Otvoriti ili ne otvoriti mobilni salon? Konkurencija na ovom tržištu raste. Postoji li još šansa za ulaganje novca na način da se ostvari pravi prihod?

Prema najoptimističnijim prognozama, minimalni iznos s kojim se preporučuje započeti takav posao je 25 000 USD. Prosječna profitabilnost lanaca točaka, na primjer, Techmarket trgovina, danas iznosi 20%. "Divlji" salon, iznad čijeg ulaza ne visi natpis "promovirane" marke, bit će manji. Osim toga, stručnjaci još uvijek ne mogu dati jasnu ocjenu kapaciteta tržišta kapitala. Tvrde da će se, ako se zadrže svi trenutni uvjeti, salon isplatiti za otprilike godinu dana.

Dakle, kako možete zaštititi svoja ulaganja u ovom području od nepotrebnog rizika? Profesionalci uvjeravaju da za one koji se ipak odluče krenuti ovim teškim putem, postoje samo dvije mogućnosti: otvorena točku uključivanjem u "neupletenu" mrežu mobilnih salona, ​​odn započeti posao u regiji. Štoviše, pozicija na tržištu mobilnih komunikacija u nekim regijama Rusije usporediva je s 95. godinom u Moskvi ...

Preljevni priključci
Profit u mobilnom poslovanju dolazi iz nekoliko izvora: povezivanje novih pretplatnika na mobilnu mrežu, prodaja telefona, kartica i pribora.

Na uređajima možete dobiti 10-12% dobiti, na priboru - 25-30%, na telefonskim i internetskim karticama - 15-20%.

No, glavni prihod uvijek je dolazio od bonusa za povezivanje od operaterskih tvrtki. Veličina bonusa ovisila je o tarifi: pretplatnik koji se spojio na BI+ mogao je dobiti 15-25 dolara, a za povezivanje po skupim neograničenim tarifama - do 100 dolara. U prosjeku je iznos naknade bio 30 dolara Ali do 2003. ta je naknada trgovcima postala prilično opipljiva, što je izazvalo strah među velikim mrežnim tvrtkama i želju da se riješe niskih prihoda iz malih lanaca i pojedinačnih salona poslovanje.

Broj pretplatnika spojenih na mobilnu komunikaciju GSM standarda je 8,5 milijuna, a svi su podijeljeni između tri glavna operatera. Udio BE LINE-a i MTS-a približno je jednak - oko 4 milijuna za svaki. A na MegaFon je povezano pola milijuna. Službena statistika pokazuje da je dubina prodora na tržište kapitala na granici i iznosi oko 75%. Isti pokazatelj za moskovsku regiju sa svojih 15 milijuna stanovnika je na razini od 50%. Danas čelnici mreže aktivno otvaraju točke u moskovskoj regiji. Ali to ne čine zato što razina prodaje i veza u Moskvi pada.

“Techmarket redovito povećava obim prodaje,” komentira Vadim Zelenin, generalni direktor Techmarketa. - Najvjerojatnije će tržište nastaviti rasti. Nitko zapravo ne zna koliko ljudi zapravo živi u Moskvi, jer ima puno pridošlica koji nisu nigdje prijavljeni. Tko nije pokušao pogoditi kada će doći do zasićenja: i operateri i trgovci operaterima. Vrisnite kao da zasićenje neće doći danas ili sutra, započeo već 2000. godine, a tržište se još razvija. Prema našoj konzervativnoj procjeni, konačno će zasićenje nastupiti krajem ove godine. Zbog činjenice da postoji žestoka borba između operatera za pretplatnike, 15-20% povezanih pretplatnika preći će s MegaFona na BI LINE i MTS i natrag u roku od godinu dana. Nakon toga će moskovsko tržište nestati rudnik potencijal".

Ostali stručnjaci imaju manje stroge procjene. “Nije tajna da glavni profit prodavača mobitela dolazi od primarnih veza”, kaže Aleksej Čebotok, direktor oglašavanja tvrtke Maksus (Svyaznoy). – Na drugom mjestu je prihod od prodaje mobitela i dodatne opreme. Iznenađujuće, unatoč svim tmurnim predviđanjima, mjesečni volumen prvih priključaka iz nekog razloga se ne smanjuje. Već nekoliko godina drži se na razini od 300 tisuća i više. Nije sasvim jasno na račun kojeg potencijala se ova brojka regrutira. Postoji pretpostavka da je stanovništvo moskovske regije podcijenjeno u apsolutnom iznosu. I to vrlo ozbiljno. A drugi potencijalni izvor novih veza je opća populacija s niskim primanjima, koja započeo nedavno su koristili ovu uslugu. I vrlo su osjetljivi na cijenu. U uvjetima u kojima klijent može bez posljedica raskinuti ugovor i odgovoriti na atraktivniju ponudu, takvi potrošači lako mijenjaju operatera. Potonji su to brzo shvatili, pa su snizili dilerovu naknadu."

Prodajni
Danas u Moskvi postoji 3.500 trgovina mobilnih telefona. Najveće tvrtke su Euroset, Svyaznoy, Techmarket, Dixis, Beta Link i Anarion.

“Euroset ima preko 180 prodajnih mjesta”, analizira situaciju Vadim Zelenin. - “Svyaznoy” - 120, “Techmarket” - 92. “Dixis” je u osnovi veleprodajna tvrtka. Uz Anarion i Beta Link, pokazalo se da na tržištu postoji pet jakih igrača s dobro razvijenim trgovačkim mrežama. Ako zamislimo da u prosjeku svaki od njih ima 100 maloprodajnih mjesta, onda velike tvrtke zajedno posjeduju 500 salona. Sve ostalo je segment podzastupnika. Iz čega proizlazi da su trenutno glasine da mala tvrtka neće opstati na ovom tržištu jako pretjerane. Barem za sada.

Optimizam ulijevaju i prognoze o nadolazećoj prodaji telefonskih aparata. Zbog činjenice da mobiteli, za razliku od računala, ne podliježu "nadogradnji", njihov se "park" na Zapadu u potpunosti obnavlja svake godine i pol. U Rusiji je ovo razdoblje 2-3 godine. To znači da se svake godine samo u Moskvi može prodati oko 4,5 milijuna uređaja.

Franšiza

Godine 2000. milijunti je pretplatnik spojen na mobilnu komunikaciju. Od tada je broj pretplatnika porastao 8 puta. Naravno, u ovom sektoru tržišta više neće biti tako bjesomučnog skoka prihoda. No, neki stručnjaci uvjeravaju da je najbolji način zarade na ovom području za neovisnog investitora sklapanje ugovora o franšizi s jednim od najvećih lanaca sa svim posljedicama koje iz toga proizlaze.

“Mnoge tvrtke koje su cijelo ovo vrijeme poslovale pod nazivom “Salon komunikacija” ili pod sličnim besmislenim imenom prodaju svoje bodove i prelaze na neku drugu vrstu djelatnosti”, kaže Natalya Klibanova, direktorica marketinga Beta Linka. - To je zbog činjenice da se, kao prvo, u vezi s najnovijim promjenama na tržištu, lanci šire. Mnogi ljudi kupuju manje lance ili pojedinačna prodajna mjesta koja svojim vlasnicima postaju neisplativa. Igrači traže bilo koji način da zgrabe novi komad kolača i zauzmu ispražnjene udobne ili nove prostore u trgovačkim centrima. Mnogi se okreću uličnim trgovcima, pa čak i tržnicama. Naši stručnjaci smatraju franšizing jednim od najuspješnijih načina širenja mreže. Ovo je obostrano koristan izlaz kako za nas tako i za male tvrtke koje su se obratile našoj tvrtki za pomoć.

Vođenje franšize s velikom mrežom isplativo je iz mnogo razloga. Prvo, ugledna tvrtka obično ima nekoliko distribucijskih ugovora s velikim proizvodnim tvrtkama. oprema... Dok obični moskovski sub-diler nadmašuje ponudu oprema od izravnih distributera i zaradi 7-8% na svojoj prodaji, sami direktni distributeri uzimaju oprema bez plaćanja unaprijed (samo imaju povoljnije uvjete kupnje). A rezultirajuća marža ponekad prelazi 12%. Iako je moguće zaraditi svih 20-30% od prodaje “sivih” telefona uvezenih ilegalno, poslovanje klasificirano je kao gotovo kriminalno i strogo je zabranjeno u velikim tvrtkama.

Reklamna promocija robe na tržištu, marketinške kampanje - sve to zajednički provode distributeri i proizvođači, što upola smanjuje troškove oglašavanja. Pozitivan učinak ovakvih događanja, naravno, proteže se i na primatelja franšize koji radi pod "promoviranim" brendom. Osim toga, davatelj franšize će svom štićeniku ponuditi cijeli niz partnerskih usluga, od odabira i registracije prostora, do obuke osoblja i, ako je potrebno, računovodstva.

Korak po korak
Među tržišnim vodećima, Dixis posluje u okviru franšizne sheme, a Beta Link aktivno traži partnere u ovom području. Ali postoje tvrtke koje u osnovi odbijaju takve razvojne sheme, na primjer, "Maxus". Techmarket radije slijedi intenzivan put optimizacije troškova.

“Razmatramo kandidature apsolutno svih koji su nam se obratili s prijedlogom za sklapanje ugovora o franšizi”, kaže Andrej Zavidonov, komercijalni direktor Beta Linka. - To mogu biti već postojeći saloni, koji, primjerice, ne izdržavaju veliku konkurenciju, te tvrtke koje posjeduju ili iznajmljuju prostor u kojem su prethodno imali drugi poslovanje... Primamo i one koji nikada prije nisu radili na ovom tržištu i samo razmišljaju zašto početi: Trebate li nas kontaktirati ili prvo pronaći sobu?"

Prije nego što požurite tražiti sobu, stručnjaci Beta Linka toplo preporučuju kontaktiranje tvrtke. Možda budući vlasnik nove poslovnice, koja će poslovati pod brendom Beta Link, uopće neće morati tražiti.

Prvi i najvažniji zahtjev za budućeg primatelja franšize je inteligencija njegove tvrtke u cjelini. Ako već ima prodajni prostor, onda je poželjno da se nalaze na respektabilnim mjestima i da budu najmanje 50 kvadrata. m za pohraniti, stoje odvojeno, a ne manje od 20 četvornih metara. m za točku koja se nalazi unutar trgovačkog centra. Upravo ovo područje, prema stručnjacima tvrtke, omogućuje vam pravilno postavljanje robe i povoljno posluživanje kupaca. Poštivanje ovog zahtjeva neophodno je kako bi se novi salon glatko integrirao u Beta Link mrežu i s njom izgledao kao jedinstvena cjelina.

Tvrtka koja daje franšizu u pravilu je već stekla određenu reputaciju na tržištu, a uvijek je u rezervi nekoliko primamljivih ponuda nekretnina. Za one koji ovo započinju poslovanje od nule, može ponuditi postojeće opcije za prostore. Ali čak i ako u to vrijeme nema slobodnog prostora, onda je bolje krenuti u potragu za njima pod robnom markom "promovirane" mreže. To će, na primjer, pomoći da se dobije natječaj za pravo "sjedanja" u veliki trgovački centar ili će jednostavno omogućiti da se on povoljno razlikuje od ostalih podnositelja zahtjeva.

Zatim morate dobiti dopuštenje od operativnih tvrtki. Obično davatelj franšize preuzima sve brige oko pripreme ovog dokumenta. Operateri mogu odbiti registraciju ako u blizini postoje drugi saloni koji nude njihove usluge. Prema zahtjevima MTS-a, udaljenost između najbližih točaka njegovih predstavnika trebala bi biti najmanje 200 m, BE LINE - 500 m, MegaFon - 300 m. Ponekad operaterske tvrtke čine ustupke. Svaku točku posjećuje posebna komisija koja zastupa interese operatera. A ako novi salon ima neke prednosti - parking, prikladan pristup, dobar dizajn - tada se udaljenost do najbliže točke možda neće uzeti u obzir.

Sve što je veće od nule
Za tvrtku davatelja franšize opće stanje prostora i maloprodaje oprema, kao i izloga. Najvjerojatnije će ponuditi kupnju postojećeg. oprema ili kupiti novi koristeći sve popuste i mogućnosti koje ona ima kao glavni kupac.

Poslovne veze davatelja franšize bit će korisne u realizaciji preostalih dozvola: dozvola za pravo trgovanja u okružnoj upravi, SES-u i vatrogasnom nadzoru.

U pravilu ne postoje jasni uvjeti za posjećenost postojećeg prostora od strane tvrtki. Nije loše, naravno, kada ste unutra pohraniti sa posebnim ulazom ima 200-500 ljudi dnevno, ali to nije obavezan minimum. Tamo je primjeri kada je nakon prolaska salona pod natpisom i standardima mreže posjećenost porasla 3-5 puta. Obično se prilikom sklapanja ugovora o franšizi ne raspravlja o trenutnom prisustvu.

“Ne zanimaju nas mjesta gdje se mjesečno proda manje od 50 telefona”, kaže Andrej Zavidonov. - Ali sve ovisi o potencijalu. Možda u ovom salonu, jednostavno zbog specifičnih zahtjeva za mobilnom komunikacijom, ne mogu prodati po 200 uređaja. Imaju pogrešan asortiman, nepravodobne zalihe, slabo obučeno osoblje, a nedostaje im ispravna vanjska reklama. A sada se realizuje samo 30. Ali to ne znači da nakon promjena neće prodavati po 200 jedinica”.

Minimalni iznos potreban za samostalno i pod franšizom otvaranje mobilnog salona također je različit.

Do otvorena mali salon, potrebno je 25 tisuća dolara To uključuje najam šest mjeseci unaprijed, remont, kupnju reklame oprema,računala,klima,termalna zavjesa za zimu itd. Za Beta Link, početni obrtni kapital potreban za kupnju robe iznosi približno 100 000 USD. Početnicima se može savjetovati da ulože 50 000 USD. Ukupni početni obrtni kapital za samostalni salon je 75 000 USD.

Ako budući vlasnik salona planira sklopiti ugovor o franšizi s Beta Linkom, tada mora imati minimalni iznos od 25 000 USD. Od toga će 10 000 USD biti potrebno za najam, vitrine, namještaj itd. i 15–20 tisuća - za kupnju robe. U svakom konkretnom slučaju te brojke mogu biti više ili manje, jer ovisno o početnim podacima, davatelj franšize nudi različite opcije za ekonomska rješenja. Za to, zajedno s budućim štićenikom, a Poslovni plan.

Vlasnici malih paviljona koji se nalaze na prijelazima metroa, u pravilu, kupcima nude 5-10 modela cijevi. Ali za 20 metara pohraniti ovo već nekoliko... Optimalno je da tamo bude izloženo 30-40 modela telefona. Veliki lanci imaju različite zahtjeve za raspon prodajnih mjesta koji s njima rade pod franšizom.

"Otvaramo samo u velikim trgovačkim centrima, radimo dobre salone s visokom razinom usluge, kvalitete i široke palete proizvoda", kaže Natalya Klibanova. “Ali tvrtka je usmjerena na sve skupine potrošača: one koji si ne mogu priuštiti kupnju telefona više od 100 dolara, i na srednji cjenovni segment, i na onaj s visokim. Stoga je u ovom trenutku asortiman Beta Link salona oko 60 artikala."

Tvrtka davatelja franšize u pravilu ima svoju grupu analitičara, koja proučava moskovsko tržište, potražnju i trenutno stanje prodaje. Sve to pomaže u formiranju pravog asortimana za ovo mjesto i davanju kompetentnih preporuka primatelju franšize. Tvrtka će također pomoći minimiziranju troškova održavanja asortimana, smanjenju stanja skladišta, maksimiziranju prometa i povećanju profitabilnosti kroz isporuku. oprema izravnom korisniku.

U stanju pohraniti moraju postojati najmanje dva voditelja prodaje. U slučaju navale kupaca, jedan će pokazati svoje telefone, a drugi će ispuniti ugovore. Prodavačima je lakše raditi ako kupci imaju manje pitanja. Stoga je bolje odvojiti vrijeme i dogovoriti oznake s cijenama. Važno je navesti ne samo cijenu telefona, već i podatke o njima.

No, ugledne tvrtke u pravilu imaju strože zahtjeve za osobljem. Stoga će svi zaposlenici vašeg budućeg salona proći posebnu obuku u centru za obuku.

Regije
U zoru ere mobilnih komunikacija, davne 1995. godine, u Moskvi je bilo samo pet salona, ​​a bili su redovi ljudi koji su željeli kupiti ugovor vrijedan 5000 dolara. Ti dani su nepovratno prošli, ali potražnja za mobilnom komunikacijom u regijama je još uvijek visoka. Ranije nitko nije posebno težio otvaranju punktova tamo, jer životni standard običnog čovjeka u zaleđu nije dopuštao imati "mobitel". Danas plaće rastu, a veliki lanci tek počinju razvijati ruske regije. Stoga početnici ovdje imaju dobre šanse za uspjeh. Naravno, prodaja u malom gradu bit će manja nego u glavnom gradu. No, troškovi najma, plaće zaposlenika i oglašavanje bit će nekoliko puta niži nego u Moskvi. I poslovanje ovdje ne može biti manje isplativo nego u glavnom gradu. Istina, uspjeh uvelike ne ovisi o prisutnosti "komercijalne crte", već o sposobnosti pregovaranja s lokalnim vlastima i lokalnim momcima.

Trenutno put Moskve ponavlja Sankt Peterburg. Ovaj postupak potaknut ulaskom moskovskih operatera na tržište Sankt Peterburga: prije 1,5 godine - MTS, ove godine - BE LINE. Neki od velikih igrača odustaju. Primjerice, pružaju besplatne pozive u prva dva tjedna nakon sklapanja ugovora. Situacija na ostalim područjima je lakša.

“Otvaranje poslovanja u regiji dobar je korak”, smatra Vadim Zelenin. - Postoji ćelija poslovanje tek počinje razvijati, pa je uspostavljena viša trgovačka marža za telefone. Ako u Moskvi - 19%, onda tamo - 20-25%, ponekad 30%. Bonus veze je manji nego u Moskvi. Međutim, u regijama postoje redovi, a moguće je da mnogi vlasnici salona koji su tamo tek otvoreni imaju priliku u sljedećih nekoliko godina zaraditi iznos usporediv s prihodima Moskve tijekom razdoblja "mobilnog" procvata. "

Ako ste poslovni čovjek, onda ćete se suočiti s pitanjem otvaranja poslovanja vezanog uz mobilne salone ili ne? Je li moguće tamo uložiti novac i od toga ostvariti dobit.

Praksa pokazuje da je najmanji iznos s kojim možete pokrenuti takav posao oko 25.000 dolara. Saloni poput Techmarketa imaju prosječnu profitabilnost od oko 20%. Ako vaš posao nije dovoljno promoviran, onda će profitabilnost biti znatno niža. Stručnjaci za ovo područje ne mogu u potpunosti komentirati stanje na tržištu kapitala. Predviđa se da se mobilni salon može isplatiti za godinu dana.

Možete si postaviti još jedno pitanje, na koji način još uvijek možete zaštititi sebe i svoje financije od mogućih rizika? U ovom slučaju profesionalci savjetuju samo dvije mogućnosti: prva je otvoriti vlastitu poslovnicu i pridružiti se već promoviranom salonu, a druga je mogućnost pokretanja vlastitog posla u jednoj od regija.

Ako se odlučite baviti ovim poslom, morate znati da dobit dolazi iz nekoliko izvora: povezivanje s operaterima mobilne mreže, prodaja različitih modela telefona, kao i kartica i raznih dodataka.

Na telefone možete imati od 10-12% profita, na samu dodatnu opremu 20-25%, na prodaju kartica za telefon i internet možete imati 15-20%.

U pravilu, glavni prihod dolazi od povezivanja pretplatnika s različitim operaterima. Na primjer, ako osobu povežete na najskuplju tarifu s ograničenjem poslovanja, imate do 100 dolara zarade. Prosječna zarada je oko 30 dolara.

Broj pretplatnika koji su spojeni na GSM mrežu je oko 8,5 milijuna. Obično ih dijele tri različita operatera - po 4 milijuna pretplatnika za mts operatera i isto toliko za beeline. Na operatera Megafona spojeno je oko pola milijuna.

Brend poput Techmarketa svaki put sve više povećava svoju prodaju. Svaki put dolazi do borbe između operatera, a bore se uglavnom za kupce, jer obično oko 15-20% korisnika prelazi s megafona na beeline ili mts. Upravo zbog toga tržište kapitala gubi potencijalni potencijal.

Danas u glavnom gradu Rusije postoji oko 3500 mobilnih trgovina. Među njima, najpopularniji među stanovništvom su Euroset, Svyaznoy, Techmarket i mnogi drugi.
Primjerice, tvrtka Euroset ima oko 1800 točaka na kojima se odvija prodaja. Najvjerojatnije, ako imate malu tvrtku za mobitele, ona neće preživjeti na konkurentnom tržištu. To uključuje i prodaju mobitela, a u Rusiji se proda oko 4,5 milijuna telefona.

Postoje firme koje posluju pod nazivom "Salon komunikacija" i bave se prodajom i uglavnom se kreću u drugoj vrsti djelatnosti. To je uglavnom zbog činjenice da mnogi bodovi nisu isplativi za mnoge poslovne ljude.

Jedno od rješenja za male tvrtke i prodajna mjesta koja nisu baš učinkovita je franšizing. Rad na franšizi u posljednje je vrijeme postao vrlo moderan i popularan iz nekoliko razloga: dobro, prvo, ugledna tvrtka obično ima takozvane distribucijske ugovore s nekim tvrtkama.

Dixis obično djeluje na ruskom tržištu pod franšizom. Aktivno traže partnere. Ali, nažalost, postoje neke tvrtke koje se ne pridržavaju takve sheme rada, na primjer, to uključuje tvrtku Maxus.

Ako se odlučite raditi s franšizom, trebali biste znati da je najvažniji uvjet za tvrtku da bude inteligentna. Ako tvrtka ima određeni prodajni prostor, onda je potrebno da se nalaze na dovoljno respektabilnim mjestima, a moraju biti veći od 50 četvornih metara.

Poslovanje u Rusiji. Smjernice za pokretanje poslovanja u regijama.
Vjeruje nam 700.000 poduzetnika u zemlji

* Izračuni se temelje na prosječnim podacima za Rusiju

Mobitel je danas već toliko uobičajena i neophodna stvar da čak i najnepovoljniji ljudi imaju barem najjednostavniji model. Krajem dvadesetog stoljeća svijet se uvelike promijenio zahvaljujući postupnom uvođenju mobitela u živote ljudi. Posao na njima je vrlo isplativ i nekompliciran posao, ali je, nažalost, zbog vrlo zaoštrene konkurencije pristup tržištu za novog igrača praktički zatvoren. I to se ne odnosi samo na mobilne operatere, koje u ovoj zemlji predstavljaju "velika trojka", već i na mreže koje prodaju mobitele. Prije deset godina bilo je moguće postati novi igrač u prodaji mobitela, no danas su sve okupirale velike mreže. Ali to ne znači da nema apsolutno nikakvog izlaza.

Odmah napominjemo da početnik ima tri razvojna puta. Prvi je praktički neperspektivan iz gore navedenih razloga. Da, radi se o samostalnom osvajanju priznanja potrošača. Teoretski, u vrlo udaljenim i malim naseljima možete izgraditi vlastiti salon (što je logičnije nazvati trgovinom) i prodavati uređaje lokalnom stanovništvu. Ali čak i ona radije ide u najbliži veliki grad nego kupuje telefone u blizini. Mogućnost prodaje ne baš pošteno primljenih telefona neće se razmatrati u ovom članku; po želji, za informacije, možete se obratiti najbližoj tržnici osobi s natpisom "Kupuj zlato, telefone, skupo". Ako takav lik nije pronađen, znači da su i takvi dileri doživjeli krizu u gradu. Otvaranje trgovine pod svojim imenom zapravo je vrlo rizičan posao koji obećava krah za nekoliko mjeseci. Ljudi znaju imena pouzdanih tvrtki i idu samo tamo.

Drugi način razvoja je rad na franšizi. Danas je uspješan salon mobilne komunikacije već moguće otvoriti samo pod okriljem poznate tvrtke. Ne želi nužno surađivati ​​s najvećim igračima, manji zastupnici također imaju težinu na tržištu, a nude bolje uvjete. No, ovdje imate sreće, jer tvrtke koje se bave prodajom mobitela ne oglašavaju uvjete svojih franšiza, a neke čak skrivaju informacije o mogućoj suradnji (što dovodi do sumnje u mogućnost partnerstva općenito). Iznenađujuće, franšize najaktivnije nude sami mobilni operateri, koji su relativno nedavno počeli prodavati telefone u svojim servisnim točkama. Klijentu ponekad postane još zgodnije – sve je na jednom mjestu. Svakako je vrijedno razmotriti ovu opciju, jer niti jedan veliki operater u Rusiji (govorimo o "velikoj trojci" i nedavno spojenoj s "Tele2" "Rostelecom") neće napustiti scenu.

I na kraju, treći način razvoja je online prodaja. Danas u svjetskoj mreži postoji ogroman broj prodavača mobitela, od kojih neki nude fenomenalno niske cijene za svoju robu. Rad putem interneta je pun rizika i ima svoje karakteristike, ali, kao i svaki drugi posao izgrađen putem svjetske mreže, ima razvojne izglede i može biti vrlo dobro rješenje za poduzetnika početnika. Ali ovdje morate riješiti popriličan broj poteškoća, a visoka razina konkurencije između malih prodavača također ne dopušta početniku da lako uđe na tržište. Međutim, ovaj posao zaslužuje zasebno razmatranje, a ne u okviru ovog članka.

Iskreno govoreći, otvaranje salona mobilne komunikacije danas je daleko od atraktivnog tipa poslovanja kakav je bio i prije nekoliko godina. Trenutno je tržište savršeno podijeljeno između igrača, prilično je teško preživjeti u ovoj nemilosrdnoj borbi, a čak i velike mreže nameću prestroge zahtjeve svojim potencijalnim partnerima. Dok antimonopolska služba spava, možete, naravno, pronaći izlaz iz ove situacije i pokušati izboriti svoje mjesto na suncu, ali to neće biti lako. Oglašeno je upozorenje, a postoji uvjerenje da će se pravi poduzetnik moći osloboditi u svakoj situaciji. Dakle, dostupne opcije će se detaljnije razmotriti u nastavku.

Gotove ideje za vaš posao

Za početak se obratite lokalnoj poreznoj upravi koja registrira poslovne subjekte. Uopće nije preporučljivo postati pravna osoba, pogotovo ako planirate raditi na franšizi, pa je poželjno da se formalizirate kao samostalni poduzetnik. U budućnosti će biti manje prijavljivanja i birokratske birokratije. Ali treba imati na umu da je individualni poduzetnik odgovoran svojom imovinom, za razliku od društva s ograničenom odgovornošću (koje je pravna osoba). Stoga u slučaju stečaja postoji rizik gubitka ne samo posla, već i svega što je stečeno prije organizacije ovog posla. Možete, naravno, ne uzimati kredite, ali nema svaki poduzetnik početnik velika sredstva. Ali i LLC preduzeća i samostalni poduzetnici imaju pravo koristiti pojednostavljeni sustav oporezivanja (STS), plaćajući 6% (dohotka) ili 15% (operativne dobiti). Šifra djelatnosti - (OKPD 2) 47.42 Usluge trgovine na malo telekomunikacijskom opremom, uključujući maloprodaju mobitela, u specijaliziranim prodavaonicama.

Zatim biste trebali odlučiti o mjestu. Morate tražiti mjesta s velikim prometom ljudi, jer oni više ne idu u određenu trgovinu po telefon, često ga kupuju usput, ulazeći u prvu trgovinu na koju naiđu (ali mora raditi pod dobrom- poznata marka). S tim u vezi može se očekivati ​​dobra prodaja kada se nalazi u centru grada u prizemlju, no vjerojatno će ih već biti više od jedne trgovine, odnosno razina konkurencije na takvim mjestima je iznimno visoka. Novac će biti u blizini već poznatih i popularnih trgovina. A trošak najma u centru bit će za red veličine veći, što si ne može priuštiti svaki poduzetnik početnik. Dimenzije samog prostora određuju se ovisno o, opet, mogućnostima i predviđenom asortimanu. Male trgovine također će kupovati telefone, ali velika svjetlucava trgovina privući će mnogo više kupaca. Veličina prostora je od 30 m 2, a to uzimajući u obzir skladište koje ne bi trebalo biti ogromno. Cijena najma je vrlo različita ovisno o samom gradu i lokaciji u njemu, ali počinje od oko 25 tisuća rubalja mjesečno. Posebno se razmatra mogućnost smještaja u nekom od trgovačkih centara. Tamo možete pronaći savršeno prikladan prostor s normalnom adaptacijom i dobrom prometom, ali je cijena najma u trgovačkom centru uvijek veća.

Sljedeće pitanje je kadrovsko. Kako bi izbjegli nepotrebne troškove, kao prodajnog pomoćnika angažiraju studente, mlade i slične. S jedne strane, to je zaista korisno, budući da takvi zaposlenici ne očekuju velike plaće i prihvaćaju uvjete rada na temelju bonusa i kazni. Ali, s druge strane, rade, ne mareći previše za svoj položaj. Ovo je vrlo jednostavan posao, ali će promet biti konstantan (osim ako plaće nisu određene više nego na tržištu u cjelini). Prilično je teško motivirati osobu na takvoj poziciji da izvrsno obavlja svoje dužnosti, iako je to moguće. Blagajnici i prodavači primaju oko 20 tisuća rubalja mjesečno, uzimajući u obzir bonus, odnosno njihova plaća počinje od 15 tisuća (ali to su još uvijek previše prosječni pokazatelji). Ovisno o rasporedu rada, bit će potrebne najmanje 2 osobe, morate uzeti u obzir činjenicu da će ga prodajno mjesto s punim servisom moći pružiti uz istovremeni rad 2 zaposlenika. Jedan na blagajni, drugi savjetuje klijenta, jedna osoba u vršnim satima neće se nositi s protokom posjetitelja i otići će. Ako trgovina ne radi po standardnom rasporedu 5/2 s osmosatnim radnim danom, onda trebate zaposliti ljude koji će raditi u različitim smjenama. Dakle, ako je raspored rada 6/1 s 10-satnim radnim danom (skraćeni dan - subota), tada su potrebne 4 osobe da bi se poštivali zahtjevi zakona o radu i imali potreban broj ljudi na poslu cijelo vrijeme .

Posebna velika stavka troškova je opremanje prostora. Dakle, osim računala, blagajne i namještaja, potrebno je kupiti vitrine, ugraditi klimu i svojoj trgovini osigurati veliki atraktivan natpis. Unutra će prodavači telefona pomoći u uređenju prostora, te će osigurati reklamni materijal za postavljanje na zidove i podove. Također morate uzeti u obzir mogući popravak same prostorije, jer se ona ne može uvijek prilagoditi točno vašim potrebama. Trošak popravka i kupnje potrebne opreme, postavljanja vanjskog oglašavanja počinje od 100 tisuća rubalja. Ako morate raditi pod poznatim brendom, onda se ne trebate previše baviti oglašavanjem, popularni brend će sam privući posjetitelje. Glavna stvar je dati informacije na Internetu o svojoj lokaciji i dobro ukrasiti eksterijer.

Gotove ideje za vaš posao

Zapravo, malo je vjerojatno da će trgovine mobitela preživjeti samo od prodaje mobitela. Naknada za ove proizvode rijetko prelazi i 10%; samo najjeftiniji modeli mogu se prodavati po cijeni znatno višoj od veleprodajne cijene. Ne biste trebali započinjati suradnju s onim dobavljačima koji nude sumnjivo niske cijene, jer se radi o telefonima bez garancije ili su nabavljeni ilegalno. Ako radite na franšizi, onda bi problem s pronalaskom dobavljača trebao biti riješen sam od sebe, davatelj franšize će ga dovesti, a suradnja će se zaključiti s tvrtkom koju je navela matična tvrtka. I to je izuzetno dobro, jer niti jedan veći lanac ne surađuje s dobavljačem koji ima problema ili sumnja u kvalitetu i/ili podrijetlo robe. Također je potrebno, ako je moguće, isključiti sve posrednike, i otići izravno proizvođačima telefona, ali to je vrlo teško učiniti.

Saloni mobilne komunikacije zarađuju, prije svega, na prodaji pribora i sim-kartica. Princip ovog posla sličan je prodaji automobila, kada prodavač ne zarađuje od prodaje automobila, već od prodaje komponenti i servisiranja. Varanje na nekim dodacima je više od 100%, a u mnogim komunikacijskim salonima klijent plaća novac za najjednostavnije usluge. Na primjer, za zamjenu zaštitne folije. Dobro se prodaju flash kartice, privjesci za ključeve, vezice, futrole i slično. Ovdje razina prodaje ne manje od svega ovisi o zaposlenicima koji moraju, oprostite na izrazu, “prodati” dodatnu robu klijentu. Nerijetko se ljudi odriču i do jedan i pol puta više novca nego što sam telefon košta, jednostavno pristankom na dodatne usluge i kupnjom svih vrsta dodataka. I mnogo češće idu na takve sitnice nego na same telefone.

Još jedan dobar izvor prihoda je prodaja sim kartica. Štoviše, prošli su dani kada je kupac plaćao priključak, teška borba između tri operatera dovela je do toga da je svaki novi pretplatnik važan za tvrtku. A sada operater sam plaća za povezivanje novog pretplatnika. Ako posao ide na franšizu, tada ćete morati prihvatiti uvjete suradnje koji se sklapaju između operatera i davatelja franšize. Ali čak i u tom slučaju operater će provjeriti odgovara li samo početna točka njegovim uvjetima. Dakle, svi glavni igrači na ovom tržištu postavljaju zahtjev za maksimalnu blizinu najbliže točke gdje možete kupiti svoju SIM karticu. Rijetko, ova brojka prelazi 500 metara, ali čak i u ovom slučaju može postati neisplativo biti smješten u centru pored drugog salona mobilne komunikacije. Jer bez prodaje sim kartica posjetitelji uglavnom ne percipiraju mobilni salon. Čak i odsutnost jednog od tri operatera može biti štetna za ugled trgovine. Ako sam operater djeluje kao davatelj franšize, tada će pomoći u rješavanju mnogih problema, a ponekad čak i zatvoriti oči pred blizinom drugih prodajnih mjesta. Jednostavno zato što zna privući ljude na pravo mjesto.

Telekom shopovima operateri plaćaju i još jednu uslugu - mogućnost uplate na račun bez provizije. Dakle, da biste to učinili, morat ćete kupiti terminal za naplatu za svoj salon i sklopiti ugovor o plaćanju za pružanje korisnicima nadoplate računa bez provizije. Sam terminal košta oko 50 tisuća rubalja, cijena rijetko prelazi 100 tisuća, ali brzo će se isplatiti i početi donositi dodatni i, što je najvažnije, stabilan prihod. Naravno, samo na terminalima neće biti moguće pokriti sve svoje troškove, ali će vam to značajno pojednostaviti poslovanje. Međutim, nema smisla instalirati više od jednog terminala, budući da operater plaća samu utičnicu, a nekoliko uređaja je potrebno samo u velikim trgovinama, gdje ljudi stoje u redu za plaćanje računa. Također, ranije se prakticirala prodaja platnih kartica, no danas se gotovo nigdje drugdje ne može naći takav način polaganja novca na račun.

Gotove ideje za vaš posao

Neke tvrtke pomažu da postanu prodavač operatera, koje nude suradnju za trgovanje sim-karticama odjednom svih operatera "velike trojke", pa čak i "Rostelecoma" (koji je, usput rečeno, apsorbirao "Sky Link"). Morat ćete raditi preko posrednika, dajući mu dio prihoda, ali za tvrtku koja ne radi pod protektoratom poznatog brenda, ovo postaje najbolje rješenje, jer je prilično teško kontaktirati operatera na Svoj. A posao je uvelike pojednostavljen, jer ne morate pregovarati sa svim tvrtkama, dovoljno je sklopiti ugovor s jednom.

Mobilni salon prilično je težak posao, koji ima izglede samo kada radi u tandemu s poznatom mrežom. Dovoljno je pogledati statistiku da se vidi kako se broj brendova smanjivao iz godine u godinu. Borba protiv titana je praktički besmislena, ljudi su navikli na njih, a ljudi neće vjerovati novom igraču. Dok se ugled ne zaradi, sredstva će ponestati i morat ćete se proglasiti bankrotom. S obzirom da su telekom operateri sami preuzeli tržište mobitela, prije svega je potrebno uspostaviti suradnju s njima. Tako možete dobiti partnere koji isporučuju telefone i dodatnu opremu te dobiti punu podršku u prodaji sim kartica. Jedina poteškoća je dobiti priliku za trgovinu SIM karticama nekog drugog osim vašeg davatelja franšize.

Dobijte ažurirane izračune za poslovni plan

497 ljudi danas studira ovaj posao.

157676 puta se zanimalo za ovaj posao u 30 dana.

Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla

Ova financijska računica otkriva neke smjernice za otvaranje "Trgovine kod kuće" s trgovačkom površinom od 40 m². na iznajmljenom prostoru (najam od podružnice 300 rubalja po 1 četvornom m.). Prilikom ulaganja...

Da biste otvorili trgovinu fotografija, trebat će vam od 400.000 rubalja. Istodobno, razdoblje povrata za takav projekt gotovo uvijek prelazi godinu dana, prosječna profitabilnost je 25%.

Maloprodajna marža za bicikle, u pravilu, nije manja od 25-50%, od 50% - za opremu, pribor i potrošni materijal, može biti do 200%. Prosječna maloprodajna cijena "budžet ...

Za malu trgovinu posuđem, kupovni iznos prve serije rijetko prelazi pola milijuna rubalja, ali ako otvorite trgovinu s velikim asortimanom i u čijem asortimanu postoji velika ...

Za otvaranje male trgovine dječje odjeće s uskom specijalizacijom (na primjer, prema dobi), bit će potrebno od 500 tisuća rubalja. Za trgovinu s univerzalnim asortimanom trebate od 2 milijuna rubalja ...

Moderna osoba nastoji biti u kontaktu 24 sata dnevno. Ako se prije petnaest godina mobitel smatrao luksuzom, a malo tko je mogao nabaviti takvo čudo tehnologije, sada čak i prvašići imaju svoje mobitele.

Troškovi takvih gadgeta svake godine padaju, a na tržištu se pojavljuju novi, napredniji uređaji koji se mogu koristiti ne samo kao sredstvo komunikacije, već i kao pravi multimedijski centri. Gotovo svi novi pametni telefoni otvaraju svojim vlasnicima obilje mogućnosti za surfanje internetom, gledanje videa, slušanje glazbenih zapisa i sve vrste igara.

Ljudi se ni na minutu ne žele odvojiti od telefona, a mnogima je zaboravljanje mobitela kod kuće mnogo strašnije od izlaska bez novca ili ključeva. Za vas, kao poduzetnika, to znači da kompetentnim sastavljanjem poslovnog plana za mobilni salon možete dobiti dobar prihod.

Korak 1. Odabir pravog poslovnog modela

Za one poduzetnike koji su se odlučili za rad u ovom segmentu tržišta, postoje dvije mogućnosti za organizaciju svog poslovanja:

• sklapanje ugovora o franšizi s bilo kojom velikom mrežom;
• samostalno organiziranje i vođenje poslovanja.

Mogućnost rada za franšizu ima mnoge prednosti. Prije svega, to su povoljne otkupne cijene. Drugo, u procesu otvaranja prodajnog mjesta zajamčeno ćete dobiti podršku glavne tvrtke.

I to da ne spominjemo činjenicu da radite u ime snažnog, dobro poznatog brenda na tržištu. Stoga se troškovi oglašavanja smanjuju za najmanje dva puta. U isto vrijeme koristite provjerene, provjerene tehnologije prodaje. Kompletnost usluga i njihov broj mogu se razlikovati ovisno o specifičnostima same franšize.

Korak 2. Pronalaženje sobe

Nastavljamo s izradom našeg poslovnog plana. Najlogičnije je prodavaonicu mobitela smjestiti na mjesto velikog okupljanja ljudi. Vaš zadatak je doći do razine na kojoj će minimalna posjećenost salona biti oko 300 ljudi dnevno.

Prostore je najbolje tražiti na prometnim ulicama i avenijama, u blizini trgovina i supermarketa, na području trgovačkih centara. Da bi salon bio profitabilan, dovoljno je da dnevno pored vaše trgovine prođe više od dvije tisuće kupaca.

Korak 3. Radionica i skladište

Prilikom izrade poslovnog plana za salon mobilne komunikacije, odmah možete razmišljati o mogućnosti pružanja dodatnih usluga, uz prodaju mobitela i pribora za njih. Dakle, dobar dodatni profit može se dobiti postavljanjem radionice za popravak uređaja na teritoriju salona. Popravak mobitela iznimno je tražena usluga visoke isplativosti jer se svaki dan pojavljuju neki kvarovi.

Netko je slučajno prolio vodu po telefonu, a netko je ispustio uređaj i ogrebao zaslon - ti ljudi mogu tek postati vaši prvi kupci. Osim toga, morat ćete izdvojiti mali prostor za skladište rezervnih dijelova. U ovoj vrsti poslovanja nije isplativo imati velike količine rezervnih dijelova, jer popularni modeli telefona brzo zastarevaju i depreciraju. Najbolja opcija je kupnja rezervnih dijelova u malim serijama.

Korak 4. Organizacijska i pravna pitanja

Govoreći o tome kako otvoriti salon mobitela, stručnjaci savjetuju da se prvo registrirate kao samostalni poduzetnik, a ne kao pravna osoba. Postoje razlozi za to:

• postupak registracije traje mnogo manje vremena i ne zahtijeva velike financijske troškove (državna pristojba je samo 800 rubalja);
• u početku, za uspješan rad trebat će vam samo nekoliko ljudi;
• Zahtjevi za porezno izvješćivanje za pojedinačne poduzetnike puno su blaži.

Što još treba zapamtiti netko tko je odlučio otvoriti mobilni salon? Za učinkovito funkcioniranje poduzeća iznimno je važno stalno održavati pristojan asortiman proizvoda. Da biste to učinili, morate pronaći pouzdanog dobavljača koji vam može pružiti široku paletu proizvoda, uzimajući u obzir sezonski karakter, kao i najnovija izdanja naprava i dodataka.

Korak 5. Zapošljavanje

Zaposlenike trebate odabrati na temelju broja robe i specifičnosti usluga. Minimalni broj zaposlenih u trgovini je dvije osobe. Čak i u trenutku priljeva kupaca, moći će međusobno raspodijeliti odgovornosti (na primjer, jedan od njih će savjetovati ljude, a drugi će obavljati izravnu prodaju).

Neophodno je da osoblje bude dobro upućeno u različite modele telefona i može klijentima pružiti ažurne i korisne informacije, pomoći im da odaberu pravi model itd. Imajte na umu da koliko novca će vam mobilni salon donijeti izravno ovisi o rezultate rada prodavača.

Poslovni plan bi, između ostalog, trebao sadržavati i troškove obuke zaposlenika. Najbolje je sklopiti ugovore s obrtnicima o individualnoj financijskoj odgovornosti - to će vam omogućiti da izbjegnete mnoge neugodne situacije, jer se u pravilu skupi uređaji daju na popravke.

Korak 6. Oglašavanje

Oglašavanje mobilnog salona može biti bilo koje vrste. Koristite sve moguće izvore: dijelite letke ljudima, postavljajte oglase, promovirajte svoju web stranicu na internetu, kupujte reklamne minute na TV-u i radiju - svaki izvor će vam privući određeni broj novih kupaca. A kasnije, nakon analize učinkovitosti različitih metoda oglašavanja, moći ćete identificirati najprofitabilnije od njih i preraspodijeliti proračun.

Korak 7. Procjena mogućih rizika

Poslovni plan mobilnog salona mora sadržavati procjenu mogućih rizika i problema s kojima se kao poduzetnik možete suočiti u različitim fazama svoje djelatnosti.

To bi trebalo uključivati:

• Proizvodni rizici: prekidi na internetu, nesreće, spletke konkurenata (osobito pri razvoju vlastite internet trgovine).
• Pogreške pri zapošljavanju zaposlenika: odabir predradnika i voditelja prodaje koji nemaju dovoljno kvalifikacija.
• Organizacijski problemi: šteta na robi, gubici, prekidi u plaćanju itd.
• Greške u pozicioniranju, istraživanju i analizi tržišta i konkurenata koji rade u ovom segmentu.
• Ovisnost o suradnicima: kvalitetu i količinu kupljenih proizvoda treba stalno procjenjivati ​​- samo u tom slučaju moguće je uspostaviti mirnu, neprekidnu trgovinu.

Uzimajući u obzir ove nijanse, stručnjaci preporučuju da oni koji planiraju otvoriti mobilni salon počnu s franšizom, što se smatra manje rizičnom opcijom. To će vam omogućiti da dublje proniknete u specifičnosti tržišta i da ga temeljito proučite. Ako ipak odlučite krenuti svojim putem, treba razmotriti i druge točke:

• uključiti u rad samo one ljude koji već imaju određeno praktično iskustvo u ovom području;
• osmisliti sustav nagrađivanja najaktivnijih i najuspješnijih zaposlenika, pratiti njihov razvoj i stručno usavršavanje;
• održavati prošireni asortiman proizvoda;
• pažljivo izraditi poslovni plan za salon mobilne komunikacije, nakon što ste razradili pravne aspekte ugovora s partnerima.

Međutim, važno je zapamtiti da je tržište mobilnih telefona jedna od najdinamičnijih industrija koje se brzo mijenjaju. Odnosno, uvijek morate biti spremni na nepredviđene okolnosti i probleme.

Korak 8. Izrada financijskog plana

Za početak razmislite o jednokratnim i mjesečnim troškovima prosječnog mobilnog salona.

Početni troškovi:

1. Računalo (1 kom.) - 12,5 tisuća rubalja;
2. Internet i telefon (priključak i instalacija) - 4,5-7 tisuća rubalja;
3. Skener - 1,5 tisuća rubalja;
4. Namještaj (stolice, pult, stol) - od 25 tisuća rubalja;
5. Najam (za 3 mjeseca) - od 45 tisuća rubalja;
6. Blagajnik - od 1,8 tisuća rubalja;
7. Vitrine - od 15 tisuća rubalja. za 1 sq. m .;
8. Alarm - od 25 tisuća rubalja.

Uzimajući u obzir administrativne troškove (za registraciju djelatnosti kao individualni poduzetnik i usluge posebne tvrtke za prikupljanje dozvola) i kupnju robe, vaši početni troškovi bit će oko 260 tisuća rubalja.

Mjesečni troškovi uključuju:

1. Plaće zaposlenika - od 75 tisuća rubalja;
2. Najam - od 15 tisuća rubalja;
3. Računi za komunalne usluge (internet, telefon, struja) - od 10 tisuća rubalja;
4. Dopuna robe - 50 tisuća rubalja;
5. Dodatni troškovi - od 5 tisuća rubalja;
6. Alarmni sustav - od 3,5 tisuća rubalja.

Ukupno će mjesečni troškovi biti oko 155-160 tisuća rubalja. Prihod će uvelike ovisiti o utvrđenoj marži. U pravilu, poduzetnici postavljaju maržu od 10-15% na telefone, do 20% na kartice i do 25% na razne dodatke. Ali za rezervne dijelove koji se koriste u procesu popravka, može doseći 100% ili više. Razina profitabilnosti projekta može doseći 20%.

Otvoriti ili ne otvoriti mobilni salon? Konkurencija na ovom tržištu raste. Postoji li još šansa za ulaganje novca na način da se ostvari pravi prihod? Prema najoptimističnijim prognozama, minimalni iznos s kojim se preporučuje započeti takav posao je 25 000 USD. Prosječna profitabilnost mrežnih točaka danas je 20%. "Divlji" salon, iznad čijeg ulaza ne visi natpis "promovirane" marke, bit će manji. Osim toga, stručnjaci još uvijek ne mogu dati jasnu ocjenu kapaciteta ukrajinskog tržišta. Tvrde da će se, ako se zadrže svi trenutni uvjeti, salon isplatiti za otprilike godinu dana. Dakle, kako možete zaštititi svoja ulaganja u ovom području od nepotrebnog rizika? Profesionalci uvjeravaju da za one koji se ipak odluče krenuti ovim teškim putem, postoje samo dvije mogućnosti: otvoriti točku ulaskom u "promoviranu" mrežu mobilnih salona ili pokrenuti posao u regiji. Štoviše, pozicija na tržištu mobilnih komunikacija u nekim regijama Ukrajine usporediva je s 95. godinom u Kijevu. Profit u mobilnom poslovanju dolazi iz nekoliko izvora: povezivanje novih pretplatnika na mobilnu mrežu, prodaja telefona, kartica i pribora. Na uređajima možete dobiti 10-12% dobiti, na priboru - 25-30%, na telefonskim i internetskim karticama - 15-20%. No glavni prihod uvijek su donosili bonusi za povezivanje od tvrtki - operatera. Veličina bonusa ovisila je o tarifi: za pretplatnika koji se spojio na redoviti paket mogao se dobiti 15-25 dolara, a za povezivanje po skupim neograničenim tarifama - do 100 dolara. U prosjeku, iznos naknade bio je $ 30. No, do 2005. godine, smanjenje naknade ovog trgovca postalo je prilično zamjetno, što je izazvalo strahove među velikim mrežnim tvrtkama i želju da se riješe posla koji je postao niskoprofitabilan za male lance i pojedinačne salone. Unatoč tome, broj pretplatnika spojenih na GSM mobilnu komunikaciju nastavlja rasti. Službena statistika pokazuje da je dubina prodora na ukrajinsko tržište oko 60%. Isti pokazatelj za regiju je na razini od 30%. Danas čelnici mreže aktivno otvaraju točke u regijama. Ali to ne čine zato što razina prodaje i povezanosti u velikim gradovima pada. Najvjerojatnije će tržište nastaviti rasti. Tko nije pokušao pogoditi kada će doći do zasićenja: i operateri i trgovci operaterima. Počeli su vikati da zasićenje neće doći danas-sutra, već 2002. godine. A tržište se još uvijek razvija. Prema našoj konzervativnoj procjeni, konačno zasićenje će nastupiti krajem sljedeće godine. Zbog činjenice da postoji žestoka borba između operatera za pretplatnike, 15-20% povezanih pretplatnika preći će iz Kyivstara u UMC i Jeans i natrag u roku od godinu dana. Nakon toga će ukrajinsko tržište iscrpiti svoj potencijal”. Ostali stručnjaci imaju manje stroge procjene. Nije tajna da glavni profit prodavača mobitela dolazi od primarnih veza. Na drugom mjestu je prihod od prodaje mobitela i dodatne opreme. Iznenađujuće, unatoč svim tmurnim predviđanjima, mjesečni volumen prvih priključaka iz nekog razloga se ne smanjuje. Već nekoliko godina drži se na razini od 100 tisuća ili više. Nije sasvim jasno na račun kojeg potencijala se ova brojka regrutira. Postoji pretpostavka da je stanovništvo Ukrajine podcijenjeno u apsolutnom iznosu. I to vrlo ozbiljno. A drugi pretpostavljeni izvor novih veza je opća populacija s niskim primanjima, koja je nedavno počela koristiti ovu uslugu. I vrlo su osjetljivi na cijenu. U uvjetima u kojima klijent može bez posljedica raskinuti ugovor i odgovoriti na atraktivniju ponudu, takvi potrošači lako mijenjaju operatera. Operateri su to brzo shvatili pa su snizili dilersku naknadu.