Questo articolo parlerà di una tecnica di reclutamento gratuita unica ed efficace utilizzando la tecnica della catena di contatto del pubblico, che ti consente di ottenere l'effetto della fedeltà al 100%.
Mentre altri imprenditori del settore informatico cercano di guadagnare un sacco di soldi vendendo queste informazioni, io te le fornisco gratuitamente!
MOTIVI DEL FALLIMENTO DEL RECLUTAMENTO DI IMPRENDITORI INTERNET ATTRAVERSO I SOCIAL. RETI.
Ora tutti i social network stanno vivendo un'eccessiva saturazione di offerte dirette, che non solo spaventano, ma anche irritano. E, soprattutto, generano un atteggiamento negativo nei confronti degli imprenditori di Internet, per non parlare del fatto che portano sicuramente al fallimento tutti coloro che cercano di utilizzare tecniche di reclutamento primitive.
Il problema di tutti gli imprenditori e networker Internet alle prime armi è che non sanno come lavorare in modo diverso e non c’è nessuno che possa insegnarglielo. La maggior parte dei leader inoltre non ha la conoscenza di un reclutamento efficace, ad eccezione delle offerte dirette in fronte, e tutta la loro formazione si riduce solo ai tentativi di motivare: agire, agire, agire!
L'invio di spam, la pubblicazione in massa di contenuti diretti su bacheche e bacheche aperte, la scrittura di inviti diretti a un pubblico non target non funzionano e hanno una conversione inversa del 95% dei rifiuti con lamentele sulla diffusione dello spam con successivo blocco dell'account. Ciò non solo dà origine ad un atteggiamento negativo delle persone nei confronti degli aspiranti imprenditori, ma influenza anche la formazione di atteggiamenti verso tutti i tipi di imprenditorialità su Internet. E, cosa più importante, mette lo stesso networker in una crisi emotiva. Dopo aver litigato e litigato con tutti, inizia a capire che non funziona e non può costruire un'impresa e decide di andarsene.
CATENA DI TOCCHI.
Si tratta di un modo non invadente per ottenere traffico gratuito e riscaldare progressivamente un pubblico freddo, trasformandolo in abbonati fedeli attraverso la fornitura graduale di materiali utili per sviluppare interesse per la tua attività. Solo un pubblico appassionato accetta offerte dirette.
Questa tecnologia di reclutamento è anche chiamata imbuto di reclutamento, che può avere varie forme e manifestazioni, ma ha un obiettivo.
ATTRARRE IL PUBBLICO CON L'UTILITÀ: DOVE E COME?
Attirare il proprio pubblico è la strategia più efficace. Diventando tuo abbonato, le persone ti permettono di alimentare il loro interesse e la fiducia in te attraverso materiali didattici che sono loro utili.
La prima cosa di cui abbiamo bisogno è decidere su quali piattaforme riuniremo il pubblico. Per il momento prenderemo in considerazione solo i siti gratuiti che non richiedono investimenti:
In contatto con;
Facebook;
Twitter;
Instagram;
Chat nei messenger;
Blog.
Nel processo di lavoro, forse troverai qualcosa di più interessante ed efficace; la base della nostra attività è la crescita personale obbligatoria;
PRIMO TOCCO - 6 secondi!
Sì, è esattamente il tempo che abbiamo a disposizione per conquistare l'interesse di un visitatore della nostra pagina (landing page, articoli di blog, canale YouTube, pagina di social network) e costringerlo a rimanerci. Le visite alle nostre pagine si chiamano traffico. Il traffico sulla nostra pagina ci concede solo 6 secondi, durante i quali dobbiamo conquistare l'attenzione del visitatore. Un titolo potente e accattivante ci offre questa opportunità!
TOCCO SECONDO - 30 secondi.
Questo è il tempo extra che il nostro titolo ci fa guadagnare, costringendo il visitatore a rimanere e iniziare a visualizzare il contenuto. Se il titolo è debole, il visitatore lascerà la nostra pagina senza pensarci due volte.
Nei social network, il ruolo del titolo è svolto dallo stato, che dovrebbe catturare e reindirizzare l'attenzione sul primo post appuntato, che ha un'immagine di accompagnamento luminosa che attira l'attenzione. Ma attenzione, lascia che sia davvero un buon quadro semantico, e non una banale dimostrazione di denaro, di cui tutti sono già stanchi. Il contenuto del post continua l'idea espressa nello stato e, dopo aver promesso qualcosa di gustoso, reindirizziamo il resto al tuo gruppo. Ti dirò perché è necessario farlo in seguito ed è legato al metodo per ricevere traffico gratuito senza spam.
TOUCH THIRD - un gruppo con contenuti didattici utili.
Tenendo conto del social network più popolare VKontakte, il gruppo è lo strumento principale per raccogliere, trattenere e riscaldare il pubblico, creando da loro lettori fedeli. Dovrai iniziare tu stesso a generare contenuti utili, dando titoli accattivanti.
Il segreto di un contenuto di qualità è che racconti, suggerisca e insegni come risolvere o evitare possibili problemi e difficoltà dei visitatori.
Se non sei in grado di generare i tuoi contenuti, trovali su Internet. Ad esempio: “I 5 migliori articoli sul reclutamento”, “10 abitudini delle persone di successo”, “15 script funzionanti per conversazioni telefoniche”, “I migliori titoli accattivanti per Twitter”, ecc.
Usa storie intriganti che raccontano il successo dell'eroe o dell'autore del post.
GENERARE TRAFFICO GRATUITO UTILIZZANDO UN ACCOUNT DI CONFIGURAZIONE NEL GRUPPO.
È giunto il momento di raccontarti come funziona questa tecnologia. Creiamo un gruppo tematico e lo riempiamo di contenuti utili. Il gruppo contiene un amministratore, il nostro account principale, che utilizziamo per comunicare con il nostro pubblico e i candidati per la nostra attività.
Ma ci sono anche diversi account falsi creati per sembrare personalità forti, di successo, taciturne. Hanno una foto di alta qualità sul loro avatar, piacevole ma non appariscente: non dovrebbe attirare troppa attenzione su di sé e distrarre dallo scopo principale dell'account. Non vengono fornite informazioni personali.
L'account ha uno stato accattivante che attira l'attenzione sul primo post, che parla di un'utile sorpresa gustosa che può risolvere alcuni problemi (potrebbero essere informazioni su un metodo di lavoro collaudato per reclutare referral, ottenere traffico, creare un pubblico target e gestirlo , garantendo efficaci strutture di duplicazione aziendale, ecc.) e reindirizza il lettore al gruppo. Sotto il post stesso ci sono commenti lasciati da altri account falsi simili o dai tuoi partner interessati. I commenti confermano l’efficacia e la veridicità del post e recitano più o meno così: “Quindi, se lo metto in pratica, mi fornirà traffico di qualità?” "Utilizzo questa tecnica da quando ne ho letto qualcosa in un gruppo: ho una percentuale di successo del 100%." “Non avrei mai pensato che le persone chiedessero di unirsi al mio team, ma la tecnica funziona e garantisce almeno 5 registrazioni di nuovi partner.”
Successivamente, iniziamo a navigare nei gruppi tematici. Scriviamo commenti neutri sotto i post, mettiamo mi piace, e li ripubblichiamo (è importante che il nostro post di lavoro sia allegato e sempre in alto). Esaminiamo i profili degli iscritti ai gruppi tematici, mettiamo anche mi piace alle loro foto, commentiamo i post sulla loro bacheca: i commenti dovrebbero essere positivi, elogiativi e in tema. Forse possiamo ripubblicare qualcosa. Non ci aggiungiamo come amici. Accettiamo solo candidature. Rispondiamo umilmente ai suggerimenti che stiamo conducendo un'attività di successo nella squadra di un leader forte: questo è sufficiente.
Mi piace, ripubblicazioni, commenti leggeri sono come ammiccare e flirtare. Siamo sempre interessati a tutti coloro che mostrano interesse per noi. Questo è ciò che ci permette di ottenere traffico: il primo tocco in 6 secondi. Le persone le cui foto ci sono piaciute, che hanno ripubblicato alcuni dei loro pensieri o che le hanno commentate andranno sicuramente sulla nostra pagina per studiare il profilo e soddisfare la loro curiosità su chi era interessato a loro.
Idealmente, ogni account falso dovrebbe essere personalizzato per un pubblico specifico e funzionare solo con esso.
COME ATTRARRE PARTNER AL TUO PROGETTO.
Avendo creato un pubblico fedele, puoi tranquillamente offrire loro le tue soluzioni comprovate sotto forma di generazione di reddito. Si fidano di te. Imparano dai tuoi contenuti...
Potrebbero trattarsi di consulenze gratuite su Skype, alle quali potrete presentare la vostra offerta. Questo potrebbe essere uno dei contenuti finalizzati all'invito diretto al progetto.
Al giorno d'oggi, sui social network sono state introdotte trasmissioni video in diretta. Promuovi un webinar aperto nei tuoi gruppi, dove racconterai la tua storia di successo, o racconterai qualche tecnica, prometti di distribuire alcuni regali per te apprezzati per un certo importo. Possono trattarsi di script funzionanti o piani passo passo, il cui collegamento per il download verrà fornito alla fine del webinar. E per la tua storia, chiedi il permesso di fare la tua offerta: si tratterà di un reclutamento di massa di candidati già preparati.
Come la mia proposta può aiutare a risolvere una serie di problemi che richiedono la tua attenzione, puoi consultarmi personalmente tramite Skype: fotografdima.ru
P.S.: TUTTO BUONO E DI SUCCESSO A VOI. LASCIA I TUOI COMMENTI, SCRIVI I TUOI DESIDERI SU QUALI INFORMAZIONI UTILI TI INTERESSEREBBE RICEVERE.
Come reclutare persone dai social network?
Diversi anni fa, quando stavo appena iniziando il mio viaggio nel network marketing, uno dei miei sponsor superiori venne nella nostra città: un milionario nella nostra azienda, un uomo con affari internazionali e una vasta esperienza. Nell'ambito del seminario si è svolto un incontro con questa persona, al quale i “giovani” distributori hanno potuto porre le loro domande. Poiché avevo poca esperienza, ero naturalmente interessato a questa opportunità. Durante l'incontro, abbiamo posto allo sponsor varie domande, su come invitare le persone al network marketing, come creare un grande team, come tenere una riunione con competenza e parlare di business MLM e altro.
Una delle domande che mi interessava personalmente era la seguente: "Come lavorare correttamente nei social network e come reclutare nuovi partner dai social network?"
Dopo averci pensato, il nostro Mentore ha risposto più o meno così: “Lavorare sui social network non è così diverso dal lavorare offline. In entrambi i casi è necessario comunicare con le persone, porre domande, chiarire bisogni e creare rapporti di fiducia. Una volta stabilita la relazione, la persona sarà disposta ad ascoltarti e probabilmente sarà interessata a ciò che hai da offrire.
In quel momento non mi era del tutto chiaro: “come costruire relazioni con le persone sui social network?”, e perché è necessario: puoi inviare una newsletter a tutti e ci saranno persone che vorranno venire alla riunione. In realtà, è quello che ho fatto. Ha fatto un'offerta alle persone "frontalmente" e le ha invitate a una presentazione. E, stranamente, c'erano persone che furono d'accordo e vennero. Tuttavia, c'erano pochissime persone del genere: 1-2%. Cioè, se avessi fatto 100 inviti, 1-2 persone sarebbero state d'accordo. È vero, potrebbero non venire alla presentazione.
"Qual è il mio errore?", ho pensato. Dopotutto lavoro tanto, ho una grande offerta, do a una persona l'opportunità di avere successo, ma le persone continuano a non venire. Dopo aver analizzato il mio lavoro, mi sono ricordate delle parole del mio Mentore: “Dobbiamo costruire relazioni”.
Inoltre, ho pensato a quanti inviti simili riceve ogni giorno una persona sui social network? Se una persona è socialmente attiva, appartiene a diversi gruppi e ha molti amici, probabilmente ogni giorno vede qualcosa del genere:
“Amici, vi invito ad un nuovo super progetto! Puoi essere all'inizio e guadagnare un milione! Sto reclutando un team di 5 persone. Il set è limitato! Venire!"
Oppure, ad esempio, questo:
“Ciao, sto sviluppando un business internazionale, cerco giovani intelligenti nella tua città, mi sei piaciuto, sei interessato?”
Le opzioni possono essere diverse, ma penso che capiate cosa intendo, probabilmente ognuno di voi ha ricevuto inviti simili;
Oggi ogni persona è bombardata di informazioni. E naturalmente, un simile approccio praticamente non funziona. Chiudiamo questo messaggio, spesso senza nemmeno rispondere. Ancora più spesso le persone contrassegnano tali messaggi come “spam” e i moderatori dei social network li bloccano. Questo approccio non solo non porta risultati, ma rovina anche la reputazione del network marketing.
Costruire relazioni è il segreto principale del successo quando si reclutano nuovi partner
Prima di proporre a una persona di diventare tuo partner, devi provare ad avviare un dialogo con lui, conoscerlo e scoprire a cosa è interessato il tuo potenziale distributore. Se trovi interessi comuni, se si scopre che la persona è interessata anche al business o alla crescita personale, allora puoi invitarla a un incontro e, infine, a far parte del tuo team. Allo stesso tempo, secondo me, un incontro personale piuttosto che una presentazione è molto più efficace. Dopotutto, una persona è interessata alla tua persona, è pronta ad ascoltarti, perché gli piaci per qualcosa.
Certo, non è sempre possibile costruire relazioni. Non tutte le persone ti contatteranno. Qualcuno è molto impegnato, qualcuno non è abituato a incontrare persone sui social network, qualcuno ha avuto un'esperienza simile e non ha avuto successo. Tuttavia, la mia esperienza suggerisce che se lavori attivamente, troverai sicuramente queste persone.
Inoltre, i rapporti con queste persone possono essere stabiliti per molti anni. E anche se oggi ti dice "no", è del tutto possibile che tra un anno, quando la sua visione della vita cambierà, si ricorderà che i suoi amici hanno una persona interessante con una buona proposta d'affari. Nella mia pratica, c'era un caso del genere. La comunicazione con una ragazza non è finita nel nulla: ha deciso di "pensare", ma poi ha smesso di rispondere ai miei messaggi. Passarono circa due mesi e da lei arrivò un messaggio: “Ciao! Stai ancora cercando un partner commerciale? Naturalmente ho risposto affermativamente, abbiamo concordato un incontro e dopo la conversazione la ragazza ha firmato un contratto ed è diventata la mia distributrice.
In effetti, tutto è molto semplice: il tuo compito è trattare il tuo interlocutore con interesse e dimenticare per un po 'che vuoi invitare questa persona a fare affari. Prova inizialmente a metterti in uno stato d'animo positivo e immagina che di fronte a te ci sia una vecchia conoscenza, semplicemente non lo vedi da mille anni. Fai domande sul suo lavoro, i suoi interessi, i suoi hobby. Rispondi sinceramente alle sue domande, scrivi cosa ti piace e cosa ti interessa. Prova a trovare argomenti comuni per la conversazione e, se ci riesci, puoi passare con attenzione all'argomento degli affari e del reddito aggiuntivo.
Per esempio, se una persona scrive che lavora in banca, chiedigli perché ha scelto questo posto di lavoro, che gli piaccia o no, ricorda che anche il tuo amico lavora in banca. Se una persona non è soddisfatta di qualcosa, scrivi che anche tu ti trovavi in una situazione simile, ma poi hai trovato una fonte di reddito aggiuntivo. Se una persona è interessata a questo argomento, invitala a una riunione.
I social network sono una fonte abbastanza forte per il reclutamento. Proviamo in pratica a trovare la persona di cui abbiamo bisogno per chiudere la posizione. Non conosciamo né il suo nome né il suo cognome. Tutto ciò di cui hai bisogno è una posizione. Andiamo su VKontakte o Facebook e digitiamo: "Scelta del paese - Russia, scelta della città - ..., posizione - ...".
Abbiamo ricevuto molte opzioni, selezionato quelle che ci interessano e ora possiamo inviare un'e-mail al potenziale candidato:
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A cui: |
Aleksej ARCHIPOV |
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Vladimir Yakuba [e-mail protetta] |
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Soggetto: |
Posto vacante aperto. direttore delle vendite |
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Testo: |
Alessio, buon pomeriggio! Ho notato il tuo profilo. Vedo che ricopri la posizione di direttore commerciale. Lavoro nel settore del reclutamento. Cerco una persona per la posizione di Direttore Commerciale. Stiamo parlando di un'azienda TOP-3 nel settore delle telecomunicazioni. Ho 2 domande per te: Cosa ne pensi? Vladimir Yakuba |
Da questo testo risulta chiaro che hai trovato le informazioni tramite il “profilo”, lavori “nel campo del “recruitment” e stai “cercando una persona”. Strutturiamolo: “due domande”. In conclusione: "Che ne dici?" Sembrava scomodo non rispondere ad Alexey; un semplice "sì" o "no" non sarebbe stato una scusa, quindi è iniziata la corrispondenza.
Diventerà lui il nuovo “direttore delle vendite”? Oppure consiglierebbe qualcuno? L'importante è che tu abbia ricevuto un filo dal quale puoi avvolgere un grosso gomitolo (= filo).
A proposito, Alexey può anche visitare la tua pagina sui social network e assicurarsi di non essere un "falso" (falso), conoscere informazioni su di te, sulla tua professione, ecc. Se c'è fiducia in te, allora ci sarà un contatto diretto.
Vorrei avvisarvi dell'invio di massa di lettere sui social network. Ad esempio, VKontakte blocca una pagina se vengono inviati più di 20 messaggi identici a utenti diversi. Pertanto, modifica, aggiungi qualcosa, rimuovi qualcosa dagli schemi vocali, semplicemente non toccare la struttura! Quindi il robot non lo riconoscerà e non verrai disconnesso.
A proposito, i social network ti danno un quadro completo di una persona (oltre alla foto), che utilizzo spesso nelle interviste. Prendo informazioni non solo sull'istruzione, sul lavoro in determinate organizzazioni, ma anche sulle passioni personali, sugli hobby e così via. È così che il "puzzle" si riunisce in un'immagine specifica. E l'uomo si siede di fronte a me e si chiede come faccio a sapere così tanto di lui.
Una domanda importante: devo pubblicare un annuncio di lavoro sul mio account o su uno lavorativo aggiuntivo? Quest'ultimo, però, deve essere costantemente riempito con scritte “sul muro”, riproposte, altrimenti il candidato deciderà che non sei una persona reale. Puoi anche utilizzare la pubblicazione su avatar per forum e blog.
7 principi per creare post di testo
1) Hashtag (#).
Ad esempio, vado alla mia pagina. Scrivo quanto segue: “Abbiamo bisogno di un logista #Kirov. Lavoro semplicemente fantastico nel nostro team #WorkKirov. Il livello di reddito è superiore del 10% rispetto al mercato. Stipendio più 3 tipologie di bonus. Scrivi in PM."
Ricorda che "#vacancy" non contiene informazioni su nulla, ti dà solo più Mi piace. E “#workMoscow” è già specifico e più efficace.
2) Marchi, numeri, icone
Diluisci il tuo testo con numeri e marchi. Queste condizioni sono universali per tutte le posizioni. I numeri danno al testo specificità e serietà, mentre i marchi danno importanza e significato. Lo sguardo “cattura” queste parole e la persona inizia a leggere tutte le informazioni nella loro interezza. Questo è il vantaggio dei numeri e dei marchi.
Virgolette, parentesi, punti interrogativi, dollaro o euro: qualunque cosa sia appropriata, ma senza esagerare. Contribuiscono a una percezione più chiara delle informazioni.
3) "Ancora"
4) Umorismo
Se funziona, fai una battuta. Ad esempio, un partecipante alla formazione ha suggerito questa opzione:
“Sono in una ricerca molto attiva. Cerco spedizionieri, magazzinieri, tipografi, commercialisti e rappresentanti. È complicato…".
Puoi pubblicare foto divertenti. In generale, qualsiasi cosa.
5) Commenti
Ad esempio, ho pubblicato un posto vacante sulla mia pagina e ho iniziato a commentare: “A proposito, 5 giorni a settimana. E il venerdì la giornata lavorativa è ridotta di 1 ora”. Qualcuno risponderà: “Avanti! Ma non lo facciamo.
È così che sono iniziate la comunicazione e la corrispondenza.
– Dove devo inviare il mio curriculum?
– All’e-mail che è scritta qui sotto.
– È possibile chiamare da qualche parte?
- Potere…
Qui è interessante quanto segue: forse sei in corrispondenza con te stesso, perché... hai aperto un secondo “falso” con un nome diverso (anche se nessuno lo sa). È possibile che un collega seduto accanto a te ti stia “scrivendo un messaggio”.
Recentemente, in un altro corso di formazione, ho condotto un sondaggio per scoprire quali informazioni sui social network sono più importanti e incoraggiano azioni specifiche. I repost sono arrivati al primo posto e i commenti al secondo.
6) Informazioni alla fine delle informazioni
Lascia sempre sotto la tua firma le informazioni su come puoi essere contattato: sito web aziendale, e-mail, link ai siti di lavoro in cui è pubblicata l'offerta di lavoro, il tuo numero di telefono.
Una breve guida ai social network di Vladimir Yakuba
“VKontakte” – cerca persone in base ai loro hobby, luogo di studio e lavoro, dati personali, ecc.
"Google+": la possibilità di creare circoli sociali, pubblicare e condividere post e foto con amici, parenti, colleghi, ecc., comunicare in una chat di gruppo e condurre riunioni video.
“Linkedin” – creazione di un profilo personale che indichi l’esperienza lavorativa e i risultati ottenuti nella tua professione. Ricerca di potenziali clienti, partner, specialisti, comunicazione in gruppi professionali.
“MySpace Russia” è un'opportunità per fare amicizia e scambiare con loro foto, voci di diario, musica, video e altre informazioni.
"Privet!ru" è un'opportunità per incontrare nuove persone, trovare compagni di classe, creare un blog, pubblicare foto e video, ecc.
Questi sono i più popolari e ce ne sono più di un centinaio su Internet.
| Nome del seminario, formazione, corso | Febbraio | Mar | aprile | Maggio | giugno | Lug | Prezzo, strofina. |
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In un mondo connesso da smartphone e social media, l’attrazione e il reclutamento di personale è in continua evoluzione. Le aziende capiscono che pubblicare semplicemente un annuncio su siti specializzati non è più sufficiente. Devono rivolgersi ai propri dipendenti, che sono sostenitori fidati dell’employer brand, per sviluppare e mantenere la propria presenza sui social media.
La crescente popolarità di Facebook e Twitter rende oggi i social media una scelta popolare per attrarre dipendenti di talento. LinkedIn, nel suo report 2016 Global Recruiting Trends, riporta che il 47% dei 3.894 responsabili delle assunzioni intervistati ritiene che i social media siano lo strumento di Employer Branding più efficace.
Ogni social network offre caratteristiche e funzioni uniche che possono essere utilizzate per attirare l'attenzione di chi cerca lavoro. Ecco alcuni suggerimenti sull’utilizzo dei social media e su come i dipendenti possono dare una mano all’azienda nella ricerca di talenti.
Il design e la funzionalità di LinkedIn lo rendono la scelta migliore per l'assunzione di professionisti. Questo è un ottimo strumento da includere in un solido programma di reclutamento di referral. Quando i dipendenti presentano una persona specifica o quando un responsabile delle assunzioni trova un candidato valido, possono essere raggiunti direttamente tramite InMail. L'interazione diretta è il modo migliore per esprimere interesse per candidati qualificati che saranno adatti per l'azienda.
Formare dipendenti e reclutatori a utilizzare correttamente la piattaforma utilizzando parole chiave e frasi che corrispondono ai requisiti del lavoro. Più connessioni hanno, maggiore è il pool di talenti. Incoraggia i dipendenti attuali a unirsi a diversi gruppi tematici e ad aumentare la consapevolezza del marchio, attirando così persone di talento. I tuoi dipendenti hanno bisogno di connettersi e attrarre il meglio del meglio.
Migliora le prestazioni della tua pagina aziendale ottimizzandola con le parole chiave utilizzate dai candidati durante la ricerca. Pubblicare semplicemente un testo e aspettarsi che attiri dipendenti qualificati è un’impresa senza speranza. È necessario coinvolgere tutto lo staff.
In termini di contenuto della pagina, fornisci a chi cerca lavoro le informazioni che desiderano sapere su un potenziale futuro datore di lavoro: cultura organizzativa, missione, visione, valori e pacchetto di vantaggi. Quando condividi un nuovo annuncio di lavoro, sii breve ma informativo e utilizza un design semplice e accattivante che faciliti la navigazione dei candidati e li incoraggi a conoscere meglio l'azienda.
Inoltre, pubblica contenuti interessanti e collegamenti al tuo blog e ad altri, a beneficio di tutti.
Essendo il più grande social network, Facebook ha un grande potenziale. Per rimanere competitivo e distinguerti dagli altri contenuti, imposta un programma rigoroso per la pubblicazione sulla pagina della tua azienda. Condividi notizie sull'azienda e sul settore, articoli dal tuo blog, annuncia i prossimi eventi e informa i follower sulle nuove opportunità di carriera.
Incoraggia i dipendenti a condividere i contenuti aziendali sulle loro pagine personali per diffondere la consapevolezza del marchio e indirizzare i loro amici alla pagina delle carriere dell'azienda. Possono anche condividere le loro impressioni sui prodotti di consumo offerti dall'azienda.
Attaccare un consumatore a un Employer Brand è importante perché la credibilità e il valore associati a una linea di prodotti alimentano l’Employer Brand. Dipingi questa immagine per chi cerca lavoro: un ottimo prodotto nasce da dipendenti felici che amano il proprio lavoro.
Starbucks ha creato una delle migliori pagine Facebook. Il loro contenuto è solitamente visivo: foto e video, attira abbonati ai prodotti dell'azienda. Organizzano anche concorsi promozionali, interagiscono con la loro comunità, pubblicano notizie e informazioni sui loro eventi, sondano opinioni sulla riprogettazione dei loro negozi e pubblicizzano opportunità di lavoro.
Twitter
Affinché chiunque possa ascoltare il tuo tweet, la tua azienda ha bisogno di un pubblico. Nel mondo di Twitter, il pubblico si presenta sotto forma di lettori. Costruire un vasto pubblico di lettori porta a risultati di reclutamento più interessanti ed efficaci, quindi questa è la cosa più importante da fare prima.
Utilizza le funzionalità di ricerca per trovare candidati qualificati che corrispondono al tuo lavoro e alla tua azienda e iscriviti alle loro comunicazioni. Questo può suscitare il loro interesse e seguire i tweet della tua azienda.
Sui social è importante mostrare il lato umano di un’azienda. A causa della grande quantità di spam, le persone in cerca di lavoro annullano rapidamente l'iscrizione ai messaggi dell'azienda e perdono interesse nei suoi confronti. Non limitarti a pubblicare offerte di lavoro o contenuti dell'azienda. Ciò può far sembrare i tuoi messaggi eccessivamente promozionali. Dovresti tenere il passo con le novità del settore, dialogare con i tuoi follower, commentare i loro tweet, aggiungerli ai preferiti e persino condividere cartoni animati, meme o GIF divertenti relativi al tuo settore.
Per creare una potente presenza su Twitter, utilizza più account: l'account ufficiale dell'azienda, i reclutatori e i dipendenti attuali. Ad esempio, IBM utilizza account separati per i reclutatori che si concentrano esclusivamente sull’employer branding e sull’offerta di lavoro.
I tuoi dipendenti dovrebbero agire come esperti e moderare TweetChat dal vivo sugli argomenti di cui sono più informati. L'argomento dovrebbe essere incentrato su un prodotto o servizio pertinente, un'offerta speciale dell'azienda o notizie interessanti del settore. Assicurati di aver creato un database di potenziali candidati e non dimenticare di far loro conoscere nuovi entusiasmanti lavori adatti a loro.
Gli utenti di Instagram vogliono avere il punto di vista privilegiato di un'azienda. L'elemento visivo di questo social network è unico e offre una grande opportunità per le aziende di dare un “volto” al proprio marchio e raccontare la propria storia. Pubblica regolarmente immagini che rappresentano la cultura e i valori dell'azienda. Pubblica anche brevi video del tuo team building ed eventi speciali.
I dipendenti possono anche aiutare pubblicando brevi biografie e foto di se stessi al lavoro. Prova a riprendere un ambiente divertente per mostrare l'enfasi dell'azienda sul lavoro spensierato e divertente.
Per attirare i consumatori verso il tuo marchio, annuncia il lancio di un nuovo prodotto e regala premi. Ciò può attrarre clienti e persino dare ai potenziali candidati un'idea di ciò in cui è specializzata l'organizzazione.
Fonte https://www.entrepreneur.com/article/280300
"Kadrovik.ru", 2013, N 4
Il pubblico quotidiano dei quattro social network più popolari in Russia - VKontakte, Facebook, Odnoklassniki e Moi Mir - supera i 66 milioni di persone. Inoltre, questo è il numero di utenti reali che visitano regolarmente questi siti e comunicano attivamente tra loro. Nessun cantiere può vantare una base di candidati così ricca, perché il pubblico è per portali come hh. ru, lavoro. ru, lavora. posta. ru e altri non supera i 6 milioni di persone. Inoltre, sui social network si possono trovare non solo coloro che attualmente cercano lavoro per motivi meritevoli di chiarimenti, ma anche coloro che sono ben occupati per le loro eccezionali qualità. Questo è il tipo di persone a cui un buon reclutatore è interessato e i social network sono una fonte informale e conveniente per trovarle e attrarle.
La caccia alle teste sui social network ha una propria tecnologia, ma non ci sono molte informazioni su come lavorare direttamente con gli utenti russi. I social network come risorsa delle risorse umane sono studiati a fondo solo da pochi dipendenti del dipartimento del personale. Ti parlerò dei miei risultati in questo articolo.
Prima di armarsi dei social network per catturare esemplari preziosi, uno specialista delle risorse umane dovrebbe capire se ha senso nelle condizioni di una determinata azienda. Nel mio libro "Il manuale del reclutatore: 50 idee per trovare dipendenti attraverso i social network", fornisco diversi casi in cui i social network non sono necessari per trovare dipendenti. Tra questi ci sono la rara necessità di personale (una o due persone all'anno), l'incapacità di comunicare rapidamente con i candidati più volte al giorno sui social network, la mancanza di accesso ad essi in linea di principio a causa del divieto dell'amministratore di sistema o del capo , nonché la cattiva immagine dell'azienda. Le persone che utilizzano i social media controllano prima l'azienda attraverso le recensioni online quando sentono parlare di un'apertura di lavoro. E se la tua azienda è nella lista nera e scrivono qualcosa del tipo "lo consigliamo a tutti i suicidi", dimentica i buoni candidati. Il tuo destino sono le persone dei luoghi di lavoro o degli annunci sui giornali, che in questi casi difficilmente utilizzeranno Internet.
I social network hanno le loro caratteristiche e per identificare quelli più significativi per la tua azienda, devi lavorare con ciascuno di essi per almeno sei mesi. La rete più conveniente per trovare specialisti specializzati con esperienza interessante è Facebook: lì è registrato un gran numero di adulti e persone esperte e ci sono modi convenienti per pubblicare annunci e comunicare con i candidati. La rete VKontakte aiuterà uno specialista delle risorse umane solo se il marchio ha una pagina attiva con un alto livello di risposte degli utenti e un numero di abbonati di almeno mille. In Odnoklassniki, la ricerca di caratteristiche come “istruzione”, “anno di conseguimento del diploma” e “istituto di istruzione” funziona bene. Il social network LinkedIn è adatto per il reclutamento di personale d'élite. Questa risorsa straniera riunisce da diversi anni consecutivi specialisti con un inglese fluente ed esperienza di lavoro in aziende internazionali. Quindi, se hai bisogno di un dipendente straniero o di un connazionale ben istruito, questo è il posto che fa per te.
Quando lavora con qualsiasi social network, un dipendente del dipartimento Risorse umane corre il rischio di esserne risucchiato e di perdere molto tempo. Per evitare che ciò accada, dovresti seguire le regole della gestione del tempo. Ti consiglio di creare un elenco delle attività non nei documenti elettronici, ma su un normale pezzo di carta che non scomparirà sul monitor sotto molte finestre aperte. Il tempo consigliato per lavorare con i social network è tre volte al giorno per trenta minuti. Per non scrivere ogni volta annunci e risposte ai candidati, preparare modelli e non rispondere in nessun caso a domande con collegamento al sito aziendale: questo interrompe il contatto con gli utenti. Sarà anche utile aggiungere un collegamento al profilo del candidato nel database dello specialista delle risorse umane e creare note sul profilo della persona direttamente sul social network: molti di essi offrono un'opportunità simile.
Qualunque sia il social network che utilizzi, ricorda che questo è solo un canale per trovare dipendenti e non può sostituire completamente altri metodi di reclutamento. Questa osservazione è particolarmente vera in situazioni di grande flusso di personale o di necessità di specialisti di alto livello. Tuttavia, i social network offrono vantaggi che non sono disponibili quando si lavora con portali o agenzie speciali. In particolare, sono economici: viene pagato solo il tempo dello specialista che lavora con loro; fornire un accesso rapido e diretto a candidati preziosi ma occupati che altrimenti impiegherebbero settimane per essere raggiunti; Aiutano a mantenere una connessione discreta con coloro che si desidera tenere in riserva e consentono di valutare almeno leggermente le qualità personali di un potenziale dipendente.
Indovinare sul tuo profilo
Credo che solo quelle risorse su cui gli utenti rappresentano se stessi e non fingono di essere qualcun altro possano essere considerate social network. Servizi come Livejournal e Twitter spesso non soddisfano queste condizioni, perché monitorano scarsamente le dinamiche della comunicazione dell'utente con altre persone, la sua storia di vita e i tratti della personalità. I portali Facebook o VKontakte forniscono l'accesso alle informazioni personali del candidato: dall'istruzione e dai luoghi di lavoro effettivi allo stato familiare, agli hobby, al numero e alla qualità degli amici. Questi dati sono solitamente sufficienti per capire se vale la pena incontrare il candidato.
Come dovrebbe essere il profilo di una persona che si candida per il ruolo di un buon dipendente? Prima di tutto, è importante una fotografia: "dal vivo" e reale, e non un avatar disegnato. Dubbi sollevano anche i sosia di star come Michael Jackson nella lista degli amici. Il modo di scrivere può dire molto: imprecazioni, aggressività e un atteggiamento sprezzante nei confronti del precedente datore di lavoro sono inaccettabili. Inoltre, non uscirei con qualcuno che dia consigli "professionali" a tutti su tutto, dalle finanze al branding e offra servizi freelance insieme a un lavoro a tempo pieno. Inoltre, se un utente pubblica ogni cinque minuti o anche un'ora, puoi dimenticartene come un buon dipendente. Quando funzionerà? L'altro estremo è se quasi tutte le voci fossero dedicate alla stessa cosa, che si tratti di ragazze, raduni o infinite fotografie di sfilate di moda. Una persona del genere, incline agli eccessi, non sembra una persona “completamente sviluppata”. I candidati adeguati scrivono non solo dei loro hobby, ma anche del lavoro, della famiglia e degli amici. Su Facebook puoi anche monitorare come sono cambiati gli interessi di una persona in un periodo di sei mesi o anche di più.
Se un utente non è affatto molto attivo su un social network e non cerca di pubblicizzare la propria vita personale o professionale, anche questo è motivo di riflessione. Tuttavia non bisogna pensarci troppo: è meglio incontrare una persona e scoprire da lei cose di interesse se ci sono ragioni per percepirla come una persona di valore. E i motivi potrebbero sorgere se uno specialista delle risorse umane utilizza metodi speciali per cercare candidati sui social network.
Creatività o tecnologia?
Il modo più semplice, ovviamente, per raccogliere candidati è pubblicare un annuncio. Tuttavia, dovrebbe essere diverso dal modello dei cantieri: "Un'azienda in via di sviluppo dinamico richiede un dipendente con un'istruzione superiore, senza un'istruzione superiore...". Quanto più creative sono le informazioni sul posto vacante, tanto più le persone presteranno attenzione e le condivideranno con gli amici. Ad esempio, se un negozio che vende jeans è alla ricerca di un venditore, puoi inventare qualcosa come il seguente testo: "Vuoi essere il primo in Russia a provare le nuove collezioni di Calvin Klein Jeans?" Non è un dato di fatto, ovviamente, che il pubblico della pagina di questo negozio coincida con il pubblico dei potenziali venditori, ma puoi chiedere a qualcuno che conosci di consigliarti. La raccomandazione è un altro metodo di ricerca, sebbene non molto efficace. Il Manuale del reclutatore dice quanto segue a questo proposito: “In primo luogo, è necessario avere una certa reputazione affinché le persone raccomandino qualcuno. In secondo luogo, di solito raccomandano coloro che cercano lavoro e questi non sono sempre i migliori dipendenti. raramente consigliano quello che è veramente necessario! Se sai esattamente chi stai cercando, puoi ricorrere a un metodo “estremo” e chiedere ai tuoi iscritti di consegnare i contatti di questo personaggio oppure cercare una persona per nome e posizione aziendale o tramite gruppi professionali. A proposito, rappresentano un campo fertile per la ricerca di candidati: partecipando costantemente a discussioni professionali, potrai incontrare le persone giuste che saranno amichevoli nei tuoi confronti. Inoltre, i moderatori di tali gruppi possono suggerire qualcuno, se necessario.
Dopo aver trovato un candidato che ti interessa, devi dedicare almeno 2-3 settimane a costruire un rapporto con lui: "mi piace" alla sua pagina, partecipa alle sue stesse discussioni. Successivamente, puoi "aggiungerlo come amico" (aggiungilo come amico) e spiegare brevemente perché vuoi vederlo come amico. Non è affatto necessario inviare immediatamente il modello di proposta; ciò può solo influire negativamente sul candidato se il posto vacante non gli interessa in questo momento (o non lo interessa affatto). Una volta che ti sei fatto degli amici nominali, non puoi dimenticarti del candidato. Se è venuto per un colloquio, ma non puoi offrirgli nulla, devi comunque mantenere i contatti in modo discreto. Lo stesso dovrebbe essere fatto se per qualche motivo non è ancora interessato alla tua azienda. Dopo sei mesi di contatti, anche occasionali, l'atteggiamento nei vostri confronti sarà molto più fiducioso. Comunicando costantemente con potenziali candidati, l'azienda costituisce una riserva di personale aggiornata.
Naturalmente, vale la pena sforzarsi di garantire che i candidati stessi si mettano in fila per lavorare per l'azienda e chiedano informazioni sui posti vacanti. Puoi avvicinarti a questo ideale essendo attivo sulla tua pagina. Il modo migliore è lasciare post interessanti che possano attirare e attirare l’attenzione. Uno specialista delle risorse umane deve mantenere costantemente una buona immagine dell'azienda avviando discussioni aziendali e parlando dei dipendenti di successo e dei loro risultati. L'orgoglio per la tua azienda attira sempre interesse, ma solo se questo orgoglio è genuino.
Pensi ancora che la ricerca attraverso i social network sia la tecnologia del futuro? Sì, e anche il futuro. Ma più di 2.500 professionisti provenienti da 19 città della Russia e dei paesi della CSI con una geografia da Baku a Vladivostok utilizzano già questi strumenti nel loro lavoro quotidiano.
Ho un'opinione. Inessa Goldberg, grafologa, Inessa Goldberg Institute of Graph Analysis
Grafologia virtuale.
È noto che la scienza della grafologia è la psicologia della scrittura a mano, ma oggi la useremo per esaminare la “grafia” virtuale di una persona. Vale a dire, parliamo da un punto di vista psicologico di come le persone scrivono i loro soprannomi sui social network (ad esempio, ho preso il portale Odnoklassniki) e cosa significa. Poiché la scelta di un nickname, come di un avatar, può dirsi consapevole solo in parte.
Quando inizi a interpretare i soprannomi, voglio avvertirti: non può nemmeno avvicinarsi all'accuratezza di un'analisi psicologica della scrittura, quindi prendi ciò che viene detto con una sana dose di umorismo.
Una persona scrive il suo nome, ma con una lettera minuscola, ad esempio "Irina Novikova". Di norma, non si tratta di pigrizia o riluttanza a fare sforzi extra, ma di bassa autostima: una persona si sottovaluta davvero, non si considera abbastanza brava, sminuisce i suoi meriti e sviluppa una mentalità da "piccolo uomo" .
Gli autori dei soprannomi “Alinochka”, “Marinochka-lampone”, “Ksyunchik”, ecc., Decorati a destra e a sinistra con cuori e fiori inimmaginabili, si posizionano nel ruolo dei bambini: interlocutori o partner carini, poco autorevoli e frivoli . Si aspettano in anticipo un atteggiamento indulgente. L'avatar di solito contiene una sua foto civettuola.
"Tenere affettuoso" - trasmette a livello subconscio l'immaturità emotiva, la volontà di compiacere, di donarsi a tutti. E, soprattutto, la paura del rifiuto. In questo caso, ho visto un soprannome del genere su una ragazza di 13 anni, ma a qualsiasi età il significato è lo stesso. Avatar: una tua foto con un'espressione molto dolce e indifesa sul viso.
"Amazon" - la scelta subconscia di questo soprannome e del corrispondente avatar (donna Amazon) corrisponde al desiderio di posizionarsi come una donna vampiro. Questo è il desiderio di una donna o di una ragazza che ha già più fiducia nel proprio valore femminile, la voglia di sfidare gli altri. Ma dietro, in definitiva, c’è ancora un grande bisogno di autoaffermazione e di attenzione a sé stessi come individuo. Anche qui - la dipendenza dell'autostima dalla valutazione degli altri (invece della tua foto - un'immagine di Amazon). L'Amazzonia "indipendente" ha un disperato bisogno di complimenti.
L'uomo ha il soprannome di "FSB della Russia". L'avatar mostra qualcuno con maschera ed elmetto (non riconoscibile) con una pistola puntata direttamente verso lo spettatore. Sembrerebbe che sia un bravo ragazzo, un combattente contro il terrorismo, ecc. Ma psicologicamente qui si nasconde un significato completamente diverso. L'autore di un dato “nome” e avatar si nasconde dietro di loro come uno scudo: qui non c'è personalità. Si sostituisce con qualcosa di socialmente autorevole. Qui possiamo parlare di autostima molto bassa e insicurezza, dell'importanza delle autorità e della suscettibilità all'influenza. Armi che trasmettono una vitalità maschile ipertrofica, il desiderio di spacciarsi per un supereroe, un macho - parlano di incertezza e del bisogno di autoaffermazione in questo settore.
Una persona indica solo le iniziali nel proprio nickname, ad esempio “B.G.”, “N.P.” ecc. Spesso possiamo parlare qui di una persona realizzata, che ha autostima e orgoglio sufficientemente sviluppati, che ama l'attenzione per la sua persona, che spesso riceve. Il fatto è che inconsciamente copiano lo stile distintivo di personaggi famosi. Ma chissà che da loro questo modo particolare non sia stato introdotto per un motivo?
Un potenziale candidato sceglie un soprannome per se stesso combinando il suo nome e cognome in una parola, usando anagrammi, giochi di parole o modificando leggermente l'ortografia, ad esempio, del suo cognome? Questa è una persona con un'immaginazione sviluppata, incline all'avventura, che vuole creare un'aura di mistero attorno a sé.
Coloro che “si fanno chiamare”, guidati dal suono piacevole o divertente di una parola o di una combinazione di parole che gli piacciono, molto probabilmente hanno un senso dell'umorismo sviluppato e talvolta possono usarlo per nascondere dubbi su se stessi, imbarazzo o per alcuni motivo (forse tu, come HR- Lo specialista dovrà scoprire esattamente per quali ragioni non vuole rendere pubblico il suo vero nome su Internet.
Qual è il soprannome “più sano” su Internet? Dal punto di vista della grafologia - la psicologia della scrittura a mano - è lo stesso della vita. Vero nome (o nome e cognome). Ciò trasmette maturità, franchezza, apertura, onestà e responsabilità.
I. Valinurov
Presidente e Fondatore
Società di agenzie di reclutamento
