Come promuovere un'applicazione. Una guida completa alla promozione delle app mobili

Shai Rosenzweig, co-fondatore e COO del social network di quartiere Meetey, ha scritto un articolo per The Next Web sui modi migliori per promuovere le app sull'App Store.

1. Racconta al pubblico dell'applicazione

Dopo la pubblicazione con successo della domanda, secondo il fondatore di Meetey, è necessario utilizzare tutti i canali di comunicazione disponibili: un collegamento sulla pagina principale del sito web del progetto, un post sul blog, i social network. Negli annunci è importante mostrare gli screenshot dell'applicazione stessa e fornire una descrizione delle principali funzioni. Secondo Rosenzweig tutti i messaggi dovrebbero essere accompagnati da un link con un chiaro richiamo a “Scarica nell’App Store”.

2. SEO e ricerca di parole chiave

Nella maggior parte dei casi, gli utenti non cercano le applicazioni in base al nome. Di solito la ricerca viene effettuata utilizzando parole chiave: "puzzle game", "lettura di documenti". Ciò a sua volta significa che lo sviluppatore deve preparare un elenco di parole chiave che descrivono l'applicazione, proprio come negli annunci contestuali.

3. Media

Il passaggio successivo prevede che lo sviluppatore compili un elenco di forum, siti, risorse di notizie e blog sulle applicazioni mobili. Secondo il direttore operativo di Meetey, puoi iniziare a lavorare con i media partecipando a conversazioni professionali, discutendo notizie e commentando. È possibile contattare la pubblicazione con una richiesta di scrivere una recensione dell'applicazione. Rosenzweig fornisce anche un elenco di risorse straniere che potrebbero interessare uno sviluppatore iPhone: iPhoneApplicationList, AppAdvice, 148Apps, MacWorld, TheiPhoneAppReview, AppSpy.

4. PR online e offline

“Se hai un addetto alle pubbliche relazioni che lavora con te, si prenderà cura di quella parte del lavoro. Il suo compito è essere in costante contatto con i principali siti web del settore”, scrive Rosenzweig.

Le PR offline dipendono dal pubblico e dall'area di applicazione. Se uno sviluppatore conosce le riviste che un potenziale utente sta leggendo, allora sarà efficace un annuncio stampato con un codice QR che porta a una pagina di download dell'app, ha affermato Rosenzweig.

La menzione di un'applicazione su una risorsa popolare può attirare diverse migliaia di utenti

5. Codici promozionali

Per ogni versione dell'applicazione, lo sviluppatore può richiedere fino a 100 codici promozionali. Il codice può essere utilizzato una sola volta ed entro un certo periodo di tempo. Un utente che scarica un'applicazione utilizzando un codice promozionale non potrà lasciare una recensione a riguardo nell'App Store.

Alcune aziende pubblicano codici promozionali su Twitter, altre utilizzano codici promozionali per blogger e giornalisti.

6. Pubblicità

Nel caso in cui una squadra disponga di un budget pubblicitario, la pianificazione dovrebbe iniziare diversi mesi prima della pubblicazione della domanda, afferma Rosenzweig. Le piattaforme pubblicitarie dovrebbero essere quelle risorse in cui i potenziali utenti del pubblico si incontrano più spesso: media specializzati, Twitter e Facebook.

7. Video

Secondo il cofondatore di Meetey, non è necessario disporre di un budget elevato per creare annunci video. Se ciò non va contro la strategia del marchio, puoi registrare regolarmente video sulla vita del team applicativo. Questo tipo di marketing sociale è un modo rapido ed economico per ottenere visibilità a un costo minimo.

8. Localizzazione dell'applicazione

Per i progetti internazionali, la loro localizzazione è importante. “Assicurati che il titolo e la descrizione siano tradotti correttamente. Ogni Paese ha il proprio App Store e non tutte le applicazioni si adattano facilmente ad altre lingue", scrive Rosenzweig. La traduzione dei contenuti nell'App Store farà risaltare l'applicazione tra i prodotti non adattati della concorrenza.

9.Condividi

10. Cooperazione

Vale anche la pena prestare attenzione ad altre applicazioni che si rivolgono allo stesso pubblico, ma non sono concorrenti diretti. La promozione incrociata interna è interessante per entrambe le parti.

11. Creazione di un sito web promozionale

Rosenzweig consiglia di creare un sito Web promozionale alcune settimane prima del lancio del sito, progettato esclusivamente per mostrare e promuovere l'app. Puoi anche chiedere agli utenti di lasciare un indirizzo email per il feedback.

Pubblicità contestuale,

Gestione dei media

Prima di elaborare il piano di promozione, che dovrebbe includere almeno due componenti, è necessario rispondere ad alcune domande:

1) Qual è la qualità dell'applicazione?
2) A chi è rivolta l'applicazione, pubblico di destinazione (questa domanda avrebbe dovuto essere posta prima dell'inizio dello sviluppo)
3) Chi sono i principali concorrenti?

Rispondendo a queste domande, puoi determinare chiaramente il percorso per promuovere la tua applicazione mobile.

Puoi utilizzare i seguenti canali per la promozione:

Analizziamo ciascuno di essi, determiniamo tutti i pro e i contro.

1. Pubblicità offline

La pubblicità offline include pubblicità televisiva, poster, cartelloni pubblicitari, carta stampata e altri metodi che non sono connessi a Internet. Per Russia e Ucraina sono rilevanti i manifesti pubblicitari nei trasporti pubblici o i volantini con un codice QR, per così dire “economici e allegri”. La pubblicità in TV è un metodo costoso e quindi raro.

A chi è adatto?

Se parliamo di pubblicità televisiva, questa opzione è adatta per applicazioni che non hanno un pubblico target ristretto, che hanno già preso posto nel mercato. Vale la pena notare che il metodo è costoso e può essere utilizzato a condizione che l'applicazione non sia stata appena caricata sul Play Market o sull'App Store. Altrimenti sarà irragionevolmente costoso e inefficace.

Ad esempio, negli Stati Uniti, durante la partita finale della National Football League, sono stati trasmessi spot pubblicitari di Clash of Clans. Il risultato ha soddisfatto le aspettative, ma il costo è stato di oltre 9 milioni di dollari.

Poster nei trasporti, volantini e altre opzioni simili sono per applicazioni con un vasto pubblico target.

"Dietro"

Ampia copertura del pubblico
Mantenere la tua immagine

"Contro"

Costo elevato (sulla TV)
Identificazione dei risultati (è difficile determinare quante installazioni siano derivate dalla pubblicità televisiva)
Nella fase iniziale, bassa efficienza (sulla pubblicità televisiva)

2. Pubblicità contestuale

La pubblicità contestuale è l'impostazione e la visualizzazione di annunci nelle reti pubblicitarie Yandex e Google. La particolarità di questo metodo è che gli annunci verranno mostrati solo agli utenti interessati. Tutto ciò è soggetto alla corretta configurazione e determinazione degli interessi del pubblico target.

"Contro"

Alta competizione per le impressioni, dovuta al fatto che gli inserzionisti di aree correlate fanno offerte più elevate per ogni impressione
Equilibrio tra costi ed efficienza
Se determini erroneamente gli interessi del pubblico target e del pubblico stesso, l'effetto sarà zero.

3. Pubblicità mirata sui social network

Un metodo che permette di personalizzare le impressioni nel modo più accurato possibile e che si rivolgono esclusivamente al pubblico di destinazione. La cosa principale è identificare proprio questo pubblico di destinazione. Con analisi e aggiustamenti di alta qualità, il risultato soddisferà le aspettative. Puoi impostare la pubblicità su VK tramite myTarget e su Instagram e FB tramite la tua pagina Facebook.

"Dietro"

I social network dispongono della quantità necessaria di dati utente che aiuta a filtrare ciò che non è necessario e a selezionare tutti gli indicatori necessari
L'annuncio viene visualizzato solo per gli utenti target
Paga per i clic, non per le impressioni
Le persone trascorrono il 70% del loro tempo sui social network

"Contro"

Se le impostazioni sono scadenti, gli annunci verranno visualizzati agli utenti non interessati e questo sprecherà il tuo budget.

4. Reti sociali

Un metodo popolare per promuovere le applicazioni mobili. La cosa principale in questa materia è determinare correttamente le comunità in cui è necessario inserire la pubblicità. I gruppi dovrebbero essere tematici o divertenti e raggiungere un vasto pubblico. A seconda dell'argomento dell'applicazione, della fascia di età e degli interessi del pubblico. Puoi creare la tua community e mantenerla, espandendola, aggiungendo informazioni interessanti o contenuti utili.

"Dietro"

Ampia copertura del pubblico
Disponibilità

"Contro"

Il costo di un posto in alcune comunità è irragionevolmente alto
Presentare la propria comunità richiede molto tempo e impegno

5. Comunicati stampa

Molte persone considerano il comunicato stampa un metodo obsoleto, ma esiste ancora. E vale la pena menzionarlo. Puoi anche creare tu stesso un comunicato stampa. La cosa principale qui è determinare l'elenco delle pubblicazioni a cui è necessario inviare. Evidenzia i principali vantaggi e presentali magnificamente.

"Dietro"

Economicità del metodo
Disponibilità

"Contro"

Non in linea con le tendenze moderne
Non adatto a tutti

Questo metodo è adatto solo per le applicazioni che dispongono di funzionalità che potrebbero interessare l'utente. E quali puoi catturare.

6. Recensioni su risorse tematiche

Le recensioni consentono all'utente di capire se ha bisogno di questa applicazione o meno. Ci sono molte risorse specializzate in questo. È importante capire quale di essi può portare più utenti. È anche importante quale sia la qualità dell'applicazione stessa. Poiché una bella descrizione non può aiutare una normale calcolatrice. Le revisioni del testo sono accompagnate da schermate e immagini colorate.

"Dietro"

Ampia copertura del pubblico
Azione a lungo termine (dopo la pubblicazione, la recensione rimane sulla risorsa, i nuovi utenti arrivano anche dopo un po')
Se l'editore è interessato all'applicazione, la recensione può essere pubblicata gratuitamente

"Contro"

Se la recensione mostra solo gli svantaggi o non mostra tutti i vantaggi

7. Recensioni sui canali YouTube

Le recensioni su YouTube, così come nelle risorse elettroniche, hanno un alto grado di efficacia. Più interessante è l'applicazione o il gioco, più l'utente lo scaricherà dopo aver visualizzato la recensione. È molto importante qui che durante il processo di revisione vengano mostrati tutti i pro e i contro siano ridotti al minimo.

"Dietro"

Ampia copertura del pubblico
99% di pubblico target (i canali specializzati in recensioni di giochi e applicazioni sono iscritti principalmente da coloro che sono interessati a questo, le eccezioni sono applicazioni speciali, il cui pubblico dovrebbe essere cercato sui canali tematici)
Alta efficienza

"Contro"

Costo elevato su alcuni canali
È importante determinare correttamente la risorsa, il canale per il posizionamento, a seconda dell'argomento dell'applicazione, a volte questo può essere difficile

8. IPC di rete

CPI (costo per installazione): pagamento per l'installazione. Le reti CPI sono una rete di affiliazione, che può includere siti tematici, comunità sui social network, ecc. L'idea è che il cliente paghi direttamente le reti per installazioni non motivate. La rete CPI si assume la responsabilità della qualità del traffico. Inizialmente è importante stabilire specifiche tecniche chiare per quali installazioni verranno pagate e quali no. Il cliente, se non è soddisfatto del traffico, potrebbe non pagarlo, ma questo ha le sue caratteristiche.

"Dietro"

Paghi solo l'installazione
Traffico immotivato

"Contro"

Possibili opzioni per mixare il traffico incentivato

9. Traffico incentivato

Il traffico incentivato è l'installazione di un'applicazione per un premio. Esistono servizi speciali che ti aiutano ad acquistare il numero richiesto di installazioni, ad esempio CashPump. È possibile distribuire le impostazioni per giorno e ora. Tali installazioni ti aiutano ad arrivare rapidamente al TOP.

"Dietro"

Basso costo del traffico
Raggiungi velocemente la TOP

"Contro"

Churn di utenti attratti in questo modo

I metodi più popolari tra quelli sopra elencati sono:

Traffico incentivato
Recensioni su risorse tematiche
Recensioni sui canali YouTube
Mezzi sociali

Ogni metodo deve essere miscelato con gli altri. Nessun metodo da solo darà i risultati che si possono ottenere combinando gli sforzi di diversi.

Un buon risultato può essere raggiunto attraverso una simbiosi di traffico motivato e recensioni su diversi canali YouTube. Il traffico motivato ti porterà rapidamente in TOP, attirando così installazioni organiche, e le recensioni attireranno utenti organici che sono il pubblico target dell'applicazione e sono interessati ad essa. Se puoi aspettarti un abbandono da parte di utenti motivati, allora quelli che sono arrivati ​​in modo organico, attraverso le recensioni, bilanceranno il numero totale di utenti.

Qualunque metodo tu scelga, è importante capire cosa può darti in cambio, cosa perdi e cosa guadagni. Ricordare le caratteristiche dell'applicazione e il suo oggetto.

hai sviluppato

applicazione mobile

? Ottimo, allora è il momento di parlare ai potenziali clienti del tuo prodotto, per incoraggiarli a installare, utilizzare attivamente e consigliare l'applicazione ad altre persone. Il modo più comune per farlo è:

portare l'applicazione in TOP

negozi specializzati: Google Play o App Store. Ma è inefficace utilizzare solo questo metodo. Ci sono molti altri canali con cui puoi farlo con successo

promuovere le applicazioni mobili

. Ne parliamo di seguito.

I social network hanno da tempo catturato le menti di miliardi di persone in tutto il mondo. In genere, gli utenti scorrono il feed di notizie di Facebook o guardano le foto su Instagram tramite i loro smartphone e telefoni. Ciò significa che questo pubblico è inizialmente interessato ad applicazioni utili per i propri dispositivi mobili.

applicazione mobile

.

Portali e blog tematici

Con l'aiuto di tali piattaforme, puoi diffondere informazioni che conterranno una panoramica completa del tuo

applicazione mobile

, presentazione, comunicato stampa. Dovresti selezionare le risorse per la pubblicazione di materiale in base alla natura del prodotto. Ad esempio, se hai bisogno

promuovere un'applicazione mobile per Android

, cerca fonti che parlino dei dispositivi di questa azienda. Di conseguenza anche altri portali sono adatti ad Apple.

Blogger di YouTube

Come capire chi e che età guarda un video blogger? Per contenuto! Ad esempio, gli adolescenti guardano Sasha Spielberg e Ivangay. Il pubblico di Wylsacom è più vecchio e più ricco.

Qui puoi offrire discretamente il tuo prodotto in un argomento di discussione adatto. Prova ad unirti al team e diventa un partecipante attivo nel forum. Nel tempo, man mano che il livello di fiducia nel tuo profilo aumenta, sarai in grado di discutere del tuo prodotto con altri utenti: “Amici, ciao a tutti! Recentemente ho ordinato qui

sviluppo di applicazioni mobili

per la tua attività In conclusione: appuntamento online per il montaggio dei pneumatici. Vorrei implementare funzioni aggiuntive. Cosa pensi che manchi nell'app?

Sviluppare un'applicazione mobile

questa è metà della battaglia. Devi pensare in anticipo a come promuoverlo. Non limitarti a un solo metodo. Utilizza attivamente diversi canali di promozione e cercane di nuovi. Un approccio integrato attirerà il numero massimo di potenziali utenti e fornirà rendimenti elevati a costi minimi.

Come promuovere un'applicazione mobile? Non ho mai scritto di questo tipo di promozione e non ho nemmeno trovato informazioni. Perché non stavo guardando. Perché non ero interessato. Tuttavia, il tema della promozione delle applicazioni mobili nell'era del rapido sviluppo di Internet mobile sta diventando rilevante. Pertanto, ho trovato informazioni, ho studiato un po 'il problema e ora pubblico quest'opera..

Ti avverto in anticipo: sono nuovo in questo percorso. E questi sono i miei primi passi per acquisire esperienza e conoscenza nello specifico della promozione delle applicazioni mobili. Cominciamo...

Cos'è un'applicazione mobile? È un programma installato e avviato su un telefono, comunicatore, smartphone e altri tipi di gadget. Le applicazioni mobili ti consentono di creare l'accesso a negozi online, conti bancari, ti danno l'opportunità di scoprire notizie e meteo, leggere un sito web, un libro o una rivista, chattare con gli amici, giocare e molto altro ancora.

Ogni applicazione mobile ha bisogno di promozione. Solo le regole qui differiscono dai metodi tradizionali. Un'applicazione mobile è un prodotto in cui Abbiamo bisogno di una società pubblicitaria a tutti gli effetti, al fine di diffonderne la conoscenza e invogliare il pubblico di destinazione a installarlo sul proprio gadget.

Per prima cosa, evidenziamo

I criteri principali in base ai quali l'applicazione diventerà desiderabile per gli utenti

1. Unicità
2. Soddisfare le esigenze del pubblico target
3. Stabilità funzionale
4. Un peso leggero
5. Facilità d'uso

Ora passiamo alla cosa principale e determiniamo quelli stessi

Cinque metodi per promuovere un'applicazione mobile

1. Ottimizzazione in base alla domanda del mercato

L'ottimizzazione è il nome univoco dell'applicazione e la presenza di parole chiave nella descrizione dell'applicazione. Ma non solo. Entrare nella TOP dipende anche dal numero di download dell'applicazione, nonché dalla sua valutazione tra gli utenti. È importante aggiornare l'applicazione in modo tempestivo, poiché le versioni obsolete non vengono solo rimosse dai risultati di ricerca, ma anche completamente rimosse dai cataloghi;

2. Pubblicità integrata su altre applicazioni

1) Comunicare con potenziali clienti nelle applicazioni che hanno già installato;

4) E implementa i tuoi banner su di essi.

Tali opportunità sono ampiamente fornite da Google AdWords.

3. Marketing dei contenuti

Dichiararti al mondo. Seleziona le risorse in cui il tuo pubblico target trascorre il tempo e pubblica lì una serie di guest post, in cui parli delle caratteristiche e dei vantaggi della tua applicazione. Per questo

• facciamo un video
• registrare podcast audio
• realizzare un video mirato
• essere attivi sui social network

Utilizza il content marketing in modo completo, saggio e non invasivo implementando tutti i tipi di meccanismi: guest posting, SMM, video marketing, ecc.

4. Lavorare con opinion leader

Quando promuovi un'app, è difficile fare a meno dell'aiuto degli opinion leader, ovvero delle autorità per il tuo pubblico target. Per raggiungere milioni di persone, è necessario identificare alcune persone che vengono ascoltate da milioni di altre.

Devi assicurarti che ai leader piaccia il tuo prodotto e vogliano parlarne a tutti.

5. Sito web promozionale

Consiglio vivamente di creare una presenza online ufficiale per la tua applicazione mobile. Può trattarsi di un sito Web promozionale separato o di una pagina di destinazione ben sviluppata all'interno del sito Web principale dell'azienda. L'efficacia della risorsa dipende dal tipo di candidatura: si tratta di una startup o di un elemento di comunicazione per una grande azienda.

Avere un sito web promozionale ti darà ulteriori vantaggi quando promuovi un'applicazione mobile. Utilizzare ampiamente

• la capacità di visualizzare le sue caratteristiche;
• utilizzare le istruzioni per l'utilizzo delle applicazioni mobili;
• ; targeting sui social media;
• Effetto WOW (ammirazione silenziosa, gioia).

Esistono molti metodi per promuovere le applicazioni mobili. La cosa principale è usarli saggiamente.

Vi auguro il successo!

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