Knjiga2

nastavnik informatike najviše kategorije,

viši učitelj, Kijev

Praktično i

© Autorsko pravo

Projekt "Nastava informatike"

http : // uchinfo. com. ua

P.

Praktični rad br. 1 Izrada i uređivanje proračunskih tablica, unos formula u tablicu, spremanje tablice na disk ………………………………………. Praktični rad br. 2 Korištenje ugrađenih funkcija i operacija ET ……… ... Praktični rad br. 3 Korištenje logičkih funkcija …………………………. Praktični rad br. 4 Izrada dijagrama i grafikona …………………………… .. Praktični rad br. 5 Razvrstavanje i filtriranje podataka …………………………… Probni rad na temu: „Proračunske tablice. Unos, uređivanje i formatiranje podataka. Standardne značajke". Opcija 1……………………………………………………………………………………… Opcija 2 ……………………………………………………………………………………………… Opcija 3 ………………………………………………………………………………………………… Opcija 4 ………………………………………………………………………………………………

Praktični rad br.1

Tema:Izradite i uređujte proračunske tablice, unesite formule u tablicu, spremite tablicu na disk.

Cilj:Steknite praktične vještine u stvaranju i uređivanju proračunskih tablica, unosu formula u tablicu, spremanju tablice na disk.

Napredak:

1. Napravite cjenik prema uzorku:

	Cjenik trgovine "ROGOVI I KOPITA"
		28.09.11
	Stopa dolara	4,6 hrv.
Naziv proizvoda	Cijena u USD e.	Cijena u UAH
Karirana bilježnica	$0,20	0,92 UAH
Pravilna bilježnica	$0,20	0,92 UAH
Pernica	$2,00	9,20 UAH
Olovka	$0,50	2,30 UAH
Olovka	$0,20	0,92 UAH
Vladar	$0,30	1,38 hrv.
Elastičan	$0,40	1,84 UAH

Faze zadatka:

1. Odaberite ćeliju U 1 i u nju unesite naslov tablice Cjenik trgovine "ROGOVI I OBRUČI"

2. U ćeliju C2 unesite funkciju DANAS(Stavi znak «=» ð ê Kliknite gumb < fx> na alatnoj traci. U polju KATEGORIJA birati Datum i vrijeme... U donjem polju odaberite funkciju Danas).

3. U ćeliju U 3 unesite riječi " Stopa dolara", v C3- tečaj dolara za danas.

4. Na ćeliju C3 primijeniti format valute ( Format ð Format ćelije ekð Kartica s brojevima ð Format broja ð Monetarna ð Oznaka možete odabrati bilo koji).

5. U stanice A5: B5 unesite naslove stupaca tablice.

6. Odaberite ih i primijenite podebljani stil i veći font.

7. U stanice A6: A12 i B6: B12 unesite podatke.

8. U ćeliju C6 unesite formulu: = B6 * $ C$3 . ($ znači da se koristi apsolutna referenca).

9. Odaberite ćeliju C6 i povucite ručicu za punjenje prema dolje do ćelije C13.

10. Odaberite raspon ćelija C6: C13 i na njih primijeniti monetarni format.

11. Označite zaglavlje - ćelije B1: C1 i pokrenite naredbu Format ćelije, tab Poravnanje i postavite prekidač " Centar za odabir"(Horizontalno poravnanje)" Omotajte riječima". Povećajte font naslova.

12. Umetnite sliku po želji na lijevoj strani cjenika.

13. Promijenite ime LIST 1 na Cjenik.

2. Izračunajte izjavu o ispunjenosti plana prometa kioska broj 5 u obrascu:

№	Mjesec	Izvještajna godina	Odstupanje od plana
		plan	zapravo	izvođenje, %
	siječnja	7.800,00 RUB	8.500,00 RUB
	veljača	3.560,00 RUB	2.700,00 RUB
	ožujak	8.900,00 RUB	7.800,00 RUB
	travanj	5.460,00 RUB	4.590,00 RUB
	svibanj	6.570,00 RUB	7.650,00 RUB
	lipanj	6.540,00 RUB	5.670,00 RUB
	srpanj

>

baza zadanih referentnih informacija

Izrada, formulacija zadatka za automatizirani prijem dokumenta "Izjava o provedbi plana prometa na malo za ____ mjesec 20 __ godine prema ___ okružni potrošački sindikat ___ kotar", uključujući podatke: naziv okružnog sindikata potrošača, naziv okruga, broj po redu (ili šifra organizacije), naziv organizacije, datum, plan prometa za mjesec, stvarno ispunjenje plana, postotak ispunjenja, odstupanja, ukupno za organizaciju. Dodatni zadaci: 1. Klasificirati pojedinosti prema osnovi i znakovima; 2. Opis priručnika "Popis robe po grupama roba"; 3. Izraditi kodekse Distriktnih potrošačkih sindikata (organizacija); 4. Opišite popis PD i moguće izmjene u dokumentu "Teretni list",

Atributi-atributi karakteriziraju kvalitativna svojstva reflektiranih entiteta. Temeljni rekviziti su kvantitativne vrijednosti koje karakteriziraju dati entitet.

Klasifikacija rekvizita

	Naziv rekvizita	ID rekvizita		Kratko objašnjenje
	Naziv regionalnog potrošačkog sindikata
	Naziv okruga			Koristi se za ispis teksta u dokumentima
				Koristi se za ispis teksta u dokumentima
	Ime kompanije			Koristi se prilikom uzorkovanja po organizaciji
				Koristi se za uzorkovanje po datumu
	Mjesečni plan prometa		baza	Koristi se za ispis teksta u dokumentima
	Stvarna provedba plana		baza	Koristi se za ispis teksta u dokumentima
	Postotak dovršenosti		baza
	Odstupanja		baza	Koristi se u aritmetičkim proračunima
	Ukupno za organizaciju		baza	Koristi se u aritmetičkim proračunima

Imenik "Popis robe po grupama robe"

Imenik "Popis grupa roba"

Uzorak punjenja

Kodeksi sindikata potrošača okruga

Teretni list - ugovor o prijevozu robe cestom. Za međunarodni prijevoz sastavlja se u 4 originalna primjerka. Prvi primjerak ostaje kod pošiljatelja, drugi primjerak slijedi uz teret, treći i četvrti primjerak ostaju kod prijevoznika.

Tovarni list je neophodan kada stranke angažiraju autoprijevozničku tvrtku za prijevoz robe. Prodavatelj, temeljem TTN-a, otpisuje robu iz bilance u trenutku prijenosa vlasništva utvrđenog ugovorom o nabavi (kupoprodaji). Pošiljatelj otpisuje robu iz svog skladišta, primatelj robe prima zalihe. Prometna organizacija izračunava troškove svojih usluga. Za vozača prijevoznika teretni list je temelj za prijevoz robe, koji je neophodan za predočenje djelatnicima organa unutarnjih poslova.

Primarni dokumenti: ugovor o nabavi, faktura faktura, akt (izvješće prijevoznika) o pružanju usluga isporuke robe, punomoć.

Prilikom sklapanja ugovora u rubriku "Odjeljak robe" dodaju se sljedeći podaci: naziv pošiljatelja (automatski se isporučuje prema ugovoru), naziv primatelja (dodijeljen automatski prema ugovoru), datum sastavljanja, naziv pošiljatelja platitelj Uplatitelj (odabrano iz imenika), Naziv proizvoda (odabran iz imenika), Količina, Cijena.

Automatski se izračunavaju sljedeća polja: Iznos (količina x Cijena), ukupno plativo (ukupno za polje Iznos).

Praktični rad br.1

Vježbajte

Napravite cjenik prema uzorku:

	Cjenik trgovine "ROGOVI I KOPITA"
		10.01.13
	Stopa dolara
Naziv proizvoda	Cijena u USD	Cijena u rub.
Karirana bilježnica
Pravilna bilježnica
Olovka

Faze zadatka:

Odaberite ćeliju U 1 i u nju unesite naslov tablice Cjenik trgovine "ROGOVI I OBRUČI"

U ćeliju C2 unesite funkciju DANAS(Stavi znak =, Kliknite gumb fx> na alatnoj traci. U polju KATEGORIJA birati Datum i vrijeme... U donjem polju odaberite funkciju Danas).

U ćeliju U 3 unesite riječi " Stopa dolara", v C3- tečaj dolara za danas.

Na ćeliju C3 primijeniti format valute ( Format  Format ćelije ek  Kartica s brojevima Format broja  Monetarna  Oznaka možete odabrati bilo koji).

U stanice A5: C5 unesite naslove stupaca tablice.

Odaberite ih i primijenite podebljani stil i veći font.

U stanice A6: A12 (može se kopirati) i P6: B12 (ne možete kopirati - znak za dolar mora biti napravljen kroz format ćelije) unesite podatke.

U ćeliju C6 unesite formulu: = B6 * $C$3 . ($ znači da se koristi apsolutna referenca).

Odaberite ćeliju C6 i povucite ručicu za punjenje prema dolje do ćelije C13.

Odaberite raspon ćelija C6: C13 i na njih primijenite monetarni format (Izbornik "Format" kako je gore opisano ili desnom tipkom miša kliknite ćelije, odaberite "format ćelija" i kao što je opisano u paragrafu 4).

Označite zaglavlje - ćelije B1: C1 i pokrenite naredbu Format ćelije, tab Poravnanje i postavite prekidač " Centar za odabir"(Horizontalno poravnanje)" Omotajte riječima". Povećajte font naslova.

Umetnite sliku po želji na lijevoj strani cjenika.

Promijenite ime LIST 1 na Cjenik.

Izračunajte izjavu o ispunjenosti plana prometa kioska broj 5 u obrascu:

	Mjesec	Izvještajna godina			Odstupanje od plana
		plan	zapravo	izvođenje, %
	rujan

Punjenje kolone Mi može se učiniti povlačenjem markera.

Vrijednosti stupaca Vi i Oi izračunati po formulama: Vi = Fi / Pi; Oi = Fi - Pi

Preimenovati LIST2 v Bilten.

Spremite tablicu u svoju mapu pod imenom Praktični rad 1

Pokažite rad učitelju.

Moskovski institut

međunarodni ekonomski odnosi

Specijalitet

"Računovodstvo, analiza i revizija"

Tečajni rad

po disciplini

"Analiza menadžmenta u industrijama"

Tema: "Analiza dinamike i provedba plana prometa u maloprodaji"

Rad završen

dopisni student

Rusanova Tatjana Nikolajevna

Provjereno ___________________

(akademski stupanj, akademski naziv, prezime, inicijali)

Ocjena ________________

Moskva, 2008

Uvod

Trgovina kao samostalna grana gospodarstva zemlje je skup organizacija i poduzeća koja se bave kupnjom i prodajom robe široke potrošnje. U praksi je zastupljena s dvije vrste - trgovina na veliko i malo. Trgovina na malo ima važnu ulogu u gospodarskoj aktivnosti, jer se tu završava promet robe i ona prelazi u sferu osobne potrošnje. Dakle, trgovina na malo je prodaja robe izravno stanovništvu za osobnu potrošnju.

Glavni kvantitativni pokazatelj koji vam omogućuje procjenu obujma rada maloprodajnog poduzeća je promet na malo, što je, zapravo, zbroj prodaje robe kupcima za osobnu potrošnju. Trenutno se rezultati aktivnosti organizacije ocjenjuju iznosom dobiti, profitabilnosti. Istodobno, pokazatelj prometa je osnova za izračun svih procijenjenih pokazatelja (bruto dohodak, dobit, razina troškova, profitabilnost itd.). Rezultati gospodarske aktivnosti trgovačkih poduzeća uvelike ovise o njegovoj dinamici. Rast trgovinskog prometa povlači povećanje bruto prihoda, a time i dobiti poduzeća. Da bi se osigurao rast prometa poduzeća, potrebno je, između ostalog, pravilno organizirati ekonomsku kontrolu i analizu.

Glavni zadaci analize djelatnosti trgovačkih poduzeća su kontrola dinamike provedbe plana prometa, proučavanje čimbenika koji su utjecali na njegov volumen i strukturu te utvrđivanje rezervi za daljnje širenje prometa. Treba imati na umu da analizu prodaje robe treba povezati s analizom robne ponude, zaliha i prometa robe, budući da svi ovi čimbenici utječu na obim i strukturu trgovine.

Izvori za analizu prometa trgovačkog poduzeća su poslovni plan (koji predviđa pokazatelje prodaje robe, zaliha i primitka robe), kao i računovodstveno i statističko izvještavanje. U takvim dokumentarnim obrascima kao što su br. 1-poduzeće "Osnovni podaci o djelatnostima poduzeća" (godišnji) i br. 5-z "Informacije o troškovima proizvodnje i prodaje proizvoda" (tromjesečno) sadrže podatke o obujmu i sastav robnog prometa, stanje robe na početku i kraju izvještajnog razdoblja.

Svrha ovog rada je dati predodžbu o tome kako se praktički provodi analiza prometa u maloprodajnoj organizaciji i, sukladno tome, kako se dobiveni analitički pokazatelji koriste za njezin daljnji uspješan razvoj.

1. Zadaci i ciljevi analize trgovine na malo

Promet na malo uključuje prodaju robe stanovništvu za gotovinu i na kredit, kao i prodaju robe kolektivnim potrošačima (poduzećima, organizacijama, ustanovama) po redu male veleprodaje.

DO zadaci analize prometa u maloprodaji obuhvaćaju: kontrolu provedbe plana prometa u maloprodaji po ukupnom volumenu i grupama proizvoda; procjena provedbe plana za poduzeća i organizacije uključene u ovaj sustav; proučavanje ritma provedbe plana prometa u maloprodaji kako u sustavu u cjelini tako iu organizacijama i poduzećima; proučavanje dinamike trgovine na malo kroz niz godina; utvrđivanje promjena koje su se dogodile u obujmu i strukturi robnog prometa, zaliha i prijema robe; utvrđivanje pokrivenosti nabavnih sredstava stanovništva koje opslužuje određena trgovačka organizacija ili poduzeće; otvaranje i proučavanje razloga koji doprinose ispunjenju ili, naprotiv, neispunjenju plana prometa; proučavanje kvalitete usluga stanovništvu; utvrđivanje unutarnjih rezervi i izrada mjera za otklanjanje uočenih nedostataka, daljnje povećanje prometa i poboljšanje usluga za stanovništvo.

Za analizu trgovine na malo koriste se: podaci o socio-ekonomskim pokazateljima područja djelovanja organizacija i poduzeća (broj i struktura stanovništva, njihova novčana i nabavna sredstva i dr.); planove koje su izradile same organizacije i poduzeća; računovodstveni i operativni podaci izvještavanja; primarni dokumenti, robno-novčani izvodi i računovodstveni registri koji odražavaju kretanje robe; popisne liste robe; akti dokumentarnih revizija, izvida.

Analiza se provodi izračunom različitih pokazatelja koji se mogu grupirati prema sljedećim kriterijima: troškovni i prirodni, kvantitativni i kvalitativni, volumenski i specifični.

Posebno se široko koristi u ekonomskoj analizi pokazatelji troškova... Najvažniji takav pokazatelj je obujam prometa poduzeća i organizacija.

Vrijednosno se utvrđuje i prodaja robe u asortimanu, po oblicima i načinima prometa, po skupinama kupaca i sl. Pokazatelji troškova su glavni pri ocjeni ispunjenosti plana prometa na malo.

Karakterizirati maloprodajni promet pojedinih aspekata djelatnosti trgovačkih poduzeća, produbiti analizu, prirodni pokazatelji... Nedavno su se pojavili mnogi računovodstveni programi koji vam omogućuju vođenje evidencije, kako u ukupnom, tako iu fizičkom smislu, što je uvelike olakšalo korištenje ovih pokazatelja u analizi.

Kvantitativni pokazatelji koriste se za karakterizaciju pojedinih aspekata djelatnosti trgovačkog poduzeća i organizacije. To uključuje: obujam maloprodajnog prometa pojedinačnih trgovina, trgovačkih poduzeća i organizacija; stanja robe na početku i na kraju razdoblja; prijem robe.

U analizi su važni kvalitativni pokazatelji, rad trgovačkih poduzeća. To uključuje: postotak ispunjenja plana prometa na malo; pokazatelji njegovog ritma i dinamike; primjena progresivnih oblika i metoda služenja stanovništvu; pokrivenost novčanih prihoda i kupovnih sredstava stanovništva trgovinom na malo i sl.

Volumetrijski i specifični pokazatelji se široko koriste u analizi trgovine na malo. DO volumetrijski pokazatelji odnosi se na trgovinu na malo u sustavu u cjelini, te na specifično- razina prometa pojedinih poduzeća i organizacija u ukupnom obimu prometa, promet po prodavatelju, po četvornom metru, promet po stanovniku itd.

Preporučljivo je provesti u određenom logičnom slijedu. Dakle, prvo se analizira glavni pokazatelj - ukupan iznos prodaje robe u maloprodajnoj mreži. Nadalje, proučava se stanje trgovine u pojedinim grupama roba, sastav prometa, stupanj zadovoljenja potražnje za određenom robom. Zatim se provodi analiza zaliha, stope cirkulacije obrtnih sredstava i primitka robe. Završna faza je međusobno povezivanje rezultata proučavanja svih pokazatelja trgovine na temelju sveobuhvatne analize.

U svakom trgovačkom poduzeću razvija se posebna shema analize, uzimajući u obzir postavljene ciljeve i dostupnost potrebnih informacija.

U praksi se kontrola i analiza prodaje proizvoda provodi za svaki mjesec, tromjesečje, polugodište, godinu. Stvarni podaci uspoređuju se s planiranim i s prethodnim razdobljima. U ovom slučaju, takvi se pokazatelji izračunavaju kao: postotak plana; apsolutna odstupanja od plana; stopa povećanja (smanjenja) za analizirano razdoblje; apsolutna vrijednost povećanja (smanjenja) prodaje od jedan posto.

Za proučavanje pokazatelja prometa u trgovini na malo razvijaju izglede analitičkih tablica koje sadrže potrebne planirane i stvarne podatke za niz razdoblja, različite normativne i izračunate pokazatelje te relativne vrijednosti analitičke prirode. Pri korištenju računalnih tehnologija svi ti materijali se postupno akumuliraju i izračunavaju u automatiziranom načinu rada, što ubrzava proces pripreme analitičkih tablica i donošenja operativnih upravljačkih odluka kako bi se otklonili nedostaci uočeni u procesu analize, iskoristili rezerve za poboljšanje trgovine i povećanje njezine učinkovitosti.

Analitički materijali također se koriste u izradi planskih proračuna za nadolazeće razdoblje. S obzirom na činjenicu da do izrade planova (prognoza) još uvijek nema stvarnih podataka za tekuće razdoblje (kvart, godina), potrebno je utvrditi očekivani (vjerojatni) iznos prometa za cijelo tekuće razdoblje ( gol, četvrtina). U ovom slučaju treba uzeti u obzir podatke analize za proteklo razdoblje, izglede za razvoj trgovine u nadolazećem vremenu. U određenoj mjeri, planirane stope njegovog razvoja u planiranom razdoblju ovise o valjanosti procjene očekivanog prometa.

2. Komponente analize prometa na malo

Dakle, analiza prometa maloprodajnog poduzeća počinje proučavanjem ukupnog obujma prometa, pri čemu je potrebno utvrditi stupanj ispunjenosti plana prodaje robe, odrediti dinamiku prometa, provjeriti njegovu provedbu po pojedinim kvartalima i mjesecima. Za primjer, uzmimo podatke o dinamici i provedbi plana prometa određenog maloprodajnog poduzeća - trgovine mješovitom robom "Economy" za posljednje dvije godine - i na temelju gornje tablice formulirajte odgovarajuće zaključke.

Dinamika i provedba plana prometa na malo

Iz tablice se vidi da je plan prometa u maloprodaji za izvještajnu godinu ispunjen, iako je postotak prekoračenja vrlo neznatan - svega 0,11%; u odnosu na prethodnu godinu obujam prometa u maloprodaji povećan je za 11,39%. Ako pogledamo podatke na tromjesečnoj razini, vidjet ćemo da je plan ostvaren samo u prvom i četvrtom tromjesečju, au drugom i trećem kvartalu plan nije ispunjen. Tromjesečni pokazatelji rasta trgovinskog prometa značajno se razlikuju u odnosu na prethodnu godinu. Da bismo saznali razloge za to, potrebno je ovu analizu dopuniti studijom prometa po mjesecima.

Na potražnju stanovništva za robom široke potrošnje utječu brojni čimbenici, posebice sezonske karakteristike. Na primjer, prodaja sladoleda i bezalkoholnih pića značajno raste tijekom ljetnih mjeseci. Povećava se kupnja određene robe prije praznika, u procesu priprema za novu školsku godinu i sl. Stoga je duboka analiza unutargodišnjih kolebanja prometa robe po mjesecima i tromjesečjima, te u procesu operativne analize - po tjednima, od velike važnosti za utvrđivanje rezervi za poboljšanje kvalitete trgovinskih usluga.

Nepravilnost prometa robe po razdobljima u godini može se objasniti mnogim razlozima objektivne i subjektivne prirode. Objektivni faktori uključuju novčane prihode i potražnju stanovništva, broj dana u određenom mjesecu koji se formiraju za pojedine mjesece. Subjektivni čimbenici su slabo proučenost trgovačke konjunkture i sezonskih karakteristika potražnje, neredovita isporuka robe, nedostatak usluge itd.

Konkretno, na temelju navedenog, može se pretpostaviti da bi neispunjavanje plana prometa u II i III kvartalu u prodavaonici koju razmatramo moglo biti posljedica činjenice da je upravo u tom trenutku slična samostalna -u blizini je otvorena servisna trgovina mješovitom robom i dio kupaca je otišao iz nje; Osim toga, prijašnjih godina (kako pokazuje promatranje) došlo je do pada prihoda u trećem tromjesečju, budući da potencijalni kupci u ovom trenutku štede novac prvo za godišnji odmor, a zatim za pripremu djece za školu. Četvrta četvrtina uvijek "pobijedi" zbog približavanja Nove godine.

Važan dio analize je studija sastav maloprodajnog prometa po svojim vrstama, organizacijskim oblicima, načinu trgovine i asortimanu.

Promet na malo po vrsti dijele se na prodaju robe stanovništvu i prodaju robe poduzećima (organizacijama, ustanovama) po redu male veletrgovine. Obično, u postocima, udio prodaje robe stanovništvu u prometu na malo iznosi u prosjeku 95% (prema tome oko 5% otpada na prodaju male veleprodaje), ali u nekim trgovačkim organizacijama prodaja male veleprodaje može značajno premašiti prosjek.

Analiza prometa na malo po organizacijskom obliku znači proučavanje udjela u kapitalu u njegovoj provedbi raznih stacionarnih poduzeća (trgovine, štandovi, itd.). Ovaj pododjeljak analize može se provesti samo na temelju računovodstvenih i operativnih računovodstvenih materijala, budući da takvih informacija nema u tekućem izvješćivanju.

Analiza prometa na malo metodama trgovanja uključuje proučavanje s pododjelom za prodaju robe za gotovinu i na kredit, za prodaju pretpakirane i neprepakirane robe, prodaju na uobičajen način i putem automata, prodaju po uzorcima i sl. Dakle, podaci o prodaji na kredit, sadržani u podacima tekuće računovodstvene i primarne dokumentacije, omogućuju analizu kretanja potrošačkih kredita, praćenje njihove pokrivenosti i utvrđivanje dospjelih dugova. I, na primjer, analiza prometa robe s njezinom podjelom na prodaju pakirane i neupakirane robe, unatoč velikoj važnosti takve analize, praktički se ne provodi zbog nedostatka potrebnog planiranja i izvješćivanja. podaci. Često se analiza specifične težine pretpakirane robe u prometu trgovine može provesti samo na temelju podataka uzorka, za koje se obrađuje robna dokumentacija vezana uz zaprimanje komadne robe i inventarnog materijala za pretpakiranu robu.

Analiza prometa na malo po robnom sastavu izravno vezano za zadovoljenje različitih zahtjeva kupaca. Ispunjenje plana prometa asortimana svjedoči o sposobnosti prodajnih radnika da uvaže i zadovolje potražnju potrošača. Robna struktura maloprodajnog prometa analizira se na temelju računovodstvenih podataka koji sadrže podatke o prodaji robe na malo u kontekstu asortimana.

Ispunjenje plana za grupe proizvoda

Naziv grupa proizvoda	Plan		izvješće		% dovršenosti plana
	u tisućama rubalja	u% prema ukupnom iznosu	u tisućama rubalja	u% prema ukupnom iznosu
Proizvodi od vina	1763,5	10,0	2171,6	12,30	123,1
Hrana	15165	86,0	14717	83,36	97,0
Cigarete	529,10	3,0	617,9	3,49	116,8
Povezana industrijska dobra	176	1,0	150,05	0,85	85,3
Ukupno	17635	100,00	17655	100,00	100,11

Na temelju gornje tablice može se zaključiti da, iako je opći plan prometa u maloprodaji ispunjen 100,11% (situacija je posebno dobra u tom smislu za vino i cigarete), ali za prehrambene proizvode za koje je zapravo specijalizirana u trgovini, plan nije ispunjen; isto vrijedi i za industrijsku robu (iako zauzimaju vrlo neznatno mjesto u strukturi prometa ove trgovine). Slijedom toga, potrebno je analizirati razloge ovakvog stanja, identificirati slabe točke kako bi se na njih skrenula pozornost upravljačke veze.

Koristeći postojeće izvješćivanje, strukturu prometa moguće je proučavati samo u kontekstu proširenih grupa proizvoda (kao makrostruktura prometa mogu se izdvojiti sljedeće proširene skupine roba: hrana, alkoholna pića i neprehrambeni proizvodi).

Jedan od važnih analitičkih pokazatelja u proučavanju prometa na malo je - dinamika prodaje glavnih skupina roba u stvarnim i usporedivim cijenama. Za to je potrebno imati podatke o indeksu maloprodajnih cijena za pojedine grupe proizvoda, jer će se jedinične cijene mijenjati neravnomjerno. Statističko promatranje obuhvaća oko 100 grupa proizvoda, što otežava proučavanje prometa za svaku grupu proizvoda. Prilikom odabira glavnih skupina za analizu, u pravilu se vode sljedećim točkama:

Istraživanje se provodi po grupama proizvoda koje određuju razvoj trgovine, odnosno onih koje zauzimaju dominantnu ulogu u prometu (oko 80%);

Posebna pozornost posvećena je analizi prodaje društveno značajnih i tzv. nužnih dobara (kruh, brašno, žitarice, šećer, čaj, sol, tkanine, deterdženti i dr.).

Na primjer, promet od prodaje mesa peradi u organizaciji za prethodnu godinu iznosio je 369 tisuća rubalja, za izvještajnu godinu - 446 tisuća rubalja. Indeks cijena za analizirano razdoblje za ovu grupu roba iznosi 1,17. Tada je promet u usporedivim cijenama za grupu mesa peradi 381 tisuću rubalja. (446 tisuća rubalja / 1, 17).

Dinamika prometa u stvarnim cijenama za ovu grupu roba iznosi 120,9% (446 tisuća rubalja * 100% / 369 tisuća rubalja), au usporedivim cijenama - 103,25% (381 tisuća rubalja * 100% / 369 tisuća rubalja). To znači da je ukupan promet u grupi Meso peradi povećan za 20,9%, a obujam njezine prodaje samo 3,25%. Slijedom toga, u velikoj mjeri razlog povećanja prometa u trgovini mogao bi biti rast cijena robe.

Proučavanje maloprodajnih cijena robe koju prodaju različita trgovačka poduzeća od analitičkog je i praktičnog interesa. Takva analiza omogućuje nam da identificiramo konkurentnost dane organizacije, da izvršimo prilagodbe njezine cjenovne strategije s ciljem povećanja njezina udjela na tržištu za određene robe. Promjene cijena jedan su od čimbenika koji određuju strukturu trgovinskog prometa. Primjerice, kao rezultat povećanja maloprodajnih cijena dolazi do smanjenja materijalne situacije stanovništva i povećanja udjela prehrambenih proizvoda u maloprodaji.

Za maksimalno zadovoljenje zahtjeva kupaca, kao i za pravilno formiranje industrijskih narudžbi, potrebna je i analiza unutargrupnog asortimana (analiza za pojedinačnu robu). Studija potonjeg provodi se, prije svega, za one skupine za koje nije ispunjen plan provedbe, ili postoje pritužbe kupaca na nedostatak, loš asortiman, nisku kvalitetu robe. Analiza unutargrupnog asortimana provodi se na temelju podataka inventara i primarnih dokumenata. Korištenje suvremenih kasa i računalne tehnologije za računovodstvo primitaka, prodaje i zaliha robe uvelike olakšava proučavanje po artiklima.

Promjenom novčanog dohotka stanovništva mijenja se i veličina kupnje pojedinih potrošačkih dobara. Za procjenu takvih promjena koristi se indikator elastičnost prometa, što je njegova relativna promjena pod utjecajem promjena novčanih dohotka stanovništva, cijena, obujma, strukture robne ponude i drugih čimbenika. Koeficijent elastičnosti obrta o prodaji pojedinih dobara, ovisno o promjeni novčanog dohotka stanovništva, pokazuje kako se mijenja iznos prometa kada se novčani dohodak promijeni za 1%. Pokazatelj se izračunava kao omjer stope rasta prometa od prodaje pojedinih skupina roba i stope rasta novčanog dohotka stanovništva za analizirano razdoblje. U praksi trgovačke organizacije nemaju uvijek potrebne informacije o novčanim prihodima stanovništva koje opslužuju. U nedostatku takvih informacija, za izračun se mogu koristiti pokazatelji ukupnog obujma trgovine na malo.

Pozitivna vrijednost ovog koeficijenta ukazuje da postoji izravan odnos između atributa faktora i prometa od prodaje robe. Negativna vrijednost, dakle, odražava postojeće povratne informacije između proučavanih pokazatelja. Koeficijent elastičnosti više od jedan znači da je promet za prodaju ovog proizvoda vrlo elastičan; uz slabu elastičnost koeficijent potražnje ili prometa za prodaju određenog proizvoda manji je od jedan.

Dakle, koeficijent elastičnosti je pozitivan i veći od jedan za one robe za koje je stopa rasta prodaje veća od stope razvoja ukupnog obujma trgovine. Udio takvih skupina roba u prometu je sve veći. Koeficijent elastičnosti je pozitivan i manji od jedan u slučaju kada je stopa rasta prodaje određene robe niža od stope razvoja cjelokupnog prometa. Udio ovih grupa roba u ukupnom prometu se smanjuje. I, konačno, koeficijent elastičnosti ima negativnu vrijednost za onu robu čija prodaja opada.

3. Čimbenici koji utječu na obim trgovine na malo

Čimbenici koji utječu na obim trgovine na malo mogu se podijeliti u tri skupine:

Čimbenici vezani uz robne fondove;

Čimbenici vezani uz broj zaposlenih i njihovu produktivnost;

Čimbenici povezani s korištenjem dugotrajne imovine.

Razmotrimo detaljnije svaku od navedenih skupina.

3.1. Čimbenici povezani s korištenjem robnih sredstava

Prihodi od prodaje robe u maloprodajnoj mreži glavni su pokazatelj trgovačke djelatnosti, koji je usko povezan s ostalim pokazateljima prometa koji utječu na njegov obujam kroz promjene vrijednosti zaliha robe na početku i na kraju razdoblja. izvještajno razdoblje, primitak robe i drugo raspolaganje robom. Izražava se odnos između ovih veličina formula ravnoteže proizvoda:

Znp + P = P + PV + Zkp, gdje

Znp, Zkp su zalihe robe na početku i na kraju izvještajnog razdoblja;

P - primitak robe;

R - promet trgovine na malo;

PO - ostalo raspolaganje robom.

S lijeve strane bilance odražavaju se robni resursi, a s desne potrebe trgovca za robom. Svi ovi pokazatelji (prodaja, zalihe, primici) analizirani su na složen način, budući da su usko povezani. Na primjer, povećanje zaliha može dovesti do smanjenja količine prodane robe. Povećanje primitaka može dovesti do povećanja prodaje ili povećanja zaliha, što se različito ocjenjuje u smislu konkurentnosti poduzeća i učinkovitosti trgovačkih aktivnosti.

Prilikom sastavljanja bilance dobara mora se uzeti u obzir tzv. ostalo raspolaganje robom, čime se smanjuju resursi koji se mogu prodati. Primjerice, za neku robu tijekom transporta, skladištenja i prodaje otkriva se prirodni gubitak; ili u procesu trgovanja postaje potrebno sniziti cijene određene robe ako se potražnja za njima smanji iz raznih razloga (promijenila se moda, ponuda premašuje potražnju, konkurenti prodaju robu po nižoj cijeni i sl.).

Na temelju stanja robe možete zaključiti sljedeće formula za iznos maloprodajnog prometa: P = Znp + P - PV - Zkp .

Promjena svake komponente ove formule povlači i promjenu vrijednosti prometa na malo. Kako bi se utvrdio utjecaj nekog od pojmova na iznos prodaje robe, možete koristiti metodu lančane zamjene ili metodu apsolutnih razlika između planiranih i stvarnih pokazatelja.

Na temelju početnih podataka i formule trgovinske bilance utvrđujemo utjecaj promjene početnih zaliha robe, primitaka robe, njihovog drugog otuđenja, završnih zaliha na iznos maloprodaje.

Robni saldo organizacije za izvještajnu godinu, tisuća rubalja

Uvjeti trgovinske bilance	Plan	izvješće
Zalihe robe na početku godine (Znp) Prijem robe (P)
Ukupni račun s ostatkom (Znp + P) Prodaja robe na malo i malo na veliko (R) Ostalo povlačenje robe (RO)
Ukupna potrošnja (R + PV) Zalihe robe na kraju godine (Zkp)
Ukupno u trošku s ostatkom (R + PV + Zkp)	18780	18875

Utjecaj uvjeta trgovinske bilance na volumen maloprodajnog prometa, tisuća rubalja

Čimbenici koji utječu na promjenu obujma prometa na malo	Plan	izvješće	Odstupanje (+, -)
Početne zalihe robe (Z 1 - Z 0 )	995	1225	+230
Prijem robe (str 1 - P 0 )	12500	12735	+235
Ostalo raspolaganje robom (PO 1 - PV 0 )	45	70	- 25
Konačne zalihe robe (Z 1 - Z 0 )	1100	1150	- 50
Promet na malo	17635	17655	+20

Podaci u tablicama omogućuju nam da zaključimo da je do povećanja maloprodajnog prometa u ovom trgovačkom poduzeću došlo, prije svega, zbog postojećih viška zaliha robe na početku razdoblja (za 230 tisuća rubalja); drugo, povećanjem primitka robe u usporedbi s planom za 235 tisuća rubalja. Ostalo zbrinjavanje premašilo je planirano za 25 tisuća rubalja, kao i za 50 tisuća rubalja. povećala se konačna zaliha robe - ti čimbenici negativno su utjecali na promet trgovine.

Analiza ovisnosti obujma trgovine na malo o robnim fondovima daje samo početne podatke, ali ne objašnjava razloge koji su uzrokovali promjene stanja zaliha, ulazne i odlazne robe. Da biste saznali te razloge, potrebno je detaljnije proučiti svaki od ovih elemenata.

Analiza prijema robe

Ispunjavanje plana prijema robe (robna opskrba) najvažniji je čimbenik u ispunjavanju plana prometa u trgovini na malo i jamstvo nesmetane opskrbe kupaca potrebnom robom.

Robni resursi trgovačkih poduzeća, u pravilu, nastaju zbog primitka robe po zaključenim ugovorima, kao i primitaka iz lokalnih resursa (na primjer, roba koju proizvodi domaća industrija; proizvedena od strane proizvodnih odjela samih trgovačkih poduzeća, itd. - dok je formiranje prometa za domaće proizvode često jedan od odlučujućih čimbenika u snižavanju maloprodajnih cijena robe i povećanju njihove konkurentnosti na tržištu potrošača).

Glavni udio robne ponude u prometu trgovine na malo pripada robi koja je pod izravnim ugovorom s industrijskim poduzećima ili veleprodajnim organizacijama.

Prva faza u analizi primitka robe je provjera ispunjenja planova nabave robe kako općenito tako i za pojedine grupe roba, zatim se provodi analiza primitka robe po izvorima i dobavljačima.

Prilikom analize ispunjenja plana robne nabave posebnu pozornost treba obratiti na ispunjavanje ugovora o nabavi od strane dobavljača, pravovremenost otpreme robe, usklađenost s kvalitetom i asortimanom robe. U tom slučaju možete koristiti podatke operativnog računovodstva o ispunjenju ugovora o isporuci proizvoda, potraživanja od dobavljača. Računovodstveni podaci (Obrazac br. 2 "Račun dobiti i gubitka") sadrže podatke o iznosima primljenih i plaćenih kazni za kršenje kvalitete i nestašice robe, te podatke također treba uzeti u obzir u analizi.

Analizirajući provedbu plana prijema robe iz lokalnih resursa, potrebno je obratiti pozornost na to kako je izvršen plan puštanja robe od strane proizvodnih jedinica same trgovačke organizacije, kao i koje su mjere poduzete. poduzeti za privlačenje lokalnih resursa u trgovinu organizacije.

Za normalno funkcioniranje trgovačkog poduzeća i, sukladno tome, njegovo ispunjenje planova prometa, neophodan je neprekidan protok robe, koji osigurava ujednačen proces njihovog prometa, ne dopušta stvaranje viška zaliha za neku robu i nestašica za drugi, pomaže u zadovoljavanju potražnje kupaca. Ritam isporuke robe, njezin pravovremeni dolazak u maloprodajnu mrežu može se provjeriti analizom primitka robe po mjesecima i kvartalima korištenjem operativnih podataka. Istodobno se proučava uzorak robnih fondova, otkrivaju se kršenja ujednačenosti protoka robe i razlozi tih kršenja. Ako je trgovačka organizacija velika gospodarska struktura, tada analiza primitka robe nužno mora uključivati ​​podatke o ispunjenju plana nabave robe za sve svoje odjele.

Analiza zaliha i prometa robe

Da bi se osiguralo ispunjenje plana prometa i nesmetane trgovine, trgovačka organizacija mora imati stalnu zalihu robe u određenom rasponu i veličini. Robne zalihe dijele se na zalihe uobičajenog i sezonskog skladištenja, te zalihe posebne namjene.

Roba dionice normalno skladištenje služe za osiguranje nesmetane trgovine, stoga im je potrebna stalna i ritmična dopuna. Kršenje roka isporuke robe dovodi do prekida u trgovini, nezadovoljstva potražnje potrošača ili, naprotiv, do zaliha.

Sezonske skladišne ​​zalihe- to su ili proizvodi sezonske proizvodnje za kojima je potražnja relativno stalna tijekom cijele godine (npr. povrće, voće) ili roba čija je proizvodnja konstantna, ali se potražnja za njima sezonski mijenja (npr. guma cipele, bicikli).

Dionice posebne namjene, u pravilu se formiraju u slučajevima kada su, zbog različitih okolnosti (na primjer, poteškoće isporuke), trgovačke organizacije prisiljene formirati posebne zalihe.

Kontrola stanja i kretanja zaliha mora se sustavno provoditi u svim odjelima trgovačke organizacije, vodeći računa ne samo na njihov ukupni iznos i kretanje po skupinama, već i na stanje zaliha za pojedinačnu robu, uz identifikaciju razlozi za stvaranje viškova ili nedostatak potrebnih zaliha.

Analizirajući zalihe potrebno je utvrditi njihovu korespondenciju s obujmom robnog prometa, proučiti strukturu zaliha i brzinu njihovog prometa. Zalihe se planiraju i obračunavaju u apsolutnom iznosu i u danima prometa. Glavni pokazatelj u analizi je inventar u danima, koji se izračunava tako da se zbroj stanja robe podijeli s jednodnevnim prometom (jednodnevni promet jednak je prometu podijeljenom s brojem dana u analiziranom razdoblju). Ovaj pokazatelj izračunava se za glavne skupine roba, s posebnim osvrtom na one od njih koje zauzimaju značajno mjesto (najveći udio) u ukupnoj količini zaliha, kao i za robu sezonske potražnje.

U postupku analize zaliha potrebno je utvrditi odstupanja stvarnih zaliha od utvrđenih normi i početnih stanja u iznosu i danima prometa, za koje se stvarni i planirani pokazatelji uspoređuju općenito i po grupama proizvoda posebno.

Pokazatelj kao što je promet, također utječe na količinu zaliha. Formula za izračun ovog pokazatelja je sljedeća: O = Z * D / R, gdje je O promet u danima; Z - prosječne zalihe robe; D je broj dana analiziranog razdoblja; R - promet robe za izvještajno razdoblje.

Da biste utvrdili utjecaj strukture prometa i razine prometa pojedinih robnih skupina na količinu zaliha robe, prvo morate izračunati sljedeće: izračunati pokazatelji :

a) ukupno stanje robe na stvarni volumen promet i održavanje planirane strukture i prometa odvojene grupe proizvoda;

b) tada se stanje robe izračunava kada stvarni volumen i stvarna struktura promet od održavanje planiranih normi promet za svaku grupu proizvoda. Ovo prosječno stanje odgovarat će prometu u danima (c), izračunatom na sljedeći način: rezultirajući prosječni saldo robe (b) množi se s brojem dana izvještajnog razdoblja i dijeli sa stvarnim prometom. Zatim je potrebno usporediti planirani i stvarni promet robe prema dostupnim podacima i analizirati zbog kojih je čimbenika došlo do njezine promjene (zbog usporavanja ili ubrzanja njezine razine - za što uspoređujemo stvarni promet s dobivenim izračunatim pokazatelj (c) ili zbog promjene strukture prometa - planirani promet uspoređujemo s izračunatim pokazateljem (c). promjena čimbenika kao što su: rast ili smanjenje obima prometa, promjene u njegovoj strukturi i razini prometa.

Nadalje, provjera zaliha se provodi sa stajališta pojedinih asortimanskih skupina: utvrđuje se je li isporuka robe pravilno organizirana, je li bilo slučajeva prekomjernog zaliha ili, naprotiv, nepostojanja potrebnog minimuma zalihe robe određenog asortimana (u ovom slučaju važno je poduzeti brze mjere za popunu zaliha - traženje dobavljača, sklapanje ugovora o opskrbi), identificiraju se spore robe. Stanje i razina zaliha svojevrsni je barometar stanja trgovine i stupnja ravnoteže između ponude i potražnje.

Za analizu sastava zaliha u trgovačkom poduzeću mogu se koristiti zapisi o zalihama, obračuni marža, otpisi robe i drugi dokumenti. Istodobno, zalihe sezonskog skladištenja, ranu isporuku i namjenu treba razmotriti odvojeno, budući da imaju posebne izvore pokrića.

3.2. Čimbenici vezani uz broj zaposlenih i njihovu produktivnost

Vrlo važan pokazatelj za analizu u trgovini je prosječan broj zaposlenih u trgovačkoj organizaciji. Uspoređujući podatke o stvarnom broju zaposlenih i sastavu osoblja u izvještajnom razdoblju s planiranim pokazateljima i podacima za prethodno razdoblje, potrebno je utvrditi stupanj ispunjenja/neispunjenja plana prometa i promjene u broju i sastavu zaposlenih u odnosu na prethodno razdoblje. Također je potrebno utvrditi kako se promijenio broj prodavača i omjer u sastavu osoblja trgovačke organizacije između njih i ostalih zaposlenika. Kvalitativna karakteristika rada trgovačke organizacije je i produktivnost rada, čije su značajne rezerve rasta poboljšanje organizacije rada, uvođenje progresivnih oblika trgovine (na primjer, automatizacija).

Produktivnost rada u trgovini definira se kao iznos prometa po zaposlenom. Pokazatelji koji karakteriziraju produktivnost rada su prosječni promet po jednom prodavaču i prosječni promet po jednom prodavaču (istodobno se u izračunu koristi indeks cijena kako bi se otklonio utjecaj povećanja cijena i osigurala usporedivost pokazatelja s planiranim i prethodna razdoblja). Za analizu pokazatelja u ovom kontekstu koriste se podaci poslovnog plana, obrasci br. 1-poduzeće i broj 1-t statističkog izvješćivanja.

Dinamika provedbe plana pokazatelja za rad

Indikatori	Prošle godine	Izvještajna godina		Odstupanje (+, -) od prošle godine		Odstupanje od plana
		Plan	Činjenica	iznos	%	iznos	%
Maloprodajni promet, tisuća rubalja	15850	17635	17655	+1805	+11,39	+20	+0,11
Prosječan broj svih zaposlenih, ljudi	22	22	21	- 1	- 4,55	- 1	- 4,55
Uključujući:
Prodavci, ljudi	12	12	11	- 1	- 8,33	- 1	- 8,33
Udio prodavača u ukupnom broju zaposlenih,%	54,55	54,55	52,38	- 2,17	x	- 2,17	x
Prosječni godišnji promet po jednom prodavaču, rubalja	720455	801591	840714	+ 120259	+16,69	+39123	+4,88
Prosječni godišnji promet po jednom prodavaču, rub.	1320833	1469583	1605000	+ 284167	+21,51	+135417	+9,21

Podaci u tablici jasno pokazuju da je, unatoč činjenici da se broj prodajnih radnika u usporedbi s planiranim pokazateljima smanjio za 4,55% (uključujući prodavače za 8,33%), trgovačka organizacija premašila plan za promet od 20 tisuća rubalja. .. (+ 0,11% na plan). Ovaj rezultat je dobiven zbog rasta produktivnosti rada. Prosječni godišnji promet po prodajnom radniku porastao je u apsolutnom iznosu za 39.123 tisuće rubalja. (4,88%); a za jednog prodavača - za 135.417 tisuća rubalja. (9,21%). Može se pretpostaviti da bi, da nije došlo do pogoršanja strukture osoblja (odnosno da se udio prodavača i njihov broj nije smanjio u odnosu na plan), trgovina mogla postići puno bolje rezultate u pogledu rasta prometa na malo.

Nakon što je razjašnjena dinamika pokazatelja rada, potrebno je proučiti i utjecaj drugih čimbenika rada na obim trgovine, na primjer, dostupnost radne snage, struktura osoblja organizacije i rast produktivnosti rada. Ovisnost obujma maloprodajnog prometa o čimbenicima rada može se izraziti formulom:

P = R * r / R * P / r ,

gdje je Q obujam trgovine na malo;

R je broj svih prodajnih radnika;

r je broj prodavača. Kako bismo prikazali ekonomsko značenje svakog faktora, formulu transformiramo u sljedeći oblik:

P = R * K r * W r ,

gdje je K r - udio prodavača;

W r - prosječni godišnji promet po prodavaču. Metodom lančanih supstitucija predstavljamo algoritam za izračunavanje utjecaja čimbenika rada na trgovinu na sljedeći način:

R 0 * K r 0 * W r 0 → R 1 * K r 0 * W r 0 → R 1 * K r 1 * W r 0 → R 1 * K r 1 * W r 1.

22* 0,5455 * 1320833→ 21* 0,5455 * 1320833→ 21* 0,5238 * 1320833 → 21* 0,5238 * 1605000 = 15850→ 15131→ 14529 → 17655.

Kao rezultat toga, utjecaj svakog čimbenika na volumen trgovine je sljedeći:

1) Utjecaj smanjenja broja zaposlenih: 15131 - 15850 = - 719 tisuća rubalja.

2) Utjecaj pogoršanja strukture osoblja (smanjenje udjela prodavača): 14529 - 15131 = - 602 tisuće rubalja.

3) Utjecaj povećanja produktivnosti prodavača: 17655 - 14529 = + 3126 tisuća rubalja.

Stanje odstupanja je 719 - 602 + 3126 = + 1805 tisuća rubalja.

Izračunati podaci samo potvrđuju gore iznesene zaključke o utjecaju rasta produktivnosti rada na pokazatelje povećanja obujma trgovine u određenom trgovačkom poduzeću.

3.3. Čimbenici povezani s korištenjem dugotrajne imovine

Uz ostale faktore koje smo razmotrili, rast prometa u maloprodaji, a samim time i unapređenje javnih usluga izravno ovisi o opremljenosti organizacije trgovine dugotrajnom imovinom i učinkovitosti njihovog korištenja.

Struktura dugotrajne imovine maloprodajnog poduzeća prilično je specifična i u tradicionalnoj verziji određena je osobitostima tehnološkog procesa na ovom području, raširenošću ljudskog rada, niskom razinom mehanizacije i automatizacije. Međutim, u posljednjem desetljeću aktivno se razvijaju mreže raznih supermarketa, složenih trgovačkih centara, što zahtijeva velika kapitalna ulaganja za stvaranje modernih trgovačkih i skladišnih kompleksa, automatiziranih sustava za računovodstvo i upravljanje zalihama, suvremenih sustava za opsluživanje stanovništva raznolikom robom. , itd. Kako bi se okarakterizirala učinkovitost korištenja dugotrajne imovine, koriste se pokazatelji kao što su: povrat imovine, kapitalni intenzitet, isplativost dugotrajne imovine. Pri izračunu ovih pokazatelja uzima se u obzir trošak vlastitih i zakupljenih sredstava.

Povrat na imovinu u trgovini definira se kao omjer prometa i prosječne godišnje vrijednosti dugotrajne imovine po njihovom izvornom ili zamjenskom trošku. Intenzitet kapitala- pokazatelj inverzan povratu na imovinu. Profitabilnost dugotrajne imovine Omjer je iznosa dobiti prije oporezivanja ili neto dobiti i prosječnog godišnjeg troška dugotrajne imovine. Svi navedeni pokazatelji karakteriziraju kvalitetu korištenja dugotrajne imovine i pokazuju: veličinu prometa po jedinici sredstava uloženih u dugotrajnu imovinu - produktivnost kapitala; trošak dugotrajne imovine po jedinici prometa - kapitalni intenzitet; iznos dobiti po jedinici vrijednosti dugotrajne imovine – isplativost.

Osim navedenog, u trgovini na malo, za procjenu učinkovitosti korištenja dugotrajne imovine, mogu se koristiti i drugi pokazatelji: opterećenje na 1m² maloprodajnog prostora (omjer prometa i ukupne površine trgovačkog prostora); koeficijent površine ugradnje koju zauzima oprema prema površini trgovačkog prostora (omjer površine izlaganja robe i površine trgovačkog prostora) itd.

Za analizu u ovom kontekstu možete koristiti podatke poslovnog plana, obrazac br. 2 "Izvještaj o dobiti i gubitku", obrazac br. 1-poduzeće "Osnovni podaci o djelatnosti poduzeća", obrazac br. 11 "Informacije o dostupnosti i kretanju dugotrajne imovine (sredstava) i druge nefinancijske imovine”, kao i računovodstvo.

Moguće je postići povećanje prometa u trgovini, kako zbog rasta prodajnih prostora, tako i racionalnijeg korištenja istih. Povećanje prodajne površine izražava se u broju četvornih metara ili broju novih radnih mjesta. Posljedično, utjecaj ovog čimbenika na rast prometa u maloprodaji može se utvrditi poznavanjem broja novootvorenih radnih mjesta i zbroja prosječnog prometa. Za to se može primijeniti sljedeća formula koja povezuje nekoliko pokazatelja:

T = RM * D * t * W sat, gdje

T je obujam trgovine na malo;

RM je broj radnih mjesta;

D - broj radnih dana;

t je trajanje radnog dana;

W sat - prosječni promet po satu po jednom radnom mjestu.

Metodom razlika apsolutnih vrijednosti prikazujemo postupak izračuna utjecaja navedenih čimbenika na obim trgovine na sljedeći način:

∆T = ∆RM * D 0 * t 0 * W 0 sat + ∆D * PM 1 * t 0 * W 0 sat + ∆ t * RM 1 * D 1 * W 0 sat + ∆ W sat * RM 1 * D 1 * t 1.

Pomoću ovog algoritma moguće je odrediti utjecaj na rast ili smanjenje obujma prometa svakog od čimbenika posebno: utjecaj promjene broja radnih mjesta ∆RM ; broj radnih dana ∆D ; trajanje radnog dana ∆t i, konačno, učinak promjene prosječne satnice prometa po radnom mjestu ∆W sat.

Zaključak

Promet trgovačkih društava na malo jedan je od glavnih pokazatelja gospodarskog i društvenog razvoja zemlje i njenih pojedinih regija, budući da odražava proces razmjene robe za novac i predstavlja završnu fazu u prometu robe. Promet na malo odražava procese koji se odvijaju u obujmu i strukturi potrošnje materijalnih dobara.

Na razvoj prometa trgovine na malo, na njegov obujam i strukturu u zbiru utječu brojni čimbenici koji se odnose na potražnju stanovništva i ponudu roba te organizaciju trgovinskih procesa. U tržišnom gospodarstvu komercijalne trgovačke organizacije prvenstveno su zainteresirane za ostvarivanje dobiti, što izravno ovisi o povećanju iznosa prihoda od prodaje robe. Prihodi su usko povezani s pokazateljima prometa robe kao što su zalihe robe na početku i na kraju godine, ostalo otuđenje robe, primitak robe. Svi ti pokazatelji su u ravnoteži, ovise jedan o drugome i analiziraju se na složen način.

U procesu analize vrši se procjena utjecaja različitih čimbenika - materijalno-tehničke baze, tržišnih uvjeta, brzine prometa, ritma nabave robe, broja i sastava zaposlenih - na razvoj prometa. Konkretnu shemu analize razvija svaka trgovačka organizacija samostalno, uzimajući u obzir postavljene ciljeve i dostupnost potrebnih informacija.

Na temelju rezultata analize donose se upravljačke odluke usmjerene na poboljšanje strukture robnog prometa, sastava asortimana, poboljšanje izvora opskrbe robom, jačanje kontrole nad ritmom isporuke robe, poduzimanje mjera za brzo manevriranje robe. resursa, racionalnije korištenje radnih resursa i prodajnog prostora itd.

Književnost:

1. Basovsky L.E. Teorija ekonomske analize. M., 2006.

2. Gilyarovskaya L.T. Složena ekonomska analiza gospodarske djelatnosti. M., 2006.

3. Grebnev A.I. Ekonomija trgovačkog poduzeća. M., 2004.

4. Kovalev V.V., Volkova O.N. Analiza financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća. M., 2007.

5. Korotkova T.L. Komercijalna djelatnost. Ed. / Doktor ekonomskih nauka Moiseeva N.K. M., 2007.

6. Makarieva V.N., Andreeva L.V. Analiza financijskih i gospodarskih aktivnosti organizacije. M., 2007.

7. Markaryan E.A., Markaryan S.E., Gerasimenko G.P. Analiza upravljanja u industrijama. M.-Rostov na Donu, 2007.

8. Savitskaya G.V. Ekonomska analiza. M., 2005.

9. Fridman A.M. Gospodarstvo trgovačkih i ugostiteljskih poduzeća potrošačkog društva. M., 2008.