Come e dove trovare nuovi clienti. Come attirare clienti via Internet: i modi più efficaci

Come può un responsabile delle vendite cercare nuovi clienti? Questa domanda si pone spesso sia ai principianti che ai manager esperti che esplorano una nuova regione o territorio.

Ritratto di un potenziale cliente

Prima di iniziare a cercare clienti, devi creare un ritratto di partner commerciali interessanti. Valutare le industrie più promettenti, identificare i leader di mercato per regione e paese, studiare la situazione del mercato e identificare i punti deboli. Questo lavoro preparatorio aiuta a rispondere alle seguenti domande:

• Chi sono i clienti?
• Dove può cercare geograficamente i clienti un responsabile delle vendite?
• Qual è la situazione del settore nel suo complesso?
• A cosa è interessato il cliente?
• Come risolve attualmente i problemi le cui soluzioni dovrebbero essere proposte?
• Quali aziende sono i vostri fornitori concorrenti?

Dopo aver raccolto tutte le informazioni necessarie, è possibile creare un ritratto di un potenziale cliente che necessita o potrebbe essere interessato al prodotto/servizio che il responsabile delle vendite sta presentando sul mercato.

Una volta determinato il profilo del cliente, puoi procedere direttamente alla ricerca di una risposta alla domanda su come cercare clienti per un responsabile delle vendite.

Il metodo più semplice per capire come cercare potenziali clienti per un responsabile delle vendite è rivedere la base clienti esistente, studiare la storia delle interazioni e delle vendite di successo, i volumi e le caratteristiche dell'offerta. Sulla base di questi dati potete trovare aziende simili per settore, volume e potenziali acquisti e contattarle con un'offerta, basata sull'esperienza di successo dei progetti completati. Ciò consente di concludere transazioni rapide e aumentare la base clienti.

Il secondo modo efficace ed efficace per trovare nuovi clienti è ricevere consigli dai clienti esistenti con i quali sono state stabilite relazioni e è stata costruita una comunicazione.

Esistono diversi modi per trovare clienti per un responsabile delle vendite utilizzando i consigli:

Un incontro personale. Durante un incontro personale con i clienti abituali potrete chiedere consigli e contatti a possibili clienti che necessitano o potrebbero trarre vantaggio dalla soluzione proposta. Le persone amano dare consigli e aiutare, sentendosi degli esperti. Con il giusto approccio, questo metodo può essere molto efficace.

Telefonata. Chiedendo a un cliente esistente di effettuare una chiamata preliminare a un potenziale partner di interesse, molto probabilmente puoi contare su un incontro e successiva vendita. Una chiamata da parte di un consulente aumenta la tua credibilità e diventa un buon trampolino di lancio per una comunicazione di successo.

Visitare mostre ed eventi tematici

Un modo efficace per trovare clienti è partecipare a fiere di settore ed eventi tematici. Come cercare correttamente i clienti per un responsabile delle vendite in occasione di fiere ed eventi pubblici? L'obiettivo potrebbe essere quello di conoscere l'azienda, stabilire un contatto personale con i dipendenti dell'organizzazione di interesse o organizzare un incontro personale. È molto importante analizzare le informazioni ricevute ed elaborare eventuali contatti “caldi” il prima possibile, senza indugio. Dovresti scrivere una lettera per confermare la tua conoscenza. Nella lettera vale la pena ricordare il luogo della comunicazione, magari citando le parole dell'interlocutore, chiarendo le intenzioni di continuare la conoscenza e sottolineando le possibilità di cooperazione reciprocamente vantaggiosa.

Partecipare a eventi a tema è una buona opportunità per fare networking. Incontrare le persone giuste, costruire comunicazione, scambiare opinioni è la strada verso le vendite. Qui tornerà utile la capacità di fare la giusta impressione, essere aperti al dialogo e dimostrare una posizione esperta nell'argomento rappresentato dal responsabile delle vendite. Dovresti evitare le vendite in prima linea, l'invadenza e le manifestazioni di bisogno. L’autostima, unita alle capacità comunicative e alla buona conoscenza del prodotto, è la chiave per una comunicazione commerciale di successo. È importante essere sinceramente interessati allo stato delle cose delle nuove conoscenze, identificare o formulare i bisogni e porre le domande giuste.

Chiamate a freddo

Un modo collaudato per trovare nuovi clienti è chiamare a freddo le aziende di interesse che si adattano alla descrizione del profilo del cliente.

Come può un responsabile delle vendite trovare clienti utilizzando le chiamate a freddo? Un algoritmo di chiamata a freddo potrebbe assomigliare a questo:

• trovare la persona che prende la decisione sulla questione desiderata;
• chiamata;
• chiarire informazioni, porre domande, ottenere dati necessari;
• vendere l'opportunità e l'idea di cooperazione;
• organizzare un incontro;
• elaborare un'offerta commerciale preliminare sulla base dei dati ottenuti durante la conversazione telefonica.

Molte aziende hanno implementato script di vendita telefonica concordati. Se le regole aziendali lo consentono, allora è necessario dare alle chiamate la giusta connotazione emotiva, disponendo gli interlocutori alla comunicazione e alla partnership.

Quando si lavora su chiamate a freddo, qualità come la puntualità, la capacità di ascoltare l'interlocutore e porre domande sono importanti. È necessario comprendere chiaramente lo scopo della chiamata: presentazione, appuntamento, invio di informazioni preliminari via fax o e-mail.

La conversione delle chiamate a freddo dipende dalla capacità di superare le barriere, affrontare le obiezioni dei clienti e parlare il linguaggio dei vantaggi. Un discorso competente, una voce piacevole e un ritmo di comunicazione conveniente per l'interlocutore aiuteranno a costruire un dialogo e a trovare un nuovo cliente.

Ricerca di clienti su Internet

Come può un responsabile delle vendite cercare clienti su Internet, quanto è efficace?

La ricerca di potenziali clienti su Internet può essere effettuata in diversi modi:

• Partecipazione attiva a forum specializzati pubblicando informazioni sul prodotto/servizio e dimostrando una posizione di esperto.
• Pubblicazione di informazioni sull'azienda sui social network.
• Utilizzo di bacheche e aggregatori tematici.

Mezzi sociali

L'utilizzo dei social network per trovare clienti è di gran lunga uno dei modi più efficaci e affidabili per trovare clienti su Internet. A seconda delle specificità dell'azienda e del pubblico di destinazione, viene selezionato un social network. Diamo un'occhiata al pubblico di destinazione utilizzando l'esempio di Facebook. Il pubblico è quello giovanile (18-24) e della fascia di mezza età (24-45+), finalizzato alla creazione di contatti commerciali e alla ricerca di informazioni per lo sviluppo personale.

Qui molto spesso puoi fare conoscenza con nuovi clienti. Una ricerca avanzata permette di trovare le persone di interesse. Il fatto che le persone indichino il luogo di lavoro facilita il compito.

Molte grandi aziende creano pagine ufficiali in cui è possibile conoscere le specificità del lavoro, dei dipendenti, dei problemi e delle notizie dell'azienda. I social network sono una fonte di informazioni per analizzare, trovare le persone giuste e stabilire comunicazioni per ulteriori vendite in un segmento interessante per gli affari.

Forum e bacheche

Studiare e partecipare attivamente a forum Internet specializzati ti aiuta ad analizzare il lavoro dei tuoi concorrenti e ad aggiungere alla tua offerta commerciale unica vantaggi davvero importanti per i tuoi clienti. Di norma, su tali risorse, clienti e fornitori condividono notizie del settore, opinioni su prodotti e servizi e discutono questioni urgenti. Oltre a nuove conoscenze e contatti necessari, qui puoi promuovere attivamente la tua azienda, tenendo conto delle recensioni di altri fornitori, sottolineando la redditività della tua offerta e del tuo prodotto/servizio.

Ci sono bacheche a pagamento e gratuite su Internet. Differiscono per copertura territoriale e focus settoriale. Creando una piccola proposta di vendita con le informazioni di contatto, puoi garantire la generazione passiva di lead senza attrarre fondi aggiuntivi. Il responsabile delle vendite può indicare il suo numero di telefono di contatto e ricevere direttamente le richieste, garantendo il rispetto del piano.

Prima di tutto, vale la pena capire che, indipendentemente dal metodo utilizzato, è altamente desiderabile avere il proprio sito web. Idealmente, la pubblicità online dovrebbe portare a un sito Web in cui, utilizzando tutta la creatività e i trucchi, trasformerai il visitatore in un potenziale cliente.

Se non hai il tuo sito su Internet, dovrai accettare le regole di pubblicazione sui siti di altre persone, avrai opportunità molto limitate (o pagherai un extra) e competerai con altre società.

Un sito web è un analogo di un ufficio/negozio/vetrina fisica su Internet. E tutti gli altri siti su Internet dove puoi raccogliere clienti sono analoghi a cartelloni pubblicitari/giornali/volantini, ecc. Quando un potenziale cliente viene a conoscenza dell'azienda, deve venire da te o visitare il tuo sito web per conoscerlo meglio.

Al momento, i seguenti metodi sono i più efficaci per trovare e attirare clienti:

• Promozione del sito nei motori di ricerca
• pubblicità contestuale
• Newsletter via e-mail ed e-mail marketing
• Programmi di partenariato
• PR su Internet e gestione della reputazione

Diamo un'occhiata a ciascuno di essi in modo più dettagliato.

Promozione del sito web

L'essenza della promozione del sito web è raccogliere tutte le possibili frasi che i tuoi clienti inseriscono nella barra di ricerca e assicurarsi che il tuo sito web possa essere trovato utilizzando queste frasi.

Per fare ciò, le frasi devono essere attentamente filtrate, raggruppate e, in base ai gruppi, è necessario creare una struttura del sito (o capire come applicarla a una struttura esistente). Quindi, tutte le pagine devono essere ottimizzate per i motori di ricerca in modo che i motori di ricerca possano trovare facilmente queste pagine e capire esattamente a quali frasi di ricerca corrispondono (l'ottimizzazione include il lavoro con i meta tag, il layout della pagina, la formattazione del testo, il design delle immagini, ecc.).

Sembrerebbe che tutto sia semplice, ma... Poiché ci sono molti siti su ciascun argomento, i motori di ricerca utilizzano un determinato algoritmo per classificare alcuni siti sopra altri. Indovinare come funziona l'algoritmo del motore di ricerca e cercare di creare la pagina perfetta per posizionarsi al primo posto è il compito principale del SEO. Per risolverlo con successo, è necessario essere in grado di analizzare decine di siti che sono già al primo posto, identificare modelli e utilizzarli.

Grazie ad una promozione di successo, i potenziali clienti potranno trovare facilmente il tuo sito web. Maggiore è il numero di visitatori del sito, maggiore è il numero di chiamate all'azienda. .

pubblicità contestuale

C'è un modo più veloce per ottenere un cliente. Non è necessario promuovere il sito, puoi semplicemente acquistare pubblicità nei motori di ricerca. Puoi pagare per visualizzare annunci pubblicitari in risposta alle frasi inserite dalle persone. Ma di solito è molto più costoso e non appena smetti di pagare, il traffico verso il tuo sito termina.

La pubblicità contestuale richiede anche conoscenza ed esperienza professionale. È necessario scegliere le frasi giuste per visualizzare la pubblicità e indicare le frasi per le quali non deve essere mostrata la pubblicità. A parole è tutto molto semplice, ma nella pratica le persone sprecano ingenti somme di denaro. Nella pubblicità contestuale è molto importante so esattamente in tal caso il tuo annuncio viene visualizzato.

Se confronti la pubblicità contestuale e la SEO a lungo termine, la SEO è più redditizia. Ad esempio, puoi spendere 180mila rubli/anno in SEO e avere centinaia di visitatori al giorno dai risultati di ricerca. D'altra parte, il costo medio di un visitatore in nicchie competitive è di 100-200 rubli. 100 persone al giorno possono costarti 10.000 rubli al giorno o 300.000 rubli al mese.

Promozione sui social network

Questo metodo è il più adatto per rispondere alla domanda “come trovare clienti tramite Internet”. Perché il principio con cui funzionano i social network ti consente per trovare potenziali clienti secondo parametri specificati: città, età, sesso, interessi.

Non mi piace l'idea di creare e mantenere un mio gruppo per trovare un cliente, perché... ci vuole tempo e ha senso solo per alcuni tipi di attività. I gruppi “Selling Cement” e “Ritual Monuments” sembrano molto divertenti, di cosa parlano lì? Ma la pubblicità mirata sui social network è un buon strumento.

Newsletter via e-mail

Nel peggiore dei casi, è spam. I database delle caselle di posta elettronica vengono venduti su Internet (o possono essere trovati gratuitamente). Ad esempio: tutte le aziende di una determinata città, gli utenti di qualche portale o servizio, ecc. È possibile ordinare la spedizione a questi indirizzi. Se contatti uno specialista competente, la newsletter non finirà nella cartella spam e, date le grandi dimensioni del database, potrai contare sulle vendite. Questo metodo funziona, testato.

Il secondo modo è l’email marketing. Ciò significa che prelevi le caselle di posta dei potenziali clienti (alle fiere, durante la prima vendita, in cambio di qualche prodotto, ecc.) e poi periodicamente invii loro lettere con informazioni interessanti e offerte promozionali.

Vale la pena aggiungere che l’email marketing è il canale di vendita online più efficace. Ma richiede un'elevata abilità. Inoltre, è necessaria abilità non solo per mantenere vivo l’interesse dei clienti per le lettere, ma anche per raccogliere rapidamente e in grandi quantità gli indirizzi postali.

Programmi di partenariato

Se non vuoi fare nessuna delle cose precedenti, allora il marketing di affiliazione è a tua disposizione. Decidi tu quanto sei disposto a pagare per una vendita o una richiesta del cliente e vai su siti specializzati per attirare partner.

I partner utilizzano tutte le loro capacità (compresi i metodi elencati in questo articolo). per attirare i clienti e tu li paghi per questo. Se hai un prodotto chiaro e interessante con un buon margine, allora questo metodo è molto buono.

Il modo più comune: + .

La ricerca di clienti tramite Internet ha recentemente acquisito slancio. Questa non è una coincidenza. La rete globale è un deposito di informazioni molto promettente e il suo ruolo si rafforza ogni anno. Naturalmente, la ricerca di potenziali clienti utilizzando metodi standard e familiari ha il diritto di esistere, tuttavia, stanno gradualmente perdendo la loro posizione rispetto al commercio online.

Le chiamate e gli invii erano molto efficaci nell'attirare i clienti anche prima dell'era di Internet. Rimangono ancora in ruoli di primo piano in alcune aziende, ma tutti capiscono perfettamente che è necessario cercare modi più avanzati per trovare e attirare nuovi clienti.

Se un'azienda vuole svilupparsi costantemente, con una maggiore concorrenza, è semplicemente necessario cercare regolarmente potenziali clienti su Internet. Trascurando questa tecnica, l’azienda rischia di perdere una reale opportunità di trovare il “suo cliente”, e più di uno. Pochi sostengono che la ricerca di clienti via Internet sia una componente importante dello sviluppo di qualsiasi organizzazione, indipendentemente dalle sue dimensioni.

Internet è caratterizzato da un basso costo e da un focus diversificato. Di conseguenza, si aprono ampie opportunità per cercare e attirare potenziali clienti su Internet. L’aspetto progressista è qui evidente. Avere un pubblico diversificato aiuta a condurre le ricerche dei consumatori con la massima efficienza. Ma questo non è l’unico vantaggio della rete globale. Per attirare nuovi potenziali consumatori tramite Internet, non sono necessari i costi finanziari significativi richiesti dai metodi standard per attirare i clienti. Inoltre, il risultato finale potrebbe rivelarsi molto più produttivo di un algoritmo di ricerca convenzionale.

I modi più produttivi per trovare clienti su Internet

Prima di tutto, le ricerche dei consumatori via Internet dovrebbero essere effettuate ponendo l'accento sul pubblico di destinazione. Solo in questo caso l'azienda ha una significativa possibilità di trovare quel cliente che sarà veramente utile per l'azienda. Quindi, i modi più efficaci per attirare i clienti:

1. Creazione del proprio sito Web o blog su Internet. La ricerca della clientela raggiunge immediatamente un livello completamente nuovo. Se la tua azienda vende un prodotto o fornisce vari servizi, hai semplicemente bisogno di una risorsa per la pubblicità e la promozione. Può essere eseguito dai propri dipendenti o ordinato da professionisti. Trovare clienti online in questo modo sarà molto più semplice. Ti cercheranno loro stessi.
2. Rappresentanza sui social network. La ricerca e l'attrazione efficaci di nuovi clienti su Internet utilizzando questo metodo è importante a priori per qualsiasi organizzazione seria. Ogni azienda che si rispetti semplicemente non può perdere questa occasione. Il fatto è che i social network sono il segmento più importante di Internet. Grazie a ciò, moltissime persone si concentrano su di loro. Avere la propria pagina personale su Internet è la norma per quasi ogni persona. Trovare clienti in questo modo è ancora più semplice.
3. Utilizzo attivo dei motori di ricerca. Questo è un modo un po’ astratto, ma non per questo meno efficace, di trovare e attirare clienti su Internet, che funziona secondo il principio “bussa e ti apriranno”. Se inserisci il tuo argomento in un motore di ricerca, la macchina restituirà molti risultati interessanti con potenziali consumatori dei tuoi servizi o prodotti. Con una corretta elaborazione, trovare e attirare clienti diventerà molto più semplice.
4. Metodo di generazione di lead. Un altro modo nuovo, ma che sta gradualmente guadagnando slancio, per attirare nuovi consumatori. La ricerca si basa sulla generazione di lead, ovvero potenziali clienti interessati ai servizi di una determinata azienda. La nostra azienda può anche trovare e attirare contatti per te in un'ampia varietà di aree.

Puoi trovare clienti tra i tuoi concorrenti!

Forse ti sembrerà un po’ folle, ma in effetti cercare clienti su Internet può essere utile tra i tuoi concorrenti. Perché, chiedi, e come cercarli? Tutto è estremamente semplice. Ciascuno dei tuoi concorrenti in futuro può diventare il tuo partner, perché siete uniti da servizi o beni comuni. Lavori in un segmento di mercato e cerchi potenziali consumatori nella stessa direzione. Ad esempio, puoi offrire denaro al tuo concorrente in cambio della presentazione dei tuoi servizi ai suoi stessi clienti.

Probabilmente non c’è nemmeno bisogno di sottolineare che trovare un cliente via Internet in questo modo sarà possibile solo se si costruiscono ponti con i concorrenti e non muri. Unisciti a nuovi team, crea contatti utili, comunica con persone che hanno ottenuto un grande successo nel commercio online. Solo a tali condizioni hai una reale possibilità di trovare clienti per la tua azienda in un periodo di tempo abbastanza breve.

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Vantaggi del business online

Sempre più rappresentanti delle imprese tradizionali stanno pensando di espandere la propria base di clienti attraverso il World Wide Web, poiché ciò aumenterà significativamente la loro competitività e attirerà nuovi potenziali acquirenti.

Inoltre, tutti capiscono che il futuro appartiene alla Rete Globale: solo i mastodonti acquistano elenchi telefonici per scoprire il numero di questa o quella organizzazione. Solo i turisti amatoriali acquistano le mappe topografiche per arrivare a destinazione. Tutti gli altri, che sono entrati nel 21° secolo, utilizzano con successo elenchi online e siti specializzati per ottenere le informazioni necessarie.

Ma una cosa è iniziare a cercare clienti via Internet, un'altra è attirarli con successo. Come trovare clienti su Internet? Questo sarà l'argomento dell'articolo di oggi. La ricerca di clienti su Internet può essere suddivisa in 3 metodi: se hai un tuo sito web, se non ne hai uno e l'ultimo è combinato.

Come attirare clienti online utilizzando un sito web

Avere la propria risorsa, indipendentemente dalla sua forma: un biglietto da visita, un portale aziendale, un negozio online o una landing page, semplifica enormemente il compito di trovare potenziali clienti. In questo caso, vengono utilizzati tutti i metodi relativi all'ottimizzazione dei motori di ricerca e all'attrazione del traffico tematico:

• La gestione competente dei contenuti e la scrittura di articoli strutturati unici relativi alle tue attività aumenteranno la visualizzazione delle tue pagine nei risultati di ricerca e aumenteranno il traffico delle risorse, che, a sua volta, aumenterà la probabilità di vendite.
• Questo articolo non comporta costi elevati anche se si acquistano articoli sugli scambi di copywriting, ma dopo 2-3 mesi dal lancio del sito inizierà a dare i suoi frutti sotto forma di visitatori unici che potranno diventare clienti. Tutto questo accadrà, ovviamente, se sarà pieno di contenuti corretti, dal punto di vista SEO.
• L’uso della pubblicità contestuale e di ricerca porterà sul sito visitatori interessati al prodotto e aumenterà anche le prestazioni di ricerca del portale, poiché i motori di ricerca adorano coloro che li pagano. Se non disponi di fondi liberi, dovresti astenervi da tali spese: attendere le prime vendite o ordini.
• La corretta ottimizzazione interna, la compressione di file multimediali e strutture pesanti, la rimozione di codice non necessario e dannoso, collegamenti estranei, nonché il collegamento delle pagine eseguito secondo tutti i requisiti aumenteranno la velocità di caricamento della risorsa, che aumenterà la fedeltà dei motori di ricerca e l'afflusso di utenti.
• Una descrizione originale, fresca e interessante del titolo e dei meta tag descrizione può aumentare la percentuale di clic e il traffico.

Come gestire un sito web

Alcuni altri suggerimenti su come gestire un sito web di vendita e compilarlo:

• La pagina principale dovrebbe contenere informazioni di base e, nei primi secondi di permanenza del visitatore su di essa, fornirgli una comprensione della direzione principale delle attività dell'impresa.
• L'intestazione, oltre al logo, deve contenere un numero di telefono in modo che se il visitatore decide di effettuare un acquisto o un ordine, possa chiamare in qualsiasi momento senza preoccuparsi di cercare la pagina dei contatti.
• Apri la possibilità ai visitatori di lasciare commenti e recensioni: va bene se ci sono lamentele e critiche tra loro - questo non farà altro che aumentare la fedeltà dei potenziali clienti nei tuoi confronti. Dopotutto, sapranno che le recensioni non sono false utilizzando servizi speciali, ma scritte da persone reali.
• Crea una struttura di menu chiara e una navigazione intuitiva tra le pagine del portale, che ti aiuterà a trovare potenziali clienti su Internet.
• Non utilizzare colori vivaci e appariscenti nel tuo design, non trasformare la burocrazia dell'azienda in un caleidoscopio di colori. Si consiglia di ordinare lo sviluppo di un layout ad un web designer.
• Si prega di includere anche informazioni di contatto come l'e-mail. Imposta un modulo di feedback: i grandi clienti aziendali comunicheranno con te solo in questo modo.

Promuovere un'azienda su Internet è la più economica tra le opzioni efficaci. Tra pochi anni, il numero degli utenti della Rete Globale lascerà molto indietro il numero totale dei telespettatori e degli ascoltatori radiofonici. Pertanto, l’importanza della promozione online oggi diventerà una necessità domani. Coloro che non riescono ad adattarsi alle nuove realtà rimarranno al livello dei commercianti di stallo.

Attirare clienti tramite Internet. Dove e come guardare

• La discussione attiva su forum tematici e siti Web ti consentirà di guadagnare una valutazione e diventare un membro influente con una valutazione elevata, che ti consentirà inoltre di pubblicizzare i tuoi servizi entro i limiti consentiti dall'amministrazione del portale. Questo è uno dei modi efficaci per risolvere la domanda: "Come trovare clienti su Internet gratuitamente".
• Fai pubblicità sui siti partner.
• I servizi di domanda-risposta sono anche risorse piuttosto significative dal punto di vista degli utenti, il livello di lealtà verso il quale consente loro di pubblicare discretamente le proprie proposte per la fornitura di determinati servizi senza provocare negatività da parte degli utenti. Le migliori piattaforme di questo tipo sono “Mail Answers” ​​e “Yandex”.
• La promozione della SMM nei social network, di norma, implica la creazione di una pagina o pagina pubblica, il reclutamento di abbonati e la continua espansione del loro numero, nonché la pubblicazione costante di informazioni tematiche interessanti. Condurre vari concorsi, promozioni ed esporre un portfolio di lavori completati con, ovviamente, l'opportunità di farlo nelle condizioni specifiche del tuo campo.

È molto importante dare un nome di alta qualità al tuo gruppo o allo stato della pagina in assenza di una pagina pubblica dal punto di vista dell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Per fare ciò, devi utilizzare il servizio Wordstat di Yandex e osservare la frequenza delle query di ricerca per le parole chiave che ti interessano.

In base alla popolarità di alcune forme di frasi, scegli la frase più sonora e richiesta di frequente. Ma non è tutto: affinché il pubblico degli abbonati cresca e arrivino potenziali acquirenti, è necessario collegare la pubblicità mirata, che si è dimostrata abbastanza efficace nei social network. SMM è un ottimo metodo per trovare clienti su Internet.

• I siti di directory e i cataloghi portano un buon traffico da parte di visitatori interessati ai tuoi servizi. Inoltre, molti portali come Yandex.Maps, Google Maps e 2gis indicheranno il tuo indirizzo esatto e costruiranno un percorso specifico verso il tuo punto vendita o ufficio.
• La distribuzione via email ti consentirà di informare i clienti esistenti o potenziali su promozioni, innovazioni, piani tariffari e sconti. L'importante è non bombardarli con lettere prive di significato e senza significato, altrimenti c'è il rischio di essere accettati come spam.
• Creazione di un programma di affiliazione per leader di riferimento (persone che hanno l'opportunità di influenzare l'opinione del pubblico in materia di acquisto di servizi o partecipazione a progetti. Di norma, un leader di riferimento è un noto blogger o leader di un MLM struttura), consentendo alle persone con qualità di leadership di ricevere una ricompensa per aver raccomandato la tua azienda.

La ricompensa, di norma, è una certa percentuale della vendita effettuata da una persona che è cambiata secondo le istruzioni della guida di riferimento. Il monitoraggio viene effettuato utilizzando speciali link di riferimento. Questo articolo dovrebbe essere uno dei primi ad essere incluso nell'implementazione, poiché non comporta assolutamente alcun costo iniziale e il prezzo del prodotto dovrebbe essere formato tenendo conto di eventuali compensi e commissioni.

• Avvia un thread di discussione sulla tua azienda o archivia risorse specializzate con recensioni. Di norma, pagano per lasciare recensioni, quindi i liberi professionisti che vivono e guadagnano lì saranno costretti a familiarizzare con il tuo servizio e lasciare la loro opinione al riguardo, il che aumenterà ancora una volta la consapevolezza del marchio.
• Se disponi di un budget significativo, non trascurare l'acquisto di pubblicità da noti blogger e osservatori: questo metodo per attirare visitatori è molto efficace, ma solo se acquisisci familiarità con il contingente principale di questo blogger e come si adatta al tuo pubblico di destinazione.
• Posizionare un portfolio sulle bacheche consentirà a un numero considerevole di utenti interessati di familiarizzare con i servizi dell’azienda. Piattaforme come Avito e Yula hanno un traffico giornaliero multimilionario e quindi aiutano a promuovere servizi e prodotti nel più breve tempo possibile. Sì, sono anche ben indicizzati, almeno da Avito.
• Se hai un prodotto unico e raro, dovresti avviare un canale su YouTube, dove verranno evidenziate le sottigliezze e le sfumature del tuo prodotto, nonché i vantaggi della cooperazione o dell'acquisto di un servizio.

Collegamento dei social network

Il modo più semplice per iniziare è creare un profilo appropriato sui social network e mantenere una pagina o un gruppo pubblico. A questo scopo sono sufficienti piattaforme come Instagram e VKontakte. Parallelamente a questo, dovresti creare e lanciare il tuo sito web, riempiendolo con materiale di qualità. Collegalo ai profili dei social network in modo che ci siano collegamenti reciproci e successivi clic su di essi.

Man mano che il progetto si sviluppa o il tempo diventa disponibile per l'assunzione di assistenti, dovrebbero essere implementati altri metodi per attirare i clienti, aumentando così il riconoscimento del marchio e del logo sul mercato. Ma ricorda che circa il 70% degli sforzi e del budget stanziato dovrebbero essere destinati all'ottimizzazione dei motori di ricerca e alla pubblicità contestuale del sito: questi sono i metodi che in futuro dovrebbero portare la maggior parte dei visitatori interessati al prodotto.

Ignorare le regole per fare affari sulla Rete Globale porterà ad una triste fine anche per le imprese più audaci e straordinarie. Anche con un prodotto unico o il miglior servizio, potresti non ottenere mai una singola vendita o ordine solo perché nessuno saprà o sentirà parlare di te.

Al contrario, seguire tutti o la maggior parte dei punti porterà sicuramente da te clienti e acquirenti, ma l'efficacia di questi metodi dipenderà dalla qualità e dalla competitività dei servizi forniti. Devi capire che nessuno dei metodi descritti garantirà un aumento pazzesco della valutazione di un'azienda o di un negozio nel più breve tempo possibile, a condizione che il prodotto o il servizio sia mediocre.

Lavora sulla tua immagine virtuale senza dimenticare lo stato reale delle cose. Crescere in tutti i settori. Speriamo che il nostro articolo sia stato utile e che abbiamo rivelato la risposta alla domanda: "Come cercare clienti su Internet?"