Come pubblicizzare i servizi di social media. SMM come medicina: è vero che la promozione d'impresa sui social è alla portata di tutti

La radio ha impiegato 38 anni per raggiungere 50 milioni di persone e la televisione 13 anni dopo. Facebook ha guadagnato 200 milioni di utenti in meno di un anno.

Oltre l'82% degli internauti possiede account sui social network e li utilizza (almeno) per due ore al giorno. La Russia è al primo posto in Europa in termini di popolarità dei social network.

C'è un numero crescente di utenti che si rivolgono ai social network non per comunicare, ma per informazioni, così come uomini d'affari che capiscono che i social media sono un canale di marketing efficace. Se vuoi promuovere un progetto attraverso i social network, allora familiarizza con quattro modi efficaci per promuovere.

Il contenuto è il principale fattore di promozione

Qualsiasi specialista SMM confermerà: senza contenuti di alta qualità, gli strumenti di promozione sono inutili. Se la pagina del tuo marchio è noiosa, non contare sulla crescita e sulla fedeltà del pubblico.

Tre ingredienti di buon contenuto:

1. Unicità. Le informazioni che pubblichi dovrebbero essere pertinenti e coinvolgenti. Non copiare materiali da altre risorse. L'eccezione è il cross-posting tra il blog dell'azienda e la sua pagina sul social network.
2. Regolarità. Gli articoli dovrebbero essere pubblicati sistematicamente. Due, tre, quattro o sette volte alla settimana, dipende dalle specifiche dell'azienda e dal suo pubblico di destinazione. Quindi, per le persone dell'ambiente aziendale, due o tre aggiornamenti saranno sufficienti, ma per la comunità della bellezza questo chiaramente non è sufficiente. Devi aderire alla strategia di contenuto scelta indipendentemente dal numero di abbonati.
3. viralità. I post dovrebbero essere vivaci, evocando una risposta emotiva sotto forma di un desiderio ardente di parlarne agli amici. Evita i post apertamente promozionali.

Facebook in Russia- "la sfera sociale non è per tutti". È utilizzato da esperti di marketing, programmatori e altre persone esperte di IT. Non hanno paura della "interfaccia complessa", ma nella loro sfera di interesse: gadget, Internet, viaggi, istruzione, libri e affari in tutte le sue forme. A loro piace volentieri e rovistano materiali su questi argomenti, oltre ad articoli motivanti che ti preparano al positivo. La maggior parte del pubblico attivo di Facebook utilizza un'applicazione mobile: si consiglia di illustrare i post con immagini 800x600.

"In contatto con"- il più grande social network su Runet (oltre 230 milioni di utenti registrati). Il suo pubblico è più giovane; il focus degli interessi degli utenti è principalmente l'intrattenimento (comunicazione, giochi, musica, film, ecc.). Agli utenti di VK non piace il contenuto di testo (è auspicabile che la lunghezza del post non superi i 500 caratteri), ma adorano foto e video.

Il più popolare tra i siti di hosting di foto in Russia Instagram... Allo stesso tempo, pur mantenendo una pagina del marchio su Instagram, si consiglia di aderire a un unico stile nel design (utilizzare non solo filtri standard, ma anche editor di foto di terze parti), nonché disporre gli oggetti nella foto su 2 /3 dello schermo (questo rende l'immagine visivamente attraente).

Targeting

La possibilità di inserire pubblicità mirata è disponibile in quasi tutti i social network: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki e altri. Allo stesso tempo, si ritiene che la pubblicità mirata sui social network sia più adatta al settore B2C. Tuttavia, nel B2B, ci sono aziende che risolvono efficacemente i problemi aziendali attraverso la pubblicità mirata.

Alcuni tipi di targeting:

• Geografico (targeting geografico): mostra annunci ai residenti di una determinata regione/città/distretto, ecc. Ad esempio, desideri promuovere un salone di bellezza situato a Khimki, vicino a Mosca. Il tuo annuncio mirato verrà mostrato ai residenti di questa città.
• Socio-demografico: visualizzazione pubblicitaria in base a sesso, età, stato civile e altri criteri sociali. Pertanto, si consiglia di inserire annunci di articoli per bambini e articoli per la casa sulle pagine delle donne sposate di età superiore ai 25 anni e gli annunci di un negozio d'arte - sulle pagine di designer, architetti e decoratori.
• Contestuale - visualizzazione di annunci in base agli interessi dell'utente. L'appartenenza a gruppi come "Fashion", Fashion, "Shopping", ecc. dimostra chiaramente gli interessi dell'utente. Sarà interessato alla pubblicità pertinente.
• Comportamentale: mostra annunci basati su azioni specifiche dell'utente (percorsi di viaggio, luoghi preferiti, ricerche frequenti, ecc.). Supponiamo che una persona ami i balli latinoamericani, vada in un club di salsa, cerchi video pertinenti - è molto probabile che sarà attratto da una pubblicità per un tour caldo a Cuba.

Nonostante la sua apparente semplicità, il targeting è uno strumento che richiede un serio lavoro preparatorio. Innanzitutto, è necessario analizzare il pubblico di destinazione del marchio. Secondo, scrivi il tuo annuncio.

Pubblicità comunitaria

La pubblicità nelle comunità (nel linguaggio professionale degli SMM - seeding) è l'acquisto di post o ripubblicazioni nelle comunità popolari. Nel primo caso (acquisto di un post), l'obiettivo dell'inserzionista è aumentare il traffico sul sito web dell'azienda; nel secondo (acquisto di un repost) - attrarre utenti a un gruppo aziendale su un social network. Allo stesso tempo, più iscritti alla community in cui acquisti un post, più costosa sarà la campagna pubblicitaria.

Puoi negoziare direttamente con i proprietari della comunità o utilizzare i servizi di uno scambio speciale. Nel 2013, tale è stato aperto dal social network "VKontakte" (un ufficio per un inserzionista). La pubblicità viene inserita dall'amministrazione comunale nel proprio feed e, a seconda delle condizioni, deve rimanervi per un giorno.

Promozione professionale sui social media

Si tratta di servizi che forniscono servizi di promozione a pagamento nei social network. Di norma, creano autonomamente contenuti di alta qualità, avviano un meccanismo di targeting e negoziano la pubblicità nelle comunità. Questi includono Plibber. Perché condizionatamente? Perché le capacità di questo servizio sono molto più ampie.

• Registrati;
• decidere il formato di lavoro sul sito (puoi pubblicizzare tu stesso il tuo marchio o contattare il team Plibber per organizzare una campagna pubblicitaria scioccante);
• preparare un post pubblicitario;
• seleziona i siti più adatti con CA e inizia a seminare.

Dopo la moderazione preliminare, il tuo compito sarà disponibile e potrai iniziare ad attirare i fan del tuo marchio.

Come puoi ottenere traffico fedele organico? Con questa domanda di interesse per tutti gli inserzionisti, ci siamo rivolti al fondatore del progetto Plibber, Oleg Ratunin.

Oleg Ratunin

CEO e mente di Plibber.ru. Sa tutto e di più sui social media.

Per attirare potenziali fan verso il tuo marchio, dovresti:

• utilizzare quiz (quiz), infografiche, illustrazioni, video virali, giochi pubblicitari e altro;
• posizionare il link all'interno della zona visibile del post annuncio (righe prima-seconda);
• incorporare un invito all'azione nel contenuto;
• aggiungi un sondaggio provocatorio;
• lavorare con il formato del contenuto associativo e il suo adattamento al marchio;
• lanciare concorsi creativi, vivaci e unici.

Se hai trovato il contenuto che il tuo pubblico desidera, puoi contare su oltre 600 conversioni per post.

Inoltre, non dimenticare di analizzare la comunicazione dei grandi marchi con i loro abbonati, ora si sta rilevando un buon risultato nella comunità.

Abbiamo pubblicato un nuovo libro, "Content Marketing sui social media: come entrare nella testa degli abbonati e innamorarsi del tuo marchio".

Iscriviti a

I social network sono risorse create per la comunicazione sulle loro pagine. La loro funzionalità sta crescendo, così come la loro popolarità. Gli utenti mobili hanno a lungo preferito i social media rispetto ai siti convenzionali. Contengono di tutto: notizie, ricette, novità con gli amici, intrattenimento, shopping online, consigli e molto altro. Un luogo dove molte persone sono attratte dagli affari. Fare affari sui social media è diventata la norma e uno stratagemma di marketing di successo. Consideriamo le caratteristiche principali della costruzione di una strategia, le fasi di lavoro e i possibili errori.

I social network per aiutare le imprese

In che modo esattamente le risorse sociali possono essere utili per le imprese? Quali compiti possono essere impostati per loro? Ci sono due direzioni principali: la promozione delle informazioni e l'ottenimento delle conversioni (vendite).
Gli obiettivi principali sono:

• Introdurre i consumatori a nuovi marchi, prodotti e servizi.
• Aumento delle vendite, importo dell'acquisto per cliente.
• Crescita del numero di clienti abituali, aderenti all'azienda.
• Aumentare la fedeltà alla marca, migliorare l'immagine, rimuovere il negativo esistente.
• Consulenza e assistenza clienti su una varietà di questioni, dalla selezione e checkout all'uso, alle impostazioni e alle riparazioni.
• Feedback, raccolta di opinioni dal pubblico su nuovi articoli.
• Transizioni al sito.

Per chi è

Il business attraverso i social network è promosso da un'ampia varietà di aziende, dai piccoli negozi online ai monopolisti nel loro settore. Sui social network sono presenti molti colossi di diverse sfere: società di telecomunicazioni, case automobilistiche, colossi mondiali dell'industria sportiva e altri.

Qualche anno fa, non valeva la pena andare a SMM, perché non c'erano clienti, grandi imprese nella categoria B2B. Tuttavia, ora c'è una varietà di persone sui social network, inclusi capi e manager di fabbriche e industrie, banche, aziende di trasporto e molte altre imprese. Certo, mettersi in contatto con le aziende statali è più difficile, vendendo anche beni costosi (oltre i mille dollari), ma ci sono possibilità.

Non vale la pena investire grandi fondi nell'organizzazione della pagina e promuoverla nel caso di vendita di un prodotto di bassa qualità (ad esempio falsi economici e di bassa qualità). Le testimonianze dei clienti convinceranno i prossimi visitatori a non acquistare e dovrai creare una nuova pagina per evitare commenti negativi e aumentare le vendite.

Come promuovere la tua attività sui social media

Il processo è abbastanza laborioso e lungo. Avendo intuito, con la scelta di una risorsa, materiale editoriale buono e interessante per il target di riferimento, dovresti aspettarti clienti fidelizzati e vendite in pochi mesi. E questo non è un evento una tantum, la promozione aziendale sui social network è mantenere costantemente le tue pagine e comunicare con gli abbonati.

Vale la pena decidere in anticipo chi farà il lavoro principale. A seconda delle dimensioni dell'azienda, degli obiettivi fissati, dell'entità del budget, questo può essere affidato sia a specialisti SMM che a un dipendente dell'azienda. Naturalmente, se le opportunità lo consentono, è meglio scegliere un'agenzia di marketing. La conoscenza dei metodi di lavoro, le peculiarità dell'utilizzo di determinati strumenti, consente di risparmiare notevolmente tempo, fatica e rende il risultato più prevedibile e vincente. Per lavorare alla compilazione e alla manutenzione della pagina, avrai bisogno di un designer, copywriter, seo-specialist, content manager.

Il costo di tali servizi parte da 5-10 mila rubli al mese e oltre. Ciò è comprensibile dal tempo dedicato alla pianificazione di una campagna, alla creazione di una pagina, alla ricerca e al riempimento costante di materiali, al monitoraggio delle reazioni del pubblico e ai commenti. Il prezzo di un errore è alto: l'effetto previsto potrebbe non essere ottenuto e talvolta il rapporto con i clienti potrebbe deteriorarsi.

C'è un'abbondanza di servizi SMM sul mercato, sia da esperti indipendenti che da aziende che organizzano campagne di marketing complesse, anche attraverso i social network. Quando si sceglie con chi collaborare, è necessario prestare attenzione ai seguenti fattori:

• Il profilo generale dell'agenzia è quello di privilegiare chi si occupa solo di SMM, e non poco di tutto.
• Una specializzazione ristretta aumenta la professionalità e l'esperienza dei dipendenti.
• Portfolio, esempi di manutenzione di pagine di altre aziende, recensioni dei clienti.

Quando si conclude un accordo, vale la pena discutere in anticipo i tempi ei parametri di misurazione dei risultati, attraverso i quali sarà possibile vedere come sta procedendo il processo.

Se, tuttavia, per qualche motivo hai deciso di fare tutto da solo, dovresti prestare la massima attenzione alla creazione della pagina. Una pratica comune consiste nell'assumere uno specialista (freelance) per questo compito e quindi svolgere autonomamente un'ulteriore promozione.

Fasi di promozione aziendale nei social network

Qualsiasi compito sembrerà più semplice e chiaro se lo scomponi in diversi piccoli passaggi. Quindi in caso di promozione sui social network, elaboreremo un piano d'azione passo passo:

• La scelta di un social network.
• Sviluppo della strategia.
• Creazione di una pagina (gruppo, account) nella risorsa selezionata.
• Riempimento di materiali, mantenimento della pagina.
• Attrazione dei clienti.

Scegliere un social network per il business

Le migliori piattaforme di social media per le aziende sono quelle con un pubblico di destinazione. E, naturalmente, è meglio scegliere tra i leader in popolarità: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram, Twitter e altri. Analizziamo brevemente quelli più comuni.

In contatto con

Risorsa numero 1 in Russia e nei paesi della CSI. Si distingue per un pubblico ampio (462 milioni di persone) e giovane (circa il 25% - sotto i 18 anni, il segmento più massiccio è 18-34). Elevata attività, disponibilità a partecipare a concorsi, sfide e discussioni, un gran numero di pubblicazioni, amore per la visualizzazione e i contenuti di intrattenimento sono le caratteristiche principali della rete. VKontakte è più adatto per le attività legate alla vendita di beni (abbigliamento, elettrodomestici, mobili, cosmetici) e servizi. Vantaggi del lavoro: puoi impostare un targeting approfondito, diverse opzioni di pagamento (per impressioni o clic), pubblicare le tue pubblicazioni in pagine pubbliche tematiche (a pagamento o per un servizio reciproco).

compagne di classe

Rete russa con un pubblico più anziano (rispetto a VK) - dai 34 ai 55 anni e oltre. Le donne predominano (oltre il 70%), gli utenti di Odnoklassniki si distinguono per gusti più conservatori, non per sostenitori di tutto ciò che è nuovo. Il classico ritratto di un utente è una donna di mezza età che vive in una piccola città (con una popolazione fino a 500 mila persone). Produci e vendi vestiti, articoli per la casa, giardino, artigianato - Odnoklassniki è una scelta degna del sito.

Facebook

Social network numero 1 al mondo, in Russia è uno dei cinque più popolari. È qui che si trova il maggior numero di manager, specialisti IT, banchieri e altre persone facoltose. Per attirare iscritti e visitatori alla tua pagina Facebook, devi entrare nel feed delle notizie. Questo può essere fatto in due modi: pagando per il posizionamento o ricevendo un gran numero di "Mi piace" e ripubblicazioni sul materiale. Formazione, programmi, beni costosi, notizie, promozione del marchio: Facebook va bene per tutto.

Instagram

La rete è promettente a causa di un forte aumento degli utenti e della crescente domanda. Costruito su contenuti visivi, molti lo chiamano una rete fotografica a causa delle grandi possibilità di modifica e pubblicazione di fotografie. Testi lunghi con catene di inferenze logiche non risuoneranno qui. E i prodotti dell'industria della moda, i cosmetici, i gioielli, tutto per l'immagine e l'aspetto, le automobili, i viaggi, gli immobili sono abbastanza adatti. L'elevata attività dei partecipanti richiede una risposta molto rapida ai commenti.

Sviluppo della strategia

Implica la ricerca di risposte alle domande:

• Obiettivi dei social media.
• Tipi di contenuto: cosa prevedi di pubblicare.
• Tempo e frequenza dei post.

È importante capire quali azioni ci si aspetta dalle persone interessate alla pubblicazione: iscriversi o recarsi sul sito per effettuare un acquisto. L'ultima opzione è applicabile a quei beni che sono richiesti e non dovresti convincerli ad acquistarli per molto tempo. Se il prodotto è specifico, ci vuole tempo per generare un bisogno, interessarlo e solo dopo offrirlo, allora hai bisogno di iscritti al gruppo. Funzionerà con una gamma di materiali che generano domanda.

Crea una pagina

Ci sono diversi concetti: account, pagina, gruppo. Account: cosa è disponibile dopo la registrazione. Al suo interno, puoi creare un gruppo o una pagina. Il gruppo è più adatto a scopi personali, unisce per interessi (fino a 500 persone in amici). Una pagina è un concetto più formale, non ci sono restrizioni sul numero di iscritti, serve per promuovere aziende e marchi.

Gli esperti di SMM raccomandano di aderire a un'unica identità aziendale durante la creazione di una pagina (anche durante la pubblicazione su risorse diverse). Questo aumenta la consapevolezza e di per sé serve a pubblicizzare il marchio. Devono essere indicati contatti e collegamenti ad altre risorse, se presenti.

L'obiettivo principale è il design accattivante e di alta qualità dell'avatar, della copertina e dell'intestazione: questo è ciò che le persone vedono prima di tutto quando visitano la risorsa. Il titolo della pagina utilizza il nome del marchio (se stiamo parlando di un'azienda specifica) o parole chiave che ti aiuteranno a capire cosa si può trovare qui.

Cosa pubblichiamo

La pagina creata è piena di materiale che sarà interessante e utile per i visitatori e, allo stesso tempo, contribuirà alla crescita della popolarità dell'azienda nel suo insieme e dei prodotti ad essa offerti. Tutti i materiali possono essere suddivisi approssimativamente in diversi gruppi:

• vendita;
• educativo;
• esperto;
• coinvolgere;
• divertente.

Sulla pagina, dovrebbero essere tutti in un importo o nell'altro. Non sarai in grado di scrivere solo di te stesso: i visitatori si annoieranno, non a tutti piaceranno le tattiche delle vendite aggressive. Non dovresti correre all'altro estremo e prestare attenzione solo all'umorismo, dimenticando i tuoi interessi nei social network. Pertanto, combiniamo tutti i tipi di materiali e li diamo uno per uno. Per non confondersi, viene redatto un piano dei contenuti, dove viene scritto in anticipo (preferibilmente per un mese) quando dovrebbe essere la pubblicazione.

Vale la pena prestare attenzione al giorno e persino all'ora della trasmissione. Il tempo di successo è l'orario più attivo degli utenti su questa rete. Ad esempio, per Instagram questo è il mattino dalle 8 alle 9, la sera dopo le 17 e la notte dalle 24 alle 2. La giornata influisce sul carico di lavoro di una persona e sulla sua disponibilità a dedicare tempo alla lettura di risorse Internet. Quindi, non ha senso pubblicare post di vendita lunedì, martedì: il tempo per lo shopping non è adatto. E più il venerdì è vicino, più l'umore è rilassato, il carico di lavoro diminuisce, il che influisce sulla crescita dell'attività.

Soffermiamoci sui tipi di materiali con esempi e possibili varietà.

Vendere pubblicazioni

Questo non è solo un "buy-buy-buy" sulla fronte o un negozio online, ma il materiale che presenta l'attività dal punto di vista vantaggioso, mostra come è organizzata, quali professionisti lavorano in azienda, quali ottimi risultati sono ottenuti e ciò che è confermato. Questi compiti sono gestiti bene da:

• Descrizioni di beni/servizi o processi.

Oggi, sotto forma di panoramica, ti diremo come organizzare la promozione nei social network, quale piattaforma scegliere per la promozione e come preparare i contenuti.

C'è il tuo pubblico di destinazione sui social network?

Diverse persone sono sedute sui social network - con un reddito medio e buoni redditi, da grandi città e piccoli insediamenti, giovani e anziani. Artisti famosi, blogger di Youtube, residenti comuni e persino politici hanno le proprie pagine sui social network. Secondo uno studio dei sociologi del Levada Center, più di un terzo dei russi - il 37% degli intervistati - utilizza i social network ogni giorno. E più della metà dei russi sono utenti attivi dei social network.

C'è un pubblico target sui social network: giovani madri che saranno interessate a cose e giocattoli per bambini, direttori di grandi aziende interessati a corsi di formazione aziendale, persone impegnate che spesso utilizzano servizi di pulizia e consegna di cibo a domicilio. La cosa principale è essere in grado di cercare correttamente il tuo pubblico di destinazione e lavorare con esso.

Materiali per aiutarti a comprendere meglio l'argomento:

Scelta dei canali per la promozione SMM

Instagram

La caratteristica principale del social network è l'enfasi sulla componente visiva, cioè sulla fotografia. Presta poca attenzione al testo, quindi senza immagini di alta qualità o almeno immagini luminose da Internet, la promozione sarà difficile.

La caratteristica principale del pubblico del social network Instagram è che oltre il 79% di esso sono donne. Non ci sono dati precisi sull'età, ma la maggior parte degli esperti ritiene che i giovani sotto i 30 anni siano registrati su Instagram. Forse questo spiega l'efficacia della promozione: il livello di coinvolgimento su Instagram è 15 volte superiore rispetto al social network Facebook.

Professionisti: alta portata, impostazione pubblicitaria relativamente semplice, promozione semplice utilizzando il mi piace di massa e il masfollowing.

Svantaggi: l'impossibilità di pubblicare link nei post e la dipendenza della visibilità dei post dal livello di engagement, che rende difficile la promozione da zero.

Instagram è adatto a promuovere prodotti e servizi che si possono vendere con gli “occhi”: quelli cioè che si possono ritrarre magnificamente. Qui sono popolari negozi di abbigliamento, servizi di consegna di fiori e cibo, vari souvenir e prodotti fatti a mano. I servizi stanno peggiorando, ma con il giusto approccio si possono vendere anche loro. Ad esempio, Instagram offre spesso consulenza aziendale e altri tipi di consulenza.

In contatto con

Su VKontakte, secondo le statistiche, più della metà degli utenti registrati sono donne. Il 37% degli autori attivi sono utenti nella fascia di età 25-34. E il 25,7% degli utenti attivi sono persone di età compresa tra 18 e 25 anni. Cioè, più della metà del pubblico sono utenti paganti.

Vkontakte presta particolare attenzione anche alla componente visiva, come in altri social network. Non ci sono particolari difficoltà nel promuovere pagine pubbliche, gruppi e comunità: è sufficiente pubblicare contenuti interessanti unici e utilizzare modi standard per attirare abbonati. Un buon vantaggio di un social network è il suo sviluppo multidisciplinare: a seconda delle esigenze del pubblico di destinazione, puoi scegliere un formato di pubblicazione accettabile. Ad esempio, Instagram non offre molta flessibilità.

Professionisti: elevata copertura del pubblico, un gran numero di impostazioni di targeting, normale copertura organica, possibilità di invitare utenti a un gruppo.

Svantaggi: alta concorrenza, divieto da parte degli utenti di autoinvitarsi a gruppi e riunioni, moderazione molto severa.

In termini di promozione, Vkontakte va bene per tutto ciò che non può essere venduto con poche belle foto. Promuove attivamente i servizi di centri medici, uomini d'affari dell'informazione, ristoranti e caffè, compagnie di viaggio, servizi di autoscuole, banche, beni vari e altri prodotti del segmento di prezzo medio.

compagne di classe

La caratteristica principale del pubblico di Odnoklassniki è che l'età degli utenti attivi spesso supera i 30-35 anni. Allo stesso tempo, la promozione sui social network è relativamente poco costosa, soprattutto quando si fa pubblicità in pubblico.

Professionisti: copertura tra un pubblico pagante, contenuto virale di contenuti interessanti: se qualcuno apprezza il tuo post, tutti gli amici e gli abbonati della persona che ha inserito la "Classe" lo vedranno.

Odnoklassniki promuove spesso prodotti complessi, ad esempio la costruzione di case, esami completi in centri medici e altri beni e servizi costosi. Questo social network è adatto per le aziende che lavorano nel campo delle pulizie, dell'edilizia, dell'assistenza legale e altri, ma soprattutto per i servizi privati: ad esempio, aziende idrauliche, servizi automobilistici, artigiani.

Facebook

Il pubblico principale di Facebook è costituito da persone paganti: il 37% degli autori attivi ha tra i 25 ei 34 anni, il 30,6% sono persone tra i 35 ei 44 anni e il 23,5% sono persone di età superiore ai 45 anni. Facebook presta particolare attenzione ai contenuti testuali, ma allo stesso tempo il social network afferma di essere un sito generico. L'efficacia della promozione è generalmente elevata: un gran numero di account aziendali è registrato sul social network.

Questo social network è adatto per la maggior parte delle aree di attività. Vende prodotti B2B, ovvero servizi business-to-business e promuove un marchio personale. Il social network stesso fornisce esempi di promozione di successo di marchi di ristoranti e telecomunicazioni, giochi, sport, automobili, settori finanziari ed educativi.

Professionisti: un numero enorme di impostazioni pubblicitarie, ampia funzionalità per la promozione, buona copertura del pubblico di destinazione straniero.

Svantaggi: portata organica ridotta e interfaccia complessa.

La selezione dei canali di promozione - uno o più social network - dovrebbe dipendere dalle specifiche del lavoro della tua azienda e dal prodotto promosso. Nella maggior parte dei casi, le grandi aziende creano account su tutti i social network, mentre le piccole imprese hanno bisogno di un solo sito ben scelto. Ad esempio, i servizi di consegna a domicilio sono spesso pubblicati su Instagram. E le cliniche mediche trovano il loro pubblico su Facebook, Odnoklassniki e Vkontakte.

Lancio della promozione sui social media

Parleremo di promozione lungo una struttura chiara: prima - sul design, poi - sul contenuto, sulla promozione e sul monitoraggio delle prestazioni. Puoi scrivere un libro su ciascuno di questi punti: cercheremo di parlare della cosa più importante.

In Vkontakte

Pubblica contenuti interessanti: recensioni di prodotti, guide, recensioni degli utenti. Se non hai idee per i post, dai un'occhiata alle community concorrenti per vedere se puoi imparare qualcosa di utile dal loro piano di contenuti. Prova ad alternare post di intrattenimento e di vendita: questa tattica sui social media dà buoni risultati. Un piano di contenuti dovrebbe essere redatto solo sulla base di un'analisi delle esigenze del pubblico di destinazione e delle specificità della tua attività: non possono esserci raccomandazioni universali. Puoi anche aggiungere prodotti, sia a un gruppo che a una pagina personale.

Anche le immagini hanno il loro pubblico.

Puoi promuovere il tuo gruppo, account personale o pubblico in diversi modi. Nel social network stesso, offrono di impostare pubblicità mirata e pubblicità in altre pagine pubbliche. Gli annunci mirati verranno mostrati agli utenti quando visitano Vkontakte, nella colonna di sinistra e su siti di terze parti. E la pubblicità in pubblico è nella comunità di tua scelta.

L'analisi dell'efficienza può essere eseguita direttamente in VK. Le pagine personali, i gruppi e i pubblici hanno una sezione "Statistiche". Mostra la portata degli utenti: il numero di persone che hanno visto i post sulla bacheca del gruppo o nel feed delle notizie, nonché le caratteristiche del pubblico di destinazione. Puoi anche visualizzare le statistiche per ogni post e in futuro non pubblicare post che stanno guadagnando poche visualizzazioni e Mi piace.

In Instagram

Anche il design di un profilo Instagram richiede attenzione. Innanzitutto, Instagram è un social network in cui viene valutato principalmente l'effetto visivo. Pertanto, vale la pena prendersi cura di foto di alta qualità. In secondo luogo, fallo: uno dei pochi posti in cui puoi lasciare un collegamento attivo a un sito di terze parti. Pertanto, ha senso descrivere in dettaglio cosa fai e cosa offri agli abbonati, proprio nella descrizione del profilo. A proposito, è consigliabile collegare immediatamente il tuo account Instagram per impostare facilmente gli annunci.

Ci sono statistiche integrate su Instagram: cercale nel tuo account personale, nel tuo profilo. Ma potrebbe non essere sufficiente per un'analisi completa: il social network mostra il numero di abbonati, inclusa la crescita, e le caratteristiche principali del pubblico di destinazione. Questo è meno di altri social network. Pertanto, i gestori SMM avanzati utilizzano spesso servizi di terze parti che raccolgono statistiche più complete.

Articoli per approfondire l'argomento:

In Odnoklassniki

Dopodiché, pensa al design della comunità. Si prega di notare che le persone anziane si siedono spesso su Odnoklassniki. Racconta nella descrizione cosa offri, metti una foto attraente in prima pagina e scegli la copertina appropriata.

Esempio di intestazione di gruppo con copertina decorata con personaggi dei cartoni animati

Quando pubblichi i post, presta particolare attenzione al testo. A volte i soliti stati di persone o gruppi ottengono migliaia di Mi piace e commenti. Scherzi, aneddoti, commenti su un argomento politico diventano spesso post virali. Ma attenzione: l'"hype" non sempre aiuta a promuovere il gruppo.

Esempio di un post in un gruppo che offre servizi di consegna di fiori

Le statistiche su Odnoklassniki mostrano copertura, attività, quali tipi di contenuti sono popolari e molti altri parametri: tutto ciò che è necessario per l'analisi primaria. Le statistiche si trovano in un gruppo, in un menu separato. Per promuovere saggiamente la tua community, analizza il coinvolgimento e i tipi di contenuti che piacciono di più agli iscritti.

Esempio di statistiche di gruppo a Odnoklassniki

Internet oggi copre tutte le sfere della vita umana. Da qualche parte nei paesi altamente sviluppati, assolutamente tutto si basa su di esso e questo accelera lo sviluppo dell'economia e della società nel suo insieme. Nei paesi sottosviluppati si presta meno attenzione a Internet e non si può dire che abbia un effetto benefico. Ma in ogni caso, è già abbastanza difficile vivere senza il World Wide Web.

Certo, il business, essendo un settore di attività dinamico e molto sensibile, non poteva stare lontano dai social network e dal loro uso diffuso. Parziale o addirittura completo (in alcune aree) il passaggio del business ai social network è evidente in tutto il mondo in generale e in Russia in particolare. Il commercio viene promosso sia nel capoluogo che in provincia. La promozione aziendale sui social media è evidente ovunque. Khabarovsk, ad esempio, è un chiaro esempio di successo. Gli uomini d'affari di questa città dell'Estremo Oriente stanno lavorando attivamente in questa struttura di Internet e realizzano buoni profitti.

Formazione scolastica

Questo lavoro mostra le direzioni più importanti per la formazione, la conservazione e lo sviluppo dei conti aziendali, elenca gli errori più massicci e considera una strategia logicamente chiara. Queste non sono solo linee guida collaudate, ma linee guida pratiche che puoi semplicemente prendere e utilizzare. Il lettore capirà facilmente quale sia il ritmo e gli obiettivi che ha di fronte e come implementare i possibili modi per risolverli.

Il libro descrive completamente le complessità del rafforzamento della tua attività nei tre social network più famosi. N. Ermolova fornisce casi interessanti e di grande successo. È uno degli specialisti di maggior successo nello sviluppo e nella promozione di vari microblog aziendali e account popolari. Oggi conta circa 50mila follower sui social.

Affari e social media

Va notato che per le imprese, i social network sono un vasto pubblico per la vendita di manufatti o tutti i tipi di servizi. Ci sono centinaia di milioni di utenti interessati che potrebbero essere clienti di uomini d'affari o almeno avere l'opportunità di scoprire la disponibilità di una nuova azienda o dei suoi prodotti, e quindi il passaparola funzionerà. Pertanto, la promozione del business attraverso i social network è ora molto importante.

La distribuzione di prodotti nei social network è un'area promettente per un numero significativo di aziende di diversi livelli: sia società internazionali, holding nazionali, singole entità sia per piccole imprese locali. Questa metodologia per lo sviluppo e la pubblicità del business moderno è efficace anche perché i costi finanziari di una campagna pubblicitaria, a differenza di altri metodi di promozione di un'impresa, sono relativamente bassi, a volte possono essere completamente assenti.

La crescita delle vendite come obiettivo di promozione

Come può aiutare la promozione di beni e servizi su Internet? Tra gli obiettivi principali esistenti che garantiranno l'effettiva promozione del business nei social network, la crescita delle vendite dei vari prodotti dell'azienda. Nell'ambito di tale strategia di promozione, il metodo di sviluppo più efficace saranno le campagne pubblicitarie su larga scala nei social network, la distribuzione di beni e servizi specifici. Non è nemmeno così importante qui promuovere intenzionalmente il proprio account o la propria comunità di interessi: i netizen che seguono i link pubblicitari possono quindi andare direttamente al sito Web ufficiale e fare acquisti lì o cercare le informazioni necessarie.

Sviluppo del business

Cambiare la posizione di un nuovo marchio, un prodotto o servizio specifico sarà il prossimo obiettivo di promozione. Questo è un passaggio essenziale per promuovere la tua attività sui social media. Il lavoro sta andando avanti qui in altri modi. L'opzione migliore è creare una pagina dedicata o un'intera comunità e aumentare il numero di iscritti (membri). In particolare, stiamo parlando dell'implementazione di concorsi, spingendo per aumentare il volume di repost di record, invitando amici alla community e così via.

Stabilizzazione del business

La promozione aziendale sui social media è un fenomeno complesso. Non basta apparire su Internet, bisogna anche prendere piede in questo mercato. È necessario rafforzare la fedeltà dei clienti all'azienda. Questo è il compito più difficile, che richiede un'attività sistematica e attentamente pianificata. Qui avrai bisogno di account ben progettati (comunità), pubblicazione regolare di notizie fresche, risposta tempestiva ai reclami e alle domande dei membri della comunità, la capacità di risolvere in modo ottimale situazioni acute. Naturalmente, questa attività richiede un dipendente competente speciale dell'azienda. Per le grandi organizzazioni, anche un certo numero di tali dipendenti, un intero dipartimento di marketing specializzato nei social network. Di norma, questo è un gestore SMM. La promozione aziendale sui social media sarà in gran parte nelle sue mani.

Con tutto ciò, la presenza di un dialogo diretto tra il consumatore e il rappresentante dell'impresa stessa è sempre un chiaro vantaggio competitivo rispetto alle altre imprese. È necessario approvare una strategia nel campo dell'SMM.

Un po' di teoria su SMM

Vedere nel moderno Social Media Marketing solo un metodo di notifiche massicce e fastidiose (spam) e recensioni non è solo irrilevante oggi, ma per lo più completamente inefficace. Gli utenti vogliono vedere annunci belli, informativi e interessanti, non spam. Al giorno d'oggi, la promozione del business SMM sui social network è uno dei modi principali per mostrare ai potenziali clienti la tua attività. In alcune aree del commercio, la promozione SMM è il modo più efficace per costruire un marchio. I materiali dell'ultimo anno mostrano che l'85% degli utenti moderni ha un account in almeno uno dei social network. Questo ci permette di affermare che con l'aiuto di SMM puoi sviluppare efficacemente le relazioni con il tuo pubblico.

Seri esperti di marketing su Internet suggeriscono che gli obiettivi principali di qualsiasi promozione commerciale sono i seguenti:

• interessare un potenziale cliente con la tua proposta commerciale;
• fare di colui che ritornerà un compratore;
• vincere la sua lealtà;
• ottenere nuovi clienti che sono apparsi su consiglio di questo acquirente.

Per ottenere un tale risultato di passaparola e moltiplicare il numero di clienti per raccomandazione, è necessaria una strategia SMM chiara e di buona qualità. La promozione aziendale sui social network, per quanto banale possa sembrare, passerà principalmente attraverso beni e servizi di alta qualità che l'acquirente non si vergognerà di mostrare e consigliare ai propri amici. La promozione SMM sarà effettiva solo in questo caso.

In contatto con

VKontakte (vk.com) è uno dei più grandi social network, leader nell'Internet russo in termini di numero di utenti attivi. Il numero di account raggiunge quasi i 300 milioni, di cui circa 60 milioni sono membri attivi. Fondamentalmente, l'età degli utenti è di 17-35 anni. Il problema principale per le imprese in questa rete è che copre una percentuale relativamente ampia di persone con un basso livello di solvibilità finanziaria (studenti dell'istruzione secondaria e superiore, disoccupati).

1. Pubblicità commerciale mirata (dimostrazione di annunci progettati per determinate categorie del pubblico Internet target) con un determinato costo per clic o per impressioni.
2. Creazione di pagine Internet pubbliche o community per lo sviluppo della vendita di beni e servizi.
3. Inserimento gratuito oa pagamento di varie comunità tematiche o generali di massa note.
4. La comparsa di annunci pubblicitari in applicazioni a tema o generali e giochi interessanti.

Il miglior materiale per aumentare l'interesse degli utenti del social network "VKontakte" sarà un'affascinante bella immagine tematica con una piccola descrizione dei prodotti della comunità.

Facebook

Facebook (facebook.com) è il social network più grande del mondo, un altro dei migliori social network per la promozione aziendale. Ha meno di 1,5 miliardi di utenti registrati, il 50% di loro mostra costantemente un'attività significativa, il volume del segmento di lingua russa è di circa 10 milioni. In Facebook, e questa è la sua differenza con il social network VKontakte, ci sono principalmente utenti di status sociale medio e anche alto, di mezza età (dai 25 ai 45 anni), la quota di utenti insolventi è minima. Importanti uomini d'affari e politici famosi hanno i propri account sul social network Facebook.

Opzioni principali per la distribuzione di beni e servizi vari su Facebook:

1. La progettazione e la diffusione dei propri dati da pagine Internet pubbliche.
2. Ampia pubblicità su note pagine Internet tematiche.

Lo sviluppo del business su Facebook è adatto a quei prodotti e servizi rivolti a persone professionali e istruite. Il social network si presta anche alla diffusione di vari convegni, seminari scientifici e commerciali, corsi di formazione aziendale, vari siti di carattere informativo generale.

compagne di classe

Odnoklassniki (ok.ru) è il primissimo social network che è riuscito a diventare popolare su Internet in Russia. Ai nostri tempi, la sua popolarità è leggermente diminuita, ma ora ci sono circa 200 milioni di utenti registrati, poco più di 45 milioni visitano il social network ogni giorno. La promozione aziendale sui social network non può fare a meno di Odnoklassniki. La differenza principale qui è che tra gli utenti ci sono molti partecipanti adulti, anche in età pensionabile. L'età media degli utenti è la più alta qui (a differenza di altri social network russi) e raggiunge i 25-50 anni. Inoltre, alcuni degli utenti di lingua russa della rete sono emigrati che risiedono stabilmente all'estero.

Le opzioni più ottimali per la distribuzione di affari a Odnoklassniki:

1. Pubblicità commerciale mirata.
2. Pubblicità in app e giochi.
3. Formazione di gruppi tematici.
4. Pubblicità in noti gruppi sociali tematici o locali di altre persone.

Il contenuto pubblicitario ottimale per la distribuzione dei prodotti di una determinata azienda a Odnoklassniki sarà una storia interessante di tipo divertente o socialmente significativa, tra la pubblicità del proprio marchio. La distribuzione degli affari a Odnoklassniki è rivolta alle persone più ordinarie, principalmente agli anziani, è anche possibile per beni e servizi adatti al pubblico più ampio, siti di media popolari.

Twitter

C'è molto meno potenziale di espansione del business in questa rete. Allo stesso tempo, se necessario, puoi creare un hashtag del tuo marchio e distribuirlo attraverso la pubblicità in account popolari con un numero enorme di abbonati.

Questo semplice metodo di distribuzione aziendale è ottimale per quasi tutti i progetti Internet. È in questa rete che il ruolo del manager SMM è enorme. La promozione aziendale sul social network Twitter sarà nella sua area di responsabilità.

Instagram

"Instagram" (instagram.com) è un social network che si è diffuso come piattaforma per la pubblicazione di foto e video brevi (fino a 15 secondi). Il più popolare è stato il social network tra i giovani. La promozione aziendale sui social network su Instagram può essere utilizzata per diffondere il tuo marchio pubblicando eventuali immagini e video tematici nel tuo account e acquistando tali pubblicazioni negli account tematici più popolari.

Per la distribuzione su Instagram hai bisogno di immagini e video di alta qualità, impressionanti, divertenti e interessanti. Durante la pubblicazione, è possibile utilizzare gli hashtag, come in "Twitter".

Diffondere un'attività su Instagram è ottimo per aumentare la popolarità dei marchi di prodotti giovanili.

Ma per coloro che riescono a farlo, l'attività porta un buon profitto. Come iniziare a promuovere e su cosa concentrarsi in questo processo?

Valutiamo le modalità di budget per promuovere la tua attività sui social network.

Ma prima, determiniamo se questo è necessario nel tuo caso particolare.

Pro e contro della promozione aziendale nei social network

Oggi, l'85% delle persone che hanno accesso a Internet crea account in vari social network e vi trascorre molto tempo.

La Russia detiene il primato in Europa in termini di numero di account registrati e tempo che le persone trascorrono su Internet.

Social media business: i meriti

Piccolo investimento.

Il costo di un cliente attratto tramite Internet è molto inferiore rispetto a quando si utilizzano altri metodi di promozione.

Se in altri metodi al fine di:

• attirare potenziali clienti,
• trovato una comunità,
• condurre una conversazione con i consumatori.

È richiesto un investimento, quindi puoi fare a meno di spendere soldi su Internet.

Tuttavia, devi essere realistico: la promozione gratuita sarà sempre più lenta e non efficace quanto la promozione a pagamento.

Distribuzione "passaparola".


La promozione aziendale online in questo modo è la più veloce. Come funziona?

Un articolo interessante è pubblicato in un gruppo.

È stato letto da 100 visitatori del portale, di cui 11 hanno condiviso con i propri amici il link di un'opera unica.

Tra questi, potrebbero esserci anche quelli che condividono con altri amici e così via.

È in questi momenti che viene lanciato un programma virale che porterà al successo un'attività sui social network.

A proposito, con l'aiuto del SEO, è molto difficile ottenere lo stesso risultato di SMM.

Sviluppo.

La promozione della propria attività su Internet sta guadagnando un'immensa popolarità ogni anno, poiché il numero di utenti del portale è in crescita.

Pochi fatti sul numero e l'età dei visitatori dei vari social network.

Bassa concorrenza.

La maggior parte delle aziende non ha ancora realizzato tutti i vantaggi che un'azienda può portare nei social media. reti.

Non capiscono quanto sia redditizio, poiché tali metodi portano buoni ritorni con un investimento minimo.

Tutto ciò si traduce in una concorrenza ridotta (rispetto al mercato reale).

Svantaggi della promozione aziendale sui social media

Non soggetto ad analisi dettagliata.

Analizzare gli iscritti come, ad esempio, l'utilizzo di "Google Analytics" è semplicemente impossibile.

Il marketer può solo valutare il numero di visitatori e determinare se l'attività si sta muovendo sulla strada giusta.

Controllo da parte dell'amministrazione.

Spesso, un tale quadro interferisce con la promozione a tutti gli effetti, devi cercare soluzioni alternative.

Lavoratore di gruppo.

Ogni progetto richiede controllo, anche (soprattutto) se è costruito su Internet. Un gruppo o una comunità deve avere il proprio amministratore.

Il lavoro dell'amministratore consiste nelle seguenti attività:

• membri del gruppo di sondaggi,
• pubblicazione di post,
• supporto attivo della comunicazione nel gruppo,
• rimozione di spam,
• aggiornamento dei contenuti.

Dovrai assumere una persona del genere e pagargli uno stipendio.

Ma così facendo, liberati dal lavoro meschino e avvia processi più su larga scala di promozione delle tue merci.

Se il fondatore o l'amministratore di un gruppo non segue la pagina, i clienti si sentiranno bene e la community diminuirà rapidamente.

È deplorevole, ma questo può anche influire sulla reputazione offline.

Panoramica dei modi per promuovere nei social network TOP-5

1. Promozione di Vkontakte.

Il sito Web vk.com è il portale più popolare su Internet di lingua russa.

Il numero di persone registrate (o meglio, di pagine) ammonta a 380 milioni, più di 80 milioni di persone visitano il contatto ogni giorno.

Opzioni per aumentare i profitti aziendali su Vkontakte:

• Inserimento di annunci in comunità con argomenti simili;
• Pubblicità mirata (riproduzione di contenuti a seconda delle preferenze dei visitatori), che viene pagata dal numero di impressioni e clic.

  Esempio di azione: una persona ha precedentemente cercato su Internet informazioni sui viaggi aerei in Cina.

• Trasmissione di annunci pubblicitari a noti gruppi urbani.
• Creazione di una pagina Vkontakte specializzata in cui verranno pubblicati tutti i prodotti aziendali.

Per attirare i consumatori nel gruppo, è meglio trovare un nome interessante e memorabile, oltre a un avatar brillante.

Fondamentalmente, il pubblico di "Contact" è costituito da giovani, quindi il prodotto o servizio offerto dovrebbe essere poco costoso.

2. Promozione a Odnoklassniki.

Il sito ok.ru è una risorsa dominata dal pubblico più anziano di visitatori (30-55 anni).

Non è così "affollato" come Vkontakte, ma gode anche di una popolarità invidiabile.

Il numero di utenti ha superato i 201 milioni, di cui 46 milioni visitano ogni giorno la propria pagina sul social network.

Opzioni per promuovere un caso a Odnoklassniki:

• pubblicità in applicazioni o giochi,
• creazione di una pagina personale per il business,
• pubblicità mirata,
• promuovere la tua attività pubblicando in altri gruppi popolari.

I contenuti su Odnoklassniki dovrebbero mirare ad attirare l'attenzione dei clienti in vari modi.

Questi possono essere stati intriganti, video interessanti, immagini che vengono mostrate in modo discreto ai visitatori.

Ad esempio, una persona ha inserito una "classe" in un gruppo che nasce per vendere prodotti per bambini.

Questo "mi piace" si rifletterà automaticamente nel feed dei tuoi amici. Se a loro piace il prodotto, piacerà anche a loro.

In questo modo, nel più breve tempo possibile, potrai familiarizzare le persone con la tua attività.

In Odnoklassniki è possibile vendere e offrire servizi di vari livelli, poiché esiste un pubblico di diversi livelli di solvibilità e gusti.

3. Promozione su Facebook.

Il sito facebook.com è una delle reti più grandi al mondo. Ha oltre 1,6 miliardi di account registrati! Il 50% di questi viene visualizzato dagli utenti ogni giorno.

Le persone con reddito medio e alto, di età compresa tra 25 e 45 anni, sono spesso registrate su Facebook. In tale sociale. anche politici, imprenditori, star sono iscritti alle reti.

Se, ad esempio, "Vkontakte" e "Odnoklassniki" hanno un carattere più divertente della relazione tra le persone, allora "Facebook" è più professionale, poiché si registrano lì per scambiare informazioni.

Modi per promuovere su "Facebook"

4. Promozione su Twitter.

Twitter.com offre ai suoi utenti un rapido scambio di informazioni tra loro.

Su Twitter sono registrati vari segmenti della popolazione, dai politici ai caricatori e alle guardie giurate.

Certo, è abbastanza difficile promuovere un'attività, ma ci sono ancora strumenti che ti permettono di farlo.

Ad esempio, mantenere un account e creare un hashtag personale per la tua attività aiuta a divulgare e aumentare la consapevolezza.

Puoi accettare di inserire questo hashtag su account noti che "vantano" il numero massimo di persone iscritte.

L'hashtag dovrebbe indicare la strada verso la pagina aziendale e non altrove, quindi dovrebbe essere assolutamente unico.

Questo metodo di promozione è più adatto per i progetti Internet e non per la vendita di prodotti.

5. Affari nel social network "Instagram".

Il sito instagram.com si basa sullo scambio di brevi video, foto e messaggi personali.

Eppure, le immagini sono in prima linea.

In puoi creare una pagina e promuovere la tua attività promuovendo il gruppo.

È anche possibile, a pagamento, inserire annunci di attività in più account promossi con un numero elevato di iscritti.

Per attirare i clienti, è necessario pubblicare video interessanti, immagini colorate e vivide, fotografie.

4 modalità di promozione sui social network

# 1. Il contenuto è il principale assistente alla promozione

Ogni marketer dirà: "Senza contenuti decenti, è impossibile promuovere un'attività sui social network".

Tre regole di base del contenuto:

Consistenza.

Il materiale dovrebbe essere aggiornato sistematicamente nel gruppo.

Due, quattro, sei post al giorno: questi indicatori dipendono dalla direzione dell'attività e dal pubblico dei clienti.

La pubblicazione dovrebbe essere regolare e non dipendere dal numero di iscritti.

Esclusività.

Ogni materiale che arriverà dal moderatore alla pagina deve essere altamente unico e interessare il visitatore fin dalle prime righe.

Non plagiare e copiare articoli da altre fonti.

È meglio concentrarsi sulla creazione di opere esclusive per l'azienda.

Promozione virale.

Tutti i materiali dovrebbero coinvolgere il cliente il più possibile.

È in questo momento, come descritto in precedenza, che si avvia la diffusione virale delle informazioni.

# 2. Il ruolo del targeting nella promozione

Questo metodo di pubblicità è rivolto a un pubblico specifico. La definizione di "tuo cliente" è in accordo con i suoi interessi.

L'opportunità di promuovere un'attività con questo metodo è presente in tutti i social network elencati.

Per una migliore comprensione, considera i tipi di targeting:

Ad esempio, a Khimki sta aprendo un centro fitness.

Ciò significa che le informazioni sull'apertura dovrebbero essere mostrate ai residenti di Mosca e agli insediamenti vicino al nuovo centro fitness.

Questa è l'impostazione che viene impostata quando viene lanciata la pubblicità. Di conseguenza, solo il tuo pubblico di destinazione lo vede.

Socio-demografico.

Ad esempio, un imprenditore in erba la cui attività vende prodotti per bambini deve fare pubblicità in gruppi di giovani madri e donne sposate.

Contestuale.

Se una persona è appassionata di moda, parteciperà ai gruppi "Stile", "Moda" e non alle comunità di falegnami o produttori di acciaio.

Ad esempio, una persona ama i balli latinoamericani e i viaggi.

Quindi il proprietario di un'agenzia di viaggi è semplicemente obbligato a offrire alla persona un biglietto per un tour a Cuba.

Innanzitutto, è necessario analizzare se il prodotto proposto è adatto all'utente. In secondo luogo, crea una pubblicità ben progettata.

Numero 3. Promozione comunitaria

Questo tipo di promozione è già stato discusso in precedenza, ma è ancora necessario ricordarne l'essenza.

Allo stesso tempo, l'imprenditore dovrebbe essere consapevole che più la community è "promossa", più soldi verranno spesi per la pubblicità sulla propria pagina.

Entro un giorno, a pagamento, verrà mostrato agli iscritti un post pubblicitario da loro ordinato.

Piani dettagliati per promuovere diversi tipi di aziende nei social media. reti, Ilya Balakhnin racconterà nel suo video:

n. 4. Social media business: promozione professionale

Esistono servizi specializzati che, a pagamento, pubblicizzano un'attività sui social network.

Spesso sono loro stessi a sviluppare contenuti, attivare il meccanismo di targeting e negoziare la pubblicità nelle comunità tematiche.

Tutte queste funzioni sono offerte, ad esempio, dal sito plibber.ru. "Plibber" offre un'opportunità per lo sviluppo del business attirando clienti dai social network.

Per lavorare qui, un imprenditore alle prime armi deve:

• accedi al sito,
• inizia a pubblicizzare i tuoi prodotti da solo o contatta dipendenti Plibber qualificati,
• nel primo caso - per analizzare il tuo pubblico di destinazione e sviluppare il post pubblicitario desiderato.

Il sito modera l'attività proposta, dopodiché puoi iniziare a promuovere.

Se aderisci ai metodi di cui sopra e analizzi le informazioni ricevute, allora affari sui social media porterà un buon reddito con un investimento minimo.

La cosa principale è conoscere bene il tuo pubblico di destinazione, nominare una persona responsabile nel gruppo e non dimenticare il rifornimento sistematico di articoli, foto, video.

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