Come promuovere un prodotto sui social network. Promozione del prodotto sui social network: i segreti del successo

Pubblicità su Instagram

– un comodo servizio per condividere video tra utenti. E se prima questo sito veniva visto con scetticismo, oggi è un'ottima piattaforma per pubblicare annunci pubblicitari. Gli utenti adorano le immagini luminose e le descrizioni minimali. La pubblicità sui social network mira proprio a questo.

Gli utenti su Instagram guadagnano denaro in base alla popolarità della loro pagina. ama seguire i suoi idoli, ecco perché i post pubblicitari di personaggi famosi sono costosi. Ad esempio, Ksenia Sobchak richiede 200mila rubli per pubblicare un annuncio e Sergey Shnurov richiede fino a 1,5 milioni di rubli. Sono molti soldi, ma il metodo per attirare le star per la pubblicità è molto efficace. Si ritiene che per ogni rublo speso in tale pubblicità si possano restituire 4-10 rubli. Tipi di annunci su Instagram:

• seguendo un collegamento– posizionamento dell’indirizzo del sito web dell’inserzionista sulla pagina della stella;
• pubblicità video– video di trenta secondi che descrivono il prodotto e, se il budget lo consente, saranno gli stessi idol a pubblicizzare il prodotto;
• installazione– Puoi anche pubblicizzare programmi sul tuo telefono su Instagram. Secondo le statistiche, migliaia di persone sono pronte a scaricarli ogni giorno;
• giostra– una selezione di immagini descrittive del prodotto. Questo formato è considerato migliore di una sola immagine;
• attirare follower per la promozione– più sono gli iscritti, maggiori sono le possibilità di diventare famoso e vendere i tuoi prodotti.

Pubblicità su Facebook

La pubblicità su Facebook è apparsa molto prima rispetto ad altri social network. Il sito è riuscito a sviluppare numerosi strumenti e formati convenienti per promuovere beni e servizi. Oltre ai tipi di pubblicità utilizzati su Instagram, offre le seguenti opzioni per la presentazione del prodotto:

• foto con una breve descrizione (fino a 90 caratteri);
• collezione– utilizzo di video e fotografie nella pubblicità;
• galleria circolare– posizionamento simultaneo di un massimo di dieci video o immagini con collegamenti;
• tela– una tabula rasa per le idee e la creatività dell’inserzionista. Puoi posizionare qualsiasi cosa su di esso e in qualsiasi ordine.

La pubblicità sui social network offre molte opportunità per esprimere la creatività. Facebook non solo facilita tutto ciò sviluppando molti formati di annunci, ma offre anche diverse opzioni per pubblicare post:

1. Posizionamento tramite amministrazione di gruppo. Il costo della pubblicità dipende dalla popolarità, il prezzo approssimativo al giorno è di 1.000-2.000 rubli.
2. Annunci per dispositivi mobili e la pubblicità mirata sui social network viene posta in autonomia selezionando le corrette impostazioni di pubblicazione. Il pagamento viene effettuato per impressioni e clic. Nel primo caso, l'inserzionista fissa un budget giornaliero e il suo prezzo per 1000 impressioni. Nella seconda, il pagamento viene effettuato in base alle azioni utili dell'utente (clic sui link). Il costo varia tra 8 e 20 rubli. Il pagamento viene effettuato da una carta bancaria o tramite.

La pubblicità sui social media ospitata autonomamente è un modo relativamente economico per promuovere un prodotto. I siti, pur essendo nati per la comunicazione, sono convenienti anche per l'inserzionista, che può sempre conoscere le statistiche di pubblicazione, modificare le tariffe o regolare le impostazioni.

Pubblicità su VKontakte

Non molto tempo fa, la risorsa era una rete per gli scolari. Ma gli sviluppatori, avendo sentito parlare del successo di altri social network nel settore, hanno deciso di tenere il passo.

Il social network Vkontakte ha il proprio strumento di targeting. Se su Facebook e altri siti i dati sull'utente vengono presi dalle informazioni sull'indirizzo IP del computer, Vkontakte trae informazioni dalle informazioni specificate nel profilo dell'utente. Perché è conveniente?

È improbabile che una persona che vive a Mosca e si reca in viaggio d'affari a Barnaul per un paio di giorni sia interessata a nuove consegne alle boutique Barnaul. VKontakte mostrerà quegli annunci relativi al luogo di residenza permanente dell'utente.

VKontakte offre diversi formati di annunci. Le immagini di grandi dimensioni o le pubblicità delle comunità sono popolari. Il posizionamento può essere indipendente o tramite l'amministrazione di gruppi.

Il costo dell'alloggio nelle comunità parte da 200 rubli. a seconda dell'attività e della quantità dell'utente. Pubblicazione per 200 rubli. possibile in una comunità con 50.000 follower. I gruppi con milioni di spettatori fanno pagare molto di più. Le autopubblicazioni costeranno 6-10 rubli. per 1000 impressioni. Il prezzo dipende dalla copertura e dalle impostazioni selezionate.

Esiste la pubblicità gratuita sui social network? SÌ. Per le persone con tempo libero, puoi prendere in considerazione una delle seguenti opzioni di promozione:

• promuovere la tua pagina o, inoltre, col tempo puoi guadagnare bene da questa;
• pubblicare annunci nelle comunità locali;
• promozione reciproca dei prodotti attraverso gli scambi VKontakte, Facebook e Instagram.

La pubblicità sui social network è molto conveniente per le persone impegnate e più libere. Per utenti con un budget limitato e un portafoglio spesso. Tutte le aziende e le piccole imprese in crescita dovrebbero prendere atto di queste modalità di promozione dei prodotti, che oggi colpiscono per la loro totalità.

Probabilmente hai anche molte richieste di amicizia su Facebook da parte del “Fotografo di matrimoni Natalya”, del “Terapista cinese Ivanov” e di “Evgeniy Profnastil”. O (ancora peggio) “Sandwich Restaurant” o “Old Hag Clinic”. Dimmi, li accetti? Quindi non lo faccio. Capisco che le persone siano venute sul social network per vendere i propri servizi. Ma nella maggior parte dei casi, sembra che le persone abbiano sentito uno squillo, ma non sappiano dove sia. Potrebbero anche aver scelto il canale giusto per la promozione, ma non hanno imparato a lavorarci.

Avendo ricevuto ancora una volta una richiesta di amicizia da parte di Victor Repair, ho deciso di scrivere una breve guida per chi ha deciso autonomamente di promuovere i propri servizi professionali sui social network.

Suggerimento numero 0: non puoi fare una prima impressione due volte.

Pertanto, prima di diventare amico di tutti, progetta correttamente la pagina, mantienila per un po' di tempo, rendila interessante. Smetti di ripubblicare costantemente dal tuo sito web o dal sito web della tua azienda. Se la tua pagina è vuota, è stata creata proprio ieri o è piena solo di ripubblicazioni da alcuni siti o pagine, nessuno si iscriverà ad essa, perché c'è la possibilità che tu sia un robot. O una persona, ma in ogni caso non sei interessante da leggere. E, di conseguenza, non è necessario mantenerli come amici.

Se vuoi promuovere tu stesso i tuoi servizi professionali, creare i tuoi contenuti e comportarti di conseguenza, presta attenzione alla tua pagina. Senza lavoro, lo sai tu stesso, non funzionerà nulla.

1. Usa il tuo vero nome e cognome

Nessuno vuole mantenere come amico l'incomprensibile "immobile d'élite di Andrey". Se sei veramente radicato in questo lavoro e sei sicuro che farai l'agente immobiliare per il resto dei tuoi giorni, allora usa il tuo vero nome. È più probabile che le persone aggiungano come amico lo sconosciuto Andrei Ivanov, che scrive con entusiasmo degli immobili nella loro città, rispetto al senza volto "Andrei elite real estate" con una foto di una casa invece di un avatar e ripubblicando costantemente da diversi immobili siti.

2. Racconta storie

Tutti sono interessati a guardare dietro il velo di segretezza sui trucchi professionali. Altrimenti il ​​formato “How It Works” su The Village non sarebbe così popolare. Se davvero non sai da dove cominciare, leggi questi articoli scritti da esperti anonimi: fatti un'idea di ciò di cui le persone sono interessate a leggere.

Ma l’esercizio più importante è ricordare di cosa parlate con i vostri amici non professionisti del vostro settore, di cosa potete ridere insieme. Ad esempio, se sei un dentista, parla del comportamento divertente dei tuoi clienti (beh, a volte si comportano davvero in modo molto divertente!). Naturalmente, tutto dovrebbe essere il più anonimo e gentile possibile e, idealmente, anche con una sorta di moralità, ad esempio non portare i tuoi figli a fare una passeggiata in Africa.

3. Condividi la tua esperienza

Sicuramente, svolgi questa professione da così tanto tempo che hai un intero elenco di consigli e raccomandazioni ovvi che nessuno fa mai. Se ad esempio sei un consulente finanziario, sai che devi avere una riserva di emergenza pari a 3-6 mesi di spese. Ma, per usare un eufemismo, non tutti lo sanno.

Raccontaci, modella la situazione, ancora una volta, usando l'esempio dei tuoi clienti e casi reali, illustra a cosa porta. A volte le persone non si rendono conto di avere un problema reale con qualcosa finché non ne vedono le conseguenze reali. Sulla base della tua pluriennale esperienza, puoi parlare di queste conseguenze e dare consigli. Inoltre, questo è un altro modo per dimostrare ai tuoi follower che sei un esperto e che vale la pena spendere soldi.

4. Non lesinare sulle belle foto

Guardando il tuo avatar (e la pagina in generale), un estraneo dovrebbe capire che sei un professionista. Un buon fotografo ritrattista ti aiuterà a creare questa impressione. La fotografia professionale non è così costosa, ma l’effetto è permanente.

Scatta un set fotografico di 8-10 fotografie diverse l'una dall'altra contemporaneamente, in modo da poterle modificare di volta in volta e utilizzarle in altre risorse, ad esempio nei media.

A proposito, se all'improvviso ti capita di mettere le mani su una foto di una riunione professionale, pubblicala nelle notizie con una nota che "Ecco, ti ho parlato delle nuove tendenze in N sul forum M". Mostra ai tuoi iscritti che fai parte di una comunità professionale.

5. Scrivi semplicemente

Non c'è bisogno di formulazioni astruse. Ricorda che i tuoi lettori sono per lo più persone che non capiscono il tuo argomento. Scrivi quindi i tuoi post sui social network nella stessa lingua in cui comunichi con il cliente quando fa domande stupide.

6. Rendi possibile l'iscrizione alla tua pagina

VKontakte e Facebook hanno la possibilità di iscriversi a una pagina per non amici. Cioè, una persona può essere imbarazzata a bussare alla porta del tuo amico, ma è interessato a ciò che scrivi. In questo caso è necessario un abbonamento.

7. Chatta con gli iscritti nei commenti

Se hai scritto un post interessante e i tuoi iscritti ti hanno bombardato di domande, prenditi il ​​tempo per rispondere alle loro domande, dare consigli e chiarire i punti poco chiari.

Le persone devono vedere che sei una persona reale e non un bot.

Esistono, ovviamente, una serie di restrizioni morali ed etiche: ad esempio, è impossibile effettuare una diagnosi utilizzando un social network. Ma spero che tu conosca questi aspetti sottili della tua professione.

Tuttavia, non è necessario vendere immediatamente i tuoi servizi nei commenti. Se puoi dare consigli gratuiti che un abbonato può utilizzare per risolvere da solo il suo problema, dagli questo consiglio: rafforzerà solo il livello di potenziale lealtà.

8. Abbi la tua opinione

Tutti nel settore sperimentano periodicamente la moda per qualcosa: mobili neri e pareti di mattoni, strass sui denti, bagni cinesi: non si sa mai. Probabilmente lo sai anche tu e hai una sorta di rapporto personale e professionale con esso. Puoi esprimere chiaramente la tua opinione (questo sarà particolarmente apprezzato se critichi questa tendenza della moda).

Ad esempio, sei un dentista e pensi che gli strass stiano bene solo su denti perfettamente bianchi, e in altri casi enfatizzano solo la tinta giallastra dello smalto. Oppure che non sia sicuro per i denti e non sia del tutto igienico (per esempio). La tua opinione potrebbe basarsi sulla tua pratica, sull'esperienza recente di un paziente o su qualcos'altro. Ma è sempre interessante leggere un parere motivato di un professionista.

9. Non scrivere di cose che non capisci.

Quegli argomenti che i troll online possono assaporare felicemente sono tabù per te. Sei troppo occupato per discutere del costo dell’orologio di Peskov e delle conseguenze politiche di un’invasione di qualche paese poco conosciuto (a meno che tu non sia rispettivamente un orologiaio e uno stratega politico).

10. Sii te stesso

Puoi scrivere non solo di lavoro: è anche importante rimanere una persona.

Puoi pubblicare foto di bouquet inviati da pazienti o colleghi soddisfatti, condividere battute e umorismo professionale, raccontare un po' della tua vita, del tempo trascorso studiando e diventando un professionista. Allora ai tuoi abbonati sembrerà di conoscerti da mille anni e sarà più facile per loro fidarsi di te per svolgere il servizio.

11. Non spammare

Se hai qualche tipo di super servizio e vuoi parlarne, scrivilo con parole tue. Qualcosa di simile a “Evviva 🙂 Finalmente possiamo parlarne. Io e i miei colleghi della Clinica X abbiamo finalmente lanciato il servizio N. È qualcosa come... e risolve il problema con... Nella nostra città ancora nessuno lo fa, anche se negli USA lo praticano già quasi tutti. In generale, se sei interessato, sarò felice di raccontarti e mostrarti tutto”.. D'accordo, questo è molto più piacevole da leggere rispetto a "La Clinica X è lieta di offrirvi una gamma completa di servizi per N. Lavoro di alta qualità, un approccio professionale al loro lavoro: questo è ciò che unisce i professionisti della Clinica X!".

12. Non sei un'azienda

Innanzitutto, tutti sono molto infastiditi dagli account aziendali aggiunti come amici. Tutti capiscono che faranno spam. Dovrebbe essere creata una pagina separata per l'azienda e, se lo desideri, inserisci un link nel tuo profilo che lavori per questa azienda. Il collegamento sarà attivo e, lavorando sulla tua pagina personale, attirerai così l'attenzione sull'employer brand. In altri casi, trarrai vantaggio solo dal fatto di essere un professionista appassionato della tua attività e non un profilo aziendale impersonale.

13. Se possibile, crea un portfolio

Naturalmente, questo funziona per quelle professioni in cui puoi mostrare risultati. I progettisti possono mostrare le foto degli interni da loro progettati. Costruttori - foto di case costruite. Se decori i locali con palloncini, anche questo può essere mostrato.

Le foto devono essere belle e di alta qualità! Ricorda: tutto sulla tua pagina dovrebbe parlare di professionalità e di un approccio serio agli affari.

E, soprattutto, aggiungi alcune parole da te stesso, scrivi cosa hai sentito e quali difficoltà hai incontrato mentre lavoravi al progetto, cosa voleva il cliente, dov'erano i tuoi suggerimenti personali. Questo aiuta sempre a costruire rapporti personali con gli abbonati che non sono ancora molto interessati.

Tuttavia, se si ha questa opportunità, è meglio assumere un professionista che capisca qualcosa sulla gestione dei social network, sugli aspetti tecnici e reputazionali delle pagine personali. Se il tuo budget è molto limitato, assumi una persona simile almeno all'inizio per progettare la pagina. Non costa molto e il risultato non è immediato, ma garantito.

Voglio che tu mi prometta che non creerai MAI pagine così mediocri come quelle del cosiddetto “Victor Repair”, ok? Non risolvono i problemi dei potenziali clienti, non affascinano, ma soprattutto non portano alcun risultato finanziario o reputazionale allo stesso Victor.

Ciao, cari lettori del sito blog. Oggi voglio parlare di un canale del genere sito web e promozione aziendale, come i social network. L’argomento è molto attuale e sta guadagnando sempre più popolarità. Poco prima ho scritto un articolo in cui elencavo e confrontavo tutti quelli attualmente disponibili (social network compresi). Successivamente, ho pubblicato un articolo generale e ho iniziato ad avere una conversazione specifica sull'argomento.

In poche parole, devi utilizzare ogni mezzo possibile per ottenere un pubblico target che sarà pronto ad accettare ed eventualmente acquistare i servizi o i prodotti che stai promuovendo. Un'altra domanda, chi trae vantaggio dalla pubblicità sui social network E questo metodo è adatto a tutti?

Quale sito web è adatto per la promozione sui social network?

Recentemente ho pubblicato un articolo sul moderno, in cui affermavo che è inutile iniziare a promuovere un sito web senza prepararlo per questa azione. Sui social network la situazione è esattamente la stessa. Non tutti i siti Web o progetti aziendali possono essere promossi tramite questo canale. Vediamo quale sito web (aziendale) è adatto per la promozione sui social network e quali caratteristiche dovrebbe avere.

Penso che svilupperemo ulteriormente questo argomento nelle pubblicazioni successive. Non cambiare.

Buona fortuna a te! A presto sulle pagine del blog del sito

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Spesso si distingue tra SMM aperto e nascosto. Il marketing aperto sui social network implica la promozione del marchio, l'utilizzo di elementi di identità aziendale, l'identificazione con l'azienda promossa e la sua offerta commerciale. Il SMM nascosto prevede la promozione di un marchio, dei suoi prodotti e servizi senza identificarsi con l'azienda. Si tratta di numerose revisioni, stimolazione della domanda nascosta e altre tecniche.

Opportunità di promozione sui social network

Secondo le statistiche di Google, gli utenti studiano in media circa 10 voci prima di effettuare un acquisto. Inoltre, l'utente medio ha almeno due account attivi sui social network. Di conseguenza, la probabilità che un cliente cerchi la tua azienda, il tuo prodotto o servizio su un social network tende al 50%. La SMM offre ampie opportunità non solo per promuovere un marchio e aumentare la fedeltà del pubblico target, ma anche per le vendite dirette e indirette. Le principali opportunità di promozione sui social network sono:

• Aumentare la notorietà del marchio, dei suoi prodotti e servizi;
• Crescere la fidelizzazione dei clienti, ampliando il pubblico;
• Aumento del traffico mirato sul sito;
• Comunicazione efficace attraverso il canale azienda-cliente;
• Vendite dirette e promozione della crescita delle conversioni.

Spesso, la promozione di alta qualità sui social network diventa più importante del posizionamento competente dell'azienda attraverso il sito Web, il negozio online e le pagine di destinazione. L’elevata attività del pubblico dei social media, il costante aumento della domanda e l’espansione delle opportunità di business è un’area che è importante gestire e fare bene. Una strategia SMM competente garantirà la fedeltà dei clienti, aumenterà la conversione e aumenterà la consapevolezza del marchio. I social network sono efficaci anche nella gestione della reputazione e nell'organizzazione delle vendite dirette: le comunità possono già sostituire completamente la funzionalità dei piccoli negozi online.

Social network popolari

La maggior parte delle aziende russe concentra la propria attenzione sulla promozione su quattro social network: Vkontakte, Odnoklassniki, Instagram e Facebook. Il motivo è il più vasto pubblico attivo, potenzialmente fedele agli strumenti SMM. Consideriamo le specificità della promozione in ciascuno di questi social network:

1. Compagne di classe. Il traffico del social network supera i 44 milioni di persone al giorno. Inoltre, l'età della maggior parte del pubblico supera i 25 anni. Gli utenti sono attivi e potenzialmente fidelizzati alle offerte commerciali;
2. Instagram. Il nucleo del pubblico è costituito dai giovani dai 18 ai 30 anni, con la prevalenza delle donne. Il 57% degli utenti controlla il proprio conto almeno una volta al giorno, oltre il 36% lo fa regolarmente. La promozione su Instagram ti consente di raggiungere un pubblico di oltre 100 milioni di persone. Inoltre, i contenuti visivi sono tradizionalmente più attraenti e vengono percepiti più velocemente dall’utente;
3. In contatto con. Secondo le statistiche, è il social network più popolare in Russia, che consente di raggiungere un pubblico attivo, il cui numero nel nostro Paese supera i 110 milioni di persone. Allo stesso tempo, il social network offre ampie opportunità per il SMM, così come per la vendita diretta;
4. Facebook. Un social network con un contingente abbastanza serio. Il suo numero non è così ampio: circa 30.000 utenti attivi nel nostro Paese, il nucleo di età va dai 20 ai 45 anni. Allo stesso tempo, anche il pubblico di Facebook è fedele alle offerte commerciali e il social network stesso offre molte opportunità per il SMM.

Inoltre, vale la pena prestare attenzione ad altri social network: Snapchat, Twitter, LinkedIn e molte altre piattaforme possono essere utilizzate anche per la promozione. Dovrebbe basarsi su una strategia SMM, che consentirà di analizzare il grado di efficacia della promozione in ciascun social network. Non ha senso inseguire tutti i conigli: spesso vale la pena concentrarsi su una promozione potente e di alta qualità in 2-3 social network.

Strategia SMM e sue componenti

Una strategia SMM dovrebbe essere la base di qualsiasi promozione. Solo in questo caso sarà coerente ed efficace, i risultati saranno prevedibili e soddisferanno i compiti assegnati. La strategia deve rispondere alle seguenti domande:

• Cosa vuoi ottenere attraverso la promozione sui social media?
• A quale pubblico ti rivolgi, chi è il tuo potenziale cliente?
• Di quali informazioni ha bisogno il pubblico target, a quali contenuti è interessato?
• Quali sono i social network più richiesti dal tuo pubblico?
• Su quali strumenti di promozione puntare?

Una strategia SMM dovrebbe includere anche la pianificazione dei contenuti, che ti consentirà di creare contenuti interessanti, richiesti e possibilmente virali che risolvano i tuoi compiti. Particolare attenzione nella strategia dovrebbe essere prestata alla conversione degli utenti dai social network, perché il compito della promozione è contemporaneamente aumentare la notorietà del marchio e attirare potenziali clienti e acquirenti nel sito target.

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