Nuove idee imprenditoriali dall'estero.

Quando cercano idee imprenditoriali funzionanti, gli aspiranti imprenditori spesso si rivolgono all'esperienza di altre persone. Uno dei modi più popolari per trovare un'idea imprenditoriale è vedere cosa sta succedendo all'estero.

Tieni solo presente che i mercati dei diversi paesi sono ancora molto diversi tra loro. Una cosa è per le economie avanzate come gli Stati Uniti e Singapore, che sono una spanna sopra gli altri paesi in termini di sviluppo, e un'altra per Iran e Bangladesh, che si stanno sviluppando a ritmi sostenuti, ma seguono solo le tendenze globali, non impostarli.

Già oggi, sul mercato russo, si possono trovare molte idee spiate all'estero. Differiscono solo nel grado di prestito. Puoi semplicemente copiare l'idea di qualcun altro e aspettarti che "scatti" a causa dell'assenza di concorrenti. “Il successo all'estero non significa sempre successo in Russia. Quindi coupon sfortunati e alcuni servizi di condivisione "- afferma il fondatore del servizio per la gestione della consegna del corriere Bringo Mark Kapchits.

Ciò dimostra ancora una volta che anche l'idea straniera più alla moda e creativa potrebbe non essere richiesta in Russia. E il punto è che semplicemente non è interessante per la popolazione locale. Inoltre, devi capire che una startup occidentale e una startup russa sono due cose diverse e tenere conto delle specificità del tuo paese: un diverso livello di burocrazia, sostegno statale, legislazione e persino mentalità della popolazione.

Non vale la pena copiare alla cieca un'idea straniera. Ma ha ancora senso ispirarsi ad esempi di altri paesi e poi adattarli al mercato russo. Ti invitiamo a familiarizzare con idee imprenditoriali dall'estero, che promettono di diventare particolarmente popolari nel 2016.

Piattaforme di prenotazione

Conosciamo tutti in qualche modo il servizio Airbnb, che ti consente di affittare un appartamento in un'altra città o paese mentre sei seduto al computer di casa. Tuttavia, quando è apparso per la prima volta nel 2008, il servizio stesso era nuovo. Ora questo mercato si sta sviluppando attivamente e gli analoghi di Airbnb stanno comparendo in altri settori.

Servizi come Airbnb, rivolti a vacanzieri e viaggiatori, stanno già arrivando sul mercato, ma stanno appena iniziando ad emergere servizi rivolti agli imprenditori e che consentono loro di affittare spazi per brevi periodi di tempo.

In questo caso, per spazio di lavoro si intendono non solo i soliti uffici e sale conferenze, ma, ad esempio, luoghi per lezioni di yoga.

Allo stesso tempo, ci sono molte altre aree in cui potrebbero essere create piattaforme di prenotazione online. Attualmente, la nicchia più attraente e non occupata in termini di profitto è la piattaforma per la prenotazione di sedi per eventi (compleanni, eventi aziendali, matrimoni). Un tale servizio può portare buoni guadagni se riesci ad attirare un numero sufficientemente ampio di proprietari di siti e potenziali clienti alla cooperazione.

Lo dimostra l'esempio del servizio russo per la prenotazione di locali per le feste BASH! Today, che in soli 7 mesi di lavoro ha effettuato transazioni per oltre 11 milioni di rubli.

Va notato subito che il servizio non è stato copiato dall'estero.

Mikael Sahakyants

Fondatore di BASH! Oggi

L'idea dell'attività nasce dopo la decisione di organizzare una festa una domenica sera. La voglia di radunare gli ospiti e divertirsi molto ha incontrato un ostacolo: la mancanza di un luogo adatto. Alla fine sono riuscito comunque a trovarlo, ma nel processo di ricerca mi sono reso conto di non essere l'unico a dover affrontare il problema di non avere una sede adatta per gli eventi.

Non ho cercato servizi simili in Russia o all'estero fino allo scorso autunno. Ma nel nostro paese, fino a poco tempo fa, non esistevano tali servizi.

Posso dire che non c'è ancora un player forte in questo settore nel mondo, come Airbnb. La nicchia non è ancora occupata, soprattutto in Russia.

Oggi, il servizio BASH! Today opera solo a Mosca e sarà presto distribuito in tutto il paese.

Tuttavia, hai ancora tempo per scoprire qualcosa di simile nella tua città. O per dominare una nicchia leggermente più ristretta, ad esempio, la selezione di luoghi per matrimoni. I progetti con un focus ampio coprono solo parzialmente le sedi del tema degli eventi nuziali, ma un servizio rivolto rigorosamente ai luoghi dove si può svolgere un matrimonio può diventare molto popolare.

Tecnologia "intelligente"

Per decenni, le persone hanno sognato un futuro in cui i frigoriferi ordinino da soli i prodotti che stanno per esaurirsi. Ma per ora, la maggior parte di noi alla vecchia maniera porta con sé al negozio un volantino con un elenco di prodotti. Allo stesso tempo, oggi la maggior parte dei dispositivi può essere monitorata in un modo o nell'altro utilizzando uno smartphone.

Ma per ora stiamo solo scivolando in superficie: la maggior parte di noi non va oltre l'uso Fitbit... Ecco perché realizzare prodotti intelligenti è una grande opportunità di business.

Per rendere “intelligente” un dispositivo, spesso è sufficiente aggiungervi un sensore e la possibilità di trasferire dati tramite Bluetooth. E l'esempio di vari accessori per il fitness che ti consentono di monitorare la frequenza cardiaca, la respirazione e il numero di passi compiuti al giorno dimostra che rendere "intelligente" quasi ogni accessorio è vantaggioso.

Molte persone oggi tengono traccia della propria attività e performance utilizzando orologi, cuffie, vestiti e scarpe.

Una rapida occhiata alla piattaforma di crowdfunding Kickstarter, con cui è possibile determinare quali startup sono di maggior interesse, mostra che molti nuovi dispositivi "intelligenti" stanno per conquistare il mercato. Tra questi, ad esempio, una borsa da viaggio Neit con la possibilità di tracciare tramite GPS e dispositivo WiFithing monitorare a distanza il riscaldamento e l'illuminazione del tuo appartamento.

Nel prossimo futuro ci sarà un numero crescente di dispositivi che consentiranno ai clienti di migliorare le loro cucine senza spendere molti soldi per questo. Tra tali invenzioni Tappetino più intelligente- un tappetino gommato che puoi mettere in un frigorifero o in un armadietto, e con il suo aiuto scopri quali prodotti posizionati su di esso stanno per esaurirsi. Con la tua autorizzazione, questo dispositivo può anche ordinare questi prodotti da un negozio online.

Un altro dispositivo simile è Il frigo cam- può essere integrato in qualsiasi frigorifero. Scatta una foto di quello che c'è nel frigo con la data e la trasferisce su un'apposita applicazione del tuo smartphone. E infine, Rilevamento più intelligente- un dispositivo che risponde ai segnali del tuo forno, microonde o lavastoviglie e invia una notifica al tuo smartphone.

Cosmetici naturali e biologici

I consumatori preferiscono sempre di più i cosmetici naturali e biologici. Secondo l'agenzia di marketing britannica Mintel i prodotti di bellezza naturali sono utilizzati dal 42% degli acquirenti. Gli inglesi credono che i prodotti biologici siano migliori per l'ambiente.

E inoltre, oggi è più importante che mai per gli acquirenti cosa è esattamente incluso nella composizione dei loro cosmetici. Per convincersene basta visitare la mostra, dove vengono presentati prodotti di bellezza naturali, biologici, etici (non testati sugli animali) provenienti da tutto il mondo. 33 mila visitatori sono arrivati ​​​​a febbraio 2016.

Ovviamente, i prodotti naturali e biologici sono una tendenza chiave nello sviluppo dell'industria della bellezza nei prossimi anni. Allo stesso tempo, c'è un numero crescente di esattamente quei prodotti che sembrano appena fatti in cucina, ma che allo stesso tempo riflettono le ultime tendenze cosmetiche.

Il modo più semplice è avviare la propria produzione domestica di cosmetici naturali.

Molte persone lo fanno, ad esempio, facendo il sapone con le proprie mani e vendendolo in vari mercati e negozi specializzati. Ma la concorrenza tra i produttori di sapone è grande e non puoi ottenere così tanto per un prodotto.

Un altro modo interessante e molto meno costoso per costruire un'attività biologica è creare un servizio in abbonamento per i cosmetici biologici. Un visitatore visita il tuo sito, si abbona per un certo periodo di tempo a una certa tariffa e gli invii una serie di ingredienti, da cui può realizzare autonomamente cosmetici.

È possibile lavorare secondo questo schema non solo con componenti per maschere domestiche, ma con prodotti già pronti di marchi stranieri e russi, che non possono essere acquistati in tutti i negozi. Ad esempio, questo è ciò che fa il servizio russo. Scatola biologica viva, i cui abbonati ricevono sei scatole di creme biologiche, oli, prodotti chimici per la casa, generi alimentari e persino vestiti all'anno.

Il servizio ha iniziato a funzionare poco prima dell'inizio del 2016, sebbene l'idea stessa del suo creatore Tatyana Mikhailenko sia apparsa molto prima. La stessa Tatiana afferma che l'idea è nata da un vecchio hobby per il "biologico", e non è stata spiata da colleghi stranieri. Probabilmente è così, ma in Occidente servizi di abbonamento simili per cosmetici biologici, ad esempio Vegan Cuts Beauty Box, sono attivi da un solo anno. In un modo o nell'altro, in Russia questa nicchia, si potrebbe dire, è vuota.

Affari conInstagram

Bar fantasiosi

I bar e i ristoranti convenzionali non soddisfano più i millennial. Il pubblico dai 25 ai 34 anni è alla ricerca di modi più originali per trascorrere il proprio tempo libero. Oggi i giovani, che sono più spesso spesi per l'intrattenimento, cercano di acquisire costantemente un qualche tipo di nuova esperienza.

Puoi giocare su una tale propensione per la novità aprendo uno stabilimento insolito. Ad esempio, un bar dove tutto, dal bar ai bicchieri, è fatto di ghiaccio. Tali stabilimenti sono apparsi per la prima volta in Finlandia alla fine degli anni '80 e poi si sono diffusi in tutto il mondo. In Russia, invece, i bar di ghiaccio non hanno messo radici: molti di loro hanno aperto a Mosca, ma sono stati chiusi.

Ma i caffè, dove si mangia in completa oscurità, sono per il gusto dei russi. Il primo tale stabilimento chiamato Danslenoir? aperto a Parigi nel 2004. E nel 2006 è stato aperto un ristorante simile a Mosca. Nel tempo, gli stessi stabilimenti iniziarono ad aprire in altre città russe.

Se posti così insoliti non ti sembrano una buona idea, puoi farlo più facilmente e aprire un bar con giochi di sport di squadra, ad esempio ping-pong o freccette. Oppure usa la tecnologia moderna, come ha fatto la catena del caffè ESSOSbarra, dove invece delle solite tabelle sono interattive. Con l'aiuto di tali tabelle, puoi familiarizzare con il menu, controllare il tuo account sul social network e persino guardare un film. In totale, in Russia sono state aperte quattro di queste caffetterie.

Se stai pensando di aprire un tuo bar insolito, tieni presente che la ristorazione pubblica russa sta attraversando una situazione piuttosto difficile oggi.

A causa della crisi, molti stabilimenti hanno dovuto chiudere. Da un lato, questo è un grande svantaggio, perché è abbastanza difficile svilupparsi in un mercato in calo. D'altra parte, meno attori sul mercato, meno concorrenti hai. Se offri ai tuoi clienti un modo interessante per trascorrere il loro tempo libero e prezzi accessibili, allora hai tutte le possibilità per implementare con successo l'idea del tuo caffè insolito.

Alcune delle tendenze indicate saranno rilevanti in tutto il mondo, altre potrebbero non essere comprese. Sul mercato russo, puoi trovare molti esempi in cui storie di affari di successo all'estero sono fallite o, al contrario, "sparate".

In un modo o nell'altro, prima di intraprendere l'implementazione di un'idea imprenditoriale straniera, è necessario verificarne il potenziale nella propria regione. Scopri se sarà richiesto, se dovrà affrontare restrizioni legali, quindi decidere come adattarlo alla realtà russa e se vale la pena farlo.

Quando si sviluppa la propria attività, spesso si ha a che fare con fornitori, investitori e partner esteri, ma non tutti sono pronti a mettersi subito in contatto. I capi delle aziende russe di successo hanno condiviso la loro esperienza con Teoria e pratica: come stabilire contatti utili, comunicare nei social network, stabilire una cooperazione e non fermarsi dopo il primo rifiuto.

Quasi fin dall'inizio, l'obiettivo della nostra azienda è stato quello di diventare un importante grossista di articoli da regalo, accessori e complementi d'arredo di design. Dato che abbiamo sede a Londra, i primi fornitori di EnjoyMe erano solo aziende inglesi. Ad un certo punto, abbiamo iniziato a lavorare con un grande vettore, abbiamo capito le complessità dello sdoganamento e abbiamo iniziato a sviluppare i nostri commerci all'ingrosso. I fornitori erano piccoli studi di design e diverse aziende locali abbastanza grandi: Luckies, Black + Blum, Suck UK, Thabto. L'anno successivo sono stati aggiunti un paio di discreti marchi europei di medie dimensioni. Non è stato difficile negoziare: a quel tempo non abbiamo stipulato contratti esclusivi, ma abbiamo semplicemente fatto ciò che amavamo.

Ho visto un giorno le ciotole Joseph Joseph's Nest e mi sono innamorato del marchio a prima vista. Quindi ho deciso che questi prodotti dovrebbero apparire nel nostro negozio e ho scritto loro una lettera. In risposta, ho ricevuto un questionario e sono rimasto un po 'sorpreso: si è scoperto che non è così facile effettuare un ordine normale, l'azienda deve essere sicura che i loro prodotti vengano venduti in un luogo degno. Il nostro EnjoyMe, purtroppo, non era adatto a questo, ma noi non ci siamo arresi. In tre mesi abbiamo realizzato un sito (www.famouskitchen.ru) dedicato agli accessori per la cucina e abbiamo contattato nuovamente Joseph Joseph. Sono rimasti sorpresi dal fatto che qualcuno avesse creato un sito solo per vendere i prodotti del loro marchio e ci hanno permesso di effettuare il nostro primo ordine come semplice acquirente all'ingrosso. I loro rappresentanti sono venuti a Mosca e dovevamo mostrare EnjoyMe nella migliore luce possibile. Per fare questo, abbiamo avuto solo 10 giorni: abbiamo organizzato incontri con tutte le catene di negozi potenzialmente interessanti e i grandi clienti e condotto una serie di trattative di successo. Ciò ha contribuito a un ulteriore sviluppo, ma Joseph Joseph ha scelto un altro distributore, una grande azienda che lavora con le pentole da oltre 10 anni. Questa prima piccola sconfitta ci ha fatto fare un potente balzo in avanti.

Abbiamo iniziato a lavorare con catene di negozi utilizzando il marchio, ma abbiamo fornito loro meno prodotti dai fornitori, affinando le nostre capacità di lavorare con grandi clienti e costruendo la nostra azienda con un reparto all'ingrosso a tutti gli effetti. È passato un anno, ci siamo rafforzati e all'improvviso ci fu una chiamata da Joseph Joseph: il distributore che avevano scelto non era all'altezza delle aspettative. Poi ci è stato offerto di incontrarci di nuovo. L'azienda è rimasta colpita da come siamo cresciuti ed è passata a negoziare la distribuzione esclusiva per l'anno. Diverse altre aziende del mercato delle stoviglie hanno combattuto per questo diritto, ma per qualche felice coincidenza hanno scelto noi. Questo marchio è diventato un biglietto per i grandi affari. Dopo che abbiamo tenuto Joseph Joseph per un anno, e poi per il secondo, altre grandi aziende hanno cominciato a venire da noi. Quando abbiamo dimostrato di poter far fronte al mercato russo, è diventato più facile negoziare.

Alessandro Platonov, fondatore e CEO di Passion Fruit

Ecco alcuni suggerimenti:

Se stai cercando un'azienda specifica, devi identificare i decisori chiave in quel settore. Trovali su Twitter, LinkedIn, Facebook, ecc. La maggior parte dei manager stranieri è attiva in un modo o nell'altro sui social network. Seguili, guarda cosa twittano, chi seguono, metti mi piace ai loro post, commenta, fai domande sui post. Se sei originale, ti noteranno e puoi avvicinarti ordinatamente a loro. Se una persona ha 5.000 follower, cento mi piace e cinquanta commenti per ogni post, analizza chi e di quali post questa persona ritwitta o condivide di più. Puoi sempre trovare un modo per raggiungere chi considera un opinion leader. E già attraverso di esso, contatta quello di cui hai bisogno.

Prova a conoscere subito uno degli imprenditori stranieri stellari. Può sembrare impossibile, ma non molto tempo fa Richard Branson ha offerto a un imprenditore con un'idea migliore di presentargli personalmente un progetto sulla sua isola, per poi partecipare gratuitamente alla più grande mostra statunitense, il CES.

Un altro modo per trovare un partner è far scrivere su di te una nota risorsa di notizie degli Stati Uniti, letta da qualcuno di cui hai bisogno. Ad esempio, Mike Butcher, editore di TechCrunch, ama scrivere di startup russe. Ha anche inventato opzione perfetta una lettera che vorrei vedere.

Dopo aver venduto la mia attività in Russia, avevo due compiti opposti. Da un lato, volevo investire parte dei miei soldi in qualche progetto estero del settore reale dell'economia. D'altra parte, volevo attirare investimenti stranieri nel mio nuovo progetto Internet. Gli investimenti congiunti riducono il rischio di ciascuno dei partner e volevo solo attirare denaro occidentale: ecco un approccio e standard diversi. Ho dovuto studiare, sforzare la testa, migliorare il mio inglese e allenare il mio discorso sul progetto. Tuttavia, come spesso accade, l'investitore è stato trovato in una cerchia di amici. Sono appena andato dai miei conoscenti americani che conoscevo su Facebook, attraverso conferenze e contatti personali, ho parlato di un progetto interessante e ho chiesto ai miei amici di aiutarmi a trovare investimenti. Invece, un amico ha suggerito di unirsi al progetto. Di conseguenza, ho ricevuto non solo un investimento, ma un partner eccellente. Io stesso ho investito in un progetto di costruzione a San Francisco, anche su consiglio di amici. È vero, ho assunto un avvocato e ho fatto mini-indagini. Ho osservato se c'erano conflitti o controversie intorno a queste persone, mentre attraversavano gli anni della crisi del 2008-2009. Poiché negli Stati Uniti tutte le informazioni sono aperte, puoi sollevare tutti i casi per tutte le aziende a cui sono associati potenziali partner, quindi sederti e studiarli.

Veronica Taraba, Vice Direttore Generale di KROK

Un'occasione ci ha aiutato. Quando abbiamo deciso di uscire dalla Russia, c'era la sensazione (basata sui tentativi di prevendita) che siamo più interessati non al Vecchio Mondo o all'Est Europa, ma al quartiere dall'altra parte, dove i mercati sono più dinamici. Avevamo già esperienza di lavoro con Kirghizistan, Kazakistan, Uzbekistan, volevamo andare oltre. Nessuno stava cercando specificamente. Uno dei nostri manager è stato contattato da un fornitore di soluzioni informatiche specializzate per un'azienda che è stata acquistata in Turchia da un cliente CROC. Questo fornitore ha discusso con noi di una sorta di attività congiunta ed è stato lui a presentarci un'azienda IT che lavorava anche con questo cliente ed era alla ricerca di opportunità per uno sviluppo più rapido. Era un system integrator turco NGN, un'azienda con cinque anni di esperienza. Abbiamo studiato il mercato (la domanda nel mercato dell'outsourcing, le sue dinamiche e specificità in Turchia), le capacità e le caratteristiche di un'azienda turca (finanza, personale, clienti, fornitori). Abbiamo parlato con i loro principali fornitori e clienti, compreso le esigenze dei loro clienti in Turchia e all'estero, fatto un piano aziendale per la costruzione di un data center e stipulato partnership.

Ad un certo punto, abbiamo visto che i nostri clienti hanno richieste di supporto PR all'estero. Inoltre, molti dei nostri dipendenti hanno parlato del loro desiderio di svolgere uno stage in un altro paese, come avviene nelle grandi agenzie di rete. Poiché il mercato è molto competitivo, abbiamo dovuto mantenere l'asticella: abbiamo iniziato a cercare un partner all'estero. Abbiamo aperto il rating globale The Holmes Report, dove sono rappresentate le più grandi agenzie di pubbliche relazioni del mondo: abbiamo iniziato con loro. Quindi abbiamo impiegato solo 25 persone e il nostro fatturato è stato di poco inferiore a $ 2 milioni.La maggior parte di noi non ha risposto affatto: abbiamo scritto un centinaio di lettere e ci sono state circa 20 risposte, per lo più con un rifiuto, dove è stato detto che le società hanno già partner in Russia. Poi abbiamo iniziato a scrivere alle associazioni internazionali di agenzie di pubbliche relazioni. La situazione era più o meno la stessa: c'erano molti rifiuti, ma c'erano ancora risposte. Siamo andati agli incontri con la Global Alliance e l'IPRN. Abbiamo compilato un questionario, fornito raccomandazioni a clienti e dipendenti e resoconti finanziari degli ultimi due anni. Quando siamo entrati in IPRN, la Global Alliance lo ha scoperto e ci ha rifiutato, anche se inizialmente non era stato stabilito che non si potesse essere membri di due associazioni contemporaneamente. È stato frustrante perché abbiamo speso un sacco di soldi e tempo.

Allo stesso tempo, abbiamo capito che abbiamo ancora bisogno di un partner. Poi siamo andati dall'altra parte: abbiamo iniziato a scrivere nei blog dei capi delle agenzie straniere. Così abbiamo contattato Andres Witterman, vicepresidente dell'agenzia di comunicazione globale LEWIS PR, e abbiamo cercato di stabilire un dialogo. Ad esempio, ha scritto un post che il mercato è in crescita. Abbiamo risposto: “Ottimo, il mercato è in crescita, ma sappiamo che LEWIS PR non funziona ancora in Russia. Vogliamo invitarti a lavorare con noi. Cosa pensi?". Alla fine, tutto ha funzionato. Diamo loro i nostri clienti e loro ci danno i loro - ora è già il terzo anno del nostro lavoro congiunto. Inviamo anche i nostri dipendenti in stage. Sono già stati in Francia, Australia, Germania, Gran Bretagna. Siamo contenti che il metodo del blog abbia funzionato. Da allora, ho comunicato attivamente con i responsabili delle agenzie di pubbliche relazioni di tutto il mondo, principalmente attraverso i social network.

Un'impresa di successo si sforza di svilupparsi e crescere oltre i confini, compresi quelli statali. In molti settori - dalle scienze applicate e le alte tecnologie alla vendita di servizi e beni - è molto importante iniziare a lavorare con appaltatori stranieri. La collaborazione con partner esteri apre nuove opportunità e può diventare un garante della tua reputazione. O, per lo meno, aggiungere stabilità all'azienda. E questo per non parlare del fatto che spesso le aziende straniere vogliono svilupparsi anche in Russia.

Come prepararsi a lavorare con gli stranieri?

Prima di stipulare un accordo con un partner straniero, è necessario prestare attenzione ai seguenti punti:

1. Ricerca il mercato.
2. Fare collegamenti. In molti paesi (ma ne parleremo più avanti) la conoscenza personale e la comunicazione sono importanti per iniziare. Le attività congiunte con una società straniera "brillano" per te solo dopo l'instaurazione di relazioni.
3. Firma un contratto dettagliato. Tutto ciò che è stato detto dovrebbe essere registrato su carta. Tu, ovviamente, lo sai molto bene. Ma un punto molto importante nel lavorare con un partner straniero è che le norme e i documenti legali possono e saranno molto diversi da quelli russi. Assicurati di consultare gli avvocati di entrambi (o tutti) i paesi.
4. In qualità di persona giuridica, considera la struttura del tuo lavoro in termini di legislazione vigente di entrambi i paesi e normative fiscali.
5. Controlla il tuo partner commerciale. Lo fai quando concludi accordi con aziende russe? Ogni paese ha siti Web con la possibilità di controllare l'azienda con cui si desidera lavorare.

Una delle fasi della verifica: un estratto del registro di commercio del Paese di origine.

Esempi di risorse informative:

• Regno Unito: http://www.companieshouse.gov.uk/
• Germania: https://www.handelsregister.de/
• Paesi Bassi: http://www.kvk.nl/english
• Cina: http://www.cr.gov.hk e http://www.icris.cr.gov.hk/

Molto dipende dalla forma in cui sarà la tua attività congiunta con una società straniera. Esportate o importate beni/servizi? Hai intenzione di acquistare nel paese o il tuo partner è interessato a un franchising in Russia? Potresti voler aprire una filiale o un'organizzazione indipendente in un altro paese. Queste sono tutte domande di fondamentale importanza a cui è necessario rispondere "a terra".

Lavorare con controparti estere presenta ulteriori difficoltà. Lasciamo da parte la barriera linguistica per ora, crediamo nei traduttori e nelle nostre capacità. La difficoltà principale è la differenza di mentalità.

Come comunicare con i partner stranieri?

Il tuo socio in affari è cresciuto in condizioni completamente diverse, con un'educazione diversa e nel suo lavoro è abituato a concentrarsi su momenti insoliti. Cosa fare?

1. Studia le tradizioni del paese con i rappresentanti con cui lavorerai. Gli americani giocheranno a tennis con te e ti mostreranno le foto del loro amato cane, ma non ti considerano affatto un vero amico. I cinesi sono sempre convinti della superiorità delle antiche tradizioni e considerano gli stranieri superficiali. I francesi non apprezzeranno parlare in inglese. I giapponesi hanno bisogno di informazioni dettagliate e di una chiara gradazione dei rappresentanti per età e posizione. Anche una minima conoscenza delle tradizioni del paese del tuo partner ti darà un vantaggio.
2. Esplora le tradizioni commerciali del paese del tuo partner commerciale. I contratti con tedeschi o finlandesi saranno chiari, dettagliati, con fasi di lavoro e scadenze ben definite. Ma l'accordo con i giapponesi si rivelerà alla fine breve e poco chiaro, suscettibile di interpretazione da entrambe le parti. Nel processo di conclusione di un accordo, i cinesi apprezzano partner calmi, fiduciosi e sobri. Gli inglesi scherzeranno molto e diranno cose che non intendono, ma in effetti mostreranno un'elevata efficienza.
3. Impara la lingua del tuo partner commerciale. Sul serio. Non è necessario parlarlo fluentemente, ci sono traduttori per questo. Ma anche una conoscenza superficiale delle norme linguistiche ti consentirà di comprendere meglio la mentalità di una persona che parla questa lingua. Un esempio lampante di un tale fenomeno è la combinazione di una struttura chiara e chiara della lingua tedesca con l'abitudine all'ordine del tedesco, domande serie e risposte ponderate ad esse.

Anche una conoscenza superficiale delle norme linguistiche ti consentirà di comprendere meglio la mentalità della persona che parla questa lingua.

Ci sono molte sottigliezze nella cooperazione con i partner stranieri, dalla barriera linguistica alla differenza nelle norme legali. Una strategia commerciale congiunta ben congegnata, un contratto ben redatto e la fiducia reciproca entro limiti ragionevoli porteranno alla tua cooperazione di successo a lungo termine con partner stranieri.

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