Come dovrebbe essere una landing page in termini di efficienza? Quali blocchi dovrebbe contenere e come dovrebbero apparire questi blocchi? Dopo aver letto l'articolo, otterrai le risposte a queste domande e vedrai come sono le migliori pagine di destinazione.
1. Titolo con USP
La landing page ideale, a schermata singola o lunga, ha sempre un titolo accattivante che:
- fa sapere immediatamente al visitatore dove si trova;
- gli mostra l'unicità della tua offerta.
Il titolo è posizionato nella parte superiore della pagina di destinazione, all'altezza degli occhi dell'utente. Grande, luminoso, intrigante.
La frequenza di rimbalzo dipende dal titolo.
Ecco alcuni esempi di titoli per le migliori pagine di destinazione della nostra azienda.
2. Descrittore
Il descrittore influisce anche sulla frequenza di rimbalzo, sebbene in misura inferiore rispetto al titolo. Solitamente è costituito da un logo, dal nome dell'azienda, da uno slogan o da alcune parole su servizi o prodotti. Posizionato in alto a sinistra o al centro.
Se la pagina di destinazione ha un titolo con un USP, il descrittore viene reso modesto: un logo più un nome.
Le migliori landing page contengono sempre un descrittore originale.
3. Blocca con le informazioni di contatto
In genere si trova nell'angolo in alto a destra. Un blocco di contatti completo contiene:
- numero di telefono reale;
- e-mail;
- Pulsante "Richiama".
È necessario utilizzare un ricorso: chiamare.
4. Immagine attraente
Per immagine intendiamo uno sfondo: un'immagine di grandi dimensioni, sopra la quale sono posizionati il titolo, il modulo di acquisizione e altri blocchi.
In una landing page ideale, l'immagine corrisponde al tema del sito, è originale e interessante. La combinazione di colori dello sfondo è diversa dal colore del carattere del titolo per evitare che si fondano insieme.
Negli screenshot puoi vedere bellissime pagine di destinazione con immagini attraenti.
5. Acquisisci moduli
Una pagina di destinazione a schermata singola contiene un modulo di acquisizione, una pagina di destinazione lunga contiene 2 o 3 moduli. Il primo modulo è adiacente all'intestazione, accanto o sotto.
Il modulo di acquisizione contiene campi in cui inserire il nome e il numero di telefono. Un invito all'azione descrive un vantaggio aggiuntivo (regalo, sconto, servizio aggiuntivo) che incoraggia il visitatore a inviare immediatamente i dati.
Se è in corso una promozione sulla pagina di destinazione, il modulo di acquisizione contiene un timer per il conto alla rovescia.
Questi sono i moduli di acquisizione che equipaggiamo le migliori landing page dei nostri clienti.
6. Blocco con vantaggi per il cliente
Questo blocco aggira idealmente le obiezioni dei visitatori. 3–8 punti vengono posizionati in un blocco.
Il blocco ha la seguente struttura: testo che descrive il beneficio e un'immagine tematica per ogni articolo. La posizione degli elementi è orizzontale o verticale. In un blocco ideale, tutti i paragrafi contengono la stessa quantità di testo e le frasi chiave sono evidenziate a colori o in grassetto.
7. Recensioni dei clienti
Il blocco delle recensioni è fondamentale nella pagina di destinazione.
La pagina di destinazione deve contenere recensioni reali di almeno tre clienti. L'opzione ideale è una finestra scorrevole, come uno slider, che può contenere 5-10 recensioni.
Ogni recensione:
- contiene il nome e la foto reale del cliente;
- contenuti con dettagli chiave che avranno un impatto positivo sulla conversione della pagina di destinazione.
Ecco alcuni esempi di blocchi con recensioni sulle migliori landing page del nostro studio.
8. Tariffe o pacchetti di servizi
Agli acquirenti piace scegliere tra diverse alternative. Pertanto, la pagina di destinazione ideale offre una scelta di 2-3 tariffe o pacchetti. Non importa se la pagina di destinazione vende beni o fornisce servizi, il sito deve avere un blocco tariffario.
Le tariffe dovrebbero essere diverse l'una dall'altra e contenere informazioni dettagliate su ciò che è incluso in esse. Una delle tariffe è contrassegnata come la più popolare tra i clienti.
9. Esempi di pagine di destinazione
Questo è uno dei blocchi più importanti di una landing page. È dopo aver visualizzato il portfolio o i casi che il visitatore decide di intraprendere l'azione target.
Un portfolio competente contiene solo il lavoro migliore, è ben progettato e non occupa molto spazio. Per il design è meglio utilizzare uno slider con cui i visitatori potranno scorrere le immagini.
Dopo aver esaminato esempi di pagine di destinazione, il visitatore dovrebbe essere convinto della qualità del prodotto o del servizio.
10. Dettagli di contatto reali nel piè di pagina
L'ultimo trigger di fiducia è un blocco con le informazioni di contatto dell'azienda o dell'autore nel piè di pagina.
Nel caso di un'azienda deve essere presente una mappa con indicata l'ubicazione della sede. Nel caso dell'autore, tutti i tipi di contatti.
Qui è anche dove si trova il modulo di acquisizione finale.
Una landing page ideale contiene tutti gli elementi di cui sopra. Tuttavia, affinché una landing page sia davvero efficace, tutti i suoi blocchi devono essere correttamente combinati in un’unica composizione. E aggiungi anche significati grazie ai quali i visitatori eseguono azioni di conversione sulla nostra landing page.
Il compito di ogni azienda che crea una landing page è quello di guidare l'utente verso un'azione di conversione. Secondo le regole del comportamento del consumatore, un potenziale acquirente attraversa 5 fasi principali: attenzione, interesse, desiderio, azione, soddisfazione/insoddisfazione. Ma che tipo di schema della pagina di destinazione e di strutturazione a blocchi fornirà il massimo rendimento? Oggi cercheremo di comprendere questo problema.
Qualsiasi campagna di marketing deve iniziare con l’identificazione delle caratteristiche uniche del marchio. È necessario formulare chiaramente in che modo il prodotto che offri differisce dalle soluzioni della concorrenza. Naturalmente non è necessario inventare tutto da zero: di norma il programma è già definito prima che inizi la progettazione della risorsa web. Se questo momento è mancato, questa è la tua prima priorità.
Ti consigliamo di dividere l'offerta in più semplici componenti, descrivendo poi perché i clienti dovrebbero sceglierti. Un titolo e un sottotitolo correttamente formulati evitano le domande del cliente, eliminando ogni dubbio.
La proposta di vendita unica della pagina di destinazione è contenuta nel titolo. Offriamo la seguente soluzione per esprimere la USP nel modo più completo possibile:
- titolo principale: laconico, attraente, vendibile;
- un sottotitolo è appropriato quando è necessario chiarire e chiarire l'offerta principale. Un sottotitolo viene spesso utilizzato per abbreviare il titolo principale.
Un semplice esempio da LPgenerator:
Puoi utilizzare questo e altri modelli come base per creare la tua prima pagina di destinazione in:
Logo, ragione sociale, contatti
Consenti agli utenti di identificarti: assicurati di posizionare il logo della tua azienda sulla pagina di destinazione. Se il tuo marchio è popolare o almeno vagamente familiare al visitatore, ciò aumenterà il suo livello di fiducia.
La presenza di contatti è molto importante, anche se nella pagina sono presenti sufficienti elementi di comunicazione. Inserire un numero di telefono attuale, così come un indirizzo reale, è un altro strumento di fiducia, perché il visitatore capisce: le persone comuni stanno lavorando al progetto, accessibili alla comunicazione, e stanno aspettando una chiamata senza nascondersi.
Dopo aver capito dove è finito e vedendo la tua offerta, l'utente si chiederà come acquistare il tuo prodotto o servizio. Questo è il motivo per cui la pagina principale dovrebbe essere progettata con un blocco di contatti e molto spesso qui viene inserito il pulsante CTA "Richiedi una chiamata".
Presentiamo un esempio di layout finito, dove sono posizionati due loghi di aziende che presentano i propri servizi. Anche senza essere gli elementi principali, i loghi attirano sicuramente l’attenzione. Sul lato destro della pagina ci sono le informazioni di contatto e subito sotto c'è un pulsante che offre una consulenza:
Dimostrazione del prodotto/servizio
Lo scopo della landing page è quello di dimostrare il prodotto/servizio, nonché di far sentire il visitatore del sito come se stesse testando personalmente il prodotto. Esistono diversi modi per raggiungere questo obiettivo:
- fotografia – utilizza un’immagine grande per lo sfondo dell’intestazione, per poi ampliare i dettagli con altre illustrazioni tematiche;
- video: tradizionalmente, gli utenti si fidano maggiormente di tali contenuti.
Ecco un buon layout che combina entrambe queste tecniche:
Vantaggi del marchio
Nella pagina di destinazione devono essere presenti descrizioni dettagliate dei vantaggi che l'acquirente trarrà dalla collaborazione con te (e, possibilmente, differenze uniche rispetto alla concorrenza).
Inizialmente abbiamo utilizzato un titolo commerciale conciso, pensato per “catturare” il cliente subito dopo l’ingresso. Ora dobbiamo anticipare la domanda del visitatore “Perché ne ho bisogno?” Qui è importante trovare un equilibrio tra contenuto/volume delle informazioni e non "spargere i pensieri lungo l'albero", poiché le specifiche della pagina di destinazione non lo consentono.
Troviamo esempi adatti in:
Descrizione dell'offerta
Nella landing page è inoltre necessario mostrare il reale valore dell'offerta e fornire un elenco dei servizi che il cliente riceverà.
Ecco un esempio di un altro modello da:
Comunicazione reciproca
Modulo principale
Un potenziale acquirente dovrebbe trovare facilmente il campo feedback tra gli altri contenuti del progetto Internet. Parleremo ora più in dettaglio di dove posizionare tale modulo.
Destra o sinistra? La nostra risposta è a destra. Molti esperti sostengono che in questo modo si possono ottenere più richieste. Il motivo è semplice: nel mondo occidentale si legge da sinistra a destra, e il modulo di apertura situato sul lato destro della pagina sembra essere la logica conclusione dell'offerta. Se lo posizioni sul lato sinistro, sembra più un'irragionevole imposizione di azioni.
Puoi verificarlo tu stesso: la stragrande maggioranza dei layout di siti Web di una pagina in Photoshop sono realizzati secondo il principio sopra descritto.
Ora parliamo di dove si trova la posizione ottimale per il modulo lead: nella prima schermata o dopo la “linea di piegatura”. La risposta è arrivata dall'esperto Michael Aagaard di ContentVerve. Ha condotto un divertente split test: ha confrontato due versioni del layout del campo. La prima opzione è sopra la “linea di piegatura”, la seconda è sotto.
I risultati hanno rivelato che la seconda opzione ha aumentato il tasso di conversione fino al 304%.
Gli esperti hanno tratto le seguenti conclusioni. Il parametro principale che determina il posizionamento di un'offerta competente sotto tutti gli aspetti è la struttura della landing page. Se la pagina deve essere dettagliata, richiedere azioni attive immediate da parte di una persona è stupido. Fornire le informazioni necessarie e la possibilità di valutare i benefici.
Aggiungere un modulo lead personalizzato alla tua landing page è molto semplice. Per fare ciò, puoi utilizzare il costruttore di sezioni già pronto:
Buona giornata, cari lettori del sito. Finalmente, da oggi in poi, sul blog appariranno informazioni più specifiche, di cui sono anche molto felice. Perché voglio scrivere di qualcosa che possa essere immediatamente applicato, implementato e di cui si possa sentire il risultato.
Nell'articolo di oggi parlerò di struttura della pagina di destinazione, cioè parleremo degli elementi principali e della loro disposizione classica. Puoi armarti di un pezzo di carta e di una penna e insieme disegneremo uno schema della tua landing page. Successivamente, questo pezzo di carta può diventare un compito tecnico per un designer, che sarà incredibilmente felice di lavorare con una persona che imposta specificamente il compito e capisce cosa vuole (scusate, è doloroso :-)). Iniziamo.
Elementi base di una landing page
Vorrei evidenziare 6 elementi principali inerenti alla maggior parte delle landing page; sono fondamentali per (posizionarsi come sito indipendente). 
1 Elemento - descrittore
L'elemento di vendita più importante è la landing page, solitamente abbinata a un logo. Questo elemento fa capire alla persona che visita il sito dove è finito e cosa viene qui offerto. Cerchiamo inconsciamente le risposte a queste domande quando arriviamo su un nuovo sito. Se diventa subito chiaro studiamo ulteriormente il sito, altrimenti passiamo a quello successivo.
Per evitare che ciò accada, esiste un descrittore in modo che sia immediatamente chiaro dove è finita una persona e cosa viene offerto qui.
Ad esempio, in questo modo:
Smartlanding: creare landing page che vendono.
Smartlanding – sviluppo di landing page.
Smartlanding è un blog sulla creazione di una landing page.
Nella maggior parte dei casi è necessario indicare la regione in cui si lavora per evitare perdite di tempo in conversazioni telefoniche o corrispondenza. Non tutti lavorano in tutto il mondo.
2 Elemento – contatti
Dopo che una persona ha capito dove si trova e cosa gli può essere offerto, sorge la domanda: come ottenerlo? Pertanto, il blocco successivo sono i contatti. Potrebbe essere un numero di telefono e un indirizzo. E inoltre, spesso, in questo blocco c'è un pulsante “”
Oltre al fatto che i contatti servono per l’interazione tra acquirente e venditore, questo elemento è un potente stimolo per acquisire fiducia. Permette all'acquirente di capire che dall'altra parte ci sono anche persone che possono essere contattate, vengono in ufficio, non si nascondono né si nascondono.
Puoi fare, ad esempio, in questo modo:
Qualsiasi domanda? Chiamata!
8 800 900 90
dalle 9.00 alle 18.00 sette giorni su sette!
Inoltre, esiste una Hcard standard internazionale, che consente di organizzare comodamente i contatti non solo per l'utente, ma anche per i motori di ricerca.
3 Element – proposta di vendita unica
L'elemento principale della landing page, attorno al quale è legato lo sviluppo degli altri elementi, è una proposta di vendita unica (ho scritto come comporla correttamente, quindi non la ripeterò).
Ti dico solo che devi descrivere il tuo servizio in modo tale che sia subito chiaro il motivo per cui dovrebbero sceglierti; dare all'acquirente più di un semplice prodotto. Per capire di cosa ha bisogno il tuo consumatore, devi creare un ritratto del tuo pubblico target. (Puoi leggere come farlo)
4 Elemento: visualizzazione del prodotto
Questo elemento consente al visitatore di comprendere meglio qual è il tuo prodotto e se l'immagine mostra il risultato dell'utilizzo del prodotto o il processo di utilizzo, ciò aumenta significativamente la conversione.
Cioè, la visualizzazione del prodotto dovrebbe farti sentire e immaginare che l'acquirente stesso stia utilizzando il prodotto e che il suo problema o bisogno sia soddisfatto.
5 Elemento – richiesta di informazioni di contatto
Questo è il punto principale per te. Solitamente si tratta della richiesta di indicare il proprio nome, numero di telefono e in alcuni casi l'e-mail, per ordinare un prodotto o servizio, nonché per inviare un listino prezzi, un catalogo o un regalo.
Quando crei un elemento come questo, devi semplificarlo il più possibile. Dovrebbero esserci meno campi di input possibili. E il valore per il quale il visitatore dovrebbe lasciare contatti è il più alto possibile, ovviamente, se non si tratta di un prodotto specifico.
Per esempio:
Lascia i tuoi contatti e ricevi un videocorso sulla promozione del sito completamente gratuito.
Invia subito la tua richiesta e ottieni uno sconto del 20%.
Ottieni un coupon da $ 100 per il tuo prossimo ordine sul sito.
È importante che l'invito all'azione sia in forma imperativa (Lascia, lascia, ricevi, ordina, iscriviti) e questo vale per tutti gli elementi del sito. (Iscriviti alle notizie. Partecipa al concorso). Quando un invito all'azione è scritto con lo stato d'animo imperativo, funziona meglio.
Sul pulsante è meglio scrivere "Ottieni uno sconto" piuttosto che "Conferma": funziona meglio. Prova a mostrare cosa riceverà l'acquirente, se possibile. (Ho scritto di alcuni dei tipi di sconti più efficaci)
Ti consiglio di posizionare l'elemento con visualizzazione del prodotto a sinistra del blocco di richiesta contatto, poiché gli slavi sono abituati a leggere da sinistra a destra. Se fai il contrario, hai la sensazione che stiano cercando di staccare i contatti senza parlarti dei vantaggi, e cadi.
Elemento 6 - Benefici
In questo blocco, dovresti fornire informazioni più dettagliate sul tuo servizio o offerta per rispondere alle domande che l'acquirente potrebbe avere.
Coloro che non sono sicuri di offrire un prodotto o un servizio di qualità dovranno lavorare molto su questo blocco. Perché se una persona stessa si rende conto di offrire "spazzatura", allora è più difficile per lui evidenziarne i vantaggi.
Nel mio caso, quando creo una landing page, posso evidenziare i seguenti vantaggi:
- Inizio dei lavori sul layout il giorno della vostra richiesta.
- Pagamento in qualsiasi modo conveniente per te.
- Reporting giornaliero del lavoro svolto.
- Nessun pagamento anticipato.
- Dominio e hosting in regalo.
- A/B – test e aggiustamento del design entro 3 mesi dal lancio del progetto.
Assicurati di accompagnare i tuoi vantaggi con le icone, presto inizierò a pubblicare icone interessanti sul blog per renderti più facile trovarle_)
I blocchi successivi, dopo i principali, possono essere:
- Come stiamo lavorando, in cui descrivi come avverrà il processo di acquisto o fornitura di un servizio
- Le nostre promozioni, con conto alla rovescia e modulo di contatto,
- Contatti– un blocco completo con mappa, indirizzo e dettagli dell'azienda.
- Esempi di lavori completati– portfolio o progetti completati.
- Certificati e premi– mostra la tua esperienza e i tuoi risultati.
Per oggi è tutto, è stato pubblicato un articolo molto lungo, ma spero che per voi abbia funzionato tutto e che la struttura della landing page sia stata realizzata. Naturalmente, è molto difficile creare titoli e testi ideali la prima volta, quindi è necessario scrivere diverse versioni di ciascun testo, immagine e test che daranno il miglior risultato; puoi leggere come farlo nell'articolo:
La pagina di destinazione o la pagina di destinazione esegue solo un'attività, ad esempio compilare una domanda, acquistare un prodotto specifico a cui è dedicata la pagina o la chiamata. Se la pagina di destinazione viene eseguita correttamente, un negozio online o qualche piccolo progetto aumenta più volte le sue vendite, e tutto sta semplicemente nel limitare l'utente, o acquista o se ne va, ma il proprietario è obbligato a spingerlo all'acquisto , e non per cura.
Naturalmente non esiste una soluzione corretta e ideale per la progettazione della landing page, ciò è dovuto all'individualità di ciascun cliente, e le regole che funzionano bene con un prodotto potrebbero semplicemente fallire in un altro ambito. Ma succede anche che un sistema che ieri ha portato molti clienti oggi non funzioni completamente. Per questo motivo non esiste una soluzione magica al problema di attirare clienti, ma esistono regole che ti aiuteranno ad avviare e sviluppare costantemente le tue opzioni che, se sperimentate, possono aiutare ad aumentare le vendite di un negozio online o di un altro progetto.
Con il giusto approccio, una landing page attirerà più clienti di un grande sito web pieno di un numero enorme di articoli e prodotti. Tuttavia, non dovresti essere avventato e ripulire il tuo sito dalle informazioni; tali pagine aiuteranno ad attirare visitatori dai motori di ricerca e quindi reindirizzarli alla pagina di destinazione, poiché portarla nelle prime posizioni delle query di ricerca non è solo difficile, ma quasi impossibile.
Ci sono 15 blocchi di informazioni che devono essere presenti sulla landing page e inoltre devono essere correttamente disegnati e posizionati correttamente, solo dopo indirizzare il traffico sulla landing page e attendere che i clienti ti contattino. Tuttavia, ricorda di sperimentare, apportare modifiche e cercare risultati positivi.
Struttura di una landing page di vendita
1. Un titolo che dovrebbe attirare il cliente.
Questo è l'elemento più importante della landing page. Se viene eseguito in modo errato o non installato affatto, l'intera idea è semplicemente inutile. Di solito è scritto nello stile di “proposta di vendita unica” o “sconti più grandi”.
2. Informazioni di contatto corrette.
Qui dovresti prestare attenzione non solo all'impostazione del numero di telefono reale, ma al numero stesso. Ad esempio, se il numero è gratuito, cioè 8800, allora le probabilità che i clienti ti contattino sono molto alte rispetto ad un numero normale. C'è anche una cosa molto positiva: ordinare una chiamata, quando al cliente viene chiesto di indicare il suo numero di telefono e un orario conveniente per lui, dopodiché la tua azienda dovrebbe chiamare il cliente a un orario prestabilito. Questo metodo ha un'enorme possibilità di aumentare il numero di vendite, perché molti clienti guardano gli acquisti fuori orario e, inoltre, è più facile per loro ricevere una tua chiamata piuttosto che spendere i loro soldi per le chiamate.
3. Titolo chiaro e spiegazione nel sottotitolo.
Queste due frasi sono un modo per scaldare il cliente e dovrebbero indicare in modo breve ma chiaro i motivi per cui acquistare dalla tua azienda è migliore rispetto alla concorrenza.
Alcune aziende fanno un piccolo trucco dando al cliente qualcosa gratuitamente, come “5 video lezioni di freestyle gratuite”, dopodiché continuano a lavorare con lui e vendono il resto. Naturalmente, ci sono perdite qui. si perde fornendo al cliente 5 lezioni completamente gratuite, ma dopo è possibile “mettere sotto pressione” il visitatore e vendere il resto del prodotto.
4. Benefici reali per il cliente.
Qui la situazione può sembrare un po' strana: il cliente stesso deve trovare il vantaggio, ma deve pensarla così. Conduci un sondaggio nella tua zona, quindi, in base ai risultati, esamina i principali problemi dei clienti e, quando i visitatori si iscrivono, pubblica articoli scritti su argomenti problematici. Il cliente, dopo aver visto e letto questo, capirà cosa lo infastidisce e perché ha bisogno del tuo prodotto, e creerà anche vantaggio per se stesso e fiducia nel venditore.
5. Pulsante Home.
L'enfasi principale dovrebbe essere sul pulsante responsabile di alcune azioni, ad esempio effettuare una chiamata o ordinare un servizio, ma ricorda che dovrebbe attirare l'attenzione, ma non essere troppo appariscente; il cliente deve sottoporsi a una formazione prima di eseguire l'azione prevista .
6. Riflessione del prodotto in un'immagine o in un video.
Una foto o un video permettono di aumentare la percentuale di completamento della fase di preparazione del cliente. Il sistema è tale che un video o almeno un'immagine dovrebbe riflettere il problema del cliente, il che lo spingerà ad acquistare il prodotto, e lì, ovviamente, è necessario esprimere come il prodotto risolverà il problema del cliente.
7. Invito all'azione dei visitatori.
In questo caso la semplicità è la chiave del successo. Non importa quanto sia triste, un semplice “clicca sul pulsante e ricevi 5 lezioni gratis” funziona meglio di una bella descrizione del tipo: “Non sai come fare? Non sai come fare, ma vuoi imparare! È ora di agire e noi ti aiuteremo in questo!”, o qualcosa di simile. Rendi breve il ricorso, scrivi cosa dovrebbe fare la persona e il gioco è fatto. Funzionerà meglio della bellezza e della verbosità della frase.
8. Recensioni su di te.
Le recensioni consentono al cliente di conoscere la tua azienda in modo più dettagliato. Mostra quanto ti trattano bene, quanto amano il tuo prodotto e svilupperanno fiducia sia nel prodotto che nell'azienda stessa.
9. Garanzie!
Crea un blocco di garanzia in cui indichi che il cliente non perderà nulla o riceverà qualcosa dall'alto, come la spedizione gratuita, o parli di una tecnologia completamente nuova. Tuttavia, non limitatevi solo alla frase “spedizione gratuita” o “nuove tecnologie”, ampliate la vostra offerta, inserite il pulsante “maggiori dettagli”, ma in nessun caso rimandate il cliente ad un'altra pagina, lasciate che la spiegazione si apra sul stessa pagina di un'aggiunta nascosta.
10. Sbarazzarsi dell'acqua
Devi organizzare quanto sopra in modo tale che il cliente veda tutto non appena arriva sulla tua pagina. Dopo studierà, altrimenti se ne andrà e basta. Se, tuttavia, ha fatto scorrere la pagina verso il basso, in questo caso dovrebbe vedere affermazioni ancora più significative sulla necessità di questo prodotto.
11. Timer per limitare il tempo per azione.
Deve vedere che il tempo scorre inesorabilmente e lui sta perdendo tempo per pensare. Mostralo, imposta un conto alla rovescia per una promozione o per ricevere un regalo.
12. Conferma della veridicità dell'offerta.
Se possibile è necessario indicare partner conosciuti o almeno il numero di utenti che hanno già acquistato il prodotto da voi, ma non serve mentire molto, non imbrogliare, ad esempio “222.000 clienti hanno ho già acquistato questo prodotto", è meglio mostrare la verità, ad esempio: "423 clienti hanno acquistato Abbiamo un laptop."
13. Ora arriviamo in fondo alla pagina: il piè di pagina.
Qui devi mostrare ancora una volta al cliente che sei reale e non una truffa, indicare vari contatti, indirizzi, OGRN e altre informazioni, mostrare copie di diplomi e certificati e simili, far sapere al cliente che la tua azienda è reale.
14. Marchio.
Un logo può aiutarti se la tua azienda ha già ottenuto alcuni risultati sul mercato e alcuni visitatori potrebbero riconoscerti. Tuttavia, ricorda che non dovresti avere un menu nell'intestazione del sito. Ancora una volta, lo ripeto, ma l'utente deve rimanere su una pagina, punto.
15. Consultazione.
Se un cliente ha l'opportunità di comunicare con un rappresentante, fare una domanda e scoprire cosa gli interessa non dal testo, ma dalla comunicazione con una persona reale, allora è semplicemente fantastico. Sì, il cliente comunicherà per corrispondenza, ma parlerà con una persona reale, e questo già ti dà un grande vantaggio. Se non hai la possibilità di assumere un dipendente a tempo indeterminato per la comunicazione online, allora è possibile installare un blocco con le risposte alle domande più frequenti, naturalmente l'effetto non è buono come quello della comunicazione reale, ma comunque. Naturalmente, per comporre tali risposte dovrai pensare alle domande, fare un elenco delle domande più frequenti, pensare a risposte brevi e competenti, ma questo è anche un grande vantaggio, dato che molti rifiutano una domanda a causa di domande e chiama e chiedi loro o sono pigro o semplicemente non ho tempo.
Dopo aver pensato a tutto nei minimi dettagli e creato una landing page, dovresti iniziare a sperimentare, fare qualcosa di nuovo, cambiare e sviluppare, perché tutti i clienti sono unici e devi creare una pagina che possa soddisfare i desideri, se non l'intero flusso, quindi almeno le sue parti. E infine, guarda il video su come dovrebbe essere una landing page di vendita:
Cosa vuole ottenere ogni webmaster di attività online? Un gran numero di vendite. Se parliamo di vendere 1-2 prodotti, allora un sito web di una pagina è l'ideale per venderli. Ma non è necessario affrettarsi a crearlo. Spesso non è possibile vendere anche i prodotti più apprezzati al miglior prezzo a causa della struttura errata della landing page.
Devi capire che l'utente medio, il tuo potenziale acquirente, potrebbe non aver mai incontrato siti di una pagina. Pertanto, potrebbero preoccuparlo. Il nostro compito è convincere l'utente, con l'aiuto dei contenuti giusti e di tutti gli strumenti necessari, che lavorare con voi è redditizio e assolutamente sicuro.
Prima impressione del pubblico
Nel primo secondo dopo essere entrato in un sito web di una pagina, l'utente dovrebbe capire dove è finito. Supponiamo che un sito Web di una pagina sia stato creato con l'obiettivo di vendere un libro di un autore. L'intestazione del sito web dovrebbe contenere informazioni sul tipo di libro che offri ai clienti.
Di seguito vale la pena inserire una spiegazione del motivo per cui il prodotto del libro è interessante: spiega al cliente che tipo di libro stai vendendo e qual è il suo messaggio. Spiegare non significa convincere il cliente a ordinare il libro. L'unica cosa che puoi consigliare all'utente è di lasciare i tuoi dati di contatto e spiegare che la chiamata non obbliga il cliente a ordinare il prodotto.
L'1% su 100 lettori non lascerà immediatamente i propri dati sul sito. Innanzitutto, gli utenti studiano attentamente la pagina di destinazione e familiarizzano con il contenuto.
Conoscere i vantaggi del servizio
Dopo una piccola spiegazione, dovrebbero esserci contenuti relativi ai vantaggi più importanti derivanti dall'acquisto di un prodotto da voi. Non è necessario scrivere una quantità enorme di testo. Non dovresti copiare i vantaggi dei tuoi concorrenti. Prova a specificare i vantaggi della collaborazione con te ed evidenzia quei vantaggi di cui i tuoi concorrenti non possono vantarsi.
Se non vendi un prodotto, ma fornisci un servizio, non dimenticare di includere nell'elenco dei vantaggi i problemi che puoi aiutare il cliente a risolvere. Ciò aumenterà il numero delle vendite, poiché il pubblico vedrà nell'elenco dei vantaggi non alcune parole generali, ma problemi specifici che lo infastidiscono.
I tuoi vantaggi devono essere presentati in un elenco. Per progettarlo dovresti utilizzare icone speciali, poiché dal punto di vista del design l'aspetto del contenuto dovrebbe essere attraente.
Cosa garantite al cliente?
Nella maggior parte dei casi, la struttura della pagina di destinazione non può essere implementata correttamente senza la voce “Risultati”. Il pubblico deve capire cosa otterrà lavorando con te. Ad esempio, se un sito web di una pagina vende un libro che insegna abilità imprenditoriali, puoi indicare nell'elenco dei risultati la seguente voce: "Puoi aprire la tua attività con un investimento minimo e un rapido ritorno dell'investimento".
Da un lato non si può dare al cliente una garanzia al 100% che il libro lo aiuterà, perché tutto dipende, prima di tutto, dal lettore. Ma il lettore stesso lo capisce, quindi non si può parlare di inganno del pubblico.
In alcuni casi, puoi rifiutare questo blocco. Ad esempio, se promuovi un servizio di consegna di fiori tramite una landing page, il blocco "Risultati" sembrerà alquanto ridicolo.
Con questo argomento, o simile, puoi sostituire questo blocco con "Foto" con una piccola descrizione delle stesse sotto la foto. Se vendi un prodotto che viene acquistato proprio per la sua bellezza, sulla pagina di una pagina deve essere presente il numero ottimale di fotografie con una scrittura di alta qualità e una breve spiegazione delle stesse.
Procedura d'ordine. Passi
Questi sono i blocchi della pagina di destinazione che rendono più semplice per un potenziale cliente interagire con il tuo sito web. Il design di un sito Web di una pagina non può essere definito complesso, ma ci sono utenti che non hanno mai riscontrato ordini online. Pertanto, il tuo sito web di una pagina dovrebbe contenere un diagramma di 3-5 passaggi. Dovrebbe essere creata una guida passo passo tenendo conto delle soluzioni progettuali (immagini esplicative) e di una breve descrizione testuale.
Ogni sito web di una pagina dovrebbe contenere informazioni con le quali puoi contattare subito un consulente che ti aiuterà a effettuare un ordine. Ma la maggior parte dei clienti è più propensa a leggere le istruzioni passo passo piuttosto che a comunicare con un consulente. Pertanto, se qualcosa non è chiaro al pubblico del sito web, è più probabile che abbandoni la pagina di destinazione piuttosto che provare a risolvere i problemi tramite una chiamata.
Statistiche digitali
Le statistiche possono essere definite una sorta di "ipnosi" per l'acquirente, ma dovrebbero essere fatte con moderazione. Tali blocchi della pagina di destinazione spiegano al pubblico quanti acquisti sono stati effettuati, quante persone stanno attualmente effettuando un ordine, quanto tempo rimane fino alla fine della promozione (anche se, in realtà, potrebbe non esistere). Il pubblico maschile è più suscettibile alla precisione e alle statistiche. Ma non dovresti abusare di tali blocchi. Devono fornire informazioni vere o prossime al vero.
Se le statistiche sono completamente false, il pubblico capirà immediatamente l'inganno e lascerà il sito. Non dovresti creare un blocco di promozioni che indichi che hai ridotto inaspettatamente il prezzo di un articolo della metà o di tre volte.
Opinione degli acquirenti
La maggior parte dei webmaster aggiunge questo blocco alla struttura della Landing Page, anche se sa bene che il pubblico non crede alle recensioni e non tutti gli utenti le leggono. E questo è abbastanza ovvio. Puoi visitare qualsiasi sito Web di una pagina e rimanere sorpreso: ovunque ci sono recensioni esclusivamente positive. Ma anche il prodotto più sorprendente ha i suoi detrattori.
Allora perché è necessaria la sezione “Recensioni”? Possiamo aggiungere informazioni utili per gli acquirenti. Il blocco delle opinioni dei clienti non deve contenere frasi nel formato: “Sono rimasto soddisfatto dell'acquisto. Ti ricontatterò." Molto più redditizio per noi sarebbe una recensione nella forma: “Il costo dei beni della concorrenza è molto più alto di quello offerto qui. Il prodotto è stato consegnato in pochi giorni." Il punto è che le recensioni dovrebbero ricordarti i tuoi vantaggi e non semplicemente dire che lavorare con te è una buona decisione.
La struttura corretta di una landing page, se parliamo delle opinioni dei clienti, può includere recensioni video in cui le persone spiegano perché gli è piaciuto lavorare con te. Oggi questo formato non è ancora molto utilizzato, quindi il pubblico si fiderà più dei video che delle informazioni testuali.
Informazioni sui contatti
Senza questa categoria, la struttura della landing page di vendita non sarà corretta. Inoltre, non dovresti lasciare solo il tuo numero di telefono. Maggiori sono le informazioni di contatto, più il pubblico crede all'azienda. Ti consigliamo vivamente di pubblicare l'indirizzo del tuo ufficio, se disponibile (alcuni webmaster elencano semplicemente un indirizzo casuale, ma questa non è l'opzione migliore da un punto di vista legale). Collegamenti a pagine pubbliche sui social network, e-mail aziendale.
Se sono presenti certificati di registrazione di un singolo imprenditore e altra documentazione che conferma la legalità delle tue attività, vale anche la pena pubblicarli.
Quando l'utente si rende conto che esisti davvero, i pensieri di frode lo abbandonano.
Cosa non bisogna fare quando si progetta la struttura di una Landing Page di vendita?
A prima vista, alcuni one-pager sono progettati in modo assolutamente corretto, ma la loro conversione è minima. Ma la cattiva conversione è sempre causata da qualcosa. Pertanto, se non hai vendite, devi cercare il motivo degli scarsi profitti.
1. Copia il contenuto del progetto di un concorrente
Se dieci anni fa il copia-incolla era ancora redditizio, ora rovina esclusivamente il sito. Il copia-incolla si riferisce al contenuto di qualcun altro indicizzato dai motori di ricerca. Influisce negativamente sulla pagina di destinazione da due lati contemporaneamente:
- I motori di ricerca abbassano il tuo sito nell'indice;
- C'è una perdita della tua base di clienti dovuta al fatto che non ti distingui tra i tuoi concorrenti. Un'offerta unica e presentata correttamente è sempre richiesta.
2. Utilizzare soluzioni progettuali inefficaci
Anche in questo caso puoi toccare copia-incolla. Non dovresti “rubare” l’intero design ai tuoi concorrenti. Inoltre, non dovresti svilupparlo se non hai competenze in quest'area. Solo perché sei completamente soddisfatto del design non significa che sia rilevante o di grande impatto per gli utenti. La struttura di una landing page ideale implica non solo contenuti di alta qualità, ma anche un modello eccellente che corrisponda pienamente al tema del tuo prodotto o servizio.
3. Inserisci un gran numero di collegamenti di terze parti nella pagina di destinazione
I webmaster che lavorano per la prima volta con siti Web di una pagina spesso cercano di trasformarli in un intero negozio online con dozzine di prodotti. Di conseguenza, l’efficacia della pagina di destinazione viene persa. Se il pubblico vede sul sito non solo informazioni sul prodotto a cui è interessato, ma anche molte informazioni di terze parti e collegamenti ad altri prodotti, la maggior parte di essi lascerà la risorsa web.
4. Molti contenuti
Il visitatore è arrivato al sito con l'obiettivo di acquistare o chiedere informazioni sul prodotto, ma non di leggerne la recensione, di familiarizzare con le informazioni sul produttore, la data di produzione e così via. Se la struttura della tua pagina di destinazione è piena zeppa di un enorme articolo di 10-20 mila caratteri, il potenziale cliente non vedrà i vantaggi di lavorare con te e semplicemente non perderà tempo a leggere tutto il materiale testuale. In questo caso, devi seguire una regola banale: "scrivi brevemente e al punto".
5. Modulo di pagamento inefficace
Attraverso il modulo d'ordine, l'azienda riceve le informazioni di contatto del cliente, dopodiché lo chiama e, se l'utente è soddisfatto di tutto, effettua un ordine.
Idealmente, il modulo dovrebbe essere composto dalle seguenti colonne:
- Numero di cellulare;
- E-mail.
L'acquirente moderno è troppo pigro per compilare un modulo d'ordine con 10-20 colonne, dove gli viene richiesto di fornire l'indirizzo di consegna, l'età e le risposte a numerose altre domande.
6. Perdita di traffico mobile
I tassi di conversione diminuiscono notevolmente se il modello della tua pagina di destinazione non è adatto ai dispositivi mobili. La conversione può essere ridotta a zero se offri un prodotto che solitamente viene cercato sui dispositivi mobili. La versione mobile del modello di una pagina dovrebbe essere comoda quanto la versione desktop.
7. Scarsa velocità del sito
I webmaster, nel perseguimento dell'obiettivo di rendere la pagina di vendita il più efficace possibile, spesso vi aggiungono tutti i tipi di plugin che rallentano l'apertura del sito. Soprattutto se l'utente ha una scarsa velocità Internet. Se la tua landing page si apre entro 5-10 secondi, rischi di perdere fino al 50% dei tuoi clienti.
8. Mancanza di sequenza logica
Su alcuni siti Web di una pagina, proprio nell'intestazione è presente un modulo per lasciare le informazioni di contatto. E solo nella parte inferiore del sito l'utente può conoscere le informazioni sull'azienda e sui prodotti che offre: questo è un terribile errore dei webmaster.
È necessario progettare una landing page tenendo conto delle domande che un utente si pone quando approda su una risorsa web:
- Cosa c'è di interessante in questo sito?
- Quali funzionalità offre agli utenti?
- Cosa mi darà la cooperazione con lui?
- C'è la possibilità di guadagnare con l'offerta dell'azienda, di quali importi stiamo parlando?
- Come posso avere maggiori informazioni sull'offerta?
Linea di fondo
La mancanza di competenze e conoscenze nella creazione di siti Web è un problema comune con pagine di destinazione progettate in modo errato. Pertanto, se sei lontano dall'essere un professionista nel campo dello sviluppo di pagine di destinazione, vale la pena crearlo utilizzando un designer: questo è un ottimo modo per guadagnare i tuoi primi soldi su siti Web di una pagina e acquisire competenze utili nel campo di costruzione del sito web.
Spesso i webmaster attribuiscono la scarsa conversione al fatto di non aver scelto il prodotto di maggior successo e popolare da vendere. Ma non sono molti a pensare che ogni prodotto possa trovare il suo acquirente. Naturalmente, la giusta struttura è solo metà del successo. Importante è anche il prodotto offerto. Ma non importa quanto favorevole sia la tua politica dei prezzi, non importa quanto straordinario sia il prodotto che offri, non sarai in grado di venderlo senza la giusta struttura.
