스타트업을 시작할 때 가장 중요한 순간 중 하나는 제품이나 서비스를 시장에 출시하는 것입니다. 통계에 따르면 이 단계에서 젊은 기업의 가장 큰 비중은 "날아가는" 수준입니다. 얼마나 많은 강력하고 유능한 팀이 소비자에게 도달하지 못한 우수한 고품질 제품을 가지고 있었습니까? 그는 그랬을 수도 있지만, 투자가 부적절하게 고갈되고 사업이 중단되었습니다. 경험 많은 미디어 전문가 Jay Summit은 스타트업 프로젝트를 적절하게 홍보하는 방법을 알고 있습니다. 그는 약 50만 개의 신생 회사를 성공적으로 시작, 육성 및 판매했으며 자신의 마케팅 모델을 구축하고 성공적인 판촉의 비결을 공유했습니다.
시작 프로젝트에 적합한 클라이언트 확보
모든 스타트업 프로젝트가 달성하고자 하는 목표는 고객 자신, 즉 적합한 고객, 이 프로젝트가 진정으로 필요로 하는 타겟 오디언스를 얻는 것이 아닙니다. 제품 아이디어가 스타트업 설립자만 이해할 수 있다면 작동하지 않을 것입니다. 클라이언트가 제품을 구매하도록 설득하는 것은 더 이상 개발에 의미가 없습니다.
신생 기업의 첫 번째 마케팅 활동은 가정을 테스트하는 것입니다. 당신의 제품을 소비자에게 제공하여 그가 그것을 필요로 하는지, 이 제품이 필요한지, 고객이 당신에게 다시 돌아올 것인지, 친척, 친구 및 지인에게 당신을 추천할 것인지 여부를 확인하십시오.
귀하의 주요 임무는 이러한 제스처에 대한 최소한의 비용으로 시작 프로젝트의 주요 아이디어의 실행 가능성을 증명하는 것입니다. 그리고 어떤 매개변수를 사용하든 
감수성 테스트 대상 고객을 선택하십시오. 이것은 지리적 기준일 수도 있고 제품 또는 서비스의 데모 또는 프로토타입을 테스트하는 데 착수할 기준일 수도 있습니다.
선택한 비즈니스 모델에 생명권이 있고 프로젝트가 성장할 것이라는 신뢰할 수 있는 지표는 마케팅 비용 증가 없이 새로운 고객이 들어올 때입니다. 그리고 각 신규 고객을 유치하는 데 드는 마케팅 비용이 고객이 가져오는 수입보다 적은 방식으로 워크플로를 구성할 수 있다면 모든 일이 잘 풀릴 것이며 사업이 성사될 것이라고 자신 있게 가정할 수 있습니다. 이 두 지표 간의 불일치가 클수록 지출해야 하는 비용이 줄어듭니다.
즉, 고객 기반의 수익성이 높을수록 창업 수입이 높아집니다. Facebook의 성공은 이 공식을 기반으로 합니다. 현재 각 고객은 회사에 분기별 6달러의 수익을 제공하여 그의 비즈니스를 수익성 측면에서 세계 최고의 기업 중 하나로 만듭니다. 이 상황은 또한 모든 새롭고 쉽게 끌립니다. 과거에는 성공적인 스타트업이었고 오늘날에는 세계적인 거물인 소셜 네트워크 Fscebook의 가치는 2,000억 달러입니다.
스타트업 프로젝트의 마케팅 개념을 바꾸다
스타트업 마케팅 지원의 다음 비밀은 다음과 같습니다. 경쟁자가 마케팅 비용을 계산할 수 없으면 비즈니스 모델을 반복할 수 없습니다.
각 프로모션 채널은 인지도와 신규 고객을 높입니다. 성공적인 성장을 위해서는 각 개별 고객을 유치한 채널과 고객 유치에 지출한 비용을 알아야 합니다. 전문가는 마케팅에 지출한 모든 비용의 효과를 측정할 것을 조언합니다.
정상 회담은 두 회사 Uber와 Lyft(자신이 선택한 클래스의 택시를 주문하는 서비스)의 고객을 위한 투쟁의 실제적인 예를 제공합니다. 비즈니스 모델은 동일하고 아이디어는 동일하지만 성공 수준은 다릅니다. Uber는 프로젝트의 대규모 출시를 위해 수십억 달러의 녹색 자금을 조달했으며 수익성 있는 프로젝트는 아니지만 가치가 400억 달러 이상입니다.
그리고 그 이유는 Uber 고객 한 명을 유치하는 비용이 Lyft보다 4배 저렴하기 때문입니다. 팀은 이를 적시에 계산하여 투자자에게 전달했습니다. 그것이 모든 비밀입니다.
스타트업 아이디어가 정말 웅장하고 유능하다면 경쟁자들이 꿀을 찾아 날아가듯 몰려들 것이라는 사실에 대비하세요. 그리고 그들은 스스로 주요 임무인 고객을 유인할 것입니다. 그리고 먼저 시장에 나오지 않아도 무섭지 않지만 투자자들이 유망한 회사에 무료 자금을 투자하기 위해 당신을 찾고 있다는 표시가 있어야합니다. 따라서 이러한 옵션을 확인하십시오.
시작 프로젝트 비용 제한
그리고 당신의 투자자들이 분명히 좋아하지 않을 것은 마케팅에 현명하지 않게 지출되는 돈을 보는 것입니다.
예를 들어, 스타트업이 대규모 공개 회의에서 스폰서로 자신을 노출하고 경기장 배너에 로고를 배치하기 위해 미친 돈을 지불하는 것은 적합하지 않습니다. 벤처 캐피탈 투자자는 그러한 행사에 거의 참석하지 않습니다. 그리고 그들 중 하나가 우연히 거기에 도달하면 그러한 마케팅 접근 방식은 단순히 겁을 줄 것입니다. 신규 고객 확보 비용을 최소화하는 데만 집중하십시오.
정상 회담은 스타트업 프로젝트를 홍보하는 데 투자하는 모든 금액이 마지막 투자인 것처럼 다루어야 한다고 결론지었습니다. 그리고 스타트업을 홍보하기 위해 어떤 마케팅 방법을 사용하시나요? 댓글로 경험을 공유하세요.
스타트업에 생명을 불어넣거나 홍보하는 것은 프로토타입 탄생 후 프로젝트 구현의 다음 단계입니다. 이 단계에서 아이디어가 실행되고 정확한 홍보 목표와 방법이 결정됩니다.
스타트업 전체의 효과적인 발전을 위해서는 라이프 사이클의 발전 단계를 추적하는 것이 필요합니다.
나는 아이디어가
모든 것은 발기인이 아이디어를 가질 때인 제로 단계에서 시작됩니다. 이 단계의 주요 목표는 생각이 같은 사람들로 구성된 팀을 주변에 모아 이 아이디어를 현실로 옮기기 시작할 수 있도록 하는 것입니다.
이 단계의 대상 청중은 동급생, 동료, 친구, 비슷한 관심사를 가진 소셜 네트워크의 상대방과 같은 이데올로기의 접점입니다. 우리의 이데올로기는 스스로 판촉을 위해 모든 것을 합니다. 그는 자신의 마케터이자 PR 관리자이며 일반적으로 발기인입니다. 그를 도와줄 사람도 없고 필요도 없습니다.
시작 시드 단계
따라서 팀이 모집되어 첫 번째 계획을 공식화하기 시작했으며 구현에 포함되어 잘 작동합니다. 스타트업은 초기 단계에 진입했으며 일반적으로 최대 $100,000의 소규모 투자를 유치합니다. 창업 촉진의 대상은 이러한 투자를 할 수 있는 투자자입니다. 따라야 할 효과적인 전술은 투자자와 함께 작업하는 것입니다.
오늘날 스타트업이 잠재적 투자자에게 프로젝트를 발표하는 많은 이벤트가 러시아에서 열립니다. 주제별 사이트를 연구한 후 팀은 몇 가지 주요 이벤트를 선택하고 이에 대한 프로젝트를 발표해야 합니다. 주요 행사는 가장 많은 투자자가 참석하는 행사입니다.
이벤트 외에도 잠재적인 투자자에게 연락할 수 있는 좋은 방법은 스타트업에 대한 양질의 투자를 모니터링하는 것입니다. "quality"은(는) 무슨 뜻인가요? 이것은 평판이 좋은 펀드/투자자들이 만든 투명하고 시장에서 유명한 투자입니다. 그들에 대한 정보는 추적하기 쉽고 기술의 문제입니다. 프로젝트를 찾는 책임자를 찾고, 편지를 쓰거나 전화를 걸고 특별 이벤트에서 그를 만나고, 서로를 알아가고 프로젝트를 발표하기 위한 개인 회의를 마련합니다. . 100개 슬라이드 프레젠테이션이나 통통한 사업 계획을 채굴된 이메일 주소로 보내지 마십시오. 몇 개의 슬라이드로 충분합니다.
제품 또는 버전 출시
출시 단계에서 프로젝트는 고급 기계를 최대 용량으로 켜는 작업에 직면해 있습니다. 한편으로는 사용자 및/또는 고객 및 파트너를 위해 작동하고 다른 한편으로는 회사가 심각한 이익에 도달할 때까지 개발에서 돌파구를 만들 수 있는 대규모 투자를 유치하는 작업을 실현하는 데 도움이 됩니다.
이 단계에서 사용해야 하는 도구는 PR, 소셜 미디어 마케팅 및 이벤트에 대한 적극적인 참여입니다. 이러한 채널은 비용이 최소화되므로 이미 고갈된 예산을 손상시키지 않고 이 단계에서 구현할 수 있습니다. 그러나 이러한 채널의 개발은 깊고 고품질이어야 함을 잊어서는 안됩니다. 예를 들어 소셜 네트워크에서 좋은 대회를 개발하는 것뿐만 아니라 그것을 비틀고 잠재력을 최대한 끌어내는 것이 중요합니다. Twitter 또는 Facebook에서 프로젝트 계정을 피상적으로 유지 관리하는 것은 효과적인 마케팅 도구가 아닙니다.
프로젝트 시작
마케팅 활동 측면에서 가장 흥미롭고 다양한 단계가 다가오고 있습니다. 이 단계에서 프로젝트는 이미 본격적인 회사로 간주 될 수 있으므로 가장 효과적인 도구를 사용하여 목표를 달성하기 위해 노력하고 프로모션에 세심한주의를 기울여야합니다.
물론 마케팅 산업의 글로벌 경험은 사업을 구축하는 단계의 스타트업에 적용됩니다. 그러나 주요 글로벌(또는 러시아) 브랜드의 성공 여부에 관계없이 프로젝트의 특성, 시장의 특성 및 고급 기술을 항상 고려해야 합니다. 또한 적어도 현재로서는 신생 기업이 다른 회사보다 앞서 있습니다. 젊은 기업가는 언론인의 사랑을 받고 잠재 소비자의 관심으로 인식됩니다.
이 기간 동안의 마케팅 활동은 두 개의 큰 블록으로 나눌 수 있습니다.
- 사용자 수/판매 증가
- 수익성 있는 비즈니스 파트너십.
사용자 수 및/또는 판매 증가
소비자의 성장은 모든 비즈니스에 필요하지만 스타트업에게는 이것이 가장 중요한 작업입니다. 프로젝트의 운명은 종종 사용자의 속도와 수에 따라 다릅니다. 주요 대상 그룹의 정의에 주의 깊게 접근한 다음 이러한 그룹을 주의 깊게 분석하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 그들은 무엇을 읽고, 어디로 가고, 무엇을 생각합니까? 가장 큰 효과는 대상 그룹을 세그먼트로 나누고 각각에 대해 고유한 "메시지"를 선택하여 대상을 정확히 치는 방식으로 달성할 수 있습니다.
실제적이고 원칙적으로 매우 빠른 효과를 제공하는 도구: 현서야, 문맥 광고, 트래픽 구매, 포털 및 소셜 네트워크의 배너 광고. 분명히 검색 결과나 배너에서 더 많은 단어를 구매할수록 더 많은 노출, 클릭 및 그에 따른 구매자가 발생합니다. 즉, 이러한 도구의 도움으로 실제로 사용자를 "구매"하고 이 프로세스를 관리할 수 있습니다. 사실, 정말 효과적인 캠페인은 비용이 많이 들지만 더 나은 결과를 가져옵니다.
그러나 단순히 사용자를 서비스로 끌어들이는 것은 이야기의 일부일 뿐입니다. 기업, 특히 스타트업의 경우 시장 동료, 언론인, 일반 대중에게 일정한 평판을 얻는 것이 매우 중요합니다. 그건 그렇고, 많은 잘 알려진 회사의 가치에서 평판은 자본금의 상당한 부분을 차지하며 때로는 70%를 초과합니다.
IT 신생 기업의 경우 오프 웹 도구는 자체 평판을 개발 및 강화하고 인지도 및 명확한 식별을 구축하는 바로 그 수단입니다. 이러한 도구에는 PR, 직접 마케팅, 광고(옥외, 라디오 및 텔레비전, 인쇄 매체), 이벤트 참여, 자신의 행동 및 이벤트 조직이 포함됩니다.
수익성 있는 비즈니스 파트너십
대기업과 파트너십을 구축하는 것은 매우 좋습니다. 대상 고객은 잠재적인 파트너여야 합니다. 프로젝트의 방향과 세부 사항에 따라 온라인 파트너(Runet 전공, 연방/산업 포털, 인터넷 미디어)와 실제 회사(행사 주최자, 은행, 레스토랑 등)가 될 수 있습니다.
파트너십을 위한 특정 회사의 선택은 시장 분야에 대한 철저한 분석을 기반으로 합니다. 첫째, 큰 블록에서(어떤 영역에서 회사에 무언가를 제공할 수 있습니까?) 그런 다음 가장 크고 평판이 좋으며 적극적으로 개발 중인 가장 흥미로운 회사의 선택된 그룹에서. 커뮤니케이션 전술은 잠재적으로 관심을 가질 수 있는 사이트를 유치하여 프로젝트의 특정 이점을 홍보하는 것을 기반으로 합니다.
파트너십은 상호 이익이 되어야 함을 기억하는 것이 중요합니다. 물론 스타트업의 경우 관심이 큰 회사의 청중을 자체적으로 "끌어당겨" 유명 브랜드와 동일한 수준에 도달할 수 있는 가능성에 있습니다. 회사의 경우 - 사용자와 함께 작업하기 위한 새로운 기능/도구, 새로운 하이테크 서비스 도입, 혁신적인 솔루션 지원 및 개발에 대한 개방성을 보여줍니다.
공동 프로젝트는 서로의 전문 지식과 기술 개발에 기여하고 정보 제공 기회를 만들고 미디어, 업계 커뮤니티 및 일반 대중의 관점에서 전문가 위치를 강화합니다.
100% 시작. 비즈니스를 만들고 홍보하는 방법 Parabellum Andrey Alekseevich
처음부터 시작 프로모션
처음부터 시작 프로모션
저에게 있어 스타트업을 처음부터 추진한다는 것은 재정적 조건도, 사업적 조건도 아닌, 기업의 마음가짐과 행동의 상태입니다.
올바른 스타트업은 처음부터 스스로 비용을 지불하는 회사입니다.
처음부터 비즈니스를 홍보할 때 항상 다음 사항을 기억하십시오.
받는 모든 돈은 사업 개발에 투자해야 합니다.
마케팅과 영업이 기업의 성패를 좌우합니다. 제품, 서비스 또는 품질이 아니라 판매 및 이익의 수입니다.
오늘 팔았어? 하루는 최소한 하나의 판매로 끝나야 합니다.
당신의 승리와 성장의 열쇠는 쿨하고 일류의 전문가여야 합니다. 그들을 찾고 관심을 가지십시오. 회사에서 일할 기회를 얻기 위해 싸우게 하십시오.
시간과 돈을 소중히 여겨야 하므로 필요한 모든 기술을 사용하여 이러한 리소스 비용을 최소화해야 합니다.
귀사의 규모는 대형 경쟁업체에 비해 상당히 작기 때문에 모든 서류 작업이 확실히 줄어들고 더 빠르고 유연하게 작업할 수 있습니다.
항상 목표를 기억하고 계획에 따라 행동해야 합니다. 다양한 기회와 유망한 방향이 있지만 주요 목표를 잊지 말고 눈을 떼지 않고 진행하여 경로의 모든 장애물을 부수십시오. 그러나 동시에 다음 사항을 알아야 합니다. 목표는 변경됩니다. 목표가 달성되면 즉시 다음 목표를 설정해야 합니다.
자신이 하고 있는 일을 명확히 이해하는 것이 중요합니다. 명확한 재정 목표를 설정하고, 이를 달성하기 위한 방법을 간략하게 설명하고, 시간 프레임을 설정하고 계속 진행하십시오.
한 번에 여러 아이디어를 시작하는 것이 좋으며 앞으로는 서로 보완하기 시작할 것입니다. 동시에 제품 개발 및 연구에 투자하는 것을 잊지 마십시오.
당신은 그것을 사용하는 고객보다 비즈니스의 목적에 대해 더 많이 알아야 합니다. 고객의 삶을 더 쉽게 만드는 방법에 대해 생각해 보십시오.
따라서 암벽 등반의 새벽에 이 스포츠와 레크리에이션을 위한 장비는 일회용이었습니다. 그리고 어떤 진취적인 사람은 그것을 여러 번 사용할 수 있도록 만드는 방법을 알아 냈고 물론 이것으로 돈을 벌었습니다. 그리고 그가 암벽 등반을 아주 좋아했기 때문에 훈련에서 돌아올 때마다 그는 생각했습니다. "모든 것을 더 쉽고, 더 쉽게, 더 좋게 만드는 방법은 무엇입니까?";
언제 어디서나 매도해야 합니다! 아마도 당신은 그것을 좋아할 진지한 사람들이 듣거나 인정할 것이며 그들은 당신에게 투자할 것입니다!
그래서 한 여성이 특정 회사의 지원 서비스에 눈을 돌렸습니다. 그리고 어느 시점에서 그녀는 그녀의 질문을 잊어 버리고 흡연 후 구취를 덜어주는 그녀가 발명 한 약에 대해 이야기하기 시작했습니다. 이 회사의 이사는 그 여성의 이야기를 들었고 3주 후 그는 그녀의 제품에 400만 달러를 투자했습니다.
인생을 즐기고 좋아하는 일을 해야 합니다.
어느 날 한 젊은이가 전 세계에서 사용할 수 있는 것을 발명하겠다고 약속했습니다. 50년 후 그는 130개의 특허를 보유하게 되었습니다. 그리고 1960년대에 그의 지도력 하에 전 세계에서 여전히 플레이되고 있는 게임인 Twister가 만들어졌습니다.
이 글은 소개글입니다.사이트 만들기 책에서. 웹사이트 프로모션. 사이트에서 돈 벌기 저자 맥스 아나톨리 책 Super Firm: A Short Course in Promotion. Tinkov에서 Chichvarkin까지 작가스핀업이란? 서론에서 이미 살펴보았듯이 승진은 하나의 과정입니다. 다른 말로 개발 또는 촉진이라고 할 수 있습니다. 자신이나 회사를 "홍보"하는 방법을 알기 위해서는 먼저 적절한 방식으로 조정하는 것이 좋습니다. 결국, 그것은 단지 작업입니다
자신의 사업을 망치는 방법 책에서. 러시아 기업가에 대한 나쁜 조언 작가처음부터 비즈니스 시스템 구축 비즈니스를 시스템으로 즉시 구축하는 것이 더 쉽고 편리합니다. 원래 "자기 조직화된 작업장"으로 구축된 이미 운영 중인 기업에서 비즈니스 시스템을 구축하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 기초를 다지는 것은 어렵지 않다
책에서 100% 시작. 비즈니스를 만들고 홍보하는 방법 작가스타트업의 주요 목표 스타트업의 첫 번째 목표는 돈을 버는 것입니다. 초기 단계에서 어떤 비즈니스를 구축할 것인지 결정해야 합니다. 나중에 판매할 수 있는 비즈니스 또는 캐시 카우가 될 비즈니스입니다.
책에서 비즈니스의 돌파구! 14 경영진을 위한 최고의 마스터 클래스 작가 파라벨룸 Andrey Alekseevich영업 인력을 처음부터 구축 처음부터 영업 인력을 구축하고 그 일을 할 사람을 고용하고 싶다면 멈추고 생각하십시오. 그가 효과적인 영업 부서를 만드는 방법을 알았다면 그는 자신의 사업을 했을 것입니다.
책에서 Ctrl Alt 삭제. 너무 늦기 전에 사업과 경력을 다시 시작하십시오 조엘 미치 책에서 팬티 없는 PR, 또는 인터넷을 "폭파"하는 400가지 대담한 방법 작가 마슬레니코프 로만 미하일로비치 책 Turbostrategy에서. 비즈니스 효율성을 높이는 21가지 방법 트레이시 브라이언특정 스타트업 PR 스타트업은 독창적인 아이디어를 구현하려는 시도를 의미합니다. 특정 시작 PR 계획을 규정하려면 특정 예를 고려해야 합니다. 가능한 모든 스타트업을 나열하려고 하면 먼저,
YouTube 최초의 사용자가 되는 방법 책에서. 폭발적인 프로모션의 비밀 작가 파라벨룸 Andrey Alekseevich 책에서 친절한 말과 매니저의 리볼버 작가 무코르틴 콘스탄틴채널 프로모션 채널을 만드는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 이제 최적화에 대한 이야기를 시작해 보겠습니다. 채널을 홍보하기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 채널에 동영상을 추가하는 것입니다. 아직 자신의 동영상이 없다면 재생 목록을 만들어 추가해야 합니다.
자신의 사업을 망치는 방법 책에서. 기업가를 위한 나쁜 조언 작가 박슈트 콘스탄틴 알렉산드로비치동영상 프로모션 키워드에 최적화된 동영상을 업로드한 후에는 최대한 빨리 프로모션 프로세스를 시작해야 합니다. 다시 한 번 말씀드리지만 조회수는 트래픽이 아닙니다. 귀하의 비디오를 시청하는 사람들은 어떤 조치를 취해야 합니다.
백만에 대한 책 비즈니스 코치에서. 비즈니스 코치, 연사, 코치를 위한 개인 PR 작가 마슬레니코프 로만 미하일로비치시작 에너지 다른 에너지와 마찬가지로 이 에너지에 대한 명확한 정의는 없습니다. 그러나 이러한 맥락에서 사람을 앞으로 나아가게 하는 것은 강한 동기입니다. 시작은 태어날 때 생명체가 가지고 있는 고유한 에너지입니다. 그렇지 않으면 그 사람은 즉시 사망합니다. 사업
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작가의 책에서처음부터 코치 "제로 제로"인 "초보자" 비즈니스 코치가 있습니다. 즉, 어제 한 사람이 머리를 맞았습니다. "비즈니스 코치가되어 교육을 수행하겠습니다." 제 아주 친한 친구 중 한 명이 말했듯이, 이 사업의 프로이자 10살짜리 프로듀서가
작가의 책에서스타트업 금융 당신은 당신과 함께 세상을 바꾸고 싶어하는 아이디어와 공동 설립자가 있습니다. 당신은 주식과 미래 직원들에게 동기를 부여하는 방법에 대해서도 동의했습니다. 가장 흥미로운 부분은 돈을 적절하게 관리하는 것부터 시작됩니다.
작가의 책에서인터넷 창업 마케팅 커뮤니케이션 인터넷과 소셜 네트워크는 거의 투자 없이 모든 비즈니스를 홍보할 수 있는 무한한 기회를 제공합니다. 그러나 이것이 모든 사람에게 적용되는 것은 아닙니다. 그러나 생각하고 끊임없이 다른 옵션을 시도하는 사람들에게는 모든 것이 확실합니다.
06.08 2015 스타트업을 빠르게 홍보하는 방법
3766 인터넷 마케팅 2
스타트업을 어떻게 홍보할 것인가?
독자 여러분 안녕하십니까. 오늘은 스타트업이라는 주제를 다룰 것입니다. 미국 마케터들의 조사에 따르면 신규 사업으로 번 돈의 절반 정도가 실리콘밸리, 즉 아파의 시작이라고 한다. 이것은 사람으로 돈을 벌고 자기 실현을위한 클론 다이크입니다. 특히 사람이 재정적으로 성공해야 할 뿐만 아니라 영적으로도 성공해야 하는 시대에: 자기 실현.
스타탭은 빠르게 성과, 인기, 재무 성과, 투자 회수를 얻고 있는 프로젝트입니다. 간단히 말해서 사이트로 옮기면 빠르게 성장하는 사이트입니다.
스타트업을 어떻게 홍보할 것인가?
인터넷의 발전에 대해 이야기합시다. 다양한 신생 기업, 서비스, 기술 발전이 있으며 온라인 상점을 신생 기업으로 간주할 수도 있습니다. 그렇다면 스타트업을 어떻게 홍보할 것인가?
프로모션 예산이 있습니까? 계획해야하며 전체 예산을 즉시 지출해서는 안됩니다. 인터넷은 모든 것을 먹어치울 수 있다(일단 인터넷 광고에 10,000달러를 쓰는 일이 있어서 우크라이나-우크라이나. 솔직히 말하면 쓰기 어려울 줄 알았는데 계획을 세웠을 때 2년 안에 쓸 수 있다는 것을 알았다 날)! 모든 것을 계획하십시오.
첫 번째,당신이해야 할 일은 모든 소셜 네트워크에 계정을 만드는 것입니다. 이것은 당신이 진지한 조직을 가지고 있다는 것을 잠재 청중에게 보여줄 것입니다. 소셜 미디어 팔로워를 잊지 마세요. 빈 계정은 작동하지 않습니다.
두번째 단계- 숙소입니다. 주제에 따라 플랫폼을 선택하십시오. 뉴스 사이트, 블로그 사이트가 될 수 있습니다. 작은 목록을 만든 다음 사이트의 관리자 및 소유자에게 연락하여 배치 조건을 찾으십시오. 그런 다음 예산에서 시작하여 배치 계획을 세웁니다. 계획이 준비되면 배치할 사이트의 특성을 고려하여 각 사이트에 대한 광고문안을 작성해야 합니다. 기사를 한 번에 모두 던지지 말고 기사 아래의 의견을 따르고 기사 아래의 질문에 반응하고 답변하십시오.
세 번째 단계입니다.사이트의 트래픽 소스 선택. 이미 소셜 미디어에서 활동하고 있다면 기사를 제3자 소스에 게시하십시오. 여기에서 수입을 창출할 트래픽에 대해 생각해야 합니다. 기사와 소셜 미디어를 통해 이미 제품에 대한 수요를 창출했어야 합니다. 수요를 수익으로 전환해야 할 때입니다. 가장 인기 있는 주요 트래픽 소스는 and입니다.
사이트를 홍보할 때 여러 요인을 고려해야 하는데, 홍보 도구가 없다면 회사나 프리랜서에 문의하는 것이 좋다(좋은 프리랜서를 선택하는 방법에 대해서는 조금 있다가 글을 쓰겠다).
문맥 광고 - 젊은 신생 기업의 어시스턴트
제품 이름, 사이트 및 제품과 간접적으로 관련된 단어에 대한 광고 캠페인을 만들고 시작해야 합니다(동시에 브랜드 쿼리를 맨 위로 홍보). 검색에서 첫 번째 위치에 있어야 합니다. 이름, 이것은 매우 중요합니다. PPC 광고에는 신제품에 대한 수요를 창출할 수 있는 훌륭한 도구가 있습니다.
디스플레이 네트워크를 활용하세요. 이 도구로 많은 것을 할 수 있습니다. 디스플레이 네트워크에서 회사를 만들 때 타겟 고객, 타겟 고객이 가장 많은 시간을 보내는 사이트, 인터넷상의 관심 분야를 결정하십시오. 이러한 모든 요소를 고려하십시오. 아름답고 눈에 띄는 배너를 만들고 브랜드를 지정하십시오. 이것은 인식을 높일 것입니다. 전체 예산을 하나의 소스에 쏟아붓지 말고 모든 소스의 전환을 결합 및 배포하고 추적하십시오. 구글 애널리틱스와 애드워즈의 결합.
리마케팅 - 리마케팅 없이 어떻게 합니까? 예외 없이 모든 사이트에서 사용하는 것이 좋습니다. 이 기적의 도구는 개종률을 높이기 위한 신의 선물일 뿐입니다. 프로젝트 초기에도 가능한 한 많은 목록을 작성하고 작성하십시오. 앞으로는 매우 유용할 것입니다. 청중을 유연하게 분류하고 특히 관심이 있는 고객을 반환할 수 있습니다.
네 번째 단계.제품에 대한 분석. 위의 모든 작업을 수행했다면 모든 트래픽 소스, 사이트, 지출한 돈 및 프로젝트에서 얻은 수입에 대한 분석을 수행해야 합니다. 분석은 일반적으로 제품 시작 후 6~10개월 후에 수행되지만 항상 수행하는 것이 좋습니다. 자세한 분석 후 가장 수익성 있는 전환 소스를 식별하고 이에 맞게 광고 예산을 수정하십시오. 새로운 지역이든 새로운 사이트이든 비즈니스 확장에 대해 생각해 보십시오.
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나는 기사를 읽고, 스타트업과 스타트업에 대한 비디오를 보고, 그들에게 직접 불을 붙였다. 나도 스타트업이 되기로 마음먹었다. 저는 이 분야에서 3년 넘게 일해 왔습니다. 제 생각에는 단순히 우수한 아이디어를 기반으로 스타트업을 여러 번 열었습니다. 그러나 그들은 성공하지 못했고 일부는 폐쇄되었으며 일부는 여전히 최고에 대한 희망으로 당기고 있지만 세력은 이미 고갈되고 있습니다.
마침내 멋진 스타트업을 만들고 비싸게 팔아서 억만장자가 되어 다시는 일하지 않고 바다에 있는 내 섬 어딘가에서 내 자신의 즐거움을 위해 살고 싶습니다. 왜 안 돼요? 다른 사람들은 왜 성공합니까? 비밀은 무엇입니까? 내가 무엇을 잘못하고 있습니까, 아니면 무엇을하지 않습니까?
블라디미르
효과적인 창업 촉진
초보 스타트업의 주요 실수는 스타트업을 여는 것으로 충분하다고 생각하고 모든 것이 시계처럼 진행될 것이라고 생각한다는 것입니다. 사실, 스타트업을 만드는 것은 전투의 절반이며, 아마도 그보다 더 적을 것입니다. 홍보하기가 훨씬 어렵습니다. 90% 이상의 스타트업이 실패하는 것은 승진 단계다.
스타트업 프로모션은 종종 가장 어려운 단계입니다. 게다가 심리적인 이유로 힘든 경우가 많다. 아이디어를 생각해낸 신생 기업은 자신이 천재이며 수천 명의 투자자와 수백만 명의 고객이 자신의 신생 기업 뒤에 줄을 설 것이라고 생각합니다.
결과적으로 그들은 판촉에 신경을 쓰지 않고 앉아서 구매자와 고객을 기다리지 만 기다리지 않습니다. 대부분 이 지점에서 포기하고 소수는 계속해서 야망과 의욕을 절제할 때 5~10번 정도 성공적인 스타트업을 연다. 즉, 스타트업을 추진할 때 많은 수의 원뿔이 채워질 때 성공이 온다.
스타트업의 본질
결론은 스타트업의 아이디어가 있고 시장의 아이디어가 있다는 것입니다. 스타트업은 그 기반이 되는 아이디어의 구현입니다. 시장은 이미 그 기반이 되는 아이디어의 구현입니다. 시장 아이디어는 고객이 구현하고자 하는 아이디어입니다. 스타트업의 아이디어는 이미 시장의 아이디어를 구현하는 방법입니다. 비유하자면 시장은 새총입니다. 스타트업은 새총에서 발사되는 공입니다. 스타트업은 시장의 기반이 되는 아이디어를 실현하는 방법 중 하나일 뿐입니다.
스타트업을 홍보하려면 두 아이디어에 대한 고품질 연구가 필요합니다. 시장에 대한 아이디어로 작업하는 것은 성공 여부가 크게 좌우됩니다. 스타트업의 아이디어만 내놓고 시장의 아이디어는 구현하지 않으면 99%의 확률로 실패합니다. 1%의 경우, 상황이 단순히 좋게만 돌아가면 시작이 성공할 수 있습니다. 거의 모든 스타트업이 이 1%에 속하기를 바라고 승진을 거의 하지 않는 것이 실패의 원인이다.
이후 스타트업 프로모션이 시작됩니다. 우선 시장이 존재하는지 여부를 판단할 필요가 있다. 일반적으로 신생 기업은 혁신을 제공하므로 시장이 없고 시장을 만들어야 하는 경우가 매우 많습니다. 시장 자체는 아이디어를 구현하려는 사람들의 집합체입니다. 그래서 스타트업의 도움으로 구현할 수 있는 아이디어조차 없는 경우가 있습니다. 따라서 스타트업이 성공하기 위해서는 바로 이 아이디어를 떠올리고 대중에게 알려야 한다.
가용성에 대한 시장 테스트
때로는 아이디어가 있지만 그것을 펌핑 한 사람이 거의 없으므로 시장이 없다는 것을 의미합니다. 신생 기업은 시장 테스트를 종종 무시합니다. 다시 한 번 자신의 아이디어가 훌륭하다고 생각하기 때문입니다. 결과적으로 그들은 많은 돈을 잃고 수십 년 동안 빚을 지고 있습니다. 이 모든 것은 테스트를 통해 피할 수 있었습니다. 절차가 간단하고 저렴하며 시장이 있으면 하나의 촉진 기술이 사용되고 없으면 다른 촉진 기술이 사용되기 때문에 수행되어야 합니다.
시장이 있는 경우 판촉은 그 기초가 되는 아이디어가 인식된다는 사실에서 시작됩니다. 그런 다음이 아이디어를 펌핑해야합니다. 아이디어를 찾고 의 도움으로 펌핑할 수 있습니다. 시장을 이해하고, 그 논리를 알고, 이 시장에 대한 생각을 얻고, 시장에 대한 실현되지 않은 아이디어가 어디에 있는지 찾아내기 위해서는 시장의 개념을 알고 그것을 마스터하는 것이 중요합니다. 결국 같은 언어를 사용합니다.
시장은 그것이 그 언어로 말하지 않는다는 것을 알게되면 당신이 낯선 사람이라는 것을 이해할 것이고 긍정적 인 반응은 없을 것입니다. 레벨업 후에는 시장의 눈으로 스타트업을 보고 시장에 대한 기회를 보게 됩니다. 결과적으로 시장에서 이미 아이디어를 구현하는 방식보다 스타트업이 더 나은 이유를 알 수 있습니다.
이점을 보면 시장은 시도하고 싶어할 것입니다. 그는 시도하기 시작하고 리뷰가 진행되고 긍정적인 것으로 판명되면 스타트업에서 아이디어를 더 좋고 빠르고 고품질로 구현할 수 있게 해준다면 작업을 완료한 것으로 간주합니다. 또한 "입소문"이 이미 제 역할을 하고 판매가 진행될 것입니다. 앞으로는 스타트업의 홍보가 훨씬 쉬워질 것입니다.
스타트업을 위한 시장 창출
시장이 없다면 그것은 중요하지 않습니다. 항상 생성할 수 있습니다. 원칙적으로 모든 스타트업을 위한 시장을 만들 수 있으며, 예를 들어 . 유일한 문제는 몇 가지 수준의 아이디어를 구현할 것인가입니다. 때로는 한 수준의 아이디어를 소개하는 것으로 충분합니다. 그러나 때로는 더 많이 구현해야 합니다. 그것은 모두 잠재 소비자에게 이미 어떤 종류의 아이디어 맵이 구현되어 있는지에 달려 있습니다. 한 수준의 아이디어를 구현하는 비용은 일반적으로 낮기 때문에 항상 그렇게 하는 것이 합리적입니다.
먼저 아이디어를 펌핑한 사람이 시장의 핵심이 됩니다.
때로는 3-5개의 아이디어를 구현하는 것이 합리적입니다. 매우 자주 최종 아이디어가 최고 수준인 경우 도입부와 50개 아이디어에서 의미가 있습니다. 최종 아이디어가 하위 수준이면 구현하는 것은 의미가 없습니다.필요한 아이디어를 구현하는 데 드는 비용이 생성된 시장에서 발생하는 수입보다 더 많이 발생하기 때문에 항상 모든 것을 고려해야 합니다. 모든 비용을 충당할 수 있는 수입을 얻을 수 있습니다. 시장을 만드는 비용이 높다고 판명되면 다른 사람이 올바른 아이디어를 구현해 주기를 바라는 마음에서 더 나은 시기로 시작을 연기할 수 있습니다.
따라서 시장에서 얻는 수입이 건설 비용보다 큰 것으로 판명되면 생성을 시작할 수 있습니다. 우선, 필요한 아이디어의 세대가 있습니다. 그 후에 아이디어를 펌핑해야 하며 이를 포함하여 이를 방송할 수 있습니다. 먼저 아이디어를 펌핑한 사람들이 시장의 핵심이 됩니다. 또한 아이디어의 번역을 통해 시장이 발전합니다. 아이디어의 번역이 강력할수록 시장은 더 커질 것입니다.
성공을 보장하는 스타트업 프로모션
아이디어를 방송하는 과정에서 잠재 소비자에게 새로운 아이디어를 인식하면 이전에 갖지 못한 것에서 얻을 수 있는 것을 설명합니다. 마켓이 생성되면 스타트업 제품을 가져와 판매를 시작하는데, 판매가 적당한 수준에 도달하면 스타트업을 판매할 투자자를 찾는 것을 생각할 수 있습니다. 그러나 이것은 빨리 돈을 벌고 싶을 때만 가능합니다. 더 많은 돈을 벌고 싶다면 초기가 아닌 성장의 정점에 스타트업을 매각하는 것이 좋습니다.
새로운 제3자 관점은 스타트업을 다른 각도에서 볼 수 있게 해주기 때문에 항상 도움이 됩니다.
언뜻 보기에 스타트업을 홍보하는 것은 어렵고 비용이 많이 드는 일처럼 보일 수 있습니다. 그러나 실제로 적절한 기술을 활용한 창업을 추진하는 것은 시장이 있든 없든 상당히 간단하고 저렴한 과정으로, 안타깝게도 기술이 거의 사용되지 않아 창업이 실패하는 경우가 많습니다. 특히 관련 전문가가 있고 종종 경험 부족으로 원하지 않는 일을 할 필요가 없기 때문에 많은 실패를 피할 수 있습니다.
특정 스타트업이 실패하거나 정체된 이유를 이해하려면 사업 아이디어 평가를 포함한 모든 것을 분석해야 합니다. 이 상담을 바탕으로 스스로 어느 정도 결론을 내릴 수는 있지만, 물론 개인 상담을 받는 것이 가장 좋습니다.신선한 제3자의 시선은 언제나 유용합니다.스타트업을 다른 각도에서 볼 수 있기 때문에 . 다양한 시야각을 통해 다양한 정보를 얻을 수 있으며, 이를 기반으로 궁극적으로 완벽에 가까운 스타트업이 구축됩니다.
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