate deveni mașina ta de bani!

Această tehnologie a venit la noi din SUA, unde a apărut datorită concurenței mari a magazinelor online. Potrivit directorului general al unei agenții de marketing pe internet, Anton Petrochenkov, el a fost cel care a dat viață paginilor de destinație aici, în Rusia. Anton a lucrat mult timp în America ca specialist în marketing într-o companie de prestigiu. În 2012, s-a întors la Moscova și a început să promoveze intens tehnologia de vânzare a site-urilor web. Vom lua în considerare scopurile și obiectivele sale în continuare.

1. Ce este o pagină de destinație în cuvinte simple

În termeni simpli, o pagină de destinație este un site web de o singură pagină. Sarcina unor astfel de site-uri de o pagină este 90% să vândă bunuri sau servicii. Landing funcționează eficient pentru a colecta o bază de abonament. Nu există niciodată reclame de la terți pe paginile de destinație, un meniu limitat în cadrul acestui document. Constă din blocuri, variind de la unul sau mai multe. Fiecare bloc descrie produsul pas cu pas, conducând o persoană să efectueze o anumită acțiune. Conceput practic pentru a face publicitate unui produs sau serviciu. Trebuie să aibă o grafică bună și texte de vânzare bine scrise.

2. Scopul paginii de destinație

Landing, de regulă, este utilizat pentru a colecta o bază de abonament, în acest caz, se utilizează unul, două sau maximum trei blocuri. Cele mai eficiente pentru abonament sunt paginile de destinație cu un singur bloc (ecran unic). Unde este plasat formularul de abonare și sunt enumerate beneficiile înregistrării, plus un fel de cadou - un cupon de reducere, o carte electronică etc.

Pagina de destinație, abonament

O pagină de destinație de vânzare este o pagină cu mai multe blocuri, constând de obicei din 5 - 7 sau mai multe blocuri. Fiecare bloc descrie produsul și se adresează nevoilor și obiecțiilor cumpărătorului. Există un bloc cu recenzii ale persoanelor care au achiziționat deja produsul. Sarcina de aterizare este considerată finalizată dacă vizitatorul site-ului finalizează acțiunea specifică prevăzută de această pagină.

3. Compoziția paginii de destinație

Un site de o pagină este o colecție de mai multe fișiere și foldere.

• CSS ( foi de stil)
• img (imagini)
• (script Java)
• Pagina de destinație în sine cu cod HTML

După cum puteți vedea, structura unor astfel de site-uri este extrem de simplă. Iar aspectul lor depinde de versatilitatea și sofisticarea foilor de stil CSS și a unui set de scripturi JS. Dezvoltarea și aspectul sunt destul de simple. Scripturile pot fi găsite gratuit și descărcate sau scrise singur. Stilurile pot fi ușor modificate și dezvoltate pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră cu un minim de cunoștințe.

După cum am menționat mai sus, pagina de destinație este formată din blocuri. Construcția competentă a blocurilor se realizează după două modele comune. AIDA și PMPHS

Model - AIDA

Atenție - Atenție;

Interes - Interes;

Dorinta - Dorinta;

Acțiune - Acțiune;

Model - PMPHS

Durere - Durere;

Mai multă durere - Mai multă durere;

Hope - Hope;

Soluție - Soluție;

Pe baza publicului țintă și a produsului, serviciului, pagina de destinație este construită după o schemă sau alta. Cel mai important bloc este primul ecran. Acesta este începutul paginii de destinație, ceea ce utilizatorul vede imediat după încărcare fără derulare.

- Amintește-ți!!! Ai doar 5 secunde pentru a menține utilizatorul pe pagina ta de destinație!!!

Profitați la maximum de primul ecran. Sarcina sa este minimă, de a forța utilizatorul să treacă cel puțin la următorul ecran (bloc), trezind interesul pentru un produs sau informație produs, serviciu. Programul maxim este de a întreprinde o acțiune (lași o cerere, e-mail). Maxim +++ face o achiziție.

— Nu puneți informații inutile pe primul ecran, cum ar fi numele companiei, numărul de telefon etc. Rețineți - pagina de destinație nu este site-ul principal, ci, în principiu, un site separat care îndeplinește alte scopuri și obiective.

Primul ecran ar trebui să conțină un titlu și subtitrare, este indicat să închideți 3 - 5 beneficii.

Titlu:

• Ar trebui să fie atrăgător și strălucitor.
• Când scrieți titlul, luați-l foarte în serios. Ar trebui să coincidă în mod ideal cu titlul reclamei în Direct, AdWords etc. Prețul unui clic pe reclamă depinde de frecvența acestuia conform Wordstat, iar acesta, în consecință, este banii bugetului de publicitate.
• Trebuie să corespundă cu oferta de pe resursa propusă.

Exemplu al primului ecran al paginii de destinație

Subtitlu:

Decodând titlul (produsul), adjectivele de calitate funcționează bine.

Beneficii:

Este necesar să acordați de la 3 la 5 beneficii din achiziția produsului sau serviciului dvs., sau a abonamentului. Adică, ce este benefic pentru utilizator să efectueze cutare sau cutare acțiune pe site.

În fiecare bloc, scrieți doar informațiile necesare. Amintiți-vă, sarcina este de a ghida clientul prin întreaga pagină de destinație și de a-l forța să întreprindă acțiunea prescrisă în mod specific pe pagina de destinație.

4. Promovarea paginii de destinație

Cu cuvinte simple, o pagină de destinație nu este destinată promovării și plasării SEO în TOPul rezultatelor căutării. O astfel de resursă primește trafic de publicitate plătită prin publicitate contextuală, publicitate pe bannere, publicitate teaser etc. În general, se folosesc canale de publicitate pe Internet plătite. Cum ar fi Yandex Direct, Google Adwords, VK Target etc.

Vă recomandăm să plasați paginile de destinație de vânzări într-un folder separat și să închideți folderul de la indexarea de către motoarele de căutare. Acest lucru trebuie făcut astfel încât toate paginile de Internet să conțină un număr de etichete și titluri necesare, care să nu fie duplicate în întreaga resursă de Internet.

Eticheta de titlu a serviciului conține cheia prin care este promovată pagina de destinație dacă introduceți o cheie bună în pagina de destinație, atunci aceasta nu mai poate fi folosită pe alte pagini de pe site; Închizând pagina de destinație de la indexare, puteți utiliza cu ușurință o interogare de înaltă frecvență, puteți crea un anunț folosind această cheie și puteți genera trafic către destinație.

În continuare, puteți pregăti un articol informativ competent despre produsul dvs. folosind o cheie bună de frecvență medie și îl puteți promova în TOPul rezultatelor căutării. În acest fel, poți obține vizitatori vizați, iar din articolul informativ poți deja să conduci la pagina de destinație. Aceasta este o metodă destul de eficientă Aduci un utilizator suficient de încălzit pe site-ul tău, apoi îl încălziți și mai mult și îl trimiteți gata de acțiune pe pagina de destinație.

Pagina de destinație - exemplu

Această metodă este gratuită, dar necesită multă muncă și necesită o mulțime de cunoștințe în domeniul promovării site-ului, promovarea în TOP poate dura câteva luni;

Traficul plătit dă rezultate imediat. Adică au publicat un manual de vânzări, au lansat publicitate și traficul a început să curgă, dar trebuie să lupți nu pentru trafic, ci pentru vânzări reale.

Cele mai scumpe canale sunt pe căutare, Yandex Direct și Google Adwords. Dar trebuie să ținem cont și de faptul că aceștia sunt cei mai tari utilizatori, deoarece aceștia căutau în mod special produsul tău și, în principiu, sunt gata să cumpere. O pagină de destinație bună și o campanie publicitară bine pregătită vor da rezultate bune. (Amintiți-vă despre scrierea titlurilor de mai sus).

VK Target funcționează bine pentru bunuri ieftine. Facebook, dimpotrivă, este scump. De pe rețelele de socializare rețelele, poți genera trafic gratuit, adică să conduci grupuri, comunități și astfel să atragi vizitatori și cumpărători către pagina de destinație.

5. Pagina de destinație a testului A/B

Un test A/B, sau cum se mai numește și un test de aterizare, nu este un test al unei companii de publicitate, ci un test al unei resurse de vânzare. Se realizează prin pregătirea a două sau trei pagini de destinație identice cu elemente și blocuri diferite. Butoanele, titlurile, textele sunt testate. Aceste teste sunt efectuate pentru a identifica ce element funcționează mai bine în ce versiune.

Chiar dacă ai smuls complet pagina de destinație de la concurentul lui Vasya, este departe de a fi un fapt că va funcționa bine pentru tine. Și nu se știe dacă totul funcționează într-adevăr bine pentru Vasya.

Deci, de exemplu, există o părere că butonul de acțiune ar trebui să fie roșu sau verde, nici unul, nici celălalt nu a funcționat pentru noi. A funcționat cel albastru închis, au adăugat un chenar roșu, ca acum, și au fost mai mulți abonați.

Pentru a o realiza, trebuie să configurați obiective în Yandex Metrics și Google Analytics. În metrică, puteți urmări comportamentul utilizatorilor în hărți, ce blocuri sunt citite, care nu, câți utilizatori ajung la sfârșit, pe ce butoane se dă clic etc. Pe baza acestor informații, puteți corecta texte și blocuri. Testul trebuie efectuat cu un buget mic al unei campanii de publicitate, să identifice toate deficiențele, să compare elementele proiectului, să ia cele mai bune, să remedieze problemele și numai după aceea să lanseze o campanie de publicitate cu drepturi depline.

Odată ce testul a fost trecut și toate nuanțele au fost identificate și eliminate, trebuie să iei foarte în serios viteza de încărcare. Costul clicului pe un anunț depinde în mare măsură de viteza de încărcare a paginii de destinație. Utilizați serviciul pagespeed de la Google, unde vi se vor oferi instrucțiuni pas cu pas și un link către fișierele modificate. Rețineți că vânzătorul trebuie să fie universal și deschis pe toate dispozitivele. Serviciul de mai sus vă va arăta în acesta, atingerea zonei verzi ar trebui să fie scopul dumneavoastră.

6. Politica de confidențialitate

Includerea unui link către politica de confidențialitate crește credibilitatea paginii de destinație. Este necesar să se țină cont de faptul că la 1 iulie 2017 a intrat în vigoare o nouă versiune a Legii federale nr. 152 (Legea „Cu privire la datele cu caracter personal”). Absența unei astfel de politici poate duce la amenzi din partea guvernului. autorități - Roskomnadzor.

Astfel de link-uri către politică ar trebui să fie pe fiecare pagină a site-ului. De regulă, acestea sunt plasate în futura. Pentru a nu conduce vizitatorul departe de pagina de destinație către site-ul general cu un link în viitor, faceți un fișier PDF cu politica și încărcați-l pe server. Pe pagina de destinație, puneți un link către aceasta: „yourdomain.ru/polic.pdf” target = „_blank”. Politica se va deschide într-o fereastră nouă, iar vizitatorul va citi documentul și nu va fi distras de la aterizarea pe site-ul general. Vă recomandăm să închideți acest fișier PDF de la indexare în robots.txt

7. Dezvoltarea paginii de destinație

Cum se face o pagină de destinație? Da, foarte simplu! Există multe șabloane gratuite pe Internet, le puteți descărca și personaliza (prin introducerea propriilor texte). Puteți folosi tot felul de constructori și generatoare. Dintre acestea, putem evidenția lpgenerator.ru și tilda, dezavantajele unor astfel de site-uri sunt că sunt resurse plătite lunar, greu de transferat în domeniul tău și altele asemenea.

Cel mai bine este să îți iei domeniul și să-ți faci propriul site și oamenii tăi de vânzări, vei învăța cum să faci un site web într-o oră abonându-te la proiectul nostru; Veți primi 5 lecții în cinci zile și veți putea lansa un întreg magazin online în câteva ore. Toate acestea sunt absolut gratuite - încercați-vă mâna.

Urmărește instrucțiunile video, Cât de ușor este să-ți lansezi pagina de destinație pe Internet.

Codul dvs. promoțional este TZS52983(doar copiați și lipiți când vă înregistrați)

Echipa noastră lucrează la crearea unei pagini de destinație universală cu instrucțiuni pas cu pas și un editor. Instalându-l, vă puteți crea cu ușurință propriul instrument de vânzări de orice complexitate. Materialul va fi desigur plătit.

8. Concluzie

Am încercat să explicăm ce este o pagină de destinație în cuvinte simple. Pentru a rezuma totul, putem spune că o pagină de destinație care este proiectată, testată și cu o companie de publicitate bine reglată poate deveni o mașină de bani.

Acest subiect este destul de larg și interesant, nu puteți acoperi totul într-un articol. Scrieți întrebările dvs. în comentarii, vom răspunde și vom scrie articole separate pentru întrebări interesante.

P.S.

Proiectul nostru este în faza de lansare, trimiterea obișnuită este planificată abia până la jumătatea lunii septembrie. În prezent este în curs de dezvoltare un magazin online partener. Intenționăm să efectuăm teste ale campaniilor publicitare pe propriul buget și să postăm cazuri de succes pentru acces gratuit abonaților noștri. Sunt planificate recomandări reale pentru promovarea SEO. O secțiune separată dedicată paginilor de destinație.

Abonați-vă la proiectul nostru, rămâneți alături de noi.

Mult succes cu vânzările prin pagina de destinație.

Asigurați-vă că verificați postări similare

Ți-a plăcut materialul? Abonați-vă la blogul nostru.

Oamenii care abia încep să se familiarizeze cu principiile comerțului electronic sunt cel mai adesea interesați de ce este o „pagină de destinație”. Acest concept este menționat în treacăt în articole de informare și recenzii, dar caracteristicile, avantajele și dezavantajele sale rămân neobservate. Deși multe companii mari l-au adoptat de mult timp și au reușit să folosească toate oportunitățile pe care paginile de destinație le oferă pentru afaceri.

Ce este o pagină de destinație?

Este ușor de ghicit că conceptul de „pagină de destinație” este de origine străină.

Pagina de destinație înseamnă literal „pagină de destinație”. Acesta este un site cu o singură pagină, un site de cărți de vizită sau pagina principală a site-ului principal situat pe Internet, al cărui scop principal este de a împinge utilizatorul să efectueze o anumită acțiune. De obicei, o acțiune este abonarea la un buletin informativ, înregistrarea pe un site web sau achiziționarea unui produs sau serviciu.

Până acum, cuvântul „pagină de destinație” și, în consecință, sintagma „pagină de destinație” nu se găsesc în literatura educațională despre marketing. Și acest cuvânt nu a fost încă înregistrat în dicționare. Există o a doua opțiune de ortografie, și anume „aterizare”. Dar este de remarcat faptul că aceasta este o formă mai puțin obișnuită. Această concluzie se bazează pe datele Yandex Statistics - 1 milion de solicitări față de 120 de mii.

Dacă luăm în considerare scopul paginilor de destinație, acestea sunt create pentru:

• Vânzările unui anumit produs sau serviciu.
• Colectarea de informații despre publicul țintă.
• Distributie de software si produse informatice.

Dar, în ciuda scopului, scopul unor astfel de site-uri este același - creșterea vânzărilor. Cu ajutorul acestuia se realizează o creștere de 20-30% a comenzilor, mai ales dacă afacerea are una dintre următoarele specificități:

• Vânzări de bunuri sau servicii de categorii de prețuri mici și medii.
• Vânzări B2B.
• Afaceri în rețea.
• Productie de produse.
• Vânzări de produse specifice unice.
• Infobusiness.
• Vânzare, închiriere, cumpărare de bunuri imobiliare.
• Servicii turistice.
• Saloane de înfrumusețare, cluburi de fitness și alte servicii care se încadrează în categoria „Frumusețe și sănătate”.
• Servicii de transport etc.

Din lista prezentată este clar că paginile de destinație sunt potrivite pentru aproape toate domeniile de activitate comercială. Mai mult, ele sunt atractive nu numai pentru eficiența și versatilitatea lor, ci și pentru costul redus de implementare și ușurința testării split, care poate fi înlocuită cu multilanding.

Multilanding este o pagină cu conținut în schimbare dinamică care se adaptează unui anumit grup de utilizatori. Orice se poate schimba: titlu, text, informații de contact etc. Această caracteristică vă permite să împărțiți masa totală a publicului țintă în grupuri mici și să faceți site-ul cât mai personalizat posibil.

Tipuri de pagini de destinație

Înainte de dezvoltare, sunt stabilite principalele caracteristici ale paginii de destinație, inclusiv aspectul acesteia. Clasificarea se bazează pe dimensiunea lor necesară pentru a găzdui informații despre companie sau despre produsul acesteia.

Paginile de destinație sunt:

• Un pas - un singur pas. Aterizarea într-un singur pas este o versiune clasică a site-urilor constând dintr-o singură pagină web. Scopul lor principal este atragerea și „încălzirea” clienților potențiali.
• În doi pași - în doi pași. Paginile în doi pași sunt mai puțin frecvente, dar nu mai puțin eficiente. O pagină de destinație în doi pași este o pagină independentă care oferă vizitatorului mai multe opțiuni. Prin selectarea unuia dintre ele, clientul este dus către o pagină suplimentară, care poate fi reprezentată printr-un formular de plasare a unei comenzi, abonarea la un newsletter etc.
• Pagina lungă – pagini lungi. O pagină lungă înseamnă că pagina de destinație derulează în jos două sau mai multe pagini.
• Pagina scurtă – pagini scurte. Pagina scurtă are dimensiunea unui ecran și nu poate fi derulată. O pagină de destinație scurtă este potrivită pentru a fi folosită numai pentru mărcile bine consacrate care nu trebuie să prezinte utilizatori sau ca instrument de redirecționare către alte pagini ale site-ului pentru a colecta informațiile necesare.

Cât costă o pagină de destinație și cum o comand?

Dacă ideea de a introduce o pagină de destinație s-a maturizat deja, atunci întrebarea costului acestei „plăceri” rămâne deschisă. Prețul pentru o aterizare depinde de metoda de dezvoltare a acesteia. Sunt doar două dintre ele: independente și cu implicarea specialiștilor. Și, firește, dezvoltarea site-ului web de către specialiști va fi mult mai costisitoare.

De exemplu:

• Costul mediu al unei pagini de destinație pentru freelanceri este de 5.000-20.000 de ruble.
• Servicii de studio de design – 50.000–100.000 de ruble.
• Dezvoltarea paginii de destinație de către o agenție de renume – 100.000–500.000 de ruble.

Puteți crea o pagină de destinație de la zero, dar va dura mai mult timp și efort, în special pentru antrenament. Și, din nou, nu va fi posibilă implementarea gratuită a ideii, deoarece într-un fel sau altul va trebui să angajați un copywriter, un programator sau să cumpărați un șablon plătit. Va fi deosebit de problematic pentru cei care nu au nici măcar cunoștințe de bază despre dezvoltarea site-urilor web.

Pentru a comanda o pagină de destinație de la un specialist, stabiliți mai întâi bugetul de care dispune compania. Și pornind de la asta, căutați un interpret. Dacă sunteți freelancer, atunci înregistrați-vă pe schimb. Dacă este o agenție, uită-te la portofoliul și recenziile lucrării. În plus, scenariul se va dezvolta conform unei singure scheme:

1. Completarea brief-ului (specificații tehnice).
2. Coordonarea dorințelor și preferințelor de bază cu contractantul.
3. Semnarea unui contract de servicii.
4. Efectuarea unei plăți în avans.
5. Evaluarea lucrării și lansarea paginii online.
6. Plata integrala a serviciului prevazut in contract.

Pretul final depinde de multe criterii. Înainte de semnarea contractului, antreprenorul întocmește un deviz preliminar, care determină costul estimat al lucrării. Principalii factori care influențează prețul final pot include:

• Structura și designul site-ului web (cu cât sunt mai complexe, cu atât mai scumpe).
• Conținut (textul și fotografiile unice de vânzare pot fi evaluate până la 1000 USD).
• Configurarea reclamei contextuale.
• Specificul și caracteristicile afacerii.

Dacă aveți cunoștințe de bază în domeniul creării site-urilor web și o înțelegere conștientă a ce sunt paginile de destinație și pentru ce sunt necesare, atunci ar fi mai indicat să optați pentru dezvoltarea independentă. În practică, acest lucru nu este atât de dificil pe cât pare la prima vedere.

Cum se creează gratuit o pagină de destinație?

Pagina de destinație conține aceleași elemente ca un site web obișnuit. Singura diferență este că constă dintr-o singură pagină (maximum două), iar metodele de construire a acesteia nu diferă mult de dezvoltarea obișnuită a site-ului web.

Modalități reale de a obține o pagină de destinație gratuită:

• Creați un site web sau cumpărați un șablon WordPress gata făcut.
• Utilizați un constructor specializat (generator).
• Descărcați un șablon gata făcut și „rescrieți-l” în conformitate cu caracteristicile individuale ale companiei.

Când creați singur o pagină de la zero, veți avea nevoie nu numai de cunoștințe în domeniul dezvoltării și designului web, ci și de capacitatea de a selecta conținutul potrivit. De foarte multe ori textul care este plasat pe pagină este tratat cu dispreț. În timp ce nivelul de conversie depinde direct de acesta.

Pentru începători, este mai ușor și mai rapid să lanseze o pagină de destinație folosind designeri speciali. Sunt gratuite, shareware și plătite. Shareware este un program în care unele opțiuni sunt disponibile utilizatorului numai după achiziționarea unui abonament. Dar chiar dacă folosești un designer gratuit pentru dezvoltare, tot va trebui să plătești pentru domeniul și găzduirea pe care va fi stocat site-ul.

Design și structura paginii de destinație

Designul paginii de destinație este foarte apreciat de experți și iată de ce. Designul paginii determină dacă utilizatorul va derula până la sfârșit și va face ceea ce i se cere. Un design bun va ghida clientul de la titlu la formularul de feedback, lăsând doar emoții pozitive după vizionare. Un design prost va forța utilizatorul să închidă pagina în 15 secunde de la vizualizare.

Caracteristicile unui design bun al paginii de destinație:

• Simplitate și concizie.
• Blocați livrarea de conținut.
• Grafică strălucitoare.
• Structura logică a paginii.

În plus, designul trebuie să corespundă pe deplin conținutului paginii. Blocurile grele cu monograme negre pentru pagina unei companii de transport sunt, ca să spunem ușor, nu cea mai bună opțiune.

În ceea ce privește structura paginii, aceasta a fost mult timp elaborată de specialiști. Nu este nevoie să-ți faci creierul și să „reinventezi roata”, trebuie doar să construiești o pagină de destinație într-o secvență clară.

Structura paginii de destinație:

1. titlu atrăgător;
2. Descriere produs;
3. avantaje;
4. oferta unica;
5. formular de comandă.

Completați structura cu recenzii ale produselor și blocuri întrebări-răspuns. Principalul lucru este concizia. La urma urmei, regula lui Steve Krug este „Nu mă pune pe gânduri!” încă relevantă.

13 porunci pentru a crea o pagină de destinație eficientă

Specialiștii cu experiență care dezvoltă profesional pagini de vânzări au propriile lor strategii pentru a crea pagini de destinație cu conversie ridicată. Și niciunul dintre ei nu se grăbește să-și dezvăluie secretele, altfel cererea pentru serviciile lor va dispărea pur și simplu, la fel ca și veniturile lor stabile. Dar, cu toate acestea, există o listă de recomandări care ajută la creșterea ratei de conversie.

Reguli pentru crearea unei pagini de destinație eficiente:

O pagină de destinație - un produs

Pentru a profita la maximum de aterizarea dvs., concentrați atenția vizitatorului asupra unui anumit produs. Cu alte cuvinte, clientului nu i se poate oferi de ales, pentru că alegerea este dificilă. Este mult mai ușor să răsfoiți pagina, să o închideți și să uitați de existența ei. Dar scopul paginii de destinație este absolut invers. O schemă eficientă arată astfel – Produs-Reducere-Formular pentru plasarea unei comenzi.

Titlu captivant

Nu sclipitor, dar atrăgător. Dacă mai devreme cuvântul „Promoție” a fost scris la începutul paginii într-un font uriaș și a funcționat, astăzi această tehnică are exact efectul opus. Pentru a forța vizitatorul să vadă oferta, titlul ar trebui să fie derutant și captivant.

De exemplu, un titlu bun pentru o clinică de chirurgie plastică este „Vrei să-l vezi pe noul tău?” Desigur, oamenii care se gândeau la chirurgia plastică și-au imaginat vizual aspectul lor ideal. Acest titlu face să apară o imagine exagerată și să facă pasul la care duce pagina de destinație pentru a-ți realiza visul.

Claritatea acțiunii țintă

Când aterizează pe pagină, vizitatorul trebuie să înțeleagă clar ce vrea exact de la el. Mai mult, trebuie să înțeleagă acest lucru înainte de a-și pierde interesul pentru ea. Cel mai adesea, paginile de destinație cu conversii scăzute pierd clienți din două motive:

• Incertitudinea acțiunii țintă. Adică, pur și simplu nu există niciun apel la acțiune pe pagină. De exemplu, un formular de feedback nu împinge utilizatorul să-l completeze. Este important să explici ce este, pentru ce este și de ce clientul ar trebui să petreacă timp cu el.
• Supraîncărcarea paginii. Amintiți-vă de simplitatea și concizia designului. Dezvoltatorii neexperimentați încearcă să încadreze totul într-o pagină de destinație deodată. Acest lucru duce la supraîncărcarea paginii cu conținut, grafică și elemente incoerente.

Pentru a indica clar acțiunea țintă, scrieți direct și specific ceea ce este necesar de la vizitatorul paginii (abonare, comandă, descărcare etc.) și faceți un buton pentru aceasta într-o secundă. Dacă clientul trebuie să caute cum să facă ceea ce vrea de la el, va lua calea mai ușoară - pur și simplu închide pagina.

Vând text

Conținutul textului are o „magie” specială. Cu ajutorul acestuia, ei evocă diferite emoții într-o persoană - de la nostalgie la furie, dar în acest caz trebuie să vândă. Omul din fire este o ființă emoțională și ia decizii importante pe baza sentimentelor sale interioare. Prin urmare, un bun copywriter trebuie să fie și un psiholog care știe ce „sfori” să tragă pentru a-l obliga pe cititor să facă ceea ce i se cere.

Pentru a scrie un text cu adevărat de vânzare, trebuie să:

• Aflați cui este destinat. Modul și stilul de prezentare a informațiilor variază în funcție de cititorul vizat, așa că înainte de a scrie, întocmește un profil al potențialului cumpărător.
• Studiați tehnicile clasice de marketing și principiile percepției psihologice a informațiilor.
• Să fie capabil să prezinte informații pe scurt, dar cuprinzător. În timpul citirii, un vizitator al paginii de destinație va avea cu siguranță întrebări, sarcina autorului este să le răspundă înainte de a trece la următorul bloc al paginii.

Pentru a scrie un text de vânzare bun, gândiți-vă la fel ca un potențial cumpărător. Acest lucru este dificil, dar fără aceasta probabilitatea unui randament ridicat pe pagina de destinație este minimizată.

Decorare text

Pentru o mai bună percepție a informațiilor, formatați textul corect. Dacă plasați chiar și un text de vânzare profesional ca o pânză continuă, aproape nimeni nu îl va citi. Pentru că va părea greu, lung și neinteresant.

Reguli de formatare a textului:

• Dimensiunea și stilul fontului. Dimensiunea optimă este de 16 px, în cazuri excepționale 14, cele mai comune stiluri sunt Arial, Meiryo, Georgia.
• Oferte. Textul trebuie să conțină propoziții simple, fără fraze complexe.
• Blocați furnizarea de informații. Fiecare bloc este un paragraf. Un paragraf nu trebuie să aibă mai mult de 3-5 rânduri.
• Subtitluri. Pentru a împărți textul, utilizați subtitluri la fiecare 3-6 paragrafe.
• Tabele, grafice, liste, citate. Aceste elemente ajută, de asemenea, să descompună textul și să îl facă mai ușor de citit.

Pentru a verifica cât de bine este scris și proiectat textul publicitar, amintiți-vă de „efectul de diapozitiv alunecos” al copywriter-ului american Joseph Sugarman. Pentru a face acest lucru, lăsați textul să se „odihnească” un timp, apoi încercați să „coborâți dealul” pe cont propriu, adică citiți textul de la început până la sfârșit. Dacă cititorul rămâne blocat în timp ce citește, revizuiți și corectați zonele problematice ale textului.

Fără publicitate agresivă sau intruzivă

• Un număr mare de propoziții exclamative;
• Scrieți cu majuscule întregul text sau fraze individuale;
• Expresii evidente precum: „Ofertă limitată”, „Lichidarea mărfurilor la prețuri mici”, „Numai astăzi reduceri de până la ...%”

Publicitatea ar trebui să fie inteligentă, nu agresivă. Astăzi, utilizatorii pot distinge cu ușurință publicitatea evidentă de o ofertă cu adevărat valoroasă, un vizitator al paginii de destinație nu ar trebui să aibă impresia că vrea să „împingă” ceva în el.

Structura

Amplasarea blocurilor de text nu trebuie să fie legată exact de centrul paginii. De exemplu, descrierea produsului poate fi situată în mijloc, beneficiile în dreapta, recenziile în stânga. Structurarea poate fi orice, principalul lucru este să ghidezi cititorul în ordinea corectă. Pentru a face acest lucru, utilizați săgeți, imagini, linii de ghidare etc. Privirea vizitatorului nu trebuie în niciun caz să rătăcească fără țintă în jurul paginii.

Relevanţă

Relevanța este corespondența dintre așteptările utilizatorilor și realitate. Adică, dacă o persoană a văzut titlul „Bijuterii exclusive” în rezultatele căutării, atunci pagina de destinație ar trebui să aibă un titlu similar sau similar.

O rată de conversie scăzută este adesea asociată cu faptul că nu numai vizitatorii întâmplători ajung la pagină. Pentru a evita acest lucru, nu trebuie să induceți utilizatorii în eroare de la început.

Tratarea obiecțiilor

O obiecție este o verigă integrală în lanțul de vânzări. O persoană se gândește la o propunere de vânzare și acest lucru este destul de normal. Dar în cazul paginilor de destinație, munca este complicată de faptul că nu există un contact direct între cumpărător și vânzător. Gândiți-vă în avans la posibilele îndoieli ale clientului și puteți să-l convingeți de lipsa lor de temei.

Pentru a convinge clientul că tranzacția este sigură, se utilizează următoarele:

• Serviciu de asistență 24/7.
• Perioada de garanție a returnării.
• Formulare de feedback.
• Perioada de probă gratuită.

Aprovizionare limitată

Oferta limitată este o metodă eficientă, dar riscantă de a atrage clienți. Anterior, contoarele de numărătoare inversă la aterizare erau utilizate pe scară largă, ceea ce se presupune că arăta timpul rămas până la sfârșitul promoției. Dar acum din ce în ce mai mulți antreprenori le abandonează, pentru că atunci când clientul a revenit pe pagina vânzătorului 1-2 zile mai târziu și a văzut același contor, nivelul de încredere în companie a scăzut la zero.

Pentru a folosi această metodă de creștere a conversiei, este mai indicat să folosiți contoare reale pentru soldul produsului promoțional. Acest lucru va arăta clientului potențial că produsul este cu adevărat solicitat și este disponibil în cantități limitate.

Încrederea clientului

Probabil fiecare al doilea utilizator de rețea a întâlnit vânzători fără scrupule. Prin urmare, utilizatorii de internet au devenit mai atenți când fac cumpărături online. Prin urmare, sarcina vânzătorului este să convingă clientul de fiabilitate și siguranță.

Pentru a face acest lucru, pagina de destinație trebuie să conțină:

• Datele de contact ale companiei;
• Link-uri către comunități de pe rețelele sociale;
• Premii, certificate, licente primite de companie;

Astăzi, o simplă pagină de internet realizată în câteva zile poate eclipsa un site mare în care s-au investit mulți bani, pur și simplu pentru că arată o ofertă clară pentru publicul țintă. Este vorba despre o ofertă bine scrisă, direcționată, pe care o creăm folosind o pagină de destinație. Ce este o pagină de destinație? - întrebi tu. Lasă-mă să-ți spun.

Ce este pagina de destinație?

Pagina de destinație (din pagina de destinație în limba engleză - pagina de destinație)– un site care constă dintr-o pagină, adaptată pentru o singură acțiune: obțineți un contact sau vindeți un produs/serviciu. Un astfel de site se mai numește și pagină de destinație sau de vânzare, pagină de destinație, o pagină, pagină de destinație, magnet de plumb.

Principiul paginii de destinație este „Buy or die” - buy or die, în sens figurat, desigur =) Cumpără/lăsează contactele tale sau pleacă. Datorită faptului că vizitatorul are o opțiune mică și pagina este adaptată unui singur produs/serviciu, rata de conversie este mai mare decât cea a site-urilor cu mai multe pagini.

Landing este un instrument de atragere a clienților. Dar simpla creare a unui astfel de site web nu este suficientă o pagină de destinație este un instrument în lanțul de contacte cu un potențial client.

articol nou:

Locul paginii de destinație în lanțul de vânzări

Care ar putea fi acțiunea cheie a unei pagini de destinație?

1. Obțineți contact

Folosind formularul de cerere. Puteți solicita: nume, e-mail, număr de telefon sau orice alte date de care aveți nevoie pentru a obține informațiile necesare despre client.

Există o regulă: cu cât sunt mai puține câmpuri în formular, cu atât este mai mare șansa ca vizitatorul să-l completeze. Prin urmare, pentru primul contact, puteți cere un minim de informații, de exemplu, „nume și e-mail” sau „nume și număr de telefon”, iar atunci când scrieți sau sunați un potențial client, cereți restul informațiilor necesare .

2. Vinde

Pe pagina de destinație puteți vinde imediat produse, de obicei, astfel de produse sunt dintr-o categorie de preț scăzut - până la 2000-3000 de ruble. Acest lucru se aplică paginilor care vând direct unui public rece, de exemplu, mărfurile din China (poșete, ochelari, căști etc.) sunt vândute în acest fel.

Dacă produsul/serviciul este mai scump, atunci vânzarea se realizează prin puncte de contact succesive cu clientul, de exemplu, în afacerile de informare aceasta se realizează printr-un newsletter prin email, într-o afacere offline prin întâlniri personale sau un call center.

Ce este o pagină de destinație
Pagina de destinație (din pagina de destinație în limba engleză - pagina de destinație) este un site web modern format dintr-o singură pagină și care vizează îndeplinirea unei sarcini specifice: colectarea contactelor, completarea unei cereri de participare la un webinar, comandarea informațiilor detaliate despre produsul oferit, descărcarea o carte electronică și etc. Spre deosebire de un site web cu mai multe pagini, care reprezintă o companie pe Internet și servește adesea ca resursă de informații, Landing Page are întotdeauna ca scop obținerea de rezultate rapide și specifice.

Toate paginile de destinație, în funcție de scopul pe care îl urmăresc, pot fi împărțite în trei tipuri:

1. Pagina de publicitate si informatii.
2. Pagina de generare de clienți potențiali. .
3. Pagina virală. .

Caracteristicile paginii de destinație

Una dintre sarcinile principale ale unei pagini de destinație este obținerea de conversii. Dictează câteva reguli care trebuie urmate la crearea paginilor de destinație:

• Minimalism în design – absența a ceva care distrage atenția de la acțiunea principală.
• O structură specifică care ajută la atingerea scopului.
• Absența elementelor grafice complexe care complică funcționarea paginii și percepția informațiilor.

Aceste caracteristici sunt cele care disting o pagină de destinație de site-urile cu o gamă mai largă de funcții.

Există trei obiective principale pentru a atinge ce pagini de destinație sunt create:

1. Obținerea informațiilor de contact.
2. Vanzarea unui produs sau serviciu.
3. Introducere într-un produs sau serviciu.

Să ne uităm la fiecare dintre ele.

Obțineți telefon sau e-mail

Sunt necesare contacte ale potențialilor clienți pentru a-i contacta pe viitor și a oferi un produs sau serviciu existent. Cunoscând numărul de telefon, puteți comunica personal cu persoana, cunoscând e-mailul, puteți configura un buletin informativ și vă puteți aminti în mod regulat despre dvs. - informați despre produse noi, împărtășiți informații utile, felicitați persoana de sărbători. Astfel, poți oferi un număr mare de produse, în timp ce o pagină care vizează vânzările instantanee promovează doar un singur produs.

Vinde un produs sau serviciu

Astfel de pagini vă permit să creșteți vânzarea de produse sau servicii deja cunoscute. Toate elementele unor astfel de site-uri au ca scop să se asigure că o persoană efectuează o anumită acțiune aici și acum. Promoțiile cu un cronometru care limitează valabilitatea unei oferte profitabile ajută clientul să decidă rapid asupra unei achiziții.

Introduceți un produs sau serviciu

Dacă un nou produs sau serviciu este introdus pe piață, va fi dificil să-l vândă imediat - oamenilor nu le place să cumpere un porc într-un picior și preferă să studieze oferta mai întâi. Astfel de pagini oferă potențialului cumpărător toate informațiile de care are nevoie, subliniind favorabil avantajele produsului sau serviciului.

Diferențele dintre o pagină de destinație și un site cu mai multe pagini

Principala diferență dintre o pagină de destinație și un site cu mai multe pagini este numărul de pagini și cantitatea de informații prezentate pe acestea. O resursă cu mai multe pagini, fie că este un site web corporativ sau un magazin online, conține de obicei cât mai multe informații despre companie și produsele sale - istoria înființării acesteia, o descriere a fiecărui produs sau serviciu, recomandări utile, o pagină de blog , etc. Un astfel de site este creat pentru o lungă perioadă de timp, iar informațiile de pe acesta sunt actualizate în mod constant.
În timp ce o pagină de destinație este un site web cu o singură pagină care prezintă un singur produs sau serviciu și se concentrează pe rezultate rapide. Conține doar cele mai importante informații necesare pentru a lua decizia corectă. Cu ajutorul unei singure pagini de destinație nu puteți promova mai multe produse diferite deodată aici aveți nevoie de specificitate și concentrare maximă;

Pentru ce afaceri este potrivit?

Pagina de destinație este potrivită pentru cei care doresc:

• Creșterea veniturilor din vânzarea de bunuri sau servicii.
• Creșteți volumele de vânzări ale unui anumit produs.
• Reduceți costurile de publicitate.
• Colectați o bază de date cu potențiali clienți.

Pe baza acestui fapt, paginile de destinație sunt utilizate pe scară largă:

• Societăți comerciale (cu ridicata și cu amănuntul).
• Producători de diverse produse.
• Reprezentanți ai afacerii informaționale.
• Lideri în marketing de rețea.
• Persoane si companii care presteaza servicii in domeniul sportului, frumusetii, turismului.

În același timp, nu are rost să comanzi crearea de pagini de destinație pentru vânzătorii de produse foarte scumpe sau exclusive, deoarece produsele lor nu sunt achiziționate pe baza emoțiilor, ci după ce au studiat cu atenție toate informațiile despre produs.

De ce se face testarea A/B a unei pagini de destinație

Testarea A/B a unei pagini de destinație este lansarea simultană a două pagini de destinație ale aceluiași subiect, destinate aceluiași public țintă. Diferența dintre aceste pagini constă în prezentarea informațiilor - culori diferite ale butoanelor principale, imagini diferite, apeluri și titluri. Analizarea reacției vizitatorilor la fiecare dintre aceste pagini ne permite să identificăm cel mai eficient mod de prezentare a informațiilor unui anumit public țintă.

Exemple de pagini de destinație

Mai jos puteți vedea exemple de pagini de destinație bune create de specialiștii companiei noastre.

Comandați o pagină de destinație sau faceți-o singur? Aceasta este una dintre principalele întrebări puse de toți cei care decid să-și promoveze afacerea folosind o pagină de destinație. Să ne uităm la avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni.

Cum să o faci singur

Pe Internet puteți găsi o mulțime de designeri care vă permit să creați independent o pagină de destinație pentru orice scop. Această decizie este justificată dacă tocmai îți începi afacerea, testezi un produs pentru prima dată și ai un buget minim.
Pro:

• Economisire.
• Control complet al procesului.

• Anumite costuri vor fi în continuare necesare (suma depinde de proiectant).
• Eficiența utilizării unei pagini de destinație „de casă” este mai mică decât cea a unei pagini create de profesioniști.

Unde să comand

Pentru o companie serioasă angajată într-o prezență pe termen lung pe piață, este mai bine să comanzi o pagină de destinație de la profesioniști. Costul creării unei pagini de destinație de către specialiști cu experiență este mai mare decât dezvoltarea dvs. a unei pagini de destinație, dar rezultatul merită - veți primi o resursă modernă, de înaltă calitate, fiecare element din care va funcționa pentru a vă atinge obiectivul.
Unde să comanzi depinde de tine. Principalul lucru este să vă asigurați de profesionalismul și responsabilitatea antreprenorului ales. Nu vrei să pierzi timpul cu căutări lungi? Suntem mereu la dispoziția dumneavoastră! Aici vă puteți familiariza cu ofertele noastre, clienții și exemplele muncii noastre, precum și să plasați o comandă pentru o pagină de destinație sau să obțineți sfaturi profesionale.

La crearea unei pagini de destinație, se utilizează de obicei o structură stabilită, constând din următoarele elemente:

• Titlu scurt și captivant.
• Propunere unică (USP).
• Un videoclip sau o imagine de înaltă calitate care evidențiază tema paginii.
• O frază de apel care încurajează vizitatorul să efectueze o anumită acțiune.
• Un buton luminos care vă permite să efectuați această acțiune - „Cumpărați”, „Comanda”, „Abonați-vă”.
• Un cronometru care numără invers timpul până la sfârșitul promoției.
• Exemple de cele mai bune lucrări, recenzii de la clienți recunoscători, certificate de calitate.
• Blocul „Cum se întâmplă totul” este o reprezentare grafică a etapelor de lucru cu un client, a procesului de comanda a unui serviciu/produs sau a secvenței altor acțiuni planificate.

În funcție de scopurile urmărite de pagina de destinație, setul de elemente prezente pe aceasta se poate modifica, dar în orice caz, dezvoltarea paginii de destinație se bazează pe structura de mai sus, care și-a dovedit în mod repetat eficacitatea.

Cum să promovezi o pagină de destinație

Crearea unei pagini de destinație este doar jumătate din luptă. După ce pagina de destinație este gata, trebuie să vă asigurați că publicul țintă o vede. Promovarea paginii de destinație este posibilă în următoarele moduri:

1. Publicitate contextuală în Google AdWords și Yandex Direct.
2. Publicitate pe rețelele de socializare.
3. buletine informative prin e-mail.
4. Teasers (imagini cu text care atrage atenția).

Puteți să vă promovați singur resursa sau să o comandați de la noi. Contactați-ne folosind una dintre contactele furnizate pe site pentru a obține sfaturi profesionale.

Concluzie

Sperăm că acest material v-a ajutat să înțelegeți ce este o pagină de destinație și de ce aveți nevoie de ea. Dacă mai aveți întrebări suplimentare sau v-ați dat deja seama de toate și doriți să comandați o pagină de destinație eficientă, contactați-ne folosind una dintre metodele sugerate aici - suntem gata să discutăm despre proiectul dvs.!

Lucrez cu designul paginii de destinație de ceva timp și am acumulat o bază teoretică și practică. În general, acest articol nu se pretinde a fi pedivic, dar poate dezvălui câteva puncte.

Deci, din nou, acest articol se adresează în primul rând clienților.

Recent, clienții au început să mă contacteze pentru un audit al paginilor de destinație. Sincer evaluez totul, și nu cu scopul de a atrage clienții departe, ci cu scopul de a înțelege problema.

CE ESTE O ATERIZARE ŞI DE CE ESTE NEVOIE?

Paginile de destinație ne-au venit în mod tradițional din Occident. Inițial, au fost concepute ca un nou instrument de marketing - un fel de banner pe ecran complet. O pagină de destinație clasică are două sarcini: fie să informeze potențialii clienți cu privire la un produs sau serviciu nou, fie să-i forțeze să ia o acțiune direcționată.

Prin încercare, eroare și teste A/B, am aflat cea mai optimă schemă de aterizare:

1. Logo și activități principale ale companiei.

2. Titlu. De fapt, pentru ce sunt toate acestea?

3. Scurtă descriere și imagine.

4. Bloc de avantaje.

5. Pentru o pagină de destinație vizată, este necesar un formular.

6. Este de dorit să existe o limitare de timp sau de cantitate.

Deci, scopul unei pagini de destinație este de a face o declarație profitabilă pe scurt și clar.

SI PAGINI SINGLE

Acesta este, de asemenea, un subiect relativ nou. Un site web cu o singură pagină este un site web, dar fără pagini individuale. Toate informațiile cad pur și simplu pe o singură „coală”. Meniul funcționează numai în această pagină.

Informațiile despre companie, echipă, servicii, portofoliu, contacte și așa mai departe sunt afișate în blocuri separate și adesea doar linii pe toată lățimea ecranului.

DECI CARE ESTE PROBLEMA?

Pentru mine, ca designer web și analist web, problema s-a dovedit a fi că majoritatea paginilor de destinație din RuNet sunt cu o singură pagină. Clienții, crezând că nu plătesc bani degeaba, pun activ presiune asupra dezvoltatorilor și nu înțeleg că pagina de destinație ideală ar trebui să se încadreze într-un singur ecran.

Dezvoltatorii, încercând să justifice încrederea mare acordată lor, sunt în panică creând pagini de destinație incredibil de lungi, amestecând totul într-un singur teanc, intercalând cu generozitate blocuri neinteresante cu elemente de acțiune.

Astfel, când auditez paginile de destinație, dau constant peste o pagină. Nu sunt împotriva lor, sunt împotriva aruncării stupide de blocuri și din ce în ce mai multe.

POVESTIREA UȘORĂ

Caz o dată.

Mi-au trimis o pagină de destinație pentru inspecție. Totul pare în regulă, dar chiar sub logo există o bandă cu meniu. Cred că navigația este bună. dar s-a dovedit că meniul te duce la site-ul principal în aceeași fereastră.

Pe lângă design, aspect și programare, compania de dezvoltare a promovat și această pagină de destinație de ceva timp. Rezultat: în două luni, 1 apel și atât.

În același timp, apropo, au instalat un vânător de apeluri inverse (nimic personal, dar este incredibil de enervant pe paginile de destinație), dar au uitat metrica. Fără statistici, fără vizualizator web.

Cazul doi.

Unii clienți au comandat o pagină de destinație de la un designer de măști. Se pare că merge și înainte și înapoi. Dar dezvoltatorul a mers prea departe cu animația blocurilor. E amuzant, nu mă cert. Dar până la urmă învârti o pagină goală pe care ochiul are timp doar să observe marginile blocurilor care apar. Nici măcar blocurile de acțiune nu au fost cruțate.

De fapt, rezultatul este similar - nu există apeluri, s-au investit bani în promovare. Cel puțin a existat o măsurătoare - ai putea arăta cu degetul)

Sensul acestei scene

1. Menține un echilibru între cantitate și inteligență.

2. Pune statistici, mai ales înainte de promovare.

3. Faceți mai întâi marketing.

Asta e, mulțumesc tuturor. Oricine vrea să contribuie cu cei doi cenți, vă rog.

Gratuit pentru repostare pe FB sau VK, pentru că încă adun cazuri interesante.